logo

Danas postoji velika raznolikost različitih područja djelovanja u kojoj možete postići uspjeh stvaranjem vlastitog posla. Svaka trgovačka grana ima osobito pojedinačne značajke i poteškoće. Ovaj put će biti o konzultantskom poslovanju. Mnogi su čuli ovaj pojam, ali nisu svi razumjeli bit ove vrste poslovnih aktivnosti. U međuvremenu to znači vrlo isplativo i popularno poslovanje.

Što je konzultantsko poslovanje

Bez obzira koliko je dobro i produktivno bilo koja tvrtka radila, vrijeme od
vrijeme je još uvijek potrebna pomoć stručnjaka izvana. Govorimo o visoko kvalificiranoj pomoći stvarnih stručnjaka u svom području. Konzultantska tvrtka pruža vrlo specifične usluge. Njezini zaposlenici pomažu klijentima da postignu željeni rezultat tijekom svog poslovanja.

Pa što konkretno radi konzultantska tvrtka? Pomoć nije samo kompetentan i profesionalni savjet tvrtke, nego i praktična pomoć u radu klijenta.

Što je konzultant?

U biti, to je specijalist određene profesionalne sfere. U pravilu, znanje zaposlenika slične tvrtke je prilično usko, ali duboko. Stoga će iskusna specijalizirana konzultantska tvrtka pomoći u bilo kojoj stvari koja se odnosi na aktivnosti određene pravne osobe, te dati ispravne preporuke i riješiti svaki problem koji klijent ima. Takav zaposlenik mora nužno imati visoko obrazovanje, kao i pozitivno iskustvo u nužnom polju.

U pravilu, govorimo o poznavanju većine intriciteta marketinga, organizacijskog razvoja pravnih osoba, menadžerskog rada. Osim toga, zaposlenik koji stoji na ovom području jednostavno mora imati visok stupanj komunikacije, biti u mogućnosti pronaći zajednički jezik s klijentima svih razina i područja poslovanja, imati vještine predavača, razumjeti računala, vrijednosne papire i računovodstvo.

Savjetovanje kao posao danas. Odakle dolazi taj zahtjev?

Zašto je to područje djelovanja tako brzo stječe popularnost? Činjenica je da u modernim vremenima postoji stvarni napredak u razvoju svih područja poslovanja. Tehnologije se mijenjaju, tržišta prolaze proces globalizacije, tvrtke se apsorbiraju i spajaju.

Kao rezultat toga, potreba za kompetentnim konzultantskim uslugama mnogo se puta povećala. Kao rezultat toga - porast cijena pomoći visoko kvalificiranih stručnjaka i produljenje uvjeta njegove provedbe. Prisutni su dugoročni i globalni projekti, čija je cijena dovoljna za većinu kupaca.

Ako se u relativno novijoj prošlosti savjetnici mogu usporediti s gostima koji su samo kratko posjetili tvrtku, danas stručnjaci iz tog područja čvrsto su ukorijenjeni u gotovo svakoj tvrtki. Stoga, razmatrani tipovi komercijalnih aktivnosti danas su jedan od najdinamičnijih razvojnih i obećavajućih.

Koji je glavni utjecaj na ovom području?

Prvo, opći prijelaz na outsourcing (to je upravo ono što konzultantska tvrtka radi najvećim dijelom). Danas su upravo organizacije treće strane koje pružaju sve veći broj usluga tvrtkama na temelju sporazuma između njih. Naravno, sve ove aktivnosti neće biti besplatne i nezainteresirane za kupca.

Međutim, stvaranje posebne jedinice u tvrtki ne uvijek se isplati od veličine proizvodnje. Ili, proces nadoknade potrošenog novca odgađa se već dulje vrijeme, što postaje pravi problem za mnoge predstavnike trgovine. Odabir kompetentnog osoblja, formiranje odjela, stvaranje radnih mjesta, urede - sve to zahtijeva i ozbiljno dugotrajno trajanje. Konzultanti su spremni započeti s radom odmah nakon potpisivanja ugovora i zauzimaju čak i najsloženije projekte.

Drugo, sada se sve sfere proizvodnje i bilo koja druga komercijalna aktivnost aktivno razvijaju. Uvedene su najnovije tehnologije, provodi se velika i raširena računalizacija. Ako voditeljica tvrtke ne želi zaostajati za najbližim konkurentima i želi zadržati vodeću poziciju na tržištu, mora koristiti konzultantske usluge. Pomoć postaje osobito vrijedna kada je situacija već oblikovana na najnepovoljniji način.

Savjetovanje je poslovanje usmjereno na spremanje drugih tvrtki. Zaposlenici takve tvrtke ne samo da će dati sve potrebne informacije, već i predložiti konkretne, vrlo stvarne smjernice za izlazak iz krize. Istodobno će se provesti sva potrebna istraživanja tržišta, a troškovi za klijenta će se svesti na minimum.

Ključna područja i trendovi

Savjetovanje je prilično svestran posao. Ova tvrtka može pružati usluge u različitim smjerovima. Međutim, danas možemo razlikovati nekoliko od najuvjetnijih i obećavajućih područja. Prvo, kreditno savjetovanje. Ovo je vrlo popularno područje za vanjsku pomoć.

Ako pokušate navesti barem jednu tvrtku koja nikad nije koristila kredit tijekom cijelog razdoblja svog postojanja i snažne aktivnosti, onda će se pokazati da čak i najveće i ekonomski stabilne pravne osobe moraju s vremena na vrijeme imati takva financijska ulaganja.

Ako je to samo zato što su potrebne velike količine za razvoj i širenje, koje su potpuno neprofitne da se povuku iz cirkulacije. A uspješna provedba projekta ne samo da će vratiti kamate na zajam, već i dobiti opipljiv povratak. Zato su tako potrebne konzultantske usluge u području poslovnog kreditiranja. I prognoze stručnjaka pokazuju pozitivan trend razvoja.

Drugi, ne manje obećavajući, smjer je upravljanje konzaltingom. Potrebe za poslovnim potrebama. To će mu omogućiti da se u budućnosti uspješno razvija i ostvaruje dobit u svim fazama njenog formiranja na tržištu. Ova vrsta konzultacija omogućuje istodobno rješavanje širokog raspona različitih zadataka. Ovo je perspektiva.

U pravilu, smjer upravljanja je uvjetno podijeljen na marketinško, strateško, kadrovsko savjetovanje, kao i na razvoj najučinkovitije sheme upravljanja za tvrtku (operativni tip). Obično, u ovom slučaju, stručnjaci angažirane tvrtke vode se po dvije metode: socijalni inženjering i preporuka.

U drugom slučaju, konzultanti pružaju klijentu priliku da se u svom radu vodi profesionalnim detaljnim savjetima, što je rezultat rada stručnjaka na tom području. Prvi smjer karakterizira korištenje raznih društvenih tehnologija. U ovom slučaju uključeni su izravni rukovoditelji tvrtke, kao i osoblje.

Još jedno područje koje se prepoznaje kao jedan od najzahtjevnijih je savjetovanje malih poduzeća. To su male tvrtke s ograničenim proračunima i financijskim mogućnostima koje trebaju pomoć stručnih stručnjaka izvana.

Proširenje osoblja za njih je preskupo, pa čak i rad najiskusnijih i najiskusnijih konzultanata brzo će platiti za sebe u obliku povećane dobiti (glavni cilj bilo koje poslovne strukture). Stoga je ovo područje sve popularnije.

