logo

Postoji mnogo mitova o nevjerojatnoj složenosti poduzetništva. U praksi, neuspjeh novaka poslovnih ljudi temelji se na osnovnim pogreškama koje se lako mogu izbjeći.

Neuspjeh start-up poduzetnika često se temelje na uobičajenim pogreškama. Proučavanje neuspjeha u poslovanju na početku i analiza uzroka ovog fenomena pokazalo je da se u većini slučajeva čine ogromne pogreške. Mogu se izbjeći. Pozornost Vas upozoravamo na najčešće pogreške početničkih poduzetnika.

Nije definirana točka loma

Bit ćete iznenađeni kada znate koliko ljudi započinje poslovanje bez jednostavnog izračuna i odrediti koliko roba ili usluga trebaju biti prodani kako bi se krenulo na nulu. Ali to je jedan od najvažnijih pokazatelja i pokazatelja poslovne održivosti.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi startups su klađenje na benchmark posao - oni stječu high-tech opreme, najam luksuzni ured u središnjoj regiji, organizirati elitni restoran itd. U sebi je težnja za idealom vrlo pohvalna, ali u praksi zabilježimo masovne primjere stečajeva ambicioznih projekata. Nakon analize uzroka pojavljuju se dvije glavne pogreške:

  • Nije bilo polaganje prava na uslugu ili proizvod. Ako nema potražnje u određenoj regiji ili gradu, zgodan ured neće pomoći.
  • Pogrešna distribucija kapitala. Primjer. Mlada je tvrtka uložila najveći dio sjemenskog kapitala u kupnju visoko tehnološke opreme, bez napuštanja potrebnih zaliha za kupnju sirovina i ostalih tekućih troškova. Prvi mjeseci rada nisu donijeli očekivane zarade. Rezultat - za otplatu dugova morao prodati opremu.

Zaključak: pobrinite se da vaši proizvodi ili usluge budu traženi. Nemojte žuriti uložiti velike iznose, stvoriti malu tvrtku s minimalnim ulaganjima i testirati održivost vaše ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom radu

Jeste li skeptični osmijeh? Uzalud. Proučite uspjehe u Rusiji i svijetu. Nećete naći ni jedan primjer profitabilne tvrtke čiji vlasnik ne razumije bit svoje sfere ili nije zaljubljen u njegov posao. Redovita izvješća o gospodarskom razvoju pokazuju najprofitabilnije smjerove. Nemojte vjerovati u važnost ljubavi za odabrano polje i predanost vašem poslu, odabrati područje koje najviše obećava i započeti. Otkrit ćete iz vlastitog iskustva da je to put nigdje. Ali vidimo puno primjera kada su poslovni ljudi koji su zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu postigli izuzetne rezultate, unatoč pesimističnim prognozama stručnjaka i nedostatkom razumijevanja drugih.

Vrlo često je neophodno promatrati kaotična kretanja poslovnih ljudi novaka i potpuni nedostatak planiranja djelovanja. Ali plan stvaranja je iznimno važan. Ako nemate znanja na ovom području i ne znate u kojim fazi se sastoji stvaranje tvrtke, nudimo Vam plan koji odgovara bilo kojem području.

Faza 1 Tražite ideju

Ovo je prva stvar koju treba započeti. Ako niste u mogućnosti pronaći ideju, ne biste se trebali baviti poslovanjem. Ali prvo, trebate razumjeti terminologiju i pobrinuti se da vi i ja jednako razumijemo značenje izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već rade, ali vidite da se to može učiniti bolje i pružiti potrošačima bolju uslugu. Ne govorimo o velikim projektima, možete započeti s poslovanjem s minimalnim ulaganjem ili bez njih.

Faza 2 Analizirajući tržište

Trebali biste imati neke željene ideje na skladištu. Sada morate procijeniti svaki od njih na temu potražnje. Provesti anketu, pratiti situaciju u vašem gradu ili regiji, pročitajte analitiku. Ako je vaša ideja potražnja, ocijenite najbliže konkurente. Objektivno procijenite pro i kontra svojeg rada, razmislite o tome što možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitetu i uslugu, raspon, cijene. Soberly procijenite svoje sposobnosti i izradite svoje prednosti što je moguće brižno.

Faza 3 planiranje

Za izradu poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ignorira ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana stručnjacima samo kada je potrebno privući investicije. Ali ovo je velika pogreška. Potrebno je jasno i realno plan prije svega za vas. Nemojte kupovati gotove poslovne planove - oni su beskorisni.

4 stupnja. Tražimo početni kapital

Postoje mogućnosti kada se posao stvori bez novca ili s minimalnim ulaganjima. Ali, u pravilu, određena je količina još uvijek potrebna za početak. Izradom poslovnog plana već ste odredili koliko novca vam treba. Odmah dodajte barem 20% na taj iznos. Stoga ćete dobiti više ili manje stvarni iznos potrebnog startnog kapitala. Pokrenite pretraživanje.

Faza 5 Registriramo posao

Nemojte se ni nadati da možete raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršeni dizajn i teško je odabrati obrazac za registraciju, zaposlite iskusnog odvjetnika. Plaćanje njegovih usluga plaća se s kamatama.

6 stupanj. Izvješćivanje i plaćanje poreza

Tijekom postupka registracije odredit ćete najprofitabilniji sustav plaćanja poreza. Izbor ovisi o opsegu i opsegu vašeg poslovanja. Unajmljivanje iskusnog i kvalificiranog računovođe izuzetno je važno. Ali ti bi trebao imati barem minimalno znanje iz područja financija. Pročitajte članke, naučite, bez uspjeha u poslu nemoguće.

Faza 7 Brze ideje za testiranje

Ova faza može biti dovršena prije registracije, iako puno ovisi o odabranoj sferi. U ekstremnim slučajevima, pokušajte provesti brzi test prije nego uložite puno novaca. Kako se obavlja testiranje? Na vlastitim sredstvima potrošite minimalnu kampanju oglašavanja, izradite malu seriju proizvoda ili ponudite usluge i pokušajte je prodati. Proučavanje zahtjeva za praksom izuzetno je važno.

8 stupanj. razvoj

Provodili ste test, ispravili plan na temelju svojih rezultata i započeli primiti prvu zaradu. Započnite razvoj odmah. Distribuirajte prihode kako slijedi:

Faza 9. Aktivna promocija

Ovo je sastavni dio razvoja, ali je previše važan i zahtijeva posebnu raspravu. Po razvoju, svatko razumije povećanje kapaciteta proizvodnje, širenje osoblja i raspon ili raspon usluga. To je točno, ali mnogi ruski poduzetnici podcjenjuju važnost oglašavanja i pronalaženja novih tržišta.

10 stupanj. Proširi zemljopis

Dosegnuli ste razinu na kojoj posao djeluje uredno u istom gradu. Ne zaustavljajte se i ne idite na tržište susjednih naselja ili regija. Nema želje ili prilike za proširenje geografije? Istražite opcije s razvojem srodnih područja, istražite inovativna područja. Nemojte se zaustavljati, inače se postepeno početi vraćati i pričekajte do nastupa pustolovnog i okretnog natjecatelja koji će svojim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

Postoje vrlo jasni pokazatelji pomoću kojih se može odrediti uspjeh razvoja poduzeća i pronaći opasne pogreške na samom početku. Treba ih uzeti s najvećom ozbiljnošću:

Kako započeti poslovanje: od malih do velikih, a ne obratno!

Većina Rusa dobiva glavni prihod kod poslodavca blagajnika, a ne iz vlastitog posla. Status zaposlenika pruža malu, ali stabilnu razinu prihoda. Ipak, pitanje gdje započeti poslovanje odnosi se na više od polovice naših sugrađana.

Kako započeti poslovanje i što bi trebalo biti predviđeno na samom početku? Koje su pogreške tipične za početnike i mogu li se izbjeći?

Top 5 pogrešaka početnike poslovni ljudi

Dakle, što trebate obratiti pažnju na početak poslovanja s minimalnim gubicima? Prvo se upoznajte sa čestim i kritičnim pogreškama koje mnogi novi poslovni poduzetnici čine.

Ne komplicirajte jednostavan zadatak

Slika koja izgleda najviše pod krinkom "vaše tvrtke" doista je zastrašujuća. U početku, svakako morate uložiti puno novaca, morate registrirati tvrtku LLC, trebate zaposliti zaposlenike i iznajmiti ured... Zapravo, sve je puno jednostavnije - samo trebate započeti. Napravite prvu prodaju, pružite prvu uslugu. Na taj način testirate svoju poslovnu ideju za održivost, saznajte njegovu vrijednost za potencijalnog klijenta, a zapravo će se polagati početak vašeg poslovanja!

Psihološka nespremnost da zaradite novac

Nisu svi poslovni startovi u Rusiji spremni za činjenicu da će dobiti profit ako mogu zadovoljiti potrebe drugih ljudi. U zemljama s dugom poviješću tržišnih odnosa, ta se ideja poučava od djetinjstva.

Ako čitate knjige o najuspješnijim poduzetnicima, vjerojatno ste primijetili da iskustvo prve prodaje ili usluga često dobivaju kao djeca. Širenje novina nakon škole, košenje travnjaka, sjedenje sa susjednim djetetom, prodaja sladoleda u ljetnoj sezoni - sve su to uobičajene aktivnosti za mnoge europske i američke tinejdžere. A za Ruse je uobičajeno da se usredotočite na dobre studije s okom karijere, za koje se ulažu veliki napori. Ne prihvaća se novac za neku sitnu uslugu od susjeda ili prijatelja.

Strah od rizika

"Želim otvoriti svoje poslovanje, ali bojim se da neće raditi", ova misao zaustavlja mnoge ljude da razvijaju svoje poslovanje. Međutim, rizik od samoaktivnosti je neizbježan.

Prema statistikama Globalnog nadzora poduzetništva (GEM), samo 5% malih poduzeća u Rusiji prevladalo je prag od tri godine postojanja, a više od polovine postoji manje od jedne godine. Udio malih i srednjih poduzeća u BDP-u većine zemalja svijeta iznosi 50-60%, dok u Rusiji ta brojka jedva prelazi 15%.

