logo

Trenutno, sva područja malog poduzetništva razvijaju se vrlo aktivno. Posebno produktivno i isplativo je posao povezan s proizvodnjom namještaja. Da bi bili svjesni svih suptilnosti ove proizvodnje, nije potrebno podvrgnuti posebnoj obuci. Za uspješno poslovno upravljanje potrebno je imati osnovna znanja, koncepte i malo iskustva u ovom području. Sreća i strpljenje - nije posljednja komponenta vašeg uspjeha u ovom poslu.

Poslovni namještaj danas

Ne samo masovna proizvodnja već i komad namještaja danas postaje jednostavna stvar koja je dostupna svima. Gradnja procesa ponekad se naziva dizajnerom za odrasle. Ako imate neke osnovne pojmove o tome što učiniti i kako, možete jednostavno sastaviti moderni namještaj koji se prodaje u skupim trgovinama.

U pravičnosti treba napomenuti da tržište namještaja u Rusiji danas pati od velike konkurencije. Oko tri tisuće velikih srednjih poduzeća aktivno se bore za svoje potencijalne kupce. Postoji li i najmanja prilika za malu tvrtku da pronađe svoju nišu u ovom segmentu tržišta? U ovom ćemo članku pokušati riješiti pitanja vezana uz ovu temu.

Ako tvrtka nije veoma velika, treba paziti na razvoj baze proizvodnje, inače bi mogla izgubiti svoju konkurentnost i bankrotirati.

U velikim gradovima ljudi su vrlo izbirljivi i vrlo zahtjevni za kvalitetu namještaja. Nisu zadovoljni proizvodom slabe kvalitete. Potrošač sve više tvrdi da je loše napravljen namještaj. Ne gleda samo na izgled proizvoda, već i pita koliko dugo će namještaj trajati.

Mali proizvođači vrlo se teško natječu s velikim tvrtkama, koji imaju puno više mogućnosti za proizvodnju kvalitetnijih i većih proizvoda.

Jedno od područja koja najviše obećava je proizvodnja kuhinjskog i uredskog namještaja. U toj industriji postoji pravi uzbuđenje. U posljednjih 10 godina, dobit u ovom sektoru povećana je za 20% svake godine. Male tvrtke sve više skreću pozornost na ugrađeni namještaj - to je lider u prodaji. Jeftin, kvalitetan namještaj, koji je gotovo pola jeftiniji od sličnih, napravljen u inozemstvu, u velikoj je potražnji među stanovništvom naše zemlje.

Vrijedno je znati da ulagači rado ulažu svoj novac u ovu vrstu poslovanja jer znaju da s uspješnom investicijom možete računati na 40% dobiti.

Za posao malog i srednjeg namještaja glavni zadatak je zauzeti određenu nišu. To znači - proizvoditi specijalizirani proizvod. Sve se više pojavljuju na tržištu koje proizvode neobičan namještaj od stakla, plastike i rijetkih šuma.

Nemojte zaboraviti da je nedavno postao vrlo moderan da bi napravio namjenski namještaj koji će imati nestandardne oblike, boje i dizajn. Vješti proizvođači namještaja gotovo nemaju konkurenciju. Njihova se roba kupuje s užitkom.

Recikliranje kao poslovanje koje je u svakom trenutku relevantno: značajke, tehnologija, oprema.

Poslovanje nekretninama: nijanse otvaranja agencije za nekretnine, tajne uspjeha.

Odabir formata poslovanja namještaja

Kako otvoriti trgovinu namještaja: prednosti i mane

Najlakši je način otvoriti trgovinu namještajem. To ima svoje prednosti i nedostatke.

Pros:

  1. nema ulaganja velikih iznosa novca;
  2. za smještaj kapaciteta ne treba velika prostorija;
  3. nema potrebe kupiti skupu opremu za proizvodnju namještaja, itd.;
  4. mala cijena gotovih proizvoda.

Ako se kvaliteta takvog namještaja kombinira sa svojom ljepotom - uspjeh vašeg poduzeća bit će očit.

kontra:

  1. bez mašte i inovacija na ovom području, ništa ne zasvijetli za vas;
  2. proizvodnja ručno izrađenog namještaja zahtijeva veliku količinu vremena;
  3. morate sami potražiti klijente za svoje proizvode, što nije racionalno korištenje vašeg osobnog vremena.

Kako otvoriti trgovinu namještajem?

Ako želite pokrenuti posao namještaja u krizi, ali ne želite otvoriti radionicu za proizvodnju namještaja, možete otvoriti trgovinu po profilu. Kako započeti posao namještaja? Da ne biste izgubili, trebate analizirati ovo tržište u svom gradu, izmjeriti prednosti i nedostatke i otvoriti trgovinu.

Od velike važnosti je mjesto gdje će biti. Najuspješnija je mogućnost područje na kojem stanovništvo živi s pristojnom razinom prihoda. U uobičajenom prostoru za spavanje za otvaranje trgovine namještajem nema smisla. Iznimka je činjenica da ćete se trgovati s jeftinim proizvodom namijenjenim običnim građanima.

U svakom slučaju, područje bi trebalo predstavljati, gdje će namještaj biti u velikoj potražnji.

Premisa ispod trgovine može biti i vlastita i iznajmljena. Posljednja opcija je najprihvatljivija i ne zahtijeva velike troškove. Ako trgovina donese dobar prihod, s vremenom će biti moguće izgraditi osobnu trgovinu.

Prilikom otvaranja trgovine morate usmjeriti pozornost na sljedeće čimbenike:

  • cijena - to bi trebalo biti drugačije. Dionice moraju uvijek biti proizvod različitih pravila o cijeni. Nemojte zaboraviti da uvijek postoji potražnja za skupim i jeftinim namještajem. Za neke kupce, kvaliteta je prioritet, za druge - niske cijene;
  • asortiman - trebao bi biti raznolik. Što je veći izbor, to je veća vjerojatnost da će uvijek biti mnogo posjetitelja u vašem prodajnom mjestu;
  • Usluga je sastavni dio uspješnog trgovanja. Ako dođe do oznake - uspjeh vaše tvrtke neće dugo dolaziti.

Prednosti otvaranja trgovine namještaja:

  1. nedostatak potražnje za ovu vrstu poslovanja ne može biti stvarni problem;
  2. stabilni dohodak.

kontra:

  1. velika konkurencija. Čak iu gradovima s malim brojem stanovništva, u pravilu postoje 2 do 3 trgovine namještajem. U velikim gradovima može biti nekoliko desetaka;
  2. otvoriti trgovinu namještajem će zahtijevati veliku količinu novca (može doseći 2 do 3 milijuna rubalja). Odakle dolazi takav ozbiljan novac? Namještaj je skupni proizvod, njegovo postavljanje zahtijeva velika područja. Za njihovo uređenje bit će potrebno uložiti puno kapitala;
  3. za kupnju robe također zahtijevaju veliku količinu sredstava. Ovaj je proizvod klasificiran kao skup.

Kao što smo već vidjeli, poslovanje - trgovina namještajem je složen posao koji zahtijeva pažljiv pristup svim pitanjima od poduzetnika. Bez analize cjelokupnog tržišta, a posebno natjecatelja u vašem lokalitetu, sreća neće biti na vašoj strani. Ako ne završite sve informacije do kraja, ili ako ih ne postupate s dovoljno razumijevanjem, ideja može umrijeti čak iu fazi generiranja.

