logo

Žene su dugo gledale na njihov izgled, tako da danas tržište nudi širok spektar usluga ljepote. Da biste zaradili novac na ovom području, trebate znati kako otvoriti kozmetički salon, jer u ovom poslu postoje mnoge važne nijanse, bez kojih možete bankrotirati.

Salon ljepote - Profitabilnost poslovanja

Nakon otvaranja takve institucije, proći će kroz nekoliko faza razvoja.

  1. U početku, tijekom prvih mjeseci rada, svi će napori biti usmjereni na razvoj baze klijenata, a to će ne samo uzeti dobit nego i dodatna sredstva, tako da je profitabilnost minimalna.
  2. Nakon šest mjeseci, posao bi trebao nastojati pauzirati.
  3. Nakon nekog vremena, puni opseg studija trebao bi nastupiti, a onda će se doći do prihoda. U skladu s tim fazama poslovanje se može smatrati uspješnim.

Otkrivanje je li korisno otvoriti kozmetički salon, valja istaknuti da je potražnja za osnovnim uslugama, kao što su frizura i njegu kose, dosljedno visoka. Osim toga, u posljednje vrijeme, usluge ekstenzije trepavica, manikura, razni kozmetički postupci i tako dalje postali su vrlo popularni. Ako će salon pružiti puno kvalitetnih usluga, tada će profitabilnost poslovanja biti brža.

Koliko košta otvoriti kozmetički salon?

Iznos ulaganja ovisi o mnogim nijansama, stoga je potrebno uzeti u obzir klasu kabine, prostor prostorije, neophodno izvršiti popravke, koju će opremu kupiti i tako dalje. Prema grubim procjenama, poslovni centar (srednja kozmetički salon) zahtijeva najmanje 30.000 dolara, što uključuje troškove registracije poslovanja, iznajmljivanja, nabave opreme, namještaja i raznih potrošnih materijala. Također razmislite o troškovima oglašavanja, čišćenja, komunalnih računa i plaća osoblja.

Kako otvoriti kozmetički salon od nule?

Ako se odlučite postati dio industrije ljepote, pažljivo izradite strategiju i akcijski plan tako da se tijekom provedbe plana ne morate suočiti s ozbiljnim problemima. Postoji primjerna uputa o tome kako otvoriti uspješan kozmetički salon:

  1. Prvo postoji registracija pravne osobe. U poreznoj službi, sami izaberite najprihvatljiviji organizacijski i pravni oblik poduzeća.
  2. Dohvatite tlocrt ili dokumente o prijenosu na nerezidentni fond.
  3. Pronalaženje onoga što vam je potrebno za otvaranje kozmetičkog salona potrebno je naznačiti potrebu za dobivanjem dokumenata o vlasništvu ili iznajmljivanju prostora.
  4. Naručite projekt salona i odobri ga u sanitarno-epidemiološkom i vatrogastvu.
  5. Nakon što dobijete odobrenje nadležnih tijela, možete nastaviti s obnovom i popravkom. Na kraju rada dobit ćete dopuštenje od usluga navedenih u točki 4.
  6. Ostaje sklapanje ugovora o pružanju komunalnih usluga, vodoopskrbi i električnoj energiji.
  7. Upute za otvaranje salona za uljepšavanje ukazuju na to da će, ako se pružaju medicinske usluge, npr. Masaža ili ubrizgavanje.
  8. Ostaje zaključiti ugovor s dobavljačima proizvoda, instalirati gotovinu i pripremiti dokumente za postavljanje znakova.

Beauty salon od nule - poslovni plan

U prvoj fazi odredite specijalizaciju salona i za koju će publiku biti dizajnirana. Nakon toga izradite poslovni plan koji mora nužno uključiti sljedeće informacije: plan prostorija, popis usluga i procijenjene cijene, koji su nastali na temelju usporedbe s konkurentima. Da biste otvorili kozmetički salon od nule, morate se registrirati u smislu troškova za kupnju prostora, popravaka i opreme, kao i mjesečnih tekućih troškova. U marketing planu treba dati veliku važnost u poslovnom planu. Na kraju, trebali biste izračunati troškove i rok povrata.

Gdje bolje otvoriti kozmetički salon?

Iskusni stručnjaci preporučuju otvaranje institucije od nule, a ne kupuju gotove poslove. Važno je odlučiti gdje otvoriti kozmetički salon, jer u velikoj mjeri ovisi o profitabilnosti poslovanja. Ako namjeravate organizirati instituciju vrhunske klase, bolje je odabrati poslovne četvrti, a trgovački centri, mjesta na kojima se prevare, na primjer, tržišta i četvrti za spavanje, pogodni su za društveni salon. Odaberite područja koja nisu obuhvaćena ovim rasponom usluga.

Kako voditi kozmetički salon?

Iskusni poslovni ljudi dijele svoje tajne uspješnog razvoja ljepote. Salon ljepote je profitabilno poslovanje, ako je ispravno, za ono što imajte na umu:

  1. U svom čistom obliku, dobit od bilo koje vrste usluga bi trebala biti 30%.
  2. Pri prodaji kozmetike, prihodi od njih trebaju biti 20%.
  3. Najbolja shema naplate mastera: 10% prodaje i 30% usluga. Uzmite u obzir da se u početnim fazama razvoja salona mora nužno naplaćivati ​​plaća kako bi se zaposlenici zadržali.
  4. Ako masterov izlazni broj pada, onda je najvjerojatnije radeći za sebe ili ima sukob s administratorom.
  5. Važno je kontrolirati i strogo poštivati ​​norme troška kozmetike po kupcu.

Salon ljepote - poslovni rizici

Da biste zaštitili svoju tvrtku od problema, morate znati o postojećim rizicima i načinima rješavanja tih problema:

  1. Ako uspijete otvoriti kozmetički salon, u bilo kojem trenutku dobavljači potrošnog materijala i kozmetike mogu podići cijene za proizvode, što će dovesti do pada dobiti i gubitka nekih kupaca. Da biste spriječili problem, potpišite dugoročni ugovor s svakim dobavljačem.
  2. Neki redoviti kupci mogu ići na konkurente i kako bi to spriječili, pružaju ljudima samo kvalitetne usluge i fleksibilan sustav popusta.
  3. Ljepota, kao posao je opasna jer često majstori idu na konkurente ili organiziraju vlastiti posao, što dovodi do gubitka kupaca. Iskusni poslovni ljudi preporučuju lojalni stav zaposlenicima i potiču ih na dobar posao.

Kako izračunati profitabilnost kozmetičkog salona i izračunati omjer profitabilnosti

Povezani članci

Nisu svi menadžeri kozmetičkih salona znaju svoju dobit. I oni koji misle da često znaju da su pogriješili. Ali to je rezultat svega posla i konačnog cilja kojemu svi želimo da se razvije. Naravno, čujemo često o generaciji profita. Ali kako ga generirati, ako ne znamo točno kako izračunati profitabilnost kozmetičkog salona i kako točno izračunati dobit.

Danas ću vam reći kako izračunati profitabilnost kozmetičkog salona i dat ću vam preporuke koje će vam pomoći da ga značajno povećate.

Kako izračunati profitabilnost kozmetičkog salona

Prva stvar koja utječe na profit salona ljepote je ukupni prihod. To jest, iznos novca koji vam je, na kraju, za određeno vrijeme došao kod vas u blagajni ili na tekućem računu.

U ukupnom dohotku uključujemo sve što primamo u novčanim iznosima: prihod od pruženih usluga, prihodi od najma (poslovi, ako iznajmljujete urede ili stolice), ukupni prihod od prodaje proizvoda za kućnu njegu, iznos novca koji je došao od prodaje darovnice ako ih imate, itd.

  • Zgodan program za upravljanje kozmetičkim salonom omogućit će vam da pratite sve novčane primitke i troškove.

Prihod, savjetujem vam da računate dnevno, tjedno i mjesečno. U našem središtu nalazi se posebno večernje izvješće koje prikazuje najvažnije pokazatelje - ne samo ukupan prihod, nego broj klijenata, iznos novca, iznos bezgotovinskog plaćanja, iznos depozita ili pretplata (tj. Isplata za usluge ispred i plaćanje složenih programa), kao i broj kupaca, iznos za koji su prodani darovni certifikati, prosječna ček i ukupni prihod.

