logo

Dječje obuće su posebne, ali ne samo zato što su na njih postavljeni povećani zahtjevi. Također je i činjenica da prodaja dječjih cipela raste brže od prodaje cipela za odrasle, a roditelji su spremni potrošiti više od polovice "dječjeg" proračuna na cipele za dijete. Koje druge značajke imaju moderno tržište dječje obuće?

Svaki četvrti par - djeca

Dječje obuće, koje uključuju cipele u rasponu od najmanje od 24, čine 12% ukupnog volumena dječjeg tržišta, koje čine i odjeća, dječja hrana, igračke i proizvodi za novorođenčad. Što se tiče udjela u strukturi tržišta cipela, prema dosadašnjoj Esper grupi, prodaja dječjih cipela čini 26% prodaje svih cipela u Rusiji. Drugim riječima, svaki četvrti par Rusova kupuje za djecu. Istodobno, udio dječjih cipela u strukturi tržišta cipela prosječno se povećava za 11% godišnje, što je više od stope rasta ostalih segmenata. Prema studiji "Tržište dječjih dobara 2011: Rezultati godine i prognoza za 2012-2015 glede pristupanja WTO-u" koju provodi Express-Obzor, u razdoblju od 2013. do 2015. godine godišnja stopa rasta volumena ruskog tržišta za dječje obuće bit će 16 %. Do 2015. godine, kako pokazuju stručnjaci Market Analitika, tržište dječjih obuća bit će više od 61 milijarde rubalja.

Godišnji rast prodaje dječjih cipela povezan je s promjenom obrazaca ponašanja potrošača nakon krize: ljudi su počeli trošiti više na svakodnevne užitke i potrebe. Također, zbog smanjenja broja djece u obitelji, povećan je proračun za cipele i odjeću za dijete, a važnost djetinjstva je povećana zbog tendencije obitelji da imaju djecu kasnije nego što je bio uobičajen. Danas ruske žene rađaju prvo dijete u prosjeku 24 godine, au velikim gradovima, u dobi od 27 do 28 godina, dok je u razdoblju od 2007. do 2008. godine ta brojka bila 21 i 23-24 godine.

Proizvodnja i uvoz

Prema tvrtki Market Analytics, obujam proizvodnje dječjih obuće u 2011. premašio je 15 milijuna pari (što je 9% više nego u 2010.). Prema podacima Market Analitike iz 2012., najveći ruski proizvođači dječjih obuća u Rusiji su OJSC Yegorievsk-Obuv (Kotofey, 3 milijuna pari godišnje), Antelope Pro LLC (Antelope, 1 milijun pari godišnje ), FDO Skorokhod LLC (Skorokhod, 900 tisuća pari godišnje), Magnitogorsk Shoe Factory (FOMA, 600 tisuća pari godišnje) i Obuvprom CJSC (Top-Top, 600 tisuća parova godišnje).

Prema izvješću Market Analytics za 2011, oko 142 milijuna pari dječjih obuća uvoze se u Rusiju godišnje. Najveći dobavljač je Kina: dječje cipele iz srednjeg Kraljevstva čine 49% uvoza. Ostali značajni uvoznici su Finska (36% uvoza) i Estonija (5%).

Zemlja podrijetla dječjih obuće uvelike određuje mjesto proizvodnje u segmentaciji cijena. Prema klasifikaciji RBC.researcha, cipele iz Kine čine niski cjenovni segment, koji čini 53% tržišta dječjih obuće, cipela i Rusije - prosječni cjenovni segment (35%) i cipele iz Europe - visok (12%).

Koliko potrošači troše na dječje cipele?

Dječje obuće su posebna kategorija cipela iz raznih razloga. Prvo, na njega se postavljaju veći zahtjevi nego na odjeću jer oblikuje šetnju, može utjecati na oblik stopala i postavlja temelje djetetovog tjelesnog zdravlja. Drugo, kada kupujete cipele za vrtić ili školu, preporučljivo je slijediti zahtjeve za dizajn i materijale obuće, a ove preporuke daju zaposlenici ustanova za djecu. Konačno, dječja noga stalno raste, ali zbog opasnosti za zdravlje nemoguće je kupiti cipele za rast djeteta (što se ne može reći o odjeći). Svi ti čimbenici su razlog zbog kojeg se veliki trošak troši na kupnju cipela nego za kupnju odjeće. Prema analitičarima Esper Grupe, prosječno 18.300 rubalja godišnje, koje su potrošači u Moskvi i još 10 glavnih gradova Rusije bili spremni potrošiti na dijete, cipele čine 9.600 rubalja - to jest nešto više od polovice raspoloživog proračuna. Prema analitičarima Express-Obzora, cijena cipela po djetetu će porasti za 12-15% godišnje. Prema tvrtki, 2015. godine u Rusiji, u prosjeku, dijete do 14 godina godišnje će imati više od 6 pari cipela, dok će udio rashoda na obuću djece na prosječnoj mjesečnoj plaći biti 3,6%.

Gdje roditelji kupuju cipele za djecu?

Nedavno stručnjaci esper grupe proveli su istraživanje o više od 1.200 ispitanika u trgovačkim centrima u Moskvi, St. Petersburgu i nekoliko regionalnih trgovačkih centara u europskom dijelu Rusije. Svrha istraživanja bila je utvrditi gdje ispitanici s prosječnim i ispodprosječnim primanjima (do 40.000 rubalja) i "iznad prosjeka" (od 40.000 rubalja mjesečno) kupuju cipele za djecu. Kao rezultat toga, analitičari Esper Grupe dobivaju sljedeće rezultate: Prema ukupnoj ocjeni, mreže Detsky Mir (17,9% ispitanika), Djeca (10,5%), Gloria Jeans (8,4%) bile su među prvih deset vodećih maloprodajnih cipela. ), "Zabavite se šetati" (5%), HM (4,7%), Ecco Kids (4,4%), Gulliver (3,7%), Kotofey 3,3%) i Adidas (2,7%). Od deset najboljih voditelja bili su "Brod", "Sportmaster", "Limpopo", "Yustiks". Potrošači iz Moskve s prosječnim i ispodprosječnim prihodima kupuju dječje cipele iu trgovinama Berska i Oggi, kupci iz Sankt Peterburg također su dodali korak po korak, Crocs, Orby i Waikiki na popis trgovaca i deset najboljih mreža najpopularnijih u roditelji iz regija, pored navedenih robnih marki, bili su "Antilop", "Tsentrobuv", Jungle, Modis, Orsetto i "Pelican". Zanimljivo je napomenuti da roditelji s viškom prosječnog dohotka uglavnom odabiru iste trgovine od opće ocjene, no uz njih se kupuju i dječje cipele u DolceGabbani, Burberryu, Armani, Benettonu, Gapu i Dioru, a ja ću biti mama dječja trgovina " Ubrzo mama "," mama tržište ".

