logo

Odmah ću vam reći da je vrlo teško izračunati prihode i rashode trgovine, budući da su pod utjecajem mnogih čimbenika: lokacije trgovine, mentaliteta lokalnog stanovništva, kao i prihoda, veličine same trgovine i desetak drugih čimbenika.

Ali ipak, dat ću vam prosječne brojeve.

Troškovi trgovine

U početku želim podijeliti trošak trgovine mješovitom robom u jednokratno i fiksno:

Jednokratni troškovi trgovine

  1. Redecorating sobu. Moguće je da ćete morati izvršiti preuređenje iznajmljenog prostora. Ako ne trebate popravak s visokom europskom kvalitetom, bilo bi dovoljno 60 tisuća rubalja;
  2. Ulazna oprema u trgovinu. Osim toga, osim uređenja, trebat ćete pročistiti ulaz u vašu trgovinu, za ove će namjene trebati oko 20.000 rubalja;
  3. Prijavite se. Ovisno o vašim željama, trebate naručiti znak za trgovinu. Njezin trošak će biti oko 10.000 rubalja. Za više detalja, pročitajte članak "Oglašavanje trgovine";
  4. Stup. Isto vrijedi i za oglašavanje, a njezin prosječni trošak iznosi 5.000 rubalja;
  5. Trgovinska oprema. Sve ovisi o raznovrsnoj opremi, površini prostora, kao i proizvođaču komercijalne opreme. Ali za trgovinu od 50 četvornih metara. oprema košta oko 100.000 rubalja, iako naravno sve ovisi o modulima koje ćete instalirati i na nekim mjestima koje možete spremiti. Iako, kao što sam rekao u samom poslovnom planu, ne biste trebali spasiti takve stvari;
  6. KKT (kontrola i novčana oprema). Ovisno o oporezivanju, morat ćete kupiti blagajni (prosječni trošak iznosi 20.000 rubalja) ili NIM (stroj za pisanje, prosječna cijena je 7.000 rubalja);
  7. Košare za kupce. Ako će trgovina biti samoposlužna, potreban je ovaj dodatak. Trošak pribora je oko 8.000 rubalja;
  8. Radni alat. Ova će kategorija koštati oko 10 000 rubalja.
  9. Kupnja robe. Dodijelit ćemo 1.000.000 rubalja za robu.

ukupno jednokratni paušalni troškovi prikupljeni na 1 233 000 rubalja. Dopustite mi da vas podsjetim da neke od gore navedenih stavki možda nisu potrebne uopće, ili obrnuto u slučaju većeg područja, povećat će se veličina jednokratnih troškova trgovine.

Ovdje nisam uzela u obzir registraciju oblika vlasništva, dobivanje licence za alkohol. Ako uzmete ove troškove, koštat će još 250 000 rubalja. (dozvola za alkohol na razdoblje od 5 godina).

Pored navedene opreme, možda vam je potreban dodatni pribor: sef za novac, kutijicu za novac itd.

Fiksni troškovi trgovine

Sada razgovarajmo o troškovima koje će dućan proizvodi trajno podnijeti:

  1. Najam sobe. Ako nemate vlastite prostorije, morat ćete ga iznajmiti i platiti najam mjesečno. Prosječna cijena iznajmljivanja maloprodajnog prostora iznosi oko 1.000 rubalja. (iako ovisno o tome koji grad i mjesto, njegova veličina može biti 2500 rubalja). Uzimam prosjek za vaš grad. Uz cijenu najma od 1000 rubalja. trošak trgovine će biti 50 000 rubalja. mjesečno (za 50 m2);
  2. Porezi. Sve ovisi o porezu koje odaberete, za trgovinu najboljim opcijama za UTII i USN. Na UTII porez će biti negdje oko 25.000 mjesečno. Na pojednostavljeni porezni sustav može se izračunati samo s rukama o iznosu prihoda od trgovine;
  3. Plaće. Ovisno o tome hoće li trgovina raditi satima ili ne, broj zaposlenika ovisit će o: 2 prodavača po shift + utovarivač + čistač. S okretnim radom, s / n košta oko 180.000 rubalja;
  4. Odbitke za zaposlenike. Ukupan broj odbitaka PFR-u, MHIF-u i FSS-u bit će oko 30%, odnosno 54.000 rubalja;
  5. Održavanje tekućeg računa od oko 1.500 rubalja. (sa svim isplatama);
  6. Oglas. Oglašavanje se treba obaviti na mjesečnoj osnovi i trošak je najmanje 10 000 rubalja.
  7. Ostali nepredviđeni troškovi 10 000 rub.

Ukupno fiksni troškovi 330 500 rub.

Prosječna ocjena na proizvodima u prosjeku iznosi 30%

Sada ćemo odrediti koji dohodak prodavaonica:

Zarada robne kuće

Izračunao sam troškove na temelju cjelokupnog rada, pa ćemo izračunati i prihode na temelju cjelokupnog rada

  • U prosjeku, za dnevni pomak, prihod od trgovine je oko 40.000 rubalja. (opet, sve ovisi o mnogim čimbenicima, ali sam proizveo prosječni lik);
  • U prosjeku, prihod za noćnu smjenu iznosi oko 15.000 rubalja.

Mi ćemo dobiti da dnevno dohodak trgovine će biti 55 000 rubalja. mjesečno: 55.000 * 30 = 1.650.000 rubalja.

Profitabilnost trgovine

Sada, uzimajući u obzir dnevne brojeve, možete izračunati profitabilnost trgovine:

Mjesečni troškovi: 330.500 rub.

Mjesečni prihod: 1 650 000 rub.

Označavanje hrane u prosjeku 30%

Izračunajte dobit od prodaje: 1 650 000 * 30% = 495 000 rubalja.

Neto dobit trgovine: 495.000 - 330.500 = 164.500 rubalja. mjesečno.

To su izračuni za trgovinu s površinom od 50 četvornih metara, iako naravno u svakom pojedinom slučaju brojevi će se mijenjati i točnije može se izračunati samo po lokaciji.

U ovom trenutku ću dovršiti članak, ako imate bilo kakvih pitanja, napisati ih u komentarima ili mojoj grupi društvenih mreža. Kontaktirajte "Tajne poslovanja za novorođenče".

Kako otvoriti malu trgovinu od nule

Mnogi ljudi koji su odlučili da rade svoje poslovanje, razmišljaju o otvaranju trgovine s namirnicama, vođeni misli: "svi ljudi žele jesti svaki dan". Ovaj je argument, naravno, težak, ali vrlo površno pokriva samu suštinu poslovne ideje.

