logo

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za poduzetnika i investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?".

Važno je! Poslovni plan izrađuje se na papiru, uzimajući u obzir određena pravila i propise. Takva prezentacija projekta u određenoj mjeri ostvaruje vašu ideju, pokazuje vašu predanost i spremnost na rad. Paperwork također pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Nije tako teško izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što zgrabite kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Utvrdite prednosti i nedostatke ideje u nastajanju. Ako se broj "minuses" pomiče - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmišljati o načinima rješavanja takvih "loših poteškoća".
  2. Važna obilježja su konkurentnost i održivost tržišta.
  3. Tržište treba razmišljati na najmanji detalj.
  4. Obnova robe (usluga) i vrijeme primitka prvog profita omogućit će vam da odredite (otprilike) potrebni iznos za ulaganja.

Ako, nakon takve površinske analize, niste htjeli odreći svoje potomke, onda je vrijeme da se čisti list i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Nema jedinstvene strukture i korak po korak upute o tome kako izračunati poslovni plan. Dakle, prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje se samostalno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniju verziju strukture plana. Ako nema iskustva u izradi takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste kompetentno sastavili rad.

Struktura i redoslijed poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, s telefonskim brojevima, adresama i drugim kontaktnim podacima;
  • voditelj navedene organizacije;
  • developer (tim ili manager) poslovnog plana;
  • datum dokumenta;
  • Dopušteno je staviti na prvu ploču najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Pravila o privatnosti

Ovaj dokument je neophodan za zaštitu autorskog prava ideja i poslovnog plana. Odražava svijest čitatelja da nema dozvolu za distribuciju informacija sadržanih u dokumentu bez dopuštenja autora. Postoji svibanj također biti uputa za zabranu kopiranja, dupliciranja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, uvjet da se vratio pročitani poslovni plan autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti dolje.

Sljedeće 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" su uvodni. Oni se mogu koristiti kao preliminarna ponuda (za poznanstvo) partnerima i investitorima, sve dok se ne imenuju pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, to je rezultat toga u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih obilježja financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći da odgovorite na sljedeća pitanja:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko će htjeti kupiti ovaj proizvod?
  3. Koja je planirana prodaja (proizvodnja) za prvu godinu tvrtke? Što će biti prihod?
  4. Koliko košta ukupno projekt?
  5. Kako će se poduzeće osnovati u pravnom obliku?
  6. Koliko radnika planira privući?
  7. Koliko je kapitalnih ulaganja potrebno za projekt?
  8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
  9. Koliko je ukupna zarada (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos novca na kraju prve godine poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak pročita investitor. Dakle, daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će postati zainteresiran ili dosadan. Ovaj dio ne bi smio premašiti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

Ovdje autor opisuje ideju na temelju kojeg želi organizirati poduzeće. U ovom dijelu plana trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća da ostvare glavni cilj?
  3. Postoje li prepreke cilju i kako ih pronaći?
  4. Koje točne radnje predlaže autor radi postizanja rezultata u najkraćem mogućem roku i postizanju cilja? Koji su ti rokovi?

Važno je! Potrebno je osigurati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u profitabilnost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan za 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno upotrebljavati provedenu SWOT analizu - procjenu jakih, slabih značajki poduzeća, mogućnosti (perspektiva), kao i mogućih prijetnji. Izrada poslovnog plana pravilno i potpuno bez takve analize vjerojatno neće uspjeti.

U SWOT analizi postoje 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnja, koja se odnosi na samog poduzeća i vanjsku (sve izvan tvrtke koja se ne može promijeniti).

Ne zaboravite: opisujete tvrtku, a ne proizvod! Česta pogreška autora je da počnu pisati karakteristike robe u stupcu "snage".

Evo nekoliko parametara za opisivanje jakosti ili slabosti koje se mogu koristiti:

  • high-tech proizvodnja;
  • usluga i usluga nakon prodaje;
  • multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njena specifična svojstva);
  • razina kvalifikacije i profesionalizma radnika;
  • razina tehničke opreme poduzeća.

Vanjski čimbenici ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

  • stope rasta tržišta;
  • razina konkurencije;
  • politička situacija u regiji, zemlji;
  • značajke zakonodavstva, državne potpore;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Karakteristike industrije na tržištu

Ovdje autor mora ponovo dokazati valjanost projekta, zasnovan na marketinškoj analizi tržišne situacije. Preporuča se upotrijebiti sljedeće pokazatelje:

  • prodaja sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatnu ocjenu konkurenata;
  • pretraživanje i prikazivanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih i ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovo poglavlje otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu pripravnosti poduzeća na pojavu "u svjetlu", prisutnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljnog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za uspjeh na tržištu;
  • detaljan prikaz proizvoda, čije se značajke moraju nalaziti unutar definiranog tržišnog segmenta;
  • fazi razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patenta i čistoće autora;
  • obilježja organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
  • potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje skladne organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postignuća. Važno je naznačiti koji je zadatak za koji je osoblje namijenjeno, u kojem je vremenskom razdoblju potrebna njezina implementacija i uz pomoć alata. Treba također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, koji je stvoren za privlačenje potrošača i učinkovito koristi od njih.

