logo

Poslovanje u malom gradu ima svoje osobine i zamke. Ali to ne znači da bi kupnja franšize na takvom mjestu bila nevažna i neprofitna. Naprotiv, nakon što je organizirao franšizno poslovanje, poduzetnik se osigurava protiv različitih rizika i dobiva gotov model upravljanja i kontrole. Ipak, franšize koje donose sto posto uspjeha i veće zarade u megalopolu možda neće raditi u malom gradu. Stoga, prije nego što odaberete smjer djelovanja, potrebno je odrediti razlike u izgradnji poslovanja u malom i velikom gradu.

Specifičnosti razvoja poslovanja u malom mjestu

Poduzetnici mogu brzo doći do pada i dobiti visoke prihode u malom gradu gdje mnoge niše još nisu zauzete, a potrebe stanovnika svakodnevno rastu.

Trošak iznajmljivanja prostora u malim gradovima je nizak, razina plaća je niska. Stoga troškovi prostora i osoblja su manje od nekoliko puta nego u gradu.

Ako posao zahtijeva veliki broj osoblja niske razine, problemi se ne bi trebali pojaviti. U pravilu, stopa nezaposlenosti u malim gradovima je znatno veća.

Savjeti: budući da u malom gradu ima relativno malo stanovnika, zaštitni znak će biti lakši i brži zbog pozitivnih odnosa između stanovnika. S druge strane, lako je i zabrljati.

Još jedna prednost je konkurencija. U velikim gradovima franšizna prodavaonica piva može se zatražiti samo zato što sva mjesta zauzimaju konkurentske tvrtke koje konstantno privlače kupce na njihovu stranu i prisiljene su smanjiti cijenu proizvoda, trošiti mnogo novca na oglašavanje i promociju. Zaboravite sve to započinjući svoju tvrtku u malom gradu.

Ali treba imati na umu neke zamke koje mogu ometati razvoj slučaja:

  1. niska kupovna moć, koja utječe na prodaju i pružanje usluga;
  2. ograničeni broj potrošača (jednostavna matematička pravila: manje ljudi - manje trgovine);
  3. mentalne razlike između provincijalnih stanovnika (može se smijati u ovom trenutku, ali često takva sitnica postaje kamen spoticanja razvoju). Činjenica je da se stanovništvo ne uvijek brzo prilagođava brojnim promjenama, ne želi promijeniti način života, na primjer, ios aplikacije za zaradu može izazvati zbunjenost za mnoge;
  4. brzo širenje glasina. S jedne strane, ovo je plus, ali ako prodajete loše kvalitete proizvoda ili usluge, može smanjiti potražnju nekoliko puta.

Značajke izgradnje tvrtke pod uvjetima franšiznog poslovanja u malom gradu

Početnici na području poduzetništva se savjetuje da pažljivo pristupe procesu odabira smjera aktivnosti. Pregledajte potražnju potrošača, faktore ponašanja, pitajte svoje prijatelje i poznanike što bi željeli vidjeti kao novi proizvod na policama trgovina. Možda netko nema dovoljno toplica, a netko će vas savjetovati da se uključite u uzgoj zelenila u stakleniku.

Izbor franšize

Nisu svi projekti uspješni u malom gradu. Prije odabira graditi na sljedeće čimbenike:

  • broj i struktura stanovništva;
  • razina prihoda;
  • klimatska zona;
  • zemljopisni uvjeti;
  • prisutnost posjetitelja;
  • kulturnih i etničkih obilježja odabranog lokaliteta.

Nakon obrade takvih podataka, odredite za sebe 5-10 optimalnih franšiznih opcija. Zatim nacrtajte moguću ciljnu publiku - dob, interese, društveni i bračni status, razinu prihoda itd.

Zapamtite da ciljana publika kavane ili restorana može biti apsolutno svi stanovnici malog grada. Pizzerija će također biti relevantna. Ali samo vlasnici vozila će se pretvoriti u uslugu automobila.

Ne može se reći da su potrebe stanovnika malih gradova i megaštita značajno razlikuju. Svi žele jesti ukusnu hranu, provesti svoje slobodno vrijeme fascinantno, dati najbolje darove svojim voljenima, jeftino popraviti automobile ili kućanske aparate, drugim riječima, kako bi dobili visoko kvalitetne proizvode i usluge po pristupačnoj cijeni. Stoga, pri odabiru ideje, trebali biste se usredotočiti na stanovništvo s prosječnom razinom dohotka.

S druge strane, čimbenici ponašanja stanovnika malog grada mogu se razlikovati. Na primjer, predstavnik malog sela neće kupiti skupu kavu za uzimanje i piti čašu pića kod kuće. Također je napomenuto da neće kupiti prvu stvar koju imaju i da su spremni zaokrenuti sve prodajne centre u potrazi za ne samo najkvalitetnijim proizvodima, ali i po najnižoj cijeni u gradu.

Što je bolje odustati?

Stanovnici malog grada imaju značajke koje omogućuju razvoju nekih područja poslovanja. Postoje franšize, koje bi trebale biti napuštene na početku, unatoč uspjehu u megacities:

  1. Egzotična hrana, skupe stavke i ukrasi, drugim riječima, luksuzni zaštitni znakovi. Činjenica je da razina dohotka prosječnog stanovnika jednostavno neće dopustiti da kupi luksuzne predmete.
  2. Rijetke usluge i robe - hotel za životinje, trgovina eko-hrane (npr. Izbenka franšiza), centar za prodaju 3D pisača - takvi će objekti ukrasiti mali grad, ali neće primiti dovoljno kupaca.
  3. Inovativna poduzeća. Osoblje takve ustanove treba biti izbačeno iz drugih gradova, jer je u malim selima teško pronaći osobu s dovoljnom razinom kvalifikacije, ali je još teže pronaći tržišta prodaje.

Prioritetna franšiza za gradić

Glavno načelo u određivanju smjera aktivnosti jest potražnja i dostupnost usluga i roba tvrtke u bilo kojoj gospodarskoj promjeni. Stručnjaci prepoznaju nekoliko područja koja su relevantna za male gradove:

  • sfera javnog ugostiteljstvo;
  • ljekarnu;
  • Servisne stanice, radionice, popravak automobila;
  • točke trgovine;
  • trgovine obuće i odjeće;
  • dječji proizvodi;
  • kozmetički saloni, frizeri;
  • trgovine zalihama;
  • komercijalne trgovine;
  • pružanje stomatoloških usluga.

Popis se može nastaviti dulje vrijeme. Glavna stvar je pružiti ljudima dobre proizvode ili usluge visoke kvalitete po povoljnim cijenama.

Imenik franšiza za gradić

Razmislite o 10 najboljih franšiza koje su relevantne za mala grada u 2016-2017.

"Žlica za vilicu"

Žlica za vilicu je jedan od najvećih lanaca brze hrane. Osnovni koncept institucije je domaća tradicionalna kuhinja, kvalitetna usluga i pristupačne cijene. Svaki posjetitelj kafića može vidjeti jelo prije nego što ga odabere. Osim brzog i zadovoljavajućeg snacka, ovdje možete dobiti puni doručak, ručak ili večeru.

Uvjeti kupnje franšize:

  • ulaganja - 800 tisuća rubalja;
  • autorska prava - 3-5% dobiti;
  • početni kapital - do 10 milijuna rubalja.

Glavne prednosti franšize Fork-Spoon jedinstveni su koncept, sveobuhvatna savjetodavna podrška u procesu rada, ugleda i prepoznavanja među širokim masama stanovništva.

"Junior"

Junior je mreža privatnih nogometnih škola, trenutno najvećih u Rusiji. Tvrtka ima izvrsne izglede za razvoj u malom gradu, uključenom u katalog najboljih franšiza.

"Junior" je prilika za otvaranje visoko profitabilnog poslovanja u području obrazovnih i sportskih usluga. Nije tajna da moderna djeca provode dosta vremena na računalu. Što bi moglo biti bolje od pomoći da rastu zdrave i sretne, dostižu nove visine u sportu i dobivaju mnogo pozitivnih emocija.

