logo

Danas se tržište nekretnina razvija gotovo u cijelom svijetu pa ne iznenađuje da se sve više novih agencija za promet nekretninama otvaraju. Ta činjenica sama svjedoči o visokoj profitabilnosti područja djelovanja na području nekretnina.

Postoje neki važni aspekti koje morate znati prije pokretanja ove tvrtke.

Nuanse za vođenje ovog posla

Najlakši i dokazani način uspješnog poslovanja način je s osobom koja je već stekla puno iskustva na ovom području. Ako nema pouzdanog i iskusnog partnera, možete kupiti gotovu agenciju.

Kod kupnje agencije za nekretnine postoje i prednosti i nedostaci. Prednost stotinu posto je značajno smanjenje financijskih troškova za početak. Nedostatak - kupnja takozvane "mačka u vreći". Nema nikakve prilike da nauče pouzdanu povijest poduzeća, a razina profesionalnosti zaposlenika također nije jasna. Tvrtka koja je izgubila ugled u očima kupaca mnogo je teže penjati, a to je vrijedno razmatranja.

Poslovanje nekretninama nema licencu, stoga, za otvaranje agencije za nekretnine nije potrebno zaobići mnoštvo različitih slučajeva. Potrebno je sastaviti tradicionalni paket dokumenata - registrirati poslovni subjekt s poreznim inspektoratom, iznajmiti ured. Budućnost će biti potrebna za naknadu zaposlenika i oglašavanje.

Načela rada agencije za promet nekretninama

Agencije za nekretnine specijalizirane su za sljedeća područja:

  • dugoročni najam;
  • kratkoročni najam;
  • dnevni najam;
  • kupnju i prodaju nekretnina.

Mnogo je prikladnije i poželjnije kada agencija posluje na jednom području tržišta - lokalnim stambenim zalihama, komercijalnim nekretninama, prigradskim nekretninama, stranim nekretninama, iznajmljivanjem stanova, i tako dalje.

Često tvrtke pružaju dodatne usluge koje ne samo da stvaraju značajne prihode, već i omogućuju privlačenje dodatne klijentele i dobivanje dobrog glasa. Te usluge uključuju:

  • pravni savjet;
  • koordinacija ponovnog razvoja objekata;
  • prijenos stanova u nestambene prostore;
  • organizacija sigurnosti međusobnih nagodbi između kupca i prodavatelja;
  • usluge prijevoza i tako dalje.

Povjerenstvo pruža glavnu dobit agencijama od obavljanja raznih poslova vezanih za nekretnine. U pravilu, to je od 4 do 8% svake transakcije. Mnoge tvrtke, za vlastitu korist, postavile su fiksne cijene s malom količinom transakcije. Uspješno se može nazvati agencija za nekretnine, primajući mjesečno od 20 tisuća dolara.

Veliki broj tvrtki za nekretnine redovito otvara i zatvara toliko. Raskid rada dolazi iz mnogo razloga. Najčešće se radi o ne-konkurentnosti ili zbog prvobitno netočnog pristupa.

Postupno otvaranje agencije

Danas postoji mogućnost registriranja pravne osobe u različitim oblicima - OJSC, CJSC, LLC, IP i tako dalje. Što se tiče agencije za nekretnine, najčešće je izbor na LLC.

Da biste registrirali tvrtku LLC, potrebni su vam sljedeći dokumenti:

  • Prijavni obrazac 11001 - o državnoj upravi stvaranja LLC s ovjerenim potpisom. Također pokazuje smjer aktivnosti.
  • Charter Ltd.
  • Odluka o osnivanju LLC №1. Ako postoje i drugi osnivači - memorandum o pridruživanju s zapisnikom sastanka №1.
  • Primanje isplate državne obveze za registraciju tvrtke LLC.

Tvrtka treba biti registrirana kao porezni obveznik i primiti relevantne dokumente u roku od pet dana. Također morate otvoriti bankovni račun i dostaviti joj podatke poreznom uredu.

Nakon registracije poslovnog subjekta i primitka sve potrebne dokumentacije potrebno je provesti sljedeće korake:

  1. Izbor ureda prikladan za sve parametre i zaključivanje ugovora o najmu.
  2. Uredski prostor aranžmana: potrebno je kupiti uredski namještaj za zaposlenike i opremu - nekoliko računala, poslužitelj s agencijskom bazom podataka, pisačem, faksom.
    Nemojte zaboraviti vezu s internetom i vlastitim mini PBX-om jer načelo rada podrazumijeva konstantne telefonske razgovore s korisnicima. Rad PBX-a treba biti postavljen tako da svi dolazni pozivi stignu na oglašavački telefon, a odlazni pozivi zaposlenika izrađuju se iz dodatnih linija. Telefonski broj mora biti odabran jednostavan i nezaboravan.
  3. Zapošljavanje osoblja. Budući da agencija još nije unaprijeđena i nema razvijenu bazu klijenata, po prvi puta je dovoljno pet do šest zaposlenika i jedan dispečer, čija funkcionalnost uključuje primanje telefonskih poziva, distribuciju klijenata i vođenje statistike zaključenih poslova.
    Nepotrebno je reći da je zapošljavanje tima bolji za zaposlenike koji su dobro obučeni i iskusni, s vlastitom bazom klijenata. Ali iskustvo ne bi trebalo biti odlučujući čimbenik, važno je da ljudi budu pozitivni, a ne nastoje opravdati svoje neuspjehe različitim vanjskim čimbenicima. Profesionalnost i predanost zaposlenika početne agencije za nekretnine jedan je od najvažnijih aspekata na kojima je bolje ne spasiti.
  4. Oglašavanje i dobar ugled agencije za promet nekretninama.

Rad s stranim nekretninama

Posljednjih godina sve veći broj Rusi zainteresirani su za stambene i poslovne nekretnine u inozemstvu. Neki ljudi samo žele kupiti dom u inozemstvu, a ima i više ambicioznih pojedinaca koji žele organizirati vlastiti posao za rad s inozemnim nekretninama.

Jedva pridošlica koja nikad prije nije bavila nekretninama u inozemstvu bit će u mogućnosti osvojiti tržište u letu. Uostalom, čak i za dobivanje licence, potrebni su dokumentirani dokazi o iskustvu u ovom području. Da, a posao će se izvesti na daljinu, što je vrlo teško bez pravih prodajnih iskustava.

Partnerstvo stranih agencija sastoji se od sljedećih koraka:

  1. Partner iz inozemstva priprema sve potrebne potpune informacije o stranim objektima nekretnina s detaljnim opisom, planovima, fotografijama, grafikonima i tako dalje.
  2. Domaći partner čini dobar site, ispunjava ga dostupnim informacijama i traži korisnike. Kada se pronađe klijent, obavlja sav pripremni posao za transakciju između kupca i stranog partnera.

Ni tiskani mediji ni radio i televizija nemaju takav snažan učinak oglašavanja u obavljanju poslova u stranim nekretninama, kao što je Internet, pa bi glavni fokus trebao biti na svjetskom webu.

Nakon analize preferencija Rusi zainteresiranih za strano stanovanje, najtraženijih zemalja su Hrvatska, Turska, Bugarska i Latvija. Najčešće žele kupiti jeftine kuće i apartmane u blizini mora, kao i stambene i poslovne nekretnine u glavnim gradovima i turističkim središtima, koje će kasnije biti iznajmljene.

Pogledajte poslovni plan organizacije pčelarstva i njegov detaljni opis ovdje.

Specijalizacija u stambenom zbrinjavanju

Kao što pokazuje praksa, ideja o poslovanju najma nekretnina vrlo je uspješna. Budući da se potražnja za stanovima i poslovnim prostorima za iznajmljivanje stalno i stalno povećava, stoga i broj ponuda raste.

