logo

Otvaranje kozmetičke trgovine od nule je skuplje u smislu financija i rada u usporedbi s dobivanjem franšize poznatog brenda, ali s pravim pristupom možete dobiti izvor stabilnih prihoda. Istodobno, poštivanje jednostavnih pravila omogućit će isključivanje svih mogućih rizika koji utječu na uspjeh poslovanja.

Vlasnik budućeg dućana treba bolje razumjeti kozmetiku na višoj razini od običnih ljudi. Međutim, u nedostatku takvog znanja, želja da ih se dobije potaknuta je željom da imaju vlastito profitabilno poslovanje.

Korak po korak upute za otvaranje kozmetičke trgovine

Prije nego započnete proces registriranja tvrtke i dobivanja dozvola, morate napraviti poslovni plan. Prije svega, nužno je za objektivnu procjenu svojih mogućnosti i uzimajući u obzir određene značajke poslovanja. Također vam omogućuje da dobijete detaljnu sliku o izgledima trgovine, na temelju kojih razvijate marketinšku strategiju usmjerenu na ubrzanje procesa povrata.

Budući da su kozmetika proizvodi čija se prodaja u našoj zemlji uređuje pravilima Carinske unije, korisno je prvo pročitati relevantne dokumente. Proučavanje i poštivanje pravila navedenih u propisima "Za sigurnost parfema i kozmetičkih proizvoda" omogućit će izbjegavanje mnogih problema.

1. Registracija tvrtke

Ovo je prva stvar koju trebate otvoriti kozmetičku trgovinu, ako ne uzmete u obzir razvoj poslovnog plana i druge analitičke obuke. Oblik samostalnog poduzetništva danas je najprofitabilniji i jednostavniji. Međutim, ako govorimo o velikim projektima, bolje je organizirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Što se tiče OKVED koda (vrste gospodarske aktivnosti), preporučljivo je ne biti ograničeno na jedan 52.33 (trgovina kozmetikom i parfumerijom u maloprodaji), već da odaberete neke više tematske. Najobuhvatniji i najjednostavniji porezni sustavi su pojedinačni porezi (UTII) i "pojednostavljeni platni promet" (STS). Osim toga, u pripremnoj fazi treba otvoriti bankovni račun.

2. Najam / kupnja prostora

Glavni zahtjev predstavljen je ne toliko na samu sobu, kao i na njegovu lokaciju. Ona mora nužno biti smještena na mjestu s velikim križem, inače će uspjeh poslovanja biti u velikoj sumnji. U pravilu, stanovi se iznajmljuju za trgovine u prizemlju ili podrumu stambene zgrade, u zasebno podignutom objektu ili trgovačkom centru i tako dalje. Što se tiče četvrti, najbolja opcija je središte, spava gusto naseljena četvrt, tržišta i druga mjesta velikih ljudi (potencijalni kupci).

Najmanja površina iznajmljenog prostora je 40 četvornih metara, u slučaju kozmetičke trgovine s dobrim rasponom. Za mali trgovinski kat s jeftinim proizvodima bit će dovoljno 25 četvornih metara. m. U ovoj fazi obavlja se nadzor natjecatelja: preporučuje se izbjegavanje blizine s robnim markama kozmetičkih proizvoda s markom.

Soba je odabrana prema navedenim kriterijima, ali uzimajući u obzir njegove operativne karakteristike. Loši ventilacijski sustav ili njegov odsutnost, kao i kršenje drugih normi, dovest će do velikog broja problema pri dobivanju dozvola od nadležnih službi (vatre, SES, Rospotrebnadzor).

3. Kupnja komercijalne opreme

Glavni dio opreme su trgovina i police. No, budući da je prodaja kozmetičke trgovine od samog početka već skupo, u ovom trenutku možete smanjiti troškove kupnjom ne nove, već rabljene opreme.

Na trgovačkom podu treba biti:

  • otvorena police;
  • staklene vitrine;
  • police (zatvorena);
  • stol / brojač (za blagajnika)
  • blagajni.

Osim toga, trebat će vam i namještaj za sobu za osoblje (stol, stolice, itd.), Kao i police za skladište (ako postoje). Procijenjeni troškovi za kupnju komercijalne opreme - najmanje 140-160 tisuća rubalja.

4. Izbor proizvoda

Bez obzira na prostor prostorije potrebno je osigurati raznolikost robe svake skupine:

  • dekorativna kozmetika; proizvodi za njegu;
  • proizvodi za kosu;
  • proizvodi od noktiju;
  • parfemi;
  • kemikalije kućanstva.

Raspon proizvoda trebao bi obuhvaćati proizvode svih kategorija cijena kako bi se postigao većina potencijalnih kupaca. Popis kategorija može se proširiti darovnim setovima, srodnim proizvodima, higijenskim proizvodima, zanimljivim suvenirima.

Skupe kozmetičke marke, uključujući profesionalnu, popularnost, osiguravaju njihovi proizvođači. Međutim, ne smijemo zaboraviti ni na proračunske marke, s obzirom na rastuću potražnju za organskim proizvodima, proizvodima iz azijskih zemalja.

5. Zapošljavanje

Broj zaposlenika u državi ovisi o prodajnom području. Za malu trgovinu, dovoljno je jedan ili dva prodavača, koji su također odgovorni za blagajnike. Često vlasnik tvrtke u početku također aktivno sudjeluje u prodaji robe, djeluje kao računovođa. Za veliko tržište zahtijeva:

  • 2-4 prodavači;
  • čistačica;
  • računovođa;
  • administrator (viši prodavatelj, upravitelj).

I vlasnik i upravitelj mogu se baviti kupnjom robe. Računovođe mogu biti izdane u pola vremena. Također možete uštedjeti na troškovima dodjeljivanjem dužnosti gospođe za čišćenje prodavačima (ako ne govorimo o elitnoj trgovini). Osim toga, često vlasnik ne preuzima samo funkcije računovođe, ali i kupca. U početnoj fazi, to smanjuje financijske troškove. Broj prodavača također ovisi o načinu rada: s dnevnim rasporedom bez odmora, potrebne su dvije smjene.

Mjesečne plaće zaposlenika za malu trgovinu bit će oko 48-50 tisuća rubalja (za prodavače od 15 tisuća, za čistiju od 8 tisuća i za računovođe polovicu plaće - 10 tisuća). To su približne brojke, koje se mogu promijeniti gore ili dolje, ovisno o gore navedenim čimbenicima.

6. Oglašavanje

Je li profitabilno otvoriti kozmetičku trgovinu? Odgovor na ovo pitanje izravno se odnosi na oglašavanje, u nedostatku kojeg će uspjeh poduzeća biti vrlo upitan. Možete, naravno, pričekati da radio "usmene usta" radio, ali ovaj pristup je najnepovoljniji za vlasnika. Ne zaboravite da će na mjesečnoj osnovi biti potrebne investicije za kupnju novog proizvoda, plaću zaposlenika. Stoga je glavni cilj postići stabilnu dobit što je prije moguće.

Zahvaljujući učinkovitom oglašavanju možete ostvariti dobar prihod već prvog dana otvaranja. Stalna promocija učinit će trgovinu "prepoznatljiva". Osim toga, tradicionalni marketinški alati također dobro funkcioniraju: promocije, popusti, akumulativni sustav bonusa, popusti i još mnogo toga.

Početni kapital

Dobro osmišljen poslovni plan sadrži podatke o veličini početne investicije, budući da uzima u obzir sve početne i tekuće troškove. Također, potrebno je osigurati dodatne nepredviđene troškove (na primjer, za popravak poslovnih prostora).

Koliko košta otvaranje kozmetičke trgovine od nule? Ako govorimo o velikom tržištu, tada će veličina početnog kapitala biti oko 1,5 milijuna rubalja. Podložno mjesečnom prihodu od prodaje od 250 do 350 tisuća rubalja, isplata će trajati 2-3 godine. Mala kozmetička prodavaonica s površinom maloprodajnog prostora ne više od 25-30 četvornih metara. m. minimalna veličina temeljnog kapitala bit će oko 450 tisuća rubalja.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu?

Ako razumijete kozmetičke marke, onda, nakon što ste proučili temu otvorenja kozmetičke trgovine od nule, možete postati vlasnik profitabilnog poslovanja.

