logo

Fotografija: © B-D-S / Bigstockphoto

Proizvodnja ljepljivih zavjesa u Ruskoj Federaciji opada od 2014. Prema studiji tržišta oblačenja, obujam proizvodnje u siječnju i travnju 2016. godine iznosio je gotovo polovicu ukupne prošlogodišnje proizvodnje. Možda do kraja godine možemo očekivati ​​da ćemo prevladati negativni trend prethodnih godina.

Primarno ljepljive vrpce uključuju ljepljive žbuke, ali i druge medicinske uređaje koji imaju ljepljivu površinu, impregnirani su ili prevučeni lijekovima, na primjer, ljepljivim zavojima.

Prije nekoliko godina, uvezeni proizvodi zauzeli su značajan udio na ruskom tržištu ljepljivih žbuka, ali sada ruski analozi aktivno zamjenjuju položaj. Raspon domaćih obrada i alata značajno se proširio zbog stvaranja moderne proizvodnje polimernih filmova i netkanih tekstila. Naravno, još nije moguće značajno povećati proizvodnju zbog reguliranih cijena i žestoke konkurencije iz uvezenih analoga. Međutim, u razdoblju od siječnja do travnja 2016. godine volumen proizvodnje u prirodnim uvjetima povećao se po prvi puta za nekoliko godina za 20% godišnje. Ranije je zabilježen pad od dvije godine (-18% u 2014. godini i -11% u 2015. godini). U tekućoj godini, ruska poduzeća i dalje pokazuju stalni rast i mogu završiti u crnoj.

Prema stručnjacima IndexBoxa, obloge su neelastična roba. Istodobno oko 60% tržišta čine državne i općinske kupnje, 10% privatnih medicinskih ustanova, a oko 30% prodaji ljekarni.

Dinamika proizvodnje obloge u Rusiji

Dinamika proizvodnje adhezivnih vezova u vrijednostima razlikuje se od dinamike proizvodnje u fizičkom smislu. Tako je u siječnju i travnju 2016. godine volumen proizvodnje u vrijednosti bio 66 posto niži nego lani. Cijene za ljepljive zavjese u 2016. godini pale su za više od 3 puta.

Volumen proizvodnje obloge u Rusiji

Među industrije najvažnijih tvrtki su: Voronjež kemijsko-farmaceutske tvornice (Moskva podjela JSC „Veropharm”), LLC „MEDITECH-M” iz Moskve, „Novosybchempharm” u Novosibirsk regiji, i neki drugi.

Tržište preljeva u Rusiji: proizvodna geografija

Najveći volumen proizvodnje među svim saveznim okruzima pada na Središnji savezni okrug: u 1 kvadratnom metru U 2016. godini proizvedeno je 55.660 tisuća pakiranja ljepljivih preljeva, što predstavlja 73% ukupnog volumena. Sjeverno-zapadni Savezni distrikt je na drugom mjestu s udjelom od 14%, Sibirski savezni distrikt je na trećem mjestu s udjelom od 13%. U ostalim regijama proizvodnja tih proizvoda još nije provedena.

Trenutno, Ministarstvo industrije i trgovine uspostavilo je značajna ograničenja na pristup stranim medicinskim uređajima, uključujući potrošne materijale, na rusko tržište. Prije svega, riječ je o sustavu centralizirane nabave.

Do 2020. godine planira se povećati udio uvezenih preljeva na 21%. Projekt proizvodnje zamjenom uvoza u gradu Navoloki, koji je implementirao LLC KhBC Navtex, nedavno je dobio sredstva iz fonda za razvoj industrije. Projekt uključuje kupnju i ugradnju opreme za proizvodnju ljepljivih i neimpregniranih tekstilnih proizvoda u medicinske svrhe (gaze: zavoji, rezovi, salvete, itd.). Projekt ima značajan izvozni potencijal. Međutim, na tržištu još uvijek nema takvih projekata za ljepljenje, međutim, prema našem mišljenju, ona također ima određene izglede.

Portal za profesionalce šivanja

Košulje i gauze: tko radi na tržištu oblačenja u Rusiji?

Rusko tržište preljeva procjenjuje se na 8-10 milijardi rubalja. Prije nekoliko godina zavoji, pamučna vuna, zakrpe i gauge uglavnom su bili isporučeni u inozemstvu, ali danas ruske tvornice aktivno zaposjedaju. Prošle godine, promet ovog proizvoda dosegnuo je 5 milijardi rubalja za industriju, osvojivši više od polovice tržišta. Najveći predstavnici ove industrije su tekstilna poduzeća iz područja Ivanova, koju podržavaju Ministarstvo industrije i trgovine Ruske Federacije.

Najveće tvornice oblačenja u Rusiji povijesno su se koncentrirale na području Ivanova. U SSSR-u su proizvedeni zavoji, gauze i drugi oblici za 20.000 tekstilnih poduzeća u zemlji, a Vladimira, Leningrad i Ivanovo poduzeća smatraju se glavnim proizvođačima. Međutim, do 1980-ih gotovo se svi proizvođači zavoja koncentrirali u Ivanovo. Zanimljiva činjenica, tijekom rata u Afganistanu, u kojoj su sudjelovale sovjetske trupe, vlada je odlučila aktivno razvijati moderne obloge za zamjenu tradicionalnog zavoja s pamukom. Nakon toga, istraživači su bili postavljeni ciljevi razvoja, a državna uprava počela je modernizirati tekstilna proizvodna mjesta. Ali promjene u industriji morale su se odgoditi - restrukturiranje uništene vladine planove.

Devedesete godine dio tvornica je bio zatvoren, ali privatna konfekcijska industrija, naprotiv, počela se brzo razvijati. Na tržište su na tržište stizale desetine poduzeća, čiji su radnici prethodno radili, uključujući vojne naloge. Ako govorimo o opremi za industriju oblačenja - svake godine, stručnjaci su zabilježili rast od jedne i pol godine. Ta je situacija promatrana sve do početka 2000-ih. U ovom trenutku na tržište su ušle velike inozemne tvrtke, koje su postupno zamijenile ruske.

Ipak, ekonomska kriza i politika zamjene uvoza doveli su do činjenice da su ruska poduzeća ponovno počela osvajati pozicije. Prema približnim procjenama publikacije Vademecum, domaći poduzetnici osvojili su oko 60% tržišta (u novčanim iznosima, to je 8-10 milijardi rubalja). Od njih 60% kupuje javne bolnice, 30% ljekarni, a ostatak kupuju privatne klinike. Glavna natjecateljska borba za javnu nabavu preljeva: njihova količina prošle i prve četvrtine 2015. godine iznosila je 5,6 milijardi rubalja. Zanimljivo je da, kao i osamdesetih godina, većina proizvođača nalazi se na području Ivanova. Regija proizvodi oko 70% gaze vezova u zemlji.

Tema potpore ruskim poduzetnicima podignuta je u studenom 2015. godine tijekom sastanka u upravi Ivanova. Predstavnici Udruge bona fide proizvođača i dobavljača alata za oblačenje rekli su da su ruski proizvodi jeftiniji od uvoznih kolega za 75%. Istodobno, strani brisači su 23% lakši od domaćih, što znači manje apsorpcije.

