logo

U novije vrijeme, masaža se smatrala isključivo medicinskom službom, čije bi pružanje moglo riješiti nadležna institucija - bolnica ili klinika. Sada cjenik za pružanje takvih usluga može se naći u frizerskim salonima, fitness klubovima, kozmetičkim salonima i, naravno, salonima za masažu.

Među glavnim prednostima poslovanja su:

  • malu količinu start-up kapitala;
  • brz povrat;
  • nema potrebe za dobivanjem dozvole za rad u Ministarstvu zdravstva, (jedina iznimka je ručna terapija).

Analiza tržišta i konkurencije

Masaža je vrlo popularan terapeutski postupak. Dobar terapeut za masažu može, u samo nekoliko trenutaka, eliminirati neudobnost u tijelu povezanu sa sjedećim načinom života. Ova je poslovna aktivnost vrlo zanimljiva, budući da se niski početni troškovi kombiniraju s velikom popularnošću stanovništva.

Sljedeća važna točka na koju treba obratiti pozornost prilikom izrade poslovnog plana je definicija ciljane publike. Na njega se izravno utječe specijalizacija zaposlenih masažnih terapeuta i odabrana vrsta masaže, koja može biti:

Ako govorimo o konkurenciji, prilično je nizak: broj ljudi koji žele koristiti ovu tradicionalnu uslugu znatno premašuje broj doista kvalificiranih stručnjaka.

Možete pogledati zanimljiv intervju vlasnika tvrtke na sljedećem videozapisu:

Plan proizvodnje

Nakon definiranja ciljane publike, možete nastaviti tražiti odgovarajuću sobu. Posjetitelji će otići do vrijednog stručnjaka, čije su kvalifikacije sigurni, barem na drugu stranu grada. Ali ako je posjet uredu usmjeren samo na dobivanje zadovoljstva i pozitivnih osjećaja, tada će prioritet biti mjesta koja se nalaze blizu kuće.

Statistike pokazuju da 30% klijenata dolazi u skladu s medicinskim pokazateljima, a 70% - u svrhu opuštanja i brige za svoje tijelo. Slijedom toga, soba bi trebala biti smještena u rezidencijalnoj četvrti, a ovdje, gdje prevladavaju elite nove zgrade.

Struktura ustanove treba sadržavati najmanje 3 prostorije:

  • Sam kabinet s površinom od najmanje 8 četvornih metara. m., pod uvjetom da djeluje jedna maserka;
  • prijemna soba;
  • admin soba.

U skladu sa zahtjevima Rospotrebnadzor, salon mora biti opremljen s kupaonicom, a unutarnja površina prostorije u kojoj se usluge pružaju, trebao biti pokriven takvim dorade materijala, koji se može oprati - terakote ili odgovarajuću pozadinu.

Nakon završetka traženja odgovarajuće sobe možete nastaviti do stjecanja potrebne opreme:

  • stol za masažu - 15.000 rubalja;
  • kauč - 4000 rub. (trebate najmanje 2 komada);
  • kauč i stol u sobi za prijem - oko 30.000 rubalja;
  • ormar ili stalak - 10 000 rubalja.

Glavni pribor za rad je niz posebnih ulja. Standardna masaža uključuje upotrebu verzije masline, te složeniji ili specijalizirani postupak - eterična ulja. Osim toga, morate pružiti posjetiteljima čiste ručnike, za pranje koje će zahtijevati perilicu rublja.

Financijski plan

Glavni troškovi prve godine poslovanja uključuju:

  • iznajmljivanje prostora;
  • obavljanje kozmetičkih popravaka;
  • odabir i zapošljavanje potrebnog osoblja;
  • kupnja opreme;
  • registracija tvrtke.

Ukupni iznos kapitalnih investicija iznosi oko 2 milijuna rubalja.

Dodatni godišnji troškovi su:

  • kupnja masažnih ulja i higijenskih proizvoda - 70.000 rubalja;
  • kupnja potrebnog platna - 30 000 rubalja.

Kako otvoriti teretanu u malom gradu, pročitajte ovdje.

Organizacijski plan

Za početak poslovanja, prikladno je pružiti usluge masaže koje jačaju prirodu, koje ne pripadaju medicinskom, a ne uključuju dobivanje licence. Status poduzetnika prilično je primjeren za poslovanje.

Uz to, morate izdati sljedeće dokumente:

  • program u skladu s kojim će se izvršiti kontrola proizvodnje;
  • medicinske knjige, bez kojih zaposlenici ne mogu raditi;
  • zaključak potpisao čelnik Rospotrebnadzor;
  • ugovori za dezinsekciju, dezinfekciju i dezinfekciju, kao i održavanje klimatizacijskih sustava i uklanjanje svjetiljki.

Jamčiti uspjeh dobar masaža terapeut, pronaći tu - nimalo lak zadatak, jer razini majstora normalno radi dalje. Iskusno osoblje će raditi samo ako je svjestan da se na radnom mjestu povoljni uvjeti su stvoreni za njega, a ako on će biti ponuđen veći iznos plaće.

Specijalist bi trebao imati opću orijentaciju, vlastitu istočnu i europsku opremu. Plaća takvog zaposlenika ovisi o tome koliko košta masaža i čini oko 50% tog troška.

Osim toga, država ne može bez administratora i računovođe. Svaki od njih će morati platiti oko 10 do 15 tisuća rubalja. mjesečno.

Marketing plan

Plan za promociju projekta uključuje slijedno prolazak sljedećih faza:

  1. Ako je mjesto institucije prostor za spavanje, glavni zadatak je obavijestiti stanovništvo koje živi u blizini oko otkrića. To se može učiniti uz pomoć postera za oglašavanje (istezanje, citylight, banner).
  2. Kako bi se konsolidirala lojalnost kupaca, morate se pobrinuti za popuste i popustne kartice.
  3. Internet oglašavanje - stavljanje bannera na regionalnu web stranicu ili stvaranje vlastitog resursa. Provedba ove faze jamči privlačenje klijenata iz drugih dijelova grada. No istodobno treba oglašavati neku jedinstvenu uslugu ili bi trebala koštati znatno manje od konkurenata.
  4. Oglašavanje u lokalnom sjajnom časopisu, popularno među ženskom polovicom stanovništva.
  5. Šarene knjižice s detaljnim opisom usluga i njihovim troškovima.
  6. Učenici, umirovljenici i kućanice mogu se privući davanjem popusta radnim danom, na primjer, od 10 do 12 sati.

Analiza rizika

Za organizacijski plan realiziran u skladu s očekivanom scenariju, morate provesti analizu rizika i usporediti vjerojatnost njihove pojave na financijskom dijelu.

Sljedeći rizici zahtijevaju obveznu pažnju:

  • Povećanje troškova sirovina. Provedba aktivnosti nije moguća bez odgovarajućeg materijala i alata, čija je provedba uključena u brojne dobavljače. Rizik se može izbjeći promjenom dobavljača ili prebacivanjem na drugu kozmetičku marku.
  • Pokretanje izravnog konkurenta i damping. Ako je područje otvaranja objekata imati konkurenta, trebali biste uzeti u obzir njihove eventualne marketinške aktivnosti koje mogu smanjiti i redistribuirati klijenta nit. Mjerodavna strategija marketinga i cijena, jedinstvene trgovinske ponude, program lojalnosti omogućit će izravnavanje rizika.
  • Sezonska prodaja. Smanjenje prosječnog godišnjeg prihoda značajno povećava troškovnu stranu poslovanja. Nemoguće je izjednačiti sezonske vrhove bez razvijanja unutarnje organizacijske politike i vanjske marketinške komunikacije (različite vrste radnji).
  • Promjena modnog trenda, pojava nove kozmetičke tehnike. Taj rizik dovodi do zastarijevanja osnovne tehnologije i pogoršanja potrebe za kupnjom novog materijala, alata i privlačenja skupljeg stručnjaka. Da bi se spriječila pojava takve situacije, omogućuje se kontinuirana podrška relevantnosti usluga.

Koliko je masaža leđa?

Jedan od najtraženijih zdravstvenih tretmana na svijetu je masaža leđa. Omogućuje ne samo ublažavanje boli u napetim mišićima, već i regulaciju rada mnogih organa i sustava. Leđa zauzima znatan dio površine tijela, stoga je kroz njega rukama masažnog terapeuta najlakše kontaktirati s ljudskim tijelom.

Natrag masaža: indikacije

Natrag masaža je korisna za sve, ali za neke je jednostavno potrebno. Ovdje su glavne indikacije za natrag masažu.

