logo

Sažetak se inače može nazvati kratkim opisom poslovnog plana. Njezin je glavni cilj prezentirati punu sliku projekta potencijalnom investitoru kako bi odmah mogao shvatiti što će daljnja diskusija trajati. Iz toga slijedite osnovne zahtjeve za stavku: kratkoća - 2-3 stranice, što je najpotpuniji odraz svih aspekata obuhvaćenih planom.

Kombinacija ovih dvaju zahtjeva nije tako jednostavna kao što se čini na prvi pogled, posebno ako je razvijen veliki projekt.

Što bi se trebalo odraziti u odjeljku?

Kao što je gore spomenuto, sažetak sadrži kratke informacije o svakom odjeljku poslovnog plana. Stoga je preporučljivo započeti s upisom, u kojem trebate postaviti informacije o tvrtki koja će provesti ovaj projekt.

Ovaj dio treba sadržavati informacije:

  • o datumu osnivanja tvrtke;
  • o svom mjestu;
  • o tome što tvrtka planira učiniti;
  • o ciljevima koje je upravljački tim postavio za tvrtku;
  • o kupcima koji trebaju proizvode ili usluge koje proizvodi tvrtka.

Nakon toga možete početi pisati glavni dio odjeljka. Ovdje je vrijedno govoriti uglavnom o temeljnim parametrima projekta čija će provedba biti uključena.

Glavni dio bi se trebao sastojati od:

  • iz općih pokazatelja prema kojima se proizvodi proizvode u sadašnjem trenutku vremena;
  • iz pokazatelja proizvodnje, koje autori projekta pokušavaju postići nakon što se provede. Usput, potrebno je navesti podatke o stvarnim pokazateljima i o perspektivi. Ovdje je također potrebno izračunati financije koje proizvodni proces zahtijeva za neprekinuti rad, iznos kapitalnih ulaganja, bez kojih je nemoguće realizirati, te iznos tekućih troškova koji osiguravaju daljnju neprekinutu proizvodnju;
  • ciljeva, čije će postignuće tvrtka postići u prisutnosti takvih pokazatelja. Na primjer, kako biste osvojili određeni dio tržišta sličnim dobrima, morate uspješno provesti projekt na temelju omjera cijene i kvalitete;
  • od opisa obećavajućih područja razvoja na koje tvrtka može računati nakon provedbe projekta;
  • od referentnih točaka primjene snaga i financija, dopuštajući postizanje uspjeha;
  • od opisa mogućih prepreka i poteškoća koje mogu proživjeti proces implementacije. Ovdje morate dati kratke informacije o tome što se može učiniti kako bi se rizik ne pojavio ili izazvati minimalne gubitke.

Sljedeći je popis približan. Složenost projekta i broj sudjelujućih poduzeća, kao i specifične značajke i okolnosti mogu zahtijevati uvođenje drugih dodatnih bodova.

Osoba odgovorna za sastavljanje dokumenta mora imati na umu da stvaranje dodataka ne dopušta prekoračenje preporučene količine sažetka - 3 stranice tiskanog teksta u formatu A4. Osim toga, zbog povećanja broja stavaka ne bi trebalo poremetiti jasnoću prezentacije.

Ako ste zainteresirani za pravilno sastavljanje poslovnog plana, pročitajte ovaj materijal.

Ovdje možete vidjeti mogućnosti za male poslovne ideje s minimalnim ulaganjima.

Ono što trebaš obratiti pozornost

Sažetak treba sadržavati samo one stavke projekta, bez kojih je nemoguće zainteresirati potencijalnog investitora. Glavna razmatranja (misija projekta), iznesena u sažetom obliku, mogu se razlikovati pomoću polja ili fonta. To je potrebno privući pažnju osobe koja čita dokument.

Nema potrebe dokazati ovaj ili taj zaključak, glavni cilj je predstaviti jasnu i preciznu prezentaciju. To je, kako bi životopis trebao privući potencijalnog investitora, tako da bi misija trebala učiniti samo odjeljak zanimljivim.

Bit projekta

Taj se dio može nazvati najvažniji dio odjeljka. Ne samo prvi dojam potencijalnog investitora izravno ovisi o kvaliteti pisanja, već io vjerojatnosti daljnje suradnje.

Kako biste što više otkrili bit projekta, možete se posvetiti detaljan opis glavnih ciljeva i mogućih načina kako ih ostvariti. Možete postaviti određeni primjer: cilj projekta je godišnja prodaja robe (organska gnojiva) u 1000 tona. Da biste postigli željenu, možete poboljšati proizvodnju ove vrste gnojiva, pronaći nove prodajne kanale ili sklopiti ugovor za veleprodaju.

Pravila za izradu

U kratkom, ali sažetom sažetku, potencijalni investitor trebao bi vidjeti niz ključnih prednosti i važnih značajki projekta.

Prije izrade poslovnog plana trebate zapamtiti da banka, fond ili organizacija koja se bavi dodjelom povlaštenih kredita primaju zahtjeve dnevno i u velikim količinama. Stoga, koliko se konkretno, sposobno i atraktivno informacije pružaju investitoru, ovisi uspjeh projekta u cjelini. Od prve riječi, osobi bi trebalo biti jasno da je ovo poslovanje profitabilno.

Sve preporuke za pripremu ovog dokumenta možete vidjeti na sljedećem videu:

O ključnim elementima uspjeha

Potreba za ovim odjeljkom proizlazi kada razvojni programer smatra da nedostaje nekoliko dodatnih argumenata za uvjerljivost. Složenost projekta i veliki broj čimbenika koji značajno odražavaju njegovu provedbu, dovode do činjenice da uspješna završna implementacija postaje upitna investitoru.

Stoga ima smisla identificirati objektivne čimbenike i okolnosti koje povoljno utječu na tijek događaja. Osim toga, ovdje morate odrediti glavne mjere koje će, prema programerima poslovnog plana, omogućiti postizanje željenog rezultata.

zaključak

Izrada sažetka, ne zaboravite da ovaj dio poslovnog plana mora imati reprezentativni karakter. Ni u kojem slučaju ne bi trebao biti sličan brošuri. Ako je pružena informacija atraktivna i uvjerljiva, onda je sažetak točan.

Da bi se taj cilj postigao moguće je odabirom prikladnih ilustrativnih materijala, tablica i grafikona. S obzirom da je ukupni volumen sekcije mali, stoga broj takvih materijala trebao bi biti ograničen. A budući da je plan sastavljen za nekoliko investitora, bilo bi lijepo zamisliti sebe na mjestu svake od njih i usredotočiti se na najatraktivnije trenutke za njih.

Uzorak sažetka poslovnog plana

Prilikom pisanja poslovnog plana morate ispravno sastaviti sažetak, koji je jedan od njegovih glavnih dijelova. Glavna svrha ove stavke je interes investitora ili financijskog radnika koji će donijeti odluku o njegovoj održivosti. Praksa pokazuje da financijeri često čitaju samo sažetak kako bi shvatili je li vrijedno proučavanje projekta ili je bolje odgoditi "na polici". U ovom članku ćemo pogledati primjer sažetka poslovnog plana i opisati kako to ispravno izraditi kako bismo zanimali ciljanu osobu.

uvod

Vjeruje se da ovaj odjeljak treba zauzimati jednu ili dvije, maksimalno tri ili četiri stranice pa je potrebno ukratko prenijeti bit vaše poruke. Ne morate detaljno opisati što i kako planirate učiniti - sve to u poslovnom planu.

Sažetak je kratki nacrt potrebnih i korisnih informacija u kojima postoje opći podaci, zaključci i financijski pokazatelji za procjenu profitabilnosti i opću razinu razumijevanja projekta.

Napominjemo: iako je ova stavka u početku, logično je napisati na kraju, nakon što već imate opće razumijevanje strategije, točnih podataka i podataka.

Nema potrebe za slanje informacija je mutno, bez posebnih podataka i brojeva - vjerojatno je da će vaša ideja jednostavno biti zanemarena, jer se neće istaknuti iz tisuća sličnih prijedloga.

Ključne točke u sažetku

Navodimo glavne točke koje treba navesti u odjeljku:

  1. Pozadinske informacije. Počinje poglavlje: „Poslovni plan kafić” (ili neki drugi posao), a zatim u tekstu označava OTF (OOO, SP), vlasništvo, država je udio, broj zaposlenih, temeljni kapital, bruto dohodak, obratite se tvrtki, naziv voditelj projekta i kratke informacije o njemu (obrazovanje, iskustvo, prethodna radna mjesta).
  2. Ideja organizacije. Ovo poglavlje ukratko opisuje glavnu ideju tvrtke, mogućnost širenja i razvoja u budućnosti, početne pozicije (od početka ili od određene razine).
  3. Kratak opis tvrtke (ako se planira ne otvarati od nule, već razvoj). Na primjer, "tvrtka Azure za 10 godina proizvodi visoko kvalitetne pribor koji su popularni diljem Rusije". Nemojte zaboraviti napisati o postignućima i uspjesima, ali nemojte pružati informacije - 5-10 rečenica bit će dovoljno.
  4. Razmotrite osoblje tvrtke (broj, kvalifikacija, obrazovanje, iskustvo). Također opišite svoje vještine i obrazovanje.
  5. Opis područja u kojem želite raditi. Ali ne samo posao u restoranu ili prijevoz, već i detaljnije informacije - kako je obećavajući taj smjer, bez obzira na to ima li slobodnih niša i pozitivnih trendova, koje su poteškoće i problemi.

