logo

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za poduzetnika i investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?".

Važno je! Poslovni plan izrađuje se na papiru, uzimajući u obzir određena pravila i propise. Takva prezentacija projekta u određenoj mjeri ostvaruje vašu ideju, pokazuje vašu predanost i spremnost na rad. Paperwork također pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Nije tako teško izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što zgrabite kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Utvrdite prednosti i nedostatke ideje u nastajanju. Ako se broj "minuses" pomiče - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmišljati o načinima rješavanja takvih "loših poteškoća".
  2. Važna obilježja su konkurentnost i održivost tržišta.
  3. Tržište treba razmišljati na najmanji detalj.
  4. Obnova robe (usluga) i vrijeme primitka prvog profita omogućit će vam da odredite (otprilike) potrebni iznos za ulaganja.

Ako, nakon takve površinske analize, niste htjeli odreći svoje potomke, onda je vrijeme da se čisti list i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Nema jedinstvene strukture i korak po korak upute o tome kako izračunati poslovni plan. Dakle, prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje se samostalno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniju verziju strukture plana. Ako nema iskustva u izradi takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste kompetentno sastavili rad.

Struktura i redoslijed poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, s telefonskim brojevima, adresama i drugim kontaktnim podacima;
  • voditelj navedene organizacije;
  • developer (tim ili manager) poslovnog plana;
  • datum dokumenta;
  • Dopušteno je staviti na prvu ploču najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Pravila o privatnosti

Ovaj dokument je neophodan za zaštitu autorskog prava ideja i poslovnog plana. Odražava svijest čitatelja da nema dozvolu za distribuciju informacija sadržanih u dokumentu bez dopuštenja autora. Postoji svibanj također biti uputa za zabranu kopiranja, dupliciranja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, uvjet da se vratio pročitani poslovni plan autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti dolje.

Sljedeće 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" su uvodni. Oni se mogu koristiti kao preliminarna ponuda (za poznanstvo) partnerima i investitorima, sve dok se ne imenuju pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, to je rezultat toga u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih obilježja financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći da odgovorite na sljedeća pitanja:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko će htjeti kupiti ovaj proizvod?
  3. Koja je planirana prodaja (proizvodnja) za prvu godinu tvrtke? Što će biti prihod?
  4. Koliko košta ukupno projekt?
  5. Kako će se poduzeće osnovati u pravnom obliku?
  6. Koliko radnika planira privući?
  7. Koliko je kapitalnih ulaganja potrebno za projekt?
  8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
  9. Koliko je ukupna zarada (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos novca na kraju prve godine poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak pročita investitor. Dakle, daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će postati zainteresiran ili dosadan. Ovaj dio ne bi smio premašiti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

Ovdje autor opisuje ideju na temelju kojeg želi organizirati poduzeće. U ovom dijelu plana trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća da ostvare glavni cilj?
  3. Postoje li prepreke cilju i kako ih pronaći?
  4. Koje točne radnje predlaže autor radi postizanja rezultata u najkraćem mogućem roku i postizanju cilja? Koji su ti rokovi?

Važno je! Potrebno je osigurati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u profitabilnost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan za 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno upotrebljavati provedenu SWOT analizu - procjenu jakih, slabih značajki poduzeća, mogućnosti (perspektiva), kao i mogućih prijetnji. Izrada poslovnog plana pravilno i potpuno bez takve analize vjerojatno neće uspjeti.

U SWOT analizi postoje 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnja, koja se odnosi na samog poduzeća i vanjsku (sve izvan tvrtke koja se ne može promijeniti).

Ne zaboravite: opisujete tvrtku, a ne proizvod! Česta pogreška autora je da počnu pisati karakteristike robe u stupcu "snage".

Evo nekoliko parametara za opisivanje jakosti ili slabosti koje se mogu koristiti:

  • high-tech proizvodnja;
  • usluga i usluga nakon prodaje;
  • multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njena specifična svojstva);
  • razina kvalifikacije i profesionalizma radnika;
  • razina tehničke opreme poduzeća.

Vanjski čimbenici ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

  • stope rasta tržišta;
  • razina konkurencije;
  • politička situacija u regiji, zemlji;
  • značajke zakonodavstva, državne potpore;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Karakteristike industrije na tržištu

Ovdje autor mora ponovo dokazati valjanost projekta, zasnovan na marketinškoj analizi tržišne situacije. Preporuča se upotrijebiti sljedeće pokazatelje:

  • prodaja sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatnu ocjenu konkurenata;
  • pretraživanje i prikazivanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih i ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovo poglavlje otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu pripravnosti poduzeća na pojavu "u svjetlu", prisutnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljnog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za uspjeh na tržištu;
  • detaljan prikaz proizvoda, čije se značajke moraju nalaziti unutar definiranog tržišnog segmenta;
  • fazi razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patenta i čistoće autora;
  • obilježja organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
  • potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje skladne organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postignuća. Važno je naznačiti koji je zadatak za koji je osoblje namijenjeno, u kojem je vremenskom razdoblju potrebna njezina implementacija i uz pomoć alata. Treba također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, koji je stvoren za privlačenje potrošača i učinkovito koristi od njih.

Investitor će biti pozoran na sljedeće stavke:

  • dobro razvijen sustav za sveobuhvatno istraživanje i analizu tržišta;
  • planirani volumen prodaje robe (usluga) i njegov raspon, oslikana vremenskim razdobljima sve dok poduzeće ne dosegne svoj puni kapacitet;
  • načine poboljšanja proizvoda;
  • opis politike pakiranja proizvoda i cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja - jasno definirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • kontrolu nad provedbom marketinških strategija.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je poželjno napraviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju već i produkciju.