Ali, kao u bilo kojem poslu, postoje neke nijanse da svaki početak poslovnog čovjeka, koji je usredotočen na uspjeh poduzeća, treba znati o:

  • Bez ulaganja ne mogu. Da biste profitabilno prolazili, prvo ga morate pripremiti, izvršiti popravke, kupiti pristojan namještaj itd. To se posebno odnosi na pitanje dnevne najamnine.
  • Važno je registrirati aktivnosti koje će vam omogućiti da izbjegnete probleme s zakonom i nepredviđene troškove. Registracija je jednostavna, budući da ova vrsta aktivnosti ne podliježe licenciranju, a za vas je osiguran dobar i miran san.
  • Nije potrebno provesti puni i skupi popravci u stanu. Mnogi kozmetički postupci mogu se sami izvesti, a namještaj i oprema mogu se koristiti nakon vašeg vremena i nepotrebne. U budućnosti, tijekom razvoja poslovanja, mogu se dopustiti veće injekcije.

Ovo poslovanje uključuje kontinuirani razvoj, a time i povećanje profita. Kao primjer, u budućnosti možete napraviti izgradnju stanova i iznajmljivati ​​ga.

Odgovornost i rizici upravljanja poslovanjem nekretninama

Vođenje poslova s ​​nekretninama uključuje odgovornost i povezane rizike. I rizici su vrlo brojni, oni su građanski, porezi, rizici povezani s aktivnostima financijskog praćenja, FAS-a, kaznenog zakona i drugih.

Na kraju transakcije, agencija čini takozvani "Jamstvena obveza", gdje su specificirane sve obveze agencije prema klijentu. Stoga je važno da posao zaposli dobrog odvjetnika s visokom razinom profesionalnosti koji može kompetentno sklopiti ugovor i uzeti u obzir sve nijanse.

Dakle, glavni zamke poslovanja uključuju:

  • Civilni rizici. Postoji mogućnost da se transakcija može poništiti. To se može dogoditi kada je napravljen dogovor za tu svrhu, suprotstavljeni načela javnog reda i morala, je imaginarni ili lažan, počinio nesposobni, nesposobni ili manje, počinio pod utjecajem prijevare, nasilja, priviđenjima, i drugih čimbenika koji sprečavaju poduzeti odgovarajuće rješenje, itd, Često se događa da treće strane, o kojima ništa nije poznato, na primjer, rođaci, bivši supružnici i drugi, počnu osporavati transakciju.
  • Rizici povezani s drugom stranom.
  • Rizici povezani s aktivnostima financijskog nadzora.
  • Rizici povezani s aktivnostima Savezne antimonopolske službe.

Kako praksa potvrđuje, u slučaju nepredviđenih okolnosti, ukoliko se takva obveza ne pripisuje ugovoru, izuzetno je teško vratiti iznos od agencije za nekretnine za izgubljenu imovinu preko suda. Osim ako ne možete oporaviti troškove pružanja usluga.

Kako izgraditi korisničku bazu?

Da biste brzo izgradili bazu klijenata i time osigurali stabilan dohodak, trebate upotrijebiti sljedeću uputu:

  • Kao što je svatko već dugo poznavao, oglašavanje je motor trgovine. Potrebno je osigurati da agencija zna što je moguće više ljudi.
    Oglašavanje treba dati nekoliko glavnih novina i časopisa, televizije i radija, kao i na tako popularan izvor informacija kao što je Internet. Također možete distribuirati letke i objaviti oglase. Učinkovito je oglašavanje s fotografijama nekretnina. Glavno oglašavanje je glavna ploča agencije. To bi trebalo biti primjetljivo prolaznicima, a ne izgubiti, jer vrijedi obratiti pažnju na optimalnu veličinu i shemu boja slike.
  • Što se tiče web stranice tvrtke (i to bi trebalo biti potrebno), važno je da je web stranica visoke kvalitete, pouzdan i privlači pozornost onoliko korisnika interneta što je više moguće. Uz osnovne informacije o agenciji, neće biti suvišno imati dodatne informacije o tome što je zanimljivo potencijalnim klijentima. Kupcima će privući priznanja i nekoliko priča samih zaposlenika o dobro obavljenim transakcijama. Na web mjestu morate objaviti fotografije zaposlenika i redatelja. Nemojte zaboraviti na poslovne kartice, tiskanice s logotipom tvrtke i ostale sitnice, čime se dobiva pozornost kupaca.
  • Možda je jedan od glavnih uvjeta prisutnost prestižnog ureda u mjestu s velikim brojem potencijalnih kupaca. U pravilu, to je središte grada ili područja u blizini velikih trgovačkih centara, stanice podzemne željeznice, prijevoza. Vrijedno je razmotriti da će iznajmljivanje prostora u centru koštati mnogo više. U svakom slučaju, potrebno je odabrati ured na prvoj crti kuća. Ulaz se mora nalaziti u prizemlju s ulice jer ulaz iz dvorišta automatski blokira put mnogim kupcima - puno je teže primijetiti znak u dvorištu.
  • Klijent se sigurno mora udobno osjećati u uredu, što mu omogućuje ugodan interijer, svjež miris, red, optimalna temperatura zraka, raznovrsni ugodni pribor, zatvoreni i živi rezani cvjetovi. Možete ponuditi posjetiteljima čaj ili kavu, što također ima povoljan učinak na reputaciju.
  • Slika je stvorena polako, ali u budućnosti donosi značajne rezultate. Diplome, potvrde, licence moraju se objesiti na istaknutom mjestu. Oblik radnika treba izgledati reprezentativno.

Zajedno s odgovornim i profesionalnim pristupom zaposlenika za rad, baza kupaca ne dugo dolazi.

Trošak otkrića

Prilikom otvaranja agencije, razmotrite sljedeće stavke troškova:

  • Plaće. Upravitelji nekretnina, u pravilu, dobivaju radove u iznosu od 30-60% provizije za svaku transakciju. Ravnatelj, računovođa, odvjetnik, dispečer, čistač i ostali zaposlenici primaju fiksnu plaću, koja je određena u skladu s cijenama koje se primjenjuju na tržištu rada.
  • Najam uredskog prostora - oko 15-20 tisuća rubalja.
  • Računala, pisač, faks, blagajni i druga oprema - oko 60-80 tisuća rubalja.
  • Softver - od 20-30 tisuća rubalja.
  • Oglašavanje - 5-15 tisuća rubalja mjesečno.

Profitabilnost agencije ovisi o veličini poslovanja, veličini ulaganja i profesionalnosti osoblja.

Zaplet kako otvoriti agenciju za nekretnine

Videozapis pokriva glavne probleme pri otvaranju takvog posla:

Kako otvoriti agenciju za promet nekretninama

Nekretnine su popularna vrsta ulaganja.

Unatoč krizi koju je doživjelo rusko društvo, tržište nekretnina u gradovima od milijun ljudi vrlo je aktivno. To potiče mnoge poslovne ljude da otvore svoju agenciju za promet nekretninama za profit. Nekretnina je gospodarska i gospodarska aktivnost organizacije za pružanje usluga posredovanja pri prodaji i iznajmljivanju nekretnina fizičkim i pravnim osobama.

Na prvi pogled čini se da je ovo poslovanje vrlo jednostavno. I to je stvarno, pokušajmo shvatiti.

Zašto privlači poslovanje nekretninama?

Prvo, za početak poslovanja potrebno minimalno financijska ulaganja, treba samo telefon za vođenje pregovora nekretnina i nakon ukidanja nekretnina poslovne dozvole ni ne trebaju nikakve posebne znanja i obrazovanja za njih učiniti, internet će vam pomoći. Drugo, u početnoj fazi, možete raditi sami, minimalni prihod od početnih transakcija može biti od petnaest do trideset tisuća rubalja.