Imajte na umu da uvijek možete uzeti uzorak sažetka poslovnog plana i prilagoditi je stvarnosti. No, pokušajte uvijek napisati sami sebe, a ne kopirati ga čitavim odlomcima - iskusni financijeri odmah prepoznaju plagijat jer čitaju stotine planova svaki dan.

Također, u odjeljku unesite opis pogodnosti vaše specifične organizacije (učinite ih tako da učenik nema sumnje da ste sami možete riješiti slučaj) i opće ciljeve koji se planiraju postići. Dobivanje dobiti je dobar cilj, ali ne glavni. Razumnije je naznačiti oduzimanje tržišta, povlačenje novog proizvoda, postizanje određenih iznosa, ali ne treba biti neutemeljena.

Dobro je uključiti u postojeći državni program koji je podložan njihovoj dostupnosti, kao i razmotriti točno ono što vam je potrebno za razvoj i pokretanje projekta. Ulaganja neće uvijek biti u novčanim terminima - ponekad to može biti pomoć iz resursa tvrtke na koju se prijavljujete. Točka je pozitivna da je iznos ulaganja podijeljen na zajmodavac iu određenom omjeru, kao i na indikator kada će se ulaganje isplatiti.

Također se u sažetku preporučuje da uključite sljedeće stavke:

  1. Nekretnine u vlasništvu fizičke osobe.
  2. Dozvole koje su dostupne za početak.
  3. Financijska učinkovitost ideje (razdoblje povrata, profitabilnost, bruto prihod, neto dobit).
  4. Točka u kojoj su navedeni rizici i dati izlaz iz tih situacija.

Pažnja: trebate staviti gore prikazane informacije na 2-3 stranice. Stisnite se iz planta kako bi izgledali glatko i logično, tako da se čitač pomiče iz jednog odjeljka u drugi, umjesto da skakira točke s početka na kraj i obrnuto.

Nijanse kompilacije

Iznad, već smo naveli glavne točke koje bi trebale biti prisutne u kompetentnom životopisu. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da još bolje postignete:

  1. Ako se prijavite stranim tvrtkama, svakako napravite dokument na pravom jeziku. Ako to ne znate, obratite se uredu za profesionalno prevođenje - ne trebate samo prevesti tekst s on-line prevoditeljem, jer će izgledati nepismeno i neprofesionalno.
  2. U slučaju da želite da ideja ne dođe do drugih osoba ili se vaše proračune ne koriste u drugim poslovnim planovima, navedite u dokumentu da su informacije povjerljive ili za internu upotrebu.
  3. Nemojte širiti misli na drvo - biti koncizan, ali ne zaboravite se pohvaliti. Suhi tekst neće privući pozornost - dodajte nekoliko epiteta i života, ali još uvijek zapamtite da ovo nije priča fikcije.

Ovdje, zapravo, sve trikove. Dakle, već ste shvatili da sažetak poslovnog plana sadrži informacije - ekstrakti o samom projektu, ovo je kratak sažetak, nakon što je proučio da za nekoliko minuta možete shvatiti je li predložena vrijedna ideja za implementaciju. Tretirajte to točno onako kako jest, a ne kao nerazumljiva i neobvezna klauzula na koju možete povući citate iz poslovnog plana.

Sastaviti ga nakon što je cijeli plan sastavljen i provjeren, dajte dionici dovoljno vremena. Nemojte odmah poslati projekt investitoru - neka informacije budu podmirene dan ili dva, a zatim ponovno pročitajte životopis i razmislite o tome sadrži li logičke pogreške ili očite netočnosti. Pogledajte ovu vezu za primjer životopisa - istražite ga i druge opcije, a zatim započnite pisati.

Dodjeljivanje sažetka poslovnog plana

Svrha sažetka poslovnog plana je dati potencijalnom investitoru nekoliko minuta kako bi dobili ideju o sadržaju cijelog dokumenta. Stoga, sažetak poslovnog plana trebao bi zadovoljiti dva uvjeta:

  1. Trebao bi biti kratak, ne više od dvije ili tri stranice.
  2. Trebalo bi što potpunije odražavati sve aspekte koji su obuhvaćeni dokumentom.

Sažetak ulaska

Sadržaj sažetka, kao što je već spomenuto, trebao bi sadržavati kratak pregled svih ostalih dijelova plana. Zbog toga postoji izravni smisao za početak iz uvoda, gdje biste trebali postaviti osnovne informacije o organizaciji ili tvrtki koje bi trebale biti uključene u provedbu projekta.
Ovaj dio sažetka sadrži sljedeće točke:

  • Datum osnivanja poduzeća;
  • Njegov položaj;
  • Glavni smjerovi njegovih aktivnosti;
  • Koji ciljevi imaju uprava tvrtke?
  • Opis klijentske baze na kojoj su orijentirani proizvodi tvrtke.

Glavni dio sažetka

Glavni dio odjeljka pruža sveobuhvatan pregled karakteristika i parametara projekta koji će poduzeće ili organizacija provesti.
Glavni dio može sadržavati sljedeće stavke:

  1. Opći pokazatelji proizvodnje u ovom trenutku.
  2. Pokazatelji proizvodnje koji autori projekta očekuju nakon njegove provedbe. Stavke u kojima se daju pokazatelji proizvodnje, kako stvarnih tako i budućih, pored podataka o proizvodu, uključuju i pokazatelje profitabilnosti proizvodnje.
  3. Pokazatelji profitabilnosti sadrže vrijednosti bruto dohotka od prodaje proizvoda u tekućem trenutku i obećavajuće vrijednosti bruto dohotka za koje se očekuje postizanje.
    Oni također uključuju izračun tekućih troškova procesa proizvodnje, iznos potrebnih investicija za projekt i izračun tekućih troškova potrebnih za osiguranje proizvodnje u budućnosti.
  4. Ciljevi koje tvrtka treba postići s takvim pokazateljima. Na primjer, osvajanje određenog tržišnog segmenta sličnih proizvoda u odnosu na ono što je postignuto kao rezultat uspješne provedbe projekta, omjer cijene i kvalitete.
  5. Opis izgleda koji će se otvoriti pred tvrtkom nakon projekta.
  6. Pivotne točke primjene snaga i sredstava koja će postići uspjeh.
  7. Također bi bilo pametno staviti u ovaj dio sažetka opis prepreka i poteškoća koje projekt može susresti. U istom stavku treba dati popis mjera potrebnih za izbjegavanje ili minimiziranje rizika.

Dodatne sažetak

Gornja shema je općenito. Ovisno o složenosti projekta i broju tvrtki koje sudjeluju u projektu, kao io specifičnim značajkama i okolnostima, može se nadopuniti i drugim stvarima. Mogu se također promijeniti stupanj proučavanja informacija i proračuna prikazanih u njemu.
Istodobno, onaj tko će izraditi dokument ne smije zaboraviti činjenicu da je uvođenje novih predmeta ograničeno na određeni volumen, što u svakom slučaju ne može prelaziti tri stranice pisanog teksta u A4 formatu.
Osim toga, povećanje broja bodova ne bi se trebalo dogoditi na štetu jasnoće prezentacije.
Vrlo često se životopisi moraju nadopuniti kratkim pregledom gospodarskih, političkih i društvenih čimbenika koji već utječu ili mogu utjecati na daljnje aktivnosti poduzeća i proces provedbe projekta.
Ukoliko projekt uključuje veliki kretanje financijskih tokova, sažetak uključuje sažeti esej koji opisuje trenutne izvore financiranja za poduzeće, kao i izvore koji se trebaju izvući.

Projektna misija

U ovom trenutku vrijedno je živjeti. Misija projekta je sažeta izjava o razmatranjima koja su činila temelje projekta. Ovaj se dio obično pokušava istaknuti polja ili font, tako da je osoba koja je čitala dokument prvenstveno obratila pažnju na njega.
Veličina misije ne bi trebala prelaziti dva ili tri odlomka, a trebali biste pokušati postići najveću jasnoću svojstvenu tekstu.
Svrha ovog stavka sažetka ne uključuje dokaz tih ili drugih zaključaka, a njegov zadatak je njihov jasan i precizan prikaz.
Može se reći da je samo kao životopis namijenjen poticanju potencijalnih ulagača i partnera u poslovnom planu, tako da je misija pobuditi interes za životopis.
Za sve važnosti ovog odjeljka daleko je od uvijek uključenog u sažetak. Potreba za njom nastaje kada značenje projekta nije dovoljno jasno investitorima.
Ako postoji linearni odnos između ciljeva projekta i mjera za njegovu provedbu, u sažetku nije potrebno propisati misiju.

