logo

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za sastavljanje + 5 stupnjeva stvaranja + pisanje osobitosti za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje treba planirati i prikazati na papiru. To se posebno odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i identifikaciju daljnjih zadataka, čak ni iskusni poduzetnik neće moći postići ciljeve.

Stoga je toliko važno da imate uzorak poslovnog plana i da to ispravno napravite. Ovaj će vam materijal pomoći.

Zašto i tko treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Ovdje su najčešći:

tj Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje poslovnu ideju i kako ga implementirati. Zahvaljujući njemu, možete implementirati svoj projekt, procijeniti učinkovitost donesenih odluka, razumjeti svrhovitost financiranja za jednu ili drugu aktivnost.

Poslovni plan pokazuje:

  • izglede za razvoj slučaja;
  • obujam tržišta, potencijalni potrošači;
  • profitabilnost projekta;
  • nadolazeći troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda, opskrba tržišta itd.

Plan razvoja poslovanja je alat koji omogućuje procjenu konačnih rezultata neke aktivnosti u određenom vremenskom razdoblju. Može se koristiti za privlačenje ulagača i potrebno je u stvaranju koncepta poslovanja, strategije tvrtke.

Izrada poslovnog plana jedan je od važnih, ključnih faza planiranja. Razvijen je za poduzeća koja proizvode robu, a za one čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke, sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući zajmodavce za prevođenje ideja. Iz tog razloga, nemoguće je pretjerivati ​​njezino značenje.

Svrha plana razvoja poslovanja:

  • analiza aspekata poduzetništva;
  • nadležno upravljanje financijama, poslovanje;
  • opravdanje potrebe za dobivanjem investicija (bankovni zajmovi, sudjelovanje u kapitalu poduzeća u projektu, izdvajanje proračuna itd.);
  • računovodstvo financijskih mogućnosti i prijetnji (rizika) poduzeća;
  • izbor optimalnog smjera razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz takvih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i zajmodavce

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana koji je napisan za internu upotrebu i dokumenta, tako da se govori "parada", koji se prenosi vjerovnicima.

1. Izradite plan za osobnu upotrebu.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i izraditi ga za sebe, imajte na umu da će biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje postupke.

Plan razvoja poslovanja u ovom slučaju trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Kakvu vrstu aktivnosti obavljate?
  2. Koji proizvod / usluga nudi vaša tvrtka na tržištu?
  3. Tko su potrošači, kupci?
  4. Koji ciljevi trebate postići?
  5. Koji su potrebni načini za postizanje ciljeva?
  6. Tko je odgovoran za obavljanje određenih zadataka?
  7. Koliko je vremena potrebno?
  8. Koje su potrebne investicije, izvor njihove prijave?
  9. Koji rezultati trebaju voditi akciju?

Morate shvatiti da, dok sastavljate radni dokument, trebate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali koji smjer treba ići, što poduzeti, što težiti.

2. Dokument za investitore.

Pri izradi poslovnog plana za pružanje zajmodavaca / investitora, tehnika je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vašu tvrtku trebaju dobiti dokument koji prikazuje stanje i glavne zadatke.

Morate uvjeriti štediše da će se njihov novac racionalno koristiti i ukazati na prednosti za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate sumnje u nekom području, pažljivo proučite, jer prema programu koji ste naveli, zajmodavci će vjerojatno imati "neugodna" pitanja. A način na koji im odgovorite ovisit će o iznosu početnog ulaganja u otvaranje / razvoj vlastitog posla.

Od osobite je važnosti i povjerenje podnošenja. Dobro je ako uspijete prikazati statistiku u poslovnom planu, pozivajući se na primjer druge tvrtke. To će povećati šanse da dobijete ulaganje.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i pridržavati se strukture.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju napravite plan, rad s njom odvija se u 5 faza:

Kao kreator poslovanja, lako možete napraviti prve dvije točke. Ali što bi trebalo biti nadležna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

№1. Naslovna stranica.

On je takva posjetnica. To označava: naziv vaše tvrtke, kontakt informacije, adrese podataka, telefonske brojeve osnivača.

Dodatno, naslov bi trebao sadržavati sadržaj cjelokupnog dokumenta (broj poglavlja - stranica). Prilikom sastavljanja naslova, biti koncizan, navedite informacije sažeto.

Ukupni volumen poslovnog plana iznosi oko 30-35 stranica s prijavom.

* Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

№2. Uvodni dio uzorka plana razvoja poslovanja.

Potrebno je oko 2 listova A4. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njezinu bit, kakve prednosti ima.

Potrebno je napisati što je proizvod / usluga atraktivan za kupce, koja je veličina očekivane dobiti. Ako namjeravate prikupiti sredstva za posao, u uvodnom dijelu naznačuje iznos kapitala koji vam je potreban.

Uobičajeno je da je uvod posvećen takvim točkama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer opisuje cjelokupnu sliku tvrtke.
Možete ga prikazati u cijelosti tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Na kraju ovog materijala možete proučiti uzorak ovog i drugih dijelova plana - ovdje se prikupljaju primjeri ovog dokumenta za glavna poslovna područja.

№3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio odnosi se na vrstu aktivnosti i sve ključne točke, troškove projekta.

Sastoji se od sljedećih pododjeljaka:

  • proizvodnja;
  • financijski;
  • marketinga;
  • organiziranje;
  • izračun poslovanja;
  • rizici.

Razmotrit ćemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi konačni dio. U njemu morate uzeti u obzir obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljke glavnog dijela poslovnih planova

№1. Razvoj proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najcjenjeniji. Njegove pododjeljke nose obilježja svake strane vašeg poslovanja.

Na primjer proizvodnja pokazuje koja će oprema biti korištena, koje prostorije imate, koliko novaca ćete morati kupiti i započeti poslovanje.

Također, ovaj plan je dizajniran tako da možete izračunati kapacitet proizvodnje, odrediti vjerojatne izglede za rast volumena proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj pripremi sirovina, komponenti, pokriva pitanja o potrebi rada, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Da bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadržavao sve potrebne podatke, navedite:

  • koliko je dobro organiziran proizvodni proces, postoje li inovativna rješenja;
  • načini opskrbe resursa, stupanj razvoja transportnog sustava;
  • punu karakteristiku tehnologija, zašto su odabrani;
  • trebate kupiti / iznajmiti sobu za poslovanje;
  • sastav potrebnog osoblja i sve podatke o njemu, troškovi rada;
  • mogući maksimalni volumen proizvoda;
  • informacije o dobavljačima, poslovnim podugovarateljima;
  • trošak svakog proizvoda;
  • procjena s obzirom na tekuće troškove itd.

