logo

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu donjeg rublja? Detaljni izračuni, analitičke tablice i grafikoni koji će vam pomoći!

♦ Kapitalna investicija - 800.000 rubalja.
♦ Isplata - 1 godina

Donje rublje je nešto što svatko treba, bez obzira na njihovu dob, društveni status i spol, a ekonomska situacija nema mnogo utjecaja na potražnju potrošača.

Neka nas, u zamjenu za remek djela francuskih dizajnera izrađenih od guipure i svile, počnu nabaviti jeftinije uzorke domaćih proizvođača, ali nećemo odbiti kupiti odjeću, dno, bikini, čarape, majice i druge stvari.

Zato je tema kako otvoriti trgovinu donjeg rublja, koja je relevantna u bilo kojoj gospodarskoj situaciji.

Savjeti za one koji misle kako otvoriti trgovinu donjeg rublja

Ako niste prethodno sudjelovali u poslovanju, prije nego što započnete s pokretanjem, počnite proučavati teorijsku osnovu kako biste mogli točno razumjeti kako možete učiniti vašu trgovinu popularnom u gradu i stoga profitabilno.

Prodavanje rublja, kao poslovno, ima svoje osobine, stoga trebate paziti na savjete iskusnijih poduzetnika:

  1. Tri ključa vašeg uspjeha:
    • nadležan izbor mjesta trgovine;
    • prijateljski i dobro poznati trgovci;
    • razumna vrijednost za novac.
  2. Zapamtite da postoje žene koje imaju obuću veličine 42 i 52.
    Ne biste smjeli ograničiti raspon robe samo za platno.
    Velike dame također zaslužuju da nose lijepe i visokokvalitetne donje rublje.
  3. Prilikom naručivanja komercijalne opreme pokušajte ga učiniti jednostavnijom i mobilnijom, jer ne morate biti vezani na jedno mjesto.
    Ako posao ne ide u ovu sobu, onda biste trebali tražiti profitabilniju opciju.
  4. Stalno radite na unapređenju poslovanja, povećanju prodaje i privlačenju novih kupaca, čak i ako je vaša trgovina već postala samoodrživ.
    Uvijek morate biti pola koraka ispred izravnih konkurenata.
  5. Ne zaboravite da je donje rublje nepovratni proizvod, čak i ako vas klijent molbi da uzmete korzet, opravdavajući svoj zahtjev govoreći: "Nisam mislio", "Za mene je preskupo", "Muž će ubiti" itd.

Kako privući kupce u novootvorenu trgovinu donjeg rublja?


Čak iu fazi pisanja poslovnog plana "Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja" trebali biste razmišljati o tome kako privući kupce.

Konkurencija u ovom sektoru je prilično velika, jer čak iu malim gradovima postoje odjeli u kojima se prodaje donja rublja.

Za izradu baze klijenata možete koristiti:

  1. Oglašavanje.
    Koristite ne samo tradicionalne alate za oglašavanje (letci, mediji, internet), već i originalnije, primjerice, naručivanje vrećica s markom za pakiranje kupljene robe u njih.
  2. Razne akcije, na primjer: "Kupujete 2 grudnjake, dobivate treći kao dar" ili "Za muškarce koji kupuju donje rublje kao poklon za žene od 10. veljače do 8. ožujka, 20% popusta" i drugima.
  3. Popusti na ostatke robe.
  4. Izdavanje popusta za korisnike koji redovito kupuju vašu kupnju.
  5. Mogućnost kupnje darovnog certifikata za određeni iznos od vas je usluga koju potrošači trenutno zahtijevaju, ali ih ne osigurava sva tržišta.

Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja: kalendarski plan

Možda je najteža stvar u ovom poslu pronaći odgovarajuće prostorije i kompetentno oblikovati asortiman robe.

Sve ostale faze pokretanja neće vam donijeti previše vremena, pogotovo jer možete kupiti opremu, voditi intervjue s budućim prodavačima i paralelno dovršiti postupak registracije.

Posve je moguće otvoriti butik u 3-4 mjeseca.

Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja. Poslovni plan trgovine donjeg rublja: troškovi i potrebni dokumenti

Vlastito poslovanje je isplativo. Svaki startni poduzetnik suočava se s odabirom industrije za svoje aktivnosti. Prodaja i proizvodnja donjeg rublja - profitabilno poslovanje. Ovaj proizvod je neophodan stalno iu bilo koje doba godine. Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja, detaljno ćemo opisati u ovom članku.

Opće informacije

Otvorena trgovina je jednostavna. Ova vrsta aktivnosti je dobra investicija. Lingerie - glavni je proizvod koji će biti prodan u trgovini. Dodatni asortiman može biti manji donji dječji i muški donje rublje, kao i ostali srodni proizvodi.

Jedna od prednosti trgovanja ovom vrstom odjeće je da je proizvod male veličine, što znači da ne zauzima puno prostora i ne trebate velike površine za iznajmljivanje. To izravno smanjuje troškove iznajmljenih prostora i komunalnih računa. Prema tome, povećava se udio dobiti.

Odabir proizvoda

Suočeni s pitanjem kako otvoriti trgovinu donjeg rublja, ne smijemo zaboraviti da ovaj proizvod ima veliku raznolikost, ne samo u rasponu, već iu cijenu. Trebali biste odlučiti o kakvoj će se donjoj rubrici predstaviti za prodaju. Hoće li biti jeftin proizvod, prosječna cijena, ili ćete se usredotočiti na elitne i skupe modele. Razmotrite činjenicu da postoji veća potražnja za proizvodima čija se cijena nalazi u srednjoj kategoriji. Brzo se rasprodaju i, prema tome, ostvaruje brži profit. A to je bit vaše tvrtke.

Poslovni plan trgovine donjeg rublja

Predlažemo da razmotrimo poslovni plan namijenjen za otvaranje trgovine koja će biti usmjerena na korisnike s prosječnim prihodima.

Koju vrstu poduzeća odabrati? Trgovina koja se obavlja u ime pojedinog poduzetnika bit će najprofitabilniji oblik aktivnosti za prodaju donjeg rublja. U ovom slučaju, najbolje je koristiti jedan porez na imputirani dohodak pri odabiru vrste oporezivanja. I kao trgovinski podnožje za korištenje zakupljenog prostora.

Koje će usluge biti pružene? U poslovnom planu trgovine donjeg rublja možete uključiti i prodaju muških i dječjih modela. Osim toga, asortiman proizvoda treba biti raznolik s dodatnim priborom, kao što su čarape ili kupaći kostimi.

Plan proizvodnje. mjesto

Razmišljanje o tome kako otvoriti trgovinu donjeg rublja vrijedi unaprijed. Vodite računa o maloj sobi koja će se nalaziti na krcatom mjestu. To može biti bilo koji shopping ili zabavni centar s velikim ljudima iz križanja. Njegovo područje može biti oko 20 četvornih metara. To je sasvim dovoljno da jednostavno staviti robu.

Pobrinite se da nema drugih trgovina donjeg rublja u trgovačkom centru. Ako postoje takvi, pokušajte ne zauzeti maloprodajni prostor pored njih. To može dovesti do smanjenja broja kupaca, a time i mogućih profita. Na ulici možete pronaći prostor. No, za trgovinu donjeg rublja potrebna je mala površina, a pojedinačne zgrade često imaju veliko područje pa ta mogućnost može uzrokovati poteškoće.