Uspjeh prodavaonice ne ovisi samo o priljevu posjetitelja, već io brojnim drugim čimbenicima. U tom procesu morate uzeti u obzir apsolutno sve nijanse ovog posla. To uključuje i merchandising, izgled izlaza, reklamnu kampanju, pa čak i opremu trgovine.

Pro i kontra

Stvarčice

  • Tržišna. Tržište hrane danas nije samo sjajno, već se stalno širi. U trgovinama možete pronaći proizvode ne samo domaće proizvođače, već i inozemne. Istovremeno, uvoz se svake godine povećava. Najbolje je otvoriti malu trgovinu na pješačkoj udaljenosti. Takve institucije u smislu njihovog povrata vode vodstvo u odnosu na supermarkete, jer osoba često obraća pažnju na ono što je pri ruci.
  • Raspon. Prilikom otvaranja trgovine, preporuča se popuniti svoj asortiman onim što se prodaje u konkurentskoj utičnici. Unatoč činjenici da će proizvodi biti slični, to će vam donijeti profit, osobito ako je ustanova unutar pješačke udaljenosti. Niti svaka osoba, uključujući umirovljenike, želi ići u supermarket na obližnjoj ulici kada se u blizini kuće nalazi trgovina s potrebnom robom.
  • Veleprodaje isporuke. Ako je veleprodajni sustav dobro razvijen, nećete morati ići i kupovati robu. Predstavništva veleprodajnih tvrtki savjetovat će vam koji će proizvod najviše potražiti u svojoj trgovini. Pomoći će vam da izvršite zahtjev za isporuku i isporučite proizvode u svoju trgovinu.
  • Zaliha robe. U većini slučajeva, dućani prodaju hranu nekoliko puta tjedno (1-2 puta). Zbog toga je moguće izbjeći činjenicu da će se stara roba nalaziti na policama (volumen se računa unaprijed za 1-2 tjedna prodaje). Mliječni i pekarski proizvodi izračunavaju se u prosjeku za 1-2 dana prodaje.
  • Niska razina osoblja. Za rad u trgovini nije potrebno unajmiti dobavljače s posebnim znanjem ili kvalifikacijama. U prvoj fazi poslovanja možete odbiti zaposliti kvalificirane zaposlenike, a možete unajmiti jeftinije osoblje, čime se smanjuju troškovi plaća.
  • Trgovina je proporcionalna inflaciji u zemlji. U pravilu, cijena robe raste iz dobavljača hrane nekoliko puta godišnje. To je posljedica povećanja cijena sirovina iz kojih se proizvodi, kao i promjene valutnih tečajeva. Dakle, cijene u trgovini rastu istovremeno s cijenama na cijelom tržištu.

U formiranju politike cijena u izračunu ne treba uzeti godišnju stopu inflacije. Sve što trebate učiniti je zadržati oznaku na određenoj razini. U mnogim industrijama povećanje cijene robe može biti vrlo rizično jer možete izgubiti značajan dio kupaca. Stoga poduzetnici čuvaju cijenu što je moguće niže što je duže moguće, a time i gubitak. Trgovina s namirnicama gotovo nema takav problem.

kontra

  • Količina posla. Velika količina posla trgovine bit će prvenstveno povezana s kupnjom i prihvaćanjem robe. U praksi, prosječna razina margine na hrani iznosi od 10 do 20 posto. Dakle, prodavaonice ostvaruju dobit po volumenu prodane robe. Ako neka točka ima velik promet, potrebno je nekoliko kupnji dnevno. Kako bi se olakšao posao, potrebno je staviti robu na dolazak u specijalizirane programe, na primjer, "1C shop".
  • Nedostatak robe. U većini trgovina, nedostatak je glavni uzrok pada dobiti. To može biti zbog krađe kupaca, prodavača, pogrešaka u primanju robe ili u radu blagajnika. Da biste izbjegli nestašice proizvoda, potrebno je dodijeliti osoblje i kupce koji su odgovorni za krađu. Vrijedno je istaknuti da manjak dovodi do smanjenja učinkovitosti osoblja, budući da slijedi odbitak od plaća zaposlenika.
  • Kontrola rok trajanja robe. Budući da je rok trajanja većine hrane ograničen, potrebno je organizirati određeni sustav kontrole u trgovini. U skladu s tim, proizvod je podijeljen na onaj koji se može prodati i onaj koji je istekao. Neke oštećene predmete mogu se vratiti dobavljaču. U svakom slučaju, trgovina će uvijek predstavljati proizvode koji se moraju otpisati od prodaje ili oduzeti od plaće onih koji su odgovorni za to. Prevaranje proizvoda i odbitaka za plaće mogu uzrokovati štetu na dnu vaše linije.
  • Nadzorno tijelo. Prehrambeni proizvodi koji će biti prodani u vašem dućanu, alkoholu i duhanskim proizvodima imaju određenu vremensku liniju. Nemoguće je fizički pratiti svaku stavku čisto, stoga se svaka povreda vezana uz prodaju može pojaviti u trgovini. Ako se pronađu prekršaji, morat ćete platiti kazne, koje su danas vrlo visoke.

Kako otvoriti vlastitu trgovinu - u sljedećem videozapisu:

Registracija SP ili LLC, potrebne dokumente

Prvo morate registrirati svoju tvrtku. Prva stvar koju trebate je odabrati oblik svoje organizacije (može biti LLC ili SP). Izbor oblika ovisi o trgovini koju namjeravate otvoriti. Ako je to pješačka udaljenost, prilično je prikladno IP (individualni poduzetnik). Ako će se u budućnosti trgovina proširiti na trgovačku mrežu, bolje je odabrati tvrtku LLC.

Da bi vaša tvrtka bila pravna i u skladu sa zakonom, morate prikupiti i pripremiti sljedeće dokumente:

  • Potvrda o registraciji SP ili LLC.
  • Ugovor o zakupu ili kupnji.
  • Potvrda iz sanitarno-epidemiološke postaje.
  • Zaključak vatrogasaca potvrđuje da soba zadovoljava sve standarde zaštite od požara i ne predstavlja prijetnju životu osoblja i posjetitelja.
  • Ugovor o zaključivanju provođenja sanitarnih akcija u zatvorenom prostoru.
  • Ugovor o izvozu hrane.
  • Ugovor o sakupljanju smeća.
  • Osoblje medicinskog zapisa.
  • Kutak za kupca sa svim potrebnim dokumentima: poslovna dozvola, referentne i zakonodavne informacije, knjigu komentara i prijedloga, dokumente o prodaji proizvoda u trgovini, potvrde sanitarne i epidemiološke stanice o usklađenosti proizvoda s sanitarnim standardima.
  • Potvrde o prodaji alkohola i duhanskih proizvoda.
  • Potvrde o kvaliteti.
  • Potvrde i dokumenti za blagajnu.
  • Potvrde za upis u trgovački registar.
  • Dokumentacija instrumentacije.

