logo

Pogledajmo najvažnije otvaranje ljekarne. Pokušat ćemo odgovoriti na često postavljana pitanja.

Sve ljekarne mogu se podijeliti prema prirodi djelatnosti i vrsti pruženih usluga, u dvije vrste:

  1. to su ljekarne koje proizvode lijekove na recept (proizvodnja);
  2. ljekarne koje prodaju samo gotove lijekove.

Ljekarne su podijeljene prema vrstama lijekova dopuštenih za prodaju, te licence za vrstu djelatnosti: ljekarne, ljekarne, ljekarne i ljekarne. Ovo razdvajanje pruža popis usluga u regulatornom zahtjevu za svaku od njih.

Ovdje treba napomenuti da su ljekarna i ljekarna ili kiosk malo drugačiji. Da biste otvorili ljekarnu ili ljekarnu, ne morate najprije otvoriti ljekarnu.

U svojoj srži, ljekarna je ista ljekarna, jedina je razlika u tome što bi ljekarna trebala imati dvije materijalne prostorije, a na toj točki.

Uz kiosk, sve je puno gore. U njemu nije moguće prodati lijekove koji sadrže lijekove koji čine najveći dio prihoda od ljekarne. Ovo je loše.

Najprofitabilnija cjelokupna ljekarnička struktura su ljekarne, gdje su dostupni svi potrebni medicinski pripravci. U tom slučaju kupac ne treba tražiti druge ljekarne. Doći će k vama i kupiti sve što vam treba na jednom mjestu.

Ako uspješno odaberete mjesto na kojem će se otvoriti ljekarnički centar, isplaćivat će se za samo šest mjeseci. Budući da je njegovo područje manje, što u skladu s tim utječe na najam.

I ljekarna, zauzvrat, plaća mnogo duže, budući da postoji više zahtjeva za to, a njihov popis je mnogo duži. U najboljem slučaju, ako je lokacija prikladna, apoteka se isplati za dvije godine (ovo je standard, ali će biti brže u trgovačkom centru).

Ako odlučite otvoriti ljekarnu i ne znate gdje početi, sve ću vam reći kako treba: prvo trebate čvrstu odluku, zatim potrebnu količinu i ustrajnost u postizanju cilja.

I za početak, naravno, trebate tražiti mjesto. Možda je ovo najvažnija faza u ovom pitanju.

Na primjer, neki poduzetnici počeli su se otvoriti, negdje u outbacku, očito nepovoljnim ljekarnama, samo kako bi uspostavili mrežu.

Tada je gore navedena ljekarna, koja se nalazi na rubu, zatvorena neograničeno (pretpostavimo za popravke), a kasnije se pojavila druga trgovina, ili ljekarni diskont (u pravilu, druga mreža).

To je odgovor na pitanje "kako otvoriti ljekarnu u ruralnim područjima?" - puno je lakše tamo jer je jeftinije iznajmiti sobu. No, segment tržišta i kupovna moć ruralnih stanovnika razlikuje se od solventnosti gradskih stanovnika na gore.

Rusko tržište još nije pretjerano zaraženo ljekarnama i ljekarnama. Ali ako postavite pitanje: "može otvoriti ljekarnu", odgovor je dvosmislen. Moguće je samo ako pojedinac poduzetnik ima odgovarajuće farmaceutsko obrazovanje.

Logika je ovdje neshvatljiva, jer PI može imati mnogo različitih vrsta poslova i nemoguće je završiti 20 sveučilišta. Zašto je potrebno apoteka, otvorena u PI, odgovarajuće obrazovanje, ako poduzetnik ne radi tamo. Pitanje.

Ali, ipak, češće se ljekarne bilježe kod tvrtke LLC. I s pravom.

Prije toga, odgovornost za osnivača za dugove nije se primjenjivala. Bio je to veliki plus. Sada, ali se novo zakonodavstvo distribuira. Evo, raspoloženje je malo razmaženo.

Ipak, LLC je bolja. Prvo, prema zakonu, poduzetnik može otvoriti samo jednu ljekarnu za sebe. Da, u stvari, oni također otvaraju mreže (neobveza izvršenja naših zakona, nadoknađuje njihovu strogost), ali bolje je raditi na pravnom polju.

Tada je lakše prodati posao. U slučaju LLC-a, jednostavno promijenite osnivače, sve licence ostaju valjane.

Stoga, ako ste odlučili otvoriti, pažljivo i temeljito razmotrite, proučite prednosti i nedostatke i donosite konačnu odluku o tome je li vam to korisno.

Godine 2003. donesen je zakon u ljekarnama koji je stvorio dodatne poteškoće onima koji žele otvoriti ljekarnu. Prema ovom zakonu, zahtjevi za minimalnim područjem ljekarničkih organizacija povećani su. Međutim, kasnije su ta ograničenja ukinuta i ostali su samo zahtjevi za obvezni skup prostorija.

Čak i uz takvu zatvorenu, naizgled nepovoljnu i sve poteškoće pri dobivanju dozvole, ljekarna nije najteži poslovni sektor. Stvaranje male ljekarne koštat će vam od 40 do 50 tisuća dolara, a isplatit će se u prvih 2 do 3 godine.

Sada ćemo se prebaciti na glavni dio, gdje ćemo detaljnije proučiti pitanje o ljekarničkom poslovanju i naučiti u praksi kako je to profitabilno i kako to najbolje učiniti.

Posljednjih godina narasla je kupovna moć populacije i zbog toga je ljekarničko poslovanje postalo osobito korisno. Ne zato što se ljudi vjerojatnije razbole ili više brinu o zdravlju tijela. Danas prosječna obitelj može si priuštiti kupnju farmaceutskih proizvoda.

Posjetitelji ljekarne ostavljaju otprilike isto kao u trgovinama. Ali roba u ljekarni mnogo je manja od robe u trgovinama.

Stoga, ljekarne za provedbu istog iznosa trebaju potrošiti mnogo manje prodajnog prostora, manje troše na transport i druge troškove. Ispada da je ljekarna profitabilnija od trgovine.

U današnjoj fazi razvoja gospodarstva u Rusiji, potražnja za ljekarnama premašuje opskrbu. Stoga se ljekarna može smatrati profitabilnim. Ali, pod uvjetom da je mjesto ljekarne na dobrom mjestu.

Kupci su vrlo osjetljivi oko lokacije ljekarne. Čimbenici kao što su blizina metro stanice, veliki stambeni kompleksi, trgovački centri igraju ključnu ulogu.

Prosječna cijena poslovanja iznosi oko 150 tisuća američkih dolara.

Istovremeno, najjeftinija ljekarna koja se bavi operacijom može se kupiti na oko 20 tisuća dolara, a najskuplja mreža ljekarni je oko milijun dolara.

Često kada kupac kupi važeću ljekarnu, prodavatelj nadmašuje. Zato je bolje unaprijed znati koliko košta i već je prethodno odgovorio na ovo pitanje. Precijenjena cijena gotovog poslovanja može se opravdati činjenicom da je, kada je otvoren, uloženo mnogo novca. Osim toga, može ostati i neka količina neprodane robe.

Kao što sam već rekao, prvo što treba učiniti u postupku otkrića jest pronaći odgovarajuću sobu. Može postojati nekoliko kriterija: to je prikladno mjesto za vas, također je važno tko je vlasnik zgrade, ako je područje iznajmljeno, potrebno je da stanarina bude dugoročna. Jednako su važni i problemi poput popravaka u ljekarni, dobar kontakt s dobavljačima.

Zapamtite - stjecanje gotovih poslova, uvijek ga stječe zajedno s reputacijom poslovanja, zajedno s dužničkim obvezama.

Ova strana pitanja, ne-stručnjaku, vrlo je teško procijeniti, pa je stoga pomoć savjetnika u stjecanju postojeće ljekarne jednostavno neophodna. Ali, ali već znate promet tvrtke, troškove i možete napraviti precizne predviđanja zarade.

Ako je ljekarna slaba, ali profitabilna, onda je ovo dobro. Dakle, nakon pravilnog organiziranja svih operativnih aktivnosti kupljene ljekarne, moći ćete povećati prodaju i dobit.