Kako bi prihodi ne samo da bi bili stabilni, već i da bi se povećali tijekom vremena, razmotrite otvaranje nekoliko prodajnih mjesta u različitim dijelovima grada. Čak i uz malu prodaju, i dalje ćete zaraditi.

oprema

Poslovni plan trgovine donjeg rublja nužno sadrži stavku "Oprema". Uključuje police, trgovine, manekenke, vješalice i pribora. Roba mora biti prikladno i lijepo raspadnuta tako da cijeli raspon bude dostupan za pregled kupca.

Obratite pozornost na osvjetljenje. Pored glavnog svjetla, mora postojati pozadinsko osvjetljenje koje će biti usmjereno na proizvod. Izlog mora biti dobro ukrašen. Jedan od načina privlačenja kupca u vašu trgovinu jest da pokažete proizvod (nove kolekcije) na manekenkama. Da biste smanjili troškove, možete kupiti polu-toros (tj. Gornji ili donji dio lutke). Oni su mnogo jeftiniji.

asortiman

Za vašu trgovinu, možete odabrati proizvode od tvornica koje se dugi niz godina smatraju liderima na tržištu donjeg rublja. Osim toga, možete početi prodavati proizvode nepoznate tvrtke. Obično je cijena robe takvog proizvođača znatno niža. Dakle, nećete samo pomagati njegovom razvoju, već ćete i moći zaraditi dodatni novac.

No, na početku vašeg poslovanja, još uvijek je najbolje početi prodavati proizvode poznatih robnih marki. Kako vrijeme prolazi kada se vaše iskustvo poboljšava, možete sigurno pomoći u razvoju novih tvrtki. Obratite posebnu pozornost na takve robne marke kao što su Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Njihovi su proizvodi vrlo raznoliki: različiti jedan od drugoga u sastavu tkanine, stila. U početku možete kupiti proizvode iz nekoliko tvrtki, na primjer, 4, 5, a zatim nadopuniti raspon s modelima drugih proizvođača.

Postoje tvornice rublja u Rusiji koje proizvode prilično visoku kvalitetu proizvoda. Možda nisu popularni i poznati kao latvijski i bjeloruski, ali u asortimanu možete odabrati prave proizvode za svoju trgovinu. Za nekoliko mjeseci moći ćete odrediti koji proizvod ima veliku potražnju.

Što trebate znati za pripremu asortimana proizvoda?

Budući da je proizvod temelj vašeg poslovanja, trebali biste biti vrlo oprezni pri odabiru. Svaki poslovni plan za trgovinu donjeg rublja ima velik broj preporuka o tome kako napraviti niz proizvoda. Glavno je zapamtiti da mora biti raznolik.

Odabir modela, obratite pozornost na shemu boja, sastav materijala, raspon veličina. U toploj sezoni trebaju biti poželjni kupaći kostimi. Dobar dodatak njima bit će sve vrste pribora za plažu: šeširi, šalovi, pare, itd.

Nemojte previdjeti skupe modele donjeg rublja. Vaša prodavaonica bi trebala imati više (otprilike 15% od ukupnog) proizvoda čija se cijena i kvaliteta značajno razlikuju od glavnog asortimana. Nemojte zaboraviti na posteljinu. Potražnja za njima je prilično visoka. Prilikom popunjavanja trgovine s raznim modelima, provjerite je li njihov raspon veličina što je moguće širi. Obavezno držite zalihe predmeta nestandardne veličine. To će povećati broj redovnih kupaca i stoga će stabilnost dobiti.

Osoblje

Jedna od točaka, bez koje ni jedan poslovni plan za odjel za odjeću ne može učiniti, je zapošljavanje. Zaposlenici koji će raditi u trgovini trebaju biti svjesni čitavog raspona prodanih roba, znati sve dostupne veličine. Postoje određene tehnike prodaje koje kvalificirani prodavač treba posjedovati. U maloj trgovini trebat će vam 1-2 zaposlenika koji će moći služiti kupcu.

Financijski plan

Čini se da otvori dućan od donjeg rublja je jednostavno. Ali, kao u bilo kojem drugom poslu, ovo poslovanje zahtijeva preliminarna financijska ulaganja. Prije nego što otvorite trgovinu donjeg rublja, morate izračunati troškove potrebne za pokretanje aktivnosti trgovanja.

Iznajmljivanje prostora koštat će oko 25-30 tisuća rubalja. Kupnja potrebne opreme - još 60-70. Plaćanje komunalnih računa će rezultirati 10 tisuća. Osim toga, morate kupiti robu. Potrajat će oko 300 tisuća. Ako ne namjeravate sami trgovati u trgovini, morat ćete zaposliti osoblje. Platiti za njegov rad će zahtijevati 30-35 tisuća rubalja.

O stvaranju nove utičnice trebalo bi saznati više ljudi. Za to morate održavati promocije. Na njih ćete potrošiti 15 tisuća rubalja. Oko 50 tisuća izdvojeno za dodatne troškove. Naravno, sve brojke su vrlo približne. Nakon što ste izračunali, možete odrediti da će otvaranje maloprodajne prodavaonice zahtijevati najmanje pola milijuna rubalja.

Koje zarade očekuje?

Izrada poslovnog plana pohraniti donje rublje, ne možete zanemariti takve važne detalje kao profit. Otvaranje stvarnog slučaja, svatko od nas računa na maksimalni povratak. Što možete zaraditi organiziranjem takvog posla? Ako će prosječna cijena na robnoj marki iznositi oko 100-150%, onda će mjesečni prihod od trgovine donijeti od 200 do 250 tisuća rubalja. Oduzimajući od toga troškove najma, komunalnih plaćanja, plaća itd., Možemo izračunati da će neto dobit biti oko 40-60 tisuća rubalja.

Koji dokumenti trebaju otvoriti trgovinu?

Popis dokumenata koji će biti potreban za otvaranje utičnice je mali.

  • Prvo, trebate registrirati tvrtku LLC (društvo s ograničenom odgovornošću) ili individualni poduzetnik (pojedinačni poduzetnik).
  • Drugo, potrebno je zaključiti ugovor o zakupu.
  • Treće, posjedovanje potvrde o IP registraciji i ugovoru o zakupu, treba kupiti blagajni i registrirati ga poreznom uredu. To je učinjeno u roku od 5-7 dana.

Kako mogu kupiti robu?

Kao i kod bilo kojeg drugog posla, postoji nekoliko mogućnosti za kupnju robe:

  • kupnja od veletrgovca;
  • izravnu suradnju s proizvođačem robe;
  • franšizno poslovanje.

Za novak poduzetnika, najprikladnija je mogućnost suradnja s trgovcima na veliko. Najbolje od svega, ako dobavljač bude u istom gradu kao i vi. U tom slučaju možete brzo napuniti raspon i ponovo naručiti tražene veličine i modele.

Slijedite dokumentaciju za proizvod: moraju postojati potrebni certifikati o kvaliteti i fakturama. Budući da je marža na proizvodu najmanje 100%, suradnja s veletrgovcima donosi dobru zaradu. S prodajom skupo platno folijom na robu može biti do 250-300%.

