logo

Uzorak kako napraviti poslovni plan za otvaranje male tvrtke

Niti jedan poslovni projekt ne može napraviti bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa za otvaranje komercijalnog poslovanja, u kojem se opisaju korak po korak opisane zadaće koje se trebaju riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (to jest povećanje profita), kao i metode i alati koje će poduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana, nemoguće je ni primati investicije u komercijalni projekt, niti se prijaviti za banku za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva treće strane, on i dalje treba poslovni plan - za sebe.

Temelj svakog projekta je poslovna ideja - zbog čega, zapravo, sve je planirano. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim izborom ideje.

  • Što je uspješna ideja?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna profitabilnost. Dakle, u svakom trenutku postoje upute koje su u početku povoljne za profit. Na primjer, prije nekog vremena bilo je u modi biti uvezen u jogurt Russian Federation - ovaj proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, te u odnosu na popularnost ovog sve većeg broja tvrtki koje su umiješane u uvozu. Samo potpuno nesretni i nesposobni poduzetnici mogli bi prevladati projekt na ovom području i učiniti posao neprofitabilnim. Ideja o prodaji jogurta vrlo je vjerojatno da neće biti uspješna: tržište je već zasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvozna roba biti dobro prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, a glavni igrači u tom segmentu već su ukorijenjeni na tržištu i uspostavili su ponude i prodajne kanale.

  1. - potencijalni kupac doživljava potrebu za proizvodom ili čak razumije njegovu korisnost (na primjer, osoba još uvijek ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
  2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno cijenu koju namjeravate zatražiti (tako da gotovo svatko želi kupiti auto - međutim, kako znamo, ne mogu svatko priuštiti automobil).

I još jedna primjedba u vezi s inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo oštetiti dobit jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača po prirodi je konzervativna i jedva mijenja svoje navike). Najmanja rizična opcija je držati zlatnu sredinu - to jest, donijeti već poznate proizvode ili usluge na tržište, ali u poboljšanom obliku.

  • Kako utvrditi je li ova poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti takva u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lagano - ali ako ne razumijete zamršene poslove salona, ​​vaša zamisao vjerojatno neće donijeti dobru zaradu. Poslovnu ideju nužno mora podržavati iskustvo poduzetnika, njegovo znanje i, naravno, mogućnosti. Koji pokazatelji upućuju na to da će vas vaš projekt moći učiniti?

  1. - Profesionalnost. Vi svibanj imati specijalizirano obrazovanje u svom odabranom području, ili ste možda i biti strastveni o self-učio. Glavna stvar je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i drugih potrebnih znanja na odabranom polju.
  2. - Entuzijazam. Trebali biste se svidjeti što ćete učiniti i ponuditi. Ne biste trebali samo konačni proizvod, nego i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu neobuzdanom stvaru i bit će vam teško donijeti na dobru razinu. Zapamtite dobro poznatu poslovicu: "Pronađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u svom životu".
  3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako, na primjer, je vjeran vegetarijanac, nema smisla da razmatra trgovinu mesnim polugotovih proizvoda - čak i ako je slučaj može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete biti neugodno nositi s njima.
  4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje će biti puno jeftinije ako već imate pravu opremu. A ako ste nasljedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je to dobra prilika da iskoriste profit od trgovine na cesti, jer vaši konkurenti, ako postoje, nemaju takvo dobro mjesto i ta prednost može čak i blokirati vaše neiskustvo.

Natječaj: kako postati poseban:

Kao što je gore navedeno, kako bi se primijenili njihovi poduzetnički napori, najbolje je odabrati one oblasti gdje konkurencija nije ozbiljna ili je potpuno odsutna. Ipak, u većini slučajeva, poduzetnici se nekako moraju suočiti s konkurencijom, a poslovni ljudi se suočavaju s pitanjem - kako se izdvajaju protiv njihove pozadine? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

  1. - Vrhunac proizvoda (usluga) - to jest, stvarno unosite već poznatu ponudu. Dakle, jedno kemijsko čišćenje dala je kupcima odjeću s vješalicama - cijena nabavke vješalica bila je simbolična, a kupci su bili zadovoljni jer su dobili dodatnu pogodnost za naručenu uslugu, što je ovom suho čišćenje prednost pred ostalim konkurentima.
  2. - Istaknite sva pozitivna svojstva proizvoda. Imajte na umu da su neki strojevi za pranje u oglašavanju smješteni kao pažljivo pranje, drugi kao apsolutno tihi, a drugi kao pouzdani i ne razbijanje dugo vremena. Stoga postoji velika vjerojatnost da će znalci tišine dobiti "tihi" brand, čak i ako košta više od svojih kolega, a oni koji traže stroj za pranje rublja "stoljećima" odlučit će za tvrtku koja tvrdi. Da su njegovi proizvodi apsolutno pouzdani.
  3. - Ciljanje određene grupe korisnika i njihovo uvjeravanje da je proizvod (usluga) namijenjen njima. Što mislite, hoće li kafić s primitivnom glazbom, namjerno besprijekoran interijer i usluga ekonomske klase, ukoriti u središtu grada? Teško. No, negdje na rubu grada, takva će se ustanova odvesti "s bangom", dok je precizniji format vjerojatno da će dobiti dovoljno posjetitelja. Kao još jedna ilustracija ovog pravila, može se oglašavati slatkiši koji osvježavaju dah: "Minton" je jasno usmjeren na mlade ljude, a "Rondo", naprotiv, u srednjovječnim ljudima.

Konkurentne prednosti

sebe progla potencijalnim kupcima, pokušajte odmah uplatiti odmah skrenuti pozornost na prednosti koje se razlikuju svoju ponudu od onih kupaca da vidi točno ono što će biti u stanju zadovoljiti svoje potrebe na najbolji način. Nemojte se ustručavati iskoristiti svoje prednosti i ne oslanjati se na genijalnost potrošača - vjerojatno se ne pitaju zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata za bolje. Na primjer, ako vam recept kruha koji ste pili obogatili proizvod vitaminima i drugim korisnim supstancama, svakako prenesite tu činjenicu svojim budućim korisnicima. Nije potrebno pozicionirati svoj kruh kao ukusan i svježe hrane, jer Vaši konkurenti to je potpuno isti - malo tko će se prodavati bez okusa i istekao robe. No, vitamini - ovo je vaša konkurentska prednost, a kupac bi svakako trebao naučiti o tome, tako da trebate razmišljati o oglašavanju u skladu s tim.

Dakle, uklonili smo neke nijanse pripremne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pozorno pratiti konkretno ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Prije svega, vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke odlučuju vam dati zajam za razvoj poslovanja. Zato bi trebalo biti jasno strukturirano i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samoprocesivnih krmača" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radijske postaje pod nazivom" XXX ");
  2. - Pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ako postoji više takvih osoba, onda je potreban popis koji ukazuje na područja odgovornosti);
  3. - Autor i koautori projekta
  4. - Napomena na projekt (na primjer, "ovaj dokument je korak-po-korak plan osnivanja i razvoja komercijalne radio postaje...");
  5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
  6. - Mjesto i godina stvaranja ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka predstavlja kratak opis projektne ideje, vremena provedbe, glavnih ciljeva i ciljeva za realizaciju ideje, očekivanog prometa i volumena proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, razdoblje povrata, početno ulaganje, prodaja, neto dobit itd.

3. Analiza tržišta

Ovaj odjeljak odražava stanje industrije u kojoj će se projekt provesti, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove u industriji. Važno je da je analiza tržišta provodi se na temelju kvalitativnih istraživanja tržišta sadrži stvarne vrijednosti (falsificirani ili netočne analize poslovnog plana donosi vrijednost gotovo na nulu). Ako poslodavac nije dovoljno kompetencija u izabranom području, kako bi se izbjegle pogreške i netočnosti bi trebao biti vaš tržište outsourcing istraživanje koje naručivanje u dokazanom marketinške agencije.

  1. - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektiva razvoja - s posebnim matematičkim pokazateljima);
  2. - Karakteristike glavnih igrača na tržištu (tj. Izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentnih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
  3. - Karakteristike ciljane publike (geografska lokacija, dob, spol, razina prihoda, vrsta potrošačkog i ponašanja korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode prilikom odabira proizvoda (usluga), pesimističnog predviđanja (tj. Minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluga);
  4. - Pregled najdjelotvornijih kanala i načina promoviranja proizvoda (usluge);
  5. - Pregledajte i prepoznajte najvjerojatnije rizike s kojima se poduzetnik susreće u ovom segmentu tržišta i predlaže načine kako ih eliminirati ili minimizirati (treba imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
  6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na profitabilnost projekta.

4. Karakteristike robe (usluga) i njihova provedba

Ova opcija detaljno opisuje one proizvode koje će poduzetnik proizvoditi ili one usluge koje će prodati. Posebnu pozornost treba posvetiti konkurentnim prednostima poslovne ideje, tj. Što će ovaj prijedlog izdvojiti iz opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostatcima i slabim točkama ideje, ako postoji - bolje je igrati fer igru ​​s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni mogu samostalno analizirati ovu stavku, a u slučaju jednostranog opisa riskiraš gubitak povjerenja, a time i sa sobom - i nadamo se financijskim ulaganjima u vašu ideju.

  1. - kratki opis ideje;
  2. - metode njegove provedbe;
  3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluga);
  4. - postotak sekundarnih kupnji;
  5. - mogućnost stvaranja dodatnih linija proizvoda ili usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
  6. - očekivane promjene ponude u skladu s promjenama u situaciji na tržištu i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini unapređenja poslovanja (marketing i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje na koji način će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje se odražava:

  1. - (ekonomske izračune u području politike cijena izrađuju se uzimajući u obzir troškove pokretanja projekta, trošak roba (usluga), razina prihoda ciljane publike i očekivana dobit) - bolje je ako odmah ponudite investitorima nekoliko shema uzimajući u obzir promjene u vanjskim čimbenicima koji utječu na tržišno stanje;
  2. - shema za dovođenje proizvoda (usluga) na tržište (najprikladnije je koristiti vizualne sheme, na primjer, Ganttov dijagram, koji prikazuje algoritam planiranih aktivnosti i iznos financijskih investicija potrebnih za njihovu provedbu;
  3. - strategiju razvoja (plan za "hvatanje" segmenta potrošača koji je razvijen posebno za određeni projekt - bilo bi bolje da mu se dade vizualizirani oblik i vizualizira ga, na primjer, u obliku stabla zadataka, gdje je zajednički cilj "zacrtan" u zadacima i odgovarajućim mjerama);
  4. - prodajnih kanala i prodajnog sustava (najbolje je ponovo ga predstaviti u obliku vizualne sheme koja jasno odražava sve faze - od primitka robe proizvedene u skladištu do njegove krajnje kupnje);
  5. - taktike oglašavanja (medijski planovi i veliki reklamni projekti)

6. Opis proizvodnog procesa

Proizvodni plan je detaljan opis cjelovitog algoritma za proizvodnju proizvoda od pronalaska u sirovom stanju sve dok gotovi proizvod ne bude na prodajnim prozorima. Ovaj plan uključuje:

  1. - opis potrebnih sirovina i glavni zahtjevi za to, kao i dobavljači od kojih planirate kupiti te sirovine;
  2. - prijem, prerada i priprema sirovina;
  3. - sam proces;
  4. - prinos gotovog proizvoda;
  5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadno dostavu kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

  1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorije u kojima će se proizvodni proces provesti - ukazujući na sve potrebne standarde i zahtjeve;
  2. - popis ključnih partnera;
  3. - potreba privlačenja resursa i posuđivanja sredstava;
  4. - raspored razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do vremena kada će se sredstva uložena u projekt isplatiti.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i upravljanje.

Ovo poglavlje opisuje unutarnju shemu poslovnog projekta, odnosno upravno-organizacijskog plana. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće podtočke:

  1. - pravni oblik poduzeća (LLC, IP, itd.);
  2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između usluga, kanali njihove interakcije (bilo bi najbolje ako je ovaj podstav dalje ilustriran relevantnim programom);
  3. - tablicu za osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije kojima će se odabrati osoblje;
  4. - popis mjera politike na području rada s osobljem (napredno osposobljavanje, osposobljavanje, rezerva osoblja itd.)
  5. - sudjelovanje u događajima razvoja poslovanja (natječaji, konferencije, sajmovi, potpore, vladini programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini smanjivanja rizika.

Svrha ove stavke je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, promet kupaca itd.) - osnova za ovu procjenu je opet istraživanje tržišta. Rizici su podijeljeni na vanjske (na primjer, pojačana konkurencija i pojava novih snažnih igrača u ovom segmentu, povećanje stope najma i komunalnih računa, prirodnih katastrofa i hitnih slučajeva, promjene poreznih propisa prema povećanju stope itd.) I unutarnje ( koje se mogu dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, nepošteni radnici itd.).

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornija voditeljica poslovnog plana. Zbog svoje važnosti, trebate povjeriti svoje pisanje profesionalcima ako poduzetnik ne posjeduje financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju koriste usluge investicijskih tvrtki koje kasnije stavljaju svoj poslovni plan vizu za izdavanje certifikata - to je neka vrsta jamstva pouzdanosti izračuna i daje poslovnom planu dodatnu težinu u očima ulagača i zajmodavaca.

  1. - bilanca;
  2. - izračun troškova (plaće zaposlenika, troškovi proizvodnje, itd.);
  3. - račun dobiti i gubitka i izvještaj o novčanom tijeku;
  4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
  5. - izračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji ima odlučujući utjecaj na odluku ulagača o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovoj temi pokrivaju razdoblje od ulaza u projekt početnog kapitala i ulaganja trećih strana do trenutka kada se projekt može smatrati parom i počinje ostvarivati ​​neto dobit.

10. Normativna baza

Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovnim certifikatima i dozvolama za robu, dozvolama za određene vrste djelatnosti, akata, odobrenja itd. - opisivanje uvjeta i uvjeta primitka, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta će činjenica također biti prednost u očima investitora.

11. Prijave

Na kraju poslovnog plana, poduzetnik pruža sve izračune, grafikone, grafikone i ostale materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta, itd., Kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite uplašiti potencijalne investitore daleko od vašeg projekta?

Poslovni planovi: Preuzmite gotove primjere.

Spremni poslovni planovi i upute za izradu poslovnog plana

Korak-po-korak upute za samostalni razvoj poslovnog plana

Slijedi glavna faza izrade poslovnog plana s detaljnim objašnjenjima i savjetima. Pokušali smo pripremiti takav vodič za poslovno planiranje, na temelju čega čak i pridošlica koji nikada prije nije susreo pisanje poslovnog plana mogao bi izraditi pristojan poslovni plan.

