logo

Nedavno je pitanje kupnje motocikla za modernu osobu sve više i više hitno. Ova vrsta prijevoza osobito je popularna kod mladih, jer je pristupačna, prikladna za rad, moderna među mladima.

Nedavno je pitanje kupnje motocikla za modernu osobu sve više i više hitno. Ova vrsta prijevoza osobito je popularna kod mladih, jer je pristupačna, prikladna za rad, moderna među mladima.

Na tržištu proizvođača motocikla su vođe japanskih. Oni proizvode sljedeće modele: Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Honda i drugi. Oko 70% globalne prodaje činilo je njihov udio. Ruski biciklisti susreli su se s japanskim motociklima još u 90-ima, kada su upotrijebljeni modeli dovedeni u zemlju.

Glavni dobavljač u vremenu "sovkovoy" bio je češka tvrtka koja je proizvela poznati brand "Java" - najpopularniji motocikl tih godina. Nažalost, ti proizvodi više nisu uvezeni u Rusiju.

Među ruskim proizvođačima može se nazvati samo tvornica motora Irbit "Ural" u regiji Sverdlovsk, koja još uvijek prodaje svoje proizvode. Posadi ih. VA Degtyarev, smješten u gradu Kovru, Vladimir, koja je jednom uspješno radila na motociklu Voskhod, trenutno prikuplja i prodaje Lifan skutere iz Kine. I tvornica "Izhskie motocikli" (Udmurtia) bila je potpuno zatvorena 2008. godine.

Danas na ruskim cestama možete vidjeti europske predstavnike motociklističke industrije - marku BMW (Njemačka), Ducati (Italija).

Kako započeti posao?

Ako vaš početni kapital dopušta, na otvaranju trgovine možete predstaviti kupca s raznim popularnim markama motocikala. Međutim, maloprodajna cijena motocikla, oko 500.000 - 600.000 rubalja, može "prestrašiti" kupce. Kako bi ova poslovna ideja bila profitabilna, barem imajte na umu prisutnost 6-10 popularnih modela koji se nalaze u elektroničkim i tradicionalnim katalozima.

Na samom početku vašeg poslovanja, usredotočite se na jeftinije popularne automobile. U malim gradovima (iako megacities nisu iznimka!), Moda za sve vrste skutera raste svake godine. Dakle, ova vrsta prijevoza treba biti temelj vašeg raspona.

Zatim će im se pridružiti i vrlo skupi, ali veći skuteri i motocikli. Takvi će modeli koštati 50.000 - 100.000 rubalja. Ako ugledni kupci zahtijevaju određeni model motocikla po cijeni većoj od 200.000 rubalja, kupite takve automobile isključivo za narudžbu.

Stoga, za početnu fazu razvoja ove poslovne ideje, zaustavite svoj izbor na 10 vrsta malih motocikala. Njihove cijene bi se trebale mijenjati razumno.

Mjesto kabine

Trgovina za prodaju motocikala trebala bi imati površinu od najmanje 40 "kvadrata". Što se tiče lokacije - pokušajte pronaći što je dalje moguće od centra grada. Najbolja opcija: u blizini prometne autoceste, s praktičnim parkiralištem za korisnike.

Soba može biti "zonirana", tj. podijeljena na zone: izložbenu dvoranu za opremu, prodajno mjesto za srodne proizvode, police za odjeću.
Salon za prodaju skutera i motocikala može biti vrlo udoban, a što je najvažnije - jeftino, opremiti. Koristite opeku ili imitaciju kao interijera, pozovite lokalne mlade umjetnike na bojanje grafita. Možete namjestiti trgovinu čeličnim namještajem. Odmah odustanite od toplih pastelnih nijansi, boja u kabini - crne, sive, tamne boje.

Odmah odlučite hoćete li sudjelovati u opskrbi rezervnih dijelova za motocikle. Ako je vaš odgovor da, sljedeće pitanje je: koji proizvođač će vam odabrati, na koje vrste motocikala i u kojoj količini. Prema našem mišljenju, prodaja dijelova motocikala je vrlo profitabilna. Paralelno s prodajom motocikala, provedba rezervnih dijelova neće biti opterećena. Ovo je također dodatni prihod. Budući da motocikli razbiti barem onoliko često koliko automobila, ponekad je teško pronaći određeni dio za određenu robnu marku određene godine proizvodnje. Slijedom toga, vlasnik konja s dva kotača postavit će bilo koji iznos, samo za kupnju potrebnog rezervnog dijela za popravak stroja.

Druga mogućnost dodatnih prihoda u ovoj vrsti poslovanja je otvaranje radionice za popravak i održavanje skutera i motocikala u salonu. Da biste to učinili, samo trebate pronaći nadležnog mehaničara. Ideja takvog širenja poslovanja ne može biti odbačena u bliskoj budućnosti.

Online trgovina

Čim započnete stacionarnu utičnicu, započnite pripremati online trgovinu koja prodaje motocikle. Ova unija pravog salona i online trgovine bez sumnje može donijeti puno prihoda. Povežite naziv domene web-lokacije s ovom trgovinom - zajamčeno je povjerenje u oči korisnika. Osim mještana, zaljubljenici u motocikle iz susjednih naselja zanimaju vaš proizvod. Geografija kupaca će se proširiti, što je također u rukama vašeg poslovanja.

Predstavite svoj mototekhniku ​​u najpovoljnijem svjetlu. Da biste to učinili, pozovite profesionalnog fotografa, postavite samo slike visoke kvalitete. Svaku fotografiju prati detaljan opis robe, cijene. U mrežnoj trgovini navedite podatke za kontakt, način rada, adresu i kartu u trgovinu. Ne zaboravite ažurirati informacije o promocijama i popustima.

Istovremeno s predstavljanjem internetske trgovine razmišljam o stvaranju profesionalne web stranice, gdje će se raspon vašeg salona predstaviti u svim njegovim slavama. Na ovom resursu možete objaviti video treninga o vožnji motocikala, video savjeti za odabir jednog ili drugog pribora i tako dalje.

U prvoj fazi promocije salona motocikala i skutera, ciljana publika trebala bi saznati više o činjenici otvaranja trgovine. Da biste to učinili, stavite modele za oglašavanje na specijalizirane web stranice, na gradski portal, na društvenim mrežama.

Provjerite jesu li vaši štandovi s logotipom trgovine predstavljeni u danima motociklističkih utrka, na glazbenim rock festivalima, na tematskim prezentacijama.

Moderni moderni skuteri uvijek su zainteresirani za mlade ljude. Slažem se da stavljate svoje reklamne bannere na trgovine mlade odjeće i obuće, sportske opreme, računalne opreme. U istim područjima grada možete organizirati distribuciju letaka.