Kao generalni direktor TDL Textile, rekao je, Mikhail Shmelev, ruski obloge nisu samo jeftiniji, ali i mnogo kvalitetnijih stranih kolega. I šef Udruge bona fide proizvođača i dobavljača alata za oblačenje, Sergey Žukov, ponudio je podršku domaćim poduzetnicima promjenom pravila za obavljanje dražbi za kupnju proizvoda u državnim bolnicama. Prema njegovim riječima, zdravstvene ustanove često nude ponude za konsolidirane partije s malim udjelom inovativnih uvoznih materijala. Stoga ruske tvornice ne mogu sudjelovati u njima. Žalbu je podržao zamjenik predsjednika Vlade regije Ivanovo, Svetlana Davletova, čime je pozornost podređenih pozvala na mogućnost formiranja puno za javnu nabavu za određena radna mjesta.

Nekoliko najvećih poduzeća (među njima Tvornica za predenje i tkanje Kineshma, TDL Textiles i KBC Navtex) izjavili su da su u potpunosti spremni pokriti potrebe općinskih i državnih bolnica s visokokvalitetnim oblogama. Predstavnik TDL Textile, Elena Ryzhenkova, izjavio je da je ove godine tvrtka već izdala proizvode vrijedne 2 milijarde rubalja što premašuje cijelu potrebnu opskrbu odjevnih materijala za potrebe Ministarstva zdravstva (1,2 milijarde rubalja). To jest, čak i jedna ruska tvrtka može pokriti sve potrebe državne nabave.


Međutim, ne samo inozemna poduzeća, već i ruski krivotvoreni proizvodi natječu se s domaćim proizvođačima - prepakiraju izvorne robe s isteklim rokom trajanja pod drugim markama i uralskim "gusarima" iz "proizvodnje garaže". Unatoč činjenici da se regulatorna tijela aktivno bore s krivotvorenim i piratskim proizvodima, zbog nedostatka centralizirane nabave zavjesa za procjenu kakvoće to ne dovodi uvijek do željenih rezultata.

Marketing istraživanje tržišta oblačenja

coursework na mft.docx

Skladištenje zavjesa

Svi oblici lijepljenja pohranjeni su na suhom ventilacijskom području s konstantnom temperaturom. Proizvodi se na policama ili u ormarima na udaljenosti od najmanje 1 m od uređaja za grijanje. Sterilni i ne sterilni proizvodi pohranjuju se odvojeno. Sterilne konfekcije kada se skladište u ljekarnama ili u skladištima smještaju se prema datumu njihove proizvodnje kako bi ih se provele prije isteka roka valjanosti. Jamstveni period skladištenja gotovih sterilnih alata za doradu je 5 godina od datuma njihove proizvodnje. Nakon 5 godina, proizvodi se godišnje podvrgavaju sterilnosti u bakteriološkom laboratoriju [7,23].

Poglavlje 2 Odijevanje za istraživanje tržišta

2.1. Pojam istraživanja vezivanja

2.2. Analiza ruskog tržišta preljeva

Marketinška analiza tržišta nužno uključuje proučavanje niza ponuda proizvoda kako bi se utvrdili tržišni uvjeti i kvaliteta tržišta, sposobnost da zadovolji potražnju i potrebe potrošača.

U svrhu marketinške analize raspona alata za presvlačenje provedeno je istraživanje znanstvenih publikacija, službenih dokumentarnih publikacija, statističkih zbirki, periodika, posebnih tipova regulatornih i tehničkih dokumenata.

Raspon suvremenih ruskih ljekarni obuhvaća široku paletu proizvoda koji nisu lijekovi koji se koriste u terapeutske i estetske svrhe. Značaj ovih skupina proizvoda i jačanje uloge farmacije parapharmaceuticals nalazi potvrdu u kontekstu potrebnog širenja grupama proizvoda srodnih proizvoda, koji se prodaju u ljekarni u skladu sa saveznim zakonom od 12. travnja 2010. № 61-FL „na cirkulaciju droga” parapharmaceuticals predstavio brojne grupe proizvoda, među kojima su glavna segmenta:

  • Biološki aktivni aditivi (BAA);
  • Kozmetika (i medicinska i masa potražnja);
  • Medicinski uređaji (uključuju alate za dijagnozu, liječenje, rehabilitaciju i prevenciju bolesti);
  • Medicinska oprema (razni uređaji, uređaji i sustavi koji se koriste za prevenciju, dijagnozu i liječenje bolesti);
  • Oblaci koji se koriste za izradu i nametanje

zavoje, uklj. tijekom kirurškog zahvata i imobilizacije organa i tkiva;

  • Ortopedski proizvodi (od uloška i zavoja do ortopedskih madraca);
  • Higijenski proizvodi;
  • Medicinska i prehrambena hrana.

Širok raspon svakog od segmenata ukazuje na to da je svaki od njih neovisno oblikovano tržište s individualnim karakteristikama i specifičnostima razvoja, sa svojim vođama i vanjskim osobama.

Ne-medicinski raspon, predstavljen u ljekarni, od velike je važnosti za osiguravanje financijske stabilnosti ljekarne.

Prema marketinškog istraživanja izvora „CIM” Pharmexpert „- praćenje maloprodaje zavoje u Rusiji” informacija: tržište odijevanja znači općenito, a segment ljepila zavoja posebno karakterizira dosljedno velike potražnje i prevlast relativno jeftinih proizvoda.

Kao primjer se smatra tržište popravaka.

Prema rezultatima iz 2009. godine, TOP10 trgovinski nazivi zauzimaju više od 47% segmenta zakrpa u smislu vrijednosti, dok kontroliraju više od 1/3 segmenta u obzir u fizickim uvjetima.

Unatoč činjenici da je ocjenu zaštitnog znaka u vrijednostima na čelu ruski proizvod (tablica 7), proizvođači stranih robnih marki su široko zastupljeni u segmentu zakrpa za zakrpe.

Općenito, zakrpe proizvedene u Kini, Rusiji i Ukrajini vodeće su u skupini popravljanja žbuka u pitanju u smislu prodaje u pakiranju, po cijenama - žbuke proizvedene u Rusiji, Kini i Njemačkoj.

Tablica 7 - TOP10 zaštitni znakovi popravljanja žbuka maloprodajnih i bolničkih tržišta u Rusiji, 2010

Marketing obloge

marketing2.docx

Danas rusko maloprodajno tržište ima više od 2.3 tisuće predmeta odjeće proizvedeno od više od 310 proizvođača. Neke tvrtke često koncentriraju svoje marketinške napore na promociju određene kategorije zavjesa, kao što su zakrpe, setovi za prvu pomoć ili proizvodi za njegu djeteta. Potreba za modernim oblogama, čija uporaba čini liječenje rana učinkovitije i udobnije, postupno se povećava. Prema RBC. Tržišni istraživački centar ", trľiąte toaletnih objekata razvija se brľe od farmaceutskog tržišta u cjelini: ako je rusko farmaceutsko tržište u proteklih godinu dana poraslo za 36%, rast trľiąta presadnica porastao je za 50%.

Na trľiątu vezivanja u ljekarnama karakteristična je koncentracija vodećih proizvođača koji pružaju više od 50% prodaje ljekarne.

