logo

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za poduzetnika i investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?".

Važno je! Poslovni plan izrađuje se na papiru, uzimajući u obzir određena pravila i propise. Takva prezentacija projekta u određenoj mjeri ostvaruje vašu ideju, pokazuje vašu predanost i spremnost na rad. Paperwork također pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Nije tako teško izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što zgrabite kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Utvrdite prednosti i nedostatke ideje u nastajanju. Ako se broj "minuses" pomiče - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmišljati o načinima rješavanja takvih "loših poteškoća".
  2. Važna obilježja su konkurentnost i održivost tržišta.
  3. Tržište treba razmišljati na najmanji detalj.
  4. Obnova robe (usluga) i vrijeme primitka prvog profita omogućit će vam da odredite (otprilike) potrebni iznos za ulaganja.

Ako, nakon takve površinske analize, niste htjeli odreći svoje potomke, onda je vrijeme da se čisti list i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Nema jedinstvene strukture i korak po korak upute o tome kako izračunati poslovni plan. Dakle, prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje se samostalno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniju verziju strukture plana. Ako nema iskustva u izradi takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste kompetentno sastavili rad.

Struktura i redoslijed poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, s telefonskim brojevima, adresama i drugim kontaktnim podacima;
  • voditelj navedene organizacije;
  • developer (tim ili manager) poslovnog plana;
  • datum dokumenta;
  • Dopušteno je staviti na prvu ploču najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Pravila o privatnosti

Ovaj dokument je neophodan za zaštitu autorskog prava ideja i poslovnog plana. Odražava svijest čitatelja da nema dozvolu za distribuciju informacija sadržanih u dokumentu bez dopuštenja autora. Postoji svibanj također biti uputa za zabranu kopiranja, dupliciranja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, uvjet da se vratio pročitani poslovni plan autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti dolje.

Sljedeće 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" su uvodni. Oni se mogu koristiti kao preliminarna ponuda (za poznanstvo) partnerima i investitorima, sve dok se ne imenuju pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, to je rezultat toga u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih obilježja financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći da odgovorite na sljedeća pitanja:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko će htjeti kupiti ovaj proizvod?
  3. Koja je planirana prodaja (proizvodnja) za prvu godinu tvrtke? Što će biti prihod?
  4. Koliko košta ukupno projekt?
  5. Kako će se poduzeće osnovati u pravnom obliku?
  6. Koliko radnika planira privući?
  7. Koliko je kapitalnih ulaganja potrebno za projekt?
  8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
  9. Koliko je ukupna zarada (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos novca na kraju prve godine poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak pročita investitor. Dakle, daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će postati zainteresiran ili dosadan. Ovaj dio ne bi smio premašiti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

Ovdje autor opisuje ideju na temelju kojeg želi organizirati poduzeće. U ovom dijelu plana trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća da ostvare glavni cilj?
  3. Postoje li prepreke cilju i kako ih pronaći?
  4. Koje točne radnje predlaže autor radi postizanja rezultata u najkraćem mogućem roku i postizanju cilja? Koji su ti rokovi?

Važno je! Potrebno je osigurati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u profitabilnost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan za 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno upotrebljavati provedenu SWOT analizu - procjenu jakih, slabih značajki poduzeća, mogućnosti (perspektiva), kao i mogućih prijetnji. Izrada poslovnog plana pravilno i potpuno bez takve analize vjerojatno neće uspjeti.

U SWOT analizi postoje 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnja, koja se odnosi na samog poduzeća i vanjsku (sve izvan tvrtke koja se ne može promijeniti).

Ne zaboravite: opisujete tvrtku, a ne proizvod! Česta pogreška autora je da počnu pisati karakteristike robe u stupcu "snage".

Evo nekoliko parametara za opisivanje jakosti ili slabosti koje se mogu koristiti:

  • high-tech proizvodnja;
  • usluga i usluga nakon prodaje;
  • multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njena specifična svojstva);
  • razina kvalifikacije i profesionalizma radnika;
  • razina tehničke opreme poduzeća.

Vanjski čimbenici ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

  • stope rasta tržišta;
  • razina konkurencije;
  • politička situacija u regiji, zemlji;
  • značajke zakonodavstva, državne potpore;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Karakteristike industrije na tržištu

Ovdje autor mora ponovo dokazati valjanost projekta, zasnovan na marketinškoj analizi tržišne situacije. Preporuča se upotrijebiti sljedeće pokazatelje:

  • prodaja sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatnu ocjenu konkurenata;
  • pretraživanje i prikazivanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih i ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovo poglavlje otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu pripravnosti poduzeća na pojavu "u svjetlu", prisutnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljnog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za uspjeh na tržištu;
  • detaljan prikaz proizvoda, čije se značajke moraju nalaziti unutar definiranog tržišnog segmenta;
  • fazi razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patenta i čistoće autora;
  • obilježja organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
  • potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje skladne organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postignuća. Važno je naznačiti koji je zadatak za koji je osoblje namijenjeno, u kojem je vremenskom razdoblju potrebna njezina implementacija i uz pomoć alata. Treba također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, koji je stvoren za privlačenje potrošača i učinkovito koristi od njih.

