logo

Fotografija: © B-D-S / Bigstockphoto

Proizvodnja ljepljivih zavjesa u Ruskoj Federaciji opada od 2014. Prema studiji tržišta oblačenja, obujam proizvodnje u siječnju i travnju 2016. godine iznosio je gotovo polovicu ukupne prošlogodišnje proizvodnje. Možda do kraja godine možemo očekivati ​​da ćemo prevladati negativni trend prethodnih godina.

Primarno ljepljive vrpce uključuju ljepljive žbuke, ali i druge medicinske uređaje koji imaju ljepljivu površinu, impregnirani su ili prevučeni lijekovima, na primjer, ljepljivim zavojima.

Prije nekoliko godina, uvezeni proizvodi zauzeli su značajan udio na ruskom tržištu ljepljivih žbuka, ali sada ruski analozi aktivno zamjenjuju položaj. Raspon domaćih obrada i alata značajno se proširio zbog stvaranja moderne proizvodnje polimernih filmova i netkanih tekstila. Naravno, još nije moguće značajno povećati proizvodnju zbog reguliranih cijena i žestoke konkurencije iz uvezenih analoga. Međutim, u razdoblju od siječnja do travnja 2016. godine volumen proizvodnje u prirodnim uvjetima povećao se po prvi puta za nekoliko godina za 20% godišnje. Ranije je zabilježen pad od dvije godine (-18% u 2014. godini i -11% u 2015. godini). U tekućoj godini, ruska poduzeća i dalje pokazuju stalni rast i mogu završiti u crnoj.

Prema stručnjacima IndexBoxa, obloge su neelastična roba. Istodobno oko 60% tržišta čine državne i općinske kupnje, 10% privatnih medicinskih ustanova, a oko 30% prodaji ljekarni.

Dinamika proizvodnje obloge u Rusiji

Dinamika proizvodnje adhezivnih vezova u vrijednostima razlikuje se od dinamike proizvodnje u fizičkom smislu. Tako je u siječnju i travnju 2016. godine volumen proizvodnje u vrijednosti bio 66 posto niži nego lani. Cijene za ljepljive zavjese u 2016. godini pale su za više od 3 puta.

Volumen proizvodnje obloge u Rusiji

Među industrije najvažnijih tvrtki su: Voronjež kemijsko-farmaceutske tvornice (Moskva podjela JSC „Veropharm”), LLC „MEDITECH-M” iz Moskve, „Novosybchempharm” u Novosibirsk regiji, i neki drugi.

Tržište preljeva u Rusiji: proizvodna geografija

Najveći volumen proizvodnje među svim saveznim okruzima pada na Središnji savezni okrug: u 1 kvadratnom metru U 2016. godini proizvedeno je 55.660 tisuća pakiranja ljepljivih preljeva, što predstavlja 73% ukupnog volumena. Sjeverno-zapadni Savezni distrikt je na drugom mjestu s udjelom od 14%, Sibirski savezni distrikt je na trećem mjestu s udjelom od 13%. U ostalim regijama proizvodnja tih proizvoda još nije provedena.

Trenutno, Ministarstvo industrije i trgovine uspostavilo je značajna ograničenja na pristup stranim medicinskim uređajima, uključujući potrošne materijale, na rusko tržište. Prije svega, riječ je o sustavu centralizirane nabave.

Do 2020. godine planira se povećati udio uvezenih preljeva na 21%. Projekt proizvodnje zamjenom uvoza u gradu Navoloki, koji je implementirao LLC KhBC Navtex, nedavno je dobio sredstva iz fonda za razvoj industrije. Projekt uključuje kupnju i ugradnju opreme za proizvodnju ljepljivih i neimpregniranih tekstilnih proizvoda u medicinske svrhe (gaze: zavoji, rezovi, salvete, itd.). Projekt ima značajan izvozni potencijal. Međutim, na tržištu još uvijek nema takvih projekata za ljepljenje, međutim, prema našem mišljenju, ona također ima određene izglede.

Kako osvojiti 2% tržišta u 3 godine

Dijete plače s krvavim opeklinama na rukama i prsima - nećemo se svatko usuditi koristiti takvim okvirima u oglašavanju. Uprava tvrtke "Biotekpharm" ne smeta. "Isječci nisu za javnost, oni su namijenjeni liječnicima koji takvo osoblje ne mogu šokirati", objašnjava jedan od osnivača tvrtke, Dmitrij Perminov.

"Biotekpharm" proizvodi zavjese koje imaju ljekovita svojstva - provode lijekove u tijelu, hladne rane i bezbolno se uklanjaju kao iscjeljivanje. Na tvornici izgrađenom u moskovskoj regiji 2007. godine tvrtka proizvodi više od 30 vrsta zavjesa i zakrpa. Prihodi su bili blizu 3 milijuna dolara - ovo je vrlo malo, samo 2% sve ruskog trľiąta.

U Rusiji, zavjese proizvode oko 300 poduzeća, ali gotovo svi oni proizvode tradicionalne zavoje i pamučnu vunu. Kosti i zakrpe s ljekovitim svojstvima čine samo nekoliko: oni se uglavnom kupuju u inozemstvu. "Naše tržište trenutno procjenjuje na 7-8 milijuna dolara, ali ima vrlo veliki potencijal", kaže Perminov. Doista, proizvodnja tradicionalnih obloge pada. U 2009, primjerice, u Rusiji, medicinska gaza proizvedena je za 20% manje nego godinu dana ranije.

