logo

Vodoinstalaterski proizvodi smatraju se jednim od najpoželjnijih, tako da otvaranje vodoinstalacije znači računajući na sve veću dobit i kontinuirani tok kupaca. Kvalitetni proizvodi ove sfere zahtijevaju mnogi, a trošak njih stalno raste.

Početne faze u vodovodnom poslovanju

Da biste stvorili svoje poslovanje od nule na prodaji takve robe, morate stvoriti tvrtku, odnosno izdati IP. Osim toga, morate voditi brigu o sljedećoj dokumentaciji:

  • rad koji autorizira organizaciju tijeka rada, od Savezne službe;
  • sporazum koji zahtijeva uklanjanje žive svjetiljke;
  • zaključak sanitarne epidemiološke stanice;
  • sporazum o dezinfekcijskim mjerama transporta koji nosi prodane proizvode;
  • ugovor za izvoz raznih smeća, uključujući i kruti otpad.

Nakon što dovršite sve formalnosti za stvaranje poslovanja od nule, potrebno je odrediti asortiman, teritorijalnu lokaciju trgovine i dobavljače koji su u stanju redovito isporučivati ​​robu s visokokvalitetnim pokazateljima. Za maksimalnu učinkovitost djelovanja, ugovor se zaključuje izravno s proizvođačem vodovoda. Ako namjeravate prodati proizvode od inozemne proizvodnje, ugovor bi trebao biti sklopljen s organizacijama izravno povezanim s inozemnim proizvođačem.

Prijevoz će trajati više vremena, troškovi će se znatno povećati, ali zbog toga će roba biti kvalitetnija i zahtjevnija.

Prodajni asortiman

Jedna od glavnih poteškoća u organizaciji vodoinstalaterske trgovine pravi je izbor proizvoda. Sva sredstva trebala bi se koristiti što je moguće učinkovitije, ali valja istaknuti da se idealna opcija ne može postići ako ne postoji praksa i iskustvo u ovom području. Glavne stavke robe koje zahtijevaju veću pozornost uključuju:

  • grijači vode,
  • pribor i razni kupaonski namještaj;
  • radijatori za grijanje;
  • mješalice, pribor za sudopere, kupke;
  • crijeva, brtvila;
  • akrilne i željezne kupke;
  • WC školjke;
  • sustavi grijanja i opskrbe vodom (cijevi, stezaljke itd.);
  • tuš kabine;
  • ogledalo.

Glavna stvar u trgovini - raznih vrsta i materijala. Cijevi se trebaju odabrati iz polietilena, metala, PVC-a. Mješalice trebaju biti predstavljene i proračunske opcije, i skupo.

Po prodaji je poželjno imati kuhinjske sudopere, crijeva za pranje i perilice posuđa, grijalice.

Poslovne nijanse

Većina posjetitelja u vodoinstalaterskoj radionici su obrtnici koji rade na odgovarajućem polju i redovito kupuju robu. Da bi posao mogao napredovati i klijenti neprestano dolaze, potrebno vam je ljubazno stručno osoblje, širok raspon visokokvalitetnih i povoljnih cijena. Važno za uspješno poslovanje dobar je privlačan oglas, udobna soba i vitrine.

Površina mora biti najmanje 60 četvornih metara. m. Njegov približni trošak iznosi interval od 50 000 do 100 000 p. Bolje je unaprijed razmišljati o najmu mjesta u velikom trgovačkom centru, jer ćete morati platiti više za takvu sobu.

Idealno mjesto za trgovinu je prostor za spavanje gdje se nalaze mnoge nove zgrade. Izgradnjom tvrtke na takvom mjestu možete značajno uštedjeti na najam i privući redovite kupce. Važno je uzeti odgovorni stav za zapošljavanje osoblja, kao i obrazovani trgovci su ključ uspjeha visoke prodaje.

Mogućnosti otvaranja trgovine

Organiziranje vlastitog posla za prodaju sanitarnih proizvoda gotovo je nemoguće bez početnog kapitala: trebat će vam određeni iznos za kupnju minimalne opreme i robe. Postoji nekoliko opcija za postavljanje trgovine koja će vam omogućiti spremanje na početnim fazama.

Prvi je ugovor s dobavljačima da odgode plaćanje do primitka prve dobiti. Vjerojatnost dogovora je minimalna, ali postoji određena vjerojatnost. Možete postaviti malu trgovinu s niskim cijenama.

Druga mogućnost je otvaranje internetske stranice s isporukom u vašem lokalitetu. Roba se može kupiti od distributera, preuzeti narudžbe putem web stranice. Posao na internetu je pozitivan jer ne zahtijeva skladište, a raspon prelazi izbor u bilo kojem velikom građevinskom centru. Shema je vrlo jednostavna - prihvatiti akontaciju od 100%, naručiti pravi proizvod, kako bi se isporučio.

Neki iskusni poduzetnici otvaraju posao iznajmljivanjem mjesta u trgovačkom centru i izrade male izložbe robe. Računalo se nalazi u sobi s vodovodnim katalogom koji uključuje više od 200 predmeta (svi podaci dobavljača s kojima se morate unaprijed dogovoriti). Kupcima se nudimo proizvode po narudžbi, može se preuzeti u najkraćem mogućem roku.

Kako bi organizacija koja je organizirana na ovaj način bila uspješna, potrebna je velika kampanja oglašavanja.

Mjesto trgovine

Sljedeće su najbolje mjesto za pokretanje vodovodne djelatnosti:

  • trgovački kompleksi građevinske orijentacije;
  • susjedstvu s mnogim novim zgradama;
  • područja grada, gdje postoji minimalni broj trgovina specijaliziranih za prodaju vodovodnih i komponenti.

Trgovački centar za izgradnju idealan je u smislu da kupci dolaze kako bi kupili vodovodne i kupaonske proizvode. PodruÄŤje spavanja je drukčije, jer u većini novih zgrada stambeno se iznajmljuje s grubim popravkom, ili vlasnici stanova obiÄŤno mijenjaju instalirani vodovod na novu zbog nezadovoljstva kvalitetom.

Posve je problematično otvoriti svoju specijaliziranu trgovinu u zasebnoj zgradi: potrebno vam je dobro oglašavanje kako bi posjetitelji primijetili novu utičnicu. Minimalna površina je 30 četvornih metara. m.

Soba i oprema

Važan korak u stvaranju vlastitog poslovanja, što podrazumijeva otvaranje vodovodne trgovine, je područje na kojem namjeravate prodati robu. U sobi mora postojati mjesto ispod skladišta i trgovinske dvorane. Prostor skladišta trebao bi biti organiziran s izračunom kapaciteta serije proizvoda, nekoliko puta veći od prometa za mjesec dana. Za pravilno skladištenje preporučuje se kupiti:

  • posebne posude za kupanje;
  • police, ormarići, police za male stvari;
  • palete za proizvode od polimera i staklenih vlakana;
  • poseban stalak za postavljanje sudopera;
  • stalci za miješalice;
  • drvene palete za skladištenje cijevi.

Kampanje oglašavanja

Oglašavanje je jedna od najvažnijih faza organiziranja vlastitog poslovanja. Pitanje koliko novca morate uložiti u oglašavačku kampanju ovisi samo o tome koliko je novca poduzetnik spreman potrošiti na te ciljeve. Što više oglašavanja, to će češće dolaziti kupci i, sukladno tome, posao će postati uspješniji.