Metodologija poslovnog planiranja
(sve vrste dokumenata (uglavnom metodološke naravi) u vezi s pripremanjem (razvoj poslovnih planova): zahtjevima, metodološkim smjernicama, preporukama).

Ako trebate razviti profesionalni poslovni plan, možete ga naručiti od našeg stručnjaka Allaverdyana Valeryja Vladimirovicha.
20 godina praktičnog iskustva u investicijskom savjetovanju, razumijevanju potreba malog i srednjeg poduzetništva, sposobnosti izrade poslovnog plana prilagođenog specifičnostima određenog klijenta, određene regije Rusije po povoljnim cijenama, čini Valeru Vladimirovichom jedan od rijetkih stručnjaka čije aktivnosti pridonose razvoju zemlja malog poduzetništva.

Osim toga, prikupili smo vam više od 570 gotovih ruskih i zapadnih poslovnih planova. Svi poslovni planovi su istraživački u prirodi i moraju se prilagoditi vašem tipu poslovanja, regije, zemlje i tako dalje.

Kako napisati poslovni plan?

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za poduzetnika i investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?".

Važno je! Poslovni plan izrađuje se na papiru, uzimajući u obzir određena pravila i propise. Takva prezentacija projekta u određenoj mjeri ostvaruje vašu ideju, pokazuje vašu predanost i spremnost na rad. Paperwork također pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Nije tako teško izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što zgrabite kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Utvrdite prednosti i nedostatke ideje u nastajanju. Ako se broj "minuses" pomiče - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmišljati o načinima rješavanja takvih "loših poteškoća".
  2. Važna obilježja su konkurentnost i održivost tržišta.
  3. Tržište treba razmišljati na najmanji detalj.
  4. Obnova robe (usluga) i vrijeme primitka prvog profita omogućit će vam da odredite (otprilike) potrebni iznos za ulaganja.

Ako, nakon takve površinske analize, niste htjeli odreći svoje potomke, onda je vrijeme da se čisti list i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Nema jedinstvene strukture i korak po korak upute o tome kako izračunati poslovni plan. Dakle, prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje se samostalno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniju verziju strukture plana. Ako nema iskustva u izradi takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste kompetentno sastavili rad.

Struktura i redoslijed poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, s telefonskim brojevima, adresama i drugim kontaktnim podacima;
  • voditelj navedene organizacije;
  • developer (tim ili manager) poslovnog plana;
  • datum dokumenta;
  • Dopušteno je staviti na prvu ploču najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Pravila o privatnosti

Ovaj dokument je neophodan za zaštitu autorskog prava ideja i poslovnog plana. Odražava svijest čitatelja da nema dozvolu za distribuciju informacija sadržanih u dokumentu bez dopuštenja autora. Postoji svibanj također biti uputa za zabranu kopiranja, dupliciranja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, uvjet da se vratio pročitani poslovni plan autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti dolje.

Sljedeće 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" su uvodni. Oni se mogu koristiti kao preliminarna ponuda (za poznanstvo) partnerima i investitorima, sve dok se ne imenuju pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, to je rezultat toga u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih obilježja financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći da odgovorite na sljedeća pitanja:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko će htjeti kupiti ovaj proizvod?
  3. Koja je planirana prodaja (proizvodnja) za prvu godinu tvrtke? Što će biti prihod?
  4. Koliko košta ukupno projekt?
  5. Kako će se poduzeće osnovati u pravnom obliku?
  6. Koliko radnika planira privući?
  7. Koliko je kapitalnih ulaganja potrebno za projekt?
  8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
  9. Koliko je ukupna zarada (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos novca na kraju prve godine poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak pročita investitor. Dakle, daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će postati zainteresiran ili dosadan. Ovaj dio ne bi smio premašiti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

Ovdje autor opisuje ideju na temelju kojeg želi organizirati poduzeće. U ovom dijelu plana trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća da ostvare glavni cilj?
  3. Postoje li prepreke cilju i kako ih pronaći?
  4. Koje točne radnje predlaže autor radi postizanja rezultata u najkraćem mogućem roku i postizanju cilja? Koji su ti rokovi?

Važno je! Potrebno je osigurati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u profitabilnost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan za 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno upotrebljavati provedenu SWOT analizu - procjenu jakih, slabih značajki poduzeća, mogućnosti (perspektiva), kao i mogućih prijetnji. Izrada poslovnog plana pravilno i potpuno bez takve analize vjerojatno neće uspjeti.

U SWOT analizi postoje 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnja, koja se odnosi na samog poduzeća i vanjsku (sve izvan tvrtke koja se ne može promijeniti).

Ne zaboravite: opisujete tvrtku, a ne proizvod! Česta pogreška autora je da počnu pisati karakteristike robe u stupcu "snage".

Evo nekoliko parametara za opisivanje jakosti ili slabosti koje se mogu koristiti:

  • high-tech proizvodnja;
  • usluga i usluga nakon prodaje;
  • multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njena specifična svojstva);
  • razina kvalifikacije i profesionalizma radnika;
  • razina tehničke opreme poduzeća.

Vanjski čimbenici ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

  • stope rasta tržišta;
  • razina konkurencije;
  • politička situacija u regiji, zemlji;
  • značajke zakonodavstva, državne potpore;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Karakteristike industrije na tržištu

Ovdje autor mora ponovo dokazati valjanost projekta, zasnovan na marketinškoj analizi tržišne situacije. Preporuča se upotrijebiti sljedeće pokazatelje:

  • prodaja sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatnu ocjenu konkurenata;
  • pretraživanje i prikazivanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih i ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovo poglavlje otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu pripravnosti poduzeća na pojavu "u svjetlu", prisutnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljnog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za uspjeh na tržištu;
  • detaljan prikaz proizvoda, čije se značajke moraju nalaziti unutar definiranog tržišnog segmenta;
  • fazi razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patenta i čistoće autora;
  • obilježja organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
  • potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje skladne organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postignuća. Važno je naznačiti koji je zadatak za koji je osoblje namijenjeno, u kojem je vremenskom razdoblju potrebna njezina implementacija i uz pomoć alata. Treba također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, koji je stvoren za privlačenje potrošača i učinkovito koristi od njih.

Investitor će biti pozoran na sljedeće stavke:

  • dobro razvijen sustav za sveobuhvatno istraživanje i analizu tržišta;
  • planirani volumen prodaje robe (usluga) i njegov raspon, oslikana vremenskim razdobljima sve dok poduzeće ne dosegne svoj puni kapacitet;
  • načine poboljšanja proizvoda;
  • opis politike pakiranja proizvoda i cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja - jasno definirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • kontrolu nad provedbom marketinških strategija.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je poželjno napraviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju već i produkciju.

Trenuci za određivanje:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje procesa;
  • detaljan opis poslova dodijeljenih podizvođačima;
  • potrebnu opremu, njegove karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
  • kooperantima;
  • potrebna površina za proizvodnju;
  • sirovina, resursi.

Važno je naznačiti trošak svega što košta.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se načela organizacijskog strateškog upravljanja tvrtkom. Ako tvrtka već postoji, tada je ova klauzula još uvijek obavezna: to određuje usklađenost postojeće strukture s namjeravanim ciljevima. Organizacijski dio nužno mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
  • sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, odredbe i upute, komunikacije i ovisnosti jedinica;
  • osnivače, njihov opis i podatke;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • sustav upravljanja opskrbom s potrebnim materijalnim i tehničkim resursima;
  • mjesto tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana pruža kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, praćeno kalkuliranjem razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan investitoru je vrlo važan, ovdje utvrđuje je li projekt atraktivan za njega.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i razmotriti ih:

  • dinamička dinamika "rublje - dolar";
  • plaćanje poreza i njihovih kamatnih stopa;
  • izvori kapitala (kapital, zajmovi izdavanja dionica, itd.);
  • Plan izvješćivanja o dobicima i gubicima, na primjer, kao što su:
  • novčani tijek sažetka tablice (novčani tokovi i njihovo kretanje);
  • bilanca (financijski položaj poduzeća za određeno vrijeme);
  • točka loma koja se izračunava matematičkim i grafičkim metodama, na primjer:
  • Izračun NPV-a (neto sadašnja vrijednost NPV-a) i razdoblje povrata uloženih sredstava (u obliku grafikona). Sljedeća slika prikazuje primjer takvog grafikona:
  • PI indeks profitabilnosti (primjer u nastavku);
  • Indikator unutarnje stope povrata IRR-a po nekoliko diskontnih stopa. Izračunato formulom:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, društvene i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za sprečavanje ili smanjivanje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora odrediti:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprečavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovu razvoju;
  • razlog za nisku vjerojatnost takvih problema.

aplikacije

Ovo je posljednja veza u strukturi poslovnog plana. Ona uključuje dokumente, navode, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistika, tablica izračuna koji se koriste pri pripremi ovog dokumenta. Na zahtjev u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti veze i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan na jasan i precizan jezik bez dugog i složenog jezika;
  • poželjna količina - 20-25 sela;
  • poslovni plan bi trebao obuhvatiti sve informacije koje investitor treba zahtijevati u cijelosti;
  • dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: rigorozni, delineirani i završeni, s jasnim ciljevima;
  • međusobno povezivanje, složenost i dosljednost važna su obilježja plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako je moguće napraviti korekcije, izmjene i dopune pisanog projekta su ugodan bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad poslovanjem poduzeća trebaju biti dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana ispočetka bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći pogreške.

Video savjeti stručnjaka

Najčešće pogreške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja leti u košaru zajedno s gomilom bezvrijednih planova za ipeshnikov. I sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i slaboj prezentaciji teksta potpuno oduzimaju želju svakog investitora.

Raspored bi trebao biti isti tijekom cijelog dokumenta: biljezi, zaglavlja, popisi, fontovi, veličine, brojevi, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, naslovi slika i tablica, obvezatno je označavanje podataka o stupcima!

Da biste ispravno izradili poslovni plan, trebate iscrpnu količinu informacija. Dijelovi gore navedenog dokumenta su minimalni koji moraju biti bezuvjetno uključeni u projekt.

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na ljestvici". Jasne, definirane, specifične izjave ciljeva i (važnih!) Ideja.

Mnogo tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitu. Za poslovni plan morate odabrati samo najznačajnije pojedinosti. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom bilo kojeg postupka, možete je preuzeti na aplikaciju.

Slični poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati valjanu pozadinu, pravi razlog koji podržava izračun.

Za svaku pretpostavku - njezinu razumu - je stvarna, stvarna. Činjenice daju rad smislenošću i povjerenjem. Fontana činjenica također se ne isplati uređivati, a ako ga odnesemo, onda gledamo pravilo o detaljima.

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem "mir i tišina". Investitor to zna, autor bi također trebao to znati. Stoga je vrijeme da se spustite s oblaka na zemlju i proučavate, istražujete, analiziramo.

Natjecatelj, poput rizika, uvijek je tu. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se pojaviti na horizontu mašući olovkom.

  • Zanemarivanje pomoći

Stvaranje samog poslovnog plana ne znači da apsolutno sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguć je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Nemojte se bojati asistenata!

Kako napraviti svoj poslovni plan

"Planovi su snovi obrazovanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Odabir vašeg posla, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati za skoriju budućnost. Svatko treba poslovni plan:

  • Oni od kojih pokušavate posuditi novac za provedbu vašeg projekta, odnosno bankara i investitora.
  • Vaši zaposlenici koji žele razumjeti njihove zadatke i perspektive.
  • A vi sami - da biste provjerili razumnost i realizam svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

  1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
  2. Analizira sve probleme s kojima se susreće.
  3. Određuje kako riješiti utvrđene probleme.

Pravilno formulirani poslovni plan jasan je odgovor na pitanja: "Je li vrijedno ulagati novac u planirani posao i hoće li donijeti prihode koji će vratiti sve troškove radne snage i novca?".

Važno je! Planiranje bi trebali provoditi sadašnji ili budući lideri tvrtke, to jest oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. No, to ne znači, naravno, da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Međutim, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne zajmove za njezinu kompilaciju, u rasponu od bilo gdje od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete to učiniti sami, uz minimalne troškove. Uključivši se osobno u ovaj rad, ne samo da će modelirati svoje buduće aktivnosti, već i provjeriti za sebe i sam plan.

Dakle, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima da riješe sljedeće zadatke:

- Ispitati sposobnost i razvojne perspektive budućeg tržišta.

- procijeniti troškove proizvodnje željenih proizvoda na tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Utvrditi one pokazatelje kojima će biti moguće regulirati stanje stvari.

Imajte na umu! Poslovni se plan obično napisuje za budućnost, a trebao bi biti izvršen oko 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu, glavni pokazatelji trebaju se podijeliti u mjesečnoj analizi, za drugo tromjesečno, a tek početkom treće godine, ona bi trebala biti ograničena na godišnje pokazatelje. Iako ako uzmemo u obzir našu ekonomiju, njezina varijabilnost, a zatim planiranje više od godinu dana nije baš učinkovita. Stoga su mnogi sada ograničeni na pisanje plana za godinu dana.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Čitav život tvrtke od trenutka stvaranja do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti napisan na poslovnom jeziku, a razumljiv i živahan. Poslovni plan bi trebao biti jasan svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavljen je kako bi upozorio osobu koja je upoznata s poslovnim planom o povjerljivosti informacija sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta trećim stranama i zahtjeva za povratak projekta autoru.

Poslovni plan treba uvijek biti kratak i sažet. Međutim, ponekad, kako bi se otkrila suština problema, to je dosta duboko u sadržaju. Preporučeni volumen: 30 do 70 stranica, a ne više. I sve dodatne materijale treba staviti u prilog poslovnom planu.

Sjeti se! Važno je pružiti podatke koji se dostavljaju.

Ovdje su glavne točke koje ćete morati pružiti:

  1. Sažetak (do 1 stranice) - pisana žalba za višeg menadžmenta.
  2. Nastavi (1-3 stranice) - osnovne informacije kako biste se upoznali s poslovnim planom.
  3. Poslovni plan (45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Sjeti se! Svako poduzeće ima svoje osobine pa stoga ne može postojati vrsta "standardnog" plana koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, dakle, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Zatim ćemo detaljnije opisati sadržaj poslovnog plana.