Investitor će biti pozoran na sljedeće stavke:

  • dobro razvijen sustav za sveobuhvatno istraživanje i analizu tržišta;
  • planirani volumen prodaje robe (usluga) i njegov raspon, oslikana vremenskim razdobljima sve dok poduzeće ne dosegne svoj puni kapacitet;
  • načine poboljšanja proizvoda;
  • opis politike pakiranja proizvoda i cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja - jasno definirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • kontrolu nad provedbom marketinških strategija.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je poželjno napraviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju već i produkciju.

Trenuci za određivanje:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje procesa;
  • detaljan opis poslova dodijeljenih podizvođačima;
  • potrebnu opremu, njegove karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
  • kooperantima;
  • potrebna površina za proizvodnju;
  • sirovina, resursi.

Važno je naznačiti trošak svega što košta.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se načela organizacijskog strateškog upravljanja tvrtkom. Ako tvrtka već postoji, tada je ova klauzula još uvijek obavezna: to određuje usklađenost postojeće strukture s namjeravanim ciljevima. Organizacijski dio nužno mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
  • sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, odredbe i upute, komunikacije i ovisnosti jedinica;
  • osnivače, njihov opis i podatke;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • sustav upravljanja opskrbom s potrebnim materijalnim i tehničkim resursima;
  • mjesto tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana pruža kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, praćeno kalkuliranjem razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan investitoru je vrlo važan, ovdje utvrđuje je li projekt atraktivan za njega.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i razmotriti ih:

  • dinamička dinamika "rublje - dolar";
  • plaćanje poreza i njihovih kamatnih stopa;
  • izvori kapitala (kapital, zajmovi izdavanja dionica, itd.);
  • Plan izvješćivanja o dobicima i gubicima, na primjer, kao što su:
  • novčani tijek sažetka tablice (novčani tokovi i njihovo kretanje);
  • bilanca (financijski položaj poduzeća za određeno vrijeme);
  • točka loma koja se izračunava matematičkim i grafičkim metodama, na primjer:
  • Izračun NPV-a (neto sadašnja vrijednost NPV-a) i razdoblje povrata uloženih sredstava (u obliku grafikona). Sljedeća slika prikazuje primjer takvog grafikona:
  • PI indeks profitabilnosti (primjer u nastavku);
  • Indikator unutarnje stope povrata IRR-a po nekoliko diskontnih stopa. Izračunato formulom:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, društvene i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za sprečavanje ili smanjivanje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora odrediti:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprečavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovu razvoju;
  • razlog za nisku vjerojatnost takvih problema.

aplikacije

Ovo je posljednja veza u strukturi poslovnog plana. Ona uključuje dokumente, navode, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistika, tablica izračuna koji se koriste pri pripremi ovog dokumenta. Na zahtjev u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti veze i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan na jasan i precizan jezik bez dugog i složenog jezika;
  • poželjna količina - 20-25 sela;
  • poslovni plan bi trebao obuhvatiti sve informacije koje investitor treba zahtijevati u cijelosti;
  • dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: rigorozni, delineirani i završeni, s jasnim ciljevima;
  • međusobno povezivanje, složenost i dosljednost važna su obilježja plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako je moguće napraviti korekcije, izmjene i dopune pisanog projekta su ugodan bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad poslovanjem poduzeća trebaju biti dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana ispočetka bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći pogreške.

Video savjeti stručnjaka

Najčešće pogreške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja leti u košaru zajedno s gomilom bezvrijednih planova za ipeshnikov. I sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i slaboj prezentaciji teksta potpuno oduzimaju želju svakog investitora.

Raspored bi trebao biti isti tijekom cijelog dokumenta: biljezi, zaglavlja, popisi, fontovi, veličine, brojevi, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, naslovi slika i tablica, obvezatno je označavanje podataka o stupcima!

Da biste ispravno izradili poslovni plan, trebate iscrpnu količinu informacija. Dijelovi gore navedenog dokumenta su minimalni koji moraju biti bezuvjetno uključeni u projekt.

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na ljestvici". Jasne, definirane, specifične izjave ciljeva i (važnih!) Ideja.

Mnogo tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitu. Za poslovni plan morate odabrati samo najznačajnije pojedinosti. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom bilo kojeg postupka, možete je preuzeti na aplikaciju.

Slični poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati valjanu pozadinu, pravi razlog koji podržava izračun.

Za svaku pretpostavku - njezinu razumu - je stvarna, stvarna. Činjenice daju rad smislenošću i povjerenjem. Fontana činjenica također se ne isplati uređivati, a ako ga odnesemo, onda gledamo pravilo o detaljima.

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem "mir i tišina". Investitor to zna, autor bi također trebao to znati. Stoga je vrijeme da se spustite s oblaka na zemlju i proučavate, istražujete, analiziramo.

Natjecatelj, poput rizika, uvijek je tu. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se pojaviti na horizontu mašući olovkom.

  • Zanemarivanje pomoći

Stvaranje samog poslovnog plana ne znači da apsolutno sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguć je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Nemojte se bojati asistenata!