Izbor mjesta i prostora

Glavni zadatak prije otvaranja trgovine je izbor njezina mjesta. To će ovisiti o prihodu. Prema statistikama, mjesto točke ovisi o oko 50 posto dobiti. Ako je mjesto pogrešno odabrano, poslovanje se može smatrati izgorenim.

Morate odabrati i maloprodajni prostor. Njegov izbor ovisit će o tome koji će vam se trgovina otvoriti. Ako je ustanova unutar pješačke udaljenosti, soba bi trebala biti mala (30-50 kvadratnih metara). Pri otvaranju supermarketa ili mini tržnice površina mora biti od 150 do 300 kvadratnih metara. m.

Pogledajte kako poslovni plan hostel s izračunima, možete ovdje.

Odabir trgovačkog smjera i formata

Najprofitabilniji oblik trgovine je supermarket. Takve trgovine mogu se otvoriti i na malom trgu i na velikom. Za kupca su prikladni jer uvijek možete pogledati proizvod i provjeriti informacije od interesa (na primjer, sastav ili rok trajanja), a tek ga platiti prilikom plaćanja.

U takvim slučajevima, za kupce, osobito umirovljenike, bit će moguće konzultirati se s prodavateljem prilikom odabira prave stvari. Ako prijateljski prodavači rade u vašoj trgovini, tijek kupaca bit će visok.

Odabir trgovačkog smjera i oblika trgovine ovisno o vrsti institucije koju namjeravate otvoriti, kao i na njegovu mjestu - u selo, selo ili grad.

Potrebna oprema

Za pohranu proizvoda, morate kupiti potrebnu opremu. Prije svega treba kupiti rashladnu opremu, police, gotovinu i zamrzivače.

Osim toga, morate kupiti inventar: skladišta, kolica i košare za proizvode. Ako trgovina prodaje vlastite proizvode (na primjer salate, ribu, meso), onda biste svakako trebali kupiti noževe, rezne ploče i sličnu opremu.

Zapošljavanje osoblja

Ako nemate potrebna iskustva u izboru osoblja, preporučujemo da zaposli redatelja koji je dobro upućen u ovaj problem. Osim toga, mora znati asortiman proizvoda, pravilno organizirati radno okruženje i optimizirati ga što je više moguće.

U trgovini biste trebali zaposliti nekoliko prodajnih asistenata u prodajnom području, prodajnim prodajnim agentima (ako otvorite supermarket). Također se brinite o sigurnosti trgovine koju možete unajmiti ili kontaktirate posebne sigurnosne agencije. Ako želite, možete unajmiti više utovarivača koji će sudjelovati u istovaru robe.

Koliko košta?

Ovdje valja pažljivo odrediti sve prihode i troškove koji će pratiti vaše poslovanje. Nakon što se procijeni, možete razmisliti o otvaranju svoje točke.

  • Najam sobe - 100 tisuća rubalja mjesečno.
  • Plaće zaposlenicima - oko 150 tisuća rubalja mjesečno.
  • Trošak nabave opreme - 300 tisuća rubalja.
  • Trošak hrane - 500 tisuća rubalja.
  • Dodatni troškovi - 100 tisuća rubalja.

Prema približnim procjenama, otvaranje može zahtijevati najmanje 1.150.000 rubalja.

Kako oglašavati točku

Da biste otvorili trgovinu donijeli stalni prihod, potreban vam je stalni tok kupaca. Da biste to učinili, morate provesti različite promocije koje će vašu utičnicu izdvojiti od ostalih.

Prije svega, trebate pokušati učiniti otkriće što je moguće buke. Ulaz u trgovinu može biti ukrašen lopticama, organizirati zanimljive događaje. Jedna od najboljih mogućnosti bit će natjecanje u kojem posjetitelji mogu osvojiti kućanske aparate (kuhalo za vodu, mikrovalnu pećnicu itd.).

Obavezno razmotrite sustav popusta. Najbolja opcija - izdavanje popusta kartice za popust određene veličine.

Kako otvoriti trgovinu

Postupak za otvaranje trgovine mješovitom robom, gdje početi, potrebna investicija i povrata.

  • Kapitalni troškovi: 760 000 rubalja
  • Prosječni mjesečni prihod: 700 000 rubalja
  • Neto dobit: 66 500 rubalja
  • Razdoblje povrata: 9 mjeseci

Potrebni dokumenti za početak aktivnosti

Za trgovinu prehrambenim proizvodima potrebno je dobiti dozvolu i upisati ga u opći trgovački registar.

Dokumentacija se može podijeliti u dva bloka: standard (paket koji je potreban za otvaranje bilo kojeg skladišta) i specijalizirani (paket dokumenata za prodaju namirnica).

Dokumenti na temu poslovanja. To su dokumenti koji potvrđuju formalni status i pravnu individualizaciju:

Dokumenti vezani za poslovni prostor:

  • Ugovor o najmu (ako je posjedovan, kopija potvrde o vlasništvu)
  • Zaključak Državne vatrogasne inspekcije (GPN / MES)
  • Sporazum o usluzi vatrodojavne uprave (za MES)
  • Tlocrt BTI s objašnjenjem;
  • Zaključak SES Rospotrebnadzor
  • Ugovor o izvozu krutog kućanskog i prehrambenog otpada (za SES)
  • Ugovor za dezinsekciju (za SES)
  • Potvrda o poslu (SP 2.3.6.1066-01)

Dokumenti koji se odnose na organizaciju trgovine:

  • Radnici osobnih medicinskih knjiga
  • Tekst zakona o zaštiti potrošača (izravno na trgovačkom podu)
  • Knjiga pritužbi i prijedloga (izravno na trgovačkom podu)

Optimalni oblik oporezivanja u maloprodaji hrane je UTII. Fizički indikator: područje.

Razmotrimo detaljnije postupak za otvaranje trgovine pogodnim proizvodima.

Kako bi otvorili trgovinu od početka u "At Home" formatu, potrebno je utvrditi mjesto od Ovo je glavni kriterij za uspjeh. Optimalno, ona bi trebala biti smještena u gusto naseljenom stambenom području. U blizini (na udaljenosti od 300 metara) ne bi trebalo biti velikih supermarketa. Poželjno je da u blizini ima nekoliko višekatnica.