  1. Bol u leđima. Možda je to razlog da u većini slučajeva gura ljude da traže kvalificirani maser. Bol u leđima počinje mučiti osobu ako mu se mišići nadraže od umora. Također je moguće stezanje korijena kičmene moždine. U tom slučaju, postoji oštra bol koja ne dopušta osobi da se normalno krene, a ponekad ga jednostavno "spaja" s krevetom.
  2. Povećana nervozna razdražljivost. Natrag masaža je izvrstan sedativ. Ponekad to pomaže boljem od druge sedative od najbliže ljekarne.
  3. Sindrom kroničnog umora. Ovaj sindrom proganja ljude koji se bave intelektualnim radom i istodobno zanemaruju fizičko naprezanje. Stalni mentalni stres dovodi do slabljenja tonusa cijelog organizma. Visoka kvaliteta natrag masaža ublažava umor.
  4. Smanjeni imunitet Česta prehlada je glavni simptom smanjenog imuniteta. Jedan od načina obnove tjelesne obrane je masaža leđa.
  5. Mišićna hipotonija. Ovo je stanje smanjene tonusa mišića. Postaju letargični i slabi. Uzroci ove patologije vrlo su raznoliki i često nisu definirani. Natrag masaža omogućuje vam održavanje mišićnog tonusa. Ona postaje dobar dodatak liječenju lijekovima.
  6. Scolioza Spinalna zakrivljenost često dovodi do kontinuirane hipertoničnosti leđnih mišića. Konstantna napetost mišića može uzrokovati bol u leđima ili migrene. Skolioza masaža opušta mišiće leđa i uklanja simptome skolioze.
  7. Celulit. Ova bolest javlja se zbog smanjene cirkulacije krvi u koži. Posebna anti-celulitna masaža natrag poboljšava protok krvi u tkivima i smanjuje pojavu celulita.
  8. Smanjena elastičnost kože. S godinama, koža postaje manje glatka, podatna i elastična. Natrag masaža omogućuje usporavanje procesa starenja kože. Povećanjem protoka krvi doprinosi njegovoj normalnoj prehrani.
  9. Iako utječe na kralješnice kralježnice, ova bolest uzrokuje ograničavanje pokretljivosti i bolova u leđima. Masaža ne liječi osteokondrozu, već ublažava bol, napetost u mišićima i time ublažava stanje osobe.

Natrag masaža: kontraindikacije

Nažalost, svi ne mogu koristiti natrag masažu kako bi poboljšali svoje zdravlje. Ovdje su glavne kontraindikacije za imenovanje masaže.

  1. Oštećena koža (hematomi, rane)
  2. Kronične bolesti srca i dišnog sustava
  3. Vrućica i upala
  4. Patologija središnjeg živčanog sustava
  5. Upala limfnih čvorova ili kanala.
  6. Kronični osteomijelitis.
  7. Tuberkuloza, spolno prenosive bolesti.

Vrste terapijske masaže

Klasična masaža

Klasična masaža se koristi u liječenju mnogih bolesti: osteokondroza, kile kralježnice, išijasa, uganuća i tetiva. Postupci pomažu da se riješe neuritis i neuralgija, artritis i artroza, gastritis, aritmije. Specijalist obavlja masažu duž limfnih prolaza, krećući se od vrata do donjeg dijela leđa. Tijekom postupka koristite klasične tehnike: milovanje, trljanje, cijeđenje, gnječenje i vibracije.

akupresura

Akupresurna masaža masaže biološki aktivnih točaka. Te točke su povezane u različitim unutarnjim organima. Izlaganje točkama pomaže u liječenju išijasa, intervertebralne kile, mišića i bolova u leđima, glavobolje, artritisa. Postupci oslobađaju nesanicu, mentalnu prekomjernost, depresiju. Tehnika ne uzrokuje bol, čak iu bolesnika s osjetljivom kožom.

Refleksna masaža

Postupak je masaža refleksnih zona tijela. Ove su zone povezane s unutarnjim organima kroz živce leđne moždine. Refleksna masaža pomaže u liječenju osteokondroze, ravnih stopala, artroze, neuroza. Zahvaljujući postupcima su glavobolje, vrtoglavica i nesanica. Tijekom treninga, masažni terapeut koristi tehnike vijaka, kompresije i napetosti, smicanja i valjanja.

Neurosedativa masaža

Neurospektivna masaža namijenjena je ljudima koji su jako nervozni. Postupak ublažava stres, smiruje živčani sustav i normalizira rad kardiovaskularnog sustava. Specijalist provodi opuštajuću terapijsku masažu glatkim pokretima - uglavnom s potezima. Tijekom sjednica, osoba se potpuno opušta, njegove glavobolje nestaju, njegovo raspoloženje poboljšava i njegovo imunitet je ojačana.

Čimbenici troškova

Trošak masaže ovisi o mnogim čimbenicima: uglavnom o vrsti masaže, trajanju sjednice i ciljevima koje ona provodi.

Najskuplja terapeutska masaža. Najčešće to čine specijalisti koji su primili srednje medicinsko obrazovanje u specijalizaciji "skrb" ili "medicinsku njegu". Također, takvu masažu mogu prakticirati i oni koji imaju državnu potvrdu, koja daje pravo na rad u specijaliziranom "masažnom terapeutu", ali zahtijeva kvalifikaciju svakih 5 godina. Osobe s osnovnim medicinskim obrazovanjem dobro znaju gdje je mišić i kako je moguće utjecati na različite mišićne skupine. Često osoba s tom sposobnošću naziva se ručni terapeut, tj. Doslovno: "liječenje ruku".

  1. Trajanje sesije

U prosjeku, trajanje jedne masaže varira od 30 minuta do jednog i pol sata (puna verzija). Cijena se određuje po satu rada, stoga će puna verzija koštati tri puta skuplje od lokalnog. U pravilu se preporučuje tijek od 10 do 15 sesija za vraćanje leđa. I za prevenciju bolesti kralježnice, da se osjeća dobro, dovoljno je profilaktičkog slijeda 3-5 sesija.

  1. Zadaci za maser

Ako je masaža potrebna samo za održavanje stanja leđa, kako bi se spriječilo oštećenje tijela ili poboljšala cirkulaciju krvi u mišičnom korzetu, 10 minuta wellness masaže dovoljno je za samo 40 minuta. Njegov je trošak nizak u usporedbi s složenijim manualnim postupcima. Ako govorimo o rehabilitaciji nakon ozbiljnih ozljeda (sport, nakon nesreća), onda je potreban čitav kompleks postupaka, gdje je masaža od najveće važnosti. U ovom slučaju možemo razgovarati o razdoblju od nekoliko mjeseci, što znači da će troškovi biti vrlo vidljivi.

  • Cijene za masažu kreću se od 300 do 2500 rubalja po sesiji.
  • Cjenik u klinici izgleda ovako:
  • Liječenje masaže i profilaktički (općenito) - 60 minuta - 2 500 rubalja *.
  • Natrag masaža - 30 minuta - 1 000 rubalja.

40 min - 1200 rubalja.

45 min. - 1400 rub.

60 min - 1800 rub.

  • Masaža vratnog područja - 40 minuta - 800 rubalja.
  • Refleksija masa (točka) - 400 - 600 rubalja.
  • Indukcijska masaža energije - 500 - 1200 rubalja.
  • Ručna masaža (ramena, okovratnik, podlaktice) - 45 minuta - 700 rubalja.
  • Masaža stopala (bedra i stopala) - 45 minuta - 800 rubalja.
  • Anti-celulitna masaža - 45 minuta - 1000 rubalja.
  • Limfna drenaža masaža - 45 minuta - 1000 rubalja.

* - cijena je naznačena za jednu sesiju

Najveće cijene su u klinikama u Moskvi i St. Petersburgu, u gradovima pogođenim iz središta, cijene su znatno niže. Obično se u privatnim klinikama i javnim zdravstvenim ustanovama usvajaju razni bonusi, akumulativni programi, kartice lojalnosti - ukratko, takve akcije koje pomažu smanjiti cijenu prosječne cijene masaže. Na primjer, kada posjetite 10 sjednica natrag masaža, prosječna cijena može biti od 333 do 500 rubalja. Još jedna neosporna prednost posjeta masaži u bolnici je kvaliteta pruženih usluga u skladu s navedenom dozvolom. Ako kvaliteta ne odgovara, uvijek se možete oporaviti od administracije ili čak vratiti dio potrošenog novca.

Glavni nedostatak je u tome da svaka klinika unaprijed zatraži plaćanje (unaprijed), a to ponekad "košta prilično novčić". Masaza po dogovoru možete zasebno platiti za svaku sesiju i dodijeliti vrijeme koje je prikladno. Dakle, možete završiti tečajeve za masažu tako što ćete potrošiti određenu količinu, ali uštedite novac na obiteljski proračun tako da napravite masažu cijeloj obitelji.

Izračun troškova kozmetičkih usluga - što trebate uzeti u obzir?