Pronalaženje gotove ljekarne koja vam odgovara, ili da ovo poslovanje zadovoljava sve vaše potrebe je vrlo teško.

Stoga, ako imate potrebnu količinu novca, bolje je sami organizirati ovaj posao.

Lijekovi su uvijek traženi, a ljudi ih mogu kupiti u bilo kojem trenutku, stoga se ljekarna može vrlo brzo isplatiti i početi ostvarivati ​​dobit.

Najprije morate odlučiti koji model apoteke koju odaberete.

Postoje mnoge mogućnosti za različite ljekarne: to je ljekarna, ili klasična ljekarna, ljekarna ili ljekarna mini market, a sve to može narasti do razine lanca ljekarne.

Cijeli niz ljekarni podijeljen je na stvarne lijekove i parapharmaceutical proizvode koji su robe za očuvanje zdravlja i kozmetike.

Postoje ljekarne s zatvorenim i otvorenim ekranom. Ovdje, svaki tip ima svoje pro i kontra. No obično se u prostorima za spavanje koristi zatvoreni zaslon, u trgovačkim centrima je otvoren.

Neki odmah odluče da će se usredotočiti na prodaju lijekova, dok drugi žele širi raspon za zdravu prehranu, medicinsku kozmetiku, higijenske proizvode, proizvode za bebe i dijagnostičke alate.

Ovdje ponovno utječe mjesto. U centrima, udio parapharmaceutical prodaje je obično veći nego u vreće za spavanje.

Postoje neke nijanse, na primjer: lijekovi na recept mogu prodati samo ljekarne i ljekarne.

Lijekovi na recept ne smiju biti dostupni u kioscima ljekarne i ljekarnama. U tome leži neučinkovitost kioska.

Potrošači konzervativno predstavljaju ljekarne. Za ruskog kupca, ljekarna je mjesto gdje možete pitati "što imate za glavobolju?", A ljekarnik navodi sve što ima za ponuditi.

Prema tome, kupci na odgovarajući način ne primjećuju nove modele suvremenih ljekarni. Bolje u početnoj fazi, kada nema uspostavljene prodajne mreže, s uvođenjem temeljnih inovacija ne eksperimentiraju.

Bilo je slučajeva kada su postojeće ljekarne bile na rubu bankrota zbog činjenice da su uveli američku vrstu ljekarne koja prodaje uglavnom vitamine i dodatke prehrani.

Bolje je pridržavati se tradicionalnih uzoraka interakcije s korisnicima.

Prilikom odabira modela, prije svega, morate se usredotočiti na dostupnost sredstava. Na temelju naših mogućnosti, već određujemo možete li se više ugodno osloniti na ekonomičnu opciju ili vrhunsku ljekarnu. To čini značajnu razliku u ulaganju.

Zatim morate odabrati oblik trgovine: zatvoren ili otvoren. Bit će jeftinije zatvoriti trgovinu, što će omogućiti smanjenje troškova na $ 300 po kvadratnom metru. No, prosječna ocjena za ovaj oblik trgovine bit će niža.

Prilikom organiziranja otvorenog zaslona trebat će vam više novaca za opremanje ljekarne.

S otvorenim oblikom prodaje robe, a prodajno područje je povećano, dok zatvoreni oblik zahtijeva manji trgovinski pod.

Bolje je kupiti opremu s raspoloživim sredstvima, a leasing se može ugovoriti za elektroničke računovodstvene sustave. Budući da sustavi predstavljaju najvažniji element trgovine.

To će omogućiti dodatno praćenje poslovanja, primjerice, zapošljavanje zaposlenika, trajanje radnog dana, kao i praćenje prometa i pobrinuti se da oni bolje kupuju.

Općenito, prisutnost i odsutnost bilo kojih potrebnih lijekova uvelike utječe na pohađanje ljekarne, ako kupac ne pronađe pravi lijek jednom, vjerojatno ga neće potražiti kasnije.

Pomoću ispravno konfiguriranog ljekarničkog programa jasno ćete pratiti sve ključne pokazatelje ljekarne: promet inventure, stopu kvara, postotak ostvarenog postotka, zaliha gotovine i ostali parametri.

Ako sve radi ispravno za vas, ormarići u materijalu moraju biti prazni u vašoj ljekarni jer će sva roba biti u prodajnom području. Čak i uz mjesečni promet od više od pet milijuna rubalja.

Mnogi ljudi pitaju: "Koliko je vremena potrebno za otvaranje ljekarne?".

Potrebno je oko dva mjeseca prikupiti potrebne dokumente, ako je sve učinjeno namjerno i ne odgađajte slučaj.

Trebate dobiti dozvolu SES, vatrogasce. Zatim nosite cijeli paket dokumenata nadležnom tijelu.

Vaši zadaci: preuzeti kvalificirano osoblje, pronaći prikladnu sobu i popravljati u sobi, staviti komercijalnu opremu i, u načelu, ljekarna je spremna nastaviti s prodajom robe. Ostaje za dobivanje licence. Ukupno, ako zadržite u roku od četiri mjeseca - dobro ste učinili!

Kohezivni tim je pola bitke. Na tržištu danas postoji nedostatak stručnjaka u ovoj industriji. Osoblje ljekarne mora biti unaprijed pripremljeno. Osim toga, zaposlenici moraju prijeći medicinsku komisiju i izraditi sanitarne zapise prema zahtjevima SES-a.

Trebat će više vremena za dobivanje licence za relevantnu vrstu djelatnosti. U svakoj regiji postoji vremenska linija. Ovdje je važno pravilno podijeliti zadatke po prioritetu, izraditi raspored i jasno držati njega.

Trik ovdje je da se neki procesi mogu obaviti paralelno, a brzina otvaranja ljekarne raste, što štedi puno novca.

Gdje je bolje otvoriti ljekarnu

Zgodan položaj ljekarne zauzima glavno mjesto u svom povratu. Zato morate pažljivo odabrati mjesto za buduću ljekarnu. Većina ljudi ide samo do onih ljekarni koje se nalaze na putu, ili po potrebi idite u najbližu ljekarnu.

Stoga je promet najvažniji parametar trgovine u ljekarni. Ovisno o prometu određuje se i glavni skup lijekova koji su više tekući.

Na primjer, ljekarna koja se nalazi u trgovačkom centru i ljekarnici koja se nalazi u zračnoj luci imat će različiti promet. Ljudi će kupiti robu sasvim drugačije.

Model same ljekarne često je jako ovisan o prometu. U prestižnom području poslovnog centra, naravno, možete staviti ljekarnu, ali je prihvatljivo otvoriti veliku ljekarnu na takvom mjestu, s dobrim izborom, visokim cijenama, u kombinaciji s dobrim konzultantima i kvalitetnom uslugom.

A u spavaćim područjima najbolje je otvoriti ljekarne klasične ekonomije. Svi osnovni farmaceutski proizvodi moraju biti prezentirani tamo. No, u takvim područjima, ljudi se žele preseliti na područje natjecatelja, ako se pojave u blizini, tako da mora postojati vlastiti "istaknuti". Na primjer, kumulativni popustni program.

Danas, prema mnogim stručnjacima, bolje je otvoriti ljekarnu u velikom trgovačkom centru. Ovdje je prednost očigledna: prvo, postoji dobar potencijal potencijalnih kupaca, drugo, ovdje nema konkurenata, a mjesto je više zaštićeno.

Ljudi su došli s novcem, spremni za kupnju impulsa. Stoga se prodaju mnogi parapharmaceuticals, gdje je mark-up je veći i prosječna ček, odnosno, je visoka.

Odabir sobe

Stvaranje ljekarne je bolje ako se iznajmljuje soba, jer puna stjecanja prostora nije prikladna. I najam, preporučljivo je ulaziti što je dulje moguće, uz fiksnu mjesečnu ili kvartalnu otplatu.

Potrebno je težiti za takav ugovor o zakupu, tako da postoji fiksna isplata jer može dati ekonomske koristi ako se općenito povećaju cijene.

Također, trebate znati postupak, kako prevesti stambeni prostor u nerezidentnom fondu. Samo prostori koji se nalaze na prve dvije etaže mogu se prenijeti u nestambene prostore. Mora biti opremljen zasebnim ulazom s ulice.