Sažetak

Vaša tvrtka treba uvijek početi s zaključcima, trebali biste ih barem pisati, ali oni bi trebali biti prva stavka u vašem poslovnom planu. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora pročita.

  • Svrha poslovnog plana.
  • Potreba za financiranjem, za koje su potrebe potrebne.
  • Kratak opis poslovanja i njegov ciljani kupac.
  • Glavne razlike od konkurenata.
  • Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i ciljevi

Ovdje ćete morati analizirati ideju (SWOT analiza). Otkrivanje jakosti i slabosti, kao i prilika i prijetnji.

  • Analiza ideje.
  • Svrha aktivnosti (što želite postići).
  • Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan na jasan, precizan jezik, razumljiv ne-stručnjaku.

  • Opis proizvoda ili usluga i njihova primjena.
  • jedinstvenost
  • Nužne tehnologije za poslovanje i kvalifikacije.
  • Licenca / prava na patent.

Tržište i marketing su odlučujući čimbenik za sve tvrtke. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

  • Kupci.
  • Natjecatelji (njihove prednosti i slabosti).
  • Segmenti tržišta.
  • Veličina tržišta i njezin rast.
  • Procjena tržišnog udjela.
  • Sastav vaše klijentele.
  • Utjecaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi glavni zadatak je stjecanje povjerenja i položaja potencijalnog investitora. Ako nemate posebnu edukaciju, pročitajte knjigu o marketingu, kontaktirajte stručnjaka.

  • Marketing aranžman (glavna obilježja proizvoda, usluge u odnosu na konkurente).
  • Cijena (kako postaviti cijenu proizvoda).
  • Raspodjela robe roba.
  • Načini promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostore koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.

  • Mjesto objekta.
  • Oprema.
  • Izvori opskrbe osnovnih materijala i opreme.
  • Korištenje podizvođača.

6. Upravno osoblje

Ulaganja se obavljaju u određenim ljudima, a ne u poslovnom planu, jer je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.

  • Glavni menadžerski tim.
  • Sastav osoblja.
  • Nagradite.

7. Potrebni izvori i resursi

U ovom odjeljku trebate dati svoje mišljenje o:

  • Iznos potrebnih sredstava.
  • Izvori njihove prijave, obrasca, pojmova.
  • Uvjeti povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi podijeljeni su na one koji vole raditi s brojevima i koji se boje. Za one u prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana nedvojbeno je najvažniji.

  • Prodaja, dobit, troškovi itd.
  • Rizici i kako se mogu izbjeći.

9. Detaljni financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

  • Prognoza prodaje.
  • Procjene dobiti i gubitka.
  • Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, a zatim tromjesečno).
  • Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih vam dati korisne savjete za izradu poslovnog plana:

  1. Najprije pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
  2. Poslovni plan trebao bi odražavati vašu osobnost.
  3. Priprema poslovnog plana je posao koji zahtijeva vezu mašte.
  4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
  5. Napišite samo onim danima kada ste puni energije, a ne kada ste moralno i fizički iscrpljeni.

Kako napraviti poslovni plan?

Imate ideju. Želite stvoriti svoju tvrtku. Izvrsno. Što dalje? Dalje, trebate "staviti sve na police", razmislite o detaljima (koliko god je to moguće) kako bi prije svega shvatili: je li vrijedno razvijati ovaj projekt? Možda pregledom tržišta shvatit ćete da usluga ili proizvod nije tražen, ili nemate dovoljno sredstava za rast poslovanja. Možda je projekt vrijedan malo poboljšanja, napustiti nepotrebne elemente, ili naprotiv - uvesti nešto?

Razmislite o izgledima vašeg ulaganja pomoći će poslovnom planu.

Donosi li kraj opravdanje sredstava?

Počevši izraditi poslovni plan, sjetite se svojih ciljeva i funkcija. Prije svega, radite pripremni rad kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za provedbu plana.

Osim toga, potreban je poslovni plan za privlačenje investitora, primanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. To jest, trebalo bi sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i vremenu potrebno za povrat. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo čuti vašim adresiranima.

Koristite malu varalicu za sebe:

  • Analizirajte tržište na koje ćete ući. Što su vođe tvrtke u tom smjeru. Proučite svoje iskustvo i rad.
  • Utvrdite snage i slabosti vašeg projekta, buduće mogućnosti i rizike. Ukratko, napravite SWOT analizu *.

SWOT analiza - (eng.) Prednosti, slabosti, mogućnosti, prijetnje - snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanja strategija za utvrđivanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

  • Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna stvar kojoj je cilj poslovnog plana je pomoći prije svega da sami razvijate strategiju tvrtke i planirate njegov razvoj, kao i pomoć u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na značajke projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. sažetak tvrtke (kratki poslovni plan)

  • Opis proizvoda
  • Opis situacije na tržištu
  • Konkurentne prednosti i nedostaci
  • Kratak opis organizacijske strukture
  • Raspodjela sredstava (ulaganja i vlastite)

2. Marketing plan

  • Definicija "problema" i vaše rješenje
  • Određivanje ciljne publike
  • Analiza tržišta i konkurencije
  • Besplatna niša, jedinstvena prodajna ponuda
  • Metode i trošak privlačenja kupaca
  • Prodajni kanali
  • Faze i uvjeti osvajanja tržišta

3. Plan za proizvodnju dobara ili usluga

  • Organizacija proizvodnje
  • Infrastrukturne značajke
  • Proizvodni resursi i prostor
  • Proizvodna oprema
  • Proizvodni proces
  • Kontrola kvalitete
  • Izračun ulaganja i amortizacija

4. Organizacija tijeka rada

  • Organizacijska struktura poduzeća
  • Raspodjela ovlasti i odgovornosti
  • Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

  • Procjena troškova
  • Izračun troškova proizvoda ili usluge
  • Proračun dobiti i gubitka
  • Razdoblje ulaganja
  • Točka i točna isplativost
  • Predviđanje novčanog toka
  • Predviđanje rizika
  • Načini smanjivanja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina, a njegovi su dijelovi neraskidivo povezani jedni s drugima. Međutim, dobro sastavljena struktura će vam pomoći da ne zaboravite važne, kao i da se dublje pogled na svaki od aspekata.

Kako izraditi poslovni plan - uzorak s izračunima, struktura i sadržaj poslovnog plana + gotovi primjeri (možete besplatno preuzeti)

Poštovani, dragi čitatelji online časopisa o novcu "RichPro.ru"! Ovaj članak će govoriti o tome kako napraviti poslovni plan. Ova publikacija izravna je instrukcija za radnju koja će vam omogućiti da pretvorite sirovu poslovnu ideju u sigurni korak po korak plan za provedbu jasnog zadatka.

Razmotrit ćemo:

  • Što je poslovni plan i zašto je to;
  • Kako napraviti poslovni plan;
  • Kako ga sami sastaviti i pisati;
  • Izrađeni poslovni planovi za male tvrtke - primjeri i uzorci s izračunima.

Na kraju teme prikazat ćemo glavne pogreške početničkih poduzetnika. Bit će predstavljeno puno argumenata za stvaranje visokokvalitetnog i zamišljenog poslovnog plana koji će donijeti vašu ideju u korist i uspjeh u budućnosti.

Također, u ovom će se članku navesti primjeri gotovih radova, koje možete koristiti ili koje možete koristiti kao temelj za razvoj vašeg projekta. Spremni primjeri dostavljenih poslovnih planova mogu se preuzeti besplatno.

Osim toga, mi ćemo odgovoriti na najčešća pitanja i pojasniti zašto poslovni plan, ako je to nužno, ne piše sve.

Počnimo tako!

1. Kako izraditi poslovni plan - detaljne upute o tome kako to napisati sami

U želji da brzo otvore svoje poslovanje, mnogi poduzetnici koji žele početi odmah, ne shvaćajući što će njihova djelovanja donijeti u budućnosti.

Postoji i druga situacija kada osoba provodi veći dio svog vremena u snovima predivnih snova, a da ništa ne poduzima, jer ne zna koja bi se strana trebala općenito pristupiti kako bi postigla željeno.

U oba slučaja ispada sljedeće: bez jasnog plana za djelovanje, početni biznismen se gubi u prilično zbunjujućem svijetu gospodarstva i kao rezultat gubi težnju za ciljem.

Da bi započeli posao, vrlo je važno napisati kompetentan poslovni plan koji će igrati ulogu kartice na bojištu za svoju ideju.

1.1. Poslovni plan - što je to (koncept i svrha)

Unatoč dvosmislenosti pojma poslovnog plana, može se dati prilično jasno za njegovo dekodiranje inicijalista:

Poslovni plan je vodič za stvaratelja dokumenta i investitora koji, koristeći mehanizme poslovnog sustava, donosi glavnu ideju opisanu realizaciji u materijalnom svijetu.

Takav dokument nastaje na temelju tri znanja o vašoj ideji, koja će činiti temelj svih vaših naknadnih radnji. Samo jasno razumijevanje tih stvari može dati lansirnu podlogu koja će vas na kraju dovesti do cilja.

Ova 3 znanja su ključni faktori uspjeha za svaki projekt:

  1. Mjesto gdje ste sada. To jest, ako ste zaposleni koji želi otvoriti vašu trgovinu, shvatiti koje vještine nemate, koliko vam je potrebno investirati, koju opremu imate, prostorije, komunikacije i tako dalje.
  2. Krajnji rezultat Ovo ne bi trebalo biti san u seriji "želite biti bogati". Potrebno je jasno shvatiti kakav bi promet trebao imati vaš posao, koliko je profita, koje mjesto na tržištu i sve je u istom duhu;
  3. Potrebno je jasno opisati i razumjeti koje korake će vas voditi od prve točke do druge. Naravno, nemoguće je izračunati sve, ali vrijedi biti što precizniji i detaljniji prema vašim stvarnostima, kako biste shvatili kako postupati.

Nakon što ste se bavili tim tri baze, možete nastaviti do sljedeće faze pripreme za provedbu vaše poslovne ideje.

1.2. Zašto napisati poslovni plan i zašto je to potrebno - 2 glavna cilja

Postoje dva glavna cilja za stvaranje poslovnog plana. U svakom slučaju, trebate obratiti pažnju na određene informacije.

Broj cilja 1. Izrada poslovnog plana za investitore

U ovoj situaciji potrebno je razumjeti da je vaša glavna zadaća, koju će taj dokument ispuniti, uzeti novac od investitora, dokazati da će se racionalno koristiti.

Nije bitno hoće li vam kasnije morati vratiti zajam ili će vam novac biti neopozivo doznačen kao potpora ili subvencije, morate predstaviti vašu ideju kao što je moguće lijepo i najteže.

Da biste to učinili, vaš rad mora imati neke karakteristike:

  1. Konzistentnost prezentacije koja se sastoji od jasnoće, opravdanja svakog opisanog postupka, postupka ili pojma. Sumnjate u nešto - nemojte detaljnije pisati ili proučavati ovaj aspekt. Štoviše, prema ovom tekstu, možda ćete se pitati neka neugodna pitanja na kojima će ovisiti cjelokupna odluka.
  2. Ljepota priče. Sve bi trebalo biti opisano glatko i elegantno, ne biste trebali koristiti "negativne" riječi, a pojam "rizici" trebao bi biti udaljen od brojeva ili ih učiniti minimalnim. Možete malo uljepšati ili glatko nad određenim problemom koji može prouzročiti poteškoće, ali možete se nositi s time, ako to želite. Međutim, valja uzeti u obzir da nije potrebno preuzeti nemoguće obveze čak i na papiru - to je puna.
  3. Sigurno hranjenje. Vrlo je važno da izmišljate prikladnu prezentaciju, pronađete pomoćne statistike na primjeru druge tvrtke i sve u istom duhu. Pokušajte se ponašati i govoriti kao da govorite očiglednim stvarima. Govorite da je sve jasno, tako da i dijete razumije. Ulagači mogu biti glavni viši i pametniji od vas, a pokušaj sakrivanja iza pametnih riječi pokazat će neizvjesnost i nedostatak iskustva u poslovanju. Ljudi bi vas trebali razumjeti što je moguće više i ući u duh poslovne ideje.

Slijedeći ova pravila imat ćete mnogo više šanse privući pozornost značajnog kapitala zbog vašeg poslovnog planiranja.

Usput, kako možete dobiti zajam za poslovni plan za otvaranje i razvoj tvrtke, detaljno je opisan u našoj zasebnoj publikaciji.

Broj cilja 2. Izradite poslovni plan za sebe

U ovom slučaju, poslovni plan napisan je samo kao vodič za akciju za vas. Morate izračunati sve što vam je potrebno i, na temelju vlastitih sposobnosti, početi djelovati.

Ovaj plan trebao bi biti što bliži vašoj stvarnoj situaciji u kojoj ćete otvoriti tvrtku.

Izgleda ovako: trebate kupiti namještaj za organizaciju ureda. To uključuje 15 stolica od 1.500 rubalja, 5 stolova od 7.000 rubalja i 2 ormarića za papire, koje koštaju 4.000 svaka. Rezultat je uredan iznos. Međutim, sjećate se da je u vašoj garaži drvena ploča od koje možete staviti potrebne ormariće, vaš otac ima pet dodatnih stolica koje leže, a vi ste spremni donirati jedan stol svom prijatelju za dobrotvorne svrhe. Kao rezultat toga, proračun za uređaj ured "izgubio" u očima.

Takva ušteda, osobito u ranim fazama, kategorički je važna za svako poslovanje. Iz toga će ovisiti o tome koliko ćete brzo i učinkovito razvijati.

Koje pogreške mogu biti ovdje?

Često postoji zbunjenost ovih dvaju planova kada osoba, umjesto da jasno objasni investitoru što će njegov novac ići, pokušava unaprijed spasiti. Ako za kvalitetan rad trebate 10 kurira s utvrđenim plaćama, trebali biste pisati.

Recite, da vaši tri prijatelji mogu trčati, a ne na glavnom poslu, samo Fedya često bolesna, a Lesha ima jednogodišnjeg sina, i ni u kojem slučaju nije nemoguće. Investitor čeka vašu jasnu procjenu, naglašavajući koji novac želi jamstva, a ne isprike.

Prije izrade poslovnog plana morate jasno razumjeti za koga pišete. Ako još niste odlučili o tome, najvjerojatnije će vaš posao biti beskoristan.

1.3. Izrađujemo poslovni plan pravilno!

Kako napraviti poslovni plan? Zbog toga morate jasno razumjeti situaciju u kojoj ste sada. Analiza trenutne situacije temelj je za buduće djelovanje. Da biste to provodili, morate mobilizirati sve informacije koje imate.

