logo

Korak po korak za otvaranje trgovine sportskih roba u 5 faza.

Faza 1. Izračunavanje tržišnih kapaciteta

Prema riječima stručnjaka u Rusiji, oko 10% stanovništva vodi aktivan način života i igra sportske aktivnosti, u prosjeku godišnje troše oko 300 dolara za sportsku robu, a ukupna veličina tržišta za sportsku robu u Ruskoj Federaciji iznosi oko 4 milijarde dolara.

Na temelju tih podataka izračunavamo kapacitet tržišta sportske opreme grada Orenburg.

Prema podacima Wikepedije, od početka godine, stanovništvo grada Orenburga bilo je 570 tisuća ljudi, a na temelju udjela stanovništva koji vodi aktivan životni stil, 10%, potencijalni broj kupaca je 57 tisuća ljudi.

Potencijalni kapacitet tržišta sportskih dobara u Orenburgu iznosi 513 milijuna rubalja. I uzimajući u obzir stanovništvo najbližih naselja, gradskih gostiju, putnika, tržišni kapacitet je oko 800 milijuna rubalja.

S takvim tržišnim kapacitetom možemo slobodno smjestiti oko 10 velikih sportskih trgovina (s prihodima od 30 milijuna rubalja godišnje) i 35-40 igrača s prihodima od 10-20 milijuna rubalja.

Korak 2. Određivanje formata utičnice.

Natjecanje na tržištu sportskih dobara postaje sve teže i svake se godine aktivno širi velike savezne mreže u regijama. Trenutno, najaktivniji igrači na tržištu su Sportmaster, Major League, Epicenter, probni sport.

U tom smislu, najrelevantnije je otvaranje samoposlužnog spremišta, površine oko 250 četvornih metara, kako bi se mogao smjestiti cijeli raspon.

Važno je napomenuti: u praksi, prosječna ček u samoposlužnom dućanu mnogo je veći nego kod trgovanja putem brojača, budući da kupac može uzeti i gledati robu koja mu se sviđa bez sudjelovanja prodavatelja i time izvršiti kupnju impulsa. Promet samoposluživanja je 25-40% viši nego u redovitoj trgovini.

Preporučujemo da prilikom otvaranja trgovine upotrijebite franšiznu pretpostavku velike tvrtke, što će značajno smanjiti rizike neuspjelog poslovanja.

Trenutno najatraktivnije franšize su ponude sljedećih tvrtki:

Ako ne želite nered s koncesijama velikih igrača, onda razmislite o dobavljačima sportskih proizvoda iz Kine. Da biste se upoznali s cijenama maloprodajnih cijena, proučite kinesku sportsku robu na ovoj web stranici posrednika (mnoge cijene samo šokuju zbog njihove dostupnosti).

Faza 3. Asortiman

U sportskom dućanu treba predstaviti sljedeće kategorije proizvoda:

  • sportske
  • cipele
  • Sportska oprema
  • treneri
  • Proizvodi za aktivnosti na otvorenom

Prema praksi u trgovini orijentiranoj na masovnu maloprodaju, oko 60% asortimana trebalo bi biti zastupljeno u srednjem segmentu cijena, 30% u donjem srednjem segmentu cijena, a oko 10% robe u premium segmentu.

Faza 4. Izbor sobe.

Trgovina sportske opreme može se otvoriti, kako u trgovačkom centru, tako iu zasebnoj sobi (prvi kat).

Kada otvorite samoposlužnu trgovinu, glavni kriterij je područje i visoki promet.

Sljedeća područja trebaju biti slobodno smještena u utičnicu:

  • Shopping područje (najmanje 200 m2)
  • Montažne prostorije (najmanje 30 m2)
  • Objekti za kućanstvo za osoblje (20 m²)

Faza 5. Oprema

Za samoposlužnu sportsku trgovinu morate kupiti sljedeću opremu:

  • Trgovačke vitrine (brojači, police)
  • lutke
  • Novčanice
  • Zaštita sustava + skener
  • ogledala

Zato popuniti utičnicu za opremu od 250 m2 troškovi će iznositi 500 tisuća rubalja.

Sportski posao: kako otvoriti trgovinu sportske odjeće. Poslovni plan - trgovina sportskom opremom

Zdrav stil života uvijek će biti popularan sa svim segmentima stanovništva. Druga stvar je da ponekad njegova autoriteta raste, a ponekad, naprotiv, smanjuje se. Sada, nakon razdoblja recesije, sport ponovno vraća svoju bivšu popularnost. I poduzetna osoba može dobiti dobar profit od toga otvaranjem trgovine sportskih potrepština. Pa, kako otvoriti sportski dućan, naučit ćete čitajući ovaj članak do kraja.

planiranje

Prema statistikama, najmanje 10% stanovništva svakog grada aktivno je uključeno u sport, što znači da su svi potencijalni kupci vaše trgovine. Kao primjer, razmotrite grad s populacijom od 600 tisuća ljudi.

Prema gruboj procjeni, 10 velikih sportskih trgovina može raditi u ovom gradu, a svaka od njih dobit će dobit od 30 milijuna rubalja svake godine. Ako se pitate odakle ti brojevi dolaze, onda je sve vrlo jednostavno. Svaka osoba koja aktivno sudjeluje u sportu tijekom godine troši najmanje 9 tisuća rubalja na odjeću za treniranje, sportsku prehranu i opremu za vježbanje.

Znajući to, lako je izračunati koliko će novca svake godine potrošiti te iste 10% sportaša i koliko toga iznosa može ići u svaku trgovinu. Kao što možete vidjeti, sportsko poslovanje ima veliki potencijal u gotovo svakom gradu.

Odabir formata trgovine

Da biste odabrali pravi raspon svoje trgovine, najprije morate shvatiti koje vrste sportskih građana sudjeluju. Ako postoji veliki broj fitness klubova i teretana, to će vam omogućiti da izgradite posao na sportskoj prehrani. Ovo je vrlo dobar izbor jer možete brzo dobiti stalni prihod i bit će lakše priložiti korisnike za sebe.

Univerzalni proizvod za bilo koji grad uvijek će biti sportsko odijelo, jer osim sportaša učenici će biti učenici iz svih okolnih škola. Ali ne biste se trebali opustiti, jer je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu sportske odjeće bez malog rata s sanitarnom i epidemiološkom kontrolom. Osim toga, konkurencija tržišnih trgovaca s niskom kvalitetom, ali istodobno mnogo jeftinijim kineskim sportskim odijelima, vrlo je visoka.

Brzi početak

U sportskim trgovinama gotovo uvijek možete naći robu za turizam. Šatori, posebni naprtnjače, napuhavanje i ostale korisne stvari u velikoj su potražnji među lovcima i ribarima. I samo u slučaju turističke robe, možete riješiti mnoge probleme kupnjom franšize.

To znači da ste kupili pravo korištenja robne marke. Tako da odmah dobijete promaknuću marku, početni skup proizvoda i pomoć u organiziranju rada same trgovine. Jedna od tvrtki koja prodaje franšize za svoje proizvode zove se ekspedicija.

trgovac naveliko

Drugi način razvoja je veleprodaja. Kupnja robe od proizvođača i prodaja s malim oznakama malim trgovinama, možete zaraditi vrlo dobro. Štoviše, veleprodajna prodaja se provodi odmah za prilično velike iznose. No ta je opcija relevantna samo za prilično velike gradove.

Trgovina sportskim proizvodima je posao u kojem postoji mnogo mogućnosti za razvoj. Možete započeti sportski posao s malom trgovinom koja prodaje malu skupinu dobara ili otvorite veliki sportski dućan sa širokim rasponom. Sve ovisi o tome koliko novca i, što je još važnije, napor koji ste spremni uložiti u stvaranje trgovine.

Dokumentacija i dizajn

Prva stvar koju treba poduzeti novinarski biznismen jest organizirati IP. Ova kratica skriva ime vašeg novog statusa "pojedinačnog poduzetnika", a nakon izdavanja relevantnih dokumenata, od obične osobe pretvorit ćete se u pravnu osobu koja može sklopiti ugovore i dužna državi platiti porez na dobit. Sama dokumentacija za novi status traje otprilike tjedan dana.