♦ Kapitalna investicija - 450 000 rubalja
♦ Povrat sredstava - 1,5 - 2 godine

Ako se posao automobila može nazvati muškarcima, aktivnosti vezane uz kozmetiku i parfumeriju mogu biti odličan start za fer seks.

Ako ste dobro upoznati s kozmetičkim i parfem brandovima, onda, nakon što ste detaljno proučavali temu kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule, možete postati vlasnik profitabilnog poslovanja.

Pokretanje ovog pokretanja ne zahtijeva kupnju posebne opreme za trgovanje ili velikih kapitalnih ulaganja. No ukrasna kozmetika, proizvodi za osobnu njegu, potrošni materijal, parfemi će uvijek biti potražnja među potrošačima.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: oglašavanje i konkurentne prednosti


Za nove trgovine, glavna stvar nije skupe reklamne kampanje, ali povoljno mjesto (u mjestu s visokim prometom), razumnu politiku cijena, dobar raspon dobara i zadovoljnih kupaca.

Glavni smjerovi oglašavanja kozmetičke trgovine i parfema su:

  1. Prekrasan i velik znak koji će biti vidljiv iz daljine.
  2. Preklopni krevet postavljen na pločniku ispred trgovine, koji će privući pažnju kupaca.
  3. Prospekti se distribuiraju na otvorenom prostoru tržišta.
  4. Društvene mreže i gradski forum.

Također je vrlo važno uzeti u obzir visoku razinu konkurencije u ovom sektoru kako bi se mogli usporediti s drugim trgovinama.

Vaše konkurentne prednosti mogu biti:

  • promocije i prodaje tijekom predugovora;
  • popustni sustav za redovne kupce;
  • prodaje jedinstvenog kozmetičkog ili parfema;
  • prijateljski i kvalificirani prodajni asistenti;
  • niske cijene;
  • free gift bags ako kupac kupi poklon set;
  • mogućnost plaćanja ne samo gotovinom, već i karticom itd.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: asortiman i dobavljači


Bez obzira na to je li vaš dućan profitabilan ili ne, ovisi u velikoj mjeri o tome koliko dobro gradite niz proizvoda i koliko ste profitabilni za koje ste sklopili ugovore s dobavljačima.

Bez obzira koliko želite uštedjeti novac, radite samo s onim dobavljačima koji vam mogu pružiti kvalitetno jamstvo, inače vam se tijekom inspekcije može pretrpjeti, a ako netko pati od korištenja kozmetike kupljenih od vas, onda kazna može biti još ozbiljniji.

Možete raditi sa stranim proizvođačima i domaćim, glavna stvar je da njihovi proizvodi budu certificirani.

Možete raditi samo s profesionalnim brandovima, onima koji proizvode za rad kozmetologa, u tom slučaju morat ćete naučiti nijanse kako otvoriti profesionalnu kozmetičku trgovinu.

Evo nekoliko savjeta za stvaranje niza proizvoda za one koji žele otvoriti kozmetičku trgovinu:

  1. Prodajte dobro poznate robne marke (skupo i ekonomske klase) koje ljudi vole i val odgovara vašim klijentima omjerom cijene i kvalitete.
  2. Pokušajte pronaći proizvođača jedinstvene kozmetike i parfema, čiji proizvodi nisu predstavljeni od strane drugih.
    To će biti vaša konkurentska prednost.
  3. Ne zagušite svoju trgovinu (osobito kada se radi o malom dućanu) s velikom količinom robe.
    Vjerojatno ćete imati vremena da ga implementirate prije datuma isteka, a klijentu će biti teško upravljati.
  4. Proširite svoju bazu klijenata prodajom proizvoda za muškarce, žene i djecu.
  5. U vašem dućanu ne bi trebalo prodavati samo dekorativnu kozmetiku, već i:
    • proizvodi za njegu lica, tijela, ruku, stopala;
    • potrošni materijal: perači, pamučni jastučići, pribor za manikuru i pedikuru itd.

Dva najučinkovitijih načina stavljanja proizvoda su:

  • proizvođači;
  • (šamponi, balzi, kreme za lice, ručne kreme, maskare, ruževi i sl.).

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: registracija

Zanimljiva činjenica:
U području Mrtvog mora arheolozi su otkrili drevni kozmetički laboratorij iz prvog stoljeća prije Krista. Na njenom području pronađene su mljevenje za brušenje bilja, kotlovi za aromatske mješavine, amfori s mirisnim supstancama.

Najjednostavniji način za početak pokretanja od nule je da se oblikuju kao individualni poduzetnici.

Ovaj obrazac ne zahtijeva kompliciran postupak registracije i pogodan je za poduzetnike koji žele.

Što se tiče oblika oporezivanja, možete ići na najjednostavniji način i odabrati - UTII, međutim, u ovom slučaju područje vašeg prostora ne smije biti više od 150 kvadrata.

Ali soba je veća i neće biti nužna za početnike, zato što bi otvorili veliku trgovinu kozmetike i parfema, morate imati veliki početni kapital za najam, kupnju komercijalne opreme i tako dalje.

Pri prijavi, odaberite OKVED kod koji odgovara budućim aktivnostima: 52.33.

Obvezni uvjeti za pokretanje poslovanja također uključuju:

  • otvaranje bankovnog računa;
  • dobivanje dozvola za rad objekata od državnih tijela: Rospotrebnadzor, Vatra, Sanitarne usluge itd.

Gdje točno trebam otvoriti kozmetičku trgovinu?

Za profitabilnost poslovanja je vrlo važno mjesto koje ste odabrali za otvaranje kozmetičke trgovine.

Ako želite, uštedjeti novac, iznajmiti sobu negdje na rubu, prilično brzo ćete bankrotirati.

Vrlo je važno da se tržnica kozmetike i parfema nalazi na mjestu s velikom upravljivosti.

Idealne lokacije su:

  • trgovački centri;
  • tržišta;
  • zasebna soba u centru grada;
  • gusto naseljenim mjestima za spavanje.

I bilo bi lijepo pronaći mjesto u blizini vaših potencijalnih kupaca, na primjer, - lječilišta, frizere.

Naravno, ove specijalizirane ustanove neće kupiti kozmetiku od vas, ali da potrošni materijal u obliku pamučnih jastučića, štapića i drugih stvari.

U kojoj sobi treba otvoriti kozmetičku trgovinu?

Da bi otvorili malu kozmetičku trgovinu od nule, dovoljno je prodati trgovinu od 20-25 kvadrata.

Ovo područje je dovoljno za smještaj sve trgovinske opreme i izlog Vaše robe u najpovoljnijem svjetlu.

Pored prodajnog prostora morat ćete opremiti servisnu sobu za osoblje, malu sobu, skladište i kupaonicu.

To jest, za otvaranje čak i male tvrtke zahtijeva površinu od najmanje 40 četvornih metara. metara.

Ako sanjate o mini-supermarketu s velikim izborom kozmetičkih proizvoda i parfema, pažljivo pogledajte prostor od 100-150 kvadrata.

Pažnja treba posvetiti unutrašnjosti budućeg tržišta.

Ako želite prodati luksuzne kozmetičke i parfumerije, nemojte štedjeti novac za uređenje prostorije jer će vas posjetiti bogati kupci.

U ovom slučaju, bolje je pozvati profesionalnog dizajera da izradi interni koncept za vas.

Ako odlučite otvoriti trgovinu kozmetičke klase gospodarstva, možete se ograničiti na svjetlosne zidove i strop, kako ne biste odvratili pažnju od samog proizvoda.

Ali, bez obzira na koncept vašeg budućeg poslovanja, vodite brigu o visokokvalitetnoj rasvjeti prostora, tako da kupci mogu dobro razmotriti prodane proizvode.

Trgovina opremom za kozmetičku trgovinu

Nema jedinstvenih zahtjeva za ono što bi trebalo biti trgovinska oprema u kozmetičkoj trgovini.

Svaki se vlasnik usredotočuje na područje svojih prostora i koncept tržišta.

Na primjer, ako otvorite nešto slično trgovini i označite robu s protuprovalnim elementima, možete kupiti više otvorenih prozora i police.

Ako govorimo o malom dućanu s jednim prodavačem, onda je bolje naručiti zatvorene staklene police i vitrine kako bi se smanjile šanse ukradene lopovima.

Pretpostavimo da se odlučite otvoriti malu (trgovinu od 25 trgovina) trgovine jeftine kozmetičke i parfumerije.

