logo

„Odobreno”
Predsjednik Uprave ____ "_______"
__________________________ ime
" _________________________ 20_ _
(Print)

POSLOVNI PLAN

Naziv projekta

Ovaj je dokument interni dokument ____________ i sadrži povjerljive podatke o poslovanju i trenutnom statusu ____________. Sve informacije sadržane ovdje su vlasništvo ____________. Prijenos ovog dokumenta na treću stranu nije ovlašten. Svako dupliciranje ovog dokumenta dijelom ili u cjelini bez prethodnog dopuštenja _____________ strogo je zabranjeno.

sadržaj

1. SAŽETAK PROJEKTA
2. INFORMACIJE O PARTICIPANIMA PROJEKTA
3. ANALIZA TRŽIŠTA I OCJENA PROFITABILNOSTI PROJEKTA
4. PLAN MARKETINGA
5. OPIS ZAVRŠNE PROIZVODA (USLUGE)
6. ZNANSTVENO I TEHNIČKO ZNAČAJ
7. ORGANIZACIJSKI PLAN
8. PROIZVODNI PLAN
9. PLAN INVESTICIJE
10. PROGNOZA FINANCIJSKIH REZULTATA PROJEKTA
11. OPIS RIZIKA
12. PRILOZI

1. Sažetak projekta

Kratak opis projekta koji ukazuje na glavne parametre.

  • Svrha i suština projekta;
  • Značajke tehničkog rješenja;
  • Geografija projekta;
  • Vrijeme provedbe projekta;
  • Iznos ulaganja za projekt;
  • Ključni pokazatelji operativnog i financijskog učinka projekta;
  • Izvori financiranja projekata;
  • Projektni proračun (planirana godina);
  • Inicijator projekta.

2. Informacije o sudionicima projekta

Ovaj odjeljak sadrži informacije o sudionicima projekta:

2.1. Inicijator projekta
2.2. Tvrtka odgovorna za provedbu projekta
2.2. partneri
2.3. Konzultant projekta
2.4. Pravna struktura projekta, uključujući:
• naziv tvrtke odgovorne za provedbu projekta;
• mjesto i pravna adresa;
• nominalna vrijednost sudjelovanja, udio u temeljnom kapitalu (%).

3. Analiza tržišta i procjena izvedivosti projekta

3.1. Analiza tržišta i konkurencije

U ovom odjeljku potrebno je opisati i jasno formulirati tržišni sektor / segment, tj. Onaj dio tržišta na kojem su orijentirane robe / proizvodi / radovi / usluge. Opis tržišta može se prikazati u slobodnom obliku, uz sljedeća pitanja:

  • Sektor / segment tržišta;
  • Grupe potrošača i njihove sklonosti;
  • Prisutnost konkurenata u sektoru / tržišnom sektoru;
  • Izgledi za razvoj tržišta.

Nadalje, potrebno je pružiti stručne procjene Inicijativa za projekt o izgledima za ulazak na tržište roba / proizvoda / radova / usluga koje će se isporučivati, uključujući moguće volumene prodaje i njihov utjecaj na razinu tržišnih cijena za ove robe / usluge.

U odjeljku "Sektor / tržišni segment" potrebno je dati kratak opis glavnih tržišta i njihovih segmenata, veličine tržišta, glavnih trendova i očekivanih promjena. Pored toga, navedene su referentne točke za cijene.

Karakteristika tržišta i tržišnih segmenata sadrži informacije o nazivima tržišta i njegovih segmenata, informacije o tvrtkama koje djeluju na ovom tržištu u regiji. Također izvještava o kapacitetu tržišta - najvećoj mogućoj prodaji ovog proizvoda / posla / usluge. Pri opisivanju cijena, ona ukazuje i na postojeće cijene na tržištu za određeni proizvod (usluga) i procijenjenu cijenu svojih proizvoda.

U odnosu na konkurente, potrebno je naznačiti: tko je najveći proizvođač sličnih proizvoda (usluga), glavne prednosti proizvoda konkurencije, razina cijena proizvoda konkurenata, oglašavanje proizvoda konkurencije. Nakon analize konkurentnih proizvoda izvedeni su zaključci o stupnju konkurentnosti.

3.2. Rizici projekta

Opišite različite rizike projekta.

4. Marketing plan

Ovaj odjeljak ukratko opisuje marketinški plan - načine promoviranja proizvoda, proizvoda, radova, usluga na tržištu.

4.1. Strategija tržišta

Potrebno je opisati načela tvrtke u odabranom segmentu tržišta, procijenjenom tržišnom udjelu i načinima proširenja, mogućim scenarijima ponašanja u slučaju promjena tržišnih volumena i ponašanja konkurenata, izgledima za rad na ovom tržištu.

Trebao bi prikazati sljedeće aspekte tržišne strategije:

• Politika cijena;
• trgovinska politika;
• oglašavanje i promocija proizvoda;
• sugovornici.

Kada pokriva načela cijena koja se koriste u projektu, potrebno je obratiti pažnju na sljedeća područja:

  • Korištenje politike cijena radi jačanja tržišnih pozicija;
  • Prilikom opisivanja trgovinske politike u okviru projekta trebao bi se odraziti na to kako tvrtka namjerava svoje proizvode / usluge plasirati. Posebno treba opisati uvjete jamstva i servisne podrške itd.;
  • Kada opisujete planiranu politiku oglašavanja, trebate navesti na koji će način korištenjem resursa, uz uključivanje usluga oglašavanja, promovirati tvrtke na tržište i koje financijske troškove bit će potrebne. Prilikom slanja podataka potrebno je opisati podatke o planiranim distribucijskim kanalima za oglašavanje i ostale informacije o tvrtki i njegovim proizvodima / uslugama kako bi se stvorio i razvio imidž tvrtke i promovirao njezine proizvode. S obzirom na navodne suprotne strane, pružaju se informacije o njihovom iskustvu na ovom tržištu, njihovu ugledu, kao io iskustvu odnosa s inicijatorom i suosnivačima.

4.2. Plan prodaje

Ovo poglavlje predstavlja prodajni plan proizvoda, radova i usluga koji trebaju uzeti u obzir sezonsku potražnju za proizvodima tvrtke, tehnološke i logističke sposobnosti tvrtke, njegovih dobavljača, izvođača radova, agenata i potrošača.

Prodajni plan mora biti u skladu s planom proizvodnje.

5. Opis konačnog proizvoda / usluge

5.1. Kratak opis proizvoda (usluga);
5.2. Ključni parametri;
5.3. Zahtjevi za certifikaciju, licenciranje.

6. Opravdanje znanstvene i tehničke izvedivosti

6.1. Podaci o stvaranju prototipova proizvoda, mogućnost njihove masovne proizvodnje;
6.2. Popis potrebnih uvjeta za masovnu proizvodnju (licence, novi materijali, jedinstveni proizvodni pogoni, jedinstvena oprema i alati);
6.3. Opravdanje sigurnosti okoliša projekta;
6.4. Usporedba tehničkih značajki proizvoda s analognim tržištima, ili analoga koji se mogu pojaviti na istim datumima kao i projektni proizvodi.