Ali samo pod uvjetom ispravnog popunjavanja svih dokumenata. Usput, u procesu registracije, morat ćete navesti vodeće aktivnosti u obliku posebnih kodova OKVED-a. To je nužno za izračunavanje iznosa poreza i obračunskih naknada. U svom slučaju, trebate potražiti OKVED - trgovinu na malo sportske robe. Međutim, ako se uvijek možete obratiti jednoj od mnogih odvjetničkih društava koja će izdati sve potrebne dokumente za malu naknadu.

Ali ako odlučite samostalno raditi, onda se pripremite za najgore. Budući da je trgovina na malo sportske robe moguća tek nakon dobivanja relevantnih dozvola iz raznih usluga, od kojih je glavna sanitarna inspekcija. Ako je potrebno, potrebno je:

  1. Potpisati ugovor za dezinfekciju prijevoza i prostorije trgovine.
  2. Zaključiti ugovore o izvozu i zbrinjavanju smeća, uključujući žarulje koje sadrže živu.
  3. Zaključiti ugovor s uslugama uključenim u dezinsekciju i deratizaciju.

Dakle, ako želite otvoriti trgovinu sportske odjeće bez ikakvih problema, poslovni plan mora sadržavati popis potrebnih radnji kako bi trgovina dovela do pravilnog stanja.

Optimalna veličina

Najprikladnija veličina za veliku sportsku trgovinu - 200 četvornih metara. m, a to je samo izravno područje trgovinske dvorane, sve ostale sobe će zauzimati oko 50 četvornih metara. Takvo veliko područje potrebno je tako da posjetitelji mogu lako pristupiti bilo kojem od vaših proizvoda. Najbolja shema rada u ovom slučaju je samouslužna, jer istodobno povećanje prodaje u prosjeku iznosi 20-35% u usporedbi s konvencionalnim trgovinama.

Za malu trgovinu je dovoljno i 40 četvornih metara. No, usredotočujući se na jedan proizvod, nemojte mnogo zaraditi. A problem konkurencije s velikim trgovinama raste do svoje pune visine. Pa pažljivo razmislite hoćete li riskirati svoj novac pokretanjem sportske djelatnosti iz male trgovine.

Potrebna oprema

Velika trgovina mora imati vrlo širok asortiman raznih roba, od kojih svaka mora biti svima demonstrirana kupcu. To će vam pomoći u različitim stalcima, prozorima, manekinima i ogledalima. Naravno, nemojte zaboraviti na blagajnu, barkod skener i druge korisne stvari.

Općenito, prodaja sportske opreme nije mnogo drugačija od prodaje proizvoda ili alata u smislu korištene opreme. I to omogućuje da uštedite novac kupnjom podržanih police i vitrine umjesto novih. Bez puno poteškoća možete kupiti gotovo novu opremu za znatno nižu cijenu.

Posebna pozornost treba posvetiti sigurnosnim sustavima i video nadzoru. Velika samoposlužna trgovina poput magneta privlači razne neiskusne ljude. Stalna trgovinska dvorana uz pomoć brojnih video kamera je jedini način da se smanji rizik iznenadnog nestanka robe.

Mala trgovina zahtijeva znatno manje opreme. Zapravo, moguće je dobiti par trgovinskih prozora i blagajni kako bi, na primjer, prodali sportsku prehranu. Pogotovo ako ste zainteresirani za veleprodaju sportske opreme. Ali nemojte zaboraviti da bez obzira na veličinu trgovine mora biti opremljen sustavom pročišćavanja zraka.

Osoblje

Dobri udarci su pola bitke. Stoga bi se trebao pristupiti odgovornom osoblju što je više moguće. Za normalno funkcioniranje velikog sportskog dućana potrebno je najmanje 17 osoba. Od njih, četiri savjetnika za prodaju, koji će ne samo govoriti o značajkama različitih simulatora, nego i pokazati ih u akciji. Također će vam trebati tri blagajnika koji rade u smjenama.

Da bi se osigurala sigurnost, bit će dovoljno petorica koji će ponovno raditi u smjenama. Nemojte zaboraviti na čistoću koja će pružiti tri čistača. Upravljajte svojim financijama i riješite sve probleme s porezima biti će računovođa. Pa, i pobrinite se da je svatko zauzet svojim radom i ne odstupiti od posla, bit će vaš upravitelj. Usput, bolje je zaposliti upravitelja kako bi zajedno s njim odabrao ostatak osoblja.

Dobavljači

Najbolje od svega, naravno, prodaju proizvode poznatih proizvođača. Neka je vrijedi malo više, ali njegova visoka kvaliteta omogućit će vam da dobijete puno redovitih kupaca. Zato je bolje preplatiti malo, nego izgubiti kupce zbog neispravnih dobara. Štoviše, ako odlučite izgraditi svoje poslovanje na sportsku prehranu, neispravna roba može se pretvoriti u zdravstvene probleme za kupca i veliku novčanu kaznu za sudske postupke.

oglas

Glavni zadatak za poduzetnika nakon otvaranja trgovine je privući što više ciljnih kupaca. Pod ciljani su oni ljudi koji redovito kupuju sportske ili putne robe. Oni mogu postati redoviti kupci, ali prva stvar koju treba učiniti jest da ih dođu u trgovinu i po mogućnosti kupuju.

Glavna stvar je zavesti

Prva faza oglašavanja počinje otvaranjem trgovine. Točnije - s dionicama u čast otvaranja trgovine. Kako bi ovaj događaj znao što je moguće više ljudi, morate platiti oglašavanje na lokalnom radiju i televiziji, organizirati distribuciju letaka i popusta kupona, postavljati oglase na plakatima na javnim mjestima. Pa i, naravno, postavite plakate na ulazu u trgovinu s porukom o danu otvaranja i kratkim informacijama o očekivanim promocijama i popustima.

Stabilan priljev

Druga faza ima za cilj osigurati što veći broj ljudi o svojoj trgovini i o proizvodima koje možete kupiti. To se radi na isti način kao u prvoj fazi, s jedinom razlikom da je u to vrijeme oglašen određeni događaj, a sada i sam trgovina.

Neprestano spominjanje trgovine na radiju i na televiziji omogućit će priljev novih kupaca. Glavna stvar u ovoj fazi je ne pretjerivati. Novost brzo nestaje i većina onih koji žive dovoljno blizu trgovini, saznaju više o tome nekoliko mjeseci. Nakon toga, priliv novih kupaca postupno će se početi smanjivati, što znači da se troškovi oglašavanja mogu donekle smanjiti.

obavijest

Treća faza sastoji se u stalnom održavanju raznih akcija usmjerenih na stvaranje osobe koja je vaš redovni kupac. Sada se primjenjuju sustavi popusta, štedne kartice i popustni kuponi za drugu kupnju. Posebno je važno vezati dionice vikendima i praznicima, kada ljudi imaju želju i sposobnost kupnje.

Također možete sudjelovati u organizaciji sportskih događaja pružanjem inventara i opreme. Ovo je sjajan način privlačenja profesionalnih i novakih sportaša u trgovinu. Također možete prodati opremu i opremu školama na popust ili čak na kredit. Tako ćete i zaraditi i prikazati robu školama.

pogovor

Sada znate otvoriti sportski dućan u svom gradu. Uz pravi pristup poslovanju, trgovina u potpunosti plaća u roku od dvije godine nakon otvaranja. Poslovanje koje se temelji na prodaji sportske opreme može biti vrlo profitabilno ako ste spremni uložiti dovoljnu količinu novca i energije u njega. A veličina utjecaja svega toga ovisi samo o sebi.

Kako otvoriti trgovinu sportske odjeće?

Zgodan i udoban sportski pribor potreban element za siguran trening. Visoka kvaliteta sportske odjeće može stvoriti dodatnu motivaciju i pomoći u poboljšanju rezultata vježbanja. Razvojem fitness klubova znatno je porastao potreba za lijepim, kvalitetnim oblikom. Pokrenuti trend za zdrav stil života doprinosi razvoju cijelih sportskih kompleksa.

Otvorena prodavaonica sportske odjeće može biti pravi uspjeh, jer se rast kupaca iz godine u godinu samo povećava. Sportska odjeća je uvijek bila popularna i dobra potražnja. Ali pravi proboj došao je otkrićem velikih sportskih kompleksa i fitness klubova.