U pravilu govorimo o sljedećim uslugama:

  • analiza raspoloživih resursa poduzeća, potencijala i razine konkurentnosti;
  • organizacijska dijagnoza;
  • tražiti područja djelovanja tvrtke u kojoj mogu nastati razni problemi u bliskoj budućnosti, kao i načine za sprečavanje potonjih i minimiziranje negativnih posljedica za klijenta;
  • stvaranje najuspješnijeg tipa pravne strukture upravljanja;
  • identificiranje u slučaju krize utjecaja na budući rad tvrtke, izrada plana daljnjeg razvoja u sadašnjim uvjetima;
  • izrada prijedloga za poboljšanje sustava motivacije, kao i povećanje produktivnosti.

Ulazimo na tržište. početak

Vlastito poslovanje vrlo je uspješno i obećavajući smjer. Ali nemojte misliti da će sve biti tako jednostavno. U današnjem svijetu, tržište je pun ponude. Stoga, da biste osvojili naklonost potrošača, izuzetno je teško. Nedostaje i danas konzultantske tvrtke. Ali to ne znači da je neprofitna otvoriti takvu vrstu posla. Kako otvoriti konzultantsku tvrtku? Ako sve ispravno organizirate u početnim fazama projekta, uspjeh i dobit neće dugo čekati.

Budite sigurni da točno odredite koji savjetovanje sada vrijedi raditi. Imajte na umu da će svestranost vaše tvrtke zahtijevati velike investicije. Doista, u ovom slučaju, trebat će vam prilično širok osoblje visoko kvalificiranog osoblja s velikim brojem znanja i iskustva. Ali takvi okviri ne mogu biti jeftini. Da, i tvrtka koja je u procesu postanja na tržištu, ne uvijek se čini istinskim profesionalcima dobro mjesto za rad.

Stvaranje tvrtke nije lagan proces. Pokušajte početi malu. Ovo je osobito vrijedan savjet za mali početni projekt. Odaberite jedan smjer za svoju tvrtku. Posebni seminari, servis malih i srednjih poduzeća, menadžersko savjetovanje - takav posao može započeti vrlo uspješno.

Osim toga, razmotrite razinu vlastitog znanja u ovom području. Glava mora nužno biti svjesna svih procesa koji se pojavljuju u njegovoj tvrtki. Ali nemojte se oslanjati isključivo na vlastitu viziju situacije. Budite sigurni da provodite niz marketinških istraživanja koja će identificirati najmanje zauzet niša na tržištu.

Izračunajte veličinu ulaganja

Naravno, bilo koji posao podrazumijeva početne troškove. I moramo ih izračunati, trijezno procjenjujemo vlastite financijske mogućnosti. Morate uzeti u obzir sve troškove koji dolaze, bez gubljenja pojedinačne stavke. I bit će dosta. Pripremite se za činjenicu da će konačni lik biti impresivan.

Prije svega, morate iznajmiti sobu. Gotovo da nema potrebe odmah nabaviti ured u imovini uz pomoć raspoloživih sredstava ili zajmova. U drugom slučaju, rizik ne samo da je neuspjeh u poslovanju, ali se u duga zamku povećava znatno. Mnogo je prikladnije iznajmiti pravu sobu i platiti određenu količinu novca za svaki mjesec.

Pri odabiru ureda svakako razmotrite njegovu lokaciju u gradu. Stvaranje vlastitog posla ima puno nijansi. Soba bi idealno trebala biti smještena na jednoj od glavnih ulica. Najam u ovom području znatno je skuplji. Stoga, ako niste spremni platiti taj iznos svaki mjesec ili niste sigurni da će se troškovi odmah isplatiti, odaberite skromnije mjesto.

Još jedna važna točka - mjesto ureda u odnosu na javni prijevoz. Velika prednost bi bila prisutnost obližnje stanice podzemne željeznice, autobusnog kolodvora ili kolica za kolica. Osim toga, morate obratiti pozornost na velike zgrade u blizini. Na primjer, trgovački centri, grane poslovnih banaka, popularne trgovine. To će omogućiti voditeljima budućih kupaca, kao i pružiti im priliku da brzo dođu do ureda.

Nećemo biti potpuni pesimisti i obratiti pozornost na mogućnost postavljanja nekoliko automobila uz odabrane prostore. Uostalom, planiramo privući pažnju većine monetarnih kupaca. I svi poslovni ljudi uglavnom koriste automobile. U slučaju grada s visokim stupnjem zagušenja s takvim prometom, glavni fokus treba biti na metrou.

Što još uključuje stvaranje konzultantske tvrtke u početnoj fazi? Učinite nešto istraživanja. Navedite broj prolaznika koji prosječno prolaze jedan radni dan u blizini budućeg ureda tvrtke. To bi trebao biti učinjeno najmanje 3 puta tjedno. Ako vam lik odgovara, možete sigurno isplatiti stanarinu. Ako, naravno, u blizini nema konkurentskih organizacija koje pružaju sličan skup usluga. Takvo susjedstvo najbolje je izbjegavati.

Uzmite u obzir komunalne troškove - za struju, vodu (zaposlenici svakako trebaju biti u mogućnosti koristiti kanalizacijsku komunikaciju), kao i skupljanje smeća i grijanje. Trošak zadnje stavke uvelike će se povećati u zimskom dobu dana.

Također je potrebno uzeti u obzir troškove nabave uredske opreme, računala, namještaja i pribora. Zapamtite da je ured lice tvrtke. A uspješna promocija tvrtke ovisit će jako o tome gdje ćete se susresti s klijentima. Neki neiskusni menadžeri pokušavaju se ograničiti na minimalni skup zahtjeva, ili odbiti iznajmiti sobu na sve, preferirajući imenovanja u kafićima i restoranima. Ali ne mogu svi klijenti privući takva savjetodavna agencija.

Velike tvrtke koje traže zaposlenike da riješe ozbiljne financijske probleme ili razviju uspješnu razvojnu strategiju vole sklopiti ugovor s tvrtkom koja se nalazi u dobro opremljenom i čvrstom uredu. Stoga, ne vrijedi mnogo da se obuzdati ovom pitanju. Soba mora biti u skladu sa svim sanitarnim propisima.

Posebno pažljivo razmotrite sljedeću stavku - zapošljavanje. Postoje različiti načini za promicanje poslovanja na temelju pružanja savjetodavnih usluga u području financija i trgovine. No, najbolji od njih je kompetentno, aktivno i kvalificirano osoblje, dobro upućeno u vaš odabrani smjer. Pozitivno iskustvo s prvim kupcima omogućit će tvrtki dobivanje dobrog glasa u području savjetovanja.

Možete sami odabrati okvire stavljanjem oglasa u medij. Ova metoda uključuje dodatne troškove koji se ne isplati uvijek. Danas, sve veći broj iskusnih i početnih tvrtki pribjegava se pomoći posebnim agencijama. Kao što pokazuje praksa, njihove komisije nisu toliko velike, ali rezultat je veće kvalitete. Osim toga, štedite puno vremena.

S obzirom na troškove plaća konzultanata, a zatim vodi standardni broj u ovom području. U fazi formiranja tvrtke, ne preporučuje se preveliku plaću zaposlenicima. Iako to neće dopustiti da privučete guru savjetovanja, ali to neće dopustiti da izgorite odmah nakon otvaranja tvrtke. U budućnosti, ova stavka troškova može naravno biti povećana.

Ne zaboravite na motivaciju vašeg osoblja. Kao što je preporučeno od strane mnogih stručnjaka u ovom pitanju, najbolja opcija za konzultanta je mala stabilna plaća i postotak posla koji je izvršio. Kao rezultat toga, zaposlenik ima upravo financijsku potporu na koju uvijek može računati, kao i želju da aktivnije rade na povećanju prihoda. Ova motivacija je vrlo korisna za vlasnika tvrtke i tvrtku u cjelini.