Prednosti i nedostaci tvornice namještaja

Tvornica namještaja nije ništa više od proširene verzije namještaja. Ako imate dovoljno velike količine novca, zašto ga ne trošite na otvaranje cijele tvornice?

Ako je opremljen i opremljen najnovijom tehnologijom, kvaliteta vašeg namještaja bit će dovoljno visoka. Moći ćete isporučiti robu u najbolje trgovine u vašem gradu, zemlji i čak izvan nje.

Prednosti otvaranja tvornice namještaja:

  1. puni proizvodni ciklus;
  2. relativno niske cijene za finalne proizvode;
  3. u tvornici namještaja marketing je obično dobro razvijen;
  4. postoji mogućnost prodaje robe u velikim trgovinama i specijaliziranim prodajnim mjestima;
  5. mogućnost stvaranja vlastite robne marke.

kontra:

  1. za otvaranje tvornice trebat će vam velika sredstva (od 300.000 do 700.000 dolara);
  2. potreba za velikom prostom;
  3. potreba za kupnjom velikog broja posebne opreme za izradu tapeciranog namještaja, itd.;
  4. veliki broj osoblja s posebnim obrazovanjem.

Imajući na raspolaganju tvornicu namještaja, izglede za razvoj proizvodnje postaju sve ružičaste. Ako je posao organiziran prema svim pravilima tržišta, nećete morati brinuti o niskoj profitabilnosti poduzeća.

Što odabrati: radionica, trgovina ili tvornica?

Prije nego što odgovorite na to pitanje, potrebno je jasno definirati ono što želite? Biti glavni proizvođač i odmah reagirati na tržišne uvjete, proučavajući sve aspekte tog procesa od proizvodnje do prodaje, ili samo napraviti nekoliko komada namještaja u maloj radionici? Ako imate venu - posvetite svoj život prodajom gotovih proizvoda.

U trgovini namještaja, i iz tvornice, i iz trgovine, ima koristi. Stupanj profitabilnosti ovisit će o mnogim čimbenicima. Prije svega, na kvalitetu namještaja. I, naravno, o broju prodaja.

Spremni poslovni plan za transport: relevantnost, analiza tržišta, odabir prostora, zapošljavanje, izračun profitabilnosti.

Proizvodnja namještaja na maloj razini može se obaviti čak iu vašoj garaži! Pročitajte detalje u našem članku.

Poslovni namještaj od nule: kupujemo opremu

Možete organizirati proizvodnju namještaja različitih tipova i namjena. To može biti posao za proizvodnju ugrađenog namještaja, kabineta, mekog, kuhinje, uredskog, vrtnog i specijaliziranog.

Izbor prostora i kupnja potrebne opreme za izradu namještaja jedna je od najvažnijih komponenti cijelog procesa. Na početku rada bit ćete prilično jeftin alat. Približan popis onoga što ne možete učiniti bez:

  • električna bušilica;
  • odvijači;
  • slagalica;
  • brušenje;
  • ručni mlin;
  • bušiti;
  • industrijski sušilo za kosu;
  • alat za ručne stolarije;
  • kutije od kutije;
  • Stezaljka.

Nakon što se proizvodnja pomiče na novu, visoku razinu, moći će se pobrinuti za kupnju boljih i skupih alata. Trošak kupnje alata može biti od 40 tisuća rubalja i više. Stručni strojevi su skupe, a vi ih trebate kupiti samo kad količina prodaje i broj narudžbi dosegnu ekonomski razumnu razinu.

Kako promovirati posao namještaja?

Prodajna mjesta trebaju imati veliko područje tako da namještaj bude slobodno postavljen i može se jasno vidjeti. U malim gradovima, namještaj dobro prodaje na tržištima. Za provedbu specijaliziranog namještaja potrebno je poslati knjižice i letke menadžerima tvrtki.

Trenutačno je prodaja namještaja putem interneta. Jedini nedostatak promocije proizvoda na ovaj način je netočna zastupljenost kupca o proizvodu.

Profitabilnost ove vrste poslovanja

Da biste otvorili srednju trgovinu, trebat će vam 2,5 do 3 milijuna rubalja. Glavni iznos će ići na najam prostora, kupnju robe i plaće osoblju. Poslovanje će se isplatiti za 1,5 do 2 godine s povećanjem od 20 - 40% troškova.

Proračun i profitabilnost namještaja:

  • najam prostora - 60-70 000 rubalja mjesečno;
  • kupnja opreme, proizvodni aranžman - 1 000 000 -1 300 000 rubalja;
  • stjecanje potrebnih sirovina i materijala - 250.000 rubalja;
  • plaće radnika - 100 000 -120 000 rubalja mjesečno;
  • troškovi za ostale potrebe - 30 000 - 40 000 rubalja.

Trgovina namještajem može se isplatiti za 2 - 2,5 godine. Dobit po mjesecu iznosit će oko 80 000 rubalja.

Tvornica namještaja - idealna profitabilnost - 10 - 25%.

  • najam sobe - 2,5%,
  • plaće zaposlenika - 8 - 10%,
  • kupnja materijala - 70%,
  • komunalnih usluga i održavanje opreme - 3,5%,
  • prijevoz - 2%,
  • oglašavanje - 2%.

Ovo je izračun za tvornicu koja je specijalizirana za proizvodnju ormara uredskog namještaja sa iverice. Istovremeno, prodaja bi trebala biti najmanje 10.000 proizvoda mjesečno.

Koji namještaj je potražnja od kupaca

Pitanje zahtjeva kupaca za namještajem interesuje svim proizvođačima, pomaže pravilno oblikovati svoju grupu proizvoda i povećati prihode. Koji namještaj je u velikoj potražnji?

Proizvođači i prodavači provode istraživanja na tržištu potrošača, naručujući takva istraživanja od odgovarajućih tvrtki. Je li moguće točno odrediti koji kupci vole? Teško je to učiniti, tržište pluta, okusi i mogućnosti potrošača se mijenjaju. Namještaj nije nužnost, mnogi odbijaju kupiti do boljeg vremena, tražiti jeftine mogućnosti, sami sebi, tražiti druga rješenja.

Nakon proučavanja foruma na kojima se postavlja pitanje - kakav nam namještaj poželite, možete doći do zaključka da se mogućnosti i želje ljudi ne podudaraju. Na primjer, na pitanje: kakav namještaj kupujete: jeftin ili skup, mnogo odgovora koji vole prikupiti potrebnu količinu i kupiti skupe namještaj visoke kvalitete, drugi kažu da jednostavno to ne mogu priuštiti
Statističke studije pokazuju da su većina kupaca zainteresirani za ormarić, tapecirane, dječje i kuhinjske namještaj, i to je ono što oni najčešće kupuju. Kupuju manje i, prema tome, proizvode namještaj za dnevnu sobu. Ako uzmemo u obzir ove pokazatelje kao postotak, udio kabineta i tapeciranog namještaja otpada oko 60 posto, no oko 30 posto potrošača zainteresirano je za spavaće sobe i kuhinjski namještaj. Potražnja za dječjim namještajem i kupaonskim namještajem raste.

Koji je namještaj prošle godine napravljen? U različitim regijama, ove brojke su značajno različite.
Međutim, proizvodnja namještaja u posljednjih godinu dana smanjena je u gotovo svim regijama. Relativno stabilna situacija je u Moskvi, regiji Kostroma i Krasnodarskoj regiji. Ovdje je oslobađanje namještaja u novčanom smislu pokazalo pozitivan trend. Takva područja kao što su Voronezh, Vladimir, Novgorod, Kirov i Rostov oblast postali su vodeći na ovom popisu - došlo je do značajnog smanjenja količina proizvodnje.