U tom slučaju, morat ćete kupiti takvu trgovinsku opremu:

Vaše poslovanje: kako otvoriti kozmetičku trgovinu. Poslovni plan trgovine kozmetike: dokumente, dobavljače, cijene

Otvaranje kozmetičke trgovine je relevantna i prilično tražena ideja koja pronalazi svoju realizaciju među srednjoškolskim poduzetnicima. To je zbog nekoliko čimbenika.

Prije svega, ljudi se brinu o svom izgledu, a kada se pojave određeni problemi (bore, pigmentne mrlje, piling kože i druge nevolje), odabiru kozmetiku koja im pomaže riješiti te probleme. Osim toga, kozmetička prodavaonica jednostavno je nemoguća bez odjela za parfumeriju, a parfem je uvijek bio veliki dar za svaku proslavu.

Stoga ćemo danas razgovarati o tome kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfema. Razmotrimo detaljnije sve faze stvaranja takvog posla.

registracija

Prije nego što počnete poduzimati nikakve korake kako biste postigli cilj, trebate se prijaviti kod Porezne inspekcije. Dovoljno je registrirati se kao pojedinačni poduzetnik (PI). To će zahtijevati sljedeće dokumente:

  • potvrda o plaćanju državne obveze;
  • prijava za upis pojedinog poduzetnika, ovjerena;
  • fotokopija putovnice (sve stranice);
  • fotokopija INN-a;
  • izjava u kojoj je označen odabrani porezni sustav.

Za parfumerije i kozmetičke poslove trebate odabrati pojednostavljeni porezni sustav (USNO) ili UTII.

Osim toga, za početak trgovine potrebna vam je dozvola SES i nadzor vatre. Neophodno je pripremiti ugovor o zakupu ili dokumentaciju za nekretninu, zdravstvenu putovnicu za prostorije i, konačno, čin iz BTI-a koji potvrđuje da su prostori bili naručeni. Trebali biste kupiti blagajni, koji mora biti registriran kod istog poreznog inspektorata.

Kada je sva dokumentacija pri ruci, možete početi djelovati.

Poslovni plan trgovine kozmetike i parfema

Svaki poduzetnik dobro zna da bi, kako bi se postigao financijski uspjeh, trebali imati dobro razvijen popis akcija koji detaljno opisuju svaki sljedeći korak. Učinimo to i mi. Izrađujemo kozmetičku trgovinu i parfeme.

Odaberite proizvode

Prije svega, trebate odlučiti što namjeravate ponuditi svojim kupcima. Domaće tržište ima nekoliko vrsta parfema i kozmetičkih proizvoda, koji se razlikuju ne samo u kvaliteti, već iu klijentovoj publici. Izbor budućeg raspona i ovisit će o izgradnji cjelokupnog poslovanja.

Glavne vrste proizvoda

  • Originalna kozmetika i parfemi odnose se na proizvode premium klase, proizvedene isključivo u poduzećima proizvođača. Prilično visoka cijena (na primjer, iz nekoliko tisuća rubalja za malu bocu parfema) odmah podrazumijeva ciljanu publiku koju predstavljaju vrlo bogati ljudi. Ako odlučite prodati robu ove klase, ne zaboravite da će veleprodajna kupnja koštati prilično novčić. Osim toga, prostor budućeg dućana zahtijeva odgovarajući stilski dizajn, što znači dodatne troškove.
  • Licencirani proizvodi su korak ispred originalne kozmetike, ali se smatraju i elitom. Vizualno, gotovo se ne razlikuje od izvornika, ali njegova je kvaliteta znatno niža. Inicijalno ulaganje za posao u ovom slučaju neće biti tako zabavno. Klijentska baza čine ljudi s prosječnom razinom bogatstva, budući da su troškovi proizvodnje oko 5-10 puta niži od izvornog proizvoda.
  • Parfemija. Proizvod se isprva isporučuje u velikim spremnicima, a zatim se pakira u male boce.
  • Prodaja prirodne kozmetike malo je neizvjesna, jer svi korisnici ne mogu priuštiti ove prilično skupe proizvode. Osim toga, ima mali rok trajanja. Proizvođači prirodne kozmetike zauzimaju isti segment kao i poznati brandovi s originalnim proizvodima.

Odlučivanje o poslovnom modelu

Razmišljajući o pitanju otvaranja spremišta kozmetike i parfema, vrijedi razmotriti još jednu važnu točku. Potencijalni poduzetnik treba odabrati najprikladniji poslovni model za njega. Nema toliko mogućnosti: vlastite trgovine, odjel u trgovačkom centru i online trgovini. Razmotrite svaki od njih u malo više pojedinosti.

  • Organizacija trgovine u početku uključuje relativno velike investicije. Morat ćete platiti najam za prostorije (ili kupiti vlastiti teritorij, koji je još skuplji), tada ćete morati napuniti trgovinu odgovarajućim proizvodom. Tablica u nastavku navodi glavne troškove. Kao primjer, dobivene su prosječne brojke dobivene na temelju statistike:

Predviđeni prihod od trgovine s tim brojkama iznosit će približno od 300.000 do 350.000 rubalja mjesečno. Prosječna mjesečna dobit će se održati u regiji od 100.000 rubalja. Možete vratiti novac uložen u oko 9-12 mjeseci.

  • Odjel više nije trgovina, već samo rentabilno područje (relativno malo). U ovom slučaju, investicija nije prevelika, osim toga, moguće je kontrolirati raspon, uklanjanje robe koja nije tražena.
  • Internetska prodavaonica kozmetike i parfema zaslužuje detaljniji razmatranje, a vraćamo se malo kasnije.

Iznos sredstava

Svaki poslovni plan (uključujući kozmetičku trgovinu) nezamisliv je bez razmatranja financijskih pitanja. Ovo je ključna točka.

Prije svega, svakako biste trebali odlučiti o početnom kapitalu. Ako ste u mogućnosti investirati veliku količinu u vlastiti posao (od 3 milijuna rubalja), onda je poželjno ponuditi korisnicima originalne proizvode. S nedostatkom novca, zaustavite svoj izbor na licenciranom proizvodu.

Ako uzmemo u obzir prosječne brojke, kozmetička prodavaonica ostvaruje dobit od oko 250 do 300 tisuća rubalja mjesečno, pa će vaša investicija isplatiti u prvoj godini poslovanja. Profitabilnost kozmetičke i parfemske industrije doseže oko 30%.

Internet poslovanje

Ovaj posao je zanimljiv jer se može savršeno razviti u virtualnom prostoru. Stoga razmotrimo detaljnije kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfema u ovom formatu.

Danas internetski svijet nudi mnoge usluge, uključujući online kupnju. Možete kupiti sve, uključujući i svoju omiljenu kozmetiku. Istodobno će njegova cijena biti znatno niža. Stoga će poslovni plan izgledati malo drugačije za takvu virtualnu utičnicu. Online trgovina kozmetike i parfema, naravno, uključuje određene financijske troškove. Prije svega, morate razviti web stranicu, platiti za usluge web dizajner i hosting. Kupite odgovarajući naziv domene. Ali sve ove aktivnosti će zauzeti mnogo manje novca nego u stvarnom svijetu.

U prosjeku, za organizaciju ove vrste poslovanja potrebno je oko 100.000 rubalja. No, iznos može varirati, kako na velikoj tako i na manjoj strani. To će ovisiti o namjeravanoj funkcionalnosti web mjesta.

Zapravo, vlasnik treba odlučiti samo o vrsti proizvoda i početnom iznosu koji je spreman potrošiti na svoju online trgovinu kozmetike i parfema. Nadležno poduzeće za oglašavanje na mreži pružit će izvrsnu pohranu pohranjivanja.

Ovo pitanje "Kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfema na Internetu" može se smatrati zatvorenim. Vratimo se u posao stvarno.

Mjesto parfema i kozmetičke trgovine

Nastavljajući temu "Kako otvoriti kozmetičku i kozmetičku trgovinu" razmotrit ćemo vrlo važno pitanje o lokaciji trgovine.

Ako je moguće, najbolje je otvoriti bliže središtu grada. Idealno mjesto bi bilo veliki trgovački centar. Na prvom katu zgrade, to jest, bilo kojem mjestu gdje su ljudi prepun, također će raditi predivno. Uostalom, što je veći broj potencijalnih kupaca koji će posjetiti trgovinu, veća je vjerojatnost njezina prijevremenog povrata.