Investitor će biti pozoran na sljedeće stavke:

  • dobro razvijen sustav za sveobuhvatno istraživanje i analizu tržišta;
  • planirani volumen prodaje robe (usluga) i njegov raspon, oslikana vremenskim razdobljima sve dok poduzeće ne dosegne svoj puni kapacitet;
  • načine poboljšanja proizvoda;
  • opis politike pakiranja proizvoda i cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja - jasno definirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • kontrolu nad provedbom marketinških strategija.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je poželjno napraviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju već i produkciju.

Trenuci za određivanje:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje procesa;
  • detaljan opis poslova dodijeljenih podizvođačima;
  • potrebnu opremu, njegove karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
  • kooperantima;
  • potrebna površina za proizvodnju;
  • sirovina, resursi.

Važno je naznačiti trošak svega što košta.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se načela organizacijskog strateškog upravljanja tvrtkom. Ako tvrtka već postoji, tada je ova klauzula još uvijek obavezna: to određuje usklađenost postojeće strukture s namjeravanim ciljevima. Organizacijski dio nužno mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
  • sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, odredbe i upute, komunikacije i ovisnosti jedinica;
  • osnivače, njihov opis i podatke;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • sustav upravljanja opskrbom s potrebnim materijalnim i tehničkim resursima;
  • mjesto tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana pruža kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, praćeno kalkuliranjem razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan investitoru je vrlo važan, ovdje utvrđuje je li projekt atraktivan za njega.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i razmotriti ih:

  • dinamička dinamika "rublje - dolar";
  • plaćanje poreza i njihovih kamatnih stopa;
  • izvori kapitala (kapital, zajmovi izdavanja dionica, itd.);
  • Plan izvješćivanja o dobicima i gubicima, na primjer, kao što su:
  • novčani tijek sažetka tablice (novčani tokovi i njihovo kretanje);
  • bilanca (financijski položaj poduzeća za određeno vrijeme);
  • točka loma koja se izračunava matematičkim i grafičkim metodama, na primjer:
  • Izračun NPV-a (neto sadašnja vrijednost NPV-a) i razdoblje povrata uloženih sredstava (u obliku grafikona). Sljedeća slika prikazuje primjer takvog grafikona:
  • PI indeks profitabilnosti (primjer u nastavku);
  • Indikator unutarnje stope povrata IRR-a po nekoliko diskontnih stopa. Izračunato formulom:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, društvene i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za sprečavanje ili smanjivanje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora odrediti:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprečavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovu razvoju;
  • razlog za nisku vjerojatnost takvih problema.

aplikacije

Ovo je posljednja veza u strukturi poslovnog plana. Ona uključuje dokumente, navode, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistika, tablica izračuna koji se koriste pri pripremi ovog dokumenta. Na zahtjev u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti veze i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan na jasan i precizan jezik bez dugog i složenog jezika;
  • poželjna količina - 20-25 sela;
  • poslovni plan bi trebao obuhvatiti sve informacije koje investitor treba zahtijevati u cijelosti;
  • dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: rigorozni, delineirani i završeni, s jasnim ciljevima;
  • međusobno povezivanje, složenost i dosljednost važna su obilježja plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako je moguće napraviti korekcije, izmjene i dopune pisanog projekta su ugodan bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad poslovanjem poduzeća trebaju biti dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana ispočetka bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći pogreške.

Video savjeti stručnjaka

Najčešće pogreške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja leti u košaru zajedno s gomilom bezvrijednih planova za ipeshnikov. I sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i slaboj prezentaciji teksta potpuno oduzimaju želju svakog investitora.

Raspored bi trebao biti isti tijekom cijelog dokumenta: biljezi, zaglavlja, popisi, fontovi, veličine, brojevi, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, naslovi slika i tablica, obvezatno je označavanje podataka o stupcima!

Da biste ispravno izradili poslovni plan, trebate iscrpnu količinu informacija. Dijelovi gore navedenog dokumenta su minimalni koji moraju biti bezuvjetno uključeni u projekt.

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na ljestvici". Jasne, definirane, specifične izjave ciljeva i (važnih!) Ideja.

Mnogo tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitu. Za poslovni plan morate odabrati samo najznačajnije pojedinosti. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom bilo kojeg postupka, možete je preuzeti na aplikaciju.

Slični poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati valjanu pozadinu, pravi razlog koji podržava izračun.

Za svaku pretpostavku - njezinu razumu - je stvarna, stvarna. Činjenice daju rad smislenošću i povjerenjem. Fontana činjenica također se ne isplati uređivati, a ako ga odnesemo, onda gledamo pravilo o detaljima.

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem "mir i tišina". Investitor to zna, autor bi također trebao to znati. Stoga je vrijeme da se spustite s oblaka na zemlju i proučavate, istražujete, analiziramo.

Natjecatelj, poput rizika, uvijek je tu. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se pojaviti na horizontu mašući olovkom.

  • Zanemarivanje pomoći

Stvaranje samog poslovnog plana ne znači da apsolutno sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguć je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Nemojte se bojati asistenata!

Pisanje poslovnog plana, puna struktura poslovnog plana

Kako napraviti svoj poslovni plan? Što je potrebno za to? Evo praktičnog vodiča koji će odgovoriti na sva pitanja vezana uz pisanje poslovnog plana.