Uvjeti franšize "Junior":

  • uvodna uplata - 250 tisuća rubalja;
  • Royalty - 10 tisuća rubalja u prvoj polovici godine djelatnosti, a zatim 15 tisuća rubalja, odnosno 5% ukupnog prometa.

Na kraju ugovora, franšizodavac prima gotove materijale za organizaciju treninga i provođenje nastave, promotivni paket, pomoć u formiranju trenerskog osoblja i sveobuhvatnu savjetodavnu podršku.

"Orange Elephant"

"Orange Elephant" je svjetski poznati brand proizvoda za razvoj i kreativnost djeteta. To je među prva tri koncesije prema časopisu Forbes, kao i u imeniku franšiza koje se mogu razviti u malom gradu.

"Orange Elephant" je profitabilan posao, mogućnost kombiniranja dvaju smjera (prodaja robe i pružanja usluga), niski prag ulaska i širok geografski pokrivenost teritorija.

Uvjeti franšize u Orange Elephant:

  1. početna ulaganja - od 365 tisuća rubalja, uključujući i komercijalnu opremu;
  2. razdoblje povrata - 3-4 mjeseca;
  3. mjesečni promet iznosi oko 350 tisuća rubalja;

Partnerstvo s ovom mrežom uključuje:

  1. pravo korištenja zaštitnog znaka;
  2. skup opreme i namještaja;
  3. proizvodi marke "Orange Elephant" po povoljnim cijenama;
  4. registracija sobe u korporativnom stilu;
  5. stručni savjeti;
  6. franšizna knjiga;
  7. skup uzoraka za provođenje nastave s djecom;
  8. pomoć pri odabiru sobe;
  9. osoblje i menadžerski trening.

"Željezo od šećera"

Waffle Iron je savezni lanac malih kafića koji prodaju haljinu brze hrane.

Projekt Iron Waffle djeluje na ruskom tržištu od 2014., a danas zauzima vodeća mjesta u katalogu najboljih franšiza za velike i male gradove.

Možete otvoriti točku u tri formata:

  • otok u trgovačkom ili zabavnom centru;
  • smještaj na hrani;
  • ulični format.

Franšiza financijskih izvedbi:

  1. veličina početne investicije - od 350 tisuća rubalja (ovaj iznos uključuje kupnju opreme za 8 m², odobrenje projektnog projekta, 3 pećnice za šlag, uniformu za prodajno osoblje, potrošni materijal s logotipom marke);
  2. rok povrata - 3-9 mjeseci;
  3. mjesečni promet - od 10 do 40 tisuća rubalja;
  4. autorske naknade - 0 rubalja;
  5. Paušalna isplata - 235 tisuća rubalja (ovaj iznos uključuje pravo korištenja marke, recepata, video tutorijala, podrška projektu s osobnim upraviteljem, pomoć pri otvaranju nove točke).

"Jeans Super Cijena"

Franšiza "Jeans Super Price" nudi standarde i tehnologije za vođenje uspješnog poslovanja, koji se osmišljavaju na najmanji detalj i prilagođavaju stanovnicima Rusije.

Prednosti suradnje s mrežom "Super Price Jeans":

  • podrška franšizora u svim fazama razvoja;
  • obuka osoblja;
  • pomoć u oblikovanju linije proizvoda;
  • marketing podrška na saveznoj razini.

Financijska izvedba franšize "Super Price Jeans":

  • politika cijena - ispod prosjeka;
  • razina ulaganja - od 600 tisuća rubalja;
  • rok povrata projekta je 3-5 mjeseci.

"220 Volt"

220 V trgovina alata i opreme franšiza zauzima vodeća mjesta u imeniku najboljih franšiza za mali grad. Marka uključuje prodaju specijalizirane opreme (linija proizvoda sastoji se od više od 90 tisuća predmeta) od dokazanih proizvođača.

Uvjeti kupnje franšize od 220 Volt

  • autorske naknade - 0 rubalja;
  • paušalna isplata - 290 tisuća rubalja;
  • kupnja komercijalne opreme - 80-250 tisuća rubalja;
  • trošak vanjskog oglašavanja - od 60 tisuća rubalja;
  • kupnju uredske opreme za rad izlaza - od 40 tisuća rubalja.

Paket franšize od 220 volti uključuje:

  • pravo korištenja marke;
  • obuka prodajnog osoblja;
  • potpora teritorijalnog menadžera od trenutka potpisivanja ugovora do pokretanja projekta;
  • savjetodavnu podršku u svim fazama otkrića;
  • kratkotrajno startno mjesto prodaje - od 5 tjedana;
  • mogućnost obrade kredit za robu za 700 tisuća rubalja, odgođena plaćanja - 30 bankarskih dana.

"LULU beauty shop"

"LULU beauty store" je multi-brand otok boutique za primjenu kozmetike i pribora. Sadrži sve popularne marke kozmetičkih proizvoda po povoljnim cijenama.

  • početna ulaganja - 550 tisuća rubalja;
  • naknada za projekt - 5-6 mjeseci;
  • prosječni promet od 400 tisuća rubalja;
  • kraljevstvo je odsutno;
  • paušalna isplata je odsutna;
  • ostala tekuća plaćanja - 450 tisuća rubalja.

Glavni proizvodi LULU Beauty Store su novi proizvodi, predstavljeni u Rusiji i CIS-u, ali popularni u cijelom svijetu. Potpisivanjem ugovora s tvrtkom i ulaganjem vlastitih sredstava u projekt možete postati prvi i jedini nositelj autorskih prava originalnih proizvoda u malom gradu. Franšiza mora kupiti proizvode, dogovoriti se o iznajmljivanju prostora, instalirati komercijalnu opremu i započeti zaradu. LULU Beauty Store proizvodi se prodaju u srednjem segmentu cijena, ali razina označavanja doseže 250%.

"Igrenok"

Franšiza "Igrenok" je nova ponuda u prodaji. Trebao bi instalirati terminal s nizom raznih igara za djecu, koji, kao što pokazuje praksa, dugo mogu nositi dijete. Igre se temelje na nevjerojatnim poznatim likovima koje su djeca dugo voljela. Osim toga, oni razvijaju djecu različitih dobnih skupina, koje roditelji koji vole ne mogu ali cijeniti.

Igračke zone "Igrenok" raspoređene su prema načelu "uključeno - igrati" i spremni su za ključ u ruke. Sve što je potrebno je uključiti stroj u utičnicu i automatski se pokreće. Igrenok je prilično nova ponuda na tržištu franšiznih usluga, ali već zauzima vodeću poziciju u katalogu.

Trošak jednog stroja je od 112290 do 250890 rubalja (ovisno o formatu i opremi akceptora novca i akceptora računa).

Strojevi "Igrenok" mogu se instalirati na bilo kojem mjestu koje djeca posjećuju sa svojim roditeljima - kafićima, trgovinama, klinikama i bolnicama, bankama, željezničkim postajama i još mnogo toga. Mogu ih nadopuniti postojećim područjima igranja u parkovima, dječjim klubovima, igraonicama.

Financijska izvedba franšize Igrenok:

  • početno ulaganje - od 112290 rubalja;
  • razdoblje povrata projekta - 4-6 mjeseci;
  • mjesečni promet - 50 tisuća rubalja;
  • paušalna isplata je odsutna;
  • kraljevstvo je odsutno;
  • najam prostora - 1 m²;
  • iznos najma - ovisno o regiji i mjestu;
  • prikupljanje novca - samostalno uz pomoć usluga prikupljanja;
  • potrebna tehnička služba nije potrebna.

"Rigla"

Rigla je popularna farmaceutska mreža s mogućnošću otvaranja tvrtke pod uvjetima franšize. Društvo je drugo mjesto u ocjeni financijske uspješnosti među sličnim projektima, pogodno je za razvoj u malom gradu. Na području Moskve nalazi se više od 70 točaka, više od 40 ljekarni u drugim franšiznim regijama. Danas tvrtka dinamički razvija i poziva partnere diljem Rusije da surađuju.

  • iznos početnih ulaganja - od 2 do 5 milijuna rubalja;
  • ulaznica - 200 tisuća rubalja (bez PDV-a);
  • autorska prava - 1,5% mjesečnog prometa;
  • profit marketinga partneru - do 2% prometa od strane proizvođača;
  • razdoblje povrata projekta - 2-3 godine;
  • potrebna soba - od 30 m².

