logo

Mnogi ljudi prije ili kasnije doći do spoznaje da je mnogo više isplativo raditi za sebe nego da ispuni upute svog poslodavca. Doista, to je vrlo teško raspravljati s tim, ali prije novak poduzetnika, pitanje neizbježno nastaje gdje početi i u kojem smjeru ići. Oni koji imaju barem mali inicijalni kapital mogu se savjetovati da skrenu pozornost na maloprodajni sektor. Naravno, volumen prodaje i, prema tome, prihodi ovdje će biti nerazmjerno niži u odnosu na velike tvrtke, ali uvijek biste trebali početi negdje. Na primjer, možete otvoriti trgovinu duhanom. Uostalom, cigarete su u velikoj potražnji među kupcima.

Zašto je profitabilno imati duhansku tvrtku?

Ovo pitanje s punim povjerenjem može se rangirati retorički. Oko 44 milijuna ljudi puši samo u našoj zemlji, što je oko 39% stanovništva. Osim toga, svaki od njih kupuje barem jedan paket cigareta dnevno. Ako uzmemo prosječni trošak od 30 rubalja, ispada da dnevni duhan svakodnevno unosi svome vlasniku više od milijardu rubalja. Nisu svi slučajevi mogu pohvaliti takvim pokazateljima.

Naravno, anti-duhanski pokret, koji je nedavno bio raspoređen diljem svijeta, potaknuo je usvajanje brojnih zakona koji ograničavaju prodaju cigareta. U stvari, ispada da je dovoljno samo ne prodavati duhanske proizvode maloljetnicima i imati kiosk na potrebnoj udaljenosti od djece obrazovnih ustanova.

Ključne prednosti

Kako bi procijenio profitabilnost duhanskog biznisa, vlasnik mora prvo razumjeti sve prednosti i nedostatke koji postoje u ovom području djelovanja. Istodobno, ima dosta pozitivnih točaka koje se ne može zanemariti:

  1. Velik broj kupaca i, kao rezultat toga, velika potražnja.
  2. Duhanski se proizvodi mogu dugo pohraniti, a to ne zahtijeva posebne uvjete.
  3. Veliki izbor dobavljača.
  4. Brzi povrat na početno ulaganje.
  5. Jednostavnost registracije poduzeća i održavanje računovodstva.
  6. Broj potrebnog osoblja je minimalan.

Posao u megalopolu i malim gradovima

Kako otvoriti trgovinu duhanom u gradu? A kako to učiniti u urbanom tipu naselja s populacijom manje od 10 tisuća ljudi? To je u stvari dva vrlo različita pitanja. Na primjer, u Moskvi postoji vrlo razvijena mreža duhanskih butika, u kojima ljubitelji pušenja mogu pronaći sve što im srce želi.

U takvim uvjetima male trgovine su vrlo teške za preživljavanje. Oni se javljaju samo u udaljenim dijelovima grada. Osim toga, štandovi se instaliraju na stanicama javnog prijevoza, ali njihov asortiman je vrlo raznolik, među kojima cigarete nisu glavna robna marka.

U malim gradovima, situacija je radikalno drugačija. Nije profitabilno izgraditi veliki specijalizirani trgovački centar jer investicije neće biti opravdane već duže vrijeme. Suprotno tome, mali paviljoni, koji se nalaze na pješačkoj udaljenosti, imaju veliku potražnju.

Registracija tvrtke

Da biste izbjegli bilo kakve probleme sa zakonom, morate registrirati svoju tvrtku. Da biste to učinili, možete odabrati bilo koji pravni obrazac. Prikladno kao status pojedinog poduzetnika (PI), te oblikovanje društva s ograničenom odgovornošću (LLC).

Da biste napravili pravi izbor, morate procijeniti sve prednosti i nedostatke svakog od gore navedenih oblika. U slučajevima kada je izbor napravljen u korist PI-a, poduzetnik prima najnižu poreznu stopu i lakši postupak za podnošenje izvješća. Također, primjetna prednost može biti činjenica da je sav dobit primljenih po zakonu vlasništvo poduzetnika, a on može raspolagati njom po vlastitom nahođenju.

Isti pravni oblik, kao LLC, zapravo ima samo jednu primjetnu prednost u odnosu na IP, što se izražava u činjenici da je odgovornost za financijske obveze u ovom slučaju ograničena na iznos doprinosa, a poduzetnik je odgovoran za svu svoju imovinu.

Obvezni i mogući troškovi

Kako otvoriti duhan trgovine i koliko novaca je potrebno za to? Ovo je prvo pitanje koje je postavila osoba koja je spremna ozbiljno sudjelovati u takvom poslu.

Odmah možemo reći da nam je potreban početni kapital, ali njegova veličina nije velika kao u slučaju, primjerice, otvaranja bombona ili butika specijaliziranih za prodaju moderne odjeće.

Dakle, otvaranje duhan trgovine koštat će oko 3 milijuna rubalja. Iznos na prvi pogled je vrlo impresivan, ali uključuje sve moguće troškove koji mogu nastati.

To uključuje kupnju i prostora i potrebne opreme (blagajni, alarm, itd.) I sam proizvod. Osim toga, uzima se u obzir trošak oglašavanja, za koji se zna da je motor trgovine.

Izračun troškova nabave robe

Prilikom izrade poslovnog plana za duhan trgovine, naravno, prvo morate razmišljati o tome kako možete smanjiti troškove i povećati prihode. Kao i za sve druge maloprodajne industrije, to se može učiniti samo putem izravne isporuke proizvoda proizvođača. Na žalost, u slučaju duhana, stvari su malo drugačije.

Ovdje naravno, načelo "kupnja jeftinije - prodajom skuplje" također funkcionira, ali činjenica je da globalni brandovi daju prava trgovina samo jednom predstavniku u svakoj zemlji. Izuzetno je teško dobiti takvu ponudu, pogotovo ako govorimo o newbieu u ovom poslu. Dakle, nema pristupa izravnim isporukama, a mi moramo raditi s prodavačima, čija će cijena biti nešto veća.

Sada, s obzirom na određeni iznos gotovine potrebnih za kupnju početne serije robe. Sve će ovisiti samo o financijskim mogućnostima i željenoj veličini kioska. Uostalom, može biti i mali dućan i ogroman duhanski butik. Ako se usredotočite na gornju figuru od 3 milijuna rubalja, od toga oko 2 milijuna eura morat će se uložiti u cigarete.

Osoblje

Nitko drugi, možda, nije shvatio kako otvoriti sam dućan. Uspjeh bilo kojeg poslovanja ovisi o profesionalnosti i interesu ljudi koji sudjeluju u njoj. Kao što je gore navedeno, prodaja cigareta ne zahtijeva veliki broj zaposlenika. U početnoj fazi razvoja jedan će prodavatelj biti dovoljan.

U slučaju kada se donese odluka o uštedi na osoblju, morate biti spremni za činjenicu da će većina funkcija morati obavljati sami. Još jedna značajka malog maloprodajnog poslovanja je u tome što nije isplativo za zaposlenika platiti fiksnu plaću.

Stoga mnogi smatraju da je njihova naknada za rad određeni postotak prodaje. Ova je opcija korisna svima jer će interes osoblja neizbježno dovesti do većih prihoda.