Kuće koje su podvrgnute rušenju, ili u kojima se planira veliki remont, nećete imati pravo premještati prostore koji nisu za stanovanje.

Nećete moći dobiti željene dokumente ako je netko registriran u stanu ili nema izravnog ulaza s ulice.

Cijeli postupak odvija se u tri faze:

  1. pitanje odlučuje međuresorno povjerenstvo za korištenje stambenog fonda;
  2. odlučuje se trošak prijenosa stambenih prostorija u nestambene prostore, od strane Komisije za korištenje i upravljanje stambenim zalihama;
  3. registracija se vrši u registracijskoj komori na pravo na nestambene prostore.

Koliko je doba godine bolje otvoriti

Kada se počnete baviti ljekarnom, imajte na umu da su prodaja podložna sezonskim oscilacijama.

Ljeti prodaja lijekova i srodnih proizvoda pada za 20-25%. No, od kraja rujna do početka svibnja postoji stalno visoka stopa prodaje.

Stoga je najbolje otvoriti ljekarne bolje dokumente da biste započeli sakupljati tijekom ljeta. Ovim izračunom, za početak rada krajem kolovoza.

Ako je vaša ljekarna jednokratna, najbolje je razmišljati o cijeloj reklamnoj kampanji odjednom. U medijima, unutar apoteke vanjsko oglašavanje.

Za bolji početak, možete objesiti natpis na ulici ili staviti promo.

Prilikom otvaranja jedne ljekarne, potrebno je uzeti u obzir činjenicu da je malo vjerojatno da će proizvođači raditi izravno s vama. Distributeri također imaju popuste uglavnom za ljekarne. Veličine popusta vezani su za količinu kupnje. Dakle, morate uzeti u obzir činjenicu viših dolaznih cijena od mrežnih ljekarni.

Morat ćete izgraditi normalne poslovne odnose s desecima distributera, jer kupac treba širok i raznovrstan asortiman, budući da nećete moći pronaći sve na jednom mjestu. Sve ovo je izravno povezano s činjenicom da će u početku otvoriti jednu ljekarnu.

Teško je osvojiti natjecanje u cijenama ljekarničkih lanaca, jer distributeri za njih čine velike popuste. Morat ćete pobijediti uz pomoć raznih prikazanih dometa. Kupac nije bio jeftin, već je imao priliku kupiti sve na jednom mjestu. Ima još različitih čipova, tako da nije sve tako loše.

Obvezni zahtjevi za mjesto ljekarne

Potreban nam je određeni prostor prostorija: prodajno područje, raspakiranje, materijal, ured upravitelja, odmaralište za osoblje, ormar, kupaonica s pristupnicom (WC neće proći).

Ljekarne moraju imati centralizirano grijanje, vodoopskrbu, ispušnu ventilaciju i kanalizaciju. Osim toga, treba biti opremljen centraliziranim nadzorom vatrogasnih i protuprovalnih alarma.

U svakoj sobi gdje se pohranjuju lijekovi moraju se instalirati uređaji za snimanje parametara zraka. Svi prostori jedne ljekarne trebaju biti centralizirani, tj. izolirano od drugih organizacija u jednoj jedinici.

Postoje specifični zahtjevi za ukrašavanje prostora ljekarne. Zidni ukras trebao bi omogućiti dnevno mokro čišćenje pomoću dezinficijensa. Osim toga, zidovi moraju imati visoki reflektirajući koeficijent.

Pri odlučivanju o otvaranju tvrtke, ljekarna mora biti u skladu s mnogim parametrima, na primjer, ako je pod prekriven linoleumom, šavovi bi trebali biti krem. Linoleum se može zamijeniti neizoliranim keramičkim pločicama.

Ali, ako se vratimo na pitanje troškova otvaranja ovog posla, onda samo za popravak prostora će trebati nekoliko tisuća dolara. Možete spremiti na dizajn, jer je ljekarna beskorisna.

Što bi trebalo biti u poslovnom planu

U ovom dokumentu treba detaljno opisati tri glavne točke: opći dio, glavni dio i financijski dio. Da bismo saznali što nam je potrebno kako bismo otvorili ljekarnu, detaljno ćemo pogledati svaki od tri dijela poslovnog plana.

1. Opće informacije o objektu.

U ovom odjeljku trebate dati osnovne informacije o samom objektu i svrsi otvaranja ljekarne, što će se provoditi, koje će usluge ljekarna pružiti. U istom se dijelu daje mali opis budućih kupaca, i njihovu važnost za ovu farmaciju. Također morate navesti tehničke parametre prostorije i mjesto zgrade.

2. Proizvodnja ili glavni dio.

Taj dio poslovnog plana ljekarne mora sadržavati

  • podatke o dostupnim dozvolama i rokovima za dobivanje onih koji još nisu napravljeni.
  • informacije o zakupu ili kupnji prostora, izbor mjesta ljekarne, prometa i karakteristike glavnih kupaca u smislu njihove solventnosti.
  • izbor neophodne opreme za otvaranje ljekarne: trgovačke stalke blagajne, računala, vitrine za skladištenje lijekova i drugih namještaja.
  • odabir osoblja, koji će biti upravitelj, blagajnik, čistač knjigovođa. Naznačite ljekarnice (bez posebnih obrazovnih ljudi, nemoguće je otvoriti ljekarnu). Prije svega, uspjeh cijele ljekarne ovisi o radu ljekarnika.
  • odabir asortimana lijekova, parafarmaceutika, medicinskih sredstava za kućanstvo, higijenskih proizvoda, dječje hrane i kozmetičkih tvrtki.
  • ovdje je moguće pružiti mogućnost pružanja nekih kupaca s dodatnim povlasticama ili drugim pitanjima oglašavanja.
  • popis dodatnih usluga za klijente priliku da dobiju savjete ili mjere pritisak.

3. financijski dio.

U ovom dijelu morate slikati sve potrebne troškove i primiti očekivani prihod. Izračuni u svakom slučaju su različiti, potrebno ih je napraviti na temelju točnih podataka.

Nešto poput ovoga izgledat će kao vaše izračune, koje su navedene u poslovnom planu:

  • Popravak u sobi $ 0 - 20 000
  • Kupnja komercijalne opreme 6 000 - 12 000 dolara
  • Stjecanje rashladne opreme $ 700 - 20 000
  • Kupnja gotovinskog inventara $ 2 000 - 2 500
  • Stjecanje prozora i polica od $ 3000 - 4000
  • Registracija licenci za vrstu djelatnosti i druge vrste dozvola za prodaju lijekova 1.500 USD
  • Oglašavanje i vanjski znakovi $ 1500 - 3000

Ukupno - obvezni troškovi od 28 do 64 tisuće

Mogu postojati dodatni troškovi, kao što su naknade za konzultante.

Otvaranje ljekarne od nule

Ekskluzivni razgovor s vlasnikom ljekarne Soghomanyan Anna

Naš sugovornik danas je Anna Soghomanian. Ona je 39 godina, prije godinu i pol dana otvorila je ljekarnu u malom gradiću u Kabardino-Balkari. U ovom intervjuu, Ana je podijelila kako je započela svoje poslovanje, koje su poteškoće morale nadvladati. Prije godinu i pol dana bila je obična sestra, a danas je vlasnica ljekarne.

Glavne teze intervjua

  • Vrsta djelatnosti: trgovina na malo lijekovima (ljekarna)
  • Zanimanje prije početka poduzetništva: medicinska sestra
  • Datum početka poslovanja: 2012
  • Pravni oblik poslovanja: društvo s ograničenom odgovornošću
  • Veličina početne investicije: oko 3 milijuna rubalja.
  • Izvor inicijalnog kapitala: Sberbank zajam, vlastita štednja
  • Procijenjeni period povrata iznosi 4 godine (2016)
  • Anna Soghomanianova formula uspjeha: "Raditi, raditi i ponovo će raditi i uspjeti

Pozdrav Anna. Recite našim čitateljima o tome što radite?

Imam malu ljekarnu u gradu Prokhladnyu u Kabardino-balkarskoj Republici.

