logo

Kako otvoriti optičku trgovinu - glavni pro i kontra, 4 snažne konkurentske prednosti, financijske izračune i savjete stručnjaka.

Kapitalna investicija u optici salona: 70.000 dolara.
Razdoblje povrata poslovnog plana: 2-3 godine.

Nemoguće je odgovoriti s nekoliko rečenica o tome kako otvoriti optičku trgovinu

Ova vrsta poslovanja komplicira ne samo impresivan zbroj potrebnih kapitalnih ulaganja.

Također je važno uzeti u obzir suptilnosti registracijskih dozvola, formiranje željene politike cijena i druge činjenice.

Može ih biti teško razumjeti, čak i za one koji su godinama radili u tuđoj optici.

Možda zato što se neke tvrtke zatvaraju za šest mjeseci ili godinu dana.

Međutim, broj ljudi s problemima vida se stalno povećava.

Već postoji više od 40 milijuna ljudi!

Neki od njih odbijaju koristiti naočale ili leće, neki stječu gotove proizvode vrlo slabe kvalitete (obično u mirovini).

Svi ostali su ciljana publika optike.

Potrebno je razumjeti sve poteškoće i napraviti detaljan poslovni plan.

To je jedini način da postanete vlasnik ozbiljnog posla koji će donijeti visoku dobit.

Popis dokumenata u poslovnom planu optike salona


Obično je izbor između registracije IP-a i LLC-a ostavljen na diskreciju poduzetnika.

No, u slučaju ideje o otvaranju salona optike, preporučuje se mogućnost registracije društva s ograničenom odgovornošću.

Kao što znate, samo nakon registracije LLC, moguće je dobiti licence za određene vrste proizvodnje ili trgovine.

Ako prodajete samo gotove optičke proizvode, dobit neće biti značajna.

No, kako biste izvršili dijagnostiku i napravili naočale u optici, trebat će vam liječnička licenca.

Bolje je razmisliti o tome odmah i započeti s papirologijom registracijom tvrtke LLC.

Nakon toga, skupite paket dokumenata kako biste dobili licencu za medicinske aktivnosti.

Popis mora biti naveden u poslovnom planu salona:

  • dokumentacija koja potvrđuje vlasništvo nad prostorom;
  • djeluje na medicinsku opremu;
  • diplome i certifikate koji dokazuju prisutnost potrebnih kvalifikacija liječnika, koje ste upisali u osoblje;
  • zaključak SES-a da trgovina optikom zadovoljava njihove zahtjeve;
  • ostale registracijske isprave.

Gore navedeni postupci s papirologijom nisu tako komplicirani, iako traže puno vremena i živaca.

Ako to ne želite sami raditi, uz naknadu, možete delegirati postupak registracije tvrtke specijaliziranima.

Analiza marketinga za optički poslovni plan


U poslovnom planu optičke trgovine važno je točno naznačiti način na koji vaš salon nastoji preuzeti mjesto na tržištu.

Ovaj je odjeljak važan i za potencijalne investitore koji neće ulagati u osrednju poslovnu ideju.

Ciljana publika optičara je opsežna.

Doista, u ovom slučaju, klijenti ne postaju toliko po volji, već zbog postojanja problema, nužnosti.

Za daljnje planiranje marketinške strategije, ciljana publika može biti određena kao publika otapala starijih od 18 godina.

Popis konkurentnih prednosti za optiku salona

"Bez jasnog shvaćanja o tome kako postati profitabilno, posao nije posao - to je ništa više nego hobi!"
Jason se udaljio

U poslovnom planu optičke trgovine važno je istraživanje najbližih konkurenata na tržištu.

Moraju znati "osobno": razumjeti snage i slabosti, upoznati se sa rasponom, politikama određivanja cijena, metodama oglašavanja.

Da biste to učinili, dovoljno je osobno posjetiti nekoliko salona optike, kao i proučiti informacije dostupne na Internetu.

Na temelju tih podataka izradit će popis konkurentskih prednosti.

Na njima se kladite na marketinšku strategiju poslovnog plana.

Upravo zbog tih snaga, kupci će doći upravo u vaš salon optike, a ne na konkurente.

4 mogućnosti značajnih konkurentskih prednosti:

Kako povećati prodaju u optici: 5 promotivnih ideja

Izradili ste vlastitu tvrtku koja prodaje sunčane naočale i okviri za naočale u lokalnom maloprodajnom centru. Stvari ide dobro, ali vaša trgovina ne ostvaruje profit koji ste očekivali. Što možete učiniti? Očito vam je potrebna dodatna reklama. Morate uvjeriti ljude da trebaju kupiti naočale u optici.

Kako podići prodaju u optici salona? Čitamo, pokušavamo, razmotrimo

Maloprodaja je posao koji zahtijeva stalno oglašavanje. Razlog je u mnogim natjecateljima, jer svaki trgovac koji prodaje sunčane naočale, naočale ili leće na spektaklu, na vašem području, bori se za kupce koje želite dobiti. Trebali biste poboljšati oglašavanje kako biste privukli pozornost. Dakle, kako su reklame? Postoji mnogo načina, ovisno o vašoj kreativnosti. Ispod su 5 metoda za povećanje prodaje. I oni rade, prijatelju.

Ponudite nešto besplatno

Uspješni prodavači znaju da kupci vole besplatnu robu. Zapravo, nitko nije učinkovit kao "kupiti jedan par i dobiti drugi kao dar".

Ako nikad prije niste reklamirali svoju trgovinu - ovo je odličan način za početak.

Možete održavati kampanju za određeno razdoblje - na primjer, tijekom tjedna, prijavljivanje na društvenim mrežama, ispisivanje letaka, poput oglasa u novinama ili pisanje o tome u prozoru trgovine.

Pogotovo dobro, ova metoda radi ako je optika nedavno otvorena. Možda se netko od vas prisjeća načela rada na institutu - nešto slično tome treba biti učinjeno sada. Zaradite kredibilitet poslovanja i saznajte više o vama: rodbini, prijateljima, prijateljima prijatelja.

Nije potrebno davati naočale, dati slučaj, tkivo za njegu leća. Ili napravi dar u obliku skupa za njegu i čišćenje za naočale. Postoji mnogo opcija. Usput, naočale stoje kao dar je općenito super opcija.

Organizirajte popuste na optiku. I razgovarajte, razgovarajte, razgovarajte o skidama

Ako niste spremni dati besplatno, pokušajte pokrenuti razdoblje popusta.

Umjesto besplatnog oslobađanja drugog para, napravi 50% popusta na njega. Kupci će kupiti prvi par po određenoj cijeni, a drugi će biti diskontiran. Korisnike možete obavijestiti o popustu na isti način kao i besplatni proizvodi.

Bitne točke u ponašanju bilo kakve akcije, a još više u optici - je komunikacija.

Vaš klijent nikada neće znati o popustima i promocijama ako šutite. Nikad ne šuti! Inače ćete se pretvoriti u nju.

Početak školske godine ili ljetnih praznika je nevjerojatno vrijeme.

Ako kupujete dječje naočale, razmislite kako privući pažnju svojih roditelja.

Dvije najbolje odluke su akcija u čast početka školske godine ili ljetnog odmora.

Akcija u čast početka školske godine izvrsna je opcija. Trebat će vam sunčane naočale za slobodno vrijeme ili vikend. Okviri za naočale i leće, nakon olujnog ljeta, jasno zahtijevaju nove!