Rusko tržište dječjih obuća 2018

Agencija za istraživanje tržišta RBC-a u 2018. godini provela je još jednu cjelovitu studiju tržišta cipela. Pregled "Rusko tržište dječjih obuće 2018" posvećeno je analizi glavnih događaja, dinamike razvoja, ponašanja potrošača, te trendova i predviđanja na domaćem tržištu obuće 2017.-2018. Informacije su dobivene kroz sveobuhvatnu analizu podataka od 500 najvećih maloprodajnih cipela, mišljenja vodećih tržišnih stručnjaka, kao i proučavanje ponašanja potrošača ruskih kupaca cipela.
Ovo preispitivanje detaljno analizira promjene ponašanja potrošača koje su se dogodile u kontekstu početaka oporavka ruske ekonomije od krize, pada stope pada realnih dohodaka stanovništva i povratka indikatora inflacije na umjerene vrijednosti. Prikazana je dinamika razvoja dječjeg tržišta obuće 2015.-2017., Ističu se ključni trendovi za 2018.-2020., Identificirani vodeći igrači, kao i obećavajući smjerovi za budući razvoj tržišta. Prvi put je predstavljena detaljna analiza stavova kupaca na krivotvorene proizvode i stupanj spremnosti za kupnju lažnih cipela poznatih brandova. Posebna se pozornost posvećuje trendovima u razvoju višekanalnih prodaja među vodećim trgovcima, kao i rastuće popularnosti kupnje cipela u stranim online trgovinama.
Izvješće predstavlja stavove vodećih ruskih stručnjaka, predstavnika najvećih igrača na ruskom tržištu obuće: Nikolaj Polyakov, generalni direktor tvrtke Kari LLC, Alexander Sarychev, direktor tvrtke ZENDEN Group; Natalia Pauli, zamjenica. Ravnateljica odnosa s javnošću Obuv Rossii GC; Andrei Berezhnoy, generalni direktor tvrtke RALF RINGER; Sergey Shuvalov, generalni direktor tvrtke GEOX; Vladimir Bondyashov, generalni direktor mreže dječjih supermarketa "Daughters-son".
Osim toga, pregled je otkrio dinamiku promjena u prosječnoj provjeri i učestalost kupnje glavnih vrsta dječjih obuće u razdoblju 2014-2018. u teškoj makroekonomskoj situaciji u zemlji i pada prihoda. Detaljno razmotriti promjene u preferencijama potrošača u pogledu izbora dječjih cipela u trgovinama. Opisuje socioekonomski portret kupaca dječjih cipela. Identificirani su najpopularniji prodajni kanali, a određeni su najznačajniji kriteriji za odabir cipela među Rusima.
Studija analizira oko 40 vodećih trgovaca obuće. Navedene su ocjene, koje omogućuju usporedbu popularnosti i popularnosti najvećih tržišnih igrača u dinamici 2015.-2018. Takve mreže poput "Brod", "Kotofey", "Djevojke-kćeri", "Detsky Mir", Adidas, "Sportmaster", ECCO, ZENDEN, KARI KIDS, Nike, Reebok, Rieker, Ralf Ringer, Unichel ", kao i mnogi drugi igrači na ruskom tržištu cipela. Konačno, analitički pregled sadrži profile najvećih tržišnih igrača, uključujući opis socio-demografskog portreta svojih kupaca, kao i konkurentsko okruženje.

Glasnoća izvješća - 203 stranica.
Izvješće sadrži 47 tablica i 149 grafikona i grafikona.

Analiza tržišta dječjih obuća u Rusiji

By daha1996 • 13. travnja 2018 • Tečaj • 2.507 Riječi (11 stranica) • 69 Pregleda

1. poglavlje Literarni pregled

1.1 Analiza tržišta dječjih obuća u Rusiji

1.2 povijest industrije obuće

1.3 Klasifikacija dječjih obuća

1.4 Potrošačka svojstva dječjih obuća

1.5 Osnovni zahtjevi za dječje obuće

1.6 Sigurnosni pokazatelji i kemijski sastav dječjih obuća

Poglavlje 2 Eksperimentalno

2.1 Predmeti studija

2.2 Metode istraživanja

Tržište dječjih cipela u Rusiji nedavno se počelo razvijati zbog pojave novih trgovina na prosječnoj razini cijena. Prodaja i proizvodnja dječjih proizvoda su vrlo profitabilni u cijelom svijetu. Djeca stalno rastu, interesi se mijenjaju, tako da se odjeća i obuća moraju kupiti gotovo svake sezone. Glavni problem ruskog tržišta je nejednakost između ponude i potražnje. Prodavač nastoji prodati skuplje robe, isplativo za sebe, a kupac zauzvrat čeka jeftinu i kvalitetnu robu. Kao rezultat toga, ljudi kupuju u raznim mrežama i trgovinama, a vezano je za razvoj trgovinskih poduzeća.

Maloprodaja dječjih cipela u maloprodaji zahtijeva veliki raspon, budući da u svakoj dobnoj skupini mora postojati potpuno drugačiji proizvod, potrebni su veliki maloprodajni prostori i kompleksna logistika. Vrlo je teško proizvesti i prodavati dječje cipele, budući da su troškovi proizvodnje gotovo isti kao kod odraslih cipela, ali cijena bi trebala biti manja. Također, raspon veličina u dječjoj cipelama mnogo je širi nego kod odraslih osoba. Dakle, trgovine dječjim cipelama trebaju biti "spektakularne", budući da posjetitelji ne trebaju samo robu, već i priliku da imaju nešto zauzeti djetetu. Prodavači su prisiljeni izmisliti razne zabave i stvoriti dječje kutove koji zahtijevaju dodatni prostor, ali nisu profitabilni.

Postojanje tržišta odjeće, gdje se prodaje ilegalni proizvodi, ima negativan utjecaj na tržište, zbog čega je prodaja dječjih cipela tako slabo razvijena. Većina stručnjaka vjeruje da je razlog također činjenica da ruski potrošač još uvijek nije spreman puno toga trošiti na svoje dijete.

  1. Analiza tržišta dječjih obuća u Rusiji

Rusko tržište za dječje cipele jedan je od najcjenjenijih segmenata domaćeg tržišta ne-prehrambenih proizvoda za djecu. Glavni čimbenici razvoja ovog tržišta su plodnost i razvoj kulture potrošnje dječjih dobara. Povećanje stope nataliteta podrazumijeva povećanje potrošnje proizvoda za novorođenčad.

Na ruskom tržištu dječjih cipela, udio domaćih proizvođača je gotovo 12%.

Među dobrima za djecu, dječje cipele zauzimaju 9% tržišta. Istodobno je popularnost domaćih proizvođača vrlo visoka.

Trenutno u Ruskoj Federaciji postoji 139 poduzeća koja proizvode dječje cipele. Vođe među njima su tvornice poput LLC Kotofey, LLC Skorokhod, LLC Antelope Pro. U Novosibirsku postoji samo jedna tvornica cipela LLC "Kors".

Prema Rosstatu, ukupni iznos za Rusiju 2017. godine iznosio je 8.889.329 tisuća pari dječjih obuća s gornjim dijelom od kože, stopa rasta u odnosu na 2016. bila je 107,1%. U regiji Novosibirsk proizvedeno je 32,2 tisuće para, stopa rasta bila je 103,5%. Godine 2017, dječja vodootporna obuća diljem Rusije proizvela je 1.576.573 parova, a stopa rasta u odnosu na 2016. bila je 315,7%. Dječje cipele na potplati i vrhu od gume ili plastike, osim vodonepropusnih ili sportskih cipela, diljem Rusije proizveli su 2.701 tisuću para, stopa rasta bila je 13.780,6%. Dječje patuljaste cipele za Rusiju 2017. godine imale su 181.256, a stopa rasta bila je 121,2%. Dječje cipele s gornjim dijelom tekstilnih materijala, osim sportske obuće, u Rusiji 2017. godine proizveli su 6565.652 tisuća para, stopa rasta bila je 147,5%. Godine 2017. u Rusiji je proizvedeno 89.867 tisuća dječjih sportskih cipela, stopa rasta iznosila je 238,4%. Dječje cipele za Rusiju 2017. godine proizvode 0,15 tisuća para, stopa rasta u usporedbi s 2016. godinom bila je 250,0%.

Pregled tržišta proizvoda

1. UVOD

Dječja roba obično uključuje različite igre i igračke, dječju odjeću, namještaj, u nekim slučajevima - dječja hrana i higijenski proizvodi. Značajka ove skupine proizvoda je relativno kratak vijek trajanja - dijete brzo raste od odjeće i namještaja.

Za dječju robu posebno su strogi zahtjevi u području sigurnosti za zdravlje i zaštitu okoliša.

Danas u Rusiji živi više od 24 milijuna djece:

Do 4 godine - oko 9 milijuna ljudi.

5-9 godina - oko 8 milijuna ljudi.

10-13 godina - više od 5 milijuna ljudi.

14-15 godina - 2 milijuna ljudi.