Apoteka, središnji ulaz

Recite mi, zašto ste odabrali ljekarne?

Činjenica je da sam profesijom i obrazovanjem medicinska sestra. Dugo je radila u okrugu bolnice u sobi za urologiju i svjedočila kako je liječnik svakodnevno propisao učinkovit, ali vrlo skupe lijekove pacijentima. Mnogi lijekovi morali su biti naručeni, u našem je gradu samo jedna ljekarna pružila ovu uslugu. Vidjevši takav protok pacijenata i veliku potrebu za skupe lijekove, pomislio sam - to mora biti vrlo profitabilno poslovanje i odlučio sam pokušati ruku u njemu. I, kao što se ispostavilo, nije izgubljeno.

Ne mogu zamisliti vlasnika, primjerice trgovinu cipela. Mislim da morate učiniti ono što stvarno razumijete. Medicina je bliža meni, pa sam otvorio ljekarnu.

Anna, imate 2 godine poslovanja, možete reći da ste već poduzetnik s iskustvom i što je bilo najteže na početku rada?

Vjerojatno ću spomenuti tri problema: prvo je pronaći novac, drugi je potraga za odgovarajućim prostorijama, a treći je izvršavanje potrebnih dokumenata. Mislim da je prva stvar jasna svima - impresivna je količina bila potrebna za otvaranje, što nisam imala.

Drugi je problem blisko povezan s prvim. Osim toga, postoje mnogi zakonski zahtjevi za sobu u kojoj se nalazi ljekarna. Bilo je problematično iznajmiti pogodno područje - nisam pronašla ništa što udovoljava svim pravilima i normama i gdje je jamstvo da ćemo za šest mjeseci ili godinu dana biti zatraženi od našeg okupiranog mjesta? Grad je malen, a tu je i vrlo malo prodajnog prostora za iznajmljivanje.

Stoga sam skoro odmah odlučio kupiti sobu ispod ljekarne. Kao rezultat toga, slučajno sam našao predivnu opciju - stan na prvom katu višekatnice. Fasada je otišla ravno u središnju ulicu grada. Kuća je smještena u neposrednoj blizini bolnice i javnog prijevoza, a zgrada Sberbank nalazi se nasuprot, tako da je protok ljudi obećao biti vrlo dobar. No, nije sve bilo tako ružno - ispred nas imali smo puno posla da se ovaj stan "na um". Nadzorno tijelo imalo je puno zahtjeva za unutarnjem strukturom ljekarne - visine stropova, osvjetljenja, prostora, prozora trgovine - sve je strogo regulirano. Tada su započeli birokratski testovi - pola godine trebalo je registrirati dozvolu za obavljanje djelatnosti i drugih potrebnih dokumenata.

I zapamtite svoj prvi radni dan kao poduzetnik. Kakav je bio?

Vrlo uzbudljivo. Ali već u prvim danima rada imali smo klijente, a naše srce je postalo smireno. Bilo je fizički teško - da budem iskren, ne znam kako sam ustala pola godine radi sam od osam ujutro do ponoći, a ja sam također naredila robu, prihvatila ga, bavila se dokumentima i drugim potrebnim stvarima.

Žao nam je zbog neiskusne prirode, ali je on koji je jako zainteresiran za većinu naših čitatelja, koliko novca treba otvoriti malu ljekarnu?

Sve ovisi o dostupnosti prostora. Ako postoji mogućnost iznajmljivanja, sve će biti puno jeftinije. Iako, ako kupite područje, to je sigurnije i još uvijek se isplati u budućnosti. Ako govorimo o kupnji prostora i procjenjujemo cijene našeg malog pokrajinskog grada, onda bih nazvao cijenu oko pola milijuna rubalja, za koje možete kupiti jednosobni stan na prvom katu u centru. Ostali troškovi otvaranja bit će također oko 1.500.000 rubalja: to je kupnja robe, opreme, namještaja, popravaka, plaća osoblja i ostalih potrebnih troškova. Ukupno ispada tri milijuna rubalja. I naglašavam da imam relativno malu ljekarnu.

Kako ste pronašli pravi iznos za otvaranje tvrtke? Koliko je vremena investicija isplatila?

Uzeo sam bankovni kredit - to je bio najveći iznos. I dalje ga plaćamo (jednu i pol godina). Nadam se da ću ga šest mjeseci završiti. Naravno, dodala je sve uštede koje imam. Iznos za otvaranje je potrebno više od dva milijuna, tako da nema načina bez zajma.

Do sada se ulaganja nisu isplaćivala. Prije nego što sam započela s vlastitim poslovanjem, puno sam priopćivao sa poznavateljima, opisao mi je takav program farmakologije, za koji se pridržavam (u stvari, to je slučaj): prve dvije godine ljekarna radi "na sebi", to jest, nema dobiti ; sljedeće dvije godine - 50/50%, a tek nakon četiri godine vlasnik dobiva neto dobit, nakon što je potpuno nadoknađivao sva ulaganja. Da, dugo je! Ali ljekarna nije trgovina, to je stabilan i profitabilan posao, kako kažu, "do kraja života". Sada sad sve moje entuzijazam počiva na vjeri u svijetlu mirnu budućnost.

Ljekarna je sada godinu i pol, a uspjeli smo izdvojiti sredstva iz prihoda za kupnju robe. Komuniciram s drugim vlasnicima ljekarni u našem gradu, kažu da idemo u vrlo dobrom koraku. Ukoliko sažete sve gore navedeno, prvih nekoliko godina uložit ćete, ulagati i uložiti opet... Morate biti spremni za to.

Nakon što je apoteka počela donositi predviđeni prihod?

Oko godinu dana kasnije. Problem je bio što u početku nismo imali potrebni raspon. U roku od šest mjeseci postigli smo činjenicu da imamo gotovo sve lijekove koje osoba treba - i stvari su prošle mnogo brže.

Jeste li registrirani kao IP ili LLC?

Budući da je djelatnost ljekarne povezana s dobivanjem raznih vrsta dozvola i licenci, stoga sam tijekom registracije izabrao oblik društva s ograničenom odgovornošću.

Koje poreze plaćate?

Radimo pod pojednostavljenim poreznim sustavom, plaćamo jedinstveni porez na dohodak.

Želite li znati kako voditi porezne zapise sami iu isto vrijeme, praktički bez gubitka vremena na njemu? Preporučujemo da proučite naš materijal o online uslugama za računovodstvo "Moja tvrtka", vjerujemo da nećete požaliti vrijeme provedeno na tome.

Recite nam kako je došlo do rada s nadzornim tijelima, postoje li mnoge prepreke na otvaranju?

Bilo je teško na samom početku, čak i prije otvaranja, kad smo pokušali dobiti dozvolu za rad. To daje SanepidNadzoru. Povjerenstvo za izdavanje dozvola zahtijevalo je puno zahtjeva u prostorijama ljekarne. Takve trivijalnosti kao što su rasvjeta, mjesto hladnjaka za droge, mjesto i prostor prostorije, i slično, za njih je načelo.

Na primjer, morali smo napraviti vertikalno ostakljenje trgovinskih prozora, koje nisam želio učiniti - "doma" atmosfera koju pokušavam doći izgubljena. Uostalom, zašto ljudi dolaze k nama, a ne u većim i unaprijeđenim ljekarnama? Budući da smo zadovoljni, možete razgovarati s ljekarnikom, nitko se ne žuri.

Kao rezultat toga, sve se nadovezuje u skladu s njihovim komentarima.

Okomiti stakleni prozori u skladu sa zahtjevima

Potrošački kutak, još jedan od obveznih zahtjeva inspekcijskih tijela

Želite li znati koje su dokumente potrebne za otvaranje ljekarne? Koji zahtjevi moraju zadovoljiti sobu? Koje licence i dozvole moram dobiti? Zatim pročitajte detaljne analitičke upute o otvaranju ljekarne.

Kakav je odnos sada s vatrom i sanitarijama?

Odnosi su normalni. Jednom godišnje postoje inspekcije za koje se ne previše brinemo - sve je u redu s nama.