No, ipak, položaj zaposlenika nije lako. Da biste se popeli na ljestvicu karijere, morate uložiti mnogo napora, dok se godinama predanog rada za nekoga u jednom trenutku može završiti naglim otkazom. Ali ako govorimo o financijskoj slobodi ili barem osiguranoj starosti, onda se vrlo malo zaposleni ljudi mogu računati na to.

Čeka se brz i jednostavan uspjeh

Druga krajnost za one koji namjeravaju otvoriti svoje poslovanje od samog početka je povjerenje da se samo treba započeti i dobiti se može dobiti u prvim mjesecima rada. Naravno, čuda se događaju svugdje, uključujući i početke. Međutim, ista statistika i iskustvo drugih poduzetnika pokazuje da uspjeh može doći samo iz drugog, trećeg, desetog i daljnjeg pokušaja.

Nedostatak akcijskog plana

Stariji obično imaju nejasnu ideju o tome koji su prihodi i troškovi mogući u svom poslu i kome će ponuditi svoje proizvode i usluge. Nije neophodno naručiti skupe poslovni plan za to, ali morate znati što je točka loma i moguće razdoblje povrata.

Nemogućnost poslovanja

U zapošljavanju postoji fer logika - zaposlenik daje poslodavcu vrijeme, vještine i vještine, što mu daje određenu razinu plaće. U tom slučaju, zaposlenik je obično odgovoran samo za jedan ili više sektora poslodavca. Neki zaposlenici čak nemaju iskustva s stvarnim kupcima i kupcima.

No činjenica je da će neovisni poduzetnik morati komunicirati ne samo s potrošačima svojih dobara i usluga, već i s drugim osobama - partnerima, dobavljačima, zaposlenicima, zemljoposjednicima i vladinim agencijama. Osim toga, tržište je također teška konkurentska sredina, u usporedbi s kojima se najstroži šef može činiti poput vrste Djeda Božićnjaka.

Poduzetnik se stalno mora naučiti komunicirati s različitim ljudima i strukturama, kao i sposobnošću delegiranja svojih ovlasti zaposlenicima i partnerima.

Ovaj videozapis vrlo dobro opisuje koliko je često predstavljen početak poslovanja i kako se to zapravo događa:

Akcijski plan za pokretanje vlastitog posla

A sada više o tome kako započeti vlastiti posao korak po korak. Zapamtite - o tome gdje započeti poslovanje, možete naučiti u teoriji, ali samo vaše vlastito iskustvo će dovesti do uspjeha.

Korak 1. Odaberite neke atraktivne poslovne ideje.

Obično, oni koji žele započeti svoje poslovanje od nule razmišljaju o tome ne za prvu godinu, i svugdje primjećuju zanimljive poslovne ideje. Nedostatak njih zapravo nije - knjige, mediji, specijalizirane stranice i forumi.

Izaberite za sebe one ideje, provedbu kojih razumijete. Štoviše, nije potrebno da se podudaraju s vašom profesijom. Radna poslovna ideja može biti vaš hobi ili sfera u kojoj vi, kao potrošač, ne nalazite dovoljno ponuda.

Osim toga, postoje takozvane vječne ideje - nešto bez koje je teško upravljati potrošačem. To je prodaja hrane, odjeće, obuće, dječjih dobara, osnovnih dobara i raznih usluga kućanstava.

Primjer takve analize možete pronaći u besplatnoj knjizi o otvaranju kozmetičkog salona, ​​dostupnog za preuzimanje na našoj web stranici.

Druga je mogućnost studirati prijedloge za prodaju gotovih poslova, pa čak i bolje - franšize za izabranu nišu. Obično prodavači franšiza spremno odgovaraju na sva pitanja onih koji to žele. Usput, franšizni rad također može postati radna i već dokazana poslovna ideja. Samo odaberite takve ponude koje stvarno pokazuju prednosti, a ne samo prodaju zrak.

Korak 2. Napravite izračun troškova i prihoda i odredite točku loma.

Pokušajte smanjiti organizacijske troškove što je više moguće, tražeći opcije da ne kupuju opremu, nego da ih iznajmite ili unajmite. Zaposliti zaposlenike u državi je neophodno samo kada ne možete bez nje. U svim ostalim slučajevima potražite honorare ili izvođače prema ugovorima o građanskim pravima.

Ako su vaši potrošači stanovništvo, obratite posebnu pozornost na mjesto otvaranja tvrtke. Nažalost, pogrešan izbor lokacije trgovine ili uslužnog sektora može eliminirati sve vaše napore ili vas potrošiti na oglašavanje.

Izračunajte ne samo troškove otvaranja, nego i tekuće - najam, poreze, održavanje prostora, oglašavanje, obrtni kapital itd. Odredite što bi trebalo biti prihod, tako da možete stići do točke loma. Ovaj pokazatelj pokazuje kada će prihodi biti dovoljni za vašu tvrtku da barem ne donose gubitke.

Točka raskomadanja je ekonomski pokazatelj, izračunat pomoću formule koja se može naći na Internetu. Ali možete olakšati - izračunati koliko klijenata na određenoj margini biste trebali imati kako biste vratili početna ulaganja u godinu dana i nadoknaditi tekuće troškove.

Korak 3. Procijenite konkurentnost odabranog smjera.

I zapamtite da je u usporedbi s drugim zemljama konkurencija malih poduzeća u Rusiji još uvijek neznatna. Na primjer, u Italiji zakon određuje da saloni za uljepšavanje moraju biti smješteni na udaljenosti od najmanje 100 metara jedan od drugoga. Imate vremena zauzeti svoje mjesto!

Korak 4. Osigurajte svoju financijsku sigurnost.

Čak i ako se preliminarni izračun troškova i prihoda pokazao optimističnim, osigurajte nepristojnu financijsku rezervu najmanje šest mjeseci. I najbolje od svega - kombinirati neko vrijeme u zaposlenju i poslovanju.

Korak 5. Vodite pošten posao i platite porez.

FTS i središnja banka Rusije već kontroliraju kretanje sredstava svugdje. Sada plaćanje robe i usluga najčešće dolazi u bezgotovinskom nalogu - na karticu ili na račun pojedinca.

Bez registracije poslovanja, možda je moguće pružiti male usluge kućanstva ili trgovinu društvenim mrežama (iako je to također zabranjeno zakonom). Ako želite učiniti vaš posao primjetnim potrošačima, onda imajte na umu da će to biti vidljivo i porezni ured. Sukladno tome, postoji veliki rizik od kaznenog progona zbog ilegalnih poslovnih aktivnosti.

Istodobno, nije potrebno stvoriti tvrtku s nekoliko partnera. Registrirajte IP - ovo je jednostavno za samo tri radna dana s minimalnim brojem dokumenata. U Rusiji ima oko 8 milijuna privatnih poduzetnika i LLC-a, a vi svibanj postati jedan od njih!

Pretplatite se na naš newsletter za primanje obavijesti o novim člancima o malim tvrtkama u Ruskoj Federaciji:

Kako započeti posao od nule

Izraz "Otvorite posao od nule" ne poziva puno povjerenja. Iz nekog razloga, čini se da iza njenih skrivenih ponuda poput igranja na burzi ili sudjelovanja u mrežnom marketingu. Kako otvoriti svoje poslovanje ispočetka, bez novca, robe ili resursa? Je li to moguće?

Možete, samo trebate ponovno pogledati resurse koji imate. Kako pokrenuti posao od nule? S procjenom dostupnih mogućnosti - obrazovanja, vještina, radnog iskustva, odnosa i poznanika, vrijeme koje ste spremni potrošiti. I dodajte ovdje računalo, telefon, auto. Već puno. Ali što je s novcem, samim početnim kapitalom? Činjenica je da sam početni kapital ne osigurava uspjeh u poslovanju. Ako bi samo uloženi novac bio mjera poduzetničkog uspjeha, to bi bilo puno lakše postići. Dakle, osim novca, trebate još nešto.

Što raditi

Tvrtka je izgrađena na zadovoljavanju potreba kupaca i klijenata, a dobit ostvaruje onima koji mogu ponuditi najbolju kombinaciju kvalitete cijene i dobre usluge. Stoga, da biste otvorili posao od nule, trebate sami shvatiti koju vrijednost možete ponuditi potrošaču. Štoviše, radeći na angažiranom poslu, dajete tu vrijednost, samo između vas i potrošača je poslodavac. Ovo je poslovni čovjek koji je izabrao traženu nišu, angažirao prave zaposlenike i organizirao ciklus prodaje ili usluge. Ali možda je to bilo isto pitanje pred njim: "Kako započeti poslovanje od nule bez novca?", Samo je već odgovorio, ali još niste tamo.

Razmišljajući o tome kako započeti svoju tvrtku od nule, odlučite za sebe koji vam je smjer bliži: usluge, trgovina ili proizvodnja? U svakom od tih područja postoje stotine i tisuće ideja. Bez obzira koliko je zvučalo, svatko će imati svoj recept za komercijalni uspjeh. Nema jedinstvene 100% zajamčene ideje da će, bez iznimke, raditi "s bangom". I obrnuto - postoje ideje koje se široko procjenjuju kao kvarovi, ali imaju više od jednog primjera uspješne implementacije.

Ako želite pokrenuti malu tvrtku od nule, odgovorite na pitanja:

  • Što i gdje ste proučavali, koje ste vještine dobro razvile ili ste sanjali da to učite već duže vrijeme?
  • Kakvu aktivnost želite? Ako na svom stalnom poslu morate učiniti nešto što ne donosi užitak, onda ne biste trebali graditi posao na to.
  • Koje su vaše potrebe kao potrošač? Možda znate kako pružiti ovu uslugu u najboljem slučaju?
  • Imate li u vašem lokalnom području formiranje potražnje u odabranoj niši?
  • Je li moguće prodati odabrani proizvod ili uslugu nekoliko puta istom potrošaču ili je to jednokratna prodaja?
  • Što će poduzeti kako bi se zaradila od jedne transakcije - koliko vremena i truda?
  • Možete li pokrenuti vlastiti posao i nastaviti raditi za najam?
  • Poznajete ljude koji su spremni započeti s vama, bez zahtijevanja plaćanja njihovog rada u početnoj fazi?

