logo

Quest sobe su relativno novu vrstu intelektualne zabave, gdje igrači rješavaju logičke probleme, zagonetke, ograničene vremenom, prostorom ili drugim uvjetima.

Najčešće, igra u sobama za potragu je izgrađena oko zadatka "izlaziti iz prostorije za određeno vrijeme" u raznim varijantama.

Potraga soba (soba za bijeg, sobu za bijeg) - računalne igre prenesene u stvarni život, gdje se klasična igrivost temelji na rješavanju problema pronalaženja izlaza iz sobe. Vjeruje se da je prva stvarna potraga - izaći iz sobe - pojavila u 2006. godini u Silicijskoj dolini. Sljedeći poticaj popularnosti bijega od soba je napravio japanski Takao Kato, koji je stvorio Real pobjeći Game Quest u 2008, potraga je postao vrlo popularan u azijskim zemljama. U Rusiji, organizacija soba za potragu kao poslovanje započela je 2013. godine s potragom tvrtke "Claustrophobia"

Od 2013. došlo je do porasta u Rusiji u otvaranju i popularnosti soba za sastanke. U velikim gradovima, pokrajinama, selima s originalnim idejama i uvjetima igre.

Glavna stvar u organizaciji potrage u stvarnosti - ideja, nemojte se bojati ove fraze - ideja poslovnih zadataka. Ono oko koje možete organizirati sobu za bijeg. To može biti izvorni scenarij, povijest, mehanička ili elektronička zagonetka, igranje uloga (ne smije se miješati s BDSM-om). Igra bi trebala biti dizajnirana za 1-6 osoba, hodati 60 minuta, imati atmosferu i jasan scenarij. Ako nemate vlastitu ideju, možete kupiti i otvoriti sobu za potragu za franšizom bilo kojeg većeg organizatora iz Moskve, Petrograda, Kazana, Perma i drugih.

Organizacija soba za sastanke, poslovni plan

Nakon stvaranja ili stjecanja scenarija bijega, odabrana je prostorija i krajolik. Želimo napomenuti da ovaj posao ima takvu prednost kao i neovisnost od prostora prostorije. U pravilu, zadatke su "skalabilne" - mogu se postaviti u prostorije gotovo bilo kojeg područja. Čak i na površini od 1 m², moguće je organizirati potragu (sa zadovoljstvom bismo pogledali ovaj zadatak).

Prilikom odabira sobe obratite posebnu pozornost na to da sobe ne budu u neposrednoj blizini stambenih apartmana, budući da vaša soba treba "raditi" oko sat, tako da vaši kasni posjetitelji ne bi trebali utjecati na noćni odmor građana kako bi izbjegli pritužbe od njih na vašem poslovanju,

Izvrsno postavljanje svoje sobe može se postaviti na trgove nekih coworkinga ili u blizini zabavnog centra. Tako ćete biti u streamu "potencijalnih kupaca". Zato što vaša ciljana publika (od 18 do 45 godina) uvijek je u potrazi - gdje ići vikendom.

Organizacija i dizajn bijega moraju biti u skladu sa zahtjevima SES-a, vatrogasnog inspektorata, Rospotrebsoyuz-a (raspored soba, organizacija administratora radnog mjesta itd.). Posebna licenca "potraga u stvarnosti" ne zahtijeva. Dovoljno je organizirati poslovanje za aktivnosti "Usluge na području zabave". Da biste se oslobodili različitih odgovornosti za porođaj, potrebno je provesti sigurnosne upute sa svim klijentima s osobnim potpisom "upoznati" i potpisati odricanje od mogućih potraživanja.

Vrste zadataka u stvarnosti

Uz očite prednosti - zabavni, mentalni i tjelesni rad, timski rad, sobe za sastanke imaju značajan nedostatak - monotonija - jedinice će ponovno otići u vašu sobu, budući da odlomak prošao ne vodi nikoga.

Stoga organizatori zadataka imaju na raspolaganju nekoliko scenarija i tipova zadataka koji se mogu provesti u istoj sobi.

Trenutno su najpopularnije vrste:

Escape soba je klasična potraga, gdje rješavanje zagonetki, zadataka i raznih tematskih uključaka potiče tim na rješenje pronalaženja izlaza iz sobe, u ograničenom vremenu.

Quest soba - napredna potraga. Temelj scenarija nije izlaz iz sobe, već odlomak parcele, potraga za nečim ili primitak nagrade, na način na koji su riješeni zadatke i zagonetke.

Izvedba - proširenje prve dvije vrste. U igru ​​se dodaje animatori-glumci koji se ometaju ili pomažu, aktiviraju scene i utječu na igranje na sve moguće načine. Uključivanje glumaca može biti neočekivano tijekom igre (postiže se wow efekt) ili prema scenariju. Proširenje ovog tipa zadataka - sudjelovanje velikog broja glumaca u velikim područjima. Za takvu potragu ne trebate zatvoreni prostor, a uranjanje u atmosferu može se stvoriti na trgu čitavog grada, igrati scene za sudionike i dajući im savjete za pretraživanje. Sa strane ona nalikuje dječjoj matini za odrasle.

Akcijska soba za bijeg - proširena klasična potraga. Igra pridodaje naglasak na fizičkom sudjelovanju igrača. Igra "skriva i traži" od sudionika igre, puzeći na ventilaciju, pomičući težine, "pucnjavu" (obično uz pomoć laserskih svjetlosnih pušaka) i druge fizičke vježbe koje se mogu pojaviti tijekom igre.

Quest "u snu" - sve gore navedeno, ali s povezima s očiju ili debelim slušalicama, ne dopustite zvuk, ili svi zajedno. No, popularan je blindend do kraja igre. Uranjanje u atmosferu pomaže stvoriti glumce i zvuk (u slučaju slušalica - vizualni).

Demo ili Promo Quest / soba za bijeg - kratki scenariji koji se mogu riješiti u 10-20 minuta u vrlo ograničenom prostoru. Uživajte u velikom popularnosti na događajima, izvanpodnevnim odmora, trgovačkim centrima itd. Možete pozvati u kuću, na vaš rođendan.

Pored gore navedenih tipova soba za sastanke, postoje i druge, manje zanimljive, druge vrste bijega.