Kupnja motocikla - oko 1.200.000 rubalja.

Najam prostora za godinu - oko 500.000 rubalja.

Popravak unutarnjih poslova - oko 100.000 rubalja.

Web stranica kvalitete - oko 30 000 rubalja.

Promocija i promocija - oko 40 000 rubalja.

Ukupno: 1.870.000 rubalja.

Jeste li se ikad pitali: zašto u Rusiji, unatoč dobroj potražnji, mototechnika stoji u trgovinama, ali gotovo nikada ne kupuje? Odgovor je očigledan: motocikli saloni čine veliku marku na njihovoj robi. Oni to objašnjavaju troškovima izvoza robe iz inozemstva (kao posrednika), a zatim provode "pripremu prije prodaje". Zapravo, veći je profit za motorizaciju prodati jedan motocikl po precijenjenoj cijeni od tri skutera po nižoj cijeni.

Uglavnom, mladi ljudi kupuju motocikle, neki vole voziti "povjetarac" u gradu, drugi - voziti se na stazi, a drugi - za kaskadno jahanje. Stunt vožnja ("trik", "jahanje") moderna je vrsta ekstremnog motornog sporta, a štos motociklima brzo dobiva popularnost među biciklima.

Često se mladi ljubitelji moto kretanja ispod 30 godina ne kupuju i motocikle iznajmljuju. S jedne strane, to je isplativo: plaća - vožnja - vratio, s druge strane - nema potrebe da razmišljaju o skladištenje i popravak automobila. Obratite pažnju na ove trenutke u vašem poslu.

Postoje solidni kupci motornih salona - to su bogati gospodari, koji ne samo da znaju puno o motociklima, i mogu zaista cijeniti prednosti određenog modela. Takvi ljudi ne gledaju na cijenu, oni su vođeni modelom motocikla koji stvarno žele ili traže dugo vremena. Mogu zatražiti da ponudi model motocikla po narudžbi. Kupuju skupe marke i za sebe i kao dar svom sinu, bratu, nećaku itd.

Zaključimo. Da biste oslobodili poslovnu ideju za prodaju motocikala i skutera, a to je stvarno ostvarilo dobit, trebate sljedeće:

1. Pripremite potrebne dokumente za poslovne aktivnosti, te pripremite dokumente za opremu motocikla (putovnice, naplata poreza, carinjenje).
2. Najam prostora za trgovinu motocikala.

3. Odlučite koje marke i modele motocikla i iz koje ćete zemlje donijeti. Važno je razgovarati s trgovcima u tim proizvodnim zemljama. Nemojte zaboraviti da 30% uspjeha ovisi o vašim komunikacijskim vještinama, kao io sposobnosti pregovaranja i ugovaranja ugovora.
4. Također odredite za sebe uključujete li u uporabu motocikle u svom rasponu. Motocikli, skuteri i mopedi, rabljeni su, jeftiniji od novih, i stoga će uživati ​​u dobroj potražnji od potrošača.

5. Razmislite hoćete li sami voditi svoje poslovanje sa svojim supružnikom (obiteljski posao ili s pouzdanim partnerom? Koja je veličina vašeg poslovanja?

6. Idealno, trebate izraditi poslovni plan gdje možete izračunati prihode, neto prihod, troškove i prepoznati za sebe sve "pro" i "kontra" ove vrste poslovanja. Razmotrite najam i popravak prostora, plaću zaposlenika, carine i poreze, promociju na internetu, oglašavanje. Osim toga, morat ćete često putovati da biste sklopili ugovore za opskrbu motocikala, tako da će druga stavka troškova biti trošak prijevoza usluga / ulaznica za cestu.

Bez obzira na to, ako je mototechnika vaš element, okruženi ste prijateljima - biciklistima, dobro ste upoznati u tim automobilima, uživat ćete u radu, vaš će posao napredovati i platiti za sebe za godinu ili dvije.

Još 1000 najboljih poslovnih modela možete pronaći u odjeljcima: Poslovne ideje ili franšize

Poslovne ideje od nule

Trgovina motociklima

Mandarinski "prije više od godinu dana

Trgovina motociklima

Administrator "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Alexander Vasilievich "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Administrator "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Administrator "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Ivan S. "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Ivan S. "prije više od godinu dana

Mandarinski "prije više od godinu dana

Administrator "prije više od godinu dana

KettS prije više od godinu dana

alekos-ev »prije više od godinu dana

BONI "prije više od godinu dana

Administrator "prije više od godinu dana

BONI "prije više od godinu dana

777romario-777 "prije više od godinu dana

Gost "prije više od godinu dana

Vovhik81 »prije više od godinu dana

Patrubok »prije više od godinu dana

Kako zaraditi novac na motociklima: ideje i perspektive za razvoj poslovanja

Dodano u oznake: 0

Popularnost motocikala i skutera i sve veća potražnja za tim vozilima postaju razlog aktivnog razvoja tržišta. Da bi zauzeli povoljan položaj u toj niši, dovoljno je znati osnovna pravila odabranog područja poslovanja i izraditi plan za buduće poduzeće.

Prodaja motocikala: osnova poslovanja

Kategorija motocikala može se prvenstveno pripisati motociklima i skutera. Oba tipa prijevoza su vrlo popularna i imaju određene prednosti nad automobilom - prije svega je niža cijena, jednostavnost papirologije i sposobnost slobodnog kretanja po gradu, čak i u zalihama.

Na video: Popis najzanimljivijih motocikala na svijetu

Postoji nekoliko načina prodaje motocikala:

  • otvaranje stacionarnog izlaza na kojem će se odvijati maloprodaja motocikala i skutera;
    stvaranje online trgovine;
  • Uspostavljanje zastupstva za motocikle.

Oni koji namjeravaju sudjelovati u prodajnim aktivnostima u vezi s prodajom motocikala trebali bi prije svega temeljito proučiti tehnike i specifičnosti ovog trgovačkog smjera, nakon što su dobili dovoljno teorijskog osposobljavanja.

Prva stvar koju treba učiniti budućnom vlasniku koji želi sudjelovati u prodaji motocikla bilo koje vrste je pažljivo proučavanje ovog pitanja. Važno je razumjeti vrste i modele motocikala i skutera kako bi mogli utvrditi njihovu kvalitetu i funkcionalnost. Pa, ako budući osnivač tvrtke ima iskustva u prodaji ili popravljanju motocikala. Inače, morat ćete zaposliti iskusnog pomoćnika.