Pružanje usluga

Smatra se da je najniži trošak pružanje usluga, ali to nije uvijek slučaj. Doista, ako usluga zahtijeva samo određenu izobrazbu, kvalifikacije i vještine izvođača, onda je takva aktivnost dobar odgovor na pitanje: "Kako stvoriti posao od nule". I postoje usluge za pružanje kojih iste vještine i znanja neće biti dovoljno, trebat će vam više opreme, potrošnog materijala i prostora. Važnost i organizacija usluga također je važna. Na primjer, kako bi samostalno sudjelovali u noktima ili frizurama, dovoljno je kupiti profesionalne alate i malu količinu kozmetike. Možete služiti prvim kupcima kod kuće. Ako želite otvoriti svoj kozmetički salon ili frizerski salon, onda su već potrebne ozbiljne investicije, od milijun rubalja.

Slijedi popis usluga koje se mogu pokrenuti bez ulaganja ili upotrebom osobnih stvari.

  • U poslovnoj sferi - pravni, računovodstveni, konzalting;
  • IT usluge - razvoj web stranica, postavljanje i popravak računala, programiranje;
  • Rukavice - krojenje i pletenje po narudžbi;
  • Informativno i obrazovno - pisanje tekstova, prevođenje, podučavanje, organiziranje tečajeva i treninga;
  • Popravak - kućanski aparati, kućišta, obuća, odjeća, montaža namještaja;
  • Posluživanje: čišćenje, kuhanje, briga za djecu i starije osobe;
  • Crtanje slika i portreta prema narudžbi;
  • Oglašavanje - postavljanje kontekstualnog oglašavanja, stvaranje prodajnih tekstova, razvoj poslovnih kartica i knjižica;
  • Slobodno vrijeme - organiziranje i upravljanje blagdanom i događajima;
  • Isporuka courier-a;
  • Izrada i uređenje prostora i otvorenog prostora;
  • Posredovanje u prodaji i iznajmljivanju stanova;
  • Kuhanje - kolači i gotovi obroci.

Naravno, pružanje usluga, ako to učinite osobno, ne može se nazvati punopravnim poslom, ali to je dobro iskustvo primanja novca izravno od klijenta, a ne preko poslodavca.

trgovina

Kako započeti posao od nule bez novca u trgovini? Što prodati ako nemate novca za kupnju robe i otvoriti trgovinu? Prvi korak u ovoj situaciji je posredovanje kao agent prodaje. Pronađite kupce i prodavatelje, povežite se i ostvarite nagradu.

Kako saznati što kupci traže? Analiza upita može se izvršiti pomoću alata Wordstat.yandex.ru. Odaberite zahtjeve s riječju "kupujte u rasutom stanju", pokupite 30-50 proizvoda koji traže i pronađu proizvođače na internetu. Pregledajte cjenik, napravite komercijalnu ponudu, stavite ga na oglasne ploče ili pošaljite veleprodajnim kupcima, ako ste pronašli svoje kontakte. Zanima vas kupac? Zatim kontaktirajte proizvođača i recite im da možete prodati pošiljku robe u određenom postotku. Naravno, možete odgovoriti da proizvođači imaju svoje prodajne odjele i nema smisla ni pokušavati ponuditi svoje usluge kao agent. Ali, da tako mislim, isto je što se ne bi usudili ići na more za ulov u gumenom čamcu, jer već postoji mnogo velikih ribolovnih mreža.

Mogućnosti prodajnih odjela proizvođača ograničene su brojem menadžera, osim toga možete biti uvjerljiviji u pregovorima s kupcem. Pokušajte ponovo i ponovo. Zamislite da je ovo vaš vlastiti proizvod i morate vratiti uložena sredstva što je prije moguće.

Druga mogućnost je da se roba proda i ponudi za prodaju na postojećem prodajnom mjestu po uvjetima komisije. Da, nije tako lako pronaći takve opcije, ali oni također postoje. Razmislite kakve veze i poznanike s proizvođačima možete privući? Vani ne bi dobili proizvode za prodaju, ali oni će vam dati, jer ste partner, brat, kuma ili samo dobar prijatelj.

Treći model trgovanja bez novca je pad. Ovdje donosite proizvođača ili glavnog dobavljača ne s veleprodajnim kupcem, već s krajnjim korisnikom. Nedostatak ovog modela je da kupac mora platiti unaprijed, ali postoje prodavači koji su pristali na uvjete plaćanja gotovinom po isporuci.

U knjizi "Trgovina na veliko" prikupili smo stranice s aktualnim ponudama proizvođača i dobavljača i druge važne informacije. Pristup knjizi koju možete dobiti na svojem računu.

proizvodnja

Kako napraviti svoj posao s minimalnim ulaganjem, ako je vaš izbor proizvodnja? Od nule je vjerojatno da će raditi, jer proizvodnja već zahtijeva sirovine, alate, opremu. Prije svega, to su domaće ideje:

  • suveniri, pribor, nakit;
  • kuglice za sapun i kadu;
  • poljoprivredni alati,
  • meke igračke;
  • drveni i pleteni proizvodi;
  • kućanskih predmeta i dekor;
  • pletene stvari;
  • vrećice i ostala kožna roba;
  • zaslone i zavjese po narudžbi;
  • ručno izrađene kartice i kutije;
  • reklamne strukture;
  • buket slatkiša i igračaka;
  • ispis fotografija na odjeći;
  • gljive, cvijeće, povrće, voće, bobice.

Ako nemate pojma kako graditi posao od nule, jer ne možete bez prostora i opreme u odabranoj niši, razmotrite mogućnost dobivanja potrebnog leasinga uz uvjet plaćanja za proizvedenu robu.

Imate li ideju za proizvodnju utržive robe ili čak patent za izum? Kontaktirajte poslovne anđele ili ulaganja u potragu. Napravite komercijalni prijedlog s izračunom troškova i povrata i stavite ga na oglasne ploče i specijalizirane forume. Ako je ideja zaista isplativa, i samo je potreban novac za njegovu provedbu, tada ćete je sigurno pronaći.

Sažeti: gdje početi poslovati od nule, ako još nema besplatnih sredstava, ali jeste li spremni uložiti vrijeme, trud, koristiti osobnu imovinu i poznanike?

  1. Odlučite koje vas područje najviše privlači i odabrati nekoliko prikladnih ideja.
  2. Postanite članom tematskih grupa u društvenim mrežama, imaju mnoge primjere neuspjeha i nadahnuća. Kada je netko već prošao odabranu cestu, lakše je vidjeti pogreške u provedbi ideje i skrivenog potencijala.
  3. Reklamirajte usluge i proizvode na besplatnim kanalima, na primjer, u lokalnim novinama i oglasnim pločama. Nazovite se za oglase kupaca ili klijenata.
  4. Bez financijske pričuve od najmanje šest mjeseci ne biste smjeli napustiti posao pa odaberite aktivnost koja ne zahtjeva više od 20 sati tjedno. U kontinuiranom načinu rada, nećete dugo trajati, a kvaliteta vaših radnih dužnosti će patiti.
  5. Privucite članove vaše obitelji, prijatelja, prijatelja i istomišljenika na svoj rad uz uvjet da ih plaćate u slučaju uspjeha.
  6. Nemojte dugo ostati u poziciji jednog slobodnjaka, uložiti novac u razvoj, zaposliti zaposlenike, ući u partnerstva.

Gdje započeti poslovanje - korak-po-korak plan od početka za početnike

Pozdrav dragi čitatelji. Danas želim govoriti o tome kako započeti posao i neke od pogrešaka pokretnih poduzetnika koje sam napravio. Također vam želim dati korak-po-korak plan za otvaranje bilo kojeg (ili gotovo svakog) posla. I podijelite vezu s odjeljkom o poslovnim idejama i kako započeti poslovanje ispočetka bez novca! Sada idemo na temu ovog članka.

sadržaj

Zašto sam odlučio napisati ovaj članak

Jer mnogi koji me pitaju postavljaju nešto što bi, u početku, ni uopće ne smetaju. Postoje čak i takva pitanja da se osoba nikada uopće ne može suočiti. Općenito, "Jao iz Wit" pojavljuje se u umu mnogih početnih poduzetnika, a mi ćemo "eliminirati" tu bol u ovom članku. Barem ću se jako truditi. Sada ćemo pričati o pogreškama, a zatim dati korak-po-korak plan, kako ja to vidim.

Neke pogreške i njihova rješenja

1. Točka loma nije izračunata.

Mnogi započinju poslovanje, bez obzira na to koliko je razdoblje potrebno prodati kako bi se krenulo na nulu. To je važno jer mnogi poslovni modeli su odsječeni u ovoj fazi.

Izračunajte točku raskolovanja je jednostavna. Razmislite o troškovima mjesečno i onda mislite koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga u roku od mjesec dana kako biste vratili ove troškove. Ako je lik prevelik i čini se nerealnim za vas, onda je bolje da ne poduzmete takav posao. Ako mislite da možete prodati pravi iznos robe za pokriće troškova ili početak pokrića troškova za nekoliko mjeseci, možete dalje razmisliti o tom poslu.

Zaključak 1: Sve dok nemate potpunu financijsku sliku poslovanja u vašoj glavi, ne možete posuditi novac ni koristiti svoju štednju.

2. Sve bi trebalo biti savršeno

Na početku mog posla želim da sve bude ispravno i lijepo: kupuje se najmodernija oprema, stvara se najfunkcionalnija stranica, popravlja se ured itd.

Nastojanje za najboljim je korisno, ali postoji jedan "BUT" - prije nego što potrošite novac, provjerite izvedbu vašeg poslovnog modela. Ako ćete napraviti skupe web dizajn, najprije provjerite jesu li Vaše usluge ili proizvodi uglavnom potrebni.

Ili, ako otvorite kafić, prije nego što napravite skupe popravke, pokušajte početi prodavati u sobi koja je s minimalnim ulaganjem. Ako će prodaja i mjesto na ovom području grada donijeti barem neku dobit, onda se možete proširiti ili napraviti cool popravak.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne iznose dok ne budete sigurni da je potreban samo proizvod. I nema potrebe da sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Započnite s onim što imate i postupno se razvijajte i poboljšavajte.

3. Ne razumijete buduće poslove ili jednostavno nijednu ljubav.

Osobno mislim da bi posao trebao barem voljeti. Na primjer, volim svaku od mojih poslovnih projekata, a ako ih nisam, onda oni ne bi bili profitabilni.