Glavni zadatak deset djelatnika Biotekfarma ureda (još 50 zaposlenih u proizvodnji) je osigurati da liječnici prebacuju na korištenje novih obloga. Oko 10% proizvoda tvrtke šalje se besplatno za testiranje u bolnice, klinike i centre za sagorijevanje, nakon čega se pažljivo prati povijest njihove uporabe. Recenzije liječnika bilježe se i objavljuju u javnoj domeni na web stranici tvrtke. Među njima postoje neke kritične: glavni kirurg Novosibirske regije zapaža da je cijena jedne od Biotekpharma preljeva veća od stranog ekvivalenta, a uzorci ostalih zavjesa su dali premalo za procjenu svih njegovih svojstava. "Sve je to moguće popraviti", kaže Perminov. "Zbog toga smo u stalnom kontaktu sa stotinama medicinskih ustanova u cijeloj zemlji".

Perminov je slučajno završio u farmaceutskoj djelatnosti - prije krize 1998., bio je angažiran u ribarstvu i preradi na Dalekom istoku. Nakon oštrog devalvacije rublja, sovjetska je plutajuća baza prodana, poduzetnik se vratio u Moskvu i počeo razmišljati o tome gdje uložiti preostali novac. Ideja je bacila od strane susjeda - liječnika opće prakse: jednom je rekao da je razvio iscjeljujući zavoj za liječenje rana, što uspješno koristi u praksi. Na mrežastu podlogu odjeće prenio je pčelinji vosak, kojeg ljudsko tijelo percipira kao vlastitu iscjeljujuću organsku materiju. Perminovu se svidjela ideja, poduzetnik je povezao svog prijatelja Yurija Bykova, koji je bez uspjeha bio angažiran u izgradnji, na njegovu provedbu. Treći pratilac bio je isti liječnik. Poslovni ljudi su patentirali zavoj, zvan Voskopran, i počeo prikupljati potrebnu opremu za proizvodnju. Godine 2002. dvije godine nakon registracije tvrtke Voskopran prodano je, iako pod imenom marke glavnog proizvođača lijekova, Nizhfarm.

Za Nizhfarm, odijelo iz Biotekfarma bilo je produžetak osnovnog asortimana, a Perminov je dobio kanal distribucije Voskran i stabilan red za njegovu proizvodnju. Biotekpharm je radio na inozemnim nalozima do 2006. godine, nakon što je razvio još četiri vrste pribora. Kupci treće strane "Biotekpharm" bili su tvrtka "Domestic Medicines" (sada "Valenta") i "Veropharm", najveći proizvođači odjeće u Rusiji.

Zašto velike tvrtke ne proizvode zavoje kao što je Perminov? "To su niši proizvodi - kapacitet je nizak i vlastita proizvodnja neće opravdati ulaganja. Lakše je naručiti ", kaže Stanislav Stukalsky, direktor odjela" Plasters "tvrtke Veropharm. Novi razvoj - puno malih poduzeća s fleksibilnom proizvodnjom ili globalnim farmaceutskim korporacijama koje mogu prodavati proizvode širom svijeta. Natjecatelji Biotekfarma su pretežno strani divovi, među kojima i britanski Smith Nephew s prihodima od 3,8 milijarde dolara, njemački Paul Hartmann (2,4 milijarde dolara), američki Abbott (30,8 milijardi dolara, trošenje na istraživanje u 2009. godini - 2,7 milijarde dolara). "Proizvodi Biotekpharma su traženi, nitko drugi ne odijeva", rekao je Stukalsky.

Rad pod redoslijedom daje proizvođaču zajamčenu prodaju, ali niska profitabilnost - ne više od 10%, nezavisna prodaja značajno povećava maržu. Prije četiri godine poduzetnici su odlučili napustiti velike partnere - kupce - pronašli su ulagača (inozemni poduzetnik, njegovo ime nije otkriveno), koji je dobio kontrolni udio u tvrtki. Ukupno je uloženo ukupno 2 milijuna dolara u novu proizvodnju.

U početku je pad prihoda, no sada tvrtka radi s 20 distributera širom zemlje. Prema Yuri Bykov, jedan od osnivača Biotekpharm, polovica prodaje tvrtke odlazi u bolnice i bolnice, a ostatak se prodaje u ljekarnama.

Postoje li nova dostignuća? Perminov i Bykov provode zajednički projekt razvoja obložaka tankog vlakna sa Saratovim državnim sveučilištem. Film je stvoren uticajem električnog polja na niti helikoznog biopolimera, koji ima ljekovita svojstva i stimulira rast stanica. Struktura filma je sposobna napraviti potrebne lijekove kroz vlakna i rastopiti se u tijelu. "Zamislite snagu kojom krv otkucava tijekom operacija srca, možete jednostavno pokriti ranu novim zavojem, držati ga malo, a krv će koagulirati, iscjeljivači će početi strujati na ranu." Bykov izvadi malu bijelu vrpcu koja izgleda poput weba po težini i dodiru.

Novi materijal može se koristiti u proizvodnji jednokratne medicinske odjeće i posteljine, u gradnji, u proizvodnji dijelova za automobil, objašnjava Perminov. Prema njegovim izračunima, novi proizvod će povećati prihod tri puta. Osim ako naravno, tvrtka uspije uvjeriti bolnicu na kupnju robe.

Pregled ruskog tržišta preljeva

Oblačenje znači kao jedan od najstarijih vrsta parapharmaceutical proizvoda. Njihova klasifikacija, raspon i obvezni zahtjevi za kvalitetom proizvoda. Analiza potražnje i dinamike prodaje obrade u farmaceutskom tržištu.