Glavni prihod agencija za promet nekretninama sastoji se od posredovanja. Agencija za nekretnine okuplja kupca i prodavatelja nekretnina i dobiva nagradu za to. Postupno, djelo agenta izgleda ovako: poziv - zaključivanje ugovora o agenciji - pregled objekata - posao - nagradu. No, kao i svaka druga vrsta gospodarske aktivnosti, posredničke usluge na tržištu nekretnina imaju svoje pravne aspekte poslovne organizacije.

Otvorene agencije za promet nekretninama uglavnom su bivši agenti, koji su radili "na stricu" i odlučili se slobodno kruh, a izgradili svoju bazu za poslovanje. Dakle, savjet - ako niste radili kao realtor i odlučili ste otvoriti ovaj posao, a zatim podmirite nekoliko mjeseci u postojećoj velikoj agenciji.

Usluge koje pruža agencija za nekretnine su različite. Glavne djelatnosti agencija za promet nekretninama:

kupnja i prodaja stambenih, poslovnih nekretnina;

iznajmljivanje stambenih i poslovnih objekata;

kupnja i prodaja zemljišta;

prodaja industrijskih objekata (postrojenja, tvornice itd.);

promjena stanja objekata nekretnina (prijenos iz stambene u nestambenu i obrnuto);

dobivanje dozvole za izgradnju i puštanje u pogon objekata;

upis prava vlasništva na nekretnine;

legalizacija obnove i obnove.

Agencije mogu obavljati sve ove usluge, ili mogu odabrati uži smjer za sebe, na primjer, najam tržišta za stanovanje i komercijalne nekretnine.

Postoji nekoliko važnih točaka koje treba istražiti prije otvaranja agencije za nekretnine.

Razina cijena u regiji. Cijene stambenog prostora u različitim regijama Ruske federacije razlikuju se jedna od druge. Osim toga, svaki grad ima vlastitu politiku cijena za osnovno i srednje stambeno zbrinjavanje. Pod primarnim stambenim se odnosi na nekretnine od stambenih programera u izgradnji ili grube završiti, pod sekundarnom stambenom imovinom od vlasnika.

Postotak primarnog stambenog prostora koji se gradi. Ovisno o tome kako se gradske stambene zgrade razvijaju u gradu, potražnja za ovom ili tom vrstom stanovanja ovisit će. U slučaju malog broja primarnog stanovanja, glavni predmet potražnje bit će predmeti vlasnika.

Potrebno je proučiti proces nastajanja nagrađivanja agenta za nekretnine. Svaka regija ima svoje specifičnosti. U velikim gradovima agencija za nekretnine sklapa ugovor o pružanju usluga s klijentom, kako prodaje tako i odabira stanovanja. Trošak obrade paketa dokumenata plaća se zasebno od strane bilo koje stranke transakcije sporazumno. Stoga naknada agencije za nekretnine iznosi od 1 do 7% troškova kupljenog ili prodanog stambenog prostora, koje plaća klijent i troškovi obrade dokumenata od 10.000 do 20.000 rubalja.

Korak po korak upute za otvaranje agencije za nekretnine od nule i otvaranja tvrtke

Za otvaranje agencije za promet nekretninama potrebno je provesti nekoliko obveznih radnji:

Prijava pravne osobe LLC ili SP. Ako odlučite sami izraditi vlastitu tvrtku, onda će poduzetnik učiniti, a ako imate partnera, tada nema opcija LLC.

Priprema paketa dokumenata. Trošak organizacijskih troškova, uzimajući u obzir otvaranje bankovnog računa, za pojedinačnog poduzetnika iznosi 3000 rubalja, 10.000 rubalja za LLC.

Najam ili kupnja prostora. Za početni početak poslovanja, definitivno je najam, a zatim možete prisustvovati kupnji uredskog prostora s posebnim ulazom na prvom katu.

Zapošljavanje osoblja. Ova je stavka po vašem izboru i potpuno ovisi o početnim mogućnostima.

Organizacija rada i poslovnih procesa.

Ako odlučite otvoriti agenciju za nekretnine za franšizu, onda će većina tih točaka pomoći da odlučite na frayenzije.

Odabir uredskog prostora

Da biste poslovali, preporučuje se odabrati ured u središnjem dijelu grada (ako agencija iznajmljuje i prodaje nekretnine diljem grada) ili na području gdje će se djelatnost obavljati izravno. Najoptimalnije rješenje je ured u prizemlju s odvojenim ulazom na crvenoj crti. Druga mogućnost je ured u velikom poslovnom centru. Ured se može sastojati od nekoliko odvojenih soba. Prva soba je čekaonica recepcije i recepcija, druga je mjesto gdje se nalaze agenti za nekretnine. U međuvremenu, treba organizirati ured glave koji se može kombinirati s mjestom za papire ako odvjetnik dođe. Ako odvjetnik stalno radi u državi, morate osigurati drugi ured gdje će raditi i izvršiti transakcije.

Zapošljavanje osoblja

Za uspjeh agencije za promet nekretninama potrebno je zaposliti sljedeći tim: angažiran ili od osnivača. Osoblje će uključivati ​​- čelnika agencije, tajnika ili pomoćnika upravitelja, agenata za nekretnine (realtors), odvjetnika. Kao dodatno osoblje, po potrebi, unesite radnu jedinicu zamjenika, vozača, stručnjaka za održavanje web mjesta i oglašivačkih tvrtki.

Odgovornosti zaposlenika

Dužnosti šefa uključuju praćenje i organiziranje rada cijele agencije za promet nekretninama.

Dužnosti tajnika ili pomoćnika uključuju primanje dolaznih poziva i dopisivanja, formiranje zahtjeva za kupnju i najam nekretnina, računovodstvo nekretnina, ponekad oglašavanje i izvršavanje poslova za gospodarski dio organizacije. U početku, te zadatke obavlja upravitelj i možete učiniti bez pomoćnika.

Zadaci agenta za nekretnine su jasni, provođenje aktivnosti nekretnina u zakupu ili prodaji nekretnina. Za učinkovitost Realtors, skupine agenata su formirana teritorijalnost (određuje nakon određenog područja) i specifičnosti nekretnina (stambene, poslovne, kuće, zemljišta, nove zgrade).

U nadležnosti odvjetnika pri registraciji transakcija i svih povezanih dokumenata. Bavi se zaključivanjem ugovora za pružanje usluga, sastavlja nacrte ugovora o prodaji, donaciji, razmjeni, zapošljavanju itd. Pruža savjete realtorima i klijentima, prikuplja paket dokumenata za transakciju i zastupanje u svim potrebnim institucijama po zanimanju. U početnoj fazi, također je moguće ne zaposliti odvjetnika u osoblju i koristiti usluge odvjetničke tvrtke za outsourcing.

Računovodstvo u poduzeću može se outsourced ili preuzeti u računovođe osoblje.