Gnjevna soba - kao što ime implicira, potraga se temelji na gnjevu. Skripta se temelji na uništenju interijera. Razbiti TV? Razbiti stolicu na stolu? Ispusti frižider? Lako. Tražite izlaz, nemojte zaboraviti razbiti jela. Prve vrste takvih soba pojavile su se 2011. godine u SAD-u.

Potraga u okviru (Potraga u kutiji) - kutija s uputama i predmeti za igru ​​se isporučuje u kuću (obično skup zagonetki čija će rješenja biti ključ za sljedeću zagonetku). Quest je igrao kod kuće, u njegovoj tvrtki. Dobar raspoloženje kao dar, zajamčeno.

Neki korisni savjeti za organizatore
  • Bolje igrati u zatvorenom prostoru. Ako nemate sobu, možete koristiti prazno, vikendom, uredima, apartmanima, garaži,... mrtvačnici.
  • Vaša skripta treba sadržavati zanimljive, ali rješive probleme. Štoviše, rješavanje problema bi trebalo oduševiti sve sudionike u igri. Situacija kada je problem riješen od strane jedne osobe, a ostatak dosadno očekuje, negativno utječe na popularnost vaše sobe.
  • Prije nego započnete sobu, provjerite za sebe, svoje prijatelje i dragovoljce. Prebacivanje skripte treba stati u dodijeljeno vrijeme. Bez dodatnih uvjeta i reference na činjenicu da su svi ljudi različiti. Ljudi su različiti, ali moraju jednako dobro i brzo dovršiti vašu potragu.
  • Budite pristojni i pažljivi. Stvorite ljude potpune uvjete za ugodnu potragu. Ako tijekom igre trebaju mesne brusilice, prethodno ih upozoriti... pa, ne mesne brusilice, nego svjetiljke ili rupčiće. Pripazite na čaj, kavu, vlažne maramice za sudionike u igri kako bi se mogli opustiti i udahnuti.
  • Nagrade i darovi. Nagrade i darovi - dio PR vašeg poslovanja. Ne zaboravite da je to dodatni poticaj i "usmenu riječ" za svoju publiku, ako tim osvoji nagradu kao najbrži u potrazi i dobije nezaboravne nagrade, sutra će sve obitelji i prijatelje reći o njemu.
  • PR. Pozovite blogere, novinare i slavne osobe u svoju sobu. Organizirajte tematske zabave i natjecanja. Sve to pomaže u promicanju vaše tvrtke.
  • Biti trendy. Pogledajte svoje kolege, konkurente i zapadne projekte za nove i izvorne ideje i razvijte ih.

Ovi mali savjeti pomoći će vam organizirati profitabilne poslovne sobe za potragu.

Vidi također:

Osobito za HOBIZ.RU

Pitanja, poruke o pogreškama ili pogreške pisanja u ovom članku ostavite u komentarima.

Poslovna ideja: kako otvoriti potraga igru ​​u stvarnosti

Za one koji su prilično umorni od odlaska u kino i kuglanje za vikend, za one koji su već pobijedili sve daske i posjetili sve anti-kavane, vrijeme je za život zadataka!

Ali ne i zadatke koje su naša starija braća igrala na računalu i mlađe na iPhone prije nego pravi izazovi u stvarnom životu: zanimljivi, uzbudljivi i dobro raspoloženi mozgovi iz današnjeg briga.

Live zadataka - plot uloga igranje igara koje se mogu održati u zatvorenom prostoru, na otvorenim područjima, pa čak iu prirodi. A ako su zadatke izvorno stvorene i provode se uglavnom na ulicama grada (vrijeme je da zapamtite isti Watch ili Susret), a zatim, pored njih, možete otvoriti sobe za potragu i samo igranje uloga u igri uloga s kostimografskim idejama i određenim ciljevima u igri.,

Kao poslovni zadatci, u stvarnosti oni također izgledaju zanimljivo: ciljana publika su mladi ljudi od 20 do 35 godina s prosječnim i višim prihodima koji preferiraju aktivne vrste rekreacije, kao i korporativne klijente koji se, uz pomoć zadataka, očekuju da će se sprijateljiti uz pomoć tih zadataka ”. Najviše je obećavajuće otići u regije u kojima već znaju o zadacima, ali dominacija još nije promatrana - to će pomoći u postizanju povrata u roku od oko 3-6 mjeseci.

Prije nego što počnemo

U posljednjih nekoliko godina, iznenađujuće zadatke u stvarnosti i razne sobe za sastanke osvojile su titulu jednog od najatraktivnijih područja razvoja događaja - a nijedna kriza nije njihova zapreka. Naravno, trgovci su pomalo lukav kad kažu da je u teškim vremenima takve igre s nekonvencionalnim situacijama koje omogućuju zaboravljanje bytovuhe, ali ima neke istine u svakoj šali. Štoviše, ovaj posao ima zanimljivu specifičnost - ovdje se natjecatelji ne natječu toliko kao da se međusobno pomažu, čak i nevoljko: zanimljivo je da netko od sebe traži potragu samo jednom, a zatim počinje otkriti što je još zanimljivo u gradu.

Prvi korak u stvaranju zadatka je odlučiti o formatu igre. Na primjer, u zadacima poput izlaska iz sobe, morate izaći iz zaključane sobe, rješavajući različite zadatke - takvi zahtjevi zahtijevaju više ulaganja u prostoriju i mogu biti intelektualne konkurentske igre i prenositi korisnike u alternativnu stvarnost. Još jedna stvar - uloga igranja igara sa zadaćama razbacanim po gradu ili detektivskim pričama, kada trebate riješiti strašnu tajnu, razotkriti slučaj i pronaći ubojice, penjući se duž odlagališta smeća, pokušavajući pronaći NPC, dobivati ​​sms i samostalno odrediti daljnji tijek priče.

Usput, na rastućoj tržnici uvijek i tamo dolaze sve nove ponude zadataka za franšizu. Ovdje i zloglasni Dozor i Susret, i soba "Claustrophobia", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Soba", "Izlazna soba", općenito, milijuni. Omogućuju vam da radite pod poznatim imenom i često se ne okupajte o razvoju skripte i automatiziranih sustava igara. Unatoč impresivnoj ulaznoj pristojbi, poduzetnici se ne žale: razvoj istih scenarija košta puno novaca i zahtijeva temeljito testiranje, a promocija web stranica puno vremena.