№2. Podjela razvoja financijskog plana.

Financijski plan sažima sve podatke prikazane gospodarskim pokazateljima za poslovanje, tj. u obliku vrijednosti.

To uključuje poslovne izvještaje:

  • Bilanca (potvrđuje sposobnost tvrtke da pravovremeno izračunava svoje monetarne obveze).

Na financijske rezultate, dobit i gubitak.

U njemu se ističu izvori zarade, kako se pojavljuju gubici, procjena promjena u poslovnim prihodima / rashodima koji su se dogodili u izvještajnom razdoblju itd.

Na kretanje novca.

Ovo izvješće omogućuje vam da vidite proizvodne rezultate, dugoročno kreditnu sposobnost, kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana karakterizira i prisutnost:

  • analiza parova
  • buduće planove financijskog učinka,
  • opisi vjerojatnih ulaganja.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, bez obzira na to će biti profitabilna, o ciljanoj orijentaciji doprinosa. Napišite kako ćete vratiti novac privučen tvrtki.

Pokušajte pogledati u financijskom dijelu vašeg poslovnog plana:

№3. Izrada marketinških pod-poslovnih plana.

Podjela marketinga odnosi se na analizu tržišta za proizvode koje proizvodi tvornica. Trebao bi naznačiti u smislu veličine, dinamike i tržišnih trendova, njegovih segmenata, konjunkture.

Osim toga, podsektor obavještava o tome tko su potrošači proizvoda u tvrtki, koja će vrsta strategije promidžbe proizvoda biti korištena.

Ovdje se izračunavaju količine potrošnje, procijenjeni udio koji se zauzima na tržištu, a poluge koje utječu na potražnju (reklamna kampanja, cijena, razvoj proizvoda itd.), Opisana je poslovna konkurentnost.

Potrebno je procijeniti vaš proizvod iz perspektive potrošača, koliko je privlačan, koja je njegova potrošačka vrijednost, je li sigurna za korištenje i korisni život.

Izradite marketinški plan, oslonite se na ove stavke:

Za sastavljanje marketinškog plana, informacije se prenose iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a stručnjaci za marketing sudjeluju u proučavanju tržišne situacije.

№4. Izrada organizacijskog podsustava.

U pogledu poslovanja, organizacijska pitanja smatraju se jednako važnima. Stoga, u ovom pododjeljku, obvezni ste navesti sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano na uzorku na slici:

Informacije u planu najbolje se prikazuju u tabličnom obliku, tako da se slijed postupaka može jasno vidjeti. Ne bi bilo štetno spomenuti regulatorne i zakonodavne akte koji upravljaju odabranim područjem djelovanja.

U organizacijskom smislu valja napisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenika, sustav podređivanja i nagrade (naknada), opisati interni način poduzeća.

Zapamtite da morate slijediti takvu strukturu kao u uzorku:

№5. Kako izračunati učinkovitost i vjerojatne rizike?

U predzadnjim odjeljcima morate dati objektivnu procjenu učinkovitosti tvrtke, kako biste pokazali očekivane izglede na temelju procjena, bilance, granice profitabilnosti i planiranog volumena prodaje.

Razvijen poslovni plan mora napisati razdoblje povrata, NII (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da to uredite u tablici, kao u donjem primjeru:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno navedite u planu, koje mjere ćete poduzeti u slučaju njihove pojave kako biste umanjili mogućnost, na koji program samozaštite.

Iskusni autori poslovnog plana posvećuju posebnu pozornost rizicima i razmotriti vjerojatnost najgoreg ishoda. Bilješkama o uklanjanju percipiranih poteškoća olakšat ćete svoj rad u budućnosti. Ako se dogode gubitci i financijski gubici, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj odjeljak poslovnog plana uzrokuje poteškoće, oni se obratiti stručnjacima za pomoć.

U tu se svrhu često koristi SWOT analiza poslovanja:

To je metoda identificiranja vanjskih / unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu možete cijeniti:

  • njegove nedostatke (pretpostavimo potrebu iznajmljivanja zgrade, neprepoznatljivog brenda),
  • prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
  • Identificirajte mogućnosti (to uključuje dostupnost sredstava za inovacije, korištenje suvremene opreme, pokrivenost većeg tržišnog segmenta itd.).

I u konačnici, smatraju se prijetnje koje ne možete otkazati, na primjer:

  • ekonomske krize
  • pogoršanje demografske situacije
  • povećanje carina
  • povećanje političkih napetosti,
  • teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu dajete jasan i razumni algoritam upravljanja rizikom, zajamčeno je da možete privući partnere i vjerovnike u svoju tvrtku.

15 savjeta za početnike da napišu poslovni plan

Rad na poslovnom planu je vrlo mukotrpan i težak. U procesu njezine pripreme bit će mnogo pitanja. Iz tog razloga većina novorođenih počinje pogreške.

Da biste ih izbjegli i učiniti vrijednim poslovnim planom, slijedite ove smjernice:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog uzorka poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda čak i dodiruju vašu liniju poslovanja.

Nema potrebe da "ulijeva vodu", misleći da je dokument trebao biti opsežan.

Poslovni plan bi trebao sadržavati samo važne, realistične informacije koje su zanimljive investitorima i koje su vam korisne u obavljanju poslova (kao u uzorcima u nastavku).

  • Strogo se ne dopušta prisutnost pogrešaka, ispravaka, pogrešaka pri upisu.
  • Poslovni plan trebao bi odražavati mogućnost da vaše poduzeće dostigne višu razinu i snage menadžmenta.
  • Razvijanje poslovnog plana, ne možete podcjenjivati ​​konkurenciju, moguće poteškoće.
  • Ako informacije koje želite prikazati podliježu povjerljivosti, morate je preskočiti.

    Nemojte brzo organizirati dokument.

    Takav plan neće imati željeni dojam na zajmodavce. Ako ga sastavite za sebe, svejedno, ne bi trebalo biti u obliku nacrta inačice.

    Koristite više tablica, grafikona (kao u donjim uzorcima).

    Pribavljanje statistike na sličan način čini materijal vizualnim.

    Analiza tržišta često je netočna.

    Stoga, odgovorno pristupite marketinškom odjelu, prikupite sve potrebne podatke.

    Budite sigurni da u poslovnom planu donosite konkurentne i prepoznatljive osobine.

    Izbaci iz poslovnog plana previše nejasne izraze, kao i one koji se nejasno razumiju i pokazuju vašu nedosljednost.

    Na primjer, "dobra koja nemaju analoge", "u fazi razmatranja", "jednostavnost implementacije" itd.

