logo

Uspješni poduzetnik Boris Shikalev govori o tome kako je izgradio svoj posao trgovanja nakitom. Upoznat ćete zanimljivu povijest poslovanja i naći ćete mnogo praktičnih savjeta o tome što je potrebno za poslovanje prodaje nakita.

Borisova fascinantna priča o tome kako je sve počelo je u prvom dijelu, gdje autor velikodušno dijeli njegov neprocjenjiv životni doživljaj.

Dio 2. Radimo manje - dobivamo više

Do 21. stoljeća Moskva je izrasla iz kratkih hlača na "divlje" tržište i postupno se počela pretvoriti u civilizirani centar trgovine. Njegove su ulice još uvijek bile zagušene šatorima i štandovima, no postupno su ih razorili, a poslovni ljudi preselili su se u velike trgovine i centre u kojima su iznajmljivali trgovačka mjesta. Bilo je zastrašujuće otvoriti vlastitu trgovinu. Probiranje 90-ih još nije gotovo. Pronašao sam idealnu opciju: isporuku nakita za prodaju vlasnicima i stanarima trgovačkih mjesta.

Nakit, kao jedan od najprofitabilnijih vrsta robe

Poznavao sam dobro mjesto na tržištu Moskve. Ipak, skoro 15 godina kuhala sam se u trgovini robom s visokom potražnjom. Nakon analize, došao sam do zaključka da je nakit najprofitabilniji. Naravno, u one dane, mnogi su 100-200% dobiti na bilo koji proizvod. Ali! Nakit može odustati do 1000%! Točno sam pogodio smjer u kojem se treba razvijati. Gledajući unaprijed, mogu reći da čak i sada, 2012, na neke proizvode možete dobiti istu dobit.

Zašto sam odlučio da mogu dobiti novac za fantastičan proizvod je očito nije bitno?

Stvar je u tome što imam prijatelja koji, živeći u Njemačkoj, mi je rekao da njemačka mladež nedavno je samo visjela s nakitom. Putujući oko Moskve, bio sam uvjeren da praktički nemamo mjesta gdje se prodaju razni ogrlice, naušnice itd. Što znači da nema konkurencije. Možete staviti bilo kakve cijene. Jedina opasnost bila je da nisam siguran hoće li to biti traženo u Moskvi.

Kao što kaže: "Tko ne riskira, ne pije šampanjac". Ostaje odlučivati ​​gdje da dobije robu i kako ih prodati kako bi se smanjili porezi i istodobno donijeli pristojan promet. Nije bilo problema s prvim pitanjem. Tržište Cherkizovskog već je u punom pogonu. Na njemu imam dovoljno prijatelja Kineza, koji su prodavali nakit. Budući da nije bila jako tražena, njezine su cijene bile minimalne. Došlo je do otvorenog pitanja o tome kako prodati robu - u vlastitom dućanu ili putem vlasnika prodajnih mjesta trećih strana.

Realizacija robe u inozemnim trgovinama i prodajnim mjestima

Nakon mnogo razmišljanja, došao sam do zaključka da je to najbolja opcija. Najprije, neće doći do mene racketeeri (još uvijek je uobičajeno). Drugo, mogu pokriti različite dijelove Moskve, što je vrlo skupo, otvarajući svoje trgovine. I na kraju, treće, potpuno sam izuzeta od podnošenja porezne prijave!

Ne, naravno, postoje porezi u skrivenom obliku, jer sam isporučio robu za prodaju po očigledno nižim cijenama nego što sam ih mogao prodati sam. Ispada da vlasnici prodajnih mjesta plaćaju porez za mene i dobit. Ne sudjelujem u svim tim bolnim postupcima za sastavljanje stanja i podnošenju poreznih vlasti.

Stoga je pripremljen preliminarni poslovni plan za nakit, a mi, zajedno sa svojom ženom, tražimo prikladna mjesta za provedbu naših planova. Ne znam kako je sada, ali prije 13-15 godina vlasnici su bili povoljniji za ponude od fer spolnog odnosa. Vjerojatno, na psihološkoj razini, vjerovali su da æe jedva zavarati. Naravno, to je bio rizičan plan. Možemo biti prevareni i ne plaćeni novac za prodanu robu. I osim toga, nismo imali povjerenja da će sve izaći iz trgovine nakitom. Odmah sam napomenuo da smo doista "bačeni" nekoliko puta. Ostali smo bez proizvoda i bez novca. Stanari su promijenili trgovačka mjesta, ostavljajući s našom robom. Međutim, gledajući unatrag posljednjih godina, moramo priznati da je to dobra ideja. U prvih pet godina pronašli smo 18 bodova gdje smo napustili naš nakit za prodaju.

Rad je izgrađen prema vrlo prikladnom rasporedu: jednom mjesečno predate traženi proizvod na licu mjesta i izračunajte što je provedeno tijekom proteklog mjeseca. Prodavač je platio cijenu, a zaboravili smo se za još 30 dana. Ispalo je da smo radili dva puta mjesečno za 3-4 dana. Ostatak vremena bilo je besplatno. Dobit, kao što je gore navedeno, stvarno je vrlo visoka. Radili smo prema ovoj shemi, imali smo svoje 200-300%. Ako uzmemo u obzir da vlasnici bacaju više od 150 do 250% na našu robu, lako možete izračunati profitabilnost poslovanja povezanih s trgovinom nakita.

Otvaranje vlastitih trgovina nakitom

Sve bi bilo izvrsno kad bi naše pronađene točke nastavile raditi i zaraditi. Nažalost, preko 14 godina sličnog rada, iz različitih razloga smo počeli gubiti partnere. Sve je teže pronaći nove, jer danas u Moskvi praktički nema malih poduzetnika koji prodaju robu za prodaju. Najamnina za trgovačko mjesto je toliko velika da moraju iscijediti sve sokove iz trgovine kako ne bi ostali u crvenom. Na primjer, možete obratiti pažnju na cijenu najma u podzemnim željeznicama. Šator od 4 m2 u središtu glavnog grada košta 250 tisuća rubalja mjesečno! Negdje na rubu, u prijelazu s prilično pristojnim prometom pješaka, cijena najma je nešto niža - "samo" 130-150 tisuća.

Godine 2007. otvorili smo dva prodajna mjesta. Sada, poput svih običnih malih poduzetnika, pripremamo izvješća, plaćamo najamninu i borimo se protiv konkurencije. Evo prozora jedne od naših točaka:

Fotografije Boris Shikalevovih prodajnih mjesta

U 2012, prodaja nakita je još uvijek isplativo, ali sada prodaju ove prekrasne pribor za žene u svakom kutku. Natjecanje nije samo veliko, već vrlo veliko. Moramo pronaći različite promocije kako bismo privukli kupce. Na primjer, "Kupite neke naušnice i nabavite druge kao dar. Promocija traje samo tri dana. " Cijene se stalno smanjuju. Dobit od 1000 posto je još uvijek moguća, ali na relativno jeftinom proizvodu. Prema tome, promet na njemu je prilično nizak.