Glavni rizici su: pretpostaviti da je vaše poslovanje "zabavno", za sobe to je velika investicija, za gradske zadatke to ovisi o vremenskim uvjetima, to je jako ovisno o ugledu (recimo da ste učinili sve cool 10 godina, a onda je netko izgubljen tijekom potrage i svega, osiguran je odljev kupaca).

lokacija

Sa sobom kako bi stvorili vašu potragu, sve je jednostavno - bilo je potrebno ili nije potrebno. Na primjer, za otvaranje potraga sobu, trebat će vam pristojno mjesto s autentičnim obnove, koja će koštati prilično denar, i sa dobrom prometnom dostupnosti, možda u sredini. Igre igranja uloga mogu se izvoditi u anti-cafeu uobičajenim igrama gdje dolaze svi došli - najčešće u ovoj situaciji ne možete ni platiti za najam, ali nađete neku vrstu kompromisa koji je zanimljiv objema stranama. Ali za urbane traganja i zadataka, kao i gostujućih zadataka sami koji rado dolaze na svadbu, rođendan ili poslovni smještaj, soba nije potrebno ili nije potrebno na prvom mjestu.

oprema

Temelj svake potrage, bez obzira na vrstu, je skripta. Skripte se izrađuju prema sličnom načelu kao i za filmove i nastupe. U tvrtkama u kojima se zadatke zapravo stavljaju u stream, kreiranje nove skripte obično rješava vlastiti tim s redateljima, scenaristima i urednicima. Te djelo možete povjeriti osobama s iskustvom: takve ljude možete pronaći bilo kroz poznanike ili na dobrom stare fl.ru. Ako postoji pokroviteljstvo sa strane tvrtke franšize, scenariji vam se mogu besplatno ili razviti uz dodatnu naknadu.

Obično bi skripta trebala biti zasnovana na nekoj misterija ili zagonetki, a rezultat bi trebao biti logičan, ali ne i potpuno predvidljiv. Najbolje od svega, kada su organizatori parceli postoji nekoliko vrsta koje se podudaraju prema dobi, interesa publike, njihovo iskustvo u igrama, ili prisutnost određene uloge koje bi poravnao šanse igrača.

Prije nego što skripta odlazi na mase, mora se temeljito ispitati i testirati u polju, čiji rezultati ispravljaju posljednje nedostatke, dodatni znakovi i linije crta pojavljuju se ili uklanjaju. Za testiranje možete pozvati prijatelje ili privući dobrovoljne tvrtke u društvenim mrežama.

Da biste otvorili sobu za potragu, također ćete morati uložiti u dobru obnovu i namještaj. Glavna stvar ovdje je pratnja, tako da soba mora biti pažljivo opremljena u istom stilu i pod scenarijskim zadaćama, a također su dobrodošli i zvučni i vizualni specijalni efekti koji stvaraju realizam onome što se događa.

Za live zadatke možda ćete trebati kostime i igračke rekvizite - oni se mogu naći u trgovinama za privlačenje. U urbanim zadacima, prije svega, morate uspostaviti komunikaciju s igračima: to mogu biti tradicionalne omotnice i SMS poruke. Usput, kada postoje mnogi igrači, proces će morati biti automatiziran.

osoblje

Počnimo s vama. Budući da biste otvorili vašu potragu, možete to učiniti bez angažiranja dodatnih agenata - dosta je dovoljno 2-3 organizatora - trebat će vam živo zanimanje. Također morate imati iskustva u događajima i barem osnovnim vještinama domaćina događaja. Scenariji, kao što smo rekli, mogu se naručiti na besplatnim web stranicama ili, na primjer, organizirati natjecanje u društvenim mrežama.

Općenito, složenije i zanimljivije vaše zadatke, više će se znakova koji nisu igrači morali povezati s njima. U početku možete privući prijatelje i zaposliti ljude, na primjer, platiti za vrijeme. U budućnosti, bolje je formirati osoblje vlastitih agenata, od kojih svaki može sudjelovati u nekoliko zadataka odjednom.

Dokumenti i licence

Pa, za najjednostavniju legalizaciju svojih aktivnosti, najbolje je organizirati banalni SP. Što još treba razmotriti? Quest igre - zabava nije uvijek sigurna. Ako su sobe za sastanke više ili manje jasne, onda kada se igraju na ulicama grada, postoje ozljede i nesreće. Kako bi zaštitili sebe i svoje igrače od nepotrebnih problema, organizatori ili mijenjaju oblik igre, potpuno napuštaju sve čimbenike rizika ili daju sigurnosne upute, a na papiru potpuno odbiju odgovornost za akcije igrača. Na ovaj ili onaj način, ako je sumnja ušla u vašu dušu, puno je bolje da se obratite pravnom savjetu.

marketing

U pravilu, potencijalni klijenti traže tražilice na Internetu, tako da je optimizirano web mjesto s dostupnošću zadataka, rasporeda i cijena samo mora biti. Osim promicanja stranice, također ne zaboravite povezati društvene mreže, kontekst, bannere na regionalnim forumima i gradskim portalima. Pa, naravno, usmenom će igrati veliku ulogu, razvoj zadataka u vašem gradu i ugled vaših izravnih konkurenata: ako netko voli zadatak iz druge tvrtke, vjerojatnije je da će vam se sljedeći put javiti.

Što još može raditi? Letci i posjetnice u prepuna mjesta potencijalnih igrača. Aktivni blog s izvješćima o nedavnim događajima. Popusti za redovne kupce, obavljanje besplatnih igara u određenim danima, natjecanja za najbolji scenarij. Nemojte se bojati eksperimentirati - sama sfera ima za to!

Sažetak

Misije u stvarnosti, bez obzira na to jesu li priče o gradskim zadacima ili sobnim zadacima - posao definitivno nije dosadno, a također raste u brzom ritmu, osobito u regijama. U prvoj fazi možete raditi s minimalnim ulaganjem: dovoljno je web stranica, dobra skripta i nekoliko ljudi koji će vam pomoći. Jedina iznimka je stvaranje sobice za potragu - ovdje morate provesti uredan iznos u sobi, te odabir pratnje i posebni efekti, zbog čega, međutim, također može osvojiti slabiji scenarij. U svakom slučaju, scenarij će morati biti dobar stroj i testirati ga na terenu barem desetak puta. Međutim, ako se okrenete franšiznoj, ne samo da ćete moći otvoriti vašu potragu pod poznatim imenom, već i riješiti problem s parcelama: neki franšize nude gotove scenarije (njihova cijena uključena je u iznos odbora), ostali su spremni za besplatno razvoj, dok drugi mogu uvijek naručiti podršku ili razvoj dodatnih skica scene.