Koliko je snažno konkurencija u farmaceutskom poslovanju u gradu? Postoje li federalne mreže i da li je teško natjecati se s njima?

Natjecanje je vrlo jaka. Samo na području bolnice i klinike, gdje se nalazimo, ima oko petnaest farmaceutskih točaka, au cijelom gradu ima pet puta više - malih i velikih. Postoje tri općinske ljekarne koje čine jaku privatnu konkurenciju - mnogi ljudi iz nekog razloga smatraju da su lijekovi tamo mnogo jeftiniji. Zapravo, to nije uvijek slučaj.

Često se događa da je osoba otišla u bolnicu, dala mu recept za lijekove, napustio polikliniku i otišao na najbliže mjesto gdje je kupio lijekove koje je propisao liječnik. Lijekovi nisu krumpir - ljudi ne idu u ljekarne u potrazi gdje je aspirin jeftiniji i svježiji. Jednostavno produžuju letak ljekarniku i čuju samo ukupni iznos za sve propisane lijekove. Oko bolnice (i mi imamo jedan), u našem gradu ima mnogo ljekarni, a mi smo malo dalje nego što jesu.

Ali mi imamo vlastiti kontingent kupaca - oko nas postoje mnoge prodavaonice namirnica i ne-prehrambenih proizvoda, urede raznih tvrtki, škola, banka. Posjetitelji ovih mjesta i oni koji tamo rade postali su naši klijenti. Otišao sam u supermarket za namirnice, odnijeti dijete iz škole ili se vratiti s posla - sjetio sam se da mi treba lijek, a ovdje je naša apoteka u blizini. Umirovljenici dobivaju mirovinu i dolaze k nama za lijekove koji im trebaju. Mnogi ljudi idu točno prema nama, jer znaju da mi robu ne preuzimamo od lokalnih dobavljača, već iz Stavropola - svakako imamo 100% kvalitetne lijekove, nema lažnih materijala.

Prednost naše stavke je i naš način rada - radimo do 12 noću, a 90% ljekarni u gradu u 19.00 sati već su zatvoreni. U večernjim satima često imamo dobre prihode - bolesti se ne pojavljuju u rasporedu, zub se može zateći u 11 sati navečer. Osim toga, mnogi ljudi rade kasno i nemaju vremena za kupnju lijekova u velikim ljekarnama i rado ćemo im služiti.

Naše cijene su niske, asortiman je opsežan, ljekarnici su prijateljski. Zahvaljujući svemu tome, adekvatno se natjecati s velikim ljekarnama.

Ljekarna ima širok raspon proizvoda - nisu svi na zaslonu.

Što je, prema vašem mišljenju, specifičnost i složenost poslovanja ljekarne? Trebam li medicinski stupanj za studij?

Medicinsko obrazovanje nije nužno, ali osobno mi pomaže puno u radu s dobavljačima, na primjer. Razumijem sve pripreme koje prodajem.

Mislim da je specifičnost u pronalaženju odgovarajućeg osoblja. Ovisi o tome 90% uspjeha. Ljudi dolaze u ljekarnu ne samo da kupuju pilule, nego da se savjetuju, da dobiju suosjećanje, savjet ili jednostavnu komunikaciju, itd. Vrlo je teško pronaći odgovarajuću osobu za položaj ljekarnika. Prvo, on mora imati medicinsko ili farmaceutsko obrazovanje, drugo - sposobnost komuniciranja s ljudima, treće - vještine prodavatelja. Prvih šest mjeseci nakon otvaranja stojim iza pulta, mislim da je zbog toga odmah otišao. Tada je došao trenutak kad sam shvatio da više ne mogu podnijeti sve to. Tako je počeo tražiti ljekarnike. Samo godinu dana kasnije pronašla sam nominacije koje su mi prikladne za sve stvari - nema nestašica, roba je na mjestu, kupci su zadovoljni, potrebno je stručno znanje.

Posjetitelji ne mogu vidjeti samo robu, nego i pokupiti

Za informacije o tome kako podnijeti zahtjev za zaposlenika s pravnog gledišta, pročitajte naš materijal o postupku zapošljavanja (za pojedine poduzetnike i društva s ograničenom odgovornošću).

Nije tajna da postoji puno krivotvorenja na tržištu lijekova. Kako odabrati dobavljače?

Radim samo s velikim dobavljačima koji su dugo na tržištu i imaju dobru reputaciju. Za sve proizvode moraju imati certifikate. Radije plaćam više za lijekove, ali ne i njihovu kvalitetu. Lokalni regionalni dobavljači zapravo ne vjeruju.

Proizvodi za djecu i higijena prikazani su u ormarima vitrine.

Koja je vaša osobna formula uspjeha? Zašto neki uspiju, dok drugi ne?

Ponovo raditi, raditi i raditi - ovo je moja formula za uspjeh. Prvu godinu živjela sam u mojoj ljekarni. Kada stavite svu dušu i zalaganje u stvaranje poduzeća, to će sigurno biti uspješno. Osim toga, morate imati znanje u odabranom području, konzultirati s poznavateljima - tako da ćete znati što možete očekivati ​​i biti spremni za to.

Što mislite o franšiznom poslu? Zašto ste sami odlučili samostalno raditi?

Za mene, pitanje kupnje franšize nije ni stajalo, objasnit ću zašto. Naš grad je mali, samo 60.000 stanovnika, a ovdje pitanje franšiznog poslovanja nije sasvim prikladno - previše je skupo za naše poduzetnike, barem ne znam ni na koji otvorena ljekarna. I ljudi koji ovdje žive nisu svjesni činjenice da se ljekarna može "označiti" i nešto radikalno drugačije od onoga na znaku koji jednostavno kaže "ljekarna".

Za određene vrste aktivnosti (kao opcija trgovine odjeće), obavljanje poslovnih aktivnosti na gotovom poslovnom modelu može biti vrlo obećavajuće, uključujući i za stanovnike malih gradova. Nudimo upoznavanje s katalogom franšiza prezentiranih na našem portalu, možda ćete naći prikladnu opciju za pokretanje poslovanja.

Ako vam se ponudi vremenski stroj za povratak na vrijeme, kada tek počinjete mijenjati svoju tvrtku?

Možda bih je ranije otvorio... čak i ne znam.

Koji su pozitivni i negativni aspekti poslovnih aktivnosti za vas osobno?

Pros: dobar i sada stabilan dohodak, što nikad ne bih mogao zaraditi kada radim u bolnici ili u bilo kojem poduzeću; Samopouzdanje, ja sam "moja ljubavnica". Cons: rizik koji sam uzeo na samom početku - izgubio sam mnogo živčanih stanica; apsolutno nepravilan radni dan. Budući da je ljekarna mala, nemam zamjenika kojemu bih mogao proslijediti sve i odlazim na dva tjedna na godišnjem odmoru.

Po Vašem mišljenju, je li teško provesti malu tvrtku u Rusiji? Podupire li država privatne poduzetnike?

Mislim teško. Nisam tražio pomoć od države i ne znam što bi se moglo izraziti... Voljela bih sniženu stopu na kredit za malu tvrtku - jer plaćam porez, stvaram poslove. Mnoge birokratske prepreke, zbog kojih se puno vremena i novca gubi.

Je li teško biti poslovna žena u Kavkazu? Ili to nije važno?

Ovdje, u Kabardino-Balkari, ne osjećam posebnu vezu sa sobom, kao žena. U našoj regiji, žene zauzimaju ključne položaje u vladi, a u poslovanju postoji i dosta. Imam snažan karakter pa nikad nisam ni razmišljao o tom pitanju.

Kakvi su vaši budući planovi?

Do sada, iskreno, ne. Radit ćemo kao i prije, možda u pet godina razmišljat ću o ekspanziji. U skoroj budućnosti planiram vratiti zajam. Želim se malo opustiti, ali i dalje ne radi.

Vaše želje i savjete onima koji žele započeti vlastiti posao.

Pripremite se za puno posla, osobito na otvaranju. Izvažite prednosti i nedostatke. Upoznajte one koji vam mogu pružiti praktične savjete točno u području na kojem ćete raditi. I, što je najvažnije, vjerujte u sebe i svoju budućnost, nemojte odustati!