Imamo još jednu prednost nad novonastalim konkurencijama. Sve što mogu učiniti je otići u trgovački centar "Moskva" ili "vrtlar" i kupiti nakit tamo na navodno veleprodajnim cijenama. Budući da moji prijatelji, kineski, nisu otišli negdje, samo su se prebacili na drugačiji oblik rada, onda imamo priliku kupiti robe po stopi od 30 posto jeftinije nego u uobičajenim mjestima veleprodajne trgovine. Gosti iz Kine sada sjedaju u uredu i prodaju robu isključivo za svoje stare kupce iz Cherkizona. Oni ne oglašavaju i ne traže nove kupce. Zemlja je velika i od bivših redovitih kupaca jednostavno nema kraja. Sretni smo što smo među njima.

Naravno, možete ići sami u Kinu i donijeti robu čak i jeftinijim (vidi članku Nezavisna opskrbna organizacija iz Kine), ali iskreno, ovo je posao za mlađu generaciju. Prije petnaest godina to bih učinio.

Usput, još uvijek radimo s implementacijskim točkama. Imamo tri partnera s kojima surađujemo 15 godina! Vjerojatno ćete pokušati pronaći nove partnere ako pokušate. Ali moramo izmisliti nešto novo. Poduzetnik se mora razvijati. Ukupna profitabilnost našeg poslovanja je na dobroj razini, ali morali smo zaboraviti na profit prošlosti.

Očigledno je vrijeme da razvijemo dodatni poslovni plan koji će nam omogućiti povećanje prihoda. Došlo je vrijeme kada morate dati dosta vremena za svoju tvrtku i zaboraviti na vikend koji je trajao dva tjedna. Ali to je normalno, jer naša zemlja postupno postaje razvijena kapitalistička država u kojoj oni koji rade puno zaraditi.

Nekoliko savjeta za one koji se odlučuju za trgovinu nakitom

  1. Ako imate elitno mjesto trgovine, pokušajte kupiti robu iz Koreje ili iz Kine, ali vrlo visoke kvalitete.
  2. Nakit, koji nikada nisi trgovao, kupuje prvo u vrlo malim količinama. Potrebno je provjeriti hoće li biti tražena u našoj zemlji.
  3. Ako postoji prilika za odlazak u Kinu, nemojte zanemariti ovu priliku. Tamo možete brzo uspostaviti veze. Može biti dovoljno da idete tamo nekoliko puta. Novi partneri će s vama raditi daljinski, šaljući robu izravno u Rusiju. Samo trebate osvojiti njihovo povjerenje.
  4. Pokušajte održavati raspon stalno. Za malu točku, za početak, dovoljno je 200-300 predmeta. Zatim možete proširiti.
  5. Posljednjih 5 godina roba za mlade ljude i za žene starije od 40 godina u vrlo je dobroj potražnji. Za prvu - nema ništa bolje od umetanja piercinga u sve dijelove tijela, a potonji vole nakit prirodnim kamenjem.
  6. Koristite tri praznika u maksimumu. Najvažnije je Nova godina. Od 20. prosinca do 13. siječnja možete izvršiti tromjesečni prihod. Morate biti spremni za činjenicu da morate isporučiti robu svaki dan. Pogotovo u zadnja tri dana stare godine. Valentinovo (14. veljače) i 8. ožujka manje su značajni za trgovce nakitima. Danas, cvjećari i parfemi s kozmetikom čine najbolje novce. Međutim, ovih dana mora biti spreman za neočekivane bursts of trade. I ne zaboravite na "Last Bell" u školi (kraj svibnja) i diplomu (krajem lipnja). Ovo je posljednja prilika da zaradite dobar novac prije "mrtve" sezone, koja traje od kraja lipnja do sredine kolovoza.
  7. Nemojte žuriti da odbacite ustajale robe. Imao sam slučajeve kad sam izašao iz petogodišnjeg nakita koji je "objesio" u to vrijeme i uspješno je implementirao. Moda se vraća.

Nadam se da ćete uspjeti. Ono što je najvažnije, nemojte odustati i naprijed!

Otvaranje nakit nakita: profitabilan projekt kreativnih pojedinaca

Kreativni ljudi također mogu uspješno poslovati, primjerice, otvarati trgovinu nakitom. Nije bitno tko je to: majstori koji sami stvaraju lijepe stvari, ili samo ljudi s dobrim ukusom. Glavna stvar je mogućnost pravilnog odabira zbirki nakita i stvaranja skladnih kombinacija odjevnih predmeta i nakita, s obzirom na stil kupaca.

Rizici projekta

Za razliku od mnogih rizičnih ulaganja, otvaranje takve trgovine ne prijeti velikim gubicima. Proizvod ne zahtijeva certifikaciju, praktički ne utječu promjene u zakonodavstvu. Otvoriti mali paket dokumenata, mali maloprodajni prostor, jeftin za proizvodnju i održavanje opreme.

Neki ukazuju na varijabilnost načina kao faktora rizika. Doista, do neke mjere to stvara problem, ali ne tako značajan kao što se čini na prvi pogled. Lako je za iskusnog majstora da izađe iz mode i postavi ga u noviju inačicu.

Kako organizirati trgovinu

Jedini problem može biti konkurencija. Doista, mnoge žene pokušavaju zaraditi novac iz svog hobija - ukrašavajući sebe i druge. Svatko bi trebao riješiti ovaj problem na svoj način:

  1. Oni koji žele raditi bez iznajmljivanja sobe i skupe opreme mogu ulaziti u prodaju jeftinih kineskih proizvoda iz ladica na velikim mjestima. Stanice metroa i tržnice, željezničke postaje i plaže, parkovi i trgovi će učiniti. Glavna stvar s takvom prodajom je osobna komunikacijska vještina. Nećete morati mnogo ulagati, ali ni nećete moći zaraditi pristojan novac.
  2. Sasvim je druga stvar ako je izradu nakita osobni hobi. Mali broj ekskluzivnih proizvoda uopće ne zahtijeva prostor. Dovoljno je organizirati vlastitu web stranicu na Internetu i povremeno ažurirati predloženi raspon. U kratkom vremenu možete dobiti redovnu klijentelu bez trošenja vremena i novca na dokumentaciju, najam i tako dalje.
  3. Ako imate sredstva i želju, možete surađivati ​​s inozemnim tvrtkama iz Europe. Njihovi proizvodi su puno bolji u kvaliteti i privlačniji u izgledu. Istina, cijena je puno veća. Mora ih se prodati na pristojnim mjestima - trgovačkim centrima, individualnim buticima u središnjim područjima. Potrebna i odgovarajuća oprema.
  4. Za poduzetnički pristup mogućnost kupnje ekskluzivnih proizvoda od nekoliko majstora. To vam omogućuje da daju sofisticiranost trgovine, bez smanjenja raspona. Dakle, možete zaraditi dobar novac zbog nedostatka troškova prijevoza, kao i zbog brze reakcije na prodaju robe, sposobnosti da pokupite proizvode za redovne kupce kako bi i uklonili ustajale modele iz brojača za obradu.

Te i druge razlike od konkurenata pomoći će poslovanju da brzo rastu, otplatu u kratkom vremenu i dobivanje dobrih prihoda.

Potencijalni kupci

Gotovo da nema žena koje najmanje jednom stvaraju barem jednu stvar na takvim zaslonom barem jednom godišnje. Obično se takav nakit kupuje za određenu odjeću. Odjeća je stavljena u ormar - kostimirani nakit se mijenja.