U našem nije lako vrijeme, menadžeri i menadžeri kozmetičkih klinika i kozmetičkih salona, ​​izgradnja politike cijena svoje organizacije, posvećuju sve više vremena za kompetentno izračunavanje troškovne cijene kozmetičkih usluga koje se provode u njihovim institucijama.

Uostalom, upravo je pravilno odabrana strategija za izračunavanje troškova usluga koja vam omogućuje privlačenje konstantnog protoka klijenata u kliniku (salon), a pravilno izračunati trošak postupaka i dio izdataka pomaže organizaciji da ostane na tržištu kozmetičkih usluga.

Kako pravilno izračunati trošak kozmetičkih usluga?

S jedne strane, čini se prilično jednostavnim. Možete uzeti glavne pokazatelje troškova, dodati ih zajedno i sada imamo određeni iznos. Najčešće u ovom izračunu uključuju:

  1. najam prostorija zauzetih u klinici ili salonu;
  2. troškovi održavanja za održavanje unajmljenih prostora (elektrotehnika, vodoopskrbe, čišćenja itd.);
  3. plaća osoblja uključenih u određenu vrstu djelatnosti (liječnika ili stručnjaka);
  4. sve vrste poreznih i drugih odbitaka;
  5. trošak potrošnog materijala koji se koristi u određenom postupku, kao i amortizaciju opreme, ako se koristi u klinici (salonu);
  6. troškovi oglašavanja;
  7. ostale radove i usluge koje se ne pojavljuju neprestano i zahtijevaju jednokratno financiranje (nabava nove opreme / kozmetike, obuku osoblja itd.).

Međutim, kada se suoči sa stvarnošću, svaki menadžer koji odluči izvršiti kompetentan izračun troškova svojih usluga, mora shvatiti da će ove prilično jednostavne točke vrlo brzo nabaviti dopune i preciziranja bez kojih, na žalost, nema načina.

Kao primjer, uzmimo poznatu i popularnu kozmetičku proceduru - njegu lica, koja se obavlja u salonima i klinikama, na primjer, u našoj klinici estetike i pomlađivanju Telo's Beauty.

  • Bez sumnje, na prvom mjestu našeg izračuna će stajati - najam za sobu zauzimaju nas

No, ovdje je potrebno pojasniti da, budući da se u klinici provode veliki broj različitih postupaka i da rade mnogi stručnjaci (kozmetičari, trikolozi, fizioterapeuti, stomatolozi itd.), Ne smijemo razgovarati o najmu za cijelu kliniku, već uzimajući u obzir i najam trošak određenog dijela prostorija koji zauzima kozmetički odjel. I, naravno, dodajte na taj iznos dio najamnine za zajednička područja (hodnici, hodnici, sanitarije, recepcije, sobe polaznika itd.)

  • Operativni troškovi održavanja zakupljenog prostora

Budući da je kozmetički postupak lica uključen u naš izračun, prvo uzimamo u obzir troškove održavanja liječničke ordinacije dermato-kozmetologa:

  1. trošak čišćenja ureda, nakon svakog pacijenta;
  2. trošak uredske vodoopskrbe, tako da liječnik može operirati ruke prije početka postupka, a pacijentica, ako je potrebno, oprati;
  3. troškovi rasvjete, i osnovni i dodatni;
  4. dio troškova upravljanja zajedničkim područjima.
  • Plaće zaposlenika i porezne odbitke

Najčešće u ovome broju menadžeri i menadžeri čine posebnu pogrešku. Obzirom na samo troškove plaća:

  1. liječnik (stručnjak);
  2. dodatno osoblje uključeno u postupak (ako je takav postupak uključen u postupak);
  3. tajnik ili administrator (sastao klijenta).

Ako se bavimo kompetentnim izračunom troškova, potrebno je uzeti u obzir dio koji se temelji na troškovima apsolutno svih klinickih djelatnika (salona) koji su ukljuceni u zajednicki razlog: voditelj (menadžer), knjigovođa (blagajnik), ravnatelj, tehnicki, oglašavaci i drugi profesionalci koji služe klinika. Sve ovisi o veličini specifične organizacije.

Taj isti skup radnika mora se uzeti u obzir prilikom izračuna poreznih i drugih odbitaka.

  • Trošak amortizacije materijala i opreme

Najteža i dugotrajna stavka izdataka. Budući da razmatramo postupak kozmetičke njege lica, moramo uzeti u obzir sljedeće potrošne materijale:

  1. tekućina i brisači za uklanjanje šminke (bez obzira na to je li pacijent trenutno potreban);
  2. potrošni materijal koji se koristi u postupku (lim, poklopac, poklopci čizama, rukavice itd.)
  3. Kozmetički proizvodi koje liječnik koristi tijekom postupka (pilinga, pilinga, tonika, ulja, seruma, kreme itd.). Poželjno je da je računovodstvo svih tih sredstava provedeno u gramima i mililitrima. Ako klinika koristi visoko kvalitetne i skupe proizvode, pogrešno računovodstvo dovodi do značajnih troškova, što povećava i troškove i troškove postupka.
  • Troškovi oglašavanja aktivnosti klinike (salona)

Jedna od najjednostavnijih i ipak važnih točaka, financijski izračun. Uostalom, ako je klinika (salon) kontinuirana reklamna kampanja - pokazatelji financijskih troškova ne mijenjaju se i ne utječu na troškove usluga. No, ako organizacija želi privući nove klijente i provesti dodatnu reklamnu kampanju usluge, morate izmijeniti troškove usluge ili na vrijeme za početni izračun položiti taj trošak u cijenu postupka.

  • Ostale usluge i radovi

Jedna od najtežih i, često, rijetko predvidljivih stavki izdataka. Ovdje svaki menadžer i menadžer treba razumjeti i uzeti u obzir koliko god je to moguće cijeli popis mogućih dodatnih troškova koji mogu pratiti određeni postupak ili ne biti uključeni u njega.

Zbog toga se aktivnost pravilnog proračuna i izračuna troškova kozmetičkih usluga mora kontinuirano provoditi.

Autor članka je suosnivač i voditeljica Telo's Beauty estetike i klinike za pomlađivanje, Natalia Vas'evna Vasko.

Materijal je pripremljen za online časopis o analitici i praksi lijepog poslovanja "Direktor kozmetičkog salona".

Koliko bi vaša masaža trebala koštati (dio 1)

Kada pokrenete vlastiti posao, vrlo je teško odmah razumjeti koju cijenu postaviti za svoje klijente, jer:

  • Vaša cijena bi trebala biti atraktivna;
  • Morate biti konkurentni u svom segmentu;
  • Morate dobiti određenu neto dobit kako biste bili na površini;
  • Vaše iskustvo treba odgovarati razini kvalitete pruženih usluga;

Kako odrediti cijenu svojih usluga? Kako povećati svoj dohodak i bazu klijenata zbog adekvatne i objektivne cijene? Danas ćemo se zadržati na ovom pitanju.

cijena

Umjetnost cijena počinje s definicijom vašeg ciljnog tržišta, jer je temelj uspješnog poslovanja. Ciljano tržište - određena skupina potrošača, koja ima za cilj ponuditi vaš proizvod ili uslugu.

Vaša potrošačka grupa ovisit će o sljedećim čimbenicima:

  1. lokacija
  2. Prihodi od stanovništva
  3. Uvjeti vaših usluga

1. Mjesto. Ako ste u malom gradiću s manje od 50 tisuća ljudi, lokacija neće biti kriterij za odabir klijenta. No, ako govorimo o velikim gradovima, kao što je, na primjer, Moskva, mjesto ima veliku ulogu. Bez obzira koliko ste profesionalni, malo je vjerojatno da će klijent biti spreman doći do vas 2-3 sata. Stoga je u okviru velikog grada vrlo važno biti u središtu. Ili se oslanjajte na korisnike samo iz obližnjih područja.
2. Razina dohotka stanovništva. Vaša cijena bi trebala ovisiti o ukupnoj razini dohotka unutar lokacije (primjerice, u New Yorku prosječna cijena 30-ak minuta masaže iznosi 60 USD, dok u Moskvi prosječna cijena ove masaže iznosi 1.800 rubalja).
3. Uvjeti pružanja usluga.

  • Vaše iskustvo.
  • Mjesto gdje radite. Ako je to masaža u spa centru, cijena će biti jedna, a ako iznajmite sobu u poslovnom centru za klijente, cijena će biti niža.
  • Materijali. Listovi: jednokratni / neisporučivi, kvaliteta ulja, prisutnost tuševa itd.

Utvrdivši sve gore navedene čimbenike, pogledajte cijene konkurenata. Postavite cijenu za 5-10 posto manje, povećanje kupaca neće potrajati dugo.