2. ANALIZA TRŽIŠTA

Kao i ostatak nacionalnog gospodarstva, tržište za dječju robu doživljava višegodišnje utjecaje povezane s složenom gospodarskom i geopolitičkom situacijom. Dakle, negativni čimbenici utjecaja uključuju: smanjenje solventnosti stanovništva, smanjenje realnog raspoloživog dohotka, prijelaz na model štednje potrošnje. Postoje, međutim, pozitivni: državne mjere doprinose povećanju stope nataliteta, trend supstitucije uvoza potiče domaću proizvodnju, a slabljenje rublja čini ruska roba konkurentnija na međunarodnim tržištima, što potiče izvoz. Stručnjaci napominju da je u ovoj industriji zamjena uvoza najuspješnija.

Prema podacima istraživanja, količina ruskog tržišta robe za djecu u 2014. godini iznosila je 507 milijardi rubalja, au 2015. godini iznosila je 515,5 milijardi rubalja. Dakle, bez inflacije, povećanje će biti 1,7%. Ako uzmemo u obzir inflaciju, pravi pad može dosegnuti 9,4%.

Potrošači u Rusiji, prema istraživanju krajem 2016., očekuju da se kriza može odgoditi barem još 3-4 godine. Razlog takvim zaključcima nije samo vijest o stanju domaćeg gospodarstva i različitim makro procesima, nego i osobno financijsko stanje stanovništva. Prema istraživačkim podacima, samo 15% prihoda ostaje za besplatnu potrošnju stanovništva, a 85% je usmjereno na kupnju esencijalnih proizvoda (hrana, itd.). S izračunatim prosječnim prihodom po stanovniku od 31,5 tisuća rubalja mjesečno, proizvođači trajnih dobara, uključujući i dječju robu, natječu se za 4,7 tisuća rubalja mjesečno ili 56 670 rubalja godišnje.

Tržište dječjih proizvoda danas je prošlo neke promjene, ali se ne može nazvati negativnim. U segmentima dječje odjeće i cipela promatrana stagnacija, kao i na cijelom modnom tržištu. Najveći porast premijskog segmenta tržišta odjeće bio je, dok su srednji i niski cjenovni segmenti pokazali porast. Detaljnije podjele situacija je sljedeća: u novčanom su smislu luksuzni i premium segmenti pali za 5-7%, prosječni i srednji plus segmenti porasli su za isti porast od 5-7%, a segmenti gospodarstva i maseni udio povećan je za 20%. Općenito govoreći, stručnjaci, iako fizički zadržavaju volumen trľiąta, znatno umanjuje njezin volumen u monetarnom smislu zbog smanjenja potrošnje stanovništva.

Slika 1. Struktura tržišta dječjih dobara

Rusko tržište za dječju robu u 2000-ima bila je jedna od najbrže rastućih u Europi, a njezin je rast iznosio 15-18% godišnje. Krajem 2016. rast se procjenjuje na samo 2%. Došlo je do povećanja intervala akvizicije dječjih dobara, posebno u segmentu igračaka, počeli su se kupiti nekoliko puta manje. Općenito, volumen segmenta igračaka procjenjuje se na oko 107 milijardi rubalja.

Franšize i dobavljače

Tu je i visok stupanj zasićenosti tržišta - veliki broj igrača, veliki broj raznih roba u trgovinama. U tom smislu, mnoge su mreže izvršile smanjenje i optimizaciju raspona, ostavivši samo položaje najrazvijenijih polica. Zanimljiv trend je povećanje potražnje za obrazovnim i obrazovnim igračkama - potrošač želi dobiti više funkcija od stečenog igračaka. Naravno, to je zbog uštede modela potrošnje.

Proizvođači uzimaju u obzir promjene koje se događaju na tržištu i prilagode se njima, nastojeći zadržati prodaju. Na primjer, proizvodnja izdržljivih i ekonomskih igračaka povećala se (uz povećanje intervala stjecanja). Učinkovitost se postiže pojednostavljenjem robe - na primjer, odbijanju skupih otisaka (obične skutere za hranjenje, boce bez uzoraka i tako dalje).

U segmentu igračaka rastu se pojedine kategorije robe: prodaja elektroničkih igara povećala se sa 4,5% u 2014. na 6,3% u 2015. godini, a lutke sa 10,6% na 13%. Prodaja mekih igračaka smanjila se - sada je njihova količina manja od 2% tržišta. Poplava prodaja i transport igračaka.

Prosječni trošak igračke u 2014. godini iznosio je 491 rubalja, u 2015. godini - već 610 rubalja. Raspon igračaka vrijednih 120 rubalja smanjio se s 31,0% na 15,9%; istodobno je povećan udio igračaka vrijednih 300-780 rubalja.

Volumen segmenta robe za novorođenčad raste. Predviđa se daljnji rast značajnih stopa rasta. Kriza nije utjecala na robu poput kolica, jela i namještaja za bebe (obujam tržišta dječjeg namještaja procijenjen je na 25 milijardi rubalja) ili 3,6 milijuna proizvoda. Nebitna roba - beba monitori, visoke stolice, zube - kupljeni su mnogo rjeđe. Povećan je interes potrošača u proizvodima koji mogu rasti s djetetom: klizni kreveti, transformatorski kolica.

Segment proizvoda za sport, koji uključuje sportska dobra, sportske komplekse, opremu za igrališta, procjenjuje se na 26 milijardi rubalja ili 9,6 milijuna proizvoda. Vrlo je teško procijeniti segment proizvoda za kreativnošću, budući da potrošači obično dodjeljuju robu za dječju kreativnost u segmentu igračaka i materijala za kreativnost (boje, četke, albumi, itd. - 4,7 milijardi rubalja) u kategoriju školske robe. roba.

Dječji odjevni segment i dalje ostaje jedan od najbrže rastućih. Procjenjuje se da se njezin volumen procjenjuje na novčani iznos od 168 milijardi rubalja, a fizički je 176 milijuna primjeraka (obujam dječje obuće je 50 milijardi rubalja ili 34,2 milijuna proizvoda). Ako tržište odraslih odjeće posljednjih godina pokazuje stalni pad, rast dječjeg tržišta odjeće iznosio je 0,63% u odnosu na prošlu godinu. Prednost se daje izdržljivijim i kvalitetnijim proizvodima ako želite smanjiti troškove čestih ažuriranja ormara. Dakle, proizvođači koji mogu ponuditi najpovoljniju kombinaciju cijene i kvalitete robe bit će u povoljnom položaju. Sudionici tržišta su jednoglasni u činjenici da danas nije dovoljno pravilno oblikovati raspon, potrebno je aktivno sudjelovati u aktivnoj prodaji: učiniti atraktivnijom robom, međusobno komunicirati s klijentom na svim mogućim mjestima i tako stvoriti lojalnu publiku.

Dječja hrana, njegu i higijenski proizvodi ostaju općenito stabilni. Izuzeci su tzv. Roba za užitak, tj. Nije vezana uz kategoriju osnovnih potreba - dječji sokovi i pire krumpir. Njihova potrošnja smanjila se u 2016. godini za 18,2%, odnosno 4%. Zbog pada tih kategorija, cjelokupni segment dječje hrane fizički je izgubio 8,8%. Vjerojatno, potrošači su se preselili iz industrijskih u domaće proizvode.

Higijena i proizvodi za njegu pokazuju ozbiljan rast. Na primjer, najveća kategorija roba - pelene s povećanjem cijena u prosjeku za 14% pokazale su povećanje u 2016. godini od 20% u fizičkom smislu.

Slika 2. Dinamika tržišta dječjih dobara u novcu po kategorijama 2016. godine (stopa rasta u odnosu na prošlu godinu),%

Slika 3. Dinamika tržišta dječjih dobara u fizičkom smislu po kategoriji 2016. godine (stopa rasta do prošle godine),%

Dječja tržnica cipela u Rusiji

Potvrda "Autex Baby"

Certifikat "Katag AG"

Analiza tržišta dječjih obuća.

