logo

Obratite pozornost na poslovni plan trgovine namještaja, jer to je prilika za pokretanje vlastitog poslovanja, što će sigurno biti uspješno ako posjedujete potrebne izračune za pokretanje ovog komercijalnog poduzeća. Prodaja namještaja je neprestano traženi trend, prolazi kroz godine i desetljeća, ali ljudi neprestano žele ažurirati slušalice, kupiti nešto novo, u skladu s modnim trendovima. Skupo prirodno drvo ili pristupačni materijali: potrošači biraju MDF ili iverice glasanjem za novi namještaj s rubljem.

Ovaj primjer poslovnog plana za salon namještaja pomoći će u određivanju obećavajućeg smjera: izraditi namještaj po narudžbi, prodavati gotove proizvode i postavke ili kombinirati ova dva smjera. Također se može uključiti u prodaju tapeciranog namještaja, kuhinjskih ugla, specijalizirati se za ugradnju namještaja ormara ili za izradu luksuznog namještaja. Potrebno je samo odrediti jasan slijed vlastitih poduzetničkih aktivnosti.

Upotrijebite poslovni plan salona namještaja kako biste bolje razumjeli budućnost poslovanja, koja uključuje ne samo trgovinske prostorije, nego i prostrane prostorije za pohranu koje mogu čak i premašiti iznajmljene prodajne površine. Razmislite o tome nužno, kao i osigurati skladištenje namještaja željenu temperaturu. Niske temperature i vlažnost ne pridonose očuvanju izvrsne, prihvatljive vrste proizvoda.

Ovaj dokument o organizaciji trgovine namještaja pomoći će vam da pronađete svoje mjesto u ovom segmentu. Trgovina namještajem naše zemlje još uvijek ima niše koje mogu biti ispunjene samo vlastitim trgovačkim poduzećem. Kvalitetni stolovi i stolice, setovi, ormari, sofe, uredski namještaj, okviri i fotelje - veliki broj vrsta namještaja čeka svoje kupce, a vaša je moć da uspješno i profitabilno poslovate.

Organizacija trgovine namještaja: trgovinski format

Za razliku od sovjetskih vremena, danas na ruskom tržištu nema nedostatka namještaja, naprotiv, napunjen je proizvodima različitih proizvođača, a to nije uvijek slučaj s visokokvalitetnim namještajem. Postoji manje slobodnih niša u ovom sektoru gospodarstva, ali kompetentan biznismen uvijek ima priliku zauzeti svoje mjesto i napraviti trgovinu namještajem profitabilan projekt.

U vezi s padom profitabilnosti ovog poslovanja, neki poduzetnici koji se odlučuju za otvaranje trgovine namještajem moraju žrtvovati svoj ugled, skrećući pogled na kvalitetu namještaja koje prodaju. U pravilu, takva nepopularna odluka prije ili kasnije odlazi u stranu samom poduzetniku. Iskusniji trgovci idu u susret kupcu razvijanjem programa lojalnosti, snižavanjem cijena robe, organiziranju promocija i davanja popusta za redovne kupce.

Prema statističkim podacima, malo više od polovice prodaje namještaja za domaće proizvode, uvozi se 40-45%, među kojima su Italija i Njemačka vodeća. Nedavno je prodaja kineskog namještaja dramatično porasla, a prema ocjeni dobavljača prodavaonica namještaja kvaliteta takvih proizvoda ostavlja mnogo želja.

Svijet namještaja

Otvaranje trgovine namještaja može vas pretvoriti u uspješan poslovni čovjek, ili ostaviti bez ikakvog, bez denara u džepu. Sve ovisi o tome kako će kompetentna organizacija poslovanja - trgovina namještajem. Prije svega, riječ je o formatu utičnice. Uzimajući u obzir značajke tržišnog segmenta koji vaš projekt cilja - vlastiti dućan namještaja, postoji nekoliko načina za ulazak u poslovanje namještaja.

Prva i možda najpopularnija opcija je postati jedan od distributera velikih proizvođača namještaja. Minimalni kapital potreban za to je oko 25-30 tisuća dolara. Važno je unaprijed napraviti temeljitu analizu dobavljača namještaja kako bi se odabrao istinski pouzdani partner. Druga metoda, koja je također popularna među poduzetnicima, je kupnja franšiza poznatih trgovačkih i proizvodnih brandova. Troškovi su jednaki kao u prvom slučaju, ali nećete morati uložiti ogromna sredstva za promociju poslovanja. Ali organizacija salona namještaja je pod kontrolom franšize.

Ako se odlučite za početak trgovanja u uskoj niši, na primjer, otvorite trgovinu namještajem za napuhavanje ili izgradite pleteni namještaj, možete izbjeći konkurenciju sa čudovištima glavnog namještaja, ali rizik je također puno veći. U takvoj situaciji ima smisla redovito provoditi ankete kupaca prodavaonice namještaja kako bi se identificirala potražnja potrošača kako bi se poduzele pravovremene mjere za promjenu raspona. Da biste smanjili rizik, moći ćete koristiti profesionalni primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine namještajem s gotovim izračunima. Nadležni organizacijski plan pomoći će odrediti točnu strukturu trgovine namještaja. Vi ćete se baviti takvim važnim pitanjem kao što je organizacija kreditne linije u poslovanju namještaja, moći ćete sami samostalno izračunati planirane količine prodaje ormarića namještaja mjesečno, i na kraju se oslanjati na dobru dobit.

Otvaranje trgovine namještaja: uredski stil

Na tržištu namještaja ne razlikuje se visoka profitabilnost, ali postoji i jedan izuzetak - segment uredskog namještaja koji je u stalnoj potražnji. Stolice za pisanje i računala, uredske stolice, police, stolovi za sale za sastanke, ormarići - sve ovo bogatstvo sastavni je dio rada bilo kojeg ureda. I poslovni ljudi koji se brinu o vlastitom ugledu, često redovito ažuriraju namještaj u svom uredu, s pravom vjerujući da je prvi dojam tvrtke obično najodrživiji.

Volumen prodaje proizvoda za uredski namještaj raste svakim danom, jer se broj ureda raznih tvrtki i poduzeća povećava u istoj stopi. U tom smislu, profitabilnost u ovom sektoru tržišta doseže 30-35%. Nakon što ste otvorili vlastiti posao - trgovinu namještajem - ispočetka, početne troškove možete zaraditi za 2-3 godine.

Kada planirate sklopiti ugovor dobavljača uredskog namještaja, unaprijed odrediti s rasponom, koji se obično distribuira u 3 glavne skupine: operativni namještaja za obične zaposlenike, Namještaj za privatne ured menadžera i srednji menadžeri, a trećoj skupini - to je namještaj, dizajniran za vrhunske urede menadžeri.

Najveći udio u ukupnom volumenu tržišta uredskog namještaja u Ruskoj Federaciji spada u prvu skupinu - jeftin i praktičan namještaj.

Officeov sindrom

Većina poduzetnika koji se bave otvaranjem trgovine namještaja preferiraju prodaju svih skupina uredskog namještaja, što im omogućuje privlačenje maksimalnog broja kupaca. Osim toga, također je korisno s gledišta da najčešće vlasnici ureda kupuju namještaj iz tri skupine odjednom, a to je prikladnije za njih to učiniti na jednom mjestu. No, usredotočujući se na takve kupce, treba shvatiti da bi sve kopije uredskog namještaja u jednoj trgovini zahtijevalo značajan maloprodajni prostor - najmanje 150-200 četvornih metara. Ako nemate dovoljno prostora, vizualna demonstracija proizvoda pomoći će u spasiti situaciju - katalozi za koje potencijalni klijent može odabrati namještaj koji ga zanima.

Nije poželjno otvoriti takav posao kao trgovina namještajem bez vlastitog skladišta. Mnogi kupci nisu spremni pričekati tjednima sve dok njihova narudžba ne bude dovršena, preferirajući primanje robe ovdje i odmah. Stoga, planiranje otvaranja poduzeća na temelju prodaje namještaja, potrebno je obratiti posebnu pozornost na ovaj problem. Imati skladište nije obvezatan element ako se vaš glavni dobavljač nalazi u istom gradu.

Za postizanje visokih prodajnih količina nemoguće je bez aktivne promocije vaše tvrtke. Osnovna pravila za izradu oglašavanja za trgovinu namještajem čine prepoznatljivost koja se ne bi trebala ograničiti na tiskane oglase. Oglašavanje na TV-u, slanje knjižica s prijedlozima potencijalnim korisnicima - vlasnicima ureda, izradom vlastite web stranice na Internetu i, naravno, prikladnim dizajnom trgovine namještaja - sve to će vam pomoći pri privlačenju novih kupaca.