I na kraju, trebate uzeti u obzir troškove oglašavanja. Stvaranje tvrtke uključuje njegovu promociju među potencijalnim kupcima. Zbog toga nije dovoljno samo otvoriti ured i dizajnirati atraktivnu ploču. Potrebno je jasno upoznati ljude koji su zainteresirani za kompetentne savjete u području poslovanja, da je nova tvrtka otvorila s atraktivnim uvjetima pružanja usluge, stručnim stručnjacima i prikladnom lokacijom ureda u gradu. Ali nemojte pretjerati. Ne zaboravite da troškovi unaprijed ne bi trebali biti preveliki. Na primjer, stavite mali oglas u ekonomske časopise ili platite natpis koji oglašava vašu tvrtku.

Upućivanje imena za sebe

S otprilike određenim troškovima. Sada odlučimo što nazvati konzultantsku tvrtku. Tvrtka ne smije zavaravati korisnike. Stoga je potrebno odabrati takvu mogućnost koja će odmah dati barem najmanju ideju o aktivnostima ove agencije. Ne možete koristiti već registrirana imena. Takvo djelovanje kažnjivo je u skladu s ruskim zakonom.

Ne znate kako otvoriti konzultantsku tvrtku s velikim imenom? Pokušajte uzeti mjerilo na već promaknutoj marki. Zamijenite postojeće ime malo da biste dobili potpuno jedinstvenu verziju. Kao rezultat toga, dobit ćete ime konzultantske tvrtke povezane s tvrtkom koja je stekla pozitivan profesionalni ugled.

Pravni suptilnosti

Da biste započeli s komercijalnim aktivnostima, morat ćete proći postupak registracije kao pravna osoba ili kao pojedinacni poduzetnik. Poželjno je druga mogućnost. U tom će slučaju biti lakše prikupiti sve potrebne dokumente. Osim toga, IP je mnogo prikladniji u smislu računovodstva.

Ako je izbor pao na stvaranje LLC, onda u tom slučaju budite spremni razviti povelju, prikupiti sve radove koji se tiču ​​osnivača pravne osobe, a također platiti državnu naknadu. Osim toga, morat ćete otvoriti bankovni račun. Ako želite, možete organizirati nekoliko. Imajte na umu da za održavanje tekućeg računa kreditne organizacije naplaćuju naknade sukladno vlastitim cijenama.

Drugi problem može biti ispravan izbor koda u sve ruskom klasifikatoru vrsta gospodarskih aktivnosti. Koja od dostupnih registriranih kombinacija brojeva može konzultirati savjetodavnu djelatnost? OKVED se sastoji od 17 sekcija, od kojih svaka ima značenje slova. Izbor ovisi o specifičnim aktivnostima određene tvrtke. Na primjer, konzalting u području informatičkih tehnologija lako se može pripisati klasi 72. Ali što učiniti ako to nije vaš smjer? U ovom slučaju, svestranija opcija prepoznata je kao dio J i broj klase 74.

Odjel za računovodstvo tvrtke može održavati i zaposlenik s punim radnim vremenom i vanjska strana. Druga je opcija važnija za projekte s ograničenim proračunom u fazi razvoja. Međutim, ako imate uistinu visoko kvalificirano osoblje, takve se odgovornosti možda može pretpostaviti dodatnom financijskom nagradom i jednim od konzultanata.

Sažetak i stjecanje strpljenja

Promocija poslovanja je težak i raznolik posao. Potrebno je kompetentno organizirati rad svih sudionika projekta, pratiti njihove aktivnosti, izračunati svaki korak i kontrolirati troškove. Imajte na umu da svaki posao ima razdoblje povrata, a na kraju će vam nadoknaditi početno ulaganje i počet će ostvariti prvu zaradu. Nemojte čekati zlatne planine odmah. Investirajte u svoje poslovanje ne samo novac, već i vrijeme, znanje i čak dušu. Učinite ono što znate. Samo u ovom slučaju ćete biti uspješni.

Poslovna ideja: kako otvoriti konzultantsku tvrtku

Detaljne upute o otvaranju konzultantske tvrtke

Za početak, razumijmo što je savjetovanje. Prije svega, to je usluga. S engleskog jezika, odakle nam ta riječ došla, savjetovanje znači savjetovanje. Usluga podrazumijeva plaćene akcije na vašoj strani u korist klijenta, usmjerene na istraživanje svojih aktivnosti, prepoznavanje načina razvoja tvrtke, unosa inovacija, organiziranja upravljanja i drugih istraživanja. Sve je to učinjeno kako bi se povećala produktivnost i profitabilnost klijentske tvrtke.

Jednostavno rečeno, savjetodavna agencija za naknadu pomaže u privlačenju posla na novu razinu. Standardni predmeti savjetovanja su komercijalne organizacije i proizvodne tvrtke.

Ali i klijenti savjetodavne agencije mogu biti privatni pojedinci koji se prijavljuju za registraciju poduzeća. Općenito, konzultantske usluge mogu uključivati ​​pomoć u vezi s bilo kojim poslovnim problemima.

Savjetovanje je od dvije vrste.

- Unutarnje savjetovanje. Kada zaposlenik djeluje unutar tvrtke koja savjetuje druge osobe unutar organizacije. U tom slučaju, on pruža usluge bez naknade, budući da je zaposlen i prima isplate plaće isplaćene ugovorom.

- Vanjsko savjetovanje Kada se treće strane unajmljuju kao konzultanti poslovnog procesa. Dobit poput tvrtki prima izravno pružanje usluga na unaprijed dogovoreni ugovor i cijenu. Standardne usluge uključuju rezultate za povećanu profitabilnost, niže troškove i opću ekspanziju tvrtke u svojoj niši na tržištu.

Vrste konzultantskih usluga

  1. Dijagnostički posao. Ovo područje korisničke podrške uključuje reviziju tvrtke, ocjenu izvedbe, kontrolu kvalitete, benchmarking i druge procese.
  2. Preporuke za poboljšanje tvrtke. Zaključci koje konzultantska tvrtka dobiva nakon analize klijentovih aktivnosti čine osnovu preporuka koje je klijent primio na preoblikovanje procesa, aktivnosti i strukture njegova poduzeća.
  3. Provođenje treninga. Te aktivnosti također imaju za cilj poboljšanje učinkovitosti.
  4. Izrada projekata restrukturiranja. Opet, na temelju analize procesa, tvrtka izvođača stvara projekt poboljšanja strukture klijentske tvrtke. To također uključuje upute za stvaranje nedostajućih funkcija, radnji i jedinica koje će dodatno omogućiti organizaciji da djeluje s većom učinkovitošću.
  5. Priprema poduzeća za inspekcije. Osim standardnog rasporeda sve potrebne dokumentacije, konzultantska agencija može pripremiti tvrtku klijenta za dobivanje međunarodnih certifikata.
  6. Razvoj poslovne strategije.

Suradnja između kupca i klijenta organizirana je u obliku prisutnosti u tvrtki koja zahtijeva konzultantske usluge, stručnjaka izvođača radova.

Danas se savjetodavne usluge koriste velikim organizacijama i malim poduzećima koja žele postići uporište na tržištu svojih dobara i usluga. Sfera samog savjetovanja ima mnoge grane, od kojih je svaka usmjerena na rad s različitim vrstama organizacija.

Postoji i savjetovanje u području medicinske skrbi, financijsko savjetovanje vezano uz odgovornost organizacija i privlačenje gotovinskih infuzija i spajanja. Savjetovanje o području oporezivanja, kao i savjetovanje o menadžmentu i mnoge druge vrste, također su popularne.