7. Organizacijski plan

7.1. Organizacijske sheme trebaju biti predstavljene za sve glavne faze provedbe projekta;
7.2. Opisana je struktura suradnje i uloga svakog sudionika.

8. Plan proizvodnje

Proizvodni plan treba sadržavati:

• Opis proizvodnog procesa;
• Opis tehničkog rješenja za projekt;
• Dostupnost proizvodnih kapaciteta i proizvodne i trgovinske infrastrukture;
• izvori isporuke sirovina, materijala, opreme;
• dostupnost resursa za rad;
• Planirani proizvodni program.

9. Investicijski plan

  1. Raspored projekta;
  2. Smjer ulaganja;
  3. Izvori financiranja.

Ovaj odjeljak daje informacije o izvorima financiranja projekta.

Za pozajmljene izvore financiranja potrebno je navesti sljedeće uvjete za dodjelu sredstava (rok, visina godišnje naknade za korištenje sredstava, način financiranja, oblik povrata sredstava / depozita, posrednik i drugi) u skladu s utvrđenom vrijednošću financijskih sredstava, trenutnim tržišnim uvjetima.

Ako su financijska sredstva primljena u obliku ulaganja u temeljni kapital, potrebno je dostaviti informacije o doprinosu svakog sudionika.

10. Predviđanje financijskih rezultata projekta

Ovaj odjeljak daje pretpostavke (standarde) za formiranje prihoda i izdataka dijela projekta, glavnih operativnih i financijskih pokazatelja projekta i njegove učinkovitosti.

10.1. Opis prihoda dijela projekta na glavne članke

  • Pokazatelji: 1 godina, 2 godine, 3 godine, 4 godine, 5 godina;
  • Vrste prihoda.

10.2. Opis izravnih i operativnih troškova po glavnim stavkama

  • Pokazatelji: 1 godina, 2 godine, 3 godine, 4 godine, 5 godina;
  • Izravni troškovi;
  • Troškovi poslovanja

10.3. Raspodjela kapitalnih troškova

Pokazatelji: 1 godina, 2 godine, 3 godine, 4 godine, 5 godina.

10.4. Pokazatelji učinka

  • Pokazatelji: 1 godina, 2 godine, 3 godine, 4 godine, 5 godina;
  • Naziv pokazatelja.

10.5. Financijski rezultati (dobici)

10.6. Novčani tok projekta

10.7. Pokazatelji učinka

  • Ime. Vrijednost projekta:
  • NPV $ (neto sadašnja vrijednost) - vrijednost jednaka zbroju diskontiranih novčanih tokova smanjenog do danas;
  • IRR% (interna stopa povrata) - kamatna stopa po kojoj je neto sadašnja vrijednost (neto sadašnja vrijednost - NPV) 0;
  • Otplata razdoblja projekta.

10.8. Analiza osjetljivosti projekta.

11. Opis rizika

11.1. Opis rizika;
11.2. Mjere za njihovu minimalizaciju.

12. Prijave

Navedite popis aplikacija u svoj poslovni plan.

Predložak poslovnog plana - za male tvrtke

Poslovni plan je jedan od najvažnijih dokumenata, osobito za mala poduzeća, koja bi trebala biti dostupna svakom pojedinom poduzetniku koji će započeti vlastiti posao. U pravilu, poduzetnik bi trebao detaljno opisati sve postavljene ciljeve za buduće poslovanje i sve moguće načine kako ih ostvariti.

Također, plan mora sadržavati detaljne informacije o budućnosti vlastitog poslovanja, te financijski dio, uključujući potrebni početni kapital i rok povrata projekta. Dakle, kako biste bili jasniji o tome o čemu govorimo, razmislimo o predlošku poslovnog plana, primjerom malog hotela.

Predložak poslovnog plana - ostvarenje poslovnog plana

Na prvoj stranici prethodno navedenog dokumenta, prema općeprihvaćenim standardima, njegov sadržaj mora biti postavljen bez iznimke. Takvi uvjeti su uvedeni tako da kada se upoznate s poslovnim planom, investitori ili partneri ne troše puno vremena u potrazi za potrebnim informacijama, ali se mogu kratko upoznati s idejom i financijskim dijelom vašeg projekta.

Sadržaj bilo kojeg poslovnog plana treba sadržavati sljedeće obvezne stavke:

  • sažetak projekta;
  • informacije o osoblju i strukturama uključenim u projekt;
  • subjektivna procjena profitabilnosti budućeg poslovanja;
  • marketinški dio;
  • opis prodanih proizvoda (ili pruženih usluga);
  • tehnički dio;
  • organizacijski dio;
  • plan proizvodnje;
  • investicije;
  • razdoblje povrata projekta;
  • moguće rizike.

Sada kad znamo što bi sadržaj trebao izgledati, pogledajmo svaku stavku zasebno.

Sažetak projekta

Ova stavka podrazumijeva detaljan opis vašeg budućeg poslovanja, uključujući sve osnovne parametre. Budući da razmatramo predložak plana, koristeći se primjerom hotela, imat ćemo odgovarajuće parametre.

Dakle, za početak, trebali biste zamisliti ime svoje buduće tvrtke. U našem slučaju, to će biti OJSC "Hotel". Kratica "OJSC" je potrebna, kao i prilikom upoznavanja s vašim projektom, investitori i partneri će obratiti posebnu pozornost na vrstu privatnog poduzetništva.

Zatim ćemo naznačiti njegov zemljopisni položaj. Na primjer, naš hotel nalazi se u zgradi na 5 kata u gradu Moskvi, u jednom od spavaćih područja, nedaleko od centra. Ovo se također smatra važnim informacijama, budući da će njezina profitabilnost ovisiti o lokaciji tvrtke u budućnosti.

Sljedeća stavka sažetka iznosi početni kapital i investicije, kao i razdoblje povrata ovog projekta. U slučaju hotela, naznačujemo da je naš poslovni projekt osmišljen za 5 godina, a uključuje troškove uređenja 100 soba, ukupno oko 750.000 rubalja.

Što se tiče ulaganja, oni će biti preuzet iz sljedećih izvora:

  • 200 tisuća rubalja - osobna sredstva pojedinih poduzetnika;
  • 250 tisuća rubalja - dugoročni kredit u banci na razdoblje od 3 godine;
  • 300 tisuća rubalja - doprinos investitora.

Nadalje, obvezno je naznačiti činjenicu da će tijekom 3 godine postojanja vaša tvrtka moći vratiti preuzeti zajam. No, valja spomenuti da se te informacije moraju potvrditi stvarnim izračunima u financijskom dijelu.

Informacije o sudionicima projekta

Druga stavka poslovnog plana trebala bi sadržavati sažetak onih okvira ili struktura koje su uključene u otvaranje vlastitog poslovanja.

