logo

Kompetentno napisani tekst oglasa s obveznim uključivanjem psiholoških elemenata u njemu omogućuje prezentiranje informacija o proizvodu, usluzi te o održavanju planiranih aktivnosti potencijalnim potrošačima. Najpogodnije ponude za kupce o popustima, darovima za kupnju, proslavi u pratnji nagrada neće biti učinkoviti i neće privući očekivani broj kupaca bez njihova organiziranja da ih informiraju.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, morate učinkovito proglasiti predmet svoje tvrtke.

Pravodobno privlačenje pozornosti na planirane marketinške aktivnosti povećat će učinkovitost njihovog ponašanja među brojnim potencijalnim kupcima. Napredni poduzetnici koriste moderne mogućnosti specijaliziranih internetskih stranica. Omogućuju vam da brzo i, u nekim slučajevima, besplatno, objavite najnovije vijesti u specijaliziranim uslugama i društvenim mrežama. Svi resursi omogućuju odabir ciljne publike od interesa. Ako već znate svoju ciljanu publiku, možete naručiti ispis svoje marke ili slogana na odjeću u FairPrintu, što će nesumnjivo biti učinkovita privlačnost pažnje na vaš proizvod ili aktivnost.

Značajke oglašivačkog teksta

Najbolji tekstovi oglašavanja, čiji primjeri će pomoći da ih pravilno organizirate, trebali bi potaknuti čitatelja da poduzme aktivne korake. Da biste to učinili, u njihovoj pripremi treba razmotriti:

  1. Naslov bi trebao odražavati bit trgovinske ponude, kao i prednosti suradnje. Mora postojati element intriga.
  2. U dijelu teksta treba uzeti u obzir sve kanale ljudske percepcije, a prednosti prijedloga trebaju biti detaljno otkrivene.
  3. Tekstualno oglašavanje treba uzeti u obzir interese ciljane publike za koju je namijenjen.
  4. Potiče se uporaba konkretnih činjenica i točnih informacija izraženih numeričkim izrazima.
  5. Proizvod bi trebao biti koncizan, a ne biti neugodno.

Algoritam za slanje podataka

Zainteresiranost za proizvod kupaca izravno ovisi o načinu podnošenja podataka. Njegov izbor ovisi o društvenom identitetu građana za koje je namijenjen proizvod ili uslugu, a na mjestu objavljivanja oglasa.

Najbolji primjeri tekstova oglašavanja sadrže svijetle naslove, što je informativno. Karakterizira ih raspoloživa formulirana pravila za promociju i parametre cijena proizvoda. Ponuda za kupnju uvijek je zakrivljena i izražena u obliku motivacijske ponude.

Tekst oglašavanja za bilo koji proizvod može se objavljivati ​​na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Učinkovito ga stavlja na plakate. Učinkovita distribucija na poštanske adrese redovitih kupaca i, pod pokroviteljstvom, svojim prijateljima.

Tekst bi trebao biti izrađen i uređen u takvom stilu da potencijalni kupac čitanja ne bi samo kupio, već i da podijeli podatke sa svojim poznanicima i prijateljima. Međutim, svi tekstovi oglašavanja karakteriziraju nekompatibilnost s SEO optimizacijom, čija upotreba nužno dovodi do gubitka zamišljene ideje.

Uzorak reklamne poruke

Prije izrade potomaka za oglašavanje trebali biste proučiti različite primjere oglašavanja kako biste kopirali najbolje ideje koje su čip u predmetnom proizvodu. Da biste izradili vlastito oglašavanje, prvo trebate razmotriti sve svoje želje, kao i napraviti popis informacija koje su relevantne i korisne u trenutku stvaranja robne marke.

Treba odabrati marketinški model, usredotočujući se na oglašeni proizvod i ciljanu publiku za koju bi to moglo biti zainteresirano. U ovom slučaju, potrebno je uzeti u obzir samo jedan parametar modela, s ciljem aktiviranja pozornosti, razumijevanja, želje i kao rezultat toga - djelovanja. Prijam identifikacije s poznatim markom ima dobar učinak.

Dodavanjem jedinstvenog stila za oglašavanje možete dati poduzetničku ideju ekskluzivnu sliku koja će osigurati prepoznavanje proizvoda i značajno proširiti ciljanu publiku. Korištenje slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro sastavljena struktura teksta će brzo postići željeni učinak.

Kada oglašavanje nije učinkovito

Oglašavanje je moćan alat za prodaju. Međutim, ako se koristi nepropisno, može uništiti ugled poslovnog subjekta. Trebao bi sadržavati prave informacije. To su neprihvatljivi događaji ukrasa ili dodatne usluge koje nisu relevantne za oglašeni proizvod. Nema potrebe za opsesivno privlačenjem kupca, uvijek stvara dojam nedostatka potražnje na tržištu sličnih dobara ili usluga. Morate biti sposobni svjesno prezentirati stvarne podatke. Ako kršite ovo pravilo, svi napori marketinga i oglašavanja za kretanje vašeg proizvoda osuđeni su na neuspjeh.

Određivanje ciljne publike

U oglašavanju je važno kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, budući da ovaj parametar izravno utječe na učinak ponuđenih informacija za upoznavanje. Njegova glavna značajka je pripadnost potencijalnog klijenta određenom društvenom statusu, dobi, spolu, mjestu stanovanja.

U nekim vrstama oglašavanja preporučuje se uzeti u obzir interes potrošača, kao i njegovo moguće dodjeljivanje nekoliko kategorija ciljane publike.

Promotivne trikove

Oglašavanje je neophodno kako bi se poslovni subjekt mogao istaknuti među tisućama sličnih tvrtki s njihovim prijedlozima. Zbog toga nije dovoljno samo reći vašim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih na kupnju. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučujemo vam upotrebu nekoliko marketinških shema, nakon čega ćete moći pravilno oglašavati. To će osigurati maksimalne rezultate od objavljivanja. Metode popularne promocije uključuju jedinstvenu prodajnu ponudu i klasični prodajni model u kojem je kupac pratio u svim fazama kupnje.

Jedinstveni prodajni prijedlog

U jedinstvenoj prodajnoj propoziciji potrebno je odraziti prednost proizvoda, čija se obilježja razlikuju od sličnih ponuda drugih tvrtki. Ovi parametri uključuju:

  • povoljna cijena;
  • popusti;
  • izvrsna kvaliteta;
  • brand svijest;
  • rješavanje svih problema;
  • pakiranje;
  • isporuke;
  • obrok plana

Ova se metoda često koristi u modernom oglašavanju. Njezine glavne fraze: besprijekorna kvaliteta, jeftina kupnja, preuzmite ga sada - platite kasnije, ističu se među ostalima, budite posebni. Unatoč popularnosti fraza predložaka, oni rade, a nemoguće je predstaviti oglas za proizvod bez istaknutog elementa jedinstvene ponude.

Klasično oglašavanje

Klasično oglašavanje, ili kako se zove AIDA, temelji se na privlačenju pozornosti kupca, njegovom interesu, pretvarajući se u želju za kupnjom. Ispravne radnje oglašavača obično završavaju s velikom prodajom. Uspješan uzorak oglašavanja s prodajom odjeće u trgovini pomoći će vizualno razmotriti klasični model oglašavanja.

Kupca možete privući frazeom: "Nije prekasno!", "Umoran od prebrojavanja novca?". Zanimanje je zajamčeno nakon poziva: "Dovoljno da izgleda kao strašilo, svaka djevojka treba biti lijepa!", "Tvrtka je spremna riješiti vaše probleme!". Želja za kupnjom može prouzročiti izraze: "Modni i jeftin!", "Stavite odjeću s minimalnim troškovima i ostavite novac za zabavu!", "Postanite moderan i elegantni - svi će ljudi biti tvoje!". Jamstvo kupnje su fraze koje pozivaju potencijalnog kupca na mjesto prodaje reklamiranih proizvoda: "Idite i nabavite pojedinosti", "Idi u trgovinu i postanite neodoljivi".