Pošaljite svoj dobar posao u bazu znanja je jednostavan. Koristite donji obrazac.

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno http://www.allbest.ru/

Pregled ruskog tržišta preljeva

Oblaci su jedna od najstarijih vrsta parapharmaceutical proizvoda. U 4. stoljeću prije Krista kako bi se obložila kosa na površini rane, korištena je ljepljiva krpa, au I. stoljeću prije Krista već se pojavljuju spomenuti zavoji. U srednjem vijeku pojavio se ljepljivi zavoj u Europi. U epohi kapitalističke proizvodnje, trľiąte za toaletne uređaje brzo su se razvijale. Trenutno su nove tehnologije i suvremeni materijali široko korišteni u proizvodnji zavojnica - elastičnih, perforiranih, netkane tkanine na polimernim bazama i metaliziranim premazima.

U Rusiji je, kako bi se poboljšala učinkovitost korištenja i smanjila negativan utjecaj na zdravlje stanovništva u ovom segmentu proizvoda, razvijen regulatorni i metodološki okvir, kao i državna registracija robe i kontrola kvalitete tijekom njihove proizvodnje. Zavjese dijele stručnjaci i liječnici u jednostavne i složene, ali i sterilne i ne sterilne, međutim, osnovno načelo podjele smatra se svrhom uporabe. U skladu s ovom klasifikacijom razlikuju se uređaji za spravljanje sljedećih vrsta:

* sredstva za zatvaranje rane površine,

* sredstva za pričvršćivanje zavoja,

* sredstva za učvršćivanje zglobova ili kompresije udova,

Obvezni zahtjev svih sredstava za zatvaranje površina rane je njihova sterilnost.

Oblaci na farmaceutskom tržištu pripadaju parapharmonskom segmentu, tj. Dobrima namijenjenim za prevenciju i liječenje bolesti, kako bi se ozbiljno bolesno i skrbilo za ljudsko tijelo. Želja da ljekarne napune ponudu odjevnih materijala s novostima u velikoj mjeri ovise o tome koja se skupina potrošača usredotočuje na ovu ili onu ljekarnu, kao io prosječnom dohotku stanovništva u određenoj regiji. Dakle, ako su prije nekoliko godina ruske ljekarne za njihov raspon uglavnom namijenjene prvenstveno za prodaju lijekova, danas udio parapharmaceuticala u ljekarnama doseže od 40 do 60 posto, prema raznim izvorima, au nekim specijaliziranim ljekarnama brojka može biti veća.

Prva ljekarnica koja se bavila drogerijama počela se pojavljivati ​​prije 7-8 godina, a tek su tada počeli govoriti o novom segmentu prodaje robe u apotici - ne-drogom. Stručnjaci napominju tri faze razvoja parapharmaceutical tržišta u Rusiji: početak razvoja 1990-1997; aktivna formacija u 1997-2004; konačnu formaciju u 2005.-2006. Istodobno, parapharmaceutika je tijekom posljednjih 5-6 godina privukla najbližu pozornost sudionika farmaceutskih tržišta (samih proizvođača, distributera i ljekarni), uključujući i aktivni razvoj lanaca ljekarni zbog svojeg novog oblika trgovine (ljekarnica, otvoreni oblik),

Tržišni sudionici smatraju da je nedavno uključivanje parapharmaceutical proizvoda u nomenklaturu farmaceutskih proizvoda sve učinkovitije za farmaceutsko poslovanje, jer je prosječna margina maloprodaje ljekarničkih lijekova za parapharmaceuticalove oko 50%, a taj segment ima pozitivan trend.

Danas rusko maloprodajno tržište ima više od 2.3 tisuće predmeta odjeće proizvedeno od više od 310 proizvođača. Neke tvrtke često koncentriraju svoje marketinške napore na promociju određene kategorije zavjesa, kao što su zakrpe, setovi za prvu pomoć ili proizvodi za njegu djeteta.

Potreba za modernim oblogama, čija uporaba čini liječenje rana učinkovitije i udobnije, postupno se povećava. Istraživanje tržišta RBC tržište za vezenje raste brže od farmaceutskog tržišta kao cjeline: ako je rusko farmaceutsko tržište u 2006. godini poraslo za 36%, rast tržišta za vezenje porastao je za 50%. Karakteristična značajka tržnice u ljekarnama je koncentracija vodećih proizvođača, pružajući više od 50% prodaje ljekarne (slika 1).

Slika 1. Udio velikih proizvođača presvlaka u maloprodaji ljekarni u 2006. godini,% *

Tako je ukupan udio vodećih robnih marki 53,4%.

Istodobno, uz marke, stručnjaci razlikuju određene skupine robe na tržištu vezivanja. Tako su 2006. godine skupine robe - čelnici uključivali baktericidne žbuke, pamučnu vunu i zavoj (slika 2).

U dinamici prodaje u skupinama postrojenja za preradu u 2006. godini, značajno povećanje i odgovarajuće kretanje prema gore u tablici za ocjenjivanje pokazale su skupine "Učvršćivanje žbuke" i "Skupovi pribora za pomagala i pribor za prvu pomoć".

Slika 2. Udjeli u prodaji ljekarni glavnih grupa posuđa u 2006. godini,% *

Struktura odjevnog segmenta značajno varira u gotovini i naturi. Dakle, prema rezultatima iz 2005., udio pribora u strukturi parapharmaceutical-a u novčanom smislu bio je 15,2% (Slika 3), dok je fizički - 59% (Slika 4).

