logo

Korak-po-korak upute o tome kako organizirati centar za razvoj ranog djeteta, od iskusnog praktičara Natalia Zakomirnoy.

Razmislite o osnovnim koracima koje trebate poduzeti da biste otvorili razvojni centar za djecu ispočetka.

U srži vaše ideje trebao bi biti želja za radom s djecom, a ne trivijalnom pohlepom. Osim toga, poželjno je iskustvo u dječjim ustanovama, pedagoško obrazovanje, koje će vam pomoći u prvim fazama da razumijete što vaši zaposleni nastavnici rade u učionici i stvaraju kreativne ideje o vašem području djelovanja.

Prvi korak: Formiranje udžbenika

Paralelno s idejom stvaranja, trebali biste razmotriti koji program će raditi vaša škola razvoja ranog djeteta. Možete krenuti na pretučenu stazu i odabrati programe poznatih učitelja, na primjer, proučavati prema Montessori metodi ili tkati elemente eidetike u okvir lekcija. Ali najbolji će tečaj biti stvaranje vaših pedagoških metoda uz hvatanje svih uputa za osposobljavanje koje su vam poznate. Osim toga, dobri nastavnici zasigurno će dati svoj doprinos: njihove nastave imat će svoje naglašava i metode.

Praksa Vijeća: kreativni nastavnici ne bi trebali prestati. Njihov zanimljiv posao privući će više djece.

Djeca crtati rukama

U početku sam napravio popis aktivnosti koje će biti dostupne djeci u mom centru. U početku se početnici mogu ograničiti na glavna područja:

  • priprema za školu
  • likovne umjetnosti
  • engleski jezik
  • razvojne aktivnosti
  • glazba, aerobik, ples,
  • psihološko savjetovanje
  • nastave s logopedom.

Drugi korak: izradite centar za razvoj djeteta i kupite najpotrebnije

Unutrašnjost dječjeg središta

U ovoj fazi, kreativac sam se polašao s racionalizmom. Na temelju stečenog iskustva, u svom razvojnom centru za djecu, u početku će biti potrebne ne samo obrazovne igračke, udžbenici, potrošni materijali za lekcije (papir, boje, ljepilo, glina itd.), Ali i namještaj, uredska oprema, tepisi i dekor.

Kupnja dječjeg namještaja je skupa i nezahvalna. Vrlo malo trgovina nudi stvarno visoke kvalitete stolova i stolica za predškolsku djecu, ali cijena je jednostavno nedopustiva za poslovne početnike. Ostatak proizvoda obično izgleda dobro, ali njegova otpornost na habanje je nula. Dobili smo namještaj za djecu. Bilo je stvarno jeftino i ljutito, a kao rezultat toga dobili smo točno ono što je bilo potrebno.

Što se tiče igračaka i potrošnog materijala za nastavu, ne biste smjeli spasiti. Uzmi, na primjer, kocke ili zagonetke. Najbolje je kupiti jeftinu kinesku robu, ali kvalitetne dječje proizvode: drvene igračke stranih i naših proizvođača (to su uvijek visokokvalitetni proizvodi), Chicco, pametne igračke i druge poznate robne marke. Takve igračke će trajati mnogo dulje.

Materijali za lekcije (karte, udžbenici, bilježnice, olovke i sl.) Po prvi put trebate kupiti samo one najpotrebnije, na temelju onih koje ste planirali u sredini. Vaši učitelji, ako su profesionalci, zasigurno će vam reći što je još potrebno za njihov ugodan rad.

Savjeti iz prakse: svi prednosti kartona moraju se laminirati. Vjerojatno će vam služiti mnogo duže, a imat ćete mirnu dušu koju se mališani neće sjećati i suziti.

Potrebna uredska oprema:

  • pisač u boji i kopirni uređaj (za tiskarske materijale za nastavu),
  • računalo ili laptop
  • TV s DVD-om (za prikazivanje crtića i obrazovnih programa u razredu).

U prostorijama ne bi trebalo biti ništa suvišno i ono što može povrijediti djecu. Nastava za nastavu mora imati dobar sustav osvjetljenja i ventilacije. Provjerili smo električne instalacije, kanalizaciju, itd. Nismo se morali pobrinuti za podešavanje temperature u prostorijama (pomogao je klimatizaciju).

Zidovi škole tijekom rada mogu biti ukrašeni slikama vaših učenika. Na taj smo način sakrili neuspjele popravke i učinili razvojni centar ugodnim i šarenim. I dječji crteži i obrtnici postali su jasan oglas za roditelje koji su nam po prvi put donijeli svoje dane.

Slike djece kao elementa dekoriranja za rani razvojni centar

Treći korak: Unajmljivanje nastavnika i drugih radnika

Pa, čistačica i administrator sve je jasno. Voditelj će ti biti prvi. Ali izbor kvalificiranih nastavnika pri otvaranju dječjeg razvojnog centra ozbiljan je test.

Za prve dvije godine rada, nakon što sam morao ukloniti više od 10 ljudi zbog neodgovarajuće profesionalne podobnosti. Mnogi učitelji dolazili su na nastavu na živo tate samo kako bi dobili krajnju kovertu krajem mjeseca. Morao sam voziti ovako na vratu.

Savjeti iz prakse. Nemojte biti lijeni da pohađate nastavu jer slika vašeg centra ovisi o kvaliteti njihovog ponašanja. Ako vas ne zanima lekcija, djeca također ne trebaju takve lekcije.

Četvrti korak: oglašavanje i privlačenje kupaca

Oglašavanje je glavni pokretač vašeg uspjeha. Dok učenici nisu donijeli ruke svojih prijatelja, a majke i dadilje ne zaziru na svim igralištima, da njihovo dijete odlazi u najbolji centar, morate se pobrinuti da vas upoznaju.

Glavni i najjeftiniji reklamni potezi

Moje iskustvo je pokazalo da je oglašavanje na stupovima najučinkovitiji. Osim toga, imajte na umu: roditelji u 99 slučajeva od 100 neće nositi svoje tate na razrede na drugom kraju grada, tako da isprva ne vrijedi prskati na cijelo gradsko oglašavanje. Oglasi na stupovima rezultirat će vam 60% beba.

Distribucija posjetnica ili letaka

U takvoj oglašavačkoj kampanji čak možete upotrebljavati učitelje za malu naknadu. Osobe koje žele privući kupce rado će vam pomoći (iz osobnog iskustva). 30% klijenata kucati će na središnjim vratima.

Oglašavanje u transportu (ali ne i gradski, ali samo u vašem području)

Oznaka na monitorima, oglašavanje "streameri", redovne oglase u javnom prijevozu privući će 10% vaših kupaca.

Takvo oglašavanje zahtijeva ozbiljne troškove, a isprva neće biti nikakvog smisla, stoga nemojte očekivati ​​da će to odmah funkcionirati.

Više online (dok vaša web-lokacija "ljulja") oglašavanje na posebnim portalima za roditelje. Također, promociju će vam pomoći prisustvo naziva vaše škole u katalozima dječjih razvojnih centara, oglašavanje na oglasnim pločama itd.