Organizacija događaja mora biti pažljivo razmotrena, inače će se izgubiti vrlo velika količina. Ne dajete oglase na besplatne ispise. Ima smisla oglašavati sličnu trgovinu putem sljedećih resursa:

  • u TV kanalima na lokalnoj televiziji;
  • objavljivanje oglasa na različitim dijelovima sela, posebna se pozornost posvećuje mjestu gdje se trgovina nalazi;
  • novine grada pod naslovom "Usluge";
  • reklame u dizala stambenih zgrada.

Nakon određenog vremenskog razdoblja, veliki broj ljudi koji žive u blizini uče o trgovini pa je najbolje oglašavanje trgovine vrijeme postojanja na tržištu takve robe.

Poslovanje na prodaji vodovodnih usluga: troškovi i prihodi

Da bi se započelo poslovanje na prodaji ovog proizvoda, poduzetnik mora imati najmanje 2.000.000 stranica. Sve je to gotovo u potpunosti potrošeno na kupnju proizvoda kako bi ga prodali u budućnosti. Označavanje na određenim položajima može biti jednak znaku od 100%.

S mjestom trgovine u novoizgrađenoj stambenoj zoni i iznajmljenom području od 70 do 80 četvornih metara. m., investicija u poslovanju bit će kako slijedi (u rublju):

  • kupnja dobara od dobavljača - više od 1 500 000;
  • kupnju minimalne opreme i tehnologije - 120 000-150 000;
  • registracija kao pojedinacni poduzetnik, izvršenje obvezne dokumentacije - oko 80.000;
  • oglašavačka kampanja - najmanje 30.000.

Stoga, početni kapital za otvaranje trgovine trebao bi biti više od 1.800.000. Osim toga, trebali biste razmotriti mjesečne troškove. Uključuju isplate plaća osoblju, porez, najam prostora i plaćanja za vodu, električnu energiju i grijanje. U prosjeku, iznos može doseći 200 000 r.

Dobit poslovanja izračunava se na temelju nekoliko komponenti (u rublju):

  • broj kupaca - 20 po radnom danu;
  • prihod od jednog kupca - oko 500;
  • prosječna provjera - 1200-1600;
  • oznaka (prosječna vrijednost) - otprilike 40%.

Dobit po danu - 11 000-12 000, mjesečno - od 330 000 r. Uz odbitak svih mjesečnih troškova dohodak = 130 000 rubalja. Dakle, projekt može isplatiti za manje od 2 godine.

Otvorite vodovod

Dobar dan! Danas imam članak o razvoju pružanja vodovodnih usluga, odnosno poslovnog plana vodovodne trgovine.

Otvaranje moje vodovodne ambalaže mi je jako bliska, jer ja sam vlasnik vodoinstalacije i znam sve o ovoj temi. Da biste otvorili vodovod, najprije morate zaraditi novac, ali bilo bi lijepo ako ih niste trebali.

Prije pisanja poslovnog plana za vodovod, kao i uvijek, otišao sam u Yandex sustav pretraživanja s tim pitanjem, a odgovor koji sam primio nije nimalo razočarao. U TOP 2 je bio moj članak koji sam napisao prije 3 godine.

Sve je dobro samo da je članak već zastario, a mnoge promjene su se dogodile tijekom tog vremena. Dakle, došla sam u dućan, sada je noć i u mirnoj atmosferi mogu napisati novi poslovni plan za vodovod u 2016. godini.

Poslovni plan skladištiti vodovod korak po korak

Trenutno želim strukturirati informacije i pisati kako otvoriti vodovod u koracima:

Registracija poslovanja u porezu

Svaki otvoreni posao mora pripadati određenom obliku vlasništva. Za otvaranje vodovodne trgovine možemo koristiti najjednostavniji oblik poslovnog vlasništva - to je individualno poduzetništvo.

PI ima mnoge prednosti, od kojih je jedna mogućnost korištenja PSN poreza (ja sam na ovom porezu, ali više o tome kasnije).

Prilikom popunjavanja zahtjeva za registraciju IP trebat će vam aktivnosti OKVED2 klasifikatora koji je usvojen u srpnju 2016. godine:

47.52.5 - Podskupina "Sanitarna oprema za trgovinu na malo u specijaliziranim prodavaonicama".

46.73 - Trgovina na veliko drvom, građevinskim materijalom i sanitarnom opremom

To je dosta dovoljno za otvaranje vodoinstalacije. Možda ste zainteresirani za pitanje, zašto veleprodajni vodovod?

Činjenica je da će s vama početi raditi i druge organizacije i državne institucije. Plaćanje obavljaju bezgotovinskim plaćanjima koja se već odnose na trgovinu na veliko.

U tom slučaju, ako već imate neku vrstu svog poslovanja i poduzetnik je već otvoren, onda su ove vrste aktivnosti dovoljne za dodavanje već postojećih podnesenih poreznoj prijavi.

Izbor sustava oporezivanja

Ovdje smo samo pomoći će pri odabiru poreza za poslovni plan vodovodne tvrtke.

Činjenica je da takav porezni režim kao PSN (patent) je dostupan samo za pojedine poduzetnike. Možete vjerovati mojoj riječi za koliko nisam pokušao porezne režime, jer mi se ovo pokazalo najbolje.

I tako, onda odaberemo porezne režime za vodoinstalatersku trgovinu:

  • PSN (sustav oporezivanja patenata). Za trgovce u trgovini postoji granica od 50 četvornih metara, ali ne mislim da vam je potrebno više prostora, posebno na početku poslovanja;
  • USN 6% (pojednostavljeni porezni sustav) (za veleprodajnu vodovodnu djelatnost, odnosno s pravnim osobama i proračunskim organizacijama) još uvijek iznosi 15% USN, ali budući da zamotajte u trgovinama vodovodima počinje s 50%, USN6% će biti najoptimalniji ova.

USN6% porez se koristi za bezgotovinske uplate, sve što prodajemo u gotovini ili putem plastičnih kartica na terminalu je trgovina na malo i pripada OTP poreza.

Pri registraciji IP-a, preporučujem odmah otvaranje oporezivanja i PSN-a i USN6%.

Da biste dovršili rad vodoopskrbe, trebat će vam:

  1. Kupite pečat. To će vam dati čvrstoću vašu IP adresu i bit će potrebno otvoriti tekući račun;
  2. Otvorite IP bankovnog računa. Za plaćanje robe dobavljačima, kao i za primanje uplata od pravnih osoba i državnih službenika - račun za namirenje je obavezan na 100%;
  3. Terminalne plastične kartice za plaćanje. U banci u kojoj imate tekući račun, obavezno poduzmite terminal za plaćanje s plastičnim karticama. Sada, polovica ljudi jednostavno ne nosi novac s njima, a neki jednostavno koriste kreditne kartice.

Na to je uvodni dio vodovodnog poslovanja gotov. I nakon gore navedenih postupaka, možete nastaviti s glavnom temom poslovnog plana.

Izbor prostora za vodovod

Bez pretjerivanja, možemo reći da je pravo mjesto za vodoinstalatersku trgovinu 50% uspjeha pokretanja biznisa.

Da biste to učinili, potrebno je provesti istraživanje tržišta na prisutnost konkurenata.