Ako se sjećamo da djevojke imaju sposobnost započeti desetke majica u svojoj ormaru, može se reći s povjerenjem da narukvica, prsten, naušnice ili barem privjesak dolaze gotovo svima. U blizini obrazovnih ustanova bit će popularan maleni butik, u kojem, pored ukrasa, možete kupiti izvorne kišobrane, marame, šalove i rukavice.

Mature žene manje su vjerojatno kupile odjeću i nakit, ali preferiraju skuplje opcije. Sjajni elegantni prozori u supermarketima podsjetit će da je vrijeme da se ometaju ugodne stvari. Ekskluzivni proizvodi, poznati europski brandovi - samo za njih.

Moderni muškarci vole elegantne stvari. Elegantne narukvice, elegantni lanci, čvrsti prsteni - sve im se može ponuditi.

Čak i djeca vole dekorirati sebe. Jeftini prstenovi za svaki dan, srebrni lanci za blagdane i beskonačni broj naušnica i privjesaka - to su sadrľaji stolnih kutije za uzgoj dame. Bolje ih je kombinirati s prodajom kose za kosu i kose, čarape i pantyhose. Ponekad je lijepo kombinirati ih s originalnim tiskanicama - bilježnicama, olovkama, albumima s popularnim likovima crtanih filmova.

Kao što vidimo, neće biti problema s nedostatkom kupaca. Glavna stvar je odabrati pravi proizvod ovisno o odabranoj prodaji i prikladno je ponuditi potencijalnim kupcima.

Što trebate otvoriti

Razumijevanje kako otvoriti trgovinu nakitom ispočetka je jednostavno. Za to vam je potrebna:

  1. Odlučiti koja je poslovna opcija prikladnija za početnike poduzetnika.
  2. Registrirajte se kao PI, što znači poslovanje jedne osobe, male novčane kazne i poreze. Ako je projekt zajednička aktivnost, možete registrirati tvrtku LLC, ali morate biti spremni za neke poteškoće s velikim brojem dokumenata, pribavljanjem prihoda za osobnu upotrebu i većim novčanim kaznama.
  3. Registrirajte se s poreznim, zdravstvenim i vatrogasnim službama, mirovinskim fondom i socijalnim osiguranjem.
  4. Pronađite dobavljače. Čak i ako se poduzetnik bavi proizvodnjom nakita, poželjno je imati širi raspon. Bilo bi idealno pregovarati s prijateljima i odvesti svoje proizvode na prodaju za prodaju bez ulaganja dodatnih sredstava u kupnju. S inozemnim tvrtkama također je lako pregovarati.
  5. Najam sobe s upisom relevantnih dokumenata. Treba napomenuti da maleni proizvod ne zahtijeva velika područja, stoga je bolje odabrati otok u supermarketu, plaćati malu količinu na nekoliko kvadratnih metara i dobiti cijeli perimetar za izradu prozora.
  6. Oprema narudžbe. Savršena kombinacija stakla i metala. Transparentnost i neutralna boja neće odvratiti pažnju kupaca, a istodobno će pomoći stvoriti širok raspon za inspekciju.
  7. Oglašavanje ne zahtijeva puno napora (osim ako je riječ o šarmovoj trgovini s skupim ekskluzivnim artiklima), budući da se trgovine nalaze na mjestima koja posjećuju ljudi.
  8. Ako ne možete raditi cijeli dan, morat ćete zaposliti prodavatelja. U idealnom slučaju, u početku, jedan zaposlenik - privlačna i društvena djevojka koja razumije modu i stil. Na svoje slobodne dane, možete napraviti vlastitu prodaju.
Sadržaj

Kratki izračuni troškova i prihoda

Prosječni nakit za provjeru trgovine smatra se 500 rubalja. Trikovi na visokoj robi, 200-300%.

U troškovima će ići:

  • Dokumentacija IP - 15-20 tisuća rubalja jednokratno, ako se obratite specijaliziranoj tvrtki.
  • Najam sobe - 30-40 tisuća rubalja mjesečno.
  • Oprema narudžbe - oko 100 000 rubalja. jednokratno.
  • Kupnja robe - oko 300.000 samo za prvi mjesec, pod uvjetom da je prodana trećina robe za to razdoblje.
  • Signalna ploča - 30 000 rubalja. jednokratno.
  • Plaća prodavatelju - 25 000 rubalja.

U ovom scenariju, za otvaranje trgovine i prvog mjeseca rada morat će uložiti oko 500.000 rubalja. Pri prodaji najmanje 250.000 (250% varanja) oko 150.000 će biti neto dobit. Puna isplata će doći u prvom polugodištu s pravilnim poslovanjem.

Prodaja nakita kao biznisa privlači svoju jednostavnost i brzi povrat. Ako postoji osjećaj okusa i stila, zašto ne iskoristiti te prednosti kako bi poboljšali izgled drugih i poboljšali svoje materijalno stanje?

Kako otvoriti trgovinu nakita: razmotrimo i objašnjavamo detalje

Trgovina nakitom je dobra ideja za posao. Pravilno organizirano poslovanje može biti prilično profitabilno i isplatiti u roku od godinu dana. Uspjeh je zajamčen potražnjom: visokokvalitetni nakit prema željama žena bilo koje dobi. Takve su stvari prikladne za svakodnevno nošenje, a nove se kolekcije oslobađaju svake sezone, prisiljavajući modenike da napune svoje zalihe.

Drugi faktor uspjeha je visoka oznaka koja se može postaviti za ovu vrstu proizvoda. Norma za nakit je 200-300%. Pod takvim uvjetima, njegova će prodaja uskoro početi donositi stalni prihod, stoga je vrijedno saznati kako otvoriti nakit i dobiti zanimljivu profitabilnu tvrtku.

Prvo morate proučiti značajke proizvoda, preferencije potrošača i mogućnosti implementacije kako biste mogli točno odgovoriti na pitanja: što, kome, gdje i kako prodati. Kada se pripremne radnje popune i prikupljaju potrebne informacije, bit će vrijeme za početak provedbe plana.

Važni savjeti poduzetnicima: nemojte gubiti vrijeme, čak i na jednostavnim rutinskim zadacima koji se mogu delegirati. Prijenos ih slobodnim prevoditeljima "Izvođenje". Zajamčena kvaliteta rada na vrijeme ili povrat novca. Cijene čak i za razvoj mjesta počinju od 500 rubalja.

Bit će potrebno izdati niz dokumenata, instalirati opremu, kupiti prvu šaržu robe, unajmiti dobavljače. Ukratko, bit će mnogo slučajeva. Da ne zaboravite na sve, ako ćete otvoriti trgovinu nakitom, treba napraviti poslovni plan sa svim detaljima i preliminarnim proračunima.

Izrađujemo poslovni plan

Glavni je zahtjev ovog dokumenta da je doista plan koji jasno objašnjava kako možete dobiti prihod uz pomoć nakita za nakit.

Značajka proizvoda

U ovom trenutku poslovnog plana, morate odrediti koji je nakit odabran i zašto će to biti traženo. Na primjer, izbor je napravljen u korist proizvoda prosječne kategorije cijena i nešto skuplje, s ukrasnim kamenjem i upotrebom hipoalergenskih legura nakita, budući da su ove stvari sigurne, estetske i prikladne za bilo koji stil odjeće.