Usput! Možete naručiti u našoj tvrtki optika u rasutom stanju. Pročitajte informacije za salone optike. Ili nazovite +7 (495) 740-23-44, odgovoriti ćemo na sva vaša pitanja.

Slična se akcija može održati u proljeće, s naglaskom na ljeto, kada djeca provode dosta vremena na ulici.

Donesite prijatelja - popustite na bodove

Savjetujemo vam da upotrebljavate društvene mreže kao alat za oglašavanje kako biste promovirali svoju tvrtku.

Ali postoje dvije stvari koje uvelike utječu na rezultat rada u društvenim mrežama:

  • sposobnost "lijepo" da zadrži račun;
  • imati proračun za promociju;

Čak i ako postoji jedna stvar, bez druge "to neće ići", vrijeme, kako kažu, više nije to.

Potrebno je kombinirati ovo u jedinstveni sustav rada.

I ovdje se pojavljuju još dva načina:

  1. to je sam po sebi jeftiniji, ali dugo ćete morati razumjeti suptilnosti (svjesni onoga što je CA piksela? kolačići?);
  2. ako ne znate, pribjegavajte se pomoći stručnjacima;

Istodobno, privlačenje novih kupaca ključna je akcija za profit.

Pozivamo vas da razmislite o akciji "donesi prijatelja".

Svaki put kad vaš pretplatnik vodi prijatelja, a on postaje i vaš pretplatnik, saznat ćete ga. Osoba koja je vodila više od pet pretplatnika dobit će popust na sljedeću kupnju.

Na primjer, na Instagramu metoda "Označi u komentarima" funkcionira vrlo dobro.

"Označi tajni prijatelj i dobije popust" - lavina funkcionira figurativno, jer svaki prijatelj ima prijatelja i djevojku.

Ako za ovaj posao nema proračuna, koristite tradicionalne načine distribucije letaka u blizini vašeg salona.

Mad selfie u zamjenu za: bodove, popust, dar

Danas su selfies vrlo popularni. Pa zašto ga ne upotrebljavate u promoviranju tvrtke?

Možete prikazati svoj rad na licu osobe

Možete pokrenuti akciju "ludo ja", tijekom kojeg, ponuditi kupcima da se selfie sa svojim proizvodima. Što je lud više, to je bolje. Zatim možete prikazati sve fotografije žirija, na primjer u istom Instagramu koji će odabrati pobjednika. Dobit će besplatne bodove ili drugu nagradu, ovisno o vašoj odluci.

Provjerite vid? Raspodijelite udio - provjerite besplatno!

Pet ovdje spomenutih ideja ni ne pokrivaju udio mogućih reklamnih kampanja. Imajte na umu da je glavna svrha oglašavačke tvrtke približiti se svijetu i potaknuti korisnike da posjete vašu trgovinu. Oglašavanje je nešto što morate raditi na trajnoj osnovi. Treba imati na umu da jednom nećete uspjeti.

Optika oglašavanje (30 primjera)

Jeste li vidjeli optičke salone na ulicama vašeg rodnog grada (gdje god živiš?)?

Dakle, dragi čitatelj. Kladim (ili kat) da bez obzira gdje živite, nikad nisam vidio da nitko pristojan oglašavanja bodova - u prozorima čak najglamuroznijih, odvratne i pametan butici „butik s-neba-visoke cijene” butik, lepršavo prisutnost u asortimanu najzahtjevnijih robnih marki.

Maksimalna što vidite, dragi čitatelju, da profili i „full-face” lijepa tetenek (otfotoshoplennyh prije gubitka sličnosti s antropoidima), uređena za nešto bodova.

Zaboravite na ovaj neprincipijelni (i bezrezervni) užas.

Kao što je ispostavilo nas, kada odaberete ovaj slučaj s fotografijama oglasa za vas, oglašavanje optike može biti zanimljivo, kreativno i raznovrsno. Što mogu reći dugo vremena. Otkrili smo - optika oglašavanja je jednostavna - možda. Biti.

I sada (uz našu skromnu pomoć), ovo će biti sigurno za vas!

Optika salona za promociju

Maya »Četvrtak 13, 2011 13:48

Dol »sub tra 21, 2011 00:04

Maya "Tue Apr 26, 2011 11:54

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

Nikita »Utorak 14. lipnja 2016. 13:03

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

vanek314 »Fri Jun 24, 2016 4:33 pm

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

Andrew "Fri Jun 24, 2016 18:50

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

linziru »Fri Sep 30, 2016 17:58

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

weco »Sub Jan 06, 2018 17:51

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

weco »Sub Jan 06, 2018 17:55

Re: Tko i kako promovira svoju optiku?

Sveta2018 »Ned vel 07, 2018 09:44

Preživjeti dugoročno: Salon marketinga optike

Elena Yakutina, direktor Agencije za tržišnu pomoćnu skupinu, Moskva

Vrijeme je prošlo kada je pojam optika povezana s javnošću s monotonim brojačima ispunjenim čak i redovima okvira za spektakl. Sada, sve češće, dolazi do nezavisnih, sjajno osmišljenih optičkih salona - hibrida trgovina robnih marki i minijaturnih oftalmoloških klinika. Nije prvi dan da je ideja da dijagnostička soba treba biti uključena u "osnovnu opremu" bilo koje konkurentne optike je fer. Proširenje usluge i složenost pruženih usluga ostavljaju trag na optometrijskom tržištu i organizatori ove tvrtke ozbiljno razmišljaju o prepoznatljivim značajkama svojih institucija i ekskluzivnim mogućnostima koje su atraktivne kupcima.

Marketing za optičku trgovinu je potrebna disciplina za učinkovito vodstvo. Bez poznavanja osnova ove znanosti, menadžer riskira svoje poslovanje, budući da ne može kompetentno analizirati situaciju, kako na tržištu tako iu svom okruženju, ne može graditi prognozu uspjeha određene akcije ili odluke.

To je mala teorija: marketing je znanost o tržištu. Prema klasičnoj definiciji, marketing se odnosi na proces opstanka tvrtke na tržištu dugoročno, kako bi se stvorile konkurentne prednosti i potpuno zadovoljile potrebe kupaca. Ako u toj definiciji istaknemo glavnu, kritičnu, pomisao, tada će one biti konkurentne prednosti.

Sl. 1. Barcelona. Optika za zatvarače

Pokušajte odrediti konkurentne prednosti vašeg poslovanja na tržištu. U ovom slučaju, tržište ćemo nazvati zemljopisno područje u kojem djeluje ponuda vaše tvrtke iu kojoj možete privući kupce. Neka nam ilustriraju ovu tezu je primjer: u Moskvi salonu „Optic-8” Tržište je cijeli grad, pa čak i dio predgrađa, jer je glavna konkurentska prednost ove trgovine je slika bolje interijera, nudeći široku paletu dječjih sunčanih naočala i okvira, usluge visokokvalificirane pedijatar, optometrista i dijagnostičar i kvalitetnu proizvodnju korektivnih naočala za djecu i tinejdžere.

Koja je tvoja prednost?