Slika 3. Udio zavjesa u strukturi parapharmaceuticals u monetarnom smislu u 2005

Slika 4. Udio zavjesa u strukturi parapharmaceuticals u fizickim uvjetima u 2005 *

Prema Bella Vostoku, najzastupljenije na ruskom tržištu su jednostavni i jeftini proizvodi domaće proizvodnje, koji posjeduju oko 80% tržišta, dok uvozni proizvodi u Rusiji čine oko 20% (Slika 5).

Slika 5. Omjer ruskih i stranih proizvođača na ruskom tržištu obrada

oblačenje potražnje farmaceutske asortimana

Trenutno, većina inozemnih proizvođača nudi skuplje proizvode, uz veću pozornost na kvalitetu. Dakle, oblačenje ruske i inozemne proizvodnje (posebice iz zemalja EU i SAD) čine dva potpuno drugačija tržišna segmenta, koja se razlikuju po kvaliteti i cijeni. Uvezeni proizvodi na ruskom tržnicom dolaze uglavnom iz Poljske, Njemačke, Italije, SAD-a i Kine.

Sudionici tržišta ističu da je razvoj parapharmaceutical tržišta izravno vezan uz razvoj farmaceutskog tržišta i rusko gospodarstvo u cjelini. U tom pogledu, glavni čimbenici koji utječu na razvoj parapharmonskog tržišta uključuju kontinuirani rast blagostanja stanovništva, brz razvoj novih oblika i tehnologija maloprodaje linija bez lijekova, razvoj besplatnog prikaza u ljekarnama kao i niz drugih čimbenika. Ruski proizvođači lijekova postupno se prebacuju na GMP standard, dok proizvođači uređaja za odijevanje još uvijek rade prema ruskim standardima, što prema tržišnim stručnjacima negativno utječe na kvalitetu i konkurentnost svojih proizvoda.

Međutim, zbog postupne promjene u strukturi potražnje na ruskom tržištu i rastuće potrebe za kvalitetnim proizvodima, domaće tvrtke također počinju poboljšati kvalitetu svojih proizvoda i povećati njihovu vrijednost.

Istodobno, na tržištu se nalazi veliki broj sredstava za pranje suđa. Posebno su mnogi takvi azijski mediji u Rusiji. Korištenje nekvalitetnih proizvoda često dovodi do različitih neugodnih posljedica, uključujući ne samo smanjenje upotrebljivosti osoblja, već i rizik od infekcije rana, ako je odijevanje ne sterilno.

Dakle, jedan od glavnih trendova u razvoju parapharmaceutical tržišta, smatraju stručnjaci, je rast potrošnje skupih lijekova, a time i povećana konkurencija ruskih i stranih proizvođača. Tako je, prema Pharmexpertu, u prvoj polovici 2007. uslijed povećane potražnje za uvoznim oblogama (uglavnom flasterima, elastičnim zavojima i kirurškim oblogama) smanjena prodaja gaze, zavoja i pamučne vune ruske proizvodnje.

Međutim, i ruski i strani dobavljači suočavaju se s određenim teškoćama prilikom uvođenja novih artikala odjeće na rusko tržište. Dakle, među restriktivnim čimbenicima, stručnjaci su zabilježili nepostojanje temeljnih sustavnih istraživanja i razvoja, podataka i analitičkih baza podataka i stvarnih stručnjaka u industriji. To objašnjava zastupljenost u asortimanu ruskih proizvođača uglavnom jeftinih tradicionalnih vrsta proizvoda.

Istodobno, za sve proizvođače postoji zajednički problem - sve veći zahtjevi distributivne mreže (distributeri i trgovci na malo), što u konačnici dovodi do povećanja proračuna za promociju proizvoda. Stručnjaci ističu da konsolidacija maloprodajnog sektora vodi, između ostalog, želji da ljekarne zarađuju pri pružanju marketinških usluga pri prodaji "police", a često za njih nema razlike u troškovima proizvoda. Kao rezultat toga, usvajanje takvih prijedloga može dovesti do kupnje vlastitog.

Ipak, rezultati istraživanja ukazuju da je za Rusa cijena robe i dalje prioritetni čimbenik izbora u ovom segmentu. Zbog toga se većina ruskih potrošača još uvijek prvenstveno usredotočuje na cijenu, a strani proizvođači su prisiljeni uzeti u obzir prilikom formiranja asortimana proizvoda uvezenih u Rusiju. Istodobno, stanovnici velikih gradova već postaju sve zahtjevniji pokazatelji kvalitete odjevnih materijala: udobnost i udobnost korištenja, korištenje suvremenih tehnologija u proizvodnji, sigurnost zdravlja pacijenata itd. Stoga neki proizvođači u Rusiji već proizvode proizvode koji su slični u brojnim parametrima njihovim zapadnim kolegama, na primjer: gazeće salvete veličine 5x5; 7.5x7.5 i 10x10 cm, zakrpe na bazi netkanog materijala, zakrpe u zavojima s rubovima za zatvaranje koji sprečavaju onečišćenje.

Stručnjaci tržišta vjeruju da danas, kada se nove artikle redovito pojavljuju na tržištu, kupac treba informacije o karakteristikama i osebujnim svojstvima proizvoda za kupnju. Bez toga, za potrošača je teško razumjeti zašto se praktički identični vanjski setovi zakrpa toliko razlikuju u cijeni. Danas je potrošač srednjeg dohotka već spreman za kupnju odjeće potrošiti dvostruko više novca - pod uvjetom da je svjestan prednosti ovog proizvoda za njegovo zdravlje. Za ruskog potrošača, izbor opreme za odijevanje, koji danas nije mali značaj, također je poznata robnom markom. Brand za kupca znak je kvalitete proizvoda.