Neki aspirantni poduzetnici pišu mi pitanja "Što prodati", "Kakve usluge je profitabilno pružati", "Kakav posao je profitabilan", itd. Odgovoram svima: "Otvori svoju banku". I nitko ne voli moj odgovor, iako odgovara na sva ta pitanja. Svaki poduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različite interese i različita znanja. Ako netko voli prodavati igračke, a drugi voli prodati muške odijela, tada neće moći razmjenjivati ​​tvrtke i biti toliko uspješni. Sve zato što oni ne razumiju sam model i jednostavno ne osjećaju interes.

Zaključak 3: Ne možete graditi posao na ideji samo zato što samo znate da je profitabilan i nemaju interesa za to. Poslovanje treba razumjeti, voljeti i "biti u predmetu". Na primjer, nisam mogao otvoriti salon za masažu i voditi posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, ali zato što ne razumijem ništa u ovom poslu.

Kako započeti poslovanje - 10 koraka od nule

Za početak želim reći da ću u nastavku dati 2 planova za pokretanje poslovanja: potpuna i pojednostavljena. Počnimo s punim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, za početak poslovanja, morate znati što početi. Uvijek sam rekao, kažem, a ja ću reći da poduzetnik treba imati ideju. Ako ne možete ni pojmiti, onda o čemu se radi? Nije nužno biti inovator i izmisliti nešto nezamislivo. Možete poduzeti veću radnu ideju, gledati uokolo, pronaći nedostatke u njoj ili jednostavno poboljšati kako možete vidjeti i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući u formirani tržište, nego samostalno ga formirati. A ideja ne bi trebala biti globalna, možete započeti mikro poslovanje ili posao s minimalnim ulaganjima.

Da biste pronašli ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke, a nakon čitanja 100% je određeno s idejom:

Nakon čitanja članaka, ideje su izmišljene, možete nastaviti na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon odabira poslovne ideje, trebate analizirati tržište, saznati jesu li ljudi uopće potrebni vašem proizvodu. Procijenite konkurenciju, prepoznajte pozitivne i negativne aspekte natjecatelja, pronađite u sebi ono što ćete razlikovati od konkurenata. Usporedite cijene, kvalitetu usluge, asortiman (ako je riječ o robnoj djelatnosti) i gledajte na maksimalnu vrijednost za ono što vam može biti bolje. Ovo je nužno. Zašto? Pročitajte ovaj članak!

Nakon što procijenite ponudu i potražnju, shvatite da se možete natjecati s postojećim tvrtkama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Planiranje tvrtke

Možete napraviti poslovni plan za sebe i staviti u njega sve troškove, mogućnosti promocije, sve što trebate započeti, odrediti cijene svojih dobara i usluga (to će pomoći članku o tome kako napraviti nadoplatu), planiranu točku dohodak itd. Ti to pišete za sebe, a ne za banku ili investitora, pa napišite u obliku u kojem će vam biti više pogodan za rad s njom u budućnosti. To je učinjeno više kako bi informacije u vašoj glavi manje. Zato nećete zaboraviti nešto učiniti, au budućnosti možete provjeriti izvršene zadatke i ciljeve na stavkama plana.

U planu također napišite sve troškove koji će vam početno nastati i pokušati ih držati. Samo u slučaju, uzmi s marginom. Ono što je najvažnije, nemojte tražiti gotove poslovne planove. Napisali su potpune gluposti u prosječnim vrijednostima, što se zapravo razlikuje od stvarnosti!

Nećemo detaljno razmišljati o tome jer nakon pojave ideje u vašoj glavi brzo ćete poduzeti taj korak, uvjeravam vas!

Korak 4. Potražite novac za posao

U svakom poslu morate uložiti novac. Možete poslovati bez novca, ali to je vrlo rijetko i rezultati moraju dugo čekati. U zadnjem koraku u planiranju poslovanja morali ste izračunati koliko novca trebate za svoju tvrtku u početnim fazama. Uzmi iznos i dodajte barem još 20% (MINIMUM). Samo u slučaju. Bolje je kad ostane malo novca, a ne dovoljno i trebate ih tražiti u hitnom načinu rada.

Kada iznos koji znate trebate potražiti taj novac. Dobro je ako ih imate, jer kategorički ne preporučujem počevši s kreditnim novcem. Moguće je razviti testirani poslovni model rada, ali ne savjetujem vam da ga pokrenete. Općenito, već sam napisao članak o tome gdje da dobijem novac za posao.

Korak 5. Registrirajte svoju tvrtku

Taj se korak ne može zanemariti jer posao mora biti registriran. Možete koristiti tvrtku LLC ili SP. Sve ovisi o vašoj aktivnosti. Za ovaj će vam članak pomoći:

Kada se vaša tvrtka uspostavi, možete nastaviti do sljedećeg koraka.

Korak 6. Porezi i izvješćivanje

Ovaj korak odmah sam ukazao, jer najprije morate odlučiti o kojem će poreznom sustavu raditi. To mora biti učinjeno odmah, jer ovisi o visini poreza i načinu plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

Također pročitajte i druge članke u rubrici "Računovodstvo i porezi" jer ćete uvijek naći ažurne i potpune informacije o poreznim i računovodstvenim evidencijama. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7. Brzo testirati ideju

Netko će reći da možete testirati bez registriranja tvrtke. I ti si u pravu! Moguće je i tako, ali sam svjesno sam na početku napisao da će biti 2 varijante sukcesije događaja, au drugoj ću reći o tome. Sada idemo na testiranje.

U početku vam je potrebno brzo testiranje - "test borbom". Koristite vlastiti novac da biste testirali tu ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Razmotriti potražnju za praksom. Morate pogledati svoj plan, ocijeniti što vam je potrebno kako bi se počelo i počelo odmah. Za ono što je učinjeno. Na samom početku pisala sam o jednoj od grešaka pokretnih poduzetnika, što se sastoji u odgađanju početka, stalnim izmjenama itd. Nema potrebe za dovršavanjem, morate početi što je prije moguće da provjerite ideju u akciji, dobijete prvu prodaju i potiču vas da nastavite s razvojem.

Ako početak ne daje prvu prodaju, trebate revidirati plan, ideju i potražiti pogreške. Brzo se pokreće i tako da u slučaju neuspjeha potrošite manje vremena, truda i novca. Slažem se, bilo bi neugodno pripremiti godinu dana, a onda propustiti? Sada je manje uvredljivo shvatiti svoje pogreške, a još uvijek imate malo vremena za to. Na taj način možete napraviti prilagodbe tijekom akcije i sve će početi ispadati!

Za test ideje i vaše poslovanje, ovaj članak vam može pomoći. Više je testirati ideje na internetu, ali za stvarni sektor (offline) je također prikladan.

Korak 8. Razvoj poslovanja

Nakon provođenja testova, plan je prilagođen i prodaja je postupno nestala, moguće je uključiti se u razvoj poslovanja i poboljšati sve što ste napisali u planu do savršenstva. Sada je moguće poboljšati web mjesto, povećati skladišta ili ured, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokazuju njegovu izvedbu, lakše ćete postaviti više globalnih ciljeva. Štoviše, već ste primili prvi novac od prvog naloga ili prodaje i možete ih ponovno ulagati u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, tada se već možete posegnuti za zajmovima i zaduživanjem jer posao donosi novac i možete ga posuditi čistom savješću. Ako ne treba puno novaca, onda čak i kreditna kartica može doći gore. U ovom članku sam vam rekao kako možete koristiti kreditne kartice za svoju tvrtku bez kamate.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak mogao bi se pripisati razvoju, ali sam ga odvojeno. Nakon što imate šire skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenika itd., Trebate osigurati sav ovaj posao. To zahtijeva agresivno oglašavanje do maksimuma. Morate koristiti mnogo mogućnosti oglašavanja. Potražite klijente na internetu, vršite offline oglašavanje, angažirajte izravnu prodaju itd. Što više promotivnih alata upotrebljavate, to je bolji rezultat. Ali svakako bilježite rezultate i prosijite ne učinkovite alate za oglašavanje kako ne biste iscrpili proračune.

Da biste pravilno oglašavali i promovirali svoju tvrtku, pročitajte članke u odjeljku "Promocija tvrtke".

Korak 10. Skaliranje

Vaše poslovanje dobro funkcionira, donosi novac, stalno se razvija, sve je super! Ali postoje i susjedni smjerovi ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješno pucao u vaš grad, tada možete napraviti predstavništvo u drugim gradovima. Ako nema želje ili prilike za odlazak u susjedne gradove, jednostavno možete uhvatiti susjedni smjer, ako je uopće jedan.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, istodobno možete otvoriti servis za popravke i pružiti usluge popravka plaćene. Ako oprema vašeg klijenta nije popravljiva, uvijek ga možete ponuditi za kupnju u zamjenu za nešto iz svoje trgovine. Općenito, pogledajte vaše poslovanje i siguran sam da ćete naći na što se držati.

Što još možeš obratiti pozornost

Tijekom pokretanja poslovanja postoji nekoliko parametara koji vam omogućuju procjenu učinkovitosti vašeg poslovanja na početku, pa ih ozbiljno shvatite:

- Ako je neto dobit vašeg poslovanja iznad nule, a ne računajući troškove opreme, kao i poreze, tada će vaše poslovanje preživjeti jer generira nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaše poslovanje gori novac i neće imati dovoljno kredita i ulaganja;

- Ako ste planirali prodaju za 200.000 i prodati za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj posao i, možda, sam plan;

- Trebali bi biti udobni. Poslovanje je teško. Ako ste i dalje neprestano teško, onda će biti teško nositi se sa zadacima tvrtke. Osigurajte dovoljnu razinu udobnosti tako da se ne osjećate lišenim zbog vlastitog posla.

Kako započeti i otvoriti poslovanje pod pojednostavljenom shemom

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram o tome kako započeti poslovanje. jer Već sam napisao sve gore navedene točke, ovdje ću se odnositi na njih, kako se ne bih ponovio.

