logo

remprod.ru je uistinu raj za namještaj. U našoj online trgovini možete odabrati namještaj za sve okuse i boje. Naš asortiman ispunjen je raznim mogućnostima za svaku od kategorija cijena iz proračuna vrste domaće proizvodnje do premium modela, predstavljenih od vodećih talijanskih proizvođača. Proizvodi koji se nalaze na stranicama stranice pružit će vašem domu osjećaj udobnosti i coziness dugi niz godina.

Opis asortimana proizvoda

Ako želite kupiti namještaj u spavaćoj sobi za djecu ili odrasle, cijenit ćete razne krevete različitih veličina i stupnjeva čvrstoće, ormara ormara, noćnih stola i stolova za kozmetiku, parfeme i druge male dodatke. Svidjet će vam se našim kuhinjama zbog svoje svestranosti i zapanjujuće sitnih detalja kao što su šarke s zatvaračima, zbog čega su vrata kabineta glatko zatvorena ili prekrasni slučajevi s prostorom za izgradnju peći. Treba napomenuti i dnevne sobe i hodnike, s pogledom na koje razumijete da je ovo najbolje moguće dizajnersko rješenje.

Gotovo za svaku sobu opcija se nudi od petnaest do pedeset različitih modula. Prikazan je namještaj najrazličitijih stilova od neprestanog "minimalizma" do progresivnog "hi-tech". Također u našem asortimanu možete odabrati pojedinačne elemente namještaja iz tisuća prezentiranih modela, orijentalnu navigaciju kroz stranicu koja se nalazi na lijevoj strani zaslona, ​​ili iskusni stručnjaci koji će vam reći tehničke detalje i uvjete isporuke koji će vam pomoći u kretanju kroz njih.

U proizvodnji svih modela korišteni su samo materijali s ekološki prihvatljivim sastavom, što potvrđuje apsolutnu sigurnost namještaja za vaše zdravlje. Snagu struktura namještaja jamči strogo pridržavanje zapadnih standarda za proizvodnju takvih proizvoda, a slijede profesionalni tehnolozi u svakoj fazi stvaranja. Kada kupujete cijelu kolekciju za sobu, dobit ćete projekt dizajna kao dar naših stručnjaka za dizajn interijera.

Uspješan odabir namještaja pomoći će vizualno povećati prostor i organizirati određenu situaciju u njemu, stoga preporučujemo da potražite savjete naših iskusnih stručnjaka koji će rado podijeliti sve suptilnosti dizajna interijera soba i pronaći ćete savršenu mogućnost za apartman ili privatnu kuću. U našoj online trgovini postoji besplatna dostava u Moskvi i Moskovskoj regiji.

Karakteristike namještaja poduzeća LLC "Namještaj Paradise"

Opće karakteristike poduzeća LLC "PARADISE POGONI"

Ime i prezime Društvo s ograničenom odgovornošću "RUDARSKO POMOĆ" skraćeni naziv LLC RAZLIČITE NAMJEŠTAJ.

Pravna adresa DPR-a, Donjeck, sv. Shchorsa, 4a, OGRN 10539002013, INN / KPP: 3905070828/3905011001.

Donjeck, sv. International, 59a. TC "Elbrus", tel.: 71-28-11

Donjeck, Moskva Avenue, 255, TC "Giant"

Donjeck, Leninsky Ave 131

Donjeck, sv. Gorky, 104, trgovački centar "Vester"

Makeevka, sv. Pobjeda, 30

Makeevka, Donjecka autocesta, 1

Makeevka, sv. Mladi, 8

Kirov, sv. Lenjin, 19

Kirovskoe st. Serobrovskaya, 3a

Melekino, Kurortny pr-t, 21

Zhdanovka, sv. Sovjetski, 31

Društvo s ograničenom odgovornošću "MEBELNYI RAY" osnovano je početkom 2006. godine.

FURNITURE PARADISE LLC je mreža trgovina namještaja, kako na području Donjecka tako i izvan njezinih granica. Namještaj se prodaje kao vlastita proizvodnja i partneri. Zahvaljujući ovom prodajnom sustavu, moguće je kupiti namještaj izravno iz proizvodnje, zaobilazeći posrednike i tako spasiti proračun kupaca.

Analizirajući stanje i razvojne trendove organizacije, može se reći da prodajna mjesta nisu osigurala dovoljnu razinu profitabilnosti i povrat uloženog kapitala. Profitabilnost je iznosila oko 15-20%, a troškovi općih troškova su visoki. Na temelju toga, u proljeće 2010. uprava tvrtke odlučila je proširiti domet i promijeniti tržišnu politiku te sklapati ugovore izravno s dobavljačima sirovina. To je omogućilo kupnju sirovina izravno od proizvođača, zaobilazeći posredničke organizacije i povećavajući profitabilnost prodaje do 30-35%.

Kako bi povećali prodaju, postoje dvije glavne podjele tvrtke:

- odjel prodaje maloprodaje.

Odjel marketinga odgovoran je za plodnu implementaciju reklamnih kampanja, dostupnost atraktivnih brošura na trgovačkom mjestu, provođenje istraživanja o preferencama kupaca i ostalih aktivnosti tipičnih za marketinšku diviziju.

Prodaja namještaja putem maloprodajne mreže provodi se djelomično kroz vlastite trgovine, smještene u Kaliningradu, kao i preko trgovina koje se nalaze u regiji.

Kampanja uglavnom radi s srednjim segmentom tržišta.

Značajno je da se segment namještaja na tržištu neprestano povećava, posebno udio sredstava s prosječnim troškovima, što je posljedica:

- stabilna kvaliteta namještaja;

- značajke strukture tržišta potrošača;

Smatra tvrtka LLC MEBELNYY PAYNE zauzima srednji položaj na tržištu, tj. ona prodaje proizvode po prosječnim cijenama i nema ni najveći niti najmanji volumen prodaje.

Namještaj od MEBELNAYA PARADISE LLC isporučuje se velikim trgovačkim centrima, obrazovnim institucijama, društvenim institucijama, financijskim i upravnim organizacijama. Glavni fokus tvrtke je na implementaciji visokokvalitetnog namještaja pri relativno niskim cijenama.

Općenito, industrija namještaja je u fazi zrelosti.

Sve tvrtke održavaju prosječnu razinu cijena i natječu se s parametrima poput oglašavanja, usluge, kvalitete proizvoda, dodatnih usluga itd. U industriji namještaja konkurencija se ne može nazvati teškom, jer Potražnja za namještajem raste vrlo brzo. U isto vrijeme, metode dodatnih poticaja za kupce brzo kopiraju konkurenti, a mnogi se napori moraju poduzeti kako bi se zadržao položaj u industriji.

Broj tvrtki koje traže industriju i dalje raste od industrija je privukla visoku razinu profita i rastuću potražnju za proizvodima. Novi korisnici u industriji nude proizvode po nižim cijenama. Takva sklonost može dovesti do nerazmjernosti u rastu potrošačke potražnje i ponude u industriji u cjelini, što je nepoželjno za tvrtku MEBELNIY RAY LLC.

Zaposlenici organizacije, prije nego što nude robu kupcu, dugo su radili na proučavanju potražnje potrošača, preferencijama i simpatijama kupaca. Tvrtka posluje s visokom kvalitetom i uslugom kulture. Pojedinačni pristup svakom klijentu pomaže stalno širenju kruga partnera i klijenata.

U postignućima kampanje, zaslužene nagrade na europskim izložbama, diploma "Najbolje poduzeće godine", nagrade za originalne ideje, dizajn i proizvode visoke kvalitete.

Tvrtka je opremljena visokokvalitetnom kvalitetnom uvoznom opremom koju proizvode poznate inozemne tvrtke Italije i Njemačke, te osoblje s visokoobrazovanim stručnjacima.