Na primjer, konzalting za upravljanje uključuje:

- Razvoj procesa za povećanje dobiti tvrtke

- Usklađivanje i izrada poslovnih planova

- Istraživanje tržišta za učinkovitu investiciju

- Razvoj organizacijske strukture tvrtke

Što se tiče kadrovskog savjetovanja, procjenjuje se cjelokupna osobna politika:

- Obučavanje osoblja i provjera standarda stručnosti pojedinog profesionalca provodi se.

- Motivirana komponenta tvrtke je razvijena.

- Ispravljene upute zaposlenika i pravila ponašanja unutar određene tvrtke (odjeća, radno vrijeme)

- Sastavljene su komponente sukoba, daju se preporuke o ponašanju rukovodnog osoblja i osoblja.

Savjetovanje u području informacijske tehnologije:

- Glavna metoda - uvođenje takozvanih KIS - korporativnih informacijskih sustava

- DBMS. To su sustavi za upravljanje bazama podataka. Konzultantska tvrtka bavi se projektiranjem, razvojem i implementacijom klijenta u procesu.

- Automatizacija proizvodnih procesa.

- Posebne ponude koje se razvijaju isključivo pojedinačno, ovisno o specifičnostima tvrtke.

Savjetovanje u planiranju poslovanja:

- Odabir organizacija za logističke usluge

- Istraživanje poslovnih procesa

- Razvoj procesa interakcije s potencijalnom publikom

- Analiza upravljanja materijalima

- Preporuke o kvaliteti usluga i robe

- Smanjenje troškova i povećanje učinkovitosti

mentor

Osoba koja radi s klijentom iz konzultantske tvrtke. Radne odgovornosti mentora uključuju različite zadatke. Na prvom mjestu - osiguravanje modela radne uloge za procese kojima su usmjerene usluge savjetodavne agencije.

Ponekad, položaj mentora postaje stalno mjesto s određenom osobom. To se obično događa u velikim organizacijama koje se suočavaju s problemima višeg reda ili jednostavno žele stabilizirati i objediniti procese svoje firme. U ovom slučaju savjetovanje nije obrađeno.

Ali upravo je traženje stalnog mentora za tvrtku koja također može postati glavni zadatak konzultantske tvrtke. Često se pretraživanje traži izravno unutar organizacije, gdje rade ljudi koji su već upoznati s pojedinostima određene tvrtke i poslovnih procesa.

Klijenti konzultantske agencije

Opet, ovisno o specifičnostima konzaltinga i opsegu njegova fokusa, potencijalna publika se razlikuje.

U strateškom savjetovanju:

- Građevinarstvo

U operativnom upravljanju to je:

U IT savjetovanju:

- Razvoj naftnih i plinskih polja

Savjetovanje temeljeno na provođenju treninga i zapošljavanju kvalificiranih stručnjaka:

- Obrada metala i inženjerstva

- Nafta i plin

- Komunikacijske usluge i komunikacije

Savjetovanje danas

Koncept savjetovanja više nije nova čak ni na ruskom tržištu. Tvrtke koje rade na ovom području sudjeluju u različitim područjima - ekonomskom, pravnom, tehnološkom. Stoga se tržište razvija i sve više tvrtki počinje tražiti usluge. A otvaranje vlastite konzultantske agencije obećava dobre izglede uz kvalitetan pristup i profesionalnu uslugu.

Prednosti posjedovanja tvrtke na ovom području biti će jednostavan proces formiranja i razvoja, kao i relativno male investicije na početku, koje se ne mogu pohvaliti svima. Ali, kao i kod bilo kojeg projekta, poslovni plan za savjetovanje sastavni je dio početnih procesa.

Glavna područja koja bi trebala biti detaljno opisana u poslovnom planu su:

  1. Financijske sposobnosti poduzeća
  2. Regionalne značajke tržišta konzaltinga
  3. Skala projekta. Potpisan u obliku postupnog planiranja razvoja.

Savjetodavna agencija za slike

Ugled tvrtke igra veliku ulogu, posebice u savjetodavnoj niši, gdje klijenti trebaju preliminarna jamstva za njihovu uspješnu privlačnost kupcu. Na prvo mjesto stavlja se razina profesionalnosti zaposlenika tvrtke. Uz financijsku pismenost tvrtke i visoku razinu odgovornosti tvrtke koja pruža usluge savjetovanja, izgrađena je reputacijska komponenta. I samo ona može stvoriti povoljnu pozadinu za dobivanje "ukusnih" i velikih narudžbi.

Registracija tvrtke

Prvi korak na početku bilo kojeg poslovanja. Potrebno je riješiti pitanje organizacijskog i pravnog oblika i registraciju budućeg poslovanja s državnim tijelima. Za konzultantsku agenciju, najprikladniji oblik je otvaranje društva s ograničenom odgovornošću. Ali u svakom slučaju, bolje je znati unaprijed sve potrebne informacije iz posebnih izvora, kojima nije ograničeno. Ili se obratite tvrtki koja će vam pomoći organizirati sve potrebne dokumente uz naknadu.

Paralelno se odabire jedinstveni naziv vaše organizacije. Ime tvrtke ne bi trebalo biti samo nezaboravno, što će dodatno utjecati na svijest o robnoj marki, ali također odražava bit vaše aktivnosti. Drugim riječima, naziv tvrtke trebao bi biti istodobno svijetao i jednostavan.

Da biste započeli konzultantsko poslovanje, licence neće biti potrebne. I ovo je još jedan plus u policijskoj posudi ove niša. Međutim, ako planirate nastaviti pružati usluge vezane uz procjenu imovine, tada će biti potrebno članstvo u organizaciji za procjenu.

tržište

Uspješan početak zahtijevat će analizu regionalnog tržišta i tržišta općenito kako bi se procijenila prisutnost konkurentskih tvrtki i razvila razvojnu strategiju. Nakon identificiranja konkurenata, možete nastaviti privatnu analizu određenih tvrtki za nekoliko čimbenika:

- stupanj stručnosti radnika

- politika cijena

- ugled

- opcije usluga

Najam sobe

Ured je nužan čimbenik za konzultantsku tvrtku, jer na vašem teritoriju provodit ćete intervjue s potencijalnim klijentima. A budući da je pogodno područje za traženje prostora bit će poslovne četvrti grada.

Uz uspješan početak poslovanja, možete razmisliti o otkupu zakupljenog prostora. Opet, takvi čimbenici koji u drugom poslovanju neće značajno utjecati na aktivnosti na području savjetovanja imaju pozitivan učinak na reputaciju tvrtke.

Preporuke za iznajmljivanje su takve da će prostor zahtijevati veličinu ne manje od 90 četvornih metara. Prostrani ured povećat će prisutnost i stvoriti ugodno okruženje, kako za zaposlenike tako i za komunikaciju s kupcima.

oprema

Stjecanje opreme i namještaja također treba temeljiti na stvaranju ugodnih uvjeta i prezentiranom interijeru. Svaki zaposlenik mora biti opremljen svim potrebnim materijalima, od radnog mjesta do osobnog računala s pristupom internetu.

Osim toga, imajte na umu da treba postojati mjesto za osoblje za jesti i mogući čaj s klijentom (kako bi razgovarali o suradnji u ugodnom okolišu). Ove zone ne bi trebale biti iste.

Osoblje

Kao što je gore rečeno, sva djelatnost tvrtke ovisit će o kvalificiranom osoblju. Stoga, u poslovnom planu, traženje odgovarajućeg osoblja treba dati zasebni odjeljak.

Zaposlenik zaposlen u vašoj tvrtki ne bi trebao imati samo profesionalne vještine već i širok pogled, znanje iz različitih područja, a posebno onih vezanih uz posao. U isto vrijeme, imajte na umu da će morati riješiti ne samo visoko specijalizirane zadatke, nego i općenito komunicirati s organizacijama.