Sve ove fraze su primitivne, ali djeluju na intuitivnoj razini. A osoba čak i shvaća da je to trik, i dalje reagira na to. Suvremene mogućnosti World Wide Web-a omogućuju oglašavanje Vašeg poslovanja u svojim resursima. Poduzetništvo nosi promociju svojih aktivnosti na Internetu, jer se tu nalaze najveći potencijalni kupci. To vam omogućuje spremanje na oglašavanje, maksimiziranje njegove učinkovitosti.

Učinkovito oglašavanje knjižara

U zlatnom razdoblju interneta, knjižare imaju teško vrijeme. Zato svaki poduzetnik koji želi ući u ovaj posao mora znati sve suptilnosti oglasnih knjižara. Ovaj članak opisuje najprikladnije i učinkovitije metode promocije, kao i najmanje učinkovite metode oglašavanja. Na temelju tih informacija moći ćete samostalno izraditi marketinšku strategiju koja će vam pružiti profit i veliku potražnju za proizvodima.

Ukrasna točka

fasada

Fasada knjižare je od najveće važnosti za njegovu promociju. Tradicionalno, fasade takvih točaka nisu previše svijetle i "vrište", no knjige su više povezane sa smirenosti, pa čak i neke profinjenosti. Zato su vanjski zidovi prostorije obično oslikani u mirnim, "plemenitim" bojama, a glavni fokus je na pločici i trgovini. Međutim, neke trgovine, gdje se prodaju stacionarna i druga srodna roba, za razliku od njih, privlače kupce zbog svjetline dizajna. Odlučite za sebe hoćete li se oslanjati na "ugodan" mirni dizajn ili ćete nastojati uhvatiti pažnju prolaznika - općenito, obje su prihvatljive, sve dok zadovoljavaju koncept trgovine.

firma

Znak treba biti velik i vidljiv, jer samo na taj način može obavijestiti pješake i točno prepoznati vašu trgovinu. Ime na znaku treba govoriti, na primjer, "Bookmania", ili možete staviti natpis "knjižara" na znak. Ovaj je trenutak iznimno važan - svaki potencijalni kupac, nakon što je pogledao prostor, mora shvatiti da se ovdje prodaju knjige, a ne neki drugi proizvod. Pročitajte više u članku o vrstama znakova, materijalima i troškovima proizvodnje.

vitrina

U pravilu, prozori knjižara ostaju otvoreni, jer tako prolaznici mogu cijeniti interijer, police knjiga i razne proizvode.

Oglašavanje knjižari

19. srpnja Oglašavanje knjižara

Danas su knjige sve manje popularne. U najboljem slučaju, njihovo mjesto zauzimaju digitalni uređaji: audio knjige koje se mogu slušati u automobilu ili u igraču na putu za rad ili e-knjige, tako da se lako uklapaju u žensku torbicu.

No, sve više, umjesto knjiga u rukama moderne mladosti, pametni telefoni postaju, a umjesto da se dobro zabavljaju s knjigom u ruci, najviše vole igrati novu igračku ili gledati kroz vijesti o društvenim mrežama.

No, izdavači i knjižare ne odustaju bez borbe: članak predstavlja zanimljive reklamne kampanje s ciljem povećanja broja stanovnika čitanja.

U reklamnim kampanjama često se odigrava ideja da knjiga otvara prozor drugom svijetu.

Na primjer, oglas za trgovinu Anagram u Pragu:

Reklama iz izdavačke kuće Eksmo pod sloganom: "Čitanje nije štetno. Štetno ne čitati:

Brazilska reklamna agencija Lapisraro Comunicacao stvorila je niz reklamnih plakata pod sloganom: "Nitko neće stajati pred dobru knjigu". Glavna poruka reklamne kampanje je da knjige mogu rehabilitirati čak i zlikovce.

Oglašavanje agencije Ogilvy Mather i ilustrator Ricardo Salamanca pokazali su svoj pristup popularizaciji knjižare Gandhi knjižara. Heroji knjiga u oglašavanju sami čitaju knjige.

Mali crveno jahač je dobio zanimanje za "Steppe Wolf" od Hermann Hesse.

Alice iz Zemlje čuda pripisuje Timothy Leary o LSD-u.

Agencija Barkley brandirala je nekoliko kamiona za oglašavanje The Johnson County Library (SAD). Oglašavanje na kamionima bilo je slično uobičajenom oglašavanju standardnih osobnih usluga, što ga čini publikom još nezaboravnim.

Apoteka Dr. Jekyll i gospodin Hyde

Za izraelsku knjižaru Steimatzky, pod sloganom je nastao niz reklamnih plakata: "Prava knjiga uvijek će vas držati u društvu", u kojoj su "oživljeni" likovi knjiga bili rame uz rame s običnim ljudima.

Stvoritelji reklamne kampanje za knjižaru Contrapunto Book Store odlučili su pokazati da se priča uvijek stvara s dvije strane. Uvijek postoje pobjednici i gubitnici, a svaka strana ima svoju istinu. Stoga je kreativni tim agencije YR Chile provela kampanju koja je pokazala jednostavnu istinu: kako biste razumjeli što se događa u društvu, morate znati priču s obje točke gledišta i za to morate pročitati.

Postoje i dobri društvene reklame iz fonda Svjetske pismenosti o čitanju. Reklamna kampanja "Imaginacija... nestaje" jasno pokazuje što se događa s nevjerojatnim likovima jer su postali nepotrebni.

Oglašavanje knjiga ili knjižara maloj populaciji vrlo je složeno i mukotrpno poslovanje, ali ne uvijek učinkovito. Kreativna komponenta oglašavanja povećat će šanse za uspjeh i učiniti kampanju vidljivom.

Oglašavanje i promocija knjižare u Rusiji

Oglašavanje u trgovini knjigama, popularizacija čitanja i privlačenje kupaca u knjižare najvažniji su aspekti operatera tržišta knjiga. Predstavnici vodećih tvrtki koje prodaju knjige dijele svoje tajne oglašavanja i promocije knjižara.

Trenutno, kada je zanimanje ruskog potrošača u papirnatim knjigama i čitanju sama po sebi zamjetno smanjeno, snažna reklamna aktivnost postaje sve važniji konkurentni čimbenik knjižare. Izvorni reklamni potezi, nestandardni načini privlačenja publike u trgovine, stvaranje lojalne zajednice - možda bez ovog "gospodinog seta" alata, knjižare se danas ne mogu nazvati modernim, a ponekad i ne može preživjeti.

Pro-Books.ru je razgovarao s predstavnicima knjige trgovine i analizirao najčešće metode oglašavanja i tehnike u domaćoj trgovini knjigama.

U najvećoj knjižničnoj mreži Sjeverozapadne "Bookvoed" smatraju se najučinkovitijom uporabom oglašavanja na trgovačkim mjestima knjižara, a posebno reklamiranju u dizala, mailing listi, distribuciji tiskarskih materijala itd. Istodobno se u "Bukvoeda" pokušavaju usredotočiti na kompilaciju slikovnog oglašavanja i specifičnu komercijalnu ponudu koja je korisna za kupca. Nedavno je fokus bio na pojedinačnim zanimljivim knjigama različitih žanrova - to je ili posebno povoljno u cijenama ili ekskluzivnim ponudama. "U oglašavanju se usredotočimo na tzv." Indikatorske "pozicije", kaže Alexei Fenkin, voditelj odjela marketinga tvrtke.