Namještaj je certificiran i odgovara važećim državnim standardima Ruske Federacije.

Pravni oblik. FURNITURE PARADISE LLC posluje u skladu s DPR civilnim kodeksom i saveznim zakonom "O društvima s ograničenom odgovornošću" od 8. veljače 2008. godine broj 8-FZ. Poduzeće je stvorilo više osoba, čiji je temeljni kapital podijeljen na dionice veličine određene sastavnim dokumentima. Članovi društva nisu odgovorni za svoje obveze i nose rizik od gubitaka povezanih s aktivnostima društva, do iznosa vrijednosti njihovih doprinosa.

Sastavni dokumenti tvrtke su Memorandum i Statut. Jedino izvršno tijelo tvrtke - generalni direktor: Kalashnikov Sergej Viktorovich.

Misija organizacije. Razvoj misije tvrtke je prva faza strateškog planiranja organizacije.

Postoji organizacija za postizanje nečega unutar svog okruženja. Specifični cilj ili misija organizacije obično je jasan od samog početka. Međutim, tijekom vremena kao organizacija raste, program može izgubiti jasnoću.

Dobro razvijena misija omogućuje zaposlenicima tvrtke da se osjećaju kao sudionici u zajedničkom slučaju u svladavanju mogućnosti otvaranja, daje im cilj, naglašava njihovu važnost, cilja na postignuća.

Misija organizacije s gledišta tržišne orijentacije definira tvrtku u smislu svojih aktivnosti da služi određenim skupinama potrošača i / ili zadovolji specifične potrebe i zahtjeve.

Smatra tvrtka izjavljuje sljedeću filozofiju: naša tvrtka je dizajnirana kako bi zadovoljila sve veće potrebe za namještajem na Kaliningrad tržištu. U budućnosti, FURNITURE PARADISE LLC planira proširiti svoje područje djelovanja u susjedne regije kako bi bolje zadovoljile potrebe stanovništva, omogućilo ljudima dodatne srodne proizvode, a istodobno stvara dodatne poslove, kako u poduzeću tako iu proizvođačima namještaja, čime se postiže većina, u konačnici, što više profita.

Stoga, misija tvrtke "MEBELNYY PAY" LLC može se formulirati u obliku motora: "Stvorite svoj vlastiti raj kod kuće".

Opis namještaja tvrtke

Visoka razina svjetskih cijena sirovina.

Razdoblje nakon krize u početku je obilježeno porastom ruske industrije namještaja. Predstavljena je preraspodjela tržišnih udjela između stranih i domaćih proizvođača u korist potonjeg. To je bilo zbog pada prihoda kućanstava u usporedbi s razinom prije krize, što je značajan pad tečaja rublja. Kao rezultat, jeftiniji i niži domaći namještaj postao je privlačniji potrošačima samo zbog niskih cijena, a ne zbog stvarnog zadovoljstva preferencija potrošača. Prije ili kasnije, razdoblje rasta tržišta zbog svoje početne zasićenosti trebalo je završiti.

Trenutačno se promijenila situacija: prihodi stanovništva rastu, potrošački ukusi se mijenjaju, tečaj rublja postaje sve jači, ali u Ruskoj industriji namještaja nije došlo do vidljivih kvalitativnih promjena. Od kraja 2004, tržište namještaja je u fazi tranzicijskog doba, od postaje do zrelosti. S jedne strane pati od iste "dječje" bolesti: nedostatak novih dizajnerskih rješenja, uski asortiman, relativno niska kvaliteta proizvoda, nedovoljna razrada strategija promocije proizvoda, nedostatak prepoznatljivih robnih marki ("Shatura" je iznimka). S druge strane, razdoblje brzog rasta nakon 1998., kada se sve dobro prodalo, završilo je. Trenutačno se vještina ne zahtijeva samo za proizvodnju već i za promociju namještaja. Daljnji uspješan razvoj ruskog tržišta ne čini se stvarnim bez radikalnog restrukturiranja postojećih poslovnih procesa, stvaranja učinkovite tržišne infrastrukture i revizije metoda za regulaciju razvoja tržišta. Drugim riječima, vrijeme je da se tržište namještaja odrasti.

Tapecirani namještaj je najdinamičniji segment tržišta: tehnologija je jednostavna, početna investicija je minimalna, složena i skupo oprema nije potrebna. Stoga, na ovom području ima puno mladih malih ruskih tvrtki, a njihov broj i dalje raste, dok se udio inozemnih proizvođača smanjuje. Proizvodnja tapeciranog namještaja ima najjaču teritorijalnu povezanost koja je povezana s visokim transportnim troškovima za ovu vrstu proizvoda. Dovoljno je smisliti transport skupih uzoraka zemljopisno udaljenim područjima - to je jedan od razloga za istiskivanje proizvoda uvezenih u ovom segmentu.

Međutim, razvoj tržišta ne može biti ravnomjerno u svim segmentima. Razvoj svakog od tih segmenata (tapecirani namještaj, uredski namještaj, kuhinje, dnevne sobe i spavaće sobe, dječji namještaj) ima svoje specifičnosti.

Uredski namještaj je segment tržišta namještaja koji nije manje povoljan ruskom proizvođaču. Ruski proizvođači za 70-90% dominiraju u prodaji najjeftinijih i najmasivnijih operativnih namještaja (setovi namještaja s prosječnim troškom od 200 do 500 dolara za obične zaposlenike organizacija) čiji udio na tržištu uredskog namještaja doseže 70 posto. Ostatak tržišta zastupaju ormari za menadžere (koštaju do 10.000 dolara po setu) i ekskluzivni namještaj. U ovom segmentu uloga stranih proizvođača, posebice talijanskih, je velika.

Proizvodnja kuhinjskog namještaja također aktivno upravljaju ruskim tvrtkama. Međutim, značajan dio komponenata inozemne proizvodnje, u stvari, većina proizvođača bavi se samo sastavljanjem namještaja, a samo velike tvrtke su se preselile u samostalnu proizvodnju okvira.

Najtechnologijski najsloženije je proizvodnja ormarićnog namještaja za dnevne sobe i spavaće sobe. Visoki troškovi organiziranja proizvodnje i relativno niska profitabilnost (10-15%) ometaju promicanje mladih domaćih tvrtki; glavna je struktura nastala u razdoblju prije reformi. To uključuje velike tvrtke, kao što su "Shatura", "Elektrogorsk tvornica namještaja".

U segmentu dječjeg namještaja situacija je složenija. Dječji namještaj domaće proizvodnje na tržištu je prilično slab. Dostupni low-cost domaćih i stranih uzoraka. Visokokvalitetni uvozni namještaj je skup i ne može priuštiti većinu stanovništva.

Sljedeća glavna problematična područja mogu se identificirati, uzimajući u obzir specifičnosti industrije namještaja:

u upravljanju skladištima

- Slaba učinkovitost korištenja skladišnog prostora, kako vlastitih tako i iznajmljenih zbog upotrebe stanja skladišta.

- Dimenzije većine predmeta nomenklature imaju dimenzije koje ne uklapaju u standardni modul (400 mm x 600 mm), što također čini pohranu teško i može se pripisati prevelikim teretima.

- Troškovi zaliha uglavnom se ponovno razvrstavaju, zbog velikog broja nomenklature, raznolikosti performansi boja, kao i velikog broja mogućnosti za kompletan set gotovih proizvoda.

- Štete gotovih proizvoda tijekom skladištenja zbog velikog broja prevelikih paketa.

- Veliki broj modula tereta koji se koriste za pohranu.

u upravljanju inventarom

- Visoka razina zaliha gotovih proizvoda, a ne zbog potražnje.