Za profitabilan rad dućana, potrebno je da u neposrednoj blizini (100-200 metara) živi oko 1.500 ljudi (to su oko četiri kuće na 9 katova).

Nakon što ste se odlučili na lokaciju, trebate pronaći mjesto na kojem ćete otvoriti trgovinu. U tu svrhu, svaki prostor za kućanstvo smješten u kući može biti prikladan za iznajmljivanje.

Ali preporučujemo vam da kupite gotovu modularnu trgovinu, bit će nešto veća u smislu troškova, ali ga možete staviti na mjesto gdje želite, a kupcu će biti ugodnije za ulazak u novi trgovački paviljon.
Važno: Za početak rada morat ćete se složiti s upravom o zakupu zemljišta i kupiti gotove modularni paviljon.

Druga najvažnija (nakon odabira lokacije) je zapošljavanje nadležnih prodavača. Prodavač ne smije samo sjediti u trgovini i pokazati svima korisnicima. "Kažu da su me skrivali i odvratili od važnih stvari" (čitanje ženskih romana, veza, SMS komunikacije), ali bi svakom gostu trebalo pozdraviti, osmjehivati, pitati o svojim potrebama i pristojno odgovoriti na sva pitanja.

Učinimo odmah rezervaciju da pronalaženje takvih prodavača neće biti lako, ali moguće. Poželjno je da je plaća prodavača bila veća od prosjeka za tržište, dok bi plaća prodavača trebala biti izravno vezana uz prihod.

Ako, pored osnovnih proizvoda, planirate trgovati u živo pivo i trebat će vam 4 prodavača (od 2 smjene) tijekom radnog vremena od 10.00 do 23.00.

Za kontrolu dobavljača, morate instalirati video nadzorne kamere (u tu svrhu prikladne su uobičajene "web" kamere). Također je potrebno s određenom učestalošću (jednom mjesečno) napraviti popis robnih stanja.

Izračun profitabilnosti i povrata, kratki poslovni plan

Sada razmislite o tome kako otvoriti trgovinu, koristeći različite opcije za početni kapital.

Kapitalni izdaci:

  • Kupnja modularnog trgovačkog paviljona (30 m2) - 400.000 rubalja
  • Kupnja komercijalne opreme (blagajna, police, vitrine, rashladna oprema) - 150.000 rubalja
  • Kupnja opreme za punjenje žive pivo - 50 000 rubalja
  • Ugradnja nadzornih kamera - 10 000 rubalja
  • Izrada inventara - 150 000 rubalja
  • Ukupno 760 000 rubalja

Ukupni troškovi:

  • Plaća (4 osobe) - 60 000 rubalja
  • Zemljište zakup - 10 000 rubalja
  • Troškovi struje, komunalnih usluga, ostalo - 10 000 rubalja
  • Porezi - 10 000 rubalja
  • Ukupno 90 000 rubalja

Cijena cijene

Gubitak od hrane iznosi 25-30%, kod kućanskih kemikalija 30-35%, a za obračun koristimo maržu od 30%. Prihod od trgovine (prema gore navedenim preporukama), ovisno o prodaji hrane, kemijskim sredstvima kućanstva i živo pivo, može iznositi 700.000 - 800 000 rubalja mjesečno. Za izračune ćemo nastaviti s minimalnim prihodom od 700.000 rubalja.

Profitabilnost trgovine

Dobar dan svim poslovnim blogovima naših posjetitelja "Moj posao"! I dalje se bavimo prodavaonicama prehrambenih namirnica - danas ćemo govoriti o troškovima i prihodima trgovine i izračunati njenu profitabilnost.

U ovom članku prikazujemo samo približan izračun profitabilnosti trgovine. U stvarnosti, pojedinačno za sve, ovaj izračun može utjecati čitav niz različitih čimbenika, kao što su lokacija trgovine, vrsta kupaca i drugi pokazatelji.

Kako bismo izračunali profitabilnost našeg poslovanja u obliku trgovine, prvo moramo izračunati sve troškove i prihode.

Razmislite o troškovima trgovine

Prilikom otvaranja trgovine mješovitom robom najprije ćete morati platiti prilično okrugli iznos za organizaciju posla. Izračunavamo približne troškove koji ulaze u taj iznos (uzimamo u obzir jednokratne troškove):

  • Registracija oblika vlasništva i dobivanje dozvole za alkohol košta nas oko 250 tisuća rubalja. Troškovi za dobivanje licence nisu jednokratni, licenca je izdana pet godina i podložna je obnovi.
  • Mali popravak sobe ispod trgovine. Bez obzira na prostor koji imamo, morat æe se pripremiti za prikladan rad u njemu. I izvan blaga, ne zaboravite stvoriti prihvatljiv izgled. Pretpostavimo da će se jednostavna popravka izdati oko 70 tisuća rubalja.
  • Oprema za pohranu - ovdje kupujemo reklamne materijale - stup i znak - 15 tisuća rubalja. Oprema za trgovinu ima veliku varijaciju cijena, uzimamo prosječnu malu trgovinu i ograničimo se na 100 tisuća rubalja. Košare, radni alati, novčana oprema koštat će najmanje 40 tisuća rubalja.
  • Trošimo milijun rubalja za robu.

Ukupno je 1 475 000 rubalja. To su sve početne troškove pri otvaranju trgovine. Naravno, ne mogu vam biti potrebne sve stavke. Možete snažno smanjiti iznos, ako ne kupite licencu za alkohol, umjesto blagajne, koristite NPC - tiskarski stroj, smanjite količinu kupljene robe.

Smatramo fiksne troškove

Nakon organizacije poslovanja i pokretanja trgovine u svakom slučaju, bit će fiksni troškovi. Jasno je da će oni biti vrlo različiti za različite poduzetnike. Uzmi samo jednu sobu za trgovinu - može biti u vlasništvu ili iznajmljenom. Izrađujemo približni popis fiksnih troškova:

  • Za iznajmljivanje. Ovdje se broji prosječno područje prostorije. U prosjeku se košta ne manje od 1000 rubalja mjesečno po četvornom metru. Soba je 50 m2. metara košta oko 50 tisuća mjesečno.
  • Osoblje za plaće. Obično trgovina ima osoblje od dva prodavača, utovarivača i čistačice. Njihova plaća će trajati oko 120.000 mjesečno.
  • Trošak oporezivanja i odbitaka za radnike. Na porez će biti oko 25 tisuća rubalja. Za radnike, odbitci će biti oko trideset posto plaće - u našem slučaju, to je 36 tisuća rubalja mjesečno.
  • Potrošnja na bankovne usluge za servis tekućeg računa neće premašiti 2,000 rubalja. u mjesecima
  • Također je potrebno uštedjeti novac na oglašavanje. Dodijelit ćemo 10 tisuća rubalja mjesečno. za te svrhe.
  • Uvijek postoje nepredviđeni troškovi, a mi ćemo ostaviti 10 tisuća rubalja za njih svaki mjesec.