U Moskovskoj kući knjiga preferiraju metode integriranih komunikacija, želeći pobuditi interes kupca u mreži, ne samo kao organizaciju prodaje knjiga već kao višenamjenski rekreacijski centar. "Da bi se kupac vratio u trgovinu, važno je ne samo davati mu robu za koju je došao, nego izazvati pozitivne emocije, kako bi proširio raspon njegovih interesa", izjavio je menadžer KMC PR Elene Koroleva. U tu svrhu, tvrtka redovito posjeduje razne tematske događaje, festivale itd. U prodajnom području.

Novosibirskova mreža "Aristotel", naprotiv, preferira više izmjerenih metoda oglašavanja, čija je učinkovitost jednostavna za provjeru i izračunavanje. Tvrtka najčešće koristi promotore u kombinaciji s jednom ili drugom reklamnom kampanjom koja se trenutačno održava u trgovini.

Njegova najzanimljivija reklamna kampanja u "Aristotelu" smatra se "sniženim temperaturama" u zimi prošle godine, kada su knjigama dobili popust koji odgovara vanjskom vremenu. Zahvaljujući oštroj sibirskoj klimi, posjetitelj dućana mogao bi dobiti popust od 28%.

Nemoguće je ne prisjetiti se slične reklamne ideje o Syktyvkarovoj prodajnoj mreži "Snaga uma" koja je uoči novogodišnjih blagdana objavila akciju "Noć u knjižaru", u kojoj su popusti na knjige proporcionalno rastao satnim rukama. Osim toga, darovni certifikati za knjige postali su uobičajeni za godišnja doba za odmor, mnoge knjižare uspješno koriste ovu vrstu promocije prodaje.

Bookvoed potiče sve sjajne nove knjige ove sezone, a najuspješnije reklamne kampanje tvrtke povezane su s promicanjem određenih bestselera (uključujući stvaranje promotivnih web stranica i promociju web stranica na internetu). Od nedavnih akcija, za zadnji roman Borisa Akuna, kao i knjigu "Filozofija dr. Kuće", bilježile su se učinkovite kampanje, kada su se banneri stavili na fasade trgovina, promotivni plakati u prodajnim sobama, članci su objavljeni u specijaliziranim medijima. "Osim toga," kaže predstavnik "Bookvoed", "očekivani učinak obično se daje akcijama promocije prodaje, na primjer, Četvrta knjiga kao dar".

U MDK-u najvažnije promocije su tematske promotivne aktivnosti. Primjerice, u okviru proslave obljetnice Anton Pavlovicha Chehhova, u Moskvi je kuća knjiga organizirana knjiga pod nazivom Cherry Orchard, a za kupnju klasika predstavljena je staklenka od trešnje. Osim toga, trgovina je igrala ulaznice za nastupe Chekhovih djela, kao i knjige s autogramima poznatih umjetnika poznatih u ovim izvedbama.

Što se tiče alata "u trgovini", prioritetni prikaz novih proizvoda i bestselera, tematske police knjiga, zonama impulsnog shoppinga i elektroničkih sustava pretraživanja postaju standard za prodaju domaće knjige. Učinak tih mjera u velikoj mjeri ovisi o pravilnoj organizaciji maloprodajnog prostora, upotrebi originalne opreme i nestandardnog police. Svaka prodavaonica pokušava pronaći vlastiti "know-how" u posluživanju posjetitelja i povećanje prosječnog računa. Primjerice, u "Bookvoedu", dva puta mjesečno, sastavlja se "parada hitova" najuspješnijih knjiga koje se sastavljaju u obliku šarenih plakata koji se vješaju na prodajnim mjestima i popraćeni posebnim izgledom. Trgovina "Moskva" poznata je po svojoj čuvenoj akciji "Knjiga mjeseca", kada se neprecizno odabran svijetli novi proizvod aktivno promovira među posjetiteljima 30 dana. Osim toga, "Moskva" neprestano pokreće sve nove usluge - primjerice, kupnju elektroničkih knjiga izravno u prodajnom podu trgovine, uredu za narudžbu s isporukom u gradu i potpuno novim projektom - aukcije rabljenih.

Audio i video oglašavanje u trgovinskim podovima mnogo je manje uobičajeno - knjižari i izdavači još uvijek su suzdržani u procjeni učinkovitosti ovog oglašivačkog kanala. Postoje objektivni razlozi: nakon što su uložili u kupnju video opreme, knjižara nastoji "pobijediti" troškove, prvenstveno prodajom vremena za izdavače. I oni su prilično oprezni u korištenju videooglasa, s pravom vjerujući da ljudi dolaze u knjižaru da ne gledaju televiziju, ali praktički nema dugih linija u kojima bi bili prisiljeni gledati reklame u knjižarama.

Ipak, suradnja s izdavačima smatra se iznimno važnim od strane knjižara. A u ovom slučaju ne govorimo samo o održavanju prezentacija i autorovih sastanaka, kojima se već koriste svi u velikim knjižarama. Mnogo važnije za knjigovodstvo su mjere promocije prodaje koje izravno iniciraju izdavači: razni natječaji i lutrije, partnerske aktivnosti koje uključuju treće tvrtke koje pružaju određene bonuse itd. I, naravno, svi čitatelji knjiga izjavljuju potrebu za informativnom podrškom izdavača, a taj je aspekt to ozbiljno problematično područje za poslovanje knjiga u zemlji. Kako uspostaviti učinkovitu interakciju između dviju veza distribucijskog lanca, kako osigurati da informacije i materijali za oglašavanje koje pripremaju izdavači stvarno rade "na terenu" - to su hitna pitanja koja trgovci i izdavači trebaju zajednički riješiti.

Zasebni zadatak za knjižare je stvoriti stalnu lojalnu publiku svoje trgovine, stvarajući neku vrstu "zajednice" - tržišni lideri već dugo shvaćaju da rješenje ovog problema leži u uspjehu trgovine. Moskovska kuća knjiga redovito organizira tematske događaje kao što su poslovna književnost, kazališni i filmski tjedni; dječje festivale; kulinarske akademije itd. Tijekom tih događaja, kupci se mogu opustiti, smijati ili, obrnuto, dobiti korisne informacije o temi koja im je zanimljiva, razgovarati s vježbanjem stručnjaka i majstora svoje zanate.

Bukvoed ima sličnu strategiju koja već nekoliko godina uspješno provodi projekt Bukvoed Reader Cluba. Njeni članovi imaju priliku primati najnovije informacije o ažuriranjima knjiga u žanrovima zanimanja; o događajima koji se odvijaju u klubovima knjiga i posebnim promocijama. Oni mogu pokrenuti događaje na mjestima Bukvoed KK. Projekt upravlja sustavom popusta kartica. Drugi važan projekt tvrtke, koji pridonosi stvaranju lojalne publike i jačanju emocionalne lojalnosti marke, jest "Kulturno okruženje". Inovativni koncept knjižare klubu, kafiću, pozornice, garderobu, dječje igralište, oko operacije sat i program besplatnih kulturnih i obrazovnih aktivnosti „Odvjetnik” je uvela jedna od prvih u knjižarstva industriji u Rusiji. Na ovim stranicama održavaju se danas sastanci s piscima, talk emisijama, koncertima, filmskim prikazima, natjecanjima, intelektualnim igrama, igrama i radionicama za djecu, raspravama i edukativnim seminarima i još mnogo toga.

Može se samo poželjeti da knjižari i izdavači ne ostanu sami u borbi za potrošače, a Nacionalni program za razvoj čitanja, koji je država proglasila, u praksi pridonijela razvoju distribucije knjiga i popularizacije čitanja u Rusiji.