Obično ovaj popis izgleda ovako:

  • inicijator projekta (puni naziv pojedinog poduzetnika koji je inicijator pokretanja poslovanja);
  • osoba ili tvrtka odgovorna za provedbu poslovnog plana (to može biti i inicijator i osoba ili tvrtka koju je povjerio);
  • partneri (sve tvrtke i pravne osobe koje financiraju vaš projekt);
  • konzultant (ako postoji);
  • pravna struktura (uključuje pravnu adresu i ime odgovorne osobe ili tvrtku, kao i iznos duga zabilježen u jedinstvenom kapitalu).

Kao predložak našeg poslovnog plana, od 2018. godine, svi gore navedeni zahtjevi u potpunosti su u skladu s važećim zakonima.

Procjena profitabilnosti poslovanja

Da biste procijenili koliko će učinkovito vaše poslovanje biti u budućnosti, morate provesti potpunu analizu tržišta. No, valja naglasiti da se ova analiza treba odnositi isključivo na područje na kojem planirate provesti svoj projekt. Rezultati analize bilježe se u planu u slobodnom obliku, bez jasno utvrđenog okvira.

Jedini obvezni zahtjev za analizu je odgovoriti na sljedeća pitanja:

  • opseg usluga ili robe na tržištu koje predstavljate (osnove ove sfere, njezine trendove i veličinu);
  • koju kategoriju potrošača očekujete i koje su njihove preferencije;
  • postoje li konkurenti koji pružaju usluge u istom polju kao i vi ili prodajete istu kategoriju proizvoda (ako postoje natjecatelji, morate odrediti: tko točno (ime tvrtke) i koje značajke imaju);
  • razvojne perspektive odabrane sfere.

Također, profitabilnost projekta može u velikoj mjeri ovisiti o volumenu robe koju ste prodali ili broju pruženih usluga.

Marketing dio

Marketinški dio plana podrazumijeva opis metoda oglašavanja i promocije privatnog poslovanja koje ćete koristiti izravno.

Jedan od najpopularnijih marketinških alata danas su:

  • oglašavanje proizvoda ili usluga u društvenim mrežama;
  • oglašavanje putem bannera, na besplatnim stranicama;
  • brošure ili letke koje se nalaze na prepunim mjestima;
  • sjajni reklamni plakati.

Budući da razmatramo predložak poslovnog plana, primjenom primjera hotela, u našem slučaju, bilo bi najprikladnije korištenje oglašavanja putem bannera. No, ona ne smije biti smještena na besplatnim web mjestima, već na onim internetskim resursima koji su povezani s vašim poslovnim sektorom. Na primjer, web stranice za prodaju ulaznica u Moskvu idealne su za oglašavanje. Uostalom, svaki posjetitelj, posebno onaj stranac, najprije će tražiti mjesto gdje može ostati.

Naravno, oglašavanje na društvenim mrežama može biti vrlo učinkovito. No, ovdje je vrlo važno da se treba usredotočiti na one skupine koje pružaju usluge leta u Moskvu ili na usluge koje nude hoteli i hoteli u glavnom gradu.

Opis pruženih usluga

U ovom stavku plana morat ćete odrediti: koje usluge pružate (ili koja kategorija robe koju prodajete), kao i osnovne parametre i značajke. Ako kategorija roba ili usluga koje ste odabrali zahtijeva posebnu potvrdu, to je također navedeno u opisu.

U našem slučaju, s hotelom, potrebno je naznačiti da pružamo sljedeće usluge:

  • hotelski kompleks u veličini od 100 dvokrevetnih soba (60 soba s jednim velikim bračnim krevetom i 40 soba s dva odvojena kreveta);
  • ugostiteljskih usluga, zastupljenih s 5 restorana (po jedan na svakom katu). Svaki od restorana, zauzvrat, ima 20 mjesta;
  • parking za automobile koji se nalazi u podrumu i može ugostiti do 100 automobila (za neovlaštene osobe, a ne za posjetitelje hotela, parkiranje se smatra plaćenom).

Ove informacije bit će prilično dovoljno, kako za vas, za vrijeme otvaranja vlastitog posla, tako i za svoje investitore i partnere, dok se upoznate sa svojim projektom.

Tehnički dio

Ovo je možda jedna od najtežih predmeta. Što se tiče opće prihvaćenih standarda, ona bi trebala sadržavati sljedeće informacije:

  • informacije o prodanim proizvodima (osobito o njegovim prototipovima i općenito o masovnoj proizvodnji) ili o pruženim uslugama;
  • popis potrebnih uvjeta za osiguranje pravilnog poslovanja (opreme, potvrde, dozvole itd.);
  • razina zaštite okoliša vašeg poslovanja;
  • usporedba karakteristika i osobina vaše privatne tvrtke, sa sličnim tvrtkama i tvrtkama.

Svi gore navedeni podaci, u budućnosti, pomoći će vašim investitorima i partnerima da se brzo upoznaju s predloženim projektom.

Organizacijski dio

Naziv ovog odjeljka u principu govori za sebe. Ovdje morate opisati slijed akcija, od prvog koraka do dana otvaranja tvrtke.

U našem slučaju, popis slučajeva će biti sljedeći:

  • tražiti prikladne prostorije za iznajmljivanje ili otkup;
  • sklapanje ugovora s vlasnikom unajmljenog prostora;
  • dobivanje svih potrebnih certifikata i dozvola za hotelsko poslovanje;
  • obnova prostorije;
  • nabavku potrebne opreme i njegovog postavljanja;
  • zapošljavanje osoblja;
  • mjesta za oglašavanje;
  • organizacija događaja u čast otvaranja.

Plan proizvodnje

Budući da je predložak našeg poslovnog plana prikladan i za mala i srednja poduzeća, navest ćemo opće minimalne zahtjeve koji se primjenjuju na ovu stavku.

  • opis proizvodnog procesa (kako će proizvodnja i prodaja proizvoda, odnosno pružanje usluga);
  • opis tehničkog rješenja za plan;
  • popis stvari industrijske moći (ako ih ima);
  • dobavljač robe (u slučaju otvaranja poduzeća, u pružanju usluga, ova stavka može se preskočiti);
  • razina organizacije resursa rada;
  • opis proizvodnog programa.

Jednostavnim riječima, ovaj paragraf opisuje sve nijanse i suptilnosti budućeg poslovanja.

investicija

Ova stavka uključuje planove implementacije projekta prikazane u grafikonima. Zato će vam biti lakše pratiti učinkovitost vaših ulaganja. Također, ovdje je potrebno navesti upute u kojima će se vaša primljena ulaganja potrošiti. Ulagači i partneri mogu posvetiti posebnu pozornost.

I na kraju, navedite izvore financiranja. U našem slučaju, to je: vlastita sredstva, bankovna struktura (naziv banke je obavezan) i drugi investitori (ako su zastupljeni kao privatna osoba, cijelo ime osobe je naznačeno, a ako je kao tvrtka, onda bi trebalo biti naznačeno ime).

