logo

Priče o marketingu. Ivan strateg

I ne razgovarajte s nama o marketinškoj strategiji razvoja poslovanja? Zašto točno o njoj? Da, jer bez toga bilo koji razgovor o pozicioniranju, brandingu i drugim stvarima nema smisla.

U ovom trenutku, 99% čitatelja će reći: "Pa, ovo je jasno! Jasno je da bez strategije - nigdje! "I doista, velika većina ljudi i tvrtki tvrde da imaju strategiju razvoja.

Pokušajmo shvatiti što se ovdje misli. Najčešće, odgovor na pitanje o bitnoj strategiji je "Zaradite više!" Naravno, novac i moć bili su, bit će i bit će mjera uspjeha ili neuspjeha, kako za posao tako i za pojedinca. Oni koji su zaobišli prvu logičku zamku (više novca je jedan od ciljeva, a strategija je put za njih) odgovoriti ovako: "Naša strategija je da zaradimo više novca!" Neka mjerila već se pojavljuju: početna točka (sada nešto je pogrešno, kako bismo željeli), cestu (akcijski plan) i cilj.

I onda puno pitanja padaju na glavu. Što trenutno nije? Zašto takav cilj? Više je koliko? Zašto nešto mora biti, i nešto - ne? Zatim se pod nogama otvori druga zamka za jame, a gotovo svi padnu u nju. "Povećanje udjela na tržištu... vodstvo u svom segmentu... promet od milijun godišnje / mjesec / dan / sat..." - te i druge riječi izgovorene su vrlo pouzdano i blistavima u njihovim očima. No, i povjerenje i briljantnost nestaju negdje poslije sljedećeg pitanja: "Zašto?" - "Pa, kako? Bit će dobro! "

Jeste li sigurni da tržište na kojem želite toliko povećati svoj udio nije proizvodnja kolica koje nitko neće trebati sutra, jer su se automobili pojavili? Znate li da vodstvo na tržištu zahtijeva velike financijske, intelektualne i radne resurse? Što je prvi biti vrlo isplativo, ali i vrlo uznemirujuće? Što mislite da će biti dovoljno za milijun? I njih dvoje nisu bolje? A ako je toliko spremni kupiti? I...

I ovdje se ispostavilo da se sve ovo uopće ne smeta nikome. Radimo za sebe i zarađujemo novac ovdje i sada, jer neće biti nedostatka - mi ćemo skočiti negdje drugdje. Štoviše, natjecanje u Rusiji je djetinjasto, protekcionizam i korupcija su rašireni, ima puno obrađenih polja, trava je sočna... Tipične partizanske taktike. I osim toga, razmišljanje o dan nakon sutra nekako se ovdje ne prihvaća. O poslu, barem. Jezero na Cipru ili madrac za kišni dan za sebe je da, normalni potez. Sutra komunisti će doći na vlast, sve će nacionalizirati, oni će oduzeti moj posao i spaliti ga čistim plamenom! U Španjolskoj, u vili, jedemo plodove po kamatama iz depozita - u švicarskim bankama, usput...

Ali koliko je važno razmišljati o strategiji je napisano čak iu bajkama! Ne vjeruješ? Uzalud! Sjetimo se, na primjer, poznate ruske bajke o Ivanu Tsarevichu, mladenačkim jabukama i živoj vodi. I pogledaj ga kroz prizmu poslovanja. Možda što nastaju misli...

Tako je živio kralj i njegova tri sina - Fedor, Vasily i Ivan (osnivač i tri vrhunska vodstva). Kralj je oslabio i shvatio da bez mladih jabuka i žive vode, uskoro bi natjecatelji vladali njegovim kraljevstvom, mislim na tvrtku, oni bi se slomili. Kralj okuplja blagdan za cijeli svijet (natječaj stoga objavljuje): tko donosi vode i jabuke - pola kraljevstva (50% dionica, međutim, je šala!). Onda se ispostavlja Fyodor i kaže: "Nismo nerado dati kraljevstvo ljudima. Ja ću to donijeti. "

Skočio je na konja i odvezao se u Kraljevstvo farmi, država tridesetog, za plijen. (Ovo je razumljivo - kakve poslovne ideje postoje u domovini Palestini? Samo u inozemstvu! Još nije jasno hoće li se vršiti usporedba ili izravna industrijska špijunaža...) Stiže na kamenu, a na kamenu stoji natpis: "Ako krenete desno, spasit ćete se, izgubit ćete konja. Ako krenete lijevo, spremit ćete konja, izgubit ćete se. Ako idete ravno, biti ćete oženjeni. " A gdje misliš da naša Fedya ide? Oženiti se Zaustavi, glupo, ideš na jabuke! Kakve vjenčanja? Ne, ne čuje... Oh, one primamljive ponude o zajedničkom poslovanju... A što mislite? Naravno, ušli su u nevolje, uhvatili ih i stavili u podzemlje (općenito su ih otkinuli bez posla jedan-dva-tri).

I kralj nema gdje krenuti, plač ponovno poziva na isti predmet. Evo, ovdje Vasily djeluje, kao i obično, prema praćenju. Vasya je točno ista priča kao Fedya. Otišao sam ravno - sad u podskupinu s mojim starijim bratom koji je sjedio.

Već je bio prijelaz mlađeg, Ivan, da se spusti na posao. Dolazi do kamena, čita i misli: "Na desno je da izgubim konja. Gdje sam ja bez konja? Idi ravno - biti u braku. Ne zbog toga, išao sam na putovanje. Odlazak - spremanje konja. Pa, mislim, tamo. I upalio je cestu gdje bi spasio konja - da se izgubi.

Ovdje je - sol! Izbor razvoja trebao bi odgovarati glavnom cilju! Bez konja, tj. Bez tima, malo je vjerojatno da će uspjeh biti postignut, brak nije također opcija, gubitak sebe je samo poduzetnički rizik. U ovom izboru leži odgovor na glavno pitanje: zašto nam je potreban visoki cilj? Odabrati prave načine kako to postići, a ne razmjenjivati ​​sitnice.

A ipak, za sada, naša Vanya nema jasan plan djelovanja: odlaziti negdje, uzeti ovo i to, pojavljuju se problemi i njihovo rješavanje, uzimajući u obzir globalni zadatak.

Dakle, što se događa u bajci? Ivan Tsarevich stiže do kosti noge Baba Yaga. I ove žene kao što se ne sviđaju dobrih bližnjaka i nastojimo ih staviti u pećnicu, a zatim hraniti Koscheyua... Osjećaju se da državna tijela imaju snažan fiskalni interes koji ima fiskalni interes. Ali naš Vanya, ispostavilo se, pregovarač je čak i gdje. Iskreno, on dijeli svoj problem i dodaje:

- A vi, baka, dajte glavu prema mojim ramenima, poučite me.

Baka, naravno, topi:

- Mnogo je dobrih ljudi doputovalo, ali nije bilo puno pristojno rečeno...

Općenito, Vanya odluči zauzeti svoja pitanja, a također dobiva jasnu shemu akcija, kako se dobiva jabuka i živi voda. Osim toga, i administrativni resurs se daje mu u obliku magičnog konja. Ovdje je - moć riječi na vrijeme! I s vremenom je vrijedno napomenuti. Naposljetku, naše upute Ivan prima: gdje treba ići, što učiniti i što ne raditi, o putovima odlaska, opet, svih pojedinosti. Čini se da posao ovdje nije bio bez dobrih momaka iz PricewaterhouseCoopersa...