Na video: Mototaksi u Moskvi

Nakon što je odlučila da se uključe u prodaju motocikala, potrebno je utvrditi potražnju koja djeluje na ovom području, kao i razumjeti postojeće prijedloge. Uzimajući u obzir te čimbenike, potrebno je razmotriti što će se asortiman budućnosti pohraniti i oblik njegova rada. Dakle, u asortimanu motocikala, moraju biti predstavljeni različiti modeli motocikala i skutera, kao i rezervni dijelovi za njih. Preporučljivo je ponuditi potencijalne kupce i dodatke za njihova vozila. Dakle, ne samo da se prodaju motorna oprema, već i sve što je potrebno za njihovu uslugu, moguće je zadržati kupce čime se osigurava velika zarada za sebe.

Na samom početku poslovnog planiranja vrijedi napraviti izračune koji će pokazati kako će prodaja motocikla biti profitabilna i da li su temeljna sredstva osnivača dovoljna za sva potrebna početna ulaganja. Nakon što ste napravili izračune, trebali biste odrediti format u kojem će poduzeće poslovati. Ovo može biti stacionarna utičnica ili online trgovina. Svaki od ova dva oblika ima svoje prednosti i nedostatke. Konkretno, klasične trgovine uzrokuju veće povjerenje kupaca. Ali on-line format omogućuje spremanje ulaganja u pokretanje poslovanja, što vam omogućuje da odmah ne kupite veliki asortiman robe i da ne trošite mjesečno da biste platili zakup maloprodajnog prostora.

Na video: Kako zaraditi novac na preprodaji motocikala

Kako pokrenuti posao na motociklima: ideje, sugestije

Prilikom planiranja ove vrste poslovanja ne treba zaboraviti da će za kupnju robe biti potrebna znatna ulaganja, osim toga, prodaja motocikala i skutera je najaktivnija u proljeće i ljeto, dok je u hladnoj sezoni ovo tržište toliko intenzivno.

Obavezno izračunajte povrat i profitabilnost budućeg poduzeća čak i prije otvaranja trgovine. To će pomoći iskustvu drugih poduzeća. Dakle, prema praksi vlasnika motora, pravilnim poslovnim planiranjem i pažljivo osmišljenim investicijama, postavljanjem minimalne ocjene na robu, moguće je ostvariti godišnje prihode u iznosu od 17-20 milijuna rubalja. Tako, umanjeno za sve troškove, minimalna neto dobit za godinu bit će 4 milijuna rubalja. No, kako bi se postigao takav uspjeh, potrebne su značajne početne investicije, koje mogu biti od 2 do 4 milijuna. Uzimajući u obzir sve troškove i potencijalnu dobit, možemo zaključiti o razdoblju povrata poduzeća, koji u prosjeku traje 1-2 godine.

Na videozapisu: Zarada za iznajmljivanje motocikala

Prodaja motocikala: faze stvaranja poslovanja

Nakon što je spreman poslovni plan za stvaranje tvrtke koja prodaje motocikle i skutere, možete nastaviti izravno na otvaranje trgovine. Prva stvar koju treba učiniti jest formalizirati poslovanje registracijom jednog od mogućih organizacijskih oblika - IP ili LLC. Za malu trgovinu, prvo, to će biti sasvim dovoljno za rad na temelju statusa IE, što je mnogo lakše za početnike u poslovanju organizirati.

Pronalaženje prostorije za otvaranje trgovine bit će jedna od najvažnijih faza u stvaranju tvrtke. Posebna pažnja posvećena je položaju emisije motora: prije svega, poželjno je da u blizini nema natjecatelja. Bolje je ne otvoriti trgovinu motociklima i skutera, a ne u središtu grada - idealno mjesto bilo bi mjesto u blizini kuća za odmor ili prestižne stambene četvrti, a stanovnici tradicionalno smatraju potencijalnim kupcima motocikala i skutera. Zbog specifičnosti asortimana motosalon, njezini prostori trebaju biti dovoljno prostrani - površina može biti od 50 m2. i više, te uključuju nekoliko shopping područja: dvoranu koja prikazuje modele motocikala i skutera za prodaju, odjel s rezervnim dijelovima, dijelovima i priborom. Ako postoji potreba za tim, trgovina može imati zasebno područje koje predstavlja odjeću za motocikliste.

Prodaja i iznajmljivanje motocikala: prohod za pokretanje poslovanja kako započeti ispočetka

Zaposlenici motocikala i skutera trebaju znati osnovne prodajne tehnike i biti orijentirani u asortiman trgovine. Ovi zahtjevi bit će središnji za prodavatelje motocikala. Osim nekoliko prodavača, također će vam trebati stražar, dama za čišćenje, a na vrijeme - možda i pomoćnik ravnatelja.

Najbolji način promocije motornog showa bit će objavljivanje informacija na Internetu: kontekstualno oglašavanje dobro funkcionira, također je važno optimizirati trgovinu. Učinkovitost i distribucija letaka na ulici u neposrednoj blizini motosalon. U pravilu, sve ove metode dobro funkcioniraju u kombinaciji.

Popravak motocikala: glavne značajke

Popravak motocikala i skutera može postati manje skupo i istodobno profitabilno poslovanje u području motocikala. Motoservice je moguće kao primarni ili dodatni izvor prihoda. Glavna prednost otvaranja trgovačkog odjela za održavanje motocikla je niska razina inicijalne investicije potrebne za pokretanje poslovanja.

Faze pokretanja poslova popravka motocikala i skutera mogu se planirati na sljedeći način:

  • registracija tvrtke. Ako je održavanje i popravak motocikla dodatno područje aktivnosti za tvrtku, tada se u prijavu podnesenom za vrijeme registracije unosi odgovarajući OKVED kôd;
  • potražite prostorije za popravke. Čak je i garaža prikladna za tu svrhu, ali kako bi tvrtka izgledala čvršće u očima potencijalnih kupaca, potrebno je pravilno opremiti servis motora;
  • kupnju alata i opreme. Visoko kvalitetni popravci zahtijevaju upotrebu profesionalne opreme, alata i potrošnih materijala. Potrebno je podizanje motora, oprema za montažu guma i balansiranje motora, računalna dijagnostika vozila, zamjenski kotači i drugi dijelovi, setovi ključeva i drugih alata;
  • zapošljavanje zaposlenika. Morate imati kvalificiranu i iskusnu mehaniku specijaliziranu za područje popravka motocikala. Ako je osnivač poslovnog subjekta kompetentan u odabranom profilu, sam može izvršiti popravak, uzimajući jedan ili dva pomoćnika;
  • Oglašavanje motocikla. Djelotvorno je koristiti obje metode oglašavanja na otvorenom - distribucija letaka i postavljanje transparenata i najava u blizini samog servisa motornih vozila i emisije motora te širenje informacija na Internetu. Na primjer, oglašavanje na forumima vlasnika motocikala i skutera i mladih online resursa dobro funkcionira.