Vaš poslovni plan trebao bi odgovoriti samo na tri najvažnija pitanja:

"Što želim?", "Kako to učiniti?", "Što mi je potrebno za ovo?".

Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Čini se da pitanja nisu komplicirana, ali postoje mnoge nijanse koje ćemo raspravljati u ovom članku. Budite optimistični oko vašeg projekta, ali nemojte pretjerati, jer je poslovanje vezano uz stvarni život, što često predstavlja mnoga iznenađenja koja uvijek nemaju pozitivan učinak. Stvarno se približavate svemu, prokušavajući svoje resurse, znanje i sposobnosti.

Implementacija poslovne ideje prvenstveno ovisi o ispravnom pisanju poslovnog plana. Da biste pravilno izradili poslovni plan, morate se pridržavati posebnih pravila i mora se pridržavati opće prihvaćene strukture. Ozbiljnost pristupa, izrada svih točaka i odjeljaka, kao i razina interesa - jamac je kvalitete novog projekta. Općenito prihvaćena struktura poslovnog plana sastoji se od nekoliko dijelova, dajem ga u nastavku.

Nemojte se truditi napisati poslovni plan, to može potrajati puno vremena, ali pažljivo proučavanje svih točaka i nijansi omogućit će vam stvaranje kvalitetnog dokumenta na izlazu, što vam omogućuje privlačenje potencijalnih ulagača, ako je to potrebno. Napor koji se troši na pisanje kvalitetnog poslovnog plana dovest će vas do uspjeha.

Poduzetnik početnik mora prvo razumjeti potrebu za stvaranjem poslovnog plana. Razumijevanje onoga što želi postići i kojim će načinima postići njegove ciljeve je pola uspjeha vašeg pothvata. Često, nepredviđene teškoće u procesu provedbe projekta mogu potkopati želju poduzetnika da djeluje i krene naprijed. To je korak-po-korak akcijski plan koji je naveden u poslovnom planu koji će vam pomoći riješiti se problema, budući da je njihova pojava teoretski predvidljiva i načine rješavanja problema već su izrečene.

Počnimo pregledavajući sve dijelove strukture poslovnog plana i kratko razgovarati o njima.

Naslovna stranica. Sažetak

Dobro je ako već imate početni kapital za organizaciju svoje tvrtke. A ako ga nemate, i hoćete li uzeti zajam za malu tvrtku ili zatražiti zajam? Tada će vam trebati dobro napisani poslovni plan. Bez nje nitko neće dodijeliti novac vašem projektu.

Novac uvijek podrazumijeva ozbiljan stav, stoga Vas molimo da "igrate" u skladu s pravilima ozbiljnog posla - vaš poslovni plan mora biti besprijekorno dizajniran da stvori pravi dojam na vjerovniku. Da, čak i ako izradite poslovni plan za sebe, sve treba pažljivo "položiti na police" - uostalom, jasna i dosljedna izjava svih točaka pomoći će ne da "zalutati" tijekom provedbe vaše poslovne ideje.

Prvi odjeljak opisuje samu ideju projekta. Potrebno je postaviti preduvjete koji su služili kao poticaj za pisanje poslovnog plana. Opišite svoju viziju projekta, njegov kratak opis, načela rada. Što može vaše poduzeće dati društvu? Koje ćete prednosti donijeti ljudima s vašim projektom? Pisanje poslovnog plana ovo će vam najprije objasniti, a onda će pokazati sve zainteresirane strane.

Pokušajte objasniti svoj cilj i metode kako biste uspješno unijeli svoju poslovnu ideju u život. Učinite jasno da su vaše namjere ozbiljne. Ovaj odjeljak može se opisati kao temelj za kasnije odjeljke vašeg poslovnog plana.

Djelatnost tvrtke

U ovom odjeljku možete registrirati ogroman broj pitanja koja ovise o odabranoj aktivnosti. Opisat ću samo nekoliko podstavaka, koji su, mislim, glavni. Ovo je:

  1. Određivanje organizacijskog i pravnog oblika poslovanja.
  2. Distribucija uloge osnivača.
  3. Pravni podaci (adresa, telefon, itd.).
  4. Ciljevi poslovnog projekta i njihova rješenja.
  5. Izgledi za vaše poslovanje u idućih nekoliko godina.

U ovom odjeljku morate odgovoriti na pitanja:

  • Zašto vas potrošači trebaju odabrati? Potrebno je razumjeti i objasniti zašto bi vaša ideja bila zanimljiva i konkurentna.
  • Koje su vaše prednosti nad konkurentima? Ako vaše radnje nisu usmjerene na zadovoljstvo kupaca, vaša ideja neće biti obećavajuća.

Osigurajte takav slučaj u strukturi poslovnog plana, kada će iznenada doći do zaustavljanja u proizvodnji zbog čimbenika kao što su nedostatak sirovina ili kada imate trgovinsku razmjenu u opskrbi robe. Napravite plan koji može smanjiti troškove u takvim ekstremnim poslovnim uvjetima. do sadržaja ↑

Opis prodanih proizvoda ili ponuđenih usluga

Odlučite o krugu osoba na koje će se usmjeriti vaša aktivnost, tj. utvrdite svoju ciljanu publiku. Pažljivo izradite i prepoznajte glavne karakteristike proizvoda koji će pružiti vašim kupcima. Ove značajke uključuju: cijenu, okus, boju, dizajn, pakiranje itd.