Primjer kako napraviti svoj poslovni plan

Uzorak kako napraviti poslovni plan za otvaranje male tvrtke

Niti jedan poslovni projekt ne može napraviti bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa za otvaranje komercijalnog poslovanja, u kojem se opisaju korak po korak opisane zadaće koje se trebaju riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (to jest povećanje profita), kao i metode i alati koje će poduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana, nemoguće je ni primati investicije u komercijalni projekt, niti se prijaviti za banku za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva treće strane, on i dalje treba poslovni plan - za sebe.

Temelj svakog projekta je poslovna ideja - zbog čega, zapravo, sve je planirano. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim izborom ideje.

  • Što je uspješna ideja?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna profitabilnost. Dakle, u svakom trenutku postoje upute koje su u početku povoljne za profit. Na primjer, prije nekog vremena bilo je u modi biti uvezen u jogurt Russian Federation - ovaj proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, te u odnosu na popularnost ovog sve većeg broja tvrtki koje su umiješane u uvozu. Samo potpuno nesretni i nesposobni poduzetnici mogli bi prevladati projekt na ovom području i učiniti posao neprofitabilnim. Ideja o prodaji jogurta vrlo je vjerojatno da neće biti uspješna: tržište je već zasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvozna roba biti dobro prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, a glavni igrači u tom segmentu već su ukorijenjeni na tržištu i uspostavili su ponude i prodajne kanale.

  1. - potencijalni kupac doživljava potrebu za proizvodom ili čak razumije njegovu korisnost (na primjer, osoba još uvijek ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
  2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno cijenu koju namjeravate zatražiti (tako da gotovo svatko želi kupiti auto - međutim, kako znamo, ne mogu svatko priuštiti automobil).

I još jedna primjedba u vezi s inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo oštetiti dobit jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača po prirodi je konzervativna i jedva mijenja svoje navike). Najmanja rizična opcija je držati zlatnu sredinu - to jest, donijeti već poznate proizvode ili usluge na tržište, ali u poboljšanom obliku.

  • Kako utvrditi je li ova poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti takva u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lagano - ali ako ne razumijete zamršene poslove salona, ​​vaša zamisao vjerojatno neće donijeti dobru zaradu. Poslovnu ideju nužno mora podržavati iskustvo poduzetnika, njegovo znanje i, naravno, mogućnosti. Koji pokazatelji upućuju na to da će vas vaš projekt moći učiniti?

  1. - Profesionalnost. Vi svibanj imati specijalizirano obrazovanje u svom odabranom području, ili ste možda i biti strastveni o self-učio. Glavna stvar je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i drugih potrebnih znanja na odabranom polju.
  2. - Entuzijazam. Trebali biste se svidjeti što ćete učiniti i ponuditi. Ne biste trebali samo konačni proizvod, nego i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu neobuzdanom stvaru i bit će vam teško donijeti na dobru razinu. Zapamtite dobro poznatu poslovicu: "Pronađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u svom životu".
  3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako, na primjer, je vjeran vegetarijanac, nema smisla da razmatra trgovinu mesnim polugotovih proizvoda - čak i ako je slučaj može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete biti neugodno nositi s njima.
  4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje će biti puno jeftinije ako već imate pravu opremu. A ako ste nasljedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je to dobra prilika da iskoriste profit od trgovine na cesti, jer vaši konkurenti, ako postoje, nemaju takvo dobro mjesto i ta prednost može čak i blokirati vaše neiskustvo.

Natječaj: kako postati poseban:

Kao što je gore navedeno, kako bi se primijenili njihovi poduzetnički napori, najbolje je odabrati one oblasti gdje konkurencija nije ozbiljna ili je potpuno odsutna. Ipak, u većini slučajeva, poduzetnici se nekako moraju suočiti s konkurencijom, a poslovni ljudi se suočavaju s pitanjem - kako se izdvajaju protiv njihove pozadine? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

  1. - Vrhunac proizvoda (usluga) - to jest, stvarno unosite već poznatu ponudu. Dakle, jedno kemijsko čišćenje dala je kupcima odjeću s vješalicama - cijena nabavke vješalica bila je simbolična, a kupci su bili zadovoljni jer su dobili dodatnu pogodnost za naručenu uslugu, što je ovom suho čišćenje prednost pred ostalim konkurentima.
  2. - Istaknite sva pozitivna svojstva proizvoda. Imajte na umu da su neki strojevi za pranje u oglašavanju smješteni kao pažljivo pranje, drugi kao apsolutno tihi, a drugi kao pouzdani i ne razbijanje dugo vremena. Stoga postoji velika vjerojatnost da će znalci tišine dobiti "tihi" brand, čak i ako košta više od svojih kolega, a oni koji traže stroj za pranje rublja "stoljećima" odlučit će za tvrtku koja tvrdi. Da su njegovi proizvodi apsolutno pouzdani.
  3. - Ciljanje određene grupe korisnika i njihovo uvjeravanje da je proizvod (usluga) namijenjen njima. Što mislite, hoće li kafić s primitivnom glazbom, namjerno besprijekoran interijer i usluga ekonomske klase, ukoriti u središtu grada? Teško. No, negdje na rubu grada, takva će se ustanova odvesti "s bangom", dok je precizniji format vjerojatno da će dobiti dovoljno posjetitelja. Kao još jedna ilustracija ovog pravila, može se oglašavati slatkiši koji osvježavaju dah: "Minton" je jasno usmjeren na mlade ljude, a "Rondo", naprotiv, u srednjovječnim ljudima.