Kakvu vrstu namještaja kupuju domaće ili strane? Ranije je udio uvezenog namještaja na tržištu bio oko pola, ali sada se situacija nešto promijenila, a kupci traže domaće namještaje prihvatljive kvalitete. Ali, oni koji cijene kvalitetu, a cijena za njih nije bitna - oni ostaju sljedbenici uvezenog namještaja.
Potrošač je postao oprezniji oko odabira namještaja, posebice pozornosti na kvalitetu namještaja, jer ovisi o njenom životnom vijeku i udobnosti.

Izbor dodatne opreme
Pri kupnji gotovih proizvoda namještaja, kupac ne može odabrati opremu, mora vjerovati proizvođaču, a maksimum može provjeriti za pouzdanost praktičnom razmatranju. Na tržištu postoje mnogo proizvođača hardvera - to su domaće i strane tvrtke. Glavni zahtjev za pribor je pouzdanost. Istodobno, takvi zahtjevi čine i potrošači i tvornice namještaja. Uostalom, slaba kvaliteta upotrijebljenih elemenata može uzrokovati veliko oštećenje poslovne reputacije bilo koje tvrtke. Dakle, dobro preporučeni proizvodi takvih tvrtki:

  • Hettich je njemačka tvrtka koja proizvodi široku paletu namještaja za namještaj. Čest je sudionik raznovrsnih izložbi namještaja, ima mnogo zanimljivih događaja koji čine namještaj funkcionalnim i udobnim.
  • Blum je poznati austrijski proizvođač. Na tržištu dugo vremena, ponos tvrtke su moderni podizanje i klizni sustavi. Novi razvoj Blum često dobiva različite nagrade u priboru namještaja za natjecanja. Inovativni razvoj, proizvodnja proizvoda koji su sada potrebni na tržištu - omogućilo je tvrtki da postigne veliki uspjeh i osvoji povjerenje mnogih potrošača.
  • AMIG - tvrtka iz Italije, proizvodi pribor za profesionalce i one koji cijene kvalitetu. Zašto je popularna? Profesionalci su cijenili sposobnost da ne mijenjaju cijeli mehanizam, dovoljno je mijenjati pojedine dijelove kada se prekinu.
  • GTV - Poljski proizvođač nudi široku paletu prednji i funkcionalni pribor dobre kvalitete po prihvatljivoj cijeni.
  • Boyard je ruska tvrtka, popularna kod kupaca i proizvođača namještaja. Uspjeh zbog pristupačne cijene, dobre kvalitete. Osim toga, Boyard se ne zaustavlja na svojim lovorima, stalno nudi nove modele pribora za koje koristi inovativne naprave.
  • Valmax je ruski proizvođač pribora za lice koji na tržište isporučuje visoko kvalitetne, zanimljive proizvode.

Gdje kupiti namještaj?
Proizvodnja visokokvalitetnog namještaja nije ključ uspjeha. Kompetentno osmišljena marketinška politika, mogućnost pravilnog predstavljanja vašeg proizvoda, zanimanje potencijalnog kupca - najvažnija komponenta formiranja potražnje.
Namještaj, proizvod koji je odabran nakon vizualnog pregleda. No istodobno većina kupaca započinje svoje početno poznanstvo s potrebnim namještajem proučavanjem internetskih ponuda. Stoga je prisustvo kvalitetne web stranice, gdje će se naznačiti cijene proizvoda, asortiman, promotivne ponude, preduvjet uspješne prodaje. Dodatni uspjeh jamči prisutnost predstavništva proizvođača namještaja u velikim gradovima. Usput, često traže promotivne ponude, popuste na namještaj, tj. Želja za spremanjem prisutna je za mnoge.
Online prodaja bez sposobnosti da vidi namještaj uzrokuje nepovjerenje među većim kupcima. Iskustvo pokazuje da su kupci zainteresirani za cijenu određenog modela, kako bi pronašli najjeftiniju opciju. Narudžba je napravljena kada su već precizno odlučili o modelu i pronašli najprikladniju ponudu u Internet trgovini.

Namještaj namještaja: gdje početi?

Proizvodnja drvenog namještaja je vrlo profitabilno poslovanje. Potražnja za tim proizvodima karakterizira stabilnost čak iu razdoblju ekonomske recesije. Ali natjecanje je prikladno.

Da bismo shvatili je li vrijedno otvaranje proizvodnje namještaja u vašoj regiji, a u kojoj će varijanti biti najprofitabilnije, predlažemo da razmotrimo glavne nijanse namještaja.

Odabir specijalizacije - kako predvidjeti potražnju potrošača

Prije nego što razmislite o organizacijskom obliku budućeg poslovanja, potražite dobavljače opreme i materijala, trebali biste ispitati potražnju potrošača. Dovoljno je samo analizirati poziciju najprodavanijih proizvoda sada - drugi proizvođači već su uspješno uključeni u njihovu proizvodnju, a kako bi se mogli natjecati s njima, potrebni su vam dobri skupe reklame i niske cijene za proizvode koji će odmah produljiti razdoblje povrata na neodređeno vrijeme.

Za uspješan početak, pokušajte pronaći svoju obećavajuću nišu, potražnju za roba u kojoj, iako polako, ali stalno raste. Veliki broj malih poduzetnika i srednjih tvrtki već je usredotočen na specijalizaciju uspio postići uporište u uskoj tržišnoj niši.

Na primjer, proizvoditi:

  • drveni namještaj za dječje vrtiće,
  • stalci, ormari i stolovi za trgovine i ljekarne,
  • vješanje i podne ormariće za lječilišta, frizere, saune itd.

Možete čak suziti specijalizaciju, ograničavajući samo početak proizvodnje reklamnih postolja, sportskih ugla, ormara, uredskih pregrada, namještaja za ljetne kuće i seoske kuće.

Pokazatelji potrošnje potrošača

Da biste pronašli svoju nišu, obratite pozornost na pokazatelje ekonomskog rasta: ako tržište bilo koje industrije pokazuje stabilnu stabilnost i tendenciju širenja tijekom 2-3 godine, broj tvrtki u njemu prirodno će porasti, a time i potražnju za namještajem. Na primjer, ako se takav neprekidan trend očituje na tržištu nakita ili antikviteta, moguće je predvidjeti potražnju za skupim drvenim namještajem načinjenim u stilu retro, barokne ili klasične, kao i za restauratorske usluge antiknog namještaja.

Ostali pokazatelji

  • Dinamika tržišta nekretnina. Aktivna izgradnja novih zgrada i povećana potražnja za stanovima predviđaju povećanje potražnje namještaja, posebno za kuhinju. Mekani namještaj i namještaj mogu se preseliti iz starog stana u novi, ali kuhinja se obično vrši po narudžbi, točno prema parametrima stana;
  • Prodaja kućanstava, audio i video opreme (potražnja za kabinetom i ugrađeni namještaj);
  • Dinamika rađanja u gradu / regiji (potražnja za dječjim namještajem) i drugi pokazatelji.

Također je učinkovita metoda praćenja zakonodavstva koja će uskoro biti prihvaćena na lokalnoj ili federalnoj razini - razvojna podrška za bilo koju industriju ili promjena poslovnih zahtjeva mogu potaknuti potražnju za određenim proizvodima namještaja. Na primjer, nakon postavljanja standardnog prostora za ljekarne, nedostajalo je namještaja za ljekarne.