Glavno sredstvo oglašavanja suvremene trgovine knjigama

U St. Petersburgu prosječno 25-30 tisuća ljudi odlazi u jednu knjižaru, ali situacija se mijenja iz dana u dan, tijekom krize, neke su knjižare zatvorene, ostale su prisiljene značajno smanjiti površinu i troškove. Postoji stabilan stereotip da je oglašavanje skupo: to je ulaganje dodatnih sredstava, a učinak povratka teško je izračunati. Ali bez oglašavanja, trgovina je osuđena na stagnaciju i daljnji neuspjeh. Oglašavanje je potrebno u knjižari da privuče nove grupe čitatelja, da generiraju potražnju za publikacijama, trenutni raspon, poticaje i. povećati prodaju, informirati o dodatnim uslugama, konačno, stvoriti povoljnu sliku poduzeća.

Samo oglašavanje razlikuje glavne vrste, ovisno o sredstvima njezinog postavljanja. Korištenje marketinških alata knjiga poslovnih poduzeća može utjecati na ponašanje kupaca. Nedavne studije ruskog tržišta knjiga kažu da oglašavanje u medijima (16%), PR događanja (15%), oglašavanje i promociju na prodajnom mjestu (14%), vanjsko oglašavanje (12%), 12%), radio oglašavanje (11%), internet oglašavanje (10%). Posljednjih godina postojala je jasna tendencija povećanja udjela radijskog oglašavanja, vanjskog i online oglašavanja, a oglašavanje u tiskanim medijima, iako je i dalje jedno od vodećih sredstava, prolazi kroz značajne kvantitativne i kvalitativne promjene. Izdavači i knjižari različito procjenjuju najučinkovitije mjere s njihove točke gledišta za promicanje knjiga. Iz perspektive izdavača, najvrjedniji na sljedeće mjere: sudjelovanje autora u tematskim emisijama i druge programe na glavnim kanalima radija i televizije, objavljivanje intervjua u saveznoj press, prioritet računanja i RO8-materimy u trgovini, sudjelovanje na sajmovima, promotivne aktivnosti na Internetu, Nedovoljno učinkovit izdavači smatraju oglašavanje u podzemnoj željeznici, autor je posjetio dućane, publikacije i govore u lokalnim medijima. Knjižare se slažu s izdavačima glede publikacija i govora u mainstream medijima, kao i prioritetnih izračuna i dostupnosti PO8 materijala u trgovini. No, smatraju da su plakati u podzemnoj željeznici i autorov posjet knjižaru vrlo djelotvorni, a znatno smanjuju učinkovitost e-pošte i mailing liste pisama, letaka i kataloga.

Postoji određeni niz oglašivačkih alata koje svaka knjižara mora koristiti, čija je djelatnost usmjerena na dugoročnu prisutnost na tržištu. Izlazni prostor mora imati vanjske znakove knjižare - znak, policu za knjige. Jedinstveni standard u dizajnu u sobi u St. Petersburgu knjižara tamo, a mi možemo vidjeti razne mogućnosti: od lijevanog metala signalizacija trgovačkog lanca „AcademKniga” (izgledom očuvan jer sovjetskim vremenima) u svijetli neonskim „uobraženog učenjaka” u raznim verzijama - kutak, prednji, fasada, svjetlosne kutije itd.

Stvaranje trgovinskih prozora i znakova koji zadovoljavaju suvremene zahtjeve je skupo poduzeće, a lančana prodavaonica ovdje ima bolju poziciju: oni imaju veći promet i jedinstvene principe dizajna za sve trgovine. Gotovo svi znakovi i vitrine mreže ( „Pismo”, „Snark”, „House of Books”,, „odvjetnik”, „Knjiga Kuća” (doo „Rosstorg”)) ispunjava glavne uvjete: da su primjetan, privlači pažnju. Zanimaju se trgovine i prodavaonice, koje u pravilu sadrže ažurirane informacije o inovacijama proizvoda i posebnim promocijama. Zajedno, izlog i ploča igraju važnu ulogu u oglašavanju na otvorenom i imaju potencijal za daljnje upoznavanje s knjižarom.

Knjižara "Energija" ili "Knjižara pisca" imaju svijetle atraktivne znakove, au robnim dekorativnim zaslonima nalaze se ažurne informacije o asortimanu i uslugama trgovine. Vizualno proučavanje znakova i prozora nezavisnih knjižara u Sankt Peterburgu otkrilo je da, nažalost, najvećim dijelom ovo važno sredstvo oglašavanja na otvorenom ne koristi dovoljno učinkovito. U mnogima od njih, vitrine ni sadrže nikakve relevantne informacije ili su općenito dobro pokrivene policama ili stacionarni plakati; znakovi nisu uvijek vidljivi, iako se često za knjižare samo trebaju kutni znakovi ili dodatni znakovi ulice itd. Na primjer, prilično uspješna univerzalna knjižara Timoshka na ul. Tiyanova ima lijepu fasadu, znak, ali zbog složene arhitekture zgrade iz prometne ulice, gotovo je nevidljiva. Dvostruki kut ili prednja ploča zasigurno bi privukla nove potencijalne kupce. Drugi primjer: vrlo povoljan dojam ažuriran nakon potez (od drugog do prvog kata iste zgrade u ljevaonici, 57) vitrine i potpisati „pretplata”, ali zbog znatno smanjene veličine prostorije na pročelju ne stane značajan pokazatelj „knjižare”, i naizgled nema prilike napraviti dodatnu svjetlosnu kutiju, tako da se mali ulazni oglas koristi pokraj ulaza. Općenito, vanjsko oglašavanje ove trgovine izgleda moderno i moderno: izlog koji se u potpunosti spaja s unutrašnjosti daje izvrstan pregled prodajnog područja i njegovih dekorativnih elemenata. Prema riječima stručnjaka za oglašavanje na otvorenom, uvečer vedro osvijetljena trgovinska dvorana privlači pažnju, orijentira potencijalnog kupca, čak i ako nije imao vremena vidjeti znak. Takvo "nadoknađujuće" vanjsko oglašavanje rješenje moglo bi usvojiti mnoge knjižare St. Petersburg.

Neophodan element oglašavanja u knjižaru izravno je oglašavanje na prodajnim mjestima, a relativno jeftin, ali sustav oglašavanja i maloprodajnih oglašivačkih proizvoda ovdje su učinkoviti: poslovne kartice, oznake, letci s informacijama o promocijama i događajima. Oglašavanje u trgovini zahtijeva relativno malu jednokratnu cijenu, ali je dojam trgovine u cjelini od velikog značaja. Sve komponente važne su za suvremenu maloprodaju: izvrsni proizvodi, ugodna atmosfera, pogodnost pretraživanja i odabira robe i kvalitetne usluge. Godinama je još uvijek dokazano načelo da je najbolji oglas za knjižaru onaj koji su stvorili kupci. No, kako bi aktivno potaknuli prodaju, suvremeni knjižari trebali bi znati i primijeniti osnovne tehnike trgovanja, oglašavanja i upotrebe PO5 materijala.

Trgovine na mreži nastoje organizirati interni oglašavanje u skladu s modernim zahtjevima: svaka mreža primjenjuje vlastite naljepnice i police. Ne zaboravite da moderni kupac u oko 50 slučajeva od 1004 donosi odluku o kupnji knjige izravno s police. Ovdje je dizajn samog izdanja, kao i posebni indeksi i preporuke, od velike važnosti. Što više lomljaju monotoniju, to više potiču interes i povjerenje. No, važno je ne pretjerati: prema načelu optimalnosti, u trgovini oglašavanje biti poticajno mješavina za ne više od 15-20% robe, inače oglašavanje podražaji će iritirati kupca i pozitivni učinak je izgubljen.