Tjedno pratimo ove pokazatelje u obliku grafikona i dijagrama, tj. Uspoređujemo pokazatelje od tjedna do tjedna. A ako se pokazatelji u jednom tjednu pada, radimo sve kako bismo ispravili situaciju. Ako se, naprotiv, indikatora poveća, mislimo da smo to učinili učinkovito, što bi moglo dovesti do rasta i ponavljamo je. Isto radimo svaki mjesec i raspravljamo o tome na skupštini.

Nadalje, važan pokazatelj koji utječe na dobit je i trošak. Troškovi su promjenjivi i fiksni. Fiksni troškovi su: najam, plaće za upravljanje, plaćanje za telefon, internet, softver, itd. Promjenjivi troškovi su oni troškovi koji su izravno ovisni o prihodima. Na primjer, plaća stručnjaka (više generacije, naravno, više prihoda i plaće stručnjaka), troškovi materijala (više usluga, veći troškovi nabave materijala), porezi.

Preporučujem da se troškovi prate kao postotak glavnih stavki (na primjer, najam - 15%, porezi - 25% itd.), A ne smiju prelaziti određene granice, inače se dobit neće vidjeti.

Ako sve razmislite unaprijed i predvidite što će proračun za sljedeći mjesec biti, jasno biste trebali planirati sve troškove. Na primjer, iznos kupnje može varirati od 15 do 30%. Pretpostavimo da želite zadržati unutar 15%, a ako neki položaj nije dovoljan, ne biste trebali dati krikove stručnjaka i naručiti neku komponentu ako nije tamo, a prvo pokušajte pronaći zamjenu za ono što je na zalihi, I upotrijebite ovaj lijek. Međutim, ako nema zamjene, samo u ovom slučaju naručuje se lijek. Da biste ostali unutar proračuna od 15-20% za potrošne materijale, morate planirati vrlo pažljivo i unaprijed. Naravno, postoji više sile, hitne kupnje ili potrošnje, ali ne bi trebalo iznositi više od 5% planiranog proračuna.

Jasno planiranje svih stavki troškova, možete predvidjeti svoju zaradu. A sada glavni savjet! Uključite procijenjenu zaradu na svoj trošak. Ako ga ne planirate, nikada ga nećete dobiti.

Uostalom, kako se vaša dobit razlikuje od iznajmljene stavke ili plaće, također ga želite primiti.

Dakle, možete računati dobit samo oduzimanjem svih troškova iz svog dohotka.

Prihodi - troškovi = dobitak

Međutim, vrlo je velika pogreška izračunati dobit kozmetičkog salona i ne izračunati profitabilnost usluga. Mnogi menadžeri ne analiziraju profitabilnost usluge, pokreću promocije i posebne ponude, ili čak jednostavno napravi cijenu. Međutim, nikada nećete vidjeti profit, recimo, u kozmetologiji, ako ne izračunate profitabilnost usluga i koliko je profitabilan ovaj ili taj postupak u kozmetičkom salonu.

Na primjer, prilikom sastavljanja cjenika menadžeri jednostavno određuju postupak množenjem troškova potrošnog materijala za 2 ili 3, a ne računajući je li to isplativ. I to je osnova za izračun profitabilnosti kozmetičkog salona.

Jedna od komponenata troška i profitabilnosti usluge je opterećenje kabine.

Zapravo, koliko klijenata imamo ovisi o konačnom trošku usluge. Na primjer, pri učitavanju 70% gotovinskih primitaka više nego kada se učitava 30%, a troškovi najma, za električnu energiju i čistiju, za rad administratora i za poreze su fiksni. Stoga će dobit biti više! U mom iskustvu, ne svi menadžeri izračunavaju opterećenje vlastitog salona. Točnije, jedinice to čine! Ali ovo je najvažniji pokazatelj koji izravno utječe na profit!

Kako izračunati omjer profitabilnosti za kozmetički salon

Pa kako računate ukupni teret kabine i što se smatra normom? Razmislite o primjeru.

Učitavanje se izračunava pomoću specifične formule.

  • stvarno koristi vrijeme (FIV);
  • broj sati u normi (CNF);

Omjer iskorištenja (%) = FIV / KChN * 100

U brojevima izgleda ovako:

  • salon je otvoren od 9.00 do 21.00, dakle, 12 sati * 31 dana, dobivamo 372 sata / stopa;
  • razmotrimo koliko je procedura bilo potrebno u vremenu;
  • primjer: LPG (hardverski postupak po mjesecu) za mjesec dana 245 sati;
  • i dalje koristimo formulu: 245/372 * 100 = 65,8%.

Da biste izračunali ukupni opterećenje, morate računati opterećenje za svako radno mjesto ili ured, a zatim izračunati prosjek.

Profinabilnost kozmetički salon

Iz ovog članka saznat ćete:

Ono što ukazuje na profitabilnost kozmetičkog salona

Kako izračunati profitabilnost kozmetičkog salona

Zbog onoga što profitabilnost kozmetičkog salona može pasti

Kako povećati profitabilnost kozmetičkog salona

Što ako se ništa ne dogodi

Statistike pokazuju da je profitabilnost kozmetičkog salona uglavnom nešto više od 20%. U Moskvi je oko 25% svih studija profitabilno, odnosno preostalih 75% ne donose prihode svojim vlasnicima, a njihova likvidacija je samo pitanje vremena. Ali možemo li reći da je posao u ovom području neprofitabilan? Ne! Ako ste odabrali industriju ljepote kao poslovnu liniju, trebate samo naučiti kako to provesti.

Ono što pokazuje profitabilnost kozmetičkog salona

Indeks profitabilnosti kozmetičkog salona je prisutnost profita. Vlasnici malih tvrtki ne uvijek pridaju važnost poslovnim prihodima. Važno je analizirati koji rast dobivate iz svake rublje uložene u poslovanje. Potom ćete sigurno znati jesu li potrebne promjene u vašoj aktivnosti.

U početku, vlasnik salona za uljepšavanje trebao bi uložiti u aranžman i razvoj njegovih zamisli. To će biti troškovi iznajmljivanja prostora, komunalnih usluga, popravaka, kupnje odgovarajuće opreme i materijala, plaća za stručnjake itd.

Vlasniku kozmetičkog salona lako je izračunati profitabilnost poduzeća, morate znati svoj prihod i troškove. Prilikom analize, razmislite o onome što izgleda kao sitno. Broje sve, uključujući čišćenje područja u blizini salona, ​​kao i popravak vodovodne opreme.

Razmotrite sezonsku priliv kupaca. Postoje plodni mjeseci kada ima puno ljudi, ali postoje i mjeseci mira. Izračunajte profitabilnost kozmetičkog salona u određenom vremenskom razdoblju. Savjetujemo vam da se za to razdoblje od jedne godine. Morate biti sigurni da studio ostvaruje dobit, a troškovi ne prelaze prihod. Na prvi pogled, izračun profitabilnosti salona za ljepotu ne bi smjelo izgledati teškom, no provođenje kompetentne analize dobivenih rezultata mnogo je teže.

Preporučeni članci o čitanju:

Kako izračunati profitabilnost kozmetičkog salona

U pravilu, profitabilnost kozmetičkog salona pod utjecajem inspekcijskih i kontrolnih tijela, kao i konkurentskih tvrtki. I dio prihoda i rashoda poslovanja i njegovo razdoblje povrata ovise o gospodarskim i administrativnim aktivnostima studija. Sveukupno, ti podaci čine financijske pokazatelje poduzetničke aktivnosti.

Ako vlasnik ne reagira na vrijeme za promjenu podataka, dobit kozmetičkog salona može odbiti ili čak dovesti do ekonomske krize. Kako bi profitabilnost studija rasti, trebate uzeti u obzir različite aspekte koji doprinose poslovnom uspjehu. Provjera rezultata vaših aktivnosti, analizirati pokazatelje kao što su:

Dobit po mjesecu.

Povratni rok poslovanja. Pratite odstupanja od plaćenog plana studija.

Razmotriti profitabilnost kozmetičkog salona. Formula profitabilnosti: troškovi / promet * 100.

Profitabilnost poduzetničke aktivnosti određena je formulom: profit / promet * 100 ≥ 20%.

Oko 20% profitabilnosti salona ljepote je minimalni ispod kojeg vlasnik tvrtke ne bi trebao pasti.