Raspon sportske robe

  • Trenirke. Zbirke može predstavljati jedna ili više robnih marki. Odijela mogu biti lagana i izolirana.
  • Dječja odjeća. Ovaj proizvod ima različite vrste dječje odjeće, uključujući majice, majice, kratke hlače, suknje, različite vrste odijela. Najpopularniji proizvod poznatih robnih marki.
  • Majice. Popularnost majica uvijek je bila na vrhu. Majice su potrebne svima i velikim količinama. Trgovine koriste različite proizvođače kako bi pružili veliki krug kupaca.

rukovodstvo

Budući vlasnik, prije otvaranja trgovine sportske odjeće, mora odrediti specifikaciju svog nastanka. Kakav je položaj profitabilan za prodaju u vašoj regiji. Da biste to učinili, morate provesti marketinška istraživanja za prepoznavanje najpopularnijih pozicija proizvoda. Trgovina u blizini skijališta imat će jedan asortiman. Veliki teniski kompleks napravio je svoje prilagodbe paleti proizvoda sportske trgovine koja će se otvoriti u blizini.

Idealno mjesto za otvaranje trgovine sportske odjeće smatra se trgovačkim centrima. Takve institucije jamče veliki priljev novih kupaca. Mnogo ovisi o prodaji robe poznatih robnih marki. Neki kupci su spremni ići čak i do ruba grada kupiti željenu sportsku opremu.

Otvaranje prodavaonice sportske odjeće je lakše nego pronalaženje isplatnih dobavljača. Trošak poznatih brandova sportske opreme je vrlo visoka, pa bi najbolja opcija bila sastaviti nekoliko poznatih brandova. Razrijediti zbirku mogu biti manje poznati proizvođači koji nude svoje proizvode po konkurentnim cijenama. Pick zbirke tako da se dobro uklapaju jedni s drugima.

Osoblje bira energetski i aktivno. Bolje je ako konzultanti imaju sportski lik i imaju sposobnost komuniciranja s klijentima. Atraktivan izgled konzultanta također je važan, naglašava status poznatih brandova i uzrokuje želju kupaca da kupuju određeni proizvod.

Oglašavanje dobro radi za prodaju sportske opreme. Oglašavanje na otvorenom u blizini sportskih centara djeluje vrlo učinkovito i osigurava konstantan priljev kupaca. Radim i knjižice, koje se mogu distribuirati u fitness centre i sportske klubove.

Stabilne promocije za sportske događaje povećavaju broj lojalnih kupaca. Često sportske trgovine djeluju kao sponzori na raznim sportskim natjecanjima. Ovo je odličan način da proširite krug korisnika i preporučite svoju trgovinu kao jedan od najboljih u svojoj klasi.

Stručni savjeti i preporuke

Osim sportske odjeće, asortiman proizvoda može biti raznolik s dodatnim, ali važnim atributima. Povezane stavke mogu prodavati sportske torbe, monitor otkucaja srca, boce s vodom i sl. Mali odjel u takvim područjima donijet će dodatne prihode u trgovinu.

Pitanje: Je li bolje otvoriti sportsku trgovinu jednog ili više marki?
Odgovor: Kao što pokazuje praksa prodaje posljednjih godina, asortiman robe mora se ponuditi drugačije. To mogu biti proizvodi od nekoliko poznatih marki, kao i manje poznatih tvrtki. Kladite se na različit raspon cijena od kupaca.

Pitanje: Gdje pronaći dobavljače s isplativošću?
Odgovor: Kontaktirajte službene predstavnike svih proizvođača i prikupljajte sve informacije o zbirkama i troškovima proizvoda. Odaberite profitabilne opcije i započnite suradnju uz kupnju nekoliko probnih komada.

Pitanje: Koja je dobna kategorija popularna?
Odgovor: Sve ovisi o lokaciji trgovine. Ako se nalazi u blizini dječjih sportskih kompleksa, korisnici će biti prikladni.

Kako otvoriti trgovinu sportske odjeće i pribora

Tema zdravog načina života sa svakim gradom dobiva zamah među stanovništvom. Iskusni poslovni ljudi to znaju i pokušavaju zaraditi novac u ovoj niši, ili barem započeti u tom smjeru s razvojem za budućnost. U ovom ćemo članku govoriti o tome kako otvoriti sportsku trgovinu u vašem gradu, koje kategorije robe trebate kupiti u početnoj fazi i kako razviti trgovinu u budućnosti.

Poslovne značajke

Budući da sportsko odijelo uključuje sportsku odjeću, može se reći nedvosmisleno da postoji potražnja, budući da je zbog praktičnosti i praktičnosti već zauzela značajno mjesto na tržištu odjeće. Naravno, ne možete bez sezonskog razdoblja kada otvorite sportsku trgovinu. Kada prodajete, na primjer, kuglice, valjci i druge stvari zimi, za ovaj proizvod nećete imati kupaca, ali ga možete zamijeniti još jednom, kao što su sanjke, skije itd. Gotovo svako sezonsko razdoblje smiruje zamjenom grupa robe za ljetne i zimske sportove.

Ako govorimo o konkurenciji, onda je ovdje prisutna gotovo posvuda, ali istodobno zbog velikog broja proizvođača sportske odjeće i pribora, možete promijeniti raspon i usporediti ga povoljno, na primjer po cijeni ili velikim izborom u bilo kojoj ili više grupa proizvoda,

Potražite kupnju prostora i opreme

Da biste otvorili trgovinu sportske opreme, morat ćete pronaći sobu. Prvo, ovisno o gradu u kojem živite, a zahtjevi za sobom bit će različiti. Dakle, ako živite u malom gradu, bit ćete vođeni prodajom jeftinog dijela robe, a trebat ćete potražiti prostorije negdje bliže središtu ili lokalnom tržištu gdje postoji velika sposobnost križanja.

U velikom gradu, cijena segmenta sportske opreme može biti drugačija, ovdje morate pogledati natjecanje, a poželjno je potražiti prostorije u trgovačkom centru, po mogućnosti ne eliti, već za obiteljski odmor ili iznajmiti zasebnu trgovinu na prolaznom mjestu negdje blizu tržnice.

Postoji još jedan najjeftiniji format za trgovinu sportskom opremom i priborom, odnosno na tržištu. Pogodan je za bilo koji grad. Ovim pristupom najprije morate kupiti jeftinu robu, ali morate slijediti ne samo nove trendove, već i nositi, primjerice, klasične sportske odijela, budući da postoji i starija generacija na tržištu koja također kupuje odjeću za dom ili kućicu.

Prilikom iznajmljivanja maloprodajnog prostora, veličina bi trebala biti od 25 m2. i gore, jer ćete morati staviti puno rasutih dobara i pohraniti negdje.

Od komercijalne opreme potrebna vam je:

  • police;
  • trgovine vitrine, koje će biti obješene sportska odjeća;
  • police za sportske pribor;
  • stoji;
  • staklo izlog;
  • lutke;
  • Namještaj za prodavatelja;
  • trebala bi biti uređena oprema;
  • blagajni.

Asortiman i dobavljači

Ako otvorite sportsku trgovinu od nule, morat ćete izraditi cijeli raspon asortimana koji će vam biti predstavljen u prozorima, a istodobno ponuditi kupcima dio robe po narudžbi, osobito s obzirom na odjeću i opremu za vježbanje skupog segmenta.

Ovo je glavni popis grupa proizvoda ove trgovine:

  • sportske;
  • trenera;
  • teniski pribor;
  • sve za fitness i gimnastiku;
  • bicikli;
  • turizam;
  • sportske igre;
  • zimski sportovi;
  • igre na ploči i stvari.

Ovaj se raspon može značajno proširiti i s vremenom se mogu dodati nova područja sporta i pribor za njih. Možete najprije odabrati jedan od pravaca, a zatim razviti druge.

oglas

Važan dio promocije maloprodajne prodavaonice za prodaju sportske odjeće je korištenje različitih marketinških pristupa. Pored standardnih klasičnih shema: distribucija letaka, oglasa u medijima i popusta, možete povezati i moderne metode za promociju proizvoda, naime na Internetu.