Prema sudionicima na tržištu, tendencija prelaska na proizvode visoke kvalitete vidljiva je ne samo u ljekarnama već i na bolničkom tržištu. Osnova za uspjeh u promicanju takvih proizvoda je informiranje krajnjeg korisnika na ljekarničkom tržištu i osoblje u medicinskim ustanovama o prednostima suvremenih proizvoda.

Medicinske ustanove imaju sve veću potrebu za korištenjem medicinskih sredstava za jednokratnu upotrebu, a sterilnost i kvaliteta odijevanja osobito su važni za njih. Proizvođači širom svijeta proizvode jednokratne zavoje, a za jednostavnost i učinkovitost njihove uporabe - odmah u sterilnoj verziji (sterilne maramice od gaze i netkanog materijala, ljepila s upojnim slojem, zavojima itd.). Novi medizdely učiniti rad liječnika praktičniji: ona zakrpe, koja se može odvojiti gore i dolje bez škare, i spreman za korištenje sterilnih osnovnoj djelatnosti setove za različite vrste operacija, brzo (3 min.) Žbuka zavoji, itd..

Ukratko, može se primijetiti da među glavnim čimbenicima koji utječu na razvoj segmenta, stručnjaci nazivaju širok spektar i masovno korištenje. Općenito, parapharmaceutical tržište u Rusiji razvija brzo i ima dovoljno mogućnosti za poboljšanje profitabilnosti poslovanja u svim sektorima - proizvodnji, veleprodaji i maloprodaji. Izgledi za tržište su prilično optimistični i ukazuju na povoljnu dinamiku prodaje. Tržišni stručnjaci predviđaju daljnji aktivan razvoj ovog tržišta, potpomognut pojedinačnim promotivnim naporima.

* Na farmaceutskom tržištu, oblogi pripadaju parapharmonskom segmentu, čiji se raspon povećava posljednjih godina: ako prije nekoliko godina u ruskim ljekarnama prevladava prodaja lijekova, danas udio parapharmaceuticala u nekim ljekarnama doseže 60%.

* Rast tržišta oblačenja nadmašuje rast tržišta u cjelini, što je objašnjeno širinom korištenja, rasponom i niskom cijenom.

* U omjeru domaćih i uvoznih zavjesa prema obujmu prodaje u Rusiji dominantni su ruski oblogi, ali posljednjih godina tendencija je povećanja prodaje uvezenih obloge. Zbog postupne promjene strukture potražnje na ruskom tržištu i rastuće potražnje za kvalitetnim proizvodima, ruske tvrtke počinju poboljšavati kvalitetu svojih proizvoda, povećavajući njihovu vrijednost.

* Povoljna dinamika prodaje svjedoči o izgledima ovog tržišta i širokim prilikama za povećanje profitabilnosti poslovanja u svim sektorima.

Tko zavoj

Na Ivanovu, gdje su koncentrirani svi najveći proizvođači zavoja i pamučne vune, 5. studenog održan je sastanak o zamjeni uvoza na tržištu medicinskog tekstila uz sudjelovanje predstavnika regionalne uprave, liječnika i, naravno, samih proizvođača. Vrhunac dnevnog reda sastanka bio je rasprava o žalbi predsjedniku Ruske Federacije, Ministarstvu industrije i trgovine Ruske Federacije i ostalim zainteresiranim odjelima uz zahtjev za ukrcaj dorzalnih materijala u Vladinu Rezoluciju br. 102 o ograničavanju primanja određenih vrsta inozemnih medicinskih proizvoda i opreme pri javnoj nabavi. "Područje Ivanova ne bi smjelo odstupiti, s obzirom na to da je naša regija dobavljač od oko 70% gaze veze za potrebe domaćeg tržišta Rusije", izjavio je Ivanovski Mihail Shmelev, predsjednik Udruge poduzetnika tekstilne i odjevne industrije.

Ideju pismene privlačnosti predsjedniku i saveznim agencijama potkrijepljene su i proizvođači i regionalni dužnosnici na čelu s potpredsjednikom skupine Ivanova Svetlana Davletova. Jedini sudionik sastanka koji je bio skeptičan za inicijativu bio je glavni liječnik Kliničke bolnice Ivanova 7, Arthur Fokin, koji je napomenuo kako liječnici koriste i koriste uvezene materijale za postoperativnu ligaciju. "Ja, iskreno, nisam imao iskustva u komunikaciji s bilo kojim proizvođačem niti s bilo kojim od vaših predstavnika", citirao je portal IvanovoNews liječniku.

Industrijski djelatnici ignorirali su primjedbe kliničara i poslali peticiju predsjedniku Ruske Federacije u svojoj verziji bez uredništva (za više detalja vidi Bog od gaze materijala). Domaći proizvođači sada pokrivaju, prema različitim procjenama, od 50 do 60 posto ruskog trľiąta vezivanja, dajući svoje proizvode u većinu javnih bolnica. Druga stvar je da oni više ne mogu povećati taj udio na račun vlastitih resursa.