TOP10 popravljajući marke marke

maloprodajnih i bolničkih tržišta u Rusiji, 2010

Udio u vrijednostima,%;

Podijelite fizički,%;

Dijeli vrijednost

Dijeljenje u naturi

Istodobno, uz marke, stručnjaci razlikuju određene skupine robe na tržištu vezivanja. Dakle, u 2010, skupine robe - vođe uključene baktericidne žbuke, pamučnu vunu i zavoj. U dinamici prodaje u skupinama odjevnih predmeta nakon rezultata 2010. godine, grupe "Učvršćivanje žbuke" i "Medicinska pamučna vuna" pokazale su značajan rast i odgovarajuće kretnje prema tablici ocjena.

Dinamika prodaje u garderobama

Struktura odjevnog segmenta značajno varira u gotovini i naturi. Dakle, prema rezultatima 2008, udio pribora u strukturi parapharmaceuticals u novčanom smislu je bio 15,2%, dok je u fizickim uvjetima - 59%.

Stope rasta tržišta PS u vrijednostima (%)

Stope rasta tržišta PS fizički (%), 2004-2008

Na temelju podataka iz 2011.g. izvor: Rosstat pokazuje dinamiku proizvodnje određenih vrsta lijekova u tablici. U prvom tromjesečju 2011. u usporedbi s prvim kvartalom 2010. smanjena je proizvodnja u većini pozicija nomenklature, a najznačajnija je u sterilnim jednokratnim kirurškim specijalnim proizvodima od netkanog materijala za zaštitu pacijenta i medicinskog osoblja - 9,29 puta; sterilni kirurški materijali za kombinaciju tkiva - 4,7 puta; Ljepljiva sterilna tkiva, morska trava, hemostatička sredstva (hemostatička) - 43,5 puta. No, na ljepljivim zavojima i sličnim materijalima s ljepljivom površinom, natopljenom ili obloženom drogom ili stavljenim u oblike ili pakete za maloprodaju i pamuk, gaze i slični proizvodi natopljeni ili prekriveni lijekovima ili stavljeni u oblike ili pakete za maloprodaju, došlo je do povećanja za 12,5 i 73,5 respektivno.

Proizvodnja određenih vrsta medicinskih proizvoda od strane poduzeća farmaceutske industrije

Naziv vrsta medicinskih proizvoda

Ljepljivi materijali za oblaganje i slični materijali koji imaju ljepljivu površinu, impregnirani ili prevučeni lijekovima ili stavljeni u oblike ili pakete za maloprodaju

Pamučna vuna, gaza i slični proizvodi natopljeni ili obloženi drogama ili stavljeni u oblike ili pakete za maloprodaju

Proizvodi sterilni jednokratni kirurški specijalni netkani materijali za zaštitu

pacijenta i medicinskog osoblja

Sterilni kirurški materijali za kombinaciju tkiva

Ljepive sterilne tkanine, morska trava, hemostatička sredstva (hemostatici)

Struktura tržnice za zavoje:

• sredstva za pranje (pranje pomagala prve pomoći, tkanine, setovi, rana, itd.) 12,4%

Najveći tržišni udjel zauzima:

a) medicinsko ne sterilno vezivo gaze 28,39%

b) ne sterilni i sterilni medicinski vezovi5,47%

c) gipsani zavoji 3,30%

a) Medicinska ne-sterilna upijajuća vata 1.73%

b) Ne sterilna medicinska upijajuća pamučna vuna 1.52%

c) medicinski upijajući pamuk, higroskopni kirurški, higijenski 1.35%

d) Medicinska ne-sterilna upijajuća pamučna vuna od oftalmološkog pamuka 1,35%

a) Baktericidna ljepljiva žbuka 2.71%

a) Ostale različite zakrpe 9,91%

Najviše zastupljeni na ruskom tržištu su jednostavni i jeftini proizvodi domaće proizvodnje, koji posjeduju oko 70% tržišta, dok uvozni proizvodi u Rusiji čine oko 30%.

Udio pojedinih zemalja u ukupnoj prodaji PS,%, 2010

Trenutno, većina inozemnih proizvođača nudi skuplje proizvode, uz veću pozornost na kvalitetu. Dakle, oblačenje ruske i inozemne proizvodnje (posebice iz zemalja EU i SAD) čine dva potpuno drugačija tržišna segmenta, koja se razlikuju po kvaliteti i cijeni. Uvezeni proizvodi na ruskom tržnicom dolaze uglavnom iz Poljske, Njemačke, Italije, SAD-a i Kine.

Sudionici tržišta ističu da je razvoj parapharmaceutical tržišta izravno vezan uz razvoj farmaceutskog tržišta i rusko gospodarstvo u cjelini. U tom pogledu, glavni čimbenici koji utječu na razvoj parapharmonskog tržišta uključuju kontinuirani rast blagostanja stanovništva, brz razvoj novih oblika i tehnologija maloprodaje linija bez lijekova, razvoj besplatnog prikaza u ljekarnama kao i niz drugih čimbenika. Ruski proizvođači lijekova postupno se prebacuju na GMP standard, dok proizvođači uređaja za odijevanje još uvijek rade prema ruskim standardima, što prema tržišnim stručnjacima negativno utječe na kvalitetu i konkurentnost svojih proizvoda.

Međutim, zbog postupne promjene u strukturi potražnje na ruskom tržištu i rastuće potrebe za kvalitetnim proizvodima, domaće tvrtke također počinju poboljšati kvalitetu svojih proizvoda i povećati njihovu vrijednost.

Općenito, tržište proizvoda bez lijekova iz godine u godinu pokazalo je stalni porast od 2003. godine. do 2008. godine i to je bio vrlo obećavajuće za svoje sudionike, međutim, globalna financijska kriza, koja se ozbiljno očituje sredinom 2008, značajno promijenila poslovno okruženje, što je utjecalo na daljnji razvoj ovog tržišta. Nakon rezultata 2008-2009. Prodaja PS povećana je za 42 milijuna dolara u odnosu na prethodnu godinu. Međutim, procjena maloprodajnog tržišta PS u Rusiji komplicira raznovrsnost distribucijskih kanala. PS se može kupiti u ljekarnama, supermarketima i specijaliziranim prodavaonicama, kao i distributerima mreže i online trgovinama. Najveći porast prodaje u vrijednostima povezan je s visokim stopama rasta prodaje sljedećih skupina: setovi alata za pranje i pribor za prvu pomoć, žbuke, kirurške zavjese i druge CS (pamučne jastučiće, salvete itd.).

Volumen maloprodaje na tržištu bez lijekova (milijun USD), 2003-2008

Istodobno, na tržištu se nalazi veliki broj sredstava za pranje suđa. Posebno su mnogi takvi azijski mediji u Rusiji. Korištenje nekvalitetnih proizvoda često dovodi do različitih neugodnih posljedica, uključujući ne samo smanjenje upotrebljivosti osoblja, već i rizik od infekcije rana, ako je odijevanje ne sterilno.

Dakle, jedan od glavnih trendova u razvoju parapharmaceutical tržišta, smatraju stručnjaci, je rast potrošnje skupih lijekova, a time i povećana konkurencija ruskih i stranih proizvođača. Međutim, i ruski i strani dobavljači suočavaju se s određenim teškoćama prilikom uvođenja novih artikala odjeće na rusko tržište. Dakle, među restriktivnim čimbenicima, stručnjaci su zabilježili nepostojanje temeljnih sustavnih istraživanja i razvoja, podataka i analitičkih baza podataka i stvarnih stručnjaka u industriji. To objašnjava zastupljenost u asortimanu ruskih proizvođača uglavnom jeftinih tradicionalnih vrsta proizvoda.