Trenuci za određivanje:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje procesa;
  • detaljan opis poslova dodijeljenih podizvođačima;
  • potrebnu opremu, njegove karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
  • kooperantima;
  • potrebna površina za proizvodnju;
  • sirovina, resursi.

Važno je naznačiti trošak svega što košta.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se načela organizacijskog strateškog upravljanja tvrtkom. Ako tvrtka već postoji, tada je ova klauzula još uvijek obavezna: to određuje usklađenost postojeće strukture s namjeravanim ciljevima. Organizacijski dio nužno mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
  • sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, odredbe i upute, komunikacije i ovisnosti jedinica;
  • osnivače, njihov opis i podatke;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • sustav upravljanja opskrbom s potrebnim materijalnim i tehničkim resursima;
  • mjesto tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana pruža kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, praćeno kalkuliranjem razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan investitoru je vrlo važan, ovdje utvrđuje je li projekt atraktivan za njega.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i razmotriti ih:

  • dinamička dinamika "rublje - dolar";
  • plaćanje poreza i njihovih kamatnih stopa;
  • izvori kapitala (kapital, zajmovi izdavanja dionica, itd.);
  • Plan izvješćivanja o dobicima i gubicima, na primjer, kao što su:
  • novčani tijek sažetka tablice (novčani tokovi i njihovo kretanje);
  • bilanca (financijski položaj poduzeća za određeno vrijeme);
  • točka loma koja se izračunava matematičkim i grafičkim metodama, na primjer:
  • Izračun NPV-a (neto sadašnja vrijednost NPV-a) i razdoblje povrata uloženih sredstava (u obliku grafikona). Sljedeća slika prikazuje primjer takvog grafikona:
  • PI indeks profitabilnosti (primjer u nastavku);
  • Indikator unutarnje stope povrata IRR-a po nekoliko diskontnih stopa. Izračunato formulom:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, društvene i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za sprečavanje ili smanjivanje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora odrediti:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprečavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovu razvoju;
  • razlog za nisku vjerojatnost takvih problema.

aplikacije

Ovo je posljednja veza u strukturi poslovnog plana. Ona uključuje dokumente, navode, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistika, tablica izračuna koji se koriste pri pripremi ovog dokumenta. Na zahtjev u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti veze i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan na jasan i precizan jezik bez dugog i složenog jezika;
  • poželjna količina - 20-25 sela;
  • poslovni plan bi trebao obuhvatiti sve informacije koje investitor treba zahtijevati u cijelosti;
  • dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: rigorozni, delineirani i završeni, s jasnim ciljevima;
  • međusobno povezivanje, složenost i dosljednost važna su obilježja plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako je moguće napraviti korekcije, izmjene i dopune pisanog projekta su ugodan bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad poslovanjem poduzeća trebaju biti dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana ispočetka bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći pogreške.

Video savjeti stručnjaka

Najčešće pogreške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja leti u košaru zajedno s gomilom bezvrijednih planova za ipeshnikov. I sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i slaboj prezentaciji teksta potpuno oduzimaju želju svakog investitora.

Raspored bi trebao biti isti tijekom cijelog dokumenta: biljezi, zaglavlja, popisi, fontovi, veličine, brojevi, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, naslovi slika i tablica, obvezatno je označavanje podataka o stupcima!

Da biste ispravno izradili poslovni plan, trebate iscrpnu količinu informacija. Dijelovi gore navedenog dokumenta su minimalni koji moraju biti bezuvjetno uključeni u projekt.

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na ljestvici". Jasne, definirane, specifične izjave ciljeva i (važnih!) Ideja.

Mnogo tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitu. Za poslovni plan morate odabrati samo najznačajnije pojedinosti. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom bilo kojeg postupka, možete je preuzeti na aplikaciju.

Slični poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati valjanu pozadinu, pravi razlog koji podržava izračun.

Za svaku pretpostavku - njezinu razumu - je stvarna, stvarna. Činjenice daju rad smislenošću i povjerenjem. Fontana činjenica također se ne isplati uređivati, a ako ga odnesemo, onda gledamo pravilo o detaljima.

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem "mir i tišina". Investitor to zna, autor bi također trebao to znati. Stoga je vrijeme da se spustite s oblaka na zemlju i proučavate, istražujete, analiziramo.

Natjecatelj, poput rizika, uvijek je tu. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se pojaviti na horizontu mašući olovkom.

  • Zanemarivanje pomoći

Stvaranje samog poslovnog plana ne znači da apsolutno sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguć je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Nemojte se bojati asistenata!

Primjer kako napraviti poslovni plan

Poslovni plan je dokument koji navodi sve faze projekta i procijenjene troškove. Trebao bi uključiti prognozu mogućih zapreka i algoritam kako bi ih prevladao. U konačnici, ovaj dokument trebao bi odgovoriti na pitanja o tome kako je svrhovito uložiti u neko poduzeće i koje financijske rezultate mogu dobiti iz planiranih ulaganja.

Jasno napisani troškovi, uključujući trošenje na moguće, ali ne i obvezne prepreke, pomažu ne samo procjeni realizma plana, nego i pripremi za moguće poteškoće. Dokument mora sadržavati mjere za rješavanje problema u slučaju negativnog scenarija.