Cijena - iskustvo

Iskustvo za masažnog terapeuta jedan je od glavnih kriterija pri određivanju troškova njihovih usluga. Zapamti početak vašeg rada. Nemate iskustva, bez kupaca, pa postavite minimalnu cijenu da biste započeli zaraditi barem nešto novca. Tada dolazi do iskustva, pojavljuje se stalna baza korisnika. Počnete podizati cijene. Stjecanje iskustva, naučit ćete jedinstveni pristup svakom klijentu, pravu tehniku. Seminari i napredni trening također predstavljaju dodatnu motivaciju za širenje baze klijenata i podizanje cijena. I s pravom. Puno je čudnije kada novinski stručnjak odmah stavlja cijenu iznad tržišta, ili iskusni masažni terapeut uzima novčana sredstva za svoj posao. Ovo je vrlo briga klijenata. Idete li na početak frizera ako traži neadekvatno visoku cijenu za njegovu frizuru? Najvjerojatnije ne. Stoga razmislite o svom iskustvu i trenutačnoj cijeni usluga. Možda je vrijeme da nešto promijenimo?

Čista matematika

Drugi način određivanja strategije određivanja cijena je izrada matematičke jednadžbe: godišnji bruto dohodak (ukupni prihod za svaku uslugu prije troškova) minus suma godišnjih troškova (opći troškovi) je neto dobit.

Godišnji troškovi, u pravilu, podijeljeni su u dvije kategorije:

Mjesečni troškovi koji uključuju najam i komunalije (ako imate vlastiti ured), potrošni materijal (plahte, ulje itd.), Troškovi prijevoza, ako idete kod vaših kupaca.
Godišnji troškovi, koji uključuju poreze, doprinose mirovinskom fondu, napredni trening itd.

Tu su i jednokratni troškovi koji uključuju opremu, oblik, namještaj u unutrašnjosti, ne smijemo zaboraviti i na njih.
Ako je bruto godišnji prihod manji od godišnjih troškova pozitivan i odgovara vama, onda se strategija cijena može smatrati dobrim.

Ako ne, postoje načini za povećanje neto prihoda:

  • Smanjeno nadzemno.
  • Povećajte trošak usluga ako smatrate da ga tržište dopušta.
  • Rastuće baze kupaca.

Spremni poslovni plan za salon za masažu

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je organizirati salon za masažu u gradu Yekaterinburgu. Salon je usmjeren na pružanje usluga masaže klasičnog wellness tipa. Takva masaža je indicirana za ublažavanje mišićne napetosti, jačanje zdravlja općenito, oslobađanje pospanosti, apatije; potiče kardiovaskularni sustav, metabolizam; aktivira tjelesnu i mentalnu aktivnost. Ova vrsta masaže nema kontraindikacije za dob i vrlo usku listu kontraindikacija zbog zdravstvenih razloga. Segment cijene - srednji; Salon je usmjeren na najširu publiku.

Troškovi ulaganja usmjereni su na opremanje prostora, nabavku potrebne opreme, licencnih aktivnosti, kao i ne formiranje fonda obrtnog kapitala dok poduzeće ne dosegne razdoblje povrata. Volumen investicijskih troškova - 676 ​​tisuća rubalja. Otplata razdoblja - 4 mjeseca. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta dani su u tablici. 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Povrat ulaganja (ARR),%

Interna stopa povrata (IRR),%

Indeks profitabilnosti (PI)

2. OPIS TVRTKE I INDUSTRIJE

Masaža se odnosi na medicinske usluge. Tržište medicinskih usluga neodvojivo je povezano s makroekonomskim pokazateljima (Tablica 2). Stručnjaci ističu stabilan rast ovog sektora gospodarstva - plaćene medicinske usluge i tržište u cjelini zbog plaćenog segmenta (Slika 1).

Tablica 2. Glavni makroekonomski pokazatelji u Rusiji

Stanovništvo, milijun ljudi

Broj ekonomski aktivnih stanovnika, milijun ljudi.

Real BDP, bilijun trljati.

Realni raspoloživi dohodak stanovništva,% prethodne godine


Slika 1. Dinamika tržišta medicinskih usluga u Rusiji, 2011-2017, milijarde rubalja

Slika 2. Dinamika strukture tržišta plaćenih usluga u Rusiji, 2005-2015,%

Kao što se može vidjeti iz gore navedenih podataka, segment usluga plaćanja stalno raste; smanjen udio „u sjeni” segmentu, koji je, prema mišljenju stručnjaka (RBC istraživanja) zbog efekata krize u 2008. godini, kao rezultat od kojih su ljudi postali racionalniji i smislen način za potrošiti novac zarađen.

Glavni trendovi na tržištu plaćene medicinske usluge su:

natjecanje privatnih klinika s plaćenim odjelima javnih zdravstvenih ustanova

nizak stupanj konsolidacije tržišta - udio velikih gospodarstava iznosi 9% od ukupnog iznosa

povećanje udjela segmenta zbog slabe kvalitete besplatne usluge u javnim institucijama za CHI

u segmentu dobrovoljnog zdravstvenog osiguranja više od 80% obračunava korporativno osiguranje

U bliskoj budućnosti, stručnjaci daju sljedeća predviđanja:

smanjenje udjela u realnom sektoru za 16% (do 2017.)

neki rast segmenta u monetarnom izrazu

odljev kupaca u segmentima MLA i sjene medicine zbog smanjenja solventnosti stanovništva

Slika 3. Popularnost medicinskih usluga u Rusiji, koristi se u% ukupnog broja ispitanika

Kao što se može vidjeti iz Sl. 3, masaža je vrlo popularna medicinska služba, koju koristi oko 17% stanovništva.

Tvrtka se nalazi u Yekaterinburgu, upravnom centru Uralskog saveznog okruga i regije Sverdlovsk. Ekaterinburg je najveće administrativno, kulturno, znanstveno i obrazovno središte regije Ural, jedno od najvećih gospodarskih središta svijeta, uključeno u popis od 600 najvećih gradova na svijetu, što čini 60 posto globalnog BDP-a. Stanovništvo grada iznosi 1,44 milijuna ljudi. Dakle, stvarni volumen tržišta za projekt je 1,44 * 16,9% = 0,24 milijuna ljudi.

Projekt predviđa stvaranje poduzeća od nule i zapošljavanje tim stručnjaka.

3. OPIS ROBE I USLUGA

Tvrtka pruža terapijsku masažu za iscjeljenje u Jekaterinburgu. Opća wellness masaža pokazuje da oslobađa napetost mišića, poboljšava zdravlje, riješi pospanost i usporavanje. Masaža stimulira kardiovaskularni sustav, aktivira metabolizam, mentalnu i tjelesnu aktivnost. Masaža se preporučuje za:

poremećaji živčanog sustava

oporavak od ozljeda i operacije

hiper i gopotonus mišiće

kronične glavobolje

bolna senzacija na leđima i vratu (osteochondrosis i druge bolesti)

Franšize i dobavljače

Tijekom postupka stručnjak djeluje na sva područja tijela, osim glave: noge, stražnjice, leđa i vrata, ruke, prsa i trbuh. Utjecaj se vrši na različite načine: mrvljenjem, trljanje, gnječenja, vibracija.

Postupci masaže za masažu nisu dobne granice; Postoji mali popis zdravstvenih ograničenja:

prisutnost upalnih procesa u akutnoj fazi

groznica, groznica

bolesti krvi, tendencija krvarenja

alergijskih, mentalnih, respiratornih bolesti

tumora raznih podrijetla

Standardni postupak traje 45 minuta. Sjednica se održava u posebno pripremljenoj sobi na udobnom stolu za masažu. Ovlašteni su samo kvalificirani stručnjaci s certifikatima profesionalnog masažnog terapeuta.

Cijena sjednice - 1 500 rubalja. Četiri masažne stolove istodobno rade.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika projekta su muškarci i žene u dobi od 5-60 godina, s prosječnim prihodima. U isto vrijeme, prisutnost bilo koje bolesti (indikacije za masažu) nije obavezan kao sesije prisustvovati masaža može kupaca, bez recepta, na vlastitu, uključujući, radi opuštanja.

Međutim, motivacija liječnika opće prakse, neurologa i drugih koji rade u državnim medicinskim ustanovama grada Jekaterinburga koristi se kao jedan od kanala za promicanje projektnih usluga. S odgovarajućim indikacijama, motivirani liječnici preporučuju usluge tvrtke, prosljeđuju posjetnicu pacijentu s kontaktnim pojedinostima salona.

Kapacitet tržišta može se procijeniti na 240 tisuća ljudi. ili, na sjednici trošak od 1.500 rubalja. i planirano opterećenje od 80% od maksimalno moguće - 288 milijuna rubalja. godišnje (pod uvjetom da potencijalni klijent obavlja masažu najmanje jednom godišnje).