Razmislite o najboljim mjestima za lokaciju vodovodne trgovine:

  • Građevinsko tržište. Ovo je početna faza, ne zahtijeva velika ulaganja u proizvod, ali možete zaraditi nekoliko redova veličine manje;
  • Izgradnja TC ili TC. U trgovačkim centrima i građevinskim centrima, također će biti dobro mjesto za buduću vodovodnu trgovinu;
  • Nove zgrade. Novi susjedi još nisu okupirani od strane konkurenata, a vodovod koji ide u standard u novim zgradama ne drži vodu;
  • Odvojena soba s pristupom crvenoj liniji. Potrebno vam je mnogo troškova najma i promociju trgovine, ali na kraju ćete zasigurno ostati u crnoj boji.

Najmanji prodajni prostor za vodovod je od 20 m2.

Detaljnije, ovu nesumnjivo važnu temu za vodoinstalatersku trgovinu, pogledat ćemo zasebni članak "Skladište vodoinstalacije"

Trgovina sanitarije

Nakon što pronađemo potrebne prostore, sada moramo biti opremljeni.

Oprema za vodovod, dijelimo u skupine:

  1. Administrativna oprema. Stjecanje prijenosnog računala, višenamjenski uređaj, licencirani program 1C Poduzetnik, terminal za plaćanje na plastičnim karticama, NIM, potrošački kutak i tako dalje;
  2. Trgovinska oprema. Izravno se prikazuje, police za vodovod, oprema za pohranu. Sve će to ovisiti o području koje iznajmljujete;
  3. Expendables. Papir, papir i pisači, itd.

Detaljno o svakom smjeru ćemo govoriti u članku "Oprema vodovod shop".

Kupnja Sanitarije

Za kupnju robe potrebno je najmanje 600.000 rubalja. i ovo je dosta, recimo - ovo je proračunska opcija.

Kada postoji malo novca za proizvod, postoji samo jedna mogućnost da se dobije konkurentska prednost nad ostalim trgovinama.

To se usredotočuje na specifičan smjer robe. Na primjer, kada sam započeo, početno sam kupio novac namijenjen isključivo mješalicama za robu.

Mješalice za kadu, kuhinju, umivaonike, bidee. Kao rezultat toga, dobio sam više od 400 predmeta miksera.

Da, nisam imala neki drugi proizvod (što je, naravno, loše), ali imao sam veliki izbor miksera i ako mi je netko došao do miksera, onda ne bi napustio praznih ruku.

Također sam imao sve potrošne materijale za mješalice (aerators, huss, crijeva, zamašnjak, slavina, patrone, glave za tuširanje, fiksiranje slavine, pričvršćivanje limenki) i čak sam nazvao trgovinu "Mixer". Općenito, temelj su bili mješalice i potrošni materijali koji su jeftini i za koje varaju do 300%.

Treba napomenuti da varaju na mikserima 100%. Dakle, unatoč maloj prodaji, recimo 250.000 rubalja. mjesečno, imao sam oko 100.000 rubalja čistim. (iz vrlo malog dućana).

Kažem, s nedostatkom novca, bolje je da se usredotočite na jedan smjer i to nije važno, sanitarni proizvodi, slavine, inženjering vodoinstalacije, grijanje radijatora (a ne samo malo).

To jest, osoba mora imati izbor. Neki su se kupci čak žalili da takav izbor već pokreće oči i zbog toga je teško odabrati.

Ako imate dovoljno novca, trebali biste imati sve (kao što sada imam), sada se dućan jednostavno naziva "vodovod"

Potrebno je kupiti od veletrgovaca u najbližim većim gradovima.

Logistika isporuke vodovoda

Sljedeći korak će biti razvoj logističke isporuke robe u trgovini:

Postoje tvrtke koje se isporučuju izravno u trgovinu. Radim s dva takva čovjeka iz Jekaterinburga. Pusti malo skuplje, ali nema problema s jamstvom i općenito dostava izravno u trgovinu je naravno prikladna.

U ovom trenutku radim s 6 različitih dobavljača iz Moskve, Petrograda, Novosibirsk, Penza i 2 iz Jekaterinburga (Yu-term i Broseks).

Ako Ekaterinburg nosi izravno u trgovinu, onda za ostatak morate razviti logistiku isporuke.

Ja sam 13 godina radila s TK FasTransom, donosim robu u Nizhnevartovsk (30km od mog grada, jednostavno nemamo transportnih tvrtki). A već je iz Nizhnevartovsk donio u trgovinu.

Dakle, trebate voziti kroz sve prijevozne tvrtke i uzeti cijene, proučite troškove i brzinu isporuke.

Nakon toga, utvrdit će se osoba koja će isporučiti robu (uzeti telefonski broj i adresu ureda grada iz kojeg će biti isporuka i prenijeti ga do dobavljača).

Prvi će put biti isporuka, vidjeti kako radite, ne volite ga, promijenite TC.

Ovo nije lukav način razvijanja logističke isporuke robe u trgovinu.

Osoblje trgovine vodovodima

Uvjeravam sve da je najbolji prodavatelj sam poduzetnik i to je kako je to. Prva godina u trgovini umjesto prodavača sjedila sam.

I iz osoblja vodovodne tvrtke trebat će vam:

  • Prodavači - 2 osobe s rasporedom od 2/2 - ovo je najbolja opcija (naravno, morate znati kategoriju robe, morala sam trenirati moje);
  • Vodoinstalater. Trgovina će stalno primati prijave za ugradnju miksera, vodomjera, WC-a, itd.;
  • Računovođa. Moguće je radno vrijeme, istodobno, u početku neće biti velikih količina posla;
  • Čistačica - 1 osoba. Možete platiti dodatnih 1000 rubalja. prodavači i oni će očistiti trgovinu. Ako umjesto prodavača radite, to nije problem ukloniti za vašu tvrtku.

Nakon toga, kada se trgovina razvija, možete unajmiti ljude po potrebi.

Trenutak je došao kad je sve spremno, a dućan, roba i osoblje, vrijeme je da otvorite vodovod, ali još uvijek postoji važna točka i ovo je oglašavanje.

Oglašavanje prodavaonica vodoinstala

Oglašavanje je motor trgovine, pa čak i dijete to zna.

Bez oglašavanja nitko neće znati o vašoj trgovini i kao rezultat toga neće biti kupaca i prodaja.

Razmislite o glavnim vrstama reklamnih vodoinstalaterskih proizvoda:

  1. Prijavite se. Pa, kakav posao bez nje, veliki i privlačan znak će pasivno voditi potencijalne kupce;
  2. Stup. Također se preporučuje kupiti;
  3. Izrada web stranica. To može biti i predodređena stranica na internetu i punopravna mrežna trgovina;
  4. Letaka. Šarene letke distribuirane poštanskim sandučićima nesumnjivo će privući ljude u vašu trgovinu. Predložene su letke u sljedećih 4 bloka od trgovine;
  5. Oglašavanje u dizala. Kao i letci nalaze se u 4 najbliža bloka;
  6. Telegazeta. Obavezno postavite oglas na TV;
  7. Riječ usta Radit će negdje u roku od 6 mjeseci nakon otvaranja, normalno ćete raditi i vaši će klijenti dovesti svoje prijatelje;
  8. Posjetnice. Tako da ne zaboravite napraviti posjetnice s popustom od 5%.

Za više informacija o oglašavanju vodoinstalaterske trgovine napisat ću u članku "Oglašavanje vodoinstalaterske trgovine", kao i naznačiti gdje oglašavanje u svakom slučaju ne treba dati.

Prihodi i troškovi vodovodne opreme

Ovo je prilično složena tema koju ću napisati posljednje. Previše čimbenika utječe na uspjeh otvaranja vodovodne trgovine.