Ključni elementi uspjeha

Situacija je slična s još jednim odjeljkom sažetka, čija potreba nastaje kada programeri smatraju da su potrebni dodatni argumenti za uvjeravanje investitora.
Doista, složeniji projekt, više čimbenika koji utječu na njegovu provedbu, to je problematičniji uspjeh njegove konačne provedbe može izgledati u očima investitora. U ovom slučaju, postoji izravan smisao da se usredotočite pozornost na objektivne čimbenike i okolnosti koje mogu ili će već imati blagotvoran učinak na tijek poslova.
U tom slučaju moramo odabrati najznačajnije.
Drugi dio ovog odjeljka sažetka je pregled mjera koje se čine odlučujućim za razvojne programere kako bi postigli pozitivan ishod za cijeli proces.

zaključak

Pri sastavljanju životopisa, naglasak je stavljen na njegovu reprezentativnu funkciju. U ovom slučaju, ni u kojem slučaju ne smijete izgubiti iz vida činjenicu da sažetak nije izjava. Stoga, svaka izjava sadržana u ovom odjeljku poslovnog plana trebala bi izgledati uvjerljivo primarno za profesionalce.
To se postiže odabirom prikladnih ilustrativnih materijala, tablica i grafikona. S obzirom na malu količinu dokumenta, količina takvog materijala je također ograničena, pa je njegov odabir potrebno vrlo pažljivo izvršiti.

Sažetak poslovnog plana

Prijelazom ruskog gospodarstva na tržišne odnose, građani su imali priliku ne samo da rade za iznajmljivanje, kao i prije, već i stvoriti dodatna radna mjesta, organizirati samozapošljavanje, napuniti domaća i strana tržišta roba i usluga.

Ako se sovjetsko gospodarstvo zasnivalo na centraliziranom planiranju i upravljanju poduzećima, uglavnom državnog vlasništva, u post-sovjetskom prostoru mala i srednja poduzeća, društva s ograničenom odgovornošću, dionička društva itd. Postala su glavni organizacijski i pravni oblici gospodarske aktivnosti.

Temeljna osnova koja određuje organizacijske, proizvodne, financijske i komercijalne aspekte poslovanja poslovnih subjekata postala je poslovno planiranje.

Poslovni plan: svrha, struktura, glavni odjeljci

Mnogi poduzetnici koji se žele pitati: tko treba poslovni plan i zašto? Bez specijaliziranog ekonomskog obrazovanja i vjerojatno bez važnosti ovog dokumenta, većina poduzetnika koji su započeli posao najprije osudila svoje poslovanje na neuspjeh.

Zapravo, nijedna tvrtka ne može pružiti učinkovitu, profitabilnu aktivnost ako ne pripremi racionalnu strategiju razvoja, analizu konkurentnog tržišta i razumne izračune razine vlastite učinkovitosti, uzimajući u obzir različite čimbenike.

Detaljan, dobro dizajniran poslovni plan neophodan je ne samo za rukovodstvo i voditelje odjela za planiranje i provedbu financijskih i poslovnih aktivnosti.

Ovaj je dokument potreban za:

  • razmatranje zahtjeva za kredit prilikom podnošenja dokumenata za zajam banci;
  • podnošenje paketa dokumenata investitorima kako bi se osigurala dodatna financijska sredstva za tu djelatnost;
  • prijave za državne subvencije za razvoj poslovanja;
  • nadopunjavanje dugotrajne imovine poduzeća putem leasinga i faktoringa;
  • formiranje i razvoj partnerstva s dobavljačima sirovina i potrošačima gotovih proizvoda.

Poslovni plan je dokument koji se sastavlja pojedinačno za svako poduzeće, a ne postoje strogi propisi o njegovom pisanju. Međutim, stručnjaci se pridržavaju nekih općih pravila.

Dakle, poslovni plan sadrži glavne odjeljke:

  • Naslovna stranica;
  • Sažetak;
  • Osnovne informacije o tvrtki (ukratko);
  • Opis proizvoda (roba ili usluga);
  • Analiza potražnje za proizvodima;
  • Kratak opis konkurentskih poduzeća;
  • Glavni smjerovi marketinške strategije;
  • Plan proizvodnje (ili prometa - za trgovačka poduzeća);
  • Organizacijski plan rada;
  • Financijski plan;
  • Procjena rizika i opis programa osiguranja;
  • Primjena.

Sažetak je važan dio poslovnog plana.

Kao dio poslovnog plana, životopisi se obično prikazuju na drugoj stranici, nakon naslovne stranice. Nakon primitka dokumenta, svaka zainteresirana osoba (stručnjak za kredit, investitor, predstavnik subvencionirane vladine strukture i sl.) Treba brzo upoznati s glavnim odredbama poslovnog plana i zaključiti: treba li dalje proučiti dokument.

Drugim riječima, životopis bi trebao biti tako sažet, smisleno i sažeto, da se za nekoliko minuta uvjeri stručnjaka o učinkovitosti projekta koji je u njemu opisan.

Ipak, potrebno je započeti pisati tekst sažetka nakon što su sve odredbe i izračuni poslovnog plana spremni. Samo s ovim pristupom možete identificirati i identificirati ključne položaje projekta.

Koje su glavne točke koje treba odražavati u sažetku:

  • zašto je ova vrsta poslovanja organizirana;
  • kako će se postigao cilj;
  • opis tržišta;
  • predviđanja za provedbu plana prodaje i postizanja financijskih rezultata;
  • koje su prednosti projekta nad konkurentima;
  • potrebe financiranja (vlastita i posuđena sredstva);
  • raspored primitaka i izdataka sredstava;
  • opis mogućih rizika i plana naknade;
  • opći zaključci o projektu.

Ideju projekta treba jasno i uvjerljivo navesti, tako da se može razumjeti jedna rečenica što autor predlaže. Ukupno, životopis traje 1 - 2 stranice tiskanog teksta.

Daljnje - detaljno o pisanju preglednog odjeljka.

Naziv projekta

U nekoliko riječi treba istaknuti glavnu bit projekta. Prva riječ treba značiti vrstu proizvoda koji se nudi, što je to: proizvod ili usluga? Kada je riječ o proizvodnji robe, naziv obično izgleda ovako: "proizvodnja betonskih blokova", "proizvodnja aditiva za hranu", "uzgoj žitarica" ​​itd. Ako se planira implementacija usluga, imena izgledaju drukčije: "usluge frizera", "usluge agencije za zapošljavanje", "usluge nastavnika u matematici" itd.

Ako zemljopis projekta ne pokriva jedno mjesto, već nekoliko, to se također može odraziti i u naslovu: "Proizvodnja i prodaja mesnih proizvoda u regiji Nizhny Novgorod" itd.

Opis projekta

Prvo, ukratko opišite proces: značajke, vrijeme i troškovi rada, razina profitabilnosti, metode upravljanja, osobni zahtjevi.

U ovom se trenutku glavni fokus odnosi na ciljanu publiku, potrebu regije za predloženim proizvodom (uslugom), prisutnosti konkurenata, preferencijalnim razlikama predloženog projekta, tehnološkoj suštini i stupnju učinkovitosti financijskih i gospodarskih aktivnosti. Ako projekt ima know-how ili prijedlog za izvođenje, prvo mora biti naveden.

Svrha komercijalnih projekata je ispuniti lokalno (regionalno, savezno) tržište s dobrima ili uslugama (ovisno o vrsti djelatnosti) i ostvariti dobit.

Dionička društva zatvorenog tipa mogu detaljnije odrediti ciljeve: razvoj tvrtke i prodaju vrijednosnih papira unutar tvrtke. Ako tvrtka planira sudjelovati u dobrotvornim aktivnostima, zapošljavanju osoba s invaliditetom, ta se točka također može identificirati pri odabiru cilja projekta.

Koordinacija s vladinim programima

Na službenim mjestima na saveznoj razini, povremeno objavljuju obećavajuće programe za društveno-gospodarski razvoj i programe za podršku malim i srednjim poduzećima. Ako je najavljeni projekt u skladu s pravom Državnog programa, onda će takav projekt zasigurno biti prioritet.

Na primjer, država planira ove godine (sljedeći) izgraditi bolnicu s uskim profilom u određenoj regiji. Očito je da će pacijenti iz cijele zemlje doći na pregled u ovoj bolnici. Posljedično tome, na ovim prostorima hoteli će tražiti dolazak pacijenata i popratnih osoba. U ovom slučaju preporučljivo je podnijeti zahtjev lokalnoj upravi da bi komisija za financiranje poslovnog plana trebala uzeti u obzir ovaj projekt kao prioritet, budući da grad treba takvu uslugu.