Ja sam ovu shemu koristio više od jednom, jer ranije sam pokrenuo vrlo male projekte u kojima se puno moglo propustiti. Dakle, shema izgleda ovako:

  1. Ideja (uvijek bi trebala biti);
  2. Jednostavno planiranje, ne možete ga slikati, i uklopiti glavne točke na komad bilježnice. To je učinjeno kako bi se nacrtala model;
  3. Brze ideje za testiranje. Možda čak i bez ulaganja i traženja novca. Ili će zauzeti vrlo malo novca i bit će samo u vašoj štednji;
  4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što se prve narudžbe nalaze, možete započeti aktivnu promociju i donijeti sve na um;
  5. Registracija tvrtke i skaliranje.

Kao što vidite, na kraju sam propustio registraciju, jer se neki poslovni projekti mogu provesti bez registracije, jer tijekom testiranja ne dobivate toliko novca da odmah pokrenete porezni izvještaj za njih. No, ako je poslovni model pokazao svoju učinkovitost, a nakon aktivne promocije pribijen je, onda bi dizajn trebao biti neposredan.

Ali čak i ne u ranoj fazi bez dizajna, ako vam je potreban maloprodajni prostor, ured ili rad s tvrtkama na temelju ugovora, jer za to trebate barem IE.

zaključak

U ovom članku, rekao sam vam kako započeti poslovanje, razgovarali o pogreškama koje često počinju početnici, a ja sam to učinio i sada znate što da radite prije nego što započnete s poslovanjem. Pročitajte moju stranicu "Kako zaraditi" Py ", pretplatiti se, postavljati pitanja i pokušati početi s radom. Nećemo nikoga ostaviti na mjestu bez pomoći. Hvala na pozornosti!

Kako započeti posao od nule - 7 jednostavnih koraka za poduzetnike koji započinju s radom + dobri primjeri

Pozdrav, dragi prijatelji! U kontaktu Alexander Berezhnov, poduzetnik i jedan od osnivača poslovnog časopisa HeatherBober.ru.

Danas ćemo govoriti o tome kako započeti posao od nule. Je li moguće uopće učiniti? Odgovara sam nedvojbeno - DA!

Ovdje ću opisati korak-po-korak tehnologiju za pokretanje poslovanja i dati primjere iz vlastite poslovne prakse, a također vam reći iskustvo mojih kolega poduzetnika koji su započeli vlastiti posao bez novca i drugih materijalnih vrijednosti u obliku prostora, opreme ili robe.

Vi samo trebate proučavati ovaj materijal i primijeniti znanje stečeno u životu!

Jeste li spremni? Onda idemo!

1. Zašto je početnicima bolje da otvore tvrtku od ZERO-a?

Dragi čitatelji, ovaj dio članka je vrlo važan! Iskreno vas savjetujem da ga pažljivo proučavate. Jamčim da se nećete požaliti.

Ovdje će se objasniti ključne točke o otvaranju poslovanja za početnike u smislu psihologije poduzetništva.

Prije nego započnete novi projekt, svakako razmislite o tome što je prouzročilo vašu želju.

Razumjeti sebe i svoju motivaciju za otvaranje tvrtke, a moj mali test, sastavljen od dva bloka različitih uvjerenja, pomoći će vam u tome.

Na primjer, odličan način za otvaranje tvrtke za početnike je prodaja popularnih, traženih proizvoda iz Kine.

Preporučujem vam da se upoznate s mogućnošću izgradnje tvrtke s Kinom. Provjerite besplatni webinar Yevgena Guryeva, stručnjaka za "kinesku temu".

Na webinaru, autor jasno pokazuje koliko i kako možete zaraditi novcem pokretanjem poslovanja prodaje robe iz Kine.

Blok uvjerenja №1.

Koje misli NEMOJTE otvoriti svoju tvrtku:

  • Kako brzo zaraditi puno za isplatiti dugove?
  • Ideja koju imam u glavi zasigurno će raditi, ali trebam novac da ga implementira;
  • Jesam li gore od drugih? Ovdje se moj susjed bavi poslovnim i ja ću uspjeti;
  • Ovi šefovi - budale su se smetale, sutra ću prestati i otvoriti vlastiti posao!

Da, prijatelji, posao je više psihologije od tehnologije. Malo kasnije, objasnite zašto.

Jedinica uvjerenja №2.

I naprotiv, PRVI ste za pokretanje poslovanja ako mislite ovako:

  • Vrlo sam dobar u poslovanju koje zahtijeva "tržište" i na osnovi želim otvoriti svoje poslovanje;
  • Znam da su na početku velike investicije u poslovanje vrlo rizične, a mogu uložiti samo besplatan novac u posao, ali neću ih posuditi, jer je rizik gubitka novca bez iskustva u poslovanju vrlo visok;
  • Potrebno je puno vremena za poslovanje i razvijanje moram imati gotovinsku rezervu ili izvor prihoda dok moj projekt ne donosi opipljiv prihod;
  • Počevši svoj posao, više nemam šefove i supervizore koji su me vodili na poslu i moram postati dovoljno organizirana osoba da samostalno djelujem i postignem uspjeh u poduzetništvu.

Ako vas dominiraju uvjerenja u blok broj 1, nemojte se žuriti da se uključite u borbu. Uostalom, najvjerojatnije, takve prosudbe svjedoče o emocionalnosti vaših odluka i podcjenjivanju rizika koji nastaju pri pokretanju posla.

Uvjerenja koja prevladavaju u vašoj glavi iz bloka 2 upućuju na to da ste potpuno svjesni poslovanja, a vi ćete preuzeti odgovorni pristup svom početku i daljnjem razvoju.

Iznad, već sam napisao da je poslovanje u osnovi psihologija i samo tada tehnologija.

Vrijeme je da objasnim zašto je to tako.

Činjenica je da naši unutarnji "žohari" i zablude sprečavaju da počnemo naš projekt.

Evo samo nekih mitova koji usporavaju početak uspješnih projekata:

  1. Bez novca i veza, poslovanje se ne može otvoriti;
  2. Porezi će potrošiti sve zarade;
  3. Gangsteri će oduzeti moj posao;
  4. Nemam "komercijalnu venu".

Sigurno znate sve te strahove novopridošlica. Zapravo, ako ih nadvladaju, ili bolje da ih samo bodrate i ne razmišljate o svim tim glupostima, tada će vam se šanse za uspjeh povećati MULTIPLE!

Možete pripremiti dokumente za registraciju LLC i IP besplatno putem 1C-Start online servisa (www.regberry.ru). Na izlazu dobivate prazne obrasce ispunjene pogreškom, koje ćete morati ispisati i poslati poreznom tijelu. Dakle, u prvoj fazi spremite svoj novac i vrijeme, osigurajte se protiv odbijanja Savezne porezne službe, a da ne ulaze u složeni jezik zakonodavstva.

2. Kako započeti poslovanje kako ne bi izgorjela - 10 pravila za željezo!

Često sam morao otvoriti posao. Otvorio sam svoj prvi posao već 19 godina, sam samostalno registriran kao samostalni poduzetnik. Ako me zanima kako organizirati IE, objasnio sam sve detalje ovog postupka u svom primjeru u članku "Kako otvoriti IE u 3 sata".

Tada sam kupio 2 terminala za plaćanje. Vjerojatno niste upravo koristili usluge takvih terminala pri plaćanju mobilnog telefona. No, ovaj posao se ne može nazvati otvorenim od nule, jer sam u to vrijeme (2006.) uložio oko 250.000 rubalja.

Dakle, prijatelji, možda znate i uspješne primjere poslovnih projekata i primjere gdje su poslovni ljudi sa svojim "zamislima" uspjeli.

Usput, u osnovi svatko ima povijest velikog uspjeha, ali čini se da nije prihvaćeno i čak se stidi što govori o neuspjesima.

Kao, ovdje sam budala, gubitnik, bankrotirao, izgubio novac, dobio dug. Što sada raditi? I sada ne postoji ništa za napraviti, ostaje živjeti i korak po korak da izađe iz situacije.

Da niste na mjestu ovog siromašnog čovjeka, ovdje su najjednostavnija pravila koja će vam pomoći da započnete posao s minimalnim rizicima i veće šanse za uspjeh poduzeća.

Kako započeti poslovanje ispočetka, a ne ići razbijeno - 10 željeznih pravila:

  1. Nikad ne uzmi kredite za pokretanje poslovanja ako nemate iskustva;
  2. Prije otvaranja tvrtke skinite "ružičaste naočale" i zapitajte se: "Što ću izgubiti u slučaju neuspjeha?" ;;
  3. Budite spremni za različite scenarije, razmotrite i optimističan scenarij i pesimistički;
  4. Ni u kojem slučaju ne otvarajte posao s novcem namijenjenim drugim strateškim ciljevima u vašem životu (obrazovanje djece, isplate kredita, liječenje itd.);
  5. Pažljivo proučite tržište i njegove sposobnosti, tj. Sredstva koja morate pokrenuti vlastiti posao;
  6. Nemojte propustiti nerazumljive ili "superprofitne" projekte koji zahtijevaju ozbiljna ulaganja;
  7. Ako je moguće, razgovarajte s iskusnim poduzetnicima koji su uspješni u poslovanju i uzmite u obzir njihove savjete;
  8. Započnite posao u poznatom području;
  9. Planirajte nadolazeće radnje u pisanom obliku i jasno formulirajte svaku etapu koju morate proći kako biste postigli cilj;
  10. Budite optimistični i nemojte se zaustavljati na prvim poteškoćama!

3. Kako započeti posao od nule - 7 jednostavnih koraka na primjeru izmišljenog poduzetnika Vasi Pupkin

Predlažem, za jasnoću, da prođemo kroz sve 7 koraka tehnologije kako bismo organizirali vašu tvrtku pomoću primjera izmišljenog poduzetnika, neka bude Vasily.

To je heroj naše priče, koji je odlučio otvoriti posao od nule.

Nadalje, slijedeći primjer Vasily, na isti način, korak po korak, moći ćete ići na put otvaranja vlastitog posla.

Korak 1. Definiramo našu vrijednost.

Gledajte, prijatelji, mislim da ćete se složiti da se poslovanje može nazvati razmjenom novca za neku vrijednost koju možete dati vašim kupcima, odnosno riješiti njihov problem za novac.

Pretpostavimo da dobro vozite automobil ili znate napraviti lijep dizajn na računalu, a možda imate i talent za stvaranje zanata vlastitim rukama - u svim tim slučajevima imate vrijednost koju su ljudi spremni platiti.