Detaljno "privući" sve one atraktivne usluge koje ćete koristiti za privlačenje kupaca:

  • Mogućnost naručivanja robe ili usluga telefonom.
  • Kroz Internet. Danas internet postaje glavni predstavnik i distribucijski kanal za robu.
  • Uključite opis dionica i razne "promotivne ponude".

Možda imate svoje vlastite ideje, navedite ih prilikom pisanja poslovnog plana. do sadržaja ↑

Analiza tržišta i konkurencije

Prije ulaska na tržište s proizvodom ili uslugom, morate pažljivo ispitati ovo tržište. Koliko ljudi treba u ponuđenim proizvodima, koje "praznine" jeste spremni za ispunjavanje robe i sl. Pa onda

Proučavanje konkurenata je težak i mukotrpan stupanj izrade poslovnog plana. Morate pažljivo proučiti i procijeniti sve nijanse rada vaših konkurenata. Razumjeti specifičnosti rada na ovom području i ostvariti u svom poslu najbolje što su naučili od konkurenata.

  1. Broji broj natjecatelja
  2. Odredite svaki tržišni udio
  3. Odrediti pravila ponašanja konkurenata (volatilnost cijena, raspon dobara i usluga)
  4. Oglašavanje studija
  5. Procijenite prednosti i nedostatke
  6. Kompetentno provoditi sve što najbolje predstavljaju konkurenti
do sadržaja ↑

marketing

Zadaća marketinga je odrediti potrošačke kvalitete proizvoda i shvatiti kako ih poslati kupcima. Trgovci na tržištu traže nova tržišta za prodaju i povećanje prodaje. Da biste ostvarili priliku za razvoj vašeg poslovanja, trebate raditi na imidži tvrtke, razviti metode i načine za povećanje prodaje. Stoga bi istraživanje tržišta trebalo biti sastavni dio tvrtke.

Razviti skup mjera za dobivanje povratnih informacija od kupaca. Doista, povratne informacije primljene od kupaca su vrijedne informacije. Zahvaljujući pregledima možete bolje razumjeti što je vrijedno mijenjati i kako poboljšati atraktivnost. do sadržaja ↑

Proizvodni proces

U ovom dijelu strukture poslovnog plana bilježe se sve informacije o proizvodnji, tehnologiji i opremi, osoblju. Kao i informacije o dobavljačima opreme, sirovinama. Navedite koje resurse već imate u ovom trenutku i koje resurse trebate privući da biste u potpunosti implementirali projekt.

Svi podaci prikupljeni u sekciji proizvodnog procesa omogućuju nam procjenu troškova održavanja poslovanja i njegovih proizvodnih kapaciteta.

Glavna svrha ovog odjeljka je uvjeravanje potencijalnog zajmodavca, kako kažu - u brojevima i "golog" logici, da vaša tvrtka može pravovremeno proizvesti kvalitetne proizvode ili pružiti ponuđene usluge na najvišoj razini.

Sve informacije mogu se prikazati u obliku tablice (ili u nekom drugom obliku, kako to smatrate potrebnim), u kojem će u određenom vremenu biti specificirane faze izlaznih podataka poduzeća do planiranog kapaciteta ili izlaz iz planirane prodaje ili usluga. do sadržaja ↑

Financijska izvješća

Prilikom izrade poslovnog plana svakako odredite financijske rezultate poslovanja. Takvi izračuni temelje se na računovodstvu svih troškova i predviđanja prodaje (profita). Tek nakon izračuna, moći ćete sami shvatiti koliko ćete zaraditi i pokazati mu investitoru. Zapravo, ovo je najvažnije, najnevnije i najveće odjeljak u pogledu volumena.

Temelj svih financijskih kalkulacija je definicija točke raskršća. Pitajte Wikipediju o toj tajanstvenoj točki:

Točka otpuštanja je minimalni obujam proizvodnje i prodaje proizvoda na kojima će troškovi biti nadoknađeni prihodima, a tvrtka počinje ostvarivati ​​dobit u proizvodnji i prodaji svake sljedeće proizvodne jedinice.

Ova točka pauza dijeli polje u prihode i troškove. Ti uvjeti pod kojima se ispostavlja, i bit će vam minimalni zahtjevi za projekt.

Razmislite o troškovima pokretanja tvrtke:

  1. troškovi registracije
  2. kupnju ili najam prostora
  3. raspored prostorije
  4. troškove opreme i materijala
  5. troškovi licence

Troškovi se mogu podijeliti na fiksne i varijable. do sadržaja ↑

Fiksni troškovi:

  1. najam sobe
  2. plaća zaposlenika
  3. struja, voda, grijanje
  4. veza
  5. održavanje opreme
  6. poreza
do sadržaja ↑

Varijabilni protok:

  • materijalni troškovi
  • postotak plaće
  • veza
  • dostava

Uz prihod, sve je puno jednostavnije. Da biste odredili prihod od operacije, morate oduzeti varijabilne troškove od cijene.