Obratite pažnju na ocjene kupaca o kvaliteti proizvoda namještaja tvrtke s kojom surađujete. Ako kvaliteta ne zadovoljava očekivanja klijenta, rizik ćete oštetiti vaš ugled. Naprotiv, rad s pouzdanim partnerom uskoro ćete moći prenijeti trgovinu namještajem u višu kategoriju. Da biste to učinili, potreban vam je i profesionalni uzorak poslovnog plana za trgovinu namještajem koji sadrži sve informacije potrebne za razvoj poslovanja, uključujući popis ključnih dokumenata koji reguliraju djelatnosti poduzeća.

Poslovni plan trgovine namještajem

Plan mjera za stvaranje početne slike tvrtke "Trgovački centar" Namještaj "Procjena najvećih konkurentskih tvrtki Segmentacija tržišta potrošača Procjena prednosti i slabosti poduzeća Akcijski plan za provedbu projekta.

Pošaljite svoj dobar posao u bazu znanja je jednostavan. Koristite donji obrazac.

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Poslovni plan trgovine namještajem

1. Slika poduzeća - kultura poduzeća

2. Analiza vanjskog okruženja

3. Kontrola natjecatelja

4. Analiza potrošača

5. Analiza vlastite situacije

6. Analiza kapaciteta

7. Sposobnost formiranja cilja

1. Slika poduzeća - kultura poduzeća

Ime i prezime: Trgovački centar "Namještaj".

Datum osnivanja društva: 26. siječnja 2009. godine.

Glavni cilj tvrtke je ostvariti dobit i zadovoljiti javne potrebe za proizvodima i uslugama koje proizvodi.

Glavne aktivnosti Shopping centra su:

a) Prodaja robe (namještaja);

b) Pružanje dodatnih usluga.

Prosječan broj osoblja je 20 osoba, uključujući:

· Direktor - 1 osoba.

· Voditelj opskrbe - 1 osoba.

Prodavač - konzultant - 2 osobe.

· Vozač - 3 osobe.

· Pokupljači - 6 osoba.

· Glava skladište - 1 osoba.

· Električar - 1 osoba.

· Čistač - 2 osobe.

Prosječna plaća po radniku mjesečno iznosi 10.000 rubalja.

Temeljni kapital iznosi 2 milijuna rubalja.

Idealan klijent za nas je osoba s visokim dohotkom. Idealni dobavljač je onaj koji donosi namještaj u kratkom vremenu i po povoljnim cijenama. Idealni član tima je savjestan, komunikativan i uredan zaposlenik.

Plan mjera za stvaranje početne slike poduzeća

Razvoj strategije i implementacije tvrtke

Pretraživanje i najam prostora

Uspostavljanje kontakata s dobavljačima

Upravitelj opskrbe

Planiranje i implementacija oglašivačkih kampanja

Proširivanje asortimana ponuđenih proizvoda

Upravitelj opskrbe

Privlačenje kupaca stvaranjem popusta

2. Analiza vanjskog okruženja

U idućih 3-5 godina planira se povećati broj natjecatelja, što će dovesti ne samo na smanjenje potražnje i smanjenje profita, već i na smanjenje broja zaposlenika u trgovačkom centru.

Kako bi zaštitili okoliš, tvrtka prikuplja otpadni papir i uručuje ga do točke za skupljanje recikliranih materijala, te sudjeluje u urbanim subbotnikovima.

Prosperitet Shopping centra izravno ovisi o gospodarskoj situaciji u zemlji.

Tvrtka komunicira putem Interneta i faksa.

Kao ljubav, Centar za trgovinu će pružiti materijalnu pomoć školi za ukrcaj, sponzorirati školske izlete za djecu na natjecanja i osigurati sponzoriranu školu za namještaj.

U slučaju nesreće s ravnateljem, njegovo mjesto preuzima viši upravitelj.

Djelovanje tvrtke ne utječe političke promjene u zemlji. Promjena tečaja može imati utjecaj, budući da Shopping centar prodaje zajednički proizvedeni namještaj (na primjer, Italija - Rusija, Španjolska - Rusija).

Na stupanj slobode trgovačkog centra utječe tržišno natjecanje, obveze prema dobavljačima, kupcima, stoga se stupanj slobode procjenjuje na 6 bodova.

3. Kontrola natjecatelja

Najveće konkurentske tvrtke su Shatura, Grand, Dyatkovo, Hidalgo, Miass-Mebel, kao i mnoge male tvrtke.

Tvrtke - natjecatelji se bave prodajom gotovog namještaja, kao i proizvodnjom namještaja za pojedinačne narudžbe.

Naše tržište proizvoda je u fazi prosperiteta, jer ljudi imaju želju i sposobnost lijepog i ukusnog ukrašavanja interijera.

Raspodjela tržišnih udjela prije i poslije otvaranja trgovačkog centra Mebel

4. Analiza potrošača

Segmentacija tržišta provodi se u slijedećim kategorijama:

2) Razina prihoda.

Djelatnost Shopping centra poboljšat će se privlačenjem novih dobavljača, širenjem asortimana, korištenjem računalnih programa za dizajn interijera, pružanjem dodatnih usluga za montažu, isporuku, servis jamstva namještaja, poboljšanje profesionalne razine i kvalifikacija zaposlenika.

Porast prodaje tijekom blagdana.

Marketing plan

Cijene imaju značajan utjecaj na proizvodne i marketinške aktivnosti poduzeća. S ove točke gledišta, razvoj politike cijena u poduzeću je subfunction marketing funkcije marketinga. Salon namještaja "Udobnost" koristit će način određivanja cijena s naglaskom na uvjete tržišnog natjecanja. U tom će slučaju cijena biti određena na temelju cijena koje natjecatelji mogu dodijeliti. Budući da će se strategija cijena koristiti za stjecanje tržišnog udjela i proširiti ga. Ova strategija pretpostavlja da su cijene niže od onih konkurenata kako bi se povećala prodaja i povećala ugovorna novčana tijek. Radi jasnoće cijene za robu u salonu, izračunavamo trošak nekoliko stavki iz cjenika. Na primjer, klijent naručuje kauč i jedan naslonjač od šarene setove i odabere materijal za presvlačenje tvrtke Simba, umjetnu krznu Snow Leopard (novu kolekciju) po cijeni od 415 rubalja. po četvornom metru u kombinaciji s umjetnom kožom nove originalne zbirke u sjeni tamnosive (232) po cijeni od 328 rubalja. po metru. Cjenovna kategorija tkanina je drugačija, stoga je najviša cjenovna kategorija za izračun osnovne - to je 415 rubalja. po metru. Prema cjeniku to je 3. kategorija, a trošak kauča će biti 22.600, a sjedala-8300, odnosno, trošak kupnje će biti 30.900 rubalja. Prodajna cijena svake stavke u cjeniku trgovine namještajem izračunava se formulom: Kupovna cijena proizvoda + postotak salona + troškovi armotizacije + trošak montaže namještaja.

Salon tapecirani namještaj "Comfort" je nova tvrtka. Stoga nam je cilj upoznati potencijalne kupce s nizom dobara i usluga, stvoriti sliku tvrtke, kako bismo istaknuli usluge koje pruža tvrtka s nekoliko sličnih. Najvažnije mjesto ovdje zauzimaju marketinške komunikacije, a posebno oglašavanje.

Oglašavanje je vrsta informativnog utičnice za potrošače i poslovne partnere.

Budući da su naši potencijalni klijenti stanovnici predgrađa Barnaul, preporučljivo je koristiti vanjsko oglašavanje na pročelju trgovačkog centra i ulicama sela. Glavne prednosti takvog oglašavanja su fleksibilnost i učinkovitost, visoka učestalost ponovljenih kontakata, kao i, u pravilu, nedostatak konkurenata u susjedstvu.

Prilikom odabira vrste vanjskog oglašavanja odlučili smo se za plakate i strijele.

Trošak izrađivanja ploče s končanicama izračunava se na sljedeći način: 1m2 košta 1.500 rubalja, ne trebamo platiti za iznajmljivanje mjesta jer je billboard postavljen na ulazu u trgovački centar od početka svakog radnog dana. Naručit ćemo jednu ploču s pločom od 2m2. Dakle, troškovi izrade štita su:

Trošak proizvodnje reklamnih bannera izračunava se na sljedeći način: 1m2 košta 2500 rubalja. Trošak iznajmljivanja pročelja trgovačkog centra je 10.000 rubalja mjesečno. Naš oglasni banner bit će 12 m2 i bit će postavljen 12 mjeseci. Slijedom toga, troškovi proizvodnje i postavljanja reklamnih bannera bit će:

Stoga će ukupni troškovi oglašavanja biti:

U budućnosti se također nude promotivne aktivnosti usmjerene na promociju prodaje. To mogu biti razni popusti za redovne korisnike i umirovljenike, kumulativni popusti, osiguranje kreditnih i rata po različitim uvjetima, održavanje događaja za privlačenje kupaca (darovi, popusti za odmor, prodaju) itd.