Konkurentne prednosti

sebe progla potencijalnim kupcima, pokušajte odmah uplatiti odmah skrenuti pozornost na prednosti koje se razlikuju svoju ponudu od onih kupaca da vidi točno ono što će biti u stanju zadovoljiti svoje potrebe na najbolji način. Nemojte se ustručavati iskoristiti svoje prednosti i ne oslanjati se na genijalnost potrošača - vjerojatno se ne pitaju zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata za bolje. Na primjer, ako vam recept kruha koji ste pili obogatili proizvod vitaminima i drugim korisnim supstancama, svakako prenesite tu činjenicu svojim budućim korisnicima. Nije potrebno pozicionirati svoj kruh kao ukusan i svježe hrane, jer Vaši konkurenti to je potpuno isti - malo tko će se prodavati bez okusa i istekao robe. No, vitamini - ovo je vaša konkurentska prednost, a kupac bi svakako trebao naučiti o tome, tako da trebate razmišljati o oglašavanju u skladu s tim.

Dakle, uklonili smo neke nijanse pripremne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pozorno pratiti konkretno ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Prije svega, vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke odlučuju vam dati zajam za razvoj poslovanja. Zato bi trebalo biti jasno strukturirano i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samoprocesivnih krmača" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radijske postaje pod nazivom" XXX ");
  2. - Pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ako postoji više takvih osoba, onda je potreban popis koji ukazuje na područja odgovornosti);
  3. - Autor i koautori projekta
  4. - Napomena na projekt (na primjer, "ovaj dokument je korak-po-korak plan osnivanja i razvoja komercijalne radio postaje...");
  5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
  6. - Mjesto i godina stvaranja ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka predstavlja kratak opis projektne ideje, vremena provedbe, glavnih ciljeva i ciljeva za realizaciju ideje, očekivanog prometa i volumena proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, razdoblje povrata, početno ulaganje, prodaja, neto dobit itd.

3. Analiza tržišta

Ovaj odjeljak odražava stanje industrije u kojoj će se projekt provesti, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove u industriji. Važno je da je analiza tržišta provodi se na temelju kvalitativnih istraživanja tržišta sadrži stvarne vrijednosti (falsificirani ili netočne analize poslovnog plana donosi vrijednost gotovo na nulu). Ako poslodavac nije dovoljno kompetencija u izabranom području, kako bi se izbjegle pogreške i netočnosti bi trebao biti vaš tržište outsourcing istraživanje koje naručivanje u dokazanom marketinške agencije.

  1. - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektiva razvoja - s posebnim matematičkim pokazateljima);
  2. - Karakteristike glavnih igrača na tržištu (tj. Izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentnih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
  3. - Karakteristike ciljane publike (geografska lokacija, dob, spol, razina prihoda, vrsta potrošačkog i ponašanja korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode prilikom odabira proizvoda (usluga), pesimističnog predviđanja (tj. Minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluga);
  4. - Pregled najdjelotvornijih kanala i načina promoviranja proizvoda (usluge);
  5. - Pregledajte i prepoznajte najvjerojatnije rizike s kojima se poduzetnik susreće u ovom segmentu tržišta i predlaže načine kako ih eliminirati ili minimizirati (treba imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
  6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na profitabilnost projekta.

4. Karakteristike robe (usluga) i njihova provedba

Ova opcija detaljno opisuje one proizvode koje će poduzetnik proizvoditi ili one usluge koje će prodati. Posebnu pozornost treba posvetiti konkurentnim prednostima poslovne ideje, tj. Što će ovaj prijedlog izdvojiti iz opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostatcima i slabim točkama ideje, ako postoji - bolje je igrati fer igru ​​s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni mogu samostalno analizirati ovu stavku, a u slučaju jednostranog opisa riskiraš gubitak povjerenja, a time i sa sobom - i nadamo se financijskim ulaganjima u vašu ideju.

  1. - kratki opis ideje;
  2. - metode njegove provedbe;
  3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluga);
  4. - postotak sekundarnih kupnji;
  5. - mogućnost stvaranja dodatnih linija proizvoda ili usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
  6. - očekivane promjene ponude u skladu s promjenama u situaciji na tržištu i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini unapređenja poslovanja (marketing i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje na koji način će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje se odražava:

  1. - (ekonomske izračune u području politike cijena izrađuju se uzimajući u obzir troškove pokretanja projekta, trošak roba (usluga), razina prihoda ciljane publike i očekivana dobit) - bolje je ako odmah ponudite investitorima nekoliko shema uzimajući u obzir promjene u vanjskim čimbenicima koji utječu na tržišno stanje;
  2. - shema za dovođenje proizvoda (usluga) na tržište (najprikladnije je koristiti vizualne sheme, na primjer, Ganttov dijagram, koji prikazuje algoritam planiranih aktivnosti i iznos financijskih investicija potrebnih za njihovu provedbu;
  3. - strategiju razvoja (plan za "hvatanje" segmenta potrošača koji je razvijen posebno za određeni projekt - bilo bi bolje da mu se dade vizualizirani oblik i vizualizira ga, na primjer, u obliku stabla zadataka, gdje je zajednički cilj "zacrtan" u zadacima i odgovarajućim mjerama);
  4. - prodajnih kanala i prodajnog sustava (najbolje je ponovo ga predstaviti u obliku vizualne sheme koja jasno odražava sve faze - od primitka robe proizvedene u skladištu do njegove krajnje kupnje);
  5. - taktike oglašavanja (medijski planovi i veliki reklamni projekti)