Razdoblje povrata projekta

U ovom stavku naznačeno je ne samo cijeli rok povrata (u našem slučaju 4 godine), već i podaci o neto dobitima za svaku godinu. Istodobno, računajući dobit, gubici su nužno naznačeni.

Ovaj je dio poslovnog plana vrlo važan, jer ukazuje na sve financijske tokove, potvrđujući ih s realnim iznosima i pokazuje kako će doći do obeštećenja. Kada se od investitora i partnera traži financiranje, ti podaci igraju ključnu ulogu.

Mogući rizici

Koristeći primjer našeg hotelskog projekta, možemo ukazati na neke rizike koji će najvjerojatnije nastati na naš način. Dakle, kao i kod većine privatnih poduzetničkih aktivnosti, najveći rizik dolazi od prisutnosti konkurencije. Također, rizik od neuspjeha vašeg projekta može ovisiti o industrijskoj organizaciji vašeg grada. Uostalom, ako u gradu nema zabavnih centara i atrakcija, tada će se i protok turista također naglo smanjiti.

Kako napraviti svoj poslovni plan?

Svaki željeni poduzetnik suočava se s potrebom pisanja poslovnog plana, koji je za mnoge ključ uspjeha vlastitog poslovanja. Stoga će nam korisno otkriti što je i kako napisati. To će mu pomoći da ne samo da odredi opseg svog zaposlenja, već i da vidi što će izgledi imati u skoroj budućnosti i koliko će financijskih sredstava za to biti potrebno.

U nastavku je pripremljen predložak poslovnog plana za popunjavanje i pisanje vlastitih informacija i savjeta o tome kako nadoknaditi, strukturirati različite metode.

Zašto je to potrebno?

Svaki udžbenik o ekonomiji, PR-tečaj nudi dosljedan plan, nakon čega možete napraviti svoj poslovni plan na svoje bez mnogo poteškoća. Potreba za njom proizlazi iz osobe koja želi, na primjer, želi dobiti zajam za otvaranje svoje organizacije ili ulaganje.

Jasno je da se u takvim ozbiljnim slučajevima ne biste trebali oslanjati na svoje znanje, već da idite na iskusnog stručnjaka koji poznaje sve ekonomske i pravne nijanse te vam može pomoći da izradite plan prema svim postojećim pravilima. U pravilu, bit će popraćeno relevantnim proračunskim zahtjevima klijenata za financijska pitanja i pravilno izvršene dokumente. Ali za ovu uslugu morat ćete izrezati. Samo je potrebno uzeti u obzir da će takav detaljni i ozbiljno izvršeni plan biti korisno ako želite započeti veliko poslovanje.

Ako govorimo o malom obiteljskom poslu ili samo trgovini ili štandu, smiješno je otići ekonomistima na poslovni plan. To je, prvo, dodatni gubitak vremena i novca, a drugo, samo nepotrebno. U ovom području nije potrebno proučavanje ekonomske situacije na ovom području, niti dalekovidnih izračuna.

Tehnike kompilacije

Dobar, dobro osmišljen poslovni plan je nužan dokument koji ćete trebati u banci prilikom podnošenja zahtjeva za kredit ili za sebe ako minimalni temeljni kapital već postoji. Postoji nekoliko metoda za izradu strukture budućeg plana, ali na području zemalja bivšeg SSSR-a uglavnom prva.

Standardna struktura

Struktura projekta preuzima sljedeće ključne točke:

  1. Sažetak poslovnog plana (kratak sažetak)
  2. Ciljevi i ciljevi projekta
  3. Opis tvrtke
  4. Analiza industrije i njegovih trendova razvoja
  5. Ciljno tržište
  6. konkurencija
  7. Strateška pozicija i procjena rizika
  8. Marketing plan i prodajna strategija
  9. Operativne aktivnosti
  10. Tehnološki plan
  11. Organizacijski plan
  12. Plan osoblja
  13. Financijski plan
  14. Društvena i ekološka odgovornost
  15. Uvjeti odlaska iz posla

Struktura poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Kratko ime za Organizaciju za industrijski razvoj Ujedinjenih naroda. UNIDO je specijalizirana agencija UN-a čiji su napori usmjereni na borbu protiv siromaštva povećanjem produktivnosti.

Opća struktura, u skladu sa svojim standardima, trebala bi imati sljedeće parametre:

  1. Sažetak
  2. Ideja (suština) predloženog projekta
    • Opća pozadina i uvjeti.
    • Opis uzorka novog proizvoda.
    • Procjena poslovnog iskustva.
    • Evaluacija tržišta.
    • Opis potrošača novog proizvoda.
    • Evaluacija natjecatelja.
    • Procijenite vlastite snage i slabosti u odnosu na konkurente.
  3. Marketing plan
    • Ciljevi marketinga.
    • Marketing strategija.
    • Financijska potpora marketinškom planu.
  4. Plan proizvodnje
    • Proizvođač novog proizvoda.
    • Dostupnost i potreban proizvodni kapacitet.
    • Materijalni čimbenici proizvodnje.
    • Opis proizvodnog procesa.
  5. Organizacijski plan
    • Pravni oblik vlasništva nad tvrtkom.
    • Organizacijska struktura tvrtke.
    • Raspodjela odgovornosti.
    • Informacije o partnerima.
    • Opis vanjskog okruženja poslovanja.
    • Radni resursi tvrtke.
    • Informacije o članovima uprave.
  6. Financijski plan
    • Planirajte prihode i troškove.
    • Planirajte gotovinske primitke i isplate.
    • Konsolidirana bilanca imovine i obveza društva.
    • Grafikon raspada.
    • Strategija financiranja (izvori sredstava i njihova upotreba).
    • Procjena rizika i osiguranje.
  7. primjena

Metodologija Europske banke za obnovu i razvoj

  1. Naslovna stranica
  2. Pravila o privatnosti
  3. Sažetak
  4. poduzeće
    1. Povijest razvoja poduzeća i njegove države u vrijeme izrade poslovnog plana, opis trenutnih aktivnosti
    2. Vlasnici, upravitelji, zaposlenici
    3. Trenutačna aktivnost
    4. Financijsko stanje
    5. krediti
  5. projekt
    1. Opće informacije o projektu
    2. Plan investicijskog ulaganja
    3. Analiza tržišta, konkurentnost
    4. Opis proizvodnog procesa
    5. Financijski plan
    6. Procjena okoliša
  6. finansiranje
    1. Rasporedi primitka i otplate kredita
    2. Jamstvo i jamstvo
    3. Oprema i rad koji će se financirati kreditom
    4. SWOT analiza
    5. Rizici i mjere za njihovo smanjivanje
  7. aplikacije

video

Vrlo koristan videozapis o ovoj temi:

Trebate samo uzeti u obzir neke značajke ovog dokumenta: prije svega, morate procijeniti svoje snage i mogućnosti u industriji, razmisliti o taktici poslovanja i, najvažnije, procjenjivati ​​vremenski okvir za ostvarivanje profita. Nema jasne strukture za izradu poslovnog plana, pa vam je potrebno osobno pružiti najbolju moguću opciju koja će vam omogućiti potpunije i jasnije opisivanje svih prednosti i nedostataka slučaja, kao i detaljne odgovore na pitanja o vašoj konkurentnosti u ovom području.

predložak

Predstavljamo vam gotov predložak za ispunjavanje i pisanje vašeg plana, u koji možete unijeti svoje podatke za analizu i brojanje.