Velika važnost za uspjeh projekta je mjesto kabine. Prilikom odabira mjesta, pristupačnost za potencijalne kupce uzet je u obzir i s privatnim automobilom i korištenjem javnog prijevoza, parkirališnih objekata i jednostavnosti pretraživanja. Odabrana je prostorija od 40 m 2 na području državnog dijagnostičkog centra. Centar ima vlastito parkiralište, kao i javni prijevoz u neposrednoj blizini.

Osim toga, važan faktor uspjeha je i visoka kvalifikacija projektnog osoblja. Kod odabira osoblja posebna se pozornost posvećuje nazočnosti svjedodžbe o osposobljavanju, kao i iskustvu u radu kao masažni terapeut za najmanje tri godine; poželjne pozitivne preporuke.

Osim toga, web stranica tvrtke i grupe u društvenim mrežama koriste se za promociju. Društvene mreže kao što su: vk.com, ok.ru, Instagram mogu se smatrati relevantnima za promociju projekta. Grupa sadrži zanimljive i korisne sadržaje, kao i natječaje za izradu nagrada. Osim toga, društvene mreže koriste se za prikupljanje povratnih informacija od kupaca salona.

Prema wordstat.yandex.ru, u posljednjih mjesec dana na zahtjev „masirati Ekaterinburg” bio 17,625 dojmovi, što ukazuje na visoku potražnju za uslugama (Sl. 4).

Slika 4. Upiti za pretraživanje Yandex "masaža Ekaterinburg"

Danas je u Jekaterinburgu službeno registrirano više od 100 salona i individualnih masažnih terapeuta. Istodobno, mnogi od njih imaju specijalizaciju za određene vrste masaže - tonik, anticelulit i tako dalje, koji nisu terapeutski. Za izravne se natjecatelje mogu pripisati saloni (a ne vježbati kod masažnih masaža kod kuće), pružajući usluge zdravstvene (medicinske) masaže. U Yekaterinburgu ima oko 20 takvih trgovina. Troškovi sjednice kreću se od 1200 do 1600 rubalja. Istodobno, većina ih ima nekoliko nedostataka: nezgodnu lokaciju, prostorije niske razine, staru opremu. Osim toga, samo tri od njih koriste motivaciju medicinskog osoblja kao metoda promicanja svojih usluga. Dakle, možemo zaključiti da je projekt vrlo konkurentan.

Zahtjev za projektnim uslugama nema izraženu sezonu, međutim, tijekom cijele godine moguće je primijetiti neke vrhove i padove. Tako, na primjer, tijekom ljetnih praznika, potražnja je nešto smanjena, a tijekom novogodišnjih blagdana raste. Faktor sezonalnosti uzima se u obzir pri izradi financijskog plana projekta.

5. PLAN PROIZVODNJE

Projekt podrazumijeva pružanje usluga u iznajmljenoj sobi. Soba se iznajmljuje iz općinskog dijagnostičkog centra; Površina zemljišta - 40 m 2. Soba ima sve potrebne komunikacije i zaseban ulaz, ali zahtijeva dodatnu opremu za ciljeve projekta.

Glavna oprema za masažu su stolovi za masažu. Napravljene su velike komforne europske stolove, koje, za razliku od većine konkurenata, koriste brojne prilagodbe za praktičnost klijenta.

Web mjesto je razvijen od strane lokalnog dizajnerskog studija. Ona također provodi podršku i promociju kroz kontekstualno oglašavanje u tražilicama. Grupe u društvenim mrežama kreiraju i održavaju inicijator projekta.

Prijavljivanje za masažu obavlja se putem telefona ili putem web stranice salona. Dnevnik zadržava administrator salona.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Projekt nije vremenski ograničen. Horizon planiranja je pet godina. Odluku o budućem radu ili likvidaciji projekta donosi inicijator projekta na temelju analize tržišne situacije i ekonomske situacije.

Postupak provedbe projekta može se podijeliti u dvije glavne faze - pripremne i operativne. Pripremna faza je mjesec dana. Tijekom tog vremena, priprema prostora, kupnju opreme, razvoj web stranice i njena promocija, kao i licenciranje salona. Zatim započinje fazu poslovnih aktivnosti.

Poslovni plan za salon za masažu s izračunima - kako otvoriti salon za masažu

Približni podaci:

  • Mjesečni prihod - 352.500 rubalja.
  • Neto dobit - 60 180 rubalja.
  • Početni troškovi - 672 900 rubalja.
  • Isplata je oko 1 godina.

sadržaj

Napomena: Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku Poslovni planovi, sadrže izračune prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo izračun pojedinačno za svoju tvrtku.

U ovom članku ćemo govoriti o ovoj vrsti poslovanja kao salonu / uredu za masažu i pokušati napisati detaljan poslovni plan salona za masažu s izračunima. Preporučujemo i čitanje intervjua o poslovanju s masažom s trenutnim poduzetnikom.

Analiza tržišta

Danas, vrlo aktivno u Rusiji koristiti kozmetičke usluge. U pravilu, žene su zainteresirane za ovo polje. Jedna od najpopularnijih ponuda je masaža. Može se podijeliti u dvije vrste:

Prvi je odgovoran za estetsku komponentu, drugi pomaže u rješavanju različitih bolesti, bolesti.

Muškarci manje često koriste usluge masaže.

Velika većina posjetitelja su žene (više od 70%). To su bogate žene koje preferiraju kozmetičke vrste masaže (anti-celulit, stezanje i druge) ili žene koje imaju određene bolesti za koje je potrebna masaža.

Ne smijemo zaboraviti da majstor mora za odgovarajuće terapeutske masaže imati odgovarajuće kvalifikacije.

Muškarci kozmetičnom masažom koriste vrlo rijetko, obično su bogati i moćni ljudi koji se brinu za njihov izgled i žele se vratiti u normalu.

Masaža je usluga nastala na ruskom tržištu. Stoga, naiđete na neke nove tehnike neće uspjeti. Važan čimbenik bit će dostupnost licenci i certifikata od masažnog terapeuta. Idealna je mogućnost zaposliti osobu koja ima redovite kupce.

Ako analizirate konkurente, tada će najveće neugodnosti donijeti veliki kozmetički centri poznati u gradu, kao i oni koji aktivno promoviraju salon uz pomoć oglašavanja. Medicinski centri također će postati ozbiljan kandidat na tržištu.

Važno je napomenuti da konkurentska borba na glavnim igračima tržišta nije usmjerena na protjerivanje svojih konkurenata, već na održavanje vlastitih stavova. Jednostavno rečeno, svatko je zainteresiran za pružanje vlastite baze klijenata.

Da biste postali konkurentni salon za masažu, morat ćete ponuditi povoljne cijene za usluge (po mogućnosti na razini s prosječnom, ali nižom u prvom stupnju). Posebna pažnja također mora biti plaćena oglašavanju.

Pozitivna je to standardizacija srodnih proizvoda, što nije teško steći.

Tako će rad salonu za masažu biti usmjeren na privlačenje uglavnom žena i muškaraca u dobi od 20 do 40 godina.

Prije početka rada na određenom projektu valja istražiti tržište usluga masaže i analize cijena. Potrebno je uspostaviti vlastiti trošak koji proizlazi iz potražnje i prosječne konkurentne cijene.

SWOT analiza

Prisutnost profesionalnog masažnog terapeuta koji ima veliko iskustvo i vlastitu bazu klijenata.

Korištenje high-tech opreme, kao i poznatih učinkovitih tehnika koje su u potražnji.

Pružanje usluga visoke kvalitete.

Niski početni i naknadni troškovi.

Besplatan ulazak na tržište usluga masaže.

Individualni rad s svakim klijentom.

Relevantnost i relevantnost ponuđenih usluga.

Visoka razina konkurencije.

Vrlo težak proces određivanja kvalifikacija zaposlenika koji se unajmljuje.

Dugi i naporan proces pronalaženja odgovarajućeg osoblja.

Zero poslovni ugled (nitko nije čuo za salon za masažu, ne zna o kvaliteti pruženih usluga).

Radite s lojalnim kupcima, privlačeći ih na kontinuiranu suradnju.

Povoljna lokacija masažnog salona.

Lako je uspostaviti veze s dobavljačima kvalitetne opreme i potrebnih sredstava.

Daljnje širenje, otvaranje novih točaka, pružanje dodatnih usluga.

Rast prihoda, dobit.

Korištenje outsourcinga bilo koje usluge, koja naknadno smanjuje troškove troškova.

Visoke stope mogućih rizika.

Neispravna procjena vlastitih sposobnosti.

Procjena mogućnosti

Radni salon za masažu bit će svakodnevno. Način rada će biti sljedeći:

Dakle, za rad ćete trebati najmanje dva kvalificirana stručnjaka.

Sezonalnost zapravo ne utječe na radni centar. Protok se povećava, u pravilu, u razdoblju prije praznika i nakon odmora. U ovom trenutku, ljudi vole dati dar potvrde, za čišćenje.