Kako otvoriti ljekarnu: detaljan poslovni plan

Kako otvoriti ljekarnu: organizacijski aspekti + pravni aspekti + 3 tvrtke licenciranja + 12 modela uspostavljanja + lokacije + zahtjevi za sobu i njen raspored + oprema + osoblje + 11 grupa proizvoda + marketinške aktivnosti + dobit i troškovi.

Djelatnosti prodaje hrane, duhana i alkoholnih proizvoda smatraju se gotovo najprofitabilnijim. Međutim, postoji još jedna vrlo profitabilna niša - ljekarna.

Lijekovi i srodni proizvodi oduvijek su bili i bit će traženi jer svatko brine o svom zdravlju. Stoga danas nudimo razgovor o tome kako otvoriti ljekarnu.

Je li teško otvoriti ljekarnu?

Otvaranje ljekarne nije lako, međutim, taj segment nije tako zatvoren kao što se čini na prvi pogled. Ranije je odluka o otvaranju ljekarne bila vremena, jer se poduzetnik suočio s administrativnim preprekama. Osim toga, posao se smatrao čistom obitelji.

Međutim, u sadašnje vrijeme potrebno je imati dovoljnu količinu novca, određenu količinu znanja na ovom području, poduzetničku venu. Još uvijek postoji malo potrebe da se smeta dokumentacija, koja će trajati najmanje 2-3 mjeseca.

Što započinje proces organiziranja slučaja? Prvi korak je izrada poslovnog plana. Ovdje možete pronaći korisne informacije klikom na link: http://biznesprost.com/biznes-plan/biznes-plan-apteki.html

Ako se upoznate s ovim materijalom, postat će jasno - otvoriti ljekarnu koja vam je potrebna:

Izaberite oblik apoteke i oblik organizacije trgovine.

Više ćete saznati o oblicima ljekarne. I organizacija trgovine može biti maloprodaja / veleprodaja, otvorena / zatvorena.

Ako poduzetnik planira otvoriti ljekarnu zatvorenim zaslonom, ta će ideja biti pouzdana, eliminirat će rizik od krađe lijekova. Ali otvoreni je obrazac privlačniji kupcima.

To dovodi do povećanja prodaje, ali samo ako možete otvoriti ljekarnu u prometnom području s kapacitetom od preko 8-10 tisuća građana dnevno.

  • Prepoznajte i detaljno opišite plan akcija i zadataka koji trebaju biti izvedeni. To su: istraživanje tržišta, analiza konkurentskog okruženja, određivanje ciljane publike, razvoj marketinške strategije, proizvoda, cijena i politika prodaje, reklamne kampanje.

    Osim toga, trebate riješiti takva pitanja:

    • Kamo li otvoriti ljekarnu ustanovu, koji su uvjeti za sobu?
    • Što će biti osoblje ljekarne?
    • Koji softver za opskrbu trgovinskim podom?
    • Kako organizirati telefonsku uslugu?
    • Kakvu opremu treba ljekarna, kako ga dobiti?
    • Kako oblikovati asortiman?
    • Gdje pronaći dobavljače?
    • Kako napraviti prozore?
    • Kakvu razinu usluge nude i druge.
  • Odaberite pravni obrazac u kojem želite otvoriti ljekarnu, kao i porezni sustav. Ako poduzetnik nema posebnu edukaciju koja se oslanja na ljekarnika, morat će voditi poslovanje kao LLC, čije će upravljanje biti potrebni ravnatelj-ljekarnik.
  • 1. Pravni aspekti kako otvoriti ljekarnu.

    Da biste otvorili ljekarnu, morate se obratiti lokalnoj upravi s zahtjevom za registraciju. Ući će vam u jedan registar i dodijeliti registracijski broj, odobriti oblik vlasništva.

    Sljedeći dokumenti se dostavljaju:

    Nakon što nadležna tijela izdaju privremenu potvrdu o registraciji osobi koja namjerava otvoriti ljekarnu, uspostavlja se bankovni račun.

    Međutim, nije sve tako jednostavno. Postoji i popis usluga u kojima poduzetnik nužno postaje registriran.

    Tek tada se privremena potvrda može zamijeniti trajno. Ali čak i nakon toga, ne možemo reći da vam je dopušteno otvaranje ljekarne. Birokratska birokracija nije dovršena, jer još uvijek treba provoditi aktivnosti za akreditaciju, certifikaciju i licenciranje.

    Otvorenu ljekarnu možete otvoriti tek nakon što prođete sve navedene korake i dobijete licencu izdanu za:

    • trgovina lijekovima u maloprodaji / veleprodaji (odvojeno za prodaju droga od narkotika),
    • proizvodnja lijekova.

    Izdana je privatnim vlasnicima Ministarstva zdravstva. Da biste otvorili ljekarni s licencom, trebat ćete dobiti zaključak SES-a, dozvolu vatrogasne službe, sklopiti ugovore s uslugama koje pružaju usluge uklanjanja / zbrinjavanja otpada, smeća itd.

    Općenito, navedeni su sljedeći dokumenti:

    Osoba koja želi otvoriti ljekarnu i prvi put suočena s tim pitanjima može napraviti mnogo pogrešaka. Da bi ih se izbjeglo, ubrzati i olakšati proces, obratite se tvrtkama koje pružaju pravne usluge.

    Dakle, posebno će vam pomoći:

    • Prana (https://oooprana.ru) - tvrtka koja pomaže poduzetnicima, običnim građanima, na pravni način riješiti razna pitanja, pružajući pravnu podršku malim poduzećima. U ljekarničkoj se dozvoli izdaju u roku od 45 dana za 39 tisuća rubalja.
    • Otvori Offshore (https://open-offshore.ru) - organizacija koja djeluje od 2008. godine u području registracije stranih tvrtki, kao i njezini stručnjaci, pomaže otvoriti bankovne račune u inozemstvu.

    Surađuje s domaćim klijentima. Cijena varira u rasponu od 25 do 120 tisuća rubalja. Vrijeme primanja - do 2 mjeseca. Ako je potrebno, možete urediti hitno (3 tjedna).

  • GC United Lawyers (https://www.ulc.ru) - specijalizirao se za zakon i savjetovanje. Licenca je 85 tisuća rubalja. Usluga je unaprijed plaćena (plaćanje unaprijed od 70%).
  • Registracija traje mjesec dana. Za dodatnu naknadu možete ih naplatiti svim pre-licenciranim treningom.

    2. U kojem obliku otvoriti ljekarnu?

    Postoji relativno široka klasifikacija ljekarničkih organizacija. Stoga poduzetnik ima priliku raditi u bilo kojem od formata.

    Na primjer, možete otvoriti:

    • teritorijalna ljekarna;
    • ljekarna gotovih lijekova (AGLS);
    • bolnička ljekarna;
    • trgovina ljekarnama / kiosk;
    • mreža ljekarne;
    • ljekarna;
    • proizvodna ljekarna;
    • mrežna ljekarna;
    • poljoprivredno tržište itd.

    za teritorijalna ljekarna Glavni pokazatelj su kupci koji nastanjuju određeno područje ili kvartalu gdje se nalazi. Ako namjeravate otvoriti AHLS, budite spremni za činjenicu da se raspon za to formira samo od priprema na biljkama proizvodnih tvrtki.

    Bolnička ljekarna mogu se otvoriti samo u bolnicama (medicinska ustanova). Tada će biti osmišljen kako bi zadovoljio potrebe pacijenata u lijekovima koje je propisao liječnik.

    Apoteka i kiosk - to su praktički identične organizacije, jer razlike nisu utvrđene ni normativnim dokumentima. Ljekarna može opskrbljivati ​​stanovništvu lijekovima bez recepta, medicinskim materijalima, kozmetikom i proizvodima za osobnu higijenu.

    Također mu je omogućeno pružanje prve pomoći, informirati građane o tome kako se lijekovi koriste i pohranjuju. Njezino područje bi trebalo prelaziti 8 četvornih metara. Mreža uključuje nekoliko ljekarnika s širokim rasponom robe potrebnih za zdravlje i bolju kvalitetu života.

    Točke ljekarne površina ne smije biti veća od 18 četvornih metara.