2. Uzorak poslovnog plana

Približna struktura najdetaljnijeg poslovnog plana trebala bi biti kako slijedi:

  • - Kratak sažetak projekta. Ovo je kompaktan prijedlog ulaganja potencijalnim partnerima, zajmodavcima ili investitorima, postavljajući suštinu glavne ideje.
  • - Objavljivanje glavne projektne ideje. Ovaj odjeljak trebao bi na jednostavan i sažet način sadržavati uvjerljivo objašnjenje zašto je poželjno uložiti novac u ovu ideju.
  • - Marketing plan. Ovdje biste trebali odražavati usluge ili robu koja bi trebala biti proizvedena ili prodana i napraviti predviđanje prodanih količina. Također morate procijeniti potencijalno tržište, tj. identificirati učinkovitu potražnju za proizvodom / uslugom po planiranoj cijeni. Nadalje, u okviru odjeljka potrebno je izraditi plan oglašavanja i mehanizam za provedbu. Na primjer, ako je planirana proizvodnja, morate procijeniti hoće li se posrednici uključiti, kako će kupci moći naručiti itd.
  • - opravdanje potrebnih troškova. Navodi fiksne i varijabilne troškove, uključujući stalnu imovinu, amortizaciju, sirovine, rad i druge troškove. Ovaj odjeljak također potpisuje raspored, koji odražava sve faze projekta, uključujući dosežući puni proizvodni kapacitet / prodaju sve do vremena kada se troškovi isplate.
  • - Organizacijski plan. Odjeljak opravdava odabrani oblik vlasništva i upravljanja. Zapisuje postupak za rad odabranog menadžmenta, uključujući raspodjelu odgovornosti, korištenje savjetodavnih usluga i tako dalje.
  • - Formiranje proračuna. Trebao bi odražavati izvore financiranja, postupak povrata zajmova i preliminarni raspored kretanja financijskih tokova. Također u ovom odjeljku izrađuju se obračun poreza i odabir samog poreznog sustava.
  • - Procjena rizika. Ovdje leži inflacija, uključujući pesimistički scenarij, i pad potražnje. Također se procjenjuje moguća šteta od prirodnih nepogoda, nezakonite aktivnosti, kršenje ugovornih obveza partnera i moguće promjene zakonodavstva. U uvjetima izuzetno zbunjujućeg pravnog okvira, procjenjuje se mogući troškovi povezani s radom državnih regulatornih tijela.

3. Sažetak primjera poslovnog plana

Ovaj dokument obično je potreban za preliminarne pregovore s investitorima. Razmislite o primjeru nastavka na primjeru ideje o otvaranju alata za pričvršćivanje trgovine. Prilikom sastavljanja životopisa treba otkriti sljedeće aspekte projekta:

  • - Što bi trebao proizvesti ili prodati? U našem slučaju, to su zakovice, klinovi, sidreni vijci, sanduci za pričvršćivanje.
  • - Tko će biti klijent poduzeća? Potencijalni stjecatelji će biti stanovnici grada i predgrađa koji se bave izgradnjom ili popravkom stambenih i drugih objekata, kao i malih poduzeća koja obavljaju popravke, ugradnju ventilacijskih sustava i automatskih vrata itd.
  • - Potencijalni prihod? 36 milijuna rubalja, na temelju plana od 1 tisuća kupaca po cijeni od 1 paketa - 3 tisuće rubalja.
  • - Troškovi? 2 milijuna 850 tisuća rubalja, što uključuje kupnju prostora, opreme itd.
  • - pravni oblik? Društvo s ograničenom odgovornošću.
  • - Izvori financiranja? Sredstva ulagača (vlasnika).
  • - Profitabilnost? 1,760 tisuća rubalja. Pored troškova, porezi i nepredviđeni troškovi, uključujući i novčane kazne, oduzeli su se od prihoda.

4. Izrada primjera poslovnog plana

Poslovni plan iste trgovine koji provodi alat za pričvršćivanje izgledat će ovako:

Stjecanje prostorija na imovini - 1,4 milijuna rubalja;
Nematerijalna imovina - 55 tisuća rubalja;
Radni kapital - 800 tisuća rubalja;
Troškovi povezani s registracijom - 100 tisuća rubalja;
Potrebni investicijski fondovi - 2355 tisuća rubalja.

Prosječni trošak od 1 paketa je 3 tisuće rubalja;
Broj prodaja - 1 tisuća ljudi mjesečno;
Varijabilni troškovi, uključujući nepredviđene (kazne) - 800 tisuća rubalja;
Porezne isplate - 44 tisuća rubalja;
Neto dobit od 1 mjeseca rada - 1.959.750 rubalja.

5. Primjer poslovnog plana Ukrajina

Poslovni plan poduzeća koja se bavi uzgojem pčela bit će kako slijedi:

U početku se med može prodati javnosti, a ostatak se može prodati posredniku, postupno oblikujući vlastitu bazu korisnika. Potencijalni kupci mogu biti pravne osobe, na primjer, sanatorija.

Za provedbu projekta morat će se registrirati seljačko gospodarstvo. Poduzetnik može samostalno raditi na pčelinjaku.

30 obitelji pčela - 150 tisuća rubalja;
stalna sredstva (košnice) - 120 tisuća rubalja;
inventara i ostalih uređaja (dimne maske, maske) - 120 tisuća rubalja;
osiguranje - 15 tisuća rubalja;
nepredviđeni troškovi (veterinarske usluge, kazne) - 15 tisuća rubalja;
ukupni troškovi - 420 tisuća rubalja;
Prihod - 1 milijun 170 tisuća rubalja;
Dobit prije oporezivanja - 750 tisuća rubalja.

6. Pohranjivanje uzorka poslovnog plana

Primjer poslovnog plana za online dječju odjeću.

kupnja robe - 4 milijuna rubalja;
sadržaj portala i troškovi oglašavanja mjesečno - 10 tisuća rubalja;
iznajmljivanje skladišta mjesečno - 30 tisuća rubalja;
promjenjivi troškovi mjesečno, uklj. plaća, inventara itd. - 40 tisuća rubalja;
nepredviđeni troškovi godišnje - 15 tisuća rubalja;

prihod za 1 mjesec - 80 tisuća rubalja / mjesečno. tijekom prvih 6 mjeseci;
150 tisuća rubalja / mjesečno. tijekom idućih 6 mjeseci;
400 tisuća rubalja u drugoj godini rada;

Dakle, prihodi za 2 godine i rad će iznositi 6 milijuna 180 tisuća rubalja, a projekt će se isplatiti samo do kraja druge godine rada. Dobit prije oporezivanja bit će 260 tisuća rubalja.