Imamo 253 tisuća rubalja mjesečnih fiksnih troškova.

Evaluacija prihoda od trgovine

Obično, marža na trgovini s namirnicama je oko 30%. Za alkoholne proizvode 50%.

Uzmite prosječni dnevni prihod od trgovine - 80 tisuća rubalja dnevno (hrana + alkohol).

Od tih, proizvodi - 50 000 rubalja i alkoholnih proizvoda 30 000 rubalja.

20.000 * 30 = 600.000 rubalja mjesečno prihod od prodaje proizvoda.

30 000 * 30 = 900 000 rubalja mjesečno prihod od prodaje alkoholnih pića.

Ukupni prihod 1 500 000 rubalja.

Izračun profitabilnosti na temelju dobivenih podataka

Za izračun profitabilnosti poslovanja koristimo samo fiksne troškove i neto dobit poslovanja. U našem slučaju:

Dobit od proizvoda: 1 500 000 * 30% = 180 000 rubalja.

Dobit od alkohola: 900.000 * 50% = 450.000 rubalja.

Ukupna dobit iznosi 180.000 + 450.000 = 630.000 rubalja.

Da bismo izračunali neto dobit, oduzimamo od toga mjesečni trošak: 630.000 - 253.000 = 377.000 rubalja.

Ovo je naš izračun. Naravno, vrlo je približan, može ovisiti o sezonalnosti, gradu i drugim čimbenicima. Također, način trgovine. 24-satni dućan ima više prihoda, ali će biti više troškova osoblja.

Kako otvoriti trgovinu: spreman poslovni plan

Otvaranje prodavaonica prehrambenih namirnica bit će velika prilika za poduzetnika koji započinje posao u trgovini. Da biste uspješno otvorili svoju trgovinu od nule, najprije morate proučiti tržište, procijeniti snagu i sastaviti kompetentan poslovni plan.

Je li profitabilno otvoriti trgovinu?

Prije nego što se uključite u bilo koju tvrtku, morate analizirati njegovu profitabilnost. Čak iu kriznim vremenima potražnja za proizvodima ostaje na visokoj razini: to je prirodna ljudska potreba. Međutim, razmotrite sve prednosti i nedostatke otvaranja trgovine.

Pros:

  • Potražnje. Postoji popis proizvoda koji osoba treba svaki dan, pa je minimalni prihod od kruha, šećera i mlijeka zajamčen poduzetniku, čak iu malom dućanu.
  • Osoblje. Pronaći zaposlenika za mjesto blagajni-prodavatelj nije teško. Možete uzeti iskusnog radnika ili vlak novaka, ne zahtijeva specijalizirano znanje i kvalifikacije.
  • Plaće i troškovi najma. Ako namjeravate otvoriti malu trgovinu, onda mjesečni troškovi rada i prostora neće premašiti 50 tisuća rubalja.

kontra:

  • Količina posla. Kupnja robe, prihvaćanje, njegova implementacija, računovodstvo, provjera roka trajanja proizvoda - to je još uvijek nepotpuni popis onoga što treba učiniti u trgovini. Sve to zahtijeva kontrolu od strane poduzetnika ili nadležnog računovođe. U prvom slučaju, potrebno je puno vremena, u drugom - zahtijeva dodatne troškove.
  • Nedostatak proizvoda. Većina prodavaonica prehrambenih namirnica gubi profit zbog velikog nestašice. Može biti povezana s krađom proizvoda zbog pogrešaka kupaca, zaposlenika ili prodavača pri primanju i prodaji.
  • Inspekcije regulatornih tijela. Prodaja hrane, alkohola i duhanskih proizvoda kontrolirat će specijalizirana tijela. Bilo koja povreda je kažnjiva novčanom kaznom koja premašuje desetke tisuća rubalja i ozbiljno udari u džep poduzetnika.

Vrste trgovina i njihove osobine

Prodavaonice namirnica

Trgovine do 80 četvornih metara, na policama su popularne palete proizvoda: pekarski proizvodi, žitarice, začini, mliječni proizvodi, bezalkoholna i alkoholna pića, voće i povrće. Razlika od tradicionalne trgovine je u načelu samoposluživanja, odnosno kupac skuplja robu u košarici, a zatim izračunava na naplati.

Mala trgovina

Male trgovine s površinom od 15-20 kvadratnih metara prodajnog prostora. Ovdje je najmanji asortiman osnovnih dobara. Glavna prednost ove vrste trgovina je unutar pješačke udaljenosti: kupci često kupuju ovdje nakon posla.

Prodavaonica pogodnosti

Uobičajeno, trgovine trgovinama trgovine nalaze se u blizini kolnika, što im omogućuje da budu u potpunosti vidljivi kupcima. Na krovu ili zidu trgovine visi sjajni znak "24 sata" ili "24 sata". Područje takvih prodavaonica prehrambenih namirnica je mala - 20-40 četvornih metara.

Na selu

U malim naseljima broj trgovina je ograničen, obično ne više od 2-3 prodajnih mjesta. Budući da kupci ne idu u grad svaki dan, oni moraju kupiti proizvode u takvim štandovima. Raspon perifernih prodavaonica je ograničen: to su uglavnom osnovna roba.

Dokumenti i njihov dizajn

Prvo morate odabrati pravni oblik tvrtke. Što je bolje: IP ili LLC? To će ovisiti o vrsti trgovine namirnicama koje namjeravate otvoriti.