    To su strukturne jedinice konvencionalnih tradicionalnih ljekarni koje obavljaju sljedeće funkcije:

    farmaceutska proizvodnja, pored prodajnog prostora, treba postojati prostorija u kojoj će farmaceuti i ljekarnici proizvoditi lijekove za daljnju prodaju.

    Najlakši način za otvaranje udaljena ljekarna. Ovo je obećavajući kanal za distribuciju lijekova. Glavni plus je da je iznos kapitala potreban da bi se započeo znatno razlikuje od onoga što je potrebno kako bi se otvorila ljekarna izvanmrežno. Istodobno, glavni troškovi neće se odvijati na nekretnine već na logistiku i inventuru.

    Za mrežne ljekarne koje imaju mogućnost naručivanja na daljinu ili telefonom, isporuku lijeka kod kuće. Neki od njih nemaju vlastitu web stranicu. No, ako je vaš cilj uspješna aktivnost, web resurs s korisničkim sučeljem mora biti potrebno. Dakle, pretraživanje i odabir lijekova pojednostavljeno je za kupca, a poticajna je impulsivna potražnja. Istodobno je potrebno da ga dobije svaki ljekarnik koji treba savjetovanje.

    Drugstores s daljinskim način rada predvidjeti povećanje popularnosti po visokim stopama, jer cijene za većinu grupa proizvoda niže su nego kod konvencionalnih ljekarničkih organizacija.

    Farmaceutika (ljekarnički supermarketi) su brzorastući format za pokretanje ljekarne. Oni su najčešći u državama. Njihova profitabilnost doseže 70-75%, dok prihodi stalno rastu za 30-45%.

    Na tržištu mini-farmacije, svi lijekovi koji se prodaju bez recepta, kao u običnim supermarketima, slobodno su dostupni. Preporučljivo je otvoriti ga u trgovinskoj dvorani, gdje postoji veliki protok ljudi.

    Mjesto bi trebalo biti 50 četvornih metara. m i više. Otvoreni tip privlači potencijalne kupce. Zbog toga se promet povećava za 20-50% (to također utječe na mjesto na kojem se planira otvoriti).

    3. Gdje otvoriti ljekarnu: mjesto.

    Odlučivši otvoriti ljekarnu, pa čak i amater razumije: jedna od komponenti uspjeha je mjesto. Za profitabilnost važno je obližnje trgovačko područje, koje također treba analizirati.

    Pod trgovačka zona razumjeti područje na kojem dolaze potencijalni kupci da kupuju lijekove.

    Ukupno ima 3 zone s kojima možete pronaći u nastavku:

    Svaka od zona mora osigurati određeni broj kupaca kako bi zajednički postigao željeni promet. Stoga su trgovačka područja i dalje klasificirana prema kriterijima kao što su pohađanje nastave.

    Izračunavanjem ovog pokazatelja i analizom određene zone možete otvoriti ljekarnu na prikladnom mjestu, odrediti približan broj posjetitelja, saznati kako provesti vanjsko oglašavanje i kakav će utjecaj imati natjecatelji.

    Ako se bolnica nalazi u blizini mjesta gdje želite otvoriti ljekarnu, to će povećati vjerojatnost uspješne prodaje za 50%.

    Također će biti "atraktivna":

    • gusto naseljeno spavanje,
    • tržišta
    • metro
    • željezničke stanice
    • autocesta
    • supermarketi, itd.

    Vrijedi obratiti pozornost na mjesto natjecatelja. Ako odlučite otvoriti ljekarnu na udaljenosti od 300 metara od natjecatelja, to će biti loša ideja. Udaljenost mora biti od 500 do 700 m.

    4. Koja soba je potrebna za otvaranje ljekarne?

    Dakle, odlučili ste gdje želite otvoriti ljekarnu. Sada morate pronaći odgovarajuću sobu koja se iznajmljuje. Kupnja je također moguća, ali, u pravilu, to su iznajmljivanje koje su dostupne start-up poduzetnicima.

    Postoje mnogi zahtjevi za sobu u kojoj poduzetnik namjerava otvoriti ljekarnu. Standardne veličine su 70-80 četvornih metara. m. Za veleprodaju - najmanje 150 četvornih metara. m.

    Izravno u ovom području su prodajno područje (najmanje 18 m2), mjesto gdje će biti pohranjeni lijekovi, soba za osoblje, kupaonica.

    U idealnom slučaju, vrijedi imati zasebni ured za računovođe, ravnatelja, upravnog odjela.

    Završetak područja namijenjenog za skladištenje lijekova mora biti glatka i osigurati mogućnost mokrog čišćenja s obveznom dezinfekcijom. Za pod, možete odabrati pločicu.

    Osim toga, nećete moći otvoriti ljekarnu ako ga ne opremite vatrom, sigurnosnim, svjetlosnim i zvučnim alarmom, ventilacijskim sustavom, vodom i odvodom, grijanjem, strujom.

    U spremištu lijekova moraju biti senzori za higrometar koji prate temperaturu, vlagu.

    U upravnom odjelu nalaze se ormari, sanitarna odjeća za osoblje (a broj je određen brojem zaposlenika). Posebno dodijelite ormarić za spremanje inventara, dezinficijensa, deterdženata itd.

    Kada osoba planira otvoriti ljekarnu, treba razmotriti kako zaštititi utovar i istovar lijekova iz oborina, posljedice temperature. Također u blizini ljekarne treba izgraditi rampu.

    5. Raspored prostorije u kojoj se planira otvaranje ljekarne.

    U apoturi se nalaze:

    • Police. Nalaze se tako da se osoblje može slobodno kretati i imati pristup lijekovima. Identificirane su sve police, ormarići i police.
    • Izloga. Dopušteni su lijekovi bez recepta za otvoreni prikaz.
    • Stol, stolice ili kauč na kojem bi posjetitelji mogli čučnuti u očekivanju njihovog skretanja.
    • Oprema (o tome detaljnije u sljedećem odjeljku).
    • Sigurno.
    • Tiskani materijali.

    Prije otvaranja ljekarne morate pažljivo razmotriti njegov izgled. Poželjno je da je njezina trgovinska soba formirala kretanje kupaca u krugu i obrnuto, a ulaz je bio desno, lijevo - blagajni.

    Prema SaNPiN, treba postojati barem jedan prozor koji pruža prirodno svjetlo. Ako želite otvoriti ljekarnu, ni u kom slučaju ne ulazite u ugovor o zakupu podruma.

    Namještaj je uređen tako da isključuje "mrtve" zone. Nemojte instalirati kućišta zaslona iznad / ispod razine očiju ili u kutu u blizini ulaza. Takva mjesta mogu biti popunjena reklamnim tribinama, namještajem radi lakšeg kupca.

    Da biste osigurali protok ljudi u apoteku, koju još trebate otvoriti, morat ćete se pobrinuti za stvaranje ugodne atmosfere, čistoće i reda. Zato isključite udrugu ljekarni u bolnicama.

    Osoblje bi trebalo izgledati uredno i biti pristojan, pažljiv prema svakoj osobi. Temeljno postavite proizvod kako biste olakšali navigaciju. Ako je sve u skladu sa zahtjevima nadzornog tijela, možete kontaktirati vatrogasni inspektorat i Rospotrebnadzor.

    Da biste im omogućili otvaranje ljekarne, morate navesti:

    Prilikom provjere prostora, uzeti vodu iz slavine za analizu, izmjeriti mikroklima, tako da ne postoje nacrti. Vrata se mogu približiti.

    Ako odlučite otvoriti prozore / vrata za zrak apoteke, nemojte pokušati! To je strogo zabranjeno.

    6. Koja je oprema potrebna za otvaranje ljekarne?

    Minimalni skup opreme košta 5-8 tisuća dolara.

    Da biste otvorili ljekarnu, morate kupiti:

    • rashladne jedinice
    • klima uređaj
    • mrežne i računalne opreme,
    • blagajne.

    Hladnjak za ljekarnu postaje poseban, što se pripisuje medicinskoj opremi. To potvrđuje i potvrda o registraciji. Održava temperaturu od + 2-23 ° C.