Prihod od Moto usluga neće biti toliko visok kao prihod motocikala i skutera, ali s nadležnom poslovnom organizacijom postoji mogućnost pružanja dovoljnog broja redovnih kupaca, što u konačnici jamči visoku i stabilnu dobit.

Mototehnika: registracija poduzeća

Kako započeti motociklističko poslovanje od nule

Poduzetnici koji su odlučili da će najbolja organizacija za njihovu buduću trgovinu ili salon biti opcija PI trebaju znati što će poduzeti kako bi službeno registrirali posao. Postoji nekoliko načina registracije kao pojedinacni poduzetnik: kontaktiranjem ureda na adresi registracije budućeg poduzetnika, korištenjem mogućnosti službene stranice Savezne porezne službe i podnošenje dokumenata istoj usluzi na mreži.

Bez obzira na odabranu metodu, morate ispuniti poseban obrazac. On pruža podatke o putovnici osnivača poslovanja, specifičnu poslovnu aktivnost koju je izabrao (za to koriste OKVED kôdove), a ako postoje osnove za prijelaz na pojednostavljeni režim oporezivanja, taj se aspekt također propisuje.

Prije nego što se prijavite za registraciju IP-a, morate platiti državnu obvezu fiksnog iznosa (800 rubalja) i zajedno s kopijama vaše putovnice i TIN-om dostaviti kopiju uplate.

Kada se prijavljuje za registraciju poduzeća, treba imati na umu da se svi aspekti budućih aktivnosti trebaju navesti u obliku kodova prema OKVED klasifikaciji. Ako specifičnosti nove tvrtke pokrivaju nekoliko različitih kodova, potrebno ih je sve osigurati kako bi aktivnost poduzeća bila potpuno zakonska.

Profitabilni hobi

"Najbolji posao je visoki plaćati hobi", rekao je Henry Ford. Osoba koja je svoju strast pretvorila u rastući profitabilan posao može se stvarno smatrati sretnim. Prodajna niša motocikla bila je prvi i glavni korak ka financijskom uspjehu Novosibirskog poduzetnika Ivana Maltseva - njegova tvrtka MOTO-RR je na tržištu već 9 godina. Rekao nam je kako kriza mijenja zahtjeve potrošača i što je najvažnije u motobućstvu.

Strast stvara ponudu.

Treću godinu sveučilišta, Ivan je odlučio da želi kupiti, popravljati i preprodavati motocikle. Prijatelji nude sudjelovanje u ovom projektu zamijetili su neugodno, s smiješkom i sumnjama. A zatim se akumulirao na vlastitu zahvaljujući svim vrstama strani radnih mjesta i stipendije od 35 tisuća rubalja postala početni kapital za kupnju prva dva motocikla. Prodajom prvog, naš junak je novim sredstvima stekao prihod, rastavljen i ponovno ponudio potencijalnim kupcima. Krug je radio. Sa 19 godina, već se mogao priuštiti voziti bilo koji motocikl kojeg mu se svidjelo.

Godine 2009. Ivan je otvorio salon MOTO-RR motocikala u Novosibirsk, a potom je pokrenuo mjesto, koje je koštalo 20 tisuća rubalja. U to doba, mladi poduzetnik nije osobito vjerovao da će internet oglašavanje raditi i ta će sredstva biti isplaćena jednog dana. No, nakon 1,5 godine, mjesto je preuzelo vodeću poziciju u Yandexu i postalo najgledaniji resurs u gradu. Ivan je počeo čitati knjige, proučavati prodajne tehnike, provoditi kvalitetne marketinške programe - sve to je omogućilo prodaju 200 motocikla u 2011. godini. Svaka realizirana jedinica donijela je u to doba prihod od 1000 dolara.

Ključ za uspješan početak

Nije uvijek poduzetnik može donijeti pravu odluku koja vodi do rasta tvrtke. Vlasnik MOTO-RR napravio je nekoliko ozbiljnih pogrešaka koje su negativno utjecale na prodaju. Ivan smatra glavnim da je na početku implementacija proizvoda koji nisu standardi. Razlog tome bio je odgovarajuća ponuda iz Vladivostoka - motocikli su došli s upletenim stazama, a ne u najboljem stanju.

Naš junak smatra još jednom svađom s javnim suparnicima s natjecateljima, pokazujući se na javnim forumima, da bude još jedan važan skok. Rad s dolaznim negativnim, kao što je napomenuo Ivan, može se obaviti na dva načina: ne reagirati na njega ili priznavajući svoje nedostatke, obećavajući poboljšanje, tvrdeći da se brinu o klijentu i želji za poboljšanjem. Izdaja voditelja poslovnice koju je unajmio postao je neophodan za financijsko i psihičko stanje osnivača MOTO-RR.

U brojnim drugim greškama koje su nastale u procesu osnivanja motocikla MOTO-RR, vlasnik je spomenuo kvarove u produktivnom odabiru osoblja, nesposobnost prijenosa redovnih funkcija na ruke podređenih, nedostatak financijskog računovodstva i analitike. "Nedostatak hrabrosti i potencijal za skaliranje spriječili su tvrtku da dobije zamah na vrijeme. Da sam malo prije mogao ići u inozemstvo, zaposliti prave ljude, započeti isporuke veleprodajom i otvoriti drugu granu, zaradio bih dodatnih oko 30 milijuna rubalja ", kaže Ivan.

Naš junak savjetovao je poduzetnicima da započnu testiranje različitih mogućnosti oglašavanja u početnoj fazi, odabiru najbolju polugu za njihov smjer i kladite se na njihovu promociju. Za emisiju automobila u 2013.-2014. Ivan je stvorio kanal na YouTubeu i dobio "eksploziju" prodaje - alat za oglašavanje savršeno je funkcionirao i još uvijek radi na taj način, ostajući učinkovit i besplatan način privlačenja korisnika. Ivan također preporučuje plaćanje pozornosti na vašu web lokaciju, ispunjavajući ga s optimiziranim sadržajem SEO, s naglaskom na besplatni promet.

Upute i perspektive

MOTO-RR radi u 6 smjerova: veleprodajne isporuke, maloprodajna prodaja asortimana, naručivanje modela s aukcija (SAD i Japan), hitna kupnja motocikala ili zamjena uz nadoplatu, prodaja posebne opreme, kao i otvaranje franšiznih ureda. Na aukcijskoj liniji osnivač projekta smatra jednu od najvažnijih konkurentskih prednosti.