Za izračun profitabilnosti proizvodnje potrebno je uzeti trošak robe po mjesecu do sume troškova. Razdoblje povrata novca izračunava se omjer troškova otvaranja do neto dobiti. do sadržaja ↑

rizici

Vaš poslovni plan bi trebao sadržavati rizike koji su dizajnirani za pružanje poteškoća kroz razvojni put i oni će vam omogućiti izbjegavanje problema. do sadržaja ↑

Mogući rizici:

  • Nesreće, prirodne katastrofe
  • Ekonomske situacije (povećanje cijena)
  • Otkazivanje ugovora
  • Pad potražnje za proizvodima
  • Niska prodaja
  • Krediti i gotovi razlozi

Propisujte kako izaći iz nevolje s minimalnim gubicima. Izračunajte gubitke koji se mogu dogoditi i opravdati njihovu odluku u vašim izračunima.

Ovdje, ako je potrebno, morate odrediti utjecaj vašeg poslovanja na okoliš. Ekološki problemi, na prvi pogled, beznačajni, mogu se pokazati kao "inhibirajući" faktor vašeg poslovnog projekta. do sadržaja ↑

aplikacije

Sve tablice, grafikoni, grafikoni, regulatorni dokumenti potrebni za vašu tvrtku, zakonodavstvo itd. trebao bi biti predstavljen u obliku zasebnih prijava vezanih uz poslovni plan.

Razumijem da je pisanje poslovnog plana, posebno po prvi put, neodoljiv test, pa slijedite savjete i uspjet ćete. Odgovorni pristup ovom pitanju, jer je ovaj dokument vrlo važan za vas i vaše poslovanje. Unesite najveći broj poteškoća koje se mogu pojaviti na putu prema vašim postignućima i razviti sveobuhvatne mjere za njihovo rješavanje.

Pa, ako nešto pođe krivo, nemojte očajavati! Uvijek možete naručiti pisanje poslovnog plana od stručnjaka. Na primjer, slijedite ovu vezu.

Sretno i uspješno!
Desert za danas - video "Pisanje poslovnog plana"

Poslovni planovi: Preuzmite gotove primjere.

Spremni poslovni planovi i upute za izradu poslovnog plana

Korak-po-korak upute za samostalni razvoj poslovnog plana

Slijedi glavna faza izrade poslovnog plana s detaljnim objašnjenjima i savjetima. Pokušali smo pripremiti takav vodič za poslovno planiranje, na temelju čega čak i pridošlica koji nikada prije nije susreo pisanje poslovnog plana mogao bi izraditi pristojan poslovni plan.

Metodologija poslovnog planiranja
(sve vrste dokumenata (uglavnom metodološke naravi) u vezi s pripremanjem (razvoj poslovnih planova): zahtjevima, metodološkim smjernicama, preporukama).

Ako trebate razviti profesionalni poslovni plan, možete ga naručiti od našeg stručnjaka Allaverdyana Valeryja Vladimirovicha.
20 godina praktičnog iskustva u investicijskom savjetovanju, razumijevanju potreba malog i srednjeg poduzetništva, sposobnosti izrade poslovnog plana prilagođenog specifičnostima određenog klijenta, određene regije Rusije po povoljnim cijenama, čini Valeru Vladimirovichom jedan od rijetkih stručnjaka čije aktivnosti pridonose razvoju zemlja malog poduzetništva.

Osim toga, prikupili smo vam više od 570 gotovih ruskih i zapadnih poslovnih planova. Svi poslovni planovi su istraživački u prirodi i moraju se prilagoditi vašem tipu poslovanja, regije, zemlje i tako dalje.

Početno ulaganje za otvaranje salona 8 milijuna, otoci 3 milijuna, robna marka 500 tisuća. Nema jednokratne pristojbe. Rokovi 2,73%. Jamstvo otkupa nakita.

Pronađite sobu. Nastavno osoblje. Pružit ćemo podršku za oglašavanje. Potpuna automatizacija poduzeća.

Želite li znati kada će se posao isplatiti i koliko stvarno možete zaraditi? Besplatna aplikacija "Poslovni izračuni" već je uštedjela milijune.

Program podrške ruskim proizvođačima iz portala Openbusiness.ru

Dobit do 600 000 rubalja mjesečno, povrat 16 mjeseci

Ulaganja od 100.000 rubalja, ovisno o gradu. U mreži od preko 100 gradova Ruske Federacije i CIS-a. Saznajte više.

Pristupite 700.000 vaših potencijalnih partnera, trgovaca i trgovaca na veliko. Prodajemo prodaju na saveznu razinu.

Zoome - pogledaj svoje probleme u lice.

Saznajte koji će se poslovni trend u narednim godinama ulagati mudro. Usporedite stotine franšiza u tri dana ili ponudite svoju ideju stotinama potencijalnih partnera. 230 marki i 8.000 franšize iz 25 zemalja. Vidimo se na BUYBRAND!

Kako napraviti svoj poslovni plan

"Planovi su snovi obrazovanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Odabir vašeg posla, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati za skoriju budućnost. Svatko treba poslovni plan:

  • Oni od kojih pokušavate posuditi novac za provedbu vašeg projekta, odnosno bankara i investitora.
  • Vaši zaposlenici koji žele razumjeti njihove zadatke i perspektive.
  • A vi sami - da biste provjerili razumnost i realizam svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

  1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
  2. Analizira sve probleme s kojima se susreće.
  3. Određuje kako riješiti utvrđene probleme.