Također, ne zaboravite na primjere poslovnih planova koji će vam pomoći objektivno procijeniti sve troškove i saznati kako ih drugi ljudi čine.

Poslovni planovi: Preuzmite gotove primjere.

365 gotovih primjera poslovnih planova

Imajte na umu da dolje navedeni materijali sadrže samo primjere tipičnih poslovnih planova. Brojke u njima mogu se smatrati samo indikativnim, jer se tržište i cijene stalno mijenjaju. Istovremeno, danim poslovnim planom možete dobiti grubu predodžbu o koracima koji će se morati poduzeti za uspješno pokretanje opisanih poslova.

Ako trebate razviti vlastiti poslovni plan uzimajući u obzir specifičnosti određene regije i vašu sposobnost traženja investitora ili partnera, preporučujemo da se obratite stručnjaku Openbusiness.ru portala Allaverdyan V.V. aktivnosti i poslovnog planiranja.

Preuzimanje gotovih poslovnih planova:

Poslovni planovi za auto poslovanje

Primjeri gotovih poslovnih planova vezanih za auto-poslovanje, teretni prijevoz, proizvodnju opreme i transportnu uslugu.

Poslovni planovi za uslužni sektor

Prikupljanje gotovih poslovnih planova za usluge poduzeća

Poslovni planovi za putovanja

Preuzmite primjere gotovih poslovnih planova za turistička i ugostiteljska poduzeća.

Poslovni planovi trgovačkih poduzeća

Zbirka gotovih poslovnih planova za maloprodajne tvrtke

Poslovni planovi u području obrazovanja i savjetovanja

Izbor besplatnih gotovih poslovnih planova za obrazovne ustanove i konzultantske organizacije

Poslovni planovi za financijski sektor i B2B

Primjeri poslovnih planova za poduzeća koja djeluju u financijskom sektoru

Poslovni planovi za online poslovanje i komunikacije

Poslovni planovi vezani uz internet poslovanje, visoku tehnologiju i softver.

Poslovni planovi u medicini i farmaceutici

Spremni poslovni planovi za poduzeća farmaceutske industrije i medicine.

Poslovni planovi prehrane

Primjeri gotovih poslovnih planova za proizvodnju hrane

Ugostiteljski poslovni planovi

Zbirka gotovih poslovnih planova za ugostiteljske organizacije.

Poslovni planovi u nekretninama, izgradnji i dizajnu

Izrađeni poslovni planovi poduzeća koja posluju u nekretninama, izgradnji, popravku i projektiranju.

Poslovni planovi za laganu industriju

Izbor besplatnih poslovnih planova za poduzeća lagane industrije

Poslovni planovi za poljoprivredu

Zbirka gotovih poslovnih planova za poljoprivredu

Poslovni planovi za sport

Zbirka gotovih poslovnih planova za sprota

Poslovni planovi za kućne poslove

Zbirka gotovih poslovnih planova za kućne poslove

Poslovni planovi za objavljivanje i oglašavanje

Spremni primjeri ruskih poslovnih planova za izdavačku djelatnost, oglašavanje, medijsku i zabavnu industriju

Savjeti za samostalni razvoj poslovnog plana, pogledajte:

Početno ulaganje za otvaranje salona 8 milijuna, otoci 3 milijuna, robna marka 500 tisuća. Nema jednokratne pristojbe. Rokovi 2,73%. Jamstvo otkupa nakita.

Dobit do 600 000 rubalja mjesečno, povrat 16 mjeseci

Zoome - pogledaj svoje probleme u lice.

Želite li znati kada će se posao isplatiti i koliko stvarno možete zaraditi? Besplatna aplikacija "Poslovni izračuni" već je uštedjela milijune.

Saznajte koji će se poslovni trend u narednim godinama ulagati mudro. Usporedite stotine franšiza u tri dana ili ponudite svoju ideju stotinama potencijalnih partnera. 230 marki i 8.000 franšize iz 25 zemalja. Vidimo se na BUYBRAND!

Samo oni koji su zainteresirani vidjet će vašu ponudu.

Ulaganja od 100.000 rubalja, ovisno o gradu. U mreži od preko 100 gradova Ruske Federacije i CIS-a. Saznajte više.

Pristupite 700.000 vaših potencijalnih partnera, trgovaca i trgovaca na veliko. Prodajemo prodaju na saveznu razinu.

Pronađite sobu. Nastavno osoblje. Pružit ćemo podršku za oglašavanje. Potpuna automatizacija poduzeća.

Predložak za poslovni plan

u gradu, regionalnom području

  1. Ciljevi poslovnog plana i poslovni ciljevi
  2. Poduzeće i njegovi proizvodi (specijalizacija, usluge)

2.1. Mjesto i karakteristike poduzeća

2.2. Tehnologija i proizvodi (specijalizacija, usluge) poduzeća

3.1. Stanje tržišta (usluge)

3.2. Analiza tržišta sirovina

  1. Plan ulaganja
  2. Plan radne snage
  3. Plan proizvodnje (trgovina, usluge)

5.1. Izračunavanje prometa

5.2. Izračun troškova

5.3. Izračun dobiti i profitabilnosti

  1. Marketing strategija, prodaja i promocija
  2. Financijski plan. Raspored otplate zajma
  3. Analiza rizika i izračun učinkovitosti. zaključak

1. CILJEVI POSLOVNIH PLANA I ZADAĆA POSLOVANJA

Ciljevi poslovnog plana su:

  1. Opravdanje profitabilnosti odabranog tipa djelatnosti - proizvodnja (trgovina, usluge).......................................... na najamninu (vlastite) proizvodne (trgovinske) površine i prodaju na domaćim (i stranim) tržištima;
  2. Identificirati tržišne uvjete i prognozirati prodaju gotovih proizvoda (usluga) uz istodobno povećanje proizvodnih kapaciteta (trgovina, usluge - dalje, t-y) tijekom investicijskog razdoblja;
  3. Procjena očekivanih financijskih rezultata poslovanja i izgradnja financijske strategije poduzeća.