7. Poslovni plan primjera investicijskog projekta

Da biste privukli sredstva treće strane, morate ponuditi investitoru detaljan poslovni plan temeljen na marketinškim istraživanjima konkurentnog okruženja, uključujući i detaljnu procjenu rizika. Na primjer, otvaranje parkirališta, trebali biste procijeniti učinkovitu potražnju u okrugu. Mali pregled stanovnika susjedstva može se provoditi samostalno, ali morate intervjuirati stanovništvo točno na području gdje će biti parkiralište. Samo takvo istraživanje, provedeno unutar pješačke udaljenosti, odrazit će ne samo potražnju nego i stanje konkurentnog okruženja.

Procjena rizika treba provesti kako bi unaprijed procijenila zalihe financijske snage i pripremila se za to. To bi svakako trebalo navesti pogreške u reklamnoj kampanji, upravljanju i drugima, ako se poduzetnik prethodno nije bavio ovim aktivnostima. Drugim riječima, ništa neće uvjeriti investitora na održivost projekta više nego detaljno izračunati pesimistički scenarij.

Bilo koji posao, ako to čini dobit, pa čak i ako je ova dobit dobra, može se smatrati uspješnim. Nudimo vam vodič: "Mi stvaramo vlastiti posao: radionicu za popravak obuće!".
Ovdje također nudimo i zanimljiv izbor dobitnih franšiza >>

Kako pripremiti poslovni projekt za ulazak u HTP

Nakon dekreta br. 8 "O razvoju digitalne ekonomije", oni koji žele postati stanovnik High-Tech Park postali su puno više. Što je potrebno za to? Kako pripremiti i poslati poslovni projekt? I što bi tvrtke trebale očekivati ​​u slučaju uspjeha, kaže Alexander Shust, suvlasnik tvrtke Innovation Consulting.

- Dekret br. 8 "O razvoju digitalne ekonomije" značajno je proširio popis djelatnosti stanovnika HTP-a, uključujući aktivnosti na području blok-tehnologije i kriptoznosnih valuta. Stoga, postoji mnogo više ljudi koji žele postati stanovnici: i među strancima koji registriraju nove tvrtke u Bjelorusiji kako bi se pridružili HTP i među domaćim high-tech tvrtkama.

Alexander Shust
Suvlasnik tvrtke "Innovation Consulting"

Na temelju našeg iskustva, reći ću vam što razmotriti tko se želi pridružiti HTP-u i koje teškoće možete susresti.

Kako pripremiti poslovni projekt

Glavni dokument potreban za registraciju kao rezident HTP je poslovni projekt. Trebao bi biti uvjerljiv, informativan i kratak (ne više od 16 stranica). Možete ga sami razviti ili privući stručnjake iz konzultantske tvrtke. No, u svakom slučaju, sudjelovanje podnositelja zahtjeva u njegovom razvoju je neophodno - od prikupljanja početnih podataka do ispravljanja gotovog dokumenta. Prije razvijanja poslovnog projekta, vanjski razvojni program trebao bi pojasniti sve nijanse poslovanja i strategiju razvoja tvrtke.

Poslovni projekt trebao bi se sastojati od sedam odjeljaka: sažetak, opis pravne osobe i njene strategije razvoja, opis robe (radovi, usluge), imovinska prava planirana za puštanje u sklopu projekta, tekući i planirani rezultati financijskih i gospodarskih aktivnosti,, investicijski plan, pravnu osobnu putovnicu. Minimalni horizont planiranja je četiri godine.

Prije izrade poslovnog projekta preporučujemo:

  • Razmislite o razvojnoj strategiji poduzeća
  • Odlučiti o volumenu ulaganja i njihovim izvorima
  • Analizirajte tržišne izglede vašeg proizvoda, usluga
  • Izračunajte ekonomiju projekta

To će vam pomoći da sasvim točno predvidite financijske i ekonomske rezultate projekta.

Fotografija iz sputnik-georgia.ru

Prilikom izrade poslovnog projekta pokušajte slijediti smjernice u smislu obujma i sadržaja svakog odjeljka. Tehnički aspekti projekta pokrivaju se kratko, ali iscrpno. Obratite pozornost na pitanja cyber sigurnosti, sukladnost sa zahtjevima za suzbijanje pranja novca i financiranja terorizma (za operatore kripto platformi i razmjenu kriptoznosnih razmjena).

Obratite posebnu pažnju na opravdavanje važnosti i značaja vašeg projekta za razvoj novih i visokih tehnologija u našoj zemlji i njegovu usklađenost s drugim područjima HTP aktivnosti - izvoz IT proizvoda i usluga, privlačenje investicija, razvoj visokih tehnologija. Zahtjevi za pokazatelje društvenog razvoja: preporučena razina plaća IT stručnjaka nije niža od prosječne plaće u IT industriji u zemlji.

Postupak ulaska

Osim poslovnog projekta, morate pripremiti prijavu i kopije sastavnih dokumenata tvrtke.

1. Paket dokumenata treba provjeriti od strane stručnjaka odjela HTP registracije stanovništva. Oni mogu preporučiti promjene u poslovnom projektu.

U međuvremenu, napominjem da je interakcija s Odjelom za registraciju HTP-a konstruktivna: nema birokracije i "prepadanje" formalnih nedosljednosti. Odjel osoblja pruža podršku za sva pitanja i pomoć pri savjetovanju.

2. Dalje, paket dokumenata provjerava uprava HTP-a, što donosi zaključak o prikladnosti prijavljivanja podnositelja prijave kao rezidenta i prosljeđivanje paketa nadzornom odboru. On analizira važnost poslovnog projekta za razvoj sferi novih i visokih tehnologija i donosi odluku o registraciji tvrtke kao stanovnika HTP-a ili ga uskraćuje.