    Razmislite apsolutno sve troškove poslovanja.

    Zajmodavci smatraju da je ovaj stup posebno važan. Stoga vam mogu imati puno pitanja za takve stavke kao što su osoblje za plaće, porezi, kupnja sirovina itd.

    Nemojte zanemariti rizik.

    Kao što je već spomenuto, ovo će poslužiti kao obrana od problema na putu ka postizanju ciljeva, kao i omogućiti investitorima da u vas vide ozbiljan, odgovoran poduzetnik.

  • Usredotočite svoju pažnju u poslovni plan ne na prvu dobit, veliku zaradu, ali na stabilan novčani tijek.

    Ne zaboravite navesti rokove.

    Svaki zadatak ima rok (četvrtina, godina, nekoliko godina).

    Ako niste sigurni da ste sami gospodari poslovnim planom, čak i uz korištenje uzoraka dane u nastavku, ne zaračunavajte novac za stručnjaka.

    To pitanje više razumije od vas, pa ćete točno pripremiti dokument bez tehničkih, metodičkih i konceptualnih pogrešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

  • Detaljna shema kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

    Naći ćete u ovom videozapisu:

    Spremni poslovni planovi (uzorci) za različite aktivnosti

    Farmaceutska tvrtka ne gubi svoju važnost, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, potrošena je na lijekove.

    Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo profitabilno poslovanje.

    Stoga ima smisla pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku: vidjeti gotovi poslovni plan ljekarne.

    Ako želite napraviti još jedno područje, razmislite o otvaranju kafića.

    Postoji mnogo sličnih objekata, a konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve trenutke aranžmana, nudit ćete zdravu prehranu, sigurno ćete uspjeti.

    Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organizacije servisnog centra.

    Vlasnik benzinske postaje neće ostati bez dohotka ako će se djelatnost popravka i održavanja vozila detaljno opisati sa svim pratećim čimbenicima u poslovnom planu.

    Žene će biti ugodnije za otvaranje kozmetičkog salona.

    Uvjeravamo, unatoč broju postojećih institucija za pružanje kozmetičkih usluga, vaša će "poduzeća" u ljepoti potražiti. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da se salon nalazi uz bok, a nema potrebe za putovanje u drugu četvrtinu.

    Od vas će se tražiti pružanje kvalitetnih usluga, voditi brigu o povećanju posjetitelja. Svi zadaci detaljno su prikazani u uzorku: spreman poslovni plan za kozmetički salon.

    Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu prodrijeti u trgovinske aktivnosti i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ove ideje je mali početni kapital.

    Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. Iako su trgovine cvjećarima vrlo popularne u Rusiji, tko zna, možda ćete to promijeniti.

    Da biste to učinili, morate stvoriti dobro osmišljen poslovni plan (uzorak koji možete: proučiti kroz ovu vezu).

    Poslovanje hotela je mnogo složenija opcija, što uključuje uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebno marketinga.

    Ako ne znate koju veličinu sobe trebate, koje su investicije potrebne, dobijte informacije od interesa u tipičnom uzorku:
    poslovni plan za hotel.

    Ništa manje vremena je proces provedbe projekta na farmi. No, u ovom slučaju, moći ćete dobiti financijsku potporu i koristi od države.

    Dobar primjer plana koji može privući državne investitore i jasno pokazuje ciljeve može se ovdje proučavati besplatno.

    Provedba bilo koje ideje započinje poslovnim planom. Bez nje nemoguće je identificirati potrebne zadatke, razumjeti izvedivost ulaganja i troškova. Mnogi poslovni ljudi uzalud ignoriraju tu činjenicu i ne koriste ovaj koristan alat.

    Ako niste imali iskustva u pisanju, svaki uzorak poslovnog plana koji je ovdje naveden, zbog kojeg možete jednostavno postaviti smjernice za daljnje radnje, pomoći će vam da razumijete sve standarde izrade.

    Primjeri kako napraviti poslovni plan. Broj dijela 2

    Jednostavan primjer pisanja poslovnog plana

    Dajmo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je to samo jedna od mogućih mogućnosti, a to je podneseno u vrlo komprimiranom obliku.

    Namjena: Proizvoditi kolače, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Vodite lidersku poziciju u gornjem segmentu cijena na ovom tržištu.

    ciljevi:
    1. Izradite kompaktnu pastriku.
    2. Osigurati proces proizvodnje s potrebnim sirovinama i radnom snagom, a dio toga će biti angažiran.
    3. Početno uzeti 30% tržišnog segmenta, provedbom razvijene marketinške strategije koja uključuje istakanje glavnih konkurenata s dampinškim cijenama i receptima koji su novi za potrošača.
    4. Privlačenje nedostajućih investicijskih fondova u banci na sigurnost raspoloživih nekretnina.

    Primjer poslovnog plana za poduzeće

    Razmislite o primjeru proizvodnje poslovnog plana. Trebao bi otvoriti mali atelje za šivanje odjeće. Razmotrite koliko je ovo poslovanje obećavalo na određenom tržištu.

    1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje od 1. siječnja 2014. Oblik vlasništva - LLC. Planirano razdoblje je 42 mjeseca.

    2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će vam omogućiti upotrebu raznih tkanina i izvođenje različitih završnih radova. Planira se djelomično privući posuđena sredstva za kupnju opreme i najam prostora. Usluga krojenja bit će osigurana stanovništvu, pravnim osobama kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

    3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutačno na tržištu postoje 350 poduzeća. Zbog strogog poštivanja uvjeta i kvalitete, planira se stvoriti pozitivnu sliku tvrtke koja će omogućiti zauzimanje tržišnog niša.

    4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostora, za 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od tih, vlastitih sredstava od 50 milijuna rubalja. Planirani volumen prodaje iznosit će 15 milijuna rubalja, što će nakon odbitka poreznih olakšica omogućiti vraćanje projekta do kraja treće godine.

    5. Raspored proizvodnje. Otpuštanje 1000 komada robe.

    6. Ulaganja. Privlačenje partnera u smislu zajedničkog poslovanja.

    Kratak primjer poslovnog plana

    Ako se otvori radionica za popravak obuće, na najopćenitiji način, razvijanje poslovnog plana pomoću primjera izgleda ovako:

    • - Fiksni troškovi (oprema) - 300 tisuća rubalja.
    • - Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, iznajmljivanje) - 10 tisuća rubalja.
    • - Ulaganja su potrebna - 100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje 10 godina s progresivnim mjerilom i 1-godišnje odgode otplate.
    • - oblik vlasništva - FE
    • - Porezne odbitke od 24 tisuće rubalja.
    • - Planirani prihod - 20 tisuća rubalja mjesečno.
    • - Prihod 1 godine - 97 tisuća rubalja.
    • - Financijski rezultat - 73 tisuća rubalja.

    Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga ulagati u ovaj projekt. Granica sigurnosti je dovoljno velika da se eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovode do financijskog kolapsa.

    Mnogo zanimljivih i korisnih informacija uloženo je u informativni vodič za stvaranje i razvoj vlastitog poslovanja: "Kako otvoriti uspješnu trgovinu"? Znate li kako postići uspjeh u poslovanju zahvaljujući iskustvu uspješnih poduzetnika? glasi:

    Uzorak poslovnog plana s izračunima

    Otvaranje male trgovine koja prodaje namijenjene artikala za bebe također zahtijeva preliminarnu procjenu. Poslovni plan primjera poduzeća:

    Procjena dobara kupljenih od stanovništva vrši se na temelju troška od 1 kg.
    Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
    Trošak od 1 kg do 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod teži u prosjeku od 1 kg. Stoga će trošak proizvoda biti 100 * 100 = 40 000 USD Trošak nadopunjavanja obrtnog kapitala bit će 100 jedinica, što iznosi 10 000 eura. mjesečno
    Iznajmljivanje prostora bit će 10 000 eura.
    Promjenjivi troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

    Prodaja u prvih 6 mjeseci bit će 130 proizvoda mjesečno;
    u sljedećim - 280 proizvoda mjesečno.
    Jedinična cijena će biti prosječno 250 USD
    Prihod od 1 godine = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Porez će iznositi 25 000 eura.
    Financijski rezultat iznosi 33.955 dolara.

    Na prvi pogled, poslovanje izgleda atraktivno, s obzirom na niske troškove ulaska i brzu isplatu, ali jednostavnim izračunom poduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost vrlo niska i, iako je rizik malen (roba je u stabilnoj potražnji), nije profitabilno to učiniti bez postizanja mjerila.,

    Pogledajte uzorak poslovnog plana

    Shematski, planiranje, primjerice, raste povrće izgleda ovako:

    1. Sažetak. Ovo je sažetak preostalih stranica.
    2. Marketing dio. Tko će biti kupac i zbog onoga što će moći osvojiti tržište? Izračunati dio je 5 tona mrkve, 100 000 cu svaka.
    3. Troškovi. Iznajmljivanje zemljišta i opreme - 27 000 USD
    Plaćanje radne snage - 30 000 eura.
    4. Prihod - 23 USD
    5. Izvori financiranja. Bankovni kredit za 50.000 cu ispod 18% godišnje 10 godina.
    6. Financijski rezultat - 9 USD

    Ova aktivnost u izvođenju pesimističkog scenarija u prvoj godini neće uopće donijeti dohodak. Osim toga, poduzetnik će moći potpuno raditi i ulagati u razvoj samo područja otplate cijelog iznosa kredita.

    Početnici i iskusni poduzetnici korisni su za čitanje proširenog i informativnog članka: "Kako stvoriti radni poslovni plan za male tvrtke".

    O literaturi koja se koristi pri pisanju poslovnog plana, možete pročitati ovdje >>

    Preuzmite gotove primjere poslovnih planova.

    Na ovom resursu besplatno možete preuzeti uzorke poslovnih planova. Preuzimanje datoteke vam pruža mogućnost da se upoznate s detaljnijim mogućnostima za izračune koji će omogućiti ne samo razumijevanje suštine, nego i napraviti analogiju vašeg izračuna - opravdanost izvedivosti investicijskih sredstava.

    Ako uopće nema iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja sličnih aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračun troškova proizvodnje određenog posla.

    Za preuzimanje kliknite vezu:

    Preuzmite besplatne poslovne planove iz posebnog kataloga:
    "NAJBOLJI SLOBODNI PLANNI MJESEČNI MJESEC"!

    Primjer kako napraviti svoj poslovni plan

    Uzorak kako napraviti poslovni plan za otvaranje male tvrtke

    Niti jedan poslovni projekt ne može napraviti bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa za otvaranje komercijalnog poslovanja, u kojem se opisaju korak po korak opisane zadaće koje se trebaju riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (to jest povećanje profita), kao i metode i alati koje će poduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana, nemoguće je ni primati investicije u komercijalni projekt, niti se prijaviti za banku za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva treće strane, on i dalje treba poslovni plan - za sebe.

    Temelj svakog projekta je poslovna ideja - zbog čega, zapravo, sve je planirano. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim izborom ideje.

    • Što je uspješna ideja?

    Uspjeh ideje je njezina potencijalna profitabilnost. Dakle, u svakom trenutku postoje upute koje su u početku povoljne za profit. Na primjer, prije nekog vremena bilo je u modi biti uvezen u jogurt Russian Federation - ovaj proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, te u odnosu na popularnost ovog sve većeg broja tvrtki koje su umiješane u uvozu. Samo potpuno nesretni i nesposobni poduzetnici mogli bi prevladati projekt na ovom području i učiniti posao neprofitabilnim. Ideja o prodaji jogurta vrlo je vjerojatno da neće biti uspješna: tržište je već zasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvozna roba biti dobro prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, a glavni igrači u tom segmentu već su ukorijenjeni na tržištu i uspostavili su ponude i prodajne kanale.

    1. - potencijalni kupac doživljava potrebu za proizvodom ili čak razumije njegovu korisnost (na primjer, osoba još uvijek ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
    2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno cijenu koju namjeravate zatražiti (tako da gotovo svatko želi kupiti auto - međutim, kako znamo, ne mogu svatko priuštiti automobil).

    I još jedna primjedba u vezi s inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo oštetiti dobit jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača po prirodi je konzervativna i jedva mijenja svoje navike). Najmanja rizična opcija je držati zlatnu sredinu - to jest, donijeti već poznate proizvode ili usluge na tržište, ali u poboljšanom obliku.

    • Kako utvrditi je li ova poslovna ideja prava za vas?

    Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti takva u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lagano - ali ako ne razumijete zamršene poslove salona, ​​vaša zamisao vjerojatno neće donijeti dobru zaradu. Poslovnu ideju nužno mora podržavati iskustvo poduzetnika, njegovo znanje i, naravno, mogućnosti. Koji pokazatelji upućuju na to da će vas vaš projekt moći učiniti?