Pro i kontra LLC i IP (tablica)

  1. Oblik je pravna osoba koja nadahnjuje povjerenje potencijalnih partnera.
  2. Nedostatak osobne odgovornosti - osnivač može izgubiti samo svoj udio u temeljnom kapitalu.
  3. Različiti načini oblikovanja temeljnog kapitala.
  4. Moguće je dobiti licencu za trgovinu alkoholom.
  1. Minimalni trošak prijave (800-1500 rubalja).
  2. Niske kazne (10 puta niže od iznosa LLC).
  3. Nema potrebe za upotrebom blagajne.
  4. Možete profitirati samostalno, jer troškovi ne trebaju prijaviti.
  5. Minimalni dokumenti pri registraciji.
  6. Jednostavan postupak likvidacije.
  1. Zbirka velikog broja dokumenata za registraciju (charter, pečat, najam nestambenih prostorija, narudžbe za imenovanje ravnatelja, stvaranje LLC).
  2. Trošak otvaranja (državna obveza, temeljni kapital, otvaranje bankovnog računa, ovjeravanje dokumenata javnog bilježnika) iznosi oko 10 tisuća rubalja.
  3. Strogo računovodstvo i izvješćivanje.
  4. Visoke kazne za pravne osobe.
  5. Teška procedura likvidacije.
  1. Osobna odgovornost za dugove SP.
  2. Ne postoji način registriranja nekih aktivnosti.
  3. Ne možete dobiti licencu za alkohol.

Ako je ovo mala trgovina, dovoljno je da se registrirate kao pojedinacni poduzetnik. Ako planirate lanac trgovina, bolje je otvoriti društvo s ograničenom odgovornošću.

Da biste otvorili LLC, trebat će vam:

  • Odluka o osnivanju LLC (to bi trebalo biti navedeno: adresa, informacije o osnivačima, glavu).
  • Zapisnik o sastanku osnivača, s podacima o udjelima osnivača, veličinu temeljnog kapitala).
  • Prijavni obrazac P11001.
  • Kopije putovnica osnivača i vođe.
  • Izjava o prijelazu na odabrani porezni sustav.
  • Primanje isplate državne obveze u Sberbank (4000 rubalja).

Registracija IP adrese:

  • Izjave na obrascu P21001.
  • Kopija putovnice.
  • Kopiraj INN.
  • Potvrda o plaćanju državne obveze (800 rubalja).

Nakon primitka potvrde o registraciji IP-a ili LLC-a potrebno je sastaviti najam prostora ili pripremiti dokumente na imovini. Potrebno je dobiti dozvolu vatrogasaca, jer soba mora ispunjavati sve potrebne standarde: ne smije biti niži od prvog kata, imati izlaz za nuždu, aparat za gašenje požara. U sanitarno-epidemiološku stanicu dade se klimati u trgovinu, morate pripremiti:

  • ugovor o sanitarnom tretmanu prostorija;
  • ugovor o sakupljanju smeća;
  • ugovor o zbrinjavanju otpada hrane;
  • sanitarne zapise za sve zaposlenike.

Trgovina bi trebala biti opremljena područja potrošača s kopijama dozvola za prodaju alkohola i duhana, potvrda o kvaliteti i poštivanje SES, potvrdu o registraciji pravne osobe, knjiga mišljenja i prijedloge.

Odabir mjesta i sobe

Temeljni čimbenik uspjeha tvrtke je propusnost i lokacija trgovine. Izlaz mora biti smješten u gusto naseljenom području ili u blizini kolnika.

Potrebno je osigurati udaljenosti trgovine od velikih supermarketa (400-500 metara), što će omogućiti izbjegavanje izravne konkurencije s njima i povećanje profita.

Ako se prodavaonica otvori izvan grada (u selu ili selu), tada morate pronaći mjesto gdje će stanovnici i klijenti iz obližnjih zajednica biti udobni. Tipično, trgovine u selu nalaze se bilo u središtu ili na ulazu: ovaj pristup vam omogućuje da dosegnete maksimalni broj kupaca.

Nakon određivanja lokacije, morate razmisliti o izboru prostora za trgovinu. Često pozornost poduzetnika privlači prve etaže visokih zgrada, zasebnih prostora u dvorištima "visokog rata". Pod prostor će ovisiti o vrsti trgovine, u prosjeku, to će trajati od 15 do 80 četvornih metara.

Sjeti se! Soba pod trgovinom ne bi trebala biti smještena u sobama u polu-podrumu, mora proći zdravstvenu i epidemiološku provjeru stanice, imati požarni alarm i izlaz za nuždu.

oprema

Kako bi opremili trgovinu s površinom od 15-30 četvornih metara (okrugla, zemlja, tržnica u blizini kuće), trebat će vam:

  • Rashladni zaslon za piće - 2-3 komada;
  • Zamrzivač za sir, kobasice, mliječne proizvode - 2-3 komada;
  • Prsa za zamrznutu hranu, poluproizvode - 2-3 komada;
  • Stalci za proizvode - 3-4 komada;
  • Brojač za izračun;
  • Cass;
  • Elektronske ljestvice.

Približni trošak opreme za male trgovine bit će od 350 do 500 tisuća rubalja. Za minimarkete s površinom od 50 do 80 kvadratnih metara potrebno je više komercijalne opreme, pa će troškovi biti od 800 tisuća do 1,5 milijuna rubalja.

Asortiman i dobavljači

U malim trgovinama u glavnom asortimanu proizvoda su osnovni:

Da biste povećali prodaju, možete dodati čaše za piće, grickalice na pjenu, slastice.

Lako je pronaći dobavljače za prodavaonice prehrambenih namirnica, veleprodaja je spremna za male trgovine po povoljnim cijenama.

Nemojte tražiti jednog dobavljača. Analizirajte cijene različitih proizvoda. Neki mogu naručiti samo mliječne proizvode ili kruh, drugi će donijeti piće i žitarice, a drugi su odgovorni za kućanske kemikalije. Razmotrite sve komercijalne ponude, ponekad postoje povoljne cijene od novih veletrgovaca.

Osoblje

Značajan faktor u uspjehu trgovine je kompetentno osoblje. Za neometan rad potreban vam je blagajnik i računovođa. Broj prodavača ovisi o veličini trgovine i njezinoj cross-country sposobnosti. Rad bi trebao biti u smjenama, jer nema vikenda u trgovini.

Kada se prijavljujete za posao, morate saznati od podnositelja zahtjeva svoje iskustvo u trgovini, razloge za napuštanje prethodnog mjesta rada, bez obzira posjeduje li djecu. Ako je prodavatelj zamijenio 4-5 trgovina u godini, onda to ukazuje na njegovu nesposobnost ili neozbiljanost. U svakom slučaju, takav se zaposlenik ne može osloniti na njega.

Da motivirate svoje zaposlenike, vezu njihove plaće s prihodom trgovine dodavanjem plaća za pomak. Tada prodavatelj će biti pažljiv na raspon, želje kupaca, računovodstvo.

Način rada u većini prodavaonica prehrambenih namirnica (osim sata) postavljen je od 9 do 23 sata.