Prije donošenja odluke o upisu, nadzorni odbor može uputiti upravu Parka na obavljanje znanstvene i tehničke stručnosti dokumenata, uključujući i angažman stručnjaka.

Za projekte koji uključuju upotrebu digitalnih znakova (tokeni), može se zatražiti mišljenje vanjskog revizora, uključujući pravnu osobu.

Razlozi za odbijanje registracije:

  • Negativan zaključak znanstvene i tehničke stručnosti dostavljenih dokumenata
  • Nadzorni odbor odlučit će o odsutnosti važnosti i značaja poslovnog projekta za razvoj sferi novih i visokih tehnologija.

A ovdje ste - stanovnik. Što sada

Stanovništvo i HTP uprava sklapaju sporazum o uvjetima poslovanja pod kojima je rezident dužan:

  • Raditi u skladu s odredbama High-Tech Park.
  • Odbitak uprave 1% prihoda za prethodno tromjesečje
  • Tromjesečno obavještavaju upravu Parka i porezno tijelo o kretanju sredstava na računima otvorenim u bankama izvan Bjelorusije, te o kretanju elektroničkog novca putem e-walleta
  • Godišnje provodi reviziju godišnjih računovodstvenih (financijskih) izvješća i podnosi izvješće o reviziji
  • Godišnje izvješćuje Upravu Parka o projektnim aktivnostima koje uključuju stvaranje i postavljanje digitalnih oznaka (žetona) ili neku drugu upotrebu
Fotografija iz dereda.ru

Kakve koristi dobivaju stanovnici HTP-a:

1. Stanovnici HTP-a oslobođeni su poreza na dohodak, PDV-a na promet od prodaje u Bjelorusiji, porez na moru pri isplati dividende osnivačima, porez na promet nekretnina na objektima koji se nalaze na području HTP-a.

2. Stopa poreza na dohodak za radnike i osnivače HTP rezidenata iznosi 9%, obvezne premije za socijalno osiguranje ne naplaćuju se na temelju ukupne zarade zaposlenih u rezidentnim poduzećima, ali je jednaka prosječnoj mjesečnoj plaći u zemlji.

3. Stanovnici su oslobođeni od PDV-a i carinskih pristojbi prilikom uvoza opreme za investicijske projekte u Bjelorusiju.

4. Stanovnici HTP-a ne trebaju dobiti posebnu dozvolu za pravo na angažiranje rada stranaca i osoba bez državljanstva, dopuštenje za privlačenje stranog rada. Za strane radnike i osnivače HTP stanovnika, postoji bezvizni postupak, oni mogu ostati u Bjelorusiji 180 dana godišnje.

5. Za stanovnike HTP-a postupci kontrole valute pojednostavljeni su, imaju pravo otvoriti elektronske novčanike u platnim sustavima putem e-novca izdanih od strane nerezidenta Bjelorusije, bez sklapanja ugovora s bjeloruskom bankom. Mogu bez odobrenja Narodne banke otvoriti račune u stranoj valuti i bjeloruskim rubilima u inozemnim bankama, kupiti deviznu valutu na domaćem deviznom tržištu bez ograničenja svrhe korištenja. Valuta koju primaju stanovnici HTP-a ne podliježe obveznoj prodaji.

Poslovni planovi: Preuzmite gotove primjere.

Spremni poslovni planovi i upute za izradu poslovnog plana

Korak-po-korak upute za samostalni razvoj poslovnog plana

Slijedi glavna faza izrade poslovnog plana s detaljnim objašnjenjima i savjetima. Pokušali smo pripremiti takav vodič za poslovno planiranje, na temelju čega čak i pridošlica koji nikada prije nije susreo pisanje poslovnog plana mogao bi izraditi pristojan poslovni plan.

Metodologija poslovnog planiranja
(sve vrste dokumenata (uglavnom metodološke naravi) u vezi s pripremanjem (razvoj poslovnih planova): zahtjevima, metodološkim smjernicama, preporukama).

Ako trebate razviti profesionalni poslovni plan, možete ga naručiti od našeg stručnjaka Allaverdyana Valeryja Vladimirovicha.
20 godina praktičnog iskustva u investicijskom savjetovanju, razumijevanju potreba malog i srednjeg poduzetništva, sposobnosti izrade poslovnog plana prilagođenog specifičnostima određenog klijenta, određene regije Rusije po povoljnim cijenama, čini Valeru Vladimirovichom jedan od rijetkih stručnjaka čije aktivnosti pridonose razvoju zemlja malog poduzetništva.

Osim toga, prikupili smo vam više od 570 gotovih ruskih i zapadnih poslovnih planova. Svi poslovni planovi su istraživački u prirodi i moraju se prilagoditi vašem tipu poslovanja, regije, zemlje i tako dalje.

Program podrške ruskim proizvođačima iz portala Openbusiness.ru

Pronađite sobu. Nastavno osoblje. Pružit ćemo podršku za oglašavanje. Potpuna automatizacija poduzeća.

Dobit do 600 000 rubalja mjesečno, povrat 16 mjeseci

Početno ulaganje za otvaranje salona 8 milijuna, otoci 3 milijuna, robna marka 500 tisuća. Nema jednokratne pristojbe. Rokovi 2,73%. Jamstvo otkupa nakita.

Saznajte koji će se poslovni trend u narednim godinama ulagati mudro. Usporedite stotine franšiza u tri dana ili ponudite svoju ideju stotinama potencijalnih partnera. 230 marki i 8.000 franšize iz 25 zemalja. Vidimo se na BUYBRAND!

Pristupite 700.000 vaših potencijalnih partnera, trgovaca i trgovaca na veliko. Prodajemo prodaju na saveznu razinu.