Idemo dolje do posla i radimo praktičnu vježbu koja će vam pomoći da započnete svoje poslovanje od nule:

Mjesto radnje:

Uzmi komad papira i olovku, a zatim napiši popis od 10 predmeta, to su vještine koje osjećate bolje od drugih.

Nakon što je ovaj popis spreman, mislim da od onoga što ste dobri, stvarno vam se sviđa. Možda ovo radite sada kao hobi.

Činjenica je da osoba ne može dugo raditi ono što on ne voli, a posao je veliki kreativni proces koji zahtijeva svestrani razvoj, volju i predanost od vas.

Na primjer, kao rezultat ove vježbe došli ste do zaključka da želite nešto podučavati, objasniti, komunicirati s ljudima i raditi s informacijama, a što je najvažnije, vi ste dobri u tome.

Zatim kombiniranjem svojih sposobnosti možete postati privatni tutor, konzultant ili uspjeti u mrežnom marketingu.

Ovo je opće načelo.

Tako je postojala Vasya.

Basil je odlučio otvoriti posao i odgovorno se približio ovom zadatku.

Vasya je sastavio popis njegovih najdražih aktivnosti i uspoređivao ga s onim što čini najbolje.

Prema rezultatima vježbe, naš junak odlučio je da će biti angažiran u računalnom dizajnu, budući da je radio u tvrtki DizaynStroyProekt, Chelyabinsk, koji razvija dizajn interijera, a zatim ukrašava sobu, prema 3D projektu.

Vasily je cijenio svoju snagu i odlučio da će postati privatni dizajner interijera, već je imao niz završenih projekata, pozitivne ocjene kupaca i impresivan portfelj.

Vasya je volio svoj posao, a ponekad je i odveo kući, budući da je tvrtka imala puno naloga.

Čak i tada, naš junak shvatio je da se zapravo bavi poslovnim aktivnostima, samo njegova tvrtka kupuje svoje usluge po niskoj cijeni, a kupci plaćaju puno skupu cijenu za razvoj dizajnerske tvrtke.

Tu je Vasily shvatio da, ako bi mogao samostalno pronaći klijente, uopće ne bi trebao ići u ured, a njegova početna investicija u posao bila bi minimalna. Uostalom, njegove vještine razvoja dizajna su u osnovi poslovni.

Stoga je ideja došla na naš novorazvijeni poduzetnik da posluje.

Radom u tvrtki, Vasya je čak dobio mali postotak dovršenih projekata, i stoga bi mogao utjecati na razinu svog dohotka.

Srećom, živio je u velikom gradu, gdje je imao dosta potencijalnih kupaca.

Korak 2. Analiziramo tržište i odaberemo nišu za budući projekt.

Da biste razumjeli hoće li vaša tvrtka biti uspješna, potrebno je provesti odgovarajuću analizu tržišta na kojem ćete prodavati robu ili usluge.

Dakle, Vasya je odlučio da se ne žuri i pažljivo priprema za novu životnu pozornicu, koja se zvala "slobodno plivanje u poslovnom svijetu".

U nekoliko godina koje je naš dizajner radio za tvrtku, saznao je da na tržištu njegova grada ima oko 10 takvih tvrtki, a svi oni pružaju slične usluge.

Pitao je svog prijatelja Paše pod krinkom klijenta da ode u ove tvrtke i identificira svoje snage i slabosti kako bi dodatno razvio konkurentne prednosti dok rade za sebe.

Nakon komercijalne inteligencije, Paša je identificirao brojne prednosti i slabosti tih tvrtki. Pasha je osmislio te strane u stolu, tako da bi Vasya bilo ugodno usporediti ih.

Prednosti konkurentnih tvrtki Vasya:

  • dizajner interijera tih tvrtki besplatno pregledava i mjeri objekt;
  • sve tvrtke nude popust na naknadno završavanje stana;
  • 7 od 10 tvrtki daje klijentu darovni certifikat za popust od 30% pri ponovnom naručivanju projektnog projekta od njih;
  • Menadžeri 9 od 10 tvrtki pažljivo razgovaraju s klijentom, kompetentno shvaćajući njegove potrebe.

Weikeove konkurentske slabosti:

  • 8 od 10 tvrtki pokušava previše teško prodati veliku količinu dodatnih dobara i usluga na prvom sastanku s klijentom. To uzrokuje negativnu reakciju;
  • dizajner interijera u svih deset tvrtki tijekom prvog razgovora s potencijalnim klijentom provodi dijalog na složenom stručnom jeziku koristeći veliki broj posebnih pojmova;
  • 7 od 10 tvrtki naplaćuje se dodatno za izradu izmjena u projektu projektiranja računala.

Uzimajući u obzir sve gore opisane pro i kontra natjecatelja, naš junak Vasily odlučio se uključiti u dizajn interijera kuća i apartmana u njegovom gradu po nižoj cijeni. Slične tvrtke na tržištu pružaju ove usluge skuplje, jer su potrošili mnogo novca na održavanje radnog mjesta i plaćanje poreza za zaposlenika.

Trošak naših dizajnerovih usluga sada je bio pola puta niži s odgovarajućom kvalitetom izvedbe projektnih projekata.

To je dovršilo drugi korak izgradnje vašeg poslovanja ispočetka s Vasilyom Pupkinom.

Korak 3. Odlučujemo o pozicioniranju našeg poslovanja i sastavljamo Jedinstvenu trgovinsku ponudu (UTP)

Da bi vaši klijenti mogli točno razumjeti što im nudite i kakva je vaša jedinstvenost, morat ćete odlučiti o svom položaju. Drugim riječima, u kakvom ćete se svjetlu predstaviti klijentu.

Vratimo se našem izmišljenom junaku Vasilyu koji je želio otvoriti svoje poslovanje i bio u fazi izrade prijedloga za kupca.

Vasya je već imao dobar portfelj i brojne kritike zadovoljnih kupaca, ali kako to sve može pokazati svojim potencijalnim klijentima?

Uostalom, prije nego što reklamirate usluge interijera koji su uključeni u tvrtku u kojoj je radio naš dizajner.

Tada je Vasya sam u sebi rekao: "Ja sam dizajner!", I odlučio sam stvoriti vlastitu web stranicu na internetu.

Ovdje je izložio svoj portfelj, recenzije, informacije o sebi i njegovom iskustvu, kao i njegove kontakte, kako bi potencijalni klijent mogao jednostavno kontaktirati njega.

Vasiliy je formulirao svoju Jedinstvenu trgovinsku ponudu (UTP) *, koji glasi: "Stvaranje interijera vaših snova za razumni novac. Kreativno. Svijetlo. Praktično. "

Jedinstvena trgovinska ponuda (UTP) je vrsta pozicioniranja koja se sastoji u predstavljanju vaših jedinstvenih prednosti klijentu. To je način detuniranja od konkurenata za povećanje prodaje i svijesti o marki.

Često, UTP se koristi u obliku reklamnog slogana (kratki sjećanje ili slogan).

Na primjer, Braun UTP: "Kvaliteta. Pouzdanost. Dizajn "

Tako se Vasya počela pozicionirati kao profesionalni dizajner koji, po adekvatnoj cijeni, razvija dobar proizvod za ljude s prihodima srednjeg dohotka.

Korak 4. Izradili smo akcijski plan (poslovni plan)

Da biste vodili svoje poslovanje i izbjegli mnoge probleme, morate biti oprezni i pokušajte postaviti svoju ideju i akcijski plan na papir što je više moguće.

Možete zapisati osnovne korake kako biste organizirali i pokrenuli projekt. Nacrtajte dijagrame i crteže, objasnite im.

Ispravno ova faza pokretanja poslovanja od nule nazivamo poslovno planiranje. Ovo je vaše pouke, nakon čega, šanse za uspjeh se značajno povećavaju.

U jednom od prethodnih članaka već sam napisao kako napraviti poslovni plan, svakako pročitajte.

Sada se vratimo našem junaku Vasilyu, koji je odlučio postati poduzetnik i napustiti svoj posao. Vasily je već dugo želio otvoriti posao bez ulaganja, jer nije htio riskirati novac. Shvatio je da bez takvog iskustva takav eksperiment može biti loš i dovesti do gubitka novca.

Kao rezultat toga, Vasya je odlučio da će njegovo djelovanje sastojati od 3 jednostavne faze s podzadicama i izgledati ovako:

Stadij 1. Samoobrana

  1. Izradite vlastitu web stranicu s portfeljem, recenzijama i kontaktima;
  2. Postavite svoj portfelj na Internet za web stranice za udaljene radnike;
  3. Obavijestite najbliži krug o svom novom projektu (prijatelji, poznanici i rodbine).

Stad 2. Dobivanje prvih narudžbi

  1. Potpisati ugovore i primati prijevremene otplate od kupaca;
  2. Izvršavanje naloga;
  3. Primajte povratne informacije i preporuke korisnika, dodajte posao u portfelj.

Faza 3. Odbacivanje

  1. Napišite pismo ostavke;
  2. Radite 2 tjedna, cjelovite radne projekte i slučajeve prijenosa;
  3. Slažem se o isporuci kupaca za popravak i doradu radova.

Sad je bio potpuno spreman za prve praktične korake da se od zaposlenika pretvori u pojedinacni poduzetnik.

Korak 5. Oglašavamo svoj projekt i pronađemo prve kupce

Da biste pronašli prve kupce kada već imate ponudu svojih usluga, prvo morate obavijestiti svoje poznanike, prijatelje i rođake. Recite im da se od sada bavite takvim i takvim aktivnostima, a također pokušavate sklopiti prve ugovore s njima.

Ako trenutačno vaše usluge nisu relevantne za njih, pitajte ih za kontakte ljudi kojima bi vam mogli preporučiti.

Nije tajna da za veliku pokrivenost publike i automatsku prezentaciju samo trebate stvoriti web stranicu za sebe.

Da biste to učinili, možete koristiti usluge tvrtki za izradu web stranica ili, ako imate potrebna znanja, sami izradite web stranicu. Usput, o tome kako smo s mojim prijateljem Vitalijem zaradili oko 1000 000 rubalja za izradu web stranica, pročitajte u našem članku o tome kako zaraditi novac za izradu web stranica za narudžbu.