Istodobno, za sve proizvođače postoji zajednički problem - sve veći zahtjevi distributivne mreže (distributeri i trgovci na malo), što u konačnici dovodi do povećanja proračuna za promociju proizvoda. Stručnjaci ističu da konsolidacija maloprodajnog sektora vodi, između ostalog, želji da ljekarne zarađuju pri pružanju marketinških usluga pri prodaji "police", a često za njih nema razlike u troškovima proizvoda. Kao rezultat toga, usvajanje takvih prijedloga može dovesti do kupnje vlastitog.

Ipak, rezultati istraživanja ukazuju da je za Rusa cijena robe i dalje prioritetni čimbenik izbora u ovom segmentu. Zbog toga se većina ruskih potrošača još uvijek prvenstveno usredotočuje na cijenu, a strani proizvođači su prisiljeni uzeti u obzir prilikom formiranja asortimana proizvoda uvezenih u Rusiju. Istodobno, stanovnici velikih gradova već postaju sve zahtjevniji pokazatelji kvalitete odjevnih materijala: udobnost i udobnost korištenja, korištenje suvremenih tehnologija u proizvodnji, sigurnost zdravlja pacijenata itd. Stoga neki proizvođači u Rusiji već proizvode proizvode koji su slični u brojnim parametrima njihovim zapadnim kolegama, na primjer: gazeće salvete veličine 5x5; 7.5x7.5 i 10x10 cm, zakrpe na bazi netkanog materijala, zakrpe u zavojima s rubovima za zatvaranje koji sprečavaju onečišćenje.

Stručnjaci tržišta vjeruju da danas, kada se nove artikle redovito pojavljuju na tržištu, kupac treba informacije o karakteristikama i osebujnim svojstvima proizvoda za kupnju. Bez toga, za potrošača je teško razumjeti zašto se praktički identični vanjski setovi zakrpa toliko razlikuju u cijeni. Danas je potrošač srednjeg dohotka već spreman za kupnju odjeće potrošiti dvostruko više novca - pod uvjetom da je svjestan prednosti ovog proizvoda za njegovo zdravlje. Za ruskog potrošača, izbor opreme za odijevanje, koji danas nije mali značaj, također je poznata robnom markom. Brand za kupca znak je kvalitete proizvoda.

Prema sudionicima na tržištu, tendencija prelaska na proizvode visoke kvalitete vidljiva je ne samo u ljekarnama već i na bolničkom tržištu. Osnova za uspjeh u promicanju takvih proizvoda je informiranje krajnjeg korisnika na ljekarničkom tržištu i osoblje u medicinskim ustanovama o prednostima suvremenih proizvoda.

Medicinske ustanove imaju sve veću potrebu za korištenjem medicinskih sredstava za jednokratnu upotrebu, a sterilnost i kvaliteta odijevanja osobito su važni za njih. Proizvođači širom svijeta proizvode jednokratne zavoje, a za jednostavnost i učinkovitost njihove uporabe - odmah u sterilnoj verziji (sterilne maramice od gaze i netkanog materijala, ljepila s upojnim slojem, zavojima itd.). Novi medizdely učiniti rad liječnika praktičniji: ona zakrpe, koja se može odvojiti gore i dolje bez škare, i spreman za korištenje sterilnih osnovnoj djelatnosti setove za različite vrste operacija, brzo (3 min.) Žbuka zavoji, itd..

Medicinske internetske konferencije

Kholodova E.E.
Znanstveni savjetnik: dr.sc., izvanredni profesor Novokreshenov I.V.

Relevantnost. Oblaci su jedna od najstarijih vrsta parapharmaceutical proizvoda. Trenutačno su naširoko koristi nove tehnologije i suvremeni materijali za proizvodnju zavojnica - elastične, perforirane, netkane tkanine na polimernim bazama i metaliziranim premazima. Korištenje modernih obloga je prioritet medicine. Brzi razvoj tehnologija omogućuje stvaranje na osnovi zavoja nove generacije, čija će upotreba omogućiti učinkovitije upravljanje procesom rane.

Svrha ove studije: analiza tržišta spremišta u Rusiji.

Rezultati. Tržišni sudionici smatraju da je za farmaceutsku djelatnost uključivanje parapharmonskih proizvoda u nomenklaturu sve učinkovitije jer je prosječna margina maloprodaje ljekarničkih lijekova na parapharmaceuticalima 50%, a taj segment ima pozitivan trend.

Oblaci pripadaju parapharmonskom segmentu, robama namijenjenima za prevenciju i liječenje bolesti, pomoći ozbiljnim bolesnim ljudima i brigu za ljudsko tijelo. Prema klasifikaciji prema svrsi korištenja, odijevanje se razlikuje za zatvaranje rane površine, za pričvršćivanje materijala za oblaganje, za učvršćivanje zglobova ili kompresije ekstremiteta i kompresijskih traka.

Rusko maloprodajno tržište ima više od 2.3 tisuće predmeta odjeće proizvedeno od više od 310 proizvođača. Neke tvrtke često usredotočuju svoje marketinške napore na promociju određene kategorije opreme za presvlačenje, kao što su zakrpe, proizvodi za čuvanje djece.

U razdoblju od 2009. do 2013 Potražnja za zavodima gotovo se udvostručila, a 2013. dosegla je gotovo 640 milijuna pakiranja. Najočitiji porast potražnje uočen je u 2011. godini - 24%.

Zaključci. Potreba za modernim oblogama, čija uporaba čini liječenje rana učinkovitije i udobnije, stalno raste. Tržište za vezenje razvija se brže od farmaceutskog tržišta u cjelini: ako rusko farmaceutsko tržište raste za 10-13% tijekom posljednje dvije godine, tada je stopa rasta tržišta za vezenje oko 30%.

Kako osvojiti 2% tržišta u 3 godine

Dijete plače s krvavim opeklinama na rukama i prsima - nećemo se svatko usuditi koristiti takvim okvirima u oglašavanju. Uprava tvrtke "Biotekpharm" ne smeta. "Isječci nisu za javnost, oni su namijenjeni liječnicima koji takvo osoblje ne mogu šokirati", objašnjava jedan od osnivača tvrtke, Dmitrij Perminov.

"Biotekpharm" proizvodi zavjese koje imaju ljekovita svojstva - provode lijekove u tijelu, hladne rane i bezbolno se uklanjaju kao iscjeljivanje. Na tvornici izgrađenom u moskovskoj regiji 2007. godine tvrtka proizvodi više od 30 vrsta zavjesa i zakrpa. Prihodi su bili blizu 3 milijuna dolara - ovo je vrlo malo, samo 2% sve ruskog trľiąta.