Poslovna ekspanzija

Prije ili kasnije, za bilo koji posao, dolazi vrijeme kada jednostavno postaje vitalno širenje. U pravilu, ovaj proces vrijedi počevši nakon isplate inicijalne investicije, a posao je počeo donijeti stvarni dohodak.

Što se tiče trgovine na malo, s pravim pristupom poslovanju, to se može dogoditi već za 6-18 mjeseci.

Budući da ne možete otvoriti duhan trgovine na jednom mjestu, širenje trgovinske mreže može biti daljnji korak. Ako takva uska specijalizacija izgleda neupadljiva, tada dobit od prodaje duhanskih proizvoda može se usmjeriti na nešto sasvim drugo, na primjer, da izgradi kafić ili kozmetički salon i isprobate ruku u uslužnom sektoru. A čak iu slučaju kada nešto ne funkcionira, trebate zapamtiti: "Tko traži, uvijek će naći!"

Poslovne ideje za male tvrtke na Oplata.me

Svatko je čuo za opasnost pušenja, ali broj pušača ne smanjuje, već se, naprotiv, povećava svake godine. U tom smislu, mnogi se poduzetnici pitaju "kako otvoriti duhan"? Profitirajuće i obećavajuće poslove privlače, ali neki poduzetnici boje se uložiti svoj teško zarađeni novac u ovaj posao.

Nedostaci otvaranja duhanskog kioska

Svaki poduzetnik ima svoje vlastite sumnje o ovoj temi, vrijedno je istaknuti najčešće:

  • stalno rastuća trošarinska cijena cigareta;
  • zakoni koji zabranjuju prodaju takve robe u blizini obrazovnih ustanova;
  • natpisi na paketi koji pozivaju na prestanak pušenja.

Mnogi poduzetnici odluče stvoriti posao čija profitabilnost nema sumnje. Ti ljudi znaju tajne uspješnog poduzetništva.

Prednosti poslovanja duhana

Potražnja stvara opskrbu, i nije bitno gdje se cigarete prodaju, u kiosku ili u trgovini. Ako otvorite kiosk za cigarete, možete značajno uštedjeti na iznajmljivanju sobe.

Takva roba poput cigareta ne plijen. Dugi rok trajanja je težak argument za pokretanje duhanskog poslovanja. Poduzetnik neće biti teško pronaći dobavljače. Vrijedno je istaknuti optimalno označavanje dobara za kupce i prodavatelje. Još jedna prednost je brz povrat. Slijedeći sve zakone i pravila, nema nikakvih problema s inspekcijskim tijelima.

Radni raspored štanda može biti sve, a trgovina se otvara i zatvara u određeno vrijeme.

Poslovanje cigareta

Proces stvaranja takvog poduzeća je jednostavan, pruža:

  • registracija tvrtke LLC;
  • pronalaženje prikladnog mjesta za trgovinu;
  • kupnja ili zakup prostorija;
  • kupnja pošiljke robe;
  • obvezna dozvola, bez kojih ćemo izvršiti naše planove, neće raditi.

Koji proizvod želite? Srednje jeftine cigarete su najpopularnije. Kupnja skupe duhan, poduzetnik rizici, jer takav proizvod može ležati na polici za dugo vremena.

Nije teško pronaći dobavljače, glavna stvar je da imaju relevantne dokumente i certifikate. Isplativije je da poduzetnik pronađe dobavljača s minimalnim cijenama i neprekidnom ponudom. Vrijedi pregledati cijeli popis dokumenata koje dobavljač mora predstaviti na zahtjev. Postoji niz nijansi koji igraju ulogu u razvoju novih poslova. Kako otvoriti duhan trgovine?

Povoljno mjesto

Ako otvorite štand u velikom gradu, onda je bolje davati prednost mjestu gdje nema sličnih poduzeća. Nema smisla natjecati se s njima. U malim gradovima postoji manjak takvih trgovina, tako da će štand biti vrlo popularan. Glavna stvar je pronaći prostoriju na mjestima velikih koncentracija ljudi.

Trgovina cigaretama može se provoditi na ograničenom području, sve ovisi o rasponu. Možete se boriti s konkurencijom i to će vam pomoći veliki izbor robe, ekskluzivnosti i pristojne usluge.

Potrebna oprema

Većina novca ide na kupnju sef za pohranu prihod i blagajni. Neke vrste cigara trebaju biti pohranjene u vrećicu za humidore, održava optimalnu temperaturu zraka.

Rad na stalnom radnom mjestu uključuje određeni rizik, neće biti izvan mjesta brige o sigurnosti, instalaciji video nadzora i alarma.

Osoblje

To je više isplativo za poduzetnika, ako njegov štand će raditi oko sat. Ali onda morate zaposliti nekoliko prodavača za smjenski rad. Osoblje treba odabrati prema sljedećim kriterijima:

  • odgovornost;
  • iskrenost;
  • iskustvo u trgovini;
  • sposobnost rada s blagajnom;
  • Izvrsno poznavanje duhanskih proizvoda.

Duhansko poslovanje s pravilnim menadžmentom donosi veliku dobit. Kao poticaji, vrijedi motivirati zaposlenike s bonusima. Ljudi koji cijene rad, rade za dobrobit male male tvrtke, a ne zbog vlastitih plaća.

dokumenti

Ova vrsta aktivnosti ne pruža licencu. U poreznoj inspekciji treba se registrirati kao LLC ili SP. Nakon što se registrirate kao pojedinacni poduzetnik, ne morate naučiti suptilnosti izvješćivanja. U ovom slučaju, sve je izuzetno jednostavna, pored toga, oporezivanje se provodi uz minimalnu stopu.

Registracija LLC ima jednu, ali značajnu prednost. Poduzetnik može zatvoriti svoje poslovanje plaćanjem početnog iznosa koji je prikazan relevantnim organizacijama pri stvaranju slučaja. Potrebna je registracija blagajne, kao i sklapanje ugovora s tehničkim centrom za njegovo održavanje.

Potrebno je sklopiti sporazum s vatrogasnim inspektoratom, SES-om, Rospotrebnadzorom i drugim inspekcijskim tijelima. Unatoč minimalnim zahtjevima za stvaranje duhanske trgovine, birokracija s dokumentima može trajati cijeli mjesec.

Početni troškovi

Poslovanje cigareta uključuje sljedeće troškove. Dobra lokacija će donijeti oko 8-10 tisuća rubalja. Neto dobit mjesečno nakon plaćanja tekućih troškova može doći do 22-25 tisuća rubalja.

Nakon što ste uložili u posao od 3 milijuna rubalja s pravim pristupom, možete dobiti povrat ulaganja u godinu dana. Odabir pravih proizvoda osigurat će redovite dobre rezultate.

Marketing trik

Kako otvoriti duhan trgovine? Kako biste privukli što više korisnika, morate staviti prave naglaske. Na primjer, skupe reklamne kampanje za kiosk bit će gubitak novca. Potrebno je samo urediti izgled kioska, čineći svijetlo vanjsko oglašavanje, a potencijalni kupci neće dugo dolaziti. Postoje pravila koja promiču dobar ugled.