Kako bi kupci mogli jednostavno kretati trgovinom, posebno velikim, potrebni su učinkoviti navigacijski sustavi - znakovi, jasni nazivi, odjeli. A za pokazivače, a za nazive odjela trebate upotrijebiti veliki "čitljiv" font, svijetle ili kontrastne boje. Osim toga, oko 25% posjetitelja pohranjuje da ne žele pomoći prodavaču. U ovom slučaju, osim znakova, veliku pomoć kupcu osigurat će organizacija izložbi novih računa, informacija o prodaji i promocijama, trgovini, itd.

Priprema i provođenje redovne prodaje u knjižarama može izvesti niz važnih ekonomskih i komunikativnih zadataka - to je pokazatelj suvremenog intenzivnog i zanimljivog života knjižare.

Kada organizirate prodaju, važno je odrediti koga će ciljati (učenici, školska djeca, amateri detektiva ili knjige o kuhanju), što će biti prodano kada.

U praksi trgovine knjigama u St. Petersburgu, prodaja se aktivno održava pod imenima: "Sve knjige na. trljati "," dva za cijenu jednog ", itd. Redovito slične akcije provodi tvrtka" Bookvoed "i ostale trgovine lanaca. Prodaja je popraćena posebnim promotivnim aktivnostima: izrada prozora, izrada posebnih cjenovnih oznaka, reklama u novinama i na prodajnom mjestu, telefonski marketing, SMS poruke i elektroničke pošte zainteresiranim korisnicima.

Posljednjih je godina povećana uloga radio oglašavanja u knjizničkoj industriji. Književne organizacije "Bukva", "Bukvoed", postavljaju izravne reklame na vodeće radio postaje (Echo of Moscow / St. Petersburg, Mayak, Radio Russia) dostupne za knjižare i "barter": redovito pružanje knjiga kao darova i nagrade za sudionike natjecanja i kvizova, knjižare primaju vrijeme oglašavanja na radiju.

Posebna reklamna platforma mogla bi biti korporativni časopis knjige prodajnog poduzeća modeliranog na Moskovskim izdanjima "Book Digest" (Biblio-Globus); "Čitamo zajedno.

Primjena suvremenih oglašavanja tehnologija u radu nezavisnih specijaliziranim trgovinama koje postoje u našem gradu, omogućit će im da se izraze i sačuvati svoju jedinstvenost, doprinijet će daljnjem razvoju knjižari kao poduzeće najvišeg informacija, kulturni i tehnološki naprednoj razini.

Tekstovi oglašavanja za društvene mreže: 10 praktičnih savjeta

Vrijeme čitanja: 6 minuta. Nema vremena za čitanje? Nema vremena?

Želite li oglašavati svoj proizvod ili uslugu na društvenim mrežama, ali ne postoji mogućnost (ili želja) da zaposli profesionalni copywriter ili SMM okvir koji će vam napisati "privlačne" obavijesti? Ta se umjetnost može naučiti. Zatim ćemo navesti 10 praktičnih savjeta koji će vam pomoći poboljšati svoj tekst oglašavanja, zanimati ciljanu publiku i kliknuti na dragocjene veze.

1. Oblikujte jedinstveni prodajni prijedlog

Jedinstveni prodajni prijedlog, ili UTP, je, jednostavnim riječima, glavna prednost vaše tvrtke. Svaka tvrtka bi trebala imati vlastiti UTP, što bi ga razlikovalo od mnoštva konkurenata. Zašto bi klijent trebao krenuti k vama, a ne svima? Pitaj se ovo pitanje. Nakon toga, zapitajte se isto pitanje, samo o svojim konkurentima: zašto bi se klijent trebao obratiti njima, a ne vama? Nakon što primite odgovore, počnite formulirati svoj USP.

Važni savjeti: Pokušajte uklopiti UTP u jednu rečenicu - koncizan, lako razumljiv, privlači pažnju. Napravite ovu ponudu kao temelj za oglašavanje svojih usluga. Na temelju iste prijedloge, strukturirati strukturu vaših publikacija - ukazati na jedinstvenost vašeg proizvoda, na primjer: "Za razliku od zastarjelih usluga, naša pruža priliku...".

2. Kladite se na prednost proizvoda, a ne na opis.

Prilikom predstavljanja vašeg proizvoda svakako navedite njegove prednosti. Ili drugim riječima: nemojte slikati ono što je proizvod, obojite ono što radi. Na primjer: nemojte pisati „lebdi iz naše tvrtke - to je ribolov zupčanik izrađeni od takvog materijala...” bolje pisati „lebdi naša tvrtka savršeno snimanje Poquelin, da vas spasiti od razaranja neuspjelog ribolova i neće dati ribu bilo kakve šanse za bijeg nezapaženo ”.

A to se odnosi ne samo na prezentaciju proizvoda i oglašavanja općenito. Čak i ako je vaša publikacija veza na post ili videozapis na blogu, članak / videozapis će vas naučiti kako koristiti ventilator, umjesto ovog članka / videozapisa je priručnik za obožavatelje.

Opis proizvoda - opće informacije. Prednost informacija o proizvodu.

3. Postavite pitanje, postavite problem

Samo uključite televizor, pričekajte oglasnu jedinicu i pažljivo slušajte prve fraze reklama. Čujete li nešto poput "buke i din u trbuhu?", "Nema dovoljno vremena za puni obrok?", "Umoran od visokih kamatnih stopa na zajmove?"? To je suština treće strategije - postaviti jasan problem pred one koji su se suočili s njom, a zatim odmah predložiti njegovo rješenje. Čitatelj bi trebao shvatiti da samo vi možete odgovoriti na ovo pitanje.

4. Koristite kratke, ali sažete rečenice.

Post mora uvijek pogoditi cilj. Ne biste trebali pokušati napraviti duge rečenice, punjene složenim skretanjima i gramatičkim strukturama. Kratka, ali informativna izjava uvijek će izgledati profitabilnije. Izbjegavajte koristiti pasivne konstrukcije ("bio sam obučen" - pasivno, "netko ga je poučio" - aktivan).

"Nakon mnogo istraživanja, znanstvenici su konačno mogli objasniti ponašanje crnih rupa koje su prethodno ostale misterij", nesretni primjer.

"Znanstvenici su rasvijetlili otajstvo crnih rupa" - dobar primjer.

5. Stvorite intriga

Ne izlažite sve informacije u pokretu, napravite element intriga. Obavijestite čitatelja i pregledajte objavljivanje do kraja.

Sjećate li se primjera iz prethodnog stavka? Nastavimo:

"Znanstvenici su rasvijetlili otajstvo crnih rupa. Istina će vas zaboraviti sve što ste ranije znali. "

"Znanstvenici su rasvijetlili otajstvo crnih rupa. Što su otkrili? "

Ovi primjeri su prilično proizvoljni i mogu zvučati kao naslovi u jeftinoj žutoj tisku, ali jasno prenose bit ove metode.

6. Adresa svakom čitatelju.

Naravno, ne po imenu pokroviteljstvo. Pozivajući se na određenu skupinu čitatelja povezanih s bilo kojim kriterijima, učinite to kao izravnu žalbu. Nije potrebno urediti svaku publikaciju na sličan način, ali žalba može zanimati određenu publiku.

"Ako pokrenete vlastiti blog, samo trebate pročitati ovaj članak."

"Jeste li mali vlasnik tvrtke?" Pročitajte dalje kako biste saznali... "

7. Stvorite osjećaj potrebe za korištenjem usluge.

Neka čitatelj shvati da treba obratiti pažnju na vašu objavu i odmah upotrijebiti tu uslugu. Koliko puta ste vidjeli zanimljiv post / video / članak, stavite ga kasnije i zaboravite? Da biste to spriječili, navedite razlog zbog kojeg pretplatnik treba to učiniti ovdje i sada.