Na primjer, ako ste moju trgovinu, otvorio sam ga prije 3 godine. Prvog mjeseca prihod je iznosio 80.000 rubalja, a sada nakon 3 godine prihod od trgovine iznosi 1.200.000 rubalja. mjesečno, a ne uzimam u obzir ugovore koji obavljaju vodovod i nabavu pravnih osoba i državnih službenika.

Stoga ćemo detaljnije raspravljati o ovom pitanju u članku "Prihodi i troškovi vodoinstalacije".

Razvoj trgovine vodovodima

Ovo izdanje također će biti riješeno posljednje, nakon što prođete točku ranjivosti i dosegnete gornju granicu vašeg dućana, morat ćete preuzeti njegov razvoj.

Razmotrit ćemo razvoj vodoinstalacije u članku "Razvoj vodoinstalacije".

Kao što vidite, ostavio sam posljednje 2 boda za ozbiljnije razmatranje u zasebnim člancima, budući da su sve ovdje međusobno povezane.

To je u osnovi sve što vam želim reći o poslovnom planu vodovodne trgovine.

U skoroj budućnosti ću napisati proširene članke o pitanjima koja smatram važnijima i zahtijevaju odvojeni razmatranje.

Ako imate bilo kakvih pitanja, možete ih pitati u komentarima poslovnog plana ili mojoj grupi društvene mreže VKONTAKTE.

Otvorite vodovod

Poslovna područja

Osnove tvrtke

Glavna poteškoća u početku poslovanja za mnoge početnike je izbor optimalnog raspona sanitarne opreme. Novac za otvaranje je uvijek mali, a želim koristiti što je moguće učinkovitije raspoloživo sredstvo. Ali u svakom slučaju, sakupljanje savršenog predloška neće raditi. U svakom gradu, u svakom području može biti vaše želje i vaš zahtjev.

Ovdje su najpopularnije stavke robe koje treba kupiti najprije:

  • vodovod i grijanje (cijevi tlačnih cijevi, PVC, polietilen, kao i spojnice i stezaljke);
  • mješalice - često su kupili robu. Raspon miješalica trebao bi biti najširi - od jeftinih do skupih položaja. Dodaci za kupanje i ogledala su također dostupni u ovoj kategoriji;
  • vodoinstalacije: od lijevanog željeza i akril kade, sudoperi, tuš klupe, WC školjke, umivaonici, kupaonski namještaj;
  • sifoni, crijeva za strojeve za pranje rublja, manšete i brtve;
  • crijeva za zalijevanje, pumpe;
  • radijatori za grijanje, grijači vode, grijači;
  • druge male predmete, kao i dijelove za kupke, slavine, kuhinjske sudopere i WC školjke.

Korisnici specijaliziranih foruma daju svoje primjere u rasponu trgovine:

Prema tržišnim igračima, glavni kupci vodoinstalacije su obrtnici. Redovito pružaju vodovodne usluge, tako da kupuju prave proizvode na kojima su navikli, gdje su cijene pristupačne i prodavači su kompetentni. Privlačenje takvog klijenta nije lagan zadatak. Potreban nam je dobar asortiman, sustav popusta, prikladni prikazi i dobar oglašavanje.

Prostor za trgovinu mora biti najmanje 60 četvornih metara. m., smatraju iskusnim poslovnim ljudima. Iznajmljivanje takvog prostora koštat će 60 - 100 tisuća rubalja. Otvaranje u trgovačkom centru je neobavezno: postoji visoka renta, ali ne može biti povratka. Najbolja opcija za lokaciju može biti prostor za spavanje grada. Ovdje i najam je nekoliko puta manji, a mještani će, zapravo, samo otići k vama.

Kompetentni prodavatelji - 50% poslovnog uspjeha. Neki poduzetnici ne oklijevaju i stoje iza blagajne. Prihod se značajno povećava.

"Radimo sami. I za svakog klijenta imamo svoj vlastiti pristup. Za svakog klijenta - vlastiti popust. Jedan majstor može dobiti zajam, nakon drugog će se kandidirati mjesec dana. Prodavači se neće smetati s tim, već su testirani u praksi. Samo vi osobno ćete moći pronaći pristup svakom klijentu, jer to je vaše poslovanje... ", kaže korisnik nahaga89 iz foruma biznet.ru.

Najpogodniji porezni sustav za vodovod - ENVD (imputirani). Porez se plaća na temelju područja trgovačkog objekta. Iznos poreza je fiksan i ne ovisi o prihodu vaše trgovine. PDV, porez na dohodak i porez na imovinu za UTII nisu plaćeni. Primjena "imputation" je moguće samo za komercijalne nekretnine s površinom do 150 četvornih metara. m.

Opcije za otvaranje vodovodne trgovine od nule

Možda ste zainteresirani za načine organiziranja vodoinstalaterske trgovine bez ulaganja, "od nule". Iako se neće moći otvoriti bez ulaganja, i dalje će trebati sredstva za kupnju minimalne serije robe ili uzoraka. Zapravo, evo nekoliko opcija za spremanje na početku:

  1. Možete se dogovoriti o isporuci robe s odgodom plaćanja ili za provedbu. Nisu svi dobavljači će to ići, ali možete pokušati. Tako možete otvoriti malu trgovinu s minimalnim asortimanom i jeftinijim proizvodima;
  2. U vašem gradu možete organizirati vodovodnu mrežnu trgovinu. Prihvatite narudžbe i kupite robu od distributera. Prednost online trgovine je da možete napraviti vrlo veliku izložbu robe, veliki izbor: ovdje ne trebate skladište. Prihvaćeno 100% prijevremene otplate od dobavljača - isporučilo je robu klijentu;
  3. Korisnik EvgenyMetropolis iz biznet.ru forum predlaže da ide na ovaj način: "Danas, desetine dobavljača u gradovima nude suradnju. Otvorimo malu točku u trgovačkom centru, napraviti minimalnu izložbu robe i komponenti. Na licu mjesta stavili smo računalo s on-line katalog proizvoda tih dobavljača (pozicije za 200-300) i ponuditi robu po nalogu. Samo se morate ulagati u oglašavanje. "
Poslovni plan trgovine vodovodima

Studija izvedivosti otvaranja vodoinstalacije na iznajmljenom području (80 m2) U stambenom dijelu grada.

  • komercijalna oprema i uredska oprema - 150.000 rubalja;
  • stvaranje niza robe - 2.000.000 rubalja;
  • oglašavanje - 50 000 rub.
  • ostali troškovi (uključujući registraciju poduzeća) - 100.000 rubalja.

Ukupno: početna ulaganja - od 2 300 000 rubalja.

Stalni mjesečni troškovi:

  • najam - 100 tisuća rubalja;
  • plaća + odbitaka osiguranja (3 osobe) - 80 tisuća rubalja;
  • komunalne isplate - 15 tisuća rubalja;
  • porez (UTII) - 15 tisuća rubalja;
  • ostali troškovi - 30 tisuća rubalja.

Ukupno: 240 tisuća rubalja mjesečno.

  • prosječna kontrola - 1500 rubalja;
  • prosječna marža trgovine - 40%;
  • prosječni dohodak po klijentu iznosi 600 rubalja;
  • broj kupaca po danu - 20 osoba;
  • dnevni dohodak - 12.000 rubalja;
  • mjesečni prihod - 360.000 rubalja;
  • dobit mjesečno: 360.000 - 240.000 = 120.000 rubalja;

Poslovni plan za otvaranje vodovodne trgovine. Kako otvoriti vodoinstalatersku trgovinu

Otvaranje vodovodnih prodavaonica u Rusiji je profitabilno poslovanje. Statistika kaže da je godišnji rast tržišta od 25% do 32%, a njegova apsolutna vrijednost procjenjuje se na oko 2 milijarde dolara.