Ako nešto nije jasno, postoje bijele mrlje ili vam nešto nije jasno - pojasnite, u budućnosti će puno riješiti.

Ne možete to učiniti sami? To je razlog za pronalaženje stručnjaka u problematičnom pitanju. Testirana tehnologija za analizu smatra se prilično jednostavnom ali učinkovitu SWOT analizu.

1.4. Primijenite novi alat - SWOT analizu

Što je SWOT analiza? Naziv metode doslovno sadrži njegov opći smisao:

  • Prednosti - prednosti;
  • Nedostatak - nedostaci;
  • Mogućnosti - mogućnosti (koje mogu dati);
  • T hreats - prijetnje (rizike).

Ideja je samo procijeniti sve te čimbenike, i to unutar tvrtke i vanjski utjecaj. Trebao bi biti što objektivniji i dati najrealniju sliku polaznih pozicija.

Trebao bi izgledati ovako:

Prednosti (+) takvog rješenja:

  • Troškovi proizvodnje su prilično niski;
  • Tim će biti samo stručnjaci;
  • U središtu ideje je inovacija;
  • Paket će imati atraktivan izgled, usluga će imati raspoloživost karakter.

Nedostaci (-) ideja:

  • Nema osobnog maloprodajnog prostora;
  • Branda ima slabe stope prepoznavanja.

Obično se stavke prilika i prijetnje kombiniraju i dijele na dvije razine. Prva podrazumijeva vanjske čimbenike kojima sama tvrtka, njegovi vođe, pa čak i investitori nemaju vezu i ne mogu utjecati.

Za ovu se ulogu uklapa:

  • Politička i ekonomska situacija na vašem području, zemlji ili općenito u svijetu;
  • Značajke prirode populacije vaše regije, njegove sposobnosti kupnje;
  • Koliko je razvijena tehnološka strana u vašem području djelovanja;
  • Kakva je demografska situacija i tako dalje.

Nakon proučavanja ovih čimbenika, odmaknite se od makro-trendova i pristupite stvarnosti koje se odnosi na samu ideju. Oni su obično izvedeni iz globalnih pojava.

Značajke:

  • Ako tehnologije na vašem području nisu vrlo razvijene, možete donijeti određene inovacije i ostvariti značajan tržišni udio za sebe;
  • Računati na dodatna ulaganja od države ili drugih investitora;
  • Razmotrite lokalni okus u organizaciji oglašavanja i dizajna i povećajte kroz tu prodaju.

prijetnje:

  • Velike naknade na carinu za uvoz sirovina:
  • Velika konkurencija u razvijenom području poslovanja.

Ova SWOT analiza je prilično brzo i lako, ali to je bolje, pogotovo za prvi put da se neko vrijeme i razmišljati o svakom koraku pažljivo što je više moguće.

Nakon što ste pripremili čvrstu osnovu za pisanje kvalitetnog poslovnog plana, možete početi proučavati i pisati svoje odjeljke.

2. Struktura i sadržaj poslovnog plana - glavne sekcije

Nakon što je shvatio s kim se piše poslovni plan, za koju svrhu i kako se mijenja ovisno o fokusu i drugim nijansama, možete početi proučavati odjeljke i pododjeljke ovog dokumenta.

2.1. Sve počinje naslovnom stranicom

Priprema desne naslovne stranice jednako je važna kao i svaki drugi dio plana. Da biste to učinili dobro, morate unijeti tamo informacije kao što su:

  • puni naziv projekta koji se razvija;
  • naziv organizacije za koju je izrađena razvijena dokumentacija;
  • mora se naznačiti mjesto organizacije - država i grad;
  • svi potrebni telefonski brojevi za komunikaciju;
  • podatke vlasnika organizacije i prevoditelja same dokumentacije;
  • datum na koji je dokument izrađen.

Osim toga, neke financijske informacije mogu se postaviti na ovu stranicu. To je učinjeno kako bi se odmah zanimali investitori ili zajmodavci.

U ovom odjeljku naslovne stranice morat ćete odrediti vrijeme za koje će se projekt isplatiti, što je planirani prihod nakon provedbe ideje, koja je potreba za dobivanjem investicijskih resursa i koliko će im trebati.

Nakon što navedete sve gore navedeno, valja razmotriti informacije koje će dopustiti ili ne dopustiti trećim stranama da prouče dokument. Obično se izrađuje kao jednostavna rečenica koju ne možete prikazati nikome drugome.

2.2. Nastavi pisanje

Ovo je prvi informativni dio posla koji je najvažniji. Čudno kao što svibanj zvuk, ali na ovim prva stranica da je većina investitora i lenders čine svoje prve i, kako iskustvo pokazuje, često posljednje mišljenje.

Bitno je da je sažetak kratak podatak o cjelokupnom radu, o svakom odjeljku, o zaključcima koji su u njima nastali.

Nepotrebno je reći da sve ovo treba izgledati što je moguće atraktivnije, ali ne biste trebali pretjerati. Većina investitora je svjesna onoga što je stvarno i što nije, pa se boje moraju dodati razumnom ograničenju.

Ovaj odjeljak je napisan kada svi ostali budu gotovi, svi izračuni i ostali potrebni podaci su spremni. U sažetku ćete otkriti zadatke i bit cjelokupnog projekta, pa stoga trebaju biti prisutni paragrafi, posvećeni:

  • prije svega, neposredne ciljeve projekta, njegove zadaće;
  • sredstva koja su planirana za otpad;
  • metode provedbe plana;
  • koliko je uspjeha moguće u poduzeću, a opis treba uzeti u obzir novost i relevantnost ciljanoj publici;
  • iznos koji vlasnik projekta želi posuditi, budući da on sam nema takva sredstva;
  • svi podaci o načinu i vremenu vraćanja resursa od investitora i vjerovnika;
  • kratke, sažete informacije o pokazateljima uspješnosti.

Sažetak ne smije slikati sve lijepo. Trebala bi govoriti za tebe sigurne brojeve i jasne podatke.

Činjenica je da bi ovaj odjeljak trebao biti kratak - jednu i pol-dvije stranice i "šok" kako bi potaknuo ljude koji vam mogu dati novac. Pokazuju da su i zainteresirani za provedbu ovog projekta.

2.3. Postavljanje jasnih ciljeva

Ovaj dio poslovnog plana je o tome što želite postići. To će biti specifična aktivnost ili proizvodi ili usluge stvorene. Vrlo je važno prepoznati takve trenutke:

  1. Obavezno spomenuti tehnološke procese koje namjeravate koristiti. Ne ulazi u sve pojedinosti i navodi sve pojedinosti. Da biste to učinili, bolje je razviti zasebnu aplikaciju koja će sadržavati sve dosljedne i detaljne informacije o cijeloj tehnologiji cilja.
  2. Jasno formulirati, istaknuti i pružiti dokaznu osnovu za prednosti koje će potrošači primiti;
  3. Također je vrijedno dokazati da je ono što ćete učiniti je jedinstveno. Što točno nije tako važno. To može biti najniži proizvodni trošak na tržištu koji ste uspjeli postići zahvaljujući najjeftinijim dobavljačima ili posebnim uvjetima ugovora s njima ili stvaranju posebne, neponovljive tehnologije;
  4. Odmah nakon toga, morate naznačiti da se nećete tamo zaustaviti, ali namjeravate dalje razvijati tu stvar. Prikaz mogućih načina razvijanja iste tehnologije ili povećanja same proizvodnje, privlačenja novih dobavljača ili razvoja novih metoda za postizanje cilja;
  5. Isto tako, ako imate jedinstvene patente ili autorska prava, to mora biti naznačeno kako bi se stvorilo povjerenje ulagača u originalnost ponude.

Dobro osmišljene i završene stavke u ovom odjeljku pomoći će uvjeriti zajmodavce da će vaša buduća ideja ostati na površini i neće biti apsorbirana od strane konkurenata.

2.4. Analizirajući industriju kojoj ideja pripada

Ovaj odjeljak je važan i uvelike će pomoći da steknete povjerenje ulagača, ako se sastavlja iskreno i što detaljnije.

Prvo što trebate učiniti je analizirati tržište na kojem ćete raditi. Važno je reći što mu je uvjet da se dobro prodaje, a što nije, što se tiče to je tehnički opremljen i koji zaostaje u tome. Svježije i aktualnije informacije, to bolje.

Nakon što ste sve to napisali, dobit ćete pozadinu za provedbu vaše ideje. Ovdje možete ispričati kakva će vrsta vašeg projekta biti zauzeti, što će biti njezin razvojni izgled.

Uz unutarnje stanje tržišta, također je potrebno opisati vanjske čimbenike, na primjer, opću krizu ili nedostatak obučenog rada u regiji. Sve što može utjecati na učinkovitost vaše ideje.

Što više detalja uzmete u obzir, naći ćete odgovore i rješenja za njih, to će impresivni projekt izgledati u očima ulagača i zajmodavaca. To će povećati konkurentnost vašeg poduzeća i dati će vlasniku spremne algoritme za rješavanje mnogih problema koji su unaprijed izračunati.

Ne možete zanemariti njihovu pažnju i konkurente na ovom području. Ako vaš projekt nije apsolutno jedinstven (na primjer, u ovoj regiji nitko ne prodaje cvijeće ili knjige), popis njihovih proizvoda, njihove prednosti, mogućnosti svog poslovanja samo će povećati povjerenje ulagača u vas. Naravno, vaša ideja bi se trebala oduprijeti ovoj pozadini.

Također bi bilo sjajno napraviti portret tipičnog kupca vašeg proizvoda ili usluge. Odredite ciljnu publiku, razlog zbog kojeg će vam trebati, razlozi zbog kojih će vam osoba doći.

Nemojte slikati mješavinu različitih situacija. Napravite i sistematirajte cjelokupnu sliku, koja će sadržavati glavnu ideju vaših proizvoda. Najvjerojatnije će se pokazati kolektivnim, ali nije zastrašujuće. Pa, ako će se sastaviti s poznavanjem barem elementarnih temelja psihologije, ili će dobiti neke statističke podatke.

2.4. Procjena sposobnosti poduzeća unutar industrije

To je jedna od najvažnijih točaka, jer zapravo pokazuje ono što ste sposobni s vašom idejom.

Uključite sljedeće informacije u ovom odjeljku:

  • usluge i proizvodi koje vaša organizacija prodaje, smjer njezinih aktivnosti;
  • sve administrativne i pravne podataka, kada je stvorena organizacija, kako se zaposlenici kao partneri, tko su, što je ukupna struktura točno tko je vlasnik podataka na organizacijskom i pravnom obliku;
  • Ekonomski i financijski pokazatelji organizacije, bez detalja, u općem obliku;
  • Informacije o osobnom vlasništvu organizacije, njegovoj fizičkoj lokaciji, adresi njezinih prostora, općenito, svemu što se može vidjeti na karti;
  • Pojedinosti o odabranim aktivnostima, na primjer, ako je poljoprivreda sezonski ili ako isporuke pijan kući, to je noćni rad i tako dalje.

Posebnu pozornost treba posvetiti ovoj stavci u slučaju otvaranja novog slučaja. U ovom slučaju, opis svake stavke trebao bi biti detaljniji i detaljnije proučiti. Dodat će se nove točke glede vjerojatnosti uspješnog razvoja i podataka o sposobnostima i vještinama vlasnika.

Ovo je odsjek temeljno, jer je glavni zadatak uvjeriti investitore i zajmodavce da cijela ideja stvarno funkcionira, to je pouzdano i obećavajuće.

2.5. Sve pojedinosti o tome što ćete prodati

Ovdje morate navesti sve informacije o isporučenom proizvodu s gledišta tko će ga kupiti, odnosno potrošača. Velika ideja bila bi priložiti dijelu visokokvalitetne i lijepe fotografije proizvoda. Morat ćete napisati jasan opis i tehničke parametre.

To treba navesti u sljedećem redoslijedu:

  • Naziv proizvoda;
  • Kako se može koristiti, za što je namijenjen;
  • Opis važnih značajki, popis maloljetnika;
  • Istaknuti prednosti, usredotočujući se na svoju konkurentnost;
  • Ako postoje autorska prava ili patenti za cijeli proizvod ili neke od njegovih pojedinosti - provjerite to;
  • Ako trebate dobiti licencu, pravo na proizvodnju ili prodaju - svakako navedite ovo;
  • Ovome popisu treba uključiti i certifikate koji potvrđuju kvalitetu robe;
  • Utjecaj na ljudsko zdravlje i okoliš;
  • Puni detalji ponude, izgled paketa;
  • Koje su jamstva za robu, gdje i kako dobiti uslugu;
  • Podatke o svojstvima izvedbe proizvoda;
  • Kako možete ukloniti proizvod nakon njegovog korisnog vijeka trajanja.

Uzimajući u obzir sve točke, dobit ćete kvalitativni opis.

2.6. Marketing plan i njegovu pripremu

Nakon što ste shvatili procjenu industrije, proizvoda i svog mjesta na ovom tržištu, trebali biste otići izravno u strategiju promicanja. Da biste to učinili, morate izračunati količinu potrošnje i potencijalnih kupaca. Osim toga, morat ćete opisati polugu na zahtjev, što može uključivati ​​promjene cijena, pokretanje reklamne kampanje, poboljšanja kvalitete robe i sve u istom duhu.

Također ćete morati izvijestiti o načinima na koje namjeravate prodati proizvod, koliko će koštati, što će biti politika oglašavanja i druge pojedinosti o promociji.

Sjećajući se o kupcima, navedite točno kako će kupiti robu, veleprodaju ili maloprodaju, hoćete li raditi za krajnjeg korisnika ili za preprodaju, status kupaca, bilo da će to biti jednostavni ljudi ili pravne osobe, pojedinci.

Morat ćete procijeniti parametre proizvoda u smislu izgleda, troškova, zadataka koje će izvršiti, vijek trajanja, trajnosti, sigurnosti u radu i ljudskom zdravlju i okolišu.

Da biste to učinili, slijedite ovaj plan:

  • Proučavati i analizirati buduće potrošače;
  • Utvrditi konkurentnu sposobnost proizvoda ili usluge;
  • Koje su mogućnosti njihove implementacije;
  • Cijeli put robe od početka proizvodnje do ruku krajnjeg kupca:
  1. Opis vanjske ljuske;
  2. Mjesta za pohranu;
  3. Načini pohrane;
  4. Usluga nakon kupnje;
  5. U kojem obliku prodati;
  • Metode privlačenja publike potrošača:
  1. Oglašavačke tvrtke i promocije;
  2. Besplatna distribucija proizvoda za pokus;
  3. Razne izložbe i tako dalje.