Dajmo specifičan primjer da bismo razmotrili pokazatelj povrata. Izrada poslovnog plana za salon ljepote treba računati profitabilnost i veličinu ulaganja. Pretpostavimo da smo spremni potrošiti 100 tisuća dolara za otvaranje studija, profitabilnost projekta je 2 godine. U ovom slučaju, lako je izračunati planiranu mjesečnu dobit salona. Za to vam je potrebno 100.000 podijeljenih za 24 mjeseca. Tako bi dobit kozmetičkog salona trebala iznositi 4,16 tisuća dolara. Promet: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tisuća dolara. Obratite pažnju na omjer od 100 tisuća do 20 tisuća dolara. Ispada 5: 1.

Kompetentno procijenite profitabilnost kozmetičkog salona za godinu dana rada u ovom poslu. Uzmite u obzir sezonalnost pruženih usluga. Također je važan broj godina u kojima je studio već od za prvih šest mjeseci, salon može imati nulu ili čak negativnu dobit, i to je norma. No, nastavak rada s takvim rezultatima može dovesti do financijske krize za tvrtku.

Voditelj kozmetičkog salona trebao bi ukloniti krađu, jer To izravno utječe na nedostatak dobiti. Krađa zaposlenika najčešće se javlja u stabilnim timovima, gdje se formiraju prijateljski odnosi i kontrola nestaje.

Razlog nedostatka dobiti može biti i rad salona pod zastarjelom markom. Ako studio nema odgovarajuće poticaje za osoblje, ta činjenica neće dovesti do povećanja profitabilnosti poslovanja.

Je li moguće da je povrat na aktivnost bio normalan, a profitabilnost kozmetičkog salona je manja od 20%? Ako je poslovni plan osmišljen i pravilno izrađen, onda ne, jer Prihvaćanje dobiti treba obavljati na obveznoj osnovi.

Bez obzira na financijsku situaciju postoji kozmetički salon, uvijek analizirajte pokazatelje profitabilnosti i povrata. Pokušajte shvatiti zašto se posao ne razvija ili nije profitabilan i odlučuje o postupku daljnjeg djelovanja.

Zašto profitabilnost kozmetičkog salona pada

Prvih mjeseci rada kozmetičkog salona sve se snage troše na pronalaženje kupaca. Za to, studio koristi ne samo profit, već ulaže i dodatna sredstva. U roku od šest mjeseci, profitabilnost poslovanja je minimalna. Nakon šest mjeseci rada od datuma otvaranja, salon bi se trebao truditi za aktivno djelovanje. S vremenom, postoji puno opterećenja studija, a prinos doseže potrebnu razinu.

Korištenje dobro osmišljenog poslovnog plana za salon ljepote lako je pratiti profitabilnost u obliku mjesečne dobiti i razdoblja povrata. Potrebno je razumjeti da postoji međuovisnost tih pokazatelja. Važno je vidjeti dinamiku njihovih promjena u određenom vremenskom razdoblju.

Obično postoje tri razine financijske krize, koje se očituju u smanjenju profitabilnosti:

Dobit ≤ 0%, razdoblje povrata tvrtke je dvaput premašeno - duboka kriza.

Dobit ≥ 20%, razdoblje nadoknade je prekoračeno, ali manje od dva puta - umjerena kriza.

Dobit 0-20%, salon ljepote uspješno radi 2-5 godina i plaća se - stagnacija.

Stanimo na svakoj razini:

U uvjetima duboke krize, kozmetički salon se ne isplati u planiranom razdoblju, koji se može premašiti dvaput ili više.

Tradicionalno, pad se očituje na sljedeći način: promatranje studija odgovara 1/5 sredstava uloženih u poslovanje, salon ima mnogo redovitih kupaca, zaposlenici dobivaju visoke plaće, ali s tim pozitivnim bodovima dobit je nula. U ovom slučaju, investitori se suočavaju, jer Nema prihoda, a razdoblje povrata tvrtke povećava se. Kada druga godina kozmetičkog salona zahtijeva dodatnu gotovinu kako bi pokrila svoje gubitke, najvjerojatnije će poduzetnik morati zatvoriti tvrtku.

Ako ne znate kako potražiti nove klijente i analizirati potražnju potrošača za određenim uslugama ljepote, ne mogu voditi evidenciju i kontrolirati poslovne aktivnosti, tada svi ti čimbenici mogu dovesti do duboke financijske krize.

U umjerenoj krizi, razdoblje povrata novca bit će duže od planiranog, ali ne više od dva puta. Istodobno, profitabilnost kozmetičkog salona bit će 20% ili više.

Skupljivi kozmetički postupci mogu dati dobru zaradu, ali prazan prostor studija i nedostatak klijenata za druge salonske postupke neće donijeti pristojan dohodak poduzetniku. To dovodi do povećanja trajanja razdoblja povrata poslovanja. Istodobno, profitabilnost kozmetičkog salona je moguća na 30-40%, ali od njih je promet od 5 tisuća dolara, dobit je 2 tisuće dolara.

Nemogućnost povećanja prodaje salona, ​​slabe iskorištenosti kapaciteta i neiskorištenja prostora može dovesti do umjerene krize. Osim toga, dio kozmetičkih usluga može ostati u sjeni.

Glavni čimbenici koji pridonose niskom opterećenju i kao rezultat toga su niska profitabilnost salona za uljepšavanje su neaktivna područja i oprema zbog nedostatka kozmetičke opreme ili kvalificiranog osoblja. Na primjer, svi majstori studija nemaju rekord, a upravitelj ne zna kako tražiti i zadržati klijente.

Prostorije u kozmetičkom salonu mogu biti neaktivne zbog nedostatka specijalista-kozmologa ili zbog kašnjenja pri dobivanju dozvola.

Kad dio usluga u studiju ide u sjenu, vjerojatno je da se ti postupci pokazuju kao vaši majstori kod kuće ili služe "svojim" klijentima u vašem prostoru s vlastitim sredstvima.

Praćenje uporabe droga prema broju pruženih usluga. Također, svaki postupak traje puno vremena. A ako vam se prikazuju neispunjeni listovi obveza, to bi također trebalo upozoriti vlasnika kabine. U uvjetima korištenja osoblja kozmetičkog studija raznih trikova u korist njihove materijalne koristi, malo je povećanje dobiti i rast prodaje malo vjerojatno.

Razdoblje stagnacije moguće je u ustanovljenim studijima koji su radili pet ili više godina. U ovom slučaju, salon ljepote već se dugo isplati, a svoje aktivnosti obavlja inertnošću. Ali nedostatak kontrole nad dobitkom može dovesti do negativnog rezultata.

Ako salon ljepote dostigne određenu pozitivnu razinu, onda je važno zadržati. Međutim, to ne znači da je potrebno aktivno povećati tempo razvoja, budući da Svaki studio ima maksimalnu razinu preuzimanja.

Stagniranje karakterizira spor pad prihoda kozmetičkog salona ili povećanje troškova i smanjenje profita. Gradualizam je važna značajka stagnacije.

6 savjeta kako povećati profitabilnost kozmetičkog salona

Savjet 1. Postavite svoj proizvod pravilno.

Što prodaje kozmetički salon? Većina voditelja studija će reći - usluge. Ali ovo nije u redu, jer salon ljepote može biti i salonska usluga u obliku posebnog postupka, manikura, frizure i profesionalne kozmetike koja se prodaje izravno na recepciji. Odaberite proizvode koji odgovaraju kvaliteti i kategoriji cijena vašeg studija. Ako je salon mali, onda biste trebali dati prednost popularnoj robnoj marki kozmetičkih proizvoda. Kada je studio namijenjen bogatim klijentima, treba ponuditi elitni proizvod. Za prodaju u salonu ljepote, potrošač mora vjerovati majstoru koji će savjetovati ovaj ili onaj proizvod. Ako klijent vidi visokokvalificiranog stručnjaka u frizerskom salonu, onda će pozitivno reagirati na savjete kako bi kupio određeni šampon za kosu, a postoji velika vjerojatnost da će se preporučeni proizvod kupiti.

Gotovo svaki drugi kozmetički salon prodaje kozmetičku liniju Schwarzkopf Professional. Proizvodi Wella i L'Oreal su u velikoj potražnji. Ali u svakom slučaju, usredotočite se na vašeg klijenta. U jednom salonu potražit će se tajlandska kozmetika, a druga - japanska kozmetika, u trećem - ručni proizvod. U studiju možete prodati ne samo kozmetiku, već i sušilice za kosu, češljevi, kovrče, alati za manikuru itd.