Pohrani dizajn

Atraktivno dizajniran izgled također igra važnu ulogu. Svijetla fasada s ogromnim prozorima, reklamni plakati novih proizvoda poznatih robnih marki, originalni znak - sve je sjajno, privlačeći posjetitelje.

Unutarnji raspored prostorije također je potreban da ne obraća manje pažnje. Potrebno je odbiti skup stalaka i brojača. Kupac se ne bi trebao osjećati na skladištu. Bolje je predstaviti manji raspon proizvoda, a ne stvoriti "blokadu".

Prvo i glavno pravilo dizajna prostorije je obilje stakla i svjetla, tako da korisnici mogu vidjeti predstavljene proizvode iz različitih kutova. Sve ostalo dizajna u potpunosti ovisi o vašem ukusu, želji i financijskim mogućnostima.

Dobavljači

Jedan od najvažnijih trenutaka u organiziranju vlastitog posla. U idealnom slučaju, najbolje je započeti suradnju s velikim dobavljačima veleprodaje koji su se već dokazali na tržištu parfema i kozmetičkih proizvoda. Manje je vjerojatno da će primiti krivotvorenu robu.

Osoblje

Najčešće, profesionalna osnova novootvorene trgovine su prodavači koji su dugo radili na ovom području. Dijele svoje iskustvo s novim konzultantima, zahvaljujući kojima se formira kvalificirani radni tim.

Osposobljavanje prodajnih suradnika

Ako postoji financijska prilika, možete poslati svoje stručnjake za provođenje raznih treninga. Na takvim treninzima, osoblje ne samo da se upoznalo s osnovnim tehnikama prodaje, već prima i visoko specijalizirano znanje o vrstama parfema i kozmetike, stječe potrebne vještine.

Da bi uspjelo, država mora biti dobro uspostavljen mehanizam rada. I sve, od menadžera do junior prodavača, dužan je ne samo znati, nego i jasno ispuniti svoje dužnosti.

Određujemo broj zaposlenika

Potrebni broj zaposlenika izračunava se na temelju područja prodaje, opcija korisničke usluge i načina rada trgovine. Za servis malog butika dovoljno su dva prodavača, koji će raditi na određenom rasporedu, međusobno zamjenjujući.

Veliki trgovački pod i posao s punim radnim vremenom, koji traje od jutra do kasne večeri, zahtijevat će najmanje četiri prodajna asistenta i dva višeg prodajnog asistenta.

Online kupovina gotovo može bez osoblja. Samostalno možete preuzeti narudžbe, a isporuka će izvršiti kuriri. Ako želite, možete povjeriti isporuku i primitak narudžbi kurirskim uslugama, što će vam u potpunosti osloboditi gnjavaža povezanih s pronalaženjem zaposlenika.

Odabir asortimana

Uspjeh trgovine ovisi ne samo o broju posjetitelja, nego io odabranom asortimanu proizvoda. Nemojte odmah napraviti velike kupnje. Pokušajte najprije kupiti male šarže kozmetike i parfema i promatrati koliko se brzo ovaj ili onaj proizvod raspršuje. Najpopularnije kategorije su proizvodi za njegu kose i njege kože.

Specifični proizvodi (na primjer, krema za sunčanje) su uspješni u sezoni. Nemojte zaboraviti da žene različitih dobi stječu kozmetiku, stoga bi asortiman trebao biti orjentiran u skladu s tim.

Ako prostor dopušta, moguće je postaviti brojila s povezanim proizvodima: kozmetičke torbe, ženske časopise, nakit.

Kako staviti robu na prozore

Valja napomenuti da se roba u prozorima mora raspasti na određeni način. Najbolja opcija je organizirati kozmetiku grupiranjem po marki, a ne po namjeni. Žene vole koristiti kozmetiku istog proizvođača i vrlo voljno kupiti nove artikle svoje omiljene tvrtke.

Zato smo pregledali glavne točke na kojima treba obratiti pažnju pri odlučivanju o tome kako otvoriti kozmetičku i parfumerija. Naravno, još uvijek postoje mnoge različite nijanse, ali shvatit ćete na putu. Uspjeh za vas!

Vaše poslovanje: kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfema

Prodavanje kozmetike i parfema gotovo je win-win način za pokretanje vlastitog posla, pogotovo ako ste dobri u tim proizvodima i, idealno, čak imate puno iskustva s njima. Ovaj posao se tradicionalno smatra ženama, što ne iznenađuje. Sam po sebi, poslovna ideja parfumerije i kozmetičke trgovine možda neće biti nova, ali čak i uz visoku razinu konkurencije na ovom tržištu, pridošlice imaju sve šanse za uspjeh, pod uvjetom da mogu naći svoju nišu.

Trgovina kozmetikom i parfumerijom u Rusiji

Iako ekonomska situacija u zemlji ostavlja mnogo želja, rusko tržište kozmetike i parfema nalazi se na četvrtom mjestu među europskim zemljama, drugo samo u Velikoj Britaniji, Njemačkoj i Francuskoj. Prema istraživanjima RBC.researcha, Rusija otpada na 3% globalnog prometa robe iz ovog segmenta, a taj se udio povećava svake godine.

Prosječni godišnji rast Rusije čak nadmašuje globalni trend (3%), a do prošle godine bio je oko 4%. No, u 2013. godini, stope rasta znatno su se povećale i dostigle su 9%. Prema mišljenju stručnjaka, ovaj trend ima dva glavna razloga: visoke cijene sirovina, što je rezultiralo značajnim povećanjem troškova gotovih proizvoda i povećanjem aktivnosti trgovaca i maloprodajnih mreža. Samo u prošloj godini broj specijaliziranih trgovina na tržištu kozmetičkih i parfumerija povećan je za gotovo 30%. Trenutno postoji više od 200 velikih trgovačkih lanaca u našoj zemlji (uključujući i one u obliku drogerija). Krajem 2012. godine njihov je broj bio samo oko 150.

Franšize i dobavljače

Potiče potražnju za prirodnim i organskim sredstvima za promicanje zdravog načina života, pa taj segment postaje sve popularniji. Drugi trend je nastanak online trgovina, koji se, ako ne zamjenjuju, barem uspješno natječu s običnim. Također se aktivno razvija segment specijaliziranih supermarketa. Analitičari vjeruju da će, ako se ti trendovi nastave, u skoroj budućnosti rusko tržište za kozmetiku i parfumeriju zauzima najmanje 4 ili čak 5% svijeta.

Prema objavljenom istraživanju D iscovery Research Group, obujam prometa svih dobara na ovom tržištu u novčanom iznosu iznosio je više od 6 milijardi dolara. Od njih oko 18% je u parfemima. Posebna značajka prodaje robe posljednjih godina bila je smanjenje udjela izravne prodaje, aktivnog djelovanja maloprodaje u regijama, zahvaljujući kojima se masovno otvaraju nove trgovine i širenje mreža.

Smanjuje se zemljopisna koncentracija kozmetičke i parfumerije oko Moskve i Petrograda, kao i do nedavno, a raste udio regionalnih tvrtki i operatora koji stvaraju i razvijaju vlastite mreže.

L'Etoile je postao apsolutni lider među velikim lancima, s više od 800 trgovina u najvećim gradovima u zemlji. Gotovo svaka velika mreža otvorila je nove trgovine i ima ciljanu ekspanziju u regijama: Rive Gauche ima oko 30 novih trgovina, Ile de Beaute gotovo nije daleko iza.

Prema istraživanju istraživačke skupine, lideri u smislu volumena i popularnosti i dalje su poznati brandovi koje zastupaju strani proizvođači. Dolaze prvi L'Orealovi proizvodi, a slijede ih LVMH, Procter i Gamble te niz drugih tvrtki. Ruski proizvođači još uvijek se ne mogu natjecati pod jednakim uvjetima, iako oni (Faberlik, Novaya Zarya i neki drugi) također prodaju svoje proizvode.

Prema anketi top20brands.ru, popunjena je popularnost ocjena brandova, u kojima su se prva mjesta raspodijelila na sljedeći način: L'Oreal je postigao 16,7%, Christian Dior 12,9% glasova, Nivea je popularna sa 12,5% ispitanika. U sektoru izravne prodaje i dalje vodi Avon. Zanimljivo je da novi igrači na području kozmetičkih i parfumerija u Rusiji posljednjih godina nisu promatrani.