Planiramo sklopiti ugovore za opskrbu namještaja s dokazanim dobavljačkim tvrtkama koje svojim proizvodima daju najmanje 2 godine jamstvenog servisa. U slučaju neispravne proizvodnje proizvoda, prodavač salona kontaktira voditelja tvornice i prenosi mu zahtjeve kupca. Sam proizvođač provodi troškove rješavanja problema s proizvodom. U slučaju odbijanja proizvoda od strane kupca zbog tvornog vjenčanja, on se nadoknađuje za kupnju proizvoda, neispravni proizvod se vraća u tvornicu, a proizvođač plaća kaznu u salonu u iznosu od 10% od nabavne cijene proizvoda.

Poslovni plan trgovine namještajem

Poslovni plan otvaranja trgovine namještaja za prodaju tapeciranog namještaja i srodnih proizvoda. Mjesto trgovine je veliki trgovački centar u gradu s 550 tisuća stanovnika.

Koliko novca treba otvoriti trgovinu tapeciranog namještaja

Prema izračunu poslovnog plana, potrebna je investicija u iznosu od 790.000 rubalja za otvaranje tapeciranog namještaja na iznajmljenom području:

  • Depozit za najam prostora (80 m²) - 120.000 rubalja.
  • Komercijalna oprema (prodajni stol, računalo) - 70.000 rubalja.
  • Stvaranje niza proizvoda - 450 000 rubalja.
  • Oglašavanje proračun (kartica, posjetnice, knjižice, internet oglašavanje) - 100 000 rub.
  • Ostali organizacijski troškovi - 50 000 rub.

Marketing plan

Unatoč velikom natjecanju na ovom području, sasvim je moguće otvoriti uspješnu poslovnu prodaju tapeciranog namještaja. Glavna stvar u uspjehu slučaja je poštivanje sljedećih uvjeta:

  • Dobra lokacija trgovine. Vrlo velika propusnost publika solventnosti kupaca. U tom smislu, jedno od najboljih mjesta su veliki trgovački centri, gdje se ističu posebna trgovačka mjesta za odjeću namještaja.
  • Dobar raspon proizvoda, veliki izbor kvalitetnog namještaja.
  • Prava pravila o cijenama, redovna dionica.
  • Opsežna reklamna kampanja, korištenje najsuvremenijih metoda promocije (uključujući i na Internetu).
  • Kompetentni i dobro obučeni prodajni asistenti.

Kao sredstvo oglašavanja, planira se promovirati trgovinu putem medija, vanjskog oglašavanja (plakati, banneri), interneta (forumi, Yandex-Direct), kao i rad s partnerima.

Opis proizvoda

Raspon naše trgovine uključuje:

  • Ravni sofe;
  • Kutni sofe;
  • stolice;
  • Meke krevete;
  • footstools;
  • Kreveti za kauč i kreveti;
  • Dječji namještaj;
  • Sobni sef;
  • Uredski sofe;
  • Osmanlije.

Također, kako bi se povećala prosječna ček, planira se prodavati srodne proizvode: sagovi, slike, tapiserije, figurice, cvjećarne i tako dalje. Implementacija takvog proizvoda savršeno funkcionira na zadržavanju klijenta, stvarajući učinak "navike" traženja pitanja o kupnji namještaja u našem salonu.

Proizvod će biti uglavnom namijenjen potrošačima s srednjim i nižim prihodima. Ovo nije elitni namještaj, ali istodobno vrlo visoka kvaliteta. Dobavljači će biti poduzeća ne samo najbližih regija i regija, već i tvornica namještaja iz zemalja ZND-a.

Margina trgovanja bit će na razini prosječnog tržišta i bit će 30% na većini pozicija. Prosječna razina cijena za kauč na razvlačenje će biti 22 tisuća rubalja, za fotelje - 8 tisuća rubalja, za stolac krevet - 15 tisuća rubalja. Prosječna kontrola, prema preliminarnim proračunima, bit će jednaka 18 tisuća rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina će se nalaziti u velikom trgovačkom centru s prosječnim prometom od 6000 ljudi dnevno. Veličina iznajmljenog prostora bit će 80 četvornih metara maloprodajnog prostora, plus 30 četvornih metara. m. skladišni prostor. Trgovina će se nalaziti na trećem katu, koja je gotovo u cijelosti rezervirana za prodaju namještaja i srodnih proizvoda. Najam će biti 120 tisuća rubalja mjesečno. Prostori ne trebaju popravak, postavljanje protupožarnih sustava, itd., Stoga će glavna ulaganja biti povezana samo s stvaranjem niza proizvoda.

Dva prodajna asistenta bit će angažirana za upravljanje prodajnom točkom. Raspored rada bit će 2 do 2. Plaćanje se planira postaviti kao plaća plus postotak prihoda (5%). To će dodatno motivirati zaposlenike. Osim prodavača, angažirat će se administrator i upravitelj opskrbe u jednoj osobi. Planiraju se outsourcing usluge računovođe (8 tisuća rubalja mjesečno), približan saldo salda trgovine će biti 60 tisuća rubalja mjesečno.

Koji je kôd OKVED naveden

Kao pravni oblik planira se registrirati normalno individualno poduzetništvo. Šifra OKVED 52.44.1 "Trgovina na malo namještajem". Odabrali smo UTII kao porezni sustav - jedinstveni porez na imputirani dohodak. Ovo je najbolji porezni režim za trgovinu namještajem. Kada je UTII izvješćivanje minimalno, porez se može smanjiti za iznos premija osiguranja u RF i FSS. Nije potrebno koristiti blagajnu.

Financijski plan

Konstantni mjesečni troškovi, izračunani poslovnim planom, su kako slijedi:

  • Iznajmljivanje - 120 000 rubalja.
  • Plaća + odbitaka osiguranja - 85 000 rub.
  • Oglašavanje - 20 000 rub.
  • Usluge trećih strana - 8.000 rubalja.
  • Porezi (UTII) - 9 000 rubalja.
  • Ostali troškovi - 15 000 rubalja.
  • Ukupno - 257 000 rubalja.

Koliko možete zaraditi na prodaji proizvoda namještaja za namještaj

Kako bi došla do prodajnog mjesta od 30 posto, trgovina namještajem treba mjesečno zarađivati ​​1,116.667 rubalja:

Mjesečni prihod

  • Trgovinska marža - 30%
  • Prosječna račun - 18 000 rubalja.
  • Prihod od jedne prodaje - 4200 rubalja.
  • Broj kupaca dnevno - 3 osobe., U mjesecu - 90 osoba.
  • Mjesečni prihod - 378.000 rubalja.

Neto dobit: 378 000 - 257 000 (fiksni troškovi) = 121 000 rubalja mjesečno. Profitabilnost je 47%. Uzimajući u obzir razdoblje za promociju trgovine namještajem (6-8 mjeseci), povrat na početno ulaganje stići će tek nakon 14 mjeseci rada.

Glavne faze organiziranja poslovanja za maloprodaju namještaja

Da biste otvorili trgovinu namještajem, trebate riješiti sljedeća pitanja:

  • Proučiti situaciju na tržištu za ovaj proizvod.
  • Izradite početni poslovni plan i odredite koliko novca treba da biste otvorili prodajno mjesto.
  • Izdavanje dokumenata poslovnog subjekta.
  • Izaberite mjesto i prostor za trgovinu.
  • Stvorite niz proizvoda i pregovarajte s dobavljačima.
  • Izraditi osoblje.
  • Kupite opremu.

Na temelju tih podataka stvoriti pravi poslovni plan za otvaranje vlastite poslovnice za namještaj koji se može koristiti kao „indikator” poslovni razvoj ili za privlačenje potencijalnih ulagača, vjerovnika i partnerima.

Odabir opreme i priprema dokumenata za trgovinu namještajem

Kao što je već spomenuto, stavka rashoda za kupnju opreme za rad trgovine na malo daje 70 tisuća rubalja. To uključuje izlog, police, police, zrcala, male ukrasne elemente i računalo. U budućnosti je moguće kupiti dodatnu opremu.

Popis obveznih radova za otvaranje i naknadno poslovanje trgovine namještajem obuhvaća:

  • Dokumenti o upisu pojedinih poduzetnika.
  • Najam poslovnog prostora.
  • Fakture i certifikate za cijeli niz prodanih proizvoda.
  • Ugovori s dobavljačima.
  • Potvrda o otvaranju tekućeg računa.
  • Dopuštenje vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzor.
  • Ugovori s osobljem.

Osim toga, potrebno je organizirati prostor za korisnike, gdje svaki posjetitelj može naći dućan telefoni usluge, nadzire aktivnosti poduzetnika, pogledajte informacije o trgovini ili ostaviti svoje mišljenje o radu osoblja.