Ali ono što je zanimljivo! Bajke, kao u zrcalu, odražavaju osobitosti ruskog karaktera. Čini se: učinite prema uputama, dobijete željeni rezultat, bez glavobolje! Ali ne, stvoriti poteškoće, kako bi ih herojski prevladali, je neophodna imovina duše ruske osobe. Bez toga, život je svjež, dosadan, i nema mjesta u njemu za podvig!

Općenito, iako je cilj postignut - naš Ivan ima žive jabuke s vodom, i gotovo nema šanse napustiti rep i šanse. Upotrebljava se cijeli fond administrativnih i intelektualnih resursa, no ratoborni Sineglazka (najveći i najsnažniji natjecatelj) ubrzava. Prednji sudari ne mogu se izbjeći.

A ovdje je tajna. Beat Ivan Tsarevich s Sineglazkom od jutra do večeri. A djevojčicu je nadvladao jedan strašan ljubazni momak, a bodež je izvukao - da bičem bijelom dojkom. I Ivan ovdje i kaže joj:

- Nemoj me upropastiti, djevojke Sineglazka, bolje uzeti bijele ruke, podići se s vlažne zemlje, šećer poljubiti u ustima.

A što je s lijepom djevojkom? Podiže i poljubi! Pa, u redu, Ivan je mladi čovjek s nestandardnim mišljenjem, kao što smo već primijetili. Ali Sineglazka. Gledatelji oko stomp noge, pokleknuti palac dolje, pjevajući: "Završi. "- i to s pravom. Vanya je lopov, iako kraljevski sin. I za sat vremena, okrenite dobro ukradeno protiv glavnog natjecatelja. Štiti ga - iskopati rupu za sebe.

Ali ono što je strateški um skriven u lijepoj ženskoj glavi! Njezin protivnik je snažan i lukav, zna zaobići nesavladive, naizgled prepreke, može donijeti hladnokrvne odluke u kritičnoj situaciji, a ona nije loša... Čak i ako su njegove riječi taktički pokušaj da steknu vremena, ona i dalje ima stratešku prednost. Vrt s pomlađivanjem jabuka i bunar sa žive vode je njezin posjed, snažna, a snažan saveznik može biti profitabilan u budućnosti. Štoviše, on shvaća da će uvijek pričekati trik od njega, a on je malo vjerojatno da će trčati u nevolje. Predgovor je zaobljen...

Sve te misli vrtoglavo u vrtlari u mozgu promatraju Ivanove riječi, a ona baca bodež, i "idu tri dana i tri noći" i bivaju angažirani - oni učvršćuju strateški savez. Zatim odlaze s uvjetom da će za tri godine Sineglazka doći u Ivanovo za njega (dobro, za kraljevstvo na putu). Sve se računa - Ivan donosi jabuke i vodu, dobiva 50% tvrtke, sa sposobnostima i inteligencijom tri godine, a polovica ostatka preuzima ruke, a onda "starije drugove" u osobi svoga voljenog saveznika će nadoknaditi. Bezobzirno zarobljavanje - bez borbe i pokolja, izvršnih vlasti i pobunjenika. Elegantno, zar ne?

Ali naša Vanya iu prosperitetu je nemirna. Starije braće, vidimo se, ispričavam se, gledalo je. To, opet, u ruskom karakteru - pomoći siromašnima i siromašnima. Zato su ljudi, čija je razina nesposobnosti prošla pod socijalizmom, zadržala osoblje ruskih tvrtki. Stoga je produktivnost rada u Rusiji nekoliko puta manja nego u razvijenim zemljama. Stoga komunistička biračka kuća i dalje ima više od 30% stanovništva i sastoji se uglavnom od onih kojima bi se trebali nalaziti svi - platiti plaće, osigurati općinsko stanovanje, liječiti besplatno i učiti...

A što je s braćom koja su nas spasila našu strastvenu osobu kao rezultat sljedećeg podviga? "Izvukao ih je iz jame - suočili su se s crnim, zemlja je počela rasti". Zato su sjeli u svoju jamu i nisu pokušali izaći. Pa, u svom duhu... I čini se da Fedya i Vasya bi trebali biti zahvalni za svoje čudesno spasenje... Ali gdje je! Bez razmišljanja dva puta, slažu se:

- Neka nam Ivan Tsarevich pusti da se spustimo do ponora i dajemo živuću vodu i jabuke samoj djeci koja otkupljuju.

Tako je! Bilo kakvo dobro djelo ne smije ostati nekažnjeno! Gledaj, kakav je poduzetnik doznao, zapljuskivao je pakao gdje je, s kožom, riskirala dok smo se okrenuli u vlažnom podrumu - a što sada ima pola kraljevstva na srebrnom pladnju? Loša stvar je jednostavna. Ivan je bačen u bezdan - zadovoljni braća nasiću u glavni grad za udio.

No, naš je heroj ponovno čudesno preživio, pokazao se snažnim u tijelu i umu, a on je došao do svojih rodnih penati, žrtvujući sve, čak i dijelove vlastitog tijela. I ovdje je naučio da su braća u prilog, kralj-otac je ozdravio, a zaboravili su i misliti o njemu. No, (sljedeći sloj tajanstvene ruske duše!) "Ivan Tsarevich nije otišao svom ocu, majci, nego je okupio pijane, gostionicu - i prošetali po konobama".

Kako je to na ruskom! Neću ništa dokazati nikome, bolje je piti i osjećati se žao zbog sebe: kažu, nisu cijenili, nisu ga vidjeli, ali sam osvojio koliko je to dobar! U životu često završava sa svime - loši momci idu preko leševa i uživaju u plodovima djela dobrih i poštenih dečki, i piju se plemenitom.

Braća ne znaju ništa, ali svi znamo da u našoj bajci postoji strateški orijentirani glumac. Sineglazka nije zaboravila na obećanu isplativ posao, a to joj ne odgovara na bilo koji način!

Dakle, naša djevica dolazi u Ivanovo kraljevstvo, a tu - potpuni, žao, nered! Kao rezultat intriga, vlasti u društvu zaplijenila neprijateljska skupina dioničara, Ivan nije ni čuo duh, ulaganja u obliku jabuka i žive vode nisu ništa izgubljeni. Situacija mora biti ispravljena! I pošalje glasnike kralju da prenese svoje riječi:

- Kralj, daj princu. Ako ga ne odustaneš, spalit ću cijelo kraljevstvo, spalit ću vas, ja ću vas odvesti u najvećoj mjeri.

Zbog toga je prijetila neprijateljska preuzimanja.

Kralj je brzo shvatio da to ne bi bilo dovoljno ako je ljubljena nećakinja Baba Yaga podigla bušu, odmah je prolazio i Fyodor i Vasily. Oni su primili, naravno, prvi broj, ali stvari nisu ispravile. Morali su se pokajati zbog vlastitog zla pred kraljem. A sam Ivan stigao je na vrijeme, sa svim prijatelima konoba koji su se pojavili prije njegovih vedrih zadovoljstava. Prijatelje - čašu i šalicu čaja, a Ivan je donio u Božji pogled - i na žrtvenik sljedeći dan. Odvezli su braću u sramotu iz zajednice, podijelili dobro (mislim da ste pogađali tko je dobio kontrolni ulog) i "Ivan Tsarevich napustio Sineglazku za svoje kraljevstvo". Također je jasno da je u sjedištu puno zanimljivije za upravljanje!