Raditi izravno s proizvođačem nije prikladan za sve: nema načina da brzo promijenite asortiman i proširite veličinu serije. Zbog dugog vremena isporuke, možete izgubiti lojalne kupce i smanjiti zaradu.

Franšiza uključuje puno stroga ograničenja koja se moraju strogo poštivati. Za male prodajne prostore, oni su u većini slučajeva nepraktični.

Kako povećati prodaju i potražnju kupaca?

Poslovni plan za žensku trgovinu donjeg rublja trebao bi sadržavati određene poticaje kupcima. Odmah po otvaranju trgovine možete koristiti darovne certifikate. Iznos koji možete postaviti bilo - od 500 rubalja do 15 tisuća. To može biti dobar dar, posebno za praznik. Popust kartice ili sustav popusta također će privući dodatne kupce u vašu trgovinu. S vremena na vrijeme, obavljati razne promocije, prodaje starih zbirki.

Koristeći preporuke navedene u ovom članku, možete jednostavno organizirati svoju tvrtku prodavajući donje rublje za žene.

Poslovni plan trgovine donjeg rublja s izračunima

Približni podaci:

  • Mjesečni prihod - 450.000 rubalja.
  • Neto dobit - 119.000 rubalja.
  • Početni troškovi - 485 800 rubalja.
  • Razdoblje povrata - od 5 mjeseci.

sadržaj

U ovom ćemo članku izraditi detaljan poslovni plan za trgovinu donjeg rublja s izračunima troškova i prihoda.

Opis usluge

Ovaj poslovni plan predstavlja ideju otvaranja vlastite trgovine donjeg rublja. Ovaj proizvod temelj je asortimana proizvoda. Osim toga u trgovini možete pronaći čarape. Tko je ciljana publika? Koji tržišni segment zauzima trgovina? Proizvodi koji se nalaze u cjenovnoj kategoriji? Sva ta pitanja će biti odgovorena u dostavljenom poslovnom planu.

Analiza tržišta

Danas je rusko tržište prilično teška situacija zbog dugotrajne krize. I odnosi se na sve industrije. Jedina iznimka je trgovina prehrambenim proizvodima. Smatramo da glavni proizvod donjeg rublja nije slučajan. Odjeća je jedna od onih industrija koja se čvrsto drži.

Prava žena nije navikla spasiti sebe. Prekrasno rublje smatra se neophodnim atributom bilo koje modne žene. Zato je ovaj proizvod odabran kao glavna prodajna jedinica.

Valja reći da je 2015. prilično teško za rusko tržište. Mnoge trgovine u segmentu su zatvorene zbog neprofitabilnosti rada. Ali zašto onda preporučujemo otvaranje trgovine donjeg rublja? Postoji nekoliko razloga za to. Prvo, natjecanje u ovom segmentu znatno je smanjeno, posebno u malim gradovima. To će omogućiti novom korisniku da odmah dođe do prilično velikog dijela tržišta. S obzirom na cijene, onda, prema mnogim analitičarima, smanjenje troškova robe ne vrijedi. Ako se ljudi ne mogu priuštiti da kupuju nešto za 1000 rubalja, vjerojatno neće moći to učiniti za 900 rubalja. Zato bi se njegova politika cijena trebala graditi na temelju planirane dobiti.

Glavni konkurenti u ovoj industriji su poznati brandovi. Prednost nad njima može biti pristupačnija cijena i rad u različitim prodajnim mjestima. Franšizni dućani također predstavljaju ozbiljnu opasnost. Oni rade po konkurentnim cijenama i po povoljnim uvjetima. Druga skupina kupaca je opasnost - online trgovine. I ovdje se može pripisati i obilježiti skupi online butici i trgovine koje prodaju stvari domaće proizvodnje po vrlo niskim cijenama. Suočiti se s njima je vrlo teško, ali moguće. Prvi korak je razlikovanje kruga kupaca. Online kupovine stječu popularnost, ali danas sve ne koriste ovu vrstu prodaje.

Naša trgovina će djelovati u srednjem segmentu cijena. Glavni proizvod će biti dizajniran za žene. Za muškarce, raspon će biti znatno manji. Oko 98% će biti zauzete od strane donjeg rublja, a sve ostalo - razne čarape. Takvo će širenje biti najprofitabilnije i pogodnije.

Valja napomenuti da je stanarina porasla vrlo ozbiljno. Ovo je još jedan razlog za odabir točno rublje. Pod trgovinom će biti dovoljno prostora od 10-30 m 2. Trošak iznajmljivanja takve prostorije bit će optimalan. Za početnike, ovaj tip trgovine je također prikladan jer je veličina početne investicije bila mala. Za kupnju robe trebate oko 150-200 tisuća rubalja. Ako se usporedite s istom odjećom, tada je veličina ulaganja znatno niža.

Želio bih detaljnije prebivati ​​o tome tko će nabaviti proizvode u trgovini. U ovom slučaju, možete raditi s velikim dobavljačima, nabavljati većinu kupnje od njih ili s proizvođačima robe, kupujući ih po još povoljnijoj cijeni. Mnogi će reći da je druga opcija nedvojbeno korisna, ali postoji vrlo važna nijansa. Proizvođač ne može pružiti širok spektar proizvoda, ali dobavljači samo pod tim i izoštriti svoj rad. Idealna opcija bila bi kombinirati rad s oba prodavača.

Dakle, naša će trgovina djelovati u srednjoj cjenovnoj segmentu u najamninu (odaberite trgovački centar, jer će ova opcija pomoći da značajno smanji troškove oglašavanja). Usredotočit ćemo se na kvalitetu proizvoda i njegovu estetsku komponentu. To će pomoći privući žene različitih prihoda.

Valja napomenuti da brand nije tako važan za ljude pri odabiru donjeg rublja, pa se naglasak treba staviti na kvalitetu i izgled proizvoda. Samo 3,5% ima predanost nekim brendovima, odabirajući donje rublje u trgovini.

SWOT analiza

Stvaranje koncepta lingerie trgovine, nemoguće je ne obratiti pozornost na unutarnje i vanjske čimbenike koji mogu značajno utjecati na rad poduzeća. Ako govorimo o vanjskoj komponenti, ona je podijeljena na mogućnosti i prijetnje. Prvi u sposobnim poduzetničkim rukama može samo ojačati svoje pozicije, dok drugi, u nedostatku odgovarajuće pozornosti, može samo pogoršati situaciju na tržištu.

Dakle, vanjski čimbenici u ovom slučaju uključuju:

  1. prilike
  • Širenje tržišta. Ta je prilika došla nakon oštrog smanjenja broja prodavača i trgovina u 2015. Uz pravu politiku države, industrija u 2016. godini može početi raditi pod povećanim tempom.
  • Visoka potražnja za robom. To je zbog potrebe za kupnjom donjeg rublja, bez obzira na to koliko je besplatan novac obitelji. Drugi faktor vožnje potražnja je mogući oporavak gospodarstva.
  • Rast niza u ovom segmentu tržišta.
  • Prilika za proširenje svojih aktivnosti, preoblikovati iz trgovine donjeg rublja u trgovinu odjeće.
  1. prijeteći
  • Visoka razina konkurencije. To je povezano s radom poznatih brandova na tržištu, a revitalizacijom segmenta, pojavom potpuno novih mogućnosti.
  • Uvođenje različitih zakona, poreza, što će biti ozbiljna prepreka razvoju vlastitog poslovanja. To može uključivati ​​domaću i vanjsku politiku. Prvi može utjecati na konkurente u zemlji, drugi - uvoz robe.
  • Nestabilnost ekonomske situacije u zemlji. Ovaj faktor ozbiljno komplicira rad u bilo kojoj grani trgovine. To je prije svega zbog fluktuacija cijena, što negativno utječe na ugovorni odnos s dobavljačima proizvoda.
  • Nemogućnost uzimanja bankovnog kredita po povoljnim uvjetima. To je također povezano s ozbiljnom situacijom u zemlji.