  • Svaki proizvod mora imati oznake cijena. Svakog dana trebate ukloniti oznake onoga što nije dostupno kako ne bi zavaravali korisnike.
  • Ne ograničavajte se na prodaju cigareta. Također možete prodati kavu, sladoled, piće.
  • Ako je moguće, proširite svoju tvrtku stvaranjem novih kioska kako konkurenti ne bi uzrokovali značajnu štetu na novčaniku.
  • Proučite nove proizvode, analizirajte i kupite eksperimentalne serije proizvoda s povećanim zanimanjem potencijalnih kupaca. Steknite i prodajte s entuzijazmom i uspjet ćete.

Mnogi poduzetnici sanjaju o otvaranju dućana, jer to je rudnik zlata, koji donosi redovite prihode. U ovoj djelatnosti praktički nema konkurencije, osim toga, možete prodavati cigarete bez posebnih dozvola i licenci.

Zbunjenost otvaranja duhanskog skladišta

Kada posao započne s redovitim prihodom, ima smisla razmišljati o kupnji vlastitih prostora. Za razliku od kioska, trgovina duhanom donijet će veću dobit ako se nalazi u središtu grada. Također morate potrošiti novac na dobar popravak prostora, za respektabilne kupce, ovo je jedan od glavnih uvjeta. Za takvo poduzeće će trebati sobu od 15-20 četvornih metara.

Kupnja cigaretnih proizvoda je najteži i najodgovorniji zadatak. Ne zaboravite na razne dodatke, kao što su: hookahs, pipes, u pravilu, ti proizvodi su skupe, a time i privlačni mnogim kupcima. Promicanje nove trgovine pomoći će oglašavanju. Svaka aktivnost privlači korisnike. Možete objavljivati ​​oglase, distribuirati letke, oglašavati na radiju ili televiziji, sve ovisi o tome koliko ste spremni platiti za promociju poslovanja.

Neki analitičari tvrde da će otvaranje duhan trgovine koštati 100.000 dolara, ne računajući kupnju robe i kupnju opreme. Da biste brzo prodali postojeće proizvode, možete otvoriti mrežnu trgovinu čija popularnost raste svake godine. Zahtjevi za prodavače u takvim trgovinama trebaju biti visoki. Prodavači moraju imati dobro razumijevanje proizvoda, to znači: sorte cigareta, novih proizvoda, tvrtki, pušačkih tradicija.

Takav pristup poslovanju međusobno je koristan za poduzetnika i mnoge potrošače.

Kako otvoriti trgovinu duhanom: detaljni izračuni

Razmišljajući o ideji kako otvoriti trgovinu duhanom? Preporuke, detaljni izračuni i analitičke tablice u članku pomoći će vam u njegovoj provedbi.

♦ Kapitalna investicija - 150 000 rubalja
♦ Isplata - 6 mjeseci

Pušači u post-sovjetskom prostoru mnogo su više nego u Europi ili Sjedinjenim Državama.

I bez obzira na to koliko Ministarstvo zdravstva upozorava na opasnosti pušenja, i dalje će biti ljudi koji ne mogu zamisliti svoj život bez cigarete.

Njihova slabost može se koristiti za vlastitu korist i izgraditi profitabilno poslovanje.

Da biste to postigli, trebali biste pažljivo razumjeti kako otvoriti trgovinu duhanom.

Ova vrsta poslovanja pogodna je za ljude koji nemaju velik početni kapital, nemaju posebna znanja i vještine, a još nisu spremni da se uključe u veliku trgovinu ili druge aktivnosti koje zahtijevaju velika financijska ulaganja.

Stalak za cigarete izvrsna je prilika da isprobate svoju ruku na poslu i imate dobar godišnji prihod od svog posla.

Prednosti otvaranja duhanskog štanda

U 1990-ima, kiosci su obično najpopularniji način da uđu u poslovni svijet.

Nekoliko desetljeća situacija se promijenila i danas većina ljudi preferira kupnju hrane, kemikalija za kućanstvo i drugu robu u trgovinama.

Što se ne može reći o cigaretama, jer pušač ne želi obraniti red na odlasku u supermarketu da kupi jedan paket cigareta. Vjerojatno će ići u dućan.

Ova vrsta poslovanja ima dovoljno prednosti za integraciju u nju:

  1. Nisu potrebne velike početne investicije.
  2. Možete doći s vrlo malim područjima i uštedjeti na najamninu.
  3. Ne morate unajmiti mnogo zaposlenika, što znači da će vam biti lakše kontrolirati svoj rad.
  4. Ne morate kupiti posebnu opremu za proizvodnju, kupnju i transport duhanskih proizvoda.
  5. Cigarete imaju gotovo neograničen rok trajanja, ne propadaju i ne trebaju posebne uvjete skladištenja.
  6. Ne morate izraditi mnogo dozvola ili legalizirati tvrtku, procedura registracije je izuzetno jednostavna.
  7. Povratak duhanskog poslovanja prilično je brz proces ako to ispravno učinite.

Nedostaci otvaranja dućana

Ova vrsta poslovanja je dobra jer nema gotovo nikakvih nedostataka, ali ima mnoge prednosti.

Ipak, otvaranje duhan trgovine može imati 3 neugodne posljedice za vlasnika:

  1. Trebate imati dovoljno velike količine za kupnju prve serije cigareta i drugih proizvoda.
    Zapravo - to su glavni troškovi pokretanja.
  2. Mjesečna zarada neće biti jednako impresivna kao u drugim vrstama poslovanja, jer je cijena jednog paketa cigareta relativno niska.
  3. Natjecanje u ovom sektoru je ozbiljno, jer u svakom gradu možete naći stotine duhanskih štandova, koji se nalaze na najprofitabilnijim mjestima za trgovinu.

Značajke posjedovanja duhanskog dućana

Zanimljivo je znati:
Godine 1970. u SAD je potpisan zakon kojim se cigarete ne mogu oglašavati na televiziji. Posljednji oglas za cigarete pojavio se na televiziji u Sjedinjenim Državama 31. prosinca 1970.

Nema velike mudrosti u ovakvoj vrsti posla, sve je vrlo jednostavno i svladati karakteristike posjedovanja duhanskog dućana pod vlastom snagom.

Ipak, ima nekoliko nijansi koje treba zapamtiti:

  1. Morate se pobrinuti da stavite duhansku trgovinu na pravnu osnovu.
    Mnogi vlasnici MAFOV-a postavili su svoje staje bez odobravanja dokumenata, a zatim imali problema s inspekcijskim tijelima, nemojte ponoviti svoje pogreške.
  2. Zapamtite da, pokušavajući zarađivati ​​što je više moguće, ne smijemo zaboraviti na poštivanje zakona.
    Strogo je zabranjeno prodavati cigarete osobama mlađim od 18 godina.
    Ako ste uhvaćeni u prodaji djece na cigarete, morat ćete platiti teške kazne.
  3. Ne smijete staviti duhansko boks manje od 100 metara od obrazovnih ustanova.
    Također je zabranjeno prodavati cigarete i slične proizvode u organizacijama koje su povezane s medicinom, sportom i kulturom.
  4. Ako prodajete cigarete na području Ruske Federacije, svaki paket cigareta koje prodajete mora biti naveden kao cijena i proizvođač.
    Togo je zakonom propisano.
  5. Ako povećate troškove proizvodnje, tada morate paziti da se podudara s cijenom naznačenom na pakiranju.
    Ako se brojevi ne podudaraju, možda imate problema s zakonom.
  6. Bez obzira koliko je atraktivna prodaja cigareta po komadu mogla izgledati, to je strogo zabranjeno.
  7. Ako ste otvorili duhansku macu, možete prodati samo relevantne proizvode.
    Nećete moći trgovati kemijskim sredstvima za kućanstvo kako biste povećali promet kapitala.