6. Opis proizvodnog procesa

Proizvodni plan je detaljan opis cjelovitog algoritma za proizvodnju proizvoda od pronalaska u sirovom stanju sve dok gotovi proizvod ne bude na prodajnim prozorima. Ovaj plan uključuje:

  1. - opis potrebnih sirovina i glavni zahtjevi za to, kao i dobavljači od kojih planirate kupiti te sirovine;
  2. - prijem, prerada i priprema sirovina;
  3. - sam proces;
  4. - prinos gotovog proizvoda;
  5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadno dostavu kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

  1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorije u kojima će se proizvodni proces provesti - ukazujući na sve potrebne standarde i zahtjeve;
  2. - popis ključnih partnera;
  3. - potreba privlačenja resursa i posuđivanja sredstava;
  4. - raspored razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do vremena kada će se sredstva uložena u projekt isplatiti.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i upravljanje.

Ovo poglavlje opisuje unutarnju shemu poslovnog projekta, odnosno upravno-organizacijskog plana. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće podtočke:

  1. - pravni oblik poduzeća (LLC, IP, itd.);
  2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između usluga, kanali njihove interakcije (bilo bi najbolje ako je ovaj podstav dalje ilustriran relevantnim programom);
  3. - tablicu za osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije kojima će se odabrati osoblje;
  4. - popis mjera politike na području rada s osobljem (napredno osposobljavanje, osposobljavanje, rezerva osoblja itd.)
  5. - sudjelovanje u događajima razvoja poslovanja (natječaji, konferencije, sajmovi, potpore, vladini programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini smanjivanja rizika.

Svrha ove stavke je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, promet kupaca itd.) - osnova za ovu procjenu je opet istraživanje tržišta. Rizici su podijeljeni na vanjske (na primjer, pojačana konkurencija i pojava novih snažnih igrača u ovom segmentu, povećanje stope najma i komunalnih računa, prirodnih katastrofa i hitnih slučajeva, promjene poreznih propisa prema povećanju stope itd.) I unutarnje ( koje se mogu dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, nepošteni radnici itd.).

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornija voditeljica poslovnog plana. Zbog svoje važnosti, trebate povjeriti svoje pisanje profesionalcima ako poduzetnik ne posjeduje financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju koriste usluge investicijskih tvrtki koje kasnije stavljaju svoj poslovni plan vizu za izdavanje certifikata - to je neka vrsta jamstva pouzdanosti izračuna i daje poslovnom planu dodatnu težinu u očima ulagača i zajmodavaca.

  1. - bilanca;
  2. - izračun troškova (plaće zaposlenika, troškovi proizvodnje, itd.);
  3. - račun dobiti i gubitka i izvještaj o novčanom tijeku;
  4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
  5. - izračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji ima odlučujući utjecaj na odluku ulagača o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovoj temi pokrivaju razdoblje od ulaza u projekt početnog kapitala i ulaganja trećih strana do trenutka kada se projekt može smatrati parom i počinje ostvarivati ​​neto dobit.

10. Normativna baza

Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovnim certifikatima i dozvolama za robu, dozvolama za određene vrste djelatnosti, akata, odobrenja itd. - opisivanje uvjeta i uvjeta primitka, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta će činjenica također biti prednost u očima investitora.

11. Prijave

Na kraju poslovnog plana, poduzetnik pruža sve izračune, grafikone, grafikone i ostale materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta, itd., Kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite uplašiti potencijalne investitore daleko od vašeg projekta?

Uzorak poslovnog plana: 5 faza izrade dokumenta

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za sastavljanje + 5 stupnjeva stvaranja + pisanje osobitosti za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje treba planirati i prikazati na papiru. To se posebno odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i identifikaciju daljnjih zadataka, čak ni iskusni poduzetnik neće moći postići ciljeve.

Stoga je toliko važno da imate uzorak poslovnog plana i da to ispravno napravite. Ovaj će vam materijal pomoći.

Zašto i tko treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Ovdje su najčešći:

tj Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje poslovnu ideju i kako ga implementirati. Zahvaljujući njemu, možete implementirati svoj projekt, procijeniti učinkovitost donesenih odluka, razumjeti svrhovitost financiranja za jednu ili drugu aktivnost.

Poslovni plan pokazuje:

  • izglede za razvoj slučaja;
  • obujam tržišta, potencijalni potrošači;
  • profitabilnost projekta;
  • nadolazeći troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda, opskrba tržišta itd.

Plan razvoja poslovanja je alat koji omogućuje procjenu konačnih rezultata neke aktivnosti u određenom vremenskom razdoblju. Može se koristiti za privlačenje ulagača i potrebno je u stvaranju koncepta poslovanja, strategije tvrtke.

Izrada poslovnog plana jedan je od važnih, ključnih faza planiranja. Razvijen je za poduzeća koja proizvode robu, a za one čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke, sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući zajmodavce za prevođenje ideja. Iz tog razloga, nemoguće je pretjerivati ​​njezino značenje.