Izrada vlastite online trgovine i njezina promocija u tražilicama mogu biti jedan od glavnih izvora kupaca, a ne postoje ograničenja za mjesto stanovanja klijenta, sve se obavlja putem usluga isporuke. Drugi učinkovit alat može biti, ako postoji proračun, kontekstualno oglašavanje.

Koliko novca trebate uložiti?

Da biste otvorili čak i mali dućan sportske opreme, potreban vam je početni kapital. Teško je kretati brojevima, jer ne znamo koji cjenovni segment kupujete robu, koliko košta iznajmljivanje maloprodajnog prostora u vašem gradu. Na temelju toga predstavljamo osnovne stavke izdataka. Detaljnije izračune koje provodite, čineći vaš poslovni plan.

  • Najam sobe - 200 - 250 dolara
  • Porezi - 150 dolara
  • Plaća prodavatelju - 200 dolara
  • Početna kupnja robe - $ 10,000 - $ 12,000
  • Kupnja opreme - 1500 $ - 1800 $
  • Oglašavanje - 350 USD (oglašavanje na internetu)
  • Dostava košta 60 USD.

Koliko možete zaraditi?

Te izračune možete izvršiti samo znajući sve početne podatke za pokretanje tvrtke. Navodimo samo brojeve kako bismo mogli izračunati samo približne izračune za izlaz trgovine u plusu.

Prosječno povećanje sportske robe iznosi 25% - 50%.

Na sportska odjeća - 40% - 70%.

Za male dodatke - do 100%.

Oznaka ovisi o vrsti sportske opreme i njegovom cjenovnom segmentu. Što je jeftinije, to je veća margina obično.

Zaključci. Otvaranje trgovine sportske opreme nije lak posao koji zahtijeva ozbiljna financijska ulaganja. Pažljivo ocijenite natjecanje i ispravno odaberite mjesto za trgovinu. Želim reći malo takvog dućana, trebate razumjeti tu temu, pratiti kvalitetu i dostupnost robe u zalihi.

A što možete reći o ovom poslu? Čekamo vaše komentare.

Kako otvoriti online trgovinu sportske opreme?

Stvorite trgovinu na InSalesu - Sve za prodaju već je u njoj!

Oh sport, ti si svijet! Ovaj slogan u Rusiji sada je važniji nego ikad. Strast za sportom i zdravim životom dobiva zamah - morate ga koristiti. U ovom ćemo članku objasniti kako otvoriti i promovirati online trgovinu sportskih roba.

Sve više i više Rusi idu u teretanu kako bi poboljšali svoje zdravlje i zadržali svoje tijelo u formi. Ljudi se bave kondicijom i hrvanjem, odreknu alkohol i cigarete, zainteresirani su za pravilnu prehranu. Nove sportske i tjelesne aktivnosti su u nastajanju, koje odmah pronalaze svoje sljedbenike. Modna je prilika za sport i aktivan životni stil: prema statistikama, svaki peti internet korisnik traži upite o oblikovanju tijela, kontaktima fitness centara i kupnji sportskih proizvoda. Prema tome, potražnja raste na njima.

Moguće je kupiti sportsku robu kako uobičajenom tako iu online trgovini. Budući da je većina potencijalnih kupaca relativno mlada osoba, logično je da se oslanjaju na e-trgovinu. Dakle, kako stvoriti i promovirati mrežnu trgovinu sportske opreme?

Otvorite trgovinu online sportske opreme

koncept

Postoje tri vrste prodavaonica sportskih proizvoda:

  1. Opće trgovine koje će sve prodati: sportsku odjeću, sportsku opremu i sportsku prehranu. U tom slučaju dođete do velikog dijela ciljane publike, ali istodobno dolazite na tržište podijeljene između jakih konkurenata. U tom slučaju, postoji veliki rizik da ostane u crveno i izgubiti se među "čudovištima" marketinga.
  2. Brand trgovina određene marke. U ovom slučaju, vi ste službeni zastupnik ili franšiza. Od poznatih brandova, Reebok, Columbia, Adidas, O'Neil i druge marke nude franšize. Među očiglednim prednostima - svijesti o robnoj marki, ne morate raditi na ugledu. Ako je brand poznat samo u inozemstvu, to je dobro. Možete postati jedini ili jedan od rijetkih predstavnika u Rusiji i privući svoju stalnu središnju Aziju.
  3. Specijalizirana trgovina koja odabire poseban smjer i duboko ga razvija. Na primjer, to može biti oprema za određeni sport, sve vrste športskih igrališta, namještaj za dvorane. U uskoj niši, poželjno je prodati i trčanje i ekskluzivne proizvode. Stručnjaci vjeruju da ova vrsta aktivnosti zahtijeva najmanje troškove i može se odmotati u kratkom vremenu. Bit će manje potencijalnih klijenata, ali će biti trajni i spremni platiti svaki novac za jedinstveni proizvod.

Ciljana publika

Uz pravi pristup možete privući nekoliko segmenata središnje Azije:

  1. Prvi i najočitiji su profesionalni sportaši. Oni trebaju opremu, sportsku opremu, sportsku prehranu.
  2. Ljudi koji se bave fitnessom, jogom, pilatesom, aerobikom. To je možda najbrojnija kategorija: mladi ljudi u dobi od 20 do 40 godina koji se drže korak i vode aktivan stil života. Ova kategorija ima veliku potražnju za sportsku odjeću, razne dodatke: dumbbells, mats, hoops, i tako dalje.
  3. Ljudi koji se bave ekstremnim sportovima: ronjenje, snowboarding, planinarenje i tako dalje. Budite oprezni s opremom: život osobe ovisi o njegovoj kvaliteti.
  4. Djeca koja idu u odjeljak - točnije, roditelji ili treneri, koji naručuju robu na mreži. Korisna oprema i inventar. Sportski atributi također idu poput lude: medalje, čaše, zaglavlje - dani su djeci za osvajanje natjecanja.
  5. Fitness centri. Oni također mogu postati vaši klijenti ako prodajete profesionalnu opremu: teretanu opremu, treadmills, teniske stolove, teglenice, palačinke i tako dalje.

asortiman

Izravno ovisi o ciljanoj publici. Ako prodajete malo sve, razmotrite sljedeće kategorije:

  • pribor za fitness: tegovi za bušenje, barbells, tepisi, palačinke i tako dalje;
  • pametni naprava: fitness narukvice, pedometri;
  • simulatori: treadmills, ellipses, i tako dalje;
  • sportski namještaj: klupe, zidovi;
  • sportske opreme i inventara: jakne, kopče, kuglice, klubovi i tako dalje;
  • sportsku odjeću i obuću: od grudnjaka do vodootpornih odijela;
  • sportske prehrane različitih proizvođača.

Ako odlučite ostati u jednom smjeru i razvijati se, krug vaših potencijalnih kupaca znatno će se suziti. Međutim, ne biste trebali odbiti srodne proizvode. Čak i ako se specijalizirate isključivo u proizvodima joge, razmislite o tome što bi drugi zainteresirali sljedbenike ovog trenda. Sigurno, mnogi od njih su vegetarijanci: pokušajte prodati kompletne setove hrane ujutro, poslijepodne i večeri. CD-ovi tematske glazbe za obuku - izvrsne opcije povezane proizvode. Pažljivo pregledajte ciljanu publiku i shvatite što je zainteresirano.

Bez obzira na Srednju Aziju, u bilo kojoj online prodavaonici sportske opreme možete prodati posebnu odjeću i obuću, sportsku prehranu, robu za aktivnosti na otvorenom: šatore, kuglice, sklopivi namještaj, ležaljke.

Dobavljači

Potražite veleprodajne tvrtke koje nude jeftinu sportsku robu ili zapadne marke koje su malo poznate u Rusiji - oni će vam isporučiti svoju robu izravno. Vrijedi obratiti pažnju kineskim dobavljačima: sportske odjeće i obuće koštaju peni, a među različitim pametnim programima Kinezi nemaju jednako: ponekad puštaju nove artikle ranije i češće od poznatih robnih marki.