Kako bi započeli malu konzultantsku agenciju, dovoljno je prvo zaposliti 2-3 zaposlenika i proširiti se uspješnim razvojem. Pokrivenost početnog stanja trebala bi se usredotočiti na financije i administraciju. Zaposlenik koji ima specijalizaciju za vrednovanje imovine također će biti od pomoći.

Ulaganja po poslovnim standardima za organizaciju konzultantskog poduzeća su mala. Prema statistikama, to je iznos u rasponu od 500.000 rubalja, isključujući plaće fonda. Zašto ne? Budući da je obračun tražene plaće za svakog zaposlena zaposlenika isključivo individualan i ovisit će isključivo o njegovim profesionalnim kvalitetama i iskustvu. Veliki stručnjaci su vrijedni na tržištu konzaltinga, ali su u stanju cijeniti i njihove usluge.

Ideja broj 209: što je potrebno za otvaranje konzultantske tvrtke?

Konzalting zauzima vodeću poziciju na tržištu poslovnih usluga.

Za poduzetnike koji su zainteresirani za otvaranje konzultantske tvrtke od nule i kako je profitabilno ovo područje djelovanja izrađuje se detaljni poslovni plan s izračunom profitabilnosti.

Što je savjetovanje?

Consulting - je pružanje konzultantskih usluga tvrtkama, poduzećima, pojedincima na poslovnom razvoju. Konzultantska agencija zapošljava stručnjake za analizu, financije, marketing, menadžment, osoblje i informatičke tehnologije.

Organizacija može angažirati savjetnika o pitanjima od interesa za državu za stalni posao. Tada će biti unutarnji savjetovanje.

Vanjsko savjetovanje je sklapanje ugovora o uslugama s konzultantskom tvrtkom. Najpopularnije savjetodavne usluge:

  1. Analiza poslovnih procesa i procjena produktivnosti.
  2. Prijedlozi za poboljšanje.
  3. Obuka i zapošljavanje.
  4. Aktivnosti revizije.
  5. Savjeti za kreditiranje.
  6. Razvoj taktike i strategije.
  7. Aktivnosti procjene rizika.
  8. Registracija, potvrda, licenciranje.

Poslovna i poslovna vijeća potrebna su i za male i velike tvrtke. Stoga je potrošačka publika konzultantskih agencija ogromna:

  • trgovačka poduzeća;
  • lagana industrija;
  • teška industrija;
  • građevinska industrija;
  • financijski sektor;
  • energija;
  • rudarstva i prerade;
  • oblasti telekomunikacija.

Postoje glavne vrste savjetovanja:

  1. Financijska.
  2. Uprava.
  3. O poreznim pitanjima.
  4. U području dizajna i medicine.

Poslovni plan

Prije nego što otvorite konzultantsku tvrtku, morate napraviti detaljnu instrukciju o tome kako pokrenuti projekt, izračunati iznos početnih ulaganja, planirati troškove i prihode.

  • registracija poduzeća;
  • mjesto ureda;
  • oprema;
  • osoblje;
  • oglašavanje;
  • financijski izračuni.

Jedna od savjetodavnih aktivnosti je pomoći početnim poduzetnicima u pokretanju poslovanja, što uključuje razvoj poslovnog plana i pomaganje u njegovoj provedbi.

Preuzmite besplatan poslovni plan iz konzultantske tvrtke kao uzorak.

registracija

Stručnjaci preporučuju otvaranje konzultantske tvrtke u obliku LLC. Pravna osoba nadahnjuje kupce s više povjerenja od pojedinog poduzetnika, a ugled je osnova za uspješno poslovanje u savjetničkom poslovanju. Drugi argument u korist LLC je da IP zakonodavstvo ograničava broj zaposlenih, oporezivanja i aktivnosti.

Teže je registrirati organizaciju nego pojedinca, potrebno je sastaviti paket dokumenata:

  1. Povelja.
  2. Memorandum o udruživanju.
  3. Odluka o osnivanju ili protokol.
  4. Potvrda plaćanja carine za registraciju države.
  5. Potvrda o dostupnosti pravne adrese.
  6. Izjava.

Statutarni dokumenti sadrže naziv tvrtke, pri čemu se njezin izbor mora približiti sa svu odgovornost - nije tako lako kao što se čini. Prvo, s obzirom na veliki broj već postojećih poduzeća, teško je pronaći jedinstveni naziv. Drugo, naziv bi trebao odgovarati smjeru agencije, ne biti predugo i lako zapamtiti.

Da biste započeli konzultantsko poslovanje, ne morate imati posebne dozvole i licence. Morate se registrirati kod poreznog ureda i odabrati optimalni porezni sustav.

Soba

Možete otvoriti konzultantsku tvrtku bez uredskog prostora. U uvjetima nedostatka financijskih sredstava, optimalno rješenje bit će organiziranje posla u telefonskom načinu i na području kupca.

Ako odmah stavite posao na visoku razinu, tada će prostrani ured u poslovnoj četvrti grada dati tvrtki dodatnu težinu u očima bogatih klijenata. Pri sklapanju ugovora s iznajmljivačem potrebno je propisati mogućnost obnove prostorija. Svaki će zaposlenik morati izdvojiti zasebni ured, kao i organizirati veliku dvoranu za sastanke i recepciju posjetitelja.

Soba u uredskom centru, najvjerojatnije, već je pripremljena za rad i opremljena je strujom, opskrbom toplinom, vodovodom i kanalizacijom. Dovoljno je napraviti kozmetičke popravke u strogom poslovnom stilu, donijeti namještaj i opremu.

oprema

Glavni kriteriji za izbor uredskog namještaja su praktičnost i udobnost. Budući da je rad u savjetodavnoj agenciji uglavnom sjedenje, bolje je voditi brigu o klijentima i zaposlenicima, kupiti udobne stolice i fotelje.

Popis potrebnog namještaja, opreme i materijala uključuje:

  • stolovi računala;
  • veliki stol u zajedničkoj sobi;
  • ormari i police za dokumentaciju;
  • računala;
  • uredska oprema;
  • komunikacijski objekti;
  • rolete;
  • rasvjetni uređaji;
  • električni čajnik;
  • mikrovalni;
  • tiskanice.

osoblje

Savjetovanje kao oblik poslovanja potpuno se temelji na profesionalnosti zaposlenika. Iz kvalifikacija, iskustva, znanja, komunikacijskih vještina osoblja ovisi o prihodima tvrtke i uspjehu cijelog projekta.

Možete otvoriti malu agenciju s 2-3 generalista. To će biti jeftinije od zapošljavanja zaposlenika za svako savjetničko područje.

Za pružanje savjetodavnih usluga na širokom rasponu poslovnih problema, konzultantska tvrtka mora imati stručnjake u:

  1. Financiranje.
  2. Kreditiranje.
  3. Računovodstvo, porez, proizvodnja i upravljanje računovodstvom.
  4. Vrednovanje imovine.
  5. Analiza ekonomske aktivnosti.
  6. Upravljanje poduzećima.
  7. Pravna pitanja.
  8. Zapošljavanje i obuka.
  9. Marketing.

Potvrđivanje kvalifikacije podnositelja prijave mora imati diplome, potvrde, preporuke, dokaz o iskustvu u području savjetovanja.

U početnoj fazi osnivači konzultantske tvrtke mogu ulagati u visoko plaćene stručnjake ili zaposliti zaposlenike putem agencije za zapošljavanje, gdje će cijene biti na prosječnoj razini u industriji.

oglas

Gotovo je nemoguće otvoriti konzultantsku tvrtku i privući klijente bez oglašavanja. Da bi potencijalni klijenti odlučili kontaktirati agenciju, morate na ulicama unijeti informacije o uslugama koje se nude na Internetu, poslovnim časopisima, katalozima.