Podjela rada

Preduvjeti za veliki razvoj domaće industrije preljeva bili su formirani u sovjetskim vremenima. U to je vrijeme na domaćem tržištu radilo više od 20 tisuća tekstilnih poduzeća koja su proizvodila pamučne i gazeće proizvode. Prije početka II svjetskog rata, tvornica Pioneer u Vladimiru, tvornica njih. FE Dzerzhinsky u Lenjingradu i tvornica za predenje Red Talke (u istom imenu) u Ivanovu. Do 80-ih, u sovjetskoj tekstilnoj i gaze industriji, monopolistička regija bila je jasno definirana - regija Ivanovo. „Grad nevjeste” je također pod nazivom „treći proleterske kapitala” - status Moskvi i Lenjingradu razini održava na štetu lokalizacije u Ivanovo kapaciteta većine tekstilnih divova, uključujući i „Volga Radionica” i Kineshma predenje i tkanje tvornice.

„Ligacija” je postao zasluženi ponos sovjetske medproma, uz samo jedan uvjet: domaća poduzeća proizvode samo tradicionalne gaze, vate i flastere i malo kompetencije u proizvodnji inovativnih proizvoda (lijekom zavoje, žbuke na bazi akrilata ljepila, itd) već su aktivno proizvodi za u inozemstvu. Jedina netradicionalna niša koju je zatvorila sovjetska industrija je gipsani zavoj, proizveden u Tvornici cementa Ivanovo-Frankivsk.

"Tradicionalni medicinski oblici u SSSR-u izrađeni su kako slijedi: pamučna gaza je nanesena na gaze i mast na vrhu. Pomast je trajala dva do tri sata, a sama odijela bila je pričvršćena na ranu, ozlijedila je, vlakna su bila odvojena od gaze i bilo je teško i bolno ukloniti ovu odjeću. Dok se Britanci, na primjer, počeli baviti stvaranjem modernih oblačenja šezdesetih godina prošlog stoljeća ", kaže Tatiana Vasilyeva, osnivač privatne tvrtke Altex.

Prema sudionicima na tržištu koji su radili s takvim proizvodima još u 80-ima, po prvi puta ozbiljno razmišljati o uvođenju inovativnih zavijanja od strane sovjetskih dužnosnika vodili su rat u Afganistanu. "Zatim je niz sovjetskih istraživačkih instituta dobio zadatak - razviti inovativne obloge koji ublažavaju bolove i sprječavaju razvoj infekcije", prisjeća se jedan od bivših sudionika u takvom razvoju. Mnogo je istraživanja i razvoja provedeno na temelju znanstvenih institucija tekstilne industrije. Ali oni zapravo nisu imali vremena uvesti ove inovacije u proizvodnju - počelo je restrukturiranje.

Unatoč smrti značajnog dijela tekstilnih poduzeća, industrija pamučne gaze je procvjetala 90-ih godina. Industrija je počela stvarati privatne tvrtke koje su u nedostatku konkurencije odmah zarobili značajan dio tržišta u nastajanju. Na primjer, Navteks LLC iz tvornice Volga, Kineshma predenje i tkalački mlin pretvoren je u KPTF CJSC. Osim industrijskih divova, tvrtke iz srodnih industrija došle su na tržište lige. Devedesete godine, mreža ljekarni Medpharm pokrenula je vlastite zavoje, a kasnije je ovu proizvodnju pretvorila u Newpharm, jednog od trenutnih vođa segmenta. "Na početku je bilo samo gaza koja je širina 90 centimetara - najjednostavnija tema", prisjeća se rođenje poslovanja izvršnom direktoru tvrtke Newpharma Mikhail Belyaev. Paralelno s procvatom tradicionalne ligacije, započeo je bum u niši medicinskih materijala. Bivši zaposlenici istraživačkih instituta stvorili su desetke tvrtki - proizvođača inovativnih proizvoda. Zatim, u industriji odjeće, jasno su definirana dva segmenta: jednostavni zavoji, gaza, vunena vuna, salvete i inovativni zavoji, zakrpe, gotovi tamponi, turunde, zavoji od gipsa.

Industrija je rasla za 40-50% godišnje. "Bilo je godina kada je tržište udvostručilo", kaže Alexey Sleptsov, direktor tvrtke Spetsdetal. Unatoč činjenici da su svi oblačići u to vrijeme imali iste kupce - ljekarne, državne bolnice i samo privatne bolnice koje su se tek počele pojavljivati, dok se do određene točke proizvođači tradicionalnih i inovativnih zavoja nisu preklapali. Bokovi su se pridružili redoslijedom Ministarstva zdravstva i medicinske industrije Ruske Federacije od 20. kolovoza 1996., br. 325 "O odobrenju kompleta za prvu pomoć (automobil)". Prva pomagala za prvu pomoć, prema ovom dokumentu, po prvi je put uključivala cijeli niz proizvoda od pamuka i gaze: sterilni i ne sterilni zavoji, brisevi za zaustavljanje krvarenja, cjevasti elastični zavoj i drugi. Zatim, kako sudionici na tržištu svjedoče, u oba segmenta započeo je pravi prodajni bum. "Cijeli kamioni dolazili su za proizvode, poduzeća su radila u dvije ili tri smjene. Međutim, ovaj val bio je kratkotrajan. Zatim su mnogi od tih proizvoda nestajali s popisa obveznih za vozačevu prvu pomoć ", kaže predstavnik jedne od tvrtki specijaliziranih za inovativne obloge.

Drugi industrijski trend koji je utjecao na sve igrače na tržnici u isto vrijeme bio je dolazak stranih proizvođača u Rusiju, kao što su Paul Hartmann, Smith Nika, 3M, Mollncke Health Care i drugima. Od ranih 1990-ih i sljedećih 10 godina, diploma je postupno osvojila sve veći tržišni udio putem velikih marketinških kampanja, zamjenjujući domaće proizvođače s pozicija koje su osvojili. Ako su u segmentu tradicionalne gaze i vune domaći poduzeća uspjeli zadržati kontrolu na 70%, a zatim u niši inovativnih materijala, ruske tvrtke konačno su izgubile svoje vodstvo, zadržavajući ne više od 15-20% tog segmenta.