- Kod opreme za opterećenje postoji sukob između proizvodnje i prodaje - razlog za optimalnu proizvodnu seriju prilikom utovara opreme.

- Velik udio nelikvidne imovine zbog kratkog životnog ciklusa proizvoda.

- Prekomjerne zalihe materijala i tehničkih resursa i pribora zbog duljine razdoblja narudžbe za opskrbu, kao i ograničenja dobavljača za promjenu vremena narudžbe.

- U pravilu, u slučaju masovne proizvodnje, postoji sukob između proizvodnje i prodaje, što je objašnjeno potrebom za instaliranjem serije proizvodnje koja je optimalna u smislu opterećenja opreme.

u upravljanju transportom

- Visoki troškovi prijevoza za promociju gotovih proizvoda putem distribucijskih kanala, zbog heterogenosti ambalažnih mjesta i njihovih fizičkih parametara (duljina, širina, visina).

- Jednostavan transport tijekom utovara i istovara zbog velikog udjela unpackiranog prijevoza i potrebe za ručnim pakiranjem tereta.

- Gubici u tranzitu, zbog neisporučenih pošiljaka i kao rezultat borbe i mehaničke štete na teretu tijekom prijevoza.

na području službe

- Visoki troškovi rada i drugih resursa u isporuci i montaži namještaja krajnjim korisnicima.

- Troškovi usluga korisnicima prilikom zamjene dijelova i komponenti unutar utvrđene razine usluge.

2.2.1 Model pet snaga natjecanja M. Porter kako bi se odredile konkurentske snage

Model pet snaga konkurencije (M. Porterov model) je i široko rasprostranjen i prilično jednostavan alat za dijagnosticiranje konkurentnih sila koje djeluju u industriji. U projektu tečaja analizirano je djelovanje sljedećih pet konkurentnih sila:

1) suparništvo među konkurentnim dobavljačima;

2) konkurenciju od robe koja je zamjena i konkurentna po cijenama;

3) prijetnja pojavi novih konkurenata;

4) ekonomske prilike i trgovinske sposobnosti dobavljača;

5) ekonomske prilike i trgovinske sposobnosti kupaca.

1) Trenutno, na području Moskve i cijele Rusije u cjelini, postoji ogroman broj organizacija koje se bave sličnom trgovinom namještajem. Među njima su:

- natjecateljski divovi (poput salona namještaja "Grand"), koji se bave prodajom raznih vrsta namještaja, kako uvezenih tako i domaćih;

- tvrtke koje prodaju samo jednu vrstu proizvoda (npr. Maria, koja prodaje samo kuhinjski namještaj);

- trgovine koje prodaju proizvode samo jednog proizvođača (npr. prodavaonica Shodnya-Mebel) često prijavljuju proizvođaču ili tvornica namještaja posjeduje dio dionica ili ovlašteni kapital takvih tvrtki;

- srednja poduzeća poput Mebel-Design CJSC, s različitim interesima na tržištu;

- tvrtke koje se same bave proizvodnjom namještaja, a svoje

provoditi; takve tvrtke karakteriziraju rad na narudžbu i veličinu klijenta

Odlazak majstora u kuću za mjerenje prostora i naknadne instalacije

Dakle, proizvođači namještaja mogu se podijeliti:

na temelju geografskog položaja na:

- domaće (najčešće Moskva, Moskva regija i St. Petersburg);

- Zemlje ZND-a (Bjelorusija);

- stranih (Italija, Španjolska, Poljska, Češka);

ovisno o korištenim sirovinama:

- izrada namještaja iz prirodnog stabla;

- koristeći iverice, MDF i umjetne materijale.

ovisno o proizvodima:

- visoko specijalizirana za jednu vrstu proizvoda;

- proizvođači raznih proizvoda.

Voditelji (domaći proizvođači namještaja):

3. Namještaj Chernozem

Napomena. Shatura i Elektrogorskmebel kontroliraju oko 10% ukupnog ruskog tržišta namještaja za dvoje.

Kineski proizvođači jeftinog namještaja već su uhvatili tržište Dalekog istoka, a sada gledaju na središnju zonu Rusije. Domaći proizvođač ne može podnijeti takav udarac.

Zajedno s ilegalnim i sivim uvozom, konkurentni ruski proizvođači namještaja također su pravne strane tvrtke. Međutim, suparništvo na ovoj fronti još nije prošlo akutnu fazu. Najčešće, strane tvrtke igraju u najvišem segmentu cijena (s izuzetkom, možda, IKEA), pa se natječu samo s vodećim ruskim tvrtkama koje jedino osvajaju pravo na igranje u ovom sektoru.

U gradskim područjima ljudi su prilično bogati i preferiraju kupnju uvezenog namještaja, a ne temelje se na vlastitom iskustvu ili istraživanju, već samo na dobro utemeljenom stereotipu koji je sve uvezeno svakako bolje. No, glavni dio stanovništva naše zemlje su ljudi s prosječnim prihodima koji odabiru ruski namještaj. Stoga danas nema puno konkurencije zapadnih tvrtki.

Suprotno je situaciji s inozemnim proizvođačima koji djeluju na srednjem i nižem cjenovnom rasponu. A ovdje je vrijeme za razgovor o kineskoj prijetnji, koju ruske vlasti ne pokušavaju boriti. No, u međuvremenu, prisjeća se predsjednik upravnog odbora tvrtke FELIX Ilya Kondratyev, kineski namještaj se suočava s tvrdim odgovorom diljem svijeta: opskrbe lokalnim tržištima uglavnom su ometene zakonima o antidampiniranju i međunarodnim ugovorima.

Danas je problem konkurencije s kineskim proizvođačima važan uglavnom u Sibiru i izvan Urala. U Moskvi, kineski namještaj, zbog visokih troškova prijevoza i carina, zastupljen je u srednjim i gornjim segmentima tržišta, gdje se natječe s uvoznim proizvodima iz drugih zemalja. Do sada, "kineska prijetnja" nije tako žilavo utjecala na ruske proizvođače namještaja. Ali nitko ne može tvrditi da se u bliskoj budućnosti situacija neće promijeniti.

Prema riječima stručnjaka Udruge za namještaj i industriju za obradu drveta, Kina nije jedna od tri vodeća tvrtka u uvozu namještaja u Rusiju. Međutim, stopa rasta kineskog uvoza je prilično visoka. Kineski proizvođači su vrlo temperamentni žuriti na regionalno tržište namještaja. Kao iu drugim sektorima, prije svega, oni "uzimaju" zbog niskih cijena. Dakle, kožna kauč u Kini može koštati deset puta jeftinije od svojih europskih kolega.

Ruski potrošač vidi da je kvaliteta kineskog namještaja niža od one domaćih, no namještaj iz Kine aktivno ulazi na tržište pri dampinškim cijenama, a uskoro će Rusija morati poduzeti neke mjere na zakonodavnoj razini kako bi se suprotstavila kineskoj prijetnji. Na primjer, uvelike podići uvozne carine na namještaj iz Kine.

Još jedan faktor koji bi mogao ozbiljno ugroziti situaciju na domaćem tržištu namještaja jest očekivani ulazak Rusije u WTO: ukidanje uvoznih davanja na jeftin namještaj (segment u kojem većina ruskih tvrtki igra) može dovesti do ozbiljnih posljedica za naše proizvođače: tekuće uvozne pristojbe oni stvaraju prepreku masivnom prskanju stranog namještaja na ruskom tržištu i time pomažu domaćim proizvođačima.