Ulaganja od 100.000 rubalja, ovisno o gradu. U mreži od preko 100 gradova Ruske Federacije i CIS-a. Saznajte više.

Priprema poslovnog plana projekta

U određenoj fazi faze planiranja investicijskog projekta, bez obzira na fokus (stvaranje novog poduzeća ili razvijanje postojećeg), potrebno je izravno izraditi poslovni plan, a zatim ga kompetentno predstaviti donositeljima odluka. Istodobno treba jasno prepoznati razlike u planiranju poslovanja i investicijskim projektima u dva usporedna konteksta: proceduralne i dokumentacijske. U ovom ćemo članku analizirati značajke pisanja poslovnog plana u svrhu uspješnosti projekta.

Faze razvoja i sastav poslovnog plana

Sjetite se glavnih faza investicijskog projekta. Prije ulaganja i operativnih faza postoje dva ozbiljna pripremna stadija. To je unaprijed planirana priprema i, u stvari, planiranje poslovanja. Do trenutka kada se poslovni plan počne razvijati, sama odluka mora se donijeti na preliminarnu selekciju projekta temeljenog na ideji, sastavljenoj u obliku koncepta i preliminarne studije izvedivosti projekta.

Na temelju pozitivne odluke, u pravilu se izdaju nalozi u kojima je poslovni plan naručen da samostalno izradi posebnu skupinu stručnjaka. Obično je na čelu netko iz financijskih i gospodarskih usluga. Grupa uključuje ekonomiste, stručnjake za proizvodnju i menadžere, trgovce i odvjetnike. Korak-po-korak slijed rada, koji omogućuje stvaranje plana koji zadovoljava sve zainteresirane strane, formira se individualno u svakoj tvrtki. Ovisi o:

  • poslovna ljestvica;
  • industrija;
  • specifičnosti razvoja redovnog upravljanja;
  • korporativne kulture.

Prije izrade plana i predstavljanja zainteresiranim stranama, bitno je temeljito riješiti pitanje povjerljivosti informacija koje će biti u njemu i biti od nesumnjivog interesa za konkurente. Treba poduzeti dva koraka kako bi se smanjila opasnost od gubitka komercijalnih informacija: pripremiti memorandum o povjerljivosti i osigurati da su članovi razvojnog tima oslikani na pretplati. Općenito, poslovni plan poduzeća sastoji se od sljedećih odjeljaka.

  1. Naslovna stranica.
  2. Sažetak.
  3. Opis predmeta gospodarske aktivnosti.
  4. Proizvodi i usluge.
  5. Opis industrije.
  6. Analiza tržišta.
  7. Plan ulaganja.
  8. Plan proizvodnje.
  9. Marketing plan
  10. Organizacijski plan.
  11. Analiza rizika.
  12. Financijski plan.
  13. Primjena.

U posebnim slučajevima grupa može samostalno urediti sastav i sadržaj dokumenta u okviru propisa propisa i naloga, poštujući određena pravila i uzimajući u obzir ciljeve i ciljeve projekta. Slijed provedbe faza razvoja i plasmana dijelova poslovnog plana ne podudaraju se. To je zbog logike njezine prezentacije i zaštite, iako se potrebne informacije i rezultati rada pojavljuju u malo drugačijem redoslijedu. U nastavku ćete naći dijagram o tome kako dijelovi dokumenta odgovaraju stadijima svog razvoja.

Planovi komunikacijskog sustava tvrtke

Prilikom odgovaranja na pitanje kako napraviti poslovni plan, razvojni tim u kontekstu razvijenog redovitog menadžmenta oslanja se na niz pravila i propisa. Prije svega, riječ je o investicijskoj politici i politici zaduživanja. U tvrtkama koje aktivno prakticiraju metodologiju poslovnog planiranja u razvoju investicijskih projekata, razvijena je podrobna poduka koja detaljno opisuje metodologiju izrade poslovnog plana. U pravilu se razlikuje prema vrsti poslovnog planiranja.

Grupa poslovnog planiranja, iako djeluje samostalno, ali koja je dio sustava upravljanja, stalno komunicira s mnogim uslugama i stručnjacima poduzeća, prema potrebi privlači vanjske stručnjake. Govorimo o trenutnom poslovanju u fazi životnog ciklusa, a ne ranije od "Mladosti". Na strateškoj razini, poslovni plan tvrtke je identičan cjelokupnom sustavu planova u poduzeću, a na taktičkoj i operativnoj, minimalnoj razini, njegov integrirani dio.

Stoga, niz planova za novi dokument izravno se podudara s planovima sustava koji je u križanju u prirodi. Iznad je primjer modelnog sustava planova prosječnog industrijskog poduzeća. Ovlašteni pristup izgradnji ovog sustava temelji se na tržišnim predviđanjima i marketinškim planovima, jer u smislu komercijalne aktivnosti, posao je pokretačka snaga potražnje. Grupa planova za blok marketinga uključuje sljedeće.

  1. Marketing plan
  2. Predviđanje tržišta.
  3. Plan prehrane.
  4. Plan cijena.
  5. Distribucija i isporuka.

Pisanje marketinškog plana, izrada predviđanja tržišta, izrada plana proizvoda funkcionalno povjerena marketinškoj usluzi, planiranje cijena odnosi se na planiranje i ekonomsku uslugu. Na prodajnoj je službi potrebno poduzeti konkretne korake u promociji i marketingu proizvoda, stoga se stvaranje odgovarajućih planova odnosi na funkcije ove jedinice. Zajedno s uslugom ekonomskog planiranja, prodajna služba razvija plan proizvodnje i prodaje koji je uključen u drugi blok istog naziva. Ova jedinica također uključuje planiranje:

  • složenost proizvodnje proizvoda, radova, usluga;
  • opskrba materijalnih resursa;
  • tehnički razvoj poduzeća;
  • troškovi proizvodnje;
  • Istraživanje i razvoj

Najveći interes je financijski blok. "Kruna modela" u ovom bloku su korporativni i lokalni poslovni planovi projekata tvrtke. Mnoga industrijska poduzeća s razvijenom kulturom upravljanja zadržala su fond za potrošnju i akumulacijski fond u sustavima planiranja. To su vrlo važni resursi planiranja koji igraju značajnu ulogu u planiranju poslovanja.