Ili obična optika u maloj spavaćoj zajednici glavnog grada, koja prodaje jeftinu robu lokalnim stanovnicima. Klijenti su umirovljenici, majke s djecom, a ponekad i povremeni posjetitelji koji trebaju neku vrstu hitne službe (imaju tekućinu za kontaktne leće, moraju uzeti nove leće za spektakl ili izgubljene sunčane naočale itd.).

Konkurentska prednost u drugom slučaju je "doma" optika, poznati prodavači koji pokupljuju robu "poput sebe", niske cijene.

Sl. 2. Barcelona. Optika za zatvarače

Konkurentska prednost optičke trgovine može biti: cijena, profesionalnost zaposlenika, popis usluga, asortiman proizvoda i posebnih skupina u njemu, unutrašnjost kabine, kvaliteta i vrijeme izrada naočala i tako dalje; Popis ovisi o prisutnosti elemenata koji su uključeni u njega u vašem poslovnom području. A ako mislite da je vaša prednost širok raspon, onda morate analizirati robu susjednih trgovina. Je li vaš asortiman tako širok koliko biste željeli? Ako vas netko "otkuca" na ovom parametru, onda morate razmisliti - vrijedi li se natječu u širini raspona? I, u slučaju negativnog odgovora, odaberite drugu konkurentsku prednost.

Imam nešto što nemate!

Vaša marketinška strategija treba biti izgrađena na izboru vaših konkurentskih prednosti (postojeće ili posebno generirane kao rezultat analize tržišta). Pretpostavimo da u svom asortimanu postoji zbirka talijanskih okvira i Locmanovih naočala, koje nitko drugi nema u vašem gradu. Ovo je vaš ključ za izgradnju strategije: cijena tih proizvoda ispod vršnjaka, materijala i dizajna privlačenja snažan aktivni klijentelu, područje distribucije neće biti ograničena na lokalnoj razini, podaci za promociju (oglašavanje, članaka, slika, prikaz plakata) će biti ispunjen s atmosferom more putovanja (brand name preveden kao "pilot" i zamišljen za hrabre kapetane i njihove simpatizere. Vaša ideja promicanja zbirke trebala bi nadilaziti navedene komponente marketinga (proizvod, cijena, mjesto, promocija) - sljedeći korak koji ćete preuzeti s jedne strane prodaje i organiziranja kampanja lojalnosti za korisnike. Dakle, u razdoblju dolaska kolekcije, na prozoru će se pojaviti veliki plakat s likom hrabrog pilota na mostu, postavljajući pitanje: "Jeste li spremni za put?" Prodavači će staviti kapetanske kape. I u poticajnoj akciji ćete koristiti akumulativne čips s riječima "piastres".

razlikovati

Marketing klasični je rekao: "Razlike ili umrijeti!" Morate biti različiti od vaših konkurenata. Ako se ne istaknete iz brojnih trgovina, vaš klijent ne zanima gdje krenuti i gdje kupiti istu robu približno istim cijenama. A ako nemate prednost - razmislite i počnite se natjecati upravo sada.

OGLAŠAVANJE SHOP / OPTIKA SALON.

Imate li optičku trgovinu / salon koji je već započeo svoj posao i sada čeka kupce da se okupljaju oko svojih prozora? Dakle, trebate jasno razmišljati o budućem oglašavanju, tako da potencijalni kupci znaju što im je divna trgovina u gradu!

Razgovarali smo o ovom pitanju s redateljima trgovina / optičara u različitim regijama zemlje i saznali koje vrste oglašavanja koje su odabrali koristiti kako bi povećali vidljivost trgovina / optičara.

Emma Larionova, ravnateljica mreže Elite Optics Salon Optics, Tomsk

"Započeli smo 2005. godine najlakšim načinom. Naručili smo svijetle i lijepe letke u najbližoj tiskari, raspršili ih u poštanskim sandučićima. Nismo postavili zadaću stvaranja velikih letaka, već je bilo privlačenje pozornosti potencijalnog klijenta kako ne bi izbacio letak odmah nakon što je bio u ruci. Da bismo to učinili, tiskali smo na poleđini kalendara letaka. Prema statistikama, 80% ljudi koji imaju takav letak u svojim rukama neće ga baciti bez da gleda na ono što je tamo napisano. A to znači da će sutra novi klijenti doći do vas. Treba napomenuti da je u našem slučaju rezultat bio primjetan već sljedeći dan! "

Elena Polskaya, direktorica reklamne salonske mreže "OPTICA", Pskov

"U isto vrijeme otvorili smo 3 salona u 2008. Tiskali smo oglase u tiskaru i objesili ih na sve autobusne stanice i autobuse. Imamo mali grad, pa je proračun takve reklamne kampanje pokazao prilično podizanje. Za nas je bilo važno da su plakati bili sjajni, privlačeći pažnju na sebe. Nismo uštedjeli na iznosu, jer većina naših potencijalnih klijenata su osobe s lošim vidom, a ne svi od njih nose naočale na ulici. Od toga slijedi obvezno pravilo: oglas mora biti umjereno velik, tako da svatko može čitati tekst, čak i sa slabim vidom. "

Natalia Uvarova, komercijalni direktor mreže optickih salona "Vzglyad", Yaroslavl

"Otišli smo na savjet agencije za oglašavanje i odlučili odmah započeti sa značajnim oglašavanjem. Činilo nam se da će vrlo dobar rezultat biti prikazan oglasima koji se primjenjuju na minibus, autobus ili trolejbus. Vjerujemo da će takav oglas zasigurno vidjeti svaka osoba koja barem jednom dnevno koristi javni prijevoz ili jednostavno šeta ulicama grada. Od prvog dana osjetili smo da je protok kupaca našeg optickog salona "Vzglyad" znatno porastao, a mnogi naši klijenti jednostavno nisu znali da je naš opticki salon bio u sljedećoj zgradi!

Dva mjeseca kasnije, dogovorili smo s upravom velikog trgovačkog centra „21”, pa su dijelili vizitke svojim kupcima naših salona optike i popust kartice „5% popusta na kupnju točke” (gdje kupac plaća kupnju). Ovo se pokazalo vrlo učinkovitim načinom privlačenja kupaca u našu trgovinu. "

Andrey Smirnov, direktor mreže optike "OPTICS +", Smolensk regija.

"Velike mreze optičkih salona postavljaju oglase na velikim štandovima diljem grada. Stalci stalno bljesnu pred očima potencijalnih kupaca, a oni kojima je potrebna medicinska čaša, kontaktne leće ili sunčane naočale dolaze barem jednom da se upoznaju s ponuđenim rasponom. Naš lanac trgovina je mali - 12 dućana u regiji Smolensk, ali odlučili smo probati banner bannere na glavnim ulicama. Vrlo je uspješno na vanjskom oglašavanju da biste postavili informacije o postojećim popustima ili promocijama u optici salona. Ljudi vole "freebies", a malo ljudi želi propustiti popust na proizvodu, čak i ako nije veoma velik. "

Iz urednika:

Danas veliki dio stanovništva koristi društvene mreže za komuniciranje. Iskoristite svoju zaradu. Naredi stvaranje grupe u najposjećenijima od njih, kao što su VKontakte, Odnoklassniki i Facebook. Promocija i dizajn ove grupe je također najbolje naručiti profesionalca. Pronađite osobu koja će pozvati nove članove i zadržati grupu u ispravnom stanju. Usput, zahvaljujući ovoj grupi, bit će moguće organizirati prodaju vaše robe putem interneta.