Savjeti iz prakse. U početku, objavljivanje oglasa i distribucija letaka, bili smo sami angažirani. Bilo je slučajeva kada ste morali zaposliti ljude za provođenje takvih reklamnih kampanja, a oni, da to budu blagi, ne bi se mogli nositi s radom. Nakon njihova hacka, pronašli smo pakete letaka u svim urnama tog područja. Budite pažljivi!

Korak pet i zadnji: pokretanje

Za centre ranog razvoja, kao i za druge obrazovne institucije, postoji koncept sezonskog rada. Prvu godinu rada, naivno smo vjerovali da ne bi bilo kraja učenika čak ni ljeti. No pogreška je bila očigledna.

U ljeto, roditelji će svoju djecu odnijeti na nastavu tek u lipnju. Zatim je do rujna, a ponekad do listopada, zalost, jer studenti odlaze tamo gdje su: baku, moru ili izvan grada.

Drugi put u školi će biti zimski praznici - razdoblje od 31. prosinca do 8. siječnja. Ovih dana unaprijed možete sigurno izbrisati iz rasporeda.

Svečanost otvaranja

Ako imate neograničenu količinu novca nakon svih gore opisanih aktivnosti, nemojte se tresti otvoriti dječji razvojni centar "glasno". Možete organizirati mali koncert ili kviz s darovima i animatorima na najbrojnijem igralištu u vašem području.

Između zabave, nemojte zaboraviti distribuirati svoje posjetnice svim mama.

Želite nešto tiše? Prošetajte okolnim mjestima iz vaše škole i distribuirajte svoje letke svojim roditeljima i dadiljanima, te dječjom djetetu ili balonima. Uspjeh vaše promocije je zajamčen.

Takvi se događaji mogu organizirati svakog 1. rujna. Ovo će biti još jedna dobra reklamna kampanja.


Temeljni slogani. Dječji centri i klubovi.

Smiley Kids Club u Moskvi, predavanja za djecu mlađu od 7 godina prema metodi M. Montessora
Slogan u oglašavanju: ugodan dječji klub.

Fastrackids, centri ranog razvoja djece od 2 do 7 godina
Slogan: Priprema djece za školu i za život.

Dječji odgojni centar Babyland, Moskva, predavanja za predškolsku djecu na engleskom jeziku
Centar slogana: Nikada nije prerano učiti!

Wow-City, dječji razvojni centar i dječji klub za slobodno vrijeme u Moskvi, tečajevi i igre za djecu
Slogan oglašavanja: Grad za rast.

Intellect, dječji odgojni centar za djecu predškolske i osnovnoškolske dobi u Jekaterinburgu
Motto: Učimo djecu - učimo od djece!

Dječji centar Logosi u Moskvi, pedagoška pomoć roditeljima u odgoju i obrazovanju djece predškolske i osnovnoškolske dobi
Slogan: Igram. Razvijao sam se. Govorim.

Baby Club, mreža centara za rani razvoj djece predškolske dobi
Slogan oglašavanja: Pažljiv razvoj inteligencije.

DeTvoRa, mreža dječjih klubova za smislene dječje slobodno vrijeme
Slogan: DeTvora. Djetinjstvo. Kreativnost. Razvoj.

Dječji slobodno vrijeme studio Suncokret, Novosibirsk, razvijanje nastave, održavanje dječjih zabava
Slogan u oglašavanju: Dajte djeci i roditeljima radost!

Centar za dodatno obrazovanje djece Buratino, Perm
Slogan: Pripremimo se za školu. Visoka kvaliteta!

Znaechka, rani razvojni centar za djecu mlađu od 7 godina, Yaroslavl
Slogan: Vaša beba će vam zahvaliti!

Škola za rano učenje i razvoj djece Kangaroo, predavanja za predškolsku djecu u Kazanu
Slogan: Vaše dijete je talentirano. Dođite i vidite!

Još jedan slogan dječjih centara i klubova: 1 - 2 - 3

Kako oglašavati

Moram li se oglašavati? Kako? Koliko? Kada početi? Koliko novca potrošiti na oglašavanje i na što? Sva ta pitanja nastaju već u fazi pisanja poslovnog plana dječjeg centra, jer u poslovnom planu detaljno propisujemo financijske troškove i oglašavanje zauzima važno mjesto među njima.

Uzmimo ga redom.

Prvi. Pitanje potrebe za oglašavanjem sada nije ni podignuto. Slogan "oglašavanje je trgovinski motor" poznat svima. Ali, međutim, svi ne prate taj slogan. U jednom prekrasnom članku čitam frazu koja nas tjera na akciju više od poznatog slogana. Ovaj izraz je sljedeći: "Kako će doći k vama ako nitko ne zna o vama?" Pa kako se pobrinuti da znate barem većinu potencijalnih klijenata? Razmotrite ispod.

Drugi. Svrha oglašavanja može biti različita: privlačenje novih kupaca, zadržavanje interesa i podsjećanje starih kupaca o sebi, obavještavanje korisnika o popustima i promocijama kluba. Imajte na umu da oglašavanje obavlja dvije glavne funkcije - obavještava ciljanu publiku o našem dječjem klubu i njegovim uslugama, kao io budi interes i potiče potencijalne kupce na kupnju.

Treći. Da biste započeli, trebali biste odmah rezervirati da izbor alata i tehnologija oglašavanja ovisi o mnogim točkama:

1. Stadij razvoja dječjeg kluba. Na primjer, prilikom otvaranja dječjeg kluba, usredotočit ćete se na neke načine oglašavanja - distribuciju letaka u vašim rukama ili sjajnim streamerima, a zatim ćete ih koristiti samo povremeno, obavještavajući vas o svim promocijama. Ili, tijekom razvoja kluba, budući da imate dobar proračun i da stojite na nogama, možete sigurno "promovirati" na radiju i televiziji, a kada otvorite centar, ovaj potez gubi novac, jer ime vašeg kluba još nije steklo pravilnu težinu.

2. Proračun dječjeg kluba. Jasno je. Malo sredstava - skromno oglašavanje, puno novaca - možete si priuštiti puno. No, u svakom slučaju, trošak oglašavanja mora se pažljivo razmišljati tako da novac ne padne u "lijevak za oglašavanje".

3. Značajke lokacije kluba. Ako imate mali grad, onda imate sreću - upravljat ćete s vrlo skromnim troškovima oglašavanja jer će uskoro svi znati o vašem klubu. Drugu je stvar da je grad velik, poput Moskve. Ovdje će vam trebati i aktivno oglašavanje na mreži, letaka i bannera, pa čak i televizije.

Pri oglašavanju dječjeg kluba potrebno je koristiti što više vrsta i sredstava oglašavanja. U ovom članku nećemo se posvetiti svakom promotivnom alatu i značajkama njegove upotrebe. Svrha ovog članka je da vas obavijestim o tome kakav se oglasni medij može koristiti za rad dječjeg kluba.