Naknadni razvoj moguć je kroz uvođenje dodatnih usluga, novih ureda, širenja.

Organizacijska i pravna pitanja:

  1. Prva stvar koju trebate odlučiti o OPF-u. Možete zaustaviti svoj izbor bilo na LLC, ili na IP. Druga je opcija prikladnija, budući da će se lakše registrirati, porezni režim je vrlo lojalan. Osim toga, PI uključuje suradnju s pojedincima, što odgovara ponuđenim uslugama. Kod za OKVED pri otvaranju salona za masažu u većini slučajeva bit će 93.04 - fitness i fitness aktivnosti.
  2. Dobivanje odgovarajuće dozvole od vatrogasne službe i SES, omogućujući upravljanje prostorom.
  3. Dobivanje dozvola za medicinsku masažu, jer je ova djelatnost jedna od medicinskih usluga. Relevantni dokumenti moraju biti dostavljeni Roszdravnadzoru.
  4. Vrijedno je odabrati UTII ili USN. U slučaju pojednostavljenog poreznog sustava, porezi se plaćaju ili na dohodak (6%) ili na razliku između prihoda i rashoda (15%).
  5. Preporučujemo i prihvaćanje plaćanja od svojih klijenata putem kreditne kartice. Da biste to učinili, otvorite bankovni račun u banci. Usput, napisali smo članak o tome koja banka otvara tekući račun.

Još nekoliko preporuka:

  • Najmanje 8 m 2 treba biti dodijeljeno svakom maseru. Ako 2 majstora istodobno radi s klijentom, tada je potrebno imati ured s površinom od najmanje 12 m 2.
  • Optimalna veličina masažne prostorije je 70 m 2, ako 2 masera rade istodobno. Potrebno je imati kupaonicu, kupaonicu, 2 sobe za masažu, prijemnu sobu na teritoriju salona za masažu. Bolje je da svaka soba ima vlastitu kupaonicu i kupaonicu.
  • Bolje je iznajmiti poslovni prostor za iznajmljivanje. Ovo može biti stan, primjerice. Također možete potpisati ugovor s fitness centrom, koji nema vlastitu sobu za masažu. U tom će slučaju renoviranje prostora biti jeftiniji.
  • Pokušajte se obratiti službi za zapošljavanje, oni mogu podržati vašu organizaciju kao mala poduzeća. Da biste to učinili, morate navesti detaljni poslovni plan za projekt.

Opis usluge

U početku posjetitelji mogu koristiti sljedeće usluge:

  • masaža cijelog tijela;
  • masaža pojedinih zona;
  • masaža protiv celulita.

Snimanje se provodi putem telefona putem administratora ili na mjestu (grupe) organizacije. Bilo bi idealno ako korisnici mogu ostaviti online prijavu na web mjestu ili rezervirati za određeno vrijeme.

U budućnosti planiramo otvoriti još više bodova. Ova soba za masažu može se proširiti na najviše 5 specijalista. Biti će nepristojno zaposliti više za jednu točku, a isplata usluge će se smanjiti.

U radu s klijentom, majstor rješava određene probleme, zadovoljava potrebe posjetitelja. Pojedinačni pristup primjenjuje se na svaki.

Vrlo je važno koristiti kvalitetna ulja koja ne štete tijelu i koži posebno. Potrebno je certificirati proizvode od pouzdanog dobavljača.

Da biste povećali potražnju i povjerenje kupaca, trebate zaposliti kvalificirane i iskusne stručnjake. Ako ne možete samostalno procijeniti profesionalizam, možete se konzultirati s upravom tih organizacija u kojima je podnositelj prijave prethodno radio na tom položaju.

Marketing plan

Prvo, cijena bi trebala biti manja od prosjeka u ovom segmentu tržišta. To će privući više kupaca. Kvaliteta bi trebala biti na razini. Možete promijeniti cijenu ovisno o solventnosti klijenta.

Strategija promocije usluge:

Glavna sredstva promocije bit će, naravno, oglašavanje. Može uključivati ​​sljedeće vrste:

  • Organizacija s oznakama. Također je vrlo važno istaknuti zanimljivo i nezaboravno ime.
  • "Riječ usta". Ovo je najučinkovitije oglašavanje, a besplatno. Temelji se na informiranju potencijalnih kupaca putem svojih prijatelja i rođaka. Njegov je nedostatak da ne podliježe kontroli administracije organizacije. Za stimulaciju, možete koristiti popustne programe, na primjer: "Donesite prijatelja, dobiti besplatnu masažu".
  • Letci (distribucija u blizini samog salona, ​​odvija se u poštanskim sandučićima na tom području).
  • Promocija na internetu, uključujući kontekstualno oglašavanje.
  • Stvaranje vlastite web stranice, grupe, njihovo oglašavanje.
  • Informacije u medijima. Ova vrsta oglašavanja ne vrijedi. U pravilu, ova skupe metoda ne daje veliki broj odgovora. Na primjer, možete se ograničiti na oglašavanje u novinama.

Potrebno je razviti sustav popusta za popuste, popuste, posvećen nekom od blagdana, na primjer. Stvaranje darovnih certifikata bit će izvrstan potez.

Primjer poslovnog plana za salon za masažu s izračunima

Dragi posjetitelji, u nastavku je primjer poslovnog plana za salon za masažu s ekonomskim proračunima pripremljenima u Excelu. Izračuni i dokument pripremljen od strane stručnjaka s velikim iskustvom u planiranju i napravili tako da na temelju ovog dokumenta možete izraditi svoj vlastiti projekt za razvoj poduzeća i predati ga na mjesto potražnje.

Sažetak

Da životopis treba sadržavati čitanje članak Struktura sažetka poslovnog plana.

Svrha: otvaranje masažnog studija u gradu s populacijom od preko 500 tisuća ljudi.

Ciljevi: organizacija salonskog studija "Egzotična Azija", pružajući usluge zdravstvene masaže za klijente s prosječnim i iznadprosječnim prihodima u novoj stambenoj četvrti grada.

Inicijator projekta

Otvaranje masažnog salona planira se na kreditnim sredstvima i uštedama osnivača - bivšeg upravitelja kozmetičkog salona koji je uspostavio kontakte s profesionalnim maserima i malom privatnom klijenticom.

Troškovi ulaganja

Volumen financijskih investicija za otvaranje masažnog studija planira se u iznosu od 600 tisuća rubalja. Glavnica će se koristiti za preuređenje prostora (kako bi se uskladila sa svim zahtjevima nadzornog tijela), kao i kupnju opreme. Uz troškove ulaganja, morat ćete pokriti gubitke prva dva mjeseca rada u iznosu od 70.000 rubalja. Trošak radnog kapitala (potrošni materijal, ručnici, ogrtači, itd.) Nije značajan.

Glavni iznosi ulaganja po stavkama troškova:

  • Registracija IP, tiskanje proizvodnje, p / s - 15 000 rubalja.
  • Uvođenje jamstva iznajmljivaču prostora - 45 000 rubalja.
  • Redecorating u skladu sa zahtjevima SES - 70 000 rubalja.
  • Dobivanje dozvola za otvaranje kabine od Rospotrebnadzor, SES i vatrogasne inspekcije - 50 000 rubalja.
  • Projektiranje, izrada i postavljanje znakova na pročelju zgrade - 20 000 rubalja.
  • Kupnja opreme (masažnih stolova i stolica), opreme, namještaja i ukrasa - 325.000 rubalja.
  • Kupnja potrošnog materijala - 60 000 rubalja.
  • Početna troškovi oglašavanja - 15 000 rubalja.

Salon za masažu se otvara u nestambenom prostoru s posebnim ulazom na četvrtom (potkrovlju) katu poslovne i poslovne zgrade. Zgrada je opremljena udobnim dizalom, pomoću kojih će kupci doći do 3. kata do ulaza, a stubište na tavan vodi izravno u salon. Donji kat u istoj zgradi je fitness centar (s prostorom za jogu, uključujući i).

Nedaleko od otvorenog salona za masažu nalazi se univerzalni kozmetički salon u kojem se nude usluge terapeutske i zdravstvene masaže. Osim toga, u četvrti su dvije zdravstvene ustanove u kojima se nude i sobe za masažu. Cijene u svim gore navedenim organizacijama su u prosjeku na razini grada.

Financiranje projekta

Za otvaranje salona za masažu koristit će se akumulacije osnivača poduzeća u iznosu od 400.000 rubalja i 200.000 rubalja potrošačkog kredita koji se izdaju na razdoblje od 5 godina na 23% godišnje bez kolaterala. Za pokrivanje gubitaka prvih 2 mjeseca masažnog salona upotrijebit će se dodatnih 70.000 rubalja štednje.