Ciljevi poduzeća tijekom investicijskog razdoblja su:

  • za obavljanje rekonstrukcije poduzeća u cilju pripreme na odredbu............................ na temelju.........................;
  • provesti tehničku opremu prateće infrastrukture, obnoviti park......................... opremu, nabaviti i instalirati potrebnu tehnološku opremu za.................... Proizvodi (usluge) mjesečno;
  • zaposliti proizvodno, tehničko i rukovodno osoblje kako bi osigurala proizvodnju, skladište i trgovinske aktivnosti poduzeća;
  • osposobiti i osposobiti visoko stručno osoblje na području.............................;
  • stjecati uporište i proširiti upravljani tržišni segment......................... na temelju izravnih ugovora s.........................;
  • kako bi se osigurala akumulacija mase profita iz proizvodnje i prodaje gotovih proizvoda dovoljnih za zadovoljavanje potrošnje i daljnjeg razvoja proizvodnje.

Odabrana vrsta aktivnosti je kombinirana s regionalnim i državnim razvojnim programima......................... sektor gospodarstva i povećanje opskrbe stanovništva s esencijalnim proizvodima.

2. PODUZETNIŠTVO I NJEGOVI PROIZVODI

2.1. Lokacija i vlasništvo nad poduzećem

Predloženi poslovni projekt predviđa organizaciju proizvodnje........................., uz............................ kapacitet......................... mjesečno, na temelju postojećeg poduzeća LLC Pupkin and Co

Tvrtka se nalazi u gradu........................,.......................... To je poslovni subjekt Ruske Federacije.

Za proizvodnju, trenutno raspoređeni industrijski, skladišni i uredski prostor, ukupna površina............................ m², u......................... zgrada ima ukupnu površinu od............................ m²

(opis svega što želite)

......................... popravljeni i opremljeni u skladu s veterinarskim i sanitarnim pravilima i propisima. Potpuno usklađen s ISO-2000 i> HASP zahtjevima za.......................... proizvodnja je osigurana s potrebnim skupom osnovnih industrijskih, pomoćnih i domaćih prostora.

Tvrtka proizvodi (prodaje, renderira) više od............................ vrste......................... na vlastite specifikacije i GOST. Svi......................... certifikat. Kvaliteta......................... stalno pratiti kroz veterinarske i zdravstvene usluge.

Glasnoća............................ u ovom trenutku......................... prosjeci u prosjeku......................... mjesečno, razne..........................

Proizvodi tvrtke prodaju se na području............................ područja,......................... i dolazi u......................... regije Ruske Federacije.

2.2. Tehnologija i proizvodi poduzeća

Glavna aktivnost je..........................

......................... označene prema zahtjevima GOST-a i isporučene s osobnim bar kodom.

Glavnim vrstama............................. uključuju:

(opis proizvoda, trgovina, usluge)

Glavna tehnološka oprema koja pruža visoku kvalitetu

Što omogućuje pružanje......................... uživajući stalnu i veliku potražnju među stanovništvom.

Planirani volumen......................... je......................... po danu.

Tehnološki ciklus......................... ne dulje od pet dana znatno povećava profitabilnost aktivnosti. Prosječno razdoblje provedbe do vremena povrata sredstava za......................... ne prelazi......................... kalendarskih dana.

......................... skladištenje......................... smanjiti rizik od gubitaka i ublažiti sezonske i krizne fluktuacije potražnje.

3.1. Stanje tržišta gotovih proizvoda (t-y)

Prema Institutu za proučavanje distribucije proizvoda i konjunkture veleprodajnog tržišta (ITCOR), obujam ruskog tržišta................................ povećava se u prosjeku za 3-7% godišnje. Rast tržišta u>......................... regiji iznad ruske razine i iznosi oko 5-10%.

Tržnica......................... ima svoje specifičnosti. Udio stanovništva koji konzumira........................., Prema riječima stručnjaka, stalno se povećava. Ljudi u modernim uvjetima vole......................... s visokom razinom kvalitete.

Struktura potrošnje određena je prije svega već postojećim preferencijama potrošača. Usprkos postupnoj promjeni navika i ukusa, za određeni dio populacije naše zemlje......................... ostaje voljen (potrebno)>......................

Prodaja......................... praktički ne podliježu sezonalnosti. Najteži mjeseci za......................... - kolovoz i veljača. Glavni udio......................... pada u jesen-zimu. Tijekom tog razdoblja.......................... Prema ITKOR-u, razina prodaje u zimskim mjesecima prelazi razinu prodaje u drugim sezonama: za 13% u odnosu na razinu prodaje u ljetnim mjesecima, za 2% - u jesen, 5% - u proljetnim mjesecima.

Na tržištu postoji sve veća potražnja.............................. Ovo............................, prema potrošačima, više je u skladu s zdravim načinom života. U posljednjoj godini zabilježen je znatan porast potrošnje........................., Oko 15% godišnje (prema ITKOR-u).

(opis prednosti HASP-a za poduzeća i znak je zajamčene prodaje;

proizvodnja za......................... i završio........................., što će smanjiti gubitke do..........................

- smanjiti relativni trošak održavanja proizvodnih objekata i komunalnih usluga.

Kako napraviti poslovni plan - upute za korak po korak

U ovom članku ćemo analizirati korak po korak upute o tome kako napraviti poslovni plan. Ovo će biti pravi plan puta za vašu tvrtku koji će vam pomoći da brzo rasti. Također možete ga koristiti kao dokaz vaših ideja pri pregovorima s potencijalnim investitorima.

Na kraju članka ću vam dati vezu za preuzimanje predloška poslovnog plana u formatu Excel. A tekst u nastavku bit će uputa o ispravnom korištenju ovog predloška.

sadržaj:

I prvo analizirati 5 najstrašnijih pogrešaka koje su često napravljene u pripremi poslovnih planova. Te pogreške mogu negirati sve vaše daljnje napore.

5 glavnih grešaka u pripremi poslovnog plana

Dakle, odlučili ste započeti vlastiti posao, da nikad nećete "za ujaka", zaraditi milijune dolara i postati slobodna osoba. Odluka je vrlo pohvalna. I čuli ste da najprije morate napraviti poslovni plan.

Ne razumijete zašto je to posebno potrebno, i kako ga sastaviti. Ali to je potrebno - to znači da je to potrebno. I budući da, u tom smislu, prvo razgovaramo o tome kako NE napraviti poslovni plan. Evo pet najčešćih grešaka početnike.

Pogreška # 1 - Uopće ne pišemo poslovni plan

Da, moram ovo prvo reći. Možda je ruska dobra stvar, i mi se neprestano spašavamo, čak i kad ne pomaže najsloženije znanstveno istraživanje. Ali za posao, morate imati barem jedan primjer akcijskog plana. Stoga, u svakom slučaju, ne pokušavajte zadržati sve "u mojoj glavi".

Papir ima neke čarobne osobine. Čim počnemo pisati - naša glava odmah počinje raditi sasvim drukčije. Pretpostavljam da je to nekako povezano s završetcima živaca koji prelaze s vrhova prsta do dubljih slojeva mozga, ali nemam točne podatke. Jedan ili drugi način - svakako trebate registrirati plan.

Na ono što vam je potrebno propisati za svaki projekt, čak i unutar postojećeg posla. Želite li otvoriti novi smjer? Poduzmite korak-po-korak upute koje dajem u nastavku i napravite plan.