Bajka je laž, ali u njemu je nagovještaj... Razgovarajmo o savjetima i zaključcima. Prvo, o novcu kao glavnom i jedinom cilju strateškog razvoja. Novac se ovdje pojavljuje kao sredstvo za ostvarenje najdubljih želja čovjeka. Evo nekoliko opcija:

- pronalaženje know-howa (kao što je voda koja živi), koja će vam omogućiti bogatstvo, sretno ikada poslije;

- učiniti vaš posao sljedećim General Electric ili Coca-Cola;

- obratite pažnju na posao i prodajte ga velikoj, poznatoj tvrtki, zabavljajući se svojim intelektualnim i poduzetničkim ambicijama;

- zaraditi onoliko koliko je dovoljno da zadovolji sasvim zemaljske potrebe određene razine - biti "ne gori od drugih";

- stvoriti temelje za početno visok početak njihovih potomaka;

- zaradite toliko da biste mogli živjeti na interesu zarađenoj na "pristojnoj razini";

- zaradite sada kako biste u budućnosti radili svoje omiljene poslove.

I takvi ciljevi - masa. Novac u svakoj od njih ima mjesto, ali to je drugačiji novac i, što je još važnije, različiti načini za postizanje cilja! Samo shvaćanjem samog cilja može se razumjeti i nacrtati grubu ljestvicu kako bi se postigla u obliku strategije razvoja.

Drugo, potreba za ovim modelom strateškog razvoja. Čak iu bajkama, postojanje strategije pomaže postići gotovo nerealne ciljeve. Druga stvar je da je samo postojanje strategije nužan, ali ne i dovoljan uvjet za uspjeh. Potrebna nam je volja da donosimo teške odluke (koje je Ivan Tsarevich uzeo na kamenu i na putu kući); trebate sposobnost da brzo razmišljate i djelujete smireno u kritičnim situacijama (kao u bitci s Sineglazkom); konačno, potrebna je volja za korištenjem obećavajućih prilika (kao što je Sineglazka sama pokazala). Ipak, glavna je stvar imati put do cilja. Zamislite da ste sudionik orijentacijskog natjecanja. Svaki natjecatelj ima svoju rutu. No neki imaju kartu i kompas, drugi imaju samo kartu, drugi imaju kompas bez karte, a ostali nemaju ni jedno ni drugo. Što mislite, koje su šanse za osvajanje predstavnika potonje kategorije?

Zapravo, postoji nekoliko stajališta o razvojnoj strategiji. Za sebe, podijelim ga u strategiju ciljeva i strategiju prilika, ali govorimo o njihovim pro i kontraima tema potpuno drugačije priče...

MARKETING TALE 1

Danas ću vam ispričati priču o jednoj trgovini. Ovo je vrlo zanimljiva priča, jer u njemu nije samo zanimljiva priča, već zagonetka na kraju.

Slušajte pažljivo prijatelja!

Prije mnogo godina diplomirali su graditelj, inženjer, odvjetnik, vojska i nekoliko drugih vrijednih ljudi u glavnom gradu države čiji su stanovnici nazvali svoju zemlju "Ova zemlja" i odlučili otvoriti veliku i lijepu mrežu za prodaju proizvoda. Nisu bili neugodno zbog činjenice da nitko od njih nije razumio ništa u ovom pitanju. U to vrijeme, pa čak i sada često, ljudi iz "ove zemlje" vjeruju da nikakva profesionalnost nije potrebna ako postoji želja, novac, veze i intuicija. Intuicija je osobito važna, smatraju.

Rekao je - učinjeno. I želja, novac za koji su kupljeni profesionalci, i veze i, naravno, intuicija, pokrenuti su. Prošlo je godine, još jedan i sada kroz glavni grad "ove zemlje" pojavile su se velike lijepe trgovine s plavim i žutim značkama. Namijenjeni su takozvanoj "srednjoj klasi", pa su roba bila prikladna i usluga.

- Zdravo, - rekao je kupac kad je došao na naplata.

- Pomoći ćemo vam da stavite svoje kupnje u pakete.

- Drago nam je što vas vidimo, zahvaljujemo na kupnji, ponovno dođite.

I takav dobar izbor bio je u tim trgovinama, a oni su tako pristojno razgovarali s vama, a bili su toliko korisni da kupci nisu obratili pažnju na visoke cijene, a sve obližnje prodavaonice bezgrežnih trgovina rasprsnule su od ljutnje i pozakrypalisa.

Imam nekoliko čarobnih portala, od kojih jedan vodi izravno do vrata jedne od trgovina lanaca u glavnom gradu "ove zemlje". I sa zadovoljstvom, i više nego jednom, umjesto da odem u trgovine pokraj moje čarobne kuće, prošao sam kroz portal i "spojio se u predivno plavo-žutu trgovinu.

Diplomac, graditelj, inženjer, odvjetnik, vojni čovjek i još nekoliko vrijednih ljudi - vlasnici ove mreže napravili su mnogo novca.

"Evo", počeli su reći.

- Nema potrebe za profesionalizmom i učenjem obrta. Nismo razumjeli i ne razumijemo u maloprodaji, marketingu, teoriji usluga, a svatko od nas već ima dva osobna zrakoplova i kuću na Kanarskim otocima.

Isprva, malo su cijenili profesionalce, ali sada su i izgubili poštovanje za njih: počeli su malo platiti i pokazali su se svojim izgledom da ovdje toleriraju samo profesionalce. I sami imaju brkove.

I počeo sam primijetiti čudne stvari koje su se počele događati oko prekrasne trgovine. Uz njega je iznenada otvorio one iste prodavaonice koje su ranije rasle u ljutnju. I ljudi su sretni kupiti tamo. I u plavoj i žutoj trgovini počeli su se sresti na neprijateljski način: "Pozdrav", ne kažu, ne pomažu u stavljanju u torbu, pa čak i odmah zatraže popustnu karticu prilikom plaćanja. Dok je izvadite, dok ga sakrijete - polovica robe već je probila i ako niste uspjeli sve staviti, blagajnik se poče ljutiti na vas i vikati da čekate red. Moja omiljena rakija bila je teško kupiti - staklena polica bila je zaključana, ali ne biste pronašli ključ. Izrežite kobasicu - nitko: prodavači se skrivaju. Raspon je postao... dobro, općenito, ne za srednju klasu. I počeli su davati odgovarajuće reklame: "Mi smo mrvica 2 rubalja jeftinija". Parkiranje za kupce - zatvoreno: zaštita je manja od gnjavaže. Počeli su prepustiti dio trgovine nekomercijalnom stanaru: manje je glavobolja menadžera kategorije nego da se pune polica. Blagajnici su skratili plaće da plate manje, a kupci - čaj nije bar: oni će provesti 10-20 minuta u redu.

Mnogo puta sam razgovarao o tim neobičnostima s administratorom trgovine, ostavio posjetnice, objasnio da je s profesionalnog gledišta to nemoguće učiniti - da, sve bez smisla. Valja napomenuti da su administratori svaki put različiti. Ljudi se ne zadržavaju na ovom mjestu.

Nedavno sam zapazio da je put koji vodi do tog čarobnog portala prekriven prašinom, jer kupujem proizvode za sebe u potpuno drugačijim trgovinama. I došlo je do glasine da se ova mreža prodaje, a ne jeftina: za iznos duga, ali to su glasine i ne morate to povjerovati.

A sada je tajna. Čak i dvije.

Prvi. Jesu li pristojni ljudi pravilno postupali - vlasnici mreže?

Drugi. Koja riječ najpreciznije opisuje kako oni rade svoj posao?

To je sve za danas. Zbogom, prijatelju, dok se ponovno ne susretnemo.