"Lombard broj 1"

Tvrtka "lombardni broj 1" nudi suradnju po uvjetima franšize bilo gdje u Ruskoj Federaciji. Tvrtka je lider među mnogim tvrtkama koje djeluju pod franšizom.

Tijekom protekle godine mreža se aktivno širi, nova se mjesta otvaraju diljem zemlje. Zbog kvalitetnog rada franšize, tvrtka je u fazi aktivnog razvoja, povećava se profit partnera.

Što franšizator dolazi od suradnje u malom gradu:

  • dva područja djelovanja - zalagaonica i mikrofinancijska organizacija;
  • spreman paket dokumenata za poslovanje;
  • profitabilnost od 100 tisuća rubalja mjesečno;
  • brzi povrat projekta;
  • knjigovodstva;
  • otvaranje zalagaonice za dva tjedna;
  • operacija call centra;
  • kolektorske usluge;
  • Marketing.

Cijena otvaranja projekta ovisi o odabranom paketu: 100 tisuća rubalja za Lite paket ili 250 000 za VIP paket.

Spremite članak u dva klika:

Franšiza u Ukrajini i Rusiji aktivno se razvijaju. Bez obzira na franšizu koju odaberete, pažljivo analizirajte troškovnu učinkovitost, unutarnje i vanjske faktore koji će ovisiti o vašem poslovanju. Razmotrite sve aspekte i zamke malog grada, odaberite samo profitabilne i brzo plaćene aktivnosti. Imajte na umu da će dobro osmišljen plan pomoći izbjeći sve vrste rizika i financijskih gubitaka.

Kako otvoriti franšizno poslovanje: upute za korak po korak

Aktivni rast domaćeg tržišta franšiza posljedica je velike potražnje start-up poduzetnika za gotovim i profitabilnim poslovnim rješenjima. S druge strane, došlo je do povećanja broja lažnih organizacija, kao i tvrtki koje prodaju neprofitabilne modele. Ako ste zainteresirani za pitanje kako otvoriti franšizno poslovanje, korak-po-korak upute u nastavku će vam omogućiti da uzmete u obzir sve značajke izgradnje profitabilnog poslovanja uz minimalne rizike.

Korak 1. Odabir franšize za svoju tvrtku.

Franšiza je složeno pravo korištenja zaštitnog znaka ili marke, kao i tehnologija, poslovnih praksi i drugih oblika intelektualnog vlasništva, koje jedna tvrtka prodaje drugoj u svrhu širenja mreže. Cijena franšize sastoji se od paušalnog iznosa (glavnica) i rojaliteta (mjesečne odbitke).

Prema pravilima franšize, franšizno društvo (prodaja prava) obvezno je istražiti tržište u vašem lokalitetu i zaključiti je li posao uspješan za franšizu (stranka koja kupuje pravo). Međutim, mnoge tvrtke (pogotovo ako postoji veliki paušalni doprinos u ugovoru), pokušavajući brzo ostvariti svoju dobit, možda vam neće namjerno obavijestiti o niskoj potražnji za proizvodima ili uslugama. Zato, prije kupnje franšize, trebali biste samostalno proučavati proizvod koji vas zanima i provesti analizu tržišta i ciljane publike.

Koje su vrste franšiza

Prema vrsti djelatnosti postoje tri glavne skupine koncesija:

  1. Proizvodnja - proizvodnja prema standardima tvrtke i pod markom. U ovom obliku suradnje, franšizodavac vam mora pružiti sve tehnološke sekvence, osigurati popis dobavljača sirovina i opreme za opremanje proizvodnog kompleksa.
  2. Trgovina - prodaja robnih marki koje proizvode partneri koje definira franšizodavac. Uz ovu suradnju, franšizodavac instalira od koga ćete kupiti proizvod i po cijeni koju će ga prodati, odlučuje gdje će trgovina biti locirana i koja bi to područje trebala biti.
  3. Usluge - pružanje usluga pod markom tvrtke. Franšizodavac bi vam trebao pružiti upute o postupku i uvjetima pružanja usluge, kao i vlakom angažiranom osoblju.

Prema obliku prodaje, franšiza može biti od dvije vrste:

  1. Izravno - prijenos prava na otvaranje jednog ili više predstavništava u regiji. Takve franšize ne zahtijevaju velika ulaganja i olakšavaju ulazak na tržište.
  2. Master franšiza - prijenos ekskluzivnih prava na sve predstavničke urede u regiji. Kupnja takvog franšize bit će zaštićena od vjerojatnosti da će se druge tvrtke otvoriti u vašoj regiji pomoću sličnog modela.

Ovisno o uvjetima ugovora razlikuju se franšize sljedećih tipova:

  • Standard - franšizodavac kontrolira sve faze tvrtke i ne dopušta odstupanja od prihvaćenih standarda. Ovaj je format pogodan za početak poduzetnika, jer omogućuje izbjegavanje mnogih pogrešaka.
  • Besplatno - pravila franšize poslovnog subjekta su uvjetno postavljena. Takva franšiza pogodna je za iskusne investitore čiji je glavni cilj brz ulazak na tržište.
  • S zamjenom tehnologija i metode rada utvrđuje franšizodavac, ali možete odabrati vlastite dobavljače. Ovaj format pogodan je za proizvodna poduzeća u udaljenim regijama.
  • Gotovo poduzeće - franšizodavac otvara predstavništvo, potpuno se bavi organizacijskim pitanjima, a zatim ga prodaje ili iznajmljuje franšizoprimcu uz naknadno plaćanje autorskih naknada. Ovaj model zahtijeva visoku početnu investiciju u poslovanju, ali je i najlakši način za početak ostvarivanja dobiti u najkraćem mogućem roku.

Kako odabrati pravu franšizu

Nakon što odlučite o smjeru i vrsti robe ili usluga, trebali biste početi tražiti odgovarajuće ponude. Da biste to učinili, možete provoditi nezavisna istraživanja tržišta ili koristiti online kataloge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Da biste odabrali pouzdanu franšizu, bit će vam korisna sljedeća uputa:

  • Pri odabiru smjera, obratite pozornost na trošak franšize. Potonja uključuje paušalnu naknadu i autorske naknade koje se plaćaju za pravo korištenja robne marke i poslovnog modela, ali ne podrazumijevaju troškove opreme, najma i prve kupovine robe ili sirovina. To znači da jeftin franšizni posao za proizvodnju robe može zahtijevati mnogo više ulaganja od trgovine ili usluga s velikom paušalnom naknadom jer zahtijeva dodatna ulaganja.
  • Pri odabiru određenog proizvoda ili usluge proučite konkurenciju u vašem području. Ako je visoka, čak i najpouzdanija franšiza može biti neprofitabilna investicija.
  • Odaberite nekoliko rečenica u svom smjeru i usporedite uvjete.
  • Proučite povijest svake tvrtke i osobno posjetite postojeće urede u vašim i susjednim regijama. Ako je tvrtka vrlo mlada (mora biti najmanje 5 godina) i nema vlastite podjele, najvjerojatnije je to prije vas nepouzdan partner.
  • Analizirajte povratne informacije od kupaca koji kupuju robu ili usluge proizvedene na odabranim franšizama. Roba ili usluge moraju biti stvarne i potražnje na tržištu.
  • Pregovarati s poduzetnicima iz susjednih regija (kako bi se izbjegli sukobi interesa, bolje je ne kontaktirati predstavnike u vašoj regiji) koji rade na ovoj franšizi. Saznajte prednosti i nedostatke poslovanja.
  • Procijenite razinu ulaganja u vlastito poslovanje. Ako ste ponuđeni za početak poslovanja na besplatnoj franšizi, u većini slučajeva to je standardna ponuda za isporuku robe za prodaju.

Korak 2. Zaključivanje ugovora s franšizodavcem

Nakon početnog odabira prijedloga, prije ulaska u ugovor, detaljnije ćete proučiti pojedinosti o transakciji. To zahtijeva preliminarni sastanak s predstavnicima franšizodavne tvrtke i dobivanje pravnih savjeta o predloženom ugovoru.