Osoblje

Glavni zaposlenici online trgovine sportskih proizvoda ne razlikuju se od osoblja bilo koje druge online trgovine. Ovo je menadžer, menadžer ili prodavatelj, kurir - to su glavni položaji. Poželjno je da svaki od njih - i vi kao dobro! - upoznati sa sportskim temama. To se posebno odnosi na vlasnika internetske trgovine i konzultanata, ali teoretski, kupci mogu zatražiti i kurirista o proizvodu.

Idealna opcija je kada takav posao započinje osoba integrirana u sportski život. Prvo, on sam razumije proizvode i marke i moći će dati kompetentne savjete. Drugo, on, u pravilu, ima mnogo poznanika u sportskom okruženju, koji može postati njegov redoviti kupac.

Modni čipovi

Ako želite, ne možete samo prodavati proizvode na web stranici online trgovine, već i provoditi modne trendove. Evo nekoliko primjera:

  • online emitiranje utakmica;
  • kladioničarski klađenje;
  • prodaja ulaznica;
  • prodaja suvenira za obožavatelje.

Ovo je najvažnije u svezi s trenutnim Svjetskim kupom. No, svijet sportova je super: stalno se održavaju natjecanja i turniri, tako da će takve usluge biti tražene među navijačima cijelo vrijeme.

Vjerojatni problemi

A tko je rekao da će sve biti glatka? U svakom poslu postoje razdoblja stagnacije i financijskih problema:

  1. Sezonalnost potražnje. Već smo pisali o sezonskim proizvodima: u svijetu sportske opreme, taj je problem malo više nego potpuni. Nogometna oprema potrebna tijekom ljeta, hokej - zimi. Roba za turizam i rekreaciju - ljeti, toplinski donjeg rublja - u jesen i zimi. Što prodati ovog ljeta, pročitajte ovdje.
  2. Problemi s dobavljačima. Vaši trgovci su također ljudi: oni mogu završiti u najneobičnijim momentima robe. Da biste to izbjegli, osigurajte se: mora postojati nekoliko dobavljača.
  3. Financijske poteškoće. Potražnja može premašiti opskrbu - i nećete imati novca u optjecaju za kupnju nedostajuće robe. Oglasi mogu jesti mnogo novca: kontaktirajte dobru agenciju koja će odabrati najučinkovitije oglašavačke kampanje za vas.

Promicanje internetske trgovine sportskih proizvoda

Izrada web stranica

Web mjesto trgovine sportske opreme trebala bi odražavati želje središnje Azije što je više moguće. Dizajn - energetski, stilski, fotokulturni pametni ljudi s manevarima u rukama, tekstovi - najviše motivirajući se za sport i kupnju vaših proizvoda. Na glavnoj stranici možete prikazati informacije o tvrtki, banner ili popusti dana, apel potencijalnim kupcima.

1. Struktura web-lokacije

Ako ipak odlučite kladiti se na univerzalnost - razbijanje robe u kategorije. To može biti po vašem nahođenju: bilo sportom (roba za nogomet, košarku, sambo, klizanje, itd.) Ili prezentirane marke (Adidas, Nike, Reebok) ili po dogovoru (sportske opreme, odjeća, hrana). Glavna stvar je da korisnik brzo pronađe ono što traži u streamu informacija.

2. Sadržaj

Ovdje nećemo otvoriti Ameriku za vas: napisati korisni sadržaj, na robnim kartama ukloniti posebnu pozornost na svrhu, detaljne karakteristike i ne zaboravite na recenzije.

Posebna pažnja posvetit će se fotografijama i videozapisima. Posebno videozapis: na "Yutube" pobijedili su rekordne vježbe za određene mišićne skupine. Zašto ne učiniš isto? Najam profesionalnog sportaša i snimanje niza videozapisa. Usput, možete pokušati zaraditi na njemu: ako stavite oglašavanje u videozapis, proizvođači možda žele platiti za spominjanje svoje marke.

Blog također može poslužiti kao sredstvo promocije: objavljivati ​​korisne članke za svaku grupu CA, pisati o svjetskim natjecanjima, novim sportovima, objavljivati ​​intervjue s vodećim sportašima i trenerima, a ne zaboraviti na zabavni sadržaj.

Kampanje oglašavanja

Za svaki segment ciljane publike treba pokrenuti vlastitu oglašavačku kampanju i promovirati određene vrste proizvoda. Za mlade aktivne ljude - jedna stvar, za fitone - druga, za predstavnike sportskih klubova i fitness centara - treći. U skladu s time, trebat će nam poseban USP i našu odredišnu stranicu - kako to raditi, napisali smo u ovom članku.

SEO promocija

Da biste povećali mrežnu trgovinu u rezultatima pretraživanja, trebate optimizirati web-mjesto: olakšajte navigaciju, ponovno povežite s drugim stranicama, odredite meta tagove: naslov, opis, ključne riječi, unesite ključeve na Yandex.Wordstat u tekstove i opise.

Za vanjsku promociju prikladni su niskofrekventni upiti: ne samo "nogometna lopta" već "kupnja nogometne lopte u Penza po niskoj cijeni". Također vodite računa o vezama: postavite ih na profil sportskih foruma i zajednica na društvenim mrežama, tkajte se u članku i objavite na posebnim sportskim resursima, razmjenjujte veze s partnerima.

Zapravo oglašavanje i promocija

  1. Kupite kontekstualne, zabavne i ciljane oglase: to će vam pomoći povećati promet i privući nove korisnike na web mjesto.
  2. Promovirajte vlastitu robnu marku: oglašavajte na glavnim sportskim portalima, medijima, TV kanalima, djelujte kao stručnjak: na taj način će novi kupci znati o vama.
  3. Angažirajte zvijezde i medijske lica. Idealno, oni bi trebali biti poznati sportaši, ali ljudi iz susjednih polja također će raditi. Sportski dužnosnici, sportski novinari mogu spomenuti vašu online trgovinu i privući nove korisnike.
  4. Stvorite prijatelje s partnerima, istomišljenicima, pa čak i natjecateljima. Što nije u redu uz međusobnu promociju dviju prodavaonica sportskih proizvoda i razmjenu međusobnih veza? I surađivati ​​sa sportskim organizacijama, amaterskim i profesionalnim timovima, fitness klubovima i yoga studijama koje je Bog naručio.
  5. Postanite sponzor sportskog događaja. Svakodnevno se održava prvenstvo, turnir ili utakmica. Pobjednici i dobitnici nagrade trebaju nagrade, jer su to uključeni i sponzori. Dobit ćete priliku da se dobro promovirate u sportskom okruženju, predstavite svoj proizvod kao osobu, a ako se slažete s medijima koji pokrivaju događaj, možete se upoznati s izvješćima o događaju.

Konačno, jednostavan savjet: iskreno volite svoj posao. Nije teško: zapravo, obavljate jednu od najatraktivnijih užitaka i korisnih misija na zemlji: prodajete ljudima mogućnost da postanete zdravi i atletski. Vjerujte - i ljudi će vas vjerovati. Sretno u svojoj promociji!

Poslovni plan za sportsku trgovinu

Sport postaje moderna aktivnost koju sve više i više ljudi zaljubljuje. Mnogi su počeli pratiti njihovu težinu, žele imati napeta i lijepa figura, pa su aktivno trenirali. Prema statistikama, u Rusiji oko 10% stanovništva vodi aktivan stil života i ulazi u sport: odlazak u sportske dvorane, odlazak u bazene, trčanje, igranje igara. Za sve klase potrebna je oprema. Bilo bi neugodno bez sportske odjeće, au nekim sportovima to je čak i nemoguće. Osim toga, neki ljudi vole sportsku odjeću i koriste ga za svakodnevno nošenje. U ovom slučaju, možete napraviti veliki novac, ako mislite o svemu. Predstavit ćemo vam poslovni plan za trgovinu sportske odjeće koja će vam pomoći u izradi vlastitog plana.