Svaki alat ima puno suptilnosti, nijanse.

- Što bi trebao biti svjetlosni znak, koliko to može koštati i trebam se registrirati? Kako to učiniti ispravno?

- Kako napraviti letak i gdje ga naručiti?

- Koji je stup, a svi to trebaju?

- Kakve bi promotivne stavke ležale u klubu?

- Da li site treba dječji klub i kako da informacije na web mjestu dođu do ciljanih korisnika? Što je kontekstualno oglašavanje i tko bi to trebao učiniti?

- Kako napraviti knjižice, letke? Koji oblik bi trebao biti?

Ovo nije potpuni popis pitanja koja se tiču ​​karakteristika proizvodnje i implementacije alata za oglašavanje. Na našim stranicama ćemo se zadržati na svakom od ovih i ostalih pitanja, ali u zasebnim člancima. Sad se vraćamo na opis vrsta alata za oglašavanje. Jednostavno bi se mogli navesti vrste oglašivačkih medija, ali ćemo učiniti drugačije.

Upoznajmo našeg klijenta. Na koji način, prije nego što odete u naš klub ili nazovete? Postoji 5 faza:

1. Klijent ima potrebu. U našem slučaju - razvoj vlastitog djeteta (intelektualno, kreativno, društveno, tjelesno).

2. Korisnik namjerno (pretražuje najave, dolazi na Internet na tražilici, pita prijatelje) ili slučajno (vidi znak, letak, stup, letak itd.) Susreće informacije o vašem klubu.

3. Klijent prima primarno razumijevanje rada vašeg kluba i donosi odluku o akciji / neaktivnosti u odnosu na vaš klub.

4. Kupac ulazi u klub (pozive) za detaljnije informacije.

5. Odlučuje o nastavnim satima i daljnjem posjetu klubu.

Sada možete vidjeti koje vrste oglašavanja rade u svakoj fazi pokreta klijenta našem klubu.

Čini se da ne možemo utjecati na nastanak potreba kupaca. To nije slučaj. U stvari, dobro razvijeno dijete na igralištu, član neurologa u roditeljskim časopisima i, naravno, psihološke i pedagoške bilješke i zadaće u časopisima za djecu i roditelje također utječu na pojavu potrebe. Pojava potrebe za razvojem djeteta na početku je pod utjecajem potrebe brige o vlastitom potomstvu. Moram li započeti dječji klub da se uključi u formiranje potreba potencijalnih kupaca. Najvjerojatnije ne. Drugi će to učiniti za vas. Malo kasnije, moći ćete pisati članke o prirodi u razvoju, kako na web stranici tako iu časopisima za roditelje. Ovdje je potrebno razumjeti sljedeće: u prvoj fazi cijela reklamna kampanja vašeg kluba trebala bi biti usmjerena na privlačenje ciljanog klijenta. Stoga nastavljamo na sljedeću fazu.

Sjetite se da klijent dalje namjerno ili slučajno susreće informacije o vašem klubu. U ovoj fazi aktivno započinje oglašavanje na otvorenom: znak na kući, prozori dječjeg kluba, stupovi, banneri, plakati na cesti, istezanje, znakovi, znakovi, trčanje itd. Pored vanjskog oglašavanja, kupac u trgovini obraća pozornost na poster, knjižicu i dizalo u dizalu, ili na ulici može vidjeti letak, dobiti letak u ruci. Ovo je sve slučajno poznanstvo s vašim klubom, kaotično... Ali ciljane radnje može biti i klijent: traženje imenika dječjeg slobodnog vremena, traženje određenih zahtjeva na Internetu (npr. "Dječji klub u Uljanovskom", "razvoj aktivnosti za djecu od 1 godine" "Dječji razvojni centar", "škola za djecu" itd.)...

Prilikom stvaranja sredstava za oglašavanje u ovoj fazi kretanja klijenta potrebno je zapamtiti shemu kupnje u našem umu. Ova shema je vrlo jednostavna: privlačenje pažnje - motivacija - poticaj na akciju. Prema ovoj shemi, vi, uzimajući u obzir bilo koji od navedenih sredstava za oglašavanje, treba strogo pratiti:

- da li ovaj alat privlači pažnju (na primjer, je li dovoljno svjetlosna signalizacija, je li jasno čitljiva, itd.). Ovdje moramo uzeti u obzir da postoje dvije vrste vanjskog oglašavanja: statična i dinamična. Ovo je vrlo važno. Statičko oglašavanje karakterizira činjenica da su potencijalni kupci relativno nepomični u odnosu na njega (oglašavanje u podzemnoj željeznici, dizala, plakati u trgovinama), tj. ljudi se mogu sigurno zaustaviti i čitati. U statičkom oglašavanju možete donijeti činjenice, detalje, opise i čak tekst. Dinamično oglašavanje je oglašavanje kojim se kreću potencijalni korisnici, uključujući javni i privatni prijevoz (plakati, natpisi, natpisi, znakovi itd.). Korisnicima je vrlo malo vremena da percipiraju takvo oglašavanje, pa bi oglašavanje trebalo biti jasno, napisano velikim tiskom i sadržavati kratki tekst.

- što je u ovom alatu tako da će sigurno zanimati klijenta (crteži, font, tekst). Ovdje je važno pogledati razlike između vaših konkurenata oglašavanja i oglašavanja. Prilikom izrade vlastitog rasporeda letaka ili odobravanja projektnog dizajna za plakat, oglas i sl., Zapamtite da je mozak modernog čovjeka zasićen informacijama i zaštićen je od najsnažnijeg protoka jednostavno ne prihvaćajući ove informacije. Da biste primijetili, morate se istaknuti. Može li se mozak usredotočiti na njegovu pozornost, odabrati i analizirati samo kad se pojave informacije koje se bitno razlikuju od glavnog toka iste vrste u obliku i sadržaju.

-hoće li stvoriti ili održavati motivaciju klijenta (često se provodi na štetu pojedinih tekstova, podudaraju li se s njihovim zahtjevima). Na primjer, bili smo dovoljno dugi za ispis letaka s velikom ključnom riječi "DANCES". No, nakon što su analizirali tekst letka iz perspektive klijenta, vidjeli su da ako roditelji traže plesove za djecu, lako ih prolaze ovim uputama, jer trenutak nije zabilježen ni na koji način. Imamo plesove za odrasle, ali njihov udio u rasporedu plesne dvorane iznosi 10%. Bilo je poziva, ali nisu bili ciljani. Letak je hitno obnovljen i ciljni pozivi ispali su iz vrećice.

- hoće li se potaknuti na djelovanje. Često za to su motivirajuće fraze ("poziv!", "Idi na web mjesto", "požurite", "ne gubite vrijeme" itd.), Kao i obaveznu naznaku telefonskog broja, adresu web stranice.

Sljedeća faza klijentovog kretanja u vašem klubu već se očituje u aktivnim akcijama samog klijenta. Sjetite se da klijent nazove ili, što se vrlo često događa, ulazi u klub za izviđanje. Ili na vašem klubskom mjestu. Prema tome, u ovoj fazi, sve, mora biti besprijekorno.