Kako provesti preliminarne pregovore

Prvi sastanak s franšizom, u pravilu, se održava u uredu ili u centru za suradnju, ako tvrtka nema zastupljenost u vašoj regiji. Ako ste pozvani u kafić, najvjerojatnije se bavite s lutkama ili neprofitnim franšizom. Izuzetak može biti opcija kada je sastanak zakazan u kafiću čije franšize kupujete.

Ako ste novak poduzetnik, ako je moguće, pozovite iskusnog poslovnog savjetnika da vam u susret. Trebali biste saznati sljedeće točke od franšizora:

  • Dostupnost i uvjeti registracije autorskog prava zaštitnog znaka. Nije neuobičajeno da franšizodavac proda prava na brand koji nije registriran ili vlasništvo istječe prije isteka ugovora s franšizodavcem.
  • Veličina i raspored plaćanja. Morate dobiti detaljne informacije o paušalnoj naknadi i tantijema u nacionalnoj valuti. Ako su iznosi u konvertibilnim valutama, potrebno je navesti tečaj. Pravo može biti fiksna ili izražena u%. Ponekad je naknada povezana s obujmom poduzeća (na primjer, na području trgovine).
  • Troškovi organizacije. Mnoge tvrtke koje privlače franšize čine minimalnu paušalnu naknadu ili nisu uopće uključene u ugovor. S druge strane, vrlo često se ispostavlja da se istovremeno franšizator tereti za troškove izrade projekta prodajnih mjesta (trgovina, ureda), osoblja obuke i izdavanja dozvola.
  • Odabir lokacije tvrtke. Na sastanku s franšizmom možete unaprijed odabrati nekoliko lokacija na kojima želite pronaći vašu tvrtku, no vaš budući partner može vam ponuditi i isplative opcije koje ne možete odbiti u slučaju dogovora.
  • Razina podrške. U idealnom slučaju, davatelj franšize trebao bi vam pružiti sveobuhvatnu pomoć i savjete sve dok posao ne dostigne željenu razinu. No, mnoge tvrtke praktički ne pružaju podršku u razdoblju formiranja poduzeća, što za početnike može biti odlučujući čimbenik.
  • Razina kontrole. Morate znati kako su striktna pravila rada o franšizi interesa i odrediti granice za donošenje vlastitih odluka (što možete promijeniti i što ne). To se odnosi na nabavu opreme, sirovina, robe, kao i cijene i ukupnu strategiju.

Izrada poslovnog plana za franšize

Pogrešno je pretpostaviti da svatko može kupiti franšizu. Vjerodostojne tvrtke imaju pravo odbiti vas ako vide prijetnju vlastitom ugledu i robnoj marki. Da biste ih uvjerili u ozbiljnost njihovih namjera, morate poduzeti korak po korak poslovni plan za budućnost poduzeća. Ona bi se trebala sastojati od sljedećih odjeljaka:

  • Uvod. Opis je razloga za odabir smjera poslovanja i što vas je privuklo na stečenu franšizu.
  • Informacije o franšizodavcu. Trebali biste pisati o sebi: ime, kontakt podatke, dob, obrazovanje, regiju boravka i podatke o registraciji, kao i opisati svoje poslovno ili profesionalno iskustvo.
  • Opis trenutnog tržišta. U ovom odjeljku trebate opisati gdje i kako planirate provesti poslovanje stečene franšize.
  • Izbor prostora za poslovanje. Ako imate nekretninu ili imate prethodni ugovor s iznajmljivačem, morate navesti informacije o odabranoj lokaciji: adresu, zakup, susjednu infrastrukturu i područje.
  • Vodeće osoblje. Morate obavijestiti franšizora o tome tko će voditi jedinicu (ako to nije samo vi), kakvi kandidati imaju obrazovanje, iskustvo u poslovanju u rukovodećem položaju, postoje li činjenice o sudjelovanju u sudskim postupcima zbog stečaja ili financijskih zločina.
  • Marketing plan Možete ponuditi nekoliko opcija oglašavanja, uzimajući u obzir specifičnosti vaše regije, ali, u pravilu, ta strana poslovanja je odgovornost franšize.
  • Popis partnera. Ako je franšiza besplatna ili zamjenska vrsta, trebate reći o dobavljačima, njihovoj razini kvalitete sirovina i proizvoda te dokazati da ispunjava uvjete franšize.
  • Financijski plan. U ovom odjeljku morate dati franšizodavcu informacije o veličini vlastitih ulaganja u tvrtku, zajmovima i zajmovima (ako ih ima), novčanim pričuvama u slučaju više sile, kao i fiksnim troškovima i vašim izračunima vremena na nulu.

U nekim slučajevima, franšizodavac može pomoći pri pripremi i izračunu poslovnog plana, koji će omogućiti da se uzmu u obzir osobitosti razvoja mreže.

Papir prilikom kupnje franšize

Postoji jedan značajan nedostatak domaćeg zakonodavstva - pojam franšize nedostaje. I zato što se većina transakcija obavlja prema ugovoru o komercijalnoj koncesiji. Pri sklapanju ugovora potrebno je pažljivo ispitati ugovor i dobiti detaljne savjete od odvjetnika. Obratite posebnu pozornost na sljedeće dijelove ugovora:

  • Prava i obveze stranaka. Određuje uvjete za prijenos prava intelektualnog vlasništva, veličinu i raspored plaćanja (važno je provjeriti odgovaraju li priložene informacije, postoji li skrivena naknada), vrijeme pružanja savjeta i kontrolu poslovanja.
  • Trajanje ugovora. Najčešće je neograničeno, što vam omogućuje da raskinete ugovor u bilo kojem trenutku, ali s obavijesti šest mjeseci. Također imajte na umu uvjete prestanka. Dakle, franšizodavac se može zaštititi od prijevare od strane franšize, može postaviti ograničenje poslovanja u istom smjeru za nekoliko godina nakon raskida ugovora.
  • Zemljopis pravne snage ugovora. U kojoj regiji može biti primjenjivo navedeno u ugovornim pravima i obvezama.

Ugovor o trgovačkom koncesiju sastavljen je u nekoliko primjeraka i nužno je registriran u državnim službama za registraciju zemlje u kojoj je otvoren predstavništvo i registriran je poslovni subjekt franšize.

U nekim slučajevima, kupnja i prodaja franšize mogu se izvršiti ne komercijalnim ugovorom o koncesiji, nego s nekoliko dokumenata - ugovorom o licenciranju, ugovorom o opskrbi sirovinama ili proizvodima, savjetodavnim uslugama i drugim ugovorima koji uređuju odnose između stranaka.

Korak 3. Rješavanje organizacijskih problema otkrivanja

U pravilu, nakon potpisivanja ugovora, franšizodavac treba osigurati stručnjaka ili tim stručnjaka za sveobuhvatnu pomoć u organizaciji rada franšize, što je neupitna prednost za novak poduzetnika. No, često se to ne događa na domaćem tržištu, pa stoga treba znati opći plan djelovanja. Dakle, da biste započeli, izvršavaju se sljedeći postupci:

  • Upute, tehnologije, metode, licence i materijali za markiranje preneseni su;
  • Sklapa se konačni ugovor o zakupu i izdaju se dozvole za obavljanje djelatnosti;
  • Razvijen je individualni projekt dizajna za dizajn ureda (prodajnog mjesta) ili plana odjela za proizvodnju;
  • Ugovori o nabavi opreme i instalacijskih radova na njegovu ugradnju;
  • Radno osoblje je odabrano i osposobljeno;
  • Potpisati ugovor za isporuku sirovina ili robe;
  • Početak proizvodnje ili otvaranje tvrtke;
  • Reklamna kampanja za privlačenje prvog korisnika.

S pravilnom implementacijom vlastitog posla pod franšiznim ugovorom omogućit će vam brz ulazak na tržište i dobivanje željene dobiti. Ali, kao i svaka vrsta poslovanja, ovaj oblik rada zahtijeva napor, financijska ulaganja i pozornost na detalje. Stoga, za rješavanje problema otvaranja franšiznog poslovanja, upute za korak po korak bit će učinkovite smjernice i plan djelovanja za vas.