    1. - Profesionalnost. Vi svibanj imati specijalizirano obrazovanje u svom odabranom području, ili ste možda i biti strastveni o self-učio. Glavna stvar je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i drugih potrebnih znanja na odabranom polju.
    2. - Entuzijazam. Trebali biste se svidjeti što ćete učiniti i ponuditi. Ne biste trebali samo konačni proizvod, nego i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu neobuzdanom stvaru i bit će vam teško donijeti na dobru razinu. Zapamtite dobro poznatu poslovicu: "Pronađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u svom životu".
    3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako, na primjer, je vjeran vegetarijanac, nema smisla da razmatra trgovinu mesnim polugotovih proizvoda - čak i ako je slučaj može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete biti neugodno nositi s njima.
    4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje će biti puno jeftinije ako već imate pravu opremu. A ako ste nasljedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je to dobra prilika da iskoriste profit od trgovine na cesti, jer vaši konkurenti, ako postoje, nemaju takvo dobro mjesto i ta prednost može čak i blokirati vaše neiskustvo.

    Natječaj: kako postati poseban:

    Kao što je gore navedeno, kako bi se primijenili njihovi poduzetnički napori, najbolje je odabrati one oblasti gdje konkurencija nije ozbiljna ili je potpuno odsutna. Ipak, u većini slučajeva, poduzetnici se nekako moraju suočiti s konkurencijom, a poslovni ljudi se suočavaju s pitanjem - kako se izdvajaju protiv njihove pozadine? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

    1. - Vrhunac proizvoda (usluga) - to jest, stvarno unosite već poznatu ponudu. Dakle, jedno kemijsko čišćenje dala je kupcima odjeću s vješalicama - cijena nabavke vješalica bila je simbolična, a kupci su bili zadovoljni jer su dobili dodatnu pogodnost za naručenu uslugu, što je ovom suho čišćenje prednost pred ostalim konkurentima.
    2. - Istaknite sva pozitivna svojstva proizvoda. Imajte na umu da su neki strojevi za pranje u oglašavanju smješteni kao pažljivo pranje, drugi kao apsolutno tihi, a drugi kao pouzdani i ne razbijanje dugo vremena. Stoga postoji velika vjerojatnost da će znalci tišine dobiti "tihi" brand, čak i ako košta više od svojih kolega, a oni koji traže stroj za pranje rublja "stoljećima" odlučit će za tvrtku koja tvrdi. Da su njegovi proizvodi apsolutno pouzdani.
    3. - Ciljanje određene grupe korisnika i njihovo uvjeravanje da je proizvod (usluga) namijenjen njima. Što mislite, hoće li kafić s primitivnom glazbom, namjerno besprijekoran interijer i usluga ekonomske klase, ukoriti u središtu grada? Teško. No, negdje na rubu grada, takva će se ustanova odvesti "s bangom", dok je precizniji format vjerojatno da će dobiti dovoljno posjetitelja. Kao još jedna ilustracija ovog pravila, može se oglašavati slatkiši koji osvježavaju dah: "Minton" je jasno usmjeren na mlade ljude, a "Rondo", naprotiv, u srednjovječnim ljudima.

    Konkurentne prednosti

    sebe progla potencijalnim kupcima, pokušajte odmah uplatiti odmah skrenuti pozornost na prednosti koje se razlikuju svoju ponudu od onih kupaca da vidi točno ono što će biti u stanju zadovoljiti svoje potrebe na najbolji način. Nemojte se ustručavati iskoristiti svoje prednosti i ne oslanjati se na genijalnost potrošača - vjerojatno se ne pitaju zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata za bolje. Na primjer, ako vam recept kruha koji ste pili obogatili proizvod vitaminima i drugim korisnim supstancama, svakako prenesite tu činjenicu svojim budućim korisnicima. Nije potrebno pozicionirati svoj kruh kao ukusan i svježe hrane, jer Vaši konkurenti to je potpuno isti - malo tko će se prodavati bez okusa i istekao robe. No, vitamini - ovo je vaša konkurentska prednost, a kupac bi svakako trebao naučiti o tome, tako da trebate razmišljati o oglašavanju u skladu s tim.

    Dakle, uklonili smo neke nijanse pripremne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pozorno pratiti konkretno ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

    1. Naslovna stranica.

    Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Prije svega, vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke odlučuju vam dati zajam za razvoj poslovanja. Zato bi trebalo biti jasno strukturirano i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

    1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samoprocesivnih krmača" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radijske postaje pod nazivom" XXX ");
    2. - Pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ako postoji više takvih osoba, onda je potreban popis koji ukazuje na područja odgovornosti);
    3. - Autor i koautori projekta
    4. - Napomena na projekt (na primjer, "ovaj dokument je korak-po-korak plan osnivanja i razvoja komercijalne radio postaje...");
    5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
    6. - Mjesto i godina stvaranja ("Perm, 2016").

    2. Sažetak.

    Ova stavka predstavlja kratak opis projektne ideje, vremena provedbe, glavnih ciljeva i ciljeva za realizaciju ideje, očekivanog prometa i volumena proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, razdoblje povrata, početno ulaganje, prodaja, neto dobit itd.

    3. Analiza tržišta

    Ovaj odjeljak odražava stanje industrije u kojoj će se projekt provesti, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove u industriji. Važno je da je analiza tržišta provodi se na temelju kvalitativnih istraživanja tržišta sadrži stvarne vrijednosti (falsificirani ili netočne analize poslovnog plana donosi vrijednost gotovo na nulu). Ako poslodavac nije dovoljno kompetencija u izabranom području, kako bi se izbjegle pogreške i netočnosti bi trebao biti vaš tržište outsourcing istraživanje koje naručivanje u dokazanom marketinške agencije.

    1. - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektiva razvoja - s posebnim matematičkim pokazateljima);
    2. - Karakteristike glavnih igrača na tržištu (tj. Izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentnih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
    3. - Karakteristike ciljane publike (geografska lokacija, dob, spol, razina prihoda, vrsta potrošačkog i ponašanja korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode prilikom odabira proizvoda (usluga), pesimističnog predviđanja (tj. Minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluga);
    4. - Pregled najdjelotvornijih kanala i načina promoviranja proizvoda (usluge);
    5. - Pregledajte i prepoznajte najvjerojatnije rizike s kojima se poduzetnik susreće u ovom segmentu tržišta i predlaže načine kako ih eliminirati ili minimizirati (treba imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
    6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na profitabilnost projekta.

    4. Karakteristike robe (usluga) i njihova provedba

    Ova opcija detaljno opisuje one proizvode koje će poduzetnik proizvoditi ili one usluge koje će prodati. Posebnu pozornost treba posvetiti konkurentnim prednostima poslovne ideje, tj. Što će ovaj prijedlog izdvojiti iz opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostatcima i slabim točkama ideje, ako postoji - bolje je igrati fer igru ​​s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni mogu samostalno analizirati ovu stavku, a u slučaju jednostranog opisa riskiraš gubitak povjerenja, a time i sa sobom - i nadamo se financijskim ulaganjima u vašu ideju.