Važno je da je veza između tri parametra jasno vidljiva: cijena, profitabilnost i kvaliteta.

Stvaranje ove stavke u poslovnom planu zahtijevat će mnogo napora. Treba uzeti u obzir mehanizme i čimbenike koji se odnose na ponašanje strane publike, kako oglašavati, otvoriti i skrivati, odrediti specifične interese ciljane publike, stvaranje predviđanja i mnoge druge, prilično složene manipulacije.

2.7. Izrada plana proizvodnje

Ovaj odjeljak posvećen je isključivo fazama proizvodnje robe, tehničkim procesima koji ga prate. To bi trebalo uključivati ​​informacije o prostorijama u vašoj imovini, tehničkoj opremljenosti, osposobljenom i kvalificiranom kadru koji će ili će već raditi pod vašim zapovjedništvom. Ovdje također treba opisati metode pomoću kojih možete, ako je potrebno, moći povećati ili smanjiti količinu materijala koji se stvara.

Ako u svom radu izvješćuje kako planirate prilagoditi tijek rada i cjelokupnu proizvodnju u cjelini, treba opisati cijeli lanac stvaranja robe. To bi trebalo biti učinjeno od troškova sirovina i predmeta do ambalaže gotovih proizvoda. Ovdje morate uzeti u obzir sve, čak i najmanji detalji.

Ako imate partnera koji preuzima dio obveza, trebaju biti detaljno prezentirani svi njegovi detalji, iznosi koje on troši na to i iznose koje obavlja. Također biste trebali objasniti zašto je ugovor sklopljen s tom tvrtkom, njegove prednosti na ovom tržištu, sve takve informacije.

Ako partner osigurava vašu tvrtku potrebne sirovine ili opremu, svaki proizvod ili marku opreme mora se opisati zasebno. Također izračunajte koliko vam košta i koliko je to isplativo.

Ovdje je potrebno izračunati trošak proizvoda. Navedite sve varijabilne troškove koji mogu varirati ovisno o količini nabavljenih sirovina ili sličnim čimbenicima i fiksnim troškovima koji se ni pod kojim uvjetima ne mijenjaju.

Za ispravno i cjelovito pisanje ovog odjeljka slijedite ove korake:

  • Koliko je razvijena proizvodnja, koja su izvorna ili inovativna inženjerska rješenja, koliko je razvijen transportni sustav, koliko su izvori isporučeni, kakve su njihove kvalitete?
  • Detaljan opis korištene tehnologije, uključujući i objektivne razloge za taj izbor;
  • Je li potrebno kupiti ili unajmiti dodatni prostor?
  • Kakvo je osoblje još uvijek potrebno za vašu ideju, njegove karakteristike, obrazovanje, radno iskustvo, broj potrebnih zaposlenika, dodatne informacije;
  • Morat ćete dokazati činjenice da je proizvod koji proizvodite siguran za široku uporabu i neće naštetiti ni ljudima niti vanjskom svijetu;
  • Navedite potrebnu količinu proizvodnog kapaciteta, dok opisujete što je već dostupno, ako postoji;
  • Recite koji dodatni izvori ili sirovine trebate, iu kojoj količini;
  • Opis svih kooperanata, dobavljača materijala, ugovora o trećoj strani i njihovim uvjetima i odredbama;
  • Svaki proizvedeni proizvod ili usluga moraju imati izračunatu cijenu;
  • Mora postojati procjena u kojoj treba navesti tekuće izdatke;
  • Izrada analize koja će se smatrati strukturom troškova proizvodnje.

2.8. Organizacijski plan

U ovom odjeljku potrebno je spomenuti ili citirati izvatke iz zakonodavnih ili regulatornih akata koji reguliraju djelatnost izabrane industrije u državi.

Također, trebali biste detaljno opisati jasan raspored provedbe projekta. Ovdje je potrebno detaljno opisati sve potrebne uvjete.

2.9. Financijski plan

Ovaj dio poslovnog plana bit će savršeno uokviren ako podatke stavite na sljedeće sljedeće uzastopne stavke:

  • Planirajte prihode i troškove za narednih nekoliko godina;
  • Koliko dugo namjeravate implementirati ideju, uz maksimalno zapisivanje prve godine, po mogućnosti mjesečno;
  • Plan za kretanje imovine i novca;
  • Općenito, približna ravnoteža za prvu godinu plana;
  • Analiza "break-even", u kojoj treba proučavati perspektivu, rasporede financijske aktivnosti, točku raskršavanja.

Morate opisati i vjerojatnu investiciju, na primjer leasing. Detaljnije o tome što leasing, rekli smo jednostavnim riječima u jednom od naših članaka.

Potrebno je pažljivo razmotriti mogućnosti financiranja, šanse za primanje novca, izračunava se koliko će njihova upotreba biti profitabilna. Također, svakako navedite kako namjeravate vratiti sve ove dugove.

Na kraju ovog dijela trebali biste dati analizu učinkovitosti cjelokupnog rada. Možete poduzeti bilo koju potrebnu manipulaciju bilo kojom metodom, na primjer, analizom financijske i ekonomske aktivnosti. To se radi za utvrđivanje profitabilnosti, financijske održivosti cijelog projekta i mnogih drugih pokazatelja.

Potrebno je izdržati strukturu ovog odjeljka:

  • Godišnje izvještavanje o dobitima i pronevjerama;
  • Struktura plaćanja poreza;
  • Planira opisati dinamiku financija u prvoj godini;
  • Planirana bilanca za prvu godinu poslovnog plana;
  • Koliko je potrebno ulaganje;
  • Troškovi koji slijede uporabu unajmljenih novčanih sredstava;
  • Korištenje određene metodologije, analiza sve dokumentacije poslovnog plana.

2.10. Proučavanje i analiza mogućih rizika

Svaki slučaj bilo koje složenosti ima puno problema na putu. Isto vrijedi i za provedbu bilo kojeg poslovnog plana. Zato je ovaj odjeljak toliko važan. Ovlašteni autor ovom odlomku daje što više pozornosti.

Važno je izračunati sve moguće rizike i pažljivo razmisliti o učinkovitim načinima sprječavanja ili rješavanja njih.

Ovdje treba dati strategije za rješavanje svih navodnih poteškoća. To će biti odličan poticaj za investitore i prikladan alat vlasniku ideje jer će već imati gotove ideje za uklanjanje mnogih poteškoća.

Odredite stupanj svakog od rizika i pouzdano, s činjenicama, opravdajte ih. Razumijevanje problema jedan je od najvažnijih koraka u njegovu rješenju.

Bilo bi relevantno stvoriti alternativne akcije za pokriće gubitaka, kako bi se nadoknadili mogući gubici. Što više očekujete u početku, manje ćete se morati držati na glavi u budućnosti. Upotrijebite za to poznatu SWOT analizu ili kvalitativnu studiju.

Ako govorimo o posljednjoj opciji, ovdje možete izračunati ne samo moguće rizike, već i moguće gubitke. Ovdje će biti relevantne različite metode, od stručnjaka do statističkih.

Detaljno razmatranje rizika, gotovi algoritmi za njihovo rješavanje privući će partnere i investicije na vašu stranu.

Ovdje su najznačajnije odluke:

  • Dobivanje podrške i jamstava od vlasti različitih razina;
  • osiguranje;
  • Stvaranje zaloga;
  • Jamstva banaka;
  • Mogućnost prijenosa prava;
  • Jamčena gotova roba.

2.11. Što treba uključiti u program

Mogu postojati različiti podaci, jer to je opća "arhiva" dokumentacije koja se koristi u glavnim odjeljcima plana.

To može uključivati:

  • Kopije službenih ugovora i licenci;
  • Potvrda istinitosti deklariranih svojstava;
  • Cijene i katalozi od vjerojatnih dobavljača;
  • Tablice financijskog izvješćivanja, uklonjene iz glavnog teksta, kako bi olakšale percepciju čitatelja.

Ovo je opći oblik poslovnog plana. Prema vašoj usluzi ili proizvodu, trebali biste je sami promijeniti, možda dodati negdje i negdje smanjiti informacije. Ako dobro razumijete što ćete učiniti, tada neće biti teško stvoriti takav projekt.

Možda ima poteškoća s marketingom, ali ovdje možete kontaktirati stručnjaka s ovog područja.

Ako ste daleko od teme, obratite se stručnjacima i, na temelju njihovog rada, detaljno proučite svoju ideju ili sami počnite svladati i razumjeti temu.

To je jedini način postizanja visokih poslovnih rezultata.

3. Uobičajene pogreške pri izradi poslovnog plana

U stvaranju poslovnog plana, kao u bilo kojem drugom mentalnom radu, bez odgovarajućeg iskustva, lako je napraviti pogrešku. Čak i kroz sve potrebne dijelove s dovoljnom pažnjom, slijedeći savjete stručnjaka i uzimajući kao osnovu gotove mogućnosti za lakši korak na pogrešnom putu. Pa što tipične pogreške postoje u ovom slučaju?

Postoje tri glavne vrste pogrešaka koje morate obratiti pažnju na:

  1. Tehnički propusti, koji uključuju loše obrađene podatke, prikupljanje nepouzdanih činjenica, pogrešno predstavljanje pouzdanih podataka, pogreške i pogreške u izračunima, ne pismeni zaključci i zaključci, nedostatak podataka o izvorima informacija;
  2. Konceptualne pogreške proizlaze zbog nedostatka obrazovanja u poslovanju, nedostatka razumijevanja prodajne tehnologije, provedbe odabrane tehnologije i tako dalje;
  3. Metodički, koji čak i uz dobar poslovni plan može vam pružiti neugodno iznenađenje, što je osobito uvredljivo.

U nastavku ćemo govoriti o posljednjoj opciji.

Pogreška broj 1. Premještanje problema s bolovima glavu na zdrav.

Stvaranje vlastitog poslovnog projekta, njegov autor je obično iznimno nadahnut njegovom idejom, on smatra jedinstvenim i idealnim za implementaciju. Moglo bi biti tako, ali čak i uz idealan projektni studij, možete odbiti financiranje ako ne želite ulagati u svoje poslovanje i sredstva.

Investitori obično razumiju situaciju i vrlo su spremni uložiti 70% ukupnog iznosa. Međutim, za njih je važno da shvate da ste i financijski zainteresirani za to, spremni dati svoj novac za rad, poduzmite sve napore kako biste kvalitativno provodili projekt.

Čak i ako nemate 30% - potražite partner od kojeg ih možete dobiti, druga moguća ulaganja. To je jedini način da osiguramo da će dobro osmišljen projekt biti pažljivo proučen i uzeti u obzir. Takva gruba metodološka pogreška zakopala je mnoge obećavajuće ideje.

Još gore, kada, pored svega, kažete investitorima da ćete platiti novac samo kada se projekt provede i da će početi profitirati. Dakle, ništa od toga neće doći. Pokažite zajmodavce koje ste spremni uložiti u svoj projekt i oni će vjerovati u vas.

Pogreška broj 2. Investitor treba pokazati veću neovisnost.

U duboku žaljenju mnogih kreatora projekata, investitor ne bi trebao ništa dugovati nikome i jednostavno ne namjerava dati vam potrebne iznose.

Osoba koja kontrolira ili posjeduje novac, prije svega misli na svoju prednost, što je vrlo logično. Stoga, nakon što je primio ponudu u kojoj jasno ne vidi koliko novca zahtijeva od njega i kada se vrate k njemu, prirodno će cijeniti projekt nekoliko puta nižim, čak i pod najatraktivnijim drugim kriterijima. Zašto?

Odgovor je jednostavan, morate uvjeriti investitora, kao zainteresiranu stranu, da dade jamstva da će mu se novac vratiti i da će zaraditi dovoljno da bi ga isplatio.

Ako niste naveli potrebnu količinu u projektu, ali ste jednostavno opisali što nedostaje tu i tamo, niste rekli kada biste točno vratili novac, ispod kojeg postotka očekujete da ćete ga preuzeti, investitor neće razumjeti ništa iz vaše ideje. Ispada da mu nudite da precizira svoj poslovni plan za vas, a nakon toga vam i novac.

Ispravljanje takve pogreške je posve realno. Da biste to učinili, potrebno je jasno navesti koje vam doznake trebate, kada ih namjeravate primiti, navedite točan datum kada planirate vratiti sredstva, što jamči da ste spremni osigurati izdana sredstva i tako dalje.

Ako smatrate da se ne možete nositi s tim - kontaktirajte stručnjaka, on jasno artikulira vaše želje u skladu s ponudom na tržištu.

Pogreška broj 3. Institucionalni i zakonski okvir beznadno je zaboravljen.

Investitor je osoba koja želi imati maksimalna jamstva, što nije čudno, jer namjerava dati svoj novac. Zato je nejasnoća i maglica s pravnim okvirom, primjerice, službeni dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad industrijskim zgradama i skladištima ili slične "suptilnosti" koji ga upućuju i prisiljavaju ga da se odmakne od takvog projekta.

Posebno slučaj zauzima oštar korak u slučaju sudjelovanja u zajedničkom financiranju poduzeća. Nebitno najvažnije pitanje o prodaji vašeg udjela investitora za profit tereti osobu od vaše ideje. Ne videći moguću dobit, on prima samo sve vrste rizika. Nije iznenađujuće, pokušat će pobjeći od takvog projekta.

Ovaj odjeljak plana trebao bi razviti stručnjak. Činjenica je da morate znati sve suptilnosti zakonodavne organizacije proizvodnje i sudjelovanja u ovom procesu ulaganja i kredita kako bi ovaj dio dokumenta odgovaralo stvarnosti.

Ako se odlučite sami, pripremite se za mnogo radnih sati na proučavanju zakonodavnih i regulatornih okvira.

Pogreška broj 4. Kao i uvijek zaboravio stručnjake

Neovisni rad na projektu pozitivan je fenomen, jer autor u konačnici razumije situaciju više od autsajdera. Međutim, postoji podvodni grablje. Stručnjak u ovom slučaju napisat će mnogo točniji, pažljiviji i atraktivniji plan za investitora.

To je jedna od najčešćih metodoloških pogrešaka, jer osoba pokušava uštedjeti novac na njemu, na kraju dovodići cijelu ideju, čak i dobar, do potpunog uništenja.