Karakteristike ciljane publike

Pažljivo proučavajući ukuse i preferencije žena u vašem gradu, morate odrediti kategoriju potencijalnih kupaca i napraviti tipičan portret. Odabrana vrsta nakita zanimljiva je ženama od 25 do 50 godina. Oni već imaju stalni prihod i mogu si priuštiti kupnju takvog nakita, ali njihove potrebe ponekad su različite. Za mlade je važno izgledati elegantno i slijediti modu, možda će biti zahtjevni za marku. Oni koji su stariji, aktivno brinu o zdravlju i znaju da nema alergije iz srebrnog lanca, jantarne kuglice su korisne za bolesti štitnjače itd. Rijetko prate modu i slažu se da kupuju nakit prošle sezone koji zadovoljava njihove zahtjeve.

konkurencija

Svakako, svaki trgovački centar ima takav odjel, tako da čak iu fazi planiranja morate otkriti snage i slabosti budućih konkurenata. Koje dobavljače rade? Koliko često se asortiman ažurira? Je li oznaka visoka? Koje metode privlačenja kupaca koriste?

S takvim će informacijama biti moguće shvatiti kako se oduprijeti natjecanju. Načini se mogu razlikovati. Na primjer, razvijte originalnu ambalažu za kupnju, nabavite lutriju za čekove, popustite na rođendane. Možda je vrijedno otvaranja trgovine i pribora za nakit kako bi se ponuda raznovrsila i time privukla više kupaca.

Mogući rizici

Kada trgovam nakit malo. Prvo je natjecanje. Ako je prevelik, tada će biti moguće pritisnuti redove suparnika samo snižavanjem cijena.

Drugo, ovisnost o modi i ukusu ciljane publike. Ono što se ne prodaje na vrhuncu svoje popularnosti ima svaku mogućnost da dugo ostane u skladištu. Situaciju može spasiti samo majstor koji može rastaviti stvar i izvući nešto novo.

Treće, sezonalnost. Žene uvijek nastoje izgledati bolje, ali masivno se ta želja povećavaju prije mature, Nove godine i 8. ožujka. Nakon tih razdoblja prodaja pada. Ne možete ništa učiniti, jedini način da se pobrinete za pripremu sezone kako biste prodali što je više moguće nakita.

Odabir mjesta za buduću trgovinu

Nije tajna da uspjeh ovisi o odabiru mjesta. Važno područje grada, cross-country, susjedstvo s drugim odjelima. Ovdje su preporuke jednostavne: nakit se obično kupuje spontano, stoga je bolje uložiti u prometni trgovački centar. To će biti vrlo dobro ako postoji više odjela usmjerenih na istu ciljanu publiku.

Što se tiče područja, za početak vrijedi ograničiti 5-6 m 2. Ovdje će biti moguće staviti police, a prodavatelj će biti udoban.

Neželjeno je zauzimati manje od 5 m 2, ovo gospodarstvo ima više nedostataka od prednosti:

  • mali odjel ne izgleda vrlo čvrsta, pogotovo ako postoji veliki paviljon natjecatelja u trgovačkom centru;
  • mali će se broj ljudi moći istovremeno približiti;
  • ako je UTII odabran kao sustav oporezivanja, vrijednost osnovnog prinosa iznosi 9000 r.

Idealna opcija za trgovinu nakitom bit će odjel tipa otoka. Pregledava se sa svih strana i ne mora ići vidjeti vašu omiljenu stvar. Osim toga, gotovi moduli za nakit se sada prodaju. Već postoje vitrine i stalci zaštićeni staklom od udarca, svjetlosne kutije su ugrađene, postoje pribori za ukrašavanje. Međutim, s ograničenim sredstvima, možete pronaći tvrtku koja takve stvari čini jeftino po narudžbi.

Odabir dobavljača

Kina, Koreja i Turska poznati su po atraktivnim cijenama za dobar nakit. Kupnja u Europi je skuplja, ali ovdje se rađa način, tako da su svi proizvodi savršeno odgovarajući, razlikujući se po sigurnosti i kvaliteti. Dobavljači se mogu naći u blizini, među domaćim proizvođačima.

Jedna tvrtka ne smije biti ograničena. Potrebno je pročitati recenzije i pokušati surađivati ​​s različitim tvrtkama. Tako će se otkriti onima s kojima je prikladnije za rad i čiji su proizvodi po želji kupaca.

Odjeljenje i oglašavanje odjela

Predmeti za lice bez oklijevanja vjerojatno neće privući kupce pa bi bilo lijepo unaprijed nabaviti ime svog odjela, dizajnirati ploču, organizirati police s robom i razmisliti o rasvjeti. Izvorni oznake s oznakom robne marke zauzvrat privlače oko i doprinose imidžu trgovine. Prije otvaranja vrijedi oglašavati na TV-u, radiju ili u novinama.

Procijenjena isplata

Najprije morate izračunati popis koji je potreban barem za prvi mjesec trgovanja. Pretpostavimo da u odjelu ima 1000 komada nakita, pri čemu je prosječna prodajna cijena svake od 200 rubalja. Ukupni iznos zaliha - 200 000 str.

Stvari će biti prodane, ali prazne police moraju biti popunjene. U prosjeku se prodaje 10 jedinica dnevno. Dakle, za mjesec dana, po skromnim standardima, potrebna nam je zaliha od 300 nakita, za 60 tisuća rubalja. Okruglo do 100 000. Dakle, za početak trgovanja trebat će vam nakit za 300.000.

Početni troškovi pri otvaranju trgovine:

  • kupnja nakita od nakita - 300 000;
  • kupnja modula trgovanja - 100.000;
  • projektiranje i izrada znakova, različitih vrsta oglašavanja - 50 000;
  • blagajni, uključujući i uređaj za nenaplatnu isplatu - 30 000;
  • Trošak administrativnih usluga je 20.000.

Ukupno: 500 tisuća rubalja.

Pretpostavimo da je roba prodana dva puta skuplja kao i kupovna cijena, a mjesečni prihod iznosi 150.000 rubalja. Približni troškovi u istom razdoblju iznosit će 20.000 (najam) + 30.000 (plaća prodavačima) + 15.000 (porezi, kupnja uredskih potrepština, itd.) + 55 (kupnja nove serije ukrasa za zamjenu prodanih). Nakon svih odbitaka će ostati 30.000, dakle, s najskromnijim scenarijem, trebat će 17 mjeseci za povrat ulaganja. No, u stvarnosti prihod može biti dvostruko veći, primjerice, u sezoni ili na višoj margini, tako da morate pričekati manje od godinu dana.

Započni posao

Sve gore opisane radnje su preliminarna faza, uglavnom teoretska. Kada je sve spremno, vrijeme je za početak praktičnih koraka za otvaranje trgovine.

Izbor pravnog statusa

Ako namjeravate otvoriti malu trgovinu, bit će dovoljno registrirati IP ili LLC. Najčešće, poduzetnici odabiru pojedinačne poduzetnike: lakše je otvarati, kazne su niže, možete upravljati svojim prihodima na bilo koji način koji vam se sviđa, što je vrlo važno pri prodaji nakita. Odjednom, u sezoni, prodaja će porasti iznad procijenjenih i trebati kupiti drugu seriju robe? SP je slobodan da preuzme novac iz prihoda za to.