Što se tiče unutarnjih čimbenika, poduzetnik ih može prilagoditi, koristiti ih u vlastitim interesima. Oni su fleksibilniji od vanjskih. Dakle, unutarnji čimbenici uključuju:

  1. prednosti
  • Visoka kvaliteta roba i usluga, što osigurava visoku potražnju kupaca.
  • Mogućnost privlačenja novih partnera na suradnju, čime se povećava raspon i volumen postojećih proizvoda. Na dugi rok može ne samo horizontalno nego i vertikalno širenje, zbog mogućnosti da rade u srodnim nišama (odjeću, obuću i slično).
  • Dostupnost radnog kapitala omogućuje im da se akumuliraju i koriste s najvećom učinkovitošću.
  • Mogućnost rada s inozemnim proizvođačima, što će nam omogućiti da svojim kupcima ponudimo ne samo kvalitetnu, nego i trendovski robu.
  • Sposobnost korištenja tehnoloških dostignuća kolege iz zapadnih zemalja koji će značajno povećati učinkovitost (govor, prije svega, je user-friendly softver, koji može olakšati rad s robom, njihovim zapisima i trgovine upravljanje).
  • Visoko kvalificirano osoblje koje će se baviti trening poduzetnik, nakon analize strukture i ispitivanje osnove marketinga, prodajne tehnike i drugih podataka za povećanje učinkovitosti prodavača.
  1. slabosti
  • Visoki troškovi. Oni su izravno povezani s potražnjom. Ako ne, onda većina troškova ostaje ista, što može dovesti do gubitaka u trgovini.
  • Nedostatak iskustva može biti razlog zašto rad dućana nije u punoj snazi. Isto može izazvati neučinkovitost funkcioniranja. Stoga je prije početka rada vrlo važno proučiti djelokrug rada što je više moguće.

Kako otvarati donju rubnu trgovinu od nule?

Žene su vrlo ljubazne prema svom izgledu, a jedan od glavnih alata za njihovo ukrašavanje je odjeća. Prekrasna odjeća dobre tkanine za žene jednaka je omiljenom automobilu u garaži za muškarca, a kupovanje od nužde već je odavno pretvoreno u lijek za sve bolesti.

Vrlo zanimljiva ideja za pokretanje vlastitog poslovanja je otvaranje trgovine s donjim rubljem. Danas ima dosta takvih ustanova, ali nije sve donje rublje, u pogledu kvalitete i izgleda, odgovoran za ono što žene očekuju.

Iz svega navedenog, već ste shvatili da je prodaja donjeg rublja kao poslovanja vrlo obećavajuća ideja koja će zasigurno biti potražnja. Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja i organizirati posao na ovom području na najučinkovitiji način - pročitajte u nastavku.

Analiza perspektive

Za početak, nekoliko riječi o tome je li profitabilno otvoriti trgovinu donjeg rublja. Najčešći mit o takvom poslu je poslovanje isključivo ženama. Uvijek se vjeruje da su muškarci i donje rublje nespojive stvari, budući da jači seks, općenito, ne razumije "sve ove ženske stvari". Požuri nam se da vas molimo, ne samo da djevojka može dobro nadzirati pohranu platna. Naravno, ako vas partner usmjerava u pravom smjeru, to će vam pomoći odabrati dobavljače - to će biti vrlo korisno. Ali ako ne, shvatit ćeš. Da biste to učinili, uvijek možete pročitati forume, web stranice ili pozvati konzultanta.

Prodaja lanca ima niz nedvojbenih prednosti:

  • Mogućnost varanja cijene od 100 posto ili više;
  • Stalna potražnja, neovisna o sezoni;
  • Donje rublje ne podliježe modi. Čak i stari donji rub od prošlog stoljeća, s dužnom vještinom, može se staviti na prodaju kao "retro";
  • Ovo poslovanje ne zahtijeva posebnu opremu, veliki maloprodajni prostor, veliku novčanu investiciju.

No, za razliku od ovih prednosti, postoji niz nedostataka:

  • Velika konkurencija;
  • Postoji rizik od nabave robe niske kvalitete;
  • Doista, dobre rublje je skupo i to može smanjiti protok kupaca;
  • No ako sve ispravno organizirate, problemi neće utjecati na trijumf.

Poslovni plan

Poslovni plan za trgovinu donjeg rublja uključuje niz potrebnih predmeta. Prije svega, morate registrirati svoje poslovanje. Najvjerojatnije ćete se oblikovati kao privatni poduzetnik, a zatim odabrati svoju zanimanja i dobiti sve potrebne dozvole (od sanitarno-epidemiološke i vatrogasne službe).

Dodatne trgovinske dozvole neće biti potrebne za trgovinu rublja, ali svejedno, potrebno je registrirati se kod poreznog tijela. Ti su troškovi mali, ali trebali bi biti uključeni u poslovni plan. Sada ćemo detaljnije pročitati stavke.

Soba

Kao što je gore spomenuto, ne trebate veliku sobu, kao što je slučaj s knjižarom. Dovoljno je 10-15 četvornih metara. Mora se nalaziti bilo u posjećenom području, blizu tržnice ili u trgovačkom centru. Otvaranje trgovine u trgovačkom centru je dobro jer upravljanje zalihama preuzima papire i štedi vas od nepotrebnih papira. I možete bez doma i raditi kod kuće putem interneta.

Popravak i oprema

Vaša soba ne treba posebne popravke i trebat će vam malo opreme za praonicu rublja. Morat ćete slikati zidove i staviti pod (ovisno o početnom stanju trgovine) - to je sve popravke. Ali ako blisko uzmete poslovanje i stvorite atraktivan interijer - klijentima će biti vrlo ugodni za kupnju u ovoj trgovini.

Oprema za trgovinu donjeg rublja je presvlačenje soba (najmanje dva), vješalice za odjeću, nekoliko manekenki, jedan ili nekoliko ormarića, brojač, zrcala i stolica za prodavatelja. I ne zaboravite na blagajnu i računalo, nadzorne kamere i ostalu pripadajuću opremu.

asortiman

Najvažniji i najvažniji dio rada je odabir dometa. Ona počinje od interakcije s dobavljačem.

Uzorak: vrste donjeg rublja

Postoji nekoliko opcija:

  1. Dobavljači veleprodaje donjeg rublja;
  2. Izravno proizvođač, kao dobavljač donjeg rublja;
  3. Franšiza.

Najprofitabilnije će biti skupno kupnje. Takav će vas prodavatelj pružiti širok izbor robe i veličina, ali provjerite sadrži li paket fakture i certifikate kvalitete. Potražite trgovce na veliko u vašem gradu, a isporuka robe će trajati minimalno, čak možete i sami preuzeti.