Svrha plana razvoja poslovanja:

  • analiza aspekata poduzetništva;
  • nadležno upravljanje financijama, poslovanje;
  • opravdanje potrebe za dobivanjem investicija (bankovni zajmovi, sudjelovanje u kapitalu poduzeća u projektu, izdvajanje proračuna itd.);
  • računovodstvo financijskih mogućnosti i prijetnji (rizika) poduzeća;
  • izbor optimalnog smjera razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz takvih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i zajmodavce

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana koji je napisan za internu upotrebu i dokumenta, tako da se govori "parada", koji se prenosi vjerovnicima.

1. Izradite plan za osobnu upotrebu.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i izraditi ga za sebe, imajte na umu da će biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje postupke.

Plan razvoja poslovanja u ovom slučaju trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Kakvu vrstu aktivnosti obavljate?
  2. Koji proizvod / usluga nudi vaša tvrtka na tržištu?
  3. Tko su potrošači, kupci?
  4. Koji ciljevi trebate postići?
  5. Koji su potrebni načini za postizanje ciljeva?
  6. Tko je odgovoran za obavljanje određenih zadataka?
  7. Koliko je vremena potrebno?
  8. Koje su potrebne investicije, izvor njihove prijave?
  9. Koji rezultati trebaju voditi akciju?

Morate shvatiti da, dok sastavljate radni dokument, trebate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali koji smjer treba ići, što poduzeti, što težiti.

2. Dokument za investitore.

Pri izradi poslovnog plana za pružanje zajmodavaca / investitora, tehnika je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vašu tvrtku trebaju dobiti dokument koji prikazuje stanje i glavne zadatke.

Morate uvjeriti štediše da će se njihov novac racionalno koristiti i ukazati na prednosti za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate sumnje u nekom području, pažljivo proučite, jer prema programu koji ste naveli, zajmodavci će vjerojatno imati "neugodna" pitanja. A način na koji im odgovorite ovisit će o iznosu početnog ulaganja u otvaranje / razvoj vlastitog posla.

Od osobite je važnosti i povjerenje podnošenja. Dobro je ako uspijete prikazati statistiku u poslovnom planu, pozivajući se na primjer druge tvrtke. To će povećati šanse da dobijete ulaganje.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i pridržavati se strukture.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju napravite plan, rad s njom odvija se u 5 faza:

Kao kreator poslovanja, lako možete napraviti prve dvije točke. Ali što bi trebalo biti nadležna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

№1. Naslovna stranica.

On je takva posjetnica. To označava: naziv vaše tvrtke, kontakt informacije, adrese podataka, telefonske brojeve osnivača.

Dodatno, naslov bi trebao sadržavati sadržaj cjelokupnog dokumenta (broj poglavlja - stranica). Prilikom sastavljanja naslova, biti koncizan, navedite informacije sažeto.

Ukupni volumen poslovnog plana iznosi oko 30-35 stranica s prijavom.

* Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

№2. Uvodni dio uzorka plana razvoja poslovanja.

Potrebno je oko 2 listova A4. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njezinu bit, kakve prednosti ima.

Potrebno je napisati što je proizvod / usluga atraktivan za kupce, koja je veličina očekivane dobiti. Ako namjeravate prikupiti sredstva za posao, u uvodnom dijelu naznačuje iznos kapitala koji vam je potreban.

Uobičajeno je da je uvod posvećen takvim točkama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer opisuje cjelokupnu sliku tvrtke.
Možete ga prikazati u cijelosti tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Na kraju ovog materijala možete proučiti uzorak ovog i drugih dijelova plana - ovdje se prikupljaju primjeri ovog dokumenta za glavna poslovna područja.

№3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio odnosi se na vrstu aktivnosti i sve ključne točke, troškove projekta.

Sastoji se od sljedećih pododjeljaka:

  • proizvodnja;
  • financijski;
  • marketinga;
  • organiziranje;
  • izračun poslovanja;
  • rizici.

Razmotrit ćemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi konačni dio. U njemu morate uzeti u obzir obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljke glavnog dijela poslovnih planova

№1. Razvoj proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najcjenjeniji. Njegove pododjeljke nose obilježja svake strane vašeg poslovanja.

Na primjer proizvodnja pokazuje koja će oprema biti korištena, koje prostorije imate, koliko novaca ćete morati kupiti i započeti poslovanje.

Također, ovaj plan je dizajniran tako da možete izračunati kapacitet proizvodnje, odrediti vjerojatne izglede za rast volumena proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj pripremi sirovina, komponenti, pokriva pitanja o potrebi rada, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Da bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadržavao sve potrebne podatke, navedite:

  • koliko je dobro organiziran proizvodni proces, postoje li inovativna rješenja;
  • načini opskrbe resursa, stupanj razvoja transportnog sustava;
  • punu karakteristiku tehnologija, zašto su odabrani;
  • trebate kupiti / iznajmiti sobu za poslovanje;
  • sastav potrebnog osoblja i sve podatke o njemu, troškovi rada;
  • mogući maksimalni volumen proizvoda;
  • informacije o dobavljačima, poslovnim podugovarateljima;
  • trošak svakog proizvoda;
  • procjena s obzirom na tekuće troškove itd.