    1. - kratki opis ideje;
    2. - metode njegove provedbe;
    3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluga);
    4. - postotak sekundarnih kupnji;
    5. - mogućnost stvaranja dodatnih linija proizvoda ili usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
    6. - očekivane promjene ponude u skladu s promjenama u situaciji na tržištu i čimbenicima koji utječu na dobit.

    5. Načini unapređenja poslovanja (marketing i strateški planovi)

    U ovom poglavlju poduzetnik opisuje na koji način će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje se odražava:

    1. - (ekonomske izračune u području politike cijena izrađuju se uzimajući u obzir troškove pokretanja projekta, trošak roba (usluga), razina prihoda ciljane publike i očekivana dobit) - bolje je ako odmah ponudite investitorima nekoliko shema uzimajući u obzir promjene u vanjskim čimbenicima koji utječu na tržišno stanje;
    2. - shema za dovođenje proizvoda (usluga) na tržište (najprikladnije je koristiti vizualne sheme, na primjer, Ganttov dijagram, koji prikazuje algoritam planiranih aktivnosti i iznos financijskih investicija potrebnih za njihovu provedbu;
    3. - strategiju razvoja (plan za "hvatanje" segmenta potrošača koji je razvijen posebno za određeni projekt - bilo bi bolje da mu se dade vizualizirani oblik i vizualizira ga, na primjer, u obliku stabla zadataka, gdje je zajednički cilj "zacrtan" u zadacima i odgovarajućim mjerama);
    4. - prodajnih kanala i prodajnog sustava (najbolje je ponovo ga predstaviti u obliku vizualne sheme koja jasno odražava sve faze - od primitka robe proizvedene u skladištu do njegove krajnje kupnje);
    5. - taktike oglašavanja (medijski planovi i veliki reklamni projekti)

    6. Opis proizvodnog procesa

    Proizvodni plan je detaljan opis cjelovitog algoritma za proizvodnju proizvoda od pronalaska u sirovom stanju sve dok gotovi proizvod ne bude na prodajnim prozorima. Ovaj plan uključuje:

    1. - opis potrebnih sirovina i glavni zahtjevi za to, kao i dobavljači od kojih planirate kupiti te sirovine;
    2. - prijem, prerada i priprema sirovina;
    3. - sam proces;
    4. - prinos gotovog proizvoda;
    5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadno dostavu kupcu.

    Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

    1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorije u kojima će se proizvodni proces provesti - ukazujući na sve potrebne standarde i zahtjeve;
    2. - popis ključnih partnera;
    3. - potreba privlačenja resursa i posuđivanja sredstava;
    4. - raspored razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do vremena kada će se sredstva uložena u projekt isplatiti.

    7. Struktura poduzeća. Osoblje i upravljanje.

    Ovo poglavlje opisuje unutarnju shemu poslovnog projekta, odnosno upravno-organizacijskog plana. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće podtočke:

    1. - pravni oblik poduzeća (LLC, IP, itd.);
    2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između usluga, kanali njihove interakcije (bilo bi najbolje ako je ovaj podstav dalje ilustriran relevantnim programom);
    3. - tablicu za osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije kojima će se odabrati osoblje;
    4. - popis mjera politike na području rada s osobljem (napredno osposobljavanje, osposobljavanje, rezerva osoblja itd.)
    5. - sudjelovanje u događajima razvoja poslovanja (natječaji, konferencije, sajmovi, potpore, vladini programi itd.).

    8. Procjena rizika. Načini smanjivanja rizika.

    Svrha ove stavke je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, promet kupaca itd.) - osnova za ovu procjenu je opet istraživanje tržišta. Rizici su podijeljeni na vanjske (na primjer, pojačana konkurencija i pojava novih snažnih igrača u ovom segmentu, povećanje stope najma i komunalnih računa, prirodnih katastrofa i hitnih slučajeva, promjene poreznih propisa prema povećanju stope itd.) I unutarnje ( koje se mogu dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, nepošteni radnici itd.).

    9. Predviđanje financijskih tokova

    Možda najodgovornija voditeljica poslovnog plana. Zbog svoje važnosti, trebate povjeriti svoje pisanje profesionalcima ako poduzetnik ne posjeduje financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju koriste usluge investicijskih tvrtki koje kasnije stavljaju svoj poslovni plan vizu za izdavanje certifikata - to je neka vrsta jamstva pouzdanosti izračuna i daje poslovnom planu dodatnu težinu u očima ulagača i zajmodavaca.

    1. - bilanca;
    2. - izračun troškova (plaće zaposlenika, troškovi proizvodnje, itd.);
    3. - račun dobiti i gubitka i izvještaj o novčanom tijeku;
    4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
    5. - izračun dobiti i profitabilnosti.

    Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji ima odlučujući utjecaj na odluku ulagača o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovoj temi pokrivaju razdoblje od ulaza u projekt početnog kapitala i ulaganja trećih strana do trenutka kada se projekt može smatrati parom i počinje ostvarivati ​​neto dobit.

    10. Normativna baza

    Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovnim certifikatima i dozvolama za robu, dozvolama za određene vrste djelatnosti, akata, odobrenja itd. - opisivanje uvjeta i uvjeta primitka, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta će činjenica također biti prednost u očima investitora.

    11. Prijave

    Na kraju poslovnog plana, poduzetnik pruža sve izračune, grafikone, grafikone i ostale materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta, itd., Kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

    Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite uplašiti potencijalne investitore daleko od vašeg projekta?

    Poslovni planovi: Preuzmite gotove primjere.

    Spremni poslovni planovi i upute za izradu poslovnog plana

    Korak-po-korak upute za samostalni razvoj poslovnog plana

    Slijedi glavna faza izrade poslovnog plana s detaljnim objašnjenjima i savjetima. Pokušali smo pripremiti takav vodič za poslovno planiranje, na temelju čega čak i pridošlica koji nikada prije nije susreo pisanje poslovnog plana mogao bi izraditi pristojan poslovni plan.

    Metodologija poslovnog planiranja
    (sve vrste dokumenata (uglavnom metodološke naravi) u vezi s pripremanjem (razvoj poslovnih planova): zahtjevima, metodološkim smjernicama, preporukama).