Ulaganja i financiranje

Kada je riječ o izradi poslovnog plana kako bi privukli dodatna ulaganja ili posuđena sredstva, treba imati na umu da najmanje 20% ukupnog troška projekta treba biti u vlasništvu podnositelja zahtjeva za poslovni plan.

To nije nužno novac, jer vozila, posebna oprema, oprema, kao i komercijalna nekretnina mogu biti zastupljena kao postojeća imovina.

Iznosi traženih dodatnih sredstava trebaju biti jasno naznačeni u ukupnom iznosu, kao i diferencirani u smislu uvjeta i odgovarajućih iznosa sredstava. Na primjer, ako poslovni plan predviđa sjetvu pšenice, žetvu i prodaju gotovog zrna, vidljivo je da će dio novca biti potreban za kupnju sjemenja (proljeće), kupnju opreme za žetvu (jesen), izgradnju žitnice (ljeto) itd. br. Drugim riječima, investitor bi trebao znati koliko vremena, koliko novca treba osigurati neprekidan i učinkovit rad.

Licence i dozvole

Novoosnovana struktura, naravno, ne može imati licencu, jer se samo planira registrirati (ako se radi o organizaciji samozapošljavanja preko Centara za zapošljavanje). Ako je tvrtka koja je razvila poslovni plan već službeno registrirana, tada bi trebala dobiti licencu za licencirane aktivnosti.

Inače, uspješno razmatranje projekta u smislu privlačenja dodatnih ulaganja ne može se računati. Zaključak: ako tvrtka ima licencu ili druga odobrenja utvrđene procedure, to bi se trebalo odraziti u sažetku poslovnog plana.

Spremni ekonomski pokazatelji

Među glavnim financijskim i gospodarskim pokazateljima koji se prvo moraju izračunati i potkrijepiti poslovnim planom, a zatim treba navesti glavnu liniju u sažetku:

  • Obujam proizvodnje robe (usluga) po semestru i godini;
  • Planirana (očekivana) prodaja;
  • Planirana razina profitabilnosti proizvodnje;
  • Stopa iskorištenja dugotrajne imovine;
  • Volumen vlastitih i privučenih sredstava;
  • Iznos odbitaka proračunu i izvanproračunskim fondovima (PF, MHIF, FSS);
  • Broj zaposlenika prema planu (po sezoni, ako je rad sezonski);
  • Otplata razdoblja projekta.

Važno je napomenuti da je u poslovnom planu potrebno razmotriti tri opcije za razvoj poslovanja: pesimistički, najvjerojatnije (optimalni) i optimistični. Dakle, u sažetku treba navesti pokazatelje koji se očekuju u najvjerojatnijem tijeku događaja.

Sažetak značajki industrijskih projekata

Uzimajući u obzir specifičnosti pojedinih sektora nacionalnog gospodarstva, poslovni planovi se pišu drugačije. Slijedom toga, sažetci takvih projekata također su značajno različiti. Sljedeće naglašava glavne točke pisanja životopisa po industriji.

Uslužna industrija

U ovom slučaju, mjesto objekta je vrlo važno. Ako se nalazi u rezidencijalnom dijelu grada, treba navesti broj potencijalnih kupaca i razdoblje njihove djelatnosti (primjerice, za pranje automobila je proljeće i jesen, za brijačnicu prije blagdana itd.). Ako se hotel nalazi izvan grada, u blizini autoceste - morate znati vrijednost struje automobila i očekivani broj posjetitelja. Za neke vrste aktivnosti (kozmetički salon, trgovina prehrambenim proizvodima) obavezno je registrirati tvrtku kod lokalnih vlasti Rospotrebnadzor i ispunjavati uvjete zaključenog ugovora.

javno ugostiteljstvo

Pri registraciji ugostiteljskog objekta nužno je dogovor s Upravi, Rospotrebnadzor i nužno s lokalnim stanovništvom, ako se planira iznajmiti (kupiti) prostorije na prvom katu visokogradnje.

Ugostiteljske usluge su licencirani tip aktivnosti, a stručnjaci koji rade u ovoj industriji moraju imati relevantne dokumente o specijaliziranom treningu. Ako životopis kaže da će "virtuoz kuhanja" biti uključen u osoblje, naravno, to će imati pozitivan učinak na rezultate pregleda projekta. Jednako je važno naznačiti gdje će se hrana kupiti za kuhanje. Ako dobavljači dugoročno imaju pozitivan ugled, potvrde o kvaliteti robe, nagrada i ostalih poticaja, to bi se trebalo odraziti u sažetku.

Područje proizvodnje

U sektoru proizvodnje, tehnologija je najvažnija. Odlučujući faktor - produktivnost rada - ovisi o razini tehničke opreme i smjeru strategije upravljanja kako bi se upoznali s najnovijim tehnološkim rješenjima.

Ako se poslovni plan usredotočuje na nove tehnologije, projekt može prisiliti konkurente "starenja" i proširiti sferu utjecaja ne samo na domaćem, već i na vanjskom tržištu. Stoga, ako projekt planira uvesti nove tehnologije - to se u sažetku treba navesti kao crvenu liniju.

Sljedeći aspekt je iskustvo menadžmenta i stručnog osoblja. Ako postoje profesionalci s radnim iskustvom u sličnim industrijama na osoblju, to će biti prioritet.

Budući da je svrha bilo kojeg znanstvenog razvoja njihova praktična primjena, preporučljivo je organizirati interakciju industrijskih znanstvenih institucija s proizvodnim poduzećem u smislu razvoja novih tehnologija. Ako sažetak poslovnog plana ukazuje na postojeći sporazum sa znanstvenom institucijom, zasigurno će privući pažnju bilo kojeg investitora i zajmodavca.

trgovina

"Kupac je uvijek u pravu" nesumnjivo je slogan uslužnog sektora. Stoga je u ovoj industriji važna kvaliteta robe (sirovina, gotovih proizvoda, označavanje, ambalaža) i kvaliteta usluga (kultura usluga, učinkovitost, progresivni oblici prodaje, proučavanje potražnje potrošača, jamstva).

Osoblje tvrtke mora raditi kao pritužiteljica robe koja radi s klijentima u zaštiti prava potrošača. Djelatnost medicinskih ustanova (ljekarni) i trgovaca (prodaja prehrambenih proizvoda) podliježe licenciranju. Osim glavnih oblika usluge (proučavanje potražnje, prodaja robe, traženje radova), u sažetku je smislu naznačiti ponudu povezanih usluga (odjevanje odjeće, isporuka robe u dom, odlazak frizera, predbilježba i isporuka lijekova itd.).

Ako namjeravate prodavati poznate robne marke, proizvode dobro poznatih zaštitnih znakova, to bi se trebalo odraziti u sažetku (idealno, priložite nacrt sporazuma o suradnji u dijelu isporuke poslovnog plana).

Povećane usluge odgovornosti

Ako projekt predviđa provedbu usluga povećane odgovornosti, tada je u ovom slučaju potrebno osigurati profesionalnu odgovornost izvođača radova. Što to znači? Ako se zbog pogrešnih radnji ili rada građevinara ili vozača putničkog autobusa ili njihove imovine ozlijedi, oni će se nadoknaditi za štetu predviđenu uvjetima posebnog programa osiguranja.

Ako govorimo o neovisnom procjenitelju, onda njegovi neprofesionalni postupci (netočna procjena troškova građevinskog objekta) mogu dovesti do zaključka nepovoljnog posla. Prema zakonu, krivac u ovom slučaju će biti priznat kao neovisni procjenitelj, čije netočne radnje će biti nadoknađeni od strane osiguravajućeg društva. Kada organizirate posao, trebali biste voditi interesi klijenata, tako da će osiguranje profesionalne odgovornosti u takvim slučajevima biti prioritet. Ovo bi se trebalo odraziti u sažetku.

Konvencionalno, to je zapreka koju morate prevladati na putu razvoja dijaloga s dionicima.

Kako napraviti kompetentan poslovni plan opisan je na sljedećoj lekciji:

Sažetak poslovnog plana.

Glavni cilj ovog odjeljka poslovnog plana je predstaviti u konciznom i pristupačnom obliku (isključujući složenu terminologiju, priznajući minimalne posebne uvjete) bit predloženog projekta, njegove prednosti i sažeti financijske i ekonomske izračune. Ovdje je poželjno dati informacije o tehnološkoj novosti projekta, njegovom društvenom značaju, posebnu pažnju posvetiti atraktivnosti investicije, pouzdanosti, pravodobnosti i novosti organizacijskih i tehničkih mjera planiranih u smislu. Sažetak opisuje podatke koji bi trebali omogućiti potencijalnom investitoru da shvati što je u pitanju, što je procijenjeni trošak i profitabilnost projekta.