Moram li oglašavati duhan trgovine?

Nema potrebe za oglašavanjem ove vrste aktivnosti.

Obično ljudi ne idu u određenu duhan trgovinu kupiti paket cigareta. Oni kupuju ovaj proizvod na prvom dostupnom mjestu.

Vi samo trebate organizirati svoj štand tako da je s udaljenosti bilo jasno da možete kupiti cigarete.

Također možete naručiti znak i smjestiti ga na raskrižju prepunih cesta, na primjer, nekoliko milja od vašeg dućana. Na pločici s oznakama napišite nešto poput "Na raskrižju takvih i takvih ulica možete kupiti cigarete" itd., Kako bi se povećao broj kupaca.

Trebate razmišljati o oglašavačkoj kampanji kada postanete vlasnik ne samo jedne duhan trgovine, već i cijele mreže.

Dok štedite oglašavanje, pobrinite se za stvaranje pravih konkurentskih prednosti koje će vam omogućiti povećanje broja redovitih i povremenih kupaca.

Konkurentne prednosti dućana

Teško je govoriti o formiranju konkurentskih prednosti ako posjedujete takav posao kao duhansko skladište.

A ipak ćete se moći istaknuti među natjecateljima, ako:

  1. Proširite raspon robe.
    To znači da možete kupiti i jeftine i skupe cigarete, duhan za cijevi i hvataljke, cijevi, šalice itd.
    Ne zaboravite na srodne proizvode: upaljače (čak i ako postoje nepretenciozni plastični i skupi suveniri), utakmice, pepeljare.
    Možete prodati i trgovačku robu: žvakaću gusku, čokolade, štapiće za kavu.
    Kada vratite startni kapital, možete razmisliti o stavljanju hladnjaka u blizini zaliha za prodaju bezalkoholnih pića ili za kupnju aparata za kavu.
  2. Pobrinite se da prodavači koji rade za vas su pristojni i pažljivi za svakog klijenta.
    Ako imate redovite kupce, na primjer, ljudi koji žive u blizini kupuju cigarete svaki dan, prodavači ih trebaju osobno poznavati, pozdraviti ih kad se sastaju, razgovarati o vremenu ili kako se osjećaju.
    To ljubazno sluša svaku osobu.
  3. Uložite svoju duhan trgovinu na dovoljno mjesta kako biste dobili što više casual kupaca.
  4. Nemojte pretjerati.
    Ako imate paket cigareta bit će puno skuplji nego u dućanu dućana u dva bloka, tada će kupiti samo oni koji su u žurbi ili odmah žele pušiti.
    Ostatak će dobiti ono što im treba drugdje.
  5. Učinite vaš posao iskreno.
    Ne pokušavajte varati pijanog kupca ili prodavati cigarete maloljetnicima.
    Takve metode zarade nitko drugi nisu otišli naprijed.

Raspored otvaranja duhanskog kioska

Zanimljiva činjenica:
Cigarete - najprodavanija stvar na našem planetu. Svake godine prodaju se trilijuna cigareta. Prihodi duhanske industrije premašuju 400 milijardi godišnje, to je jedno od najprofitabilnijih područja djelovanja.

Neće vam dugo trajati dućan. U roku od nekoliko mjeseci možete početi s pokretanjem.

Mnogo će vremena morati potrošiti ako odlučite otvoriti trgovinu duhanskim proizvodima, tj. Mjesto gdje se neće prodavati samo cigarete, nego i alkohol, ili neka vrsta hrane.

Ako imate minimalni kapital za pokretanje, vrijedi početi s zastojem, a tek onda, nakon što se vrati početno ulaganje, proširiti.

Približan raspored za otvaranje dućana je sljedeći:

Poslovna ideja: kako otvoriti duhan trgovine? Spremni poslovni plan

Unatoč aktivnoj društvenoj kampanji usmjerenoj na borbu protiv pušenja, trgovina duhanskim proizvodima jedna je od najstabilnijih aktivnosti. Uspješna lokacija trgovine i zamišljeni asortiman osigurat će visoke prihode.

Prije nego što počnemo

Pregledajte situaciju s konkurentima, saznajte u općini o dostupnosti slobodnog prostora za organizaciju trgovine duhanskim proizvodima. Glavna komponenta uspjeha u tom smjeru je dobar položaj kioska.

Glavni rizici

Bitno je poštivanje zakona. Vaši zaposlenici ne bi smjeli prodavati cigarete maloljetnicima. Kršenje ovog zahtjeva je ispunjeno ozbiljnim kaznama.

lokacija

Pronalaženje mjesta ovisi o veličini grada i stanovništvu. U metropoli postoji razvijena mreža duhanskih dućana, iznimno je teško podnijeti konkurenciju s njima. Pokretanje poduzetnika trebalo bi se nalaziti u udaljenim područjima, u neposrednoj blizini autobusnog stajališta ili lokalnog tržišta.

oprema

Glavni troškovi su kupnja blagajne i pouzdani sef za pohranu dnevnih primitaka. Također, trebali biste kupiti vrećicu za humidor - održava potrebnu vlagu i temperaturu zraka za pohranu cigara.

osoblje

Velike zarade donose kioski, koji rade sedam dana u tjednu, oko sat vremena, ili barem od 7.00 do ponoći. Za rad s rasporedom pomaka treba zaposliti 2-3 prodavača. Kriteriji za odabir osoblja - uslužnost, dobroj vjeri, sposobnost rada s blagajnom i znanje o rasponu duhanskih proizvoda.

Dokumenti i licence

Djelatnost duhanskog kioska ne podliježe licenciranju. Postupak izdavanja dozvola traje oko mjesec dana.

Početna troškovi

Za početak trgovanja duhanskim proizvodima potrebno je oko 3 milijuna rubalja. Potrošit ćete oko milijun na kupnju opreme, najamnine i organizacijskih pitanja, a 2/3 temeljnog kapitala ulaže se izravno u robu. Nemojte ulagati u proizvode na sve načine. Nakon mjesec dana rada saznat ćete koje su marke najpopularnije.

  • 75% prodajnog područja - poznatih robnih marki i najpopularnijih vrsta.
  • 15% - slabo poznati ali dobri brandovi, kvaliteta koju poznajete i spremni za oglašavanje.
  • 5% - eksperimentalni proizvodi za plasman i oglašavanje proizvođača plaća bonuse u maloprodajnim objektima.
  • 5% srodnih proizvoda koji su u velikoj potražnji.