Plan rada kao sustavnu osnovu za poslovni plan

Pisanje i izvršenje poslovnog plana provodi se u tri tipične opcije.

  1. Pisanje plana povjereno je vanjskoj izvršnoj skupini kada nema dovoljno sredstava da samostalno obavljaju ovaj posao.
  2. Pisanje poslovnog plana kao tipična funkcija unutarnjih korporativnih praksi.
  3. Provođenje poslovnog planiranja povjereno je jednom od investitora koji ima potrebnu infrastrukturu.

Za drugu i treću opciju, uključen je cijeli raspon kompetencija planiranja razvojnog programera poduzeća, a bit poslovnog plana treba biti integriran u sustav planiranja na razini cijele tvrtke. Ovaj sustav ima sveobuhvatnu sastavnicu koja ima ključnu ulogu u razvoju poslovnih planova. Ovo je plan rada. U sovjetskim vremenima ovo područje planiranja bilo je vrlo ozbiljno. Postojali su industrijski instituti, laboratoriji znanstvene organizacije rada, koji su razvili standarde za vrijeme, usluge, druge radne standarde i propise.

U suvremenoj praksi, naglasak je više na upravljačkoj strani upravljanja kadrovima. Plan rada postao je uobičajenije kao plan osoblja. No, za poslovne planove, suština ovog područja planiranja ostaje ista - normativna. Ona proizlazi prije svega iz proizvodnog programa investicijskog projekta, na temelju kojeg se, primjenom standarda rada, izračunava napornost izlaza i plan brojeva.

Iznad smo predstavili primjer nekoliko fragmenata radnog plana, koji se primjenjuju na operativnu fazu uvjetnog projekta "Proizvodnja N". Identificirana složenost koja će biti dostupna za operativnu fazu, kako bi se izračunali troškovi rada za fazu stvarne provedbe projekta. Sve to znači da je intenzitet rada planiran pravilno i potpuno.

Broj, izračunat na osnovi intenziteta rada, s jedne strane, služi kao osnova za planiranje troškova rada za projekt, as druge, omogućuje vam izradu plana za privlačenje, odabir, zapošljavanje nestalih zaposlenika. Osim toga, za uspješnu provedbu projektnog zadatka razvija se plan obuke i prekvalifikacije. Usredotočili smo se na plan rada, iako nije dio odjeljaka poslovnog plana, ali je ipak integriran u svoje glavne odjele.

Pregled i opisni odjeljci poslovnog plana

Pravilno izvršene korak-po-korak upute za izradu predmetnog dokumenta uvelike olakšavaju pripremu svog dijela brifinga. Pregledni odjeljak ili sažetak moraju biti kompaktni i sažeti, trebali bi biti postavljeni na tri stranice maksimalnog teksta i zauzimaju vrijeme prezentacije ne više od pet do sedam minuta. Popularna teza "Nećemo imati drugu prigodu privući pažnju na objekt" dolazi do sažetka u prikladnom trenutku.

Svrha ovog odjeljka je interes, uvjeriti potencijalne sudionike projekta (investitore, vjerovnike, kupce) da projekt ima prednosti i interesa. Vrijednost informacija bi trebala promijeniti položaj sudionika u zaštiti poslovnog plana prema detaljnom pregledu projekta. Sažetak se izrađuje na samom kraju izrade dokumenta, kada se mogu staviti sve točke naglaska i argument se gradi u strogi logici. Kako kompetentno napisati sažetak projekta, razmotrit ćemo u zasebnom članku.

Pisanje odjeljka "Opis poduzeća" ima za cilj naglasiti naš poslovni subjekt među ostalim operatorima tržišta. Ovaj odjeljak odražava: povijesnu pozadinu, misije i trenutne ciljeve tvrtke, organizacijsku strukturu, broj i razinu osoblja. Usredotočujući se na snage i slabosti poduzeća, na specifične probleme koji opravdavaju važnost ulaganja, smatra se dobrim oblikom. Svrha odjeljka "Opis industrije" jest raspravljati o potrebi stvaranja novog proizvoda tvrtke. Pravila izrade diktiraju uključivanje sljedećih informacija u odjeljak:

  • industrijski sektor u kojem tvrtka posluje;
  • zemljopisni položaj tržišta;
  • sastav glavnih proizvoda ove industrije;
  • sezonske fluktuacije;
  • atraktivan tržišni segment za tvrtku;
  • glavni konkurenti u industriji (vođa, "disanje u stražnjem dijelu glave", njihova svojstva);
  • obilježja ciljne publike industrije;
  • sektorski kapacitet tržišta, glavni trendovi itd.

Opis proizvoda tvrtke obavlja se u bliskoj vezi s ciljevima projekta. Svrha ovog odjeljka je identificirati probleme u strategiji proizvoda tvrtke, procijeniti konkurentske aktivnosti, trendove u industriji, utvrditi glavne karakteristike proizvoda i planove za njegov razvoj. Odjeljak "Opis i analiza tržišta" najteže je napisati. Gotovo svi odjeljci za planiranje, počevši od marketinškog plana, zauzimaju rezultate kao temelj. Ovo poglavlje treba biti opravdano da proizvod projekta ima tržište. Investitor je uvjeren svojim rezultatima da se povjerenje u uspjeh u razvoju temelji na viziji tržišne situacije i načina promoviranja proizvoda.