Tvrtka ima dobro izgrađen poslovni proces: od pozivanja potencijalnog klijenta do kupnje. Svaki motor dostupan je za probni pogon - to je izravan dodir s vozilom koji emocionalno utječe na kupca koji pomaže u obavljanju poslova.

Ivan Maltsev: "Klijent treba biti uključen u proces prezentacije, tako da on sam gleda na sve, dodiruje, pomiče, uzima neke slike. Zatim razvija sasvim drugačiju sliku od one koja se formirala tijekom telefonskog razgovora. Još jedan čip naše tvrtke je prodaja Skype-a - to nam omogućuje prodati proizvode u drugim gradovima Rusije. Kada klijent nazove, prevodim razgovor na Skypeu, idem s kamerom i pokazujem sve na licu mjesta - odluka je odmah izvršena. To udvostručuje obraćenje. "

Zasebni poslovni proces je carinjenje proizvoda, u kojima morate naučiti dobro razumjeti prije početka sličnog projekta. Tvrtka stalno radi na prodaji, marketingu, kupnji, prodaji, usluzi, sve radi kao sat. Uz prodaju motocikala, MOTO-RR se bavi njihovim popravcima i održavanjem. Jedina poteškoća s kojom morate podnijeti danas je visoka stopa dolara. Kako bi zadržali visoke pozicije na tržištu, osnivaču tvrtke pomaže sva akumulirana iskustva i proučavanje redovitih izvješća o statistici prodaje.

Motosalon u činjenicama i brojkama

Broj prikazivanja motora

Ukupno su 3 motorne emisije: 1 salon u vlasništvu Novosibirsk, 1 franšizni salon u Jekaterinburgu, 1 odvojena podružnica u Vladivostoku.

Jedinstvena ponuda

- Dostava motocikla je mjesec dana brža od bilo kojeg drugog natjecatelja.

- Uz kupnju motocikala iz dostupnih, klijent ima priliku naručiti vaš omiljeni model isporukom i sudjelovati na aukcijama koje se održavaju u Sjedinjenim Američkim Državama i Japanu.

- Svaki motocikl provjerava se na kontrolnom popisu tvrtke od 88 bodova. Ovo je temeljita tehnička inspekcija i procjena stanja vozila.

- Od 2013. godine uvedeno je besplatno jamstvo za kupljene motocikle za razdoblje od 1 mjeseca.

- Internet prodaja s predstavljanjem motocikla na Skypeu.

- Za kupnju motocikla, usluga i samo u promotivne svrhe, kupci dobivaju ključne lance marke tvrtke. "Trinkets su naručeni u jednoj od tvornica u Kini i cijene svega 12 rubalja. Ovo je oglašavanje gerila, besplatno oglašavanje. Spreman sam doći na bilo koju stranku i distribuirati sve te dane ", kaže Ivan Maltsev.

Početni kapital

35 tisuća rubalja, koji su potrošeni na kupnju prva dva motocikla za preprodaju.

Koliko se brzo investicija isplatila?

Odmah. U prvoj godini zaradili su 350 tisuća rubalja.

Promet tvrtke

U mjesec dana promet iznosi oko 1,5 milijuna rubalja. Promet od 2016. godine iznosi oko 20 milijuna rubalja.

Mjesečni troškovi

Fiksni troškovi - 112 tisuća rubalja (Internet, komunikacije, komunikacije, najam, oglašavanje, itd.). Varijabilni troškovi u prosjeku su 300-400 tisuća rubalja.

Mjesečni neto prihod

Profitabilnost poslovanja

U 2013-2014, profitabilnost je 60%, sada je 25-35%.

Alati za promociju

Biltenske ploče poput drom.ru, SEO-optimizirane web stranice moto-rr.ru i aucmoto.ru, usmena predaja, brandena gazela kao medij za oglašavanje, YouTube kanal, društvene mreže, Instagram, povratne informacije, biciklističke fešte, Susreti, forumi i razni događaji biciklista. "Bikeri su zasebna stranka: trebate sudjelovati u svojim događajima, tamo davati posjetnice i komunicirati. U svakom gradu ima 2-3 točke gdje se okupljaju ljubitelji motora, ovo je najbolja ciljna publika ", kaže Ivan Maltsev.

Prosječna veličina provjere

Prosječan broj klijenata mjesečno

Način rada

Od 9 do 19 sati bez odmora.

Prisustvovanje vrhuncu

sezonalnost

Rujan, listopad, studeni su "mrtvi" mjeseci. Od prosinca počinje povećanje prodaje. Najprofitabilniji mjeseci su travanj i svibanj. Ljeti su prodaja postupno pada.

Osoblje

7 zaposlenika u osoblju.

Soba

Samostojeća građevina, najamnina površine - 400 četvornih metara. m.

konkurencija

U Novosibirsku se nalazi 8 velikih motora i 28 privatnih poduzeća u kojima se obavljaju radovi u garaži.

Ciljana publika

Prvu ciljnu publiku su mladi ljudi u dobi od 18 do 28 godina koji kupuju prvi ili drugi motor; drugi - muškarci u dobi od 32 do 45 godina koji vole ozbiljne i čvrste modele; treće djevojke 25-35 godina, koje kupuju prvi ili drugi motocikl i vode ih vanjsko dostojanstvo.

Vaše poslovanje: kako otvoriti moto uslugu

Motociklisti u našoj zemlji danas se mogu podijeliti u dvije kategorije: prvi su ruralni "djedovi" i ruralna mladež na proizvodima domaće motorne industrije; drugi su ljudi za koje je motocikl način života, smisao života, sam život.

Prvu kategoriju karakterizira nedostatak zajedništva i aktivne komunikacije, održava svoju opremu samostalno ili uz pomoć poznate univerzalne mehanike. Druga kategorija je u određenoj mjeri društvena pojava. Bez obzira na vrstu motocikla koji je predstavnik ove kategorije - sportbike, turneje, križ ili enduro, kupnjom prvog motocikla postaje član zatvorenog kluba ljubitelja motora. To podrazumijeva aktivnu komunikaciju unutar jedne od stranaka i zajedničke izlete po gradu i državi. Pa ipak - obratite pozornost na stanje svog motocikla.

Usprkos rastućoj popularnosti i obujmu tržišta za motorna vozila (na koja se mogu pripisati i motocikli i quad bicikli), u Moskvi ne postoje toliko postaja za njihovo održavanje i popravak, a još manje u regijama. U pravilu, milijunski grad ima prosječno oko desetak više ili manje ozbiljnih usluga.