    Ako trebate razviti profesionalni poslovni plan, možete ga naručiti od našeg stručnjaka Allaverdyana Valeryja Vladimirovicha.
    20 godina praktičnog iskustva u investicijskom savjetovanju, razumijevanju potreba malog i srednjeg poduzetništva, sposobnosti izrade poslovnog plana prilagođenog specifičnostima određenog klijenta, određene regije Rusije po povoljnim cijenama, čini Valeru Vladimirovichom jedan od rijetkih stručnjaka čije aktivnosti pridonose razvoju zemlja malog poduzetništva.

    Osim toga, prikupili smo vam više od 570 gotovih ruskih i zapadnih poslovnih planova. Svi poslovni planovi su istraživački u prirodi i moraju se prilagoditi vašem tipu poslovanja, regije, zemlje i tako dalje.

    Pristupite 700.000 vaših potencijalnih partnera, trgovaca i trgovaca na veliko. Prodajemo prodaju na saveznu razinu.

    Zoome - pogledaj svoje probleme u lice.

    Pronađite sobu. Nastavno osoblje. Pružit ćemo podršku za oglašavanje. Potpuna automatizacija poduzeća.

    Početno ulaganje za otvaranje salona 8 milijuna, otoci 3 milijuna, robna marka 500 tisuća. Nema jednokratne pristojbe. Rokovi 2,73%. Jamstvo otkupa nakita.

    Dobit do 600 000 rubalja mjesečno, povrat 16 mjeseci

    Samo oni koji su zainteresirani vidjet će vašu ponudu.

    Saznajte koji će se poslovni trend u narednim godinama ulagati mudro. Usporedite stotine franšiza u tri dana ili ponudite svoju ideju stotinama potencijalnih partnera. 230 marki i 8.000 franšize iz 25 zemalja. Vidimo se na BUYBRAND!

    Želite li znati kada će se posao isplatiti i koliko stvarno možete zaraditi? Besplatna aplikacija "Poslovni izračuni" već je uštedjela milijune.

    Ulaganja od 100.000 rubalja, ovisno o gradu. U mreži od preko 100 gradova Ruske Federacije i CIS-a. Saznajte više.

    Pravilna priprema uzorka poslovnog plana

    Poslovni plan je dokument koji detaljno opravdava projekt i sposobnost cjelovitog procjenjivanja učinkovitosti donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovora na pitanje vrijedno ulaganje novca u ovaj projekt.

    Poslovni plan trebao bi:

    • da pokaže da će proizvod ili usluga pronaći svoje potrošače, utvrditi kapacitet tržišta i njegove perspektive razvoja;
    • procijeniti troškove potrebne za proizvodnju i stavljanje na tržište proizvoda, pružanje radova ili usluga na tržištu;
    • odrediti profitabilnost buduće proizvodnje i pokazati svoju učinkovitost za poduzeća (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.

    Glavne funkcije poslovnog plana:

    • je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
    • može se koristiti za razvoj koncepta pokretanja poslovanja u perspektivi;
    • djeluje kao sredstvo za privlačenje novih investicija;
    • je alat za implementaciju strategije poduzeća.

    Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je priprema poslovnog plana koji je nužan i za planiranje unutar tvrtke i za opravdanje prijema sredstava iz vanjskog izvora, tj. Za primanje novca za određeni projekt u obliku bankovnih kredita, proračunskih izdvajanja i drugih poduzeća u provedbi projekta.

    Sadržaj tipičnog poslovnog plana

    1. Sažetak poslovnog plana (kratak sažetak)
    2. Ciljevi i ciljevi projekta
    3. Opis tvrtke
    4. Analiza industrije i njegovih trendova razvoja
    5. Ciljno tržište
    6. konkurencija
    7. Strateška pozicija i procjena rizika
    8. Marketing plan i prodajna strategija
    9. Operativne aktivnosti
    10. Tehnološki plan
    11. Organizacijski plan
    12. Plan osoblja
    13. Financijski plan
    14. Društvena i ekološka odgovornost
    15. Uvjeti odlaska iz posla

    Kako napisati poslovni plan

    Svaki obrazac ili uzorak poslovnog plana koji se nudi na internetu pruža samo opću ideju. Svako poduzeće ima svoje osobine pa stoga ne može postojati određeni "standardni" algoritam pisanja pogodan u svim slučajevima. Postoji samo jedno isprobano i provjereno načelo izrade poslovnog plana: IT uvijek mora biti kratak.

    Nastavite od ispravnih obećanja. Paradoksalno, to zvuči, ali za većinu poduzetnika, poslovni plan kao dokument je jedan od najmanje važnih čimbenika u prikupljanju kapitala.

    • Ako investitor skloni pozitivnoj odluci, onda će dobar poslovni plan biti dodatni argument za; ali sam plan nije razlog za odluku.
    • Ako je investitor sklon negativnoj odluci, malo je vjerojatno da će ga poslovni plan moći uvjeriti. U ovom slučaju, investitor će najvjerojatnije ni početi čitati ovaj plan do kraja.

    Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da je poslovni plan sposoban inspirirati i nadahnuti investitora koji neposredno traži: "Reci mi, molim te, gdje prenositi novac."

    Pa, sanjanje nije loše. Ispravna i realistička motivacija za pisanje plana trebala bi biti ovo: da je ona prigušena u prvoj euforiji - na primjer, politike službe za korisnike.

    Konačno, plan prepoznaje praznine u osnivačkom timu. Ako se, gledajući u uredu, razumijete da nitko ne može implementirati neki ključni element plana, to znači da nema dovoljno nekoga u timu.

    PUNE UPUTE

    Naslovna stranica i sadržaj. Počnite s glavnim stvarom: naziv tvrtke, adresu, telefonski broj i kontakt podatke svih osnivača, kao i sadržaj cjelokupnog dokumenta.

    Uvod. Ne više od dvije stranice navode sve najvažnije. Prvo, recite nam koja je vrijednost projekta: što će vaša tvrtka učiniti, koliko zarada zaraditi i zašto ljudi žele platiti za vaš proizvod ili uslugu. Ako planu pošaljete investitorima, prijavite glavni kapital koji vam je potreban i kako namjeravate koristiti. Da biste istaknuli suštinu, trebate zamisliti cijelu sliku pa je bolje započeti taj dio nakon dovršetka cijelog plana.

    Tržišne mogućnosti. Objasnite kome ćete prodati svoj proizvod ili uslugu i zašto je ta skupina potrošača atraktivna za vas. Trebate odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Većina tih informacija može se pronaći putem internetskih stranica i medija, službenih statistika, analitičkih izvješća, pa čak i od drugih poslovnih ljudi. Obavezno navedite izvor informacija.