Ako klijent želi saznati podrobnije informacije preko telefona, onda je besprijekoran rad administratora koji sjedi na telefonu važan. Ovo je zaseban razgovor, a ne jedna stranica. O mjestu, također, sve je više ili manje jasno na prvi pogled - to bi trebalo biti lijepo, detaljno i privlačno. Ali o mjestu - također zaseban razgovor za dugo vremena. Recimo odmah da stvaranje web mjesta nije obvezna stvar za svakoga. U malom gradu kao što su Tikhoretsk ili Vyborg, nije potrebno odmah imati web stranicu, jer je sve na pješačkoj udaljenosti. Mjesto u takvim gradovima bit će potrebno za pokazatelje prestižnog kluba. No za klubove koji se nalaze u velikim gradovima potrebno je mjesto.

Pogledajmo sada kako se oglašavati kada klijent izravno ulazi u klub. Također je važno rad administratora, koji pokazuje klijent kluba. Verbalno oglašavanje počinje funkcionirati. Klijent ne samo vizualno pregledava klub, percipira informacije o uho od administratora, već i mora prenijeti informacije o vašem klubu s njim. I ovdje se i male stvari ne događaju. Knjižice, posjetnice, katalozi, kalendari - sve ovo bogatstvo treba pažljivo promišljati ne samo u smislu dizajna, već iu smislu svjesnosti kupaca. Sve što pišete u knjižici, kako predstaviti raspored, vrlo je važno. Ako vam majka jednogodišnjeg beba dolazi k vama, koji raspored treba dati? Predstaviti zasebno za jednogodišnjake, tako da bi joj bilo prikladno za navigaciju ili davanje cijelog klupskog rasporeda za prikaz cijelog obujma klupskih klasa? Što ako ima starije dijete oko koje je šutjela, ili u blizini nećaka ili sina prijatelja koji ima 4 godine? Ima nešto za razmišljanje.

I konačno, usredotočit ćemo se na nekoliko općih točaka:

1. Uvijek je potrebno jasno definirati cilj, zadatke i odabrati one medije koji će biti potrebni za rješavanje postavljenih zadataka. To jest, izrađujete program, plan za oglašavanje dječjeg kluba i njegovih usluga. Sjećamo se da će oglašavačka tvrtka donositi plod samo ako se namjerno krene. Stručni plan promocije, korak po korak, izračunat, pažljiv, također će pomoći da se ekonomski približi trošenju klupskog novca. Kaotično gibanje uvijek podrazumijeva visoke troškove i ne jamči očekivani rezultat.

2. Oglašavanje nije u mogućnosti promovirati vašu tvrtku odmah, osobito ako je vaš klub posve novo (a ne franšiza). Morate biti strpljivi. Može se čekati do šest mjeseci i velika 2.e. Stoga, nakon što ste planirali svoju oglašavačku kampanju, nemojte se očajavati i ne probijte u različitim smjerovima, svaki mjesec izmišljajući nešto novo. Dostavljeni podaci o dječjem klubu na štitu prošli su mjesec, a povratak nije vidljiv. "Neću uložiti više novaca ovdje", novi direktor misli i raskine ugovor s tvrtkom. Ovo je stvarno izgubiti novac. Štit nije ni počeo raditi normalno, da radi. Isprva, svaki oglas se jednostavno pohranjuje u sjećanje osobe prije nego što ga potakne da poduzme određene radnje.

Imali smo zanimljivu priču o ovoj temi. Na velikom balkonu kuće u kojem se nalazimo naš klub postavili smo natpis na regrutiranje djece u dramskoj školi. Studio u to vrijeme umirao je miran smrt - samo 2-4 ljudi hodalo, iskreno lojalna našoj filmskoj glumici. Misli su bile različite - zatvorite neprofitabilan smjer, prestanite ulagati novac u oglašavanje itd. Vjerovanje u studiju i na naš Y.Godin bilo je potaknuto da objesimo ovo izdvajanje, koje je samo za proizvodnju zahtijevalo gotovo 10 tisuća rubalja. I što onda? Ispuh - nula! Nitko ne poziva. Prošlo je 8 mjeseci. Studio nije bio zatvoren, jer vjerujemo... Proširenje nije uklonjeno - novac je isplaćen, neka bude težak. U rujnu 2011. došlo je do neprekidnog poziva na znakovni signal... Do 10. rujna imali smo punu osoblju (svaka po 10 osoba) najstarijim i najmlađim kazališnim skupinama. Svi su čuli pozive, ali nije bilo mjesta. Uvijek tražimo kakvu vrstu oglašavanja zovu (pitamo kada klijent naziva, a onda kada se upoznamo izravno na lekciji). Jedan i svi pozvali su na znak... Možete pročitati koliko god želite o privremenoj prirodi pokretanja oglašavanja, ali ste uvjereni u njegovo djelovanje samo na osobno iskustvo.

3. Potrebno je procijeniti profitabilnost oglašavačke tvrtke nakon njega. Ovdje nema komentara. Procjena profitabilnosti pomoći će vam da izvučete zaključke s kojih medij za oglašavanje donosi više prednosti i učinkovitiji je. Obavezno zabilježite sve pozive i posjete potencijalnih klijenata u klubu, primijetimo kako je oglašavanje funkcioniralo. Izračunajte rezultate. Gledamo troškove za svaki smjer oglašavačke tvrtke. Podijelimo po broju odgovorenih klijenata. Dobivamo kvocijent koji karakterizira iznos potrošen na interes koji iz toga proizlazi. Zanimljivo je Ne stvarno. Ali korisno je. Moglo bi doći do interesa, ali ne slijedi nikakva akcija. A možda i obrnuto - postoji veća zanimanja i postoje mnoge župe za probne razrede. Stoga ponovno uzmemo trošak jednog od područja oglašavanja, na primjer, letaka, a podijelimo po broju korisnika koji su došli po letku i ostali u klubu, plaćajući za lekcije. Sada je ovo više ili manje blizu stvarnosti. Takva se izvješća trebaju obavljati mjesečno. Tako možete vidjeti potpuno beskorisna područja promotivnih aktivnosti.

Istina, postoji jedan trenutak. Na primjer, potencijalni klijent odvezao se mnogo puta iza reklamne ploče na kojoj se oglašavao vaš centar. Odvezao sam se, pogledao, nije promatrao telefone, nije zapamtio. A onda sam prošao pokraj i vidio letak s imenom vašeg kluba. Podsvjesni um potiče da je upoznat, telefon se ugasi, nakon čega slijedi poziv. Kad klijent dođe u klub, on će reći da je došao do letača, a snimit ćete taj odgovor. Štit nakon nekoliko takvih napomena bit će "otpisan" kao neprofitabilan, iako je služio kao čast i istina. Budite pažljivi na oglašavanje na otvorenom i nemojte s njom sudjelovati!