Sedam popularnih bajki i značenje koje su skrivene u njima. Marketer za blogove

Ilustracija za film "Pepeljuga". Izvor: theoakleafnews.com

Priča "Pepeljuga" je vrlo lijepo i ispravno objašnjeno kako djeluje AIDA marketinška tehnika.

Volim bajke. Štoviše, vjerujem da je u samoj naizgled djetinjskoj priči moguće i nužno pronaći odraslu priču, pouku i opomenu - ne samo relevantnu, već najsuvremeniju i neophodnu za nas upravo sada.

Bajke "Tisuću i jedne noći" - najbolji među postojećim svjetskim primjerom ispravnog i profesionalnog pristupa umjetnosti pripovijedanja. Ali danas ćemo se usredotočiti na marketinške i PR alate u bajkama.

Počnimo s dobro poznatom tehnologijom AIDA. Zašto se AIDA naziva prodajnom tehnikom za mene nije nimalo jasno. AIDA je tehnika za dobivanje bilo čega od klijenta do muža.

1. Omiljena bajka "Pepeljuga" je vrlo lijepo i točno navedeno objašnjenje kako ova tehnika djeluje. Prvo, Pepeljuga se pojavljuje na lopti, tako tajanstvena, nepoznata svima, koja prikazuje otajstvo: prva je pozornost (atrakcija) ili privlačenje pozornosti.

Dok se sve ljepote podudaraju kako bi princ barem dotaknuo, Pepeljuga u ponoć jasno pokazuje da taj mladić ne treba ništa za nju. Toliko zbog činjenice da nije samo napustila, ona je pobjegla od njega. Tko bi to želio? Tako je vrlo ženska djevojka donijela princ na - interes.

Njezina cipela, navodno nenamjerno padala na stepenicama, nije ništa drugo nego neupadljiva prezentacija obećavajućeg, ali neodlučanog lijepog čovjeka na D-odluku, to jest odluku. Razumljivo, uzeo je cipelu u svoju ruku i misli: "Dakle, moram saznati kakav je nerazumljiv fenomen u mom životu, koji ne inzistira na tome da se odmah udaju za njega. I pobjegla... Pogledat ćemo! " Usput, djevojke, u modernom životu to neće raditi na ovaj način - prinčevi sadašnjosti prolijevaju se. U cipelu, ako ništa, bolje ostavite posjetnicu.

A kako je započela potraga za Pepeljugom! To je uključivalo puno resursa, puno truda. Kad je, nakon svih ovih problema, pronađena djevojka, odmah je stigla druga akcija A, proces donošenja odluka. "Nemojte se deignirati, ljepota, žalost i radost, sve dok nas smrt ne učini?"

2. Još jedna od mojih omiljenih tema je Michael Porterova strategija konkurentske prednosti. Priča "The Swan Princess" sjećaš se? Princ Gvidon odrastao je i vrijeme je da se uda za njega. Da, ali ne i nikome - otoku. To jest, morate izgraditi brod, ploviti negdje, potražiti negdje, brinuti se za nešto. I ovdje jednom, odjednom iz ničega, sama ljepota plovi do njega s morskog oceana, općenito, bez ikakvih skupih gesta - to upotrijebite. Ovo je čista konkurentska prednost u cijeni, u savjetovanju pod nazivom damping.

Strategija diverzifikacije često se koristi u ruskim narodnim pričama. Sjećaš se, princ luta kroz šumu, kao da pokušava loviti? Samo pramac na bilo kojoj životinji će podići, ona: "Nemoj ubiti - radit ću." I toliko puta. Diversifikacija rizika za različite slučajnosti nevjerojatnih okolnosti.

3. Pionirska strategija prikazana je u bajci Mitten (miš je uživao sve prednosti nedostatka konkurencije na tržištu mliječnih proizvoda neko vrijeme), a strahote prostora prepune konkurenata. Pa, shvaćaš, tržište može samo rasprsnuti i svi će biti bez posla i bez novca.

4. Strategija diferencijacije najbolje se prikazuje u bajci "The Frog Princess". Kralj je, naposljetku, dao iste zadaće svim kćerkama, to jest, u početku, uvjeti za sve bili su jednaki. I dok su dvije starije djevojke jednostavno zanemarile svoje mogućnosti i šanse, Vasilisa Krasavitsa je učinila svoje najbolje i toliko se istaknula da bi mogla postati omiljena mladenka cara-oca. Jack Trout sa svojim "Stand out ili die" bio je u pravu prije nego što se pojavio.

5. Ne ostavljajući u bajkama pozornost i fokusiranje strategije - "Opljati". Što je pomoglo herojima priče da postignu željeni rezultat? Izgradnja tima i fokusiranje na glavni zadatak. Postoji, pak, mnogo manje poznata inačica priče, u kojoj su likovi u večernjim satima bacali repa i odlazili na spavanje, a ujutro nije bilo repa - jeli su miševi. To je tako da je jasno kako je ponekad opasno obojiti.

6. Šesta strategija konkurentske prednosti koju je dodao John Shawl na početku postindustrijskog razdoblja i najvažniji za sve nas danas je strategija orijentacije prema klijentima. Nisu svi dobavljači dobara i usluga, na veliko žaljenje potrošača, razumiju njegovu važnost. Baba Yaga nije ni razumio. Zato joj Ivan Tsarevich kaže: "Prvo me operite, hranite, spavajte, a zatim me mučite svojim pitanjima" ("Baba Yaga i dobar momak"). Baba Yaga je slušao i ostao živ. Budite poput Baba Yaga u poslu!

7. Konačno, važnost oglašavanja i važnost razumijevanja ispravnosti ili netočnosti poruke oglašavanja. Svi smo mi žrtve marketinga, priznajete li to ili ne. Važno je biti svjesna žrtva marketinga. Stoga, sjetite se bajke "Kolobok".

Rushes, to znači da je ovo čudo na šumskom tržištu s reklamom "Napustio sam svoju baku, ostavio sam djeda! I ostavit ću te!" Hare - kukavica i on ima malo novca, ništa se nije dogodilo. Vuk uopće nije razumio, zbog intelektualnih nesavršenosti, da je ovaj krug nejasan o onome što on želi od njega. Medvjed se nasmijao - on ima veću težinu i općenito može priuštiti med, a ne pekar. Ali Lisa... Lisa je izravna prodavačica i Kolobok nije htio jesti, već zato što je, samo za zabavu, pokušala na najučinkovitiji alat za apsorpciju - laskanje. Progutao je. Svi imamo slogan - razlikujemo oglašavanje od laskanja i nastavit ćemo se trčati uz zelene staze.

Blagovi dolaze uskoro i sve je moguće. Ako se još više upoznate s čudom pravih marketinških pristupa, jamčim vam najsjajnije rezultate.

New Time poziva na predavanja naših poznatih kolumnista Dijalozi o budućnosti. Detaljan program ovdje

Želite znati ne samo vijesti, već ono što je iza njih?

Čitajte časopis New Time online.
Pretplatite se sada

Marketing čokolade ili gdje se bajka bavi

Kreativni pristup komunikaciji s kupcima iz proizvodne tvrtke koja daje raspoloženje.

Međunarodni dan žena jedan je od najčešćih praznika na svijetu. Zašto? I muškarci i žene jednako ga čekaju. Neki - s nestrpljenjem i očekivanjem iznenađenja, drugima - s anksioznim i grozničavim mislima o tome kako će to iznenaditi.