Od tada se priprema odjeljak nakon završetka poslovnog plana tek nakon što je plan potpuno razjašnjen, napravljeni su potrebni proračuni, možete li ukratko navesti njegov glavni sadržaj.

Sažetak također mora zadovoljiti zahtjeve oglašavanja investicijskog projekta i stoga sadržavati uvjerljive dokaze o njegovoj atraktivnosti, profitabilnosti i razlozima za uspjeh. Potrebno je odmah privući pozornost kupca, partnera, zajmodavca, investitora. Sažetak treba sadržavati važne sažetak karakteristike i pokazatelje investicijskog projekta, kao i informacije vezane uz organizacijski proces njegove provedbe. Ovaj odjeljak je vrlo važan, on je poput posjetnice. Obično, zbog nedostatka vremena, investitori gledaju točno sažetak. Samo u slučaju da je izazvao interes, oni rade kroz cijeli poslovni plan. Svrha Sažetak je dati kratki pregled poslovnog prijedloga koji će potencijalnim partnerima i investitorima, potrošačima i kupcima zanimati, otkriti prednosti i prednosti projekta. Završni dio sažetka trebao bi biti posvećen glavnim financijskim rezultatima koji se očekuju od projekta u budućnosti.

Značajke poduzeća.

Ovaj dio poslovnog plana započinje opisom i karakteristikama poduzeća, njegovom ulogom i mjestom u sektorskoj hijerarhiji i nacionalnom gospodarstvu u cjelini. Prilikom opisivanja industrije, njegovog trenutnog stanja, podataka o trendovima i prognozama razvoja razmatraju se pitanja potražnje za proizvodima (radovima, uslugama) u odnosu na opću pozadinu gospodarskog razvoja industrije. Također navodi potencijalne konkurente, bilježi njihove prednosti i nedostatke, ukazuje na koji su potrošački proizvodi (radovi, usluge) dizajnirani, privlači pažnju dinamici prodaje u industriji, potrebi pojedinih potrošača, pojavi sličnih proizvoda, udjelu proizvoda u ukupnoj količini industrije.,

Informacije o tvrtki trebaju biti što preciznije kako bi zainteresirani čitatelj mogao biti uvjeren u njezinu pouzdanost i stabilnu poziciju na tržištu. Povijest i način na koji tvrtka potječe može puno reći investitoru o svom položaju u poslovnom svijetu, stabilnosti ekonomskih odnosa, ako već ima radno iskustvo ili je nastala iz nekadašnjeg poduzeća. Prilikom opisivanja tvrtke, preporučljivo je odražavati sljedeća pitanja: - osnovne informacije o tvrtki (pravnoj osobi);

Priprema odjeljka pregled poslovnog plana

Nakon što se završi glavni dio rada na poslovnom planu i svi su dijelovi dokumenta spremni, programeri ga počinju oblikovati i pripremiti se za uvjeravanje dionika da sudjeluju u projektu. Međutim, sudionici prezentacije možda neće obratiti pažnju na projekt, samo zato što je njihov prvi zadatak odabrati najatraktivnije investicijske odluke na temelju konkurencije. To znači da mora biti uzbudljivo zanimanje za dubinsko čitanje dokumenta. U ovom slučaju voditelj projekta pomaže sažetak poslovnog plana - dio u kojem se daje njegov kratki pregled.

Po uvjerljivim efektima treba se pripremiti

Poslovni plan je vrlo pragmatično usmjeren dokument. Vanjske zadaće njegovog razvoja prevladavaju nad unutarnjim. Za srednja i mala poduzeća, poslovno planiranje rijetko prelazi oblik predmeta i zapakirano je u ozbiljne dokumente s više stranica. Sastav parametara za odluku o upravljanju pokretanjem projekta, u pravilu je pojednostavljen, a to je opravdano. Situacija je drugačija s vanjskim zadacima ili situacijom velikog poduzeća koja je raznolika u područjima djelatnosti. Glavna svrha poslovnog plana u takvim slučajevima je uvjeravanje potencijalnih investitora, bankovnih menadžera ili vlasnika tvrtke za više bodova.

  1. Tvrtka ima iskusan tim sposoban za rješavanje složenih problema dizajna.
  2. Prirodne sumnje moraju biti raspršene: ideja je vrijedna, a proizvod je potražnja od strane tržišta.
  3. Procjena učinkovitosti projekta ukazuje na to da je postignuta određena stopa povrata.
  4. Likovi se ne uzimaju "sa stropova", ozbiljna studija je provedena.
  5. Svako konstruktivno pitanje ima razumni odgovor.
  6. Rizici se procjenjuju, mjere za njihovo smanjenje su učinkovite.
  7. Modeliranje scenarija pruža mogućnost promjenjivosti događaja.
  8. Tvrtka ima dobru osnovu u projektnim tehnologijama, materijalnim i vlastitim financijskim sredstvima.

Navedene točke su argumenti za tezu "razmotriti partnerstvo s projektantom investicijskog projekta, kreditom" ili "odlučiti o uključivanju projekta u investicijski portfelj tvrtke". Glavno uvjerljivo opterećenje preuzima prva, treća i osmina. Svrha sažetka poslovnog plana je znatno uža od one cjelokupnog dokumenta. Namijenjeno je početnom poticanju individualne pažnje na projekt u nizu prezentacija.

Čak i ako se uzme u obzir jedan projekt, opterećenje menadžera ranga strateškog investitora, poduzetnika koji ima sredstva za ulaganja ili bankar neće dopustiti da se početno fokusiraju na više od pet do sedam minuta. Zatim, ako smatraju, onda će stvarni tekst poslovnog plana biti prebačen na odgovarajuće usluge i oni će sustavno razraditi svaki njegov aspekt. U prvom koraku, glavno je napraviti prvi pozitivan dojam.

Priprema za uvjeravanje sudionika prezentacije temelji se na dosljedno pripremljenom:

  • pregledni odjeljak (sažetak);
  • potpuno oblikovan dokument;
  • plan uvjeravanja;
  • Power Point prezentacije.

Svaka od naznačenih točaka predstavlja određenu tehnologiju i istovremeno umjetnost. Budući da autor plana neće imati drugu priliku da se prvi dojam, sažetak u ovom procesu igra ključnu ulogu. Ispod je tipičan model za stvaranje vektora vjerovanja i uvjerljivih polja temeljenih na tehnologiji, koju ćemo razmotriti u zasebnom članku. Samo ću kratko napomenuti da se u nekom stadiju autor sam postaje sukladan projektu (II), tada mora uvježbavati uvjerenje prije predviđenog objekta (III) i tek tada ući u uvjerljivu interakciju (IV) s njim.

Struktura sažetka

Iako je svrha pripreme sažetka poslovnog plana u osnovi reklamiranje, to nikako ne bi trebalo izgledati kao predavanje. Tradicionalno je svojstvena poslovnom stilu pisanja. Zajedničke fraze koje nose emocionalnu, glavnu boju trebaju biti isključene iz teksta sekcije. Primjer takvih fraza može biti:

  • "Imamo jedinstvene mogućnosti";
  • "Ulaganja će omogućiti brzo povećanje prodaje";
  • "Ovo rješenje je najbolje takve vrste", itd.

Lakonski, suhi jezik sažetka stvara čitatelju osjećaj objektivnosti i ravnoteže primljenih informacija. U isto vrijeme, emocionalno tonirani, ukrašeni izrazi, sleng evokira dojam nametanja subjektivnog položaja. Ton pisanja ovog odjeljka, kao i cijeli dokument, trebao bi biti emocionalno glatka, a informacije sažete za reviziju trebale bi činiti objektivnu nepristranu sliku plana.

Ukupni volumen odjeljka za pregled je poželjan da se stavi na tri stranice A4 formata. Po mom mišljenju, najuspješniji je popis prezentacija životopisa, gdje se svaki element poslužuje u paketu: položaj - dekodiranje. Iznimka je mali esej o glavnoj ideji projekta s volumenom od 8 do 10 rečenica. Ispod je primjer takve priče. Općenito, dio se obično sastoji od tri uobičajena dijela.

  1. Uvod: ideja projekta i njegovih ciljeva.
  2. Sažetak Pregled elemenata, uključujući opis tvrtke poslovnog plana i takve vrste aktivnosti, predviđanje potražnje, ulaganja i organizacijske potrebe vrhunaca financijskog plana i ocijeniti uspješnost projekta. Ponekad se prvi i drugi dijelovi međusobno zamjenjuju, što ne mijenja bit stvari.
  3. Zaključak, koji identificira čimbenike rizika i uspjeh projekta, što dovodi do predviđanja povrata ulaganja, njihovog povratka i premije.

Najteža stvar u nastavku je samo posao - vjerojatno ispravno, ali je dostupna da pošalje glavnu ideju projekta i njegove svrhe. Ovaj je rad obično fokus. Preporučljivo je uključiti vanjske stručnjake za procjenu ovog dijela pregleda poslovnog plana. Obično se procjenjuje je li sama ideja atraktivna ili ne. Općenito, ukupni sastav sažimajućeg dijela obično se sastoji od deset elemenata.