4. Potrebno je pratiti oglašavanje drugih dječjih centara, ali se ne biste trebali slijepo usredotočiti na njih. Ne znate kako natjecatelji troše svoje novac optimalno i učinkovito. Čak i ako konkurenti klubovi imaju mnogo kupaca, nije nimalo neophodno da ovisi isključivo o njihovom oglašavanju, a ne s druge strane - o kvaliteti pruženih usluga, cijenama, popustima i sl.

5. Koristite različite proizvode za oglašavanje troškova. Troškovi mogu biti dijametralno suprotni. Oglašavanje na otvorenom, u većini slučajeva, vrlo je skupo. Trošak vanjskog oglašavanja ovisi o lokaciji, veličini, materijalu i složenosti njegove proizvodnje. Neke opcije uključuju vrlo male troškove. I ima vrlo malo. Na primjer, smisla je obratiti pažnju na gerilski marketing jer ova vrsta oglašavanja zahtijeva, u pravilu, samo dugotrajnu i zahtijeva gotovo nikakav novac. Nevjerojatna popularnost društvenih mreža, foruma i blogova učinila ih je glavnim platformama za razmjenu mišljenja o svim pitanjima, uključujući pitanja o podizanju djece i učinkovitosti posjećivanja dječjih klubova. Mišljenje o forumu se percipira kao preporuka neovisnog stručnjaka, a ja bih želio poslušati ovo mišljenje. Zanimljivo je, ali naši najobrazovaniji i inteligentniji klijenti, koji sami razumiju i znaju sve bolje od drugih, također sjede na forumima i slušaju mišljenje nekih "Masha", odabiru školu, vrtić i kazališni izlet za svoje dijete. Guerrilla marketing zaslužuje povećanu pažnju i detaljniji opis, stoga se ovdje više nećemo prebroditi.

6. Pazite da koristite nekoliko načina oglašavanja. Načini oglašavanja ogroman iznos. Glavna stvar ovdje je odabrati pravu vrstu za vašu aktivnost, za dječji klub. Pogledajte oglašavanje auto salonima, kozmetičkim salonima, fitness klubovima itd., Ali uvijek pokušajte na alatima oglašavanja drugih tvrtki u aktivnostima vašeg kluba. Što vam odgovara? U svakom slučaju, oglašavanje je uvijek dobro, ako se izvršava učinkovito i izaziva interes među potrošačima. Poštujte svoje klijente, odražavajte svoj stav u poruci za oglašavanje i oni će odgovoriti na njega.

Želimo vam improvizaciju u razvoju oglašavačke tvrtke i volje u svojoj provedbi!

Učinkovito oglašavanje dječjeg razvojnog centra

Danas se sve više populariziraju usluge dječjih centara, koje računaju na raznoliki razvoj djece i njihovu pripremu za školu. Međutim, ako ne znate kako oglašavati centar za razvoj djeteta, čak i velika potražnja ne jamči vam uspjeh u ovom poslu. Zapamtite, pravilna marketinška strategija može vam pomoći da ustanovu postane profitabilna već u ranoj fazi svoje aktivnosti, a pogrešan izbor metoda promocije može dovesti do propasti čak i učinkovitog poslovnog koncepta. Ovaj članak opisuje najprikladnije i prikladnije metode oglašavanja dječjih centara, a odnosi se i na beskorisne metode koje treba napustiti.

Ukrasna točka

fasada

Dizajn fasade je od velike važnosti za promociju dječjeg centra. Tradicionalno, na zidovima zgrade postoje crteži s dječjim temama, zidovi su oslikani svijetlim bojama, tj. Sve je učinjeno kako bi eksterijer dizajn privlačan za djecu i signalizirao profil ustanove. Čak i ako je vaša soba prevelika tako da si možete priuštiti slikanje zidova u svijetlim bojama ili ih zatvoriti svijetlim reklamnim bannerama, možete dodati sjajne detalje, na primjer, bojanje okvira prozora u svijetlim i veselim bojama. U članku o bannerima, vrstama i lokacijama oglašavanja i troškovima proizvodnje možete pročitati više.

firma

Općenito, zahtjevi za signalizaciju dječjih razvojnih centara su vrlo jednostavni - oni moraju biti veliki i tematski. Zapravo, čak ni ne morate naručiti skuplje LED znakove jer ne otvarate ljekarnu ili 24-satnu trgovinu. Glavno je zapamtiti da je to jedan od najvažnijih elemenata vanjskog dizajna, koji bi također trebali biti napravljeni u "djetinjastom" stilu - znak može sadržavati slike sunca, cvijeća, kišobrana, likova iz dječjih bajki, slova moraju biti svijetla i font bi trebao biti jednak "Zabava", neslužbeno.

Ulazna grupa

Ulazna grupa je sveobuhvatan pogled na vašu sobu i područje ispred nje. Pokušajte učiniti sve elemente vanjskog oglašavanja izgledaju skladno i atraktivno, jer čini najpovoljniji dojam kod kupaca. Ako imate priliku razbiti lijepi travnjak ispred ulaza, opremite sam ulaz, postavite klupe i nekoliko ljuljačke - svakako to učinite. Na slavlju otvorenja možete fasadu ukrašavati svijetlim balonima, pozvati neke animatore. Takve mjere neće vam koštati bogatstvo, već će privući mnogo klijenata.

Oglašavanje na otvorenom

Jumbo plakati

Postavljanje reklamnih plakata na oglasne ploče odličan je način da se naglasite. Međutim, treba ih mudro staviti. Razmislite točno o tome koja područja vaša institucija cilja i postavite plakate na mjestima s najviše prometa. Zapamtite, takvo oglašavanje puno košta, a ako ne razmišljate o pitanju plasiranja, to će jednostavno biti neučinkovito.

Nastavci i banneri

Banneri i proširenja oglašavanja mogu se postaviti i nedaleko od dječjeg razvojnog centra i na mjestima velikih koncentracija ljudi. Pobrinite se da ti plakati budu što jarkiji, privlačniji, a njihov dizajn u skladu je s temama djece.

Standers

Ako želite privući pažnju prolaznika u centar djeteta, stupovi su savršeni za to. Oni mogu ukazati na glavne usluge pružene u vašoj ustanovi - zahvaljujući tome, osoba će moći naučiti malo više i zainteresirati se za vas, čak i bez ulaska u sam centar.

Dizalo dizala

Također možete naručiti oglase u liftovima kuća u obližnjim područjima. Njegova glavna prednost će biti da će biti usmjerena posebno na vašu potencijalnu klijentelu publike. Imajte na umu da morate pokušati učiniti vaš oglas jasno vidljivim na pozadini drugih plakata.