Jedan ili drugi način, 8. ožujka je svijetlo proljetni praznik, tako da svatko svakako treba biti zadovoljan, a ne samo primatelji su lijepe dame, nego i njihovi vjerni vitezovi donatori!
Ubrzo će ulice gradova, javnog prijevoza i automobila biti popunjene mirisom raznovrsnih boja, a sretni ljudi, nadajući se da je izbor pravilno napravljen, čestitati će fer spolno od 8. ožujka. Ako se netko unaprijed ne brine za buket, navečer se uz pomoć najčešćih isprika može naći izlika - "Nije dar koji je važan, već pažnja", dajući tri malena tuljana zamotana novinama...

8. ožujka odmor se doslovno otapa u zraku, prodireći čak i do najudaljenijih kutova najmanjih trgovina i suvenirnica. Zato su tvrtke koje proizvode cvijeće, darove, čokolade i tematske pohvale trebaju razmišljati o podršci ove atmosfere blagdana, postajući njezin sastavni dio. To je zanimljivo ne samo za kupce već i za prodavatelje - doživjet će potpuno različite emocije - mnogo iskrenije i ugodnije. Ali nije li to jedan od glavnih zadataka marketinga: tako da bi netko zainteresiran za kupnju, a drugi bi prodao, a sam proces bi bio poput uzbudljive igre!
Mislite li da je to nemoguće i ne događa? Tvrtka Konfael uvijek stavlja "u prvi plan" ekskluzivnost i individualni pristup klijentu u svim fazama interakcije, od prvog kontakta, u obliku promotivne poruke, do trenutka primanja narudžbe.

Na primjer, posebno za Uskrs u 2013. godini, čokoladne tvrtke stvorile su ekskluzivnu zbirku od 100 dizajniranih čokoladnih jaja, a za Novu godinu tvrtka je isporučila Djeda Mraza, dajući dar kupcima iz velike crvene vrećice. Nije čudo Da, to nije teško to učiniti, samo trebate stvarno želite da svaki kupac dobije oluju pozitivnih emocija kao dar!

Uoči 8. ožujka, Konfael ponovno daje svojim klijentima i kupcima jedinstvenu priliku posjetiti bajku kao dio posebne ponude "Čokoladna obuća za Pepeljuju".

Tvrtke dizajnera i čokolade stvorile su kolekciju elegantnih čokoladnih cipela ekskluzivnog dizajna, tj. napravljen u jednoj kopiji - samo 100 parova napravljenih od najfinije čokolade najkvalitetnije. Dakle, svaka lijepa djevojka i žena mogu se osjećati kao vilinski princeza! Naravno, 8. ožujka je ženski blagdan, međutim, muškarci također mogu preuzeti ulogu bajkovitih knezova, ići u potragu za čarobnom čokoladnom paru cipela za svoje voljene!
Činjenica je da je svaki par cipela podijeljen i nalazi se u 2 različita butika Konfaelovih čokoladnih darova. Dakle, kako biste postali sretni vlasnik jedinstvenog para ili ga predstaviti kao suvenir, morat ćete se uputiti na uzbudljivo čokoladno putovanje. Ni prodavači niti zaposlenici tvrtke ne znaju gdje je druga cipela!

Naravno, takva kreativna i originalna ideja ne bi mogla proći neopaženo i izazvati veliko zanimanje - doslovno u prvim danima prodaje cipela, gotovo svaki posjetitelj čokoladnih butičnih butica predstavio je vlastite ideje o tome kako pronaći drugu cipelu. Netko prikazuje fotografiju prodavačima na zaslonu telefona, a netko s uzbuđenjem dobiva čokoladno remek-djelo kupljeno u drugoj trgovini iz kutije s nadom da će ga naći u trgovini.
Lov je tek započeo, a blagdan Tale već privukao žene i muškarce, mlade i odrasle.

Kreativni koncept, čokolada i bajka - ovo je jedinstven recept za blagdansko raspoloženje proljeća uoči 8. ožujka, koje svatko može koristiti! Štoviše, "Konfael" daje sretnicima ujedinjene par darovnice za 15 tisuća rubalja - tako da je proljetni praznik imao priliku darovati darove na svim rođacima, voljenima, prijateljima i kolegama.

Tale marketing

I ne razgovarajte s nama o marketinškoj strategiji razvoja poslovanja? Zašto točno o njoj? Da, jer bez toga bilo koji razgovor o pozicioniranju, brandingu itd. Nema smisla.

Na ovom mjestu, 99% čitatelja će reći: "Pa, to je jasno! Jasno je da bez strategije - nigdje!" Doista, velika većina ljudi i tvrtki tvrdi da imaju strategiju razvoja.

Pokušajmo shvatiti što se ovdje misli. Najčešće, odgovor na pitanje o suštini strategije je: "Zaradite više!" Naravno, novac i moć bili su, bit će i bit će mjera uspjeha ili neuspjeha - i poslovne i individualne osobe. Oni koji su zaobišli prvu logičku zamku (više novca je jedan od ciljeva, a strategija je put do njih) odgovoriti ovako: "Naša strategija je da zaradimo više novca!" Neke referentne točke već se pojavljuju: referentna točka (sada je nešto pogrešno, kako bismo željeli), put-put (akcijski plan) i cilj.

I onda puno pitanja padaju na glavu. Što trenutno nije? Zašto je ovaj cilj točno? Više je koliko još? Zašto nešto mora biti, i nešto - ne? Zatim se pod nogama otvori druga zamka za jame, a gotovo svi padnu u nju. "Povećanje udjela na tržištu... rukovodstvo u svom segmentu... promet u milijunu godišnje / mjesec / dan / sat..." - te i druge riječi izgovorene su vrlo pouzdano i blistavo u očima. No, i povjerenje i blistavost izgubljeni negdje nakon sljedećeg pitanja: "Zašto?" - "Pa, kako? Bit će to dobro!"

Jeste li sigurni da tržište na kojem želite toliko povećati svoj udio nije proizvodnja kolica koje nitko neće trebati sutra jer postoje automobili? Znate li da vodstvo na tržištu zahtijeva velike financijske, intelektualne i radne resurse? Što je prvi biti vrlo isplativo, ali i vrlo uznemirujuće? Što mislite da će biti dovoljno za milijun? I njih dvoje nisu bolje? A ako je toliko spremni kupiti? I...

I ovdje se ispostavlja da sve ovo nije osobito neugodno. Radimo za sebe i zarađujemo novac ovdje i sada, jer neće biti nedostatka - mi ćemo skočiti negdje drugdje. Štoviše, natjecanje u Rusiji je djetinjasto, protekcionizam i korupcija su rašireni, ima puno obrađenih polja, trava je sočna... Tipične partizanske taktike. I osim toga, razmišljanje o dan nakon sutra nekako se ovdje ne prihvaća. O poslu, barem. Jezero na Cipru ili madrac za kišni dan za sebe je da, normalni potez. Sutra komunisti će doći na vlast, sve će nacionalizirati, oni će oduzeti moj posao i spaliti ga čistim plamenom! U Španjolskoj, u vili, jedemo plodove po kamatama iz depozita - u švicarskim bankama, usput...

Ali koliko je važno razmišljati o strategiji je napisano čak iu bajkama! Ne vjeruješ? Uzalud! Sjetimo se, na primjer, poznate ruske bajke o Ivanu Tsarevichu, mladenačkim jabukama i živoj vodi. I promatraj ga kroz oči poslovanja. Možda što nastaju misli...