Postupak registracije poduzeća i obrada svih dokumenata ne predstavljaju nikakve posebne poteškoće, s obzirom na činjenicu da ova vrsta aktivnosti ne treba primati posebne dozvole i licence.

Izbor poreznog tretmana

U početnoj fazi razvoja poslovanja planira se rad na UTII-u, ali je moguće da će nakon uvođenja blagajni za porezne obveznike (od 1. srpnja 2018.) ovo pitanje biti pregledano. U ovom slučaju, to je više isplativo platiti pojednostavljeni porezni sustav - 15% od razlike između bruto prihoda i troškova tvrtke za izvještajno razdoblje.

Poslovni plan trgovine namještajem

Namještaj je sastavni dio života svake osobe. Posvuda je: na poslu, kod kuće, na odmorištima, u raznim institucijama. Najčešće kupuju domaće namještaj, obnavljaju interijer ili opremaju novi stan. Stoga, poslovanje maloprodaje namještaja ima svoje izglede za razvoj i zaradu. Kako bismo ispravno izračunali glavne bodove i troškove otvaranja vašeg prodajnog mjesta, predstavljamo poslovni plan namještaja za namještaj, primjer koji se može koristiti pri pokretanju vašeg projekta.

Sažetak projekta

Otvaramo trgovinu namještajem u gradu koji broji oko 800 tisuća stanovnika. Trgovina će sadržavati sljedeće kategorije kućnog namještaja: sofe, fotelje, spavaće sobe i kuhinjske garniture, stolovi i uredske stolice, stolići za kavu i otomani. Ciljana publika: osobe starije od 25 do 50 godina s prosječnom razinom dohotka.

Trgovina se nalazi u velikoj stambenoj četvrti grada na aktivnom prolaznom mjestu, nedaleko od trgovačkog centra, trgovina odjećom i građevinskih zgrada.

Glavni rizici projekta:

Poslovni plan trgovine namještajem s izračunima pomoći će u izradi procjene planiranih i rezervnih troškova otvaranja i razvoja salonitarskog salona.

registracija

Za otvaranje trgovine namještajem potrebno je odabrati oblik poslovne djelatnosti i položiti odgovarajuću registraciju u poreznu službu. Dovoljno je za rad jedne trgovine, registracija pojedinačnih poduzetnika i odabir pojednostavljenog poreznog sustava od 15% Navedite kôd OKVED 47.59, koji vam omogućuje da se uključite u maloprodaju namještaja i interijera.

Osim toga, morate dobiti odobrenje od vatrogasne inspekcije da biste koristili prostorije za trgovinu namještajem.

Nema više potrebnih dozvola i licenci.

Ulaganja u registraciju i registraciju neće premašiti 7-10 tisuća rubalja.

Najam sobe

Mi ćemo iznajmiti sobu u rezidencijalnom dijelu grada na aktivno prohodnom mjestu, nedaleko od trgovina odjećom, građevinskog materijala i prometnog križanja. Soba je u prizemlju kuće. Ukupna površina je oko 80-100 četvornih metara. m. Trošak takvih prostora će biti 50 tisuća rubalja.

Također u sobi morat ćete napraviti kozmetičke popravke - slikanje zidova, postavljanje premaza na strop i podove. Troškovi popravaka koje definiramo u iznosu od 200 tisuća rubalja.

Kako bi se smanjili troškovi popravaka, važno je iznajmiti sobu s minimalnim brojem pregradnih zidova, slobodnim prostorom gledanoj od ulaza.

Utility plaćanja za takve prostorije koštat će oko 7 tisuća rubalja. Trgovina mora biti topla, ali ne vruća, a ne vlažna.

Kupnja opreme

Za trgovinu namještaja potrebno je kupiti stol, stolicu i laptop, MFP za rad asistenta prodaje, kao i novčanu opremu.

Osim toga, trgovina namještajem će trebati kamion koji će se koristiti za isporuku namještaja kupcu. Uzmi auto klase "Gazelle-business" s tijelom "sve-metalni kombi" vrijedan 900 tisuća rubalja.

Ukupno, ti ciljevi zahtijevaju 1 milijun rubalja. Kako biste uštedjeli na kupnji transporta, možete kupiti rabljeni automobil ili se dogovoriti o suradnji s vlasnikom takvog vozila.

Asortiman i proizvođači

Vrlo je važno odabrati i trenutni raspon namještaja u prvoj kupnji i proizvođačima. Sljedeće kategorije moraju biti prisutne u prodajnom području (označavamo kupnju po trošku):

Korak po korak poslovni plan trgovine namještaja s otvorom

Unatoč činjenici da prodaja namještaja zahtijeva prilično velika ulaganja, u stvari, to je prilično profitabilno područje djelovanja. Glavna stvar je razmišljati o organizacijskim aspektima, napraviti spreman poslovni plan za trgovinu namještaja, napraviti korak-po-korak otvaranja poduzeća.

Početni troškovi

U sklopu poslovnog plana salona namještaja razmotrit ćemo svaku stavku i zadržati se na njima što je moguće više detalja. Prema preliminarnim proračunima, za početak projekta potrebno je ukupno oko 800 tisuća rubalja.

Ovaj iznos će uključivati ​​sljedeće:

  • Trošak iznajmljivanja sobe ispod trgovine je 120 tisuća rubalja.
  • Potrebna trgovačka oprema koja će biti potrebna za puni rad. Na pultu za prodavatelja i računalo će morati potrošiti - 70 tisuća rubalja.
  • Da biste ispunili trgovinu s asortimanom robe, morat ćete potrošiti još 450 tisuća rubalja.
  • Za obavljanje reklamne kampanje potrebno vam je 100 tisuća rubalja.
  • I, naravno, trebali ostaviti malu materijalnu rezervu na predviđene troškove - 50 tisuća rubalja.

Poslovni plan pribora za namještaj namještaja

U ovom uslužnom sektoru postoji velika konkurencija. Ali nemojte se uzrujavati. Može se organizirati uspješna prodaja namještaja. Poslovni plan trgovine namještaja ima uzorak stavki korak-po-korak otvaranja, koji treba biti pridržana kako bi se poslovanje u potpunosti funkcionirati bez moguće propasti.

Mjesto trgovine. Trebao bi biti što uspješniji. Treba poštivati ​​velika propusnost potencijalnih potrošača. Za ovaj slučaj, veliki trgovački centri grada savršeno su prilagođeni, u kojima već postoje posebno namjenska mjesta za trgovine namještajem.

Raspon. To bi trebalo sadržavati veliki izbor i sastojati se od visokokvalitetnog namještaja koji će služiti kupcu dugo vremena.

Oglašavačka kampanja - mora biti velika. Pokrijte sve medije, uključujući i svjetski internet.

Osoblje. Prodavači moraju biti pismeni, pravovremeni, pristojni, dobro upoznati u asortimanu trgovine, moći savjetovati kupca o svim pitanjima od interesa i mirno riješiti kontroverzne probleme.

Medijsko oglašavanje, banneri i plakati u prometnim mjestima Internet će privući oglašavanje trgovine namještaja.

Prodajni asortiman

U primjeru poslovnog plana trgovine namještaja prikazana je široka paleta namještaja:

Raspon nije skupo, ali kvalitetan namještaj

  • Sofe - oba su ravna i kutu.
  • Fotelje.
  • Kreveti - jednokrevetni, dvokrevetni, djeca.
  • Fotelje.
  • Namještaj za dječje sobe.
  • Uredski namještaj.

Kako bi se povećala količina kupnje jedne čekove, zajedno s glavnim rasponom, kupcima će se ponuditi i prodati srodne proizvode.

Prilikom odabira kruga potencijalnih kupaca, glavni fokus i napori bit će privući posjetitelje srednje i male zarade.

Prema poslovnom planu salona namještaja, ova trgovina namještajem predstavljat će niz ne elitnih namještaja, ali istodobno kvalitetnu i visoku razinu proizvodnje, što je moguće u ovoj kategoriji.

U ulozi dobavljača namještaja za trgovinu, razmotrit će se ne samo lokalni proizvođači i dobavljači, već se planira pokriti i diljem Rusije, u bliskom inozemstvu i zemljama ZND-a.

Trgovinska marža za sve vrste robe neće biti velika. To će biti samo 30% troškova proizvoda. Ako uzmemo u obzir prosječnu cijenu, trošak kauča će biti oko 23 tisuća rubalja, a stolica - 7 tisuća rubalja. Prosječna količina čeka će varirati od 17 do 19 tisuća rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina namještajem se planira nalaziti u jednom od najvećih trgovačkih centara. Prema podacima, prosječna propusnost će biti 6 tisuća ljudi dnevno, što nije toliko mala za početnu fazu promocije projekta. Najamnine prostora za trgovinu namještaja bit će ukupna površina od 80 četvornih metara, a za skladište će biti dodatnih 30 četvornih metara prostora što će biti veliki plus. To će vam pomoći kupiti više namještaja nego što možete staviti na prodaju u prodajnom području.