Ako ne osjećate snagu da ispunite sve potrebne uvjete i proučite potrebne procese, bolje je kontaktirati stručnjaka, novac koji će potrošiti zasigurno će se isplatiti.

Pogreška broj 5. Nepredviđeni troškovi

Vrlo često postoji jedna metodička smetnja u kojoj prevodilac poslovnog plana zaboravlja na neke troškove. To je zbog nepotpunog razumijevanja proizvodnog procesa, nepažnje, žurbe i mnogih drugih, potpuno ljudskih čimbenika. Takvi nedostaci mogu dovesti do vrlo ozbiljnih posljedica.

Najčešći zaboravljeni troškovi su:

  • Iskrcavanje ili utovar robe;
  • Neplaćanje novca od strane klijenta;
  • Gubitak određenog postotka proizvodnje na trošak braka;
  • Provizije, poreze, PDV i ostale uplate;
  • Gubitak pri skladištenju robe;
  • Skupština proizvoda;
  • Osposobljavanje zaposlenika u određenim vještinama i tako dalje.

Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, posavjetujte se s stručnjakom u odabranom polju i iskusnim financijom. Oni će vam reći koje troškove niste unijeli na svoj popis.

Pogreška broj 6. Bezobzirni stav prema istraživanju rizika

Vrlo je važno za svakog investitora da mu se vrati sav novac. Zato, ulažući novac u projekt, želi znati o svim mogućim rizicima.

Obvezni odlomak plana koji sadrži te podatke je posljednji, ali je jedan od najvažnijih odjeljaka koji se trebaju najprije razraditi.

Prva pogreška u okviru ove metodološke pogreške je razmotriti investitora budala. Osoba s velikim novcem želi najmanje nepoštivanje i nepažnju od vas, pa ako napišete da je sve u redu, rizici su minimalni u nekoliko redaka i to će završiti odjeljak - nemojte čekati ulaganja.

U takvoj situaciji investitor će odmah shvatiti koliko je važno kvalitetno provođenje projekta. Druga pogreška, da ne uravnotežimo velike rizike dobre dobiti. Ako to ne učinite, vjerojatno vam neće biti ni novac.

Odjeljak o rizicima mora biti pažljivo i pažljivo razrađen. Investitor bi trebao biti uvjeren da čak i uz najviše globalne rizike imate algoritam akcija koji će vam omogućiti prevladavanje poteškoća s minimalnim gubicima. U takvoj situaciji, ove informacije učinit će cijeli projekt privlačnijim zbog poštenja, povjerenja i sposobnosti borbe za interese investitora.

Bilo bi još bolje ako opišete velike rizike koji su izvan vaše kontrole, na primjer, snažan pad valute ili ekonomske krize.

Ove 6 metodološke pogreške su vrlo tipične i osoba koja je prvi put sjela za razvoj poslovnog plana bit će potpuno nesvjesna zašto je njegov posao osuđen na neuspjeh. Međutim, sve se može ispraviti, dovoljno je dobiti sve potrebne informacije i, s obzirom na to, očekivati ​​pozitivan rezultat.

4. Spremni primjer poslovnog plana kafea - uzorak s izračunima

Kafići se nalaze na svakom kutku, a istodobno potražnja za njima nikada ne pada. U takvim institucijama idu iz raznih razloga, pa je to jedan od najčešćih poslovnih planova koji su razvijeni. Dakle, razmislite o tome kako napisati poslovni plan - primjer bi bio kafić.

Procijenjeni mjesečni prihod takve ustanove bit će oko 200 tisuća rubalja, a potrebni su ukupni početni kapital u iznosu od 2 milijuna. Međutim, vaš prvi korak trebao bi biti razvoj poslovnog plana.

4.1. Analiza tržišta

Prilikom odabira mjesta za organizaciju novog kafića, pažljivo prolazite kroz okrugu i blokirate da pronađete konkurente.

Velik broj pekarnica, ljetnih objekata, restorana, slastičarnica i kafića stvorit će nepovoljnu okolinu jer svi imaju određenu stalnu klijentelu, koja će u početku "pojesti" komad kolača.

Zatim morate odabrati oblik svog kafića. Vrijedi odabrati iz takvih ideja kao što su:

  • Mini restoran s hranom iz serije brze hrane;
  • Cafe, što podrazumijeva samoposluživanje;
  • Brzo servisno mjesto;
  • Cafe, koji je obložen pod isporukom vlastitih proizvoda.

Također morate odlučiti što ćete kuhati. To može biti restoran sa širokim izborom jela, a može biti specijaliziran za dječju rekreaciju, sushi bar ili talijanska jela.

U sljedećim odjeljcima, kako bi se pojasnio primjer, slijedit će izračuni i informacije o otvaranju pizze.

4.2. Glavni uzorci izbornika

Pizza je dugo kuhana, pa bi dobra ideja bila uzeti pozornost klijenta uz lagane zalogaje i salate, koji se mogu brzo staviti na stol. Također bitno bi bilo stvaranje brzih talijanskih slastica koje će odmah posjetitelju moliti na kraju jela.

Ne zaboravite na širok spektar pića. To može uključivati ​​različite vrste čajeva, kave, sve vrste sokova, vode, piva bez sadržaja alkohola.

Raspon glavnog izbornika može uključivati ​​ne samo standardne vrste pizze poznate svima, već i izvorne verzije. To može biti voćni proizvod od tijesta, vegetarijanske opcije, neobične kombinacije slatkih i slanih okusa i sve u istom duhu.

Osim toga, možete dopustiti posjetiteljima da samostalno igraju s punjenjem i neka izrađuju vlastitu pizu. Temelj može biti:

  • Sve vrste sireva i kobasica;
  • Različite vrste i metode kuhanja gljiva;
  • Sjeckani povrće i bilje;
  • Plodovi mora, škampi i anđeli;
  • Luk nakon marinade, masline različitih boja;
  • Meso raznih vrsta i metoda kuhanja, slanina;
  • Marinirano povrće, voće;
  • Umaci različitih tonova okusa.

4.3. Prijava slučaja

Prva stvar koju trebate učiniti da registrirate svoju tvrtku jest odlučiti na prostoru. Bez toga, ovaj postupak je nemoguć. Osvjetljenje, područje teritorija i mjesto pizzerije bit će presudno.

Obratite pažnju! Ako ste odabrali zasebnu zgradu, morat ćete izvršiti dokumente znatno više. Međutim, ako iznajmite sobu u trgovačkom centru, značajno će smanjiti papire. To je zbog činjenice da je uprava zgrade već sastavila dokumente u SES-u, dogovorila prodajno područje u vatrogasnoj službi i dugo je odobrila arhitektonski dizajn.

Nakon iznajmljivanja prostora u trgovačkom centru, morat ćete izdati ugovor o zakupu, registrirati svoje poduzeće i obavijestiti gradske vlasti o otvaranju nove ustanove.

Izvrsna opcija bila bi registrirati tvrtku LLC. Pod ovim oblikom registracije moći ćete platiti porez pod pojednostavljenim poreznim sustavom (STS), bilo 6% ukupnog prihoda pizzerije ili 15% "dohodaka umanjenih za troškove".

Ako iznos koji zahtjevi trgovačkog centra (TC) izgleda previsoko, dovoljno je napraviti izračune kako bi se osiguralo da poduzeće otplati.

Osim toga, takva suradnja s trgovačkim centrom ima niz prednosti:

  • Broj posjetitelja bit će konstantan, budući da je trgovački centar popularno mjesto na kojem odlaze mnoštvo ljudi, koji tamo provode puno vremena, hrane svoj apetit i, pod maštovitim mirisima pizze, lutaju u vašu ustanovu;
  • Ciljana publika je prilično profitabilna, jer ljudi obično šeću oko trgovačkih centara s određenom količinom novca koji su spremni potrošiti, jednostavno nisu odlučili gdje;
  • Ispada izvrsno self-oglas, na trošak vlastitih sredstava trgovačkog centra, što vam omogućuje spremanje na marketinške aktivnosti.

Dovoljno je izračunati kakvu ravnotežu ćete dobiti mjesečno s dobrim i stabilnim radom ustanove.

Uklonite sobu na 60 četvornih metara. m. koštat će oko 130 tisuća rubalja mjesečno. Radnim danom ćete donijeti oko 50 ljudi dnevno, a vikend će u prosjeku uživati ​​u 100 posjetitelja. Ukupan protok klijenata bit će oko 1.700 ljudi. Trošak prosječne narudžbe u pizzeriji iznosi oko 530 rubalja po osobi, a to, uz uobičajenu maržu od 250 do 300%, donijet će vam 900 - 915 tisuća rubalja mjesečno.

4.4. Financijski plan

Da biste vodili vlastitu pizzeriju trebate najmanje 2 milijuna rubalja. Takve brojke opravdavaju se početnim troškovima.

Oni se sastoje od sljedećih stavki:

  1. Najam za potrebni prostor u trgovačkom centru, koji će se morati platiti dva mjeseca dok su u tijeku popravci, pojavit će se otvaranje i prva zarada - 260 000 r. (moguće je, usput, dogovoriti početak najma od datuma pokretanja tvog objekta i time smanjiti početne troškove);
  2. Prijava svih potrebnih radova za iznajmljivanje prostora, odvjetničkih usluga i troškovi organizacijskih poslova bit će 100.000 str.
  3. Izrada dizajna samog pizzerije, plaćanje materijala i visokokvalitetnih završnih radova - 460.000 str.
  4. Trošak oglašavanja i promicanja ustanove za 2 mjeseca košta 130.000 str.
  5. Kupnja opreme i inventara kako bi se stvorila kvalitetna i brza pizza - 940.000 str.
  6. Izrada dizajna i razvoja teksta izbornika - 40 000 str.
  7. Formiranje zaliha proizvoda - 70 000 p;

Kao rezultat, dobivamo iste 2 milijuna, o kojima smo raspravljali na početku. Najveća i najznačajnija stavka izdataka je oprema. Ni u kojem slučaju to je nemoguće spasiti, budući da vaši klijenti dolaze na ukusnu i brzu pizze, a ne da se dive interijerom ili jednostavno čitaju izbornik.

Važno je! Ako nemate dovoljno novca, spremite na opremu.

Za dobru pizzeriju zasigurno ćete trebati sljedeću opremu: aparat za zamatanje, sifter za brašno, dijeljenje tijesta, automatska oprema za valjanje željene veličine, pritisnite i profesionalnu pećnicu.

Također ćete trebati opremu za brzu pripremu sastojaka - sira graticu, uređaj za rezanje povrća, sjekač.

Zadnja stavka u ovom odjeljku bit će namještaj i hlađenje: izlog, ormarići, kao i stolovi za kuhanje i police.

Nudimo vam besplatni uzorak poslovnog plana za pizzeriju s izračunima.

4.5. Marketing strategija

Grad, koji ima više od pola milijuna stanovnika, bit će na licu mjesta značajna konkurencija. Zato je u potpunosti opravdano stvaranje velike tvrtke za oglašavanje kako bi se potrošaču upoznalo s novom uslugom.

Za kvalitetu promotivnih aktivnosti morat će se uzeti u obzir nekoliko važnih točaka:

  • Kategorija dobi, koja će se sastojati uglavnom od publike za mlade, u rasponu od 16 do 45 godina;
  • Postoji velika prilika za oglašavanje unutar trgovačkog centra;
  • Aktivni utjecaj na ciljanu publiku Internetskih resursa koji mogu utjecati na mamac kupaca.

Prije otvaranja pizzerije, isprobajte sljedeće metode upoznavanja osoba s vašom ustanovom:

  • Izrada i distribucija letak oglašavanja, letaka;
  • Oglašavanje na otvorenom, koje je vidljivo velikom broju stanovništva, zbog postavljanja bannera i bannera na mjestima velike gužve;
  • Organizacija projekta promicanja usluga unutar Interneta, a osobito u društvenim mrežama;
  • Pošaljite ideju otkrića kao blagdana, koji će biti besplatna jela, promocije i mnoga druga ugodna iznenađenja.

Na dan kada otvorit ćete svoj kafić, trebali biste razmotriti mogućnost održavanja takvih događaja kao:

  • Ugradnja velikog trbušnog plakata koji će vam pokazati primamljive proizvode vašeg kafića u kombinaciji s vrlo lojalnim cijenama i promocijama za određene grupe kupaca;
  • U samom trgovačkom centru treba redovito čuti najavu prekrasne, okusne pizze koja će izgledati još ukusnije za umorne kupce različitih trgovina s puno kupovine;
  • Postavite vanjsko oglašavanje na cijelom području, tako da najbliži uredski radnici i studenti pohlepe za proslavu otvaranja i niske cijene u vašoj ustanovi - na suđenju.

Sljedećih dana rada trebate obratiti pažnju na koji od marketinških metoda daje najveći rezultat za najmanji iznos. Dalje, trebali biste napustiti nepovoljna oglašavačka rješenja i usredotočiti se na najvrjednije.

Ne smijemo zaboraviti da se posao ne ograničava na broj klijenata. Važno je da se pridržavate pristojne razine usluge i što je najvažnije - izvrsna pizza kvaliteta.

Potrebno je posvetiti dovoljno pozornosti na redovne kupce, pripremiti im dionice i popuste. Što će više zadovoljiti atmosferu u ustanovi, to će više ljudi doprijeti do vas.

4.6. Raspored pripreme za otvaranje

Minimalno razdoblje koje će vas odvesti ka otvaranju i ukrašavanju vlastitog kafića je oko dva mjeseca. Sve ovisi o tome koliko brzo ćete naći potrebnog osoblja, koliko brzo ćete popraviti i dovesti zgradu u odgovarajući oblik, koliko će trajati dovršiti sve registracijske dokumente.

Uzimajući u obzir činjenicu da ste otvorili hranu u trgovačkom centru, koji već ima brojne dozvole i radove, možete računati na sljedeći raspored rada:

Prvi mjesec:

  1. Prijava organizacije u javnim ustanovama. Izrada sve relevantne dokumentacije;
  2. Komunikacija i usklađivanje dokumenata s vatrogasnom službom i SES-om;
  3. Izrada interijera;
  4. Kupnja svih potrebnih materijala za planirani popravak;
  5. Početak promotivnih aktivnosti;

Drugi mjesec:

  1. Popravak prostora, njezin dizajn;
  2. Unajmljivanje radnika, ako je potrebno, njihovu obuku;
  3. Kupnja i ugradnja opreme;
  4. Instalacija rasvjete;
  5. Nastavak oglašavanja;
  6. Kupnja osnovnih sastojaka.