Do sada, uz inozemni namještaj, nameću se visoke carine za uvoz određenih načina proizvodnje u Rusiju. Prema riječima stručnjaka, to uvelike smanjuje razvoj industrije, budući da moderni strojevi i tehnološke linije u našoj zemlji jednostavno nisu napravljeni. Početkom 2006. godine proizvođači namještaja uspjeli su donijeti odluku Vlade Ruske Federacije br. 18, prema kojoj se za određene vrste tehnološke opreme trajno nameću nulte uvozne pristojbe. Ipak, proizvođači namještaja kažu da nisu svi proizvođači opreme zainteresirani za pad na popis "bezveze" robe.

Promjena "politike uvoza" s obzirom na sredstva za proizvodnju može stvarno pomoći domaćim proizvođačima namještaja. Zbog brojnih razloga, Rusija je znatno zaostajala u proizvodnji moderne opreme pa stoga, kako bismo stvorili kompetitivne gotove proizvode, trebamo zapadne tehnologije. Prodajom postojećih strojeva namještaja ruskim proizvođačima namještaja, Zapad također s njima prodaje i proizvodne tehnologije. Kao rezultat toga, ruska tvrtka kupuje stroj s gotovom tehnologijom koja omogućuje proizvodnju visoko kvalitetne robe koja se lako može natjecati s uvezenim proizvodima, kaže Alexei Vyshkvarko, direktor tvrtke namještaja UNITEX.

Rusko tržište namještaja postupno postaje zasićeno. O tome svjedoče usporena stopa rasta, a niža nego prije, aktivnost novih igrača. U Moskvi, Sankt Peterburgu i ostalim milijunskim gradovima među proizvođačima namještaja počelo je dobro raspoloženje. Profitabilnost poslovanja je u opadanju, što mnogi prisiljava na žrtvovanje principa - smanjiti cijene, razviti nove programe lojalnosti, a ponekad i zatvoriti oči prema kvaliteti proizvoda.

Potražnja za namještajem raste vrlo brzo. U isto vrijeme, metode dodatnih poticaja za kupce brzo kopiraju konkurenti, a mnogi se napori moraju poduzeti kako bi se zadržao položaj u industriji.

Konkurencija na ruskom tržištu namještaja je profesionalna i vrlo teška. To je utrka novih tehnologija, optimizacija poslovnih procesa, smanjenje troškova proizvodnje i logistike, razvoj novih usluga, itd. U konkurentskoj borbi, tvrtka koja će moći ponuditi kupcu da ne može odbiti, pobijedit će.

Jedini problem je da u cilju osvajanja nije dovoljno da jednostavno ponudi kupcu reklamiranu robnu marku koju su svi čuli. Potrebno je osigurati individualni pristup i visoku razinu usluge. Nakon što je zaobišao nekoliko proizvođača, kupac ne mora nužno odabrati tvrtku koja ima najveći volumen prodaje ili najpoznatiji brand, ali onaj koji, uz odgovarajući omjer cijene i kvalitete, može ispuniti sve svoje želje.

2) Takav čimbenik vanjskog okruženja kao mogućnost stvaranja zamjenske robe određuje prvenstveno sklonost modi u društvu. To podrazumijeva potrebu za fleksibilnošću u radu organizacije: brza promjena asortimana, dodatne kupovine srodnih proizvoda, prekvalifikacija stručnjaka itd. Razina konkurencije s zamjenskim proizvodom određuje stupanj spremnosti kojom ga kupci mogu odabrati nad ovim proizvodom. Ovdje odlučujući faktor je takav faktor kao "trošak prebacivanja kupca. Sposobnost kupaca da diktiraju svoje uvjete u tvrtki izražava se kao:

- prodaja proizvoda u zasebnim dijelovima (a ne u kompletnim setovima) na zahtjev kupca;

- isporuka i instalacija;

- osiguranje robe.

3) Za nove konkurente sve je manje prostora na tržištu namještaja, a uskoro će se vrata zatvoriti. Broj tvrtki koje traže industriju i dalje raste od industrija je privukla visoku razinu profita i rastuću potražnju za proizvodima. Novi korisnici u industriji nude proizvode po nižim cijenama. Takva tendencija može dovesti do nerazmjernosti u rastu potrošačke potražnje i ponude u industriji u cjelini, što je nepoželjno za Stolplit. Kako bi prevladali takvu negativnu situaciju, veliki "čelnici" industrije nastoje se udružiti u zabrinutost i slične organizacije kako bi spriječili dodatne konkurente da uđu u industriju. Prednosti kombiniranja uključuju:

- uštede troškova u velikim pošiljkama;

- stvaranje jedne marke i preferencija kupaca za nju;

- konsolidacija kapitala za širenje kvalitativno novim pravcima.

Svatko tko još uvijek ima nade pokušati sami u poslovnom namještaju mora imati na umu: ima previše vremena za početak. S obzirom na smanjenje profitabilnosti proizvođača "in-line", rastuće konkurencije stranih tvrtki i velikih ruskih mreža, vrata tržišta namještaja za male tvrtke uskoro će se potpuno zatvoriti. Međutim, dok je dovoljno hrabar. Unatoč svemu, na tržištu postoji mnogo "novorođenih namještaja". Privlači ih prividna "jednostavnost tržišta" i činjenica da se prag ulaska u nju smatra relativno nizak. Međutim, na bližem ispitivanju, utvrđeno je da je tržište prilično mala, koncentrirana i konkurentna. Kao što je pokazalo 2009, poslovanje je odlučno konsolidirano, a jake tvrtke samo jačaju njihov položaj. Istodobno, cjelokupno usklađivanje snaga na tržištu namještaja nije se promijenilo: nijedna nova tvrtka nije postala jedan od pet ili šest vodećih igrača u industriji, a niti jedan od najboljih nije izgubio vodeće pozicije.

4) Dobavljači početnih materijala za proizvodnju proizvoda, ako imaju veliku konkurentnu moć, mogu organizaciju staviti u vrlo veliku ovisnost o sebi. Stoga, pri odabiru dobavljača, važno je temeljito i cjelovito proučiti svoje aktivnosti i njihov potencijal kako bi izgradili odnose s njima koji će organizaciji pružiti maksimalnu snagu u interakciji s dobavljačima.

Jedna od "vanjskih" poteškoća ruskih proizvođača namještaja je uvozna pristojba na opremu za industriju drva. U siječnju 2009 Ruska vlada je trajno podigla stopu uvoznih carina na određene vrste pričvršćenja i pribora za namještaj u iznosu od 10% od carine.

U ožujku 2010 Udruga namještaja i drvoprerađivača žalila se na Međuresornoj komisiji o zaštitnim mjerama u vanjskotrgovinskoj i carinskoj i carinskoj politici Ministarstva gospodarskog razvitka i trgovine Ruske Federacije uz zahtjev za uspostavom stope nulte uvozne carine za određene vrste opreme za industriju namještaja i drvne industrije. Udruga je predložila vraćanje 5 posto dužnosti na kružne pile; strojevi koji mogu obavljati različite radnje obrade bez promjene alata između operacija s automatskim kretanjem proizvoda između operacija, kao i strojeva za bušenje ili urezivanje. Namještajnici su opravdavali svoj zahtjev činjenicom da će ove mjere pomoći stvoriti povoljne uvjete za tehničku opremu namještaja i obrada drveta u Rusiji i povećati konkurentnost njihovih proizvoda.

U travnju je vladina uredba odobrila 9 mjeseci stopu uvozne carine na pričvršćivače, pribor i slične dijelove izrađene od plemenitog metala, koji se koriste za namještaj, u visini od 5% carinske vrijednosti.

Utjecaj dobavljača u industriju namještaja posljedica je relativno malog broja i niske razine konkurencije među njima. Trenutno je na tržištu prisutan velik broj proizvođača i dobavljača sirovina i materijala za proizvodnju namještaja koji proizvođačima namještaja omogućava profitabilan ugovor za isporuku sirovina i materijala.