Oglašavanje na prodajnom mjestu

Da bi prodavaonica mogla biti potražnja i imati stalni profit, trebate razmišljati kroz strategiju oglašavanja. Prvo morate razmišljati o znaku: trebalo bi privući pažnju kupaca.

Nema potrebe za izumom zamršenih imena za malu trgovinu, sve dok znak kaže "proizvodi". Ako trgovina radi satima ili kasno navečer, znak mora biti upaljen s diodama: to će usmjeriti potencijalne kupce.

Morate razmišljati o dnevnim i vikendima promocijama o proizvodima. Radnim danima ljudi su manje vjerojatno da će kupiti slatkiše, čokoladu, žitarice, sladoled, alkoholna pića, sokovi. U tom rasponu možete izvršiti popuste, primjećujući da je to posebna cijena u boji. Tijekom vikenda možete smanjiti cijenu konzervirane hrane, suncokretovog ulja, kobasica, umaka, kemikalija za kućanstvo.

Izračun troškova i prognoza predujma

Sada izračunajte troškove i potencijalne prihode od trgovine.

Kako otvoriti trgovinu od nule: poslovni plan

Trgovina maloprodajnom energijom možda je jedan od rijetkih stabilnih i održivih sektora ruske ekonomije. Ljudi uvijek žele jesti, čak iu krizi. Stoga, bez proizvoda ne mogu učiniti. Trgovina s namirnicama neće ostati bez kupaca, a dobro organizirana tvrtka će osigurati visoku dobit.

Važnost poslovnog plana za otvaranje trgovine

Započinjanje poslovanja u području prodaje prehrambenih proizvoda je ozbiljan korak koji treba razmišljati i pažljivo planirati. Stoga je neophodno izraditi detaljan poslovni plan za otvaranje trgovine, što odražava financijske, proizvodne i strateške aspekte.

Prilikom otvaranja trgovine, važno je uzeti u obzir vlastite resurse i prilike, kako biste dobro predstavljali aktivnosti buduće trgovine. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir tržišne uvjete: koliko kupaca imat ćete, tko su oni, koje su njihove potrebe i koliko novaca oni imaju.

Konačno, valja razmišljati o natjecateljima koji djeluju na vašem odabranom području. Trebali biste znati gdje se nalaze trgovine, što nude kupcima, koje su prednosti i nedostaci konkurenata.

Registracija tvrtke

Nakon što ste donijeli odluku o otvaranju trgovine, trebate odlučiti o obliku vlasništva vašeg poslovanja: bit će vaša IP trgovina ili LLC.

LLC se razlikuje od IP-a po tome što je pojedinac poduzetnik jedan i potpuno je odgovoran za dugove svoje tvrtke. Ali, LLC može imati nekoliko osnivača koji su odgovorni za obveze poslovanja u skladu s dionicama u temeljnom kapitalu.

Osim toga, LLC nema ograničenja na financijski promet. Stoga, ako namjeravate otvoriti veliku trgovinu, ima smisla odmah početi s LLC.

Zatim morate odrediti koje dokumente trebate otvoriti trgovinu.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine?

  • Ugovor o prodaji ili iznajmljivanju prostora.
  • Sanitarno-epidemiološki zaključak i zdravstvena putovnica.
  • Potvrda o upisu trgovine u trgovački registar.
  • Zaključak o zaštiti od požara.
  • Ugovor za štetu i dezinfekciju.
  • Ugovor o sakupljanju smeća.
  • Potvrda o zaposlenju u trgovini.
  • Potvrda o provjeri mjernih uređaja.
  • Licence i potvrde o prodaji određenih vrsta robe.
  • Tehnička putovnica KKM, časopis blagajne.
  • Osoblje medicinskog knjižara.

Osim toga, u prodajnom području moraju biti telefonske službe za hitne slučajeve, informacije o održavanju preferencijalnih kategorija kupaca, tekst Zakona o zaštiti potrošača, knjiga preporuka i prijedloga.

Kako otvoriti trgovinu od nule?

Izbor mjesta

Pitanje od primarne važnosti - izbor mjesta za trgovinu.

Jedna od glavnih karakteristika lokacije trgovine - potrošački tok. Ako je taj protok intenzivan (mnogi idu ili će biti spremni otići u trgovinu), mjesto je prikladno. Ako je protok klijenta nedovoljan, prodaja u trgovini bit će niska.

Potrebno je podijeliti grad u okruge i proučiti gustoću prodajnih mjesta u njima, usporediti ove podatke s gustoćom naseljenosti. Nakon toga, trebali biste proučiti prijedloge za iznajmljivanje i prodaju prostora i odabrati onaj koji vam odgovara po veličini, cijeni i karakteristikama.

Prilikom odabira sobe treba uzeti u obzir prisutnost potrebnih komunikacija: struja, kanalizacija, grijanje, ventilacija, opskrba vodom. Ako neke komunikacije u sobi nestanu ili nepropisno uređene - troškovi otvaranja trgovine znatno se povećavaju.

Što trebate otvoriti trgovinu?

Prilikom otvaranja trgovine s namirnicama morate pridržavati se sljedećih parametara:

  • minimalna površina od 30 četvornih metara;
  • najmanje dvije sobe: prodajno mjesto i spremište;
  • prisutnost kupaonice;
  • pogodna mikroklima, udobna za osoblje i kupce.

Osim toga, da biste otvorili trgovinu, potrebna vam je trgovinska oprema. Prije svega, trebat će vam:

  • kabinet za zamrzavanje;
  • rashladni ormarići;
  • police;
  • trgovine;
  • brojila;
  • hladnjače;
  • ljuske;
  • blagajni.

Ako imate ograničeni proračun, možete kupiti rabljenu opremu u trgovini. Međutim, to može biti u lošem stanju, što je posebno opasno za rashladnu opremu: ako iznenada propada, to će oštetiti hranu.

Osim toga, možete kupiti komercijalnu opremu u zakupu ili zakupu.

Franšiza prodavaonica prehrambenih namirnica kao način pokretanja vašeg poslovanja pod poznatim robnim markama, kao i savjetovanjem, tehničkom i softverskom podrškom.

Projekt otvaranja radionice za popravak i krojenje: upute za korak po korak.

Odabir trgovinskih djelatnika

Trgovina će zahtijevati administrativno, prodajno i pomoćno osoblje.

Administrativno osoblje je ravnatelj i glavni računovođa.

Broj i sastav prodajnog osoblja ovise o formatu trgovine. Dakle, u supermarketu su potrebni prodavači-blagajnici, zaposlenici trgovinske dvorane i roba. U maloj trgovini na pješačkoj udaljenosti, dvije ili tri prodavača blagajnika bit će dovoljno za rad u smjenama.