Prema distribuciji oglašavanja proračuna tvrtki, ProcterGamble je neosporno lider, a sveukupno, sve tvrtke pokrivaju više od 11% ruskog oglašavanja prostora, drugo samo za hranu.

Od 2012. godine udio izravne prodaje znatno je smanjen. Stručnjaci to objašnjavaju ne samo širenjem mreža, već i značajnim odljevom konzultanata koji su postali profitabilniji za rad u drugim sektorima gospodarstva. Sve se više naglašava konkurencija među glavnim igračima na saveznoj razini, rastu mreža drugih problema i prodaji proizvoda putem Interneta, koji se dobiva u zamahu. Na internetu se povećava udio krivotvorenih proizvoda. Prema informacijama iz različitih izvora, udio krivotvorenih na tržištu kozmetike i parfema doseže u nekim slučajevima 30%. A ako se u stvarnom sektoru s krivotvorinama uspije uspješno nositi, onda je na Internetu težak red veličine.

Dakle, prvo morate službeno registrirati svoju tvrtku. Ako namjeravate otvoriti malu trgovinu, tada je optimalni pravni oblik individualni poduzetnik (pojedinačni poduzetnik). Registracija kao IP ne traži puno vremena: sve, uključujući pripremu potrebnih dokumenata, neće trajati više od tjedan dana. Tijekom registracije morat ćete navesti glavnu vrstu aktivnosti koju planirate uključiti u OKVED klasifikatora. U našem slučaju to je kod 52.33 - Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerija. Kao porez odaberite UTII. Ali imajte na umu da područje vaše trgovine ne bi trebalo prelaziti 150 četvornih metara. metara. Takvo oporezivanje može se smanjiti na fiksnim prihodima pojedinih poduzetnika, kao i na doprinose koje individualni poduzetnici plaćaju za svoje zaposlenike. Konačno, trebat ćete otvoriti bankovni račun, koji ćete koristiti za naselja s dobavljačima, te također naručiti pečat (njegova proizvodnja košta oko 1000 rubalja).

U fazi registriranja tvrtke započnite tražiti odgovarajuću sobu za svoju trgovinu. Ponekad može potrajati i do nekoliko tjedana. Iskusni poduzetnici tvrde da je pravo mjesto do 80% poslovnog uspjeha. Uvjeti za to su standardni: visoki promet, lokacija bliže prometnim raskrižjima, idealno prisutnost parkirališta u blizini. Ako ne možete pronaći sobu koja ispunjava sve te zahtjeve u centru grada, nije važno. Prikladno i veliko spavanje. Glavna stvar je da vaša trgovina nije smještena između kuća, već na prometnoj cesti.

Franšize i dobavljače

Jednako je važno područje budućeg dućana. Kozmetika je mala komadna roba koja ne zahtijeva veliku količinu prostora. Zato možete razmotriti mogućnost malog odjela u velikom trgovačkom kompleksu ili maloj trgovini koja se nalazi odvojeno. Potonji se često nalaze u blizini tržnice ili blizu trgovačkih i zabavnih centara. Trošak iznajmljivanja takve trgovine bit će manji od iznajmljivanja prostora u trgovačkom centru, a prohodnost je gotovo jednaka. Opcija s trgovačkim centrom je manje poželjna i zato što obično otvaraju trgovačke centre kozmetike. Vrlo je teško natjecati se s njima. Međutim, ako vaša trgovina ima usku specijalizaciju, ako predstavlja proizvode koje nećete naći u L'Etoileu ili Rive Gaucheu, ali takav će susjedstvo biti pri ruci.

Postoji i treća mogućnost - otvaranje maloprodajne prodavaonice na području kozmetičkog salona. U tom će slučaju troškovi biti manji, budući da to nije punopravna trgovina, već zasebna trgovina. Osim toga, dobit ćete ciljnu publiku: posjetitelji kozmetičkih salona imaju veću vjerojatnost za kupnju kozmetike od tebe, osobito ako ga majstor preporučuje. Glavni nedostatak ove opcije je da saloni za uljepšavanje, u pravilu, prodaju kozmetiku, pa se vjerojatno neće složiti da će iznajmiti prostor natjecatelju. Realnije je djelovati kao dobavljač. U tom slučaju instalirate trgovinu u kabinu, isporučujete robu, a administrator salona prodaje je kupcima. Dobivate dobit od prodaje i salona - najam za izložbu i postotak prodaje. Od jedne točke nećete zarađivati ​​mnogo, ali ako organizirate cijelu mrežu, tada će dohodak biti vrlo dobar.

Malo područje treba pokušati iskoristiti najviše funkcionalne. Postavite trgovinsku opremu na način da s jedne strane posjetitelji mogu vidjeti cijeli proizvod, a s druge strane, da police i vitrine ne ometaju njihovo kretanje oko prodajnog područja. S obzirom na dizajn interijera, a zatim trošiti puno radne snage i novca na frilly dizajn nema smisla. Vaša prodavaonica bi trebala biti udobna i udobna, ali pozornost kupaca treba privući proizvodi koji su u njemu predstavljeni, a ne neki detalji interijera ili opreme. Ipak, ako se specijalizirate, na primjer, u ekološki prihvatljivoj kozmetičkoj, poželjno je da se unutrašnjost vašeg dućana uklapa u to (prirodni materijali pretežno toplih boja, drvenih stalaka itd.).

Kupujemo komercijalnu opremu

Nema jedinstvenih zahtjeva za trgovinu opreme za parfumerije i kozmetičke prodavaonice. Odabire se prema području trgovine, asortimana, dizajna interijera, itd. Stručnjaci smatraju da je najbolje koristiti kombinaciju šaltera i police. Primjerice, za malu točku, možete pokušati ovaj raspored namještaja: jedan stalak ili kut s jeftinim popularnim proizvodima i šank sa skupljim predmetima. Brojač se obično nalazi u blizini blagajnika kako bi se uštedio prostor, a kozmetika je postavljena što je moguće mala. Ako je prostor trgovine dovoljno velik, možete instalirati kompaktne police u središte trgovinske dvorane. Nemojte zaboraviti uzeti u obzir plasman promotivnih materijala. Korištenje elemenata korporativnog identiteta proizvođača u elementima komercijalne opreme uzrokuje više povjerenja među kupcima u kvaliteti ponuđenih proizvoda. Posebno su popularne police marke koje se koriste za kozmetiku nekih marki. Međutim, brandirana trgovinska oprema ima svoje nedostatke: razlikuje se u boji i stilskom dizajnu, pa je u maloj sobi ponekad teško grupirati ih zajedno.

Franšize i dobavljače

Međutim, ako vaša trgovina nije opremljena protuprovalnim sustavima, ne biste trebali stavljati otvorene prozore i police. Dajte prednost potpuno osvijetljenom staklenom kućištu, što će vam pomoći predstaviti robu koja je najprofitabilnija. Jedan takav izlog košta oko 15 tisuća rubalja. Ako je vitrina postavljena na zid, poželjno je da se njena stražnja zidovi zrcaljuju. Ako je moguće, potrošite na kupnju protuprovalne opreme. To košta oko 70-100 tisuća rubalja, ali prema statistikama, gubitak krađe može biti oko 5-10% posto prometa utičnice, tako da ti troškovi brzo isplate.

Ne zaboravite na organizaciju radnog mjesta prodavatelja. U pravilu, to je stol s blagajnom i stolicom. Tablica mora biti zatvorena najmanje s tri strane (sa strane trgovačkog poda). Trošak kupnje namještaja i opreme bit će od 80 tisuća rubalja. Što se tiče blagajne, PI u UTII-u, koji se bavi trgovinom na malo, može bez gotovinskih registara. No, ako je potrebno, dužan je kupcu, umjesto gotovinskog računa, izdati potvrdu o prijemu, primitku ili drugom trošku koji potvrđuje primitak sredstava. Također je moguće napraviti izračune bez PSC-a pri izdavanju strogih izvješća. Ovi obrasci se izjednačavaju s gotovinskim provjerama. Kada rade bez blagajne, pretpostavlja se da stavak 2.1. Čl. 2. federalnog zakona 54-FZ. U tom slučaju, obrasci moraju sadržavati obavezne podatke o IP-u, to jest: datum, broj i naziv dokumenta; Naziv poduzetnika, njegov TIN; količina i naziv robe; Iznos uplate i potpis osobe koja je izdala podatkovni dokument. Njihovo korištenje, skladištenje i odlaganje utvrđuje se zakonom Ruske Federacije. Za SP-e koji obavljaju djelatnost USN-a također nije potreban, ali ako imate online trgovinu, tada je upotreba blagajne obavezna. Popis oblika strogog izvješćivanja odobren od strane Vlade Ruske Federacije od 06.05.2008. Br. 359. Možete primijeniti one BSO koji su odobreni za određenu vrstu usluge. Ako ne postoji obrazac, možete upotrijebiti vlastiti oblik strogih obrasca za izvješćivanje koji imaju sve informacije i pojedinosti pojedinog poduzetnika. Ako, međutim, kupac ne treba dokument o plaćanju, onda ne možete ništa dati. Ali ako je dokument tražen i da nije izdan, tada zbog ne-izdavanja, kazna je predviđena čl. 14.5 Administrativni kod.