№2. Podjela razvoja financijskog plana.

Financijski plan sažima sve podatke prikazane gospodarskim pokazateljima za poslovanje, tj. u obliku vrijednosti.

To uključuje poslovne izvještaje:

  • Bilanca (potvrđuje sposobnost tvrtke da pravovremeno izračunava svoje monetarne obveze).

Na financijske rezultate, dobit i gubitak.

U njemu se ističu izvori zarade, kako se pojavljuju gubici, procjena promjena u poslovnim prihodima / rashodima koji su se dogodili u izvještajnom razdoblju itd.

Na kretanje novca.

Ovo izvješće omogućuje vam da vidite proizvodne rezultate, dugoročno kreditnu sposobnost, kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana karakterizira i prisutnost:

  • analiza parova
  • buduće planove financijskog učinka,
  • opisi vjerojatnih ulaganja.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, bez obzira na to će biti profitabilna, o ciljanoj orijentaciji doprinosa. Napišite kako ćete vratiti novac privučen tvrtki.

Pokušajte pogledati u financijskom dijelu vašeg poslovnog plana:

№3. Izrada marketinških pod-poslovnih plana.

Podjela marketinga odnosi se na analizu tržišta za proizvode koje proizvodi tvornica. Trebao bi naznačiti u smislu veličine, dinamike i tržišnih trendova, njegovih segmenata, konjunkture.

Osim toga, podsektor obavještava o tome tko su potrošači proizvoda u tvrtki, koja će vrsta strategije promidžbe proizvoda biti korištena.

Ovdje se izračunavaju količine potrošnje, procijenjeni udio koji se zauzima na tržištu, a poluge koje utječu na potražnju (reklamna kampanja, cijena, razvoj proizvoda itd.), Opisana je poslovna konkurentnost.

Potrebno je procijeniti vaš proizvod iz perspektive potrošača, koliko je privlačan, koja je njegova potrošačka vrijednost, je li sigurna za korištenje i korisni život.

Izradite marketinški plan, oslonite se na ove stavke:

Za sastavljanje marketinškog plana, informacije se prenose iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a stručnjaci za marketing sudjeluju u proučavanju tržišne situacije.

№4. Izrada organizacijskog podsustava.

U pogledu poslovanja, organizacijska pitanja smatraju se jednako važnima. Stoga, u ovom pododjeljku, obvezni ste navesti sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano na uzorku na slici:

Informacije u planu najbolje se prikazuju u tabličnom obliku, tako da se slijed postupaka može jasno vidjeti. Ne bi bilo štetno spomenuti regulatorne i zakonodavne akte koji upravljaju odabranim područjem djelovanja.

U organizacijskom smislu valja napisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenika, sustav podređivanja i nagrade (naknada), opisati interni način poduzeća.

Zapamtite da morate slijediti takvu strukturu kao u uzorku:

№5. Kako izračunati učinkovitost i vjerojatne rizike?

U predzadnjim odjeljcima morate dati objektivnu procjenu učinkovitosti tvrtke, kako biste pokazali očekivane izglede na temelju procjena, bilance, granice profitabilnosti i planiranog volumena prodaje.

Razvijen poslovni plan mora napisati razdoblje povrata, NII (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da to uredite u tablici, kao u donjem primjeru:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno navedite u planu, koje mjere ćete poduzeti u slučaju njihove pojave kako biste umanjili mogućnost, na koji program samozaštite.

Iskusni autori poslovnog plana posvećuju posebnu pozornost rizicima i razmotriti vjerojatnost najgoreg ishoda. Bilješkama o uklanjanju percipiranih poteškoća olakšat ćete svoj rad u budućnosti. Ako se dogode gubitci i financijski gubici, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj odjeljak poslovnog plana uzrokuje poteškoće, oni se obratiti stručnjacima za pomoć.

U tu se svrhu često koristi SWOT analiza poslovanja:

To je metoda identificiranja vanjskih / unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu možete cijeniti:

  • njegove nedostatke (pretpostavimo potrebu iznajmljivanja zgrade, neprepoznatljivog brenda),
  • prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
  • Identificirajte mogućnosti (to uključuje dostupnost sredstava za inovacije, korištenje suvremene opreme, pokrivenost većeg tržišnog segmenta itd.).

I u konačnici, smatraju se prijetnje koje ne možete otkazati, na primjer:

  • ekonomske krize
  • pogoršanje demografske situacije
  • povećanje carina
  • povećanje političkih napetosti,
  • teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu dajete jasan i razumni algoritam upravljanja rizikom, zajamčeno je da možete privući partnere i vjerovnike u svoju tvrtku.

15 savjeta za početnike da napišu poslovni plan

Rad na poslovnom planu je vrlo mukotrpan i težak. U procesu njezine pripreme bit će mnogo pitanja. Iz tog razloga većina novorođenih počinje pogreške.

Da biste ih izbjegli i učiniti vrijednim poslovnim planom, slijedite ove smjernice:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog uzorka poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda čak i dodiruju vašu liniju poslovanja.

Nema potrebe da "ulijeva vodu", misleći da je dokument trebao biti opsežan.

Poslovni plan bi trebao sadržavati samo važne, realistične informacije koje su zanimljive investitorima i koje su vam korisne u obavljanju poslova (kao u uzorcima u nastavku).