Iznajmljivanje kućica i kampova za franšizu "Kuća za iznajmljivanje"

Trošak franšize (paušal)

Opis Franšiza Kuća za iznajmljivanje

Nudimo vam otvaranje poslova iznajmljivanja vikendica i kampova na dan i na dugi rok u vašoj regiji, jasan i jednostavan posao uz brzu isplatu.

Franšiza "Kuća za iznajmljivanje" - franšiza za iznajmljivanje kuća i vikendica za sate i dane. S nama ćete jednostavno početi zarađivati. Za posao trebat će vam telefon i internet. Moći ćete raditi od kuće.
Poslovni dnevni najam kuća i vikendica za vjenčanja, obljetnice, blagdane i samo da se opustite.

Prednosti franšize:
1. Početak je jednostavan:
- minimalna ulaganja;
- Nema potrebe za skupom sobom i opremom;
- brz početak poslovanja
- razdoblje pokretanja je 1-2 tjedna;
- brz povrat;
-Možete raditi kod kuće, u automobilu, u zemlji, na odmoru;
-osoblje - od jedne osobe
- potrebna oprema za rad: telefon, računalo, internet.

2. Iskustvo u poslovanju, prodaja nije potrebna:
- pružiti korak-po-korak plan za stvaranje, promicanje i razvoj poslovanja;
- dovesti do rezultata;
- savjetovanje, podrška.
- kontinuirani razvoj

3. Pouzdanost:
- Radimo na ovom polju više od 8 godina;
- spremni poslovni s visokim prinosom
- sva sezonalnost.

Odobren za najam

Najam franšiza je niz ponuda koje se odnose na pružanje raznih vrsta opreme i nekretnina za dugoročno ili kratkoročno korištenje. Poduzeća otvorena temeljem stjecanja franšiza ove serije odlikuju se razlikama u takvim karakteristikama kao što su financijski pokazatelji, uvjeti ugovora, rokovi povrata i tako dalje. Potražnja za najam franšiza uvelike je posljedica pokretljivosti modernog svijeta, potrebe za čestim stambenim promjenama, preseljenju, želji za zaradom i pravedanog gledanja na svijet.

Najam automobila franšize "autorealitet"

Franšiza iznajmljivanja automobila "Autoreality" predstavlja mreža istoga imena koja obavlja maloprodaju i online prodaja rezervnih dijelova za automobile stranih proizvođača. Broj franšiznih poduzeća na mreži: više od četrdeset. Iznos ulaganja potrebnih za stjecanje franšize: od 95 000 rubalja. Prema odredbama franšiznog ugovora, isplata autorskih naknada počinje od trećeg mjeseca djelatnosti tvrtke. Postotak plaćenog iznosa: 5% neto dobiti. Troškovi oglašavanja - 7 000 rubalja. Razvijene su četiri opcije za suradnju. Potreba za prostorom i zahtjevi koji se primjenjuju na njega ovise o formatu franšiznog ugovora.

Oprema za najam franšize ZakazSpecTeh

Franšiza najma posebnih strojeva ZakazSpecTeh iste tvrtke je posao povezan s prihvaćanjem i provedbom narudžbi za izgradnju i posebnu opremu. Franšiza prima detaljne i sveobuhvatne upute od matične tvrtke. Minimalna razina ulaganja za sudjelovanje u projektu: 50.000 rubalja. Iznos paušalne naknade: 200 000 rubalja. Naknada za plaćanje prava započinje od šestog mjeseca rada - u iznosu od 10% mjesečne dobiti. Pokretanje poduzeća karakterizira uske rokove: od jednog mjeseca. Povrat ulaganja - od dva mjeseca.

Redhouse najam franšize

Franšiza iznajmljivanja apartmana Redhouse iz istoimenog poduzeća koja nudi apartmane za iznajmljivanje - za zabave. Ulazna naknada - 3 000 rubalja. Ulaganja su minimalna: 200 rubalja. Razdoblje povrata: mjesec dana. Iznos naknade iznosi 5 rubalja mjesečno. Obveze oglašavanja izrađuju se prema posebnoj shemi. Na području Ruske Federacije, franšizno poduzeće ove tvrtke sa sjedištem u Sankt Peterburgu već uspješno posluje. Projekt je usmjeren na studentsku publiku. Savjetodavna podrška pruža se u svakoj fazi suradnje.

Početna poslovna franšiza

Ideja da postanete financijski neovisni, samostalno upravljate svojim vremenom, a ne barem jednom vezanom za osobitosti karaktera i raspoloženja vlasti, nego ste posjetili svaku osobu. No, svi ne odluče provesti. Zaustavlja strah od nepoznatog, nedostatka iskustva i znanja. Novi posao je uvijek rizik, pogotovo za početnike, a ne svatko ima plan djelovanja. Čak i nakon unajmljivanja odvjetnika i računovođe, poduzetnik ne može biti sto posto siguran da neće biti nikakvih problema u pravnom polju. Unajmljeni zaposlenici mogu ostvariti vlastite ciljeve, daleko od uspješnog razvoja poduzetničkog poslovanja. Dobra početna odluka je da djelujete samostalno, ali unutar tima istomišljenika koji su zainteresirani za istu stvar: tako da se posao razvija, širi i donosi maksimalnu dobit. Ova prilika pruža franšizu.

Trebalo bi početi s malim i investicijskim kućnim poslovima. Mnogi uspješni poslovni ljudi počeli su upravo takve ideje.

Mnogo je opravdanja:

  • troškovi izravnavanja koji čine značajan udio troškova početne faze - iznajmljivanje, popravak, prepravljanje;
  • nizak prag za ulazak u industriju;
  • jasne, jednostavne aktivnosti, poznate u svakodnevnom životu i izvedive;
  • psihološka podrška, samopouzdanje. Kod kuće, kako se kaže, "i zidovi pomažu."

Ostali su na porodnom dopustu za ukupno 5,5 godina. Prvo s jednim djetetom, a zatim s drugom. Povremeno je izvodila izvještaje klijentima, nije izlazila iz svoje profesije, ali nije imala želju za puno radno vrijeme. Djeca su važnija. Ali ne možete živjeti bez novca. Na savjet rođaka kupila je paket franšize "Own Business", sve je bilo prikazano, reklo, podučavano, isporučeno s materijalom. U roku od šest mjeseci izašla je na dohodak koji je udvostručio plaću koju sam obećao u tvrtki u koju sam namjeravao ići. Ima i plusa - uvijek sam kod kuće, djeca ispred mene, mogu me voditi u krugove, planirati moje vrijeme.

Levashova Tatiana, poduzetnik kod kuće, Yegoryevsk.

Gdje početi

Najprije morate odabrati vrstu djelatnosti i tvrtku koju će franšiza predstavljati. Poželjno je da izbor nije samo financijski, gleda na svoj proračun, nego i pravi interes za procese, formiranje vlastitih mišljenja i odluka koje će početi raditi na zajedničkim ciljevima. Povratne informacije od poduzetnika:

Uvijek je želio organizirati mini pekaru. U mojoj mladosti, bio je projekt "Doka pizza", a moja baka je postala prva poduzetnica u obitelji i pridružila mu se. Nakon što sam postala odrasla osoba, nakon što sam radio kao odvjetnik u poznatoj tvrtki, shvatio sam da "življenje prema rasporedu" i ispunjavanje monotonih zadataka i zadataka nije moj. Odlučio sam se vratiti na ono što sam prvotno zainteresiran i pronašao franšizu za pečenje kod kuće. Sve smo podučavali sve do pravih izraza pri prihvaćanju narudžbe kupaca. Tvrtka se razvija, pronašla sam ono što tražim.

Marina Pavlovna Gorchakova, Jekaterinburg.