U Rusiji, zavjese proizvode oko 300 poduzeća, ali gotovo svi oni proizvode tradicionalne zavoje i pamučnu vunu. Kosti i zakrpe s ljekovitim svojstvima čine samo nekoliko: oni se uglavnom kupuju u inozemstvu. "Naše tržište trenutno procjenjuje na 7-8 milijuna dolara, ali ima vrlo veliki potencijal", kaže Perminov. Doista, proizvodnja tradicionalnih obloge pada. U 2009, primjerice, u Rusiji, medicinska gaza proizvedena je za 20% manje nego godinu dana ranije.

Glavni zadatak deset djelatnika Biotekfarma ureda (još 50 zaposlenih u proizvodnji) je osigurati da liječnici prebacuju na korištenje novih obloga. Oko 10% proizvoda tvrtke šalje se besplatno za testiranje u bolnice, klinike i centre za sagorijevanje, nakon čega se pažljivo prati povijest njihove uporabe. Recenzije liječnika bilježe se i objavljuju u javnoj domeni na web stranici tvrtke. Među njima postoje neke kritične: glavni kirurg Novosibirske regije zapaža da je cijena jedne od Biotekpharma preljeva veća od stranog ekvivalenta, a uzorci ostalih zavjesa su dali premalo za procjenu svih njegovih svojstava. "Sve je to moguće popraviti", kaže Perminov. "Zbog toga smo u stalnom kontaktu sa stotinama medicinskih ustanova u cijeloj zemlji".

Perminov je slučajno završio u farmaceutskoj djelatnosti - prije krize 1998., bio je angažiran u ribarstvu i preradi na Dalekom istoku. Nakon oštrog devalvacije rublja, sovjetska je plutajuća baza prodana, poduzetnik se vratio u Moskvu i počeo razmišljati o tome gdje uložiti preostali novac. Ideja je bacila od strane susjeda - liječnika opće prakse: jednom je rekao da je razvio iscjeljujući zavoj za liječenje rana, što uspješno koristi u praksi. Na mrežastu podlogu odjeće prenio je pčelinji vosak, kojeg ljudsko tijelo percipira kao vlastitu iscjeljujuću organsku materiju. Perminovu se svidjela ideja, poduzetnik je povezao svog prijatelja Yurija Bykova, koji je bez uspjeha bio angažiran u izgradnji, na njegovu provedbu. Treći pratilac bio je isti liječnik. Poslovni ljudi su patentirali zavoj, zvan Voskopran, i počeo prikupljati potrebnu opremu za proizvodnju. Godine 2002. dvije godine nakon registracije tvrtke Voskopran prodano je, iako pod imenom marke glavnog proizvođača lijekova, Nizhfarm.

Za Nizhfarm, odijelo iz Biotekfarma bilo je produžetak osnovnog asortimana, a Perminov je dobio kanal distribucije Voskran i stabilan red za njegovu proizvodnju. Biotekpharm je radio na inozemnim nalozima do 2006. godine, nakon što je razvio još četiri vrste pribora. Kupci treće strane "Biotekpharm" bili su tvrtka "Domestic Medicines" (sada "Valenta") i "Veropharm", najveći proizvođači odjeće u Rusiji.

Zašto velike tvrtke ne proizvode zavoje kao što je Perminov? "To su niši proizvodi - kapacitet je nizak i vlastita proizvodnja neće opravdati ulaganja. Lakše je naručiti ", kaže Stanislav Stukalsky, direktor odjela" Plasters "tvrtke Veropharm. Novi razvoj - puno malih poduzeća s fleksibilnom proizvodnjom ili globalnim farmaceutskim korporacijama koje mogu prodavati proizvode širom svijeta. Natjecatelji Biotekfarma su pretežno strani divovi, među kojima i britanski Smith Nephew s prihodima od 3,8 milijarde dolara, njemački Paul Hartmann (2,4 milijarde dolara), američki Abbott (30,8 milijardi dolara, trošenje na istraživanje u 2009. godini - 2,7 milijarde dolara). "Proizvodi Biotekpharma su traženi, nitko drugi ne odijeva", rekao je Stukalsky.

Rad pod redoslijedom daje proizvođaču zajamčenu prodaju, ali niska profitabilnost - ne više od 10%, nezavisna prodaja značajno povećava maržu. Prije četiri godine poduzetnici su odlučili napustiti velike partnere - kupce - pronašli su ulagača (inozemni poduzetnik, njegovo ime nije otkriveno), koji je dobio kontrolni udio u tvrtki. Ukupno je uloženo ukupno 2 milijuna dolara u novu proizvodnju.

U početku je pad prihoda, no sada tvrtka radi s 20 distributera širom zemlje. Prema Yuri Bykov, jedan od osnivača Biotekpharm, polovica prodaje tvrtke odlazi u bolnice i bolnice, a ostatak se prodaje u ljekarnama.

Postoje li nova dostignuća? Perminov i Bykov provode zajednički projekt razvoja obložaka tankog vlakna sa Saratovim državnim sveučilištem. Film je stvoren uticajem električnog polja na niti helikoznog biopolimera, koji ima ljekovita svojstva i stimulira rast stanica. Struktura filma je sposobna napraviti potrebne lijekove kroz vlakna i rastopiti se u tijelu. "Zamislite snagu kojom krv otkucava tijekom operacija srca, možete jednostavno pokriti ranu novim zavojem, držati ga malo, a krv će koagulirati, iscjeljivači će početi strujati na ranu." Bykov izvadi malu bijelu vrpcu koja izgleda poput weba po težini i dodiru.

Novi materijal može se koristiti u proizvodnji jednokratne medicinske odjeće i posteljine, u gradnji, u proizvodnji dijelova za automobil, objašnjava Perminov. Prema njegovim izračunima, novi proizvod će povećati prihod tri puta. Osim ako naravno, tvrtka uspije uvjeriti bolnicu na kupnju robe.

Pregled ruskog tržišta preljeva

Oblačenje znači kao jedan od najstarijih vrsta parapharmaceutical proizvoda. Njihova klasifikacija, raspon i obvezni zahtjevi za kvalitetom proizvoda. Analiza potražnje i dinamike prodaje obrade u farmaceutskom tržištu.

Pošaljite svoj dobar posao u bazu znanja je jednostavan. Koristite donji obrazac.

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno http://www.allbest.ru/

Pregled ruskog tržišta preljeva

Oblaci su jedna od najstarijih vrsta parapharmaceutical proizvoda. U 4. stoljeću prije Krista kako bi se obložila kosa na površini rane, korištena je ljepljiva krpa, au I. stoljeću prije Krista već se pojavljuju spomenuti zavoji. U srednjem vijeku pojavio se ljepljivi zavoj u Europi. U epohi kapitalističke proizvodnje, trľiąte za toaletne uređaje brzo su se razvijale. Trenutno su nove tehnologije i suvremeni materijali široko korišteni u proizvodnji zavojnica - elastičnih, perforiranih, netkane tkanine na polimernim bazama i metaliziranim premazima.

U Rusiji je, kako bi se poboljšala učinkovitost korištenja i smanjila negativan utjecaj na zdravlje stanovništva u ovom segmentu proizvoda, razvijen regulatorni i metodološki okvir, kao i državna registracija robe i kontrola kvalitete tijekom njihove proizvodnje. Zavjese dijele stručnjaci i liječnici u jednostavne i složene, ali i sterilne i ne sterilne, međutim, osnovno načelo podjele smatra se svrhom uporabe. U skladu s ovom klasifikacijom razlikuju se uređaji za spravljanje sljedećih vrsta:

* sredstva za zatvaranje rane površine,

* sredstva za pričvršćivanje zavoja,

* sredstva za učvršćivanje zglobova ili kompresije udova,

Obvezni zahtjev svih sredstava za zatvaranje površina rane je njihova sterilnost.