"Pročitajte ovaj članak i budite prvi koji će naučiti nove metode..."

"Tržište se stalno mijenja. Požurite se da naučite iz našeg članka kako učiniti nešto dok su ove informacije još uvijek relevantne. "

8. Dajte izravni poziv na akciju.

Unatoč svojoj jednostavnosti, ova metoda je učinkovita s pravim pristupom. Potaknite posjetitelja da koristi vaše usluge. Upotrijebite imperativne glagole: "pročitajte ovaj članak da biste saznali...", "pročitajte ispod...", "podijelite svoja mišljenja u komentarima" i tako dalje.

Želite li još primjera? Obratite pozornost na naslove stavki u ovom članku.

9. Umetnite zanimljivu činjenicu.

Zanimljiva činjenica, citat, male statistike uvijek privlače pozornost. Alternativno, u naslovu možete uzeti citat iz same publikacije. Sjeti se samo savjeta iz točke 5 - ne citirajte najvažnije informacije. Sažetak statistike također su učinkovite: "7 od 10 istraživača vjeruju da...". Osim toga, upotreba brojeva u tekstu također će privući pozornost čitatelja, a premijeri su uvijek dostupni za razumijevanje.

Ne zanemarujte infografike. Čak i publika koja ne uzima lošu statistiku obratit će pažnju na lijepo dizajnirane infografike - nemojte podcjenjivati ​​snagu vizualnog kontakta.

10. Provjeri

Nemojte se bojati napraviti provokativne izjave. Samo nemojte zbuniti provokativne izjave s neobuzdanim. Sve bi trebalo biti umjereno. Vaš glavni cilj je iznenaditi i zanimati čitatelja, a ne da se uplašite ili čak uvrijediti.

Imate li mišljenje o bilo kojem problemu koji se razlikuje od opće prihvaćenog? Obavijestite me o tome: "Mislite da je nemoguće odmoriti se u Moskvi, imati 500 rubalja u džepu? Ja ću dokazati suprotno. " Ili: "Navikli su se na to, ali ovo? Zaboravite, a ne hrabro, uđite u neo-lududske redove. "

Eksperimentirajte, oslobodite svoju maštu

Iznad, naveli smo 10 načina kako bismo vam pomogli napisati učinkoviti tekst oglašavanja. Ali ne biste trebali biti ograničeni na njih - eksperiment, surfanje na internetu i uštedu najuspješnijih primjera tekstova oglašavanja. Saznajte ne samo od pogrešaka drugih, već i od uspješnih rješenja. Sretno!

Oglašavanje u knjižarama: tradicija i moderni alati Tekst znanstvenog članka o specijalnosti "Masovna komunikacija. Novinarstvo. Masovni mediji (mediji) »

Sažetak znanstveni članak o masovnoj komunikaciji, novinarstvu, medijima, autora znanstvenog rada - Averina Natalia Vasilyevna

U članku se raspravlja o značajkama slike i poticajnom oglašavanju u trgovini knjigama, daje primjere oglašavanja tvrtki za prodaju knjiga u St. Petersburgu, Moskvi i drugim gradovima; smatraju se obećavajuća područja oglašavanja na prodajnim mjestima, značajke oglašavanja kreativnog tiska, korištenje mogućnosti oglašavanja na mjestu trgovine.

Povezane teme znanstvenih radova o masovnoj komunikaciji, novinarstvu, masovnim medijima, autoru znanstvenog rada - Averina Natalia Vasilyevna,

Oglašavanje i suvremeni alati

Registracija žiga Petersburg, Moskva pod pseudonimom; oglašavanje i oglašavanje na web stranici knjižare.

Tekst znanstvenog rada na temu "Oglašavanje u knjižarama: tradicija i moderni alati"

N.V. Averina Oglašavanje u knjižarama: tradicija i suvremeni alati

U članku se raspravlja o značajkama slike i poticajnom oglašavanju u trgovini knjigama, daje primjere oglašavanja tvrtki za prodaju knjiga u St. Petersburgu, Moskvi i drugim gradovima; smatraju se obećavajuća područja oglašavanja na prodajnim mjestima, značajke oglašavanja kreativnog tiska, korištenje mogućnosti oglašavanja na mjestu trgovine.

Ključne riječi: knjižare, oglašavanje na licu mjesta, merchandising, metode promocije, tiskano oglašavanje, web stranica knjižare

Natalia V. Averina

Oglašavanje i suvremeni alati

Registracija žiga Petersburg, Moskva pod pseudonimom; oglašavanje i oglašavanje na web stranici knjižare.

Ključne riječi: oglašavanje, knjižara, oglašavanje, merchandising, metode promocije, web stranice knjizevnosti

U suvremenim gospodarskim i društveno-kulturnim uvjetima, knjigovodstvena poduzeća ne mogu uspješno funkcionirati i izgraditi dugoročne perspektive razvoja bez dobro organiziranih integriranih reklamnih aktivnosti. Danas dolazi jasno razumijevanje da, kako bi knjiga industrija preživjela, izuzetno je važno pronaći nove učinkovite načine za povećanje interesa za čitanje, novih metoda poticanja nabavke knjiga. U ovom članku želimo istaknuti glavne tradicionalne metode oglašavanja u trgovini knjigama i napomenuti kako korištenje suvremenih informacijskih i marketinških tehnologija može poboljšati oglašavanje knjižare.

U suvremenom poslovanju knjiga, oglašavanje se definira kao "plaća neosobna komunikacija koju potiče poduzeće koje prodaje knjige s ciljem: stvaranja pozitivnog ugleda za poduzeće, poticanjem ljudi da posjete trgovinu i uvjeravaju publiku da stekne jednu ili drugu knjigu" 1. Dakle, postoje tri glavne vrste: prestižna, ili slikovno oglašavanje, oglašavanje robe i oglašavanje posebnih događaja i događanja knjižare.

Koncept slike se pojavio relativno nedavno, ali najbolje knjižare uvijek su imale "vlastito lice", prepoznatljive značajke raspona i vlastite atmosfere. Poznate knjižare I. V. Sloena i A. F. Smirdina bile su vrste književnih klubova ili salona. Knjiga trgovina sovjetskog vremena

niti, primjerice, Dom knjiga ili radionica pisaca, a danas uspješno provode svoje aktivne knjigovodstvene i obrazovne aktivnosti, postali su održivi brandovi, isti simboli grada kao Gostiny Dvor ili Hermitage.

Kulturno-obrazovne aktivnosti knjižare važne su i kao asortiman kvalitete. Pažljivo proučavanje potražnje i kulturnih potreba potencijalnih kupaca, redovna knjižara može se pretvoriti u kulturno i zabavni centar čak i pri relativno niskim troškovima.

Tako su, primjerice, trgovci Knjige Knjige-Med-Vedkovo otkrili da u susjedstvu trgovine ima puno mladih ljudi i mladih roditelja s djecom. Na temelju toga je pokrenut program "Knjiga - kolijevka dobrog čovjeka" 2. Mladi roditelji dobili su darovnice, a svakih šest mjeseci počeli su primati e-poštu s popisom autora (liječnika i psihologa) koji bi trebali čitati na određenom stupnju razvoja djeteta. Kuća knjige počela je blisko surađivati ​​sa školama, matičnim odborima, glazbenim školama i kućama kreativnosti. Da privuče mlade ljude, razvijen je i drugi program - računalni klub. Ovaj projekt je usmjeren na adolescente: "kupujete knjige - i vrijeme se nakuplja na kartici koju možete potrošiti na računalu" Zahvaljujući tim programima, ova je knjižara uspjela stvoriti svijetlu sliku i postati centar za obiteljski odmor i obrazovanje za stanovnike okruga.