Odabir franšize, morate ispitati uvjete ulaska u industriju. Glavni, relevantni za većinu affiliate programa su:

  1. Prisutnost registriranog poslovanja. To može biti individualno poduzetništvo (IP) ili LLC. Drugi je pogodan za ozbiljne obiteljske projekte u kojima se angažiraju cijele velike obitelji, prvo - za individualni početak. Izbor poreznog režima treba se konzultirati s franšizodavcem. Najvjerojatnije će to biti jedna od pojednostavljenih opcija - USN, UTII, patent.
  2. Početna kapital za otvaranje bodova. Mnoge franšize uključuju punu ili uglavnom formiranje izvora na štetu vlastitih sredstava poduzetnika. Posuđeni kapital nije dobrodošao. Argumenti vlasnika mreže - plaćanje duga s kamatama potiče sredstva iz optjecaja, što nepovoljno utječe na financijsku stabilnost, likvidnost i poslovni ugled ne samo jedne točke nego i cijele mreže. Iznos ulaganja za svaki projekt ima vlastite, ponekad pojedinačne uvjete odabiru se izravno za svaki franšizni ugovor.
  3. Zemljopisni uvjeti, značajke i drugi trenuci ulaska u industriju. Oni su diktirani od strane tržišta i oni su proglašeni u okviru prijedloga.

Nakon što ste se odlučili za najprikladniju opciju, trebali biste proučiti i prihvatiti uvjete franšize. Njezine značajne točke su:

  • pravila potpore, sustava kontrole franšize, reda poslovanja. Osobni voditelj može biti imenovan za nadgledanje projekta do otvaranja, u početnoj fazi ili tijekom cijelog razdoblja suradnje;
  • razdoblje valjanosti. Za početnike, stručnjaci savjetuju odabir razdoblja ugovora od 3 godine. Za to vrijeme postat će jasno i njihov stav, sposobnost i želja za radom u ovoj niši i izgledima općenito;
  • financijski aspekti: jednokratna naknada (početni iznos za ulazak u industriju), autorske naknade (redovite isplate u korist vlasnika mreže). Ovi uvjeti mogu biti odsutni, različiti;
  • prava i obveze stranaka;
  • pravila za korištenje logotipa, zaštitnih znakova, marki robnih marki;
  • postupak za rješavanje sporova.

Sedam najpopularnijih franšiza za kuće

Jedi kod kuće

Projekt A. Konchalovsky centar u području domaće kuhinje. Početno ulaganje za ulazak u industriju je 1.500.000 rubalja, od čega je 70.000 paušal. Isplata - šest mjeseci, profitabilnost od 120%. Sfera - kuhanje kod kuće prema autorovim receptima. Franšizodavac nudi ekskluzivne recepte, tehnologije, posuđe, sadržaj hrane, razvio standarde kvalitete. Prednosti su poznate osobnosti, uspješne marke od 2005. godine. Zemljopisno ograničenje - pruža se stanovnicima gradova s ​​populacijom od pola milijuna ljudi.

Usluge u vezi s nekretninama. Autorske metode, psihološke tehnologije i razvoj koji nam omogućuju da ponudimo jedinstvenu, najprikladniju profesionalnu etiku realtora, objekte za klijente. Za otvaranje ureda potrebna vam je zasebna soba od 30 m2. Naknada paušalnog iznosa je 68 000, tantijeme - 34 000 mjesečno. Oprema, softver i ostali ekskluzivni događaji zahtijevaju ulaganje od 900.000 rubalja. Profitabilnost 100%, povrat - godinu dana.

Cijeli suprug

Online trgovina. Ona prodaje kućanstva, hranu, kemikalije za kućanstvo. Ideja je u dobro osmišljenom asortimanu, redovitom ažuriranju, procjeni, analizi. Uvodni trošak iznosi 250.000 rubalja, mjesečna naknada iznosi 6%. Ulaganja u kupnju, ne uključujući doprinos - 250 000 str., Razdoblje povrata od 12 mjeseci, profitabilnost od 100%. Velika podrška za partnere, knjiga spremnih za rad.

Legaton

Prodaja autocurenata. Okvirne zavjese, sigurna alternativa toniranju, izrađuju se u Penza i isporučuju se izravno voditelju kućne mreže, franšizodavcu. Početni kapital - 80.000, povrat - 2 mjeseca, profitabilnost - 110%, neto dobit od trećeg mjeseca franšiznog poslovanja - 60.000 rubalja.

Taumark

Domaće pravne agencije. Radi na području zaštite autorskih prava, zaštitnih znakova, imenovanja, dizajniranja logotipa, zastupanja klijenata. Pogodan za odvjetnike, pravnike. Paušalni iznos - 85 000 rubalja, autorska prava - 20%. Potrebna je odvojena soba od 15 m2 i osoblje od tri osobe. Profitabilnost - 70%, minimalna mjesečna neto dobit iznosi 40 000 r.

Auto odvjetnik

Projekt je sličan prethodnom. Zaštita prava vlasnika automobila, sudionica ruskog saveznog programa. Načelo implementacije: jedan grad - jedan partner. Minimalna ulaznica - 18 000 str., Naknada za izravnavanje. Potrebno područje od 12-40 m2, povrat - 1 mjesec, profitabilnost 70%.

Tvoj trag

Ideje kreativnih originalnih darova: stvaranje ruku i stopala, slikanje zidova, beba buketa, skulptura, personalizirane bajke i druge zanimljive usluge. Polazna investicija - 100.000 rubalja, godišnja naknada 6.000. Isplata - šest mjeseci, profitabilnost - 90%. Distribucija materijala za projekt iz grada Tomsk, sjedište tvrtke.

Franšizno poslovanje: Pitanja u vezi s nekretninama

Andrey Kulakov, odvjetnik za nekretnine
i ulaganja od strane Kachkin & Partners odvjetnički ured

U prvom članku našeg ciklusa razmatrali smo franšizno poslovanje s aspekta ruskog zakonodavstva i kakvi se problemi mogu pojaviti pri poslovanju s ovim modelom. U ovom članku želimo istaknuti još jednu komponentu uspješnog franšiznog modela - nekretnina, koja će se koristiti za obavljanje djelatnosti na franšiznom modelu.

Nakon dugotrajne upotrebe prostora za pružanje usluga ili prodaje robe pod određenim žigom, "adresa" kao takva ima svoju vrijednost. Potrošači se navikavaju na dobivanje potrebnih usluga (robe) na određenom mjestu, pa čak i ako se promijeni zaštitni znak pod kojim se takve usluge pružaju, većina potrošača vjerojatno će postati robovima njihovim navikama i nastaviti nositi svoj novac na ovoj adresi.

Dakle, u interesu osobe koja gradi franšiznu mrežu, kako bi se osiguralo korištenje prostora za obavljanje djelatnosti pod svojom robnom markom, čak i ako određeni franšizator iz nekog razloga više ne može poslovati.

Glavni problem je da ugovor o zakupu spaja dva specifična pojedinca, au slučaju njegova prestanka, vlasnik objekta će moći prenijeti preseljene prostorije drugoj osobi, uključujući i natječuću mrežu. Osim toga, sam franšizator može zamišljati zlo, ukidajući ugovor o komercijalnoj koncesiji i započinjući pružati slične usluge pod drugim zaštitnim znakom (njegova ili konkurentska franšizna mreža).

Kako bi izbjegli takve situacije, nositelj prava ima dvije mogućnosti za izgradnju odnosa:

1) Ugovor o zakupu sklapa nositelj prava, a potom sublimira franšize;

2) Prostorije se iznajmljuju franšizoprimcu, a nositelj prava je treća strana u takvom ugovoru o najmu i dobiva mogućnost sklapanja ugovora o zakupu za prostor.

U nastavku detaljno razmatramo obje mogućnosti:

Glavni rizik za franšizora, kada postaje stanar prostorije, je rizik od oštećenja ili uništavanja prostorija. U tom će slučaju franšizator biti odgovoran za taj rizik izravno vlasniku (stanodavcu) prostorije [1]. Prijenos ovog rizika na franšize neće raditi [2]. Naravno, pod ugovorom o zakupu, franšizator će biti odgovoran za štetu ili štetu u prostorijama pred franšizodavcem, ali ako nakon nekog incidenta franšiza nestane ili je insolventan, nositelj prava i dalje mora nadoknaditi gubitke (i, možda, platiti kaznu) vlasniku prostorije i odnosi se na neplaćanje od strane franšize neće raditi.

Isto vrijedi i za ostale obveze iz ugovora. Pravo nositelja mora platiti stanarinu, osiguranje, platiti kazne i izvršiti sve druge ugovorne obveze, čak i ako je pod-stanar franšize bankrotirao ili jednostavno ne ispunjava svoje obveze prema ugovoru o podzakupu.