Međutim, u slučaju kada je posao zamišljen od strane nekoliko ljudi koji planiraju proširiti i na kraju stvoriti mrežu odjela za nakit u raznim shopping centrima u gradu, bolje je registrirati LLC.

Izbor sustava oporezivanja

Od 2013, tvrtke čije su aktivnosti pogodne za primjenu UTII i USN, mogu odabrati bilo koji od njih. Često se savjetuje da forum koristi prvu, budući da je fiksna i ne ovisi o dobiti, već o ostalim pokazateljima, među kojima je i područje odjela prodaje. Trgovina četvornih metara nakita je mala, pa će i porez biti mali.

Međutim, ova je opcija prikladna za dugo postojeći odjel s dobrom zaradom, a za novootvorene prihode od kojih je mali, bolje je odabrati USN. Od zbroja prvih malih dohodaka, porez će također biti skroman, pa čak iu razdobljima niže potražnje, ne treba se bojati da neće biti dovoljno novca za to.

Izvršenje dokumenata

Nakon registracije pravne osobe, potrebno je registrirati se kod poreznog tijela, dobiti kodove TIN i Goskomstat, upisati se u mirovinsko i zdravstveno osiguranje i socijalno osiguranje. Zatim možete početi pripremati dokumente potrebne za pokretanje trgovine:

  • najam poslovnog prostora;
  • radove iz Rospotrebnadzora, potvrđujući da trgovina ne krši norme utvrđene za objekte ove vrste;
  • ugovori za preventivnu dezinfekciju, zbrinjavanje smeća, zbrinjavanje opasnog otpada iz domaćinstva, čišćenje ventilacije;
  • dokumente vatrogasnih službi koje potvrđuju sigurnost prostora. Također će biti potrebno imenovati nekoga iz osoblja kao časnik za zaštitu od požara i provesti njegovu obuku;
  • dokumente o KKM-u;
  • potvrde o robi i izuzeća od nadležnih tijela. Činjenica je da nakit ne podliježe licenciranju.

Svi dokumenti bez posebnih poteškoća moći će se sami izraditi, ali možete potrošiti 20-30 tisuća za usluge tvrtki koje pružaju pomoć u takvim stvarima. Slobodno vrijeme je korisno za ugradnju opreme i drugih aktivnosti na pripremi za otvaranje odjela.

Znajući kako otvoriti trgovinu nakitom ispočetka, možete planirati i započeti istinski zanimljiv i profitabilan posao. Morat ćemo se suočiti s manjim rizicima u obliku konkurencije i ovisnosti o modi, ali relativna jednostavnost u izvršavanju dokumenata, umjerena ulaganja i brza povrata čine atraktivnu trgovinu nakitima onima koji žele dobiti stabilan dohodak.

Kako otvoriti trgovinu nakitom

Nakit nakita je teško, ali obećavajuće i visoko profitabilno poslovanje.

Dakle, ako odlučite početi prodavati nakit i pribor, imate nekoliko mogućnosti:

Svaka od ovih opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Otvaranje izvanmrežne trgovine zahtijevat će najznačajniju investiciju od vas, ali prve prodaje imat ćete gotovo odmah nakon otvaranja. Možete početi s jednim izlazom, a zatim povećati njihov broj.

Online trgovanje obično zahtijeva manje pokretanja kapitala, ali sve dok se vaša prodavaonica ne promovira, ne biste trebali očekivati ​​visoku prodaju. Osim toga, morat ćete savladati neka tehnička znanja u upravljanju web stranicom, kao i razumjeti pojedinosti online trgovanja.

Izravna prodaja ili, drugim riječju, "trgovina s rukama" zahtijeva minimalno ulaganje, ali ne biste trebali očekivati ​​veliku dobit.

Zato idemo korak po korak pogledati kako otvoriti trgovinu nakitom.

Koncept trgovine

Prije svega, trebali biste biti svjesni oblika vaše trgovine. Što želite trgovati: jeftin nakit, srednja klasa ili elita.
Na jeftini nakit oznaka obično doseže 100%, dok je nakit srednjeg i skupog segmenta - do 300%.

Na temelju toga moći ćete razumjeti tko su vaši potencijalni kupci, kako pravilno oblikovati asortiman i odabrati pravo mjesto.

Dakle, ako odlučite prodati skup nakit u specijaliziranom butiku, trebat će vam odgovarajući ukras trgovine, vrhunske opreme i prestižne lokacije.

Odabir mjesta za trgovinu

U maloprodaji je jedan od ključnih faktora uspjeha točan izgled. Za prodaju nakita možete odabrati:

  • slobodna trgovina;
  • soba ili šalter u trgovačkom centru;
  • staklo izlog u supermarketu;
  • najam prozora u trgovini odjeće, pribora i sl.;
  • Paviljon na tržištu.

Prilikom odabira mjesta izlaza trebate nastaviti s financijskim mogućnostima i konceptom trgovine.

U tom slučaju, ako namjeravate prodati jeftin nakit, onda je najbolje mjesto trgovine na području metroa, robne kuće, supermarketa ili tržnice. Ako imate srednje cijene ili skupo, onda će vam odgovarati trgovački centri ili zasebni prostori u prestižnom dijelu grada.

Visoka razina prodaje može se očekivati ​​ako u vašoj blizini ima trgovina odjeće, kozmetike, parfema ili darova.

Dobavljači

Kada odlučite o formatu svoje trgovine, možete započeti tražiti odgovarajuće dobavljače. Ovo nije takav besposlen zadatak koji se na prvi pogled može činiti.

Većina trgovaca na veliko nude proizvode najviše kvalitete, koje većina vaših konkurenata ima. Stoga je najbolje potražiti inozemne dobavljače koji mogu ponuditi uistinu jedinstven i kvalitetan proizvod.

Ekskluzivnost vam daje priliku da maksimalno označite nakit jer nitko od vaših konkurenata neće imati istu ponudu.

Poslovni plan

Mnogi poduzetnici koji zele zanemariti izradu poslovnog plana. No, u ovoj fazi moći ćete vidjeti cijelu sliku vašeg budućeg poslovanja i prilagoditi rad dućana kako bi postala profitabilna.

Ako pisati poslovni plan isključivo za sebe, a ne za zajmodavce, onda bi se trebao usredotočiti na financijski dio. Morate jasno razumjeti iznos jednokratnih i mjesečnih troškova i procijenjenog dohotka. Procijeniti što bi trebao biti razina prodaje u trgovini otišao na samodostatnost i počeo da se dobit. Navedite tri scenarija: niska prodaja, srednja i visoka. Morate biti spremni za činjenicu da stvarni prihod može biti niži od očekivanog.

Prijava i porez

Najlakši način za takav posao se registrira kao pojedinac poduzetnik (PI). Nemojte zaboraviti otvoriti bankovni račun za gotovinske uplate.