Radite izravno s proizvođačem, naravno, možete uštedjeti novac, ali isporuke će potrajati jako dugo, pa će se asortiman rijetko ažurirati. To će dovesti do gubitaka i gubitka redovite klijentele.

Franšiza, općenito, će vas uvesti u okvir ograničenja ugovora, što u ovom slučaju apsolutno nije profitabilno.

Važno je naručiti odjeću u širokom rasponu veličina. Oba vrlo velikih i malih kupaca će biti neizmjerno drago da ga pronaći na vašem brojaču.

Još jedna mala tajna uspjeha je par štandova s ​​poznatim tvrtkama. Ovi setovi su malo skuplji od ostalih, ali oni će također biti pitani, i zadovoljit ćete ukuse još većeg broja klijenata. Uz posteljinu, također možete naručiti kupaće kostime, šalove, čarape, korice, ogrtače, pidžame i spavaćice. Nikada ne začepljujte police s nepopularnim predmetima. Neka bude bolje uzeti ovo mjesto novi model.

Osoblje

Modna industrija je jedna od onih industrija gdje je dobar savjetnik već polovica uspjeha prodaje. Prije no što otvorite donju rubnu trgovinu, potražite ljude koji bi se kvalificirali kao konzultant, a zatim im ponudili posao. Moraju razumjeti donje rublje, biti prijateljski i ugodni u izgledu i komunikaciji. Dobri će vam prodavatelji pomoći pri odabiru proizvoda, odabrati kupce za modele koji ističu zasluge i skrivaju svoje nedostatke, a možda čak i prodaju nešto drugo u dodatku. Najbolje od svega, ako u trgovini ima najmanje dva takva savjetnika. Potaknuti ih da rade dobro, podizanje plaća, plaćanje bonusa, stvaranje popusta ili darova. Osim prodavača trebat će vam blagajnik. Ili možete poslati ovaj posao u jednu od gore navedenih djevojaka. I ne zaboravite na knjigovođu i čistač.

oglas

U suvremenom svijetu bez oglašavanja ne može. Novak poduzetnik će vrlo teško dobiti dobru dobit iz svoje trgovine u najkraćem mogućem roku bez oglašavanja.

Trebat će vam lijep znak, web stranica, posjetnice, brošure i letci, kao i tribine s oglašavanjem. Zanimljivi PR potez može biti presvlačenje prozora. Ako stavite na njega najatraktivnije modele, korisnici će se znatno povećati.

Još dva čimbenika uspjeha su naglasiti da imate sve dimenzije i nude promocije i popuste. Kupujte katalozi s platnom, stavite udoban kauč za klijente, odaberite lijepu kombinaciju - i oni će vam reći o svojim prijateljima o vama.

I konačno, što učiniti s onima koji ne mogu dobiti prostor za posao. Oni također mogu prodavati donje rublje, ali ne u trgovini, ali putem Interneta.

Kako otvoriti online trgovinu donjeg rublja?

Vrlo jednostavno. Odaberite proizvod koji namjeravate prodati (u našem slučaju, donje rublje). Zatim razmislite o kojim načinima isporuke možete ponuditi kupcu, koje će vam metode plaćanja biti prikladne za vas i što učiniti ako roba ne funkcionira. Kupite domenu i hosting, platite stvaranje web mjesta. Najvjerojatnije ćete morati platiti za konzultacije, kako povezati stranicu s računovodstvenim uslugama i postaviti platni sustav na njemu. Vaš programer vam može pomoći. Zatim, samostalno ili uz pomoć copywritera, ispunite stranice s informacijama, popunite fotografiju robe i započnite oglas.

Kao što možete vidjeti, prodaja donjeg rublja je profitabilan posao i jednostavan za implementaciju. Ako zagonetke poput konkurencije ne uplašite - ništa vam ne sprječava da isprobate svoju ruku. Ako vas zanima ova ideja, preporučujemo vam i čitanje o tome kako otvoriti trgovinu cipela u vašem gradu.

Prodaje donje rublje kao posao

  • 1 Kako otvoriti donje rublje od nule?
    • 1.1 Registracija poslovanja
    • 1.2 Izbor prostora
    • 1.3 Oblikovanje asortimana
    • 1.4 Odabir dobavljača
    • 1.5 Kupnja opreme
    • 1.6 Privlačenje osoblja
    • Provesti reklamnu kampanju
  • 2 Poslovni plan trgovine rublja

Istraživanja trgovaca kažu da je donje rublje gotovo savršen proizvod, jer će ga žene u najmanju ruku spasiti. Naravno, većina predstavnika prekrasne polovice čovječanstva, koja se suočava s izborom - novim tavom ili skupom donjeg ruba čipke, bi voljela drugu opciju. Zašto? Logično je da posuđe ne utječe na okus juhe, dok prekrasna donja rublja značajno podiže žensko samopoštovanje. Da, i svaka odgovarajuća osoba razumije da je naš život prekratak, što znači da ga ne biste trebali trošiti u oprane kratke hlače.

Stoga, donje rublje stalno traži, što malo ovisi o sezonalnosti, ekonomskoj situaciji u zemlji i drugim čimbenicima. Dovoljno je da se pridružite niši gdje se bave otvorenom ljepotom - ne zahtijeva veliki početni kapital ili bilo kakvo ozbiljno stručno znanje. Razmotrimo u etapama proces stvaranja vlastite trgovine u kojoj se može trgovati rubom.

Kako otvarati donju rubnu trgovinu od nule?

Trgovačko rublje kao posao danas je obećavajuća aktivnost iz više razloga:

  • Rublje se odnosi na one odjeće koje su sve potrebne: žene, muškarci, djeca (dakle, potražnja neće dugo čekati s nadležnim pristupom poslovanju).
  • Dotični proizvod nema sezonsku i nužan je za ljude u vrućem ljetu i hladnoj zimi.
  • Trik za proizvode obično se kreće od 100-300%. Slažem se, ne mnoge tržišne industrije mogu se pohvaliti takvom vrhuncu.
  • Donji rublje nema rok trajanja i zauzima vrlo malo prostora, stoga - za skladištenje nije potrebno skladištenje. Također, kompaktnost robe značajno će uštedjeti na najamninu.

Važno: rublje se može svrstati ne samo po vrsti potencijalnih potrošača (muškog, ženskog, beba) već iu skladu s segmentima (marke, pletene, čipke, erotike itd.).

Stoga, lan je proizvod koji će uvijek biti tražen, bez obzira na razinu dohotka stanovništva. Međutim... kako bi se izgradio posao i zadržao na površini, važno je pažljivo i kompetentno pristupiti svakoj fazi izrade vlastitog posla. Razgovarat ćemo o koracima koje novi poslovni ljudi trebaju poduzeti kako bi otvorili donje rublje od početka. Pretpostavimo da će biti ponuđena prekrasna polovica čovječanstva posteljina sredinom cijeni (od 1000-1500 rubalja po setu), kao što je to trenutno najbolja opcija, jer bi početi s prodajom od elitnih i skupih kompleta prilično teško - nije činjenica da postoje mnogi uglovi. Ali je također besmisleno trgovati jeftinim jeftinim - tako je lako izgubiti poštovanje kupaca.