Dopunite raspon s hvataljkama, žvakanjem ili pušenjem, pušenjem cigareta i cijevi, cigaretama. Takvi proizvodi neće donijeti mnogo prihoda, ali će vam pružiti izvrsnu reputaciju. Ljeti, vaš kiosk može ponuditi osvježenje kupcima. Zimi, vrući čaj i kava su vrlo popularni. Također možete prodati žvakaće gume i slatkiše.

rentabilnost

Označavanje na maloprodaji duhanskih proizvoda kreće se od 12 do 25%. Pokušajte pronaći dobavljače s minimalnim prodajnim cijenama.

marketing

Većina kupaca duhanske trgovine su ljudi koji žive u blizini i prolaznici. Ogromna reklamna kampanja u medijima za ovaj slučaj je neučinkovita. Atraktivan izgled paviljona i svijetlo vanjsko oglašavanje glavni su načini privlačenja kupaca.

- Važno je utvrditi cijenu oznake po cijeni svakog pakiranja cigareta. Neprihvatljivo je ostaviti na oznakama robe koje nisu trenutno na zalihi. Prije otvaranja kioska odvojite vrijeme za reviziju za sukladnost s izložbenim proizvodima i dostupnosti proizvoda.

U najmanju moguću priliku za ulaganje u širenje mreže kioska. To ne samo da će povećati vaše prihode, već i pomoći u izbjegavanju gubitaka ako se natjecatelji pokreću u blizini.

Sažetak

Prodaja duhanskih proizvoda nije najprofitabilnija, već jedna od najstabilnijih vrsta trgovine. Uspješno postavljanje kioska i promišljeni asortiman osigurat će visoku profitabilnost. Rad na poboljšanju kvalitete usluge i ulaganju profita u širenje mreže postići će uspjeh i prosperitet.

Kako otvoriti duhan trgovine

Zašto upravo duhan? Ovo je proizvod koji se može dugo pohraniti i ne boj se da će se pogoršati. Uvjeti za prijevoz i pohranu duhana su minimalni i mogu se ispuniti bez puno poteškoća. I, naravno, potražnja za tim proizvodima među kupcima.

Zašto kiosk? Prvo, to je korisno u pogledu najamnina. Kiosk zauzima vrlo malo prostora, a nećete ići razbijati cijenu najma. Drugo, cigarete su roba koja se najčešće kupuje u bijegu ili jednostavno prolazi. Kupnja u kiosku traje puno manje nego u trgovini. Da, i redovi na kioscima su znatno manje.

Tobacco business: gdje početi

Registracija tvrtke

Prvo pitanje koje proizlazi iz poduzetnika - trebate li licencu za prodaju cigareta? Prema važećem zakonodavstvu o licenciranju vrsta djelatnosti, nije potrebno primiti takav dokument za prodaju duhanskih proizvoda. Ono što se ne može radovati. Da biste započeli aktivnost, trebate registrirati samo pojedinačno poduzetništvo ili društvo s ograničenom odgovornošću. Zbog činjenice da je takav posao često malen, prva bi opcija bila poželjna. Tako možete pojednostaviti računovodstveni sustav i izračun porezne stope. Ako namjeravate surađivati ​​s pravnim osobama, zaustavite svoj izbor na društvo s ograničenom odgovornošću. Nemojte zaboraviti platiti porez na vrijeme, a nećete imati nikakvih problema s državnim službama.

Soba i mjesto

Problem mnogih vrsta poslovanja je taj što postaje teško pronaći prostor potrebne veličine za razumnu najamninu. U slučaju otvaranja štandova za cigarete, poduzetnik se neće suočiti s tim problemom, jer će mu trebati samo nekoliko četvornih metara. Troškovi izgradnje kioska također ne bi trebali biti visoki, osim ako ga ne biste izradili iz zlata. A ako pronađete već izgrađeni kiosk na mjestu koje je pogodno za vas, koja se iznajmljuje, tada ćete samo morati sklopiti ugovor o zakupu sa svojim vlasnikom.

Kakva se lokacija može smatrati prikladnom? Prije svega, gdje mnogi ljudi često idu. To može biti izlaz iz stanice podzemne željeznice, željezničkih kolodvora, tržnica, samo prometnih ulica. Nema potrebe za otvaranjem trgovine duhanskim proizvodima gdje već postoje slične prodajne stanice. U ovoj konkurentskoj borbi očito ćete biti gubitnici, barem po prvi put sigurno.

Nemojte stavljati tavu za cigarete u neposrednoj blizini dječjih ustanova - dječjih vrtića, škola, sekcija itd., Inače ćete dobiti neugodne probleme sa zakonom.

Raspon proizvoda

Duhanskog kioska trebalo bi prodavati cigarete u različitim cjenovnim kategorijama - od većine proračuna do skupih elita. Sve postojeće vrste cigareta - sa i bez filtera, tanki i obični, aromatizirani, jaki, lagani itd. - također treba predstaviti u različitim brandovima u rasponu. Ne zaboravite na ove vrste duhanskih proizvoda, poput cigara i cigarilosa. One se ne mogu kupiti onoliko često koliko redovne cigarete, ali one bi ipak trebale biti dostupne za prodaju. Ovdje također možete uključiti cijevi i duhan za njih. Nije vrijedno napraviti veliku paletu takvih proizvoda (još uvijek nije duhan ili butik), ali vam je potrebno najmanje nekoliko opcija za prodaju.

Pušenje duge sada je vrlo popularna aktivnost. Stoga, uključite u raspon i duhan od nargile. Ovdje ne možete biti ograničeni na nekoliko vrsta, ali dodajte u raspon od oko 8-12 vrsta duhana s različitim okusima iu različitim cjenovnim kategorijama. Kao što pokazuje praksa, duhan za nargile kupuje se u kioscima aktivno, budući da mnogi ljudi vole vodu za pirjanje kod kuće.

I prateći proizvod, koji također mora biti u duhanu - to su razni upaljači, utakmice, neke male stvari (na primjer, ključni lanci).

Pobrinite se da kiosk ima prikladnu izlog i sve vrste robe vizualno su dostupne kupcima. Također pišite ispod svake vrste cigareta i duhan svoje cijene.

oprema

Još jedan dodatak ideji otvaranja dućana je da ne trebate kompliciranu i skupu opremu. Sve što trebate je blagajni i sigurno za pohranu Vaših prihoda. Od manje skupo, možete kupiti posebni ormar za cigare koji zahtijevaju određene uvjete skladištenja (temperatura, vlažnost). Ali malo je vjerojatno da svi postojeći kiosci imaju takvu opremu. Obične cigarete mogu biti pohranjene u pakiranjima u kojima su bile pakirane u tvornici.

Osoblje i raspored

Trebat će vam nekoliko prodavača koji rade u smjenama. Da bi se postigle maksimalne pogodnosti, kiosk za cigarete trebao bi raditi velik broj sati dnevno. Na primjer, od 7.00 do 23.00. A ako vaše područje "živi" i noću, onda možete raditi kiosk oko 24 sata. Najčešće, sustav nagrađivanja prodavača u ovom poslu temelji se na načelu postotka. To znači da prodavači ne dobivaju fiksnu stopu plaća, već određeni postotak prodaje. Ovo je korisno, prije svega vlasniku kioska, jer ne riskira gubiti novac u niskim prihodima. No, takav sustav ne plaši prodavače: cigareta je vrlo profitabilna, a prodaja velikog broja robe po danu nije teško.