Dijelovi planiranja

Metoda izrade poslovnog plana igra ključnu ulogu u planiranju odjeljaka i simulacijskom modeliranju budućih rezultata projekta. Ukratko razmotrite osnovne planove dokumenta. Marketing plan temelji se na rezultatima opisa i analize tržišta. Upute za razvoj mogu dopustiti kombinaciju dvaju "tržišnih" odjeljaka, međutim, mislim da, ispravno, kada su odvojeni, jer je prije programa marketinških aktivnosti poželjno razmotriti plan ulaganja i procijeniti mogućnosti proizvodnje. Marketinški plan uključuje sljedeće aspekte:

  • konkurentnost proizvoda projekta;
  • cijene proizvoda;
  • prodajna strategija;
  • promotivne kanale i oblike promocije prodaje;
  • alati za marketinške komunikacije;
  • odnosi s javnošću;
  • prognoza novih proizvoda.

Svrha investicijskog plana je pokazati zainteresiranim stranama sastav investicijskih elemenata projekta, kako bi se pokazala razina ulaganja vlastitih sredstava i potrebnih dodatnih izvora. Razmatramo investicijski projekt za proizvodnju i puštanje novih proizvoda na tržište, stoga je proizvodni plan a priori u poslovnom planu. Naglasak u njemu je na volumenu i zbroju pokazatelja proizvodnje i prodaje gotovih proizvoda. Primjer plan proizvodnje nalazi se u nastavku.

Svrha organizacijskog plana je pokazati adekvatnost kvalificiranog kadra, njegovu strukturu i ključne funkcije. Vodeću ulogu u opravdanosti projekta imaju odjeljci "Financijski plan" i "Analiza rizika". Ovi dijelovi prolaze nekoliko iteracija tijekom razvoja, a njihov konačni oblik također zahtijeva korekciju i druge planove dokumenta. Modeliranje financijskih simulacija i upravljanje rizicima na našoj web stranici je dodijeljeno i planirano za dovoljan broj tema.

U ovom smo članku ispitivali pitanje kako napraviti poslovni plan. Razlike između suštine poslovnog plana i, zapravo, projekta, obilježile su integrativni odnos poslovnog planiranja s korporativnim sustavom planova, postavili omjer faza planiranja i dijelova ovog dokumenta. Sve ovo je važno za voditelja projekta. On je glavni korisnik dokumenta i premda često nije moguće da PM sudjeluje u njegovu razvoju, njegova sposobnost razumijevanja svih dijelova i glavnih rezultata vrlo je pogodna za rješavanje projektnih problema.

Kako napraviti poslovni plan?

Imate ideju. Želite stvoriti svoju tvrtku. Izvrsno. Što dalje? Dalje, trebate "staviti sve na police", razmislite o detaljima (koliko god je to moguće) kako bi prije svega shvatili: je li vrijedno razvijati ovaj projekt? Možda pregledom tržišta shvatit ćete da usluga ili proizvod nije tražen, ili nemate dovoljno sredstava za rast poslovanja. Možda je projekt vrijedan malo poboljšanja, napustiti nepotrebne elemente, ili naprotiv - uvesti nešto?

Razmislite o izgledima vašeg ulaganja pomoći će poslovnom planu.

Donosi li kraj opravdanje sredstava?

Počevši izraditi poslovni plan, sjetite se svojih ciljeva i funkcija. Prije svega, radite pripremni rad kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za provedbu plana.

Osim toga, potreban je poslovni plan za privlačenje investitora, primanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. To jest, trebalo bi sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i vremenu potrebno za povrat. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo čuti vašim adresiranima.

Koristite malu varalicu za sebe:

  • Analizirajte tržište na koje ćete ući. Što su vođe tvrtke u tom smjeru. Proučite svoje iskustvo i rad.
  • Utvrdite snage i slabosti vašeg projekta, buduće mogućnosti i rizike. Ukratko, napravite SWOT analizu *.

SWOT analiza - (eng.) Prednosti, slabosti, mogućnosti, prijetnje - snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanja strategija za utvrđivanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

  • Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna stvar kojoj je cilj poslovnog plana je pomoći prije svega da sami razvijate strategiju tvrtke i planirate njegov razvoj, kao i pomoć u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na značajke projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. sažetak tvrtke (kratki poslovni plan)

  • Opis proizvoda
  • Opis situacije na tržištu
  • Konkurentne prednosti i nedostaci
  • Kratak opis organizacijske strukture
  • Raspodjela sredstava (ulaganja i vlastite)

2. Marketing plan

  • Definicija "problema" i vaše rješenje
  • Određivanje ciljne publike
  • Analiza tržišta i konkurencije
  • Besplatna niša, jedinstvena prodajna ponuda
  • Metode i trošak privlačenja kupaca
  • Prodajni kanali
  • Faze i uvjeti osvajanja tržišta

3. Plan za proizvodnju dobara ili usluga

  • Organizacija proizvodnje
  • Infrastrukturne značajke
  • Proizvodni resursi i prostor
  • Proizvodna oprema
  • Proizvodni proces
  • Kontrola kvalitete
  • Izračun ulaganja i amortizacija

4. Organizacija tijeka rada

  • Organizacijska struktura poduzeća
  • Raspodjela ovlasti i odgovornosti
  • Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

  • Procjena troškova
  • Izračun troškova proizvoda ili usluge
  • Proračun dobiti i gubitka
  • Razdoblje ulaganja
  • Točka i točna isplativost
  • Predviđanje novčanog toka
  • Predviđanje rizika
  • Načini smanjivanja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina, a njegovi su dijelovi neraskidivo povezani jedni s drugima. Međutim, dobro sastavljena struktura će vam pomoći da ne zaboravite važne, kao i da se dublje pogled na svaki od aspekata.

Top