Oglašavanje na internetu

Imati vlastitu web stranicu bit će veliki plus za bilo koji razvojni centar za djecu. Jedino je pitanje koliko novaca i truda je potrebno uložiti u nju. Dakle, ako ste u malom gradu, a ne otvoriti mrežu, a jedan centar, to će biti dovoljno male web stranice, što će omogućiti roditeljima da ide, uzimajući vaše knjižica. Međutim, ako otvorite mrežu sličnih institucija ili velikog centra u velikom gradu, morat ćete promovirati svoju web stranicu. Uostalom, ako je roditelj će unijeti u potrazi za „razvojni centar za djecu (gradskom kotaru),” bez napretka, on je vjerojatno da biste vidjeli stranice svojih konkurenata i postati njihov klijent. Zato ako vaš cilj nije prikupljanje djece iz obližnjeg dijela malog grada, trebat ćete optimizirati svoju web lokaciju za upite za pretraživanje.

Ako odlučite sami izraditi web stranicu, svakako pročitajte naše članke:

Ovdje smo iznijeli svoja iskustva i mišljenja o korištenju različitih alata koje jednostavno trebate biti u svom radu. To će vam omogućiti da smanjite vrijeme za odabir potrebnih resursa za njegovo stvaranje i što brže dobijete profit s web mjesta.

Ciljano oglašavanje

Kontekstualno oglašavanje web-lokacije je dobro jer pokazuje zainteresiranim osobama. Sužavanje geografije i ciljanje određenog lokaliteta pomoći će ciljanju, što može suziti i optimizirati smjer oglašavanja. Možete upotrijebiti i ciljanje kako biste suzili vremensko razdoblje, primjerice, da biste vidjeli svoj oglas od 10.00 do 2.00, jer roditelji vjerojatno neće tražiti dječji centar u 2 sata ujutro.

Grupe u društvenim mrežama

Obavezno stvorite grupe u najvećim društvenim mrežama - Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook. Ova je opcija besplatna i omogućuje aktivno promoviranje dječjeg razvojnog centra u mreži. Međutim, nemojte misliti da je riječ o pasivnom oglasu - redovito ćete popuniti stranicu s zanimljivim, informativnim i korisnim sadržajem. Nemojte se usredotočiti isključivo na vlastiti napredak, pokušajte je učiniti tako zanimljivima da roditelji budu u vašoj grupi. Objavite smiješne fotografije, korisne informacije za mame i tate, fotografije s festivala vašeg centra, podaci istraživanja. Također možete oglašavati zajednicu u većim grupama vašeg grada - takav oglašavanje je jeftin, ali će dovesti do zainteresiranih pretplatnika.

Oglasi na oglasnim web lokacijama

Pokušajte maksimalno iskoristiti mogućnosti svjetskog weba. Pregledajte sve oglasne web-lokacije u vašem gradu i tamo objavite informacije o sebi. Takvi oglasi su besplatni, ali mnogi klijenti mogu doći k vama. Također je vrijedno upisati se na gradske forume i ostaviti iza sebe maskirane oglase. Vjerojatno će ih moderator očistiti, ali to se neće dogoditi uskoro, što znači da će ljudi još uvijek čitati o vama.

Ispis oglašavanja

letaka

Budite sigurni da naručite veliku seriju letaka i distribuirate ih prije otvaranja dječjeg centra. Možete raspodijeliti distribuciju u ruke, kao i ostaviti letke u poštanskim sandučićima kuća smještenih u blizini svoje ustanove. Obavezno pregledajte otkriće otvaranja - praznik će biti izvrsna prilika da posjetite svoj centar, saznajte što je više moguće i, naravno, dobro se zabavite.

Kako privući nove klijente u klub za djecu i zadržati stare

Sofiji Timofeyeva i Anastasia Ševčenko, suosnivači Umnichka eko-kluba, osnivači projekta "Vaš klub", reći će kako privući novu djecu u svoj klub i kako oduševiti svoje roditelje za sebe.

Nije nikome tajna da uspjeh bilo koje tvrtke izravno ovisi o razvijenoj mreži klijenata. A dječji klub u ovom slučaju nije iznimka.

Međutim, osobitost ovog posla je da klijenti ovdje su smiješne i znatiželjne djece, od kojih je svaka jedinstvena po prirodi i treba poseban pristup.

Iskušajte

Trenutno, Internet, tiskani mediji i ulice grada doslovno su puni oglasa koji nude usluge ranog razvoja djece. Roditelji među svim tim različitostima lako su se zbunili.

Neprestano se suočavaju s izborom: koji klub preferira? Koje tečajeve želite voziti svoje dijete? Stoga pozovite svoje potencijalne klijente da prisustvuju probnim sjednicama. Dok će djeca biti angažirana s nastavnicima, administrator kluba može uspješno komunicirati s roditeljima, upoznati ih s cijelim nizom usluga, razgovarati o tradicijama i postignućima, bonuse i promocije.

A roditelji se, pak, mogu upoznati s tehnikama, pregledati situaciju i općenito osjećati duh odmora i kreativnosti vašeg kluba. Ovaj čimbenik može igrati odlučujuću ulogu kada roditelji izaberu dječji klub za bebu.

Polaganje ispita može biti i plaćeno i besplatno. No, ako provodite besplatne probne klase, svakako uključite njihovu uplatu u cijenu pretplate na prodaju. Drugim riječima, ako je klijentu volio tečaj i odlučio prisustvovati vašem klubu, tada bi se plaćanje tečaja trebalo početi s probnom lekcijom.

Inače, ako se testne lekcije jednostavno "prezentiraju" korisnicima, riskirajte izgubiti pristojnu količinu novca jer Nitko nije otkazao stanarinu i plaću nastavnicima.

Davanje darova

Što djeca najviše vole? Naravno, darove! Ali najzanimljivija stvar je da odrasli ne vole darove ni manje. Samo darovi kojima se sviđaju nešto su drugačiji. Ako dijete koje je prvo prešlo prag vašeg kluba može se dobiti mali suveniri, mali automobile, olovke, bilješke, stavljajući ga na sebe i ostavljajući lijepu uspomenu na svoj klub.

Tada će odrasli cijeniti bonuse, promocije i popuste na vaše usluge, kojima možete značajno uštedjeti obiteljski proračun. Iako je stvar, naravno, nije toliko u gospodarstvu nego u psihološkom aspektu. Uvijek je zadovoljstvo primiti darove!

A to će biti još jedan važan čimbenik koji će vas razlikovati od konkurenata. Stoga redovito održavajte promocije, dajte popuste i dodajte bonuse. Neke od najučinkovitijih akcija koje utječu na priljev kupaca u klub su akcije poput "Donesite prijatelja" ili "Za klub s prijateljima".

Značenje ove promocije je da oni kupci koji su svoje prijatelje doveli u klub imaju popust na plaćanje za nastavu. Ovdje valja istaknuti da je najbolje oglašavanje dječjeg kluba riječ usta i to je u vašoj moći da ga emitira isključivo na valu, obavještavajući ciljnu publiku o visokoj kvaliteti vaših usluga.

Ne zaboravite, pored kluba, vaši klijenti također prisustvuju nekom drugom dječjem mjestu - to su igrališta, vrtići i poliklinike. U vrijeme kada se djeca veselju jedno s drugim, majke imaju vremena raspravljati o više tema.