Pogreška # 2 - Pisanje prevelikog poslovnog plana.

Druga ekstrema novinarskog poduzetnika je pokušaj da se izračunava i propisuje apsolutno sve. Takvi ljudi na internetu stoje na stotine stranica poslovnih planova i vjeruju da je to način na koji to možete učiniti. Zapravo, svi ovi poslovni planovi više stranica su samo obrazovni rad. Napisane su u institutima i fakultetima.

Oni također imaju svoje "upute", ali nema veze sa stvarnim životom. Budući da ti "planovi" nikada neće biti korišteni za pravi posao. Objavljeno - prošlo - dobilo je ocjenu. A ti i ja imamo ozbiljnije zadatke.

Vaš poslovni plan trebao bi biti maksimalno od 1 do 2 stranice. Da, samo nekoliko stranica. Zato što ćete ih kasnije koristiti. I to bi trebalo biti udobno. To jest, trebali biste odmah imati sve brojeve i izračune ispred vaših očiju. Stoga nemojte "izračunati" sve unaprijed. U svakom slučaju, pogrešno izračunati.

Pogreška # 3 - Napisali smo poslovni plan "za investitore"

Sljedeća često pogrešna predodžba je sigurnost da poslovni plan mora biti napisan za određene "investitore". Novice poslovni ljudi idu na stranice i forume za tzv. "Poslovne anđele", a tu pokušavaju pronaći "novčanu torbu" koja se obvezuje sponzorirati cijelo poduzeće za postotak prihoda u budućnosti.

I kako uvjeriti osobu s novcem da je vaš projekt vrlo istinito i profitabilno poslovanje? Naravno - pokazati mu kvalitetan poslovni plan. Ako je ovo vaš slučaj, onda te teško razočarati. Nitko vam nikad neće dati novac ako imate divan poslovni plan barem sto puta.

Tvrtka to ne čini. Svaka bogata osoba ima veliki broj bliskih ljudi koji trebaju svoj novac. I beskonačan broj ne baš bliskih ljudi koji mu žele doći preko svojih voljenih.

I uvijek ima gdje uložiti bez vaših projekata. Čak i ako iznenada ulagači žele ulagati u pokretanje, nikada neće procjenjivati ​​njegovu održivost brojevima u poslovnom planu. Pogledat će ljude - kakvo je vaše iskustvo u poslovanju, koliko ste uspješnih projekata učinili i tako dalje.

Prema tome, zaboravite na "posao anđela". Vaš poslovni plan je isključivo za vas. I isključivo kako bi zapravo zaradio novac, a ne povlačiti ga od nekih ljudi, sredstava i države.

Pogreška # 4 - Nacrtajte "lijepu bajku"

S ovom pogreškom ćemo temeljito razumjeti u nastavku, u našim korak-po-korak upute. I ovdje ću samo kratko reći - svi imamo tendenciju da uvelike precijenimo očekivani rezultat. Pa ipak - uvelike podcjenjujte vrijeme, novac i druge resurse koji će biti potrebni za postizanje tog rezultata.

A ako prilikom izrade poslovnog plana iznenada dobijete sliku koja nije baš "lijepa" - nikako ne prilagodite brojeve koji odgovaraju vašem popisu želja. Budite vrlo iskreni prema sebi. Čak i od neuspješnog projekta moći ćemo napraviti slatkiše. Ali prvo morate znati točne izvore podataka.

Pogreška # 5 - Napisali smo poslovni plan i zaboravili na to.

Kako bi vaš poslovni plan stvarno funkcionirao, a vaše poslovanje - zaista donijeti novac, povremeno morate izvršiti izmjene dokumenta. Jednostavno je nemoguće sve unaprijed točno izračunati. Uvijek će biti prilagodbe, nove okolnosti i nove ideje.

Zapamtite, molim vas, izraz - "Ciljevi moraju biti kamen i planovi - napisani u pijesku". To znači da morate zapamtiti što ćete, ali neprestano isprobajte različite opcije.

Poslovni plan je samo karta. A stvarnost - sasvim je drugačija. Na isti način možete pogledati kartu mjesta, a zatim biti vrlo iznenađen kada stignete na ovo mjesto. Sve će tamo biti drugačije. Stoga uvijek držite svoj poslovni plan pri ruci i ne bojte se "izdati" početne ideje i izračune. Ovo nije izdaja, nego "prilagodba vatre".

A sada ćemo se prebaciti na korak-po-korak upute za izradu poslovnog plana. Sastojat će se od pet koraka.

Korak po korak upute kako napraviti poslovni plan

Korak # 1 - Definiranje cilja

Kao i uvijek, svaki projekt bi trebao početi s postavljanjem ciljeva. To jest, prije nego što započnete s izračunima - pokušajte postaviti određeni cilj koji želite postići.

Na primjer - "Želim primiti od tvrtke 300 tisuća rubalja neto prihoda mjesečno". Ovo je dobar cilj. Za početak sam svibanj biti malo cool, ali u principu će ići. I vaš poslovni plan ne bi trebao odgovarati na pitanje "Što se može dogoditi ako otvorim ovu tvrtku". On mora odgovoriti na pitanje - "Kako mogu poslušati kako bih dobio ono što želim".

Ovo je vrlo važno pitanje. Postoji mnogo opcija "što se može dogoditi". I trebate znati samo jednu stvar - kako dobiti točno ono što vam je potrebno i za što sve započne. Stoga je prvi korak odrediti vaš cilj i rok za njegovo postizanje. Tek kada postoji određeni cilj i određeno razdoblje - tek tada se vaši "snovi" pretvaraju u "projekt".

Korak # 2 - Istraživanje marketinga koljena

Sada moramo razumjeti da li naša ideja ima pravo postojati ili ne. To jest, hoće li naš projekt biti održiv, ili ćemo ući u nešto što je prvobitno osuđeno na neuspjeh.

Obično se preporučuje za to provođenje "marketinških istraživanja". Nekako - prikupiti "fokus grupe", provesti "analizu ciljane publike", čine "portret idealnog potrošača", izračunati "volumen prodaje". I tako dalje i tako dalje.

Sve ove studije, prvo, jednostavno su nerealno, pogotovo ako ste novi u poslovanju. I drugo, čak i ako ih provodite, neće vam dati konkretan odgovor. Jer u "fokus grupama" ljudi imaju tendenciju da kažu jedno, a kada je u pitanju posao, kupnja je sasvim druga.

Stoga moramo provesti brzo istraživanje tržišta. I mi ćemo to učiniti besplatno, a mi ćemo dobiti gotovo 100% točan odgovor - da li naša tvrtka može zaraditi novac ili ne.

Mala poslovna ideja

Put je vrlo jednostavan. Provjerite postoje li tvrtke na tržištu koje već uspješno vode poslovanje koje želite otvoriti. Ovdje se 90% svih poslovnih ideja skuplja. Iz nekog razloga, ljudi vjeruju da čak i ako smo otvorili posao, to je samo neka vrsta jedinstvena, koja je nigdje drugdje (a vi sami razumijete konkurente).