Najteža stvar pri otvaranju vlastitog parfema i kozmetičke trgovine je kompetentan izbor dometa. Postoji nekoliko mogućnosti za njegovo stvaranje. Prvi radi s poznatim brandovima. Nije teško pronaći proizvod zajedničkih marki - samo se obratite službenom distributeru, koji ima isključivo pravo prodati u Rusiji. No, sklapanjem ugovora može biti teško. Činjenica je da takve tvrtke obično imaju posebne zahtjeve za svoje partnere. Ti se zahtjevi mogu odnositi na lokaciju i dizajn trgovine, a ponekad i na liniju proizvoda. Mogu ograničiti broj bodova u jednom gradu ili području. Stoga, ako i dalje želite ovu opciju, ali nemate veliki početni kapital, najbolje je odabrati najmanje 2-3 proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Ako radite samo s jednom robom, to uvelike ograničava krug vaših kupaca. S druge strane, dobit ćete podršku od distributera, moći ćete koristiti razne promotivne materijale, sudjelovati u promocijama i smatrati će vam službeni predstavnik tvrtke u našoj zemlji i regiji.

Jedan od "čudovišta" kozmetičkog tržišta, lancem L 'Etoile, počeo se razvijati kao trgovine u kojima su zastupljene pojedine marke, prvenstveno robne marke velikog distributera Katefek. Slično tome, na početku je formiran i razvijen selektivni parfem i kozmetički tržište, kada distributeri koji nisu imali priliku staviti svoju robu u trgovine koje su ispunile sve potrebne zahtjeve počele su stvarati vlastite lance. Iako je glavna svrha potonje bila prodaja određenih proizvoda, no da bi proširili raspon, okrenuli su se drugim distributerima. Trenutno, sve najveće mreže kozmetike i parfema u Rusiji su ili partneri ili jedna tvrtka. Oni isporučuju robu, odobravaju prodajne mjesta, razvijaju reklamne kampanje.

Franšize i dobavljače

Postoji i drugi način rada kada se kupuju kozmetički proizvodi nepoznatih marki ili čak ilegalni proizvodi (krivotvorine za poznate robne marke). Posljednji slučaj, iz očitih razloga, ni ne razmatramo. No, za malo poznatu kozmetiku, koja je u pravilu vrlo jeftina, uvijek postoji kupac. Samo je točka s takvim proizvodom trebala biti otvorena bliže ciljanoj publici. Na primjer, trgovački centar u ovom slučaju neće raditi, ali tržnica ili prodavaonica točno je ta opcija. Ovo je tzv. Sivo tržište. Spontano je i praktički nekontrolirano, ali ne postoji zabrana državne potpore.

Međutim, ni kategorija kozmetike "ni ime" ni proizvodi samih marki ne predstavljaju konkurentsku prednost, samo zato što isti isti proizvod još uvijek postoji u desetak drugih trgovina. Pokušajte pronaći takve kozmetičke proizvode i parfeme koji još nisu zastupljeni (ili nisu široko zastupljeni) u vašem gradu. Da biste to učinili, stavite se u obuću svojih potencijalnih kupaca. Razmislite o tome što im nedostaje, u kojem rasponu trebaju privući pažnju i učiniti ih redovitim kupcima. Pristupite ovom problemu kreativno i dobit ćete velik broj ideja čija će provedba pomoći da vaš posao bude uspješan.

Imajte na umu: svi kozmetički proizvodi moraju biti certificirani. Možete se upoznati s postupkom obvezne potvrde u Tehničkim propisima Carinske unije, koja djeluje u Rusiji, Bjelorusiji i Kazahstanu. Postoje i uvjeti za registraciju dokumenata za robu i označavanje proizvoda.

Izračunavamo troškove i planiramo prihode.

U ovom članku razmatramo malu trgovinu kozmetičkih proizvoda i parfema u odnosu na poznati brand. Minimalni iznos za otvaranje iznosi 2 milijuna rubalja. To uključuje iznajmljivanje prostora ili prostora u trgovačkom centru za vašu trgovinu (najmanje 50 četvornih metara, ako govorimo o zasebnoj trgovini). Iznajmljivanje ovog prostora koštat će oko 100 tisuća rubalja. Toliko ili malo više je potrebno za popravak prostora. Najvjerojatnije će to morati učiniti, čak i ako je iznajmljena soba u dobrom stanju. Distributer ima posebne zahtjeve za dizajn trgovine. Osnovni dio izdataka - kupnja robe. Čak i po veleprodajnim cijenama, proizvodi poznatih marki su skupe. Potrajat će oko milijun rubalja. Oko 100-150 tisuća rubalja bit će potrebno za kupnju komercijalne opreme (još jedan plus 70-100 tisuća rubalja, ako odlučite instalirati protuprovalna vrata). Mjesečni troškovi uključuju plaćanje poreza (oko 20 tisuća rubalja mjesečno za pojedine poduzetnike na UTII), plaća prodavačima, kao i troškovi oglašavanja.

Što se tiče radnika, u početku možete raditi u svojoj trgovini i samostalno. No s obzirom na činjenicu da će njegov raspored rada najvjerojatnije biti 10 sati dnevno i sedam dana u tjednu, bolje je prisustvovati potrazi za pomoćnikom. Velike tvrtke otvaraju vlastite centre za obuku za osposobljavanje novih prodajnih asistenata. Također morate osposobiti radnike svu mudrost samostalno. Čudno, ali najbolji prodavači parfema i ukrasne kozmetike su muškarci. Ali pronalaženje takvog profesionalca neće biti lako. U većini slučajeva, prodaja takvih proizvoda i dalje se bavi fer spolom.

Bez obzira na lokaciju svoje trgovine, njegova specijalizacija i skala bez oglašavanja nije dovoljno. Vanjski oglašavanje djeluje najdjelotvornije na ovom području - znak na prednjoj strani vaše trgovine koji privlači pažnju, dobro osmišljene prozore, ploče za plakate, strijama, svjetlosne kutije itd. Također su se dobro prikazivali i obojeni letci i knjižice posvećene određenim promocijama ili posvećene raznim praznicima. (Naravno, s naznakom popusta). Brošure i knjižice distribuiraju se prolaznicima na ulici ili posjetiteljima trgovačkog centra, ako je vaša trgovina smještena na njezinom području, kao i postavljena u poštanske sandučiće. Druge vrste oglašavanja, na primjer, na televiziji ili radiju - nije najbolja opcija u pogledu cijene i učinkovitosti. Ali oglašavanje na Internetu na lokalnim regionalnim mjestima i forumima može dati izvrsne rezultate. U budućnosti valja razmišljati o izradi vlastite internetske trgovine. Posljednjih godina sve više i više žena kupuje parfeme i kozmetičke proizvode na Internetu uz domaću dostavu. Čini se da je takav proizvod teško odabrati u odsutnosti, ali ne mogu svi doći u trgovinu ako se nalaze daleko od svog doma. Postoji još jedna prednost: cijene u mrežnim trgovinama u pravilu su niže od onih uobičajenih, budući da njihovi vlasnici ne trebaju potrošiti dodatna sredstva za iznajmljivanje, opremu i plaće prodavačima.

Imajte na umu: neki distributeri koji pružaju podršku svojim partnerima, čak i djelomično pokrivaju troškove oglašavanja. Općenito, vaš proračun za oglašavanje može iznositi 30 tisuća rubalja mjesečno i više. Sve ovisi o vašim materijalnim mogućnostima. Najvažnije, nemojte zaboraviti pratiti učinkovitost određenih vrsta oglašavanja koje upotrebljavate. Također razmotrite načine održavanja i povećanja lojalnosti vaših kupaca. Standardna, ali uvijek učinkovita mogućnost je regularna kartica s kumulativnim sustavom popusta.