U međuvremenu, junak naše poslovne povijesti, Vasily, nije sjedio u stanju mirovanja i razvio osobnu web stranicu, stvorio grupe u društvenim mrežama, informirao okoliš o uslugama koje mu je pružio i poslao komercijalne ponude svojim potencijalnim klijentima.

Pravilno izrađena komercijalna ponuda ključ je uspjeha u vašem poslovanju. Sve čips i nijanse tehnologije, pročitajte u mom članku kako napraviti komercijalnu ponudu.

Pošaljite prve narudžbe.

Korak 6. Pokretanje poslovanja, stvaranje prvog novca i stvaranje robne marke

Nakon što ste završili sve prethodne korake, postupno ste se približili najzanimljivijoj pozornici - prvom narudžbi, a time i prvom dobitku.

  • Nije li to ono što želimo postati poduzetnici?
  • "Kako zaraditi novac pokretanjem vašeg poslovanja od nule?" - je li to pitanje koje smo postavili?

Ako vam pokazati upornost i slijedite moje preporuke, zasigurno ćete uspjeti. Samo vjerujte u sebe i ne odustajte ispred vremena, budite spremni za poteškoće, jer će biti, to vam točno kažem.

Tako je naš Bazil primio i dovršio prve naloge. Kao i obično, on je to učinio svojom inherentnom profesionalizmom. Dizajner je shvatio da jednostavno zarađivanje novca nije dovoljno, jer je već znao kako to učiniti u uredu u tvrtki.

Posjedujući stratešku viziju, Vasily je odlučio da, kako bi razvio svoj posao i povećavao vrijednost svojih usluga, morao je zarađivati ​​za sebe ili, kako se s pravom kaže u poslovnim krugovima, ugled.

Zaradite ime koje će vam pomoći da zaradite sve drugo!

Popularna mudrost

Da bi to postigao, Vasya nije samo sjedio kod kuće i gledao televiziju, već se metodično bavio samoobrazovanjem, pohađao tematske izložbe i seminare, otišao na kreativna okupljanja dizajnera i poduzetnika gdje je mogao pronaći potencijalne klijente i upoznati nove partnere.

Nekoliko mjeseci kasnije Vasya je stekao reputaciju iskusnog i pravovremenog stručnjaka na području dizajna interijera. Prosječni trošak njegove narudžbe porastao je, a kupci su mu već došli na preporuke svojih poznanika, koje je Vasya pružala kvalitetnim dizajnom.

Korak 7. Analizirajte rezultate i proširite projekt.

Kad je vaša tvrtka počela donositi opipljive prihode, postojali su redoviti kupci, a počeli ste naučiti u poslovnoj i profesionalnoj sferi, vrijeme je za sazivanje srednjih rezultata rada i iznalaženje novih horizonta. Jednostavno rečeno, vrijeme je da proširite svoj projekt s ciljem povećanja profita i vlastite "težine" (vaše ime) u odabranom području poslovanja.

Tako je Vasily, analizirao rezultate, prihode, istaknuo moguće načine za proširenje poslovanja.

Kao rezultat toga, naš dizajner je napravio novi poslovni plan.

Sada je Vasily mogao zaposliti asistente koji su obavljali sve rutinske operacije za njega. Naš poduzetnik otvorio je svoj vlastiti studio za dizajn interijera po imenu Vasily Pupkin. U njemu je sada voditelj i umjetnički voditelj.

Dakle, nakon što smo prošli put od novinarke dizajera i zaposlenika tvrtke, naš sadašnji veliki šef Vasily svima je pokazao svojim primjerom da je realno započeti posao od nule i ne zahtijeva svemirske iznose, pa čak i manje kredite koje neiskusni poduzetnici vole.

Dragi čitatelji, možda će netko reći da je ovo sastavljena priča, a ovdje se ne otkrivaju pitanja registracije tvrtke, pravilnih pregovora s klijentima, pravnih pitanja i drugih pojedinosti.

Da, to je istina, ali vjerujte mi, ako poduzmete ove jednostavne 7 koraka kao temelj, a zatim započeti posao za vas će se pretvoriti u uzbudljivo putovanje koje ćete se sjećati vrlo dugo vremena. I postaje iskusni poduzetnik, podijelit ćete svoja praktična znanja s novopridošlicima.

Reći ću da sam osobno uspio otvoriti tvrtku pomoću opisanog modela.

Želim vam sreću i ja sam siguran da je odgovoran za dolazak na vrh vlastitom projektu, nakon nekog vremena će se raditi stvari koje volite i biti plaćeni za to.

Ispod ćete čekati radne poslovne ideje za otvaranje posla od nule, kao i stvarne poduzetničke priče o tome kako su moji prijatelji i ja otvorili svoje poslovanje.

4. Što možete učiniti kako biste započeli svoju tvrtku od nule - 5 najboljih poslovnih ideja

Sljedeće poslovne ideje će vam omogućiti da započnete u poslovanju iu praksi da se osjećate kao poduzetnik.

Neke će ideje biti povezane s ostvarivanjem dobiti putem Interneta, a drugima - ne.

Vi samo trebate odabrati vrstu poslovanja koja vam se sviđa i početi zaroniti u nju.

Broj poslovne ideje 1. Poslovanje s Kinom

Prodaja trendovih proizvoda iz Kine danas je vrlo relevantno područje.

Možete prodati takvu robu kupnjom izravno u Kini putem interneta, putem društvenih mreža, stranica s jednim stranicama i oglasnih ploča.

Moj prijatelj Alexey u Moskvi ima maloprodajni i veleprodajni posao za kinesku robu. Isprva je bio sat, razni "prikolyukhs", stvari za kuću.

Sada ga ovaj posao donosi neto 350.000 rubalja mjesečno.

Njegova je shema jednostavna i sastoji se od 5 koraka:

  1. Odabir odgovarajućeg proizvoda i testiranja.
  2. Kupnja robe u rasutom stanju u Kini.
  3. Oglašavanje ovog proizvoda putem Interneta na mnoge načine.
  4. Slanje naručene robe kupcu dostavljači u Moskvi ili prijevozno poduzeće u Rusiji.
  5. Povećavanje poslovanja i promicanje sebe.

Jednom je Alex radio kao vozač taksija i krenuo koliko znam od duga od 30.000 rubalja.

Njegov uspjeh leži u proučavanju potrebnih informacija. Možete početi pregledavati besplatni webinar Yevgena Gurieva, stručnjaka na temu Poslovanje s Kinom, i nastaviti poduzimati prve korake kako bi ova ideja bila u praksi.

Evo što Eugene kaže o poslovanju s Kinom - 3 aktualna pitanja:

Ako želite pokrenuti učinkovitu mrežnu tvrtku koja prodaje popularne proizvode iz Kine, posjetite online stručni seminar o pokretanju ove vrste poslovanja.

Naučit ćete korak po korak za pokretanje tvrtke.

Broj poslovne ideje 2. Savjetovanje i obuka

Ako znate kako učiniti nešto dobro, onda će sigurno biti mnogo ljudi koji žele naučiti iz vašeg iskustva i znanja.

Sada se učenje posebno traži putem interneta. Ovo je mjesto gdje možete pronaći stotine, pa čak i tisuće ljudi koji su spremni platiti.

Na primjer, imam prijatelja Alexa, on živi sa mnom u istom gradu Stavropolu i uči strane jezike. Prije nekoliko godina, Lyoshe je morao otići kući svoje učenike ili ih pozvati u svoj dom. Sada se situacija radikalno promijenila, sve je postalo puno lakše.

Dolaskom na internet, moj prijatelj počeo je naučiti engleski i njemački jezik na Skypeu. Ja sam svoje usluge koristio tijekom cijele godine. Tijekom tog vremena uspio sam učiti engleski jezik od tla do razine razgovora. Kao što možete vidjeti, to radi.

Također možete pokrenuti svoju poslovnu djelatnost ispočetka poučavanjem ili savjetovanjem ljudi na mreži.

Danas mnogi odvjetnici, računovođe i učitelji čine dobar novac na ovaj način. Ali postoji još napredniji način zarađivanja novca na vaše znanje, to je stvaranje i prodaja vaših tečajeva putem Interneta.

Da biste ostvarili dobitak na ovaj način, trebate:

  • odaberite temu u kojoj razumijete;
  • zabilježiti tečaj obuke;
  • počnite oglašavati ovaj tečaj na mreži na različite načine i generirati prihode od prodaje

Prednost ove vrste poslovanja je da zabilježite trening te ga jednom prodajete više puta.

Općenito, prodaja informacija na Internetu u obliku metoda i priručnika zove se info-business. Možete ga i otvoriti i učiniti ga vašim glavnim izvorom prihoda.

Broj poslovne ideje 3. Zaradite putem društvene mreže Twitter (Twitter)

Danas gotovo svatko ima svoj profil u bilo kojoj društvenoj mreži. Ali malo toga zna da ovdje, uz zabavu i komunikaciju, možete zaraditi dobar novac.

Jedna od tih značajki uobičajena je za mnoge Twitter - društvenu mrežu za razmjenu kratkih poruka do 140 znakova.

Obični ljudi ovdje troše svoje vrijeme i novac, a inteligentni ljudi pretvorili su tu društvenu mrežu u njihov izvor stalnog prihoda.

Nije tajna da gdje god se ljudi druže, postoji novac.

Uostalom, naši su korisnici Interneta aktivna, solventna publika. Pa zašto ne biste dobili dio svog novca. I to je apsolutno legalno i ne zahtijeva izuzetno znanje.

Dovoljno je samo napraviti nekoliko korektnih akcija i dobiti prvu zaradu. Prethodno smo pisali o tome kako započeti svoju tvrtku na Twitteru i ostvariti prihod usporedivu s prosječnom plaćom u Rusiji. Pročitajte članak "Kako zaraditi novac na društvenoj mreži Twitter" i implementirati načine opisane u njoj.

Poslovna ideja №4. Mi smo sudjelovali u posredovanju - zaradimo na Avito.ru

Zarada s oglasima za elektroničke ploče najlakši je i najpristupačniji za većinu ljudi.

Morate imati minimalno znanje iz računala, nekoliko sati dnevno i želju da radite za sebe.