Mrežne knjižare su promišljen i sveobuhvatan pristup stvaranju i promociji svoje marke. Za online knjižare, brand je važan konkurentni čimbenik. Za promociju, oni koriste sva dostupna sredstva i alate s vanjskog, televizijskog i radijskog oglašavanja na događaje marketinga događaja.

U vanjskom dizajnu trgovačkih lanaca primjenjuju se jedinstvena načela, posebnu važnost pridaje identifikaciji s mrežom u cjelini: svijetlo i prepoznatljivo ime, logotip mreže, boje marke. Početno ulaganje u knjižaru na otvorenom oglašavanju - jedan od najskupljih, ali nužnih troškova oglašavanja. Istodobno, odmah je potrebno razmotriti načine ažuriranja prozora sa stvarnim informacijama. Na primjer, mreža "Bukvoed" upotrebljava naljepnice širokog formata s najavama o aktualnim promocijama i sloganima reklamnih kampanja ("Dajte REASONABLE darove!", "Tri mušketira: četiri knjige po cijeni od tri" itd.), Uz upotrebu vitrine kao izvorne plakati.

Oglašavanje u trgovini zahtijeva relativno malu jednokratnu cijenu, no ovdje je glavna važnost sveobuhvatan dojam trgovine. Stoga je iznimno važno stvoriti povoljnu atmosferu, koristiti suvremenu opremu za knjigu, razmisliti o dizajnu trgovine, glazbi, organizirati zgodna mjesta za čitanje i odabir knjiga.

Tradicionalno, dizajn prodajnog prostora knjižara i pružanje izračunavanja oglašavanja: dizajn tematskih prozora, stoji s odgovarajućim indeksima ("novi", "preporučiti", "posljednja kopija"). Danas razne moderne opreme za prodaju knjiga omogućuju učinkovito rješavanje problema oglašavanja prilikom postavljanja knjiga, na primjer, u jednoj od robnih kuća za ljubitelje putovanja, tematske izložbe organizirane na policama u obliku Eiffelovog tornja, ovaj dizajn odmah privukao pozornost posjetitelja. U odjelima dječje knjige možete koristiti posebne "igre" police u obliku automobila, vlakova ili brodova s ​​knjigama i igračkama na "ploči", takav stalak neće ostati bez pozornosti "ciljane publike".

Da biste privukli pozornost na objavljene publikacije, možete upotrijebiti dodatna sredstva: plakate, komplekse "poster oglašavanja + prikaz novih stavki na prednjoj polici", kao i razni mobilni telefoni,

naljepnice i police sa savjetima i uputama: "ovo je zanimljivo", "novost", "preporučujemo", "dobitnik knjige", "prodajni hit", "najbolji dar" itd. Međutim, važno je uzeti u obzir da se prema principu optimalnosti, poticajno oglašavanje ne smije biti više od 15 do 20% robe3, inače iritirajući oglasi aktivno će iritirati kupca.

Pored gore spomenutih metoda oglašavanja prilikom izrade robe, praksa knjižarnih kuća o organizaciji posebnih stalci "čita i savjetuje vas" ima dobar učinak, gdje se stavljaju publikacije s preporukama poznatih ljudi, zaposlenika i kupaca ove trgovine. Nije zadnja uloga u izboru kupca i preporuke knjižare. Prodavač je ključni lik u poslovanju knjiga, uspjeh cijelog procesa prodaje knjiga izravno ovisi o njegovoj profesionalnosti i želji da pomogne kupcu, stoga poduzeća moraju imati poseban posao za osposobljavanje i motiviranje prodavača. To može biti zajednički posao trgovina i izdavača koji bi mogli održavati seminare za prodavače, treninge i natjecanja za najbolje prodaje ili korporativne događaje. Jedan od takvih primjera je organizacija natječaja za prodavače koji prodaju svoje odabrane izdanja My Favorite Book, koji se redovito održava u knjigovodstvenoj mreži Barova. Mnogi osvajaju takvu inicijativu: najprodavani prodavači dobivaju nagrade, njihovi kolege otkrivaju zanimljive, prethodno neprimjetne knjige i zahvalni čitatelji dolaze za nove preporuke.

Organizacija zahtjeva impulsa u knjižari zaslužuje posebnu pažnju. U tu svrhu koriste se znanja o psihologiji kupca i suvremenih tehnologija merchandisinga. U tom slučaju potrebno je promatrati nadležno prostorno uređenje: primjerice, matična književnost je dostupna bliže ulazu, čija kupnja često nije planirana. Upotrijebite pravila iz prioritetnih kalkulacija: to je mjesto knjiga na razini oči kupca, izgled na kraju police otoka i na posebnoj opremi. Popularna izdanja tijekom prikaza moraju biti duplicirana u blagajni, a organizacija tematskih skladbi na stolovima ili posebnim tribinama daje dobre rezultate. ROB materijali izdavača doprinose odabiru bestselera i drugih popularnih publikacija iz ukupne mase knjiga.

Impuls za kupnju knjige može biti oglašavanje i PR-akcije knjižare, kao i čimbenik smanjenja cijena. Promocije i PR-događaji u knjižaru mogu se organizirati zajedno s izdavačima (prezentacije, sastanci s autorima, "posebne ponude" itd.) Ili samostalno od njih na inicijativu same knjižare (prodaja, dječji festivali, kulturni događaji). To može biti tradicionalno i dugo očekivano za redovne sudionike događaja, kao što je, primjerice, godišnji veliki festival dječjih knjiga u Kući knjiga St. Petersburg. Stručnjaci mogu računati na sezonske ponude izdavača, na primjer, "Besplatno kupite 4 seta 5. fotografije"; uz kupnju 10 kompleta knjige učitelja (u specijaliziranim prodavaonicama "Velika Britanija" i "Kuća knjiga"). Knjiga trgovina prilično često (osobito u ljetnoj sezoni) održava promocije: "Kupnja + dar", kada je, primjerice, druga knjiga ili akcija pod nazivom "Davanje novca" za kupnju 400 rubalja, dajući popust za sljedeću kupnju. Za utjecaj na publiku mladih često zahtijeva neobičan oblik, vrijeme ili mjesto djelovanja, neobičan dar. Kao primjer, možemo navesti prezentaciju sljedeće knjige Victora Pelevina u knjižničnom klubu "Bookvoed": "Ne propustite! Točno u ponoć! Samo 50 kopija! S osobnim autogramom! Kako bi potaknuli interes različitih ciljanih publika, priprema se odgovarajuće darove: prilikom kupnje romana Isabel Allende, kupci su dobili certifikat za fotografsku sesiju, a pri kupnji dječjih knjiga dobila se meka igračka. Promocije mogu biti ograničene na blagdane, sezonske događaje, razne jubilarne i kulturne, sportske i druge javne događaje. Kao što pokazuje praksa, dionice će biti učinkovite u njihovom pažljivom planiranju i sustavnoj organizaciji. Prodaja, na primjer, treba jasno razmišljati: što i kada će se prodati, kome je akcija usmjerena (na primjer, "Popusti za studente u rujnu 10%"). Posebno je potrebno naglasiti važnost akcija prije blagdana (npr. "4 kulinarske enciklopedije po cijeni od 3" itd.), Jer je knjiga kao dar još uvijek vrlo često korištena, to je potvrđeno čak 80% ispitanika iz istraživanja knjiga knjiga St. Petersburg, koju je proveo Institut za tisak (SZIP SPGUTD) 4. Prodaja je popraćena posebnim promotivnim aktivnostima: izrada prozora, izrada posebnih cjenovnih oznaka, oglašavanje u novinama i

na prodajnim mjestima. Kao što praksa pokazuje, dodatni učinak daje upozoravajuće SMS poruke i e-mailove zainteresiranim korisnicima.