Izrada vlastite web stranice je težak, skup, ali vrlo važan korak. Vaša web lokacija bi trebala biti lijepa i prikladna za upotrebu. Budući da je na vašem web mjestu, potencijalni kupac treba saznati sve o predviđenim proizvodima, o mjestu gdje se nalazi vaš optički dućan o rasporedu svog rada.

Pa, onda - to je do prodajnih asistenata na optikom. Ako imate prodavače koji stvarno znaju komunicirati s ljudima, zanimati ih i pomoći im, onda će vaše poslovanje ići uzbrdo.

PS Registrirajte salon (s) * optiku BESPLATNO u bazi podataka na našoj web stranici >>>

* Kako dodati salon optiku na web stranicu, pročitajte FAQ (često postavljana pitanja) - crveni gumb lijevo gore s "?"

Optički salon poslovnog plana

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvaranje optičkog salona u gradu s 200.000 stanovnika ili više kako bi se osigurale plaćene medicinske usluge za odabir sredstava za korigiranje vizije i njihove provedbe javnosti. Salon optike će biti full-format salon-shop optika u zasebnoj sobi od 60 četvornih metara. metara. Aktivnosti salona uključuju:

1. Usluge kvalificirane medicinske skrbi, uključujući konzultiranje oftalmologa, pregled oka, izbor alata za korekciju i srodnih materijala;

2. Maloprodaja proizvoda i pribora za korekciju vida.

Misija salona je pružanje kvalitetnih usluga iz područja oftalmologije i brige o zdravlju stanovništva. Danas, oko 40 milijuna ljudi u Rusiji pate od bolesti njihovih organa i zahtijevaju korekciju. Raspon salona optike obuhvaća i gotove beskontaktne ispravke (naočale), alate za korekciju kontakata (kontaktne leće), kao i sunčane naočale, proizvode za njegu i dodatke. Trgovina će imati oblik više marki: planira se predstaviti proizvode od nekoliko popularnih marki prosječne cjenovne kategorije u salonu.

Prednosti optičkog salona uključuju visoku razinu margina, koja može doseći 300-400%, nisku razinu rizika zbog krize u gospodarstvu. Optika ne zahtijeva velika područja, a na nekoliko četvornih metara možete zamisliti veliku količinu asortimana. Trajanje pripremnog vremena potrebno za popravke i opremu prostora, dobivanje potrebnih dozvola i dozvola će biti 3 mjeseca.

Projekt će zahtijevati ulaganje od 2 555 000 rubalja, od čega 2 000 000 rubalja. čine vlastita sredstva i 555 000 rubalja. - posuđen. Kreditni rok - 36 mjeseci, stopa - 18% godišnje. Za prva tri mjeseca banka će dobiti odgodu plaćanja. Obujam novčanih doprinosa od trećeg mjeseca bit će 27.632 rubalja. Uzimajući u obzir kredit i vlastite investicije, razdoblje povrata novca bit će 19 mjeseci. Pri izračunu financijskih pokazatelja ovog poslovnog plana, faktor rasta prodaje uzet je u obzir zbog širenja baze kontakata, kao i sezonskih pokazatelja potražnje.

Ključni financijski pokazatelji projekta

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Neto dobit projekta *, rub.

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Indeks profitabilnosti (PI)%

* u prosjeku više od 5 godina rada na salonu

2. Opis industrije i tvrtke

Optički saloni s pravom se smatraju jednim od "vječnih" grana poslovanja. Oči su najdeligantniji orgulje, pa je ušteda na naočalama ili lećama ili potpuno odbijanje njihove uporabe gotovo nemoguća. Prema Mintel International Groupu, do 2015. globalno tržište optike spektakla trebalo je dosegnuti 24 milijarde dolara s povećanjem od 5% godišnje. Rusko tržište do 2015. godine procjenjuje se na 1,9 milijardi rubalja i pokazuje godišnji rast. Na domaćem tržištu postoje trendovi u poboljšanju kvalitete potrošnje. Sve više i više Rusi počinju radije kupuju korekciju vida alata u specijaliziranim salonima, a ne kupuju tzv „netsivilizivannyh” prodajnim mjestima, odnosno na tržištima i staje. Sada je odnos snaga u postocima između salonima i drugim mjestima prodaje, uključujući i online trgovine, procjenjuje da 50 do 50. Osim na ruskom tržištu može se vidjeti da se smanji broj pojedinačnih trgovina i rast udjela online igrača. Osobito velike privatne trgovine se istiskuju iz većih gradova i milijuna gradova. Udio mrežnih trgovina u njima već doseže do 40%. Međutim, općenito, tržište za korektivnu optiku još nije zasićeno i ostavlja mjesta za razvoj. Razina gustoće jako ovisi o specifičnom mjestu utičnice.

Svrha ovog projekta je otvaranje salona optičke cjeline u gradu s 200 tisuća stanovnika ili više. Salon će pružiti kvalificirane medicinske usluge, uključujući konzultacije oftalmologa, sveobuhvatne preglede i usluge pregleda oka, kao i izbor i prodaju korektivne optike. Misija salona je pružanje kvalitetnih usluga iz područja oftalmologije i brige o zdravlju stanovništva. Sam salon će biti prostorija podijeljena na shopping područje i optometrijski medicinski ured. Trgovina će imati oblik više marki: planira se prodavati nekoliko popularnih brandova za prodaju. Raspon će uključivati ​​oba načina beskontaktne ispravke (naočale) i alate za korekciju kontakata (leće), kao i sunčane naočale i pribor.

Franšize i dobavljače

Vlasnik je u početnoj fazi upravlja projektom. Preporučuje se zapošljavanje menadžmenta za daljnje širenje poslovanja (od 3 boda). Dvojica visokih prodavača izravno su podređeni rukovoditelju koji, zauzvrat, upravlja poslovima dva prodajna asistenta.

Vlasnički salon - LLC (ograničena odgovornost). Pojednostavljeni porezni sustav odabran je kao sustav oporezivanja. Predmet oporezivanja je prihod, umanjen za iznos troškova, 15%.

3. Opis robe i usluga

Glavne usluge bit će usluge kvalificiranog pregleda oka i odabira sredstava za korekciju, kao i prodaje gotovih naočala, okvira, objektiva, kontaktnih leća i pribora. Oftalmološke usluge provodit će se u posebno opremljenom uredu pod nadzorom optometrijskog oftalmologa s iskustvom u specijalnosti većoj od 5 godina.

Asortiman trgovine bit će predstavljen gotovim naočalama, okvirima, sunčanim naočalama, naočalama za vožnju i radom na računalu, kontaktnim lećama, kao i pripadajućim priborom. Glavne cijene salonskih proizvoda prikazane su u tablici. 1. Cjenovni segment projekta je srednji. Veličina prosječne provjere iznosit će 4.700 rubalja. Asortiman trgovine će uzeti u obzir sve glavne trendove u dizajnu okvira, od strogih klasičnih oblika do nestandardnih okvira originalnog dizajna. Također u trgovini možete pronaći sve glavne vrste naočala i kontaktnih leća (za detalje pogledajte tablicu 1.)