Uz pomoć web lokacija koje se specijaliziraju za postavljanje besplatnih oglasa, možete izgraditi vrlo profitabilno poslovanje.

To se može učiniti u 3 koraka:

  1. Pronađite što prodati
  2. Postavite oglas na web mjesto
  3. Dobiti poziv od kupca i prodati proizvod

Kao mjesto za objavljivanje oglasa koristit ćemo najpopularniju ploču Avito (avito.ru).

Danas postoje stotine tisuća oglasa, a aktivna publika web-lokacije ima desetke milijuna korisnika.

Zamislite koliko potencijalnih kupaca vašeg proizvoda ovdje ?!

Najprije možete započeti s prodajom nepotrebnih stvari koje imate kod kuće, a zatim objavljivati ​​oglase za prodaju dobara i usluga koje nemate na skladištu.

Ne vjerujete da je to moguće i želite znati kako je to učinjeno?

Ja sam pokušao zaraditi novac sa Avito, neću reći da sam postao milijunaš, ali za tjedan dana sam uspio zaraditi nekoliko tisuća rubalja.

Broj poslovne ideje 5. Širi od zaposlenika do poslovnog partnera

Ako ste trenutačno zaposleni, nije potrebno napustiti svoj posao i otvoriti vlastitu tvrtku. To možete učiniti u tvrtki u kojoj radite.

Ako vaša tvrtka nije prevelika i vi ste jedan od ključnih stručnjaka, pod određenim uvjetima moći ćete dobiti udio u poslovanju tvrtke. To će vam omogućiti ne samo primanje plaće, nego postati punopravni upravljani partner u skladu s trenutnim vlasnikom - vašim glavnim upraviteljem.

To je moguće ako izravno utječete na porast dobiti tvrtke svojim postupcima.

Postanite neophodni stručnjaci i moguće je da će vas vlasnik tvrtke ponuditi da postanete njegov poslovni partner.

Ova metoda nudi legendarni ruski poduzetnik Vladimir Dovgan. Da, morat ćete raditi ovdje, ali tada ćete postati suvlasnik tvrtke koja već radi bez rizika i od nule.

Sam Dovgan navodi primjer čovjeka koji je postao suvlasnik velikog restoranskog lanca u Moskvi, a prije toga bio je jednostavan kuhar u jednom od restorana.

Ovaj mladić jako se svidio onome što je radio, bio je profesionalan u kuhanju i pristojan s gostima ustanove.

Vlasnici su, gledajući svoju predanost radu, unaprijedili ga ravnatelju restorana, a zatim ponudili udio u poslovanju za razvoj svoje mreže ustanova i osoblja.

Ne sjećam se imena te osobe, ali sada je postao milijunaš dolara, bez otvaranja vlastitog posla, ali počeo razvijati tuđe.

Ovo je također dobar način za početak poslovanja, pogotovo ako imate dobru karijeru u maloj ili srednjoj komercijalnoj tvrtki.

Broj poslovne ideje 6. Naše poslovanje gradimo na Internetu

Ako imate dobre računalne vještine, znate stvoriti internetske projekte ili barem razumijete načela njihova funkcioniranja, onda bi Internet trebao smatrati načinom pokretanja poslovanja od nule.

Postoje dva glavna načina za pokretanje online poslovanja:

1. Freelance. Ovo je posao pružanja usluga plaćanja putem Interneta. Ako posjedujete profesionalne vještine, primjerice, privučete lijepe dizajne, pisate tekstove profesionalno ili govorite programskim jezicima, možete bez ikakvih problema zaraditi novac na globalnom webu. Točnije, vjerojatnije je da će se nazvati samim radom. Iako uspješne slobodnjake zarađuju od 500 do 10.000 dolara mjesečno.

Na ovaj način možete početi zarađivati ​​na popularnim freelancersima (fl.ru) i Workzilla (stock).

2. Klasični online poslovanje. Nije tako lako izgraditi punopravno online poslovanje, najbolje je da ide na pretučenu stazu.

Da biste to učinili, samo pročitajte članak o načinima zarade na mreži. Tamo sam razgovarao o tome kako možete zaraditi novac na igrama, u društvenim mrežama, na prodaju informacija s 50.000 rubalja mjesečno i dajte primjere pravih ljudi koji to već rade.

Ovo zaključuje moj pregled poslovnih ideja. Nadam se da će vam pomoći da se pomaknete s mjesta i počnete zarađivati ​​prvi novac.

A sada je vrijeme da podijelite svoja iskustva i one svojih prijatelja o pokretanju posla.

5. Moje iskustvo početka poslovanja od nule u uslužnoj djelatnosti

Kao što sam ranije napisao, moj prvi posao otvoren je u dobi od 19 godina - bio je prodajni posao (platni terminali). Da, za to smo trebali novac. Tada sam imao još nekoliko projekata. Svi oni nemaju nikakve veze s internetom.

I tako, prije otprilike 3 godine, s mojim trenutnim prijateljem i poslovnim partnerom, Vitalijem, bez novčića otvorili smo naš studio za razvoj web stranica. Mi sami naučili smo napraviti internetske projekte doslovce u pokretu, ali na kraju, nakon nekoliko mjeseci, zaradili smo oko 500.000 rubalja u našem studiou za razvoj web stranica.

Naravno, često smo morali surađivati ​​s pravnim osobama koje su prenosile usluge plaćanja putem bankovnog transfera. Da biste to učinili, morali ste ili otvoriti svoju tvrtku ili raditi putem nekoga.

Odabrali smo drugu metodu, složili se s našim trenutnim poslovnim partnerom Jevgenijem Korobkom. Zhenya je osnivač i direktor vlastite agencije za oglašavanje. Sam ga intervjuirao, možete ga čitati u članku o otvaranju agencije za oglašavanje od nule, materijal je objavljen na našoj web stranici.

Poznati poslovni ljudi postali su prvi klijenti.

Odgovorno smo pristupili našem poslovanju i izvršavali naredbe sa dušom. Ubrzo je došlo do efekta usmenih riječi, kada su nas zadovoljni kupci počeli preporučivati ​​svojim prijateljima.

To nam je omogućilo kontinuirani tok kupaca, a ponekad se nismo mogli nositi s narudžbama. Ovo iskustvo nam je pomoglo da vjerujemo u sebe, a danas u glavi imamo kompletnu sliku o tome kako započeti posao od nule i učiniti ga uspješnim.

Želim napomenuti da sa razvojem informacijske tehnologije u svijetu, vaše tržište danas je cijeli planet!

Nema više udaljenosti, sve informacije su dostupne i sada je početak poslovanja mnogo lakše nego čak prije nekih 10 godina.

Nadam se da će svi materijali u ovom članku pomoći da poduzmete prvi korak prema svom snu - svoju tvrtku, koja će s vremenom postati ogromna tvrtka sa svjetskim ugledom.

Zato, dragi čitatelji, uvjeravam vas, sve je u vašim rukama, samo činite, jer hrabrost grada!

6. Prava priča o tome kako je moj prijatelj Misha radio kao zaštitnik i postao poslovni čovjek

Ovo je jedna od mojih najdražih priča o stvarnom poduzetniku koji je otvorio posao od nule. Uostalom, obećao sam u članku da daju primjere iz života.

Želite li znati kako je, od radnika, Mikhail postao poduzetnik, otvorio svoju tvrtku, kupio strano vozilo i stan?

Prije nekoliko godina, moj prijatelj Mikhail radio je gdje god je to bilo moguće: kao radnik na gradilištu, kao punjač, ​​kao stražar.

Jednom riječju, on nije bio angažiran u najutjecajnijem i intelektualnom radu. Sve je počelo s činjenicom da je moj prijatelj čuvao građevinsku tvrtku. Jednog dana, klijent je došao do njih koji su željeli kupiti veliku količinu izolacije zgrada, ali nije bio u asortimanu.

Misha je znala da se doslovno 100 metara od tvrtke čuvao još jedna građevinska trgovina, gdje je točno postojala takva grijač. U kontaktu s potencijalnim kupcem navečer je otišao u ovu trgovinu i dogovorio da će im donijeti veliki kupac ako mu daju postotak od njihove kupnje. Uprava ove trgovine dogovorila se, a Misha je radila kao samostalni menadžer prodaje, zaradivši oko 30.000 rubalja za to u samo jednoj transakciji (preporuka).

I to je bio iznos jednak njegovoj mjesečnoj plaći!

Mikhail je smatrao da je to zanimljivo, a financijski rezultat posla koji mu je pružio povjerenje. Zato je napustio svoj posao i počeo pregovarati s različitim tvrtkama da će prodati svoju robu. Budući da je Misha već radio kao radnik i zaštitara u građevinskom poduzeću, odabrao je i prodaju građevinskih proizvoda: prozore, vrata, pribor, krovove i tako dalje.

Moj prijatelj je upravo otišao na gradilišta grada i ponudio mu robu. Nešto mu je kupilo, a ne nešto. Kao rezultat, Mikhail je formirao asortiman najpopularnijih proizvoda i shvatio kako pravilno pregovarati s predstojnicima na gradilištima.

Nakon dvije godine Mikhail je otvorio vlastitu tvrtku koja je prodavala građevinske materijale i povezala svog brata s ovim poslom. Prije toga, njegov brat Kostya radio je u Gorgasu i dobio redovnu malu plaću. Sada momci su prilično uspješni i zarađuju dobar novac.

Usput, bio sam u svom uredu više od jednom i poznavao Meše nekoliko godina. Ovu priču sam sam rekao.

zaključak:

Otvaranje tvrtke od nule izbjegavate rizik gubitka novca, a to je najvažnije. Isto tako, početak bez materijalnih resursa uči vas da donosite bolje odluke da zaradite novac. Uostalom, ako možete zaraditi bez ulaženja, onda s novcem čak možete postati uspješan poduzetnik.

Zaključno, preporučujem vam da pogledate kratki videozapis tvrtke Business Youth o ključnim vještinama poduzetnika:

Dragi prijatelji, to je sve. Ako vam se sviđa članak, stavite ljubitelje i ostavite svoje mišljenje o toj temi u komentarima.

Vidimo se u sljedećim člancima i sretno u vašem poslovanju!

Molimo ocijenite članak i ostavite komentare u nastavku, cijenit ću to.

Top