I jedan od najvažnijih je govorio o razvoju ranog djetinjstva. Stoga kampanja "Donesite prijatelja" može postati dovoljno jaka motivacija roditeljima da kažu vašim potencijalnim klijentima o svim prednostima i zaslugama vašeg kluba i pozovu ih da vas posjete.

Sektor "Nagrada"

Što osim darova voli djecu? Sudjelujte u igrama i natjecanjima, osvojite i primajte nagrade. Najzanimljivija stvar je da odrastanje, mnogi od nas nastavljaju sudjelovati na natjecanjima, pokušavajući pobijediti i dobiti zasluženu nagradu za to.

Još uvijek imamo duh natjecanja! Očigledno, dakle, natjecanja i kvizovi koji se provode na društvenim mrežama toliko su popularni među članovima zajednice.

Iskoristite i ovu priliku. Organizirajte konkurenciju na stranici društvene mreže i igrajte pretplatu na klase u vašem klubu. Kako nagrade za poticanje mogu biti poučne lekcije u vašem klubu za sve sudionike.

Susrećemo goste

"Onaj tko posjeti ujutro mudro djeluje". Winnie Poohova stajališta dijele najsuvremenija djeca. Oni samo vole ići na posjet, osobito gdje su toplo dobrodošli. Novi dekor, novi prijatelji, nove igračke. Što bi moglo biti zanimljivije!

Stoga, uredite besplatnu kreativnu radionicu u dječjem klubu. Objavite oglase na obližnjim kućama, predajte letke, zamolite svoje klijente da kažem svojim prijateljima i susjedima o besplatnoj majstorskoj klasi koja će se održati u vašem klubu.

Ovo je vrlo učinkovit način za povećanje baze klijenata. Doista, pored prekrasne lažne, koju dijete čuva u spomen na svoj klub, možda će imati želju da se upoznaju s djecom, s učiteljima i s vrstom kreativnosti koju je dotaknuo.

Svima prema mogućnostima

Zamislite situaciju: mali je došao u vaš klub za lekciju, radio je s učiteljem, postao prijatelj s drugom djecom, svidio mu se i majka. Ali to nije problem! Prisustvujte svoje klase sada ne mogu si priuštiti. Postoje različite situacije u obitelji: rođenje drugog djeteta, privremena nezaposlenost, problemi s poslovanjem.

Ali nikada ne znate što. Čini se da potencijalni klijent već postoji, ali nikada ne može postati pravi klijent. Stoga, kako bi klub zapravo zaradio, potrebno je definirati raznoliku politiku cijena. tj pružaju različite klase u klubu, u različitim vremenima i po različitim cijenama. Na primjer, moguće je postaviti niže cijene za nastavu u vrijeme kada se sudjelovanje kluba smanjuje iz objektivnih razloga.

Stoga će se riješiti još jedan problem - prisiljeni stanke, kada se grupe ne regrutiraju ili loše osoblje za vrijeme ručka ili ujutro. Također možete pružiti različite vrste tečajeva, neke će koštati više, a druge jeftinije. Međutim, jedan i sve tečajeve moraju biti visoke kvalitete!

I u zaključku članka želio bih citirati istaknutog biznismena Billa Gatesa, koji je rekao: "Nemojte zaspati u neaktivnosti". Kako bi vaš klub donio dobit, stalno se poboljšava, izmišlja nešto novo, neobično, nestandardno, što će izazvati veliku želju među djecom i njihovim roditeljima da gledaju u vaš klub i postaju redoviti korisnici već dugi niz godina.

Dječji centar oglašavanje: moje pogreške i uspjehe

UPDATE OD 23.04.2014. | PRVI OBJAVLJENI 12.12.2013 126 komentari Kako privući kupce u klub, ako smo nedavno otvorili, u rujnu? Distribucija letaka u trgovinama nije funkcionirala... Imamo četvero djece u jednoj jutarnjoj skupini, au drugom, jednom i pol puta ljudi se pojavljuju povremeno. Nekoliko klijenata ima govorni terapeut i crtež. U svim ostalim skupinama od 1-2 osobe. Što učiniti Objavljivanje oglasa ne funkcionira kao prije. Vjerojatno, [...]

  • Kako privući korisnike u klub, ako smo nedavno otvorili, u rujnu? Distribucija letaka u trgovinama nije funkcionirala...
  • Imamo četiri bebe u jednoj jutarnjoj skupini, au drugom, jedan i pol ljudi se povremeno pojavljuju. Nekoliko klijenata ima govorni terapeut i crtež. U svim ostalim skupinama od 1-2 osobe. Što učiniti
  • Objavljivanje oglasa ne funkcionira kao prije. Vjerojatno, ljudi su umorni od obilnog reklamnog smeća...
  • Ako nakon Nove godine imamo jednako malo djece, u proljeće klub mora biti zatvoren... Neću povući ljetni najam...
  • Ne razumijem što je stvar. Imamo vrlo dobre učitelje, mjesto je slatko, mjesto je, mislim, divno. No, u skupinama od 1-2 osobe, samo plaće nastavnika plaćaju.

Recite svoju omiljenu priču. Možda je jedan od vas već čuo od mene ili je pročitao, često se sjećam :).

... 2009 godina završila za moj klub loše. Grupe su bile prazne ili polu prazne, tvrtka je radila minus.

Reklamirali smo. Pozivi u klub bili su - iako manje od očekivanog. Neki su došli na probni sat. Neki su ostali. Želim da ima još...

Pretplata za 1 mjesec razreda zatim koštala 7.000 rubalja mjesečno - za ovaj okrug Moskva to nije najniža cijena, ali ne i paket. Iznad prosjeka. Istodobno, ako je dijete bilo bolesno ili propustilo nastavu zbog odlaska, prenijeli smo cijenu dva razreda na sljedeći mjesec.

Međutim, mnogi roditelji, budući da klub nije pun i drži se svakom klijentu, pitao je, pa čak i zahtijevao da izdrže više nastave. "Imate takav skup klub, morate imati individualni pristup klijentu", rekli su.

Otišli smo im u susret i istodobno naivno mislili da bi bilo pošteno, postati će još više povezani s nama i sljedeći put, naprotiv, platiti pretplatu s radošću i bez ikakvih rezervi.

Ispalo je upravo suprotno. Roditelji su se navikli na to, sljedeća crtica je uzeta zdravo za gotovo i odletjela u bijes kad im nismo imali ove crtice.

Često se ispostavilo da je za ove 7.000 rubalja dijete pohađalo 8 razreda ne za mjesec dana, već za dva mjeseca ili čak tri.

Roditelji su skupe klub, jer je cijena pretplate iznosila 7.000 rubalja. Ali ako je dijete za 7000 uzeo mjesto u grupi 2 mjeseca, onda je zapravo klub primio 3.500 rubalja mjesečno (!). A to je cijena koja nam je posve nezainteresirana.

Naime, naša JACQUES HIGH PRICE prepala je neke od potencijalnih kupaca, ali zapravo smo nas plaćali kao prosječni općinski centar.