Raspored salon namještaja

Na trećem katu planira se smještaj trgovine namještaja u sklopu poslovnog plana. To su uglavnom svi "konkurenti", trgovine namještaja i saloni. Mjesečna najam će morati platiti 120 tisuća rubalja. Soba je u savršenom stanju koje ne zahtijeva dodatne troškove i investicije za provedbu popravka i izradu vlastitog dizajna trgovine. Stoga će glavni iznos biti potrošen na stvaranje asortimana proizvoda.

Planira se angažirati dva prodavača za rad kao konzultanti. Radit će u smjenama s rasporedom za dva ili dva dana. Plaće će se sastojati od dva dijela - fiksne plaće i postotka prodaje. Ovaj će postotak biti jednak 5. To će motivirati prodavače da ostvare više prodaje. Osim toga, pored dobavljača, angažirat će se upravitelj opskrbe salonom. Računovodstvo će biti outsourced. Ova vrsta usluge koštat će 8 tisuća rubalja mjesečno. Oko, na plaćanje plaća, planira se potrošiti 60 tisuća rubalja.

NACE

Salon namještaja bit će registriran na individualnom poduzetniku - IP. Porezni sustav UTII - jedinstveni porez na imputirani dohodak.

Salon Namještaj Oglašavanje

Financijski plan

Slijedi financijski poslovni plan trgovine namještaja s izračunima troškova, prihoda i dobiti poduzeća.

Navedimo koliko mjesečno možemo potrošiti za održavanje kabine:

  • Trošak iznajmljivanja prostora je 120 tisuća rubalja.
  • Naknada zaposlenih je oko 90 tisuća rubalja.
  • Provođenje reklamne kampanje - 20 tisuća rubalja.
  • Plaćanje računovodstvenih usluga outsourcingom - 8 tisuća rubalja.
  • Mjesečni porez iznosi 9 tisuća rubalja.
  • Iznos nepredviđenih troškova bit će 15 tisuća rubalja.

Na kraju će se izdati oko 260 tisuća rubalja.

Dobit iz trgovine

Kako bi trgovina namještajem radila bez prekida, potrebno je prodati oko milijun i 120 tisuća rubalja mjesečno.

Prihod od trgovine sastojat će se od sljedećih stavki:

  • Margina robe - 30%.
  • Trošak jedne ček - 20 tisuća rubalja.
  • Procijenjeni prihod od jedne prodaje - 4 tisuće 500 rubalja.
  • Otprilike jedan dan kupuje tri osobe u mjesecu - 90.

Mjesečni prihod će biti 380 tisuća rubalja.

Ako oduzmemo od ukupnih fiksnih troškova dohotka, koji su izračunani gore i dobivamo 120 tisuća rubalja neto dobiti od poslovanja trgovine. Ova vrsta aktivnosti će se isplatiti nakon oko 15 mjeseci rada.

oporezivanje

Registracija namještaja trgovina doo - društvo s ograničenom odgovornošću. Porezni sustav će biti pojednostavljen - USN. Porezna isplata će biti samo 15% neto dobiti poduzeća.

Potrebni dokumenti

U početku ćete morati dobiti status pravne osobe. Trebate i dozvolu za otvaranje trgovine namještajem i zaključak sanitarno-epidemiološke službe. Ne zaboravite na dopuštenje tvrtke Rospotrebnadzor. Spremanje smeća i ugovor o dezinfekciji u cijelom prostoru.

Kako otvoriti trgovinu namještaja: poslovni plan i preporuke

Poslovni namještaj je jedan od najprofitabilnijih u Ruskoj Federaciji. Konkurencija na tržištu može biti vrlo velika, ali s pravim pristupom poslovanju, čak i to nije ozbiljan problem. Sve ovisi o vašoj sposobnosti vođenja poslovanja, što će vam omogućiti da lako pronađete svoju nišu na ovom području.

Oblik trgovine

Prvi korak u otvaranju trgovine namještaja je odabir formata trgovine. Uglavnom su podijeljeni u 4 kategorije:

  • Uska profil. U trgovinama ove orijentacije je namještaj bilo koje grupe robe. To može biti namještaj za namještaj za urede, spavaće sobe, kuhinje, tapecirani namještaj itd.
  • Izložbenog prostora. U trgovinama ovog formata, asortiman se predstavlja kao izložba, a većina proizvoda je ekskluzivna i često vrlo skupo. Za svako od trgovinskih pozicija obično ima najmanje 5 varijacija, a sve kupnje su izrađene isključivo po narudžbi.
  • Trgovina namještajem. Imaju uzorke namještaja, što je potrebno za dekor kuće. Raspon dobara ima najmanje 200 robe, a područje prostora je oko 300-800 četvornih metara. m.
  • Hipermarket namještaja. Trgovina ovog formata prodaje prilično širok asortiman proizvoda namještaja, kao i njegove raznolikosti:

- namještaj za kuhinju, spavaću sobu, urede;

Svaki naziv proizvoda ima najmanje 1000 varijacija, a ukupna površina prostora je najmanje 1 četvorni metar. km. Također u ovoj vrsti trgovine je najveći izbor komada namještaja iz srednje kategorije cijena.

Format trgovine koju odaberete izravno je proporcionalan veličini inicijalnog kapitala, a na njega utječu obilježja tržišta u ovoj regiji. Potrebno je utvrditi moguću konkurenciju (izravno i neizravno), a posebnu pozornost posvetiti najvećim prodavaonicama lanaca.

Već dugo vremena veliki dio tržišta namještaja u Ruskoj Federaciji bio je okupiran tapeciranim namještajem, ali ipak, u ovom trenutku situacija je prošla određene promjene. Slijedeći informacije proizvođača i prodavača, u segmentu kuće orijentacije potražnja za dnevnim boravkom, vrtićima i spavaćim sobama uvelike se povećala.

Sada domaćini vole tapecirani namještaj, koji je prethodno bio ukras i imao je estetski karakter, jednostavnost i praktičnost. No, u restoranu i hotelskoj industriji, kao primjer, sada prevladava tapecirani namještaj. To je zbog činjenice da se u ovom trenutku velika većina ljudi više vole odmarati se izvan kuće. U tu svrhu, takav udoban namještaj je mnogo pogodniji, omogućujući vam da u potpunosti uživate u slobodnom vremenu.

Namještaj je jedan od najprofitabilnijih, jer će uvijek među ljudima uvijek postojati potražnja za proizvodima ovog trenda. Ali za uspješno trgovanje morate uzeti u obzir i mnoge druge značajke ovog procesa.

Poslovni plan

Nakon određivanja formata za vašu trgovinu, važno je provesti neka marketinška istraživanja za utvrđivanje kapaciteta tržišta i namjeravanih publike. Podsjećamo na činjenicu da se segment namještaja i promet proizvoda namještaja mogu usporediti s prometom u sektoru građevinskih materijala. Za 2013., procjenjuje se na gotovo 300 milijardi rubalja. Imajući podatke o kapacitetu regionalnog tržišta, možete odrediti stupanj konkurencije u regiji koju trebate.

Sljedeći korak je odrediti potrebnu količinu novca za otvaranje salona namještaja. Jedan od glavnih troškova bit će: popravak, rasvjeta, proizvodnja znakova. Udio troškova na tim stavkama iznosi oko 45% ukupnog proračuna. Koliko točno iznos sredstava treba potrošiti ovisi o:

  • lokacija;
  • područje;
  • početno stanje;
  • rabljeni građevni materijali;
  • dizajn općeg izgleda trgovine itd.

Također značajna stavka izdataka bit će popis. U općem proračunu njegov će udio iznositi oko 40%. Veličina troškova, uključujući, ovisit će o ukupnom broju grupa proizvoda i položaja za svaku od njih.

Ostatak dodijeljenog novca - obrtni kapital. Uključuju plaćanja najma i mjesečnu plaću za zaposlenike.

Za registraciju malih trgovina će zahtijevati najmanje 3 milijuna rubalja, a to pitanje će se isplatiti (prema stručnjacima) za oko 2 godine.

Poslovni plan s obračunom troškova sadrži sljedeće informacije:

  • procjena profitabilnosti;
  • registracija poduzeća;
  • najam i popravak;
  • zaključivanje ugovora s proizvođačima namještaja;
  • marketinške kampanje.

Prilikom izrade poslovnog plana preporuča se kontaktirati stručnjake koji rade u tom smjeru. Gotovo je nemoguće pronaći ovaj dokument u otvorenom pristupu, a da to učini na ovaj način, u načelu je loša ideja. Važno je istaknuti da će dobro osmišljen poslovni plan omogućiti izbjegavanje mogućeg stečaja, osigurati sve vrste rizika itd.