Kozmetički proizvodi i parfema uvijek su u velikoj potražnji tijekom cijele godine. No, posebno velika prodaja pada na praznik - prije nove godine, 8. ožujka, Valentinovo itd.

Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Kozmetička prodavaonica poslovnog plana. Kako otvoriti kozmetičku trgovinu?

  • 1 Kozmetička tržišta u Rusiji danas
  • 2 Kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule?
    • 2.1 Registracija poslovanja
    • 2.2 Izbor prostora
    • 2.3 Kupnja opreme
    • 2.4 Oblikovanje asortimana
    • 2.5 Privlačenje osoblja
    • Provesti kampanju oglašavanja
  • 3 Trgovina kozmetike poslovnog plana
  • 4 Kako prodati kozmetiku online?

Jedno od obećavajućih područja koja može generirati stalni prihod je posao prodaje kozmetike i parfema. Unatoč nestabilnoj gospodarskoj situaciji, u Rusiji je broj prodajnih mjesta za prodaju tih proizvoda samo povećava.

Zašto početnik treba obratiti pažnju na ovu nišu? Odgovor je mogućnost otvaranja vlastitog poslovanja uz minimalne investicije, kao i prilično brz povrat na početno ulaganje. Kozmetički proizvodi svakodnevno su potrebni svakoj osobi, stoga takva dobra imaju veliku potražnju za potrošačima, što osigurava brz promet sredstava i stalnu zaradu.

Trgovina kozmetikom u Rusiji danas

Početni poduzetnici koji žele otvoriti kozmetičku trgovinu od nule trebaju biti jasni o tome što je to poslovna niša. Domaće tržište kozmetike posljednjih godina počelo je stjecati goleme proporcije: ako je prije 7-10 godina većina trgovačkih i proizvodnih poduzeća u ovom sektoru pala u glavnom gradu i megacitiesu, danas postoji značajan porast broja u velikim i srednjim naseljima.

Ciljana publika stječe ne samo organsku hranu, već i kozmetiku napravljenu na temelju prirodnih sastojaka iu velikim količinama, tako da je izbor niša za posao očigledan. Također je vrijedno napomenuti da veliki broj trgovinskih poduzeća prodaje svoje robe putem Interneta. Ta činjenica znači da poslovni ljudi uopće ne ulažu u otvaranje stvarnih trgovina, a ne troše novac na njihovo održavanje, uz primanje vrlo opipljivih profita.

Istraživanje na tržištu kozmetike i parfema sugerira da je više od trećine svih prodanih proizvoda nisko kvalitetna lažna ili krijumčarena. Nažalost, skoro cijeli ovaj proizvod prodaje se putem online trgovina čiji vlasnici očito krše prava potrošača.

U Rusiji nema specijaliziranih jedinica koje bi se mogle boriti protiv nedopuštenog trgovanja kozmetičkim (i ostalim) proizvodima sumnjivog podrijetla. Čak i ako policajci izađu na stazu vlasnika trgovine, malo je vjerojatno da će moći dokazati krivnju, osim toga, većina internetskih poslovnih ljudi registrira mjesta u drugim državama.

Kako bi izbjegli probleme sa zakonom i sačuvali besprijekoran ugled tvrtke, sve kozmetike moraju biti ovjerene. Također će omogućiti prodaju preko Interneta pomoću Google i Yandex tražilica. Dozvole moraju potvrditi ne samo visoku kvalitetu proizvoda, već i pokazati da to ne šteti zdravlju potrošača.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule?

Razmotrite faze u redu.

Registracija tvrtke

Prvi korak nakon izrade poslovnog plana za kozmetičku trgovinu bit će registracija njezinih aktivnosti. Najbolje je odabrati oblik IP-a i proći kroz jednostavnu proceduru registracije u uredu Federalne porezne službe.

Važno: poduzetnik treba odlučiti o izboru poreznog sustava. Za kozmetičku trgovinu, najbolje rješenje bi bilo UTII, ali ovaj format je prikladan samo za one utičnice čija površina ne prelazi 150 m. Ako trebate dodatno provjeriti porezne obveze, možete posjetiti službenu web stranicu FTS-a i dobiti potrebne informacije.

Tijekom registracije vaše tvrtke morate odabrati OKVED kôd. Za to odgovara sljedeće:

  • 52.33 - "Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerija";
  • 52.33.1 - "Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerija, osim sapuna";
  • 52.33.2 - "Trgovina na malo u wc-u i praonici rublja".

Nakon registracije, morat ćete dobiti dozvolu za otvaranje i upravljanje trgovinom. Da bi to učinili, poduzetnik se mora prijaviti Federalnoj službi, vatrogasnoj inspekciji i SES-u. Osim toga, morate otvoriti bankovni račun. Troškovi registracije IP-a iznose 800 rubalja. Uzimajući u obzir plaćanje državne dužnosti, troškovi će biti oko 2,5 tisuća rubalja. Ako namjeravate stvoriti veliku trgovinu, preporučujemo da registrirate tvrtku kao LLC. U ovom slučaju, potrebno je provesti 4 tisuće rubalja za registraciju i 10 tisuća rubalja za temeljni kapital tvrtke. Ukupni trošak će biti najmanje 20 tisuća rubalja.

Izbor sobe

Sljedeća faza poslovne organizacije je odabir prikladnog mjesta za djelovanje parfumerije i kozmetičke trgovine. Ovaj je korak jedan od glavnih, jer lokacija utičnice utječe na granice sudjelovanja i zarade. Potrebno je potražiti prostore koji se nalaze na mjestima s velikim prometom ljudi. Jer trgovina je idealno područje u blizini:

  • gusto naseljena mjesta za spavanje;
  • trgovačkih i zabavnih centara;
  • tržišta;
  • metro stanice i javni prijevoz;
  • središnji dio grada.

Da biste uspješno prodali kozmetiku, morate se pobrinuti za točnu lokaciju proizvoda u utičnici. Većina poduzetnika napravi tipičnu pogrešku, iracionalno koristi prostor trgovine. Ako ne stavljate proizvode na perimetar i usmjerite ga na jedno mjesto, posjetitelji jednostavno neće obratiti pozornost na to, što će utjecati na prodaju. Stoga vrijedi istražiti osnovna načela merchandisinga. Važno je odabrati sobu s visokim prozorima tako da u trgovini postoji dobra dnevna svjetlost, a posjetitelji mogu pregledavati proizvode. Mala utičnica obično ima površinu od 30-50 m? Također je potrebno osigurati mjesto za to mjesto:

  • sanitarna zona;
  • smještaj osoblja;
  • skladišni proizvodi.

Dobar izbor bio bi pronaći trgovinu pokraj kozmetičkog salona ili sobe za masažu. To će omogućiti primanje dnevnih dodatnih prihoda od prodaje potrošnog materijala. Soba mora imati atraktivan dizajn i vanjski izgled. Također biste trebali voditi računa o prisutnosti svijetle ploče s logotipom organizacije i vanjskog oglašavanja.

Ako se obratite profesionalnom dizajneru, moći će razviti koncept unutrašnjosti trgovine i stvoriti ugodno okruženje za primanje posjetitelja. Uzimajući u obzir popravak i najam, troškovi će biti oko 200 tisuća rubalja.

Kupnja opreme

Što bi trebala biti trgovinska oprema za kozmetičku trgovinu i parfumeriju? Nema jednoličnih zahtjeva za ovu stavku, no njegova će količina izravno ovisiti o području izlaza.

Kako bi opremili malu dvoranu, potrebno je dati prednost policama i vitrine zatvorene izvedbe kako bi se smanjili rizici od krađe proizvoda beskrupuloznih posjetitelja. Popis uzoraka opreme bit će sljedeći:

  • vertikalna izvedba stakla - 30 tisuća rubalja;
  • ovješene police - 30 tisuća rubalja;
  • (2 kom.) - 40 tisuća rubalja;
  • police za skladište (5 komada) - 20 tisuća rubalja;
  • namještaj za osoblje - 25 tisuća rubalja;
  • blagajni - 10 tisuća rubalja.