KORAK PO KORAKU
Tijekom protekle tri godine, stručnjaci su zabilježili rast tržišta dječjih i tinejdžerskih cipela. Prema istraživanju tržišta Fashion Consulting Group, rast ovog segmenta premašuje stopu rasta tržišta cipela u lancu (+ 10-12%, prema 7%). Kapacitet sektora je 20% od ukupnog iznosa koji u smislu novca iznosi 3,5-3,8 milijardi dolara.

Danas su najpopularnija mjesta za kupnju dječjih dobara specijalizirani lančani dućani sa širokim rasponom kategorija, tako da roditelji mogu kupiti sve što im je potrebno za svoju djecu na jednom mjestu.
Na tržištu cipela uvijek postoji veleprodajna veza, budući da prevladavaju raznoliki formati maloprodajnih marki (specijalizirane cipele, trgovine koje predstavljaju različite asortimanske grupe), a glavna veleprodajna poduzeća su Vizavi, Mila-Obuv), Td "Rusdel "," Rick stilu "," Nevsky Alliance "," Empire Groups ", Moda per bambini. Nema vertikalno integriranih tvrtki za cipele koje razvijaju kolekcije i prodaju putem kontrolirane maloprodajne mreže. Međutim, u tom smislu moguće je nazvati multi-brand mrežu europskih marki "Zabavite se šetnjom", koju razvija TD Rusdel)). U svom asortimanu predstavljene su dječje obuće i pripadajući pribor. Iznimke su tvrtke koje pored cipela za odrasle imaju dječju grupu u svom asortimanu: Esso, Sepgo, Tvornica obuće itd.

Među glavnim igračima na tržištu postoji nekoliko specijaliziranih trgovačkih lanaca za dječju robu - to su "svijet djece", "djeca", "Kćeri i sinovi", "Korablik"; kao i pojedinačne marke cipela. Među domaćim operaterima se mogu razlikovati mreža takvih robnih marki kao što su "Kotofey", "Antilop", "Skorokhod", "Thomas", "Paris Commune", K'yugtia, "Zebra" itd. Među stranim brandovima koji predstavljaju srednji i gornji srednji segmentima cijena: Turski Mippimen, njemački "Rikosta", "Richter", "Superfi", francuski brand M0138, španjolski "Garvalin", talijanski Ciaobimbi, Naturino, Melania.
Kakva je situacija, koji su razlozi za razvoj i kakvi su izgledi za ovaj segment? To je povezano s glavnim igračima na tržištu.
"Doista, narudžbe za dječje i tinejdžerske cipele povećavaju se svake sezone", kaže Galina Kuznetsova, voditeljica odjela P1 tvrtke AiiaIpa.Ips, koja predstavlja ruski brand KEDDO za tinejdžere u Rusiji.No, ne biste trebali idealizirati situaciju, a narudžbe rastu u odnosu na sredinu nula, ali istodobno se smanjuje apsolutni broj potrošača: ako je u Rusiji bilo 1998. bilo 34 milijuna djece i adolescenata, sada ima 26 milijuna, a 10 godina broj djece ispod 16 godina smanjen je za 1,5 puta, obično jedno dijete u obitelji, rasprostranjen prijenos stvari "po dogovoru To se odnosi na cipele, bez obzira na to kako liječnici i prodavači objašnjavaju da se to ne bi trebalo učiniti, stoga možemo reći da se potrošnja ne povećava toliko zbog nataliteta (u 2011. godini stopa reprodukcije bila je 1.539 još se očekuje još veći pad do 2015. godine), zbog povećanja prosječne provjere djeteta i promjena standarda potrošnje. Nekoliko je okolnosti pogoršalo situaciju. Prvo, poteškoće s planiranjem raspona zbog demografskih promjena. Drugo, problemi s odgovarajućom razinom konzultacija u trgovinama, proizlaze iz činjenice da prodavači ne razumiju uvijek ono što djeca žele. Poteškoće s promocijom - djeca su se dugo odlučila na Internetu, a proizvođači i prodavači još uvijek pokušavaju interaktivnu komunikaciju na mobilnom marketingu. oslanjaju se na podatke TNS Rusije, prema kojima 13,4 milijuna tinejdžera ima 12 do 9 godina u Rusiji, od kojih su 12 do 5 godina 5,6 milijuna. Gotovo 50% živi u središnjim i Volga okruzima. Oduševljenje prodavača i proizvođača, odjeće i obuće u troškovima adolescenata je bezuvjetno prvo mjesto: trećina svih novca šalje se ovdje. Ono što je sasvim logično - povećana pozornost na izgled, koja je karakteristična za ovo doba, zahtijeva odgovarajuće ulaganje. Svaki rast je relativan. Međutim, valja napomenuti da je poboljšanje tržišta posljedica marketinške aktivnosti tvrtke i promjena ponašanja potrošača. "
"Ako govorimo o našoj tvrtki, ona ima rast od oko 10-15% tijekom posljednje tri godine. Taj je rast povezan s organizacijskim mjerama i poboljšanjem upravljanja, - rekao je zamjenik generalnog direktora za strateški i korporativni razvoj pariške komune Andrei Kurenkov. "Ali ako su u odjeći, roditelji i djeca aktivni kupci, u segmentu dječjih obuća ostaje dlan s roditeljima koji preferiraju funkcionalne karakteristike ili su orijentirani na cijenu.
Valja napomenuti da imamo uspostavljen sustav ušteda na kupnji cipela. Na primjer, prema arhivskim podacima, dječja obuća proizvodi Tvornica pariške komune od 1942. Godine 1922. tvornica je stvorena kao prvo mehanizirano poduzeće s očiglednom društvenom komponentom. Tvrtka je sada usredotočena na ovaj credo.