    Pregled tržišta. Ne griješite, vaša tvrtka nije jedinstvena. Pokušajte trijezno pogledati i procijeniti svoje protivnike. Tko su oni Što prodaju? Koji dio tržišta zauzima? Zašto kupci preferiraju vaš proizvod ili uslugu umjesto njih? Koje prepreke mogu nastati prilikom ulaska na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji još uvijek rade u drugom segmentu, ali imaju slične sposobnosti i mogu se kasnije natjecati s vama.

    Promocija robe na tržište. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošaču. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koji se kanali promocije upotrebljavaju? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

    Struktura poduzeća. Uprava. Osoblje. Izvršenje je gotovo jednako važno kao sama ideja. Zato su ulagači zainteresirani za koga u vašem timu. Priložite sažetak svih osnivača, partnera i voditelja: koje su njihove vještine i postignuća. Ovdje biste trebali dodati informacije o pravnom obliku poduzeća i njegove unutarnje organizacijske strukture, osoblja poduzeća.

    Poslovni model Ovaj odjeljak sadrži detaljan opis svih izvora prihoda (prodaja proizvoda, usluga) i strukture troškova poduzeća (plaće, najam, troškovi poslovanja). Opišite prostore, opremu, tehnologiju i dijagram toka proizvodnje. Pazite da spomenete i opravdate sve moguće prihode i troškove. Također uključuju imena glavnih dobavljača i kupaca. U biti, ovo poglavlje predstavlja plan proizvodnje budućeg poduzeća.

    Financijski rezultati i prognoze. Napravite predviđanje o dobitima, gubitcima i novčanim tijekovima (prihodima) barem tri godine unaprijed (poželjno je podijeliti prvu godinu u četvrtine ili čak mjeseci). Također pružite analizu koja pokazuje koliko će se početna investicija isplatiti.

    Rizici. Nemojte čekati nevolje da saznate kako će se vaše poduzeće nositi s njom. Izradite moguće scenarije: najgore, najbolje i prosječne, kao i ono što ćete učiniti kako biste smanjili negativne posljedice rizika ili ih potpuno spriječili. Pobrinite se da imate dovoljno novca za preživljavanje bilo koje oluje. Ako osiguravate rizike, napišite iznos koji ćete osigurati i vrste osiguranja.

    Izvori sredstava i njihova upotreba. Ako pokušavate dobiti novac od investitora, oni će htjeti znati kako namjeravate raspolagati kapitalom. U ovom odjeljku morate navesti procjene troškova pokretanja: prostorije, kupnju nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga unaprijed provesti studiju prije nego što kontaktirate investitora.

    Primjena. To može uključivati ​​sažetke, podatke o kreditima, pregled tržišta, sheme, plan promocije, kopije ugovora, uključujući zakup, pisma o jamstvu budućih kupaca, potvrde o registraciji patenta i zaštitnog znaka, sporazumi o partnerstvu, potvrdu o registraciji tvrtke.

    10 grešaka prilikom pisanja poslovnog plana

    Prema stručnim voditeljima projekata, postoji 10 stvari koje se ne bi trebale napisati u poslovnom planu.

    1. "Mrtve duše". Uobičajena pogreška poduzetnika koji pripremaju poslovni plan jest da sadrži informacije o određenim vodećim članovima koji zapravo nemaju nikakve veze s timom. Informacije o konzultantima trebaju biti pouzdane, jer investitor može htjeti razgovarati s njima osobno.
    2. „Domaća zadaća”. Nema potrebe da budu gorljivi, pretvarajući se u zbunjujuće opise cijelog asortimana proizvoda i usluga. To će samo preopteretiti vaš plan velikom veličinom, što vam uopće nije korisno, jer investitor mora doći do srca stranica, inače će daljnje čitanje imati smisla za njega.
    3. "Izmišljeni likovi". Sve biografije članova odbora, osnivači moraju biti iznimno iskreni i ne uljepšani.
    4. "Tko, kada i kako želiš." U marketinškim planovima morate se osloniti samo na postojeće prijedloge.
    5. "Iz godine u godinu". U planu poslovanja ne možete podnijeti financijske planove po godinama. Kao što je gore spomenuto, prognozu za prvu godinu trebalo bi se izvršiti mjesečno i pokazati financiranje početnih aktivnosti, a zatim kvartalna analiza za naredno razdoblje. Investitor mora vidjeti kada se vrati puni povrat ulaganja i hoće li se investicija isplatiti.
    6. „Monopol”. Uvijek postoji tržišno natjecanje i slična dobra ili usluge, tržište potrošača nije tako veliko, a kako bi se implementirao poslovni plan, morate uložiti puno truda u nju. Stoga, u tekstu morate napustiti rečenice o nedostatku konkurencije, velikom tržištu koji nema analoge, proizvode ili usluge i jednostavnu provedbu projekta.
    7. "Hockey stick". Financijski rezultati kategorički ne mogu grafički uzeti u obzir krivulju u obliku hokeja štapa, tj. Dobit koja pada od samog početka i beskonačno se nadvija u budućnosti. Najinformativnija ideja, s povratom, stvorit će konkurenciju, tako da prihodi ne mogu beskonačno rasti.
    8. "Nema bodova". Tržište treba procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: perspektiva, tržišni udio, kupci. Inače - niste sposobni.
    9. „Obećanja”. U poslovnom planu nije nužno propisati moguća financijska ulaganja koja su u nepotpunoj fazi. Financiranje je bilo tu ili ne.
    10. "Negdje tako." Vaš poslovni plan mora raditi s točnim brojevima. Morate jasno razumjeti iznose fiksnih, varijabilnih, izravnih i neizravnih troškova i troškova za outsourcing.

    Ispišite svoj poslovni plan. Stavite na stranu sve stranice, počevši od trećeg. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - žele li pročitati ostatak teksta? Kratkost, jednostavnost, jasnoća - prijeđite sve nepotrebne.

    Nakon što je vaš plan planiran na sjaj, nemojte ga poslati da sakupi prašinu u daleku kutiju. "Poslovni plan je tek početak procesa. Planiranje aktivnosti poduzeća je poput vožnje brodom na moru: trebate stalno prilagoditi tečaj. Sam plan nije od velike vrijednosti. Važno je da se vratite k njemu i vidite gdje ste bili u krivu i što vas košta.

    Želimo vam uspjeh! Sve je u tvojim rukama!

    Povezani videozapisi:

    Preuzmite uzorke, uzorke, predloške

    Prikupili smo vam primjere gotovih poslovnih planova za male i srednje tvrtke. Svi se poslovni planovi mogu besplatno skinuti s dolje navedenih linkova i mogu se koristiti kao model za stvaranje i otvaranje poslovanja od nule.

    Top