Implementacija raznih srodnih proizvoda može povećati profitabilnost kozmetičkog salona do 20%. Statistike pokazuju da ako studio predstavlja kompletnu liniju kozmetičkih proizvoda, onda, u pravilu, od 20 imena ovih sredstava, kupuju se samo 4-5. Onda zašto kupiti preostalih 15 stavki, ako možete zadržati zaliha najpopularnijih proizvoda. Isto pravilo se odnosi i na uslužni sektor. Na primjer, valja razmotriti je li potrebno zadržati osoblje pedikura, ako je glavna zarada studija usluga frizerima. Analizirajte ponude svog salona, ​​obratite pažnju na koji od njih zarađuje i na koji potroši.

Savjet 2. Smanjite troškove usluga

Dobit kozmetičkog salona ovisi o trošku usluge. Prema tome, što je niža cijena, to je veća dobit. Kako to postići?

Prva stvar koju treba učiniti je analizirati dobavljače kozmetike, opreme za profitabilnost transakcije. Neki su vlasnici studija toliko naviknuti na redovne prodavače da ih ne žele mijenjati. Međutim, redovito se pojavljuju nove tvrtke s povoljnijim uvjetima isporuke. Voditelj kozmetičkog salona treba pratiti tržište, nadgledati cijene, redovito zazivati ​​prodavače i biti svjestan svojih promocija. Zahvaljujući stalnoj bliskoj komunikaciji s dobavljačima, moći ćete doći do tvrtke s najudobnijim uvjetima.

Druga stvar koja je potrebna je znati trošak usluga koje nudi kozmetički salon. Osim toga, trebali biste znati i njihovu marginalnost. Potrebno je uzeti u obzir sve: ukupni iznos kupnje, plaće zaposlenika, komunalne isplate itd. Mnogi studiji ne uzimaju u obzir troškove usluga, pa čak i ako su uključeni u izračun, to je pogrešno. Kako možete kontrolirati profitabilnost kozmetičkog salona, ​​ako ne znate svoje troškove. Trebate razumjeti gdje se novac troši kako bi se troškovi prilagodili na vrijeme. Kompetentno izračunati trošak može biti, koristeći posebne programe stvorene za kozmetičke salone. Kao alternativa, trebali biste razmotriti usluge analitičara, trgovaca, koji su također u stanju izračunati stvarnu vrijednost svake studijske ponude. Rad analitičara pomoći će vam u budućim aktivnostima i brzo će platiti za sebe.

Vrlo je teško, ali ipak je izuzetno važno smanjiti troškove kozmetičkih usluga uz zadržavanje njihove kvalitete. Na taj način možete povećati svoj prihod za 10%.

Savjet 3. Izvršite pametno određivanje cijena.

Umjetno ne pretjerujte cijene usluga, cijene bi trebale biti stvarne i dostupne kupcima. Ne morate ni sniziti tarifu, jer to može zaplašiti potencijalnog potrošača koji misli: "Jeftino znači loše kvalitete". Uvijek pratite troškove usluga od svojih konkurenata, provedite pokuse, testirali korisnike. Ponekad smanjenje cijena tijekom kampanje povećava potražnju za određenim kozmetičkim proizvodom. Aktivno oglašavajte marku kozmetičkog salona jer ovo je vaša posjetnica. U pravilu, više promovirani studiji dopuštaju podizanje tarifa bez gubitka kupaca. Profesionalci u svom području pomoći će ne samo pravilnom oglašavanju salonskih usluga, već i razvijanju razine cijena za svaku uslugu pruženu. No ako odlučite, bez uključivanja stručnjaka, sami pokrenuti postupak određivanja cijena, upotrijebite sljedeće preporuke:

Ne zaboravite da trošak usluge mora biti fleksibilan. Ne određujte cijene već godinama. Pomoći ćete redovito održavanje raznih promocija, popusta, razvoj bonusa.

Uvijek razmotrite kupovnu moć potrošača.

Ne postavljajte cilj da biste dobili maksimalni ili minimalni trošak usluge jer cijena mora biti adekvatna, tj. jedan na kojemu zaradite. Možete provesti eksperiment u kozmetičkom salonu: smanjiti ili povećati tarifu na određenu razinu, što će vam donijeti maksimalni dohodak za određeno razdoblje (mjesec, četvrtina, pola godine).

Pratite promocije i popuste vaših konkurenata.

Kada se za pružene usluge utvrde optimalne cijene, povećat će se profitabilnost kozmetičkog salona. I zapamtite da 10-20% prihoda ovisi o cijenama s cijenom.

Savjet 4. Vodite evidenciju o resursima

Potrebno je voditi pažljivu evidenciju kozmetike i lijekova, opreme, kao i privremenog resursa zaposlenika kozmetičkih salona. Nedostatak kontrole vodi do gubitaka.

Pratite rad svojih stručnjaka, jer trebali biste znati što ide vaš novac i koliku zaradu može donijeti. Ako imate mali frizerski salon, razmislite trebate li nekoliko majstora? A ako imate veliki salon koji se usredotočuje na rad stranke, razmotriti mogućnost da se smanji broj zaposlenih tijekom dana i produljuju vrijeme studio, kao i broj osoblja u večernjim satima.

Kontrola kvalitete će vam pomoći u implementaciji odgovornog menadžera i posebnih programa za kozmetičke salone.

Savjet 5. Radite na lojalnosti kupaca

Nitko nije otkazao akciju "usmenu riječ", stoga, kako bi povećala profitabilnost kozmetičkog salona, ​​važno je imati redovite kupce. Trećina novih potrošača, u pravilu, dolazi na preporuke svojih prijatelja, poznanika, rođaka.

Radite na lojalnosti vaših klijenata. Provesti sve vrste promocija, popuste, razviti bonus programe, nježno prenijeti informacije posjetiteljima salona, ​​pružiti pristojnu uslugu. Klijent se osjeća skrbi i zasigurno će se vratiti tamo gdje ga čekaju.

Promocije kozmetičkih salona mogu potaknuti potrošače na dodatne kupnje u obliku usluga ili robe. Promotivni događaji koji se organiziraju prije blagdana zasigurno će utjecati na profitabilnost studija. Uvođenje novih usluga u cijenu, čine ih značajnim popustima, tako da ih klijent može probati. Kompetentno organizirane promocije i popusti na sezonske usluge i proizvode omogućit će Vam prodavanje proizvoda u izvan sezone.

Proizvođači kozmetičkih proizvoda često surađuju s kozmetičkim salonima bez ikakvih troškova. Dakle, ProcterGamble nudi studijama i njihovim klijentima najnovije proizvode za testiranje potpuno besplatno. Ispada da izrađujete kozmetički dar svom posjetitelju s lica salona i time ostavite ugodan dojam o sebi bez trošenja jednog denar. Već ste u fazi odabira dobavljača, možete pitati o takvim mogućnostima od proizvođača.

Najvažnija imovina kozmetičkog salona je korisnička baza. Održavanje aktivnog djelovanja s potrošačima pomaže povećati profitu studija za do 20%.

Savjet 6. Privucite nove kupce

Privlačenje novih kupaca ključ je za stjecanje trajnih kupaca usluga ljepote. Glasno se izražavajte, osobito unutar granica regije u kojoj se nalazi studio. Profitabilnost poslovanja može se poboljšati provođenjem promocija na vašem području: stavite letke ispred ulaza, trgovina i prijevoza. Stavite ih na mjesta gdje vaši potencijalni kupci idu. Dajmo primjer zanimljive ideje jednog kozmetičkog salona, ​​koji je okrunjen velikim uspjehom. Akcija studija bila je pružanje usluga u obliku stylinga kose uz pristojan popust. Bila je ograničena na prosinac i samo za ručak. Brošure s informacijama su distribuirane uglavnom u obližnjim poslovnim zgradama. Budući da se vrijeme akcije nije odabralo slučajno - mjesec prije Novogodišnja, razdoblje korporativnih događanja, kozmetički salon je četiri puta premašio mjesečnu dobit. Valja napomenuti da su većina kupaca bili pridošlice koji su vrlo brzo postali redoviti posjetitelji studija.

Sudjelovanje kozmetičkog salona kao pokrovitelja događaja vrlo dobro funkcionira. Vaši stručnjaci također mogu doći do redovnih kupaca sudjelovanjem u raznim natjecanjima, natjecanjima, izložbama pod markom studija. Organizatori društvenih događaja uvijek idu na sastanak, ako je majstor kozmetičkog salona pozvan na javnost besplatno. Razmotrite ponuđene mogućnosti i povećat će se profitabilnost.