Ta je orijentacija objašnjena i podržana, uključujući nedavnu krizu, koja je utjecala na čitavu industriju svjetlosti.
Ušteda na potrošnji prvenstveno ovisi o dohotku kupaca, komentirao je Galina Kravchenko, Fashion Consulting Group. Sklonost uštedi na svim kupnjama postala je sve uočljivija od krize 2009. godine. Međutim, ako govorimo o tendenciji kupnje za rast, to je prilično razumni pristup kupnji dječjih cipela. Zbog činjenice da roba ne može biti precizno uklopljena dugo, u skladu s neizgovorenim pravilima, pri kupnji dječjih obuća, uobičajeno je dodati postojećoj veličini poda veličinu plt veličine> '.
Proizvod za rast važan je u školskoj dobi, počevši od sedam godina. Jedina grupa koja se preporučuje kupiti veličinu veličine, su sandale. To je zbog osobitosti sezone. Ipak, među proizvođačima ne postoji konsenzus o tehnološkim značajkama ove kategorije: ortopedi i proizvođači nastavljaju raspravljati o temi visine i širine zašnice, itd. Međutim, treba napomenuti da domaće tvrtke za cipele znaju da većina djece u našoj zemlji (za različite podaci, do 70%) visoka podizanja nogu. Dok su, primjerice, talijanske tvornice radije usredotočene na nisko sjetvu.
Najatraktivniji i stabilniji segment su cipele namijenjene djeci od 1 do 4 godine. Atraktivnost ovog segmenta je zbog učestalosti kupnje, jer je u tom razdoblju da je najintenzivniji rast i formiranje djeteta stopala odvija. U ovom slučaju, u pravilu, promjena veličine cipela pojavljuje se u prosjeku svaka 3-4 mjeseca. Posebno je važno da se u ovoj fazi roditelji posebno brinu o kvaliteti dječjih proizvoda, posebice cipela, s obzirom na to kao bitan čimbenik u oblikovanju zdravlja djeteta. Što bi sigurno trebalo biti prisutno u visokokvalitetnim cipelama? Točan oblik i dizajn dijela pete, to jest krute pozadine. Djevičanski ligamentozni ligamentni aparat ne može držati nogu uspravno. U cipelama s mekim leđima, noga često naliježe, a stopa se na kraju deformira. Sljedeći kriterij za racionalne dječje cipele je metoda pričvršćivanja na stopalo. Obično proizvođači i roditelji biraju između vezice ili čička. Prema mišljenju liječnika, bolje spajanje. Pogotovo u dobi beba kada su cipele vezane od majke.
Iznimka je ponašanje adolescenata koji odabiru vlastitu odjeću i obuću. To je ono što kaže Galina Kuznetsova, Apaira Ipsa: Posebnost ne leži toliko u cipelu kao iu potrošačima: kako oni odabiru, kako se orijentiraju, gdje idu. I to je jedna od poteškoća za prodavače: ne postoji niti jedna marka za djecu i adolescente, ne možete rasti sa svojim djetetom, jer adolescenti neće kupiti cipele gdje su došli prije nekoliko godina. Ne zato što ste iznenada postali loši, već zato što se jedan od najvećih straha od odrastanja djece pojavljuje mlađi od svoje dobi. Stoga, zaista, ne žele kupiti odjeću u trgovini (za male)) - najčešće se radi o dizajnu spada u ovu kategoriju. Slični se strahovi očituju u drugoj tipičnoj situaciji: nudeći iste modele iz godine u godinu, proizvođač može naići na dječju pobunu: nosio sam to, čak i kad sam bio mali!))
Najčešće se to odbacivanje očituje u djece od 12 do 14 godina. Bilo nam je lakše u tom smislu jer je pokretanjem KEDDO tinejdžerske tinejdžerske tinejdžerske dobi rasla dobna granica od mladosti do tinejdžera. I to je super za njih kupiti tenisice koje njihov starijeg brata nosi. U stilu koncepta trgovina, stvorenog za KEDDO tinejdžere, pronašli smo srednji teren između djetinjstva i adolescencije: ako za KEDDO tinejdžere ključni elementi merchandisinga su grafiti i sleng, tada se slika KEDDO tinejdžera definira crtanim likovima koji su u blizini ulične umjetnosti u stilu., Radimo u segmentu prosječne minus. U ovom sektoru postoje takvi lideri na tržištu kao što su Zara, Mango, TopShop, no obuća za njih je nusproizvod, često stvoren pod licencom ili outsourcingom. Naša konkurentska prednost specijalizirana je za tinejdžerske cipele. "
Što se može zaključiti? Među dječjim cipelama nema jasnog čelnika. Većina domaćih igrača preferira raditi na srednjim i srednjim cjenovnim segmentima. Tržište je blizu zasićenosti. Međutim, u skoroj budućnosti treba očekivati ​​da će se djeca aktivnije uključiti u proces donošenja odluke o kupnji, što može značiti povećanje segmenta cipela. Stručnjaci ističu da je porast životnog standarda, podizanje tradicije potrošnje i stavova prema djeci može kvalitativno poboljšati situaciju ovdje.

Tržište cipela u Rusiji

Značajke tržišta cipela u Ruskoj Federaciji, mjestu glavne proizvodnje. Najvažnije funkcionalne karakteristike robe: model, kvaliteta krojenja, materijal izrade, itd. Razvoj dječje cipele, glavni proizvođači.

Pošaljite svoj dobar posao u bazu znanja je jednostavan. Koristite donji obrazac.

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno http://www.allbest.ru/

Tržište cipela u Rusiji

Početak 2014. godine obilježen je padom prodaje zbog utjecaja ekonomske krize. Realni rast gospodarstva započet će 2017., a tržište cipela će početi rasti zbog povratka kupovne moći.

Glavna proizvodnja obuće u Rusiji temelji se na središnjim i južnim Saveznim okruzima. Krasnodarski teritorij, Vladimirovskaya i Moskva regije vode u regijama.

Kao što pokazuju rezultati istraživanja, većina kupnji cipela trenutno pada u srednje niske i srednje-srednje cjenovne segmente.

Opisujući potražnju za cipelama na suvremenom ruskom tržištu, treba napomenuti da su, prema rezultatima istraživanja, ženske cipele češće kupljene. Najčešće se kupuju obuće na tržištima (42%); 25,4% ruskih kupaca kupuje cipele u specijaliziranim prodavaonicama; u maloprodajnim prodavaonicama kupuje 10,5%; u robnim kućama - 6,6%; 15% kupiti cipele na bilo kojem drugom mjestu.

Udio uvoza obuće u Rusiji trenutno iznosi 70-80% ukupne prodaje. Kina je glavni dobavljač obuće u Rusiji, koji čini 75-80% službenog uvoza obuće, oko 9% cipela dolazi iz Turske, 2% iz Italije. Prema riječima stručnjaka, u stvari, udio talijanskih cipela na ruskom tržištu znatno je veći, budući da ona nije uvijek proizvedena u Italiji. Među najbližim susjedima, Bjelorusija je najveći dobavljač obuće Rusiji, što čini 3-5% uvoza.

Izvoz je iznosio 5,7 milijuna pari 2014., što predstavlja porast od 16%. Glavne cipele izvezene su vodootporne i tekstilne. Glavni izvoz obavlja se u zemljama ZND-a.

Tvrtka Centrobuv (1.200 prodavaonica) od rujna 2014. lider je u broju trgovina u segmentu nižih cijena, s Obuv Rossii (253 trgovine) u mainstream segmentu (253 trgovine) i Carlo Pazolini (165 trgovina) u gornjem cjenovnom segmentu. Ako uzmete tržište cipela u cjelini, onda u TOP-5 najvećih mreža cipela u Rusiji su "Centrobuv", "Unichel", Kari, Belwest, "Obuv Rossii".

Vođe u proizvodnji obuće su OOO Bris-Bosfor (Krasnodar Territory) i ZAO Obuvnaya Factory Unichel (Chelyabinsk regija). Među vodećim domaćim proizvođačima su: "Antelope", "Westfalika", LLC "MUE proizvodnja" (Vladimir regija), CJSC MF "Paris Commune", LLC "Tvornica cipela Tula", Ralf Ringer i drugi. Stručnjaci ističu da godišnje postoji smanjenje broja domaćih poduzeća koja proizvode obuću za 10-15%. Značajan dio proizvoda proizvođača domaćih proizvođača je dječja obuća i vladine narudžbe.

Prema podacima krajem 2013. godine, udio maloprodaje na mreži činio je 35% (od čega je udio deset najvećih mreža cipela - 20%). Posljednjih godina zabilježeno je smanjenje udjela tržišta odjeće, no, prema analitičarima, oni i dalje čine oko 40% prodaje. Tržišta odjeće imaju prilično snažne položaje u malim gradovima s populacijom do 100 tisuća ljudi. Srednja cijena segment je najmanje konsolidirani, uglavnom mali lokalni lanci cipela koji se sastoje od 3-5 trgovina rade u njemu, a udio velikih mreža ovdje je manje od 10%.

Glavni izgledi za tržište cipela povezani su s rastom velikih mreža cipela i njihovog širenja u regije, jačanjem procesa konsolidacije i razvojem novih prodajnih kanala, uključujući e-trgovinu. Također, ciparske mreže aktivno ulažu u razvoj marke i poboljšanja zbirke, privlače strane dizajnere na suradnju, uvode nove programe lojalnosti i proširuju spektar usluga korisnicima (primjerice, prodaja cipela po obrocima).

Prema Ministarstvu industrije i energetike, godišnje se proizvede više od 45 milijuna pari kožnih cipela u Rusiji. Trenutačno 260 velikih i srednjih poduzeća proizvode obuću u Rusiji, a ruska industrija čini 0,3% svjetske proizvodnje obuće. Istodobno, proizvodnja je neujednačena - do 90% cipela se proizvodi u 50 poduzeća.

Problem za Rusiju je sjena, što prema procjenama stručnjaka čini 60-80% ukupnog uvoza obuće. Prema riječima stručnjaka, nesigurnost domaćih proizvođača od ilegalnog uvoza obuće na područje Rusije jedan je od najznačajnijih čimbenika u padu ruske proizvodnje. Drugi značajan faktor je visoki trošak ruske proizvodnje (uz prihvatljivu kvalitetu, trošak ruskih proizvoda je 30% veći od kineske), te kao rezultat toga niska profitabilnost poslovanja (oko 3-5%).