Tradicionalna metoda oglašavanja i promocije u maloprodaji je distribucija oglasa, može se koristiti za slikovno ili promotivno oglašavanje. Maloprodajni oglasi u kombinaciji s popustima mogu dati značajan postotak rasta prodaje. Istodobno, iskustvo knjige trgovina sugerira da je format oglasa "kupon-popust" za knjigu industrija neučinkovit. I naprotiv, aktivnosti s lutrijskim ulaznicama, natjecanjima i kvizovima, čiji pobjednici dobivaju nagrade za knjige, vrlo su učinkovite. Petrogradske mreže "Bukvoed" i "Kuća knjiga", primjerice, redovito objavljuju publikacijske publikacije u ne-posebnom tisku, koje se upućuju širokom rasponu potencijalnih kupaca: u gradskim i regionalnim novinama, časopisima za studentsku publiku, publikacijama za slobodno vrijeme (prije svega, TV vodiča). Medijsko oglašavanje služi kao sredstvo za izgradnju i održavanje robne marke i kao sredstvo konkurencije. Oglašavačke publikacije u časopisima ("Book Review", "Literary Gazette", regionalna izdanja "Knjige iz Petrograda", "Readings", itd.) I oglašavanje u sektorskim biblijskim periodikama ("Book Business", ", obavljaju funkcije slika ili su dio oglašavanja i informativnih kampanja poduzeća. Kao učinkovita reklamna platforma danas se koristi korporativno periodičko izdanje knjige prodaje poduzeća. Na primjer, katalog informacija o oglašavanju događaja mreže "Bookvoed", knjiga digest "Biblio-Globus", časopis "Čitamo zajedno. Navigator u svijetu knjiga »Moskva kuća knjiga sadrži zanimljive informacije i oglašava knjige na svojim stranicama, što je jedan od načina promoviranja zaštitnog znaka tih poduzeća.

Nažalost, danas možemo navesti pad kvalitete print oglašavanja u knjizi. Poslovanje knjiga bogato je tradicijama tiskanog oglašavanja knjiga: poznatih plakata V.F. Tim i A.A. Agina, najboljih primjera plakata i plakata A.N. Benois, I.Ya. Bilibin, E.E. Lansere i drugih, brzog razvoja teoriju i praksu reklamnog plakata početkom XX. stoljeća. - reklamni rad V. Mayakovskog i plakata A. Rodchenka ili A. Lavinsky i drugih - postavili su visoku razinu zahtjeva za oblikovanje reklamnih knjiga. U modernim knjigama za oglašavanje tiska

(u obliku plakata, letaka i sl.), u pravilu se koristi standardna izvedba i sadržaj poruke: "novitet - autor - naslov", primanje reklamnog kolaža, savršeno pogodno za proizvodnju reklamnih knjiga, koristi se prilično nesposobno. Kao što istraživači suvremenog oglašavanja u knjizi, A. Ber-stadt, O. Borisova5 i drugi s pravom ističu, za učinkovitost oglašavanja potrebno je ojačati kreativno načelo (kreativnost), nestandardnost prilikom izrade reklamnih poruka. Stvaranje oglašavanja sama po sebi je kreativni proces koji uključuje faze formiranja ideje poruke, njegov sadržaj i oblik njegove realizacije. Čitajući ili pregledavajući tekst oglašavanja, primatelj bi trebao osjetiti emocionalni naboj. Istodobno je poželjno izbjegavati negativne emocije, kontroverzne asocijacije i proturječnosti. Moderno oglašavanje nudi razne mogućnosti za stilsko rješenje reklamne poruke, navest ćemo neke od njih: naglašavanje načina života, simbolički karakter, stvaranje fantazijskih postavki, stvaranje raspoloženja ili slike kad nema izravnih uvjerenja, ali neizravne usporedbe i veze su očite. Na primjer, atraktivna slika heroja spašavanja čovječanstva (od popularnih crtića) upotrijebljena je u nizu reklamnih plakata jednog od europskih lanaca knjižara (pod općim moto "Bez inspiracije, bez budućnosti"). Crtani likovi (Spiderman i drugi), u pripremi za buduće bitke, čitaju knjige u ekstremnim uvjetima (na krovovima nebodera ili letećih mostova) za "inspiraciju". Plakati su stvorili određeni emocionalni stav, a najvjerojatnije će mali čitatelji htjeti imitirati hrabre i inteligentne heroje. U oglašivačkim aktivnostima suvremenih domaćih knjižara, rijetko se koriste kreativne tehnike oglašavanja. U isto vrijeme, kreativno nestandardno oglašavanje stranih knjižara više puta je zabilježeno na međunarodnim natjecanjima za oglašavanje i aktivno se emitira u internetskom okruženju.

Online oglašavanje putem Interneta postaje sve važnije danas. Ovaj alat se najčešće koristi u praksi online trgovina, ali tradicionalna poduzeća za prodaju knjiga počinju koristiti mogućnosti pretraživanja, kontekstualnog oglašavanja i mogućnosti oglašavanja vlastitih web mjesta. Web stranice knjižara i knjigovodstvenih mreža mogu biti višenamjenski kulturni i informativni

portala i oglasnih platformi za promociju dobara i usluga poduzeća. Na primjer, web stranica Književine u St. Petersburgu predstavlja najrazličitije informacije: od povijesti tvrtke i novih proizvoda u rasponu do upozorenja o promocijama i kulturnim događanjima. Neka poduzeća idu dalje i na temelju vlastitog web mjesta organiziraju novi kulturni medijski prostor gdje možete čitati i slušati isječke s posla, gledati intervjue ili snimati sastanke s autorima, raspravljati o najnovijim vijestima ili se prijaviti za moderan kulturni događaj koji se održava u knjižari.

Oglašavanje i dodatne usluge na web mjestu počinju uvoditi nezavisne, tj. Knjižare koje nisu dio nekih mreža ili udruga. Ova metoda oglašavanja i promocije robe u trgovini knjigama je najviše obećavajuća, međutim ona se, u pravilu, koriste velikim poduzećima koja prodaju knjige, iako je ekonomski korisno za male univerzalne, a posebno specijalizirane trgovine.

Dakle, uzimajući u obzir tradicionalne i suvremene alate za oglašavanje u knjižari, može se primijetiti da je danas reklamna aktivnost poduzeća za prodaju knjiga složen sustav informacijskih i komunikacijskih tehnologija unutar koje trgovinski tim nastoji aktivno utjecati na potražnju potrošača. U novoj digitalnoj eri knjižne industrije, konkurentnost knjižara može se kombinirati s tradicionalnim oblicima komunikacije s čitateljima i klijentima uz korištenje suvremenih alata za oglašavanje i promociju od strane knjižara.

1 Bershtadt A. B. Oglašavanje knjige u bibliologiji i izdavaštvu // Izv. više studija. ustanove: problemi tiskanja i ed. stvari koje treba učiniti. 2008. No. 5. P. 109-115.

2 Sysoeva S. V., Buzukova E. A. Merchandising: tijek upravljanja asortimanom u maloprodaji. SPb.: Petar, 2008 -272 str.

3 Wellhoff A., Mason J. Merchandising: učinak. alata i upravljanja proizvodima. po kategorijama. M.: ID Grebennikova, 2004. stranica 12.

4 Izvještaj o sveobuhvatnoj studiji o trenutnom stanju knjige u St. Petersburgu / Com. na tiskanje i interakciju s masovnim medijima. SPb.: SZIP, 2009. 147 str.

5 Borisova O. O. Aktivnosti knjižnične i informatičke knjižnice. SPb.: Profesija, 2006. 320 p.

Top