Za trgovinu na malo nakit ćete morati registrirati sljedeće OKVEDy:

  • 52.1 Trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;
  • 52.12 Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;
  • 52.4 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama;
  • 52.41.2 Trgovina na malo gamašćem;
  • 52.48.3 Specijalizirana trgovina na malo u neprehrambenim proizvodima koji nisu uključeni u druge skupine;
  • 52.48.34 Trgovina na malo u suvenirima, proizvodima narodne umjetnosti i obrta, vjerskim i vjerskim predmetima, sprovodima;
  • 52.48.39 Specijalizirana trgovina na malo drugim ne-hranivim proizvodima, dn.

Ako namjeravate otvoriti mrežnu trgovinu, morat ćete dodatno odrediti još dva okvira:

  • 52.61.2 Trgovina na malo obavljala putem televizijskih trgovina i računalnih mreža (elektronička trgovina, uključujući Internet)
  • 52.61.1 Trgovina na malo pošte (poštom).

Registracija licenci ili certifikata koji vam nisu potrebni. Međutim, preporučljivo je primiti pismo izuzeća od tijela za certifikaciju proizvoda kako ne bi došlo do dodatnih pitanja.

U pravilu je najprofitabilnije za maloprodaju nakita odabrati jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII) ili pojednostavljeni porezni sustav (STS) s stopom od 6%. Stope za UTII u svakom gradu razlikuju se, pa biste trebali izračunati koja od ove dvije opcije poreza je veća za vas.

U slučaju da imate zasebnu trgovinu, također ćete morati dobiti sve dozvole od vatrogasaca i SES-a.

Na prvi pogled može se činiti da je taj proces vrlo složen i dugotrajan. Ali nakon što prođete sve ove faze, moći ćete doći do svog cilja i otvoriti vlastitu trgovinu nakitom!

Poslovni plan trgovine otok format nakita

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvoriti trgovinu otoka za maloprodaju nakita i pribora i dobiti. Utičnica će zauzeti površinu od 6 četvornih metara. metara i nalazi se u velikom trgovačkom centru s populacijom od preko 1 milijun ljudi. Trgovina će biti usmjerena na posjetitelje s prosječnom razinom prihoda.

Volumen početnog ulaganja - 560 tisuća rubalja. Izvor sredstava - osobna ušteda gotovine. Planirani rok povrata u trgovini je 14 mjeseci. Početak prodaje - rujan 2016. godine.

Ključni financijski pokazatelji projekta

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Neto dobit projekta, rub.

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Indeks profitabilnosti (PI)%

2. Opis industrije i tvrtke

Nakit je nakit koji je izrađen od niskobudžetnih metala i kamenja. Izvana, nakit podsjeća na nakit, ali njegov je trošak znatno niži. Nakit od nakita je sastavni dio modne maloprodaje, čija se količina procjenjuje na oko 57 milijardi dolara. Tržište nakita iznosi oko 2,5 milijardi dolara, odnosno oko 4% cjelokupnog tržišta modne maloprodaje.

Trenutno, na domaćem tržištu dominira uvozni kostimirani nakit srednjeg cjenovnog segmenta, manji dio čine proizvodi od ruskog podrijetla. Prema izračunima DISCOVERY Research Group, ruska proizvodnja nakita u 2013. godini iznosila je više od 700 milijuna rubalja, što je 30% više nego u istom razdoblju. U osnovi, nakit se proizvodi u sjeverozapadnim i središnjim saveznim okruzima. Najveći proizvođač nakita od nakita je CJSC "Genavi".

Cilj ovog projekta je otvaranje prodavaonica maloprodaje nakita i pribora i profita. Utičnica će zauzeti površinu od 6 četvornih metara. metara i nalazi se u velikom trgovačkom centru s populacijom od preko 1 milijun ljudi. Trgovina će biti usmjerena na posjetitelje srednjeg dohotka. Trgovina će se temeljiti na multi-brand ženskom nakitu od neprocijenjivih materijala iz 8 proizvodnih skupina (narukvice, broševi, kuglice, kvačice, ogrlice, prsteni, privjesci, naušnice). Kratkoročni cilj projekta je postići točku povrata i osigurati stabilan rad. Dugoročno leži otvaranje lanca nakitnih dućana. Misija trgovine je pružiti moderne djevojke i žene s visokokvalitetnim originalnim jeftinim nakitom koji može naglasiti individualnost slike i karakter domaćice.

Oblik poslovne organizacije bit će IP. Porezni sustav - UTII. OKVED kodna skupina za ovaj smjer - 52.4 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama. Trgovinu upravlja individualni poduzetnik, on je uključen u proces trgovanja. U početnoj fazi 1 prodajni asistent će ući u osoblje tvrtke.

3. Opis robe

Glavni proizvodi koje proda nakit (više od 60%) robnih predmeta bit će ženski nakit izrađen od neprocijenjivih materijala. To su narukvice, broševi, kuglice, isječci, ogrlice, prsteni, privjesci i naušnice. Manje od 40% raspona dolaze iz svih vrsta pribora i srodnih proizvoda: ornamentima za kosu, satovima, kožnim proizvodima. Cjenovni segment projekta je srednji. Razina marže tradicionalno se određuje od troškova proizvodnje i troškova provedbe (iznajmljivanje, prodavači, itd.). Razina margine - 200%. Cjenovni raspon prodanih proizvoda prikazan je u tablici. 1.

Tablica 1. Raspon cijena za robu

Narukvice su okviri, narukvice na elastičnom pojasu, lanci

Brojevi, tvrde. bisera, pod srebrom, pod zlatom, ispod bronce, cakline, plastike itd.

Kuglice, ogrlica od 30 do 90 cm, pod zlatom, ispod srebra, ispod bronce, tvrde. bisera, plastike, emajla i tako dalje.

Isječci su dugi, srednji i mali. Pod zlatom, ispod srebra, ispod bronce, tvrdnja. bisera, plastike, emajla itd.

Prstenovi od plastike, metal, tvrde. bisera, prstena za zlato, srebro, emajl, biser srebro, srebro, itd.

Privjesci u zlatu, srebru, tužbi. bisera, kuglica, plastike, bisera majice, čelika itd.

Duga, mala, viseća. Perle, tužba. bisera, naušnica srebrnima, zlato, srebro, brončana, biserna majica, čelik itd.

Dodatke za kosu, češlice, privjesci, remenice, češlice, ručni satovi i tako dalje.

Torbe, torbe, novčanike, rukavice i tako dalje.

Glavna konkurentska prednost trgovine bit će jedinstvenost raspona. Kupci će dobiti proizvode od nekoliko brandova iz Europe i Azije. Organizacija opskrbe neće biti ograničena na jednu ili dvije tvrtke. Za formiranje inicijalnog asortimana analizirat će se iskustva konkurentskih nakitskih trgovina konkurenata i naglasiti stavke s najvećom potražnjom. Ova faza je ključ uspjeha / neuspjeha trgovine. Pored omjera kategorija, važno je pravilno održavati proporcije za najbolje prodaje materijala, teme i rješenja boja proizvoda. U sl. 1-3 prikazuje omjere prema ovim parametrima, izračunat na osnovi ponude uspješnih online trgovina nakita u sličnoj cjenovnoj kategoriji.

Slika 1. Materijali u sastavu nakita. Postotak na zalihama

Slika 2. Top-ocijenjeno nakit

Sl. 3. Popularne boje koje zahtijevaju kupci nakita od nakita.