Međutim, prema brojnim stručnjacima, najznačajnije za ruski potrošač u ovom trenutku su funkcionalne karakteristike cipela - model, materijal izrade, kvaliteta krojenja. Odabir između otprilike istih modela kvalitete, a sve druge stvari su jednake, kupac preferira poznati brand cipela.

Svijet kupuje prosječno 1.9 pari cipela po osobi godišnje. Istovremeno, u SAD-u taj je pokazatelj najviši - 6,5 pairs, u Europi - 3,8-4,5 parova, u Rusiji taj indikator je 1,8 parova, u Ukrajini - 1,7 parova, u jugoistočnoj Aziji - od 0,7 parova, u Indiji - do 2,0. Većina tržišta obuće (isključujući djecu), prema nekim procjenama, do 75% čine žene

Novi tržišni uvjeti prisiljavaju igrače na tržištu cipela da obratite pozornost na razvoj specifičnih kompetencija. Pored glavnih operativnih prednosti koje su neophodne za učinkovito djelovanje na drugim tržištima, mladi tržište cipela zahtijeva da igrači imaju razvijen osjećaj preferencija i očekivanja od strane potrošača i sposobnost da prilično i fleksibilno reagiraju na njihove promjene, organizirajući aktivnosti u skladu s njihovim ponašanjem. potrošača. Rezultati proučavanja ponašanja potrošača obuće omogućuju potvrdivanje pojave novih trendova na tržištu: tendencije povećanja zahtjeva kvalitete na niskim cijenama; utjecaj modi se povećava; sezonske karakteristike ponašanja potrošača brišu se (obuće za sezonu kupuju u istoj sezoni); u regijama, potrošači imaju tendenciju da kupuju univerzalne cipele zbog niske kupovne moći stanovništva. dječji proizvođač cipela

Trgovina obuće je skupo poslovanje. Uostalom, obuća, posebno u Rusiji, je proizvod s izraženom sezonalnošću: za godinu dana ovdje je potrebno ponuditi tržište 10-12 kolekcije. U Europi, možete kupiti čizme u rujnu i tiho proći kroz njih do svibnja. U Rusiji su u rujnu potrebne neke čizme - s kožnim oblogom, au listopadu - sasvim drugačije, s oblogom od bicikla, u prosincu - trećim, krznom i tako dalje. Česta promjena asortimana neizbježno dovodi do velikih ostataka koji je teško implementirati. Istodobno, sam asortiman mora biti što potpuniji, što tvrtkama cipela košta vrlo skupo.

Općenito, govoreći o ruskom potrošaču, može se primijetiti da se počeo bolje fokusirati na tržište cipela, slijediti modu i pokušati slijediti modne trendove, postavljajući sve veće zahtjeve na kvalitetu i stil cipela. Danas kupci žele kupiti cipele za jednu sezonu, moderan, ali jeftin.

Kvaliteta ruske obuće, prema Ministarstvu industrije i energetike, znatno je veća od sličnih vrsta uvezene obuće. Na primjer, provjere tržišta obuće pokazuju da do 80 posto jeftine uvezene obuće ne udovoljava zahtjevima ruskih normi i standarda. Ipak, proizvodnja domaće obuće opada, a udio uvoza i dalje raste. Prema velikom broju stručnjaka, volumen ruskog tržišta obuće povećat će se u budućnosti, međutim, rast će se vjerojatno stabilizirati i neće premašiti 4-5% godišnje.

U 2014. godini obujam tržišta obuće smanjio se u Rusiji. To smanjenje objašnjava situacija koja ostaje na tržištu: utjecaj gospodarske krize, sankcije nametnute Rusiji od zemalja ciparskih cipela, oštre promjene tečaja itd. Omjer cijena segmenta se mijenja: segment gospodarske klase raste zbog smanjenja prosječne cijene i visokih cijena segmenta obuće.

Ipak, unatoč teškoj situaciji na tržištu, mnogi lanci i dalje povećavaju broj trgovina cipelama, što omogućuje povećanje dosega ciljanih kupaca i kao rezultat prihoda.

Svi stručnjaci se slažu da sve više klijenata prati nove trendove, modne trendove, bolje razumije materijale, marke i strukturu cipela.

Shoe mreže su prisiljene provoditi diskontne i marketinške kampanje (na primjer, dva para po cijeni jedne) kako bi stimulirale potražnju. Utjecaj marke i marke mreže na prodaju raste. Svi stručnjaci slažu se da svijest o brandu uvelike potiče prodaju. Važnu ulogu u uspjehu izlaza igraju lokacije: veliki trgovački centri, središnje ulice, veliki promet, parkiralište, blizina metroa itd. Važan je i pojava samog salona: istaknuti i dobro opremljeni izložbeni prostor, prikladan prikaz robe u trgovini, širok raspon i veličina broj ima veliki utjecaj na prodaju, nestandardne veličine cipela rasprodaju se gotovo odmah.

Stručnjaci naglašavaju trend povećanja zahtjeva cipela od kupaca: važno je da cipele visoke kvalitete, udobno sjedaju na nogama, a također odgovaraju modi. Postoji povećanje profesionalnosti radnika.

Drugi trend na tržištu je razvoj online trgovine odjeće i obuće, koji čini jednu petinu ukupnog tržišta za online prodaju. Brz rast prodaje online obuće u Rusiji opravdava činjenica da je često u tradicionalnim prodajnim mjestima asortiman manji i da su cijene veće.

1. Dječja tržnica za cipele

Posljednje 3-4 godine tržište dječje obuće konačno se počelo razvijati: popunjene su različite cijene niža, dolazili su novi proizvođači, ruski i strani, poboljšana je trgovina putem e-trgovine, prodaja je oživjela, intenzivirana je izložbena aktivnost. Naravno, tržište cipela ne može se usporediti s tržištem dječje odjeće, koja se razvila mnogo dinamično, a prije godinu dana bila je bliska. Na tržištu cipela, razvoj nije bio tako intenzivan, ali uzbrdo je bilo očito. Znakovi stagnacije počeli su 2013. godine, kada su maloprodajne trgovine i, prema tome, distributeri zabilježili pad potražnje i usporavanje rasta prodaje. Od 2014. godine tržište se nada za promjenu. Sada moramo priznati da on ne samo da nije ispunio očekivanja, već je postavio i nove izazove za tržište. Tržište je ušlo u nepovoljnu fazu ekonomskog ciklusa, koji će u srednjoročnom razdoblju utjecati opća gospodarska situacija, devalvacija rublja i inflacija.

U 2014. godini, tržište ruskih cipela pokazalo je pad potražnje. Jesen je posebno zapažen pad - posjetitelji šaltera u trgovinama pokazali su smanjenje prometa za 15-30%. Trgovine obuće doživjele su značajno smanjenje prodaje ljeti, već računaju gubitke u tradicionalno visokoj zimskoj zoni i pripremaju se za još teže sljedeće godine.

U pravičnosti, valja reći da dječja tržnica cipela nije trpjela znatno kao odrasla osoba: dijete će kupiti 2-3 pari cipela godišnje unatoč krizi, vremenu i raspoloženju. Pitanje je kako i koji distributeri, proizvođači, trgovci i krajnji kupci plaćaju za ove kupnje.

Glavni domaći igrači odavno su definirani. To su "Kotofey", "Antilopa", "Skorokhod", "Thomas", "Paris Commune", "Top Top". Domaći proizvođači u 2014. godini pretrpjeli su manje stranu. Cijena ruskog para dječjih cipela niža je od onih stranih robnih marki, ali će 2015. cijene vjerojatno početi rasti, jer ruski proizvođači ovise o uvoznim komponentama. Čak i taj dio kože i potplata, koji se proizvodi u Rusiji, sve je skuplji - svatko koristi uvezene kemikalije i druge strane materijale. No, ne treba očekivati ​​da će se broj domaćih dječjih cipela povećati, jer ruski proizvođači nemaju kapacitete i sredstva za povećanje količine proizvodnje.