Troškovi posredovanja u prometu nekretninama

Razmišljajući o otvaranju agencije za nekretnine od nule, prva stvar koju treba razmotriti je proračun. Glavni troškovi pri otvaranju agencije za promet nekretninama:

najam prostora koštat će oko 35 do 70 tisuća mjesečno;

Troškovi oglašavanja na agenciji za nekretnine gotovo su dnevni članak. Oglašavanje nekretnina u većini slučajeva plaća. Za male agencije potrebno je oko 50.000 rubalja mjesečno, a prosječno oko 150.000 rubalja za velike. Preporučljivo je osigurati otvaranje agencije za promet nekretninama dostupnost obrtnog kapitala za prva tri mjeseca rada;

Sljedeći je trenutak kupnja namještaja i opreme. Ako planirate djelomično udaljeni posao agenata za nekretnine, broj radnih mjesta formira se upravo pola broja zaposlenih. U vezi s putničkom aktivnošću neki agenti nisu u uredu dnevno. Također je formirao radno mjesto tajnika, odvjetnika i menadžera. Za agenciju, gdje se planira osoblje od oko 10 agenata, ukupni troškovi će iznositi oko 50.000-100.000 rubalja;

troškovi za registraciju organizacije, kreiranje web stranica itd. će biti oko 50.000 rubalja;

kategorija početnih troškova mora se pripisati plaći stalnih zaposlenika. U početnoj fazi, ova klauzula može biti nula;

outsourcing usluge. Trošak računovodstvenih usluga bit će od 3.000 rubalja mjesečno, a troškovi pravnih usluga od 10.000 rubalja mjesečno.

usluge prijevoza, usluge mobilne komunikacije, usluge banke koje služe vašoj tvrtki mogu biti u rasponu od 15.000 rubalja mjesečno.

Na otvaranju agencije za nekretnine trebat će vam od 100.000 do 300.000 rubalja.

Malo o agentu zarade

Agenti za posredovanje u prometu nekretninama rade na sustavu plaća po komadu. Kamata određuje čelnik tvrtke ovisno o iskustvu i broju transakcija. Sadašnja praksa iznosi od 20 do 70 posto iznosa transakcijske naknade. No, u pravilu, zgodna opcija koja odgovara objema stranama - 50%. U prosjeku, agencije u kojima djeluje oko 10-20 agenata smatraju se male. U velikim gradovima, broj agenata po uredu, ne računajući grane, može računati do 100 ljudi. Možete razmotriti otvaranje agencije za promet nekretninama s radnim osobljem jedne osobe. Voditelj, upravitelj, agent i odvjetnik djeluju u jednoj osobi. Za takvu agenciju trebat će 1 radno mjesto i ured od 10 četvornih metara. Međutim, dobit takve agencije bit će minimalna.

Dobit i profitabilnost agencije za promet nekretninama

Kakav profit dobiva agencija za promet nekretninama? Nitko ne može znati i predvidjeti to. Mnogo ovisi o bazi podataka objekata, o sposobnosti poslovnog menadžera i zaposlenika da pregovaraju s klijentima. Možete reći jednu stvar: ako postoje agencije za nekretnine, onda imaju dobit, a početna investicija brzo isplati.

Agencija za promet nekretnina kao i svako drugo poslovanje može biti isplativo ili neprofitabilno. Stvaranje profita u konačnici ne ovisi o smjeru poslovanja, već ovisi o sposobnosti menadžera da sklopi posao i zaradi tu dobit.

Dodatne točke poslovanja

Nekretnine uglavnom su potrebne za vlasnike nekretnina. Vrlo rijetko se sklapaju ugovori o agenciji prilikom traženja potrebnih predmeta, kako za kupnju tako i za iznajmljivanje. U osnovi, vlasnik nekretnine je platitelj honorarnih naknada. Stoga, kako bi vlasniku imovine pružili uslugu pretraživanja za kupca ili stanara, voditelj agencije za nekretnine mora sklopiti ugovor s tim vlasnikom. Savjetujemo vam da ne radite bez ugovora, jer u ovom poslu možete biti "zaboravljeni" platiti nagradu. Nema ugovora - nema novca.

Sada postoji kriza na ulici, tako da ponekad vlasnik kaže da je nekretninu prodao u nekoliko agencija i sklopio ugovor s tvrtkom koja će voditi kupca. Zato je potrebno krenuti brže, kao što kažu "tko se rano ustaje, Bog daje". No, u međuvremenu, treba težiti sklapanju ekskluzivnog ugovora za prodaju nekretnina. To znači da vlasnik nema pravo voditi nezavisne reklamne kampanje i suradnju s drugim agencijama u svojoj imovini, a samo vaša agencija može prodati ili iznajmiti ovu imovinu. Stoga, više takvih ugovora u agenciji, više financijski stabilan je njegov položaj.

Važno pitanje je obuka realtora i napredni trening. Kreditne institucije, banke i ruski ili regionalni ceh reaktora obično održavaju seminare na temu povećanja prodaje nekretnina. Preporučljivo je prisustvovati takvim događajima.

Dare, i uspjet ćete, vjerujemo u tebe.

Praksa otvaranja agencije za nekretnine od nule

Stručne upute od realtor o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine, s praktičnim primjerima.

Želja za radom za sebe je prirodna kao i želja za disanjem svježeg zraka. Slažete se da biste dobili financijsku slobodu, upravljati se i ne raditi za nekoga, nije samo prestižna, već je nužna ako želite živjeti u prosperitetu. Stoga ne čudi da mnogi ljudi nastoje započeti posao i često odabiru nekretninu kao svoje područje djelovanja. Međutim, morate biti u mogućnosti organizirati svoj posao nekretnina na takav način da ne postanete još jedna bankrotirana tvrtka ili takva mala agencija da kupci neće ni znati ime.

U članku ćemo vam reći u obliku korak-po-korak upute o pravilnom otvaranju agencije za nekretnine i pravilno organizirati rad agencije za nekretnine, što će vam pomoći da u budućnosti steknete stalni prihod.

Postupci prijave

Do samog otvaranja ureda ne treba mnogo dokumenata. Budući da je licenciranje ukinuto, morat ćete:

  • zahtjev za registraciju,
  • registrirajte se i registrirajte svoju tvrtku nakon registracije,
  • izdati INN,
  • potvrda o osiguranju
  • platiti obveznu državnu dužnost,
  • naručiti pečat.

Naravno, ako uzmete zajam za početak poslovanja, trebat će vam poslovni plan, dokaz o vašem dohotku i dostupnost odgovarajućeg osiguranja za kreditiranje. Potrebno je odmah zapaziti: banke vrlo ne žele posuditi agencijama, budući da sektor nekretnina zahtijeva dosta ozbiljna ulaganja dugo vremena. Banka ne može podnijeti rizike, neprihvatljivo je za kreditne institucije, pa ćete morati pružiti ozbiljne argumente za dobivanje financijskog zajma. Ali registracija, dobivanje kredita - samo vrh divovskog glečera pod nazivom "nekretnine".

Kako započeti otvaranje agencije za nekretnine: ured, tim ili..

Prva stvar koju trebate učiniti kao menadžer jest prepoznati prioritete za sebe i staviti prave naglaske. Potrebno je jasno razumjeti: u roku od šest mjeseci uložit ćete mnogo novca u promociju svojeg glavnog ureda. Uspjeh ili neuspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome kako se dobro razvijate u prvim mjesecima. Ako je pogrešno izračunavanje u početku, ideja će pogriješiti.

Svijet nekretnina je nestabilan, može se usporediti s ogromnim mehanizmom: potrebno je posrnuti, a taj će mehanizam jednostavno slomiti. Vaš glavni zadatak za prva dva mjeseca nije primiti najraniju zaradu, već ispraviti nadležni posao svakog odjela i stvoriti klijentsku bazu.

Pokušajte imati u blizini dva stručnjaka koji su dobro upućen u posredovanje u prometu nekretninama i hipotekama. Bilo bi dobro ako privučete ovlaštenog oglašavača, no usredotočite se na njegovo iskustvo na tom polju: ako je već dugi niz godina bio u oglašavačkom poslovanju, to ne znači da je on za oglašavanje nekretninama. Često se događa da se jednostavni realtor više suočava s ovim zadatkom, jer je dugoročna praksa već naučila interno osjetiti tržišne fluktuacije i potražnju za određenim objektima.

Ako imate osobno iskustvo, što se također događa, počnite raditi s pravom nekretnine s kojom ste upoznati. Čak i ako je samo iznajmljivanje stambenog fonda: postoje mnoge uspješne tvrtke koje imaju solidan prihod na jednom zakupu.