Učinkovitost raspodjele proračuna vrlo je važna za voditelja salona za uljepšavanje. Najveći pristranost bi trebao biti prema redovnim kupcima. Zadatak je da zadržite stabilnost svojih posjeta u vašem studiju u najvećoj mogućoj mjeri. Bez sumnje, morate privući nove kupce, ali to su obično skupi događaji. Stoga je cilj raditi s novim kupcima što ih čini stalnim što je prije moguće.

Još 10 načina koji će povećati profitabilnost kozmetičkog salona

1. Zabilježite maksimalni postotak popusta. Učvršćivanje maksimalan popust će odobriti administrator odlučiti o njenoj primjeni na pojedinog klijenta, što će omogućiti bez dodatnih dogovora s vodstvom plodne suradnje s ljudima koji stalno ići u kozmetički salon.

2. Povezati bonus postotak zaposlenika na provedbu plana prodaje profita. Zaposlenici salona trebali bi imati jasnu motivaciju za ispunjavanje i nad-ispunjavanje prodajnih planova. Postavite bonus od 1% troška prodaje kada je plan u potpunosti implementiran, 1,2% za prekoračenje plana.

3. Izračunajte varijabilni dio plaće kao postotak pojednostavljene bruto dobiti od primljenih plaćanja. Bonuse zaposlenika mogu se izračunati na temelju sljedećih pokazatelja. Na primjer, prodaja robe i usluga za 1 milijun rubalja, marža - 200.000 rubalja, a uz popust od 5% iznosi 150.000 rubalja itd.

4. Dajte administratoru poticaj za prodaju visoko profitabilnih proizvoda. Razviti za zaposlenike takav algoritam za izračunavanje bonusa, gdje bi tri puta primali premije za implementaciju sporih ili skupe usluge ili kozmetike nego kada prodaju popularne.

5. Nudimo izbor redovnog ili VIP proizvoda. Isto kozmetički proizvod možete ponuditi u različitim pakiranjima: u redovitoj - jednokratnoj cijeni, u blagom svečanom - veći.

6. Dodajte još značajki. Postoje proizvođači koji dodaju dodatne detalje na uobičajene modifikacije svojih proizvoda koji povećavaju vrijednost robe u očima kupca. Trošak proizvoda u ovom slučaju je 15% veći, a dobit - za 30%. Primijenite ovu metodu kako biste povećali profitabilnost kozmetičkog salona kako slijedi: postavite određenu tarifu za manikuru u klasičnom stilu, a za istu manikuru, ali uz primjenu posebnog zaštitnog premaza - cijena je nešto veća.

7. Pokupite robu - "sateliti". Uzmite primjer iz online trgovina. Idemo na Internet site Sapato.ru, čija je stranica konstruirana na takav način da kada pregledavate cipele, vrećice se automatski odabiru. Kupac, koji odabire cipele, također kupuje torbu, jer Oni se savršeno nadopunjuju. Zašto ne ponoviti isto u salonu ljepote? Administrator može dobro ponuditi odabranim kozmetičkim sredstvima povećavajući njezin učinak dodatnim lijekom.

8. Češće pokrenite nove stavke. Proizvodi koji su upravo ušli na tržište obično koštaju više. Stoga na cijeni možete sigurno označiti veći trošak bez usporedbe cijena s konkurentskim salonima. Marginalnost najnovijih uvedenih kozmetičkih postupaka bit će veća.

9. Držite statistike. Jedan od najvećih lanaca trgovina koje se bave prodajom odjeće, provela je analizu profitabilnosti prodaje različitih marki. U usporedbi s rezultatima prodaje robe prije i tijekom prodaje. Sve marke su podijeljene na tri razine, ovisno o cjenovnoj kategoriji: bolje (bolje), srednje (srednje) i dobro (dobro). Cilj je identificirati proizvode s većom profitabilnošću kako bi se dobile velike količine kupovine tih marki odjeće. Dobit tvrtke porasla je za 12%. Ovaj pristup može se koristiti u poslovanju u industriji ljepote.

10. Ponuda ekskluzivnih. Profitabilnost kozmetičkog salona može biti veća zbog pružanja ekskluzivnih kozmetičkih usluga.

Ako ste pokušali sve načine povećati profitabilnost, ali dobit je na istoj razini, kontaktirajte stručnjake. Moskovska tvrtka "De Jure De Facto" pomoći će i učiniti sve kako bi se poboljšala profitabilnost kozmetičkog salona. Tvrtka prikuplja voditelje studija za treniranje treninga. Na takvim sastancima vlasnik će se poslati na putu razvoja, pomoći će identificirati i analizirati pogreške u tijeku aktivnosti. Naučite sve detalje treninga kako biste poboljšali profitabilnost kozmetičkog salona telefonom: +7 (499) 272-43-99.

Ulaganjem u vaš poslovni projekt, proučavanjem i primjenom gore navedenih preporuka, nesumnjivo ćete postići uspjeh i moći povećati profitabilnost vaše tvrtke na odgovarajuću razinu.

Naša tvrtka nudi ključna rješenja u ključnim područjima djelatnosti:

  • zaštita radne snage;
  • sanitarni i epidemiološki režim;
  • organizacija medicinskih aktivnosti u ljepoti;
  • tok osobnih dokumenata;
  • otvaranje salona za uljepšavanje;
  • licenciranje medicinskih aktivnosti;

Možete se prijaviti za konzultacije telefonom: +7 (499) 229-04-54

Spremni poslovni plan za kozmetički salon

Trenutačno se poslovanje salona smatra jednim od najprofitabilnijih i najbrže rastućih. To se može objasniti činjenicom da ljudi uvijek žele izgledati dobro, posebno žene. Da, naravno, možete raditi bez produženih noktiju, ali ne možete bez šišanja. Najviše od svega, duga kosa ljuti ljude i umirovljenike. Stoga će uvijek potražiti salon ili čak mali frizerski salon, bez obzira na financijsku dobrobit globalne ekonomije.

Naš poslovni plan za otvaranje salona za uljepšavanje pomoći će težnja poslovnim ljudima da uspješno počnu na ovom području. Naći ćete koji obrazac za registraciju morate odabrati za salon, koje usluge trebate pružiti i koje ne. Predstavit ćemo najčešći financijski plan za kupnju opreme, navesti kriterije za odabir odgovarajućih prostora, razmotriti profitabilnost kozmetičkog salona i isplatu.

Važnost poslovnih ideja kozmetički salon

Sada možemo sa sigurnošću reći da je poslovanje salona čvrsto ukorijenjeno na tržištu usluga. Gdje god pogledate - neki saloni! Čak i ponekad možete vidjeti nekoliko kozmetičkih salona, ​​smješteni jedan uz drugoga. Jesu li vlasnici toliko sigurni da se apsolutno ne bore za natjecanje?

Valja napomenuti da je uvijek postojalo konkurenciju na ovom području. Ali, kad otvori takav posao, bolje je misliti ne o konkurenciji, već o kvaliteti pruženih usluga. Onda će vaši konkurenti biti zabrinuti. Ako salon ima dobar oglas, iskusne obrtnike i cijeli niz usluga, onda će uvijek donijeti dobru dobit (čak i na početnoj fazi).

Ali kabina je drugačija. Sada čak i najčešće obične berberske trgovine nazivaju se "saloni", iako je razina, naravno, nije ista. Stoga ne obmanjujte korisnike ponosnim znakom.

Ako razmišljate o otvaranju takve institucije, prvo se postavite na pitanje. Za koga se otvorio salon? Ako ste u velikoj metropoli s velikim brojem stanovnika i planirate pružiti veliki broj poslovnih usluga, onda, naravno, otvorite salon ljepote i pomno razmislite o imenu slike. No, ako se usluge pružaju uglavnom umirovljenicima, koji su se više privikli na frizuru i boje se ići u salone, salon nema nikakve veze s tim. Pozivamo poslovanje staromodnom "brijačkom", inače će oduševiti vaše potencijalne kupce. Također možete podijeliti salone u druge kategorije, na primjer, saloni za kućne ljubimce, dječje ljepote, studio za slikanje itd. Glavna stvar - nemojte se zbunjivati ​​u svim ovim različitim nazivima i moći točno naznačiti kategoriju vašeg salona.

Registracija salona

Nakon što odaberete smjer kabine, vrijeme je da razmišljate o registraciji. Najbolje je registrirati IP. OKVED kod u ovom slučaju iznosi 93.02.

Za registriranje salona potrebni su sljedeći dokumenti.