Poslovni plan soba za pretragu ili kako otvoriti sobu za potragu

Približni podaci:

  • Mjesečni prihod - 842,400 rubalja.
  • Neto dobit - 391 856 rubalja.
  • Početni troškovi - 795.800 rubalja.
  • Razdoblje povrata - od 3 mjeseca.

sadržaj

Napomena: Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku Poslovni planovi, sadrže izračune prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo izračun pojedinačno za svoju tvrtku.

U ovom članku ćemo izraditi detaljan poslovni plan soba za sastanke s izračunima.

Opis usluge

Poslovni plan posvećen je organizaciji koja ljudima omogućuje da dovrše zadatke u stvarnosti. Ukupno će biti četiri različite teme soba. Promociju proizvoda rješava vlasnik tvrtke i administratori. Glavni će se rad temeljiti na privlačenju kupaca.

Analiza tržišta

Danas, sobe za zabavu dobivaju ogromnu popularnost među ruskim stanovništvom. Na Zapadu takva vrsta zabave dugo je "ugrađena" u sustav slobodnog vremena. Prve zadatke u Rusiji pojavile su se nedavno (2012).

Prema Quest Cehu (nezavisnoj rejting agenciji koja promovira ovo područje), krajem 2015. godine, u Rusiji je otvoreno oko 950 soba. Većina (400 soba) činile su Moskvu. Danas nije toliko jednostavno otvoriti tu vrstu posla, jer je posao već ionako pregrijana. Kao i za ostale gradove, danas ova niša je više ili manje slobodna, iako ne u svim gradovima.

Bolje je otvoriti takvu organizaciju u gradovima s populacijom od najmanje 400 tisuća ljudi. Zašto? Vrlo je jednostavno. U velikim gradovima ljudi imaju velike prihode, a time i zahtjeve. Žele provesti zabavu i pozitivan odmor. Sobne poslove za ovo savršeno se uklapaju. Osim toga, takvi zabavni događaji posebno su popularni u korporativnom okruženju.

Prije nego što započnete s izradom vlastitog poslovnog plana, morate istražiti konkurentsko okruženje. Danas nema toliko soba za misije. U nekim gradovima i dalje ne mogu biti. A u drugima, naprotiv, mogu biti dosta (2-3 organizacije s 4-8 soba).

Natjecatelji mogu biti:

  • Dio velike organizacije, takozvana grana. S njima je prilično teško postupati, budući da su njihova početna kapitalna ulaganja velika, a time i kvaliteta ponuđene usluge je na visini. Bolje je izbjeći takve konkurente. Možete ih se boriti. To zahtijeva ozbiljna kapitalna ulaganja, mjesto u suprotnom dijelu grada i dobra reklamna kampanja.
  • Male organizacije. Oni nisu velika prijetnja. Prvo, njihovo početno ulaganje je gotovo uvijek mala, a drugo, obično ne nude mnogo izbora i otvaraju nekoliko soba. Možete se boriti pomoću oglašavanja. Još se treba izbjegavati u blizini.

Valja napomenuti da na neki način natjecatelji pomažu drugim kolegama u niši. Na koji način? Osoba koja je posjetila potragu za sobom željela bi pitati što još postoji u njegovom gradu. Kao rezultat toga, naići će na oglase drugih organizacija koje nude druge poslove, a to je raznolikost i nova emocija.

Općenito, treba napomenuti da su sobe za sastanke danas jedno od najbrže rastućih područja poslovanja događaja.

Potencijalni kupci će uglavnom biti mladi ljudi. Dobna kategorija 20-35 godina. Morate se usredotočiti na ljude koji imaju prosječni ili iznadprosječni dohodak. Ne možemo isključiti od broja potrošača još jednu važnu kategoriju - korporativne klijente. Danas je to često način na koji menadžeri više vole provoditi vrijeme s zaposlenicima. Osim toga, ova vrsta zabave savršeno pomaže da se okupi tim, identificira vođu, mislioca i druge "igrače".

SWOT analiza

Stvaranje vlastitog poslovanja, koje će se temeljiti na sobama za sastanke, važno je proučavati vanjske interne faktore. Važno je zapamtiti da se vanjski faktori ne mogu mijenjati. Ali oni se mogu izbjeći ako je to prijetnja, ili se koristi za dobrobit, ako je to prilika. Dakle, vanjski čimbenici uključuju:

  1. prilike
  • Niska razina konkurencije na tržištu (u nekim regijama potpuni nedostatak konkurencije).
  • Novost ideje, povećan interes od potrošača do njega.
  • Niski troškovi rada.
  • Sposobnost razvoja sasvim novih ideja.
  • Sloboda misli, akcije, velike mogućnosti.
  • Gotovo potpuni nedostatak ograničenja.
  • Slobodan ulazak na tržište.
  • Visoka profitabilnost u ovoj vrsti poslovanja.
  • Zanimanje potrošača u novim idejama.
  1. prijeteći
  • Potreba za stalnim praćenjem zahtjeva za određenom vrstom prostorije, kako bi se tražili "zastarjeli" projekti i zamijenili ih.
  • Nepredvidljivost klijenata (što znači sklonosti).
  • Povremena potražnja.
  • Značajni početni troškovi.
  • Visoka osjetljivost ove vrste poslovanja prema uvjetima okoliša.
  • Smanjena kupovna moć, a time i potražnja za uslugom.
  • Moguće stezanje države.
  • Moguće uvođenje standarda za obavljanje ovog posla.
  • Potreba za osiguranjem sigurnosti za zadatke koji mogu biti potencijalno opasni (koji se, primjerice, održavaju na ulici).

Unutarnji čimbenici uvelike ovise o samoj organizaciji. Uz njih uvijek možete raditi, mijenjati, koristiti za dobro. Unutarnji faktori uključuju:

  1. prednosti
  • Velika motivacija.
  • Koristite samo učinkovite metode oglašavanja.
  • Ponuda ekskluzivnosti.
  • Kvalitetni proizvod.
  • Rad je usmjeren na određeni tržišni segment, što smanjuje troškove oglašavanja i čini ciljeve jasnije.
  1. slabosti
  • Nedostatak iskustva u ovom području.
  • Nedostatak razvijene strategije.
  • Nedostatak prodajnih kanala, potreba za komunikacijama.