Pravilno formulirani poslovni plan jasan je odgovor na pitanja: "Je li vrijedno ulagati novac u planirani posao i hoće li donijeti prihode koji će vratiti sve troškove radne snage i novca?".

Važno je! Planiranje bi trebali provoditi sadašnji ili budući lideri tvrtke, to jest oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. No, to ne znači, naravno, da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Međutim, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne zajmove za njezinu kompilaciju, u rasponu od bilo gdje od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete to učiniti sami, uz minimalne troškove. Uključivši se osobno u ovaj rad, ne samo da će modelirati svoje buduće aktivnosti, već i provjeriti za sebe i sam plan.

Dakle, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima da riješe sljedeće zadatke:

- Ispitati sposobnost i razvojne perspektive budućeg tržišta.

- procijeniti troškove proizvodnje željenih proizvoda na tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Utvrditi one pokazatelje kojima će biti moguće regulirati stanje stvari.

Imajte na umu! Poslovni se plan obično napisuje za budućnost, a trebao bi biti izvršen oko 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu, glavni pokazatelji trebaju se podijeliti u mjesečnoj analizi, za drugo tromjesečno, a tek početkom treće godine, ona bi trebala biti ograničena na godišnje pokazatelje. Iako ako uzmemo u obzir našu ekonomiju, njezina varijabilnost, a zatim planiranje više od godinu dana nije baš učinkovita. Stoga su mnogi sada ograničeni na pisanje plana za godinu dana.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Čitav život tvrtke od trenutka stvaranja do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti napisan na poslovnom jeziku, a razumljiv i živahan. Poslovni plan bi trebao biti jasan svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavljen je kako bi upozorio osobu koja je upoznata s poslovnim planom o povjerljivosti informacija sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta trećim stranama i zahtjeva za povratak projekta autoru.

Poslovni plan treba uvijek biti kratak i sažet. Međutim, ponekad, kako bi se otkrila suština problema, to je dosta duboko u sadržaju. Preporučeni volumen: 30 do 70 stranica, a ne više. I sve dodatne materijale treba staviti u prilog poslovnom planu.

Sjeti se! Važno je pružiti podatke koji se dostavljaju.

Ovdje su glavne točke koje ćete morati pružiti:

  1. Sažetak (do 1 stranice) - pisana žalba za višeg menadžmenta.
  2. Nastavi (1-3 stranice) - osnovne informacije kako biste se upoznali s poslovnim planom.
  3. Poslovni plan (45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Sjeti se! Svako poduzeće ima svoje osobine pa stoga ne može postojati vrsta "standardnog" plana koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, dakle, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Zatim ćemo detaljnije opisati sadržaj poslovnog plana.

Sažetak

Vaša tvrtka treba uvijek početi s zaključcima, trebali biste ih barem pisati, ali oni bi trebali biti prva stavka u vašem poslovnom planu. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora pročita.

  • Svrha poslovnog plana.
  • Potreba za financiranjem, za koje su potrebe potrebne.
  • Kratak opis poslovanja i njegov ciljani kupac.
  • Glavne razlike od konkurenata.
  • Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i ciljevi

Ovdje ćete morati analizirati ideju (SWOT analiza). Otkrivanje jakosti i slabosti, kao i prilika i prijetnji.

  • Analiza ideje.
  • Svrha aktivnosti (što želite postići).
  • Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan na jasan, precizan jezik, razumljiv ne-stručnjaku.

  • Opis proizvoda ili usluga i njihova primjena.
  • jedinstvenost
  • Nužne tehnologije za poslovanje i kvalifikacije.
  • Licenca / prava na patent.

Tržište i marketing su odlučujući čimbenik za sve tvrtke. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

  • Kupci.
  • Natjecatelji (njihove prednosti i slabosti).
  • Segmenti tržišta.
  • Veličina tržišta i njezin rast.
  • Procjena tržišnog udjela.
  • Sastav vaše klijentele.
  • Utjecaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi glavni zadatak je stjecanje povjerenja i položaja potencijalnog investitora. Ako nemate posebnu edukaciju, pročitajte knjigu o marketingu, kontaktirajte stručnjaka.

  • Marketing aranžman (glavna obilježja proizvoda, usluge u odnosu na konkurente).
  • Cijena (kako postaviti cijenu proizvoda).
  • Raspodjela robe roba.
  • Načini promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostore koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.

  • Mjesto objekta.
  • Oprema.
  • Izvori opskrbe osnovnih materijala i opreme.
  • Korištenje podizvođača.

6. Upravno osoblje

Ulaganja se obavljaju u određenim ljudima, a ne u poslovnom planu, jer je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.

  • Glavni menadžerski tim.
  • Sastav osoblja.
  • Nagradite.

7. Potrebni izvori i resursi

U ovom odjeljku trebate dati svoje mišljenje o:

  • Iznos potrebnih sredstava.
  • Izvori njihove prijave, obrasca, pojmova.
  • Uvjeti povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi podijeljeni su na one koji vole raditi s brojevima i koji se boje. Za one u prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana nedvojbeno je najvažniji.

  • Prodaja, dobit, troškovi itd.
  • Rizici i kako se mogu izbjeći.