  1. Opis glavne ideje i cilja projekta.
  2. Kratke informacije o tvrtki.
  3. Značajka proizvoda
  4. Opis mogućnosti proizvodnje i iskustva tvrtke.
  5. Karakteristike tima i osoblja za potrebe projekta.
  6. Rezultati tržišnog i konkurentnog okruženja.
  7. Parametri financijskog plana i procjenu učinkovitosti projekta.
  8. Vrijednosti projekta za dionike, uključujući i objekt uvjeravanja.
  9. Zahtjevi za financijskim sredstvima, njihovim izvorima i investicijskim planom.
  10. Rizici, načini upravljanja njima, zaključak.

Gotovo svaki element nastavka ima izravnu vezu s odgovarajućim dijelom glavnog dijela poslovnog plana. Za neke trenutke potrebna je zasebna odluka uprave tvrtke-dizajner (na primjer, naziv poduzeća za novu tvrtku, njezinu pravnu adresu itd.). U nastavku ćete naći primjer sadržaja rezime s objašnjenjem izvora informacija.

Nastavi za provjeru kvalitete

Uspjeh uvjeravanja potencijalnog ulagača, zajmodavca ili njegovog glavnog direktora u velikoj mjeri ovisi o tome koliko je dobro pregledan odjeljak pregleda poslovnog plana. Dakle, čak i prije pripreme prezentacije potrebno je višekratno provjeriti njegovu kvalitetu. Rad na poslovnom planu je vrlo naporan proces. Štoviše, on je iterativan, izvršava se s brojnim ciklusima povratka iz sljedećeg odjeljka na prethodni i natrag. Te radnje toliko često iscrpljuju autore da je prirodno - pogled na dokument "zamagljen".

U takvoj situaciji izlaz je vrlo jednostavan. Prvo, nakon sastavljanja dokumenta i pripreme prvog nacrta životopisa, trebali biste sebi dati priliku da se odmoriš od prebacivanja na dan ili dva za druga djela. Drugo, dok se odmarate, privlačite svoje kolege i postavite im jednostavan zadatak: oduzmite poslovni plan i prepoznajte komentare o pravopisu, sintakse, vokabulara i, najvažnije, logici priče. Dodijelite ovaj posao odgovornim osobama, priložite dugi popis pogrešaka, netočne i netočne izraze tekstu poslovnog plana. Pitaj na kraju da izražava iz subjektivnog gledišta, bi stručnjak dao novac za takav plan ili ne?

Izvodite ovaj postupak nekoliko puta s zaposlenicima, kolegama, s članovima obitelji, konačno. Nakon pregleda komentara, pronađene pogreške, prijeđite na novo čitanje teksta. Izvršite ispravke. Na kraju radnji za korekciju sažetka i glavnog teksta izdajte kontrolni popis kvalitete u kojem trebate provjeriti sastav atributa na formalnoj i sadržajnoj strani. Za izradu kontrolnog popisa predlažem da koristite gore navedeni sažetak sadržaja uzorka. Kontrolni popis može se formirati i na strukturi sažetka i poslovnog plana, na aspekte uvjerljivog utjecaja i na specifična pitanja pripreme za uvjeravanje. Među aspektima vjere su sljedeće.

  1. Informacijski ili epistemijski aspekt koji pokazuje razinu vlasništva autora predmetnog područja projekta.
  2. Terminološki aspekt koji pokazuje profesionalno posjedovanje industrije, marketinga, proizvodnje, financijske i analitičke terminologije.
  3. Logičan aspekt, koji osigurava dosljedna konstrukcija skup argumenata na jednu tezu: "to je sigurno, ulaganje novca je isplativo!".
  4. Metodološki aspekt koji se oslanja na međunarodne i nacionalne standarde u području planiranja poslovanja, mjerenja financijskog učinka i upravljanja rizicima.
  5. Leksički aspekt, koji osigurava osnovnu pismenost i usklađenost s poslovnim stilom prezentacije.

S jedne strane, sažetak se priprema nakon završetka poslovnog plana, sažima rad na materijalnom dijelu dokumenta. S druge strane, ovaj odjeljak otvara ciklus akcija za pripremu sastanka s onima kojima je cilj svih djela. A ti postupci nisu ništa manje odgovorni nego cijeli prethodni dio. Ovaj je članak napisan samo da formulira i stavlja naglasak na činjenicu da nije dovoljno da dobro razrađuju cijeli plan, morate biti kompetentno podnijeti. To je šala da kažem, ali također pripada kompetencijama voditelja projekata i poduzetnika koji se trude za uspjeh.

Sadržaj i primjeri sažetaka poslovnog plana (projekta)

Među svim dijelovima poslovnog plana:

životopis je najvažniji dio dokumenta. Ovo poglavlje sažima osnovne informacije o projektu, njegovom konceptu i mogućim perspektivama. Svi stručnjaci se slažu da ovisi o životopisu u mnogim aspektima hoćete li dobiti željenu investiciju ili vaš plan neće biti uzeti ozbiljno.

Zbog ogromne važnosti ovog dijela, većina stručnjaka preporučuje da ga napišete nakon završetka rada na drugim odjeljcima, jer je to jedini način na koji možete obraditi izračune i troškovno učinkovite podatke o svom projektu.

Sljedeći su glavni koraci za pisanje sažetka poslovnog plana. Treba naglasiti da su svi dolje navedeni podaci samo savjetodavni. Ako u nekim paragrafima nemate što naznačiti, na primjer, zbog nedostatka potrebnog iskustva, možete se ograničiti na nekoliko općenitih izraza i fraza, ili ih potpuno izostaviti.

Glavne pododjeljke sažetka

1. Imenovanje projekta i organizacijski oblik

Prije svega, u sažetku morate navesti naziv poslovnog projekta, na primjer:

  • Poslovni plan za otvaranje trgovine odjeće;
  • Poslovni plan pečenja;
  • Poslovni plan za otvaranje nargile.

* Ovdje i dolje u kurzivu primjeri.

Ova stavka, u pravilu, ne uzrokuje poteškoće za poduzetnike. Međutim, sljedeće odjeljke sažetka zahtijevat će vam puno detaljniji opis glavnih značajki projekta.

Osim toga, za uspješno dovršavanje ove faze morate preuzeti sve dokumente za svoju organizaciju i navesti sljedeće informacije:

  • Naziv organizacije ("Ivanov i partneri");
  • Pravni oblik (šifra LLC KOPF-65);
  • Oblik vlasništva (privatno vlasništvo OKFS kod 16
  • udio države (Federacija subjekta) u glavnom gradu je 0%);
  • Prosječan broj zaposlenika za godinu (20 osoba);
  • Veličina ovlaštenog kapitala (50 tisuća rubalja);
  • Bruto promet za posljednju godinu rada (700 tisuća rubalja);
  • Kontaktni podaci: adresa, telefon;
  • Pojedinosti bankovnog računa;
  • Ime, dob i kvalifikacije voditelja projekta ili pojedinca, tri prethodna radna mjesta menadžera i mandat, kao i rok rada u organizaciji koja radi na izradi poslovnog plana.

2. Opis ideje

U ovom stavku potrebno je sažeto, ali bitno opisati osnovnu ideju poslovnog plana. Također biste trebali naznačiti hoće li se vaš prijedlog odnosi na proširenje već funkcioniranog poslovanja ili predlaže li se otvaranje određenog posla od nule.

Na primjer: Cilj projekta je otvaranje prodavaonice majke "Sretna majka".

Ili: Cilj ovog projekta je otvoriti mrežu kafića i slastičarnica u Bonjouru, gdje će se prodati proizvodi navedene tvornice.

3. Opis vaše tvrtke

Ako upravljate nekom organizacijom, ovaj stavak trebao bi opisati smjer svoje aktivnosti i veličinu poduzeća, navesti pozornicu na kojoj se trenutno nalazi posao. Ako ste pojedinac i imate svoje poslovanje, opišite posao i trenutni uspjeh.

Primjerice: tvornica slastičarskih slastica uspješno posluje 7 godina. Proizvodnja uključuje najnovije proizvodne tehnologije, tvornica ima velika proizvodna područja i zapošljava samo visoko kvalificirane zaposlenike. Zbog navedenih karakteristika, tvrtka uspješno obavlja veleprodaju u konditorskim proizvodima i ima stabilan dohodak. Međutim, otvaranje maloprodajne prodavaonice, posebno kava i slastičarnica, povećat će dobit tvrtke i donijeti Bonjourove proizvode na novo tržište.

Tijekom protekle tri godine, implementirano je..., pokrenuto... proizvodne linije... itd.

4. Opis kvalifikacija ključnih zaposlenika

U ovom trenutku morate identificirati ključno osoblje i opisati kvalifikacije zaposlenika, ukazujući na iskustva u sličnim projektima, vještine potrebne za vaše poslovanje itd.