Počevši da vaš projekt postane stvarnost, morate djelovati u sljedećem redoslijedu:

  1. Ispravno pokupite sobu.
  2. Obratite posebnu pozornost razvoju scenarija.
  3. Ispravno pokupite krajolik i uredite ih.

Važno je zapamtiti da će uspjeh poduzeća ovisiti u velikoj mjeri o zanimljivoj priči o potrazi. Također je važno kako je organizacija uspjela ostvariti tu ideju.

Procjena mogućnosti

Najprije morate odrediti lokaciju. Sve će ovisiti o tome što će se provesti u vašoj organizaciji. To može biti:

  1. Misije u zatvorenoj iznajmljenoj sobi o vrsti "pronalaženja izlaza".
  2. Misije o prirodi ili ulicama grada.
  3. Posljedice u raznim anti-kafićima.

U prvom slučaju, trebate pronaći sobu. Bolje je odlučiti za najam u trgovačkom centru. Ne mora biti u središtu grada. Možete odabrati trgovački centar u stambenoj zoni, ali s velikim prometom. Tako možete uštedjeti novac i ne izgubiti potrošače. U našem poslovnom planu razmotrit će se ovaj format soba za potragu.

Ako se zadatke održavaju na otvorenim prostorima, prostor za njihovo ponašanje nije potreban. Ovo će morati obratiti posebnu pozornost na sigurnost. Svi sudionici potrage moraju se prijaviti u posebnu knjigu o sigurnosti. Istovremeno, važno je da samo sami sudionici zadataka odgovorni za život i zdravlje. Pa ipak, trebate shvatiti da će se u slučaju ozljede i drugih neugodnih situacija broj klijenata neizbježno smanjivati.

Ako provodite zadatke u anti-kafiću, soba će pružiti svoje vođe. I možete se složiti o obostrano korisnoj suradnji. Onda ne možete platiti stanarinu. Bit će potrebno samo privući kupce.

Dakle, naši zadatci će se održati u trgovačkom centru. Ukupno je potrebno 4 sobe. Za njih će biti dovoljno 120 m 2. Na ulazu će biti recepcija, gdje će administrator provesti inicijalno brifing i pratiti kupce u pravu sobu.

Organizacija će raditi 7 dana u tjednu. Za posao trebat će vam 2 administratora. Raspored rada bit će kako slijedi:

Quest soba kao posao

Ideja provođenja zadataka kao poslovne aktivnosti nije nova. No, "soba" format još nije savladao tržište, pa stoga ima velike izglede za uspjeh. Ciljana publika je i osoba u dobi od 20 do 35 godina, srednji i viši prihod ili korporativni klijent. Bolje je obavljati zadatke gdje ljudi imaju koncept takvog odmora. Ako su ti uvjeti ispunjeni, vaš poslovni plan može računati na razdoblje povrata u roku od šest mjeseci.

Razmislite prije

Prije nego što započnete s organizacijom sobu za potragu, morate odlučiti o formatu poslovanja. Možete stvoriti nešto sasvim jedinstveno i možete kupiti poslovni plan za franšizu. Na primjer, aktivno nude svoju franšizu u sobama za pretragu Real Quest, Rabbit Hole, Claustrophobia, Room, Questime i mnogih drugih. U ovom slučaju, organizacija zadataka bit će mnogo jednostavnija. Odmah dobijete skup scenarija, opreme i savjeta za njihovu implementaciju. To značajno štedi vrijeme i novac potrebni za njihov razvoj. Istina, franšizna cijena je prilično visoka.

U svakom slučaju, organizacija rada takve prostorije proći će kroz tri važna stupnja:

  1. Izbor prostora.
  2. Pisanje zanimljivih skripti.
  3. Odabir i postavljanje krajolika.

Prednosti poslovanja su da golemi prostori prostorije ili skupi ukrasi nisu važni za njegov uspjeh. Uspjeh ovisi samo o fasciniranosti i oštrine parcele, tj. O vašoj mašti. Samo će joj pomoći privući poslovanje na uspješnu razinu i pomoći vam da zaradite.

Trgovi i mjesto

Prostor prostorije mora biti najmanje 40 četvornih metara. Od toga, polovica se dodjeljuje administrativnim potrebama, a polovica - za stvarnu sobu. Glavni uvjet za to je dostupnost oko sat i izolacija od stambenih prostora. Činjenica je da su mnogi za uzbuđenje spremni proći missove noću. A budući da ovo nije miran posao, morate se pobrinuti za udobnost ljudi koji žive u blizini.

Takva se soba mora staviti u red, popraviti u skladu sa zahtjevima scenarija. Ili da se soba može lako obnoviti pod svakom od njih. Kao alternativa, možete razmotriti suradnju s jednim od anti-kafića - mjesto gdje se ljudi opuštaju, igraju, razgovaraju. Takva soba bi trebala biti smještena u neposrednoj blizini javnog prijevoza, tako da se može lako doći iz bilo kojeg mjesta u gradu.

Scenariji i krajolik

Dobre skripte su ono na čemu će se graditi vaše poslovanje. Stoga se njihovo pisanje treba odgovoriti odgovorno. Napisane su na principu scenarija za nastupe i filmove, stoga je smisleno uključiti profesionalne scenariste, redatelje i urednike u njihov razvoj. U prstima možete pozvati studente na tim fakultetima. Također možete pronaći slobodne profesionalce koji su već planirali zadatke i razvili slične scenarije. Naravno, ako otvorite franšizno poslovanje, taj problem neće biti uopće pred vama.

Plan scenarija temelji se na jednoj zagonetki koja ima logičan, ali nepredvidljiv trag. Prilikom pisanja parcele trebate se usredotočiti na publiku: njegove interese, dob, iskustvo igrača itd. Nakon pripreme skripte morate sami pažljivo izgubiti (ili privući volontere) kako biste uklonili nepotrebne priče, likove, predmete koji mogu zbuniti igrače i odvesti ih od rješenja.

Oprema za zadatke obično se sastoji od raznih smeća. Glavna ideja - što je realnija okolina, to je igra zanimljivija. Važno je održavati opći stil i potpuni podnesak predmetu skripte. Ako ste u mogućnosti organizirati zvuk ili efekte rasvjete, učinit će vaš posao samo zanimljivijim i isplativo.