Velika, mala, srednja - kako odrediti oblik namještaja?

Otvaranje uspješnog poslovanja u proizvodnji namještaja ne mora nužno djelovati na velikoj skali. Da, tvornica profila za proizvodnju nekoliko vrsta namještaja može donijeti veliku dobit, ali potrebna su odgovarajuća ulaganja. Osim toga, mala i srednja poduzeća, osim mogućih troškova pokretanja, imaju još jednu prednost: brzi odgovor na promjene tržišne situacije.

Dok velika tvornica redizajnira liniju i dizajnirat će nove strukture namještaja, privatni poduzetnici već prikupljaju "vrhnje" potrošačke potražnje.

Dakle, razmišljam o veličini otvaranja proizvodnje, trijezno procjenjujte broj prodaje koje možete organizirati.

Ako imate priliku pregovarati s mrežom zgrada gradnje, izvođačima novih zgrada ili tvrtki koje su široko uključene u popravak - možemo razgovarati o otvaranju mini-postrojenja. A ako ste privatni poduzetnik koji se prijavljuje za kredit kako biste se sami probali u proizvodnji namještaja - zaustavite se u malim poslovnim mogućnostima naručivanja - s uspješnim razvojem i uspostavljenom bazom kupaca, to će rasti u budućnosti.

Varijante otkrića. Njihove prednosti i nedostaci

1) Otvorite mini-proizvodnju kako biste naručili u uskoj niši potrošačke potražnje

Pros: mogućnost da postane monopolist, izbjegavajući konkurenciju velikim tvrtkama - idealna opcija za bilo kojeg proizvođača. Visoka marža od svake proizvodne jedinice, neovisnost od politike cijena i ostalih užitaka monopolizma omogućit će vam da brzo nadoknadite početno ulaganje i prikupite sredstva za daljnju promociju.

Nedostaci: niska prodaja i ograničena potražnja - nema jamstva da će lokalno tržište, zasićeno uskim proizvodima, i dalje rasti. Osim toga, ova je proizvodnja zanatska - za uštedu novca, ne koristi automatske strojeve, već ručnu obradu u većini faza proizvodnog procesa. Ova metoda dovodi do velikog broja lošeg standarda, a kvaliteta proizvoda ostavlja mnogo na želji.

Cijena ulaska: oko 15.000 USD

Bottom line: dobar izbor za početak, ako to uključuje daljnji razvoj širenja proizvodnih kapaciteta i raspona. Na primjer, počevši proizvodnju ormara, svlačionice za vrtiće, može naknadno pokriti cijeli asortiman proizvoda u ovom segmentu: stolovi, stolice, krevete, športske ugla, police za igračke.

2) Otvorite mini-tvornicu pod svojom robnom markom i vlastitom prodajnom mrežom


Pro: na zasićenom tržištu - ovo je najbolja mogućnost za razvoj konkurentne proizvodnje. Velika proizvodnja omogućava dobivanje značajnih popusta od dobavljača drva, a prisutnost opsežne prodajne mreže osigurat će stalnu prodaju.

Nedostaci: izravna konkurencija postojećim igračima, što je nemoguće bez velikih financijskih troškova oglašavanja, razvoja i promocije mreže. Kako bi se "zaradio ime" potrebno je strogo kontrolirati kvalitetu usluge, održavati niske cijene i nadzirati kvalitetu.

Cijena ulaska: od 500.000 dolara

Rezultat: mogućnost s dostupnim impresivnim inicijalnim kapitalom i spremnost za investiranje novca sada, uz očekivanje dobiti u nekoliko godina.

3) Kupite franšizu iz velike proizvodne mreže

Pros: Da, vi plaćate više novca nego kada sami počnete proizvodnju od nule. No, nakon dobivanja jasne sheme razvoja, spremne analize potražnje i obuke u proizvodnom procesu, može se izbjeći mnoštvo "češera" koje se susreću svi novi poslovni ljudi. Sposobnost za proizvodnju namještaja pod već promaknutom zaštitnom znaku pomoći će smanjiti troškove oglašavanja i privući određeni segment potrošača koji su odani ovoj marki.

Nedostaci: proizvođači (osobito oni inozemni) čvrsto kontroliraju svoje franšize, tako da štedi pribor ili kakvoća drva neće raditi. Osim toga, proizvođači često zahtijevaju da rade samo s njihovom robnom markom, što ograničava raspon i sposobnost reagiranja mobilnih na promjene tržišne situacije.

Cijena ulaska: ovisi o uvjetima franšize, barem od 30.000 dolara.

Bottom line: dobar izbor za početak poslovanja.

Proizvodnja drvenog namještaja smatra se obećavajućim unatoč ogromnom broju igrača na tržištu. Prvo, u našoj zemlji nema problema s domaćim ili stranim bazama sirovina. Drugo, veliki postotak stanovništva i dalje iskorištava stare setove namještaja, nadajući se da će ih zamijeniti novim i ekološki prihvatljivima. Dakle, proizvođači namještaja koji su uspjeli pravilno organizirati proizvodni proces uvijek će biti s poslom.

Koji namještaj je profitabilan za napraviti

Prije svega, kad uđete u nepoznatu sobu, obratite pozornost na namještaj. I to je razumljivo, jer namještaj je onaj dio interijera, bez kojeg ne možemo živjeti i raditi. Zato danas postoje mnoge tvrtke koje se bave poslovanjem namještaja.

Zanimljiva je činjenica da većina ruskog tržišta ne zauzimaju velike tvrtke već male i srednje tvrtke. Kako se svi zajedno snalaze u istom prostoru i ne "gori"? Odgovor je jednostavan - specijalizacija. Činjenica je da je tržište namještaja toliko opsežno da gotovo svaka tvrtka može pronaći usku nišu u kojoj će rasti i razvijati.

Tako neke tvrtke proizvode namještaj za ljekarne, drugi za knjižare, a drugi za supermarkete. A ovo nije potpuni popis. Na temelju činjenice da tržište namještaja raste svake godine, proizvođači imaju svaku priliku zauzeti nove niše.

Na primjer, postoje takve vrste zanimanja, kao proizvođač namještaja iz neobično ili samo iz određenih materijala (staklo za namještaj, bojen hrasta, plastika), proizvodnji namještaja, koja je ograničena funkcija (bar stalci, računalo stolovi, uredski particije).

U nekim regijama naše zemlje razvijena je obnova namještaja. Međutim, treba istaknuti da će ova orijentacija biti uspješna samo u nerazvijenim područjima s niskim standardom življenja. U drugim regijama, ova niša može se suziti na obnovu starog namještaja, što se može pripisati antikvitetima.

Mnoga domaća poduzeća specijalizirana za proizvodnju tapeciranog namještaja, obično male. Stoga, kako bi privukli korisnike koji koriste sustav dodatnih usluga.

To uključuje, kao što je već koriste sve usluge za isporuku i montažu, kao i konkretniji: profesionalne usluge dizajna, prodaje nestandardnog namještaja (ormari i ostali namještaj za visoke stanova i kuća).

Treba napomenuti da one tvrtke koje prodaju pleteni namještaj nemaju gotovo nikakvih konkurenata. To je zbog činjenice da je takav namještaj uvezen iz inozemstva, što ga definira kao proizvod visoke cijene segmenta ili je proizveden od strane malih poduzeća.

Možda najdinamičniji i profitabilniji segment namještaja je ugrađeni namještaj. U ovom području, i mala i srednja poduzeća osjećaju jednako ugodno, čiji je glavni prioritet maksimiziranje zadovoljstva kupaca.