  • Poslovni plan.
  • Ugovor o zakupu.
  • Zaključci iz vatrogasnih i sanitarnih službi.
  • Dopuštenje za obavljanje djelatnosti.
  • Ugovor za izvoz otpadnih materijala (u ovom slučaju, kosa).
  • Ugovor o održavanju kod stambenog ureda.
  • Potvrda o sukladnosti.
  • Medicinski zapisi za sve zaposlenike.

Ovisno o regiji, paket dokumenata može se dopuniti.

Imajte na umu da morate imati na umu da neka područja kozmetičkog salona moraju imati licencu. Dobijte licencu ako salon izvodi usluge masaže ili kozmetike. To jest, to su sve one usluge koje uključuju kršenje kože.

Proučavamo poslovni plan agencije za oglašavanje: kako otvoriti tvrtku u području oglašavanja?

Što je KPI? Pročitajte kako ti pokazatelji mogu utjecati na učinkovitost organizacije.

Kako otvoriti kozmetički salon od nule?

Soba za kozmetički salon

Najprije morate razmisliti o tome gdje obavljati ovu aktivnost. To jest, kakva je soba potrebna za ovo. Može biti bilo koje veličine, ali najvjerojatnije ga nećete posjedovati. Postoje dva načina: možete iznajmiti sobu ili ga kupiti. Druga je mogućnost, naravno, prihvatljiva samo za vrlo bogate građane, jer komercijalna nekretnina u naše vrijeme košta mnogo novca. Stoga će se većina morati podmiriti za iznajmljivanje prostora za kozmetički salon. Naravno, nije Božja vijest da je ovisnost o stanodavcu velika, ali najam uvijek plaća.

Kupnja opreme i namještaja

Za provedbu aktivnosti kozmetičkog salona morat ćete kupiti sljedeću opremu (popis uzoraka):

  • ogledala,
  • stolovi za frizere,
  • stol za manikiranje
  • recepciji
  • fotelje,
  • ormarića i noćnih ormarića.

Odabir zaposlenika

Za salon otvorenja, odabir zaposlenika je vrlo važan, jer cijeli posao može ovisiti o tome. Sve provjere vještina "novaka" trebale bi obavljati samo kvalificirani stručnjaci iz tog područja. Ni u kojem slučaju ne bi trebali donositi zaključke tijekom usmenog razgovora. Imajte na umu da je bolje kombinirati usmeni intervju s praksom. Na razgovoru s majstorima potrebno je procijeniti ne samo njihovu razinu i radno iskustvo, već i procijeniti ponašanje i društvenost.

Izračun plaća je također jednostavna stvar. Obično majstor prima interes od obavljenog posla. Ako zaposlenik tek počinje stjecati iskustvo na ovom polju (intern), tada mu je dano fiksna plaća.

Možete tražiti zaposlenike na različite načine: putem oglasa, razmjene zaposlenja, obrazovnih ustanova, putem prijatelja i interneta.

Opis salona za uljepšavanje

Novinarski biznismen trebao bi znati da u novootvorenom salonu ne treba odmah ponuditi sve moguće usluge posjetiteljima. Takve inovacije postupno se uvode. Morate biti u stanju ugoditi klijentima s novim uslugama svaki put. Ako odmah otipkate cijeli arsenal na njima, prvo, teško ćete shvatiti koje su usluge u velikoj potražnji, a drugo, jednostavno možete zbuniti posjetitelje.

Osim toga, prilikom odabira skup usluga, morate se osloniti na kategoriju kupaca koje namjeravate poslužiti. Naravno, umirovljenici neće biti popularni piercings i trendy hairstyles, ali možete provesti jeftine spa tretmane ili vaš program protiv starenja.

Nudimo mali popis usluga ljepote:

  • SPA tretmani
  • mezoterapija,
  • likovnih korekcija programa
  • čišćenje lica i nosa
  • manikura i pedikura,
  • talasoterapija,
  • solarij,
  • masaža itd.

Ako se želite razlikovati, možete pokušati organizirati u vašem salonu nešto što Vaši konkurenti nemaju. Na primjer, ne aflopletenie, piercing, curling i produženja trepavica, depilacija, crteža kane. Glavna stvar je fantazija vlasnika tvrtke.

Financijski plan: koliko košta otvoriti kozmetički salon?

Najmanji iznos za otvaranje najjednostavnije kabine je oko 60.000 rubalja. Ali, kao što pokazuje praksa, ne mogu svi ući u nju. Za srednje veličine salona, ​​otvoreno od nule, potrebno je oko 400.000 rubalja. To je realnija vrijednost takvog užitka.

Izvori zarade u ovom slučaju su svi zaposlenici. Najbolje od svega, ako primaju plaću kao postotak rada. Tada se ne mogu uključiti u primarne troškove otvaranja kabine. Uostalom, ako u početnoj fazi nema kupaca, fiksna plaća za rad može postati neplanirana stavka izdataka.

S izvorima izdataka je teže, jer će biti puno više. To je trošak iznajmljivanja prostora, plaća, komunalnih usluga, sakupljanja smeća, potrošnog materijala, telefona, sigurnosti itd. To su glavni izvori. Možete ih imati više ili manje - glavna stvar je uzeti u obzir sve moguće u izračunima, jer onda nećete morati očekivati ​​nepredviđene nevolje.

Približne izračune

  • 1 frizerski salon - 40 000 rubalja. mjesečno (to je minus plaća gospodara);
  • od 1 manikura - 30 000 rubalja. mjesečno;
  • ako imamo dva frizera i manikurista, onda će ukupna mjesečna dobit biti 110.000 rubalja.
  • najam - 20 000 rubalja;
  • komunalna plaćanja - 5 000 rub.
  • skupljanje smeća - 3 000 rub.
  • kupnja potrošnog materijala - 10.000 rubalja;
  • alarmni sustav (sigurnost) - 15 000 rub.
  • telefonski pozivi - 3.000 rubalja;
  • oglašavanje - 5 000 rub.

Ukupno: troškovi iznose 61.000 rubalja.

110.000 - 61.000 = 49.000 rubalja. neto dobit od jednog salona mjesečno.

Posebno za one koji vole izradu sapuna: kako napraviti ručno izrađeni sapun i otvoriti posao na njemu?

Je li fotografija vaš poziv? Započnite vlastiti posao! Kako pokrenuti posao od nule u foto radionici? Potražite odgovor od nas.

Salon kozmetičke nagrade

Kako bi se utvrdilo je li profitabilno otvaranje kozmetičkog salona, ​​potrebno je prosječno izračunavanje dobiti salona. Naravno, u različitim razdobljima, prihodi mogu biti različiti. Na primjer, tijekom blagdana dobit je veća, a tijekom razdoblja odmora može biti potpuno nula.

Stručnjaci savjetuju formulu za izračun dobiti. Primamo, na primjer, frizere. Procjenjujemo prosječnu cijenu usluge (budući da se mogu razlikovati) i umnožiti ga prosječnim brojem klijenata po danu, a zatim pomnožiti radnim danima. Oduzmite od toga 40% plaće zaposlenika i zaradite od ove kategorije obrtnika za taj mjesec. Da biste ostvarili neto dohodak, trebate ukloniti trošak najma, materijala i sl. Iz rezultirajućeg iznosa.

Ako uzmete gore navedeni primjer, onda po cijeni od 400 000 rubalja. na otvaranju salona, ​​isplatit će se za 10 mjeseci. Zašto u 10, a ne u 8 mjeseci? Jednostavno. Uzmemo u obzir koliko će više novca morati potrošiti na početne troškove u obliku popravka prostorija, a isto tako odbiti od neto dobiti određeni iznos koji ćemo potrošiti na sebe svaki mjesec.

Salon ljepote oglašavanja

Salon oglašavanje treba izdvojiti kao zasebna stavka, jer svi novi vlasnici salona obično posrnuti na tome. Samo znakovi ovdje nisu dovoljni. Uostalom, moderni saloni su toliko raznoliki u svojim uslugama da je potpuno nerazumljiva prema jednom znaku "Salon ljepote", bez obzira nude li uslugu koju dugo tražimo, ili samo frizuru.

Prilikom izrade vlastitog oglašavanja, glavna stvar je shvatiti da mora biti privlačna kupcima, prepoznatljiva i informativna. Za oglašavanje možete koristiti sljedeće alate.

Oglašavanje na otvorenom

To mogu biti plakati. Štit je, međutim, skup, pogotovo za velike gradove. Stoga, u našem oglašavanju, glavna stvar neće biti njegova veličina, već informacije. Vanjsko oglašavanje je dužan privući pažnju svojom jedinstvenošću - bez potrebe, kao i svima ostalima.