Quest osoblje

To je upravo takav posao koji se može organizirati sam. Ali za pouzdanost je bolje upisati potporu jednog ili dva partnera. Pa, barem će netko imati iskustvo u organiziranju nekih događaja, provođenjem događaja. Pisac skripte može se privremeno privlačiti na freelance uvjetima, a zatim ponovno koristiti svoje usluge po potrebi.

Nedavno je rad soba za potragu privukao glumce koji, budući da su tamo, također izvode određenu ulogu. U tom slučaju možete uključiti studentske klase ili, ako osjećate snagu da se igraju samostalno. Trebate i osobu koja će voditi i promovirati web stranicu, stranice na društvenim mrežama.

Dokumentarni problemi

Kako bi spavali noću i ne čekati iznenadni poziv od poreznih vlasti, bolje je da se tamo unaprijed prijavite. Dovoljno je izdati uobičajenu IP - to je brža, jeftinija i prikladnija. Ako odlučite provesti zajedničko poslovanje, bolje je registrirati pravnu osobu - LLC. U ovom slučaju možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav: bilo 15% dobiti, ili 6% ukupnog prihoda. Prilikom registracije odredite aktivnost "Ostale zabavne i rekreacijske usluge".

Službena registracija obvezuje donijeti sobu u skladu sa svim zahtjevima SES-a, vatrogasne inspekcije, planiranja u Rospotrebnadzoru. Tvrtka ne zahtijeva licence. Ali, ionako, postoje rizici povezani s korisnicima. Ljudi su različiti, pa čak i ako je potraga apsolutno sigurna, netko se može ozlijediti na ravnoj površini. Da biste se spasili od mogućih tvrdnji, važno je davati sigurnosne upute prije nego što započnete potragu, što svaki sudionik mora potpisati osobno. Također, od svakog od njih vrijedi napisano odricanje od mogućih potraživanja.

Spin ideja

Ciljana publika za zadatke aktivni su korisnici Interneta. Pronalaženje odgovora na sva pitanja koja počinju od tamo. Stoga, vaša web stranica i stranice u društvenim mrežama osnova su marketinškog pretraživanja soba. Zatim morate provesti reklamnu kampanju na Internetu: objaviti bannere na partnerskim web stranicama, ostaviti postove na forumima, itd. U budućnosti će usmenom govor biti još jedan izvor novih kupaca. Stoga je važno raditi na kvaliteti zadataka.

Nemojte zanemarivati ​​tradicionalne oblike oglašavanja. Distribucija letaka, letaka na mjestima gdje prolazi najveći potencijal potencijalnih kupaca. Dobar povratak daje blog tvrtke s izvješćima iz zadataka. Nemojte zaboraviti postojeće klijente i dati im određene popuste. A što je najvažnije, stalno eksperimentira.

Troškovi i prihodi

Sobu možete organizirati s minimalnim troškovima. No što je organizacija bolja, to će više ulaganja zahtijevati projekt. Nematerijalna imovina će ići na najam prostora. Ulaganja u pratnju mogu biti minimalna, ali mogu značajno rasti ako dodate različite učinke. Osim toga, potrebna vam je oprema za bilježenje tako da organizatori imaju priliku promatrati što se događa u sobi. U stvari, oprema takve prostorije koštala je od 100 tisuća rubalja. do 2,5 milijuna. Možete kupiti franšize za 200 tisuća rubalja. a onda tehnička strana izdanja će koštati 50 tisuća rubalja. Još 50 tisuća rubalja. treba staviti na oglašavanje.

Trošak sudjelovanja u potrazi koji ste postavili. No, prosječna cijena na tržištu se čuva na 2 tisuće rubalja. Jedan zadatak traje oko sat vremena - više sudionika već je umorno. U sobi se obično vode do 4 osobe. Teško je točno reći koliko će takva tvrtka isplatiti, no organizatori takvih soba nazivaju u prosjeku oko šest mjeseci.

Poslovni plan potrage soba

1. Kratki memorandum o investiranju

Prije 6 godina nikad se nikad nije dogodilo da će potraga za projektima u stvarnom prostoru osvojiti tržište zabave i imat će takav uspjeh u naše vrijeme. Quest sobe su relativno novu vrstu slobodnog vremena, čiji je bit staviti ljude (u pravilu, momčadi od 2-4 osobe) u zatvorenom prostoru. Cilj tima je da izađe iz prostorije u određenom vremenu (obično 60 minuta), koristeći logiku, tragove i objekte postavljene u prostoriju.

Prema Quest Cehu (nezavisnoj rejting agenciji koja promovira ovo područje), krajem 2015. godine, u Rusiji je otvoreno oko 950 soba. Svake godine otvaraju se sve više i više, ali na ovom tržištu postoje besplatne niše, uspjeh ovisi o kreativnosti vaših ideja i marketinške politike. Ova vrsta poslovanja je atraktivna uz relativno niske investicije, kao i činjenicu da je razdoblje povrata od samo 5 mjeseci, dok će se postotak odmora postići u drugom mjesecu rada.

Prednost soba za sastanke je da nema potrebe za skupe sobe, elegantne ukrase, visoko specijalizirane zaposlenike. Uspjeh ovisi o oštrini i okretu parcele.

Iznos početne investicije iznosi 538.700 rubalja.

Točka odmaka postignuta je u drugom mjesecu rada.

Otplata je 5 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Ideje za stvaranje soba za potragu dolaze iz računalnih igara, u kojima glavni lik mora riješiti sve vrste logičkih zadataka i zagonetki kako bi ih se oslobodilo iz zatvora. Žeđ za nizom emocija i adrenalina u stvarnom životu stvorilo je ideju prijenosa virtualne igre u stvarnost. Dakle, glavna publika soba za potragu je ljudi u dobi od 18 do 35 godina koji žele doživjeti nova osjećanja i diverzificirati svoje slobodno vrijeme. Ne možemo isključiti korporativne klijente koji žele provesti vrijeme s kolegama.

Mjesto sastajališta ima malu ulogu. To je vrsta poslovanja koja ne zahtijeva pješački promet, jer obično je zadatak unaprijed planiran događaj, gdje korisnici dolaze u rezervirano vrijeme, planirajući rutu. Zahtjev za sobu za potragu je najmanje 40 četvornih metara, najmanje 15 četvornih metara. m dodjeljuje se administrativnim prostorijama, a ostatak - u samu sobu. Naravno, kvadrat ovisi o konceptu i mjerilu vaše sobe za potragu. Tipično, sobe za sastanke nalaze se u uredima, sobama za iznajmljivanje, garažama.