Koristi se poslije

Sada se ruska tržnica odijevanja procjenjuje na oko 8-10 milijardi rubalja, od čega oko 60% dolazi od bolničkih kupovina, oko 30% od ljekarni, a preostali udio u privatnim medicinskim centrima. Za farmaceutske distributere i lanci ljekarni, obloge su ne-core proizvodi. "Nije jako isplativo za distributere da rade sa zavojima zbog niskih jediničnih troškova robe s visokim troškovima skladištenja i logistike. Stoga se sada sve više ulažemo u ovu kategoriju proizvoda vlastitim robnim markama, koje imaju veću marginalnost ", objašnjava predstavnik CV Protek. U maloprodajnoj grupi - lancu ljekarne Rigla - dodaju: udio materijala za vezanje u prometu u fizičkoj trgovini iznosio je 5,2%, u novcu - 1,4%, a dio te nomenklature zastupljen je pod vlastitom robnom markom.

Ali čak iu trgovini ljekarnama, roba domaćeg podrijetla nije najpovoljnija pozicija. "Imamo proizvode domaćih i stranih proizvođača. Osoba koja dolazi za odijevanje bi trebala imati izbor, inače nismo ljekarne ", kaže Arthur Urazmanov, generalni direktor lanac ljekarne 36.6 S (Kazan). Privatne klinike prakticiraju različite odijevanja. "Volimo Paul Hartman, mi koristimo žbuke, zavoji od ovog proizvođača i druge proizvode, uključujući rukavice i kirurške donje rublje", kaže Nadezhda Kovalenko, glavna medicinska sestra Euromedove klinike u Omsku. - Također kupujemo proizvode poljske tvrtke Matopat. Osim toga, uzimamo rusku gazu, koja je 40% jeftinija od uvoza, iako je nezgodno za nas to rezati, pakirati i sterilizirati sami. "

No, vodeći kirurg Klinika za „zdravlje” Sergej Tarabarin tvrdi da je njegova klinika preferira domaće zavoje i pamučne vune „domaći proizvodi Pro je da je kvalitetan proizvod - vrijeme, i drugo, cijena je razumna, ne ovisi o dolaru i eura. Naljepnice, srebrni zavoji, zavoji s različitim premazima često su ništa više od marketinških zadaća. "

U svakom slučaju, privatne klinike ne zauzimaju više od 5-10% u strukturi potrošnje osnovnih proizvoda. Stoga, narudžba bolnice je bila i ostaje ciljno tržište za domaće proizvođače zavjesa.

Waddy osjećaj

Prema analitičkoj tvrtki Headway Company, volumen javne nabave zavjesa u 2014. i Q1 2015. iznosio je 5,6 milijardi rubalja. Prema rezultatima tekuće godine, tržište vjerojatno neće rasti, smatra načelnik Strateškog odjela za razvoj tvrtke Headway Lyudmila Balandina: "Kada smo prošle godine usporedili s 2013, došlo je do jasnog rasta i trebalo je nastaviti i ove godine. Ali sada, na vijestima iz polja, već vidimo da zdravstvene ustanove nemaju novca za plaćanje već sklopljenih ugovora, tako da se mogu prestati ili istegnuti s vremenom. "

Situacija s inovativnim oblogama je posebno kritična - prema procjenama tvrtke Headway, njihov se udio sada smanjuje u korist tradicionalnih obrada. "Ako aktivni upravitelj ključnih računa radi u regiji, zdravstvene ustanove počinju kupovati obloge određenog proizvođača za testiranje. Ali općenito, institucije smanjuju kupnju skupe moderne obloge ", kaže Balandina. Trend su potvrdili i predstavnici stranih proizvođača zavjesa. "Tržište pada zbog smanjenja financiranja zdravstvenih ustanova, pa se, prema modernim oblicima, promatra smanjenje prodaje. To vrijedi za sve proizvođače. Danas se prioritet u javnoj nabavi daje tradicionalnim oblogama, istoj gazi. A redoslijed suvremenih proizvoda financira se na preostaloj osnovi ", priznaje predstavnik tvrtke Paul Hartmann LLC. Složen nesigurnost na tržištu, činjenica da su zavoji nisu uključeni u popis uvoz-zamjenu proizvoda navedenih u Uredbom Vlade №102 «Na utvrđivanje granica prijem određenih vrsta medicinskih proizvoda podrijetlom iz stranih zemalja za potrebe nabave za državne i općinske potrebama”, Nomenklatura odjevnog predmeta imala je samo drugu, proširenu listu medicinske robe koja zamjenjuje uvoz: popis zaštite koji je dopunio Ministarstvo industrije i trgovine podneseno je za javno komentiranje ovog ljeta, ali je izazvalo oštre kritike medicinske zajednice, a premijer Medvedev je poslao na reviziju.

Ministarstvo industrije i trgovine Ruske Federacije nije odgovorilo na zahtjev VM-a o tome zašto se proizvodi odijevanja nisu izvorno uključili u popis 102. uredbe i hoće li agencija ponovno postaviti pitanje o uključivanju zavoja, vate i drugih proizvoda na popisu - dodatak pravilu "Treći dodatak".