To je ključna točka jer ugrađeni namještaj mora biti jasno i skladno uklopljen u arhitekturu prostorije i imati jedinstvene funkcije svakog pojedinog kupca.

Ulagači koji odluče uložiti svoj novac u posao namještaja trebaju obratiti pozornost na dinamiku razvoja nekoliko srodnih sektora gospodarstva.

Na primjer, važni pokazatelji bit će ne samo rast tržišta nekretnina, inozemnih automobila, kućanskih aparata, ali i tržišta za oglašavanje (namještaj kao POS materijal) i antikviteti (restauracije namještaja).

Tu je uzorak, praksa dokazano da poduzeća koja posluju na lokalnom segmentu tržišta namještaja: ako postoji pozitivna dinamika rasta bilo kojem tržištu za oko dvije godine, organizacije koje djeluju na tom tržištu će pokazati porast potražnje za namještajem.

U potrazi za profitnom nišom na tržištu namještaja, treba obratiti pozornost na zakonske akte koji će stupiti na snagu u bliskoj budućnosti, što može utjecati na rast tržišnog segmenta. Na primjer, nakon što su zahtjevi za minimalnim područjem u ljekarnama povećani, potražnja za namještajem ljekarništva dramatično se povećala.

Uz sve ostalo, demografski faktor također utječe na potražnju. Trenutačno se u području dječjeg namještaja uočava veliki razvoj, što se ne može reći o proizvodima za adolescente i mlade ljude.

Kako započeti posao namještaja?

U ovom materijalu:

Kako pokrenuti posao namještaja od nule? Možete pronaći više tvrtki koje proizvode namještaj, nemaju opremu i neke ozbiljne proizvodne objekte. No, potrošač je već umoran od jeftinih zidova i stolova, namještaja od iverice, koji se raspada za nekoliko godina. Sada postoje više zahtjeva za proizvedenu robu. Da biste se pridržavali njih, morat ćete otvoriti punopravnu trgovinu namještaja.

Pregled tržišta

Kako započeti proizvodnju namještaja? Prije nego što otvorite trgovinu namještajem, prilagodite se činjenici da se male i srednje velike tvrtke na ovom području odlikuju specijalizacijom u nečem konkretnom. Ne treba shvatiti proizvodnju svega za redom, ali treba pokušati izvršiti sve napore kako bi stekli uporište u nekoj uskoj niši. To je temeljno pravilo u strategiji preživljavanja u industriji namještaja. Možete se usredotočiti na vlastitu proizvodnju sljedećeg namještaja:

  • kućište;
  • meka;
  • oglašavanje;
  • za trgovinske organizacije.

Namještaj za oglašavanje koristi se za ukrašavanje mjesta prodaje i privlači što više kupaca proizvodu ili usluzi. Za trgovinske organizacije, kao što su trgovine, ljekarne, trgovački centri, saloni, posebne police i prozori su potrebni na kojima će se prikazati asortiman.

Proizvodnja namještaja uključuje veliki broj specijalizacija. Možete se usredotočiti na prikupljanje svih proizvoda s ograničenim funkcioniranjem, kao što su npr. Europalete ili stolovi računala, ili možete izrađivati ​​staklene stolove i ormare, izraditi namještaj iz nekog specifičnog materijala - plastičnog, prirodnog drva.

Proizvodnja namještaja kao poduzeće ne znači samo stvaranje robe. Popularna upotreba i usluge za vraćanje ormara i tapeciranog namještaja. Ove usluge posebno traže građani s niskim dohodovnim razinama, a tu su i mnoge takve usluge u zemlji. Suprotno smjeru - restauracija i restauracija antikviteta. U ovom slučaju, usluge će biti tražene u regijama koje su ekonomski razvijene.

Neotkupljena niša na ovom tržištu uključuje proizvodnju pletera namještaja. Malo poduzeće ga može svladati, međutim, pleteni stolci, sofe, ormarići i dalje se uvoze iz inozemstva, ostavljajući ih u visokom cjenovnom segmentu.

Izvrsna specijalizacija za male i srednje tvrtke - ugrađeni namještaj. U ovom slučaju je potreban individualni pristup svakom klijentu. Velika poduzeća ne mogu zadovoljiti individualne zahtjeve kupaca.

Da biste shvatili ima li smisla pokrenuti posao namještaja, obratite pažnju na trend razvoja srodnih područja. Ako se razvija tržište nekretnina, kupuju se inozemni automobili, razvija tržište za antikvitete i usluge oglašavanja, a ta se dinamika može promatrati u sljedeće dvije do tri godine, možete početi u tom smjeru. S druge strane, potražnja za namještajem uvijek će biti: nakon pada, tendencija rasta se vraća vrlo brzo.

Organizacija proizvodnje

Kako početi izrađivati ​​namještaj? Kada se odlučite na specijalizaciju, trebate pronaći odgovarajuću sobu. Minimalno potrebno područje potrebno je 200 m 2. Njezina najam će koštati 1300-6500 rubalja godišnje za 1 m 2. Takav raspon cijena ovisi o regiji.

U Moskvi i Sankt Peterburgu morate podesiti cijenu od 1 m 2 u 5-6,5 m. godišnje, au regijama, posebno ekonomski nerazvijenim, moguće je računati na najniže cijene. Prosječna vrijednost iznosi 3300 rubalja godišnje za 1 m 2. Ukupni najam će koštati 650-660 m. godišnje. Ako je moguće da se sobu za dugoročni najam jeftinije, to će biti vrlo dobro.

Na opremi, ovisno o specijalizaciji, potrebno je potrošiti od 350 tona. do 1,5 milijuna rubalja. To ne uključuje kupnju uredske opreme, softvera, kamiona, koji će namještaj biti isporučen potrošaču ili prodajnim mjestima. Možete kupiti i standardne strojeve i cjelokupne proizvodne linije koje se proizvode po narudžbi.

Obratite pozornost na kupnju visoko kvalitetnih komponenti. Odmah zapazite da je nemoguće proizvesti namještaj koji će biti visokokvalitetan i konkurentan, oslanjajući se samo na dijelove i pribor domaće proizvodnje. Morat ćemo uspostaviti kontakte s distributerima inozemnih tvrtki koje nude sve što je potrebno za proizvodnju namještaja.

Odlučite unaprijed i sastavite popis dobavljača komponenti, unesite ugovore o nabavi robe:

  • MDF ploče;
  • laminirane ploče;
  • filmovi na pločama;
  • materijali za bojanje;
  • pribor;
  • aluminijski profili;
  • slip sustavi.

U početnoj fazi potrebno je duplicirati dobavljače za svaki položaj. Diversificirati raspon, tako da ne postoji samo proizvodnja namještaja iz iverice. Tijekom rada, neke od njih će biti eliminirane, suradnja će se nastaviti samo s nekim od njih, što je pokazalo da je pouzdan i profitabilan u rasponu cijena.

Ostaje riješiti problem s osobljem. Razina obučavanja zaposlenika mora biti visoka, ali zahtijeva i visoku plaću. Možete organizirati svoje vježbanje u specijalnosti, ako imate ovo iskustvo i kvalificirano osoblje.

Osoblje trgovine namještajem trebalo bi uključivati:

U proizvodnoj radionici može biti od 10 do 50 ljudi, ovisno o količini proizvodnje.