Dugo vremena u reklamnim salonima koristili su se mnogi hackneyed klice koje su svi hranili. Na primjer, to je demonstracija osobe prije i poslije postupaka, popusta itd.

Preporuča se koristiti humor, niske cijene (ako su stvarne). Ne odredite cijene od... do... - to samo plaši.

Oglašavanje u časopisima

Oglašavanje u novinama i časopisima i dalje donosi plod, ne biste se trebali truditi prema njoj prezirno. Ali ne postavljajte oglase za poslovnu klasu. Informacije u časopisima traže oni koji trebaju dobre popuste, kao i diplomanti obrazovnih institucija.

TV i radio oglašavanje

Skupa je. No, ako se oglas nalazi u lokalnim medijskim izvorima, bit će impresivan.

Oglašavanje na internetu

Vrlo popularan sada. Možete postaviti salon oglašavanje svugdje: na forumima, u skupinama, u društvu. mreža. Međutim, to će biti najučinkovitije ako napravite svoju web-lokaciju ili pokrenete blog.

Aktivno oglašavanje

Aktivno se sada zove oglašavanje, što posebno potiče posjetitelje da dođu k vama. To bi mogli biti letači koje ćete distribuirati na ulici, ili čak i muškarac s glasnikom koji vikne informacije o promocijama. Vrlo dobar način. Ali se ne preporučuje da zaposli ovu posebnu osobu.

Osim toga, vlasnik salona ne bi trebao sudjelovati u aktivnom oglašavanju. Vlasnik, koji trči ulicom s letaka (čak i na početku faze), učinit će njegov posao lošim ugledom. Najbolje je poslati oglašavanje salon majstora zauzvrat, posebno onima koji trenutno nemaju kupaca.

Poslovni plan planiranja ljepote

Prilikom pisanja ovog članka pokušali smo vam razviti detaljan poslovni plan salona za uljepšavanje, opisati glavne organizacijske značajke ove vrste poslovanja, izračunati financijski model i analizirati učinkovitost ovog projekta u skladu s međunarodnim standardima poslovnog planiranja (UNIDO).

Članak se sastoji od osam odjeljaka od kojih svaka odgovara na najčešće postavljena pitanja i pomaže potencijalnim vlasnicima da temeljitije razumiju sve aspekte poslovanja salona. Nadamo se da će vam ove informacije biti korisne za vas.

Projektna ideja (sažetak)

Ideja projekta je otvoriti kozmetički salon. Kako bismo to ostvarili morat ćemo razviti koncept za buduće osnivanje, odlučiti o prostoru, organizirati svu potrebnu dokumentaciju, popravljati, kupiti i instalirati opremu, izraditi plan marketinga i zaposliti osoblje. Osim toga, bit će potrebno izračunati i glavne ekonomske pokazatelje i na temelju njihove procjene potencijalne učinkovitosti i mogućih rizika povezanih s provedbom projekta.

Za početak ćemo definirati izvorne informacije:

  • Kako je odabrano mjesto odabrano gusto naseljena stambena zona u gradu s 500 tisuća stanovnika;
  • Područje kabine - 108 četvornih metara. metara (soba je u dugoročnom najmu);
  • Raspored rada: svakodnevno od 9.00 do 21.00;
  • Horizont planiranja (vremenski period u kojem će se ocjenjivati ​​učinkovitost ovog poslovnog plana) je 5 godina;
  • Diskontna stopa - 14%;
  • Pravni oblik - individualni poduzetnik;
  • Porezni sustav - pojednostavljeni (prihod od 15% umanjen za troškove);
  • Osoblje objekata - 15 osoba;
  • Procjena ulaganja - 4,2 milijuna rubalja;
  • Izvor investicije je vlastiti novac vlasnika.

Pretpostavlja se da će kozmetički salon pružiti širok spektar usluga u svim glavnim područjima ljepote:

  • Frizerske usluge;
  • Usluge bojenja kose;
  • Curling i styling kose;
  • Manikura, pedikura;
  • Kozmetičke usluge;
  • Njegu lica;
  • solarij;
  • Masaža, itd.

Također, svi kupci mogu, po želji, kupiti sve vrste kozmetičkih proizvoda za osobnu njegu.

Koncept projekta (opis projekta)

Projekt salona ljepote usmjerit će se na posjetitelje srednjeg dohotka koji bi trebali činiti glavni dio stanovništva odabranog dijela grada. U pravilu, većina potencijalnih kupaca takvih objekata su ljudi koji žive na pješačkoj udaljenosti.

Kao ključni kriterij za lokaciju, odabrana je maksimalna blizina mogućim korisnicima. Otvoreni objekt nalazi se na prvom katu stambene zgrade u blizini središnjeg bulevaru gusto naseljenog dijela grada. Pri odabiru mjesta treba obratiti pozornost na takve kriterije kao što su:

  • Blizina prometne infrastrukture (prisutnost obližnjih metro postaja, željezničkih kolodvora i zauzetih zaustavljanja je neporeciva prednost);
  • Blizina pješačkih arterija grada (središnje ulice, bulevari i putevi);
  • Prisutnost gustih stambenih zgrada na području lokacije;
  • Prisutnost pristupačnih pristupnih cesta i parkirnih mjesta gdje možete ostaviti automobil;
  • Razvoj susjedne infrastrukture (trgovački centri, trgovine i restorani).

Struktura korištenja područja

Da biste navedeni popis usluga u kozmetičkom salonu trebali postaviti:

  • Frizerski salon - 25 m²;
  • Manikura i pedikura - 12 m2;
  • Ured kozmetičara - 18 m2;
  • Solarium - 5 m2;
  • Masaža - 12 m2

Također će dio područja biti okupiran komunalnim i administrativnim prostorijama:

  • Recepcija - 16 m2;
  • Osoblje salona - 8 m²;
  • Skladišne ​​prostorije - 12 m2

Ukupna površina, uključujući sve prostorije, bit će 108 m2. m.

Tablica 1. Struktura korištenja prostora

Salon ljepote bit će otvoren svakodnevno od 9.00 do 21.00, što bi pridonijelo povećanju broja potencijalnih kupaca.

Prosječni račun za pružene usluge ovisit će o smjeru:

  • Frizerske usluge - 900 rubalja;
  • Kozmetičke usluge - 1500 rubalja;
  • Masaža - 1600 rubalja;
  • Manikura, pedikura - 900 rubalja;
  • Solarija - 25 rubalja;
  • Prodaja kozmetike - 1100 rubalja.

Za početak aktivnosti potrebno je registrirati se kod poreznog tijela entiteta u kojem se planira otvaranje. Najbolja opcija za organizacijski i pravni oblik kozmetičkog salona je korištenje statusa pojedinog poduzetnika korištenjem pojednostavljenog poreznog sustava (15% prihoda umanjenog za troškove). Osim registracije pravne osobe, morat ćete proći kroz nekoliko koraka, kao što su:

  • Provjerite usklađenost prostora s propisima o zaštiti od požara;
  • Dobiti stručno mišljenje o sanitetsko-epidemiološkoj službi;
  • Registrirajte se kod Rostekhnadzor;
  • Dobiti potvrdu o sukladnosti GOST-R.

Organizacijski plan

Osoblje budućeg kozmetičkog salona sastojat će se od dvije kategorije: administrativno i proizvodno.

Administrativno osoblje, to su ljudi potrebni za normalno funkcioniranje salona i održavanje njegovih aktivnosti. To će uključivati:

Proizvodni kadrovi su izravno majstori i stilisti koji će pružati usluge. Sastav proizvodnog osoblja:

  • stilisti;
  • estheticians;
  • Stručnjaci za manikuru i pedikuru;
  • Terapeuti za masažu.

Administratori koji rade na rasporedu 2/2 dobit će mjesečnu bazu od 30 tisuća rubalja. Knjigovođa koji je odgovoran za računovodstvo i pravovremenu dostavu računovodstvenih i poreznih izvješća - 20 tisuća rubalja mjesečno. Čistač - 18 tisuća rubalja mjesečno. Preostali zaposlenici dobit će postotak usluga koje pružaju:

  • Sušilo za kosu - 40%;
  • Kozmetičar - 40%;
  • Specijalist za manikuru i pedikuru - 40%;
  • Maser - 35%.