Svaka naklada i dodatna oprema za maloprodaju neće zahtijevati. Proizvodi također ne podliježu obveznoj potvrdi, a prijevoz ne zahtijeva stvaranje posebnih uvjeta.

4. Prodaja i marketing

Do nedavno, tržište za nakit u Rusiji pokazalo je stalni rast, dodajući 30-40% godišnje. Pozitivni trend predvidjeli su analitičari za razdoblje 2014.-2016. Međutim, ekonomska situacija u zemlji učinila je svoje prilagodbe. Zbog devalvacije rublja i smanjenja kupovne moći Rusa, potražnja za nakitom pala je. Nakon porasta prodaja koji se dogodio u prosincu 2014., kada je stanovništvo požurilo provesti brzo amortiziranje rubalja, došlo je do pada. Najočitija kriza je bila da su prodavači nakita osjetili krizu u jesen 2015. kada je, umjesto očekivanog sezonskog rasta, došlo do pada prodaje ili "trljanja". Maloprodaja je suočena s rastućim troškovima Zbog činjenice da se većina nakita uvozi, cijene nabave su se povećale. U takvim uvjetima, poduzetnici su morali tražiti načine kako smanjiti troškove, optimizirati raspon i zadržati cijene. Unatoč nepovoljnim tržišnim uvjetima, tržište nakita se osjeća relativno dobro u usporedbi s mnogim drugim industrijama. Zbog revizije mark-up proizvoda i povećanje volumena kupnje, mnogi poduzetnici su se mogli prilagoditi novim stvarnostima. Prema očekivanjima stručnjaka iz industrije, glavni pozitivni razvoj može se očekivati ​​2017. godine.

Glavni kupci prodavaonice nakita su žene u dobi od 18 do 45 godina. Za razliku od kupaca kasnih 90-ih i ranih 2000-ih, moderni kupci postavljaju veće zahtjeve na nakit. Zahtjevi kupaca razlikuju se po dobi. Ako je važno da djevojke izgledaju elegantno, podudaraju se s modom i kupuju poznate marke nakita i svijetle boje, tada starije osobe imaju konzervativniji okus, preferiraju klasični stil, odabiru materijale koji ne uzrokuju alergije itd. Prema anketi, velika većina žena kupuje nakit svakih nekoliko mjeseci ili manje, preferirajući kupiti nakit jednom mjesečno ne više od 10-15%.

Franšize i dobavljače

Budući da se kupnja nakita često vrši impulzivno, a ne namjerno, čini se da je odabrani format rada u obliku odjela otočkog tipa najuspješniji. Izlaz će biti pregledan sa svih strana, a trgovina neće morati ići vidjeti vašu omiljenu stvar. Zbog činjenice da će trgovina biti smještena u velikom trgovačkom centru s velikim brojem posjetitelja, nema potrebe za velikim troškovima oglašavanja. U fazi pripreme, razvijeno je oglašavanje dizajna utičnice sa šarenim znakom i nazivom koji će privući kupce, a razvijene su markirane oznake cijena. U tijeku aktivnosti, ako je potrebno, primijenit će se metode distribucije oglašavanja na tiskanim stranicama. Kako bi povećali prihod, upravljanje trgovinom će koristiti trikove za proširenje tematskog asortimana na blagdane, kako bi osigurao sezonske popuste. Tradicionalni pad potražnje za nakitom traje od svibnja do kraja kolovoza. Početkom jeseni raste potražnja. Prodajni padovi javljaju se u prosincu na Silvestrovo, kao i u veljači i ožujku (Valentinovo, 8. ožujka).

5. Plan proizvodnje

Trgovina nakitom bit će smještena u velikom trgovačkom i zabavnom centru u rezidencijalnoj četvrti s preko 280 tisuća stanovnika. Odabrani trgovački i zabavni centar je najveći na ovom području i pokriva površinu od više od 45 tisuća četvornih metara. metara, od kojih je 35 tisuća pogodno za iznajmljivanje. Potencijalna publika širi se na štetu okolnih područja. Pola sata vožnje većinu stanovništva grada (oko 800-820 tisuća ljudi). Značajnost odabranog trgovačkog i zabavnog centra je u tome što nije vikend centar: protok kupaca je visok i radnim danom zbog blizine spavaćih soba. Trgovački centar ima 4 etaže, parkiralište za 600 automobila, kino, nekoliko sidrenih stanara (supermarket, trgovina namještaja, trgovina elektronike). Trgovački centar ima povoljan položaj smješten na raskrižju prometnih pravaca i na putu prema središnjem i istočnom dijelu grada. Tijek klijenata u trgovačkom centru varira od 12 do 17 tisuća ljudi radnim danom i od 17 do 19 tisuća u petak, vikendima i praznicima. Oko 66% posjetitelja trgovačkih centara je žensko, dok je 77% između 20 i 45 godina, koja je ciljana publika za nakit.

Izlazna stanica nalazi se na drugom katu trgovačkog centra na površini od 6 četvornih metara. metara. Prilikom odabira lokacije, poduzetnik proizlazi iz sljedećih čimbenika: blizina sidra, blizine trgovina sličnog asortimana (trgovine odjećom, nakit, itd.), Trošak najma, razina sposobnosti za cross-country (za drugi kat iznosi 80% od ukupnog iznosa). Cijena najma će biti 12 tisuća rubalja. za četvrtinu. metar, što je dobar pokazatelj, jer u drugim smatraju trgovačkim centrima razina cijena doseže 16-20 tisuća rubalja. za četvrtinu. m.

Za trgovinu nakitom će se kupiti spreman otok modul površine od 6 četvornih metara. metara stakla 5 mm i laminirana iverica s oštećenjima od udaraca. Modul će također uključivati ​​rasvjetu, šok-zaštitni film za staklo i ukrasne elemente. Troškovi modula bit će 115 tisuća rubalja. Osim toga, morat ćete kupiti podmetače za nakit, blagajni, gotovinski terminal za naplatu, koji će zahtijevati još 45 tisuća rubalja. Ukupno za točku opreme potrebno je 160 tisuća rubalja. O vizualnom dizajnu točke bit će potrošeno oko 30-40 tisuća više.

Raspored trgovine nakit će se podudarati s vremenom shopping centra. Hotspot će biti otvoren svakodnevno od 10:00 do 22:00. Za dnevni rad trgovine u početnoj fazi, morat ćete zaposliti barem jednog prodajnog asistenta (osoblje se može proširiti kasnije). I sam poduzetnik će biti uključen u prodaju. Kod zapošljavanja prodajnog osoblja, ključnu ulogu neće igrati razina obrazovanja i iskustva, već osobne osobine osobe: aktivni životni položaj, inteligentni govor, društvenost, spremnost na rad s ljudima, odgovornost i točnost. Neće biti suvišno osjećaj stila, dobro poznavanje proizvoda i robnih marki. Popis zaposlenika prodavatelja prikazan je u tablici. 2.

Tablica 2. Osoblje i platni spisak

Kako otvoriti online trgovinu nakitom?

Odlučio sam posvetiti današnji članak ženskoj polovici čovječanstva, jer mi to volimo prekrasni nakit, a dvostruko je ugodan raditi s njom.