U prometnim mjestima izgrađenim prostorima za spavanje (tržišta, stanica podzemne željeznice), kupac može lako pronaći željeni znak, koji ukrašava ime vodovodne trgovine. Štoviše, opcije za takva imena su brojne. S njima ćemo započeti ovaj članak posvećen poslovnom planiranju kako bi stvorili takvo tržište. Koji su nazivi poduzetnika svojim potomstvom?

ime

Najčešće, znak univerzalne maloprodajne trgovine je kratak i jasan: "Vodovod", "vodovod za vas", "SantekhOborudovanie". Trgovine na veliko i malo potražuju u širem smislu, na primjer: SantekhHouse, All for Plumbing ili World of Plumbing.

Mali prodajni centri ne razmišljaju o tome kako nazvati vodoinstalatersku trgovinu. Nastoje staviti svoje specifičnosti u ime: "Kupke i ventili", "Čepovi i mikseri".

Poduzetnici sa smislom za humor traže manje pragmatično ime: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-kupka", "San Sanych". Postoji više kreativnih znakova.

Internet trgovina u vodovodima također nije stajala na stranu. Zatrpan je imenima "uvoza". Talijani su posebno favorizirani jer u ovoj zemlji žive pravi majstori stvaranja VIP klasičnih proizvoda.

Poduzetnici koji čine poslovni plan za otvaranje vodovodne trgovine mogu analogno nazvati svoju buduću organizaciju, iako vjerojatno imaju bolje ideje.

Što trebate otvoriti trgovinu? investicija

Sada ostavimo raspravu o zakonskim formalnostima (poslije ćemo se sjetiti njih). Razmislite o ideji stvaranja ovog posla. Što se u početku treba uzeti u obzir? Ovo je kapitalno intenzivno poslovanje. Ukupna investicija, koja uključuje početnu kupnju cijelog asortimana robnih proizvoda odjednom, iznosi 1,5 milijuna rubalja. U budućnosti će biti dovoljno kupiti robu za 200-300 tisuća rubalja mjesečno. Doplata je 20-30%.

Nije preporučljivo otvoriti takav dućan neprofesionalnom, također je rizično koristiti usluge "nula" prodavača (uostalom, specifičnosti su sjajne). Glavni cilj ostvaren poslovnim planom za otvaranje vodovodne trgovine jest osigurati profitabilnost ulaganja. S učinkovito upravljanje, to će biti 15%, a investicija će se isplatiti za godinu i pol.

Specijalizacija trgovine

Vaš cilj je stvoriti prodajnu stanicu s živahnom trgovinom, profesionalno posluživanje profesionalaca koji obavljaju sanitarne radove. Ovisno o njihovoj potražnji, kreira se niz proizvoda.

Veleprodajna prodavaonica vodoinstala trebala bi imati prostranu prodajnu površinu (ne manje od 100 m 2, predočenje tuš kabina, WC školjaka, kupke zahtijeva prostor) i imaju cijeli niz dekocija. To uključuje sljedeće grupe proizvoda:

- vodoinstalacije (armature, ventili, ventili i koljena, slavine, sifoni, mješalice, cijevi, spojnice);

- Sanitarije ili "bijele vodovodne" (akrilne, čelične, lijevano željezo kupke, bidei, tuševi, sudoperi, sudoperi, cisterns, WC školjke);

- sofisticirana oprema (tuševi i modularne kupke);

- druga roba za popravak i opremanje kupaonice (ogledala, sagovi, kupaonski namještaj, pločice, posebna ventilacija, svjetiljke).

Specifičnost specijaliziranog prodajnog mjesta sa suženim rasponom je smanjena prodajna površina (40-50 m 2). Na primjer, vodoinstalaterske radionice ne zahtijevaju instalaciju robe na palete, dovoljno police i police.

Osoblje treba učiniti unaprijed

Mnogi vlasnici specijaliziranih trgovina, koji započinju svoje poslovanje, napadaju isti rake. Prvo se registriraju i otvaraju tvrtku, a onda mahnito traže "dobre prodavače". (Kao što znate, profesionalni prodavatelj već je 20% prometa).

Osim toga, čak možete napisati sljedeću frazu u svom poslovnom planu za otvaranje vodovodne opreme u velikim slovima: "trgovini su dobili prvi tjedan i pol da bi zadovoljili kupca". Prodavači - lice trgovine. Stoga se usudimo napraviti prijedlog: one se moraju tražiti unaprijed. Trgovina bi trebala raditi odmah, bez "buildup", uz pravilnu profitabilnost.

Upravo o kompliciranom

Prodavača je poželjno da se ljudi s iskustvom kao vodoinstalater najmanje 3-5 godina i prošlosti intervjuu u specijalnosti. Ukratko, oni moraju biti stručnjaci za instalaciju vodovodnih instalacija, koji mogu dati razumne savjete.

Pronađite takve okvire, zanima ih, izvršite prvu kupovinu robe, koristeći njihove savjete. Ako su doista stručnjaci i poznaju tržište, tada već imaju svoje kolege i partnere u svojoj specijalnosti, koji bi također trebali postati vaš redoviti kupci. Prodavači s takvim profesionalnim kvalitetama trebaju biti drugačiji inženjering vodovod, kao i specijalizirani supermarket.

Naravno, komunikacija je važna. Vještina s dobrom šalom za umirivanje živčanog kupca također je znak dobrog prodavatelja. Profesionalci će ne samo savjetovati klijente, već i privući ih svojim sposobnostima.

U skladu s tim, postignut porast prodaje treba stimulirati bonusi. Ako poduzetnik uspije okupiti radni tim koji je kreativan u svom radu, možemo pretpostaviti da je posao bio uspješan. Posebno gore navedeno treba razmotriti poduzetnici koji razmišljaju o tome kako otvoriti svoju vodovodnu trgovinu od nule.

Najam najma

Stvarno otvaranje trgovine počinje traženjem zakupljenih prostora i registracijom njegovog organizacijskog obrasca. Što se tiče zakupa, točni su sljedeći zahtjevi:

- prostorije za univerzalnu trgovinu - od 100 m 2;

- prostorije specijalizirane trgovine - 40-50 m 2;

- smještaj - živahna mjesta u izgradnji spavaonica;

- blizu prikladnih prometnih križanja.

Najam skladišta

Također biste trebali osigurati vlastito ili unajmljeno skladište (ne možete pohraniti sve kupljene robe u trgovinu). Zahtjevi za skladištenje robe prikazani su u tablici.

Želite li otvoriti vodovod? Pomoći ćemo vam da napravite poslovni plan.

Ako otvoritš vodovod, onda je ovaj članak za vas. Danas ćemo govoriti o tome što vam treba prvo posvetiti pozornost, što vam dopušta prikupljanje, koji zakoni i regulatorni zakoni reguliraju ovu aktivnost, i da li postoje određene suptilnosti i nijanse koje morate znati prije otvaranja vodoinstalaterske trgovine.

Članak se temelji na osobnom iskustvu komuniciranja s ljudima koji imaju mrežu vodovodnih prodavaonica u gradu s oko milijun ljudi. Da budem iskren, među mojim dobrim prijateljima postoje dvije braće koja su prošla kroz razvoj poslovanja iz točke na tržištu, a zatim mreža od 8 trgovina. Sada njihova neto dobit mjesečno iznosi više od 40.000 dolara, a ozbiljno razmišljaju o širenju poslovanja izvan grada.