Također biste trebali priložiti podatke o obrazovanju s naznakom ustanove koja je izdala potvrdu ili diplomu. Kao iu slučaju samog menadžera, navedite prethodna mjesta zaposlenja i razdoblje rada u navedenim organizacijama.

Ako menadžeri su suosnivači zajednice, to se mora spominjati bez iznimke.

5. Kratak opis područja u kojem planirate raditi

Pisanje ove stavke, u pravilu, uzrokuje najmanje poteškoća za poduzetnike. Da bi se opisala potrebna industrija, potrebno je samo pronaći materijale na tom polju i odabrati odgovarajuće informacije, naime: činjenice koje potvrđuju izglede industrije; pozitivne trendove; Najčešći problemi koje možete riješiti zahvaljujući dobro promišljenoj strategiji.

Zapamtite, čak iu poslovnom planu, plagijat treba izbjegavati. Zapravo, morat ćete ponovo napisati pronađeni tekst drugim riječima.

Da bi vaša pretraga bila što produktivnija, trebali biste upotrijebiti odgovarajuće upite, na primjer:

  • Stanje... poslovanje;
  • Situacija u... industriji;
  • Istraživanje / pregled... industrija 2016/17, itd.

Naravno, većina web mjesta će vam ponuditi kupnju istraživanja, ali neki od njih sadržavat će potrebne informacije. Štoviše, pronalaženje relevantnih nedavnih podataka o određenom području djelovanja nije nimalo teško jer oni su u javnoj domeni, samo se morate truditi.

6. Opis prednosti vaše ponude / tvrtke

Ova stavka u sažetku treba dati najveću pozornost. Sažetak prednosti vaše ponude je ono što investitori plaćaju pozornost. Navedite prednosti vašeg projekta kao da ste jedini kandidat koji se može nositi s ovim zadatkom. U ovom trenutku vrijedno je spomenuti bogato iskustvo, jedinstvenost i progresivnost predloženog koncepta, dostupnost svih potrebnih znanja i vještina, potrebna oprema, prostor itd.

Zapamtite, u ovom slučaju, skromnost je neprikladna. Ako već imate iskustva na tržištu, svakako spomenite visoku potrošačku potražnju za proizvodima, široku ciljnu publiku i podupirite ih odgovarajućim istraživanjima. Glavna stvar je da vaše izjave izgledaju uvjerljive i obrazložene.

7. Opis ciljeva projekta

Naravno, sažetak također treba naznačiti ciljeve i perspektive vašeg plana. Opisujući glavne zadatke i mogućnosti za ulazak na nova tržišta, trebali biste biti što specifičniji i jasnije opisati gdje i kako vaša tvrtka planira raditi. Drugim riječima, morate točno spomenuti kako planirate postići svoje ciljeve i približne datume u kojima ćete dosegnuti gore navedene količine i iznose. I opet, nemojte se sramiti - opišite najuspješniji scenarij. Međutim, nije potrebno izlijevanja i neosnovane perspektive - svi rezultati trebaju biti povezani s već navedenim prednostima projekta. Štoviše, vaši ciljevi trebali bi u potpunosti biti u skladu s daljnjim izračunima prikazanim u poslovnom planu.

8. Naznaka odgovarajućih vladinih programa

Trenutačno postoji mnogo različitih vladinih programa usmjerenih na razvoj različitih grana poslovanja. Trebate samo pronaći pravu unosom frazu "vladin program... industrija". Ako i dalje ne pronađete pogodne ponude države, ipak biste trebali naznačiti da će vaš projekt pomoći u borbi protiv nezaposlenosti u određenom lokalitetu ili regiji, podržati lokalnog proizvođača itd.

9. Opis potrebnih ulaganja

U ovom stavku morate odrediti koliko novca morate započeti i održavati svoj projekt, a također opišite koje će se stavke izdataka izdvojiti. Međutim, imajte na umu da sažetak poslovnog plana predstavlja samo kratak sažetak glavnih točaka, što znači da ne biste trebali obojiti svaku svotu do kraja, samo trebate navesti općenite upute.

Važna je točka također potreba za točno određivanjem iznosa koji ste spremni polagati osobno i što očekujete od potencijalnog investitora. U ovom slučaju vrijedi opisati približne uvjete otplate duga.

10. Opis imovine pojedinca

Ako niste jedan od osnivača organizacije, ali ostanete pojedinac, opišite svoju imovinu.

11. Dostupnost dozvola u vezi s vrstom djelatnosti

Ako se vaš projekt odnosi na, primjerice, otvaranje ljekarne, morate naznačiti da imate državnu licencu za prodaju farmaceutskih proizvoda.

12. Pokazatelji financijske učinkovitosti plana

Ovdje je potrebno prezentirati pokazatelje izvedene iz izračuna izloženih u poslovnom planu, i to:

  • Približan rok povrata projekta;
  • Diskontirana rok povrata;
  • Profitabilnost poslovanja;
  • Bruto prihod;
  • Trošak robe;
  • Neto dobit poduzeća itd.

13. Opis i analiza mogućih rizika

Opis prednosti vašeg projekta ne isključuje opis mogućih rizika. Prije svega, vaš plan bi trebao biti što realniji, djelomično kako bi pokazao potencijalnim ulagačima da ste trijezno procijenili situaciju, a ne lebdeći u oblacima ogromne dobiti bez ikakve poteškoće. Međutim, ne biste trebali zgušnjavati oblake: ako ne pripremate poslovni plan za vlastite potrebe, odnosno za investicije, opišite glavne rizike bez previše detalja. U pravilu, takvi rizici navedeni su u sažetku:

  1. Neočekivano: prirodne katastrofe, požari, krađe. Te rizike možete minimizirati s policom osiguranja.
  2. Poslovni: nerealistička analiza konkurentnog okruženja, nepouzdani dobavljači i agenti, nedovoljna analiza industrije itd. Minimizirano kroz pažljivu analizu tržišta i potragu za pristojnim partnerima.
  3. Ekonomska: krize, pada valuta, itd.
  4. Politički, teško predvidjeti rizike.

Savjeti i trikovi

  1. Ako namjeravate dobiti novac od inozemnih organizacija, napišite englesku verziju sažetka poslovnog plana.
  2. Ako ne želite da vam izračuni upotrebljavaju drugi pojedinci ili pravne osobe, navedite je li vaš poslovni plan povezan s javnim informacijama, informacijama za unutarnju upotrebu, povjerljivi ili strogo povjerljivi.
  3. Ne biste trebali učiniti vaš životopis previše voluminoznim, samo će nekoliko ispisanih stranica biti dovoljno. Informacije bi trebale biti sažeto i izravno povezane s glavnim aspektima poslovanja.

Primjer je nastavak poslovnog plana za otvaranje trgovine odjeće

Naziv organizacije: "Lijepa odjeća"

Organizacijski pravni oblik: LLC kod KOPF-65

Vlasništvo: privatno vlasništvo OKFS kôd 16

Broj zaposlenih u godini: 50

Ovlašteni kapital: 2 000 000 rubalja

Bruto promet za prošlu godinu: 7.000.000 rubalja

Detalji o kontaktu: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Voditeljica projekta: Maria Ivanova. Prethodni postovi: zamjenik voditelja kreditnog odjela banke "XXX" (od 1989. do 1998. godine), vrh menadžera tvrtke "XXX" (od 1998. do 2010. godine); utemeljitelj organizacije "Lijepa odjeća" (od 2010. do danas).

Cilj projekta je otvaranje lijepe odjeće za odjeću za odjeću odjeću od lijepe tvornice odjeće.

Tvornica koja proizvodi odjeću "Lijepa odjeća" uspješno djeluje na tržištu već više od 6 godina. U proizvodnji najnovije tehnologije uključene u odlaganje tvornice velikih područja i visoko kvalificiranih radnika: krojačice i dizajneri. Zbog navedenih karakteristika, tvornica prihvaća mnoge narudžbe iz trgovina odjeće širom zemlje i pruža priliku za skupno kupovanje. Međutim, tvrtka nastoji razviti svoju vlastitu marku otvaranjem svoje robne marke i pokretanjem nekoliko redaka brandirane odjeće. Tijekom protekle tri godine rada prodano je XXX jedinica proizvoda, pokrenuta je 2 probne odjeće, sklopljeni su ugovori sa 10 modnih odjevnih mreža.

Ključni zaposlenici su:

  1. Osnivač tvrtke, redatelj - Ivanova Maria Vasilyevna.
  2. Glavni dizajner je Kobtseva Julija Vyacheslavovna, diplomski stručnjak, diploma izdaje XXX, 20 godina iskustva na terenu, suosnivač je tvrtke.
  3. Vrhovnog menadžera - Gavrilov Yuri Alexandrovich, magistar, diplomu XXX, ima 5 godina iskustva u XXX tvrtki, gdje je obavljao menadžerske funkcije, 7 godina iskustva u XXX tvrtki, gdje je radio kao direktor, radi u tvrtki "Lijepa odjeća" četiri godine.