Pored njih, potrebno je više:

  • vozač;
  • voditelj prodaje;
  • dostavljač;
  • skladištar;
  • dizajnerica.

Ukupni fond plaća (FOT), ako osoblje nije više od 15 osoba, je između 350 tona.

Ovi izračuni vrijede za opći slučaj. Ovisno o specijalizaciji i opsegu regije, mogu se mijenjati i prema dolje i prema gore. Na primjer, za ekonomski nerazvijene regije, fond za plaće će se smanjiti, ali za Moskvu i St. Petersburg to će se povećati nekoliko puta. Razmotrite konkretne primjere nišama za proizvodnju ormara i tapeciranog namještaja.

Proizvodnja namještaja

Tehnologija proizvodnje ormara namještaja obuhvaća sljedeće:

  • priprema projekta koncipiranog proizvoda u različitim ravninama;
  • rad na reznim materijalima, stvaranje dijelova budućeg proizvoda;
  • raditi na bušilicama i utičnicama za pričvršćivače;
  • raditi na okrenutim rubovima;
  • završna montaža gotovog namještaja.

Taj proces ovisi o tome koliko je automatiziran. Vjeruje se da upotreba CNC strojeva smanjuje postotak ručnog rada, povećava automatizaciju procesa. Operator takvog stroja je potreban samo za unos podataka veličine u program, za stvaranje potrebnog proizvoda, a stroj nakon pokretanja izrezat će sve što je potrebno za nekoliko minuta. Ova metoda proizvodnje smatra se naprednom i visokom tehnologijom.

Nedostatak takve proizvodnje je da se konstantno rekonfiguracija programa za pojedinačnu narudžbu smatra neprofitabilnim. Stoga, za rad s pojedinim narudžbama, korištenje CNC strojeva neće raditi. Najbolja opcija je organizacija proizvodnje namještaja na nekoliko strojeva koji čine poluautomatsku liniju s kombiniranim ručnim radom.

Za takvu radionicu za proizvodnju namještaja morat ćete kupiti sljedeću opremu i alate:

  • format-raskroyechny stroj s ručnim materijalima za hranjenje;
  • stroj za brušenje rubova, s kojim su urezani pravocrtni rubovi, konkavni i konveksni elementi;
  • stroja za bušenje i punjenje koje vam omogućuju primjenu rupa - i gluvih i otvorenih;
  • brušenje;
  • odvijači i perforator;
  • rezači, bušilice, noževi.

Uz sve to možete računati na istovremeno mjesečno oslobađanje od 100 jedinica:

Ukupno 400 jedinica gotovih proizvoda. U dijelu izdataka potrebno je uključiti troškove:

  • na materijalima;
  • za struju,
  • o oglašavanju;
  • o amortizaciji.

Osim toga, troškovi proizvodnje namještaja čine platni spisak i najam. Plaće s porezima na plaće je oko 400 tisuća rubalja., Iznajmljivanje - 50-55 tisuća rubalja. Trošak od 400 od tih proizvoda će biti oko 500 tona p.

Trošak stola ili šljunka varira od 2,3-3,3 t. P., I troškove ormara i police - 3,5-5 t P. Približni prihod će biti - 1160-1660 m. Dobit će biti 590-1060 m. mjesečno. Ovo je savršen izračun. Za dobivanje stvarnih vrijednosti, konačne vrijednosti mogu se podijeliti na pola, čak i ako je učinkovitost rada visoka.

Proizvodnja tapeciranog namještaja

Potreba za tapeciranim namještajem među stanovništvom čini šesti dio cjelokupnog tržišta namještaja, što ovu nišu čini vrlo obećavajućim i atraktivnim za srednja i mala poduzeća.

Postoji sklonost proizvodnji sofe i fotelja pod redoslijedom, što omogućava malim poduzećima da se uspješno natječu s velikim industrijama koje neće potjerati nakon pojedinog kupca. Mala i srednja poduzeća samo su prikladna za izradu malih serija stolica i sofe.

Za male i srednje tvrtke, ova niša je također atraktivna jer ne zahtijeva kupnju skupe opreme.

Osnovne operacije se obavljaju ručno. Konačno, takve male i srednje tvrtke lako se prilagođavaju trendovima moda, spremne brzo ispuniti narudžbu, čak i ako se novost upravo pojavila na tržištu. Tvornica treba četvrtinu za to kako bi pretvorila opremu i tehnološki proces u proizvodnju bilo kojeg specifičnog modela. Mala radionica može pružiti kupcu cijeli niz modela kroz kombinacije presvlake, pribora i materijala, čime se osvaja ekskluzivnost.

Njegova proizvodnja tapeciranog namještaja zahtijeva stjecanje sljedećih strojeva:

  • kombinirano - za preradu drva;
  • oštri multisvaj;
  • tokarski stroj;
  • mljevenje;
  • bočna;
  • brušenje.

Njihov ukupni trošak iznosi 150-160 m. Osim alatnih strojeva, potrebna vam je oprema za sušenje i pneumatski alati, kao i ručni alat, šivaći stroj i stolovi za rezanje. Ovo je još 40 tona. Ukupna proizvodna tehnologija tapeciranog namještaja zahtijevat će oko 200 tona za opremu i alate.

Osim opreme za proizvodnu radionicu, morat ćete kupiti uredsku opremu - uredsku opremu i namještaj s ukupnim troškovima od 60-90 t. Ova oprema omogućuje mjesečnu proizvodnju do 100 sofe, od kojih se svaka može ponuditi na prodaju po cijeni od 7,5 tona. Prihod poduzeća će biti od 750 tona.

Troškovi proizvodnje tapeciranog namještaja su:

  • PHT - 150 - 250 m.
  • iznajmljivanje - 50 m.
  • materijali - 150 tona;
  • struja, komunalije, internet, komunikacije - 20 tona;
  • oglašavanje - 30-50 m.
  • nepredviđeni troškovi - 40-60 t.

Ukupni troškovi proizvodnje iznose 440-580 tona. Dobit tvrtke prije oporezivanja je 170-310 m. P., A poslije - 160-290 m. P. Realna vrijednost dobiti bit će 1,5-2 puta niža. Prosječni period povrata ulaganja u opremu i alate u ovoj vrsti djelatnosti, ako je učinkovitost visoka, smatra se normalnim od 4 mjeseca.

Izrada fasada

Uzmite u obzir i proizvodnju fasada. Broj poduzeća koja se specijalizira za to raste već svake godine, ali za mnoge proizvođače ovaj proizvod nije visokokvalitetan. Kupci su spremni potrošiti više novca na kvalitetna fasada, stoga, ako se naglasak stavlja na kvalitetu proizvoda, a ne da se nastoji smanjiti troškovi, proizvodnja fasada može biti vrlo profitabilno poduzeće.

Za otvaranje svoje proizvodnje, to će potrajati 1,5 milijuna rubalja. Jedna oprema, njegova kupnja, isporuka i instalacija košta 1 milijun rubalja. Još treba osigurati kupnju sirovina za mjesec proizvodnje namještaja, što će koštati još 250-300 m.

Oprema može raditi jednu osobu, pa će platni list biti mali. U mjesecu takve radionice za izradu namještaja daje se 400-500 m 2 MDF fasada. Cijena od 1 m 2 doseže 1 m. Prihod takvog poduzeća je 400-500 m. Potrošni dio - do 200 tona. Početno ulaganje će se isplatiti u 8-12 mjeseci.

Što se usredotočiti?