Treći mjesec: otvaranje kafića.

4.7. Procjena prihoda

Kako bi se izračunali profitabilnost ovog poduzeća, potrebno je uzeti u obzir sve troškove, i osnovne i mjesečne.

Prvo što već znamo, drugi koji dajemo upravo sada:

  • Naknade osoblja - 213 500 str.
  • Najam prostora u trgovačkom centru - 130 000 str.
  • Troškovi komunalnih usluga - 24 000 str.
  • Institucije za promociju, oglašavanje - 30 000 str.
  • Usluge prijevoza - 20 000 str.;
  • Računovodstvene usluge - 8 000 str.
  • Plaćanja u fond osiguranja - 64 500 str.
  • Neočekivana potrošnja - 15 000 str.
  • Kupnja proizvoda, sirovina - 160 000 str.

Smatramo sve u iznosu i kao rezultat toga, izdano je 665,5 tisuća rubalja. U takvoj situaciji, najskuplja stavka je plaća zaposlenika. Ovo je izračunato uzimajući u obzir zapošljavanje takvih zaposlenika kao:

  • Glavni kuhar;
  • Pet običnih kuhara;
  • Upravitelj objekta;
  • Čišćenje žena;
  • Tri perilice posuđa;
  • 4 osobe za ulogu konobara ili dobavljača;
  • Plaćanje za usluge računovođe.

Kao rezultat, odbijamo mjesečni trošak (665.500 rubalja) od prihoda (~ 915.000 rubalja), izračunati gore, a dobivamo ~ 249.000 rubalja, a ako odbitamo potrebnu 15% poreza sa 249.000 rubalja (~ 37.500 rubalja) neto dobit će biti ~ 211.500 rubalja.

Nakon lansiranja i stabilnog 16 mjeseci rada, institucija će platiti za sebe, a s vremenom će profit porasti zbog pojave sve više i više novih kupaca privučenih oglašavanjem ili glasine o vašoj najukusnijoj pizzu u gradu.

P.s. Pri korištenju STS "prihoda" po stopi od 6%, neto dobit će biti jednaka ~ 194.000 rubalja (249.000 - 54.900). Stoga je upotreba pojednostavljenog poreznog sustava "dohodak umanjena za troškove" po stopi od 15% isplativiji i, prema tome, razdoblje povrata institucije bit će manje.

5. Poslovni planovi malih tvrtki - možete besplatno preuzeti gotove primjere

U ovom odjeljku našeg članka možete se upoznati s raznim poslovnim planovima organizacija koje se bave malim poduzetnicima.

Ako odlučite napraviti svoj vlastiti plan, bit će iznimno korisno za čitanje gotovih događaja i analizu.

Iz ovih informacija možete izvući zanimljive i duhovite ideje, primijetiti neočekivano greške u pogreškama, obratiti pažnju na opće koncepte.

Ako ste odlučili naručiti stručnjaka za pisanje poslovnog plana, spremni primjeri u nastavku pomoći će vam u procjeni prednosti i razumijevanju rizika i prednosti mogućih poslovnih mogućnosti. Ovo je sjajna prilika za stjecanje iskustva i znanja o tuđem radu i pogreškama.

5.1. Kafić poslovnog plana

Cafe je jedna od najpopularnijih javnih institucija u bilo kojem gradu. Činjenica je da se skoro svaki dan otvaraju nove tvrtke, studenti idu na studij, banke i odvjetnički uredi funkcioniraju i svi moraju jesti negdje. Kafići rastu poput gljiva nakon kiše, ali nisu svi uspješni. Kako bi se uzeli u obzir sve nijanse uređenja takve institucije, potrebno je detaljno razraditi sve dostupne osnovne informacije.

Imamo gotovi primjer poslovnog plana kafea u kojem ćete dobiti vizualne informacije o tome kako čitati natjecatelje, što učiniti s marketinškim planom, kako sastaviti podatke o rizicima i puno drugih zanimljivih informacija koje će vam pomoći da napišete svoj uspješan projekt koji će osvojiti ljubavi i popularnosti bilo koje publike.

Preuzmite besplatni poslovni plan cafea (.zip 632 KB)

5.2. Poslovni plan poslovnog centra

Poslovni centar u gradu je koncentracija ekonomskog i pravnog života. Ovdje svakodnevno prolaze tisuće ljudi u različite svrhe, uredima i uredima, a banke otvaraju i zatvaraju.

Zapravo, to je zgrada koja se gradi za razvoj poslovanja. Treba biti smještena na prikladnom, pristupačnom i vidljivom mjestu, ugodna u dizajnu, ima vlastito parkiralište, dizala - općenito, sve što će klijentu pomoći da dođe do željenog ureda.

Zato je otvaranje takvog posla vrlo otporno na krize i razne probleme. Međutim, to zahtijeva veliku početnu investiciju - oko 5 milijuna dolara, i isplatiti samo u 5-6 godina. Također, od stvoritelja će zahtijevati velike količine energije i mnoge, mnoge probleme.

Kako bi se spriječili eventualni rizici i izračunali sve mogućnosti i perspektive, vrijedno je razmotriti kvalitetan poslovni plan. Primjer poslovnog plana za poslovni centar i vodič za akciju možete pronaći na donjoj vezi.

Preuzmite besplatni poslovni plan poslovnog centra (.zip 532 KB)

5.3. Poslovni plan za kozmetički salon

Otvaranje novog salona za uljepšavanje uvijek je relevantno i traženo rješenje. Činjenica je da mnogi ljudi ne odlaze na održavanje u nekom drugom okrugu, pa ni u drugom kvartalu. Izuzetno je zgodan kada se vaš brijač nalazi u bočnom položaju i možete doći do manikure za pet minuta.

Svi ti čimbenici doprinose činjenici da se takvo poslovanje otvara vrlo često, ali samo svaki četvrti salon ima normalnu dobit i ne zahtijeva stalne dodatne utjecaje izvana. Situacija je na taj način, jer su žene obično uključene u ovaj posao i to rade zbog dosade ili zbog toga što muž daje novac i rekao da neće sjediti kod kuće.

Profesionalni kozmetički salon je prilično složen posao koji će zahtijevati od vlasnika da ga organiziraju.

Kvaliteta pruženih usluga, stalno širenje baze klijenata, otpuštanje djevojaka i zapošljavanje stručnjaka na njihovom mjestu - to bi trebalo biti u instituciji koja će donijeti novac.

Da biste razmišljali o svim tim koracima, razmotrite rizike i zamke na putu, izračunajte konkurenciju i riješite sve probleme pri registraciji ustanove, morate napraviti jasan poslovni plan koji će detaljan opisati navedene točke. Primjer spremnog poslovnog plana za kozmetički salon možete preuzeti u nastavku.

Preuzmite besplatan poslovni plan salona za uljepšavanje (.doc 966 KB)

5.4. Poslovni plan restorana

Stvaranje restorana zahtijeva razumijevanje posebnih suptilnosti organizacije organizacije prehrane. Postoji mnogo različitih nijansi, primjerice atmosfera ili rasvjeta koja će izravno utjecati na broj posjetitelja u ustanovi.

Morate razumjeti što bi trebalo stajati, koja će klasa stanovništva izračunati politiku cijena, koja će kuhinja biti prikazana na izborniku, kako zaposliti profesionalne i pristojne konobare i još mnogo toga.

Poslovni plan ovog projekta trebao bi uzeti u obzir početna ulaganja i razdoblje povrata od dvije do tri godine. Osim toga, u slučaju restorana, posebno je važna marketinška strana razvoja, koja će prodati vašu uslugu kako bi vaš objekt bio poseban i atraktivan.

Na našim stranicama možete preuzeti gotov primjer poslovnog plana za restoran koji će vam dati jasnu predodžbu o tome kako izraditi takav dokument za primanje sredstava.

Preuzmite besplatni poslovni plan restorana (.doc 219 KB)

5.5. Poslovni plan online trgovine

Otvaranje novog teritorija za poslovanje potrebno je razumjeti njena pravila. Ekonomska aktivnost na Internetu ima svoje osobine, iako ne zahtijeva velike početne troškove.

Da biste izradili vlastitu mrežnu trgovinu, morate proučiti konkurenciju na ovom području, načine promoviranja resursa, mogućnosti za njegovo stvaranje i popunjavanje, a to još uvijek ne uzima u obzir fizički aspekt problema - kupnju i pohranu proizvoda. Da bismo vam olakšali pripremu, pripremili smo vam članak "Kako stvoriti online trgovinu besplatno - instrukcije po korak", u kojoj ćete pronaći odgovore na mnoga pitanja o ovoj temi.

Za pokretanje optimalnog funkcioniranja, kako bi se spriječili nepotrebni troškovi, stvorili upravo ono što ste htjeli, uspješno prodati proizvod, potreban je dobro osmišljen poslovni plan, uzimajući u obzir rad na internetskom prostoru.

Ako želite, možete preuzeti završeni rad poslovnog plana online trgovine na našoj web stranici putem veze u nastavku i uzeti ga kao primjer za vlastiti razvoj. Vrlo je teško pronaći kvalitativne objašnjenja informacija na Internetu, međutim, lako će sve učiniti primjerom.

Preuzmite besplatni poslovni plan za online trgovinu (.doc 503 KB)

5.6. Autopraonica poslovnog plana

Otvaranje vlastitog automobila je jednostavan posao koji ne zahtijeva posebne vještine. Toliko ljudi misle. Zato je osobito popularan među onima koji žele otvoriti malu tvrtku.

Da bi pranje počelo raditi, potrebno je ukloniti ili kupiti zemljište, graditi kutiju, kupiti gotovu opremu, deterdžente i zaraditi novac.

Međutim, osim toga, trebate odlučiti koju vrstu pranja automobila želite otvoriti, koliko novaca morate potrošiti na nju, koje zaposlenike zaposliti, koliko vam je potrebno za početak i koliko će se isplatiti.

Svjesnost i pogrešno izračunavanje svih tih pitanja zahtijeva kreiranje kompetentnog poslovnog plana, koji će biti zasebno opisan o svakom dijelu budućih aktivnosti za pranje automobila. Takav je plan važan za pogrešnu procjenu rizika i dobro osmišljenu marketinšku strategiju.

Primjer poslovne planove za pranje automobila možete besplatno preuzeti na našoj web stranici na donjoj vezi. Ti podaci bit će izvrsna osnova za vlastito poslovanje automobila.

Preuzmite besplatni poslovni plan za pranje automobila (.rtf 461 KB)

5.7. Poslovni plan kava

Na prvi pogled, ova prehrambena ustanova nije ništa posebno, ali samo pomislite, zašto vam se sviđa takva mjesta? Za atmosferu, ukusnu kavu, posebne kolače, stare uspomene i ovu seriju može se nastaviti na neodređeno vrijeme.

Otvarač kave mora sve uzeti u obzir - konkurentno tržište, ostale prehrambene objekte u ovom području, prikladan položaj, dostupnost brzih narudžbi za uredske radnike ili studente i mnoge druge nijanse.

U ovom slučaju vrlo je važno prije početka akcije pažljivo razmotriti plan prema kojemu se krećete prema snu. Također, stvaranje visokokvalitetnog poslovnog plana omogućit će vam da dobijete sredstva koja nedostaju, što vam može pomoći da započnete mnogo brže nego što ste očekivali.

Možete uzeti kao temelj gotovog primjera poslovnog plana za stvaranje kafića, koji će uzeti u obzir sve nijanse. Na toj osnovi moći ćete napisati svoj sustav akcija i brzo i učinkovito provoditi svoje planove.

Preuzmite besplatni poslovni plan kave (.doc 228 KB)

5.8. Poslovni plan frizerski salon s izračunima

Dobar frizer je pouzdana mala tvrtka koja donosi sigurni dohodak. Da biste otvorili visoko kvalitetnu instituciju te prirode, trebate odstupiti od tradicija koje smo usvojili, da je to "čisto ženska veza" i "ne treba posebna pozornost".

Neumorno radite na takvoj ideji, brzo možete nadoknaditi ulaganja i dobro zaraditi, što će vam omogućiti da rastu, širite tijekom vremena i pružite sve nove usluge. Međutim, razvoj treba uzeti u obzir mnoge nijanse koje su daleko od toga da su na površini.

Frizerski salon može stvoriti ozbiljne prihode, može se brzo razviti ako uzmete u obzir uključenost profesionalnih obrtnika i ljubazno služenje. Nužno je isporuku izvornih i visokokvalitetnih materijala, različitih kozmetičkih proizvoda i drugih nijansi funkcioniranja takve ustanove.

Da biste pažljivo razmišljali o cjelokupnom projektu, potreban vam je poslovni plan za brijačnicu koja će uzeti u obzir konkurenciju, mogućnosti i izvorne usluge vašeg poduzeća, tipične potrošače i troškove oglašavanja. Također je vrijedno napraviti financijski plan koji će vam pomoći izračunati i uravnotežiti dobit i početne troškove. Primjer dobrog projekta može se naći u nastavku.

Preuzmite besplatnu brijačnicu poslovnog plana (.rtf 192 KB)

5.9. Poslovni plan gospodarstva

Stvaranje farme je složen i dugotrajan proces koji zahtijeva određena ulaganja. Istodobno, s značajnom državnom potporom, ova vrsta poslovanja postaje sve atraktivna svake godine. Prednosti i dodatna sredstva pomoći će vam da dobijete potrebnu količinu za provedbu vašeg projekta.

Kako bi volio državne investitore, vrijedi stvoriti dobar poslovni plan koji će jasno objasniti vaše ciljeve, pokazati mogućnosti i ideje te pokazati potrebu za određenim monetarnim utjecajima. Također će pomoći u uvjeravanju službenika da će vaša ideja biti otporna na rizike i može se razviti pod vašim striktnim smjernicama.

U nastavku možete preuzeti gotov primjer takvog poslovnog plana tvrtke. To će postati zamišljena osnova za izradu vašeg projekta i pomoći će vam da izračunate potrebne iznose i akcije.

Preuzmite besplatni plan gospodarstva (.doc 182 KB)

5.10. Poslovni plan hotela

Da biste stvorili dobar i profitabilan hotel, trebate znati prilično mnogo nijansi: sezonalnost područja, broj posjetitelja, načine njihova kretanja, kvalitetnu uslugu, udobne sobe s odani, ali povoljnim cijenama. Uz to, morate uzeti u obzir i promociju vašeg projekta koji će biti izražen u marketinškoj strategiji.