Na Internetu, najvjerojatnije će pronaći korisnike. Potrebno je izraditi web stranicu, ispuniti ga visokokvalitetnim sadržajem, platiti za promociju u prvim redovima tražilica. Možete koristiti društvene mreže i banner oglase.

U početku, troškovi odvijanja poslovnih aktivnosti iznose do 50-70 tisuća rubalja mjesečno, što se isplati u prvoj polovici godine.

Video: Što je poslovno savjetovanje?

Ekonomski izračuni

Izvući zaključke o profitabilnosti savjetodavnog poslovanja, izračun početnih troškova, planiranih prihoda i rashoda. Na primjer, poduzeće srednjeg tržišta s uredom u poslovnom centru preuzima se.

Otvaramo našu konzultantsku tvrtku od nule

Otvaranje konzultantske tvrtke od nule je zadatak koji može biti implementiran od strane bilo koje osobe s iskustvom u ovom ili tom sektoru. Savjetovanje se smatra jednim od najpoželjnijih i obećavajućih područja poslovanja, što je povezano s potrebom za stručnjacima. Glavni uvjet za poduzetnika je dostupnost potrebnih znanja iz područja konzultantskih usluga i želja za stalnim učenjem. No, ne smijemo zaboraviti na negativne aspekte takvog posla - visoku konkurenciju i trošak otvaranja. Ali više o svemu.

Koje su prednosti poslovnih aktivnosti?

Posljednjih godina sve više i više predstavnika tvrtki traži pomoć stručnjaka koji mogu dati detaljne informacije o temi interesa. Ovo je mjesto gdje konzultantska tvrtka pruža usluge optimizacije poslovanja dolazi u ruci. Za početak, stručnjaci analiziraju situaciju, izrađuju plan mjera, a zatim daju određene zaključke. U pozadini popularnosti konzultantskih usluga, ovaj posao se može nazvati profitabilnim i obećavajućim.

Pros:

  • Mala početna ulaganja. U početnoj fazi može biti dovoljno računala i telefona.
  • Nedostatak stroge zahtjeve za poduzetnika. Da biste upravljali konzultantskom tvrtkom, ne trebate imati više obrazovanje. Ovdje glavna stvar je da bude u stanju analizirati situaciju u području marketinga i napraviti komercijalne prijedloge.
  • Perspektive za rast. Pružanje usluga savjetovanja omogućava vam da se samostalno razvijate, kako biste povećali količinu postojećeg znanja. Čak i nakon promjene vrste aktivnosti, voditelj takvog poduzeća ostaje u očima bivših klijenata specijalista.

kontra:

  • Visoki psihološki stres. Konzultantska tvrtka odgovorna je za rezultat s položaja ugleda.
  • Rizik od trčanje u problem klijenta. Za pomoć dolaze različiti ljudi, koji imaju različite zahtjeve i individualno razumijevanje zadataka konzultantske tvrtke.
  • Složenost promocije s visokom konkurencijom. U prisustvu iste organizacije morat će uložiti puno novaca u promociju.

Koje aktivnosti su moguće?

Prije otvaranja konzultantske tvrtke potrebno je odrediti smjer rada. Postoji nekoliko opcija za savjetovanje:

  1. Kreditna. Teško je pronaći organizaciju koja nikad nije organizirala zajmove u svojim aktivnostima. Financijska ulaganja potrebna su za svaku tvrtku koja planira uspješan rast i razvoj. Zato se mnogi poduzetnici obraćaju savjetničkim tvrtkama za pomoć u dobivanju zajma.
  2. Uprava. Na taj se način pružaju usluge razvoja u području upravljanja poduzećem. Znanje o ovom sektoru izbjegava mnoge probleme.
  3. Mala poduzeća. Mala poduzeća koja su upravo izašla i postala na razvojnom stadiju često trebaju pomoć stručnjaka. Skupo je zadržati svoje konzultante, ali uključivanje stručnjaka trećih strana može biti opravdano.

Što treba razmotriti u početnoj fazi?

Da biste otvorili konzultantsku tvrtku i ostvarili dobit u budućnosti, vrijedi napraviti nekoliko stvari:

  • Odlučite u kojem području će tvrtka djelovati.
  • Napravite detaljan poslovni plan, gdje će biti sve potrebne proračune. Možete sami raditi posao ili se obratiti specijaliziranim tvrtkama. Usluga košta između 25-30 tisuća rubalja.
  • Odaberite segment aktivnosti (opcije prikazane gore). Pisanje poslovnog plana trebalo bi se temeljiti na ovom faktoru.

Nakon završetka gore navedenih koraka, moguće je izbjeći neuspjeh u prvih nekoliko mjeseci rada, stjecati potrebna iskustva, izgraditi kontakte, proučiti načela i metode tvrtke i odrediti razvojni vektor.

Konzultacije koje pruža konzultantska tvrtka mogu biti jednokratne ili pružene na trajnoj osnovi. Mnogo ovisi o želji kupca i složenosti zadatka. Za veću poslovnu učinkovitost vrijedi uzeti obrazovnu licencu koja će otvoriti načine za dodatnu zaradu.

Baza poslovanja može biti drugačija:

  • Planiranje.
  • Izvješćivanje za kupca.
  • Organizacija pregovora s partnerima.
  • Rješavanje problema s kreditima.
  • Razvoj planova za prodaju robe.
  • Pružanje mjera za sprječavanje ili prevladavanje krize.
  • Ostali problemi.

Ako otvorite konzultantsku tvrtku ispočetka, trebali biste odmah preuzeti nekoliko funkcija, na primjer, potražiti klijente i izdavati aplikacije. U procesu aktivnosti važno je da se usredotočite na zahtjeve koje klijent postavlja, kao i da uzme u obzir svoje mišljenje.

Detalji o registraciji

U konzultantskom poslovanju, glavni kriterij uspjeha je poštivanje kupaca, pa je dizajn LLC-a preduvjet. To će zahtijevati temeljni kapital od 100 minimalnih plaća. Također je potrebno otvoriti tekući račun. Nakon prijenosa svih dokumenata, potvrda prijave se prenosi u roku od 10 dana, nakon čega možete unajmiti pravnu adresu. Dokumenti će zahtijevati izjavu, charter LLC, memorandum o udruživanju i potpis poduzetnika (mora biti ovjeren). Također budite sigurni da ćete platiti državne dužnosti u iznosu od 2-2,5 tisuća rubalja.

Tko su klijenti?

Prije početka poslovanja važno je analizirati rast i ukupnu tržišnu aktivnost u određenom dijelu okruga (grada). Ova analiza treba uključivati:

  • Mogući broj tvrtki koje mogu ići u kategoriju kupaca.
  • Podaci o broju mogućih konkurenata među ostalim konzultantskim tvrtkama za pokretanje.
  • Informacije o učinkovitosti gospodarstva u regiji u kojoj se obavlja djelatnost.

Zadnja stavka je ključna. Ako na području na kojem se planira otvoriti konzultantsku tvrtku, zamrzavanje programa razvoja poslovanja i stagnacija u gospodarskom sektoru, novi konzultanti će se morati suočiti s nekim poteškoćama u održavanju tvrtke u pokretu.

Soba

Pružanje savjetodavnih usluga ne zahtijeva skup ured - to su nepotrebni troškovi za svakoga. Važno je pravilno opremiti prostor za primanje klijenata. Možda će biti potrebna druga prostorija gdje će se nadzornik smjestiti. Takvo rješenje zahtijeva dodatne troškove, ali to pokazuje ozbiljnost tvrtke. Najuspješnija je mogućnost postaviti ured u središnji (poslovni) dio naselja, gdje djeluju mnoge velike i srednje tvrtke.