Razni izvori navode različite brojke o ukupnom broju motocikala u našoj zemlji. Sastavljanje dostupnih podataka, kao i uklanjanje "Izhi" i drugih "urala" sovjetske proizvodnje iz statistike, koji se još uvijek koriste u outbacku, može napraviti prosječni zaključak - broj motocikala i ATV-a je oko 6% od ukupnog broja vozila. Dakle, s današnjom opremom stanovništva s prijevozom na razini od 40%, postoji 400 tisuća jedinica prijevoza po 1 milijun ljudi, od čega oko 24 tisuća jedinica su motorna vozila. Ove brojke nam omogućuju zaključiti da je tržište servisiranja motocikala još uvijek prilično slobodno i ima nisku razinu konkurencije.

Franšize i dobavljače

Na ovo treba dodati još nekoliko važnih čimbenika. Broj vozača u zemlji raste; rastući interes za quad bicikle. Za srednje i velike gradove, motocikl je prvenstveno hobi ili odraz stanja i načina života. Trošak takvih motocikala, u pravilu, veći je od troška prosječnog stranog automobila. Prema tome, vlasnici su spremni potrošiti mnogo novaca na održavanje i popravak njihovih kućnih ljubimaca.

Dakle, bavili smo se zahtjevom za ovu vrstu usluge. Ostaje razumjeti koliko je zanimljivo takvo poslovanje s gledišta investitora. Za početak, dio troškova. Potrebno nam je: prostor, oprema i ručni alat, potrošni materijal, nekoliko parova vještih ruku i oglašavanje. Pa, troškovi registracije poslovanja, gdje ih nema.

U ovom članku nećemo razmotriti vrhunski salon s recepcijom i administratorom, čekaonicom i ostalim sadržajima. Ograničavamo se na početnu uslugu i srednju cijenu - jednostavnu i razumljivu za svakog motociklistima. Za dvokrevetnu uslugu sa svim dodatnim prostorijama, površina od 50 do 70 četvornih metara bit će dovoljna. S prosječnom najamninom po četvornom metru od 500 rubalja. za Moskvu i 300-400 rubalja. za regije, mjesečna cijena najma će biti oko 30 - 35 tisuća rubalja.

Do tog iznosa vrijedi dodati troškove postavljanja odmora za osoblje i čekaonicu kupaca: barem jednostavan, ali udoban namještaj, mali TV, aparat za kavu ili prodajni aparat koštat će 70-90 tisuća rubalja.

SES zahtjevi za sobu su vrlo jednostavni. Zabranjeno je postavljanje usluge u stambene i javne zgrade. Potrebni su vodovod i kanalizacijski sustavi. Prisutnost ispušne ventilacije s mehaničkom indukcijom, kao i sustav grijanja. Dorada zidova i podova pomoću vodenih i uljnih materijala. Prisutnost tuširanja, kupaonice. Osim toga, obvezna koordinacija projektne dokumentacije za lokaciju i tehnološke procese s državnim sanitarnim i epidemiološkim nadzorom. Srećom, tržište nekretnina sada ima veliki broj objekata koji su već opremljeni za usluge automobila (koji su prema zahtjevima identični servisu motora), s dozvolama koja su već dostupna.

Veći problem s alatom i opremom. Ovdje ćemo nastaviti, zapravo, iz nomenklature planiranih usluga. Primjerni skup izgleda ovako:

  • zamjena ulja i filtara;
  • zamjena svijeća;
  • zamjenski jastučići i krvarenje kočionog sustava;
  • zamjena zvijezda i lanaca;
  • zamjena i ispiranje rashladnog sredstva;
  • podešavanje ventila;
  • zamjena vremenskog lanca;
  • čišćenje i podešavanje rasplinjača;
  • zamjena vilica za uljne brtve i ulja;
  • prilagodba ovjesa;
  • ugradnja guma;
  • ostale manje popravke.

Tablica u nastavku navodi opremu i alate.

potreban
količina, komada

Nalazite se s osovinama ispod kotača

Visokotlačna perača

Ugradnja za zamjenu antifriza

Rezervoar za ulje, 30 l

Ručna pumpa za distribuciju ulja

Ugradnja za zamjenu kočione tekućine

Skup pneumatskih alata (crijeva, pištolji za puhanje, napuhavanje zraka, prskanje)

Ručni alat

Uređaj zavaruje, poluautomatski

Profesionalni radni stol s punjenjem

Tako vidimo da će skup obvezne opreme koštati razumnu količinu - do 200.000 rubalja. Ako želimo sudjelovati u manjim popravcima nakon nezgoda - valja razmišljati o kupnji poluautomatskog stroja za zavarivanje. Posebna pažnja zaslužuje radnu ploču. Danas postoji ogroman broj proizvođača i dobavljača modularnih sustava koji vam omogućuju sastavljanje radnog prostora gotovo bilo koje konfiguracije. Osim toga, značajan dio troškova je popunjavanje kutije: ovdje možete naručiti apsolutno bilo koji skup profesionalnih ručnih alata. Tablica prikazuje trošak radnog stola s dva različita seta.

Obuka za rad s opremom, u pravilu, obavlja trgovac ili izravni predstavnik proizvodne tvrtke.

Također je potrebno opskrbu potrošnim materijalima od oko 70 do 100 tisuća rubalja. Zaradite na potrošnim materijalima ili ih koristite za kupovnu cijenu - stvar čisto pojedinačnih. No, uzimajući u obzir stvarnosti današnjeg dana, mogućnost male margine od oko 10% je sasvim prihvatljiva, što će omogućiti čak iu odsustvu prodajnog odjela da pruži dodatnu dobit. Kao što kažu, sitnica, ali lijepa. Ali u svakom slučaju ne bi trebalo biti pohlepan. Prekomjerno prekomjerno punjenje odvest će se do crnih popisa svih lokalnih klubova.

Franšize i dobavljače

Sljedeće pitanje je osoblje. A ovo pitanje je vrlo akutno. U našoj zemlji nema toliko obrazovnih institucija specijaliziranih za moto transport. Stoga vlasnici motoservica obično biraju između dvije opcije: opće mehanike, koje se obrazuju izravno na njihovoj stanici za sebe ili samouprave motociklista koji pokazuju svoju motivaciju u radu na usluzi. I prvi i drugi slučajevi imaju svoje značajne nedostatke, za koje morate biti spremni. Opća mehanika uvijek ne posjeduje specifičnosti popravaka motora, njihovo osposobljavanje zahtijeva vrijeme i trud, a što je najvažnije, prisutnost već uspostavljenih stručnjaka. Motociklisti su aktivni u izvan sezone; s početkom sezone trebao bi biti spreman za zastoje zbog klupskih putovanja, vožnji i drugih valjanih razloga. Pa, ne zaboravimo uzeti u obzir faktor rizika od ozljeda - prema statistikama, motociklist pada preko sezone barem jednom. Uspješni mehaničar će zaustaviti uslugu tjedan ili dva u najboljem slučaju.