Oblaci na farmaceutskom tržištu pripadaju parapharmonskom segmentu, tj. Dobrima namijenjenim za prevenciju i liječenje bolesti, kako bi se ozbiljno bolesno i skrbilo za ljudsko tijelo. Želja da ljekarne napune ponudu odjevnih materijala s novostima u velikoj mjeri ovise o tome koja se skupina potrošača usredotočuje na ovu ili onu ljekarnu, kao io prosječnom dohotku stanovništva u određenoj regiji. Dakle, ako su prije nekoliko godina ruske ljekarne za njihov raspon uglavnom namijenjene prvenstveno za prodaju lijekova, danas udio parapharmaceuticala u ljekarnama doseže od 40 do 60 posto, prema raznim izvorima, au nekim specijaliziranim ljekarnama brojka može biti veća.

Prva ljekarnica koja se bavila drogerijama počela se pojavljivati ​​prije 7-8 godina, a tek su tada počeli govoriti o novom segmentu prodaje robe u apotici - ne-drogom. Stručnjaci napominju tri faze razvoja parapharmaceutical tržišta u Rusiji: početak razvoja 1990-1997; aktivna formacija u 1997-2004; konačnu formaciju u 2005.-2006. Istodobno, parapharmaceutika je tijekom posljednjih 5-6 godina privukla najbližu pozornost sudionika farmaceutskih tržišta (samih proizvođača, distributera i ljekarni), uključujući i aktivni razvoj lanaca ljekarni zbog svojeg novog oblika trgovine (ljekarnica, otvoreni oblik),

Tržišni sudionici smatraju da je nedavno uključivanje parapharmaceutical proizvoda u nomenklaturu farmaceutskih proizvoda sve učinkovitije za farmaceutsko poslovanje, jer je prosječna margina maloprodaje ljekarničkih lijekova za parapharmaceuticalove oko 50%, a taj segment ima pozitivan trend.

Danas rusko maloprodajno tržište ima više od 2.3 tisuće predmeta odjeće proizvedeno od više od 310 proizvođača. Neke tvrtke često koncentriraju svoje marketinške napore na promociju određene kategorije zavjesa, kao što su zakrpe, setovi za prvu pomoć ili proizvodi za njegu djeteta.

Potreba za modernim oblogama, čija uporaba čini liječenje rana učinkovitije i udobnije, postupno se povećava. Istraživanje tržišta RBC tržište za vezenje raste brže od farmaceutskog tržišta kao cjeline: ako je rusko farmaceutsko tržište u 2006. godini poraslo za 36%, rast tržišta za vezenje porastao je za 50%. Karakteristična značajka tržnice u ljekarnama je koncentracija vodećih proizvođača, pružajući više od 50% prodaje ljekarne (slika 1).

Slika 1. Udio velikih proizvođača presvlaka u maloprodaji ljekarni u 2006. godini,% *

Tako je ukupan udio vodećih robnih marki 53,4%.

Istodobno, uz marke, stručnjaci razlikuju određene skupine robe na tržištu vezivanja. Tako su 2006. godine skupine robe - čelnici uključivali baktericidne žbuke, pamučnu vunu i zavoj (slika 2).

U dinamici prodaje u skupinama postrojenja za preradu u 2006. godini, značajno povećanje i odgovarajuće kretanje prema gore u tablici za ocjenjivanje pokazale su skupine "Učvršćivanje žbuke" i "Skupovi pribora za pomagala i pribor za prvu pomoć".

Slika 2. Udjeli u prodaji ljekarni glavnih grupa posuđa u 2006. godini,% *

Struktura odjevnog segmenta značajno varira u gotovini i naturi. Dakle, prema rezultatima iz 2005., udio pribora u strukturi parapharmaceutical-a u novčanom smislu bio je 15,2% (Slika 3), dok je fizički - 59% (Slika 4).

Slika 3. Udio zavjesa u strukturi parapharmaceuticals u monetarnom smislu u 2005

Slika 4. Udio zavjesa u strukturi parapharmaceuticals u fizickim uvjetima u 2005 *

Prema Bella Vostoku, najzastupljenije na ruskom tržištu su jednostavni i jeftini proizvodi domaće proizvodnje, koji posjeduju oko 80% tržišta, dok uvozni proizvodi u Rusiji čine oko 20% (Slika 5).

Slika 5. Omjer ruskih i stranih proizvođača na ruskom tržištu obrada

oblačenje potražnje farmaceutske asortimana

Trenutno, većina inozemnih proizvođača nudi skuplje proizvode, uz veću pozornost na kvalitetu. Dakle, oblačenje ruske i inozemne proizvodnje (posebice iz zemalja EU i SAD) čine dva potpuno drugačija tržišna segmenta, koja se razlikuju po kvaliteti i cijeni. Uvezeni proizvodi na ruskom tržnicom dolaze uglavnom iz Poljske, Njemačke, Italije, SAD-a i Kine.

Sudionici tržišta ističu da je razvoj parapharmaceutical tržišta izravno vezan uz razvoj farmaceutskog tržišta i rusko gospodarstvo u cjelini. U tom pogledu, glavni čimbenici koji utječu na razvoj parapharmonskog tržišta uključuju kontinuirani rast blagostanja stanovništva, brz razvoj novih oblika i tehnologija maloprodaje linija bez lijekova, razvoj besplatnog prikaza u ljekarnama kao i niz drugih čimbenika. Ruski proizvođači lijekova postupno se prebacuju na GMP standard, dok proizvođači uređaja za odijevanje još uvijek rade prema ruskim standardima, što prema tržišnim stručnjacima negativno utječe na kvalitetu i konkurentnost svojih proizvoda.

Međutim, zbog postupne promjene u strukturi potražnje na ruskom tržištu i rastuće potrebe za kvalitetnim proizvodima, domaće tvrtke također počinju poboljšati kvalitetu svojih proizvoda i povećati njihovu vrijednost.

Istodobno, na tržištu se nalazi veliki broj sredstava za pranje suđa. Posebno su mnogi takvi azijski mediji u Rusiji. Korištenje nekvalitetnih proizvoda često dovodi do različitih neugodnih posljedica, uključujući ne samo smanjenje upotrebljivosti osoblja, već i rizik od infekcije rana, ako je odijevanje ne sterilno.

Dakle, jedan od glavnih trendova u razvoju parapharmaceutical tržišta, smatraju stručnjaci, je rast potrošnje skupih lijekova, a time i povećana konkurencija ruskih i stranih proizvođača. Tako je, prema Pharmexpertu, u prvoj polovici 2007. uslijed povećane potražnje za uvoznim oblogama (uglavnom flasterima, elastičnim zavojima i kirurškim oblogama) smanjena prodaja gaze, zavoja i pamučne vune ruske proizvodnje.