Kako organizirati posao proizvodnje namještaja za postizanje visoke radne učinkovitosti? Prvo: potrebno je pridržavati se sigurnosnih mjera opreza. Drugo: osoblje mora imati osobni interes za kvalitetnu proizvodnju. Stoga, utvrdite da je plaća formirana od fiksne stope i postotka za obavljeni posao, a brak se izračunava iz plaće. To će omogućiti povećanje interesa radnika i povećanje učinkovitosti rada.

Nakon što posao postane bolji u radionici, aktivno traži kupce. Možete prodavati proizvode i putem maloprodajnih lanaca u vašem gradu i drugim gradovima.

Vrlo je dobro ako postoji prodajna mreža za prodaju proizvedenog namještaja. Ako uložite u promociju i kontekstualno oglašavanje, omogućuje povećanje prodaje nekoliko puta, a troškovi oglašavanja bit će mali.

Vaše poslovanje namještaja

Poslovni namještaj smatra se vrlo profitabilnim poslovanjem. Investitor, s pravilnim poslovanjem, može dobiti povrat od 40% godišnje u valuti i više. Glavna stvar je odabrati tržišnu nišu.

Nijanse malog i srednjeg namještaja

Tvrtke za proizvodnju malih i srednjih namještaja usredotočene su na specijalizaciju, nastojeći stjecati uporište u uskoj tržišnoj niši. Dakle, postoji širok spektar tvrtki koje proizvode namještaj za trgovinske organizacije: namještaj za ljekarne, knjižare, trgovine nakita, supermarketa, itd. Zanimljiv smjer je tzv. Namještaj za oglašavanje koji se koristi za ukrašavanje prodajnih mjesta (omogućuje vam privlačenje pažnje kupaca na određenu vrstu proizvoda), prezentacije itd.

Općenito, broj mogućih specijalizacija za proizvođače namještaja nije ograničen. Najvjerojatnije će se u narednim godinama trend razvoja specijalizacije nastaviti razvijati. Već postoje trgovačka društva koja proizvode stakleni namještaj, proizvode izrađene od specifičnih materijala (na primjer, mrlje od hrastovine, plastične), uske funkcionalne proizvode (stolni stolovi, uredske pregrade, šankovi) itd.

U regijama nedavno su osnovane tvrtke specijalizirane za obnovu namještaja. Ovaj je trend relevantan za subjekte Ruske Federacije, karakteriziran niskim standardom življenja. Za gospodarski razvijene regije sužava se na vrlo uskom segmentu obnove starinskog namještaja.

Značajan dio domaćeg tapeciranog namještaja čine mala poduzeća, koja također nastoje pružiti kupcima niz dodatnih usluga.

To nije samo isporuka i montaža, već i profesionalni dizajn (izbor boja, oblika, materijala), nudeći nestandardne proizvode (na primjer, visoki ormarići za kućice za domove, namještaj za kućice, itd.). Drugi primjer niše gdje male tvrtke nemaju gotovo nikakvih konkurenata - tržište pletera namještaja. Takvi su proizvodi uvezeni u Rusiju iz inozemstva (visoki cjenovni segment), ili ih mali proizvođači namještaja proizvode.

Jedan od najzaslužnijih segmenata tržišta namještaja je proizvodnja ugrađenog namještaja. U ovom području, vodeću ulogu imaju i male i srednje tvrtke koje su najviše usmjerene na zadovoljavanje potreba svakog klijenta. Na primjer, s oslobađanjem ormara, svaki je sustav izrađen za određenu narudžbu, uzimajući u obzir arhitektonske značajke određene prostorije. Proizvođač nastoji zadovoljiti jedinstvene potrebe svakog kupca.

Pri odabiru smjera specijalizacije, investitoru se preporučuje usredotočiti se na dinamiku povezanih sektora gospodarstva. Ne govorimo samo o ovako očitim pokazateljima kao što su dinamika tržišta nekretnina, kućanski aparati (uključujući ugrađene), uvezene automobile, ali i stanje tržišta oglašavanja (namještaj kao POS-materijal) 1, tržište antikviteta (restauracija antiknog namještaja ) itd. Zapravo, ako tržište pokazuje tendenciju rasta, koja traje najmanje dvije godine, povećat će se potražnja za namještajem tvrtki koje djeluju u njemu. Pattern, potvrdili mnogi vlasnici tvrtki koje djeluju u lokalnim segmentima poslovanja namještaja.

Učinkovito odabiranje specijalizacije može pomoći u praćenju nadolazećih zakona (lokalnih i saveznih), što može potaknuti rast određenog tržišnog segmenta. Tipičan primjer je rast potražnje za namještajem ljekarništva, koji se dogodio nakon povećanja zahtjeva za minimalnim područjem ljekarni.

Značajnu ulogu odigrao na tržištu namještaja i demografski faktor: ako je proizvodnja dječje namještaja aktivno raste, onda nude određene proizvode za mlade i mlade odrasle osobe su sada praktički nepostojeće.

Namještaj namještaja: Kako započeti posao?

Nakon što se odlučila na specijalizaciju, počinju tražiti sobu. Kako bi organizirali proizvodnju ugrađenog namještaja, trebat će vam radionica (minimalna površina je 200 četvornih metara. Po prosječnoj cijeni najma za takve prostorije u Moskvi iznosi 80 dolara po 1 m2 po godini), skladište (najmanje 250 m2, najamnina 70 dolara po 1 m 2 godišnje), ured (njegovo područje ovisi o ambicijama poduzetnika, ali za normalno poslovanje mala tvrtka treba najmanje 100 četvornih metara, najamnina iznosi 80 dolara po 1 m 2 godišnje). Prilikom izgradnje vlastite distribucijske mreže (saloni, trgovine), proizvođač ugrađenog namještaja će trebati prodajno mjesto od 30 kvadratnih metara. m.
Kamatna stopa za njih varira između $ 400-1200 godišnje za 1 m². m.

Dakle, minimalni trošak iznajmljivanja raznih prostorija za proizvođača ormara za početnike iznosi više od 45 tisuća dolara godišnje. Ako se proizvod prodaje putem vlastitog lanca trgovina, troškovi se utrostručuju. Proizvodnja ormarićnog namještaja zahtijeva velika područja (najmanje 700 četvornih metara). U tom će slučaju samo proizvodni prostori "pojesti" oko 60 tisuća dolara godišnje.

Organizacija poslovanja namještaja zahtijevat će znatne troškove za kupnju opreme. U pravilu se može kupiti izravno u Moskvi: širok raspon standardnih alatnih strojeva je na bazi dobavljača. Složene proizvodne linije često se isporučuju pojedinačno, na zahtjev, što dovodi do povećanja vremena isporuke.
Možemo reći da je cijena nabave opreme za proizvodnju namještaja će biti najmanje 136 tisuća dolara, za izradu ugrađene u - 28 tisuća. Za taj iznos možete dodati troškove kupnje vozila (oko 14 tisuća dolara), uredske opreme, itd. d.

Za proizvodnju visokokvalitetnog namještaja potrebni su visokokvalitetni elementi. Nemoguće je stvoriti kvalitetan i konkurentan namještaj pomoću samo domaćih dijelova. Taj je problem riješen kada se proizvođači neovisno osiguravaju sastavnicama tražene kvalitete ili kupnjom uvezenih proizvoda. Lako ih je kupiti od nekoliko distributera Moskve.