Tako je živio kralj i njegova tri sina - Fedor, Vasily i Ivan (osnivač i tri vrhunska vodstva). Kralj je oslabio i shvatio da bez mladih jabuka i žive vode, uskoro bi natjecatelji vladali njegovim kraljevstvom, mislim na tvrtku, oni bi se slomili. Kralj okuplja blagdan za cijeli svijet (natječaj stoga objavljuje): tko će donijeti vodu i jabuke - pola kraljevstva (50% dionica, međutim, to je šala!). Tada Fyodor izlazi i kaže: "Ne želimo dati kraljevstvo ljudima, ja ću to sam donijeti."

Skočio je na konja i odvezao se u daleko kraljevstvo tridesete države za plijen. (To je razumljivo - kakve poslovne ideje postoje u autohtonim Palestincima? Samo u inozemstvu... Još uvijek nije jasno hoće li biti usporedba ili izravna industrijska špijunaža...) Dosegne se na kamen, a natpis na kamenu kaže: "Idete desno i spasite se, izgubit ćete konja. ti ćeš spasiti konja, izgubit ćeš se. Ako ideš ravno, ti ćeš se udati. " A gdje misliš da naša Fedya ide? Oženiti se Zaustavi, glupo, ideš na jabuke! Kakve vjenčanja? Ne, ne čuje... Oh, pa ove primamljive ponude o zajedničkom poslovanju... I što mislite? Jasno, ohmurili, ohomutat i zaglavi u podrumu (općenito, od posla izbačen na jedan, dva, tri).

I kralj nema gdje krenuti, plač ponovno poziva na isti predmet. Evo, ovdje Vasily djeluje, kao i obično, prema praćenju. Vasya je točno ista priča kao Fedya. Išao sam ravno - kao rezultat toga, u podzemlju sa svojim starijim bratom.

Već je bio prijelaz mlađeg, Ivan, da se spusti na posao. Stigao je do kamena, čita i misli: "Krenuti desno je izgubiti konja, kamo ja mogu ići bez konja, ići ću ravno da se oženio, nisam išao na pogrešan način da idem, a lijevo je spasiti konja. ”. I upalio je cestu gdje bi spasio konja - da se izgubi.

Ovdje je - sol! Izbor razvoja trebao bi odgovarati glavnom cilju! Bez konja, tj. Bez tima, malo je vjerojatno da će uspjeh biti postignut, brak nije pravi potez, gubitak sebe je samo poduzetnički rizik. U ovom izboru leži odgovor na glavno pitanje - zašto nam je potreban visoki cilj? Odabrati prave načine kako to postići, a ne razmjenjivati ​​sitnice.

A ipak, za sada, naša Vanya nema jasan plan djelovanja: otići tamo, uzeti nešto, pojaviti se problemi i njihovo rješavanje s gledišta velike zadaće.

Dakle, što se događa u bajci? Ivan Tsarevich pada na Baba Yagin Kost nogu. No, ove žene ne vole strast za dobrim drugovima, te nastojati u svojoj peći gurati, onda na neki Kascheyu hrani... Smatra se da postoji baka snažno državne agencije, s fiskalnom interesa. Ali naša Vanya, ispostavilo se, dobar je pregovarač. Iskreno, on dijeli svoj problem, a dodaje:

- I vi, baka, dajte glavu prema mojim ramenima, uputite me u um.

Baka, naravno, topi:

- Mnogo mladih ljudi prolazilo je, ali nije bilo puno pristojno rečeno...

Općenito, Vanya odluči zauzeti svoja pitanja, a također dobiva jasnu shemu akcija, kako se dobiva jabuka i živi voda. Osim toga, i administrativni resurs se daje mu u obliku magičnog konja. Ovdje je - moć riječi na vrijeme! I na vrijeme da čujem, moram reći. Uostalom, naš Ivan prima jasne upute - kamo da ide, što da radimo i što ne radimo, opet o putu bijega sve detalje. Sumnjam da to nije učinjeno bez "pravih" konzultanata poput PricewaterhouseCoopersa...

Ali ono što je zanimljivo! Bajke, kao u zrcalu, odražavaju osobitosti ruskog karaktera. Čini se, prema uputama, dobije željeni rezultat, bez glavobolje! Ali ne, stvoriti poteškoće, kako bi ih herojski prevladali, je neophodna imovina duše ruske osobe. Bez toga, život je svjež i nezanimljiv, i nema mjesta za postizanje toga!

Općenito, iako je cilj postignut - Ivan živi s jabukama s živom vodom, ali gotovo da nema šanse napustiti rep i šanse. Upotrebljava se cijeli fond administrativnih i intelektualnih resursa, no zviždaljka Sineglazka (vidi najveći i najjači natjecatelj) hvata se. Izravni sudar ne može se izbjeći.

A ovdje je tajna. Boraju se s Ivanom Tsarevichom s Sineglazkom "od jutra do večeri - sunce je lijepo do zalaska sunca". I djevica našeg dobrog mladića nadvladala ju je, a bodež je već izvukao - "da smack svoje bijelim prsima". I Ivan ovdje i kaže joj:
- Nemoj me upropastiti, djevojke Sineglazka, bolje uzeti bijele ruke, podići se s vlažne zemlje, šećer poljubiti u ustima.

A što je s lijepom djevojkom? Podiže i poljubi! Pa, u redu, Ivan je mladi čovjek s nestandardnim mišljenjem, kao što smo već primijetili. Ali Sineglazka. Gledatelji oko stomp noge, pokleknuti palcem dolje i pjevati: "Ubiti". Na prvi pogled, to je posve nerazumljivo. Vanya je lopov, iako kraljevski sin. Jasno je da ono što su ukrali može se okrenuti protiv Sineglazke i sažaliti ga - kopati rupu za sebe.

Ali ono što je strateški um skriven u lijepoj ženskoj glavi! Njezin je protivnik snažan i lukav, koji može zaobići naizgled nepremostive prepreke, može donijeti odluke s hladnom krvlju u kritičnoj situaciji i nije loše... Čak i ako su njegove riječi taktički pokušaj da steknu vremena, to je i dalje strateška prednost u ovom paru. Vrt s jabukama mladih i izvor žive vode - od sebe, to je i fizički jači i snažan saveznik može biti korisno u budućnosti. Štoviše, on shvaća da će uvijek pričekati trik od njega, a on je malo vjerojatno da će trčati u nevolje. Predgovor je zaobljen...

Sve te misli vrtoglavo u vrtlari u mozgu promatraju Ivanove riječi, a ona baca bodež, i "idu tri dana i tri noći" i bivaju angažirani - oni učvršćuju strateški savez. Onda su oni odlaze pod uvjetom da u roku od tri godine Sineglazka stiže u Ivanovo kraljevstvo za njega (dobro, za kraljevstvo, u tijeku). Sve se računa - Ivan donosi jabuke i vodu, dobiva 50% tvrtke, sa sposobnostima i inteligencijom tri godine, a polovica ostatka preuzima ruke, a onda "starije drugove" u osobi svoga voljenog saveznika će nadoknaditi. Bezobzirno zarobljavanje - bez borbe i pokolja, izvršnih vlasti i pobunjenika. Elegantno, zar ne?

Samo Vanya, kao i obično, s potezom pogađa cijelu igru. Braće starijih, žalosno, žao mi je. Opet, to je u ruskom karakteru - pomoći "plavom i siromašnima". Zato su ljudi, čija je razina nesposobnosti prošla pod socijalizmom, zadržala osoblje ruskih tvrtki. Stoga je produktivnost rada u Rusiji nekoliko puta manja nego u razvijenim zemljama. Stoga je komunistička biračka kuća i dalje stalno više od 30% stanovništva, a sastoji se uglavnom od ljudi kojima bi svatko trebao platiti plaće, osigurati općinsko stanovanje, liječiti i učiti besplatno...