Međutim, i ruski i strani dobavljači suočavaju se s određenim teškoćama prilikom uvođenja novih artikala odjeće na rusko tržište. Dakle, među restriktivnim čimbenicima, stručnjaci su zabilježili nepostojanje temeljnih sustavnih istraživanja i razvoja, podataka i analitičkih baza podataka i stvarnih stručnjaka u industriji. To objašnjava zastupljenost u asortimanu ruskih proizvođača uglavnom jeftinih tradicionalnih vrsta proizvoda.

Istodobno, za sve proizvođače postoji zajednički problem - sve veći zahtjevi distributivne mreže (distributeri i trgovci na malo), što u konačnici dovodi do povećanja proračuna za promociju proizvoda. Stručnjaci ističu da konsolidacija maloprodajnog sektora vodi, između ostalog, želji da ljekarne zarađuju pri pružanju marketinških usluga pri prodaji "police", a često za njih nema razlike u troškovima proizvoda. Kao rezultat toga, usvajanje takvih prijedloga može dovesti do kupnje vlastitog.

Ipak, rezultati istraživanja ukazuju da je za Rusa cijena robe i dalje prioritetni čimbenik izbora u ovom segmentu. Zbog toga se većina ruskih potrošača još uvijek prvenstveno usredotočuje na cijenu, a strani proizvođači su prisiljeni uzeti u obzir prilikom formiranja asortimana proizvoda uvezenih u Rusiju. Istodobno, stanovnici velikih gradova već postaju sve zahtjevniji pokazatelji kvalitete odjevnih materijala: udobnost i udobnost korištenja, korištenje suvremenih tehnologija u proizvodnji, sigurnost zdravlja pacijenata itd. Stoga neki proizvođači u Rusiji već proizvode proizvode koji su slični u brojnim parametrima njihovim zapadnim kolegama, na primjer: gazeće salvete veličine 5x5; 7.5x7.5 i 10x10 cm, zakrpe na bazi netkanog materijala, zakrpe u zavojima s rubovima za zatvaranje koji sprečavaju onečišćenje.

Stručnjaci tržišta vjeruju da danas, kada se nove artikle redovito pojavljuju na tržištu, kupac treba informacije o karakteristikama i osebujnim svojstvima proizvoda za kupnju. Bez toga, za potrošača je teško razumjeti zašto se praktički identični vanjski setovi zakrpa toliko razlikuju u cijeni. Danas je potrošač srednjeg dohotka već spreman za kupnju odjeće potrošiti dvostruko više novca - pod uvjetom da je svjestan prednosti ovog proizvoda za njegovo zdravlje. Za ruskog potrošača, izbor opreme za odijevanje, koji danas nije mali značaj, također je poznata robnom markom. Brand za kupca znak je kvalitete proizvoda.

Prema sudionicima na tržištu, tendencija prelaska na proizvode visoke kvalitete vidljiva je ne samo u ljekarnama već i na bolničkom tržištu. Osnova za uspjeh u promicanju takvih proizvoda je informiranje krajnjeg korisnika na ljekarničkom tržištu i osoblje u medicinskim ustanovama o prednostima suvremenih proizvoda.

Medicinske ustanove imaju sve veću potrebu za korištenjem medicinskih sredstava za jednokratnu upotrebu, a sterilnost i kvaliteta odijevanja osobito su važni za njih. Proizvođači širom svijeta proizvode jednokratne zavoje, a za jednostavnost i učinkovitost njihove uporabe - odmah u sterilnoj verziji (sterilne maramice od gaze i netkanog materijala, ljepila s upojnim slojem, zavojima itd.). Novi medizdely učiniti rad liječnika praktičniji: ona zakrpe, koja se može odvojiti gore i dolje bez škare, i spreman za korištenje sterilnih osnovnoj djelatnosti setove za različite vrste operacija, brzo (3 min.) Žbuka zavoji, itd..

Ukratko, može se primijetiti da među glavnim čimbenicima koji utječu na razvoj segmenta, stručnjaci nazivaju širok spektar i masovno korištenje. Općenito, parapharmaceutical tržište u Rusiji razvija brzo i ima dovoljno mogućnosti za poboljšanje profitabilnosti poslovanja u svim sektorima - proizvodnji, veleprodaji i maloprodaji. Izgledi za tržište su prilično optimistični i ukazuju na povoljnu dinamiku prodaje. Tržišni stručnjaci predviđaju daljnji aktivan razvoj ovog tržišta, potpomognut pojedinačnim promotivnim naporima.

* Na farmaceutskom tržištu, oblogi pripadaju parapharmonskom segmentu, čiji se raspon povećava posljednjih godina: ako prije nekoliko godina u ruskim ljekarnama prevladava prodaja lijekova, danas udio parapharmaceuticala u nekim ljekarnama doseže 60%.

* Rast tržišta oblačenja nadmašuje rast tržišta u cjelini, što je objašnjeno širinom korištenja, rasponom i niskom cijenom.

* U omjeru domaćih i uvoznih zavjesa prema obujmu prodaje u Rusiji dominantni su ruski oblogi, ali posljednjih godina tendencija je povećanja prodaje uvezenih obloge. Zbog postupne promjene strukture potražnje na ruskom tržištu i rastuće potražnje za kvalitetnim proizvodima, ruske tvrtke počinju poboljšavati kvalitetu svojih proizvoda, povećavajući njihovu vrijednost.

* Povoljna dinamika prodaje svjedoči o izgledima ovog tržišta i širokim prilikama za povećanje profitabilnosti poslovanja u svim sektorima.

Kako organizirati proizvodnju zavjesa od gaze

Rusko tržište odijevanja

Oblaci su parapharmaceutical proizvodi. Oni služe za proizvodnju i primjenu zaštitnih sredstava za zaštitu od sekundarne infekcije i drugih vanjskih utjecaja, kao i za zaustavljanje krvarenja i suhih rana tijekom kirurškog zahvata.

Ovaj segment robe ima više od 2.3 tisuće artikala. U Rusiji oko tristo tvrtki proizvodi obloge. Tržište za vezenje razvija se brže od farmaceutskog tržišta u cjelini (prema istraživanju tržišta RBC). U ovoj grupi proizvoda ne samo da se povećava prodaja već i poboljšanje funkcionalnosti proizvoda i njihovog raspona. Gaze u ovom segmentu zauzimaju treće mjesto u potrošnji, što je objašnjeno velikom potražnjom ovog proizvoda među medicinskim ustanovama i običnim potrošačima.

Klasifikacija proizvoda. Proizvodna tehnologija i sirovine

U skladu s GOST 1172-93, medicinski zavoji su sterilni i ne sterilni. Prve su napravljene od bijeljene gaze s gustoćom od 10x10 do 15x15 niti po 1 cm2. Ne sterilni zavoji su izrađeni od bijeljene i oštre gaze. Također, ne sterilni zavoji razlikuju se od sterilnog rezanja (nisu pritiskani). Rok trajanja sterilnih zavoja - 5 godina, ne sterilni - 6 godina. Veličina je široka (10 cm x 16 m), srednja (7 cm x 14 m) i uska (5 cm x 10 m).

Proizvodnja zavoja punog ciklusa provodi se u nekoliko faza.