Sažetak projekta

Ovaj poslovni plan trgovine sportske odjeće s izračunima pomoći će izračunati financijsku stranu projekta kako bi se razumjelo koliko uložiti. Da biste započeli takav posao, prvo napravite sljedeće korake:

  • Provodimo marketinška istraživanja koja će pomoći u određivanju ciljane publike, pronaći alate za rad s njom. Također smo pronašli konkurente i analizirali njihov rad kako bismo u konačnici ponudili kupcima nešto drugo.
  • Odaberite prihvatljivu politiku cijena. Morate se odvojiti od cijena konkurenata i učiniti kupcima bolje ponude. Kako bi se smanjila cijena robe, najbolje je surađivati ​​s dobavljačima iz Kine.
  • Pokrećemo oglašavačku kampanju.

Isto vrijedi analizirati mogućnosti ovog posla, kao i moguće zamke. Mogućnostima koje upućujemo:

  • Visoka potražnja za sportskom odjećom.
  • Sposobnost za rad s jeftinim dobavljačima iz Kine.
  • Visoka oznaka.
  • Široka linija proizvoda.
  • Zgodan raspored trgovine.

Na prijetnje tvrtki koju dodjeljujemo:

  • Veće konkurencije.
  • Gospodarska kriza je loša za posao.
  • Stroga kontrola od strane Rospotrebnadzor.

Morate odabrati format trgovine sportskih potrepština. To može biti univerzalna trgovinska institucija, specijalizirana ili skupocjena butika. Kada otvorimo butik, kupujemo franšize poznatih robnih marki, kao što su Adidas, Reebok, Puma i drugi. Ulazak u takav posao je prilično skup, ali ove velike tvrtke će vam pomoći da se razviju i nećete morati trošiti novac na oglašavanje.

Specijalizirani dućan fokusira se na jednu vrstu sportova, na primjer, sportove za igru ​​ili određenu disciplinu. Preporučljivo je otvoriti takvu utičnicu samo u velikom gradu. Ali mi u našem poslovnom planu dajemo primjer robne kuće koja će prodavati sportsku opremu i sportsku opremu za svakodnevno nošenje. Naš asortiman uključuje sljedeće kategorije:

  • Odjeća za ekstremne sportove.
  • Odjeća za timski sport.
  • Povremena sportska odjeća.
  • Muškarci, žene i djeca.
  • Putovanja.
  • Za fitness.
  • Cipele.
  • Pribor: rukavice, šalovi, šeširi, pojasevi, naočale.

Ovaj proizvod će biti od dvije vrste: trajno i sezonski.

Registracija tvrtke

Da bismo otvorili trgovinu specijaliziranu za sportske proizvode, mi smo prikladni oblik aktivnosti IP-a. Da biste ga dobili, morate otići do lokalne podjele Federalne porezne službe Rusije i podnijeti zahtjev za registraciju, dati potvrdu o plaćenoj državnoj obvezi i predočiti putovnicu državljanina zemlje. Za pet radnih dana sve će biti spremno.

Vrijedno je odabrati porezni sustav pojednostavljenog sustava oporezivanja, a zatim će porezni odbitci biti samo 6% prihoda. Obavezno steknite certifikat koji navodi da ste uključeni u opći registar trgovinskih institucija. Također se ne može učiniti bez dobivanja dozvole za trgovanje i zaključaka iz Rospotrebnadzora i vatrogasne brigade. Ovi dokumenti su potrebni da biste započeli.

Osim toga, trebat će vam blagajni, koji je registriran u poreznom uredu. Potrebno je sklopiti ugovor o sakupljanju smeća, ali ako iznajmite mjesto u velikom trgovačkom centru, tada stanodavac mora imati opću suglasnost s posebnom uslugom za zbrinjavanje otpada.

Potražite mjesto za kupnju

Da biste bili udobni za trgovinu i zauzimali brojne posjetitelje, trebate odabrati prostranu sobu, veličine koja počinje od 50 četvornih metara. Mora se podijeliti na zone: trgovinska dvorana, svlačionice, skladište, mjesto za osoblje.

Potpisat ćemo ugovor o zakupu s trgovačkim centrom, jer ovdje ima mnogo prednosti. Prvo, trošak po kvadratnom metru na takvom mjestu bit će niži nego u zasebnoj zgradi. Drugo, uvijek postoji veliki protok ljudi u trgovačkom centru, a to su potencijalni kupci, tako da nema puno ulaganja u organiziranje i provođenje reklamne kampanje. Ako govorimo o cijeni zaključenja najma, to će biti oko 30 tisuća. No, obično postoji plaćanje odmah za 2 mjeseca unaprijed, pa se trebate usredotočiti na lik od 60 tisuća rubalja.

Kupnja opreme

Za normalno funkcioniranje utičnice koja prodaje odjeću, puno opreme nije potrebno. Potrebno je samo kupiti konfekcijske kabine tako da se ljudi mogu mijenjati u svoju udobnu odjeću. Također ćete morati kupiti ogledala, trgovine, manekenke i blagajnu. Kako bi zaštitili trgovinu od krađe, potreban vam je suvremeni sustav video nadzora.

Prodajni asistenti će biti iza pulta, odakle mogu isporučiti robu i izdavati čekove. Dakle, u obliku tablice razmotrit ćemo točno ono što trebate kupiti i koliko će sve to koštati.

Vaše poslovanje: kako otvoriti trgovinu sportske opreme

Sport je sada popularan među Rusima, kažu analitičari. Poslovna prodaja sportske robe može biti vrlo profitabilna i obećavajuća. Međutim, ima svoje specifičnosti koje moraju uzeti u obzir poduzetnici koji namjeravaju otvoriti vlastite sportske robe.

Trgovina sportskim proizvodima u Rusiji

Oko 10% naših sunarodnjaka vodi zdrav stil života i sudjeluje u raznim sportovima. Svaki od njih kupuje sportsku robu, odjeću i opremu u prosjeku za 10 tisuća rubalja godišnje. Za usporedbu, prema sportskoj komunikacijskoj grupi, u Sjedinjenim Američkim Državama prodaja sportske opreme po osobi iznosi 330 dolara, u EU 85, au Rusiji 21. Ukupan tržišni udio sportske opreme u našoj zemlji procjenjuje se na oko 4,5 milijardi dolara. I to je više od trideset puta manje od američke. Tako je potencijal za rast vrlo velik. Prema mišljenju stručnjaka, masovna fizička kultura, koja je propagirana tijekom SSSR-a, zamijenjena je elitnom kondicijom u Rusiji. Iako je rusko tržište za sportsku robu znatno zaostajalo za SAD-om u pogledu volumena, njegove su stope rasta daleko ispred tržišta Sjedinjenih Američkih Država i europskih zemalja i dosežu 30% godišnje! Neki stručnjaci procjenjuju tržišni potencijal na 9 milijardi dolara.

Međutim, malo je vrijedno očekivati ​​takve količine u bliskoj budućnosti. Gospodarska kriza utjecala je na razvoj ovog tržišta na nepovoljan način. Sada se njezine stope rasta procjenjuju na 10-15% (to jest, barem prepolovljene). S jedne strane postoji određena prednost u tome: ako se zadrže stope razvoja, tržište bi već dostiglo zasićenje. S druge strane, trenutna gospodarska situacija dovela je do značajnog pada potražnje za sportskom opremom. Ako se krajem 2000-ih godina 40% građana bavilo aktivnim sportom u SAD-u, u Njemačkoj - 60%, u Ruskoj Federaciji - oko 12% (podaci iz istraživanja ABARUS tržišta). Sada se broj ljudi koji su aktivno uključeni u sportove smanjio u našoj zemlji na 10%. Dodatni negativni čimbenik na tržištu sportskih proizvoda koji zbunjuje investitore je visoka cijena prijema na tržište sportskih proizvoda.

Stručnjaci atribuiraju pozornost države na problem nacionalnog sportskog razvoja na pozitivne trendove. Konkretno, savezni ciljni program "Razvoj tjelesne kulture i sporta u Ruskoj federaciji za razdoblje od 2006. do 2015." pretpostavlja da će do 2015. godine 30% građana aktivno sudjelovati u sportu, a troškovi ruskog državljanina za sportsku robu udvostručit će se. Nažalost, nepovoljna ekonomska situacija nije dopustila da se te prognoze ostvare.