5) Struktura tržišta potrošačkih namještaja u Rusiji čine sve obitelji koje imaju vlastito stanovanje i žele kupiti kvalitetan i pouzdan namještaj. Njihove preferencije su prikazane na slici 1 (Dodatak br. 1), s:

- 1/3 kupaca namještaja preferiraju uvozne proizvode;

- 2/3 kupaca namještaja kupuje namještaj domaće proizvodnje, usredotočujući se na svoju relativnu jeftinost.

Istodobno, više od polovice kupaca namještaja više ne želi kupiti slušalice, već dovršiti postavljanje prema vlastitom ukusu iu skladu s površinom. 80% skupine potrošača namještaja su obitelji visoko plaćenih stručnjaka:

Glavna prednost Stolplitovog tvorničkog namještaja je njegova modularnost - skup elemenata napravljenih u istom stilu, koji vam omogućuje da "pokupite" pojedinačnu kuhinju, dnevni boravak, spavaću sobu, hodnik i vrtić sa mjesta koja vam je potrebna. Svaki element skupa, koji je vrlo prikladan, samodostatan, možete odabrati i sastavljati predmete prema vašem ukusu i preferenciji. Dizajneri i dizajneri tvornice "Stolplit" stvaraju idealne modularne sustave koji se savršeno uklapaju u unutrašnjost svake kuće.

Općenito, u industriji namještaja zbog velikog broja tvornica, kupci mogu lako pronaći alternativnu mogućnost kupnje. Prošle godine, u prosjeku, Rusi su potrošili na namještaj od 20 do 29 dolara po osobi. Potrošnja namještaja po glavi stanovnika je trenutno 12 eura, 30-40 puta niža nego u zemljama EU. To je uglavnom zbog značajnog povećanja uvoza namještaja u Rusiju.

Stoga, na temelju provedenih istraživanja, najznačajnija od pet sila za tvrtku Stolplit LLC su: prijetnja pojavi novih konkurenata, suparništvo između postojećih konkurenata i prijetnje pojavi robe i zamjenskih usluga.

Pet konkurentnih snaga koje se razmatraju određuju profitabilnost industrije, jer utječu na cijene koje tvrtke mogu diktirati, troškove koje oni moraju nositi i iznos kapitalnih ulaganja potrebnih za natjecanje u ovoj industriji. Svaka tvrtka u industriji nastoji smanjiti učinak razmatranih snaga kako bi mogao podići cijene i ostvariti dobit iznad prosjeka industrije.

Promjene u industriji i razina konkurencije proizlaze iz pokretačkih snaga u industriji.

Tablica 4. Analiza pokretačkih sila.

Sile vožnje

Identificirane pokretačke sile

Utjecaj pogonskih sila

Vjerojatnost i priroda njihovih promjena u budućnosti

Uvođenje novih proizvoda

Konkurencija između konkurentnih proizvođača, kao i potrošačke kupovne moći.

Potražnja za proizvodima, cijena.

Promijenite veličinu tržišta.

Promjene u tehnologiji, u marketinškom sustavu

Koristeći samo najnoviju tehnologiju, radite na visokokvalitetnoj opremi iz Njemačke, Italije i Sjedinjenih Država.

Visoko učinkovit ciklus proizvodnje.

Poboljšano razumijevanje potreba kupaca.

modu, kupovnu moć stanovništva, interes prikazan proizvodima.

Puštanje u rad nove i ažurirane tehničke opreme.

Otkrivanje i upotreba

najučinkovitije oglašavanje.

Sve veća globalizacija industrije

Prijetnja nastanka novih konkurenata.

Ponuda proizvoda za novorođenčad po nižim cijenama.

Neproporcionalnost rasta potrošačke potražnje i ponude u industriji u cjelini.

Promjena u preferencama potrošača

Promjena mode, interesi potrošača.

Pojedinačni pristup kupcu, širok raspon proizvoda.

Stvaranje pristupačne, visoko kvalitetnog proizvoda modernog dizajna koji udovoljava zahtjevima svakog klijenta.

Izravni konkurenti Stolplitove tvornice namještaja su: Shatura, Katyusha, Skhodnya Mebel, Lotus, Miass Mebel.

Shatura je lider na tržištu ormara namještaja u Rusiji, a posjeduje 9,5% tržišta. Djeluje u donjem i srednjem segmentu tržišta namještaja i raste za 10% godišnje. Vertikalno integrirano držanje - od proizvodnje iverice, završetka do izvedbe gotovog namještaja. Asortiman: namještaj "pod klasičnim", uglavnom tamnim teksturama, bez naglašenog dizajna.

Katyusha kontrolira 4,2% tržišta ormara namještaja u Rusiji. Dinamika - 35% godišnje. Djeluje na srednjim i srednjim tržišnim segmentima. Vertikalno integrirano držanje, s punim proizvodnim ciklusom - od proizvodnje iverice do provedbe gotovog namještaja. Asortiman: modularni interijeri, izrađeni u suvremenom stilu.

Skhodnya Mebel kontrolira 3,2% tržišta ormara namještaja u Rusiji. Dinamika - 20-25% godišnje. Radi na gornjem i srednjem segmentu tržišta. Vertikalno integrirano gospodarstvo s punim proizvodnim ciklusom. Asortiman: klasični interijeri, uglavnom u talijanskom i španjolskom stilu.

"Lotus" kontrolira 2,5% tržišnog namještaja u Rusiji. Dinamika - oko 30% godišnje. Radi na srednjem dijelu tržišta. Ona nema vlastitu sirovinu, koristi ploče domaćih proizvođača. Asortiman: Modularni interni sustavi, izrađeni u modernom stilu (lagani teksture, metalni elementi), u mnogočemu su slični asortimanu Katyusha, ali su inferiorni u odnosu na brzinu ažuriranja.

Miass Furniture kontrolira 2,9% ruskog ormarića na tržištu namještaja. Voditelj tržišta u Uralima i Sibiru. Djeluje u segmentima srednje i gornje srednjeg tržišta. Razvio je maloprodaju izvan Urala, nedavno je gradio trgovine u središnjim regijama. Asortiman: klasični interijeri, većinom tamne teksture.

Poduzeće za namještaj Stolplit kontrolira 8% tržišta ormara namještaja u Rusiji (tj. Zauzima drugo mjesto nakon Shatura). Dinamika - 15-20% godišnje. Djeluje u segmentima niskih i srednjih tržišta. Asortiman: modularni unutarnji sustavi najšireg profila. Slaba strana je nedostatak vlastitog dizajna.

Pod ključnim čimbenicima uspjeha u industriji shvaćaju se oni čimbenici koji utječu na uspjeh ili neuspjeh tvrtke na tržištu, njegove konkurentne mogućnosti, što izravno utječe na profitabilnost organizacije.

Tvrtka "Stolplit" može identificirati sljedeće ključne čimbenike uspjeha (KFU) u industriji namještaja:

1) U području tehnologije: tvrtka u razvoju novih vrsta proizvoda koristi suvremenu tehnologiju, uvodeći inovacije u proizvodni proces.

2) Na području proizvodnje: velika pažnja posvećena je pitanjima obnove i modernizacije proizvodnje, zbog čega organizacija zauzima daleko od posljednjih mjesta u industriji.

3) U području prodaje proizvoda: predstavljanje namještaja u vlastitoj maloprodajnoj mreži, trgovačkim centrima, prodajnim salonima u tvornicama, specijaliziranim izložbama, tj. širok pristup maloprodajnim mjestima. Posebna pažnja posvećuje se isporuci proizvoda domaćem kupcu uz naknadnu montažu tamo.

4) u području marketinga: održavanje promocija koje pružaju popuste kupcima; korištenje brošura, kataloga proizvoda; provođenje anketiranja kupaca koji su došli kroz oglašavanje kako bi identificirali najučinkovitije oglašavanje.