Za početak napraviti gazu. Ona je okrenuta od pamuka na tkalačkom stroju. Tada se gaza, smještena na policama, šivala na šivaćem stroju. Peciva u role na bintoralnom stroju, koji se sastoji od kostura i sustava valjaka. Obično je rana 5, 7 ili 10 metara, a praćenje kvalitete namota, ravnanje gaze, tako da sve role su glatka i ne postoji neispravan proizvod. Rollovi s šavovima koriste se za izradu zavoja drugog stupnja. Gaza se proizvodi u valjcima od 800 do 1000 m ili u balama od 1000 do 2000 m.

Zatim, gazeći valjci za sterilne zavoje se utiskuju u mehanički press valjci s dva valjka tako da imaju dio koji je ravan, a ne okrugli. Zatim se valjci izvlače ispod valovitog valjka i izrežu zavoji. Za to se koristi stroj za rezanje s mehaničkim nožem za disk. Nakon rezanja, gotovi zavoji su omotani bijelim nitom i stavljeni u pergament papir na pokretnom transporteru ili na drvenim stolovima oslikanim uljanom bojom. Rubovi papira su zalijepljeni s 5% antiseptikom škroba. Savci se osuše oko sat vremena, nakon čega se steriliziraju.

Postoji nekoliko načina sterilizacije: parne sterilizacije (autoklaviranje s vodenom parom pod pritiskom), zrak (tretman sa suhim vrućim zrakom), infracrveno zračenje, glasperlenovy (prerada u mediju zagrijanih staklenih kuglica), plin, tekućina, plazma itd.

Mjesto gdje se steriliziraju zavoji obično se dijeli na dvije polovice: u prvom, zavoji se šalju za sterilizaciju, a drugi se uzimaju u sterilnim zavojima. Kod parne metode, zavoji se trebaju držati 30-45 minuta na temperaturi od 119-120 ° C. Nakon završnog sušenja, svaka šarža proizvoda se testira za odstupanja od norme.

Kao rezultat toga, sterilni zavoji se stavljaju u 1000-1500 komada u faszerny kutijama koje ne dopuštaju vlagu, koja je prekrivena šperpločom i oštrica traka od željeza. Ne sterilni zavoji su umotani u papir ili film, svaka od 5 do 30 komada (ne više od), stavljeni u kartonske kutije ili omotnice i pričvršćeni parcelom.

Trošak sirovina i opreme. Ulaganja i isplata.

Trošak proizvodne linije gaza zavoje varira od 500 tisuća rubalja do 1 milijun rubalja, ovisno o kvaliteti i novosti opreme. Takve linije obično uključuju strojeve za namatanje, strojeve za prešanje, rezač trake i transporter. Uz dodatnu naknadu opremljeni su strojevima za horizontalno pakiranje velike brzine. Njihov trošak, ovisno o funkcionalnosti, varira od 220 do 380 tisuća rubalja. Kada kupujete strojeve za pakiranje, bolje je da ne budete mrzovoljni i da biste kupili više funkcionalan i kvalitetan uređaj, jer takvi strojevi neće moći zamotati ne samo zavoj, već i gaze dijelove s pamukom, što bi moglo biti korisno u budućnosti kada se širi raspon. Steam sterilizator (autoklav) može se kupiti po cijeni od 50 tisuća rubalja i više.

Za proizvodnju zavoja mogu se kupiti i (i bolje) gaze, jer će za njegovu proizvodnju biti potrebno kupiti puno skupe opreme. Ukoliko se uzme u obzir, uključit će se oprema za gauze za premotavanje ($ 19800), linija za izbjeljivanje gaze ($ 169.000), okvir za okretanje gazeće cijevi ($ 19.000) i oprema za sušenje gaze ($ 102.000). A trošak valjke gaze 0.9m x1000m je samo 5.000 - 10.000 rubalja.

Stoga će početna investicija potrebna za otvaranje proizvodnje zavojnih gaza, uzimajući u obzir troškove opreme, sirovina, najamnine, dokumenata, plaća zaposlenika, biti oko 3-4 milijuna rubalja. Tvrtka će se isplatiti za 1-3 godine.

Soba, osoblje

Prostor za proizvodnju zavoja treba biti prostran i sterilan. Pored proizvodne linije potrebna je kupaonica, skladište za sirovine, odvojena soba za skladištenje robe. Treba biti suha, dobro prozračena i imati konstantnu temperaturu. Sterilni i ne sterilni zavoji pohranjeni su u odvojenim prostorijama. Trebalo bi biti zaseban ulaz za kamion.

Osoblje će zahtijevati oko 10 ljudi, među kojima će biti dva tehnologa, nekoliko operatora po proizvodnoj liniji, komunalnih radnika, podešivača i vozača.

zahtjevi

Prema općim zahtjevima, svi zavoji trebaju biti sterilni, atraumatski, jak, propusni, mekani, udobni, bezopasni za ljudsko tijelo (bez toksina), higroskopni, a također imaju dobru kapilarnost i močljivost. Glavni pokazatelji kvalitete za njih su boja, kapilarnost (sposobnost materijala da podigne tekućinu od nižih slojeva do gornjih slojeva), kemijska neutralnost, apsorpcijski kapacitet, vlažnost i miris.

Savezi trebaju biti veličine prema GOST 1172-93. Njihovi rubovi trebaju biti izrezani, na unutarnjem kraju zavoja ne smije biti više od 0, 5 m s neobrezanim rubom. Detaljni zahtjevi za svojstva zavoja, njihova pakiranja i metode ispitivanja također su u GOST-u.

Prema GOST 9412-93 gaza treba imati sljedeće parametre: duljina u valjak - 800-1200 metara (izbijeljena), 5000-8000 (teška), širina - 72, 5; 92; 97 (+/- 1,5) cm (teška), 68; 84; 90 (+/- 1,5) cm (izbijeljena). Valjak gaze namijenjen za izradu zavojnica ne bi trebao imati odrezane komade gaze ili umrežavanje gaze s različitim vrstama rubova.

Prilikom primanja gaze, svaka šarža mora biti popraćena dokumentima sa sljedećim podacima: ime i zaštitni znak proizvođača, naziv gaze i broj artikla, rezultat procjene kvalitete, oznaku ovog standarda, broj šarže i broj peciva u seriji.

Dvije grupe nedostataka izgleda nisu dopuštene u gaze:

1. skupina - rupe na pozadini gaze (gaza krpom) veličine veće od 5 cm, uljnih prljavih točkica, istegnuti rub više od 1 m duž duljine tkanine;

Grupa 2 - podbačena od više od tri niti, potka koja ima više od tri niti, rupe na pozadini gaze veće od 5 cm, rub na rubu više od 1,5 cm od jedne i više od 2 cm s druge strane.

Ostali zahtjevi mogu se naći u gore navedenom GOST-u.

Prodaja robe

Naravno, glavni potrošači farmaceutskih proizvoda su ljekarne i medicinske ustanove. Glavni cilj bit će uspostaviti kontakte s velikim mrežama ljekarni. Pobijediti potražnju zdravstvenih ustanova bit će teže. Za to je potrebno proizvesti visokokvalitetnu i jeftinu robu, jer obično objavljuju natječaj za kupnju, gdje su navedeni svi uvjeti za dobavljače. Oglašavanje u ovom slučaju nema smisla, a glavni cilj je prodati velike količine robe različitim organizacijama.

Christina Cherukhina
(c) www.openbusiness.ru - portal poslovnih planova i priručnika

Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Top