Tablica 2. Osoblje

Plaća stylistima će platiti 39% plaća. Udio kozmologa u FOT-u iznosi 15%. Još 14% će biti plaćeno masažnim terapeutima. Udio stručnjaka u manikuri i pedikuri - 13%. Plaće administratora će zahtijevati 12% ukupnih troškova. Računovođa - 4%. A preostalih 3% će ići platiti čišćenje.

Jedan od najvažnijih trenutaka je kupnja sve potrebne opreme. Da biste organizirali punoljetni kozmetički salon, trebat će vam opremu u sljedećim kategorijama:

  • Oprema frizera;
  • Kabinet za kozmetičku opremu;
  • Manikura i pedikura opreme;
  • Oprema za masažu;
  • Solarij.

Frizerska dvorana bit će opremljena s tri ogledala, tri hidrauličke stolice, jedna dječja stolica, dva frizerna sudopera, tri kolica s alatom, dva sušila, jedan klimazona, frizerski usisivač i sterilizator zraka. Ukupni trošak iznosi 353 tisuća rubalja.

Tablica 3. Oprema frizerske dvorane

Za organizaciju kozmetičke sobe potrebna je kozmetička stolica, kolica, stolica, povećalo, topla svjetiljka, zaslon i sterilizator. Također ćete morati kupiti slijedeću hardversku kozmetiku:

  • Uređaji za ultrazvučno piling;
  • Uređaj za mojostimulaciju;
  • Uređaj za elektrolizu;
  • Uređaji za mikrodermoabraciju;
  • Uređaji za vakuumsku terapiju.

Ukupni trošak opreme za ljepotu će biti 393 tisuća rubalja.

Tablica 4. Oprema za salon ljepote

Oprema za sobu za manikuru i pedikuru uključivat će stol za manikuru, stolicu, aparatu za manikuru, ekstrakciju, ultraljubičastu svjetiljku, lampicu za manikuru, pedikersku stroj, pedikersku stolicu, kolica, kadu i usisavače. Njihov ukupni trošak će biti 233 tisuća rubalja.

Tablica 5. Oprema za manikuru i pedikuru

Za pružanje usluga masaže morat ćete kupiti kauč, ekran i stol za alate i kozmetičke proizvode s ukupnim troškom od 62 tisuće rubalja.

Tablica 6. Oprema za masažu

Tu će biti i vertikalni solarij vrijedan 350 tisuća rubalja.

Pored gore navedenog, bit će potrebno opremiti prostor za prijem i odmaralište za osoblje. Trošak opreme ovih dviju zona bit će 149 tisuća i 38 tisuća rubalja.

Tablica 7. Oprema prijamne zone

Tablica 8. Oprema za rekreacijske prostore

U nastavku je općenita struktura troškova opreme.

Oprema kozmetičkoga ureda čini 25% ukupnih troškova. Udio frizerske dvorane iznosi 22%. Manikura i pedikura - 15%. Soba za masažu - 4% svih troškova. Solarium - 22% Oprema recepcije i odmarališta - 10% i 2%.

Marketing plan

Ključni elementi marketinškog plana salona ljepote bit će cijena uspostave i strategija promotivne promocije.

Uspjeh i profitabilnost poslovanja ovise o pravilnoj politici određivanja cijena. Prilikom određivanja cijena pruženih usluga najprije morate obratiti pozornost na sljedeće čimbenike:

  • Tržišna cijena utvrđena u namjenskom području smještaja (cijene konkurenata za slične usluge);
  • Troškovi koji proizlaze iz pružanja usluge (također je potrebno izračunati profitabilnost pruženih usluga).

U formiranju politika cijena, možete se pridružiti jednoj od sljedećih strategija:

  • Postavite cijenu ispod tržišta. Mnogi novootvoreni saloni za ljepotu pribjegavaju ovoj strategiji. Većina klijenata poduzeća u industriji ljepote prilično su konzervativna i ne žele mijenjati svoje majstore, tako da će biti prilično teško privući takvog klijenta u novootvorenu ustanovu. Cijena je jedan od onih čimbenika koji mogu utjecati na prihvaćeno mišljenje klijenta o promjeni kabine.
  • Postavite cijenu iznad tržišta. Ova strategija cijena vrijedi pribjeći kozmetičkim salonima, usredotočenim na kupce klase "luksuz". Za takve ljude cijena nije odlučujući čimbenik, naprotiv, visoka cijena samo će naglasiti kvalitetu i ekskluzivnost pruženih usluga.
  • Postavite tržišnu cijenu. U tom slučaju morate jasno razmotriti i razraditi prednosti koje će vas razlikovati od konkurencije. Potrebno je napraviti nekoliko "čipova" koji bi pridonijeli činjenici da su potencijalni klijenti dali prednost vašem salonu. U pravilu, takvi "čipsovi" su program lojalnosti kupaca i širi popis pruženih usluga (korištenje novih tehnika i prakse industrije ljepote).

Nemojte zaboraviti da je ova vrsta poslovanja podložna sezonalnosti: kao godišnja (potražnja za uslugama se povećava u proljeće i opada ljeti) i tjedno (vrhunska potražnja za kozmetičkim salonima dolazi vikendom, a pad u prvim danima u tjednu). Da biste razinu ozbiljnih kolebanja u opterećenju, morate koristiti fleksibilan sustav cijena, pribjegavajući se svim vrstama popusta programa.

Oglašavanje je glavni alat u rukama vlasnika kozmetičkih salona, ​​uz pomoć kojih će moći informirati potencijalne klijente o otkrivanju i pruženim uslugama. Da bi salon bio uspješan i da privuče traženi broj kupaca, potrebno je obratiti posebnu pozornost na strategiju oglašavanja.

U početnoj fazi najpopularniji načini promocije salona uz pomoć oglašavanja su:

  • Instalacija kako bi se na pročelje unajmljenih prostora. Osim znaka, bit će potrebno postaviti nekoliko reklamnih bannera i strija u najpopularnije i prohodnije dijelove područja na kojem se planira otvaranje kozmetičkog salona.
  • Organizacija distribucije informativnih knjižica i letaka, koji će naznačiti mjesto i vrijeme otvaranja nove ustanove. Da biste privukli potencijalne kupce, preporučujemo vam da u prvom dolasku u salon napišete na letku o mogućnosti dobivanja popusta.
  • Mogućnost dobivanja popusta na kartici vjernosti, pružajući mogućnost korištenja svih vrsta popusta i promocija.
  • Organizacija oglašavanja u lokalnim sjajnim časopisima, kao i na različitim forumima, portalima i društvenim mrežama.
  • Izrada kvalitetne web stranice.

Ti bi koraci trebali doprinijeti promociji salona i privlačenju potencijalnih kupaca u početnoj fazi.

Raspored (raspored projekta)

Raspored provedbe (otvaranje) kozmetičkog salona može se podijeliti u sljedeće faze korak-po-korak:

  1. Izbor prostora i sklapanje ugovora o najmu;
  2. Registracija pravne osobe (LLC ili IP);
  3. Izrada interijera i popravaka;
  4. Kupnja i ugradnja sve potrebne opreme;
  5. Zapošljavanje osoblja, razvoj web mjesta i reklamna kampanja.

Prvi zadatak prema budućim vlasnicima kozmetičkog salona je pronaći odgovarajuću sobu. Soba mora ispuniti sve potrebne kriterije. Da biste pojednostavili ovu fazu, možete se pozvati na pomoć profesionalnih Realtors.

Nakon odabira prostora i zakupa zakupa, potrebno je rješavati registraciju pravne osobe. Najčešći oblici registracije pravne osobe pri otvaranju kozmetičkog salona su Društvo s ograničenom odgovornošću i Pojedinačni poduzetnik.

Paralelno s upisom pravne osobe, bit će potrebno naručiti razvoj uređenja interijera i provesti cijeli raspon potrebnih popravaka.

Nakon popravka, morat ćete naručiti i instalirati opremu.

Također, nemojte zaboraviti na odabir kvalificiranog osoblja i provoditi niz marketinških aktivnosti, uključujući razvoj web mjesta i oglašavačke tvrtke.

Pretpostavlja se da će provedba svih tih aktivnosti trajati oko tri mjeseca, nakon čega će salon ljepote početi potpuno funkcionirati.

Financijski plan

Ulaganja u projekt

Za provedbu ovog projekta bit će potrebno uložiti 4,18 milijuna rubalja u njemu. Pretpostavlja se da će osobni fondovi vlasnika ustanove biti izvor ulaganja.

Top