Registracija tvrtke

Ako ste sigurni u odabir sfere, onda biste trebali razmisliti gdje početi? Naravno, s projektom relevantne dokumentacije. Situacija u našoj zemlji, kao iu svim drugima, to je lako okarakterizirati vic „bez dokumenata koje ćete kukca, i komad papira. - čovjek” Slično tome, posao bez registracije je apsolutno ilegalan i kažnjiv.

Budući poslovni ljudi koji poštuju zakone moraju odlučiti koji oblik želite: društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) ili pojedinačni poduzetnik (IP)? Ovdje postoji jedna zanimljiva nijansa - određena mitska idealizacija IP-a našeg društva. LLC iz nekog razloga uzrokuje ljude da se boje neodgovorno. Kao da ga izrade, priznaš svoj posao vampir koji skuži krv dan i noć. Jasno je da postoje porezi itd. Dok PI, prema mnogima, je manja od dva zla. Ali! Zašto? Pojedinačni poduzetnici obvezno godišnje plaćaju mirovinu (26.545 rubalja u 2018) i medicinski doprinosi (5.840 rubalja u 2018). Plus porez. Čak iu nedostatku aktivnosti, morat će se obavezni doprinosi. S LLC, situacija je nešto drugačija - sve ovisi o tome koliko je ljudi postavljeno i hoće li organizacija funkcionirati. Ako mislite o izjavama koje će biti potrebno da prođe, da ne postoji značajna razlika - u slučaju tvrtke knjigovodstvo komplicirano dokumentaciju, SP. Sada je Vladina politika ruski ima za cilj smanjiti broj individualnih poduzetnika, tako da se postupno stroži uvjeti njihovog rada. Na primjer, od ljeta 2018. godine, dostupnost blagajne za IP postaje obavezna. Ako govorimo o poreznom sustavu koji će morati biti izabran, tada obično poslovni ljudi preferiraju USN ili UTII.

Važno: odlučiti što izdati - pojedinačni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću, sjetite se - individualni poduzetnik je odgovoran za dugove akumulirane u poslovnom procesu sa svojom imovinom (stan, automobil, itd.), Društvo s ograničenom odgovornošću je samo temeljni kapital čija je minimalna veličina trenutno čini 10 000 rubalja. Onda se ispostavi da ako ste IP i bankrotira, ostavljajući velike dugove, lako možete ostati bez hlača u najverojatnije riječi. U takvoj situaciji, vjerojatno vam neće biti utjehe ni lijepih donjeg rublja.

Ako promatramo proces registriranja tvrtke na integrirani način, onda ona uključuje sljedeće:

  • Registracija LLC ili SP (u fazi registracije bit će potrebno otvoriti bankovni račun, odabrati sustav oporezivanja i OKVED šifre).
  • Pretražite prostorije za trgovinu.
  • Zaključivanje ugovora o najmu.
  • Kupnja blagajne.

Važno: Sada su zahtjevi za blagajne u tijeku reforme, stoga prilikom otvaranja trgovine trebate postupati sukladno novom tekstu Federalnog zakona od 22. svibnja 2003. N 54-FZ "O korištenju blagajni pri uplati gotovine i (ili ) plaćanja elektroničkim sredstvima plaćanja. "

Izbor sobe

Odabir pravog mjesta za trgovinu ponekad igra ključnu ulogu u poslovanju. Svima je intuitivno jasno. Kako ne bi na pogrešan način bio na samom početku ceste? Čudno je dovoljno, ali odabir prostora trebao bi se temeljiti na opsegu aktivnosti. Na primjer, oni koji otvaraju svadbeni salon nisu toliko ovisni o mjestu točke, jer obično tamo dolaze namjerno, a nema toliko sličnih tvrtki kao trgovina s donjim rubljem. Najromantičnije odjevne predmete ponekad žene spontano stječu - vidjeli su prekrasan set iza stakla, a sve, postojala je opsjednuta ideja da je on samo prva nužda! Najvažnija i najvažnija stvar. Stoga je važno da što je moguće više ljudi vidi vašu salonu i natpisnu ploču. Pri odabiru sobe trebate odlučiti o formatu trgovine:

  • Veliki salon sa širokim rasponom proizvoda i raznim cjenovnim kategorijama - visokim i srednjim. Obično zahtijeva veliko područje, poput cijele zgrade. Najam u trgovačkom centru, koji se odlikuje visokim prometom. Logično je da će takav opseg morati biti podržan od strane prilično velikog početnog kapitala.
  • Mala trgovina može stati na skromnu površinu od čak 20 četvornih metara. Bolje je pronaći trgovački centar, gdje nema bodova s ​​prodajom donjeg rublja. U prizemlju se nalazi i soba u zgradi koja se nalazi na prometnoj ulici u centru grada.
  • Online trgovina je najjednostavnija organizacija. Trebate samo mjesto ispod skladišta. Pratite narudžbe stvarno pravo iz udobnosti doma.

Važno: vrijedi obratiti pozornost na natjecatelje: ako već postoji trgovina donjeg rublja u blizini mjesta koja vam se sviđa, razmislite jeste li spremni za tešku borbu za potencijalne kupce ili je bolje pronaći drugu sobu? Možete li ponuditi nešto za potrošače koji će vas izdvojiti iz gomile?

Raspon formiranja

Dakle, registrirani ste kao pravna osoba ili pojedinacni poduzetnik, pronašli ste divno mjesto koje zadovoljava sve zahtjeve - dobru sposobnost križanja, odgovarajuću cijenu najma, bez potrebe za popravcima itd. A onda? Što trgovati i gdje da dobijete robu? Prvo se morate nositi s rasponom. Standardne ponude trgovine donjeg rublja su:

  • Setovi donjeg rublja;
  • Grudnjaci i gaćice (nepotpuni);
  • Donje rublje za trudnice i dojenje;
  • Pidžame, ogrtači, majice;
  • Kombinacije, grbavice, bodice, korzeti, itd.;
  • kupaćih kostima;
  • Leggings, leggings;
  • Suknje, čarape, čarape.

Imajte na umu da se torbe i gaćice koje se nalaze u kompletu prodaju zasebno za dobre marke, tj. Oba odjevna predmeta imaju cijenu tako da korisnici mogu lako pronaći pravu veličinu.

Važno: prilikom oblikovanja sastava ponuđenih proizvoda važno je obratiti pozornost na veličinu modela i veličine. Potražnja je za osnovno rublje koje je apsolutno neophodno za sve, kao i za otvorene radove i prekrasne setove, kupljene za posebne prigode. Veličina je posebna situacija, jer se sve žene ne uklapaju u holivudske standarde 90-60-90, što uopće ne ometa želju da izgleda dobro i nosi lijepe i kvalitetne donje rublje. Stoga, ako se želite usporediti s konkurentima, onda je najbolje ponuditi izbor svim kupcima, i minijaturni mršavi i ugodno zaobljeni.