Izbor mjesta

Ured bi trebao biti smješten na javnom mjestu, ne nužno središtu vašeg grada. Za vas, glavna stvar pri odabiru lokacije - prisutnost stambenog sektora oko. Iz prakse kažemo da je većina klijenata u tvrtki koja se nalazi u gusto naseljenim stambenim područjima. Međutim, ako želite pokriti sva područja vašeg grada, prikupljanje baze podataka o objektima, tada bi ured trebao biti smješten u središtu grada.

Često se postavlja pitanje: je li bolje iznajmiti sobu ili vlastitu? Postoji samo jedan odgovor: vlastiti i prije svega zato što je vaša razina prestiža. Štoviše, u vašim prostorijama možete izvršiti bilo koju konverziju. Usput, ured u imovini je veliki plus za buduće financiranje od strane investitora, ovo je dobar dokaz vašeg uspjeha. Nepotrebno je reći, trebalo bi biti dobar i dobroćudan popravak, uredski namještaj u vašem uredu. Također je potrebno kao svijetli znak iznad ulaza: prilikom posjete vašem uredu, kupci će prvo ocijeniti izgled i prezentnost, a tek onda profesionalnost osoblja. Izreka "mi se susrećemo na odjeći" radi u nekretninama baš kao u običnom životu.

Važno je unaprijed razmišljati kako bi klijenti uvijek mogli doći do vašeg ureda. Naravno, možete staviti nekoliko običnih telefona, ali PBX će učiniti mnogo bolje s ovim zadatkom. Ne zaboravite da klijent neće ponovno birati vaš broj ako samo pozove oglas: linija će biti zauzeta - on će nazvati vaše konkurente. Nije važno tko plaća proviziju, ali to je važno za vas, stoga osiguravanje stabilnog biranja je jedna od glavnih komponenti uspjeha za rast klijentske baze.

Organizacija oglašivačke tvrtke

Kompetentno oglašavanje ključ je za stvaranje baze klijenata. Oglašavajući objekti nisu lagani zadatak, ali to je cijela točka pri otvaranju agencije za promet nekretninama. U početku odlučite o tome što ćete točno prepustiti oglašavanju. Morate biti u stanju razlikovati likvidnost objekata i razumjeti kategorije cijena.

U bilo kojem gradu, u bilo koje doba godine, jeftin objekt uvijek je cijenjen, neka bude odnushka u zgradi od pet katova ili čak samo komunalnom stanu. Lakše je započeti promociju s takvim objektima jer je privlačenje elitnih kupaca težak zadatak i oglašavanje takvih stanova nije jeftin. Obratite pažnju na to je li kuća pogodna za pozajmljivanje, s uobičajenim malim oglašavanjem ovo bi trebalo biti naznačeno.

Načelo stvaranja oglasa za objekt je istaknuti sve moguće prednosti jednog stana: lokacija, razvoj područja, vrsta kuće, broj etaža - posebno delikatan trenutak. Ako je stan na posljednjem ili na prvom katu, bolje je ne naznačiti. Za takve apartmane, najbolje oglašavanje ove vrste: "Za prodaju 2k apartman Wed / 9et." Nemojte se zbuniti određenom lažnosti informacija, glavna stvar - klijent će vas nazvati, a sada dalje - rad profesionalnog realtor. On je taj koji će moći izaći iz ove situacije, tako da klijent ne sumnja ništa i dragovoljno se slaže da će surađivati ​​s vašom tvrtkom.

Kada počnete oglašavati, morate uzeti u obzir područje na kojem se ured nalazi. Najvjerojatnije, ako osoba koja vam treba sjeverni dio grada ne poziva vas, ako imate ured na jugu. Vaša se lokacija može lako odrediti jednostavnim brojem telefona za kontakt.

Agencija za nekretnine od solidnih prihoda uvijek donosi ekskluzivne predmete. Stoga, ako ste vi ili vaš zaposlenik sklopili ekskluzivno, potrebno je posebno pažljivo oglašavati takav stan. Nije dovoljno samo oglašavati u modulu "Wah-Bank" ili nižem slučaju u novinama "Od ruke do ruke". Uhvatite se dobrom kamerom, uzmite neke dobre i kvalitetne slike i stavite ih u oglašavačke publikacije.

Za uspješnije oglašavanje također je potrebno imati nekoliko oglašavačkih proširenja s kontaktnim podacima vaše tvrtke: oni su obješeni na balkonima, prozorima ekskluzivnih opcija. Izračun se temelji na privlačenju pažnje prolaznika, u pravilu se objekti s takvim strija produžuju brže.

Dodavanje oglasa i letaka također dobro funkcionira. Štoviše, potrebno je razdvojiti ove dvije vrste oglašavanja: ako su knjižice korisne u trgovinama, kada se distribuiraju na ulicama, onda će postavljanje oglasa biti učinkovito ako se radi na prepunim mjestima. Na primjer, prijevoz prestaje, posebna područja gdje se ljudi okupljaju u potrazi za odgovarajućim apartmanima, na ulazima. Vrlo je važno da se knjiženje ažurira jednom tjedno, jer se jednostavno može izbrisati.

Kako raditi s klijentom

Sposobnost rada s klijentom je rudnik zlata za menadžera. Kada prodajete bilo koji predmet morate razumjeti najvažniju stvar - nemate posla s apartmanima bez srca, ali s ljudima: oni imaju svoje vlastite emocije, vlastite probleme, svoje zahtjeve i zahtjeve. Da bi klijent surađivao, najprije morate obaviti vrlo finu psihološku djelatnost. Rijetko tko dolazi u tvrtku za nekretnine govori samo o poslovanju. Češće želi govoriti, ponekad čak i podijeliti nešto strašno i treba ga slušati, smiriti se i obećati pomoći.

Povjerenje korisnika je jedan od glavnih ključeva uspješnih transakcija. Neprihvatljivo je vidjeti osobu samo novac koji može platiti. Sposobnost pronalaženja kontakata i pristupa prodavaču / kupcu - to je nešto važno koje morate tražiti i od sebe i od svojih zaposlenika.

Kada se obratite potencijalnom klijentu, trebate ga pažljivo pitati o onome što želi od željenog stana: što popraviti, koji kat je prioritet, "povezivanje" s onim što se želi (škola, vrtić, posao). Pobrinite se da pojasnete: za gotovinu, planira se kupiti ili na kredit, jer kada stječu na kredit postoji i zahtjevima banke pozajmljivanje za stanovanje. Što se više informacija primi, to je veća šansa da shvate stvarnost zadovoljenja zahtjeva, što može biti nenametljivo ispravljeno tijekom samog razgovora.

Osoba koja vam se obratila mora vjerovati da će mu sigurno pomoći i poduzeti sve napore kako bi riješio njegov problem. Međutim, ne biste trebali gurati na dužnost fraze poput "mi smo prvi na tržištu nekretnina i sve će biti na najvišoj razini", puno je učinkovitije komunicirati s osobom na običnom jeziku: "ne brinite, pokušat ćemo vam pomoći", "ne brinite toliko, to ćemo sada učiniti samo po tebi. " Kao i svaka osoba, klijent voli pozornost i ako ga ne prima u vašoj tvrtki, on će jednostavno napustiti.

Zapošljavanje osoblja

Profesionalnost osoblja je put do vašeg uspjeha. Prilikom odabira kandidata potrebno je uzeti u obzir iskustvo, osobito ako ste zaposleni na odjelu za prodaju nekretnina. Činjenica je da čak i početnik nakon tjedan dana treninga može biti angažiran u iznajmljivanju. Stambeno iznajmljivanje je obično lagan smjer za realtor, ali istodobno je dobar pokrovni lanac ako agent planira prodati u budućnosti.