A što je s braćom, koja je još uvijek spasila naše odvažne kolege kao rezultat sljedećeg podviga? "Izvukao ih je iz jame - suočili su se s crnim, zemlja je počela rasti". Zato su sjeli u svoju jamu i nisu pokušali izaći. Pa, u svom duhu... I čini se da Fedya i Vasya bi trebali biti zahvalni za svoje čudesno spasenje... Ali gdje je! Bez razmišljanja, oni zavjere:

- Dopustimo Ivanu Tsarevichu u ponor i pusti ga da uzmemo živu vodu i pomladljive jabuke i damo je ocu.

Tako je! Bilo kakvo dobro djelo ne smije ostati nekažnjeno! Gledajte biznismen je saznao, bila rana Bog zna gdje, riskirao svoju kožu, dok smo okrenuti u vlažnom podrumu - i da je sada pola kraljevstvo na srebrnom pladnju? Loše poslovanje je jednostavno. Ivan je bačen u ponor, jabuke s vodom odvedene su od njega, a živi, ​​zadovoljni braćoni žurbe u glavni grad za udio.

No, naš junak opet čudom preživio, pokazalo je jaka u tijelu i duhu, i dobio isti njihovog ognjišta i doma, žrtvovati sve, čak i dijelovi njegova tijela. I ovdje sam naučio da su braća u prilog, kralj-otac je izliječen, ali su i zaboravili razmišljati o njemu. No, još jedan twist tajanstvene ruske duše: "Ivan Tsarevich nije otišao svom ocu, svojoj majci, nego je okupio pijane, konobu goli i prošetali konobama".

Kako je to na ruskom! Neću ništa dokazati nikome, radije bih pio, i žalim se za sebe u mojoj duši - kažu da to nisu cijenili, oni to nisu vidjeli, ali sam učinio - kakav je dobar momak! U načelu, u životu ovo je obično kraj svega - loši momci idu preko leševa i uživaju u plodovima djela dobrih, ali poštenih dečki, i piju se plemenitom.

No, zaboravili smo da u našoj bajci postoji strateški orijentirani glumac, a takav kraj ne odgovara njegovu kraju! Sineglazka nije zaboravila na njen profitabilan posao čeka tri godine!

Dakle, naša djevica dolazi u Ivanovo kraljevstvo i što vidi? Pun, oprosti, nered! Kao rezultat intriga, moć u tvrtki je zaplijenila neprijateljska skupina dioničara, Ivan - ni sluh niti duh, ulaganja u obliku jabuka i žive vode nisu ništa izgubljeni. Situacija mora biti ispravljena! I pošalje glasnike kralju da prenese svoje riječi:

- Kralj, daj princu. Ako ga ne odustaneš, spalit ću cijelo kraljevstvo, spalit ću vas, ja ću vas odvesti u najvećoj mjeri.

Zbog toga je prijetila neprijateljska preuzimanja.

Kralj je brzo shvatio da ga neće smatrati dovoljno ako bi njegov dragi Baba-Yaga podigao svoju nećakinju, a on je odmah prošao i Fyodora i Vasilya. Oni su primili, naravno, prvi broj, ali stvari nisu ispravile. Morali su se pokajati zbog vlastitog zla pred kraljem. A sam Ivan stigao je na vrijeme, sa svim prijatelima konoba koji su se pojavili prije njegovih vedrih zadovoljstava. Prijateljima - čašom i čašom čaja, Ivan je već idućeg dana vodio pogled na Boga i na oltar. Odvozili su braću u sramotu iz zajednice, podijelili sve s dobrim (mislim da ste pogađali tko je dobio kontrolni ulog?), A "Ivan Tsarevich nije ostao ovdje, nego je napustio Sineglazku za djevojčicu kraljevstva". Također je jasno da je u sjedištu puno zanimljivije za upravljanje!

U redu, bajka je laž, ali u njemu se nalazi nagovještaj... Razgovarajmo o njihovim savjetima i zaključcima. Prvo, o novcu kao glavnom i jedinom cilju strateškog razvoja. Novac se ovdje pojavljuje kao sredstvo prevođenja skrivene želje čovjeka. Evo nekoliko opcija:

- pronalaženje know-howa (kao što je voda koja živi), koja će vam omogućiti bogatstvo, sretno ikada poslije;

- učiniti vaš posao sljedećim General Electric ili Coca-Cola;

- obratite pažnju na posao i prodajte ga velikoj, poznatoj tvrtki, zabavljajući se svojim intelektualnim i poduzetničkim ambicijama;

- zaraditi koliko je dovoljno da zadovolji sasvim zemaljske domaće potrebe određene razine - biti "ne gori od drugih";

- stvoriti temelje za početno visok početak njihovih potomaka;

- zaradite toliko da biste mogli živjeti na interesu zarađenoj na "pristojnoj razini";

- kao moj dobar prijatelj, zaraditi sada da bi u budućnosti učinio moju omiljenu stvar - znanost.

I takvi ciljevi - masa. Naravno, u svakom od njih ima novaca, ali to je drugačiji novac i, što je još važnije, različiti načini ostvarenja! Samo shvaćanjem samog cilja može se razumjeti i nacrtati grubu ljestvicu kako bi se postigla u obliku strategije razvoja.

Drugo, potreba za ovim modelom strateškog razvoja. Čak iu bajkama, postojanje strategije pomaže postići gotovo nerealne ciljeve. Druga stvar je da je samo postojanje strategije nužan, ali ne i dovoljan uvjet za uspjeh. Trebate volju za teškim odlukama (koje je Ivan Tsarevich uzeo na kamenu i na putu kući), morate biti u stanju brzo razmišljati i djelovati smireno u kritičnim situacijama (kao u bitci s Sinyaglazkom), konačno, potrebna vam je spremnost da upotrijebite obećavajuće prilike Sineglazka). Pa ipak, glavna stvar je imati dijagram puta do cilja. Zamislite da ste sudionik orijentacijskog natjecanja. Svaki natjecatelj ima svoju rutu. Samo neki imaju kartu i kompas, drugi imaju samo kartu, drugi imaju kompas bez karte, a ostali nemaju ni jedno ni drugo. Što mislite, koje su šanse za osvajanje predstavnika potonje kategorije?

Zapravo, postoji nekoliko stajališta o razvojnim strategijama, za sebe nazivam strategijama ciljeva i strategija prilika, ali govorimo o njihovim pro i kontraima tema potpuno drugačije priče...

Ruske narodne poslovne priče

Što će se dogoditi ako tvrtka "Kurochka Ryaba" pokreće novi proizvod, čime se štedi na marketinškim istraživanjima? Instruktivne poslovne priče predstavljene od strane Executive.ru.

Svaki članak Executive.ru sadrži određene poslovne ideje. Ali, ako ih dublje pogledate, onda sigurno možete pronaći iste ideje u arhaičnoj kulturi koju poznajemo od djetinjstva. Naime, u ruskim narodnim pričama, prebacujući ih na jezik poslovanja, možete dobiti najtipičnije situacije u životu odraslih. A sada, pogledajte što smo učinili.