Gore navedeni popis odnosi se na ženske potrebe, ako želite, možete odmah uključiti u asortiman muškog i dječjeg donjeg rublja. Iako neki poduzetnici više vole čekati neko vrijeme, prateći dobit, a tek onda proširiti liniju proizvoda u slučaju da stvari napreduju.

Odabir dobavljača

Važno je preuzeti odgovorni pristup izboru dobavljača, jer inače riskirajte gubitak uloženog novca. Možete, bez razmišljanja, kupiti auto i mala kolica robe koja jednostavno neće biti tražena, preostala prašina na vješalicama. Što žene obično žele dobiti u većini slučajeva? Sve je jednostavno - prekrasno, moderno i visoko kvalitetno donje rublje. Vjerojatno je teško pronaći tvrtku čija će linija proizvoda u potpunosti zadovoljiti potrebe poslovnog čovjeka, stoga budite spremni potražiti nekoliko izvođača. Prije sklapanja ugovora, provjerite je li druga strana u dobroj vjeri - sada možete lako saznati o porezima po prezimenu.

Obično se punjenje trgovina provodi na sljedeće načine:

  • Naruči robu izravno iz tvornice;
  • Suradnja s trgovcima na veliko;
  • Raspon dolazi u franšizi.

Ako govorimo o drugoj opciji, franšiza dopušta početku biznisa da se opusti i preda u ruke profesionalaca, kao što je obično linija proizvoda već odavno oblikovana i testirana vremenom. Ne morate misliti koji model bras djevojke vole najbolje. Međutim, moramo shvatiti da najčešće rad na franšizi pretpostavlja prisutnost solidnog početnog kapitala. Ako imate takve mogućnosti, možete obratiti pažnju na marke V.I.P.A i INCANTO.

Naravno, mnogi ljudi nemaju novca za franšizu, stoga postoje mogućnosti kupnje od tvornice i veletrgovaca. Logično je da je druga opcija prikladnija - možete kupiti nekoliko marki platna odjednom, ali u prvom slučaju cijene će biti niže. Obično, poduzetnici preferiraju integrirani pristup. Kako odabrati dobavljača? Nema posebnih poteškoća ako analiziramo tržište i potražnju, tj. Da razumijemo koje su marke popularne kod žena. Ako govorimo o optimalnom omjeru cijene i kvalitete, možemo primijetiti sljedeće marke donjeg rublja:

  • Milavitsa - bjeloruski rublje, odlikuju se modernim dizajnom, visoka kvaliteta, praktičnost i ljepotu. Istraživanje tržišta kaže da je ovaj brand jedan od najprepoznatljivijih i najpopularnijih u Rusiji.
  • LAUMA LINGERIE - Baltičko rublje, izrađeno od visokokvalitetnih tkanina. Lijepo je značajka velikog raspona u rasponu veličina.
  • Infinity je brand s širokim rasponom proizvoda: ženske, muške, dječje donje rublje, kupaće gaće, čarape, pribor, itd.
  • Intri je ruska tvrtka koja proizvodi visoku kvalitetu donjeg rublja s obzirom na antropometrijske podatke naše populacije.

Naravno, popis se može nastaviti na neodređeno vrijeme - sada je jednostavno more proizvođača donjeg rublja koji zadovoljava sve potrebe. Vanjske marke također su popularne kod kupaca, na primjer, Victoria's Secret, američka tvrtka koja uživa žene s neobičnim dizajnom i različitim izborima.

Važno: započeti trgovinu, nemojte odmah navaliti na sve ozbiljne stvari, prikupljati druge ugovorne strane, marke platna i kladiti se na količinu. Najbolje je odabrati dva ili tri dobavljača. Nakon mjesec dana možete analizirati rezultat rada i razumjeti što je najviše traženo. Zatim trebate podesiti raspon.

Kupnja opreme

Poslovni ljudi shvaćaju da je svaka trgovina nemoguća bez savjetovanja o opremi. Razmotrimo koje se stavke mogu pripisati prvoj potrebi pri otvaranju trgovine donjeg rublja?

Prvo, važno je proizvod predstaviti profitabilno: u pravilu se obavlja na nekoliko načina - pranje se stavlja na vješalice, prikazane u trgovinama, postavljene na police. Razmislite o ergonomiji, brinite o kupcima čak i na pozornici "otišla samo na izgled" - trebalo bi biti korisno za razmatranje asortimana, uzimanje u ruke itd. Predmeti trebaju biti posvećeni posebnoj pozornosti, jer žene odabiru prvenstveno svojim očima pa ih je jednostavno i jednostavno zanimati - čipka, lukovi i tkanine privlače lijepe žene poput magneta. Najbolja opcija za prozore su manekeni koji oponašaju ljudsku figuru u punom rastu. Naravno, mnogo su skuplji, ali njihovo platno čini mnogo veći dojam, uzrokujući želju da odmah pokušaju i kupuju ljepotu. Stavljanje robe, ne zaboravite na osnovna pravila trgovačke robe, kao i kod pravilnog vješanja donjeg rublja i logičkog rasporeda druge robe, iznos dobiti znatno raste.

Drugo, potrebno je stvoriti najpovoljnije uvjete za kupce. Kako? Svjetlo i prostrane sobe s velikim ogledalima. Treba imati na umu da djevojke koje biraju novu odjeću trebaju spustiti svoje stvari negdje i staviti torbu. Mnogi ignoriraju ove jednostavne potrebe, ali gole "sjenice" s usamljenom kukom na koju ne možete ni objesiti jaknu - oni će pasti iz nje, i sasvim je logično gurnuti kupce daleko od prigušenog ogledala.

Treće, ne zaboravite na one koji često prate lijepe dame, a često i sponzori u nabavi seta platna. Da, dosadno je da ljudi stoje i čekaju da im se draga žena odmori gomila čipke, tako da mini kauč ili klupa mogu biti korisni kad bi netko mogao sjesti i čekati svog drugara da kupuje. Stol na kojemu stavljate kataloge novim kolekcijama donjeg rublja, kao i časopisima automobila i nekoliko poslovnih, neće se uplitati. Svatko se prisjeća riječi: "onaj tko plaća je onaj koji naručuje glazbu", što znači da ako stvorite ugodne uvjete za muškarce, sljedeći put oni će voljeti vašu trgovinu, jer dok žena žurbe između ručica različitih boja, muž će mirno sjediti kauč, čitanje časopisa ili sanjati o otvaranju skladišta piva.

Ukratko, izradit ćemo popis koji odražava minimalne zahtjeve za opremom:

  • Stalci za robu;
  • Izgled u području novca;
  • Vješalice za donje rublje;
  • lutke;
  • ogledala;
  • Zavjese za montažne prostorije;
  • Vješalice za ugradnju;
  • Sofa za čekanje;
  • Stol za kavu;
  • Oprema potrebna za blagajnika;
  • Radno područje blagajnika je stol, stolica.