Bilo je sasvim zabavno.

Osim toga, mnoge su obitelji otišle u novogodišnji blagdan s nerazumljivim datumom povratka. Naravno, nisu htjeli čuti da im je trebalo platiti za pretplatu u siječnju. "Kada se vratimo, pozvat ćemo", rekli su nam mnogi roditelji. A kada će se vratiti? Krajem siječnja? U veljači? U blagajni je bilo prazno praznine, otprilike isto u mom srcu.

Bilo je potrebno odlučiti što dalje.

... Otvaranje u siječnju, učinili smo sve drukčije. Snižili smo cijenu mjesečne pretplate za 1500 rubalja. (iznosila je 5500 rubalja) i otkazala sve transfere. Mnogi roditelji bili su nezadovoljni, od kojih su čak napustili klub. No, mnogim novim kupcima ta se cijena činila atraktivnom.

Štoviše, uveli smo pretplatu s posjetom jednom tjedno i koštalo se 2.750 rubalja mjesečno. Prije nismo ponudili jednokratni posjet. A ako su roditelji zatražili, dogovorili smo se "samo na izuzetnoj osnovi".

I ovdje smo napravili 2750 rubalja našu šok ponudu i s moć i glavni reklamirao ga. Ispalo je da je vrlo atraktivna za mnoge obitelji. A osobito one u kojima djeca još nisu imala dvije godine. S jedne strane, dijete je angažirano, s druge strane - nije potrebno voziti ili vući često, na trećem - čak i ako propustite, to nije takav iznos uvelike žaliti. Sve su skupine dobile dobru potporu, ali u skupinama s jednom godišnjom djecom došlo je do posebnog priljeva.

Naši reklamni letci i oglašavanje na Internetu počeli su donositi više poziva - postalo je jasno da je ovaj prijedlog zainteresiran za ljude.

A kako bismo još više ojačali naš prijedlog, uveli smo "pravilo od 48 sati". Ako je pretplata na mjesec dana kupljena dva dana (ne više) nakon pokusne lekcije, dali smo djetetu jednu lekciju.

Što smo dobili?

  1. Relativno niska cijena privukla je veliki broj novih kupaca. Bez povećanja obujma oglašavanja počeli smo primati više poziva, više ljudi je došlo na lekciju.
  2. Pravilo 48 sati dala je odličan rezultat. Roditelji su brzo počeli donositi odluke. Prije toga, proces se mogao povući tjednima, a tada je raspoloženje nestalo, dojam je zaboravljen, pojavile su se nove nevolje. I izgubili smo klijenta koji je... sviđao sve u klubu. I upravo zbog činjenice da roditelji nisu imali poticaj da brzo donese odluku.
  3. Vidjevši da su grupe pune, "stari" roditelji počeli su se držati na svojim mjestima u grupi i više nisu govorili o dodatnim sklonostima.
  4. Uz nižu cijenu, ali bez preuzimanja nastave, klub je dobio više od jednog djeteta nego s višom cijenom, ali s beskrajnim transferima.
  5. Mnogi od onih koji su došli jednom tjedno uskoro su postali tako uključeni u nastavu da su se prebacili na 2 puta tjedno. Nakon nekoliko godina, djeca koja su tada došla u dobi od jedne godine već su posjetili ne samo integrirani razvoj, već i engleski jezik, crtež i glazbu. Neki od njih su došli s mlađom braćom i sestrama, koji su sada i godinu i pol.

Primjenjujući ove vrlo jednostavne pristupe, ove "osnove" znanosti o oglašavanju i prodaji, u dva mjeseca dobili smo 40 novih studenata. Nakon šest gladnih mjeseci iz takvog uspjeha, jednostavno sam osjetio vrtoglavicu.

U tom trenutku postalo mi je jasno da zakoni oglašavanja i prodaje rade, a ja sam počeo nastaviti učiti i primijeniti ono što sam naučio...

Jeste li imali slične priče? Recite o njima u komentarima.

Poslovni plan za razvoj djeteta

1. Kratki memorandum o investiranju

Suvremene majke posvećuju posebnu pozornost razvoju i odgoju djece. Stoga su se u našoj zemlji počele pojavljivati ​​razvojni centri za djecu. Štoviše, ako se ranije, samo bogati roditelji mogu priuštiti da posjete trgovačke centre za djecu, sada je takav predškolski odgoj i razvoj dostupan ljudima s bilo kakvim prihodima.

Kod otvaranja centra potrebno je odrediti smjer rada i popis usluga. Ovaj poslovni plan razmatra dječju predškolsku ustanovu koja ima za cilj razvijati intelektualne i kreativne sposobnosti djece u dobi od 2 do 7 godina.

Tečajevi dječjeg centra:

  • Rani razvoj (2-4 godine);
  • Priprema za školu (4-7 godina);
  • Predškolsko sveučilište (5-7 godina);
  • Engleski (4-7 godina).

Uspjeh dječjeg centra u prvom redu ovisi o njegovim učiteljima. Potrebno je obratiti pažnju ne samo na kvalifikacije nastavnika, već i na način na koji se može voljeti djeci. Često se mladi diplomati pedagoških fakulteta pokazuju dobrim učiteljima koji vole i djecu i njihove roditelje. Osim toga, za svoje usluge, takvi stručnjaci ne pretjeruju cijenu.

Da bi djeca bila potrebna, potrebno je odabrati sobu na prikladnom mjestu: na mjestima s velikim prometom ili u centru grada. Za ovaj centar će stati sobu s površinom od oko 40-50 četvornih metara. metara. U sklopu ove prostorije trebaju biti dvije učionice, zasebna kupaonica i soba u kojoj će roditelji čekati završetak nastave. Možete se ograničiti na jednu učionicu, ali tada će izbor ponuđenih tečajeva biti znatno smanjen.

Prilikom odabira prostorije treba voditi norma SES-a i tijela za nadzor vatre. Dječji centar ne može se postaviti u podrum, podrum ili podrum. Soba mora imati zaseban ulaz. Pažnja se treba posvetiti praktičnom pristupu centru, te dostupnosti parkirnih mjesta za automobile.

Taj se posao značajno odražava sezonalnost. To je zbog zime s novogodišnjim blagdanima, a ljeti s praznikom. Stoga maksimalna potražnja za pohađanjem nastave u dječjem centru pada na rokove od rujna do prosinca i od veljače do svibnja.

Prilikom otvaranja dječjeg razvojnog centra, posebnu pozornost treba posvetiti planiranju rasporeda nastave. Ujutro, djeca dolaze na studij - prije ručka i dnevnog sna (od 9.00 do 13.00). Starija djeca proučavaju nakon 17 sati kada su odvedeni iz vrtića. Tako da razdoblje od 13 do 17 sati ne pada iz rasporeda, pojedina se pouka može održati u sredini.

Iznos početne investicije - od 600 000 rubalja.

Trošak jedne pretplate za 8 razreda - od 3 000 rubalja.

Razdoblje povrata novca je 1 godina.

Top