Još jedna važna nijansu u izboru osoblja, što također utječe na oglašavanje naše usluge. Kao što smo rekli ranije, pravi motociklista neće odustati od automobila u čijim rukama; vlasnik motocikla preferira razgovarati s nekim kome vjeruje njegovom prijevozu. Klijenti motoservice su profitabilni godinama izvrsnog rada. Ili, alternativno, dobar mehaničar donosi sa sobom svoje kupce. Evo još jednog razloga da obratite posebnu pozornost zaposlenicima.

Za dvokrevetnu stanicu, dovoljno je tri mehanika i jedan gospodar koji distribuira opterećenje i brine se o kvaliteti. Za regije, prosječna plaća mehaničara je 25.000 rubalja. mjesečno; u Moskvi - oko 50.000 rubalja. Plaća majstora je obično 20 posto više. Nakon što smo izvršili jednostavne matematičke izračune, dobivamo mjesečni platni list od 105.000 i 210.000 rubalja za regije i Moskvu. Ovdje ćemo također dodati plaće računovođe, čišćenje, troškove stručnjaka za održavanje opreme - još 50.000 rubalja mjesečno.

Obratimo se oglašavanju. Naravno, želimo da svi znaju o nama. Kao što je gore spomenuto, vlasnici motocikla su posebna kasta koja aktivno komunicira unutar vlastitih granica. Stoga je glavni smjer oglašavanja kojem treba obratiti pažnju je besplatna "riječ usta", to jest ono što će reći o vama i vašoj usluzi u uskim krugovima vlasnika motora. To izravno utječe kvalifikacija vašeg osoblja, širinu ponuđenih usluga i njihov trošak. Ipak, u fazi rođenja vašeg poslovanja, morate naznačiti svoju prisutnost na tržištu za ovu vrstu usluge. I ovdje je sve ograničeno raspoloživim proračunom i kreativnošću vlasnika: oglašavanje na radiju, u specijaliziranim publikacijama, vlastitu web stranicu s dobrim promocijskim programom - troškovi se mogu kretati od 10.000 rubalja jednokratno i imaju tendenciju beskonačnosti.

Posao na motociklima

Većina poduzetnika koji su započeli posao odabrati što dugo raditi. Prva stvar koja dolazi na pamet je hobi ili hobi. Nedavno je popularnost transportnih motora na dva kotača. A gdje postoji potražnja, treba postojati ponuda. Zaključak je: prodaja motocikala je izvrstan posao.

potražnja

Nedavno je vrlo korisno analizirati potražnju koristeći Yandex WordStat uslugu. Ako unesete upit "kupite motocikl u Moskvi", jasno je da skoro 20 tisuća ljudi želi kupiti motocikl. Uzimajući u obzir troškove i količinu mark-upova na njih, čak iu slučaju da je moguće osvojiti 1% potrošača, jasno je da će uspjeh biti ogroman.

Gdje početi

Prvo što trebate odlučiti je kako i gdje će se motocikli prodavati. Unatoč dobi informacija, oni vole kupiti takvu opremu u trgovini, a ne na internetu. To će zahtijevati prostor za trgovinu i skladište. Također je važno barem minimalno poznavanje motocikala. Također je važno razumjeti da će glavni kupci biti već postignuti ljudi, budući da mladi ispod 30 godina vole opreme za iznajmljivanje.

Da bi ovaj posao bio tekući, potrebno je:

  • iznajmiti prostor;
  • pripremiti dokumente;
  • odrediti raspon;
  • odlučiti hoće li se osigurati povezane usluge;
  • izraditi poslovni plan;
  • odrediti mjerilo;
  • naći drugove.

rentabilnost

Uz pravilno poslovanje, godišnji prihod može doseći do 15-20 milijuna rubalja. Čak i uz minimalnu maržu od 25% nakon plaćanja svih poreza na plaće i troškove, minimalna dobit će iznositi 3 do 7 milijuna rubalja. godišnje. Glavna je poteškoća privući početni kapital u iznosu od 1,5 do 4 milijuna rubalja. Razdoblje povrata takvog posla je od 1 do 2 godine.

Kako otvoriti trgovinu auto dijelova ispočetka

Nakon postavljanja cilja za otvaranje vašeg trgovačkog poslovanja na automobilskim rezervnim dijelovima, trebali biste shvatiti da će osim vaše financijske dobiti, ova aktivnost zahtijevati veliku odgovornost od vas.

Inače ćete izgubiti vrijeme, novac i eventualno poštovanje osoba bliskih vama. U takvim slučajevima morate pažljivo i dosljedno ići na ciljani cilj.

Prednosti i nedostatke poslovanja

  • mogućnost visokih marža na određenim rezervnim dijelovima do 80%;
  • stabilan dnevni dohodak;
  • niski porezi, poček plaćanja poreza;
  • mogućnost organiziranja trgovine putem online trgovine.

Kao iu cjelokupnom trgovinskom sektoru, u ovom poslu postoje padovi:

  • dugotrajni postupci s papirom, ponekad neugodna komunikacija s dužnosnicima za pravno otvaranje trgovine;
  • beskrupuloznih dobavljača;
  • s velikim asortimanom, potrebno je periodično temeljito nadziranje inventara;
  • morat će komunicirati s kapricijskim korisnicima s prekomjernim zahtjevima za vaše usluge;
  • troškovi skladištenja;
  • periodično izvješćivanje o porezima.

U našoj zemlji, pod određenim okolnostima, neke negativne točke mogu se pretvoriti u pozitivan rezultat. Na primjer, u početnoj fazi, poduzetnik za oko 2 godine plaća poreze na preferencijalne opcije. Na kraju razdoblja počeka možete ponovno registrirati dokumente za rođaka ili pouzdanu osobu. Dakle, mijenjanjem vlasnika ostat ćete na preferencijalnim terminima beskonačnosti.

Vrste dijelova trgovina

Postoji toliko automobilske tehnologije da je nemoguće organizirati trgovačko poslovanje s rezervnim dijelovima, imajući asortiman svih vrsta. Tehnika je podijeljena sa svrhom:

  • automobili;
  • kamioni;
  • autobusni prijevoz putnika;
  • posebna građevinska oprema, dump trucks, tow trucks, buldožeri i još mnogo toga;
  • poljoprivredne strojeve, traktore, dump kamione, kombajnare.

Osim toga, sve ove vrste su podijeljene na marke, različite proizvođače, domaće i strane dijelove. Da biste odredili koju vrstu dijelova koje namjeravate prodati, morate proučiti tržište u vašoj regiji, njegove potrebe, dostupnost najbližih dobavljača rezervnih dijelova, cijene i uvjete za koje puštaju robu.