Industrija maloprodaje odjeće na ruskom tržištu trenutno bilježi trend. Od 2016. godine promet na tržištu porastao je za 3% u rubriku. Pozitivan je čimbenik činjenica da u Rusiji dolazi do ozbiljnog pada izvoza europskih robnih marki, a potrošači sve više vole kupiti odjeću domaćih proizvođača. Taj je trend zbog nižih cijena i visokokvalitetnih proizvoda i materijala koji se koriste.

Ovaj poslovni plan opisuje otvaranje vlastite trgovine na temelju postojeće tvornice.

Prednosti projekta "Lijepa odjeća" su:

  1. Dobro uspostavljena proizvodnja odjeće;
  2. Iskustvo u pokretanju odjeće;
  3. Poznavanje zahtjeva;
  4. Tim iskusnih dizajnera;
  5. Najnovija tehnologija proizvodnje, koja omogućuje značajno smanjenje cijene proizvoda.

Ciljevi projekta su:

  • Pokretanje svoje marke na ruskom tržištu odjeće;
  • Otvaranje vlastite robne marke;
  • Pretražite prostorije i osoblje za trgovinu;
  • Razvoj novih modnih linija;
  • Razvoj posebnog korporativnog identiteta;
  • Poticanje robne marke s učinkovitim marketinškim strategijama
  • Postizanje CIS razine, promicanje marke u inozemstvu za 7 godina;
  • Ulazak na globalno tržište odjeće za 15 godina.

Projekt je pod državnim programom "Lagana industrija i narodna umjetnost i obrt" državnog programa Ruske Federacije "Razvoj industrije i povećanje njegove konkurentnosti", s ciljem povećanja udjela domaće robe na domaćem tržištu.

  • Kupnja prostora za trgovinu - XXX rubalja;
  • Plaća zaposlenika - XXX rubalja;
  • Troškovi materijala za prikupljanje - XXX rubalja;
  • Trošak stvaranja modela i krojenja - XXX rubalja;
  • Marketing promocija projekta - XXX rubalja;
  • Ukupna investicija iznosi XXX rubalja.

Financiranje projekta planirano je dijelom na račun vlastitih sredstava pokretača projekta, kao i djelomično privlačenjem kreditnih resursa. XXX smatra se vjerovnikom.

  • Vlastita sredstva - XXX rubalja.
  • Posuđena sredstva - XXX rubalja.

Ova vrsta aktivnosti ne zahtijeva registracijske dozvole.

Financijska učinkovitost projekta:

  • Razdoblje povrata - X mjeseci;
  • Diskontirani rok povrata - X mjeseci;
  • Profitabilnost poslovanja - 20%;
  • Bruto dohodak - XXX milijuna rubalja;
  • Trošak robe - XXX rubalja;
  • Neto dobit tvrtke - XXX rubalja.

Analiza rizika projekta:

  1. Nepredviđeni rizici: požari, krađe, prirodne katastrofe. Obuhvaća osiguravajuće društvo.
  2. Komercijalni rizici: nerealna analiza konkurentnog okruženja, rad s nepouzdanim partnerima i neadekvatno osposobljenom osoblju. Minimiziran radom iskusnih stručnjaka tvrtke i pažljivim razmatranjem svih mogućih čimbenika na tržištu.
  3. Gospodarski rizici: kriza, pada valutne stope.

Sažetak sažetka poslovnog plana za otvaranje kozmetičkog salona

Pojedinačni poduzetnik Fefelov Valery Aleksandrovich

Broj zaposlenih: 5

Detalji o kontaktu: Moskva, st. HHH, HH, telefon +700000000

Bankovni račun: 5674hhhhhhhh

Inicijator i voditelj projekta: Valery Fefelov. Prethodna pozicija: Direktor privatnog distributera kozmetičkih proizvoda (2000. - 2016. godina), 2016. - Pojedinačni poduzetnik.

Cilj projekta je otvoriti kozmetički salon "Glamour", gdje će se pružati sljedeće usluge: manikura, pedikura, produžetak noktiju, muške, ženske i dječje frizure, šminke i frizure.

Stvoritelj ovog projekta, Fefelov Valery Alexandrovich, ima neophodno iskustvo u kozmetičkoj industriji, iskusan tim stručnjaka koji rade na ovom području, a također ima kontakte pravim dobavljačima i ima kandidate za salonske pozicije, što vam omogućuje da što prije otvorite uspješan kozmetički salon na visokoj razini.,

  1. Valery Fefelov, glava, individualni poduzetnik. Ima znatno iskustvo u području pružanja kozmetičkih usluga, ovlašteni specijalist XXX, diplomu izdana XXX.
  2. Anna Nikolaevna Petrova, administrator, ima 10 godina iskustva u dva salona za uljepšavanje, "XXX", "XXX".
  3. Svetlana S. Polyachenko, knjigovođa, financijer, ima 15 godina rada u Banci XXX kao glavni ekonomist.

Tržište kozmetičkih usluga u Rusiji se razvija godišnje. Dakle, do 2014. godine njegov se volumen povećao za više od 1%. U 2014. godini promet tog tržišta iznosio je više od 90 milijardi rubalja što je za 10% više od 2013. godine. Sličan pozitivan trend zabilježen je u 2015. godini. Taj je rast posljedica rasta solventnosti stanovništva. Istodobno, usluge kozmetičkih salona su u velikom potražnji u velikim gradovima. Saloni gospodarstva koji nude usluge po sniženim cijenama i aktivno se promoviraju u društvenim mrežama su u velikoj potražnji.

Ovaj projekt uključuje otvaranje salona kozmetičke klase u gradu Moskvi. Prednosti ove inicijative uključuju sljedeće:

  • Imaju slična iskustva s ključnim osobljem;
  • Velika potražnja za ovim uslugama u općoj populaciji;
  • Niska cijena daje ozbiljnu konkurentsku prednost;
  • Prisutnost kontakata dobavljača visokokvalitetnih kozmetičkih proizvoda;
  • Prisutnost visoko kvalificiranog osoblja za položaje manikura i pedikura, frizera i kozmetičkih umjetnika.

Ciljevi projekta su:

  • Prilagodba i popravak prostora u vlasništvu kozmetičkog salona;
  • Kupnja dobara i majstora obuke;
  • Početak salona;
  • Promocija projekta u društvenim mrežama i drugim informacijskim resursima;
  • Dobivanje visoke zarade od XXX rubalja u razdoblju od XXX mjeseci;
  • Otvaranje još 2 branded salona u Moskvi tijekom sljedeće 3 godine;
  • Daljnje širenje marke u regijama, otvaranje 10 markiranih trgovina 10 godina.
  • Plaća zaposlenika - XXX rubalja;
  • Troškovi za kupnju kozmetike, opreme - XXX rubalja;
  • Troškovi popravaka i izrada projektnog projekta - XXX rubalja;
  • Marketing promocija projekta - XXX rubalja;
  • Plaćanje komunalnih i ostalih troškova - XXX rubalja;
  • Ukupna investicija iznosi XXX rubalja.

Financiranje projekta planirano je dijelom na račun vlastitih sredstava pokretača projekta, kao i djelomično privlačenjem kreditnih resursa. XXX smatra se vjerovnikom.

  • Vlastita sredstva - XXX rubalja.
  • Posuđena sredstva - XXX rubalja.

Za otvaranje tvrtke nakon pripreme prostora, planira se pribaviti izvješće od Rospotrebnadzora, Državnog vatrogasnog inspektorata i lokalnih vlasti. Zaključeni su ugovori za komunalije, grijanje i vodoopskrbu.

Financijska učinkovitost projekta:

  • Razdoblje povrata - X mjeseci;
  • Diskontirani rok povrata - X mjeseci;
  • Profitabilnost poslovanja - 30%;
  • Bruto dohodak - XXX milijuna rubalja;
  • Trošak robe - XXX rubalja;
  • Neto dobit tvrtke - XXX rubalja.

Analiza rizika projekta:

  1. Nepredviđeni rizici: požari, krađe, prirodne katastrofe. Obuhvaća osiguravajuće društvo.
  2. Komercijalni rizici: nerealna analiza konkurentnog okruženja, rad s nepouzdanim partnerima i neadekvatno osposobljenom osoblju. Minimiziran radom iskusnih stručnjaka tvrtke i pažljivim razmatranjem svih mogućih čimbenika na tržištu.
  3. Gospodarski rizici: kriza, pada valutne stope.

Drugi primjeri poslovnog plana nastavljaju se

Ako želite znati kako vaš životopis treba izgledati točno za vašu tvrtku, možete otići do odgovarajućeg poslovnog plana za svoj projekt koristeći link ili obrazac za pretraživanje u nastavku:

Top