Međutim, ti rizici nisu uvijek tako značajni i mogu se umanjiti uključivanjem sljedećih uvjeta u ugovor o podzakupu s franšizodavcem.

Ako franšiser ne planira zarađivati ​​zbog razlike u stanarinu, a njegova je jedina svrha zadržati kontrolu nad prostorom, ugovor može predvidjeti da subvencionirani franšizodavac obavlja obvezu plaćanja najamnine izravno vlasniku prostora. To će tehnički pojednostaviti odnos stranaka. Međutim, potrebno je razumjeti da je osoba koja je dužna platiti stanarinu na temelju ugovora s vlasnikom, i dalje ostaje nositelj prava, samo da treća osoba (francuski franšizator-podtenant) može ispuniti svoju dužnost. To znači da će vlasnik i dalje tražiti najamninu i kaznu za kasno plaćanje vlasnika.

Istodobno preporučujemo postavljanje roka za obveze franšize za prebacivanje najma barem nekoliko dana prije roka za plaćanje najma prema ugovoru između franšizora i vlasnika prostora. To će omogućiti franšizodavcu pravovremeno plaćanje najamnine iz vlastitih sredstava i izbjegavanje naplate kazne ako franšizator ne ispuni obvezu plaćanja. Osim toga, neizvršenje obveze plaćanja najamnine više od dva puta uzastopno je razlog za raskid ugovora [3].

Standard za način posudbe odnosa osiguranja obveza je isplata osiguranja [4]. Značenje ovog alata je osigurati da stanar unaprijed prenese određeni iznos zakupodavcu (najčešće najam 2-3 mjeseca), a ako stanar ne ispunjava obveze na vrijeme (plaćanje stanarine, naknada štete na prostoru itd. ), tada će najmodavac moći podmiriti izvršenje odgovarajućeg iznosa iz pologa.

Štoviše, ako ne postoji kršenje ugovora, tada će, kao opće pravilo, polog biti vraćen stanaru, no stranke se mogu složiti s druge strane. Stranke mogu također utvrditi da je nakon svakog odbitka sredstava iz pologa, stanar dužan ga napuniti u izvornu veličinu.

Ako ugovor o zakupu između vlasnika prostora i nositelja prava ima uvjet za sigurnosni polog (a ovaj alat se u širokoj upotrebi u praksi), nositelj prava mora uključiti takav uvjet u ugovor o podzakupu sa franšizom, tako da ne morate ispuniti polog s vlastitim sredstvima. Iznos plaćanja osiguranja prema ugovoru o zakupu ovisi o međusobnim odnosima stranaka, ali čini se da to ne bi trebalo biti manje od plaćanja izvršenog u okviru ugovora o zakupu. Također preporučujemo da odredite termin za izradu i nadopunu sigurnosnog depozita pod podnajamom nekoliko dana prije istog razdoblja u okviru najma, tako da franšizodavac može spriječiti kršenje uvjeta zakupa.

Pravo na podizanje

Kao opće pravilo, objekt se prenosi u subletz samo uz suglasnost najmodavca [5]. Ako dobivanje suglasnosti za prijenos podnajanja prvom franšizodavcu ne bi trebalo uzrokovati poteškoće, budući da će se dobiti gotovo istodobno s sklapanjem ugovora o zakupu, prijenos prostora u drugu i sljedeću franšizu može se održati za nekoliko godina. U ovom trenutku, odnos vlasnika prostora i vlasnika autorskih prava možda je doživio značajne promjene, a vlasnik iz jednog ili drugog razloga može odbiti pružiti potrebni pristanak. Istodobno, nositelj prava bit će prisiljen iznajmiti prostor (odnosno, platiti stanarinu) za ostatak mandata, bez mogućnosti prijenosa prostora u svoje franšize.

Kako bi se isključio ovaj rizik, potrebno je u ugovor o zakupu uključiti uvjet da vlasnik objekta daje svoj pristanak na prijenos stanara (nositelja prava) zakupa trećim osobama po vlastitom nahođenju tijekom trajanja ugovora o zakupu.

Pravo na jednostrano povlačenje iz ugovora

Moguće je da se situacija može pojaviti u slučajevima kada, iz jednog ili drugog razloga, franšizator više ne može nastaviti poslovati. Istodobno ne postoji neovisan interes za iznajmljivanje prostora vlasnika autorskih prava. Kao opće pravilo, stanar je dužan nastaviti iznajmljivati ​​prostorije i obavljati sve obveze iz ugovora i gore opisane rizike sve do datuma isteka ugovora.

Kako bi se uklonio taj rizik, ugovor o zakupu mora osigurati pravo jednostranog odbijanja izvršavanja ugovora o zakupu [6]. Naravno, bilo bi idealno da franšizodavac osigura bezuvjetno pravo na jednostrano odbijanje, odnosno pravo na povlačenje iz ugovora bez obzira na nastup bilo kojeg uvjeta, jednostavno obavještavajući vlasnika prostora za razdoblje navedeno u ugovoru. Međutim, svaki vlasnik neće biti spreman za iznajmljivanje prostora u takvim uvjetima.

Stoga će najvjerojatnije u ovom slučaju morati pronaći kompromis. Na primjer, moguće je osigurati mogućnost povlačenja iz ugovora u slučaju raskida ugovora o komercijalnoj koncesiji s određenim franšizodavcem. Također, zakon propisuje mogućnost utvrđivanja pristojbe za odbijanje sporazuma [7]. Ako se stranke mogu sporazumjeti o uključivanju takvog uvjeta u ugovor, vlasnik prava, ako nešto ne ide prema planu, moći će raskinuti zakup plaćanjem dogovorenog iznosa, a vlasnik imovine će dobiti naknadu štete za razdoblje traženja drugog najmoprimca.

Budući da franšizna mreža podrazumijeva otprilike isti dizajn svih prostorija u zakupljenim prostorima, prostori će morati obaviti završne radove, a najvjerojatnije će biti i redevelopment i re-equipment.

Sukladno tome, pravo na obavljanje građevinskih i instalacijskih poslova, uključujući obnovu i opremanje prostora, prije svega treba biti predviđeno u ugovoru o zakupu između nositelja prava i vlasnika prostora.

Ako je obveza donošenja poslovnog prostora u skladu s uvjetima franšize dodijeljena franšizodavcu, nositelj prava može sadržavati detaljnije zahtjeve za takve građevinske i instalacijske radove, uključujući rokove, shemu boja, mjesto postavljanja logotipa itd. U sporazumu o podzakupu. već se nalazi u ugovoru o komercijalnoj koncesiji, a zatim se u sporazumu o podzakupu možete uputiti na relevantne odredbe.

Također, nositelj prava može u ugovoru o zakupu osigurati da franšizator neće imati pravo na naknadu troškova nerazdvojnih poboljšanja u sobi. U nedostatku takvog stanja, takva će se naknada morati platiti [8].

Glavna prednost ove sheme je nedostatak rizika vlasniku ili vlasniku štete na prostoru, kao i nedostatak financijskih rizika povezanih s neplaćanjem najamnine franšize. Budući da će franšizator dobiti prostor za najam, on će nositi navedene rizike. Istovremeno, ova shema ima svoje nedostatke. Možda je glavni nedostatak bilo kakvih obveza od vlasnika prostora vlasniku autorskih prava. Ta okolnost podrazumijeva sljedeće rizike:

1) Nakon raskida ugovora iz bilo kojeg razloga, vlasnik neće biti obvezan sklopiti sličan ugovor s nositeljem ili drugim franšizatorom;

2) Ugovor o zakupu može se izmijeniti sporazumom između vlasnika prostora i stanara franšize.

Oba rizika mogu dovesti do isključivanja prostora iz franšizne mreže i korištenja prostora od strane konkurenata. Pokušajmo smanjiti ove rizike zbog različitih ugovornih nacrta.