Tablica 1. Popis prodanih proizvoda

Spremni naočale s dioptrijama

Spremni naočale s dioptrima, leće od jednog do tri dioptra

Muški, ženski, dječji okviri, okviri za spektakularne marke (ekonomska klasa, prosjek, premium klasa)

Progresivne leće, perifocalne leće, digitalne leće, uredske leće, fotokromske leće

Muške, ženske, dječje naočale, naočale za vožnju, naočale za plivanje, naočale s markom

Boja, jednodnevni, dvotjedni, mjesečni, dječja, multifocalna leća, toric leće

Kućišta, podmetači, salvete, cipele naočala, povećala za slabovidne osobe, spremnici za spremanje kontaktnih leća, sprejevi za čišćenje leća za oči, okluzije itd.

Veličina zapremnine robe u kabini iznosi 400.000 rubalja. U početnoj fazi udjela kupnje do 20% će biti zbirke brandiranih naočala, 40% će biti sunčane naočale, 30% - kontaktne leće, 10% - gotovi čaše, pribor i tako dalje. Raspon proizvoda planira se ažurirati barem jednom mjesečno. Proces izrade naočala će biti outsourced.

Za pružanje tih usluga bit će potrebno proći kroz standardne postupke za registraciju poreza i registraciju poduzeća. Bit će potrebno koordinirati aktivnosti salona s Rospotrebnadzorom i Državnim vatrogasnim inspektoratom. Također, aktivnosti optičkog salona će zahtijevati dobivanje liječničke dozvole za rad optičkog ureda. Kako bi se smanjili troškovi vremena za dobivanje licence, planira se pružiti savjetodavnu pomoć specijaliziranom odvjetničkom društvu. Troškovi usluga će biti 45 tisuća rubalja. Iznos državne obveze za dobivanje dozvole - 7,5 tisuća rubalja. Za dobivanje liječničke dozvole trebat će vam sljedeći dokumenti:

- Potvrda o registraciji države kao pravne osobe;

- Potvrda o registraciji kod poreznog tijela;

- Sanitarno-epidemiološko zaključivanje (SEZ) o poštivanju sanitarnih pravila obavljenog posla i pruženih usluga koji čine medicinsku djelatnost;

- Dokumenti koji potvrđuju kvalifikacije zaposlenika:

1) diplomu višeg medicinskog ili srednjoškolskog obrazovanja;

4) svjedodžba o braku u slučaju promjene imena

- Dokumenti koji potvrđuju kvalifikacije voditelja pravne osobe ili osobe koju je ovlastio;

1) diplomu višeg medicinskog obrazovanja;

2) svjedodžba o stručnom usavršavanju;

3) zapis o zapošljavanju, potvrđujući iskustvo rada na glavnoj specijalizaciji od najmanje 5 godina;

4) dokument o osposobljavanju za organizaciju programa javnog zdravstva i javnog zdravlja najmanje 500 sati;

5) svjedodžba o braku u slučaju promjene imena

- Tlocrt BTI s objašnjenjem;

- Dokumenti koji potvrđuju dostupnost odgovarajućih organizacijskih i tehničkih uvjeta materijalne i tehničke opreme

- Dokument koji potvrđuje plaćanje pristojbe za licencu;

4. Prodaja i marketing

Trgovinsko tržište za salone optike vrlo je impresivno - prema istraživanju RBC-a i Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja, oko trećine stanovništva Rusije treba korekciju vida, a oko 40 milijuna Rusi koriste alate za korekciju vida. Početkom 2014. domaće tržište optike u novčanom iznosu povećalo je 9,3% u odnosu na prethodnu. Rast je uvelike "promaknut" suvremenom stvarnošću. Sve više vremena provode ljudi na računalima, mobilnim telefonima i svim vrstama gadgeta. Prema procjenama stručnjaka, u 2015. godini volumena tržišta optike trebala bi iznositi oko 1,9 milijardi rubalja.

Najčešće, sredstva za korekciju vida mijenjaju stanovnici velikih gradova: prema tom pokazatelju, stanovnici Moskve i Petrograda nalaze se na prvom mjestu. Ako govorimo o prosječnim ruskim podacima, redovito se oko 10% stanovništva (1-2 puta godišnje) odnosi na oftalmologe s ciljem propisivanja sredstava za ispravljanje vizije. Istovremeno, 15% stanovnika zemlje zamjenjuje naočale jednom godišnje, 42% svake 2-3 godine, a 40% svake 4-5 godine.

Do danas, zahtjevi korisnika za optiku mogu se nazvati visokim. To uključuje i određena očekivanja za kvalitetu usluge i promjenu stava klijenata prema njihovom zdravlju: nedavno je prodaja receptivnih leća naočala u porastu. Činjenica dolaska osobe u optiku znači određenu razinu potrošača. Budući da nije došao na tržište, već na optiku, treba zajamčenu kvalitetu robe. Oko trećine kupaca već zna točno koja stakla ili leće trebaju. Publika salona optike je mješovita i uključuje sve skupine stanovništva, od djece do starijih ljudi. Najveća potražnja među mladima u dobi od 18 do 25 godina su kontaktne leće, čiji je rast prodaje nedavno bio mnogo intenzivan od tradicionalnih naočala. Kontaktne leće kupuju ljudi koji vode aktivan način života, kao i one koji ne zanima mijenjanje izgleda i boje očiju. Cjenovni raspon je usmjeren na široku publiku korisnika. Naočale za nošenje preferiraju više od odrasle populacije u zemlji.

Djelo salona optike organizirano je svakodnevno i usredotočeno na servisiranje svih kategorija stanovništva. Raspored rada salona: od 9:00 do 21:00 bez prekida. Liječnički savjet klijentima i recepciji održava se u uredu optometra. Imenovanja se vrše prethodnim telefonskim snimkom i ispunjavanjem elektronskog obrasca na web stranici salona.

Kao metode promocije salona odlučeno je napustiti tradicionalne metode oglašavanja na televiziji i tiskanim medijima u korist promocije na Internetu. Konkretno, planira se koristiti promociju web stranica na tražilicama kako bi se postigla vrhunska pozicija na ključnim upitima za pretraživanje. Kao dodatni kanali koristit će se distribucija tiskanih materijala: letaka, knjižica, kataloga, posjetnica i tako dalje.

5.Plan proizvodnja

Za plasman salona iznajmljuje se poslovni prostor od 60 četvornih metara. metara. Prilikom određivanja mjesta uzeti u obzir standarde za gustoću kabine. Prema istraživačkim podacima iz grupe Step by Step tvrtke, optimalni omjer je 1 optička trgovina na 25 tisuća ljudi. Pored salona bit će smještene prodavaonice, trgovine odjeće, ljekarne. Na udaljenosti od 200 metara nalazi se stanica javnog prijevoza, u jednom bloku postoji privatni medicinski objekt koji bi također trebao pridonijeti povećanju protoka klijenata.

Popravak i uređenje iznajmljenih prostora za salon će zahtijevati ulaganje od 150 tisuća rubalja. Pored maloprodajnog prostora, za rad će biti potreban optometrijski ured, koji će biti organiziran na površini od 20 kvadratnih metara. metara. Prema potrebnim zahtjevima, ured će biti opremljen izvorom vode s visinom od najmanje 1 m od poda. Ukupno će biti potrebna najmanje 1,52 milijuna rubalja za opremanje prodajnog prostora i opremanje medicinskog ureda. Procijenjeni troškovi opreme prikazani su u tablici. 2.