Potrebni dokumenti

Ako ste ozbiljno zainteresirani za otvaranje svoje trgovine namještajem, trebate znati što je točno potrebno za registraciju aktivnosti:

  • registrirati kao IP ili LLC;
  • Pronađite sobu ispod trgovine;
  • zaključiti ugovor o opskrbi proizvodima;
  • zaposliti određeni broj osoblja.

Ako bismo detaljnije razmotrili ove opće točke, trebali bismo izdvojiti takve osobito važne dokumente i nijanse bez kojih nije moguće poslovati:

  • dopuštenje za pokretanje poslovanja, što daje Rospotrebnadzor;
  • dopuštenje sanitarnih vlasti;
  • dopuštenje sanitarne epidemiološke stanice;
  • ugovor u kojem ćete izvaditi kućni otpad i druge smeće;
  • ugovor za obavljanje svih vrsta mjera dezinfekcije (uništavanje patogenih mikroorganizama, glodavaca i insekata, uključujući motorna vozila i ventilacija);
  • razna regulatorna dokumentacija;
  • ugovor s praonicama i kemijskim čišćenjem za čišćenje radne odjeće;
  • ugovor u skladu s kojim će se odložiti fluorescentne svjetiljke;
  • odobrenje vatrogasne službe;
  • dopuštenje za instaliranje i rukovanje blagajnom;
  • bankovni račun itd.

S obzirom na različite specifičnosti poslovanja, kao i na regiju u kojoj se trgovina otvara, možda je potrebna i druga dodatna dokumentacija.

Osoblje i prostorije

Zaposlenici su vrlo važan dio vaše buduće trgovine. Prilikom zapošljavanja radnika, to biste trebali preuzeti odgovorno, budući da pola uspjeha vašeg poslovanja ovisi o njima. Približan sastav osoblja je sljedeći (broj zaposlenika može se razlikovati ovisno o veličini trgovine):

  • 2-3 savjetnika za prodaju;
  • 1 blagajnik;
  • 1 računovođa;
  • 1-2 stražara;
  • osoblje za istovar i tehnički rad;
  • vozači.

Profesionalizam se izražava ne samo poznavanjem raspona, nego i jedinstvenim pristupom kupcima.

Što se tiče izbora prostora, potrebno je uzeti u obzir prometnu razmjenu i prisustvo javnih prijevoza. Dobra ideja bila bi otvoriti trgovinu namještaja na tom području s novim zgradama.

Vaš salon bi trebao imati mjesto ne samo za izloženu robu - potrebno je dati klijentu mogućnost slobodnog kretanja kako ne bi došao u oštre kutove. Mora postojati dovoljno prostora za pregled cijelog raspona različitih kutova.

Kupci su navikli uzeti u obzir namještaj, istodobno predstavljajući kako će izgledati u njihovom domu. Iz tih razloga ne bi bilo suvišno kupiti dodatne unutrašnje predmete, kao što su tepisi, podne svjetiljke itd. Obično kupci vole kada se isporučuju gotovi dizajnerski rješenja. Dakle, područje trgovine srednje veličine trebao bi biti unutar 300 četvornih metara. m.

Prilikom odabira zgrade za vaš salon, razmislite o mjestu:

  • trgovački pod s uzorcima proizvoda;
  • razni uredski prostor;
  • uredima za upravljanje trgovinom;
  • ulaz u službu, gdje će roba biti iskrcana.

Potonje treba posvetiti posebnu pozornost.

Dobro mjesto za traženje prostora bit će prostor za spavanje grada. Budući da je kupnja namještaja uvijek povezana s prijevozom tereta i prodaja ih u središnjem dijelu grada nije baš pogodna. Pogotovo u "satu žurbe".

Dobavljači

Što se tiče dobavljača, treba ih odabrati iz poznate tvrtke, provjeriti dostupnost certifikata i razmotriti sve vrste usluga isporuke. Dobavljače možete pronaći putem Interneta, ali uvijek provjeravajte nekoliko opcija prije nego što napravite konačni odabir. Time ćete izbjeći prijevare i loše proizvode.

Glavni čimbenici prilikom odabira partnera za isporuke su:

  • kvaliteta robe;
  • cijena;
  • dostupnost usluga za prijevoz velikih količina;
  • mogućnost dostave odgodom plaćanja (za smanjenje početnih troškova);
  • dostupnost potvrde o kvaliteti robe.

Profitabilnost poslovanja namještaja

Prosječna profitabilnost takvog salona varira oko 20%. Prema riječima stručnjaka i poduzetnika, povrat na početno ulaganje dolazi u oko 1,5 godina. Godišnji su troškovi približno jednaki (cijena navedena u USD):

  • iznajmljivanje (49.000);
  • naknade zaposlenima (37.000);
  • nabava opreme potrebne za rad (28.000);
  • prijevoz i isporuka (21 000);
  • kupnja goriva i maziva (11 000);
  • računalo (2000).

U pogledu profitabilnosti, oglašavanje igra važnu ulogu. Optimalna oglašavačka kampanja za promociju može platiti za sebe u najkraćem mogućem roku, a osim toga, može povećati prodaju povećanjem broja kupaca.

Trgovina namještajem

Vrijedno je spomenuti takvu aktivnost kao mrežna trgovina. U ovom trenutku, web shopping (online trgovina) jedna je od najpopularnijih i najisplativijih vrsta poslovanja. Za ovu vrstu aktivnosti nije potrebna najam prostora, potrebno je najmanje osoblje, a ljudi iz bilo kojeg grada mogu postati kupci.

Za rad takve online trgovine, troškovi mogu dosegnuti oko 140 tisuća kuna, a sljedećih godina taj broj će iznositi 90 tisuća. Ako se proda najmanje 3 proizvoda dnevno, čija će neto dobit biti oko 150 kuna. vaša mrežna trgovina će platiti za sebe u manje od godinu dana.

Oglašavanje i promocija

Oglašavačka kampanja važan je korak u promicanju vašeg poslovnog i salonskog namještaja. Da biste uspješno oglašavali svoju tvrtku i angažirali što je moguće više korisnika, trebali biste upotrijebiti ove metode:

  1. Oglašavanje u gradu. Možete upotrebljavati bannere, privući potencijalne kupce putem oglasa koji se nalaze oko grada i predajte letke na mjestima s puno mjesta.
  2. Oglašavanje na Internetu. Oglašavajte svoju trgovinu putem društvenih mreža, kroz tematsku grupu. Također vodite računa o izradi web mjesta na kojem će se nalaziti sve potrebne informacije (lokacija, brojevi kontakata, pregled raspoloživog raspona).
  3. Promocije i popusti. Napravite popuste za redovite kupce ili za velike kupnje. Držite profitabilne promocije, dogovorite prodaju. Sve to će vam pomoći privući više klijenata, nabaviti više narudžbi, a time i povećati prihod.

Potpuno odbijaju prenositi letke oko kuća, osobito kada ih stavljate u ključne otvore, vrata itd. Nitko ne voli nametljiv oglašavanje. Negativni ugled zaradit će samo vašu tvrtku i na kraju će igrati protiv vas.

Kako otvoriti salon namještaja (video)?

Ovaj videozapis govori o poduzetniku koji je uspio otvoriti posao namještaja bez pokretanja kapitala i puno konkurencije. On otkriva svoje tajne, metode i objašnjava kako je uspio to učiniti.

Sjetite se! Također možete otvoriti poslovni namještaj.

Nije dovoljno samo da imaju informacije, također je važno vještim primjenom u praksi i omogućiti minimalne pogreške kako ne bi bankrotirale. Stručnjaci mogu pomoći u svim spornim pitanjima, kao iu izradi poslovnog plana. Sve ostalo ovisi samo o vama, a uz pravilno upravljanje poslovanjem namještaja, dobit neće dugo dolaziti.

Kako otvarati poslovni prostor od nule: korak po korak upute i plan razvoja

Da biste svoj posao uspješno organizirali od nule, najprije morate napraviti pravi izbor svog fokusa i formata. Stoga, poduzetnik treba upoznati s posebnostima proizvodnje proizvodnje namještaja u Rusiji, kao i proučavati opskrbu i potražnju na predviđenom tržištu operacije. S pravilnom organizacijom, poslovanje namještaja postat će izvor velike zarade vlasniku i neće izgubiti svoju važnost dugi niz godina.

Pod uvjetom usluga i poslovnih formata

Popis osnovnih usluga tvrtke namještaja:

  • masovna proizvodnja namještaja prema katalogu;
  • komad proizvodnje namještaja po narudžbi uzimajući u obzir individualne želje svakog klijenta;
  • ekskluzivni dizajn namještaja;
  • prodaja namještaja;
  • prijevoz i uspon na pod;
  • sklop namještaja;
  • Restauriranje / popravak starog namještaja.