Franšize i dobavljače

No, tržište za sportsku robu u Rusiji i dalje je vrlo usko. Ako pogledate strukturu tržišta, u skladu s RBC, ruski troši novac „sport” na sljedeći način: na odjeću i obuću - 65%, u sportskoj opremi - 25% i fitness opreme - 10%. Za usporedbu, Amerikanac troši svoj novac u sljedećem omjeru: 45% za simulatore, 35% za sportsku opremu i 20% za odjeću i obuću (podaci iz Sport modna grupa). U Rusiji su najčešće jeftine sportske igre, kao i fitness. U Americi i Europi, skupi sportovi su posebno razvijeni - golf, spust, tenis i tako dalje.

Druga značajna nijansa koja nepovoljno utječe na tržište sportskih proizvoda je demografska rupa u dobi od 20 do 40 godina, što se očekuje do 2020. godine. Proizvođači sportskih proizvoda pokušavaju ukloniti negativne učinke ovog fenomena, potičući zdrav stil života među ljudima umirovljenja i dobi za umirovljenje. Međutim, većina stručnjaka vjeruje da se oslanjanje na sportske umirovljenike, koji će osigurati dovoljnu razinu prodaje sportske opreme u trgovinama, teško opravdano, pogotovo ako uzmemo u obzir usporedivo povećanje cijena i mirovina.

Vrijedno je spomenuti i oblike trgovina koje se bave maloprodajnom robom za sport. Prema istraživanje tržišta ABARUS, oko 40% tržišta zauzima sportske opreme maloprodajnih lanaca, robne kuće - oko 17%, specijalizirane trgovine sportskom opremom - 16%, dok je preostali udio u sivoj trgovini. Posljednji fenomen najrazvijeniji je u regijama gdje sportski trgovci još nisu zastupljeni. Udio spontanih tržišta u trgovini sportskih dobara u velikim gradovima smanjio se sa 70% na 10% u posljednjih deset godina, što je nesumnjivo pozitivan trend.

Primjer omjera vrsta trgovina sportskim dobrima može se navesti kapital. U Moskvi je broj sportskih dućana veći od 1000. Istodobno, 75% prodajnih mjesta su prodavaonice odjela, 13-14% specijalizirano, a ostali su prodavaonice koje prodaju vrhunsku sportsku robu. Dakle, kao što vidimo, najviša konkurencija među robnim kućama.

Što se tiče raspona, oko 90% prodanih sportskih proizvoda u našoj zemlji proizvodi se u inozemstvu. Za natjecanje s inozemnim tvrtkama, možemo samo u lancu trgovačkih lanaca. Istodobno, prema riječima stručnjaka, ruski proizvođači simulatora su vrlo konkurentni, ali udio njihovih proizvoda na domaćem tržištu je vrlo mali.

Trgovina sportske opreme: organizacijska pitanja

Trgovina sportskim proizvodima ima visoku razinu konkurencije. U regijama se otvaraju trgovine velikih saveznih mreža. Među najaktivnijim igračima na tržištu može se zvati "Major League", "Trial Sport", "Sportmaster", "Decathlon". Vrlo je teško natjecati se s njima. U velikom gradu vrijedi razmišljati o otvaranju samoposlužne trgovine s površinom od najmanje 250-300 četvornih metara. metara. Cijelo područje je raspoređeno na sljedeći način: najmanje 200 četvornih metara. metara dodijeljenih za trgovinsku zonu, još 30 četvornih metara. metara - na sobama za montažu i preostalih 20 četvornih metara. metara - prostorije za potrebe kućanstava za osoblje. U takvoj trgovačkoj dvorani možete postaviti dovoljno veliko asortiman, koji će uključivati ​​ne samo "kompaktnu" odjeću ili opremu, već i cjelokupnu opremu (bicikle, opremu za vježbanje itd.).

Što se tiče lokacije trgovine, ne postoje strogi uvjeti. Naravno, najbolje je otvoriti trgovinu sportske opreme u centru, ali u stambenom području to će biti korisno, pogotovo ako se nalazi u blizini različitih sportskih dionica, fitness centara i teretana.

Samoposlužna trgovina preporučuje se prvenstveno jer je prosječna ček ovdje obično mnogo veća nego u trgovini gdje se trgovanje obavlja preko brojača. Glavni razlog za to je da se u supermarketu kupac može podići robu Volio je bez sudjelovanja prodavatelja, a to je, kao što znate, gotovo 70% uspjeha stopa (tj vjerojatnost kupnje). Visoka vjerojatnost impulsne kupnje može povećati samoposlužnih trgovina promet za najmanje 20%, a do 45% u odnosu na konvencionalne dućan, gdje se trgovine provodi na šalteru.

Za otvaranje prodavaonice sportske opreme, stručnjaci savjetuju registriranje kao pojedinacni poduzetnik, odabir trgovine na malo kao djelatnost i jedinstveno porez na imputirani dohodak ili pojednostavljeni porezni sustav kao oblik oporezivanja. Ako namjeravate otvoriti mrežu trgovina, onda je bolje registrirati pravnu osobu (obično LLC).

Ako nemate puno iskustva u prodaji sportske opreme, boji se izgorjeti i želi imati podršku poznatog poduzeća, ima smisla razmišljati o stjecanju franšize. Na primjer, tvrtke poput Reeboka, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas i O'Neil rade na franšiznom sustavu. Međutim, imajte na umu da će ulaganja u otvaranje trgovine koja djeluje pod jednom od tih marki biti znatna. Ako nemate veliki početni kapital, možete otvoriti malu trgovinu s jeftinim sportskim proizvodima koji se uvoze iz Kine.

Franšize i dobavljače

Prilikom sastavljanja dometa, morate uzeti u obzir, prvo, svoju ciljnu publiku, i drugo, biti dobro upućen u sve nijanse odabira sportske opreme i opreme. Raspon vaše trgovine (ako je univerzalna sportska oprema trgovina) moraju biti fitnes oprema, sportska oprema, proizvodi za aktivnosti na otvorenom, sportska prehrana, trening oprema i odjeća za borilačke sportove i tako dalje.. U malim trgovinama obično prodaju posebne tenisice i odjeću. Sportska odjeća, majice, majice i tenisice su u najvećoj potražnji. Trgovine poznatih robnih marki (primjerice, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil) trebaju biti predstavljene u velikim trgovinama. Trgovina na malo na sportskim proizvodima u robnim kućama je oko 30-60%. Idealno - ako možete kupiti ekskluzivna prava za prodaju određenih zapadnih robnih marki. Možda nisu dobro poznati širokom rasponu ljudi kao što su gore navedeni i budu traženi samo kod amatera i profesionalaca u određenom sportu. Ali dobit ćete konkurentsku prednost i redovite kupce među najpoželjnijim sredstvima - mladi ljudi u dobi od 20 do 35 godina koji vode aktivan životni stil. Međutim, taj je smjer prikladan samo za velike gradove. Na periferiji u malom gradu teško može naći dovoljan broj kupaca.

S druge strane, prema stručnjacima i iskusnim poduzetnicima, novi igrači trebaju razmišljati o izboru njihove specijalizacije: usredotočiti se na sportsku robu jedne grupe i postati profesionalni u tom smjeru. Ove trgovine usredotočene su na servisiranje uske skupine potrošača koji se bave određenim sportom (npr. Planinarenje, snowboarding itd.). Mali broj potencijalnih kupaca nadoknađuje njihova spremnost da plati mnogo novca za ekskluzivni proizvod. Prosječna marža trgovine u specijaliziranim prodavaonicama iznosi oko 30% i rijetko prelazi 50%. To je znatno manje nego u robnim kućama. Međutim, općenito, dobit specijalizirane trgovine sportskih proizvoda je često veća. Donja oznaka nadoknađena je znatno većim troškovima robe koja se često donosi na red. Čak i uz relativno mali broj klijenata (od kojih većina postane trajno), vaša zarada može biti prilično dobra. I unatoč činjenici da je trošak otvaranja specijaliziranog dućana manji zbog manjeg područja i ograničenog raspona. Za trgovinu uske specijalizacije, dovoljno je 100 četvornih metara. metara.