Kako biste pregledali opis potrage, recenzije kupaca, rezervacije, potreban vam je web mjesto, skupina u društvenoj mreži "V kontakte", profil na Instagramu. U idealnom slučaju, ako se odvijate odjednom tri mjesta, to će imati najveći učinak. Da biste smanjili ulaganje, možete se ograničiti na društvene mreže - uz sustavno upravljanje grupom i profilom, možete primati do 7 prijava dnevno.

Obično, klijent gleda na opis potrage, čita recenzije, čini prikladno vrijeme i stigne na navedenu adresu.

Prije dolaska tima, administrator soba za potragu obavlja čišćenje, priprema prostor za zadatak, zadovoljava kupce, uvodi sigurnosne mjere i glasuje potrebne uvjete. Zatim se tim priznaje u zatvoreni prostor, gdje zapravo započinje potraga. Trošak sudjelovanja može varirati ovisno o regiji, složenosti (na primjer, zadatke s glumcima uživo su skuplji), trajanje potrage.

Ovo poslovanje ima sezonu: zimi, sa srećom, jedno mjesto može primiti do 15 timova dnevno, što odgovara prihodu od 52.500 rubalja. Ljeti, pada na posjeti, oko 2-3 tima dnevno omogućuju vam da ostvarite prihod u iznosu do 10.500 rubalja.

Način rada lokacija: svakodnevno od 10:00 do 01:00 sati. Cijena prijema od tima je 1500 rubalja. - 4000 rubalja. u regijama, 2500 rubalja. -5000 rub. u Moskvi.

Specifičnost ovog poslovanja je da nakon određene količine vremena (obično 1-1,5 godina), potrebno je uvesti novu skriptu i zapis na staru lokaciju, jer nakon izvršenja zadatka klijentica ga neće moći drugi put proslijediti.

3. Opis tržišta

Ciljana publika soba za sastanke su osobe u dobi od 18 do 35 godina s prosječnim i iznadprosječnim prihodima. Ciljana publika može se još usko razdvojiti:

  • Studenti u dobi od 18 do 23 godine. Glavno vrijeme posjećivanja lokacija

ova grupa računa za jutarnje i poslijepodnevne satove, jer je cijena posjeta manja nego u večernjim satima;

  • Radni ljudi koji posjećuju sobe u večernjim satima, noću i vikendima;
  • Korporativni klijenti koji koriste projekte za potragu kao jedan od načina za neformalno okupljanje timova;
  • Roditelji i njihova djeca sudjeluju u obiteljskim zadacima.

Zamjena SWOT analize

Prednosti projekta

Slabosti projekta

  • Prijateljsko i korisno osoblje;
  • Prisutnost stranice, stranica u društvenim mrežama, koja pruža pogodnost gledanja i rezervacije lokacija;
  • Izvorni skripte i ideje za potragu;
  • Mogućnost izračuna pomoću različitih oblika plaćanja;
  • Prilika za upoznavanje s pregledima prethodnih kupaca;
  • Zgodan raspored rada;
  • Visoka kvaliteta upravljanja korisničkim bazama;
  • Sposobnost ponuditi prolazak drugih mjesta neposredno nakon prolaska potrage.
  • Težina stvaranja izvorne ideje skripte
  • Prisutnost negativnih recenzija može pokvariti dojam lokacije;
  • Rizik da se klijent ne pojavljuje u rezerviranom vremenu ako nema pretplate;
  • Postoji potreba za promjenom scenarija i koncepta potrage na jednom mjestu, jer poslije potrage klijenta postaje nevažan.

Mogućnosti projekta

Prijetnje projektima

  • Mogućnost širenja tržišta diljem zemlje i inozemstva;
  • Sposobnost distribucije poslovnog franšize;
  • Interakcija s zabavnim projektima (kafići, kina, itd.) Kako bi privukli kupca.
  • Rast broja konkurenata na tržištu;
  • Cijena damping od strane konkurenata;
  • Prijetnja plagijat ideja od strane konkurenata.

4. Prodaja i marketing

Prije početka reklamne kampanje potrebno je razviti jedinstveni brend i logotip, jer će za vas biti prepoznatljiv među masama konkurenata. Načine privlačenja novih kupaca mogu se podijeliti na online i offline oglašavanje.

Izvanmrežno oglašavanje uključuje sve alate za privlačenje na internetskim stranicama:

  • Cvrkutano oglašavanje u društvenoj mreži "V kontakte";
  • Kontekstualno oglašavanje u tražilicama (Yandex, Google);
  • Oglašavanje u raznim javnim grupama, profili u društvenoj mreži "V kontakte" i Instagram;
  • Promocija web stranica u tražilicama.

Među offline metodama su sljedeće:

  • Distribucija letaka na mjestima gdje se okupljaju mladi ljudi (u blizini sveučilišta, u trgovačkim centrima, u kinima);
  • Interakcija s kafićima, kinima, uslugama isporuke hrane - možete ponuditi ostaviti letke s kontaktima vašeg projekta potrage vašem partneru u zamjenu za stavljanje promotivnih letaka na vašu lokaciju;
  • Oglašavanje u lokalnim novinama, časopisima.

Provođenje promocija omogućit će privlačenje klijenata tijekom prvih mjeseci nakon otvaranja vaše lokacije. Na primjer, možete ponuditi popust prilikom prvog posjeta potrazi, ponuditi letak na popust za prijatelje onih koji su već posjetili vašu lokaciju. Privlačenje kupaca u prva dva mjeseca projekta vrlo je važno jer će nakon posjeta klijenata savjetovati vas prijateljima, usmena će funkcionirati, a potreba za plaćenim oglašavanjem na kraju će nestati. Kombinacija svih gore navedenih aktivnosti povećat će lojalnost posjetitelja i omogućiti vam da primate do 15 prijava dnevno.