Ovisno o vrsti namještaja, sva poduzeća podijeljena su na sveopće i specijalizirane.

Mogućnosti specijalizacije namještaja:

  • namještaj za kuhinju;
  • tapecirani namještaj (sofe, fotelje);
  • krevet;
  • namještaj za dječju sobu;
  • stolovi i stolice;
  • uredski namještaj;
  • brojač barova;
  • trgovinska oprema (prozori, police, prijem itd.);
  • drveni namještaj;
  • stakleni namještaj;
  • pleteni namještaj;
  • ugrađeni namještaj itd.

Kako bi započeli biznismen koji je ukorijenjen na tržištu, mora odabrati pravu nišu.

Nedavno su tvrtke koje se bave proizvodnjom nestandardnog namještaja od:

Stručnjaci napominju da su danas najperspektivnijih poduzetnika koji se bave start-up područjima vezanim uz proizvodnju namještaja za kuhinju i ured.

Ideja stvaranja vlastitog poslovanja u sferi namještaja može se utjeloviti na jedan od sljedećih načina:

  • tvornica visokokvalitetnog namještaja (na primjer, za izradu tapeciranog namještaja);
  • trgovina namještajem;
  • Popravak / restauriranje salona namještaja;
  • trgovina tradicionalnim namještajem;
  • mrežna trgovina namještaja;
  • tvrtka koja se bavi isporukom, montažom i ugradnjom namještaja.

Tvrtka klasičnog namještaja pruža:

  • dizajn namještaja i oblikovanje vlastitog kataloga proizvoda;
  • proizvodnja komponenti;
  • sklop namještaja (ako je potrebno);
  • prodaja gotovih proizvoda putem brandiranih prodajnih mjesta.

Međutim, vrlo često postoje male trgovine namještajem koje se bave sastavljanjem namještaja iz gotovih dijelova. Na primjer, kada kupite MDF ploče, oni će biti piljeno pravo u skladištu u skladu s traženim dimenzijama. Fasade, ploče i pribor mogu se naručiti u tvornicama namještaja koje su spremne za izradu predmeta s određenim parametrima. Za montažu namještaja ostaje samo bušiti potrebne rupe za pričvršćivače i instalirati sve pojedinosti. Takav posao zahtijeva minimalnu investiciju.

aktualnost

Razlozi važnosti poslovanja namještaja:

  1. Visok prinos i profitabilnost. Kada organizirate malu trgovinu namještajem, možete postići profitabilnost od 60 posto ili više.
  2. Prospect. Potražnja za namještajem uvijek postoji, budući da malo ljudi može samostalno izraditi interijere. Namještaj je roba opće potrošnje s širokom ciljnom publikom. Unatoč visokoj konkurenciji, tržište nije zasićeno, svaki poduzetnik koji ozbiljno govori o svom poslu može podnijeti uporište na njemu. Tijek prodaje je dosljedno visok, a ne sezonski.
  3. Radionica vlastitog namještaja može se otvoriti uz minimalno ulaganje. Ova je poslovna mogućnost pogodna za osobe s ograničenim proračunom. Nakon što je savladao tržište, poduzetnik će, ako je potrebno, moći proširiti poslovanje u oblik tvornice.
  4. Poslovni namještaj može biti organiziran i od strane osobe koja ima iskustva u ovom području djelovanja i novaka. Potonji ne mora biti podvrgnut posebnoj obuci, on će moći sami shvatiti sve što je moguće, uz pomoć Interneta i specijalizirane literature.
  5. Postupak registracije poduzeća nije vrlo složen. Može se izdati kao IP. Za uspješno poslovanje poduzeća potrebno je poštivati ​​sanitarne i požarne zahtjeve nadzornog tijela.
  6. Mnogi segmenti tržišta, među kojima možete odabrati najbliži, jednostavniji, razumljiviji i obećavajući. Na primjer, proizvodnja namještaja za dječju sobu ili sofe od prirodne kože.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike ruskog tržišta namještaja:

  • visoka konkurencija, oko tristo srednje velikih i velikih poduzeća namještaja koje djeluju na tržištu, ukupno ima pet tisuća radionica / tvornica;
  • Prema marketingu velikih proizvođača namještaja, 2018. godine udio domaćih tvrtki doseći će 70 posto tržišnih kapaciteta;
  • deset najvećih poduzeća za namještaj u Rusiji zauzimaju 30 posto ukupnog kapaciteta tržišta (lider - IKEA, 22 posto);
  • u bliskoj budućnosti očekuje se porast broja malih i srednjih poduzeća (njihov ukupni udio će iznositi 70-75 posto);
  • maksimalni broj proizvođača namještaja koncentriran je u središnjem FD i Volga FD (oko 25 posto od ukupnog broja sudionika na tržištu);
  • sektor tržišta na kojem se proizvodi kuhinjski namještaj obećava (u posljednjih 10 godina godišnji rast tržišta iznosi oko 20 posto);
  • među poduzetnicima, tržišni sektor je popularan, gdje je ugrađeni namještaj po narudžbi;
  • najzaslužniji segment unutrašnjih stavki gospodarske klase, stoga se predviđa smanjenje udjela premium segmenta i rast standardnog / proračunskog segmenta;
  • tržište namještaja potiče aktivan rast stopa stambene izgradnje i njegovih kupnji, kao što svaki stan / kuća treba unutarnje uređaje;
  • aprecijacija valute dovodi do smanjenja broja dobavljača namještaja iz inozemstva;
  • veći je profit za male proizvođače namještaja da prodaju proizvode u svojoj regiji, čime će se troškovi transakcija smanjivati;
  • za sudionike na tržištu lakše je prodati proizvode u naseljenim područjima na 500 tisuća ljudi, jer ovdje često nema trgovaca mrežom;
  • prema statistikama, danas svaki peti ruski narudžbeni namještaj u online trgovini (2016. godine 12,5 posto interijera stavljeno je na Internet);
  • 50 posto proizvođača namještaja ima web stranicu;
  • novi modeli / trendovi redovito se pojavljuju na tržištu namještaja, stalno se kreće, a za uspješan rad potrebno je pratiti najnovije trendove.

Galerija fotografija

Ciljana publika

Ovisno o formatu poslovanja i njegovoj usmjerenosti, ciljani korisnici mogu biti:

  • srednji prihod ljudi;
  • ljudi s niskim prihodima;
  • ljudi s visokim prihodima;
  • trgovci (tradicionalne i virtualne trgovine namještaja, hipermarketi, itd.);
  • poduzetnici (kod kupnje komercijalnog namještaja, na primjer, bar, stolovi za kafiće, trgovine, kompjutorski stolovi u uredu, itd.).

Kupci mogu biti muškarci i žene, korisnici Interneta, a ne, velika poduzeća ili male, veleprodajne i maloprodajne mreže. Prosječna dob ciljne publike je od 18 do 60 godina.

Konkurentne prednosti

Kako bi poduzeće za namještaj trebalo izdvojiti protiv brojnih konkurenata, mora imati sljedeće značajke:

  • odgovarajuća cijena, koja odgovara kvaliteti gotovog proizvoda;
  • operativni i kvalitetni radovi na proizvodnji namještaja;
  • koristiti samo dokazane i kvalitetne materijale;
  • dostupnost ugovora s dobavljačima pribora, dijelova i drugih materijala;
  • Dobro osmišljen katalog proizvoda koji uključuje različite opcije namještaja za različite ukuse (uključujući mnoge varijacije boja, tekstura, materijala, tkanina itd.);
  • kada je projektiranje namještaja, trebao bi biti uključen profesionalni dizajner i / ili inženjer;
  • čvrsti tim kompetentnih stručnjaka;
  • korištenje suvremene opreme koja omogućuje primanje ekskluzivnog i / ili visoko kvalitetnog proizvoda;
  • uspješno funkcioniranje mrežne trgovine;
  • sposobnost izrade namještaja na zahtjev klijenta;
  • mogućnost izrade ekskluzivnog namještaja u skladu sa željama klijenta;
  • prijateljska usluga korisnicima;
  • organizacija isporuke i montaže namještaja;
  • pružanje jamstva;
  • zamjena robe ili povrat novca u identifikaciji tvornarskog braka.

Poslovna ideja poduzeća namještaja uspješno će se provesti kada poduzetnik pravilno odredi specijalizaciju poslovanja i oblikuje potrebne konkurentske prednosti.

Kanali za distribuciju

Načini marketinga tvornice / trgovine namještaja:

  • vlastiti odjel u trgovačkom centru za namještaj / hipermarket;
  • vlastitu mrežu trgovina namještajem;
  • vlastiti dućan u višekatničkom centru;
  • trgovine namještaja bez lanca;
  • trgovci;
  • izravna prodaja korporativnim klijentima (na primjer, sastanci licem u lice, telefonski razgovori i mailing liste);
  • vlastitu mrežnu trgovinu.