Odredite sve pojedinosti, odlučite o veličini ustanove ove prirode koju si možete priuštiti, koliko ste spremni uložiti, a koliko novca koji će ulagačem trebati pomoći će pomnim poslovnim planom hotela.

Također, potrebno je uključiti prave dokumente, izračunati rizike i načine kako ih spriječiti ili prevladati. Odlična osnova za ovo je projekt koji se nalazi na nižoj vezi.

Preuzmite besplatni hotelski poslovni plan (.doc 153 KB)

5.11. Teretana poslovni plan

Nedavno je postao sve moderniji da vode zdrav stil života. Zašto ne pomažete ljudima da postignu svoj cilj i ne zarade novac od nje. (U našem članku "Što učiniti kako zaraditi novac", naći ćete najbolje načine zarade). U takve svrhe, izvrsna ideja bila bi otvoriti teretanu.

Važno je razumjeti koje investicije trebate kupiti ili iznajmiti prostor, kupiti svu potrebnu opremu u dovoljnim količinama, zaposliti i održavati osoblje kvalificiranih djelatnika. Također morate izračunati konkurenciju u građevinskom području i prednostima svoje sobe.

Da biste napravili sve izračune, morat ćete se obratiti stvaranju visokokvalitetnog poslovnog plana za teretanu, koji će vam pomoći u strukturiranju svih vaših aktivnosti i stvaranju uistinu djelotvornog plana prema kojem će vaša ideja biti isplativa, donijeti profit i razvijati. Dobar primjer bio bi gotov rad, koji se nalazi na donjoj vezi.

Preuzmite besplatni poslovni plan teretane (.pdf 295 KB)

5.12. Poslovni plan investicijskog projekta

Stvaranje vašeg projekta za privlačenje ulaganja prilično je složen događaj koji će zahtijevati da imate solidno znanje o ekonomiji, pravu i marketingu.

Da biste uvjerili osobu da vam dade novac, morate ga uvjeriti da su rizici minimalni i uvijek se možete nositi s mogućim poteškoćama koje će projekt definitivno isplatiti, a investitor će ne samo vratiti svoj novac, nego i zaraditi.

Potrebno je predstaviti glavnu ideju na takav način da će vaš protivnik zapaliti, shvatiti da trebate uložiti novac.

U takve svrhe jednostavno je potrebno stvoriti detaljan i kvalitetan poslovni plan koji će po bodovima, ponudama i brojevima uvjeriti da nudite vrijednu ideju koja će investitoru potpuno nadoknaditi sve brige, brige i najvažnije - novac.

Primjer takvog rada nalazi se na donjoj vezi. Na tom temelju, možete stvoriti stvarno dobar projekt.

Preuzmite besplatni poslovni plan investicijskog projekta (.rtf 501 KB)

5.13. Poslovni plan cvjećara

Otvaranje male tvrtke obično ne zahtijeva veliku investiciju na početku, ali potreban je odgovoran i pažljiv pristup. Da biste opremili vlastitu cvjećarnicu, morate uzeti u obzir čimbenike kao što su izbor povoljnog mjesta prodajnog prostora. To bi trebalo biti prepuno mjesto gdje svakodnevno prolaze stotine ljudi, samo tako da je moguće privući pažnju kupaca u prekrasan prozor trgovine, što je vrlo važno za cvjećarstvo.

Osim toga, treba obratiti pozornost na raspored prostorija. To uvelike utječe na potrošače. S okusom, stvorena trgovina, u kojoj nema nepotrebnih detalja pompoznosti, u kojem je pozadinsko osvjetljenje isključivo za cvjetne aranžmane, uvelike utječe na dojam klijenta.

Uzmite u obzir sve moguće čimbenike, rizike i mogućnosti za razvoj pomoći će visokokvalitetnom poslovnom planu. Dobra osnova za male poduzetnike je pravilno i pažljivo planiranje, što nije jako popularno u našoj zemlji.

To stvara takvu veliku sliku rizika i čestih neuspjeha vjerovnika i investitora. Dobro osmišljen i visokokvalitetan plan omogućit će vam da se osjećate sigurni u svoje radnje, pripremite i pripremite algoritam akcija u slučaju problema i pomažete uvjeriti investitore da ulažu novac u vaš projekt.

Primjer dobro napisanog poslovnog plana možete pronaći na nižoj vezi. To će biti izvrsna osnova za svoj projekt.

Preuzmite besplatnu cvjećarnicu poslovnog plana (.doc 232 KB)

5.14. Poslovni plan servisiranja automobila

Širom svijeta, potražnja za automobilima raste. Sada obitelj nastoji kupiti ne jedan konj, ali dva ili tri. To stvara izuzetno povoljnu pozadinu za razvoj poslovanja, koji bi se bavio održavanjem automobila. Ovo je profitabilna ideja, koja vjerojatno neće nikada napustiti vlasnika bez profita. Pri izradi auto usluge važno je uzeti u obzir puno informacija.

Na primjer, točno ono što će profil institucije, gdje će se nalaziti, tako da će ga slučajni automobili prolaziti, koliko vam je potrebno da uložite u njega da biste započeli i koliko će takva ulaganja biti isplativa.

Kako bi se uzela u obzir sve što je potrebno, nije potrebno napisati točke za djelovanje na komadu papira. Pravilno planiranje zahtijeva poslovni plan koji sustavno razjašnjava sve pojedinosti, širi ideju na policama, izračunava sve vrste rizika i naglašava pravi zaključak - vrijedi li to provesti takvu ideju ili ne.

Osnovni primjer službe za uslugu poslovnog plana može se naći na nižoj vezi. To će biti izvrsna baza za učenje osnova planiranja u ovom poslu.

Preuzmite besplatni poslovni plan za automatsku uslugu (.doc 195 KB)

5.15. Poslovni plan ljekarne

Ljudsko zdravlje je najveća vrijednost života, kao rezultat toga, potreba za lijekovima i kao rezultat toga ljekarne nikada neće nestati pa će poslovanje ljekarne biti jedno od najprofitabilnijih u svakom trenutku.

Možete preuzeti gotov primjer poslovnog plana ljekarne ispod veze.

Preuzmite besplatan poslovni plan ljekarne (.zip 81 KB)

Pomoću informacija objavljenih u ovom članku pokušajte formulirati u vašoj glavi točniju sliku vaše ideje. To će vam pomoći u stvaranju neovisnog poslovnog plana iu slučaju pribavljanja stručnjaku. Mnogo je podataka izvrstan teren za razmišljanje i potragu za vlastitim poslovanjem.

Osim toga, na temelju proučavanja različitih opcija za različite projekte, možete dobiti neprocjenjivo iskustvo koje su ostali ljudi uložili. Dobivanje takvih podataka empirijski će koštati veliku količinu vremena i novca, uključujući činjenicu da je za izradu nekih izračuna i algoritama akcija potrebno dobiti ovo ili ono pravno, gospodarsko ili oglašivačko obrazovanje.

Nije potrebno izraditi svoj poslovni plan kopiranjem doslovno čitanog teksta. Učinkovitost planiranja leži upravo u izračunu svih vrsta rizika i prilika u vašim uvjetima.

To je jedini način stvaranja učinkovitog i dobro osmišljenog sustava koji vas u konačnici neće dovesti do bankrota. Psihološka infuzija vašeg odabranog posla u okoliš će puno pomoći.

Pokušajte se susresti i razgovarati s ljudima koji su pokušali ili rade istu stvar, prošetaju svojim institucijama, razmatraju svoje nedostatke i prednosti i na toj osnovi dobivaju vašu univerzalnu formulu. Posao je okupacija u kojoj je bolje da se nauče od pogrešaka drugih, a da se ne napravi vlastiti.

6. Često postavljana pitanja

Pitanje broj 1. Kada je potreban poslovni plan i u kojem studiju izvedivosti?

Postoji značajna razlika između poslovnog plana i studije izvedivosti. Činjenica je da je drugi dokument (studija izvedivosti - Studija izvedivosti) vrlo jednostavna i namijenjena je formalnim, nekompliciranim postupcima. Na primjer, može se upotrijebiti za uvjeravanje investitora da će proširenje prostora trgovine biti relevantno za vas i vaše poslovanje.

Poslovni plan napisan je za projekte koji imaju veće rizike. Posebno se tiče situacija u kojima je aktivnost vašeg poduzeća uvedena nekom inovacijom ili novom. Ulagači trebaju vidjeti koje rizike i nagrade za to dobivaju.

Da biste razumjeli točno koji dokument morate stvoriti, možete preuzeti popis potrebnih dokumenata za organizaciju koja će djelovati kao investitor.

Pitanje broj 2. Koliko košta poslovni plan?

Trošak rada je prilično logičan, ovisno o iznosu samog rada i procijenjenom iznosu ulaganja. Ako ulaganja ne dosegnu 20 milijuna, ne treba tražiti informacije i nema puno robe za prodaju, možete dobiti svoj plan u iznosu od 20 ili 30 tisuća rubalja.

Istodobno, ako iznos koji računate iznosi 300 milijuna, a vi trebate kvalitetne marketinške uvjete, naknada se može povećati na 100 tisuća. Općenito, sve ovisi o složenosti samog zadatka.

Pitanje broj 3. Koliko dugo se razvija poslovni plan?

Sve ovisi o izvornim podacima. Ako su napisali profesionalci koji imaju sve potrebne informacije, postupak će trajati oko 10 dana. Ako nema dovoljno podataka, sve se može protezati do 20 dana. Stoga, u interesu kupca, da odmah isporuči maksimalni broj potrebnih masnoća.

Ako namjeravate sami napisati plan, ovdje proces izrade u potpunosti ovisi samo o vašim vještinama i željama.

Pitanje broj 4. Zašto ići u konzultantsku tvrtku za razvoj poslovnog plana ako to mogu sam?

To je sve o vašem znanju i iskustvu. Čak i ako nikada niste napravili takve planove, ali imate solidno iskustvo na ovom polju, znate i provodite marketinško istraživanje, onda ste sasvim u stanju sastaviti potrebni dokument.

Činjenica je da investitori, banke i zajmodavci ozbiljno shvaćaju vašu ponudu samo po prvi put. Ostatak prezentacija izgledat će poput trikova i "stane brojeva". Zato bi vaša ideja trebala odmah pucati i odmah "ubiti" publiku.

Ako niste sigurni da ćete izraditi takav projekt, potvrdite ga svim potrebnim istraživanjima, statistikama i drugim podacima, bolje je kontaktirati stručnjake. To će omogućiti da ideja bude utjelovljena, a ne leći u dalekoj kutiji sve do boljeg vremena.

Pitanje broj 5. Koje su značajke poslovnog plana za dobivanje subvencije za razvoj poslovanja?

Primanje subvencija, tj. Pomoć države, zahtijeva određene prilagodbe. Budući da je investitor u ovom slučaju država. proračun, potrebno je detaljnije opisati sve stavke troškova kako bi odgovorne službene osobe mogle donijeti odluku, znajući točno gdje će sredstva ići.

Također, morate dokazati pauzu vašeg poslovanja, minimalne rizike. To će u velikoj mjeri pogoditi vage prema vama. Osim toga, trebate tretirati svoju ideju s kamatama, staviti maksimalnu vrijednost u nju.

Što više novca potrošite, to će vam država dati više.

Broj stvorenih radnih mjesta bit će također bitan. Ako razvijete prioritet na terenu, vaše šanse će se povećati za još jednu bod.

Pitanje broj 6. Ako je planiranje tako važno, zašto mnogi ljudi zapravo ne pišu poslovni plan?

Ova izjava nije posve istinita. Gotovo sve velike tvrtke započinju s novim aktivnostima stvaranjem poslovnog plana. To je zbog činjenice da svaki menadžer impresivnog kapitala razumije koji rizici i prilike postoje u poslovanju, što je bolje da se ponekad predviđa nego nakon zbunjujuće pljeskanja rukama.

Mala poduzeća u Rusiji upravo su suprotna od koncepta razvoja poslovnog plana, a djeluju na vlastiti rizik. To je zbog činjenice da je praksa takvog poduzetništva relativno mlada u zemlji i da kultura planiranja još nije provedena na dostatnoj razini.

Istodobno, već postoji tendencija povećanja razvoja poslovnog planiranja, budući da nema vremena za pokretanje poslovanja, poduzetnik će proučiti pitanja zatvaranja LLC-a ili pojedinog poduzetnika.

Ako imate bilo kakvih pitanja, možda ćete pronaći odgovore na njih u videozapisu: "Kako izraditi poslovni plan (za sebe i investitore)".

7. Zaključak

Za svakog poduzetnika koji se želi razviti i razvijati svoje poslovanje, poslovni plan je vrlo važan. Obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može učiniti na drugi način.

Uz to, možete upisati financijsku podršku i otvoriti, razvijati svoj posao puno ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Za dobar, zamišljen poslovni plan napisan bez pogrešaka, investitori reagiraju na najuspješniji način, budući da to vide kao metodu mirne zarade sa svim nevoljenima koje su izmislili i opisali.

Osim toga, čak i prije otvaranja ustanove vidite što vas čeka. Koji rizici mogu biti, koje rješenje algoritmi će biti relevantni u danoj situaciji. To nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodni plan, ako se sami probudite. Na kraju, ako se izračunavanje rizika pojavi previše zastrašujućim, možete nešto promijeniti, pretvoriti opću ideju kako biste ih smanjili.

Stvaranje dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za pronalaženje investicija i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama koje su više nego dovoljno u poslovanju.

Zato, osim vlastitih napora, vrijedi upotrijebiti "alien mozak". Poslovni plan uključuje mnoge odjeljke i izračune, istraživanje i znanje, samo uz uspješnu operaciju, koja može postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi istražiti sve aspekte vlastitog. Zbog toga nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Potrebno je promijeniti društveni krug, odnositi se na tečajeve i treninge, pronaći stručnjake za konzultacije o specifičnim pitanjima. Samo na taj način možete stvarno shvatiti situaciju i rastjerati sve svoje sumnje i deluzije.

Poslovni plan vrijedi pisati iz više razloga, ali glavni je jasan algoritam akcija prema kojemu možete brzo doći do točke A (vaš trenutni položaj, pun nade i strahova) do točke B (gdje ćete već posjedovati vlastiti uspješan posao i redovito stvaranje prihoda). Ovo je prvi korak prema ostvarenju sna i uvjerenoj srednjoj klasi.

Imamo sve. Želimo vam svu sreću u poslovanju! Također ćemo vam biti zahvalni na komentarima na ovom članku, podijeliti svoja mišljenja, postavljati pitanja na temu objavljivanja.

Top