U samo nekoliko mjeseci na najamu možete naučiti raditi s ljudima, razumjeti cijene, utvrditi potrebne vještine. No, menadžer treba uzeti u obzir da je za daljnji rast tvrtke neophodno stalno poboljšati kvalifikacije svojih zaposlenika. Za to se obično održavaju seminari u kojima su dostupni ne samo osnove rada u poslovanju nekretninama, već i detaljnije znanje. U budućnosti, to će vam pomoći da uspješno prođe certifikaciju i vi i vaš tim. Certifikacija je postala važan pokazatelj, a bez njega status vaše tvrtke nikad ne može ustati iznad agencije za rang i datoteku.

Glavni kriteriji u odabiru osoblja trebaju biti: sposobnost rada s ljudima i komunikacijske vještine. Sve ostalo će doći u proces rada, ali ako zaposlenik nema strpljenja i razumijevanja, bolje je odmah ga se riješiti. Evo kako bi trebao izgledati odgovarajući dijalog između realtor i klijent preko telefona.

Klijent: Poštovani, i želim stan koji imate u oglašavanju, ali za manji iznos.
Agent: Pozdrav. Molim Vas, recite mi kako Vas kontaktirati?
Klijent: Varvara Stepanovna.
Agent (iskusan): Pozdrav, Varvara Stepanovna. Moje ime je Svetlana Petrovna. Objasnimo: zašto ste zainteresirani za oglas?

Ovdje započinje dijalog s kompetentnim predstavljanjem realtor. Međutim, skretanje može biti drugačije:

Klijent: Da, ovdje u Aveniji Lenin u novoj kući.
U korijenu stručnjaka za pogrešne odgovore: Ne, domaćica neće prodati jeftinije. Može li vam drugi objekt ponuditi? Gdje razmišljaš?

I gotovo 90% slijedi dalje od klijenta: "Ne, hvala." A krivica za prekinuti dijalog isključivo na zaposlenika tvrtke, koji nisu u mogućnosti uspostaviti kontakt.

Ali pretpostavimo da ste uspjeli zaposliti savršeno osoblje i sve profesionalce vašeg poslovanja. Ovdje bi također trebali pokazati voditeljicu vizije i obaveznu pristojnost. Ne možete zadržati zaposlenika ako dobije mrvice od zarade. Nemojte lišiti radnike iz perspektive rasta, poželjno je odmah im pružiti socijalni paket.

Kao što vidite, otvaranje agencije za nekretnine sama po sebi je zapravo samo vrh ledenog brijega. Mnogo je teže osloboditi tvrtku, ići sve trnovite putove problema i pogrešaka. Ali, ako uzmete u obzir moje savjete i maksimalno se trudite i strpljiv, onda na kraju možete dobiti diplomu "Stručnog priznanja" na rubu ruskog ceha agenata, koji se zauzima za mjesto u svijetu nekretnina.

Kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule?

Značajke zarade

Da biste otvorili poslovanje nekretninama, ne trebate posebnu licencu ili certifikaciju. Ova se značajka može pripisati prednostima i nedostacima, budući da jednostavnost papira pridonosi nastanku brojnih neprofesionalnih tvrtki koje diskreditiraju pouzdane agencije za promet nekretninama. Stoga, ako želite otvoriti agenciju za nekretnine kao tvrtku, pripremite se za činjenicu da ćete morati dokazati klijentima da vaša tvrtka nema nikakve veze s jednodnevnim danima jer ste ozbiljni o dugom i plodnom poslu.

Mnogi iskusni stručnjaci vjeruju da je najvažnija stvar za uspješan realtor je opsežna baza podataka o nekretninama. Ako je dostupna, možete početi razvijati poslovni plan za agenciju za nekretnine. Poduzetnici koji još nisu privukli kupce u svoje poslovanje, nakon dovršenja svih potrebnih dokumenata, prije svega trebaju preuzeti ovu važnu stvar. Kupnja baze klijenata u drugoj agenciji je besmisleno jer, u pravilu, nude zastarjele informacije koje nitko ne treba. Da biste izradili vlastitu bazu podataka, morate zaposliti nekoliko inteligentnih zaposlenika koji će učinkovito raditi u tom smjeru. Odmah ih upozorite na povjerljivost primljenih informacija.

Registracija aktivnosti

Da biste registrirali aktivnost, trebat će vam:

  • Zapisnik sastanka o osnivanju LLC;
  • Povelja tvrtke;
  • Ravnatelj i utemeljitelj putovnice;
  • prijava;
  • Plaćanje dokumenta o plaćanju naknade.

Doslovno za 5 dana možete dobiti potvrdu o registraciji i registrirati se kod poreznog inspektorata, mirovinskog fonda, odjela za statistiku i fonda osiguranja.

Još jedno ozbiljno pitanje koje se pojavljuje prije osnivača, kako se zove agencija za promet nekretninama? Ime takve organizacije ne bi trebalo biti previše pompozno ili jednostavno. Ako ne možete misliti na nešto isplativo, povežite iskusnog oglašavača s ovom tvrtkom.

Soba

Nastavljamo razgovarati o tome što vam je potrebno za otvaranje agencije za promet nekretninama. Svaka tvrtka koja posjeduje samopoštovanje ima svoj vlastiti ured. Profitabilnost vašeg poslovanja ovisi o njegovoj lokaciji. Poželjno je da što više ljudi, uključujući i vaše potencijalne kupce, prođe pored zgrade u kojoj će se vaš poslovni prostor nalaziti.

Također imajte na umu da se uredski prozori suočavaju s prometnom ulicom. U tom slučaju možete postaviti oglase na njih i uštedjeti mnogo novca. Uredski prostor mora biti svijetao i prostran, tako da je udoban, kako za zaposlenike tako i za klijente.

oprema

Minimalni set opreme:

  • Stolovi i stolice za zaposlenike;
  • Nekoliko računala povezanih s jednom mrežom;
  • Voditelj ureda na radnom mjestu;
  • Stolice za posjetitelje;
  • Nekoliko fiksnih telefona.

Osoblje

Voditeljica ureda odgovorna je za koordinaciju rada u agenciji. Za takav položaj morate unajmiti stručnjaka koji će moći osigurati glatki i učinkovit radni proces.

Broj zaposlenika uglavnom ovisi o tome što agencija za nekretnine radi. U maloj tvrtki, dovoljno je zaposliti dva realtora, s iskustvom i znanjem svih suptilnosti ove profesije. Poželjno je da su to prijateljski, lako komunicirati ljude koji nadahnjuju povjerenje. Kada se broj klijenata povećava, možete zaposliti nekoliko pripravnika. Za obuku, iskusno agencijsko osoblje će dobiti određeni postotak novčane plaće.

Oglašavanje i stjecanje kupaca

Prva stvar koju trebaš napraviti jest izraditi vlastitu web stranicu na kojoj korisnici mogu pronaći korisne informacije:

  • Kako pripremiti stanove za prodaju;
  • Je li vrijedno popraviti stan u staroj kući kako bi podigao cijenu;
  • Kako uzeti stambene hipoteke i stvari.

Najbolji oglas agencija za promet nekretninama solidan je znak na ulazu, kao i razne reklamne letke i knjižice. U prosjeku će to trajati 20 tisuća rubalja mjesečno.

Financijska ulaganja

Prije otvaranja agencije za nekretnine, morate izračunati sve buduće troškove:

  1. Papir - 10 tisuća rubalja;
  2. Potvrda zaposlenika - 30 tisuća rubalja;
  3. Namještaj i oprema - 100 tisuća rubalja.

Ukupno: 140 tisuća rubalja.