Oglašavačka kampanja

Za poticanje prodaje potrebno je održati sljedeće događaje:

  • ugradnja štandova / oglasnih ploča s informacijama o proizvodima tvrtke na ulici u prometnim mjestima, primjerice, u blizini metro postaja, zaustavljanja javnog prijevoza;
  • stvaranje vlastite web stranice i online trgovine;
  • otvaranje profila tvrtke u društvenim mrežama;
  • web promocija tvrtke na Internetu;
  • razvoj kataloga, brošura, brošura, posjetnica, letaka itd., za distribuciju potencijalnim kupcima i partnerima;
  • uspostavljanje odnosa s partnerskim tvrtkama za međusobno marketing, na primjer, izgradnjom prodavaonica i dizajnerskih studija;
  • razvoj programa lojalnosti kupaca (uključujući promocije, popuste, bonus program itd.);
  • plasman reklama u tematske medije;
  • sudjelovanje tvrtke na sajmovima i izložbama posvećenom namještaju.

U industriji namještaja vrlo je važno ne izgubiti ugled. Ako su proizvedene robe loše kvalitete, oglašavanje neće prisiliti kupce da ih kupuju. Stoga poduzetnik treba obratiti posebnu pažnju na suradnju s klijentom, kontrolu kvalitete nabavljenih materijala i komponenti, kao i proizvodni proces.

Upute za korak po korak

Za otvaranje radionice namještaja i organizacija proizvodnog procesa potrebno je:

  1. Analizirati tržište namještaja u predviđenom području poduzeća i prodaju proizvoda.
  2. Odredite smjer poslovanja, veličinu, tehnologiju proizvodnje i riješiti druga ključna pitanja.
  3. Pokupite mjesto i sobu za održavanje radionice.
  4. Izračunajte pokazatelje uspješnosti poslovnog projekta proizvodnje namještaja od nule.
  5. Registrirajte poduzeće u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
  6. Zaključiti dugoročne ugovore o najmu za proizvodnju ili kupiti.
  7. Pronađite dobavljače opreme i kupite ih.
  8. Pronađite dobavljače sirovina (ploče, iverice, MDF), materijala (boje, ljepila, tkanine), pribor, itd., A također se slažete s njihovom isporukom.
  9. Pripremiti stručnjake potrebne kvalifikacije.
  10. Projekti dizajna namještaja.
  11. Izvršite rad na izradi dijelova, materijala za rezanje i njihovu obradu.
  12. Izvršite rad na sklopu namještaja.
  13. Stvorite tvrtku za katalog proizvoda.
  14. Identificirajte kanale distribucije proizvoda.
  15. Započnite s provedbom marketinškog plana.

dokumenti

Ključne točke procesa prijave namještaja:

  1. Optimalni obrasci za registraciju djelatnosti proizvodnje namještaja: IP, LLC. Izbor u jednom ili drugom smjeru uvelike ovisi o mjerilu aktivnosti poduzeća i broju osnivača. Kada otvorite malu trgovinu od strane jednog poduzetnika, mogućnost stvaranja IP-a bit će prikladnija.
  2. Prilikom prijave, naznačeno je kôd prema OKVED - 31 "Izrada namještaja". U slučaju proizvodnje namještaja za urede i komercijalna poduzeća izabrana je oznaka 31.01, a kuhinjski namještaj - 31.02. Stavak 31.09 pogodan je za proizvodnju ostalih vrsta namještaja, što zauzvrat može značiti rad na pojedinačnom redoslijedu ili ne. Kako bi mogli samostalno prodavati proizvode u maloprodaji, označen je kod 47.59, a 47.91.2 putem Interneta.
  3. Za izradu unutarnjih predmeta nije potrebna dozvola, no preporučuje se ovjeriti proizvode. Ova će mjera potvrditi kvalitetu proizvedenog namještaja. Proizvodi napravljeni na pojedinom projektu ne podliježu certifikaciji. U tom slučaju moraju postojati dokumenti koji potvrđuju kakvoću materijala.
  4. Prilikom određivanja poreznog sustava, vaš izbor je da se zaustavi na UTII ili pojednostavljenom poreznom sustavu.

Glavne postojeće norme i standardi koje treba slijediti u tvrtci za namještaj, koja planira primati kvalitetne certifikate za proizvedene proizvode:

  • GOST 16371 - 93 "Namještaj. Opći TU;
  • GOST R 50051 - 92 "Namještaj. Stolice ";
  • GOST 19917 - 93 "Namještaj za sjedenje, laganje. Opći TU;
  • GOST R 54208 - 2010 "Zaštitno-dekorativni premazi na drvo / drvo na bazi namještaja";
  • GOST 19194 - 73 "Namještaj. Postupak za određivanje čvrstoće pričvršćenja drva za namještaj;
  • GOST 30255 - 95. "Namještaj, drvo i polimerni materijali".

Za dobivanje zaključka iz Državnog vatrogasnog nadzora pripremaju se sljedeći radovi:

  • prijava;
  • potvrda o registraciji poduzeća;
  • ugovor o zakupu industrijskog prostora ili dokument koji potvrđuje njegovo vlasništvo;
  • BTI tlocrt;
  • ugovor o ugradnji protupožarnih sustava;
  • soba osiguranje politike.

Jedan od zaposlenika mora biti postavljen za odgovornost za zaštitu od požara (trenirao je).

Sljedeći radovi pripremljeni su za dobivanje zaključka tvrtke Rospotrebnadzor:

  • prijava;
  • potvrdu o osnivanju i upisu u Inspektorat;
  • ugovor o zakupu industrijskog prostora ili dokument koji potvrđuje njegovo vlasništvo;
  • popis proizvedenih dobara;
  • sanitarna putovnica prostorije;
  • ugovor o uklanjanju otpada i smeća.

Soba

Srednja klasična proizvodnja namještaja uključuje sljedeće radionice i sobe:

  1. Dizajner / inženjer ormarića koji se bave dizajnom namještaja i poboljšanjem postojećih modela.
  2. Proizvodna radionica. Ovo je mjesto gdje se nalazi oprema za obradu drveta. Ovdje je proizvodnja dijelova budućeg namještaja.
  3. Skupština skupa. Ova je soba namijenjena za montažu namještaja izrađenih od kupljenih dijelova i komponenti.
  4. Paint shop. Ovdje se provodi lakiranje.
  5. Trgovina za šivanje. Potrebno je u izradi tapeciranog namještaja i kreveta, rezanje tkanine i šivanje presvlake za unutarnje predmete.
  6. Kosu. Ova soba vam omogućuje spremanje sirovina i priprema za daljnju obradu / uporabu.
  7. Skladište gotovog namještaja, sirovina, potrošnog materijala, pribora i sl.
  8. Prostorije za kontrolu kvalitete gotovih proizvoda.
  9. Štedionica za osoblje.
  10. Kupaonica s tušem.
  11. Službena soba.

Zahtjevi za proizvodne prostore:

  • status nestambenih prostorija u proizvodne svrhe (zbog visoke razine buke);
  • niska renta ili trošak (uz kupnju);
  • mjesto - na prvom katu (maksimalno - drugi), moguće je na rubu grada;
  • broj ulaza - dva ulaza (jedan za proizvodne svrhe, a drugi za rad s partnerima i kupcima, u uredu);
  • prisutnost trofazne struje (380 W), ventilacije, opskrbe vodom, grijanja;
  • prikladne pristupne ceste (za osoblje, dobavljače sirovina, kupce);
  • platforma za utovar i istovar sirovina, materijala, gotovih proizvoda, itd.;
  • umjerena vlažnost i nedostatak vlage, jer većina materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja boji se vlage;
  • usklađenost sa zahtjevima SES-a i protupožarnu sigurnost;
  • mogućnost širenja proizvodnje u budućnosti.

Podna površina se određuje na temelju činjenice da:

  • mora stati svu opremu tehnološkog lanca;
  • postojala je prilika organizirati nekoliko zasebnih radionica;
  • postavili potrebnu opskrbu sirovinama i materijalima;
  • stane skladišni fond gotovih proizvoda.

Najmanje područje za organizaciju trgovine namještaja je 150-200 četvornih metara.

Ako poslovna ideja proizvodnje namještaja osigurava organizaciju vlastitog prodajnog sustava, tada poduzetnik treba pronaći prostorije / prostorije za otvaranje trgovine ili lanca salona.

Prilikom odabira prikladne trgovačke platforme, fokus bi trebao biti na:

  • visoka propusnost ciljane publike;
  • minimalni broj izravnih konkurenata;
  • razumnu cijenu.

Oprema i inventar

Približan popis opreme malene trgovine namještaja za izradu tapeciranog namještaja:

Top