Kao što ste shvatili, iskustvo tih poslovnih ljudi vrlo je važno za nas, jer daju savjete i preporuke temeljene na njihovom pokušaju i pogrešci, njihovim pokušajima da posao postane puno bolji i učinkovitiji. Dakle, ako ćete otvoriti vodoinstalatersku trgovinu, onda će vam ovaj članak biti dobrodošao.

Otvaranje vodovodne trgovine počinje s poslovnim dizajnom

Prva stvar koju trebate započeti otvaranje svoje trgovine je službena prijava kao pojedinac poduzetnik. Nećemo detaljno razmišljati o ovoj fazi, jer u stvari, nema poteškoća s prijavom. Na Internetu možete pronaći popis potrebnih dokumenata, poslati ih na registracijsku uslugu i u roku od sat vremena dobiti potvrdu kojom se navodi da imate pravo obavljati svoju tvrtku.

Također, za otvaranje vodoinstalacije morate prikupiti i druge potrebne dokumente:

  • Dopuštenje i zaključak SES-a da u sobi u kojoj ste opremili dućan, sve je u redu i možete raditi u njoj.
  • Dozvole za plasman, koje se moraju dobiti od Rospotrebnadzor.
  • Proizvodni program kontrole proizvodnje
  • Ugovori s organizacijama koje se bave izvozom domaćih i čvrstih smeća.
  • Ugovori o čišćenju i dezinficiranju prostora u kojima se nalazi vaša trgovina.
  • Ugovori za deratizaciju, dezinsekciju i dezinfekciju;
  • Ugovor o zakupu za prostorije u kojima namjeravate otvoriti trgovinu.

Također, na Internetu smo pronašli informacije o potrebi sklapanja ugovora za dezinfekciju vozila i ugovor za provedbu postupka zbrinjavanja živinih žarulja. Da budemo iskreni, nismo pronašli potvrdu o potrebi za tim ugovorima, a naši poznanici, koji posjeduju mrežu vodovodnih trgovina, također nisu potvrdili te podatke. Ako znate nešto o tim ugovorima - napišite komentare, dopunit ćemo naš članak sa svježim i relevantnim informacijama.

Mi stvaramo asortiman vodoinstalaterske trgovine

Otvaranje bilo kojeg posla koji je povezan s trgovinom i prodajom, treba obratiti pozornost na asortiman proizvoda. Vodoinstalaterska trgovina nije iznimka, a širok raspon je jedna od komponenti uspješnog poslovnog razvoja.

Prije svega, trebali biste pronaći pouzdane i pouzdane dobavljače. Možete pokušati doći do proizvođača, tada će cijena biti niža, a kvaliteta će biti zajamčena i možete surađivati ​​s regionalnim trgovcima i službenim predstavnicima velikih tvrtki. Zapamtite, ako želite izravno raditi s proizvođačem, morat ćete se oslanjati na kupnju velikih količina robe. Kupnja deset ventila, pet slavina, tri sudopera i kotao ne radi. S takvim "volumenima" bit ćete poslani u regionalni ured ili će uopće odbiti suradnju.

Mnogo dobre i kvalitetne vodovodne usluge donosi se iz inozemstva. Da biste prilagodili izravne isporuke, najvjerojatnije ćete uspjeti. To se može postići samo velikim trgovinama lanaca i velikim hipermarketima. Trebat će raditi s posrednicima, te se složiti oko njihove oznake (oko 20-30% od cijene proizvođača).

Cijeli raspon robe može se podijeliti u nekoliko kategorija:

  1. "Bijeli" vodovod, koji uključuje bide, WC-e, cisterne, umivaonike, lijevanog željeza i čeličnih kupaonica, raznih posuda i ostalih proizvoda od emajla.
  2. Inženjerstvo (montaža) vodovod, koji se koristi češće, a vi trebate kupiti više. Može se pripisati različitim cijevima, slavinama, adapteri, mješalicama, ventilima, slavinama, ventilima, različitim zatvaračima i drugim proizvodima koji se koriste u procesu ugradnje i ugradnje različitih vodovodnih cijevi.
  3. Male stvari. Vrlo popularan proizvod je drugačiji trifle - matice, vijci, brtve, adaptori, ručke i vijci. Sve što je potrebno s vremena na vrijeme za promjenu, i to često ne uspije. Ovo malo nije skupo, ali može dati dobru zaradu zbog velikog prometa.
  4. Oprema kupaonice. Ovdje je izbor vrlo širok, a tu je i gdje se okrenuti. Možete prodati sve - od kupaonskih tepiha i pločica do ogledala, svjetiljki, police i sušara za ručnike.
  5. I zasebna kategorija su elitni sanitarni proizvodi - mramorni umivaonici, vrhunske slavine, proizvodi od porculana, koji su izrađeni prema nekom projektnom projektu. Za ovu grupu proizvoda možete odabrati svoj odjel, koji će se izdvojiti od većine robe u trgovini.

Nakon čitanja raspona potrebnih dobara, mnogi mogu spojiti glavu i početi računati potrebni novac za sve to. Ali nemojte se brinuti prije vremena. Cijeli niz može se formirati tijekom godine, ili čak i duže. Nema smisla kupiti sve odjednom. U početnoj fazi, čine osnovu trgovine, popunjavajući ga najpotrebnijim, a zatim, proučavajući potražnju potrošača, nadopunjuju raspon s potrebnim dobrima. Dakle, nakon šest mjeseci razumjet ćete što vam je potrebno i što možete odbiti.

Prema našim prijateljima, vlasnici mreže vodovodnih trgovina, najpopularniji su proizvodi bili i ostali su kade od lijevanog željeza i akrila, tuš kabine, standardnih umivaonika, slavina, ventila, kao i svih vrsta potrošnog materijala, što smo gore opisali kao "sitnice".

Količina kupljene robe i njezina sastav određuje nekoliko čimbenika. Prije svega, potražnja među potencijalnim kupcima. Također gradite na stvarnim mogućnostima. Bolje je kupiti različite stvari i izvoditi robu nego potrošiti cijeli proračun na mramornu kupaonicu i desetak elitnih toaleta. Naš je savjet proučiti raspon trgovina vodovodima koji su blizu vas. Pogledajte što prodaju, koje cijene stavljaju, saznati što je potražnja i što je na zaslonu nekoliko mjeseci.

Značajke pohrane

Morate se brinuti ne samo o raznovrsnosti robe na policama vaših trgovina, već i o njegovoj prisutnosti u skladištima. Iskusni poslovni ljudi primjećuju da uvijek treba biti 2-3 puta više robe u skladištu od mjesečnog prometa. Što je takva rezerva? U životu se sve događa, a kašnjenja u isporukama dogode se češće nego što možete zamisliti. Pogotovo ako se roba uvozi, vrijeme isporuke može se povećati nekoliko puta. Nije dobro ako trgovina ima nekoliko WC školjaka, razne male stvari i nekoliko miksera. Potrebno je uvijek imati raznolik raspon, a kupac bi mogao odabrati pravi proizvod za njega.