Zapošljavanje osoblja

Čak i ako je donje rublje koje nudite je najljepši na svijetu, neće ga sami prodavati. Trebate ljude kompetentno prikladne za proces trgovine. Kako podići osoblje? Što tražiti? Intuitivno je jasno za mnoge - bolje je pozvati djevojke kao prodavače, tako da se klijenti ne osjećaju neugodno. Nisu svi spremni pristupiti mladiću (čak i on i prodavatelj) i pitati ga o veličini grudnjaka i gaćica. I gdje pronaći čudo čovjeka koji razumije ove suptilnosti? Drugim riječima, za početnike vrijedi unajmiti dvije ženske konzultante. Također će vam trebati dva blagajnika i računovođa. Potonje se ne može prebaciti u državu, već jednostavno koristiti usluge dolaznih. Ako vaša tvrtka preuzme vrlo mali format, pokušajte s dva prodavača koji rade u smjenama, nadajući se da će obavljati funkcije blagajnika. Također nam treba čistač - u trgovačkim centrima je zapravo zaključiti sporazum o čišćenju, tada radna jedinica ne treba dodijeliti. Neki poslovni ljudi koriste opciju kada prodavači na kraju smjene čiste prostoriju uz dodatnu naplatu.

Važno: osoblje mora biti prijateljski, pristojan i kompetentan. Bilo bi sjajno ako prodavatelj ima osnovno znanje o psihologiji, jer ponekad je teško za neke kupce pronaći pristup bez razumijevanja ljudi. Vrlo je važno da je konzultant zaista dobro orijentiran u svijetu donjeg rublja i srodnih proizvoda, budući da mnogi klijenti trebaju pomoć pri odabiru. Muškarci koji žele kupiti darove, često ne mogu bez konzultacija, jer ponekad čak ne znaju imena mnogih slatkih gizmosa koji čine asortiman trgovine donjeg rublja. Zato kao prodavatelj izaberite osobu koja razumije marke i modele, veličine i boje. Ali treba razumjeti - samo znanje nije dovoljno, glavnu ulogu igra pojedinačni pristup svakom klijentu.

Oglašavačka kampanja

Sada je ideja da je "oglašavanje motor trgovine" nije ništa čvrsto sjedi u ljudskom mozgu. Naravno, visoka razina konkurencije jednostavno ne dopušta poduzetnicima da mirno sjednu i ne rade ništa kako bi privukli kupce. Otvaranje nove trgovine ne možete zanemariti oglašavanje ili spremiti na njega, jer možda nećete imati drugu priliku. A najbolje mjesto za početak je "iz štednjaka", to jest, da se pojavi ime koje će se lako pamtiti i dobro percipiraju žene. Postoji ogroman opseg mašte - možete se usredotočiti na temu trgovine ("remen", "otvoreni raj"), na privlačna imena ("Angelica", "Victoria"), na razigranost ("odrasle bajke", "iskušenje") itd. d. Varijante mase, što je najvažnije, istražuju konkurente i ne žive na sličnim imenima. Svjetlana i vidljiva ploča također je nužna - kako bi se dizajnirao, najbolja mogućnost bila bi da se obratite dobrom dizajneru, jer je ona "lice" trgovine, što čini prvi dojam o njemu. Zatim, razmislite o oglašavačkoj kampanji koja najčešće uključuje sljedeće točke:

  • Službena stranica ili grupa u društvenim mrežama. Naravno, možete učiniti oboje. Sada, Internet nije samo lijen, tako da je skupina poput Vkontakta ogromna ukoliko je stranica zaista zanimljiva: ažurirajte fotografije, potpišite cijene, odgovorite na pitanja i objavite informacije o aktualnim modnim trendovima u svijetu donjeg rublja. Naravno, grupa će morati oglašavati, no trošak će se brzo isplatiti jer oglašavanje na webu omogućuje privlačenje velikog broja novih korisnika.
  • Oglašavanje na radiju i televiziji. Vrijedno je razmotriti specifičnosti vašeg grada, jer na nekim mjestima televizijski reklame daju izvrsne rezultate, au drugima - nula. Da biste to odredili, posavjetujte se s stručnjacima, nakon što ste saznali o pokrivenosti publike i statistikama.
  • Posjetnice, letci, knjižice. Možete ih distribuirati na različite načine - ugovorom, ostavite ih u drugim trgovinama (primjerice u salonima), distribuirati u trgovačkim centrima ili na ulici, staviti u poštanske sandučiće itd.
  • Poklon bonovi. To je obavezna atribut za bilo koji dućan s donjim rubljem, jer mnogi kupuju certifikate kao dar, nisu u mogućnosti sami odabrati ili se bojati pogoditi darom. Naručite prekrasne, dizajnerske razglednice s različitim vrijednostima lica - neka certifikat bude umjetničko djelo, a ne samo karton s brojevima i pečatima jer je u prvom slučaju ugodnije dati i primiti.
  • Popust kartice. Kada izradite karticu, možete zatražiti telefonske brojeve ili e-poštu klijenata, a zatim poslati e-poštom informacije o dolasku nove kolekcije ili o popustima.
  • Promocije, popusti, darovi. U čast otvaranja trgovine možete odmah osigurati popust svim kupcima. Ili dati dar. Na primjer, kada kupujete set donjeg rublja - čarape kao poklon. I nemojte zaboraviti na promociju za minutu - mentalitet naših žena je takav da žele novi rublje, ali istovremeno i želja za spašavanjem je također prisutna, što znači da čarobna riječ "popusti" često onemogućuje lijepim dama da na odgovarajući način misle: trebate sve odjednom, popuste ! Kao rezultat toga, i žene i gospodarstvenici nesumnjivo su profitirali.

Ako otvorite trgovinu donjeg rublja ne samo radi zarađivanja novca, već zato što ste zainteresirani za ovo područje, neće biti problema s oglašavanjem - instinktivno će biti jasno što učiniti.

Poslovni plan trgovine donjeg rublja

Lijepo je maštati o otvaranju vlastitog poslovanja na osnovi čipke i pramenova, ali bez ovlaštenih izračuna riskiraš zatvaranje zatvorene trgovine i životni vijek hrane i čarapa za svaki ukus. Izvrstan je kad ljudi koji započnu poslovanje imaju želju da se podudaraju s mogućnostima, ali to se ne događa toliko često, dakle, prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu donjeg rublja, trebali biste se usredotočiti na početni kapital. Razmotrite glavne troškove koji su prvenstveno potrebni prilikom otvaranja trgovine:

To je, početna investicija je oko 610 tisuća rubalja. Uz to, potrebni su sljedeći mjesečni troškovi:

Osim navedenog, svaki kvartal, LLC će morati platiti porez na dohodak (npr. 6% ako je odabran porezni režim pojednostavljenog poreznog sustava "Prihod"). Ne zaboravite da će raspon morati biti ažuriran povremeno, što će zahtijevati dodatni novac.

Razgovarat ćemo o povratu poslovanja - pretpostavimo da se prodavaonica nalazi u trgovačkom centru s dobrim prometom, a marža na proizvodu iznosi oko 250%. zatim:

  • u prosjeku 10 kupnji može biti izvršeno u jednom danu;
  • prosječna ček - 1200 rubalja;
  • bruto dobit za jedan mjesec: 10 * 1200 * 30 = 360.000 rubalja;
  • trošak robe iznosi 144.000 rubalja.
  • plaćanje poreza - 360000 * 0,06 = 21,600 rubalja;
  • mjesečni troškovi - 110.000 rubalja;
  • dobit - 84 400 rubalja.

Tako će se početni troškovi isplatiti za oko sedam do osam mjeseci. Nakon toga, posao će početi ugoditi vas sa stalni prihod.

Top