5. Plan proizvodnje

Korak plan za otvaranje sobe za potragu je sljedeći:

1. Razvoj skripte

Prije svega, potrebno je razviti ideju i scenarij prostora za potragu. Na to će se graditi vaše poslovanje. Poželjno je da je ideja izvorna: na primjer, prije nekoliko godina bilo je zadataka s živim glumcima, što je još više uzbuđivalo na ovom području. Takvi projekti su vrlo popularni, jer uz rješavanje logičkih zagonetki, tim mora komunicirati s posebno osposobljenom osobom (u pravilu, glumci plaše tim i predlažu odgovarajuću atmosferu, daju savjete itd.). Često su ideje za sobu izvučene iz poznatih knjiga, filmova, priča - Freddy Krueger, Harry Potter, otok blago, James Bond. Da bi zadatak bio fascinantan, poželjno je da se temelji na tajnosti koju sudionici trebaju riješiti. Također je potrebno analizirati konkurente u vašem gradu kako bi potencijalnim klijentima ponudili nešto novo i originalno.

Ako nemate iskustva u izradi scenarija, bolje je unajmiti stručnjaka jer uspjeh vašeg poslovnog projekta izravno ovisi o originalnosti ideje. Da biste smanjili troškove, možete pozvati studente željenog fakulteta. Prije nego što se skripta provede, potrebno je testirati na prijateljima, ukloniti nedostatke, ukloniti ili dodati pojedinosti interijera, bilo koji znak. Ako imate skriptu franšize, možete besplatno ili platiti dodatnu naknadu.

2. Potražite prostorije i popravite

Minimalna veličina prostora za potragu - 40 m2. Potrebno je da prostorije imaju potrebne komunikacije - struju, vodu. Morate biti spremni za činjenicu da morate popraviti sobu jer zbog atmosferske lokacije dizajn soba treba odgovarati povijesti i scenariju vašeg zadatka. Preporučljivo je imati parkiralište u blizini svoje lokacije, jer nedostatak parkiranja za automobil može dovesti do odlaganja kupaca koji nisu spremni doći do vas pješice. Trošak najma varira ovisno o gradu, udaljenosti od centra i mnogim drugim čimbenicima. Prosječna cijena najma je 400-700 rubalja po m² M. m., kozmetički popravci koštat će oko 70 000 rubalja.

3. Kupnja potrebne opreme

Oprema ima važnu ulogu. To uključuje recepciju, kauč za posjetitelje, ormar, stolice i fotelje, potrebne ukrase. Nije uvijek potrebno kupiti i stvoriti novi krajolik, ako ne proturječi ideji potrage, možete ponijeti stare rekvizite od kuće, pitajte prijatelje. Također su potrebni sustavi za praćenje i video nadzor. Audio podrška je sastavni dio lokacije jer klijenti neće dobiti željeni efekt bez potrebe za glazbom koja ih prati tijekom traženja. Kroz sustav video nadzora, administrator sobe nadgleda radnje sudionika i kontrolira proces. Obavezno je instalirati audio komunikacijski sustav putem kojeg administrator distribuira upite timu. Poželjno je imati znak za privlačenje dodatnog prometa i usmjeravanje dolaznih kupaca, ali ih ne koriste sve sobe za pretragu. Ukupni troškovi opreme bit će 190.000 rubalja.

Quest sobe su vrsta poslovanja koja ne zahtijeva veliki tim kvalificiranih stručnjaka. Možete pokrenuti ovu tvrtku s dva administratora na jednom mjestu. Najlakši način za pronalaženje osoblja - pretraživanje putem prijatelja. Također možete koristiti specijalizirane skupine na društvenim mrežama. Glavni zahtjevi za administratorske sobe - integritet, interpersonalne vještine, odgovornost.

5. Marketing politika

U pravilu, potencijalni klijenti traže zanimljive zadatke na Internetu, tako da ne možete bez jednostavnog i responzivnog web mjesta. Također, prisustvo Vkontakte grupe i profila Instagrama obvezni su, uz pravilnu promociju, ti kanali za nabavu kupaca stvaraju značajan protok zahtjeva. Ako nemate pozitivno iskustvo u radu s društvenim službama. Mreže, stvaranje i promicanje web stranice, to je bolje povjeriti profesionalcima.

Nemojte zanemariti raspodjelu promotivnih letaka na krcatnim mjestima. Možete objaviti u novinama i časopisima u svom gradu, oglašavati na radiju, sudjelovati u raznim događanjima. Promocije i popusti pomoći će brzo zagrijavanje ciljane publike, dok baza klijenata još nije akumulirana.

Prije početka poslovanja, potrebno je registrirati kao IP. Porezni sustav - USNO obračun poreza u iznosu od 6% prihoda.

6. Organizacijska struktura

Osoblje vas sastoji od voditelja projekta, administratora sobe, računovođa. Ako je volumen vaših lokacija mali, nije prikladno uključiti scenarista u državu, budući da je njegov rad više od karaktera dizajna nego stalnog.

Budući da lokacija radi 7 dana u tjednu 15 sati, potrebni su dva administratora. Administrator je zaposlenik čije dužnosti uključuje sastanak klijenata, promatranje njihovih akcija tijekom potrage, održavanje čistoće lokacije, primanje novca i prodaja usluga sobu za potragu (ako postoji više mjesta, administrator nakon zadatka nudi timu da posjeti sljedeći) prati zdravlje opreme i rekvizita. Plaća je fiksna i iznosi 20.000 rubalja po osobi. Uobičajeno je uključeno 1300 rubalja / dan, uključujući i taksi za zaposlenika, jer često postoje kasne rezervacije.

Voditelj projekta donosi odluke o prikladnosti pojedinih ukrasa, mjesta za punjenje. Na ramenima glave leži odobravanje skripte, interakcija sa scenaristom. Također donosi odluke o povećanju ili smanjenju broja osoblja, na plaće osoblja. Osim toga, upravitelj je koji distribuira dobit tvrtke, izrađuje proračun za novčani tijek, donosi odluke u vezi s određenim troškovima. Marketing politika također ovisi o odlukama glave: organizira događaje, sudjeluje u događajima, interakcionira s medijima i smm- i ceo-specijalistima, razvija brand. Plaća menadžera iznosi 30.000 rubalja, a smanjuje se ako projekt ne radi učinkovito.

Knjigovođa je angažirana u evidenciji transakcija u računovodstvenim registrima, izvješćivanja, interakcije s poreznim i izvanproračunskim fondovima. Poželjno je tražiti računovođu na udaljenoj osnovi bez preuzimanja osoblja organizacije.

Ukupni platni spisak

Top