Isplata projekta

S obzirom na ulazne podatke prilikom otvaranja salona za masažu izračunavaju se sljedeći indikatori profitabilnosti i povrata:

Izračuni se izrađuju na razdoblje od 10 godina s godišnjom inflacijom od 10% godišnje.

Dobavljači i izvođači radova

Glavni dobavljači potrošnog materijala, ručnika, kupaćih ogrtača, jednokratnih plahti itd. Bit će veleprodajna poduzeća grada koji osiguravaju kumulativne popuste za redovne kupce. Kupnja potrošnog materijala povjerava se individualnom poduzetniku - osnivaču poslovanja.

Oprema, namještaj i oprema za studio također će se kupiti u trgovinama i veleprodajnim centrima grada. Prednost će se dati ruskim proizvodima koji će olakšati daljnje održavanje strojeva i opreme te njihov popravak.

Obnova prostorija obavljat će angažirana građevinska tvrtka koja već ima iskustva u pripremi prostora, uzimajući u obzir zahtjeve SES-a i drugih nadzornih tijela.

Popis usluga

Masaža će se specijalizirati u azijskim tehnikama. Popis pruženih usluga uključuje:

  • Klasična tajlandska masaža (1 sat);
  • Klasična Balinese masaža (1 sat);
  • Ayurvedska masaža "abyanga", masaža s 4 ruke, "shirodara" postupci i druge vrste indijskih tehnika (1 sat);
  • Lokalna masaža: vrat, leđa, noge, abdomen, itd. (20-30 min.);
  • Anti-celulitna masaža (45 min.).

Osim toga, kante, aroma ulja, svijeće i ostali proizvodi za njegu kože i aromaterapije prodavat će se pored recepcije.

U N i M i i.

Praksa pokazuje da će naručivanje poslovnog plana stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za dobivanje investicije za tri puta.

Plan ulaganja

O načinu izrade investicijskog dijela pročitajte članak o strukturi investicijskog plana poslovnog plana.

Ukupni iznos početnog ulaganja u otvaranje salona za masažu iznosi 600 tisuća rubalja. Ključni troškovi područja prikazani su u nastavku:

Provedba radova zakazana je prema sljedećem rasporedu:

Plan proizvodnje

O tome što bi proizvodni odjeljak poslovnog plana trebao sadržavati, vidi članak Struktura proizvodnog plana poslovnog plana.

Na slici je prikazan opći izgled prostorije za salon-studio za masažu:

Nakon penjanja stepenicama, gosti iz salona za masažu ulaze u dvoranu ukupne površine od 7,6 metara kvadratnih. m., gdje će se sastati s administratorom. Tu će se nalaziti ormarići za vanjsku odjeću i police s izmjenjivim cipelama za posjetitelje.

Zatim, kupci će ući u čekaonicu, smještenu u sobi ukupne površine od 24 četvornih metara. Na radnom mjestu, tapeciranom namještaju i televiziji u prostoru za čekanje, kao i na malom prostoru za odmaranje osoblja u desnom dijelu prostorije.

Tri sobe od 18,3, 18,4 i 18,4 m2. s susjednim kupaonicama dati će se poslove masažnih terapeuta (dvije tablice za masažu po studiju). Svaka soba bit će ukrašena u jednom od stilova: Indijanac, Tajlandski i Balinese, gdje će se masaže pružiti u odgovarajućim tehnikama.

Prema zahtjevima SES-a, najmanje 8 m2. prostoru, te u sobi s dva radna stručnjaka - najmanje 12 m2. U ovoj sobi će biti ispunjeni svi uvjeti. Za budućnost - u svakom od ureda bit će moguće organizirati još (treće) radno mjesto.

oprema

Masažni stolovi i stolice kupljene u studiju bit će ruski. To će značajno smanjiti troškove kupnje i naknadnog popravka opreme.

Kako bi stvorili dodatnu udobnost za klijente salona za masažu, planira se kupiti televizor dijagonale od najmanje 81 cm, kao i čajnik i set jela za pripremu tople napitke. Stroj za kavu bit će osiguran za najam (besplatno) od strane tvrtke koja isporučuje zrno kavu, čaj i ostale potrošne materijale za izradu napitaka.

Način salona

Budući da će manikurni studio raditi u rezidencijalnom dijelu grada, raspored rada zakazuje se svakodnevno od 09.00 do 22.00, bez odmora i pauze za ručak. Glavni tok kupaca očekuje se ujutro (nakon vježbanja joge u fitness centru na donjem katu), ručak i večer, kao i vikendima i praznicima.

Radni dan salona trajat će 13 sati. Stoga će biti potrebno organizirati rad dva smjena zaposlenika (6 majstora masaža i 1 administrator u svakoj).

Proizvodni proces

Čuvanje evidencije klijenata, njihov sastanak i žice, plaćanje gotovinom bit će obrađen od strane administratora na dužnosti. Pored gore navedene funkcionalnosti, dužnosti administratora će uključivati ​​prodaju srodnih proizvoda za njegu kože i aromaterapije, pripremu toplih napitaka za kupce i osoblje. Domaćinstva će biti outsourced - zaposlenici treće strane koji dolaze 3 puta dnevno obavit će svakodnevno čišćenje podova i kupaonica, a na tjednoj i mjesečnoj osnovi - mokro čišćenje ormara, prozorskih klupica itd., Plus pranje prozora. Uz to, potpisat će se i ugovor s praonicama za redovito pranje ručnika, kućnih ogrtača itd.

Strani državljani (koji govore ruski na osnovnoj razini), pozvani na rad iz Indije, Indonezije i Tajlanda, izravno će servisirati klijente. Svi zaposlenici na rukama su izdali radne vize i porezni su stanovnici, tako da će porezi na plaće za takve zaposlenike biti slični oporezivanju za ruske državljane.

Dužnosti inozemnih stručnjaka uključuju čišćenje radnog mjesta nakon završetka masažne sesije sa svakim klijentom, priprema za sljedeću sesiju.

Proces proizvodnje salonitarskog salona u studiju sastojat će se od sljedećih glavnih dijelova:

  1. Predbilježba klijenata za masažu putem telefona ili putem društvenih mreža i instant glasnika, kao i izravan pristup salonu klijenta "s ulice" u prisutnosti slobodnog vremena od majstora.
  2. Obavezan podsjetnik klijentima o vremenu snimanja uoči službe i dva sata prije početka (dužnost upravitelja salona)
  3. Izravno pružanje usluga odabranih iz općeg popisa sila stranih majstora.
  4. Plaćanje masaže na recepciji (gotovina i bezgotovinsko plaćanje), moguće kupnje srodnih proizvoda.
  5. Zapišite sljedeću sesiju.

Da bi se stvorili najudobniji uvjeti za servisiranje, bankovni terminal će biti instaliran na recepciji uz blagajnu kako bi se korisnicima omogućilo plaćanje usluga s bankovnim karticama.

Troškovi usluga i fiksni troškovi

S obzirom na specifičnosti usluga masažnog salona (visok udio troškova plaća majstora i ostalih zaposlenika), trošak potrošnog materijala neće biti značajan - oko 5% cijene. U osnovi, to će biti: masaža ulja, kreme (ovisno o vrsti masaže), jednokratni listovi, jednokratna rublje, itd.

Osobni fond plaća (fiksni dio) bit će 107.000 rubalja mjesečno. Istodobno, bonusi od obujma obavljenog posla (varijabilni dio) bit će 35% ukupnog prihoda (od 5% za svakog administratora studija do 30% za masažne majstore). U tom će slučaju pojedinačni bonusi biti izračunati upravo na obujmu usluga koje pruža određeni stručnjak.

Uz naknadu, bit će iznajmljen i značajan udio u ukupnim troškovima, plaćanja za osiguranje i komunalne usluge - 45.000 rubalja mjesečno, plaćanje usluga računovođe i tvrtke za čišćenje (outsourcing) - 25.000 rubalja. Svi ostali troškovi (održavanje blagajne, opreme, čaja, kave itd.) Ukupno će iznositi 13.000 rubalja.

Porezna plaćanja (UST) naplaćuju se na temelju iznosa prihoda umanjenog za troškove (15%).

Marketing plan

Da marketing odjeljak poslovnog plana mora sadržavati pročitajte članak Struktura marketinškog plana poslovnog plana.

Natjecanje i mjesto

Salon za masažu bit će smješten u novoj stambenoj četvrti grada, gdje prevladavaju poslovni i elitni domovi. Unutar pješačke udaljenosti nalazi se 1 salon za uljepšavanje, gdje se pružaju usluge zdravstvene masaže i 2 medicinska osoblja. Međutim, nijedna od njih ne nudi usluge masaže koje se izvode u azijskim tehnikama (tajlandski, balijanski, ayurvedski) - ovdje organizirano poslovanje nema konkurente unutar regije.