9. Detaljni financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

  • Prognoza prodaje.
  • Procjene dobiti i gubitka.
  • Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, a zatim tromjesečno).
  • Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih vam dati korisne savjete za izradu poslovnog plana:

  1. Najprije pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
  2. Poslovni plan trebao bi odražavati vašu osobnost.
  3. Priprema poslovnog plana je posao koji zahtijeva vezu mašte.
  4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
  5. Napišite samo onim danima kada ste puni energije, a ne kada ste moralno i fizički iscrpljeni.

Kako napraviti sam poslovni plan - korak po korak upute o pisanju poslovnog plana za male tvrtke + uzorke

Često se novi poduzetnici suočavaju s vrlo teškim problemom - kako napraviti poslovni plan. Taj zadatak nije lako jer raditi kroz svaki element potrebno je imati određeno znanje i razumijevanje aktivnosti u kojima ćete započeti posao. Ako nisu, onda ćete se najprije upoznati s informacijama, različitim tehnikama i tek onda nastaviti s praksom.

sadržaj

Usput, napravili smo niz članaka s primjerima i uzorcima poslovnih planova u odjeljku "Poslovni planovi". Također preporučujemo da pročitate sljedeći članak: Struktura poslovnog plana i glavnih odjeljaka. To će vam pomoći da ispravno napišete svoj poslovni plan.

U međuvremenu, idite na to kako napraviti svoj poslovni plan.

Postavili smo za sebe krajnji cilj

Prije nego što napišete poslovni plan, vrlo je važno na početku izrade projekta da biste sami shvatili kakvu će specifičnu svrhu organizacija nastaviti. Za uspješnu provedbu potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna čimbenika:

  1. Svijest početne lokacije (od koje ćemo graditi, tzv. Točka "A").
  2. Definicija konačnog cilja, čije će postignuće biti najvažniji rezultat (neka bude točka "B").
  3. Izradu jasnog slijeda kako doći od točke "A" do točke "B", kao i razumijevanje mehanizma, njegovu razradu.

Odredite za koga radimo poslovni plan.

Zatim morate razumjeti za koga se ovaj plan sastavlja. Od odabira konačnog "čitatelja" ovisit će o detalju prezentacije, dokaznoj osnovi. Svaki projekt sastavlja se za jedan od sljedećih "potrošača":

  • Za potencijalne investitore. To bi mogle biti zajmodavci, tijela državne potpore koja pružaju subvencije i druge poticaje raznim tvrtkama i različitim donatorima.

Prilikom pisanja u ovom slučaju treba posvetiti posebnu pozornost na dokaznu osnovu održivosti projekta koji se razvija, kao i uvjerenje u učinkovitost korištenja sredstava. Ove informacije bit će relevantne za one koji posuđuju novac i za one koji ih doniraju (subvencije, potpore).

Vrlo je važno da sve radnje budu logične i dosljedne. Neke od informacija mogu se malo predstavljati kako bi se dobila financijska potpora. Međutim, revnost s ovim nije nužna.

Glavni parametri takvog projekta bit će takvi kakvi su čistoća, točnost i dosljednost. Sve činjenice moraju sadržavati pojedinosti, objašnjenja. Detalji u ovom slučaju također su dobrodošli.

Prisutnost će ovisiti o izvedbi pred potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove, vidljivost (uzorci, rezultati istraživanja, itd.).

  • Za mene. Takav je plan sastavljen za radnje koje će se koristiti u provedbi kako bi se postigla maksimalna učinkovitost.

U ovom slučaju važno je odražavati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan bi trebao biti što bliži onome što je doista.

Treba shvatiti da su to potpuno dva različita slučaja koja zahtijevaju individualni pristup. Ne možete izraditi isti poslovni plan za sebe i potencijalne investitore. I naravno vrijedi napomenuti da će projekt za one koji mogu osigurati sredstva biti potpuniji i detaljniji.

Izrađujemo preliminarnu analizu

Rad na bilo kojem projektu započinje analizom stanja u stvarnom vremenu. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i ispunili sve odjeljke, morate pregledati podatke i analizirati ih zajedno. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ju je ispuniti kontaktiranjem stručnjaka ili daljnjim proučavanjem svih aspekata situacije.

Vrlo često, za preliminarnu procjenu situacije, kao i analizu, koriste se metoda prepoznata diljem svijeta, što se zove SWOT analiza. Njegova popularnost je zbog jednostavnosti, jasnoće i točnosti.

Što je SWOT analiza i kako ga primijeniti u praksi

Naziv ove metode označava "Prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje". Koristi se za procjenu svih unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na organizaciju. Važna prednost je objektivnost SWOT analize, ona pokazuje stvarno stvarnu sliku.

Trebamo ozbiljno razmotriti razvoj svakog od pokazatelja. Istovremeno, prednosti su početne prednosti rada na ovom području. Slabosti se proučavaju kako bi ih uklonili. Na primjer, ako je slaba strana nedostatak vlastitih prostora, valja razmotriti mogućnost stjecanja, dok se eliminira taj nedostatak. Ta dva parametra više se odnose na unutarnje čimbenike, jer se određuju položajem same organizacije.