Čovjek medenjaka

Novootkriveni diplomant najstarijeg sveučilišta u zemlji, djed i baka, okrugli učenik srednje škole pod imenom Kolobok, otišao je u potragu za poslom. Prva tvrtka suočena je s Kolobokom, nazvanim "Hare". Ali čak i prije kraja probnog razdoblja, Kolobok je shvatio da izgleda da se pojede nije dio njegovih planova karijere i nakon što je podnio ostavku s riječima "... i ja vas ostavljam, Hare", novi stručnjak je otišao u tvrtku Volk. Ubrzo nakon što je napustio "Wolf", Kolobok se našao u društvu poduzetnika Medvjeda, koji je, međutim, brzo napustio. U vrijeme sastanka s Lizom, Kolobok je već imao prilično opširan sažetak, koji je uključivao najmanje tri tvrtke, a svaka od njih bila je veća od prethodne. Brzo shvaćajući kako psihološki poticaj takvim stručnjacima ima jači utjecaj od administrativnih prijetnji, Lisa je Kolobku ponudila mjesto "na nosu" tvrtke u kojoj je ostao zauvijek.

Moralno: Za "koloboke" koji putuju iz jedne tvrtke u drugu, glavni motiv je karijera. Često upotrebljavaju metode nematerijalne motivacije za svoje zaposlenike ("ljubazna riječ i lijep poklon").

Ryaba piletina

Tvrtka "Kurochka Ryaba" pokrenula je novi proizvod - "Zlatnu jaja". Međutim, djed i baka, glavni potrošači testisa, bili su jako uznemireni da nisu mogli koristiti tako skupe i obećavajuće proizvode. Od svih potencijalnih kupaca, samo predstavnik sive ekonomije, nadimak Miš, mogao si priuštiti da razbije zlatno jaje. Nakon što je "Pileći Ryaba" počeo primati žalbe od ljutih potrošača, uprava tvrtke obećala je objaviti novi model testisa - "Simple" - za novu sezonu.

Moralno: pažljivo proučite opskrbu i potražnju na vašem tržištu. Nemojte se oslanjati samo na potrošače koji žive od sjenovitog dohotka. Proširite raspon proizvoda.

Teremok

Miš-Norushka - dobar stručnjak za poljoprivredu, nakon što je pronašao potpuno nepoznate prostorije, organizirao je tvrtku "Teremok". Međutim, zapošljavanje u tvrtki bilo je potpuno nesustavno. Prvo, u "Teremke" slučajno se ispostavilo da je trgovac agent Frog-crochet i špeditera Bunny-trkač. Razgovor s njima sastojao se samo od činjenice da su izrazili želju za suradnjom s Mišom-Noushkom. Nakon toga, jedan od njih pozvao je sestru Lisyku sestru na "Teremok", koji je, zbog svoje sposobnosti da kruži sve oko njezinog prsta, bio u položaju financijskog direktora. Uskoro, Kum Lisa Volchok-sivi bok pokazao se kao šef odjela za sigurnost. Odlučivanje je počeo biti kolegijalnom prirodom, i iako je Mouse-Nushushka prvi govorio na sastancima, njezino je mišljenje prestalo igrati odlučujuću ulogu. Rezultat grozničavog upravljanja tvrtkom i slabog karaktera Miša pokazao se kao novačenje Medvjeda, koji je potpuno uništio cijeli Teremok.

Nakon toga, izvanredno stanje "Teremok" pretvoreno je u LLC "Teremok", ali snaga u njemu već pripadala velikim grabežljivcima.

Moralno: pažljiv pristup zapošljavanju. Provjerite prijavu kandidata. Pokušajte ne zaposliti rodbinu, a ako to učinite, dodijelite im uloge u kojima neće utjecati na vaše odluke. Inače riskirate gubitak posla.

Řepka

Iskusan menadžer u poljoprivrednom poslovanju djed je započeo s provedbom projekta "Oplaku". Međutim, uskoro je djed spoznao da ne može izdvajati ovaj projekt i pozvati podizvođača baki. Baka, međutim, također nema snažan utjecaj na promociju "Ruža", pozvala svog partnera "Neka". Postupno je projekt bio obrastao s još dva kooperanta - "Bug" i "Cat". Štoviše, potonji je bio prisiljen ući u pregovore o suradnji s dugogodišnjim konkurentom na tržištu kobasica miša, koji je izvadio cijeli projekt, istodobno spašavajući sve vrste suđenja svih podizvođača koji su "sudjelovali" u tom pitanju. Povijest šuti o tome koji je dio svečane pita otišao do miša, ali lako je pretpostaviti da to nije.

Moralno: Ako se ne možete nositi sami s teškim zadatkom, nemojte požuriti pozvati pomoć onome tko je bliži. Potražite nekoga tko se može bolje nositi, čak i ako je upravo to miš. Možda je to isti Mickey Mouse, koji može zamijeniti sve polaznike, unuke i izviđače zajedno. I trošak projekta će biti znatno niži ako se provede bez posrednika.

Masha i Medvjed

Stručnjak za proizvodnju slatkiša Masha, na poziv transnacionalne tvrtke Bear (The Bear), otišao je na posao u inozemstvu. Međutim, umjesto prestižnog mjesta i obećanog kompenzacijskog paketa, bila je prisiljena obavljati sve vrste prljavih i niskoplaćajnih radnih mjesta, a osim izdržavanja neljudskog uznemiravanja menadžera pod nazivom Grizzly. Nakon dugo vremena, ipak je uspjela otići u svoju povijesnu domovinu u kontejneru pite. Na sve strane, molila je vozača kamiona: "Nemojte sjediti na palmi, nemojte jesti pita...".

Moralno: Odgovorno se približiti izboru posla koji zahtijeva promjenu prebivališta. Osobito za rad u inozemstvu.

Zayushkina izba

Zayushki je imao tvrtku kao tvrtku. Stajao sam čvrsto na nogama, iskreno plaćam porez državi. I Fox je imao tvrtku s inozemnim ulaganjima na kandidate u offshore zoni. I tako, kada je tvrtka Fox ostvario još jedan muljaža vrijednosnih papira, Fox je ponudio spajanje Hareu kako bi spasio posao. Hare nije pogledao Foxove osnivačke dokumente, i na kraju nije ostalo ništa. Voditelji Foxa zapravo su ga uklonili iz posla. Kome se samo siromašni Hare okrenuo. Snage sigurnosti Wolf i Medvjed došle su, ali nakon što su ih "udarale" Levi na njih, vikali: "Dok sam skočio, dok skidam, ostatke će letjeti preko stražnjih ulica", posjetitelji su žurno napustili svoj ured. Samo je predstavnik kriminalnog svijeta, nadimak "Pijetao" (prema drugoj inačici "Mačka"), pomogao Hareu. On je "pogodio" Fox s oružjem (pletenica izrađena od Kine) i fizički je eliminirala suparnika riječima "Nosite kosu na mojem ramenu, želim uhvatiti Fox". Sada "Pijetao" je član upravnog odbora Zayushkina izba. Zapravo, on je šef tvrtke. Tvrtka ponovno cvjeta.

Moralno: Pazite na potencijalne partnere. Nemojte se ustručavati provjeriti čistoću i vjerodostojnost njihove biografije. Razmislite da ako se morate obratiti "pravih dječaka", onda ćete platiti svoju ljubaznost s udjelom vašeg posla.

PS: Nakon što je članak napisan, primijetili smo jednu čudnu stvar. Ako uzmete popularne bajke stranog porijekla (npr. Puss in Boots, Sleeping Beauty, Pot zobene kaše, itd.) I prebacite ih na "odrasle" jezike, onda dobivamo situacije koje su karakterističnije za zapadnjački posao. nego za domaće. Možda svi problemi našeg poslovanja dolaze iz našeg djetinjstva?

Materijal je pripremljen uz sudjelovanje Sergeja Skvortsova

Fotografija: Anatolij Zhdanov / Kommersant

Top