Djelatnici podrške trgovine uključuju čistače, vratare i sigurnosne čuvare.

Koji bi izbor trebao biti u trgovini?

Formiranje trgovine trgovine trebao bi se temeljiti na potrebama potencijalnih kupaca. Stoga je potrebno raditi s mapom trgovačkog područja: proučite raspon ponuđenih u drugim trgovinama, odredite koji proizvodi nisu dovoljni.

Najprofitabilnije grupe proizvoda su duhanski proizvodi i alkoholna pića, ali je njihova prodaja dopuštena samo na određenim mjestima i podliježe obveznom licenciranju.

Financijski dio poslovnog plana trgovine

Kako bi se procijenila profitabilnost trgovine, potrebno je izračunati jednokratni trošak otvaranja trgovine od nule, kao i fiksnih troškova. Razmotrite ove brojke na primjer otvaranja male trgovine u sobi čija je površina 50 četvornih metara. m.

Koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine?

Dakle, kako biste saznali koliko košta otvaranje trgovine od nule, morate izračunati troškove.

Jednokratni troškovi uključuju troškove nabave i popravka prostora, kupnju komercijalne opreme, registraciju tvrtke.

  • registracija trgovine - 20 tisuća rubalja;
  • kupnja opreme - 200 tisuća rubalja;
  • popravak - 150 tisuća rubalja;
  • kupnju prve serije robe - 250 tisuća rubalja.

Tako će otvaranje trgovine koštati oko 620 tisuća rubalja.

Fiksni troškovi uključuju troškove iznajmljivanja sobe, osoblja, troškova oglašavanja, poreza itd.

  • plaća osoblju (na primjer, 3 osobe) - 60 tisuća rubalja;
  • plaćanje komunalnih računa - 20 tisuća rubalja;
  • najamnine - od 50 tisuća rubalja;
  • kupnja robe - 200 tisuća rubalja;
  • promotivne aktivnosti - 30 tisuća rubalja.

Drugim riječima, mjesečni troškovi će iznositi više od 350 tisuća rubalja.

Projekt za one koji žele otvoriti vlastiti posao u području sportskih usluga: poslovni plan za teretanu.

Prednosti pokretanja tvrtke koja prodaje proizvode za kućne ljubimce: hrana, punila, igračke, tretira, kaveza i kolica.

Kakvu zaradu možete očekivati ​​od trgovine?

Ako uzmemo u obzir da je prosječna ček u takvim trgovinama 300 rubalja, a kapacitet će biti oko 100 kupaca dnevno, tada će mjesečna potrošnja mješovite robe biti 900 tisuća rubalja.

Oduzmite od ovog iznosa gore navedene fiksne troškove i ostvarite neto dobit od 550 tisuća rubalja. Ne zaboravite da ćete iz tog iznosa morati odbiti poreze i nepredviđene troškove.

Općenito, ako izračunate isplatu trgovine, možete vidjeti da će se projekt isplatiti u roku od najviše jedne godine.

Profitabilnost trgovine

Raspoloživost glavne aktivnosti karakterizira ekonomski učinak troškova nastalih u tekućem razdoblju (troškovi distribucije trgovačkih aktivnosti). U trgovačkim organizacijama ovaj pokazatelj karakterizira isplativost koju je organizacija ostvarila kao potpora trgovinskim aktivnostima.

Ako je u našem slučaju oznaka, recimo, 30%, tada će profitabilnost trgovine biti 15-20%.

zaključak

Povezani članci

Posao za prodaju rezervnih dijelova za ključ u ruke automobila.
Počnite s ulaganjem od 120 tisuća rubalja! Dobit od 40 tisuća rubalja mjesečno.
Izbrišite nišu. Visoka potražnja. Doplata 25-40%.

Započnite profitabilan posao prodaje jedinstvene lutke Bumvyazhikov.
Ulaganja - 59 tisuća rubalja.
Dobit - od 30 000 rubalja mjesečno!

Je li članak pomogao? Pretplatite se na naše zajednice: VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki ili Google Plus.

Bit će nam jako zahvalna ako stavite "slično" u nastavku. Hvala vam!

Primajte ažuriranja izravno na vašu e-poštu:

Poznanica je započela posao od nule, (otvorila je trgovinu u kući), ali uopće nije razumjela ništa. Godina koju je nekako mogao držati. Bio sam sretan ako sam otišao na nulu, obično šutim o dobiti. Njegova glavna pogreška nije bila pravo mjesto za trgovinu. U novim kućama oko gradilišta, a zimi uglavnom nije prikladna. Kao rezultat, prodao. Nisam htio prvi proučiti problem, a onda početi. Ovo je neuspjeh.

Za početak, želio bih napraviti malu primjedbu: čak iu krizi, ljudi ne žele samo jesti, niti žele "piti". Tako je u Rusiji to bilo, jest i bit će. U osnovi, teme koje bih htio reći da računajući koliko ljudi može ići nije sasvim nedvosmislen kriterij pri odabiru lokacije trgovine. Osoba od 100 osoba može proći pored trgovine, a samo će jedan od njih ići u nju. Stoga je, po mom mišljenju, razumnije razmotriti pitanje koliko će ljudi biti spremni otići u trgovinu. Kao potrošač, ja znam da ako je korisno za mene da odem u određenu trgovinu, to jest, imam bonus (popust) karticu u ovoj trgovini, trgovina drži prodaju i popuste, uključujući, primjerice, prilikom plaćanja bankovnim prijenosom, Trgovina ima određenu vrstu proizvoda, uvijek ću ići u ovu trgovinu, i neka bude u najmanju ruku u kulichkah.

Otvaranje širokog spektra trgovina u stambenom prostoru je sumnjiva ideja, kao i za mene, osim ako nemate vremena za postizanje mjesta dok je područje mlado i samo naseljeno. U već naseljenim mjestima obično postoje velike tržnice, tržišta hrane, koja će biti teško konkurirati. Druga stvar je da uzmete tematski orijentiranu trgovinu koja nema analoge u blizini, prodaju, recimo, azijske proizvode za orijentalna jela ili proizvode za mediteransku kuhinju, razne rijetke delicije ili asortiman proizvoda i ukrašavanja za pečenje i deserte. Tada se ne treba brinuti ni o klijentima, malo oglašavanje i stalni priliv kupaca je zajamčena.

Dodajte komentar Odustani od odgovora

Raya Safina: "Prvi dojmovi i pregled franšize Bumvyazhiki: uspješno poslovanje za 59 tisuća rubalja"

Top