Optika salona za promociju

Bravo-Rim - mreža optičara u Yaroslavlu, koja nudi za prodaju kontaktne leće, naočale, okviri, kao i dodatke i proizvode za njegu.

Povećajte broj posjetitelja i prodaja na web mjestu.

Analiza web stranica konkurenata za unaprijeđene zahtjeve pokazala je potrebu za stvaranjem dodatnih odjeljaka i pododjeljaka u online trgovini - predloženo je razbiti proizvode ne samo po vrsti proizvoda (naočale, leće, pribor), već i po imenovanju (za žene, muškarce, za djecu) i brand (Acuvue, Bausch Lomb). Nakon odobrenja s klijentom, ova je struktura implementirana na mjestu, a svi potrebni linkovi prikazani su u glavnom izborniku.

CMS se poboljšava na takav način da se na upravljačkoj ploči stranice može istovremeno povezati roba s odjeljkom koji je namijenjen i odjeljak o marki.

Nakon uvođenja svih poboljšanja, mjesto je počelo popunjavati robe.

Izvršena je optimizacija, regija je dodijeljena web-mjestu, utvrđene su važne tehničke pogreške, uključujući zatvorene stranice indeksacije koje je generirao filtar mrežnog trgovina (parametri pretraživanja po proizvodima).

Već 1,5 mjeseci nakon početka rada, tjedni promet i broj ciljanih posjeta povećali su se 4 puta.

Kao dodatni izvor prometa, Yandex.Direct oglašavačka kampanja je stvorena, konfigurirana i pokrenuta.

Otvaranje salonske optike

Intervju s Anna Khorosilovom, vlasnikom lanca optičkih salona "Chameleon" u Pyatigorskom

O bezvremenskoj važnosti naočala u našem životu i načinu na koji možete stvoriti vlastiti posao koji će nastojati ostvariti plemeniti cilj: vratiti ljudima zdravu perspektivu života, razgovarati ćemo s vlasnikom trgovina optike "Chameleon" Anna Khorosilova.

Danas zdravstvena industrija nudi mnoge načine kako ispraviti viziju. U oftalmološkoj klinici, za samo nekoliko minuta, eliminirat će uzrok "loše vidljivosti" i omogućiti im da se riješe njihovih uznemirenih čaša. Čini se da će ovaj arhaični pribor uskoro ući u povijest. U proizvodnji će ostati, osim za zaštitu od sunca. Ali nije sve tako jednostavno.

Zašto bodovi ne gube svoju popularnost?

Jer svatko od nas je potencijalni kupac optičkih trgovina. Mladi ljudi odabiru svoje lijepe i elegantne sunčane naočale, s dobi, gotovo se svi pojavljuju vizualni nedostaci, oni moraju biti ispravljeni. Često djeca postaju naši kupci. Svi želimo pogledati svijet s udobnošću i slikama visoke razlučivosti.

Osim toga, to naglašavam.

  1. Prvo, svi vizualni nedostaci ne mogu se ispraviti kontaktnim lećama. Postoje neke bolesti oka koje jednostavno ne mogu bez pomoći naočala. Bodovi će uvijek biti traženi, to je nužan atribut života osobe.

Drugo - prekrasan okvir na licu može ispraviti ne samo vizualne nedostatke, već i fantastično preobraziti. Moguće je čak sakriti i neke fiziološke ili kozmetičke nedostatke (na primjer, krugovi ispod očiju, bore, ružan oblik obrva, bez šminke). Uz pomoć ruba prilično je moguće promijeniti stil i sliku. Ovo je osobito važno za žene.

Ovisno o vašem raspoloženju, unutarnjem stanju, "zaradite lice". Pretvorite se u strogu poslovnu dama, glamuroznu stranku, tajanstveni stranac ili dirljivu nedodirljivu propust. Možete si priuštiti različite uloge.

Bodovi su sastavni dio slike. Mnogo toga mogu reći o svom vlasniku - njegovom unutarnjem svijetu, bogatstvu, sposobnosti stvaranja vlastite slike i predstavljanju drugima.

Treće - tamne naočale. Može li se ostaviti nezaštićeno na sunčan dan kad se ne možete otvoriti oči od zasljepljujućih zraka? A ako je blizu sjajne površine vode? Ili pjenušav snijeg? Čaše štite oči od štetnog zračenja, štite od zastrašujućih bolesti, pomažu odgoditi postoperativno razdoblje (na primjer, nakon uklanjanja katarakte).

Postoje posebne naočale za vozače koji će pomoći na putu, štiteći ih od neugodnih prednjih svjetala nadolazećih automobila. Postoje naočale koje olakšavaju opterećenje na oku s dugim razgovorom s računalnim monitorom.

Pa, ne možemo sve učiniti bez naočala!

Optički salon "Kameleon" u Pyatigorsku

Uvjeren! Koliko godina je vaše poslovanje?

Tvrtka uskoro 10 godina. Počeli smo od nule s majkom.

Kako ste došli na temu optike, što vas je potaknulo da otvorite takvu konkretnu tvrtku?

Vrlo je jednostavno. Inspiracija je bila moja mama. Istodobno je radila kao optometrija u trgovini Optics u državnom vlasništvu, a zatim je postala prodavač, a potom zamjenik direktora. Od mladosti je bila s naočalama, a ja - s majkom. Obični i poznati od djetinjstva.

Budući da godine "nula" nisu bile lako, bilo je potrebno tražiti prihvatljive plaće za normalan život. Tako je došla ideja o stvaranju vlastitog posla. A onda sve slijedi uzorak: otvaranje individualnih poduzetnika, zajmova, traženje prostora za trgovinu, dobivanje dozvola, licenci, nabavku robe, opreme i rada, rad...

Donijela je zadovoljstvo jer su se bavili poznatim i neophodnim radom. Bilo je teško vrijeme, ali smo išli naprijed. Otvorio je ogranak, kupio novu opremu. Unatoč pristojnoj konkurenciji na ovom području - mi smo na površini!

Koji je početni kapital potreban za otvaranje optičke trgovine? Kako započeti vlastiti posao?

Glavni kapital u konkretnom slučaju je osoblje. Postoji malo stručnjaka i svi su u potražnji. Naša glavna podrška bila je iskustva moje majke, njezine veze. Nakon zatvaranja općinske trgovine "Optika", gdje je prethodno radila, na posao smo došli nekoliko ljudi s iskustvom i prtljagom potrebnih znanja. Još uvijek rade u "kameleonu".

Ako govorimo o materijalnoj sferi, tada je zbroj od 2 do 2,5 milijuna rubalja sasvim moguće izraditi poslovni plan i započeti vaš "optički" posao. Uskladite odnose s poreznom službom, odaberite prikladan način poslovanja. Dođite s zanimljivim imenom za buduću trgovinu. Podloge trebaju biti najmanje 50 m2. Potrebno je uzeti u obzir da je soba potrebna za radionicu, liječnika ili optometra. Naručite znak i vanjsko oglašavanje.

Ozbiljno razmotrite izbor mjesta za trgovinu. Odabrali smo odvojene sobe, ali možete i ostati u trgovačkom centru. Glavna stvar je da ljudi imaju prikladan pristup trgovini. Jedan od naših salona je doslovno nasuprot Pyatigorsk poliklinici. Ovo je vrlo povoljan položaj.