Najuzbudljiviji smjer je trgovina rezervnim dijelovima za osobna vozila. Nakon pregleda potreba tržišta, možete odabrati jednu marku automobila ili nekoliko. Vrlo je isplativo sklopiti ugovor s proizvođačem određene marke i postati njezin službeni zastupnik u regiji, tada možete dobiti originalne rezervne dijelove po niskim cijenama bez posrednika. Ali za to trebate napraviti velike veleprodajne narudžbe.

troškovi

U većini slučajeva, razvoj poslovanja zahtijeva početni kapital. Troškovna strana trgovanja rezervnim dijelovima uključuje sljedeće stavke:

  • iznajmljivanje poslovnih prostora;
  • iznajmljivanje skladišnog prostora za rezervne dijelove;
  • kupnja komercijalne opreme;
  • kada se trgovina putem online trgovine, kupnja više računala i plaćanje za stvaranje i održavanje web stranice;
  • plaćanje za zaposlenike;
  • trošak samih rezervnih dijelova;
  • određene troškove prijevoza, najam automobila ili plaćanje goriva za vlastito prijevoz.

Praksa i statistika pokazuju da će otvaranje trgovine na srednjoj razini zahtijevati najmanje milijun rubalja. Ovo je klasična verzija, svatko treba nastaviti s vlastitim uvjetima i mogućnostima.

Ovdje ćete naći detaljne informacije o tome kako otvoriti uslugu guma od nule i koliko će to koštati.

Prijava pravnog oblika poduzeća

Pravilan odabir pravnog oblika tvrtke u budućnosti određuje kako će vaša tvrtka biti uspješna, a registracija vašem poslovanju čini pravnim. Ovisno o formi koju odaberete, određuje se trošak novčanih kazni za različite povrede, postupak i iznos plaćene poreze.

Postoji nekoliko pravnih oblika poduzeća: otvorena i zatvorena dionička društva, LLC i pojedinacni poduzetnik. Distribucija prava i obveza u svakoj od opcija je drugačija, u našem slučaju najpopularnija i jednostavna opcija je IP.

Da se registriraju, porezne vlasti moraju podnijeti cijeli paket dokumenata:

  • zahtjev za registraciju;
  • putovnica i fotokopija;
  • INN i njegovu fotokopiju;
  • primitak plaćanja državne obveze;
  • za strane državljane - registracijske isprave u Rusiji, ovjerene isprave o identitetu.

Kako ne bi gubilo vrijeme i ne bi trebalo nepotrebne pogreške, bolje je povjeriti umjerenu naknadu odvjetničkim tvrtkama ili savjetovalištima. Prema zakonu registracija se odvija u roku od 5 dana.

Odabir pravog mjesta

Za uspješno trgovanje postoje općeprihvaćeni uvjeti kojima se određuje mjesto trgovine. Ovo bi trebalo biti mjesto gdje ljudi okupljaju: ulice i raskrižje, trgovi, središte grada na prvoj crti glavnih ulica. Takva mjesta pružaju veću prisutnost, uštedite novac na oglašavanje. Dovoljno je imati veliki atraktivni znak ispred ulaza ili pokazivač na raskrižju putova mase.

Od velike važnosti je pod - po mogućnosti prva će biti. Podrumi mogu biti vlažni i zahtijevaju dodatne troškove rasvjete.

Velika trgovina s velikim prisustvom trebala bi imati sobu s visokim stropovima i dobrim ventilacijskim sustavom.

Obratite pažnju na stanje električne mreže, poželjno je da je ožičenje novo, a svi uređaji odgovaraju kapacitetima koje namjeravate konzumirati. Vrlo je važno u kojim uvjetima su sustavi grijanja i vodoopskrbe. Nema potrebe za težnjom za velikim područjima, najam na takvim mjestima nije jeftin, idite od potreba koje trebate, uzimajući u obzir razvojne izglede.

Zapošljavanje i asortiman

Ovisno o volumenu trgovine koju planirate, trebat će vam razni stručnjaci:

Preporučljivo je pozvati na rad iskusnih, dokazanih zaposlenika koji su radili u ovom poslu. Prodavači bi trebali znati asortiman, tehničku terminologiju, ime dijelova, mjesto njihovog skladištenja, brzo kretanje među komercijalnom opremom i iskreno služiti kupcima - slika vaše trgovine ovisi o tome.

Mnoge korisne stvari mogu se naučiti od običnih vozača, a tko će uskoro trebati u kojoj količini. Ovo je jedan od primjera - informacije o potencijalnim kupcima trebaju se prikupljati iz svih dostupnih izvora, unositi ponude, sklopiti ugovore s poduzećima i servisnim centrima.

Stalno pažljivo pratite politiku cijena, prilagodite trgovinske margine za dijelove, ne dopustite višu cijenu od konkurenata. Idealno, cijena bi trebala biti nešto niža ako vam to dopuštaju.

Oglašavanje i pretraživanje korisnika

Koristite tradicionalne metode oglašavanja: bannere, novine, internet, oznaku na TV-u, letke i razne promocije. Agencije za oglašavanje zahtijevaju stalno praćenje izvršavanja svojih obveza, a njihove usluge su skupe.

Učinkovito se pokazuje i usmjereno oglašavanje. Jedan od takvih primjera je kada saznate potrebu za rezervnim dijelovima za prijevozno poduzeće, nemojte gubiti vrijeme i djelovati. Postavite plakate ispred njihovih vrata, ispred prozora menadžera, na kojima ovise o kupnji, s isplatnim ponudama za dijelove koji im trebaju. Stavite knjižice vašeg asortimana u poštanske sandučiće dužnosnika i naznačite da su cijene fleksibilne, pregovaranje je moguće.

Posao na internetu

Imajući spremište za auto dijelove, možete kombinirati trgovinu putem internetske trgovine. To će vam donijeti nove korisnike, uključujući i one iz drugih gradova. A u vašem gradu za isporuku, možete koristiti usluge kuririma, ili čak isporučiti ih sami.

Statistike pokazuju da za otvaranje male online trgovine morate uložiti najmanje 50 tisuća rubalja. Istodobno, na početku će biti nekoliko zahtjeva, a prodajni je promet nizak jer trgovina treba vremena za stvaranje publike i pronalaženje lojalnih kupaca. Za promociju online trgovine diljem zemlje, potrebno je najmanje 300 tisuća rubalja i najmanje šest mjeseci.

Video otvaranja trgovine za prodaju rezervnih dijelova

Na videu - korisne i detaljne informacije o otvaranju i održavanju ovog poslovanja:

Top