  • Strogo se ne dopušta prisutnost pogrešaka, ispravaka, pogrešaka pri upisu.
  • Poslovni plan trebao bi odražavati mogućnost da vaše poduzeće dostigne višu razinu i snage menadžmenta.
  • Razvijanje poslovnog plana, ne možete podcjenjivati ​​konkurenciju, moguće poteškoće.
  • Ako informacije koje želite prikazati podliježu povjerljivosti, morate je preskočiti.

    Nemojte brzo organizirati dokument.

    Takav plan neće imati željeni dojam na zajmodavce. Ako ga sastavite za sebe, svejedno, ne bi trebalo biti u obliku nacrta inačice.

    Koristite više tablica, grafikona (kao u donjim uzorcima).

    Pribavljanje statistike na sličan način čini materijal vizualnim.

    Analiza tržišta često je netočna.

    Stoga, odgovorno pristupite marketinškom odjelu, prikupite sve potrebne podatke.

    Budite sigurni da u poslovnom planu donosite konkurentne i prepoznatljive osobine.

    Izbaci iz poslovnog plana previše nejasne izraze, kao i one koji se nejasno razumiju i pokazuju vašu nedosljednost.

    Na primjer, "dobra koja nemaju analoge", "u fazi razmatranja", "jednostavnost implementacije" itd.

    Razmislite apsolutno sve troškove poslovanja.

    Zajmodavci smatraju da je ovaj stup posebno važan. Stoga vam mogu imati puno pitanja za takve stavke kao što su osoblje za plaće, porezi, kupnja sirovina itd.

    Nemojte zanemariti rizik.

    Kao što je već spomenuto, ovo će poslužiti kao obrana od problema na putu ka postizanju ciljeva, kao i omogućiti investitorima da u vas vide ozbiljan, odgovoran poduzetnik.

  • Usredotočite svoju pažnju u poslovni plan ne na prvu dobit, veliku zaradu, ali na stabilan novčani tijek.

    Ne zaboravite navesti rokove.

    Svaki zadatak ima rok (četvrtina, godina, nekoliko godina).

    Ako niste sigurni da ste sami gospodari poslovnim planom, čak i uz korištenje uzoraka dane u nastavku, ne zaračunavajte novac za stručnjaka.

    To pitanje više razumije od vas, pa ćete točno pripremiti dokument bez tehničkih, metodičkih i konceptualnih pogrešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

  • Detaljna shema kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

    Naći ćete u ovom videozapisu:

    Spremni poslovni planovi (uzorci) za različite aktivnosti

    Farmaceutska tvrtka ne gubi svoju važnost, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, potrošena je na lijekove.

    Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo profitabilno poslovanje.

    Stoga ima smisla pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku: vidjeti gotovi poslovni plan ljekarne.

    Ako želite napraviti još jedno područje, razmislite o otvaranju kafića.

    Postoji mnogo sličnih objekata, a konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve trenutke aranžmana, nudit ćete zdravu prehranu, sigurno ćete uspjeti.

    Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organizacije servisnog centra.

    Vlasnik benzinske postaje neće ostati bez dohotka ako će se djelatnost popravka i održavanja vozila detaljno opisati sa svim pratećim čimbenicima u poslovnom planu.

    Žene će biti ugodnije za otvaranje kozmetičkog salona.

    Uvjeravamo, unatoč broju postojećih institucija za pružanje kozmetičkih usluga, vaša će "poduzeća" u ljepoti potražiti. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da se salon nalazi uz bok, a nema potrebe za putovanje u drugu četvrtinu.

    Od vas će se tražiti pružanje kvalitetnih usluga, voditi brigu o povećanju posjetitelja. Svi zadaci detaljno su prikazani u uzorku: spreman poslovni plan za kozmetički salon.

    Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu prodrijeti u trgovinske aktivnosti i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ove ideje je mali početni kapital.

    Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. Iako su trgovine cvjećarima vrlo popularne u Rusiji, tko zna, možda ćete to promijeniti.

    Da biste to učinili, morate stvoriti dobro osmišljen poslovni plan (uzorak koji možete: proučiti kroz ovu vezu).

    Poslovanje hotela je mnogo složenija opcija, što uključuje uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebno marketinga.

    Ako ne znate koju veličinu sobe trebate, koje su investicije potrebne, dobijte informacije od interesa u tipičnom uzorku:
    poslovni plan za hotel.

    Ništa manje vremena je proces provedbe projekta na farmi. No, u ovom slučaju, moći ćete dobiti financijsku potporu i koristi od države.

    Dobar primjer plana koji može privući državne investitore i jasno pokazuje ciljeve može se ovdje proučavati besplatno.

    Provedba bilo koje ideje započinje poslovnim planom. Bez nje nemoguće je identificirati potrebne zadatke, razumjeti izvedivost ulaganja i troškova. Mnogi poslovni ljudi uzalud ignoriraju tu činjenicu i ne koriste ovaj koristan alat.

    Ako niste imali iskustva u pisanju, svaki uzorak poslovnog plana koji je ovdje naveden, zbog kojeg možete jednostavno postaviti smjernice za daljnje radnje, pomoći će vam da razumijete sve standarde izrade.

    Top