Potrebno je kupiti opremu za liječnički ured, za proizvodnju naočala (oko 100 tisuća rubalja). Naručite namještaj (police, kutije, stolovi, ogledala) u prodajnom području. Evo, izbor je po vlastitom nahođenju poduzetnika, želite, izaberite skupo, ako želite - jeftinije. Sada nema problema.

Obavezno steknite licencu za pružanje plaćenih medicinskih usluga, sada košta 45 tisuća rubalja. Ista je licenca za izradu medicinske opreme (korektivne naočale). Koordinacija s Rospotrebnadzorom i vatrogasaca koštat će 10 tisuća.

Iznos za kupnju robe određuje se njihovim financijskim mogućnostima. Ali imajte na umu da raspon okvira, gotovih naočala, kontaktnih leća treba biti dovoljno velik da odmah privuče pozornost kupaca. Ne zaboravite na sunčane naočale. Njihova prodaja iznosi do 30% profita trgovine.

I još više. Stavite na stranu barem malu količinu u obliku "zračnog jastuka". Na samom početku rada mogu postojati problemi s financijama, a plaća zaposlenika, iznajmljivanje, komunalne usluge uvijek treba platiti i po mogućnosti na vrijeme. Tada će posao otići i sve će biti u redu.

Napomena Tvornički proizvođači novca: o svim organizacijskim koracima koji trebaju biti učinjeni za pokretanje poduzetničke aktivnosti u našem materijalu "Kako započeti poslovanje", a najučinkovitiji način obavljanja poreza i računovodstva, pročitajte članak "Internet računovodstvo" My Business ".

Je li potrebno posebno obrazovanje za otvaranje vašeg poslovnog profila?

Obavezna. Za dobivanje licence za otvaranje medicinskog obrazovanja potrebno je. Mama je dobila posebno medicinsko obrazovanje. Osim toga, diplomirala je na sveučilištu i diplomirala ekonomiju. Imam i više tehničko obrazovanje. To je također potrebno za dobivanje dozvole za rad kao majstor.

Čaše - krhka stvar, često razbijena. Moraju se popraviti. U našim salonima vrše se sve vrste popravaka.

Kakve osobine trebaju imati osoba koja radi u optičkoj trgovini?

Prvo, drugo i treće - strpljenje. I tolerancija na stres. Govorim o radnicima koji su u izravnom kontaktu s posjetiteljima. To su prodavači i optometri (stručnjaci koji pokrivaju naočale ljudima). Naši klijenti, u pravilu, bolesni ili starije osobe s vizualnim defektima.

Ovo je vrlo težak kontingent. Oni su nervozni, nestrpljivi, kapricijski, ali, sjetivši se da imaju više poteškoća u životu od nas, skupljate svu svoju dobru volju i ponovno kažete, slušajte, uvjerite se. S osmijehom!

Nedostaje i pozitivne točke. Ugodno je slušati zahvalnost za udobne, dobro odabrane i lijepe naočale. Shvatite da ljudi cijene vašu profesionalnost, želju za pomoći. Kad netko dođe u dućan s "ne" lice i loše raspoloženje, a ostavlja preobrazen i sretan - smatram da je ovo "aerobatika" našeg rada.

Tehničari koji se bave izravno u proizvodnji naočala, mi smo samo virtuozni. Vrlo je teško napraviti "pravo" čaše, za to morate imati "zlatne ruke". U našim trgovinama možete naručiti naočale bilo koje složenosti. Oni će biti izrađeni na najvišoj razini i na normalnoj razini, a ne na prevelikim cijenama.

Profesionalizam je potreban u bilo kojoj industriji, ali u pitanju očuvanja ljudske vizije je nužna nužnost. Oči su, po mom mišljenju, najvažniji organ neke osobe. Većina informacija o svijetu oko nas prolazi kroz njih.

Napomena Tvornički proizvođači novca: O tome kako motivirati osoblje trgovine pročitajte ovdje.

Reci mi, postoji li moda za naočale?

Ne. Najodajnije naočale, one koje krase osobu, prikladne su za njega. Ekskluzivni superfunkcijski okvir s markom uništava lice ako nije "vaš". Možete platiti ogroman novac za marku, za zlato, ali ne biste dobili željeni učinak.

I obrnuto. Jednostavno na prvi pogled, naočale mogu raditi čuda s licem, učiniti ga lijepom i izražajnom, a vaša slika je moderna i atraktivna. Čak je i najskromnija postavka sposobna za takva "djela". Glavna stvar je pravi izbor. I danas je neograničen. Moderne tehnologije omogućuju stvaranje pravog remek-djela optike.

Kontaktne leće su sada u modi. Uz njihovu pomoć, ne samo da možete ispraviti viziju, već i promijeniti boju očiju. Važno je da je kvaliteta proizvoda visoka. I mi ćemo govoriti o tome kako pravilno nositi leće, kako se brinuti za njih, pohraniti.

I jesu li okviri podijeljeni na muško i žensko?

Ja uvijek odgovaram na ovo pitanje kao što je to: sve okviri su žene. Neke žene preferiraju skromnu "mušku" verziju bez ukrasa, a muškarac vjerojatno neće naređivati ​​maglu za vretenca i rhinestone. Iako je teško ocijeniti ovisnost.

Gdje je naziv trgovine "Kameleon"?

Kameleon je pametan gmaz koji može prihvatiti bojanje koje je potrebno za životnu situaciju. Postoje fotochromic leće istog naziva koji mijenjaju intenzitet zamračenja ovisno o svjetlosti. Unutrašnjost, oni su prozirni, au svjetlu su tamnuli i zaštitili oči od prevelike svjetlosti. Vrlo zgodan stvar. U čast njih i zovu se "Kameleon". Pokušavamo ugoditi i imati koristi.

Ti si mlada lijepa djevojka. Djeluje li posao u osobni život?

Hvala na komplimentu. Poslovanje ne ometa, već suprotno, potiče. Tijekom godina u kojima sam poslovao, uspjela sam završiti tehnički fakultet, oženiti se. Imam malog sina, uskoro će imati godinu dana. Sada, zbog njega, pokušavam dalje razvijati svoje poslovanje.

Sigurno ću slijediti modne trendove u mom profesionalnom polju, posjetiti izložbe, redovito ažurirati raspon. I ne samo točke. U našim salonima veliki izbor pribora: naočale, lanci za naočale, razni slučajevi, proizvodi za njegu za optiku.

Što želite želi novak kolegama i svima nama, potencijalnim klijentima?

Kolege - strpljenje i uspjeh. Sposobnost vođenja vašeg poslovanja uz maksimalnu dobit i minimalne gubitke. Zatraži savjet od iskusnih poduzetnika. Ne svatko ima majku s profesionalnim iskustvom. Ali svatko ima internetsku vezu.

Želim upozoriti naše, a ne samo naše kupce: nemojte kupiti gotove jeftine naočale. Tada ćete potrošiti više novca na liječenje bolesti očiju. Bodovi se odabiru pojedinačno, uzimajući u obzir vaše fiziološke karakteristike. Optika mora biti visoke kvalitete. Oči - vrlo složen i krhki biološki mehanizam, pažljivo ih obrađuju. Oni su ogledalo vaše duše i zahtijeva pristojan rub.