    Uobičajena jedinica kućanstva za skladištenje lijekova nije prikladna jer dijeli neravnomjerno hladnoću i ima druge nedostatke. Rashladna komora mora biti volumena od 250 do 400 litara, a radna temperatura - ne više od + 14 °.

    Također, nemojte bez automatizacije, tj. Stjecanje hardvera poslužitelja, računala i komponenti uređaja. Ljekarna uvodi poseban softver. Možete odabrati Paracelsus, Pharmacy Magister, Uniko, Pharmacy Ural, itd.

    Novac i instrumenti za namiru potrebni za otvaranje ljekarne uključuju:

    • platni terminali;
    • blagajni;
    • skener koji čita crtične kodove iz paketa;
    • provjeriti i naljepiti pisač;
    • fiskalni matičar.

    Nemojte zaboraviti uspostaviti PC vezu s internetom, telefonskom službom. Sva oprema mora biti registrirana pri Ministarstvu zdravstva da primi potvrdu o sukladnosti.

    Prije nego što otvorite ljekarnu, potpišite ugovore s dobavljačima opreme za uslugu.

    7. Zapošljavanje za otvaranje ljekarne.

    Ozbiljno idite na formaciju osoblja. S ulice za zapošljavanje osoblja neće raditi. Za rad u ljekarni trebamo stručnjake čija razina vještina raste svakih 5 godina.

    • glavu (voditelj) organizacije s 3 godine iskustva,
    • njegov zamjenik,
    • upravitelj skladišta
    • ljekarnik,
    • viši farmacist,

    Ako poduzetnik nema posebnu edukaciju, morat ćete zaposliti farmaceuta koji ima 5 godina iskustva. Bez visokog obrazovanja može biti samo čistačica.
    Svaki zaposlenik je ugovor o radu.

    Usput, nemoguće je zaposliti strane ljude.

    Ako ćete otvoriti ljekarnu, možete dobiti s 3 zaposlenika, a za farmaciju na selu, 2 su dovoljne. Plaće su visoke. Ljekarnik naplaćuje stopu do 3% prihoda.

    Prijateljska, kohezivna atmosfera trebala bi vladati među osobljem ljekarne. Prodajni djelatnici moraju pružiti kompetentan savjet kupcima koji, na temelju simptoma, ne znaju što kupiti.

    8. Raspon ljekarni i dobavljači.

    U pravilu, lijekovi i srodni proizvodi koji su potrebni za otvaranje ljekarne i oblik svojih dometa kupuju se od 3-5 distributera. Neke ući u 10 ili čak 20 ugovora o opskrbi. Mnoge drogerije se ujedinjuju u kooperativnom društvu kako bi obavile kupnju na veliko na popustima. Ako kupite robu na unaprijed plaćeni način, bit će jeftiniji.

    Budući da sami distributeri nemaju najatraktivniji trošak lijekova i teško ih se slažete da ih smanjite, nećete moći otvoriti ljekarnu i privući male cijene. Dakle, morate potaknuti kupovinu za širok raspon.

    Iskusni poduzetnici, koji su uspjeli otvoriti ljekarničko poslovanje i ostvariti dobru zaradu, preporučuju da započne s 5-10 tisuća proizvoda domaće i strane proizvodnje.

    Svaka ljekarna ima osnovne lijekove i uređaje, kao što su termometri, monitori krvnog tlaka i sl.

    Također, raspon je ažuriran:

    • Dodaci prehrani,
    • medicinska kozmetika,
    • dijetna hrana
    • voda
    • higijenski proizvodi
    • sanitarne predmete
    • optika spektakla, itd.

    Predviđanje prvog volumena inventara za otvaranje stavke nije lako. Kako bi se spriječile pogreške, bolje je uzeti pomoć ljudi upućenih u ovaj problem. Napravite minimalan popis, usredotočujući se na Nalog Ruske Federacije od 30. prosinca 2014. br. 2782 (http://static.government.ru/media/files/u8akRanvTl4.pdf).

    Ako u ovom dokumentu nema lijekova, vlasnik ljekarne će nametnuti novčanu kaznu od 40 do 50 tisuća rubalja. Aktivnosti ljekarne bit će obustavljene 3 mjeseca.

    Država regulira količinu oznake, stoga je nemoguće napuhati cijene. Ovisno o položaju, ona varira u rasponu od 20-40%. Za srodne proizvode u ljekarnama ovo se ne primjenjuje.

    9. Marketing aktivnosti za povećanje prodaje ljekarne.

    Prije nego što otvorite ljekarnu, obvezno je razviti prodajnu politiku, razmisliti o mjerama koje će se poduzeti kako bi se proglasili, kako biste povećali promet.

    Poželjno je pokrenuti kampanju prije mjesec dana. Ako proračun dopušta, objavite oglase za koje namjeravate otvoriti ljekarnu, na vozilima, na prepunim mjestima, na primjer, na autobusnim stanicama, u blizini klinika.

    Osim toga, oglašavanje bi trebalo biti na radiju, televiziji, internetu, medijima. Možete izraditi vlastitu web stranicu. U budućnosti redovito održavajte sezonske popuste. Ponuda dodatnih usluga.

    Da biste se natjecali s drugim ljekarnama kako biste povećali profit, cijena bi trebala biti bolja nego u susjednim objektima. U maloprodajnoj ljekarnici možete provoditi različite marketinške aktivnosti.

    Sustavno pružaju kupcima promotivne materijale, uzorke za ispitivanje, suvenire. Izvođenje prezentacija novih lijekova. U apoteku možete napraviti dodatni prikaz, gdje staviti naljepnicu "Hit sales" i ponuditi 2 proizvoda po cijeni jedne.

    Zanimljive će biti radnje koje pružaju mogućnost primanja darova prilikom brisanja zaštitnog sloja ogrebotine. Također je privukao pozornost programa vjernosti. Najčešći način zadržavanja kupaca je popust kartice.

    Ali, što je najvažnije, zapamtite: morate zaraditi dobar ugled, a ne ublažiti ga u budućnosti - ovo je glavna tajna kako napraviti ljekarnu uspješnu i profitabilnu.

    Otvorite ljekarnu ispočetka.

    Što trebate otvoriti ljekarnu? recepcija
    medicinska dozvola.

    10. Koliko trebam uložiti u otvaranje ljekarne?

    Prema izračunima uspješnih poduzetnika koji su bili u mogućnosti otvoriti ljekarnu, za srednju veličinu, početna ulaganja su razmjerna 2-3 milijuna rubalja. Štoviše, ovo je minimalni iznos. Zapravo, vrijedno je računati za veću.

    Prosječni troškovi za otvaranje ljekarne:

    • registracija, licenciranje - do 135 tisuća rubalja;
    • oprema - od 300 do 400 tisuća rubalja;
    • najam, popravak prostora - od 260 tisuća rubalja;
    • instalacija klima uređaja, alarmnog sustava, sigurnosnog sustava - od 80 tisuća rubalja;
    • kupnja primarne robe - od 850 do 900 tisuća rubalja;
    • plaća ljekarničkim radnicima - od 350 tisuća rubalja;
    • komunalije - 65 tisuća rubalja;
    • troškovi prijevoza - 150 tisuća rubalja;
    • porezi - od 200 tisuća rubalja;
    • oglašavanje - 120 tisuća rubalja;
    • ostali troškovi (deterdženti, inventar, itd.) - 50 tisuća rubalja.

    Ljekarna plaća u roku od 1 do 1,5 godina. Profitabilnost - najmanje 10%. Dobit ovisi o prometu i postavljanju cijena, stoga je teško dati točne brojke. Možete se osloniti na stvarne primjere.

    Na primjer, gradske ljekarne prosječne veličine godišnje donose svoje vlasnike 1,2-1,5 milijuna rubalja. Bruto marža iznosi 35%, no poduzetnik je od 15% preostala sredstva idu platiti stanarinu i druge troškove.

    Nadamo se da ste dobili sveobuhvatne informacije o tome kako otvoriti ljekarnu. U 95% slučajeva (obzirom da je poduzetnik postupao zamišljeno i racionalno), ljekarničko poslovanje postaje profitabilno poslovanje.

    Top