Ne zaboravite uzeti u obzir mjesečne troškove:

  1. Iznajmljivanje ureda - 6 tisuća rubalja;
  2. Utilities - 2 tisuće rubalja;
  3. Premija osiguranja - 2 tisuće rubalja;
  4. Oglašavanje i promocija - 20 tisuća rubalja;
  5. Plaća zaposlenicima - 50 tisuća rubalja.

dobit

U prosjeku, realtori dobivaju 3-6% od ukupnog iznosa transakcije. Agencija, koja zapošljava 5 ljudi, može mjesečno ostvariti oko 200 tisuća rubalja neto dobiti. Profitabilnost ovog poslovanja ovisi o veličini poslovanja i veličini inicijalnog kapitala. Njegov je prosjek 25%. Sva investicija isplaćuje u roku od 4-7 mjeseci.

Kako organizirati rad agencije?

Sada razgovarajmo o načelu načela agencije za promet nekretninama. Na primjer, klijent se obratio vašoj agenciji kako bi mu pomogao pronaći stan za kupnju. Prije svega, s njim morate sklopiti ugovor. Nakon toga, realtor odabire odgovarajuće opcije i prikazuje ih klijentu. Ako postoji potreba za prodajom ili privatizacijom stanova, zaposlenik tvrtke trebao bi ponuditi svoju pomoć pri pripremi dokumenata. U pravilu, klijenti naručuju složene usluge agencije za promet nekretninama, pa se stoga realtori bave ne samo pronalaženjem opcija već i potpuni potporu transakciji. Rad s jednim klijentom može trajati od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci.

Korisni savjeti

  • Zaposlenici tvrtke trebali bi pažljivo poslušati svakog klijenta i učiniti sve kako bi riješili njegov problem;
  • Iskusni menadžeri periodično šalju svoje zaposlenike na komunikacijsku obuku, gdje nauče provoditi kompetentan i korektan dijalog. Takvo ulaganje plaća se sto puta;
  • Svaki zaposlenik mora odmah obavijestiti o problemima u radu s klijentima, za rješavanje kojih je intervencija uprave tvrtke možda neophodna;
  • Stalno ažurirajte bazu podataka o nekretninama. Vrlo je važno za učinkovit i kvalitetan rad;
  • Nemojte zaboraviti dodatno potaknuti svoje zaposlenike. Povremeno ih platiti male premije;
  • Pokušajte stvoriti prijateljsku atmosferu u timu.

pravo glasa

U inozemstvu, razvijene franšizne mreže, uključujući tržište nekretnina. U našoj zemlji na ovom području postoje mnoge male tvrtke koje nemaju vlastitu marku. Domaće poslovanje nekretninama često se oslanja na usmenu riječ, tako da promovira marka nije važna u ovom pitanju.

Ako imate pristojan start-up kapital i čvrsto odlučite, želim otvoriti agenciju za nekretnine, odlučiti za sebe hoćete li kupiti franšizu ili ne. S jedne strane, to nije tako komplicirano poslovanje koje je teško provesti samostalno, ali s druge strane - dobit ćete gotovu tvrtku pod krilom poznate marke. Početak poduzetnika koji su zainteresirani za stvaranje agencije za nekretnine od nule, odmah je zaboraviti o franšizi.

Radite sami

Profesionalni realtor ne uključuje rad u timu, jer svaki stručnjak radi sa svojim klijentom samostalno. Možda će se pojaviti potreba za zaposlenicima ako se vaše poslovanje počne širiti i jedna osoba ne može služiti svim kupcima. To se posebno odnosi na poduzetnike koji rade u velikim gradovima.

Trebam li otvoriti agenciju za promet nekretninama? Malo je vjerojatno da će vam netko dati jasan odgovor na ovo pitanje. Prema statistikama u našoj zemlji dnevne ponude se izrađuju u milijunima rubalja. Ako imate pravo držanje, možete zaraditi mjesečnu bazu od 100 do 200 tisuća rubalja. Trenutačno tržište nekretnina nije stabilno, tako da morate naučiti opstati pred licem žestokog natjecanja.

nalazi

Nadamo se da će korak po korak upute o otvaranju agencije za nekretnine pomoći da započnete profitabilan i uspješan posao. Kao što možete vidjeti, ovo je prilično zanimljivo i obećavajuće poslovanje koje vam omogućuje da zaradite dobar novac. Najvažnije je da ostanete na površini i da vaše poduzeće bude konkurentno.

Kako otvoriti agenciju za promet nekretninama?

Agencija za nekretnine - profitabilno poslovanje!

Pozdrav, dragi kolege! Moje ime je Vitalij Baranov, ja sam iz Orenburga. Tako se i dogodilo da čak iu institutu želim stvoriti vlastiti posao, da postanem nezavisna osoba. Naravno, ti snovi nisu bili financijski podržani.

Poput drugih studenata, radio sam i pokušao sam sebe shvatiti barem u nečemu. Prvo mjesto rada bilo je mali ured koji se bavio prodajom i iznajmljivanjem nekretnina.

Od prvog dana, ovo je područje djelovanja stvarno zategnuto. S vremenom sam počeo zaraditi dobar novac i čak sam odlučio otvoriti agenciju za promet nekretninama.

Ovaj san mi nije dao mir. Nije bilo dana da ne razmišljam o tome kako stvoriti agenciju za nekretnine, što je potrebno za to, koliko će novca biti potrebno i tako dalje. Ali sam neumorno prikupljao novac.

S vremenom je nagomilana količina bila prva kako bi iznajmila malu sobu na prvom katu jednog od hostela uz plaćanje od 5000 rubalja mjesečno.

Oglasi u novinama, Internetu, brojnim poznanicima i daleko. Poznavao sam dobro tržište nekretnina u gradu, tako da mogu puno ponuditi svojim klijentima.

Istodobno nisam prestao i naredio poslovni plan za agenciju za nekretnine. Htio sam nešto snažnije i profitabilnije. Zarada je bila vrlo dobra, pa je bilo moguće odgoditi provedbu budućeg projekta.

Danas sam vlasnik agencije za promet nekretninama. Osoblje - 10 osoba. Uredski prostor zauzima 60 četvornih metara, osobni račun - 20 četvornih metara.

Ured ima sve potrebne komunikacije, uredsku opremu, stolna računala i računala povezana s globalnom mrežom.
Ima kupaonicu i dnevni boravak s TV-om i stereo sustavom.
Početni troškovi poslovanja iznose 600.000 rubalja.
Ukupni prihod - od 800.000 rubalja mjesečno.
Troškovi - od 300 000 rubalja mjesečno.

Napomena urednika: Pažnja! Razgovor s Vitalijem proveden je prije pada tečaja rubla početkom 2015. godine, potrebno je ispraviti izračune navedene u članku, a to treba obratiti pozornost na one koji žele stvoriti takav posao.

Kao uvod

Danas se tržište nekretnina vrti mnogo novca, i bilo bi baš glupo ne iskoristiti postojeće mogućnosti. Ljudi trebaju profesionalne posrednike pri kupnji, prodaji ili iznajmljivanju stanova (kuća, parcela).

Međutim, mnogi smatraju da je vrlo teško otvoriti agenciju za nekretnine od nule.

Ali je li doista? - Uopće. Ako pravilno pristupite realizaciji ideje, shvatite poslovne procese agencije za promet nekretninama i kompetentno razmišljate o svojim koracima, sve će se riješiti.

Morate znati u kojem ćete se smjeru razvijati, s kojima ćete morati raditi, gdje će doći do zarade i što ćete morati trošiti u budućnosti.

Koje su značajke poslovanja agencije za nekretnine?

U ovom području, bit ćete uključeni u sve transakcije koje se odnose na kupnju, prodaju i čak najam stambenih (ponekad komercijalnih) prostora.