I također - neka svatko bude siguran da ima optimističke ružičaste naočale na lageru. Često ih promatrajte u svijetu. Naravno, problemi se ne mogu riješiti na ovaj način, ali svakako ćete se riješiti bluesa. I zdravi pogled na život će imati sretan roza istaknuti!

Ako ste u Pyatigorsku, dobrodošli u naše institucije. Nalaze se u središtu grada: uz ulicu 40. obljetnice listopada, 55 i na ulici Kozlov, 24.

Merchandising u salon optici: rad s složenim objektom

Prema riječima stručnjaka, među salonima optike osvaja onaj tko je pronašao najbolje rješenje za dizajn ove salonske optike.

Kako pronaći taj sklad između ljepote i koristi? Izradite vlastiti "lice" i istodobno ispravno predstavite robu?

Ljepota i trgovina

Većina salona optike usmjerena je na dvije potpuno različite vrste posjetitelja. Neki dolaze u vašu optiku salona za robu koju trebaju prvenstveno s medicinskog stajališta. Drugi gledaju na naočale više kao sliku proizvoda - oni kupuju ljepotu, stil i prestiž.

Format optičkog salona i stil dizajna ovise o tome kako točno postavljate svoj salon optičke opreme, na koji ste klijentu računali.

No, čak iu najskromnijim unutarnjih optike, odjel ili odjeljak naočale ne bi trebao biti zamišljen kao stvar čije je značenje samo u njegovu funkcionalnost: čak i među kupcima skroman znači mnogo više ljudi, što je važno ne samo za funkcionalnost naplatka za bodove, već i estetike, No, estetika bi se trebala naglasiti, čak i uz najskrovitiji način - a potom simpatije potrošača uvijek će biti sklona vašem proizvodu.

Treba imati na umu da je dizajn podređen jednom cilju - uspješnom prodaji. Potraga za originalnošću i vedrinom može dovesti predaleko daleko od ovog cilja. Nijedna dizajnerska užitka neće vam nadoknaditi nefunkcionalnost interijera.

By Senka i šešir

Trgovinska oprema je iznimno važan element trgovine. Kao što pokazuje praksa, kada se prebacujemo na modernu komercijalnu opremu koja klijentu omogućuje da "stupi u kontakt" s robom, promet salona optike raste 1,5-2 puta.

Ako je vaš optik salon male veličine, glavni zadatak je da sva roba bude dostupna klijentu, ali istovremeno osigurava njegovu sigurnost. Možete priuštiti nekoliko ostakljenih ormarića za skuplje okvire za naočale (nisu namijenjeni za smještaj velikog broja robe).

Ako imate veliku trgovačku dvoranu na raspolaganju, ima smisla podijeliti ga u zonu: po skupinama cijena, robnim markama, svrsi bodova itd., U svakom slučaju odabiru odgovarajuće trgovinske opreme.

Rasporedi koje odaberemo

Odabir opreme ne štedi kvalitetu: komercijalni namještaj ima visok intenzitet upotrebe i mora biti pouzdan.

Za odvojeni salon optičara bolje je odabrati namještaj od neprimjetne boje, tako da sve vaše pozornosti prikvače okviri za naočale. No, ako je vaš salon optika se nalazi u trgovačkom centru, oprema trebao izgledati privući kupca, pa je privukao njegov pogled salon optika, izdvojio ga kao jedan prostor i osjećate ugodno u njemu.

Ima smisla staviti trgovinu na koju se nalijepljujete posebne nade (na primjer, s skupom zbirkom trenutne sezone) nasuprot ulaza, tako da udara svima koji ulaze. Postoji još jedno mišljenje o središnjoj prodaji: neki stručnjaci vjeruju da bi to trebalo biti reprezentativno, odnosno, prema njemu, klijent mora odmah razumjeti koje kategorije kupaca ovdje računaju. Na takvoj izlozi trebalo bi biti izloženo "glavnoj skupini proizvoda" i promotivnim proizvodima. Ovdje možete postavljati materijale o proizvodu, koji često skreće pozornost kupca (leće, pribor).

Ako vam dobavljači naočala nude markantnu izložbu, ovo je dobra prilika za uređenje trgovinske dvorane skladno i moderno. Najbolje je dodijeliti zasebni "otok" za nekoliko brandiranih vitrina, stvarajući tako malu VIP dvoranu.

Modeli koje želite istaknuti, najbolje je predstaviti na posebnim elegantnim podmetačima. Ne bi trebali biti previše - onda će naglasiti ekskluzivnost ponude.

Ako vaša optika salona nije deklarirana kao elita, onda bi ona trebala biti predstavljena robi u različitim cjenovnim kategorijama. Stoga - često zanemarujući dizajn prozora s jeftinim okvirima za naočale: moderna oprema kupljena je za skupe naočale, a stari, otrcani trgovinski prozori ostaju za jeftine okvire. Ovo je velika pogreška u merchandisingu. Demonstracijska oprema za različite vrste robe u trgovini ne smije se razlikovati po kvaliteti, u suprotnom postoji utjecaj jeftinosti i nepoštivanja kupca (osim što pogađa izgled trgovačkog poda). I, najvažnije, jeftini okviri za naočale i dalje su najprodavaniji i omogućuju povećanje prometa optickog salona. Dakle, low-cost okular okviri trebaju biti adekvatno zastupljeni i dobro osvijetljena - a to je, usput, dižu svoj „status”: u očima kupca: proizvod predstavljen na nivou skupe robe, uvijek izgleda više „skupo”.

U dobitnom svjetlu

Posebna rasvjeta je vrlo važan trenutak u predstavljanju okvira za naočale. Najbolje je korištenje halogene svjetiljke zahvaljujući kojoj kupac jasno razlikuje boje i pojedinosti naočala.

Neki opticki saloni odbijaju unutarnju rasvjetu, iako je prozor za trgovinu pravilno opremljen lokalnom rasvjetom svakako privlači pažnju na proizvod.

Također je važno da leće za spektakle ne odbljesuju, što odražava svjetlo fluorescentnih svjetiljki. Kako bi se to izbjeglo, opća rasvjeta u kabini optike bi trebala biti neutralna, difuzna, meka.

Malo tajne uspješnih izračuna

I, naravno, postavljanje naočala na samom vetrku također je umjetnost. Tradicionalni i učinkovit prikaz bodova "po spolu" je kako slijedi: dvije gornje police su za muške naočale, treća je za unisex naočale, a ostalo su za žene. To je pogodno za većinu posjetitelja - naposljetku, muškarci su u prosjeku veći od žena. Pribor i knjižice mogu donijeti donju policu.

Tako da je u monotonim redovima okvira za naočale bilo moguće uhvatiti u oči, možete "razrijediti" zaslon s prekrasnim markiranim slučajevima.

Čaše s obojenim rukama ili hramovima preporučujemo da se dijagonalno postavljaju kako bi se okviri za spektakl prikazali u svojoj slavi, a obični čaše (na primjer, s običnim metalnim rukama) su frontalni.

Najuspješniji raspored okvira za naočale u vertikalnim kućištima - kada su ispod, svjetliji, prikazani tamniji nijansi - na vrhu. Uspješna prodaja vama!

"Optika za profesionalce - 2009". sadržaj

Pri korištenju materijala iz portala potreban je aktivni indeksirani link na portal.
Kopiranje materijala portala samo uz pisano dopuštenje administracije portala.

Top