Odabir kandidata za položaj prodavača, ne morate se obratiti pažnju na njihovo obrazovanje ili bilo koje posebno kompleksno znanje. Sve što je potrebno od njih je sposobnost komuniciranja s kupcima, rukovanje blagajnama i dobro poznavanje duhanskih proizvoda općenito i asortiman same utičnice. Ako uzmete nekoga tko je već radio kao prodavač, onda nećete morati trenirati prvi i drugi. A ako nađete prodavača koji već ima iskustva s duhanskim i cigaretnim proizvodima, onda će to biti idealan izbor.

Preporučujemo da odmah odmah postavljate pitanje prodavačima o zabrani prodaje cigareta osobama mlađim od 18 godina. Postoje beskrupulozni prodavači koji, pokušavajući prodati više robe (i, prema tome, dobiti više plaća) skreću slijepi pogled na jasno mlada dob kupaca i prodaju im cigarete. Ako vladina agencija odluči organizirati provjeru za vas i kiosk se uhvatiti "na vruće", platit ćete znatnu novčanu kaznu.

Potražite dobavljače

Sada je lako pronaći dobavljače duhanskih proizvoda - na veleprodajnim bazama, preko Interneta ili pomoću preporuka poznanika koji se bave trgovinom. Saznajte kakvi uvjeti suradnje i cijene proizvoda nude različiti dobavljači i odabrati najprikladniju opciju za sebe. Obratite posebnu pozornost kako biste osigurali da dobavljač dade sve potrebne dokumentacije za robu.

Dućana. Poslovni plan

Uspješno poslovno upravljanje uključuje razvoj kompetentnog poslovnog plana. Bolje je potrošiti dovoljno vremena, ali u potpunosti proučiti i uzeti u obzir sve točke. Na otvaranju duhan trgovine, poduzetnik troši oko 70 tisuća dolara. Ako govorimo o otvaranju cijele mreže poslovnica, iznos se povećava nekoliko puta, do pola milijuna dolara. Registracija tvrtke, najam, oprema - svi ti troškovi bit će niži od kupnje izvornog robe. Za osoblje jednog kioska zahtijevat će najmanje 40-50 tisuća dolara.

U prosjeku, tvrtka koja prodaje duhanske proizvode putem kioska započinje očekivanu zaradu vlasniku prije ranije od 10-12 mjeseci. No, pod određenim nepovoljnim uvjetima, ovo razdoblje može biti odgođeno na neodređeno vrijeme, stoga budite spremni za sve i pazite na izgradnju strategije trgovanja. U velikom gradu, uspješna dućana dućana zarađuje oko $ 700 - $ 1000 neto dobit mjesečno.

Kako mogu otvoriti duhan trgovine?

U ovom materijalu:

Kako otvoriti duhan trgovine? Trgovina duhanskim proizvodima ne odnosi se na visoko profitabilne projekte, ali takvo poslovanje razlikuje se od stabilnosti tijekom cijele godine. Ne utječu krize, već samo novi zakoni.

Pridržavajte se zakona

Ako je ranije bilo moguće razmišljati o tome kako otvoriti trgovinu duhanskim proizvodima, a nakon 1. lipnja 2014. možete zaboraviti na to. Činjenica je da su nakon tog datuma stupile na snagu dodatne odredbe Saveznog zakona 23. veljače 2013. br. 15-FZ. Kao rezultat toga, određena su ograničenja bila nametnuta ovoj djelatnosti, što je učinilo da posao prodaje duhanskih proizvoda manje privlači. Zakonodavac je odlučio revidirati značajke trgovine na malo u tim proizvodima.

Da biste započeli s trgovanjem u ovom području, ne morate dobiti licencu. Prilikom registracije pojedinog poduzeća ili bilo kojeg oblika pravne osobe, potrebno je odabrati JCPA kod 2 47.26 u prijavi za registraciju. Ovaj kod određuje samo trgovinu duhanskim proizvodima, što je dopušteno u specijaliziranim prodavaonicama. Primjena bilo koje druge robe u trgovini, čak i ako prate glavni proizvod, na primjer, upaljače ili šibice, zahtijevaju dodatnu naznaku odgovarajućeg kodiranja.

Da bi se spriječilo širenje takve ovisnosti kao pušenje, zakonodavac je uveo ograničenja koja zabranjuju dokazivanje robe i stavljanje cigareta. Sada je prodavatelj prisiljen prenijeti informacije kupcu o proizvodu usmeno ili dajući cjenik na kojem tekst treba navesti poziciju koja je dostupna u trgovini. Tiskanje čak i na takav cjenik je zabranjena.

Za oglašavanje dućan je koristiti slike srodnih proizvoda, kao što su upaljači ili šibice, kao i žvakaće gume. To bi trebalo malo nadoknaditi nedostatak oglašavanja glavnog proizvoda.

Potreban prostor

Novo zakonodavstvo zabranjuje trgovanje u područjima poput kioska ili štandova. Dakle, pitanje o tome kako otvoriti duhan trgovine, ne vrijedi. Naravno, ako duhansko staklo nije nešto poput trgovine specijaliteta ili paviljona. Kakva razlika poduzetnik razmišlja o tome kako otvoriti duhan ili paviljon? Postoji razlika.

Kiosk osigurava da se trgovina duhanskim proizvodima provodi kroz prozor, što je zabranjeno zakonom. Klauzula zakona navodi da kupac mora ući u prodajnu točku. Ako otvaranje duhanskog štanda pruži ovu priliku, može se otvoriti.

Napustiti ovu situaciju je moguće bez velikih troškova. Dovoljno je predvidjeti prodajno područje od nekoliko četvornih metara. Imajte na umu da se dućan dućana ne smije nalaziti bliže 100 metara od obrazovnih ustanova, kao što su škole, sveučilišta itd. Zabranjeno je staviti takve trgovine ne samo u blizini ovih ustanova, već i na području:

  • bolnice;
  • sanatoriji;
  • sportski kompleksi;
  • željezničke stanice;
  • hoteli;
  • prestaje javni prijevoz;
  • institucije općine i kulture.

Što trebate početi?

Prvo morate pronaći sobu na javnom mjestu, isključujući one na kojima je zabranjeno zakon staviti duhan trgovine. Soba se može kupiti ili unajmiti. Da biste smanjili troškove pokretanja, bolje je iznajmiti. Na početku projekta koji se razmatra potrebno je osigurati takve troškove:

  • registracija pojedinog poduzetnika ili pravne osobe - 20 tisuća rubalja;
  • najam prostora, uključujući i plaćanja komunalnih usluga - 20 tisuća rubalja;
  • oprema za sobu, uključujući blagajnu - 30 tisuća rubalja;
  • kupnja prve serije - 50 tisuća rubalja;
  • nepredviđeni troškovi - 15 tisuća rubalja;
  • platni spisak na dva prodavača - 45 tisuća rubalja.

Ukupni početni troškovi iznosit će 180 tisuća rubalja, a mjesečni troškovi, ako bi jednom mjesečno kupnja robe jednaka početnoj kupnji, iznosila 130 tisuća rubalja, uključujući nepredviđene troškove. Ali to ne radi i evo zašto.