Oprema i osoblje

Za otvaranje konzultantske tvrtke, velike troškove nabave opreme neće biti potrebne. U početnoj fazi, bit će dovoljno uredske opreme, računala i namještaja. Vrijedi uzeti u obzir da će rad biti izveden s uglednim kupcima, pa bi namještaj trebalo biti prikladno.

Što se tiče osoblja, ovo je ključna točka u budućem poslovanju. Zaposlenici moraju imati visoku kvalifikaciju i sposobnost ljudi. Možete tražiti zaposlenike putem oglasa, ali to će potrajati puno vremena. Jednostavniji način je da se obratite specijaliziranoj agenciji za pomoć. Njihov nedostatak je dostupnost naknada za pružanje usluga, ali rezultat će biti bolji.

Nema potrebe obećati visoku plaću u početnoj fazi, jer ste u nekoliko mjeseci mogli bankrotirati. Najbolja opcija bi bila mala plaća "plus" postotak dovršenih transakcija. Tako zaposlenik ima dodatni poticaj.

Oglašavačka kampanja

U području konzultantskih usluga, kvaliteta promocije je od ključne važnosti. Važno je informirati potencijalne klijente o učinkovitosti upućivanja specijalista. Odmah je vrijedno napraviti kvalitetnu web stranicu, gdje bi trebali biti informacije o pruženim uslugama i samoj organizaciji. Važno je osigurati da je izvor bio u TOP-10 zahtjeva za izdavanje. Da biste riješili ovaj problem, morat ćete se obratiti SEO-majstorima. Ovdje morate potrošiti od 6000 str. i još mnogo toga.

Druge metode promocije od nule trebale bi uključivati:

  • Oglašavanje u medijima.
  • Raspodjela letaka.
  • Oglasi u novinama i drugima.

Koliko novca će trebati za početak poslovanja?

Prvi koraci trebali bi početi s izračunom potencijalnih troškova otvaranja konzultantske tvrtke. Stavke troškova su kako slijedi:

  1. Registracija tvrtke - 15-20 tisuća rubalja.
  2. Tiskanje posjetnica, priprema znakova, oglasa, itd. - 25-30 tisuća rubalja.
  3. Kupnja uredskog namještaja i opreme (uz licencirani softver) - 100 tisuća rubalja.
  4. Najam sobe - 20-25 tisuća rubalja. (Mjesečno).

Treba napomenuti i dodatne stavke rashoda, naime povezivanje na mrežu i telefon (5 tisuća rubalja), plaćanje poreza (45-50 tisuća rubalja), plaća (od 20 tisuća rubalja), kao i niz nepredviđenih troškovi (od 5 tisuća p.). Ukupni ukupni troškovi otvaranja kreću se od 200 do 250 tisuća rubalja.

Profitabilnost i povrat

Ključni čimbenik poslovanja je profitabilnost i povrat, koji ovise o oglašivačkoj kampanji i prisutnosti kupaca u početnoj fazi rada. Što je veća baza kupaca, to bolje.

Njegova ekspanzija je moguća na nekoliko načina:

  • Izvođenje sporazuma o suradnji s novootvorenim tvrtkama na dugoročnoj osnovi.
  • Odgovornost i sposobnost. To će pobijediti u natjecanju.
  • Dodatne usluge koje nisu dostupne od drugih tvrtki.
  • Razvoj određenog tržišnog sektora.

Ako pravilno pristupate razvoju tvrtke, povrat se može ostvariti u roku od 3-4 mjeseca. U većini slučajeva, trošak otvaranja konzultantske tvrtke isplaćuje se u roku od šest mjeseci. Ali ovdje je važno odgovorno pristupiti ispunjenju svakog reda i zaštititi njegov ugled.

Kako otvoriti konzultantsku tvrtku

Uspostavljanje vlastitog posla na pojedinačnom poslovnom projektu prilično je zanimljiv događaj s nekim rizicima i poteškoćama. Svaka industrijska jedinica na tržištu usluga razlikuje se u funkcijama, obilježjima razvoja, pravnoj registraciji, veličini uloženog kapitala. Ovo potonje uglavnom određuje razvojni plan željenog poslovnog projekta.

Primjerice, poslovni plan konzultantske tvrtke, kao i strukturu koju nude brojni izvori, uključujući i naš članak, mogu se uzeti kao osnova vašeg projekta. Unatoč važnosti veličine inicijalnog kapitala, postoje i drugi načini za postizanje ciljeva, bez mogućnosti potpunog pružanja potrebne materijalne baze, na primjer, privlačenje partnera ili investitora budućem projektu. Kako stvoriti konzultantsku tvrtku i ne pate fiasco na samom početku?

Gdje početi na putu ka uspjehu

Opseg poduzetnika može biti različit, ali svatko može postići neki uspjeh s pravim pristupom, pravilnom orijentacijom u trenutku postavljanja prioriteta za budući razvoj.

Djelokrug konzultanata varira od revizije osoblja, traženja i odabira osoblja, ankete plaća, do savjetovanja o menadžmentu i obuke osoblja na treninzima i seminarima.

Budući poduzetnik mora stvoriti plodno tlo prije otvaranja konzultantske tvrtke koja može izdržati zdravu konkurenciju. Pružanje savjetodavnih usluga je mlada grana malog poduzetništva i poduzetništva, ali već predstavlja veliku konkurenciju u svojoj niši među ostalim sličnim organizacijama.

To je uglavnom zbog povećane potrebe poslovnih ljudi za usluge kompetentnih konzultanata. Imajući takve stručnjake u svoje osoblje zahtijeva znatne troškove, stoga se pribjegavanje specijaliziranim agencijama nužnosti bitno štedi platni fond.

Glavne usluge koje pruža konzultantska agencija

  • analiza sposobnosti poduzeća da se ostvari u svom segmentu tržišnih odnosa (resursi, potencijal, adekvatna konkurentnost);
  • analitičke aktivnosti za organizaciju poduzeća;
  • stvaranje unosnih ponuda za poboljšanje motivacijskog sustava tvrtke, povećavajući njegovu učinkovitost;
  • sprječavanje problema u procesu tvrtke, umanjujući potencijalne rizike za kupce;
  • stvaranje plana upravljanja antikrizom za poduzeće nakon pojave takvih slučajeva;
  • organiziranje smjera koji je najoptimalniji za pravne osobe.

Uzimamo u obzir nijanse

Čak i uz dovoljno kapitala, neće biti lako ostati na tržištu konzultantskih usluga, budući da su ponude puno veće od potražnje potrošača. Prije otvaranja konzultantske tvrtke, važno je provesti početno praćenje ove niše na tržištu za pružanje usluga. Proces stjecanja povjerenja među potrošačima na modernom tržištu prilično je naporan, zahtijeva strpljenje, vrijeme i financijske troškove. Pravilna organizacija bilo kojeg projekta ključ je za uspješnu i stabilnu budućnost tvrtke. Ne možemo zanemariti neuspješno iskustvo kolega koji su ikad radili na ovom području.

Vrijedi analizirati rad uspješnih konzultantskih tvrtki, uzimajući u obzir njihove prednosti, kao i korištenje (kopiranje) ih u savršenijem obliku.

Profesionalni pristup nije samo zadovoljstvo vaših vlastitih ambicija, nego i sposobnost prihvaćanja poraza, slušanja iskusnih stručnjaka, uzimanje u obzir iskustva konkurenata, sposobnost pravilne procjene njihovih sposobnosti.