Zapravo je sasvim suprotno. Ako ne postoji takav posao na vašem tržištu, onda je najvjerojatnije jednostavno nitko ne treba. I nitko ne treba vaš proizvod. I pretplatite se na beznadno poduzeće s ulaganjem i gubitkom novca. I na štetu konkurencije ne brinite, sada ćemo razgovarati o tome.

Što učiniti s konkurencijom?

Drugi korak u našem istraživanju je procjena broja konkurenata na tržištu. Ako ih ima puno, potražnja za ovim proizvodom je također velika. Dakle, konkurencija je vrlo visoka. A onda ćete najvjerojatnije morati odabrati neku užu nišu na tržištu.

To je, primjerice, ne samo otvaranje stote knjižara u gradu, nego i otvaranje trgovine koja će prodavati isključivo literaturu na stranom jeziku. "Odmjeravate" pokazujete svoju specijalizaciju, a vi ćete biti vjerodostojniji od "univerzalnog". I možete ponuditi širi izbor od istih generalista.

A ako postoji vrlo malo konkurenata, onda smireno obavite istu stvar kao i oni. Dio tržišta automatski će automatski doći k vama.

Usput, "mnogo / malo" bi se, naravno, trebalo procijeniti u odnosu na stanovništvo grada u kojem ćete raditi. A ako govorimo o poslovanju na internetu, onda u odnosu na cijelu populaciju zemlje.

Korak # 3 - trošak i prihod

Ovo je najvažniji i najdelikatniji trenutak u cjelokupnom poslovnom planu. Moramo procijeniti otprilike koliko novaca trebamo uložiti u naše poslovanje i koliko novca možemo zaraditi od toga. I (zapamtite korak # 1) - hoće li to odgovarati našem cilju ili ne.

Troškovi su lakše izračunati nego prihodi. Možemo ih grubo zamisliti. Zato je s njima i počnite.

Predviđanje troškova

Troškovi su dvije vrste - fiksni i varijabilni. Imamo fiksne troškove svaki mjesec, bez obzira na to imamo li prodaja ili ne. Na primjer, najam ureda mora uvijek biti plaćeno. I još uvijek morate platiti plaće zaposlenicima, platiti za Internet, struju. Sve to su fiksni troškovi.

Ovdje ćemo ih najprije navesti u našem poslovnom planu (na kraju članka nalazi se veza za preuzimanje predloška poslovnog plana koji možete ispuniti). Svoje redovite mjesečne troškove kopiraju tijekom cijelog poslovnog razdoblja. U mom predlošku poslovno razdoblje iznosi 6 mjeseci. U tom razdoblju već bi trebalo biti jasno da li naše poslovanje radi ili ne.

Nadalje, navodimo jednokratne troškove. To su troškovi koje nosimo samo jednom (u pravilu, na samom početku rada). Na primjer - trebamo kupiti uredske stolice, stol, pisač, uredski pribor. Sve te troškove nudimo u "jednokratnu" sekciju.

Sljedeća vrsta troškova je varijabilni troškovi. To su troškovi koji se "pojavljuju" tek u trenutku kada prodajemo. Na primjer - to je trošak robe. Ili postotak troškova usluge koju plaćamo konačnom izvođaču.

Unesite veličinu varijabilnih troškova u odgovarajućem polju u predlošku poslovnog plana.

Sada imamo o razumijevanju onih investicija koje moramo "odbijati" kako bismo počeli zarađivati.

Predviđanje prihoda

Sada kada vidimo troškove, bit će nam puno lakše planirati naše prihode. Obično se propisuju tri scenarija.

Prvi - minimalni - kada samo obeshrabrujemo naše investicije "na nulu" (to jest, zapravo, ne zarade ništa). Drugi - prosjek - je kada smo tukli sve troškove, plus napraviti neki mali novac odozgo ("mali" je oko desetine onoga što ste postavili sebe kao cilj).

Treći - maksimalni - to je kad smo ponovno preuzeli sve troškove i zaradili onoliko koliko smo htjeli. Ako postavite cilj od 300 tisuća neto prihoda mjesečno, onda bi do šestog mjeseca trebala imati neto dobit od samo 300 tisuća rubalja.

To znači da niste dužni ispuniti savršeni plan od prvog mjeseca. Ali morate doći k njemu za dodijeljeno poslovno razdoblje.

I sada pogledajte brojke i reci se iskreno - možete li izvršiti količinu prodaje koju trebate ispuniti barem minimalni plan? Ako je tako, ovo nije loše. A prosjek? I maksimum? Ako ne, smanjite veličinu idealnog cilja ili povećajte razdoblje poslovanja.

Dakle, počevši od troškova, dobivamo približnu sliku o tome koliko nam je potrebno da prodamo. I već ovdje u većini slučajeva moguće je procijeniti "po oku" - jesmo li stvarno postavili ciljeve za sebe ili ne.

Najvažniji korak

A sada, kada smo zadovoljni sa svim brojevima u poslovnom planu, a prodaja svezaka se izračunava i oslikava - moramo učiniti jednu vrlo važnu stvar. Podijelite dohodak po dva, a troškovi, naprotiv - pomnožite s dva.

A sada pogledajte koliko će vam vremena trebati da dosegnete svoju planiranu prodaju. To je u vezi s tim i očekuje vašu tvrtku u stvarnosti.

Da, pokušali smo biti iskreni prema sebi. Da, moderirali smo naše apetite i nisu se ograničili na opis troškova. Ali ipak - nacrtali smo bajku. Uvijek to radimo. Stoga podijelite dohodak po dva, i dvostruko trošite na kraju svakog planiranja. Tada ćete dobiti više ili manje objektivnu sliku.

Predložak poslovnog plana programa Excel

Kao što je obećano, na ovoj vezi možete preuzeti predložak poslovnog plana u formatu Excel. Postoje samo dvije stranice, ali ne trebamo više. Naravno, možete ga dopuniti i proširiti.

No, ono što već, u načelu, dovoljno je za više ili manje objektivno planiranje vašeg poslovnog projekta.

zaključak

Ako ste tražili detaljne upute o izradi poslovnog plana kako biste završili domaću zadaću u Institutu, onda sam vas svakako razočarao. Zato što stvarni poslovni planovi nemaju nikakve veze s ovim pisanjem.

Ali ako ozbiljno namjeravate obaviti svoj posao, onda je moj poslovni plan upravo ono što vam treba. Sada možete sve planirati s "širokim otvorenim očima", umjesto da se pitate zašto se stvari nisu dogodile onako kako ste planirali.

Spremite članak svojim oznakama i podijelite ga s prijateljima. Ja bih bio vrlo zahvalan za to. Nemojte zaboraviti preuzeti moju knjigu "Vodič autostopera za milijun". Tamo ću vam pokazati najbrži put od nula do prvih milijuna na Internetu (iscijediti iz osobnog iskustva 10 godina =)

Top