Salon podrazumijeva prosječnu razinu cijena u gradu, produženi raspored rada (do 22 sata), uska specijalizacija wellness masaže u azijskim tehnikama. Usluge su namijenjene širokoj publici potencijalnih kupaca koji žive u tom području, kao i posjetiteljima trgovačkog i poslovnog centra te fitness kluba koji se nalazi na donjem katu.

Asortiman i cijene

Cijene usluga salona za masažu izračunavaju se na prosječnoj razini u gradu. Glavne konkurentske prednosti studija bit će privlačenje stranih majstora (stručnjaka nacionalnih masažnih tehnika), kvaliteta pruženih usluga, organizacija udobnosti tijekom postupaka (aromaterapija, prisutnost kupaonice u svakoj sobi, pribavljanje ručnika i ogrtača, promatranje zabavnih programa na televiziji, čitanje časopisa priprema toplih napitaka u prostoru za čekanje).

Planirani udio prodaje prema vrsti usluge:

  • Tajlandska klasična masaža - 25%;
  • Balinese klasična masaža - 25%;
  • Ayurvedska masaža - 25%;
  • Lokalna masaža - 15%;
  • Masaža protiv celulita - 10%.

Cijene usluga izravno ovise o vremenu postupka, klasičnim programima i anticelulitnoj masaži - 800 rubalja po satu, lokalnim vrstama masaže - od 300 rubalja. za 20 minuta. Za korisnike koji kupuju pretplate za 5 i 10 sesija, dobivaju se popusti od 10 odnosno 20%.

Planirana prodaja

Prosječni račun u kabini (uključujući popuste na pretplate) bit će oko 700 rubalja za 1,5 sat (masaža + vrijeme za tuširanje prije i poslije, odmaranje na čekanju). S 70% opterećenja svakog gospodara (6 klijenata dnevno), dnevna zarada planira se na 25.200 rubalja, što je oko 750.000 rubalja mjesečno mjesečno.

Potreba za uslugama masažnog salona nema izraženu sezonu. Dolje su prikazani dinamika potražnje za masažnim uslugama:

Rast potražnje za masažnim uslugama opažen je u proljetnim mjesecima s vrhuncu u ožujku i travnju, blagi pad u ljetnim i jesenskim mjesecima.

Zbog baze klijenata pojedinog poduzetnika - osnivača poslovanja, kao i planiranog zapošljavanja stranih stručnjaka s iskustvom u Rusiji, u prvom mjesecu rada planira se dobiti 60% procijenjenog prihoda s dodatnim 10% mjesečnim povećanjem. Planirani pokazatelji prihoda u prvoj godini salona prikazani su na grafikonu:

SWOT analiza

Kako bi se najpreciznije smjestio salon za masažu, provedena je SWOT analiza za otvaranje poslovanja.

  • Inicijator projekta ima iskustvo u administrativnom radu u kozmetičkom salonu;
  • Atrakcija za rad u salonu inozemnih stručnjaka koji imaju veliko iskustvo na ovom području iu inozemstvu iu Rusiji;
  • Nedostatak izravnih konkurenata u mikrorazoru u pružanju usluga masaže s naglaskom na azijske nacionalne tehnike;
  • Mjesto studio za masažu u novom stambenom prostoru, s već izgrađenim i pod graditeljskim stambenim poslovanjem i elitnom klasa.
  • Nedostatak iskustva organizatora projekta u vođenju vlastitog posla;
  • Natjecanje iz univerzalnih kozmetičkih salona i medicinskih ustanova kao pružanje usluga zamjenske masaže (medicinska, itd.).

Vjerojatne poteškoće koje bi mogle komplicirati razvoj poslovanja:

  • Moguće otvaranje sličnih salona za masažu u susjedstvu;
  • Rotacija osoblja (gubitak dijela klijentske baze u vezi s odlaskom inozemnih specijalista u domovinu).

Mogućnosti za daljnji razvoj poslovanja

  • Proširenje osoblja i povećanje broja pruženih usluga postavljanjem treće tablice za masažu u svakoj od ureda (+3 potencijalna radna mjesta).

Strategija oglašavanja

S gledišta privlačenja kupaca susjedstva, naglasak će biti na vanjskom oglašavanju (stvaranje zastava na fasadi zgrade). Tijekom prva dva mjeseca rada, posebni promotivni kuponi za popust bit će tiskani na prvom posjetu salonu za masažu, čija će distribucija biti privučena promotorima.

Uz pomoć ravnatelja salona, ​​pojedinog poduzetnika s uključenjem administratora studija tijekom radnog vremena, moći će se privući potencijalni klijenti u društvenim mrežama i instant messengerima. Planirano je surađivati ​​s nekoliko fitnes i yoga centara grada za razmjenu klijentske baze, uzajamno postavljanje promotivnih materijala.

Za privlačenje i zadržavanje lojalnih kupaca bit će organizirana prodaja pretplata za 5 i 10 masaža uz popust od 10% i 20%. Budući da se pretplate ne planiraju personalizirati, vlasnik će ih moći jednokratno prenijeti svojim prijateljima i poznanicima, što će pozitivno utjecati na priljev novih posjetitelja. Planira se i proizvodnja darovnih kartica.

Organizacijski plan

O tome kako stvoriti organizacijski odjeljak pročitajte članak o strukturi organizacijskog plana poslovnog plana.

Registracija tvrtke i oporezivanje

Za inicijatora projekta organizacije poslovanja registrirat će se kao individualni poduzetnik. Kao sustav oporezivanja, izbor je napravljen u korist pojednostavljenog sustava (UST). Budući da će najamnina i plaća zaposlenih biti glavni iznos ukupnog dohotka, prednost se daje opciji izračuna poreza u iznosu od 15% iznosa prihoda umanjenog za troškove.

osoblje

Ukupan broj osoblja u salonu za masažu (uključujući i individualnog poduzetnika kao ravnatelja studija) bit će 15 djelatnika.

U isto vrijeme, 6 masažera i 1 administrator bit će uključeni u promjenu usluga (raspored 2 za 2 dana).

Organizator tvrtke će biti povjeren funkcionalnosti redatelja, računovodstvene usluge i čišćenje će osigurati zaposlenici outsourcing tvrtke. Postojat će i ugovor o pružanju usluga pranja rublja.

Raspored osoblja salona za masažu prikazan je u tablici:

Podređena shema u stilu državne masaže:

Financijski plan

O tome kako stvoriti financijski odjeljak pročitajte članak o strukturi financijskog plana poslovnog plana.

preduvjeti

Prilikom izračuna razdoblja povrata salona za masažu, uzete su u obzir sljedeće pretpostavke:

  • Godišnja inflacija - 10% godišnje;
  • Porez na dohodak - 15% iznosa prihoda umanjeno za troškove (USN);
  • Odbitke obračunate iz fonda plaća - 34,2%.

Financiranje projekta

Troškovi ulaganja za otvaranje salona za masažu bit će pokriveni uštedom pojedinog poduzetnika, kao i fondove koje banka izdvaja 23% godišnje za 5 godina potrošačkog kredita. Dužnik banci planira se otplaćivati ​​mjesečno plaćanjem rente.

Pokazatelji povrata projekta

Ključni pokazatelji uspješnosti projekta otvaranja salona za masažu:

Izračuni se izrađuju na razdoblje od 10 godina s godišnjom inflacijom od 10% godišnje.

Prihodi od projekta doći će do točke otkucaja trećeg mjeseca od datuma otvaranja, a novčane praznine u prva dva mjeseca (oko 70.000 rubalja) pokrivat će štednja pokretača otvaranja salona za masažu.

Analiza rizika

Povrat i profitabilnost projekta privlačni su za potencijalne ulagače.

Glavni rizici projekta su:

  • Smanjenje prihoda stanovništva - prijelaz na ekonomski način najčešće dovodi do napuštanja vrsta ljepote (osobito masaže). Utjecaj ovog čimbenika se smanjuje zbog lokacije salona u novom mikro-distriktu s dominantnim stambenim razvojem poslovne i elitne klase.
  • Rotacija osoblja - odlazak stranih stručnjaka u domovinu može dovesti do "odlaska" određenog dijela klijentske baze, naviknuti na usluge određenog gospodara. Učinak ovog čimbenika planira se smanjiti zadržavanjem iskusnih stručnjaka zbog visoke razine bonus komponente u plaće, službene prijave zaposlenika u osoblju uz pružanje svih socijalnih naknada.

nalazi

Razmatrani poslovni plan za otvaranje salona za masažu privlači s brzim povratom ulaganja, kratkom vremenu prije postizanja točke loma i minimalnih iznosa početnih ulaganja.

Dobivene stope povrata omogućuju inicijativu projekta da privuče sredstva od potencijalnih investitora ili kreditnih sredstava banaka.

Poštovani posjetitelji.
Možete vidjeti izračune poslovnog plana bez napuštanja stranice.

Top