Ruska industrija namještaja jedna je od najkonkurentnijih, gdje se predstavljaju i upravljaju i velika tvornica namještaja i mnoge male tvrtke za proizvodnju namještaja. Unatoč velikom potencijalu razvoja industrije, potrošnja namještaja u Rusiji i dalje je izuzetno niska u usporedbi s europskim zemljama. Volumen svjetskog tržišta namještaja premašuje 200 milijardi eura godišnje, dok je udio Rusije u njemu tek oko 0,61%. Prema procjenama odjela Odjela za industriju Ministarstva industrije i energetike Ruske Federacije, 5770 poduzeća, uključujući više od 500 velikih i srednjih poduzeća, proizvode namještaj u Rusiji. Udio malih poduzeća u ukupnoj proizvodnji za četiri godine gotovo se udvostručio.

Rezultat analize makro okruženja i neposrednog okruženja je definicija povoljnih i nepovoljnih za organizaciju čimbenika okoliša.

Tablica 5. Povoljna i nepovoljna za organizacijske čimbenike okoliša.

Povoljni čimbenici (mogućnosti, mogućnosti)

Nepovoljni čimbenici (prijetnje, prijetnje)

Pojava novih standarda u tehnologiji, opremi i materijalima.

Pojava novih proizvoda.

Rast svjetskih cijena sirovina i materijala.

Državna regulacija industrije.

Promjena poreznog zakona

Financijski uvjeti ulaganja na tržište kapitala.

Promjene stopa inflacije, kamatnih stopa i deviznih tečajeva.

2.3 Analiza unutarnjeg okruženja

Analiza unutarnjeg okruženja organizacije je istraživanje glavnih funkcionalnih područja organizacije kako bi se utvrdile njegove strateške snage i slabosti, karakteristike njihovog statusa i trendova razvoja.

Za analizu unutarnjeg okruženja postoji pet funkcionalnih aspekata organizacije:

istraživanje i razvoj (istraživanje i razvoj);

Samostalno dodijeljeni upravljački sustav.

1) Osobitosti tehnoloških inovacija u poduzeću obuhvaćaju: razvoj i uvođenje tehnologija za skladištenje sirovina za proizvodnju namještaja, čime se povećava rok trajanja bez gubitka kvalitete; korištenje tehnologija uštede resursa, karakterizirane maksimalnim korisnim prinosom i minimalnim otpadom temeljenim na suvremenim metodama prerade; poboljšanje tehnoloških procesa kako bi se smanjio vrijeme proizvodnje, barem bez gubitka kvalitete proizvoda; razvoj i implementacija vlastitih linija za pakiranje koje udovoljavaju specifičnostima proizvedenih proizvoda; Poboljšanje ambalaže i metode dostave.

2) Organizacija nema postupke za sudjelovanje osoblja u donošenju odluka o upravljanju. U tvrtki "Stolplit" posebna se pozornost posvećuje zapošljavanju radnika. Zapošljavanje se provodi uz pomoć specijalizirane agencije za zapošljavanje s kojom je sklopljen dugoročni ugovor o suradnji. Pod uvjetima ovog ugovora, agencija za zapošljavanje provodi odabir, obuku i prekvalifikaciju osoblja tvrtke. Tvrtka ima dobre karijere; razina plaća veća je od prosjeka industrije. Svake godine svi zaposlenici tvrtke podvrgavaju se provizorskoj komisiji kako bi utvrdili njihovu profesionalnu podobnost. Tvrtka ima visoku poslovnu aktivnost i stalno se širi.

3) Marketing odjel tvrtke ulaže najveće napore na prikupljanje informacija o tržištu, o preferencijama kupaca, stvaranju slike tvrtke, razvoju mogućih novih smjernica u području pružanja dodatnih usluga. Trenutačna pravila oglašavanja nisu uvijek uspješna jer fokusira se uglavnom na privlačenje više potencijalnih kupaca u trgovine tvrtke, a ne na stvaranje preferencija među potrošačima ili ne na promicanju vlastitih individualnih konkurentskih prednosti.

4) Prvo se odreñuje od kojeg se namještaja namještaja za sirovine. Odabir potrebnih sirovina i materijala za proizvodnju provodi se analiza dobavljača sirovina kako bi se odabrala najprofitabilnija i ekonomičnija opcija za opskrbu sirovinama i materijalima. Potrebno je uzeti u obzir mjesto dobavljača, s obzirom da se troškovi prijevoza povećavaju na velikoj udaljenosti od proizvodnje. Različite vrste prijevoza smatraju se najpovoljnijom transportnom opcijom. Kada radite s jednim dobavljačem, uvijek biste trebali imati dvije ili tri tvrtke na kojima možete početi surađivati ​​u slučajevima promjena u uvjetima opskrbe sirovinama i materijalima glavnom dobavljaču. S obzirom na postojeće tržišno natjecanje na tržištu namještaja namještaja, naglasak stavlja na kvalitetu proizvoda. Stoga se prije svega posebna pažnja posvećuje opremi koja omogućuje proizvodnju visoko kvalitetnih proizvoda.

5) Analiza financijskih izvješća Društva pokazala je da je tvrtka vidjela stalni rast. Za nepotpuno tekuće 2010., to je 32% rezultata iz 2009. godine. Obujam obrtnog kapitala povećan je za 60%. Posebna pozornost u istraživanju komercijalnih aktivnosti tvrtke privukla je podatke o kupovnoj cijeni proizvoda, njegovoj dinamici, organizaciji skladištenja i metodama za stvaranje optimalnog zaliha u skladištima tvrtke. Budući da je uvođenje kontrole troškova znatno smanjilo trošak nadoplate, koji je imao pozitivan učinak na troškove proizvodnje, a uvođenje načela "trgovina s kotača" prije dvije godine, uz povećanje obrtnog kapitala, smanjilo je zalihe u skladištima. Međutim, postojeći proizvodni pogoni nisu u potpunosti iskorišteni, što dovodi do prekoračenja troškova za njihovo održavanje, ali stvara povoljan položaj za rast tvrtke. Problem kvalitete proizvoda rješava dva odjela kako slijedi: traženje i odabir novog proizvoda provodi specijalizirana podjela tvrtke, čiji su zaposlenici neposredno prisutni kada se prva šarža isporučuje u tvornici. A daljnji rad na ovom proizvodu s ovim proizvođačem provodi drugi odjel za svaku skupinu proizvoda zasebno. Međutim, sve to dovodi do odgoda u opskrbi proizvodima. Tvrtka ne postavlja kao cilj koncentraciju svojih aktivnosti na određeni proizvod ili određenu skupinu kupaca. Tvrtka ima širok spektar proizvoda, koji uključuje pet glavnih grupa.

U procesu proizvodnih aktivnosti između zaposlenika tvrtke "Stolplit" i njegovih strukturnih odjeljaka, koja upravlja i kontrolira podsustave, uspostavljaju se produkcijski odnosi. Oni su informativni, tehnološki, radni, financijski, rukovodni. Općenito, oni karakteriziraju organizacijski integritet, integraciju, integraciju elemenata ovog sustava. Skup elemenata i veza kontrolnog sustava, uspostavljen između njih, trajni linkovi (redoslijed njihove podređenosti) čine upravljačku strukturu. Ako uzmemo u obzir linearne ovlasti u LLC "Stolplit", onda možemo reći sljedeće. Direktor tvornice ima sve ovlasti vezane za upravljanje trenutnim aktivnostima poduzeća: sklapanje ugovora, rješavanje financijskih pitanja, prihvaćanje i otpuštanje zaposlenika, vrednovanje aktivnosti poduzeća i zaposlenika, odlučivanje o poticajima i kažnjavanju zaposlenika na predstavljanju glavnih stručnjaka.