Proizvod, čak i ako je pohranjen u skladištu duže od mjesec dana, uvijek bi trebao biti lijep i prezentiran. Da biste to učinili, morate se pridržavati nekih uvjeta pohrane:

  1. Keramičke robe trebaju biti skladištene raspakirane na policama i policama, pre-sortirane u malim serijama.
  2. Keramičke cijevi se pohranjuju u gomilu, s njima su postavljene drvene ploče. Pod donjim redom cijevi treba biti drvena paleta s visinom od najmanje 10 centimetara.
  3. Proizvodi od čelika i lijevanog željeza trebaju biti pohranjeni na suhom i dobro prozračenom prostoru bez zagrijavanja. U takvim sobama pohranjuju se i školjke, umivaonici, mikseri, slavine itd. Sve to treba polagati na palete i izbjeći ulazak vode.
  4. Proizvodi od polimera i staklenih vlakana trebali bi se skladištiti bez uklanjanja iz originalne ambalaže, te u sobama s dobrim zagrijavanjem.
  5. Ako govorimo o skladištenju kupki, onda ih također treba staviti na palete s nosačima koji stoje na mjestu ili stalak.

Pobrinite se da u prostorijama gdje je vaš proizvod pohranjen, nije bio vlažan, nije skupljen kondenzat, tako da se nakon čišćenja emitiraju i osuše.

Izbor prostora za vodovod

Za početak, soba za vodoinstalaciju koja vam je potrebna nije mala. Kupke, tuševi, sudoperi, police s slavinama i slavinama zauzimaju puno prostora i ne moraju biti čvrsto postavljeni tako da kupac ima pristup svakom proizvodu, može dodirivati ​​sve, vidjeti, procijeniti. Stoga, minimalna veličina prostora ispod vodovod shop - 100 četvornih metara. Trgovine od 150-200 trgova može se nazvati srednjim, a zauzimaju 300-400 četvornih metara - velike. Kao što ste shvatili, iznajmljivanje takvih velikih prostorija koštat će vam dosta novčića. Prosječna soba za vodoinstalatersku radionicu košta 3-5 tisuća dolara mjesečno. Naravno, puno ovisi o vašoj regiji i situaciji na tržištu nekretnina. U pokrajinskim gradovima može se iznajmiti soba od 300 kvadrata za 3.000 dolara, au velikim središnjim gradovima najam za srednju trgovinu košta isti iznos. Najbolje je stvoriti skladište u trgovini, jer kupci ne uzimaju robu izravno s prodajnog prostora, već ih primaju u zalihi.

2-3 osobe koje su dobro upućene u sve zamršene vodovodne opreme, moći će vam pomoći u savjetovanju, predlažemo odabiru pravih proizvoda za rad u srednjoj trgovini. Za rad u skladištu trebate barem jednu osobu koja će isporučiti robu i voditi evidenciju.

Odabir trgovinske opreme za vodovod

Posljednja uloga u prodaji nije zadana pravilnim dizajnom trgovine i nadležnom opskrbom dobara. Stoga valja posvetiti posebnu pažnju odabiru komercijalne opreme i kompetentnog oblikovanja prostora.

Srećom, trgovina vodoinstalacijskom opremom može se opremiti u stotinama ili čak tisućama različitih načina. Trenutno postoji ogromna količina komercijalne opreme koja će pomoći da interijer bude privlačan, a roba se podnosi na takav način da je kupac 100% plaćeni pozornost na njih.

U bilo kojoj trgovini vodovod treba biti:

  • Standardno police. Mi ih nazivamo "standardnim", iako postoji veliki broj sorti, boja, oblika. Cijena takvog stalka varira od 70 do 170 dolara po komadu.
  • Storefronts također su sastavni dio bilo kojeg trgovine. Njihova cijena počinje od 200 dolara. Na prozorima možete postaviti kao drugu "sitnicu", kao i skuplje robe. Sve ovisi o vašoj viziji.
  • Brojači i police

Ovo je standardni set komercijalne opreme, ali ako želite razlikovati kvalitetu od konkurenata i biti atraktivnija, savjetujemo vam da obratite pozornost na takve "dodatke":

  • Stalci za slavine i WC-e. Cijena svakog počinje od 300 dolara.
  • Prekrasne nosače i držači za umivaonike i kadu.
  • Stalci za ugradnju kupki, sudopera, sušilica.
  • Univerzalni stalak za tuš kabine. Oni su zanimljivi u tome što možete pokazati rad štand pravo u trgovini, pokazujući sve svoje čari i prednosti.

Također, ne zaboravite na kućanske aparate: računalo, skener, razne uređaje za obavljanje trgovine i računovodstva. To će pomoći da prodajni proces bude brži i moderniji. I još jedan savjet - pobrinuti se za sigurnost svoje trgovine instaliranjem nadzornih kamera, sustavom gašenja požara i gumbom panike s izravnim pristupom do sigurnosnog stola.

Oglašavajte svoju vodovodnu trgovinu

Kao što poznata poslovica kaže: "Oglašavanje je trgovinski motor". Kada otvorite vodovod, morate shvatiti da morate potrošiti mnogo novca na oglašavanje tvrtke, posebno u ranim fazama razvoja. Pogledajmo kakvo će oglašavanje biti najučinkovitije i učinkovitije, a gdje je bolje da ne ulažete, jer će učinak biti nula.

  • Prema našim stručnjacima, jedan od najučinkovitijih oglasa je publikacija u tematskim časopisima i novinama koje se distribuiraju na šalterima u velikim građevinskim zgradama i hipermarketima.
  • Drugi najučinkovitiji način oglašavanja je distribucija posjetnica, letaka, letaka na ulazima u iste hipermarkete gradnje.
  • Obratite pažnju i na oglašavanje na internetu. Već smo rekli da je poželjno izraditi vlastitu web stranicu na kojoj će biti predstavljeni svi proizvodi koji su dostupni u trgovini. Ovo mjesto treba promicati regionalnim zahtjevima kao što su "Kupnja umivaonika u Kemerovu", "Vodovod Kemerovo", "Kupnja miješalice Kemerovo" itd. Možete sastaviti popis najpopularnijih i najpopularnijih zahtjeva na svojem računalu pomoću usluge Yandex.Wordstat ili možete delegirati ovu tvrtku profesionalcima.
  • Oglašavanje na urbanim internetskim resursima. Sigurni smo da u vašem gradu postoje popularni opći tematske resurse. U pravilu, to su stranice s vijestima o životu grada. Možete pokušati kupiti mjesto oglašavanja za mjesec ili dva, i pratiti njegovu učinkovitost. Ako grad ima tematske internetske resurse o izgradnji i popravljanju, tamo će oglašavanje biti puno učinkovitije.
  • A posljednja vrsta oglašavanja koja već gubi teren je postavljanje oglasa. Možete ga koristiti zajedno s drugim načinima oglašavanja. Ali nemojte očekivati ​​da će samo ispisani oglasi dati dobar rezultat. Ovo je već prošlo stoljeće, a malo ljudi čitaju oglase na stupovima ili na javnim prijevozima.

Također bih želio reći nekoliko riječi o društvenim mrežama. Mnogi ljudi znaju i razumiju da društvene mreže koncentriraju u sebi veliki broj ljudi među kojima su vaši potencijalni klijenti. No, neznanje o osnovama oglašavanja u mrežama i psihologiju korisnika dovodi do činjenice da mnogi ljudi troše ogromne proračune za oglašavanje na društvenim mrežama, ali ne dobivaju nikakve rezultate. Društvene mreže nisu mjesto na kojem možete oglašavati proizvode iz građevinske i popravke. Osoba ulazi u "Vkontakte" u "Odnoklassniki" ne radi kupnje, već radi komuniciranja i rekreacije. Stoga će ulaganja u ovu vrstu oglašavanja biti velika, a odgovor je mali, ako uopće.