Označavanje duhanskih proizvoda je do 25%. To znači da ulaže 50 tisuća rubalja. u kupnji, možete očekivati ​​dobit od 12,5 tisuća rubalja. To neće pokriti niti troškove najma. Nastavite od željene dobiti. Na primjer, ako planirate da projekt donese neto prihod u iznosu od 50 tisuća rubalja. mjesečno, dakle, prihodi od prodaje cigareta trebao bi biti najmanje 520 tisuća rubalja, od čega 130 tisuća rubalja. bit će profit. Isplata s zaposlenicima, iznajmljivanjem i nepredviđenim troškovima, 50 tisuća rubalja ostat će na svojim rukama, od kojih još uvijek morate platiti 3 tr. porez.

No, kako bi se postigao takav prihod, kupnja mora biti izvršena u iznosu veći od ove. To je zbog činjenice da nisu sve cigarete prodane po premiji od 25%, neki se prodaju po cijeni od 12,5%. U ovom slučaju kupnja duhanskih proizvoda bit će u iznosu od 780 tisuća rubalja. do 1 milijun rubalja. Kao rezultat toga, ispostavilo se da dnevni prihod projekta trebao bi biti od 26 tisuća rubalja. i još mnogo toga.

Raspon odabira

Ovisi o asortimanu koliko brzo će se roba kupiti. To ne znači da morate kupiti cijeli raspon koji tržište pruža, ali ne trebate suziti na nekoliko mjesta - to će učiniti projekt neprofitabilnim. Ne postoji univerzalni popis koji bi zadovoljio potrebe pušača jednako dobro u bilo kojoj regiji.

Neki pušači ne vole samo slavni brend, već specifične cigarete. Drugi biraju nešto jeftinije. Postoje ljubitelji dobrog duhana, skupih cigara. Zadatak prodavača duhanskog dućana je zadovoljavanje zahtjeva svakoga tko mu se obraća.

Tijekom mjeseca rada, takva će se potražnja odrediti s velikom točnošću, a sve kasnije kupnje trebaju biti orijentirane kako bi se zadovoljile.

I pošto se isporuke održavaju redovito, prodavatelj može sigurno obećati svakome tko je primijenio taj dan da će se odgajati cigarete ili cigare koje treba.

U početnoj fazi, fokus bi trebao biti na jeftinim cigaretama, jer zadovoljavaju zahtjeve velikog broja potrošača. A tijekom rada, raspon će se proširiti ovisno o zahtjevu. Uskoro će isporuke biti prilagođene optimalnoj veličini svih položaja, što će rezultirati mogućnošću izbjegavanja pojave ustajale robe i povećanja prometa sredstava.

zaključak

Riješite pitanje kako otvoriti trgovinu duhanom, to je u skladu sa zahtjevima zakona. Ovo se također odnosi i na zabranu prodaje proizvoda maloljetnicima. Prisutnost velikog broja bodova za prodaju cigareta ne stvara mnogo konkurencije, njena je razina označena kao beznačajna. S pravilnom organizacijom posla s klijentom, izlaz će imati svoje redovite kupce koji čine 60% od prodaje. To čini projekt vrlo održivim.

Ova tvrtka i dalje predstavlja profitabilnu nišu u koju možete unijeti malu količinu. Glavni nedostatak je da država ne dodjeljuje subvencije za početak ili razvoj, morat će uložiti vlastita sredstva.

Kako otvoriti duhanski stalak u koracima i ne izgubiti novac

Nije tajna da su cigarete popularni proizvod, i unatoč stalnom porastu njihove vrijednosti, ljudi i dalje troše na njih 1500-5000 rubalja. mjesečno. Poduzetnici se pitaju kako otvoriti trgovinu duhanskim proizvodima, analizirati tržište, pronaći dobavljače, iznajmiti mjesto, prvo kupiti od dobavljača i izgoriti u prvom mjesecu rada.

U najboljem slučaju, oni će provesti nekoliko dodatnih milijuna koji su namijenjeni poslovanju, u najgorem slučaju, prodaju stanove, automobile i nikada ne mogu vratiti potrošeni novac.

Svi oni ne uspijevaju jer se usredotočuju na manje stvari i ne uzimaju u obzir najvažniji čimbenik zbog kojeg imamo dobit u ovom poslu. U ovom članku ćemo vam reći kako otvoriti vlastiti duhanski stalak po stepenicama i ne izgubiti puno novaca na ovom.

Trebam li licencu?

Odjednom bi bilo poželjno odbaciti pitanja s licencom kojom se poslovni ljudi stalno pojavljuju. Za razliku od prodaje alkohola, licenca za prodaju duhanskih proizvoda nije potrebna.

Ciljana publika

Ako niste pušač, nikada niste pušili cigaretu i želite otvoriti vlastiti duhanski stalak, onda to vjerojatno nije najbolja ideja. Samo zato što vlasnik zaljeva pušenja bolje razumije ciljanu publiku. Međutim, ako imate bilo kakvo iskustvo u trgovini ili osjećate puno samopouzdanja, naravno da vas nitko neće zabraniti da to obavljate.

Da biste razumjeli prirodu potražnje za cigaretama, trebate razumjeti razmišljanje tipičnog pušača:

Mjesto - apsolutno ne zanima gdje kupiti cigarete i najčešće to rade u supermarketu zajedno s drugim kupnjama.

Asortiman - ako nema prodavača koji puše, bit će bijesni

Prije otvaranja štanda, obratite pozornost na ova dva čimbenika. Oni su iznimno važni u ovom poslu.

Nećemo otići u detalje o ciljanoj publici i reći vam da je Petar Veliki doveo cigarete u Rusiju. Najvjerojatnije, ako čitate ovaj tekst, onda ste razumna osoba i stoga razumijete mnoge stvari.

Izgubit ćete sav novac: mjesto i natjecanje

Došli smo do najvažnijeg faktora u ovom poslu - izboru lokacije. Ovaj faktor je važan za bilo koju poslovnu djelatnost, ali za duhansko staklo posebno je važno i objasnit ćemo zašto.

Ljudi kupuju cigarete u dva slučaja:

  • Unaprijed zajedno s drugim proizvodima u supermarketu
  • Onda kad istekne

Nećemo otvoriti supermarket pa smo zainteresirani za ciljnu publiku, koja je jednostavno nestala iz cigareta. Naša prodavaonica duhana trebala bi zadovoljiti njihov zahtjev.

Sljedeći moral slijedi iz ove priče, morate pronaći prolaz kroz koji ćete brzo ispuniti potražnju.

mjesto

Pri odabiru mjesta morate izgraditi dva faktora: propusnost mjesta i broj natjecatelja.

Obično se takvi štandovi nalaze na sljedećim mjestima:

  • Trgovački centar (po mogućnosti u prizemlju)
  • U blizini stanica metroa
  • Na ulicama
  • i tako dalje

Što više ljudi prolazi šatorom, to bolje. Kada se otvorite, mnogi će proći i ne kupiti ništa, ali će se sjetiti vašeg šatora i sljedeći put kad ostanu bez cigareta i oni su u blizini, oni će doći k vama.

Za uspješan rad imamo samo dovoljno prostora od 10 četvornih metara. Ako imate ogroman asortiman (o kojem ćemo detaljnije govoriti), koji će nadilaziti opseg duhanskih proizvoda, zasigurno će vam trebati malo više prostora i skuplje.