Zamjenik ravnatelja za produkciju izravno upućuje ravnatelja, a na čelu je tehničkog odjela koji je voditelj trgovine. Zamjenik direktora za proizvodnju daje operativne smjernice o glavnoj proizvodnji farme, osiguravajući provedbu planova proizvodnje. Slično tome, linearne ovlasti se distribuiraju u proizvodnim i trgovačkim podjelama poduzeća. Da bi se sačuvao jedinstvo uprave ili jedinstvo zapovijedanja, što je osigurano podređenjem izvršitelja samo jednom (linearnom) upravitelju, sadržaj i opseg funkcionalnih ovlasti moraju biti strogo regulirani. U predmetnom poduzeću zamjenik ravnatelja za ekonomske poslove, zamjenik ravnatelja za proizvodnju, zamjenik ravnatelja za komercijalna pitanja i voditelj odjela za kadrove imaju funkcionalne ovlasti. Oni daju upute zaposlenicima, koje aktivnosti ili radnje treba izvršiti, kako, kada i u kojem slijedu. Struktura upravljanja poduzećem karakterizira vertikalnu podjelu rada u poduzeću. Ona osigurava provedbu zadataka koji se suočavaju s jedinicama i učinkovitu interakciju s vanjskim okruženjem. Nedostaci menadžmenta na Stolplit LLC, u ovom trenutku, uključuju:

- prekomjernu blizinu strukturnih podjela prema prvim menadžerima i kao posljedica preopterećenja potonjeg (nemogućnost ispunjavanja funkcionalnih dužnosti);

- očuvana visoka koncentracija ovlasti upravljanja odlučuje se u kombinaciji s nizom specifičnih točaka - nedostatkom dugoročne strategije, sukobom menadžera i vlasnika, nesklosti da se investitoru omogućimo tvrtki itd.;

- nedostatak informativne potpore za tvrtku, naročito njegove komercijalne i financijske aktivnosti;

- određeni aspekti jedinstvene službe rada s osobljem ili su odsutni ili podijeljeni u funkcionalne jedinice s različitim stupnjevima podređenosti (odjel osoblja, odjel osoblja i odjela rada i plaća);

- odsutnost usluge upravljanja promjenama, koja bi u svakom trenutku trebala osigurati usmjerenost poduzeća na zahtjeve vanjskog okruženja

- formalni rad vitalnih financijskih i gospodarskih usluga, slabo razvijene analitičke i planerske usluge.

Rezultati analize funkcionalnih područja poduzeća "Stolplit" prikazani su u obliku popisa snaga i slabosti organizacije, naručenog smanjenjem stupnja njihove važnosti.

Tablica 6. Prednosti i slabosti organizacije.

Opis tvrtke namještaja VHC

VHC tvrtka osnovana je 1997. godine.

Danas tvrtka zauzima vodeću poziciju u proizvodnji fronti za namještaj od MDF-a Hornitex (Njemačka), prekrivenih PVC filmom svjetski poznatih proizvođača: Renolit, Sky Hornschuch, Kloeckner Pentaplast GmbH Co Proizvodnja je opremljena najmodernijom opremom velikih zaštitnih znakova Njemačke i Italije: "Bulleri", "Rover", "SCM", "Orma", "Bűrkli", "Roken", ",

Tijekom godina, naši partneri uključuju više od 1.500 predstavnika industrije namještaja na sjeverozapadnoj regiji, Moskvi i Moskovskoj regiji, regiji Samara i ostalim regijama Rusije.

Korištenje ekološki prihvatljivih sirovina i najnovije tehnologije njemačkih i talijanskih dobavljača osigurava dosljedno visoku kvalitetu svih naših proizvoda. Fasade namještaja VHC-a prikazane su u širokom rasponu glodanja, rješenja boja, zakrivljenih fasada, oblikovanih proizvoda, fasada namještaja s neuobičajenim veličinama prema skicama korisnika. Koristimo naše dugogodišnje iskustvo i jedinstvene tehničke mogućnosti kako bismo vam donijeli svoj dizajn, stvarajući namještaj koji odgovara vašem ukusu i statusu.

Povoljni uvjeti, fleksibilnost cijena politike, europski pristup standardima za ispunjenje narudžbi pouzdan su temelj za dugoročnu suradnju.

Drago nam je što vas vidimo kao naše redovite partnere.

Uzorak teksta "O tvrtki", kako to napisati - "pokupiti" potencijalnog klijenta

Jeste li na tržištu od 2002? Nije me briga. AvtoVAZ je na tržištu duži od vas... Imate li dobru dinamiku razvoja i mladog, prijateljskog tima? Pa, to je iskustvo osoblja nije dovoljno... Kupili smo skupe njemačke opreme (na kredit?), Kada je rublja bila uravnotežena na rubu zahod? Zato sada plaćam za to? Zbogom!

Kako napisati tekst na stranici "O tvrtki" i izbaciti prvu riječ iz frazu "potencijalni klijent"? Učinite to u okruženju "pogrešnih" kupaca. Naposljetku, oni su poput djevojke koja je stalno napadnuta od strane podizača: ona pokazuje zanimanje, ali ne ulazi u auto.

Problem je u tome što imate sve kao i svi ostali: niske cijene, pouzdana oprema i stručnjaci su stručnjaci u svom području koji imaju kupca fokus na nulu.

Ako ne znate napisati tekst o tvrtki za web mjesto i trebate primjere, onda je ovaj članak za vas.

Teleport na članak:

Tekst "O tvrtki", što bi trebalo biti tamo?

Pohvalno vaša tvrtka je loša ideja. Upišite iskreno: tvrtka "N" je stvorena kako bi zaradila mnogo novca - i nekako se ne drži.

Ljudi su sebični. Što misli posjetitelj web mjesta? O meni Što se najviše plaši? Da će se uzgajati za novac. Na primjer: umjesto kupke, oni će graditi "kolibu", gdje temperatura ne diže iznad 80 stupnjeva, prigušuje uglove, vrata su otekla od vlage, a najbliži rođak penicilina živi u sudoperu. I sve to nakon godinu dana.

Kako smiriti posjetitelja? Profesionalni tim, jamstvo za sve vrste posla (bez rokova), najkraće moguće rokove (bez specifičnosti) ili iskustvo na tržištu u 12 godina? Ne me uvjerava.

Što bi trebalo biti na stranici "O tvrtki":

  1. Što poduzeće radi i kako mi to može pomoći?
  2. Zašto mi možete pomoći, ali Vaska (moj susjed) neće moći gurkati;
  3. Jeste li još pomagali? Dokazati primjere vašeg posla;
  4. Zašto pišete da za vas rade samo ruski građevinski timovi? Pokaži mi ljude koji će biti odgovorni za rezultat, po mogućnosti na licima.

Istina je da klijent ne treba vašu tvrtku. I Vaska također nije potrebna. On treba:

  • pozadina u sobi bila je ravnomjerno zalijepljena;
  • Vremenski remen zamijenjen je u odabrano vrijeme i 6 mjeseci jamstva;
  • Kupalište je sagrađeno za 3 mjeseca, tako da su zimi mogli koristiti zečicu metle svojih prijatelja.

Klijent treba rješenje njegovih problema i ovdje najzanimljiviji početak.

Tipični kupac. Ne želim riješiti ništa. Ne želim ništa razmišljati. Copywriter, nemojte prisiliti moj mozak! Samo želim naručiti prodajni tekst o tvrtki i ne kupati se.

Uzorak teksta o tvrtki - tehnike koje povećavaju povjerenje

Konkretnost, povjerenje i dokazi - potencijalni klijent to čeka kada je zainteresiran za vaše usluge. Ali nešto gazi dušu. I tako ide na stranicu "O tvrtki". Traži u potrazi za odgovorima.