Ovdje, možda, sve što smo htjeli reći u ovom članku. Sada znate više o tome kako otvoriti vodoinstalatersku trgovinu, a možete napraviti grubu procjenu početne investicije za tvrtku u vašem gradu. Ako još ima nekih pitanja, pitajte u komentarima i pokušat ćemo im odgovoriti što je brže i preciznije.

Poslovni plan trgovine vodovodima

Popravak je ono što svi ljudi rade tijekom svog života. Stoga su građevni materijali i proizvodi za poboljšanje stambenih uvjeta uvijek traženi. Stoga vodoinstalaterska tvrtka može donijeti vlasniku stabilnu, prilično visoku dobit. Kako otvoriti vodoinstalatersku trgovinu s minimalnim ulaganjima i učiniti je profitabilnim?

Otvaranje profitabilne trgovine vodovodima nije lagan zadatak koji ima svoje osobine. Do danas, već postoje velike trgovine koje su zauzele svoje mjesto na tržištu. Stoga, u ovom poslu velika razina konkurencije. Osim toga, za početak ovog poslovanja od nule potrebna su ozbiljna ulaganja. Male trgovine s skromnim rasponom vjerojatno vam neće donijeti željenu dobit, jer kupci žele vidjeti široku paletu proizvoda po povoljnim cijenama. Poslovni plan vodovodne tvrtke pomoći će vam da naučite sve nijanse takvog posla. On će vam reći kako otvoriti trgovinu od nule, koliko novca treba za to i koliko će uskoro vaša prodavaonica isplatiti.

Značajke organizacije vodoopskrbne tvrtke za prodaju

U prvoj fazi poslovne organizacije morate odlučiti o odabiru prostora za svoju buduću trgovinu. Stoga je potrebno uzeti u obzir sljedeće nijanse. Prvo, većina vodoinstalacijskih proizvoda ima velike dimenzije, a njihova demonstracija zahtijeva velika područja. Prije početka poslovanja, kao što je vodoinstalaterska prodavaonica, morat ćete kupiti ili iznajmiti sobu u rasponu od 150 četvornih metara m za srednje trgovine, i od 300 četvornih metara. m za velike.

Mjesto trgovine je također važno. Neki vjeruju da je najuspješnije mjesto za otvaranje vodovodne trgovine nova područja s visokim zgradama u izgradnji. Međutim, to nije slučaj. Uostalom, popravke u novim zgradama obično obavljaju velike građevinske tvrtke koje imaju svoje dobavljače takve robe. Slijedom toga, vodovod se bolje otvara u središtu grada, na glavnim ulicama s već izgrađenim kućama. Taj će vam pristup pružiti stalan tok kupaca.

Pored izložbene dvorane, takav posao treba skladištenje, jer kupac obično dobiva robu u zalihi, a ne u trgovini. To se obično događa ovako: odabirom odgovarajućeg proizvoda, kupac plaća za to, a zatim odlazi s čekom u skladište, gdje mu daju robu. Također su zalihe zaliha pohranjene. Bit će dobro ako se skladište nalazi u trgovini. To će vam pomoći eliminirati troškove prijevoza.

Trošak iznajmljivanja prostorija pogodnih za ovo poslovanje je prilično visok, ali vodovod ne zahtijeva skupo rješenje. Popravci mogu biti skromni, ali u sobi mora biti dobro osvjetljenje.

Odabir niza proizvoda i dobavljača sljedeći je važan korak u organiziranju poslovanja.

Novootvorene trgovine obično kupuju robu od velikih regionalnih dobavljača, koji imaju široku paletu sanitarnih proizvoda različitih marki, ali je najpovoljnije naručiti robu izravno od proizvođača. Ali za to, vaše poslovanje mora dosegnuti ozbiljnu razinu prodaje.

Kao što je ranije spomenuto, asortiman proizvoda trebao bi biti dovoljno širok da bi zadovoljio sve potrebe kupaca, kako bi razina prodaje bila što je više moguće, ostavljajući cijene pristupačne širokom rasponu kupaca. U modernim trgovinama vodovod treba predstaviti robu za popravak i opremanje kupaonice i kupaonice, kao što su pločice, cijevi, slavine, kade, umivaonici, sanitarije, tepisi i razni rasvjetni elementi. U vašem prodajnom području trebalo bi predstaviti robu iz svih cjenovnih kategorija - od vodoopskrbe do luksuza. Za učinkovitiju demonstraciju robe ne smiju se međusobno odvojiti nego u obliku gotove kupaonice. To će korisnicima pokazati kako će vodovod izgledati u svojim kućama.

Ne zaboravite na prisutnost zaliha robe u zalihi. Uostalom, prekidi u opskrbi mogu dovesti do znatnih gubitaka vašem poslovanju. Da biste isključili takve probleme, treba voditi evidenciju o zalihama u skladištu. Količina robe u skladištu mora biti najmanje dva volumena mjesečne prodaje.

Dobar oglašavanje ključ je uspjeha

Znači, naučio si otvoriti vodovod. Međutim, to nije dovoljno. Da biste ostvarili profit tvrtke, morate privući kupce u svoju trgovinu. Prikladni su članci poput oglasa u novinama i časopisima, oglasnim pločama, oglasima na televiziji i radiju. Dobar je način distribucije knjižica u kojima se prikazuju asortiman proizvoda i cijene. Dobre rezultate osigurava promocija vašeg projekta na Internetu u obliku stranice na kojoj će se prikazati proizvod s cijenama. Ljudi će moći odabrati pravi proizvod na vašoj web stranici i naručiti ga online ili telefonom.

Da biste osigurali visoku razinu prodaje, trebali biste imati lojalne kupce, kao što su profesionalni vodoinstalateri i vlasnici građevinskih tvrtki. Postoji velika konkurencija u ovom području poslovanja, tako da ne biste trebali trošiti novac na dobro oglašavanje. Naravno, ne bismo trebali zaboraviti na pružanje popusta i popusta karticama za redovne kupce.

Osposobljeno i stručno osoblje također je važan način postizanja visoke prodaje. Za servis prodajnog prostora potrebni su prodajni asistenti koji su upoznati s vrstama sanitarnih proizvoda i koji poznaju načela njihovog rada. I dalje ćete morati zaposliti radnike i vratare u skladište.

Izračun pokazatelja profitabilnosti poslovanja

Nakon proučavanja poslovnog plana vodoopskrbe, saznali ste da ova vrsta poslovanja ima ozbiljnu konkurenciju. Osim toga, za početak takvog poslovanja od nule potrebna vam je velika količina novca. Glavni dio ulaganja dolazi od kupnje robe, a najam i popravak prostora također zahtijevaju velike izdatke. Ocjenjujući profitabilnost projekta, valja imati na umu da dobit trgovine ovakve vrste ovisi o sezonalnosti.

Ovdje će se prikazati približni izračuni profitabilnosti prosječne vodovodne radionice u malom gradu u Rusiji. Pretpostavimo da smo kupili robu za 2 milijuna rubalja, operativni troškovi - 800 tisuća rubalja. godišnje, osoblje plaće troškova - 600 tisuća rubalja., godišnja dobit ove vrste poslovanja će biti 1,5 milijuna rubalja. Na temelju toga vidimo da će se projekt isplatiti u cijelosti i početi profitirati za 3 godine.

Top