Među specijaliziranim sportskim proizvodima, najperspektivniji stručnjaci smatraju segment robe za ekstremne sportove. U ovom slučaju, ciljana publika su mladi ljudi i tinejdžeri koji su prvenstveno zainteresirani za skateboarding i snowboarding. Ako je zadnja opcija - nije najčešći u nekim dijelovima zemlje zbog klimatskih značajki koje skateboarding je vrlo popularan u gotovo svim ruskim gradovima (posebno u velikim, gdje se nalaze penjanje zidovi). Čini se, koji proizvod može biti ponuđen skateboarderima? No, na bližem ispitivanju ispada da je raspon vrlo širok. To uključuje posebnu opremu marke (odjeća, obuća, zaštita laktova, koljena i zglobova), kao i ploče i rezervne dijelove za njih. Volumen prodaje jedne mreže specijalizirane za robu za ekstremne sportove doseže 20.000 pari tenisica za samo skateboarding! Snowboarding je mnogo rjeđi. To je zbog klimatskih karakteristika (na primjer, na jugu zemlje jednostavno nema mjesta za vožnju snowboardom), te veće troškove opreme za ovaj sport. Iako je taj smjer iskusan, poduzetnici se također smatraju obećavajućima, s obzirom na to da snowboard postupno "zamjenjuje" skijanje, jer je manje traumatično.

Stoga ideja specijalizirane trgovine zaslužuje pozornost, ali poželjno je da radi ne samo za jedan grad nego i za ostale regije. To se može postići ako otvorite ne samo redovnu trgovinu, već i njegovu online verziju. Online trgovina s potrebnom funkcionalnošću bit će relativno jeftina i, uz odgovarajući pristup, donijet će znatnu zaradu.

Za prikaz robe u trgovini bit će potrebna posebna komercijalna oprema. To uključuje trgovine, police, šalice, manekenke, blagajne, sigurnosne sustave i skenere, ogledala za montažne prostorije. Sve potrebne opreme koštat će najmanje 500 tisuća rubalja.

Franšize i dobavljače

Dakle, imate sobu, potrebnu opremu, pa čak i robu. Međutim, to nije dovoljno za uspjeh vašeg poslovanja. Prije svega trebat će vam kvalificirani prodajni asistenti. Mislite li da neće biti teško pronaći takve stvari? Zatim uzmite u obzir činjenicu da bi vaši prodajni savjetnici trebali biti, ako ne i profesionalci, onda veliki ljubitelji sporta, dobro upućeni u sve nijanse prezentiranog proizvoda, kao i kod marki. U idealnom slučaju, prodavatelj bi trebao poznavati sve redovite korisnike po vidljivom i po imenu, biti u mogućnosti nastaviti razgovor na bilo kojoj "sportskoj" temi i pronaći točno ono što klijent treba. Pronalaženje takvih stručnjaka nije lako. Međutim, takav posao obično otvaraju ljudi koji su sami ovisni o sportu. U tom slučaju, hobi se pretvara u posao. Takvi poduzetnici, u pravilu, imaju svoju društvenu mrežu i poznanike, među kojima se mogu naći prikladni kandidati za ulogu konzultanata.

Za područje trgovine od 250-300 četvornih metara. metara trebat će jedan menadžer, najmanje šest prodavača koji rade u smjenama, četiri blagajnika i dva čistača. Za specijalnu trgovinu do 100 četvornih metara. metara dovoljno jednog voditelja, četiri prodavača, dva blagajnika i čistača.

Za otvaranje univerzalne trgovine formata, uključujući popravak prostora, kupnju komercijalne opreme i inventara, to će potrajati od 8 milijuna rubalja. Prihod u ovom slučaju će biti oko 3 milijuna rubalja mjesečno. Troškovi proizvodnje - 1,7 milijuna rubalja i bruto dobit - 1,3 milijuna rubalja. Troškovi ne prelaze milijun, porezne olakšice će trajati oko 20 tisuća rubalja. S profitabilnošću od 10%, neto dobit iznosi 300 tisuća rubalja mjesečno. Dakle, s gore navedenim početnim podacima, razdoblje povrata za ovu trgovinu bit će dvije godine. Ali možete dobiti s manje ulaganja. Za otvaranje specijaliziranog dućana potrebno je 450 tisuća rubalja. I jedna mala trgovina u stambenom prostoru do 50 četvornih metara. metara može se otvoriti za samo 250 tisuća rubalja. Ali velika dobit u potonjem slučaju, naravno, ne mora se nadati.

Prodaja sportskih proizvoda je sezonski posao. Kako bi se ujednačio ovaj faktor sezonalnosti, sportske trgovine mijenjaju svoj raspon ovisno o sezoni. Zimi prodaju skijaške odijela, sanjke, snowboards i skije, a ljeti nose tenis, plažu i golf odjeću. Tu su i "izvan sezone" proizvodi - na primjer, bicikli, kao i odjeća i oprema za različite vrste borilačkih vještina. Ovi proizvodi uživaju dosljedno visoku potražnju tijekom cijele godine.

Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Vratite se na izračune

Odjeća za tinejdžere i djecu Orby

Optika salon: poslovanje u kojem uvijek postoji potražnja

Biljarski poslovni plan

Trošak projekta - 4 477 00 rubalja. Od njih, ulaganja u nekretnine - 1.700.000 rubalja., U nabavi opreme - 2.277.000 rubalja., U nematerijalnom imovini - 100.000 rubalja., U pregovarati cf.

25 poslovnih ideja za mali gradić

Kakav posao može biti otvoren u malom gradiću uz minimalnu investiciju? U ovoj kompilaciji naći ćete 25 ideja za svoju tvrtku u malim zajednicama, kao i detaljne vodiče za pokretanje.

Skladišta za skladištenje i naknadnu prodaju povrća

Izračuni pokazuju da s investicijskim troškovima od najmanje 40.000.000 rubalja. u izgradnji i opremi trgovina povrćem, razdoblje povrata ulaganja ne prelazi - 5 godina na ren.

Organiziramo poslovanje za proizvodnju i prodaju gnojiva

Oblik rada može biti potpuno drugačiji, a ulaganja u vlastiti posao bit će različita. Ono što trebate u gotovo svakoj proizvodnji je kompletna linija za pakiranje, a za 100 tisuća rubalja.

Vlastiti biznis: otvorite trgovinu namještajem

Ukupni trošak otvaranja specijalizirane trgovine namještaja iznosi 3,5 milijuna rubalja. Prihod od trgovine namještaja u malom gradiću s populacijom do 500 tisuća ljudi je n.

Proizvodnja kartona i valovitog kartona

Otvaranje malog poduzeća za proizvodnju ambalažnog kartona zahtijevat će najmanje 3 milijuna rubalja, isključujući troškove prostorije. Dodavanje linije za proizvodnju valovitog drveta koštat će više.

Vlastiti poslovi: pomoć agencije za dobivanje dozvole za medicinske aktivnosti

Za 200 tisuća rubalja, možete otvoriti agenciju koja pomaže pri stjecanju medicinske licence, a taj iznos će uključivati ​​troškove najma, novac za registraciju, popravak i uredsku opremu. Ako ne hipoteke.

Kako otvoriti tvrtku na trodimenzionalnom tisku

Relativno normalan uređaj košta 200 tisuća rubalja - s takvim agregatom, već možete preuzeti neke narudžbe bez odbijanja gotovo svakog kupca. Dobar profesionalni automobil košta.

Vlastiti biznis: privatna arhiva

Prilikom otvaranja privatnog arhiva najbolje je najprije računati na nekoliko stotina tisuća rubalja za organizaciju poslovanja, ali taj iznos može varirati ovisno o veličini arhive i broju h.

Kako otvoriti mjenjačnicu

Ovaj posao, premda se uglavnom odnosi na male tvrtke, zahtijeva ulaganje ozbiljnih sredstava (od nekoliko stotina tisuća rubalja do milijun), a značajna se vrijednost također mora povući, par.

Pregled tržišta: transport

Analiza teretne industrije, kao i povezanih industrija, jasno ukazuje na pad gospodarstva u cjelini te kao rezultat smanjenja rezultata tog tržišta. Osim vanjskih negativnih.

Kako otvoriti posao izrade dvostrukih brojeva stanja

Cijena cijene jednog broja je u roku od 500 rubalja (obično nešto manje), dok se za jedan komad broje najmanje 1000 rubalja za jedan komad ili najmanje 1500 rubalja za jedan set.

Top