Strani proizvođači, međutim, već sada čuju "dah zamjene uvoza". Olga Zhurilova, šef ureda za zbrinjavanje rana Švedske ureda Molnlycke Health Care u Moskvi, apsolutno nedvosmisleno kaže: "Naravno, osjetili smo utjecaj vladinih politika na nas jer smo odmah izgubili dio tržišta u segmentu tradicionalnih obrada, kao što postoje analoge ruske proizvodnje. Ali, mi i dalje živimo u segmentu suvremenih medicinskih zavjesa, a ovdje se nadamo prikladnosti ove politike da odluke neće biti donesene, što će doprinijeti nestanku suvremenih tehnologija potrebnih od strane liječnika i pacijenata. "

Ruski proizvođači zajednički izražavaju drugačije mišljenje. "U dijelu zavoja zamjene uvoza, nismo se osjećali. Ali dio vune se osjećao malo. Država se i dalje dijeli. Postoje različiti programi, ali kako bi ušli u ovaj program trebate sedam lonaca i sedam kilograma ", kaže predstavnik Rusvate. Da, i ostali VM koji su ispitivali ruski proizvođači tradicionalnih i modernih obrada još nisu primijetili nikakav osobit protekcionizam u odnosu na sebe. Udruga bona fide proizvođača i dobavljača pratećih objekata stvorenih prije godinu dana već je uputila Vladimira Putina zahtjevom da svoje proizvode uključe u popis medicinskih proizvoda koji su od najvećeg značaja za zamjenu uvoza.

Pozdrav, garaža!

Međutim, čak i ako su zavoji uključeni u popis proizvoda koji zamjenjuju uvoz, nije činjenica da će to odmah utjecati na udio proizvoda domaćeg podrijetla. Osim stranih konkurenata, ruski industrijalci dijele tržište s krivotvorenim dobavljačima.

Sada je udio crnog tržišta u ukupnom prometu segmenta, prema stručnjacima, oko 30%. Organiziranje proizvodnje takvih proizvoda uopće nije teško: poduzetni obrtnici kupuju gazu, stavljaju binto-cutter, a dobiveni proizvod zamotan je u pakiranje poznatih marki. Početno praćenje koje je provelo Vademecum pomoću osnovnih usluga pretraživanja pokazalo je da od 20 tvrtki koje se pozicioniraju kao proizvođači zavjesa i prodaju zavoje i gaze preko Interneta, četiri nemaju registracijsku potvrdu za proizvode koje nude.

Sudionici tržišta sada identificiraju dvije vrste krivotvorina. "Jedan od načina za uvođenje krivotvorenih proizvoda na tržište je prepakiranje, kada se istekle maramice uklone iz uporabe i prepakirane pod brandom drugog proizvođača, postavljajući svježi datum proizvodnje" opisuje shemu prijevare proizvođača medicinskih proizvoda Ivanovo, pamučne gaze " Newfarm "Mikhail Belyaev.

Drugi način je teži. Kupnjom serije gaze, proizvođači samostalno obrađuju, rezaju i pakiraju materijal, a rezultirajući "proizvod" označen je pod prepoznatljivom robnom markom.

"Proizvodnja garaže otkrivena je u različitim regijama Rusije - najčešće izvan Urala, na Dalekom Istoku. Ti su proizvodi željno prihvaćeni od strane beskrupuloznih kupaca ", napominje stručnjak koji radi za jednog od najvećih proizvođača zavjesa.

Reputacijski rizici koje pokrivaju domaće tvrtke čiji zaštitni znakovi promiču svoje krivotvorine popraćeni su znatnim materijalnim gubicima na polju ugovora o vladanju. "Sudjelujemo na aukcijama i elektroničkim aukcijama i izgubimo mnogo natjecanja. Istodobno, naša je cijena dvostruko veća od one koju je predložio dobitnik natječaja - kao što možda jest, zapravo ne razumijem, "žali ravnateljica Emelyana Savostina. Tvornica pamuka »Vyacheslav Gubanov. "Kroz cijeli niz zavojnica, linearne dimenzije se često ne poštuju, što dovodi do ispiranja gostovskoy proizvoda s tržišta".

Proizvođači kažu da često otkrivaju svoje krivotvorene proizvode, ali ne uspijevaju uhvatiti dobavljače. "Pronašli smo varalicu naših proizvoda u velikom lancu ljekarne, što nije otkrilo dobavljača", kaže Alisa Borodina, predsjednik Uprave tvrtke Evers Group Rus. - I nisu istraživali dalje, bilo je dovoljno da to zaustavimo. I koliko takvih presedana u cijeloj zemlji! ". Predstavnici Emelyana Savostina. Tvornica pamuka "također je na policama ljekarni pronašla krivotvorenje robe. Smeće i prašina bili su omotani u pakiranu marku. Međutim, kao iu drugim sličnim slučajevima, tvrtka nije unaprijedila daljnja upozorenja, a dobavljači su sigurno nestali. Jedan od glavnih proizvođača medicinskog pamuka, međutim, rekao je VM da je, tijekom istrage, jednom uspio doći do "podzemnih radnika": "Istražili smo presedane do kraja i čak nekoliko puta telefonski razgovarali s takvim tvrtkama telefonom, ali ih nismo mogli uhvatiti drugi - treći dobavljači poziva, kako kažu, spojeni su. U našem sjećanju bilo je to tri ili četiri puta. " Predstavnici Roszdravnadzora, VM-ovog zahtjeva za situaciju s krivotvorenim presvlačenjem, ostali su neodgovoreni.

Top