Dobio sam prilično puno pisama od djevojaka i žena s različitim pitanjima vezanim za otvaranje online trgovine nakitom. Shvatio sam da je ova tema zanimljiva za vas i to je vrijedno razgovarati o tome jer bilo koji posao, uključujući prodaju nakita, ima svoje osobine. Štoviše, ja sam vlasnik online trgovine nakitom, ja sam došao ovamo i imam nešto za podijeliti s vama.

Počnimo s činjenicom da je otvorena online trgovina nakitima vrlo jednostavna.

Prednosti online trgovine nakitom

Prvo, takvo poslovanje ne zahtijeva velika ulaganja. Dosta 10 do 15 tisuća rubalja - i već imate široku paletu proizvoda u online trgovini.

Drugo, kostimirani nakit je mali proizvod, ne zauzima puno prostora, što znači da nećete morati mnogo platiti za skladištenje robe u skladištu. Također, isporuka nije skupo.

Nedostaci online trgovine nakitom

Međutim, takav posao ima veliki nedostatak. Ovo je velika konkurencija. Zbog činjenice da je vrlo lako otvoriti online trgovinu nakitom, postoji veliki broj online trgovina nakitom, a također prodaju nakit u trgovačkim centrima, tržnicama, trgovinama. Ali to ne znači da se morate bojati konkurencije i okončati ovaj posao. Uz pravi pristup, uvijek ćete pronaći svoje klijente i moći ćete zaraditi dobar novac na njemu. Kako pravilno organizirati svoj posao? O tome ćemo danas razgovarati.

Analiza tržišta

Prije svega, samo pogledajte što online trgovine postoje na vašem tržištu i istražite njihov raspon. Uostalom, vaši konkurenti znaju koji se proizvodi najbolje prodaju, budući da već više od godinu dana rade u ovoj niši, a mislim da neće prodavati proizvode koji nisu traženi.

Definicija jedinstvenosti

Nakon što analizirate tržište, važno je pronaći vašu jedinstvenost. Možete prodati nakit jedne marke, na primjer, Tiffani. Također možete prodavati nakit iz određene zemlje, primjerice, u Italiji. I to će biti vaša jedinstvenost. Alternativno, možete uzeti jednu zasebnu kategoriju, na primjer, vjenčani nakit. Također možete napraviti nakit vlastitim rukama. U tom slučaju vaša mrežna trgovina bit će 100% jedinstvena. Možete prodati nakit, koji je u trendu u ovom trenutku. Na primjer, nedavno su studs bili u velikoj potražnji (koji ne znaju, to su male okrugle naušnice različitih boja).

U načelu, možete doći do apsolutno svake jedinstvenosti koja je dovoljna za vašu maštu, ali ne zaboravite što ljudi žele i koji proizvodi najviše traže. Nakon što izradite svoju jedinstvenost, napravite popis specifičnih proizvoda koji trebate kupiti (to mogu biti naušnice, privjesci, privjesci, setovi, šljuke itd.) I navedite u kojoj količini vam je potreban ovaj ili taj proizvod.

Potražite dobavljača

Nakon što odredite točno koji proizvod prodajete, vrijeme je da potražite dobavljača. Trenutno postoji veliki broj web stranica koje prodaju nakit u rasutom stanju, tako da nećete teško pronaći dobavljača. Međutim, važno je pronaći dobavljača koji prodaje stvarno visokokvalitetan nakit. I nije uvijek lako. Štoviše, fotografije proizvoda ne odgovaraju uvijek načinu na koji proizvod izgleda u stvarnosti. Stoga preporučujem dobavljaču da proda jednu jedinicu po veleprodajnoj cijeni kako biste mogli ocijeniti njegovu kvalitetu. Postoji još nekoliko važnih kriterija za odabir dobavljača. Rekao sam o njima u mom naravno "Online trgovine od nule" i ne želite ponoviti. Ovaj tečaj je apsolutno besplatan. Od njega ćete naučiti kako brzo pronaći pouzdanog dobavljača, jer ovisi o tome kako raditi s dobavljačem koliko će uspješno biti vaše online trgovine.

I nastavljamo dalje...

Odredite svoju ciljanu publiku

Za uspješnu implementaciju proizvoda važno je napraviti portret vaših potencijalnih kupaca.

Dođite do imena i loga

Ime mora nužno odražavati ideju vaše internetske trgovine, mora uhvatiti dušu vaše ciljane publike i biti ugodno za uho. U skladu s imenom morate nacrtati logotip.

Izrada web stranica

Web-lokacija bi trebala biti privlačna, prikladna i razumljiva. Također, svakako pripremite fotografije visoke kvalitete jer će ovisiti o njima odlučiti hoće li kupiti robu od vas ili ne. I dalje možete napraviti video pregled nakita. Tako će posjetitelji vaše internetske trgovine imati točnije razumijevanje o načinu na koji proizvod izgleda u stvarnosti.

Prilagodite načine plaćanja i isporuke

U našoj mrežnoj trgovini prihvaćamo samo gotovinu, isporuka se vrši kurirskom službom u našem gradu, a poslat ćemo ga u druge gradove poštom. Ako želite, možete postaviti različite načine plaćanja, a kao i za isporuku, najbolje je kontaktirati kurirsku službu.

Promocija online trgovine

Trenutačno postoji mnogo načina promoviranja online trgovine. Preporučujem postavljanje kontekstualnog oglašavanja u Yandexu, za kretanje kroz društvene mreže, oglasne ploče i usluge kupona. Isprobajte ove metode promocije, odaberite one koje su vam najbolje radile i usredotočite se na njih.

Saznajte statistiku

Svakako instalirajte Yandex Metrics ili Google Analytics na web mjestu kako biste znali odakle dolaze posjetitelji, koliko i po kojim zahtjevima. Tako ćete znati kako dalje razvijati svoju online trgovinu i na što raditi.

I na kraju, nekoliko savjeta o radu na online trgovini:

  1. Pazite na lijepu, kvalitetnu ambalažu. Može biti vrećice ili kutije. U našem slučaju, to su torbe s markom, kao i kutije s Swarovski logoom.
  2. Napravite male kupovine proizvoda koje niste prethodno trgovali kako biste provjerili koliko su popularni s vašim klijentima, a nakon što budete sigurni da ih potražite, kupite više od njih.
  3. Pokušajte zadržati asortiman vaše online trgovine tako da nije prazan i da su sve pozicije uvijek prisutne.
  4. Provesti natjecanja i promocije tijekom blagdana kako biste povećali svoj prihod.
  5. Saznajte tečaj "Online trgovina od nule", od kojeg ćete naučiti kako pronaći pouzdanog dobavljača, kako napraviti besplatnu web stranicu, promovirati svoju online trgovinu i ostvariti prodaju. Ovaj tečaj je apsolutno besplatan i pomoći će vam u online trgovini.

Imajte strpljenja i pouzdano se kretati prema svom cilju, a vi ćete moći dovesti svoju online trgovinu nakitom na visoku razinu. Uostalom, otvaranje online nakit nakit nije tako teško, ali to može biti stvarno dobar izvor prihoda.

video

Želim vam uspjeh!

Ako vam se svidio članak, podijelite ga s prijateljima! Postavite pitanja i ostavite komentare!

Top