Zadatak tvrtke za nekretnine obuhvaća pronalaženje opcija, analizu situacije na tržištu, priprema radova i pomoć pri obavljanju transakcije, konzalting. Sjeti se da širi opseg usluga, to bolje.

Gdje početi?

Prije otvaranja agencije za nekretnine, analizirajte izglede u ovom poslu. Iskusni realtori su uvjereni da je bez određenih razvoja i znanja teško stvoriti istinski konkurentan posao.

Stoga proučite ovo područje poslovanja, saznajte što je više moguće o politici cijena u vašem gradu, pročitajte oglase za prodaju nekretnina i tako dalje. Pogledajte oko sebe i analizirajte tržište, procijenite konkurenciju na ovom području.

Što više informacija o prodanim nekretninama u gradu, to bolje.

To je bolje raditi sami, ali kako biste uštedjeli na vremenu, odmah možete kupiti bazu podataka o predmetima koji se prodaju (ne zaboravljajući ih redovito ažurirati).

Ako je moguće, radite kao redovni realtor. Ovo je korisno iskustvo koje će vam omogućiti da ulovite u područje koje vas zanima. Morate jasno razumjeti što vam je potrebno za otvaranje agencije za nekretnine, jer samo tako možete postići rezultate

Kako izraditi?

Mnogi pridošlice koji odluče organizirati agenciju za promet nekretninama kako otvoriti ili dogovoriti ovu strukturu, ne predstavljaju ni zastupljenost.

Najbolja opcija za početnike je registracija pravne osobe ili pojedinog poduzetnika.

Dovoljno je otvoriti agenciju za promet nekretninama.

Nije potrebno dobiti certifikat posrednika, ali to će uvelike pomoći u razvoju karijere.

Štoviše, zaposlenici tvrtke moraju biti ovjereni od strane agenata. Ali to nije sve.

Samo se morate pridružiti udruzi stručnjaka u smjeru. Naravno, morat ćete uplatiti avansno plaćanje, ali to ne treba štedjeti. Želite zaraditi povjerenje ozbiljnih kupaca?

Uzmite u obzir da, ako očekujete uspješno otvaranje agencije za nekretnine, poslovni plan bi trebao sadržavati prosječni trošak izdavanja potvrde brokera - od 12.000 rubalja, potvrda agenata - od 20.000 rubalja. Samo registracija košta 10 000 rubalja.

Moram li znati zakon?

Definitivno, da. Sami proučavajte zakonodavnu sferu i zahtijevajte slično znanje od osoblja. Konkretno, potrebno je znati kako se priprema priznanja, ugovori i svi osnovni dokumenti za nekretnine.

Važno je shvatiti da je realtor jamac kvalitetne transakcije, stoga mora imati vještine za rad s bankama i dovoljno novca. Ako imate iskustva u području hipotekarnih kredita, onda je to samo plus.

Kako odabrati sobu?

Soba bi trebala biti odabrana u središtu naselja (ovo je najbolja opcija). Ako nema dovoljno novca, vrijedi potražiti ured u blizini glavnih prometnih čvorova, tako da svaki klijent može doći i na privatni i javni prijevoz.

Odlična je mogućnost najam ureda u trgovačkom centru, kuci kulture ili posebnim uredskim zgradama (najveća proračunska opcija).

Minimalna površina sobe trebala bi biti od 15 četvornih metara. Prosječna cijena jednog "kvadrata" - od 6000 rubalja mjesečno (ovisno o lokaciji, dostupnosti komunikacija, opreme, soba itd.).

Kako se nositi s oglašavanjem?

Kad izračunate koliko košta otvaranje agencije za promet nekretninama, svakako razmotrite troškove oglašavanja. Držite se i otvorite tvrtku za nekretnine.

Povežite radio, novine, internet i medije. Stalci i plakati daju izvrsne rezultate. Vodite računa o važnim detaljima kao što su knjižice i posjetnice. Naručite čvrsti znak na ulazu. U prosjeku, proračun za oglašavanje iznosi od 20 000 rubalja mjesečno.

Potencijal potrošača usluga agencija za promet nekretninama

Gdje dobiti novac?

Ova stavka je najvažnija. Novac će biti potreban za telefonske linije i internet, najam prostora, oglašavanje i tako dalje. Ako je moguće, možete dobiti zajam, ali banke rijetko idu na izdavanje kredita za ovu vrstu poslovanja.

Postoji mogućnost registracije kratkoročnog neosiguranog kredita ili kredita osiguranog nekretninama. Istražite sve opcije i posavjetujte se s stručnjacima.

Ako ste u nedoumici, možete vidjeti poslovni plan agencije za nekretnine za uzorak i odabrati jedno od već postojećih rješenja. U takvim dokumentima često znakove gdje pronaći novac i koliko se brzo može vratiti.

Koja oprema je potrebna?

Da biste započeli, kupite najmanje opremu - stolove, stolice, računala i telefone. Ako postoji više od pet zaposlenika, preporučljivo je imati dva telefonska broja.

Ako postoji širi osoblje (od 10 osoba), treba postojati zasebna linija za službu za korisnike. Osim toga, za puni rad potrebno je uredsku opremu - faks, fotokopirni uređaj, pisač i ostalu opremu. Minimalni trošak za sve - od 60 000 rubalja.

Kako otvoriti agenciju za promet nekretninama

Tko je potreban od osoblja?

Agencija bi trebala raditi od 10 ljudi, ali za početak može biti ograničena na pet zaposlenika. U početnoj fazi morat ćete prihvatiti činjenicu da će osoblje biti pridošlice, jer iskusniji agenti za nekretninama traže čvršće mjesto.

U početku možete raditi bez računovođe, ali je obavezna prisutnost u stanju čistača (s / n od 3.000 rubalja) i tajnica (s / p od 10.000 rubalja).

Osim toga, tražit će se posrednici u prometu nekretninama (plaća od 10.000 rubalja), blagajnika (plaća od 8.000 rubalja), upravitelja osoblja (plaća od 15.000 rubalja) i tako dalje.

Analiza tržišta potrošača agencija za promet nekretninama

ukupno:

Neka su također prosječni troškovi i prihod vašeg potencijalnog poslovanja:

otvaranje:

  • Registracija - od 10 000 rubalja;
  • Potvrde brokera i agenata - od 30.000 rubalja;
  • Oprema - od 60 000 rubalja.

Ukupni troškovi - od 100.000 rubalja.

Mjesečni troškovi:

  • Najam - od 6 000 rubalja mjesečno;
  • Plaćanje komunalnih usluga - od 2 000 rubalja mjesečno;
  • Osiguranje - od 600 rubalja;
  • Oglašavanje - od 20 000 rubalja;
  • Zaposlenici - od 50 000 rubalja.

Ukupno: od 70 tisuća rubalja.
Prihodi - od 200 000 rubalja mjesečno.
Profitabilnost - 50%.
Povrat - oko godinu dana.

Stvarna priča o stvaranju jeftinog poslovnog plana može se naći u ovom zanimljivom članku: "Kako stvoriti jeftin poslovni plan za ljekarne".

Velik broj slučajeva stvaranja visoko profitabilnih poduzeća iz postojećih poduzetnika može se naći ovdje >>>

Možete preuzeti, preuzeti ili kupiti radni poslovni plan za bilo koji posao u ovom direktoriju: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

nalazi

Otvaranje nekretnine jedna je od najzanimljivijih i najzahtjevnijih područja danas. Jedina je poteškoća ostati u poslu, razvijati ga, učiniti ga istinski konkurentnim.

No, za to je nužno osigurati visoku kvalitetu usluga. Ako postoji potreban iznos, ne možete trpjeti stvaranjem posla od nule.

Danas je sve više i više oglasa poput "prodaje agencijske agencije za nekretnine". Ostaje samo odabrati profitabilnu opciju i postati vlasnik postojeće agencije.

Top