Ni manje važno u organizaciji vlastite konzultantske agencije je razina osobnih znanja i vještina, sposobnost kretanja specifičnostima ovog posla.

Izbor aktivnosti

Važno je najprije utvrditi kakvu vrstu savjetodavnih aktivnosti treba razviti za vaš poslovni projekt. Konzultantske usluge za male tvrtke danas su izuzetno važne, ali klijent uvijek odabire nešto posebno.

U slučaju ograničenog kapitala i nemogućnosti privlačenja dodatnih ulaganja, ne biste se trebali oslanjati na univerzalnost poduzeća.

Za razvoj takvog poduzeća će zahtijevati maksimalno ulaganje u kvalificirano osoblje i brzu izgradnju ugleda.

Sjedište središnjeg ureda

Mjesto je bolje odabrati na daljinu od drugih sličnih tvrtki. Ovo nije trgovina odjeće, kada je za potrošače važno stvoriti uvjete za brojne izbore lociranjem prodajnog mjesta u obližnjem odjelu.

Odaberite bolji dio grada, gdje su koncentrirani poslovni centri, poslovna poduzeća i uredske zgrade. Agencija koristi korisnike otapala, stoga je važno uzeti u obzir da se nalazite u neposrednoj blizini bankarskih institucija, prodavaonica automobila, trgovačkih centara.

regrutacija

Tvrtka treba raditi samo kvalificirano osoblje, pa je važno pažljivo provjeriti kompetentnost i raznoliki razvoj svakog od njih. Samostalno možete odabrati redovne jedinice, oslanjajući se na vaše iskustvo u ovom poslu. Savjetodavni projekt je stvaranje strukture za pružanje profesionalnih usluga, tako da neizvjesnost nadležnosti zaposlenika vjerojatno potiče klijenta na naknadni poziv za pomoć.

Moguće je postaviti oglas za zapošljavanje zaposlenika putem televizije ili radija, ali u početnoj fazi bolje je davati prednost ekonomičnijim opcijama, tako da se troškovi usluga tvrtke ne povećavaju po promjenjivim troškovima, budući da se većina novopridošlica pribavlja uslugama agencije za zapošljavanje zbog malih naknada za proviziju.,

Pravno odobrenje

Bolje je registrirati se kao pojedinacni poduzetnik, jer u ovom slučaju sam postupak registracije i prikupljanje potrebne dokumentacije bit će mnogo brži nego ako se odluči upisati poduzetnika kao pravnu osobu. Registracija IP će koštati 5-7 tisuća rubalja. PI je puno lakše provoditi računovodstvene aktivnosti i računovodstvo.

Ukoliko se donese konačna odluka u uspostavi pravnog oblika vrste društva s ograničenom odgovornošću (LLC), tada će se zahtijevati razvoj kartice tvrtke, uzimajući u obzir cjelokupni sastavni sastav, plaćanje državne obveze, otvaranje bankovnog računa. Organizacija LLC će zahtijevati dodatne troškove od novaka poduzetnika.

Naziv za uspješnu tvrtku

Osnovno načelo pri odabiru naziva organizacije leži u njegovoj jednostavnosti i kratkotrajnosti. Ime se treba lako shvatiti, odražavati suštinu konzultantske agencije, ne stvoriti osjećaj ambivalentnosti značenja, a ne dovesti u zabludu potencijalne kupce.

Moguće je djelovati na principu pridruživanja imenu boljoj tvrtki mimo nježne promjene u njegovu imenu. Stoga će osnovana tvrtka podsjetiti kupce o vjerodostojnosti i promociji. Trošak patenta tvrtke u prosjeku je 22.500 rubalja, očekuje se izdavanje certifikata u roku od 12-14 mjeseci.

Financijski troškovi u početnoj fazi

Svaki poslovni projekt uključuje određene troškove, a na početku putovanja bit će mnogo veći i opipljiviji. Prije otvaranja konzultantske agencije, napravljen je detaljni raspon izdataka. Konačni iznos prilikom organiziranja poslovnog plana može biti puno veći od prvotno namijenjenog.

Iznajmljivanje uredskog prostora koštat će 150-200 rubalja za 1Q. metar mjesečno. Ne preporuča se odmah upisati dug za kupnju nekretnine u imovini, kao u slučaju neuspjeha ili dugoročnog povrata poduzeća, možete se suočiti s ozbiljnim financijskim problemima.

Mjesečni troškovi komunalnih plaćanja. To uključuje uobičajenu svjetlost, vodu, kanalizaciju, sakupljanje smeća i grijanje (zimi će se povećati troškovi grijanja). U prosjeku - 15.000 - 25.000 rubalja. mjesečno.

Uredska oprema i namještaj. Važno je uzeti u obzir da ured savjetodavne agencije može puno reći o potencijalnom klijentu koji ima veliko iskustvo u modernom poslovanju. Dobar, ukusno namješten ured postavlja klijente za komunikaciju, stvara dojam pouzdanosti i profesionalizma.

Soba mora imati sve pogodnosti, ispuniti tehničke i sanitarne osobine. Trošak nabave potrebne opreme košta prosječni ured od 250.000 kormila.

Osoblje plaće. Dobro i stručno osoblje zahtijevaju značajne troškove za plaćanje naknade za rad. Prilikom dodjeljivanja iznosa, bolje je držati se prosječnih vrijednosti za regiju u kojoj organizacija postoji. Na početku razvoja konzultantske agencije nije nužno odmah pozvati eminentne stručnjake da rade, a dovoljno je da stručnjaci srednje razine budu spremni za redovnu obuku.

Vrijedno je dodati troškove raznih treninga za osoblje (5 tisuća rubalja / sat), napredne tečajeve (7 tisuća rubalja / sat), motivaciju njihovog rada u obliku postotaka i premium dijelova. Osoblje konzultantske tvrtke ovisi o opsegu tvrtke. Prosječni mjesečni platni list visoko specijaliziranog poduzeća za pokretanje mora biti najmanje 300.000 rubalja.

Trošak promocija. Širenje informacija o postojanju savjetodavne agencije među ciljanom publikom vrlo je važan aspekt pri razvoju poduzeća. Oglašavanje treba biti konstruktivno, sažeto i razumljivo. Ne biste trebali štediti ovu stavku izdataka, ali ne biste trebali slijediti i sve ozbiljne.

Možete koristiti poslovne časopise, banner na ulici s najvećim prometom potencijalnih klijenata, oglas na radijskoj postaji kao izvor za prijenos informacija. Trošak reklamne kampanje za rastuću tvrtku može biti značajan iznos u troškovnoj stavci - od 50 do 70 tisuća. rubalja za jedan kalendarski mjesec.

Zaključak: povrat

Konzultantsko poslovanje nije samo pomoć u poslovanju, već i prilika za optimizaciju svojih aktivnosti uzimajući u obzir potrebe suvremene potrošačke potražnje. Glavni cilj je kompetentan i strukturiran pristup, sposobnost prihvaćanja i svjesnost mogućih nedostataka, rizika, vjerojatnosti neuspjeha.

Ne biste trebali čekati brzi povrat razdoblja, budući da za sektor usluga takvo razdoblje može varirati od jedne do tri godine plodonosnog rada. U početnoj fazi dojam je da je savjetodavni posao jeftin, morate uzeti u obzir da u perspektivi razvoja tvrtke koja pruža kvalificirane i kvalitetne usluge, poslovanje zahtijeva stalna financijska i privremena ulaganja.

Svako poduzeće treba posvetiti ne samo vrijeme, nego i dušu, iskustvo, vještinu, znanje. Pravilna organizacija projekta i izračun svih mogućih prepreka razvoju dugoročno će osigurati stabilan uspjeh i razvoj tvrtke.

Top