Uvezeni zaštitni znakovi široko su zastupljeni na tržištu u različitim segmentima cijena. To su luksuzne marke Andrea Montelpare, Gf Ferre, Ice Iceberg, John Galliano, Simonetta, Roberto Cavalli Junior, Byblos, Cherie, Baldinini, Santoni i srednji segment marki Garvalin, Pablosky, Ricosta, Andanines, Xti Kids, Ecco i jeftine turske, poljske i kineske marke dječjih cipela. Proizvođači i distributeri tih marki već su u 2013.-2014. Godini morali naplatiti dodatne troškove - zbog stupanja na snagu tehničkih propisa carinske unije, certifikacija dječjih cipela postala je puno skuplja. Ali 2014. donijelo je nove poteškoće koje prijete pretvoriti u ozbiljne financijske gubitke.

Teška situacija sada su talijanski proizvođači dječjih cipela - oni su uvijek bili veliki ulozi na ruskom tržištu i sada su na gubitku. Španjolci, koji su tradicionalno usredotočeni na domaće tržište i koji nisu toliko ovisan o izvozu u Rusiju, nisu toliko trpjeli. No, unatoč različitoj ovisnosti o ruskom tržištu, za sve izvoznike dječjih cipela, trenutna će situacija rezultirati usporavanjem rasta, preusmjeravanjem na nova tržišta i ekonomskim gubicima.

Glavni kupci uvezene obuće su stanovnici Moskve, Petrograda i velikih ruskih gradova. Malo je vjerojatno da će se preferencije tih kupaca promijeniti u smjeru domaćih proizvođača, ali je već očigledan pokret za smanjenje broja kupljenih parova godišnje, a taj trend će se nastaviti iu narednoj godini.

Glavni trgovci dječjim obučićima su specijalizirani dućani i lanci, kao što su Detsky Mir, Korablik, Deti, Daughters-Son, Olant, Kangaroo. Posljednjih godina intenzivno je razvijena mrežna trgovina, a pojavili su se specijalizirani online trgovine dječjih obuća - Kotofey Shop, Botynok, Laptey.Net, Sandaliki i Merry Walk. Ne tako često, dječje cipele se kupuju u trgovinama cipela za cijelu obitelj (zbog činjenice da je roditeljima prikladno kupiti svu robu za djecu na jednom mjestu).

Recesija je dotaknula trgovine svih formata bez izuzetaka. Preduvjeti za smanjenje potražnje na tržištu bili su vidljivi krajem prošle jeseni, kada su počeli prvi znakovi pada u trgovačkim centrima, maloprodajnoj mreži i padu prometa na mreži. U proljeće i ljeto nastavljen je trend smanjenja. Pa, ove jeseni, kada je pad ruba ubrzan, protok posjetitelja u trgovinama počeo pasti još brže. Kako bi nekako prodavali kolekcije, dionice s popustom gotovo su svi prodavači počeli vrlo rano, ali oni već rade loše.

U 2014. godini prodavaonice su se bojale ulagati dulje vrijeme i zbog toga su izvršavale male narudžbe ili prebacivale na kupnju iz slobodnog skladišta. Oni distributeri koji su uspjeli brzo preusmjeriti stekli su nove kupce. No, krajem godine svi su distributeri prestali čekati. Nemogućnost predviđanja čak i za kratkoročno razdoblje i drugi mogući rizici doveli su do odustajanja od nekih narudžbi za 2015. Očito je da ćemo 2015. godine čekati redistribuciju tržišta, odlazak nekih igrača i zamjenu skupih tržišnih segmenata s jeftinijima.

Ono što je 2014. godine pretvorilo u kupce već je jasno - inflacija, preraspodjela obiteljskog proračuna u korist proizvoda i vrlo oprezan pristup kupnji. Svi ti čimbenici već su utjecali na kupnju dječjih dobara, a posebno za kupnju dječjih cipela. Roditelji troše u dječjim trgovinama manje nego prije. Međutim, ankete pokazuju da roditelji neće spasiti djecu. Kupci ne žele kupiti cipele niže cijene, još uvijek kupuju cipele kojima su navikli. Ali roditelji su se pažljivije približili kupnji cipela: pažljivije donose odluku o kupnji, preferiraju kupnju cipela s popustom i, nažalost, emocionalna komponenta radi manje i manje često - za kupnju cipela koje ste upravo voljeli u prozoru trgovine.

Dakle, 2014. nije ispunilo očekivanja dječjeg tržišta cipela. Većina tvrtki, u očekivanju promjena, ne pokušava učiniti nešto, optužujući vanjske čimbenike. No, zapamtimo da se najbolji izgledi otvaraju samo u vremenima kriza. U takvim su vremenima dolazili na pamet najzanimljivije ideje i ostvareni, što naknadno donosi dobre koristi. Dakle, čak iu vremenima kriza, moguće je i neophodno ne čekati promjene izvan, nego sami razvijati i pronaći nove oblike poslovanja. Da, možda će neke tvrtke napustiti tržište. No, tržište dječjih obuće će se razviti, a sam posao će postati kreativniji. Poslovanje se uvijek prilagođava novim uvjetima, što je ključ za daljnji razvoj tržišta.

Danas u Rusiji živi više od 24 milijuna djece, što je više od 15% stanovništva zemlje. Najznačajnija dobna skupina među njima je skupina djece mlađe od 4 godine - oko 9 milijuna ljudi. Djeca od 5 do 9 godina čine oko 8 milijuna, 10-13 godina - više od 5 milijuna, i adolescenti u dobi od 14 do 15 godina - više od 2 milijuna ljudi.

Prema raznim procjenama stručnjaka, u Rusiji, odjeća je na prvom mjestu u strukturi prodaje dječjih dobara - 30-35%. Drugo mjesto zauzima igre i igračke - oko 24%. Više od 20% tržišta zauzima roba za novorođenčad. Cipele čine 9-10%.

Ako usporedimo količine dječjeg modnog tržišta za 2014. u odnosu na 2013. godinu, tržište je pala za 8% u rublima. U 2015. godini očekuje se i pad od 8% u rublima.

Očekuje se da će se prodaja maloprodaje u 2015. godini smanjiti za više od 8,2%, prihodi kućanstava će se smanjiti za 6,3%, a realne plaće za 9,6%. Takve brojke daju se u nedavnoj prognozi Ministarstva gospodarskog razvoja Ruske Federacije. Istodobno, prema Rosstatu, u siječnju 2015. rast potrošačkih cijena u Ruskoj Federaciji u godišnjem je razdoblju ubrzao na 15% u usporedbi s 11,4% za cijelu 2014.

Najvjerojatnije, pad kupovne moći prisiliti će trgovce da promijene asortiman, s naglaskom na gospodarski segment.

Dječja tržnica cipela u Rusiji

sadržaj

Značajke tržišta dječjih obuća u Rusiji

Tržište dječjih obuća u Rusiji jedno je od najcjenjenijih segmenata domaćeg tržišta dječjih prehrambenih proizvoda. [1] Ključni čimbenici razvoja tržišta su plodnost, razvoj kulture potrošnje dječjih dobara među stanovništvom. Rast plodnosti izravno utječe samo na tržište proizvoda za novorođenčad, jer preostalih segmenata ima zakašnjelo djelovanje.

Promet tržišta dječjih obuća [2] uglavnom je posljedica činjenice da dječja obuća zahtijevaju stalno ažuriranje, tako da potražnja za proizvodima za djecu ne ovisi izravno o cijenama i razini obiteljskog dohotka.

Dječja odjeća i obuća u Rusiji čine oko 35% prosječnih mjesečnih "djeci" obiteljskih troškova. [3] U isto vrijeme, oko 20% je potrošeno na odjeću, obuća je na drugom mjestu, a igračke su na trećem mjestu. Trošak odjeće za drugu i treću djecu je 2 puta niži nego za prvu. [4]

Prema rezultatima istraživanja [5] prosječno u Rusiji, obitelj s jednim djetetom potroši oko 1.260 rubalja mjesečno za kupnju dječje odjeće, a oko 930 rubalja mjesečno za kupnju dječjih cipela.