Domaći proizvođači visokokvalitetnog namještaja najčešće koriste takve uvezene dijelove kao što su MDF ploče, laminirane ploče i folije za njih, pribor, ljepljivi materijali za furniranje, boje i lakove. Gotovo svi proizvođači ugrađenog namještaja kupuju krute aluminijske profile i klizne sustave, koji određuju visoku kvalitetu i izdržljivost proizvoda, izravno od zapadnih tvrtki (Njemačka, Velika Britanija).

Najčešće, tvrtke za namještaj u prvoj fazi rada nastoje proširiti broj dobavljača. S vremenom se radi o prirodnom pregledu izvođača - ostaje samo 8-10 partnera, koji opskrbljuju potrebne materijale pod optimalnim uvjetima.

Poslovanje namještaja zahtijeva visoku razinu obuke zaposlenika. Čak i obični "proizvodni radnici" moraju moći čitati crteže, upravljati CNC strojevima. Osoblje tvrtke koja proizvodi namještaj trebao bi uključivati ​​ne samo obrtnike (plaće od $ 300 do $ 1.000 mjesečno), ali i monter ($ 250 - $ 300), stolari ($ 250 - $ 500), stakla ($ 200- 300 USD). Osim toga, ne smijemo zaboraviti nadzornike, upravitelje prodaje, vozače, kurere, trgovce, pohranjivati ​​zaposlenike, programere, dizajnere, rukovoditelje.

Osoblje male tvrtke za namještaj, u pravilu, je 35-40 ljudi, a trošak plaćanja za njihov rad iznosi 10-15 tisuća dolara mjesečno. Organizacijska struktura takvog poduzeća često se temelji na klasičnoj linearno-funkcionalnoj shemi koja pruža vertikalnu podređenost.

Prema statistikama, do polovice potrošača namještaja za kućanstvo, donošenja odluke o kupnji, temelje se na dosadašnjem iskustvu, ako ne postoji (to se često događa kada se kupi novi tip namještaja), tada su preporuke poznanika od posebne važnosti. Stoga je najvažniji faktor koji utječe na izbor kupca kvaliteta proizvoda. Kanali kao što su informacije u novinama, besplatni oglasi, reklame na televiziji, u specijaliziranim časopisima i drugim tiskanim medijima na drugom su mjestu u smislu učinkovitosti. Oglašavanje na Internetu postaje sve popularnije. Dobar povratak, ali unutar zasebne trgovine može dati štit vanjskog oglašavanja. No materijali distribuirani na prodajnim mjestima (brošure, brošure, katalozi) ne donose brzi povrat.

Jedna od prednosti izrade namještaja po narudžbi je da ne podliježe certifikaciji. Certifikati kvalitete moraju imati samo komponente iz kojih se proizvodi montiraju. U izradi serijskog namještaja za svaku seriju proizvoda mora se dobiti potvrda o udovoljavanju državnim standardima (GOST 16371-93 "Namještaj, Opći tehnički uvjeti" i GOST 19917-93 "Namještaj za sjedenje i laganje").

Dobit tvrtke za namještaj ovisi o mnogim čimbenicima. Ulaganja u stvaranje takvog poduzeća obično se isplaćuju za 2-3 godine. Naravno, pojedine tvrtke dolaze do ovog prekretnice u kraćem vremenu.

Namještaj namještaja: Distribucijski kanali

Prodaja je ključ uspjeha tvrtke namještaja. Postoji nekoliko skupina kanala kojima namještaj stiže krajnjem potrošaču. Naravno, glavnu ulogu sada igraju tradicionalni mehanizmi prodaje putem različitih maloprodajnih objekata. Oni se mogu klasificirati kako slijedi.

Veliki specijalizirani trgovački centri (hipermarketi s površinom od 10 tisuća četvornih metara i više od 1000 predmeta namještaja svih stilova), koji su još uvijek aktivno izgrađeni. Neki od tih centara gradi određeni proizvođač "za sebe" (IKEA), a dio se iznajmljuje različitim dobavljačima i proizvođačima. Prodaja proizvoda putem ovog kanala od interesa je za tvrtke koje proizvode namještaj za kućanstvo, što je potražnja među srednjom klasom.

Mrežne trgovine koje je proizveo proizvođač na tržište samo svoje proizvode. Prilično učinkovit mehanizam prodaje, koji također pruža dobre mogućnosti za razvoj franšiznog poslovanja. Novice poduzetnici spremno otvaraju trgovine poznatih marki, naručujući namještaj izravno od franšizora. Važno je zapamtiti da se salon mora nalaziti na glavnoj ulici i imati prozore koji se suočavaju s nadolazećim prometom.

Trgovine izvan mreže, koje mogu pripadati određenom proizvođaču, kao i tvrtki koja prodaje namještaj. U pravilu, takvi su prodajni centri specijalizirani u "ekskluzivnim" uvoznim proizvodima, ali se ponekad kupuju od domaćih proizvođača. Uobičajena tvrtka koja ne posjeduje vlastitu distribucijsku mrežu često surađuje sa značajnim brojem takvih trgovina.

"Sovietski" namještaj trgovinama, prodaje jeftinih proizvoda velikog broja proizvođača, ostao je u dovoljnom broju samo u pokrajinama. Često prodaju ne samo namještaj, već i srodnu "robu za dom". Nedostatak suradnje s takvim prodajnim mjestima je da, prvo, oni ne pružaju visoku razinu usluge. Drugo, područje takvih trgovina je mala (do 300 kvadratnih metara) i ne dopušta nam da nudimo široku paletu proizvoda, a također ograničavaju mogućnosti učinkovitog plasiranja robe. Treće, te organizacije preferiraju prodaju robe, što je nepovoljno za većinu malih poduzeća usmjerenih na brzi promet sredstava.

Sekcije namještaja u multidisciplinarnim trgovačkim centrima mogu se smatrati slabom kolegom specijaliziranih supermarketa. Glavna prednost ovog distributivnog kanala je mogućnost iznajmljivanja malog prostora (nekoliko četvornih metara) za instalaciju prezentacijskog štanda ili uzoraka. To ne pruža veliku količinu prodaje, ali se, u pravilu, isplati u cijelosti.

Tržišta ("bazari") pripadaju kategoriji mrtvih kanala, ali zadržavaju svoju popularnost u malim gradovima.

Drugi veliki prodajni kanal je izravna prodaja, koja igra veliku ulogu u aktivnostima tvrtki usmjerenih na korporativne narudžbe. Distribucija direktorija, telefonskih poziva i osobnih sastanaka menadžera s potencijalnim kupcima najvažniji je dio rada mnogih tvrtki koje proizvode takozvani "posebni" namještaj.

Postoji velik broj alternativnih prodajnih kanala: instalacija prezentacijskih štandova točno na ulici, na prolaznim mjestima, osobito u blizini metro postaja; promicanje određenih vrsta proizvoda u mjestima akumulacije svojih izravnih potrošača. Tako, namještaj za novorođenče može se predstaviti majkama izravno u domovima za majčinstvo.

Namještaj namještaja: Kupnja gotovog poslovanja

Jedan od oblika ulaganja u poslovanje namještaja je kupnja postojećih tvrtki za namještaj ili dionica u njima. Prinos na ulaganja u nabavu moskovskih proizvođača namještaja u pravilu prelazi 60 posto godišnje, a prosječni trošak poslovanja iznosi 270 tisuća dolara. nekretnine. Ova činjenica čini regionalnim zanimljivim za velike sudionike tržišta namještaja, kao i za gospodarstva koja diverzificiraju svoje investicije.

Na temelju časopisa "Director-info"

* Članak preko 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke.

Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Top