Ukupno - trošak nabave opreme će iznositi 155 tisuća rubalja. Poslovni početnici trebaju znati da su dobavljači kozmetičkih proizvoda zainteresirani za povećanje prodaje i distribucije kvalitete. Stoga, većina njih osigurava partnerima police, vitrine i ostalu opremu.

Raspon formiranja

Da bi kozmetička trgovina donijela opipljive profite, trebate pravilno oblikovati raspon, kao i pronaći dobavljače koji će ponuditi povoljne uvjete za suradnju. Kako točno odrediti proizvode koji najbolje prodaju? Prije svega, trebali biste shvatiti što će ciljana publika trgovine, na koju će asortiman biti usmjeren. Isto vrijedi i posjetiti slične prodajne stanice i analizirati njihov rad. Ne možete uštedjeti na kupovini robe i kupiti neizvjesno. To će se prije ili kasnije otkriti, a trgovina će pretrpjeti teške gubitke, budući da je za ovu prekršaj izrečena znatna novčana kazna.

Poduzetnik može odabrati proizvode ruskih i stranih proizvođača koji su dužni podnijeti dozvole za cijeli proizvod. Prije svega, trebate obratiti pažnju na poznate robne marke jer su kupcima poznate. Istodobno su i skupi kozmetički proizvodi, parfumerija i gospodarski segmentni proizvodi u dobroj potražnji.

Ne smijemo zaboraviti da grad već ima dovoljan broj trgovina natjecatelja. Zbog toga morate stvoriti jedinstvenu ponudu prodaje za kupce. Poduzetnik bi trebao pokušati pronaći proizvođača jedinstvenih proizvoda koji su slabo zastupljeni (idealno - odsutni) od drugih prodavača. Potrebno je povećati prodaju na prozorima, kao što su proizvodi za njegu tijela i osobna higijena, kao i sve vrste potrošnih materijala (pribori za nokte, perilice, četkice za zube, pamučne brusnice i diskovi itd.).

Zapošljavanje osoblja

U pravilu, uredne djevojke pozivaju se u prodavaonicu prodajnih mjesta za kozmetičku i kozmetičku prodaju. Oni bi trebali biti svjesni raspona robe i biti u stanju provesti ih. Za motiviranje osoblja, mnogi poduzetnici određuju stopu i naplaćuju postotak prodaje zaposlenicima. Također, plaćanje može biti fiksno. Zaposlenici bi se trebali angažirati na prikazu proizvoda i vratiti red na policama.

Za malu utičnicu, dovoljno je zaposliti dva prodavača koji će raditi u smjenama. Imajte na umu da je većina trgovina otvorena svakodnevno pa je raspored potrebno uskladiti s osobljem. Za rad morate unajmiti:

  • prodavatelj (2 osobe) - 30 tisuća rubalja;
  • čistač - 10 tisuća rubalja;
  • administrator - 20 rubalja;
  • Računari - 15 tisuća rubalja.

Mjesečne plaće zaposlenika trgovine će biti 75 tisuća rubalja. Dužnosti ravnatelja i administratora može obavljati sam poduzetnik. Osim toga, možete povjeriti knjigovodstvo udaljenim radnicima, što će smanjiti troškove.

Oglašavačka kampanja

Jedan od glavnih pitanja upravljanja vlastitim poslovanjem privlači veliki broj kupaca. Kako bi ljudi mogli uživati ​​u izletu, potrebno je poštivati ​​razumnu politiku cijena, kao i imati veliki raspon proizvoda.

Već smo razgovarali o važnosti točnog smještaja trgovine. Što više potencijalnih kupaca uče o novoj prodaji kozmetike, to će brže donijeti stabilnu dobit. Potrebno je kontaktirati agenciju za oglašavanje i naručiti distribuciju letaka i letaka na području trgovine. Također je potrebno stvoriti tematske zajednice u društvenim mrežama, gdje će pretplatnici saznati više o vašim aktivnostima, nadolazećim popustima, promocijama i ažuriranjima proizvoda.

Treba dodijeliti oko 20 tisuća rubalja za oglašavanje. Kupci među sobom šire informacije o novoj trgovini. Prisutnost popusta za redovne kupce, prodaja na dan pre-odmora, mogućnost plaćanja robe u gotovini i korištenje terminala, besplatna ambalaža kupnje privući će mnoge ljude i postići dobru razinu zarade.

Poslovni plan za kozmetičku trgovinu

Da biste saznali iznos početne investicije i moguće dobiti, morate napraviti poslovni plan za kozmetičku trgovinu. U mnogim aspektima, troškovi pokretanja ovisit će o veličini utičnice, količini i vrsti proizvoda, dobavljačima i drugim važnim čimbenicima.

Izračunamo jednokratne investicije potrebne za otvaranje poduzeća. Oni će uključivati:

  • najam sobe - 50 tisuća rubalja;
  • registracija poduzeća - 2,5 tisuća rubalja;
  • projektiranje i popravak prostora - 150 tisuća rubalja;
  • reklamna kampanja - 20 tisuća rubalja;
  • oprema za trgovanje - 155 tisuća rubalja;
  • kupnja robe - 150 tisuća rubalja;
  • ostali troškovi - 30 tisuća rubalja.

Ukupno - iznos početnih troškova iznosit će 557,5 tisuća rubalja. Također je potrebno izračunati potrebne mjesečne troškove. To uključuje:

  • najam sobe - 50 tisuća rubalja;
  • komunalne isplate - 15 tisuća rubalja;
  • porezi - 20 tisuća rubalja;
  • plaća zaposlenika - 75 tisuća rubalja;
  • dodatnih troškova - 15 tisuća rubalja.

Ukupni iznos mjesečnih izdataka iznosi 175 tisuća rubalja. Kako utvrditi moguću dobit izlaza? To je prilično teško odgovoriti na ovo pitanje, jer označavanje, ovisno o vrsti proizvoda, može varirati između 30-90%. Ako uzmete prosječnu učinkovitost kozmetičkih i parfumerija, njihova profitabilnost iznosi oko 15-20%. U tom slučaju, povrat ulaganja može se postići u 12-18 mjeseci rada.

Pretpostavimo da će prihod za 1 radni dan biti 10 do 12 tisuća rubalja. To znači da će za mjesec rada trgovina donijeti 300-360 tisuća rubalja. 175 tisuća obveznih plaćanja trebao bi se oduzeti od tog iznosa, kao rezultat toga, dobit će biti 125-185 tisuća rubalja. Također je valjalo uzeti u obzir da u prosjeku treba zaraditi oko 40 tisuća rubalja za kupnju robe za trgovinu pa će procijenjeni neto dohodak biti 85-145 tisuća rubalja mjesečno.

Kako prodati kozmetiku online?

Globalna mreža danas otvara neograničene poslovne prilike za poduzetnike. Uspješno možete prodati odjeću putem interneta, kozmetike poznatih marki, pribora i svih potrošačkih dobara. Koje su prednosti ove vrste aktivnosti? Prije svega treba napomenuti da će troškovi pokretanja biti znatno niži.

Ako napravite poslovni plan online kozmetičke trgovine, možete vidjeti da ne morate plaćati plaće zaposlenicima, popravljati i kupovati komercijalnu opremu. Glavna stavka izdataka bit će kupnja stranice, njegova promocija pomoću različitih kanala oglašavanja i plaćanje poreza. Za održavanje trgovine na Internetu, dovoljno je registrirati IP.

S obzirom na dobavljače - možete razmotriti mogućnost rada na dropshipping. Ako kratko opišete takvu shemu, poduzetnik će morati predstaviti asortiman proizvoda na svojoj web stranici kako bi privukao ciljnu publiku, a partnerska tvrtka čija će se roba prodavati u trgovini platit će određeni postotak svake transakcije. Poduzetnik također ne treba isporučiti robu kupcima, jer prodavatelj preuzima te obveze. Ako nađete dobavljače i kupujete kozmetiku, trebate pažljivo ispitati potrebe središnje Azije.

Da biste promovirali mrežnu trgovinu, preporučljivo je izraditi javne zapise u društvenim mrežama i povezati ih s web-lokacijom. Za učinkovitu prodaju robe treba koristiti:

  • kontekstualni oglasi u tražilicama;
  • ciljano oglašavanje;
  • e-mail newsletter;
  • postove u vašoj zajednici.

Važno: nemojte zaboraviti da riječ usta radi na internetu, kao u stvarnom životu, stoga je izuzetno važno pružiti našim klijentima samo kvalitetne i certificirane proizvode.

Top