Obilježja tržišta dječjeg obuće, [6] kao segmentu dječjeg doba, ciljani su potrošači, budući da roditelji donose odluku o kupnji, a proizvod "troši" djeca. To se primarno odnosi na dobni segment od 0 do 3 godine. No, što je stariji dijete, to se više pridružuje procesu odabira proizvoda.

Tijekom devedesetih godina mnoge su ruske obitelji pokušale uštedjeti na kupovanju odjeće i obuće, jer su djeca od njih brzo odrasla. Od 2000-ih, roditeljski stav prema odjeći svoje djece promijenio se iz "ako je samo toplo" u potragu za visokokvalitetnim i lijepim stvarima. To je postalo snažan poticaj za razvoj dječje industrije u Rusiji.

Međutim, usredotočujući se na izbor obuće za djecu kao znak kvalitete na zaštitnom znaku, kupac se često može susresti s lažnim proizvodom (među ostalim, nisko kvalitetna potrošačka roba može se sakriti pod "uvezenim" imenima). Određivanje "naizgled" kvalitetnih cipela vrlo je teško. Ponekad, čak i odabirom vizualno privlačnih i udobnih dječjih obuća, kupcu je teško utvrditi koliko dugo će se nositi.

Do sada je lojalnost potrošača na tržištu dječjih obuća u Rusiji, izražena ponavljanim kupovanjima robe određene marke, ograničena. [2]

Općenito, uloga brandova na tržištu dječjih obuća i dalje je beznačajna, dok udio brandiranih proizvoda ne prelazi 40%. [7]

Značajke potrošnje dječjih obuća u Rusiji

U razdoblju kada je osnovano tržište dječje obuće dječja trgovina bila je vrlo teško izdržati specijalizirana tržišta koja su imala znatan prostor i ponudila širok raspon jeftine dječje obuće. U ruskim regijama, u gradovima s manje od 1 milijuna stanovnika, tržišta i sajmovi ostaju najveći prodajni kanal za dječje cipele, kroz koje do 80% dječjih proizvoda za cipele idu u regije.

U Moskvi su najveća tržišta za dječju robu "Sovyonok", "Centralni dječji sajam" na Tuli, "Dječji sajam na Kolomenskoj" itd., Još uvijek uspješno djeluju. [8]

Unatoč tome, u Moskvi i St. Petersburgu, roditelji najčešće odijevaju i cipele djecu u specijaliziranim dućanima za djecu, hipermarketi su drugi najpopularniji mjesto, au gradovima s manje od milijun ljudi tržišta i sajmovi dolaze na drugo mjesto. [9] Trgovine sadrže veliki broj brendova stranih i ruskih proizvođača - od pristupačne do elite.

Dječja obuća na tržištu u Rusiji: rezultati, prognoze

Nakon raspada SSSR-a, ruske dječje cipele gotovo su potpuno oduzele s tržišta robe iz Kine i Turske. Oživljavanje ruske dječje industrije započelo je tek u 21. stoljeću, kada su se u velikom broju počele pojavljivati ​​aktivnosti ruskih proizvođača, proizvodeći sve više i više konkurentnih proizvoda, oživje i kvalitetne dječje cipele iz Europe i zemalja jugoistočne Azije.

Tijekom protekle tri godine, stručnjaci su zabilježili porast tržišta dječjih i tinejdžerskih cipela u Rusiji. [2]

Volumen ruskog tržišta za dječje cipele u fizičkom smislu, prema riječima stručnjaka, raste od oko 16% godišnje od 2008. godine; Stopa rasta proizvodnje dječjih cipela gotovo je jednaka stopi rasta potražnje. U monetarnom smislu, njezin volumen iznosi oko 2,6 milijardi dolara. Prema procjenama Nacionalnog udruženja cipela, ukupni volumen tržišta dječjih proizvoda za cipele u Rusiji je oko 120-150 milijuna parova. Od 2008. godine proizvodnja domaće dječje obuće povećana je za 87%, no tržišni udio i dalje zauzima neznatan udio. [10]

Rast potražnje za domaćom dječjom obucom može se povezati i sa uspjehom pojedinih velikih proizvođača obuće u modernizaciji proizvodnje i razvoju suvremenih konkurentnih poduzeća i maloprodaje te općim poboljšanjem mezo-ekonomske pozadine. [11]

Tijekom krize mnoge ruske tvrtke za cipele preusmjerile su se na domaće tržište i proveli optimizacijski ciklus u procesu smanjenja troškova, posebice troškova nabave kože (nažalost, još uvijek uvelike uvezene), poboljšali sustav upravljanja zalihama.

Trenutačno se povećavaju i carine na uvoznoj obuci koja, čak i pred velikim uvoznim obvezama na koži, doprinosi relativnom izravnanju konkurentskih sposobnosti ruskih tvrtki i inozemnih proizvođača obuće koji prodaju svoje proizvode na ruskom tržištu.

Izgledi za razvoj domaćeg tržišta određeni su Uredbom Vlade Ruske Federacije od 11. lipnja 2013. br. 962-p "Strategija razvoja industrije dječjih dobara Ruske Federacije do 2020. godine". [12]

Prioritetni akcijski plan 2013.-2015. Za provedbu Strategije ima za cilj stvaranje konkurentne, održive i strukturno uravnotežene industrije dječjih dobara u Rusiji. On osigurava stvaranje uvjeta za povećanje udjela ruske robe za djecu na tržištu; razvoj inovativnog i izvoznog potencijala ruskih poduzeća u industriji dječjih dobara; povećavajući dostupnost, sigurnost i kvalitetu dječjih proizvoda.

Strani proizvođači dječjih cipela na ruskom tržištu

Glavni dio modernog ruskog "dječjeg" tržišta zauzima proizvodi iz Kine i drugih zemalja azijske regije. Njihov udio kreće se od 60% u segmentu robe novorođenčadi do 90% u segmentu dječjih obuće i odjeće. [2]

Istodobno, ruski kupac negativno se odnosi na cipele uvezene iz Kine ili drugih azijskih zemalja zbog slabe kvalitete. Mnogi proizvođači, znajući mišljenje ruskih kupaca, da ako su robe kineske, to znači da su one loše kvalitete, pokušavaju sakriti zemlju podrijetla robe. Iako postoje mnoge tvornice cipela u Kini (primjerice proizvođači Dinosoles, Ginoble) koji strogo nadgledaju kvalitetu proizvoda i, u određenoj mjeri, pokazali su se među ruskim kupcima dječjih cipela, no postoji mnogo takvih tvrtki koje proizvode nisku kvalitetu, ali jeftinu potrošnu robu.

Rusko tržište za dječje cipele ne predstavlja samo jeftine kineske cipele, već i cipele skupe zapadnoeuropske marke. Znatan broj vodećih svjetskih proizvođača obuće ima svoje podjele u Kini, gdje jeftini rad i više od 50% svjetske proizvodnje obuće dolazi iz transportera. [2]

Udio Kine na tržištu cipela u dječjem segmentu iznosi oko 50% ukupnog uvoza. Finski obuci za djecu čine 36% uvoza. Estonija predstavlja 4% uvoza na tržištu. [2]

Glavni problem tržišta je ilegalno uvoz dječjih cipela u Rusiji. [13]

Ozbiljan je problem relativno visok udio krivotvorenih proizvoda i "sivog" uvoza na ruskom tržištu robe za djecu. Kao rezultat toga, proizvodi koji se nude kupcima su vrlo slabe kvalitete. Rospotrebnadzor redovito bilježi prisutnost opasnih tvari u robu i njihovu nesukladnost s sanitarnim standardima. [14]

Treba napomenuti da se domaći proizvođači uglavnom fokusiraju na proizvodnju muških cipela koje su konkurentnije na tržištu, zatim na ženske cipele i manje proizvode dječje cipele - oko 20%. Ruske tvrtke cipela proizvode uglavnom cipele u srednjem cjenovnom segmentu. [2]

Top