Pregovaranje o ugovoru o najmu

Kako bi se spriječilo nepošteno ponašanje od strane franšize, potrebno je kontrolirati ugovor o zakupu koji je sklopio. U tu svrhu preporučujemo da u franšiznom ugovoru izričito navedu obvezu franšize da sklopi ugovor o najmu samo nakon prethodnog dogovora takvog sporazuma s nositeljem prava ili potrebe da ugovor o najmu bude u skladu s obrascem koji su unaprijed dogovorili stranke.

Bez obzira kojoj opciji bira nositelj prava, to će mu omogućiti da u ugovor o najmu uključe uvjete za namjeravanu upotrebu prostora. Istodobno preporučujemo da što detaljnije navedete za koju aktivnost franšizator iznajmljuje prostor s obzirom na brojeve registracije zaštitnog znaka pod kojima će se takva aktivnost provesti.

Isto tako, ova odredba zapravo će potaknuti franšize da sklapa sporazum o trostrukoj zakupu, koji će se raspravljati u nastavku.

Budući da će najmoprimac pod ugovorom biti franšiza, nositelj prava je lišen mogućnosti da na bilo koji način spriječi otkaz ugovora zbog kvara stanara. Čak i ako ugovor ne ukazuje na jednu osnovu za raskid ugovora na inicijativu vlasnika prostora, ona će i dalje imati takvu mogućnost u slučajevima predviđenim zakonom. To uključuje, posebice, neplaćanje stanarine u propisanom roku više od dva puta za redom, značajno pogoršanje imovine od strane stanara [9]. Naime, s navedenim kršenjima, stanodavac će moći raskinuti ugovor putem suda, a zatim predati prostorije konkurentske franšizne mreže ili tamo organizirati svoje slične poslove.

Osim toga, ako se stanodavac i franšizodavac dogovore, tada uvijek imaju priliku raskinuti ugovor ugovorom stranaka.

Da bi nositelj prava "presreli" zakup u slučaju raskida ugovora s franšizodavcem, preporučujemo nositelju prava da dobije opciju vlasnika nekretnine za zaključivanje ugovora o najmu stana [10].

Ova konstrukcija podrazumijeva da vlasnik daje pravo nositelju prava u budućnosti pod određenim uvjetima sklapanje ugovora o zakupu. Kada dođe do takvih uvjeta, nositelj prava može jednostavno poslati svoj pristanak na sklapanje ugovora o najmu, a sporazum će se smatrati zaključenim [11].

Uvjeti pod kojima nositelj prava može "aktivirati" opciju trebaju ukazivati ​​na raskid ugovora o zakupu između vlasnika i franšize iz bilo kojeg razloga, priznanje ovog ugovora kao nevaljane, utvrđivanje ništavosti ili neizvršavanje ovog sporazuma.

Također, u opciji sklapanja ugovora, morate odrediti uvjete na kojima će se sklopiti budući ugovor, kopiranjem odredbi ugovora o vlasniku s franšizodavcem ili upućivanjem na ovaj ugovor. U potonjem slučaju, poželjno je priložiti kopiju ugovora s opcijom.

Potrebno je osigurati pojam opcije, jer će prema zadanim postavkama biti godinu dana, što čini se da je nedovoljno prilikom poslovanja s franšiznim modelom [12]. Također je potrebno izravno odrediti da je opcija besplatna jer se kao opće pravilo pruža naknada.

Pored toga, nositelj prava može se odreći opcije trećoj strani (na primjer, drugi franšizator), ako opcija nije zabranjena. U tom slučaju, kada prvi franšizator izgubi pravo na zakup, objekt će moći odmah dobiti drugu franšizu, kojoj će se dodijeliti opcija, bez posrednog prijenosa prostora vlasniku prava.

Uz sve prednosti, mogućnost ne rješava jedan problem. Ako trenutni vlasnik prostora proda drugoj osobi, ugovor o zakupu ostaje pod istim uvjetima, ali opcija će postati beskorisna jer obvezuje samo određenu osobu koja više neće biti vlasnik prostora i neće ga moći pružiti ako se ta mogućnost upotrebljava.

Nemoguće je potpuno ukloniti ovaj rizik. Međutim, moderni ruski propisi dopuštaju ga smanjiti. Opcija može uključiti klauzulu o naknadi štete od strane vlasnika objekta u slučaju da se kombiniraju sljedeći uvjeti: 1) prodao je prostor; 2) novi vlasnik odbija sklopiti ugovor o zakupu za prostor s vlasnikom autorskih prava ili njegovim franšizodavcem. Ovo stanje, iako neće izravno utjecati na novog vlasnika, prisiliti trenutnog vlasnika da prisustvuje ovom problemu pri prodaji prostora i uključiti relevantne odredbe u kupoprodajni ugovor ili prodati prostor samo istodobnim potpisivanjem opcije od strane novog vlasnika.

Opcija se bavi zadatkom izravnavanja rizika gubitka prostora u slučaju raskida ugovora, ali ne štiti nositelja prava iz slučajeva kada je franšizoprimac suglasan s vlasnikom prostora da promijeni uvjete ugovora. Također, mogućnost je nemoćna protiv zamjene ugovornih strana. Na primjer, beskrupulozan franšizator može dodijeliti prava i obveze iz ugovora o zakupu za 10 godina povezanoj tvrtki koja nije vezana odredbama franšiznog ugovora i može obavljati slične aktivnosti pod drugim zaštitnim znakom.

Da biste izuzeli takve rizike, preporučujemo nositelju autorskih prava da postane treća strana u ugovoru o zakupu.

Očigledna prednost ovog poteza je nemogućnost mijenjanja uvjeta ugovora o najmu bez pristanka vlasnika autorskih prava. Ako nije drugačije izričito određeno ugovorom, njegova promjena je moguća samo uz suglasnost svih strana [14].

Dakle, čak i ako će vlasnik prostorija i franšiza biti nepošteni, neće moći promijeniti namjenu prostora, rok ugovora ili druge uvjete koji su bitno važni za nositelja prava bez njegovog pristanka.

Također u ugovoru o trostrukoj zakupu, morate izričito naznačiti da je prijenos prava i obveza stanara po ugovoru (zamjena stranke) dopušteno samo uz suglasnost nositelja autorskih prava. To će omogućiti blokiranje stanara koje nositelj prava ne treba i dogovoriti kada je riječ o zamjeni stanara s drugom franšizodavcem.

Svaki vlasnik autorskih prava zaštitnog znaka može odlučiti za koji od predloženih shema koristiti za izgradnju odnosa s njegovim partnerima. Možda netko nije spreman biti u neobičnoj ulozi stanara i nosi rizik uništenja posudbine samo kako bi kontrolirala prostorije. Netko će, naprotiv, ovdje vidjeti priliku da zaradi od razlike u stanarinu, djelujući kao posrednik u odnosima s najamninama. Vjerojatno će neki vlasnici prostora biti uplašeni strašnom riječi "opcija" koja je prikladnija na New York Stock Exchange nego kada iznajmljuje malu sobu za restoran. Primjena opisanih shema vrlo je individualna i, naravno, mora se pažljivo procijeniti pri ulasku u stvarne ugovore.

U svakom slučaju, čak i djelomična implementacija jedne od shema opisanih u ovom članku značajno će smanjiti rizike povezane s iznajmljivanjem prostora pri izgradnji franšizne mreže.

[1] Radi jednostavnosti, dolje će se pretpostaviti da je stanodavac vlasnik prostora, a ne stanar, iako je sve gore navedeno u drugom slučaju.

[2] Klauzula 2, čl. 615 Građanskog zakonika.

[3] Ugovor s vlasnikom može dati strože uvjete za otkazivanje. Na primjer, jednokratno kršenje obveze plaćanja najma.

[4] Članak 381.1 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

[5] Članak 615 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

[6] Vašu pozornost usmjeravamo na riječi: jednostrano odbijanje ugovora (izvođenje ugovora) - izvanredno otkazivanje; jednostrano ukidanje - raskid u sudu na zahtjev jedne od stranaka.

[7] Klauzula 3 iz čl. 310 Građanskog zakona.

[8] Klauzula 2, čl. 623 Građanskog zakona.

[9] Članak 619 Građanskog zakonika.

[10] Članak 429.2 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

[11] Treba imati na umu da, ako govorimo o iznajmljivanju sobe za više od godinu dana, ugovor će morati biti registriran u Rosreestr.

Top