No, prilike i prijetnje izravno se odnose na vanjsko okruženje. Tvrtka ih ne može izravno utjecati. Zato, nakon što razmotrite dostupne mogućnosti, možete ih koristiti za vlastitu korist, povećavajući učinkovitost ili spremajući nešto. Na primjer, prilagodbu dizajna ambalaže za tržište potrošača, a povećava potražnju za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovor na njih pomoći će izbjeći poteškoće i gubitke. Ovdje je važno koristiti politiku "izbjegavanja" ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju u vašu korist.

Nakon što su izradeni svi aspekti SWOT analize, potrebno je započeti razmatranje pojedinih dijelova poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pozornost na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući monetarne, radne, intelektualne, privremene. To štedi puno vremena i također pomaže unaprijed procijeniti učinkovitost i troškove projekta.

Možete se upoznati sa strukturom i odjeljcima u odgovarajućem članku predstavljenom ranije.

Izrađujemo naslovnu stranicu, nastavimo, postavljamo ciljeve za poslovni projekt

Oblikovanje bilo kojeg projekta započinje pisanjem naslovne stranice na kojoj je potrebno naznačiti: vrstu djelatnosti, pravni oblik, naziv organizacije, njezinu pravnu adresu, kao i informacije o osnivaču i mjestu same tvrtke.

Zatim idite na pisanje životopisa. Važno je razumjeti što čini ovaj dio nakon proučavanja ostatka. Sadrži konsolidirane informacije o tome što će se razmotriti u projektu. Konvencionalno, životopis se može nazvati nekom vrstom "iscijediti" iz preostalih dijelova projekta. Važno je da u ovom odjeljku čitatelj dobije odgovor na dva najvažnija pitanja:

  1. Koje će koristi imati potencijalni investitori ako ulože novac u projekt i da će se uspješno provesti?
  2. Koji su mogući rizici gubitka, kao i njihova skala (djelomični ili ukupni gubitak)?

U odjeljku "Postavljanje ciljeva" vrlo je važno naznačiti sam cilj, postavljene zadatke, moguće probleme, radnje, rokove, kao i argumente koji će investitoru omogućiti da budu sigurni u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u tabličnom obliku:

Kako napraviti poslovni plan?

Imate ideju. Želite stvoriti svoju tvrtku. Izvrsno. Što dalje? Dalje, trebate "staviti sve na police", razmislite o detaljima (koliko god je to moguće) kako bi prije svega shvatili: je li vrijedno razvijati ovaj projekt? Možda pregledom tržišta shvatit ćete da usluga ili proizvod nije tražen, ili nemate dovoljno sredstava za rast poslovanja. Možda je projekt vrijedan malo poboljšanja, napustiti nepotrebne elemente, ili naprotiv - uvesti nešto?

Razmislite o izgledima vašeg ulaganja pomoći će poslovnom planu.

Donosi li kraj opravdanje sredstava?

Počevši izraditi poslovni plan, sjetite se svojih ciljeva i funkcija. Prije svega, radite pripremni rad kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za provedbu plana.

Osim toga, potreban je poslovni plan za privlačenje investitora, primanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. To jest, trebalo bi sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i vremenu potrebno za povrat. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo čuti vašim adresiranima.

Koristite malu varalicu za sebe:

  • Analizirajte tržište na koje ćete ući. Što su vođe tvrtke u tom smjeru. Proučite svoje iskustvo i rad.
  • Utvrdite snage i slabosti vašeg projekta, buduće mogućnosti i rizike. Ukratko, napravite SWOT analizu *.

SWOT analiza - (eng.) Prednosti, slabosti, mogućnosti, prijetnje - snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanja strategija za utvrđivanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

  • Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna stvar kojoj je cilj poslovnog plana je pomoći prije svega da sami razvijate strategiju tvrtke i planirate njegov razvoj, kao i pomoć u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na značajke projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. sažetak tvrtke (kratki poslovni plan)

  • Opis proizvoda
  • Opis situacije na tržištu
  • Konkurentne prednosti i nedostaci
  • Kratak opis organizacijske strukture
  • Raspodjela sredstava (ulaganja i vlastite)

2. Marketing plan

  • Definicija "problema" i vaše rješenje
  • Određivanje ciljne publike
  • Analiza tržišta i konkurencije
  • Besplatna niša, jedinstvena prodajna ponuda
  • Metode i trošak privlačenja kupaca
  • Prodajni kanali
  • Faze i uvjeti osvajanja tržišta

3. Plan za proizvodnju dobara ili usluga

  • Organizacija proizvodnje
  • Infrastrukturne značajke
  • Proizvodni resursi i prostor
  • Proizvodna oprema
  • Proizvodni proces
  • Kontrola kvalitete
  • Izračun ulaganja i amortizacija

4. Organizacija tijeka rada

  • Organizacijska struktura poduzeća
  • Raspodjela ovlasti i odgovornosti
  • Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

  • Procjena troškova
  • Izračun troškova proizvoda ili usluge
  • Proračun dobiti i gubitka
  • Razdoblje ulaganja
  • Točka i točna isplativost
  • Predviđanje novčanog toka
  • Predviđanje rizika
  • Načini smanjivanja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina, a njegovi su dijelovi neraskidivo povezani jedni s drugima. Međutim, dobro sastavljena struktura će vam pomoći da ne zaboravite važne, kao i da se dublje pogled na svaki od aspekata.

Top