Stranica o tvrtki stvorena je za sumnjive klijente. Ona je posljednja prilika da uvjeri osobu da nisi deva.

Pronađimo nekoliko primjera tekstova "O tvrtki", istaknite zanimljive trenutke i analizirajte neuspješne primjere kako ne biste zakvačili ruke u potpunom mraku.

Želite naučiti napisati tekst o tvrtki, a ne dobiti desetak savjeta:

  • govoriti o problemima kupaca;
  • biti specifičan;
  • dokazati svoje riječi s činjenicama;
  • rješavati pitanja kupaca;
  • nacrtati portret potencijalnog klijenta;
  • napraviti neočekivanu ponudu;
  • ponuditi nešto besplatno.

Mogu napisati popis od 50 bodova. Ali to se neće zbuniti. Ti savjeti su prazni. Samo primjeri tekstova o tvrtki mogu pomoći.

Uzorak teksta o tvrtki №1

Volim izgradnju organizacija. Ima toliko toga za pisanje. Ali pišu sve vrste besmislica (kliknite na sliku, otvori se na novoj kartici)

Primjer teksta "O tvrtki" (kachestvo53.ru)

Ne samo da je teško izdvojiti korisne informacije iz teksta, već je i teško čitati. Volumen je velik, ali nije jasno zašto je to potrebno?

Mjesto tvrtke je zanimljivo. Možete pogledati 3D model kuće. Želio bih dodati već izgrađene kuće na 3D model karticu. U galeriji završenih radova, sve je gomilano u gomilu, ali ovo je već loše.

Što može biti tekst o tvrtki? Na primjer:

Tvrtka "GK Affordable Quality" bavi se izgradnjom kuća, vikendica, kupališta i uređenja lokalnog prostora. Možete naručiti projekt ključ u ruke ili spremiti na njega odabirom gotove verzije s originalnim izmjenama. Gradimo od drva, cigle, gaziranog betona u regiji Nizhny Novgorod i najbližih regija (uključujući južnu regiju Lenjingrada).

Uključuju projekti "ključ u ruke" (ne nametnemo sve usluge, koje ih odaberete):

  • cijeli kompleks građevinskih radova: temelj, zidovi, krov, štednjak, kamin, vanjski i unutrašnji;
  • uređenje zemljišta (krajobrazni radovi, izgradnja ograda, bušotina, rupa, nadstrešnica i nadstrešnica);
  • stvaranje i povezivanje kanalizacije, električne energije, opskrbe vodom i razvoja sustava za grijanje na plin ili drvu.

Najviše smo uspjeli izgraditi kuće, ruske kupke i kućice zaobljenog drva. Već je završeno više od 20 sličnih projekata. Pogledaj naš posao u galeriji. Obratite se našim klijentima i osobno ih preporučite.

Prednosti koje nam pomažu uspjeti na tržištu od 2002. godine:

  • izgradnja malih kupki i kuća (6x4, 8x6) za 2 mjeseca zahvaljujući svojoj floti, iskustvu sličnog rada i dostupnosti gotovih dnevnih kabina;
  • profesionalni dizajn kuća i teritorija s mogućnošću 3D modeliranja - imamo vlastiti dizajnerski ured (već možete vidjeti projekti u 3D grafici, neki od njih podliježu popustu od više od 50.000 rubalja - potražite oznaku "Promocija");
  • Izrada projekta ključ u ruke. U našem uredu projekta vizualiziramo snove. Razvoj 3D projekta je besplatan. Ali samo ako prihvatimo njegovu provedbu. Inače, projekt kuće će koštati 30.000 rubalja., Bathhouse 10.000 rubalja. S našim crtežima svako će ga graditeljstvo moći realizirati.

Kao što možete vidjeti, nisam ništa promijenio. Sve je to u tekstu tvrtke na web mjestu. Ali pokopan je između redaka, riječi i pisama. Ovdje mi se sviđa moja verzija, željela bih dodati još grafike. I ti? Vaši osjećaji i misli o tome mogu se izraziti u komentarima.

Nadam se da će ovaj primjerni tekst o tvrtki otvoriti veo o tome kako napisati takve materijale.

Jedan projekt nije dovoljan. Zato birati drugu temu.

Uzorak teksta o broju tvrtke 2

Ovaj tekst je preuzet iz stranice socialit.ru. SOCIAL (kliknite za otvaranje na novoj kartici).

Ne znam zašto. Možda sam još mlad. Ali u mojem razumijevanju "mladi napredni stručnjaci" su studenti koji nisu našli posao i osnovali vlastitu "tvrtku".

Unatoč pojedinačnim užasima teksta, ona ima korisne informacije. Što je dobro u tekstu o tvrtki:

  • Istaknuta 4 pravaca;
  • postoji izjava o problemu klijenta;
  • rade oko 24 sata.

Međutim, postoje problemi. U zadnjem odlomku, vidio sam "standardno vrijeme provedbe - 1 dan". Postoji li doista neočekivana i jaka garancija? Ne, nije. Ali oni će to napisati: ako ne riješimo problem u jednom danu, vratit ćemo tisuću rubalja za svaki dan kašnjenja. To bi bilo moćno. Ali to nije.

Neću napisati još jedan tekst. Jer izraz "ova misija..." učinio me da se sjećam o misiji ovog teksta.

Kako napisati tekst "o tvrtki" - TOP 5 savjeta

  1. Tekst o tvrtki predstavlja idealnu priliku za korištenje informacijskog stila. Potrebno je raditi s činjenicama. Neka budu malo. Neka izgledaju sitno. Iz malih stvari prikuplja razlike i detunira od konkurenata.
  2. Pokažite svoje snage. Postoje stotine tvrtki s sličnim uslugama. Ali čak i blizanci imaju razlike u kojima se lako prepoznaju njihovi roditelji - karakter i životno iskustvo.
  3. Tvrtka nije soba, konkretna i računala, već skupina ljudi. Oni rade kako bi zaradili novac. Nijedna zdrava osoba ne bi davala novac za riječi i obećanja. Pa, možda će 1 ili 2 puta dati svoj naivnost i glupost. Ljudi su spremni platiti za rezultat i za rješavanje problema.
  4. Pišite za klijenta, misleći od klijenta. Kada tvrtka ulijeva u pridjeva, djeluje na sumnjive činjenice i govori o svojoj ekskluzivnosti, vjerodostojnost svitaka na nulu. Postoji jednostavna formula za prodaju koja najbolje funkcionira: to je bilo, plaćeni novac, postao je. Pokažite cijeli lanac u logičkom slijedu.
  5. Predložak za pisanje teksta tvrtke:
  • što radimo;
  • ono što radimo najbolje;
  • primjeri našeg rada;
  • koja je razlika poduzeća;
  • naš tim je u licu;
  • naša tvrtka je u brojevima;
  • što kupci kažu o nama;
  • što jamčimo.

Web pisci i copywriteri svakako će pitati kako napisati tekst o tvrtki kada prodavač ne može ništa reći o tome. Budite pažljivi ako tvrtka već ima web stranicu. Obratite se krajnjem kupcu ili zamolite posrednika da proslijedi vaš kratki pregled. Ako ne odete na predstavnika tvrtke, tekst će biti ovjeren, neprimjetan i neučinkovit.

Jednom sam napisao sličan članak, možda ćete biti zainteresirani: "Upute kako napisati tekst na glavnoj stranici stranice".

I savjetujem tvrtkama da ne rade s posrednicima i pronađu copywritera. Platite manje i više. I naručiti tekst o tvrtki i dobiti ga za 3 dana, idite na odjeljak "copywriter usluge".

Korisna? Zatim nemojte pritisnuti. Podijelite s prijateljima.

Top