U fazi planiranja poslovanja, ne možete znati hoće li vam biti profit ili ćete zaraditi gubitke. Dakle, ugovor s najmoprimcem mora biti zaključen za minimalno razdoblje kako ne bi platio najam godinama za posao koji ne zarađuje.

Treba napomenuti da stalak za duhan ne može biti otvoren svugdje. Postoji nekoliko mjesta na teritoriju za koje je zabranjeno:

  • sanatorij
  • Željeznički kolodvor
  • bolnica
  • Sportski kompleks
  • Javni prijevoz prestaje
  • Općine i ustanove kulture

natjecatelji

Natjecatelji su faktor koji je usko povezan s lokacijom. Nema smisla otvoriti posao pored nekoliko štandova i supermarketa. Naravno, možete iskoristiti dio dobiti, ali s istom investicijom i kompetentnim izborom mjesta, možete zaraditi više.

Slijedite razvoj grada u kojem živite. Ako se približava otvaranje novog velikog i obećavajućeg trgovačkog i zabavnog centra, možete zaraditi dobar novac uzimajući povoljno mjesto u kojem još uvijek nema mnogo konkurenata.

U velikim trgovačkim centrima dokazano vremenom, u pravilu su sva dobra mjesta već preuzeta. A na jednom katu nalaze se 4-5 mjesta gdje možete kupiti duhanske proizvode. U malim trgovačkim centrima obično nema konkurencije, ali nema svrhe otvaranja ovog posla samo ako uz redovite duhanske proizvode prodate više hookahs, brisači itd. Moći ćete profitirati kroz veliki raspon.

Lijep popravak

Najveća pogreška poduzetnicima čine u fazi popravka i nabave opreme. Kupuju skupe police i znakove. Neki čak unajmljuju profesionalne dizajnere da razmišljaju o konceptu kioska i naruče logotip za 70.000r.

Da shvatite zašto to ne treba donijeti neku jasnoću.

Pušači apsolutno ne zanima gdje kupiti cigarete. Nisu zadovoljni procesom kupnje. Sve što im je stalo je gdje je brže kupiti još jedan paket i stalno povećanje cijene cigareta. Sve!

Nema potrebe previše tresti čak ni preko imena, jer se kupci neće ni sjećati.

Stoga, sve što je potrebno za otvaranje duhanskog štanda je stari šalter i stari blagajni. To će biti dovoljno. Nema potrebe trošiti milijune na stvari koje nitko ne treba.

Naravno, ako vaše poslovanje ide uzbrdo, možete profitirati na logotip Artemy Lebedev, pozlaćeni zaslon i dijamantni blagajni. Ali prvo, da biste shvatili jeste li odabrali profitabilno mjesto ili ne, morate ulagati na minimum.

asortiman

Ako ste ikada posjetili, u zgradi, o čijoj otvaranju čitate, vjerojatno vjerojatno već pretpostavljate da je on za prodaju tamo:

  • cigarete
  • cigarilosi
  • cigare
  • duhan
  • cijevi
  • upaljači
  • Puni dodatak
  • Slučaj cigareta

Većina kupaca samo će kupiti cigarete i upaljače od vas. Sve ostalo je na pultu, tako da kupci imaju nešto za gledanje dok blagajnik priprema promjenu.

Najvažnije su cigarete. Oni bi trebali biti u maksimalnom rasponu iu velikim količinama.

Unatoč mrazu -25 stupnjeva, ledu ispod mojih stopala i mećava, ipak sam došao u trgovinu gdje su prodavali cigarete. Odstranjivanje snijega s kaputa i odlazak na naplatu pitam prodavača da mi dade parlament. A ovdje kaže da ih nemaju!

U ovom trenutku, osoba ne može doživjeti nikakve emocije osim negativnih. A te negativne emocije snažno su povezane na podsvjesnoj razini s mjestom gdje su primljene, a kasnije povezane s njom.

Ako vam kupac dođe 2-3 puta, odbit će se i on će morati napraviti kompromise. Na primjer, umjesto parlamenta kupuje Marlboro. Zatim najvjerojatnije nikada nećete vidjeti tog kupca pored vašeg brojača. Stoga pažljivo pratite raspon i nadopunite zalihe na vrijeme.

Dobavljači i nevjerojatan markup

U mreži postoje slike koje prikazuju cjenik veleprodajnih nabava 40-70% niže od cijene napisane na pakiranju. Zato nemojte vjerovati ovom nevjerojatnom deliriju, nećete naći takve cigarete nigdje na pravilan način. A ako ga pronađu, njihova kvaliteta će biti 40-70% lošija od izvorne cigarete.

I ne zaboravite da nemate pravo prodati proizvode skuplje od troškova napisanih na pakiranju.

Pretpostavimo da ste otvorili duhansko postolje i korak po korak stvorili veliku franšizu, barem na gradskoj razini. Tada će vaše kupnje biti više, a dobavljači će moći napraviti maksimalni popust od 16-20%

Ali ovo se odnosi samo na redovite cigarete. Pored njih, prodajemo i upaljače, redoviti duhan, elektronske cigarete itd. Oni, naravno, uzimaju dodatnu naknadu.

Osoblje

Jedan ili dva zaposlenika bit će dovoljno za posao. Oni bi trebali biti upoznati s temom i, ako je potrebno, zatražiti od klijenta nešto o tekućinama, duhanu ili vape.

U prvim mjesecima nakon otvaranja preporučujemo da radite sami. Ova je preporuka u načelu prikladna za bilo koji posao. Svakodnevno ćete moći vidjeti svoju ciljnu publiku, a možda će vam doći do sjajnih ideja koje će povećati profit stotinama posto.

Također, obučite svoje zaposlenike i sebe da budu prijateljski svojim klijentima. Nasmiješite se i pokušajte komunicirati s njima više. Uobičajeno pitanje "kako je vrijeme van"? Zaustaviti automatski proces kupnje cigareta, a vaš klijent će se sjetiti mjesta gdje je kupio cigarete. Njegovo će raspoloženje ustati, a time i odanost vašem zastoju. A to zauzvrat će dovesti do redovitih kupnji od vas.

Opcije za povećanje profita

U mom gradu momci su došli do zanimljivog dijela. Nema sumnje da je takav slučaj u mnogim drugim gradovima. Ali u mom gradiću ovaj čip se koristi samo na jednom mjestu.

Kao što je ranije spomenuto, uvijek postoje velike linije u supermarketima i zbog jednog paketa cigareta uopće ne želim stajati u njemu. Možete postaviti naš kiosk odmah pored supermarketa i prodavati dodatne proizvode.

Potrebno je odabrati one proizvode koji su trenutno potrebni, a koje brzo kupuju i brzo napuštaju:

  • cigarete
  • voda
  • aeracija
  • Žvakaća guma
  • barovi
  • čips
  • alkohol
  • kondomi
  • Spin-doktori?

Savjet, mislim da razumijete i možete nastaviti s popisom.

troškovi

Dakle, došli smo do najzanimljivijih pitanja. Koliko košta otvaranje duhanskog štanda? Ako čitate čitav članak, shvatit ćete da u ovom poslu ne bi trebalo biti velikih troškova.

Top