logo

Ekskluzivna prava zastupstva ima puno prednosti za poduzetnika. Zahvaljujući ovoj odluci, tvrtka postaje jedina organizacija koja ima pravo prodavati proizvode proizvođača u određenoj regiji. To vam omogućuje da zadržite cijene pod kontrolom i planirate svoje radnje, a nikad nećete gledati natrag svojim konkurentima.

Stvari koje treba razmotriti: početne korake

Da bi dobavljač primio ekskluzivna prava na određeni proizvod, on mora primiti postavke. Da biste to učinili, morate razumjeti ono što sami dobavljači žele. I koji interesi provode svaka od skupina, trgovaca i dobavljača. Postati trgovac u regiji bez ulaganja jednostavan je.
Dobavljači obično postavljaju svoje dugoročne i globalne ciljeve.

U tom se slučaju proizvođač mora usredotočiti na zadovoljavanje sljedećih osnovnih potreba:

  1. Zadržite tržište ili povećajte broj kupaca u timskom radu.
  2. Održavati predvidljivost i stabilnost u prodaji.

To se odnosi ne samo na raspon već i na volumen proizvodnje.
Ta je proizvodnja uvijek bila potpuno napunjena.
S druge strane, trgovci bi trebali biti zainteresirani za samo jednu stvar - povećanje novca i dobiti. Pa, ako dobijete maksimalni iznos, trošite najmanje truda i vremena. Opcije suradnje mogu biti različite.

Odabir partnera i odgovarajućih uvjeta rada

Proizvođači pozornosti obično privlače distributere koji zauzimaju prve linije na popisu voditelja, posebno za svaku regiju.

Zatim pogledaju drugi pet, a onda treći. U prvih pet najvećih igrača, oni nisu tako lako surađivati. Sljedećih pet i deset tvrtki postat će smireniji. Oni mogu lako postati trgovac proizvođača.
Možete ponuditi jednu od mogućnosti za organizaciju suradnje. Na primjer, tim radi na distribucijskoj bazi, ali prima sredstva od proizvođača. Ova je praksa već testirana u različitim uvjetima, te je uspjela dokazati njegovu učinkovitost.

Postoji još jedno rješenje - kada distributeru dobije određeni popust, proučavajući rezultate svog rada tijekom prošlog mjeseca. Kako postati trgovac proizvođača? Ne postoji ništa komplicirano. Konačno, distributeri mogu "rasti za sebe". Mala poduzeća često postaju najpouzdaniji partneri. Nisu potrebni veliki proračun, ekskluzivni uvjeti ili proizvodi s aktivnom kampanjom za oglašavanje.

Dobavljači i moguće sheme suradnje s njima

Dobavljači koriste tri sheme rada koji se međusobno izmjenjuju.

  • Jedan partner. Ova opcija zaustavlja one koji žele uštedjeti resurse u velikim količinama. Tada dobavljači očekuju da se određene zadatke mogu riješiti bez njihovog izravnog sudjelovanja. Postoji kladionica na glavnim igračima na tržištu.

Ali u svim slučajevima ne pobjeđuju. Prodavači velikih razmjera zahtijevaju isključivo pravo zastupanja tvrtke u regiji. Ali, čak i kada se dobiju takva prava, trgovci ne postižu uvijek određeni obujam prodaje. Iako su od samog početka dali oglase poput "Želim postati trgovac proizvođača".

Nesustavna organizacija poslovnih procesa, unutarnja birokracija - glavni razlozi za probleme.

  • Rad s partnerskim mrežama. Tipično, takvu shemu odabiru dobavljači koji stvaraju konkurentnu atmosferu u regiji koja je zdrava za sve sudionike. No, trgovci mogu izgubiti interes za suradnju, ako nema granica prodaje preko teritorija, jasna politika. Zbog toga treba tražiti nove partnere. To se najčešće događa ako se trgovci aktivno natječu jedni s drugima.

Ali takva shema rada je profitabilna, pod različitim okolnostima. Na primjer, kada prodaja proizvoda ostane dovoljno visoka, oglašavačka kampanja ne zahtijeva dodatna ulaganja. Ili kada je trgovac zainteresiran samo za problem implementacije, ali ne i promociju putem marketinga. Vrijedi složiti se u slučaju kada postoji transparentna i jasna pravila trgovca. Konačno, sporazum se može zaključiti ako su uvjeti vrlo povoljni.

  • Mješovita shema. Affiliate mreža kombinira se s izravnom prodajom. Tako se ponekad realiziraju unutarnja vrata, postajući partner trgovca na ovom području nije teža nego u drugima.

Prodavač čuva područja koja su mu najviše zanimljiva. Na primjer, odabire mjesta na kojima će ciljana skupina kupaca biti najveća. Posebna pažnja posvećuje se složenim kupcima koji zahtijevaju strateški razvoj. Trgovci su samo korisnici s kojima će raditi puno lakše.
Obveze proizvođaču u ovoj shemi minimalni iznos. Zbog čega pravila igre često nedostaju kao klasa.

Velike marke: kada količina odlazi u kvalitetu

Raditi s velikim robnim markama zahtijeva ozbiljne resurse, koje male tvrtke to jedva jedva mogu. Sve više pažnje posvećuje se tome koliko se dobro rade u distribuciji. To olakšava kontrolu načina stavljanja proizvoda na police trgovine. Također je lako postati trgovac tvornice namještaja.
Glavni zahtjev proizvođača u ovom slučaju je široka pokrivenost, maksimalna iskoristivost svih kanala za prodaju. To je osobito važno za visoko specijalizirane točke.
Postoje i drugi važni čimbenici:

  • Povoljni uvjeti doslovno u svemu.
  • Mogućnost izdavanja zajmova svojim klijentima.
  • Logistika s nadležnom organizacijom.
  • Osoblje s dostatnom razinom vještina i znanja.
  • Tehnologije prodaje koje podržavaju visoku mobilnost.

Prilikom odabira konkurenata sami distributeri nastoje osigurati da se ne izravno sudaraju jedni s drugima.

Pregovori s dobavljačima i kompetentna priprema

Glavna stvar je uvjeriti dobavljača da će ova tvrtka biti njegov idealni partner. Potrebno je napraviti najtočniji plan djelovanja. To je plan koji detaljno opisuje kako postići ciljeve. Akcijski plan i plan prodaje nisu isti.

Potrebno je detaljno opisati kako i putem koga će se roba prodati, s kojim uvjetima. Možete dobiti marketinški proračun za provedbu plana, ako je dovoljno dobar.
Zbog toga možete imati jasan opis svakog koraka kada se dobivaju isključiva prava. Glavna stvar je da je svaka stavka realistična, što je više moguće. To će vam omogućiti da brzo postanete trgovac građevinskim materijalima, na primjer.

Potrebno je ispravno ocijeniti moguće nedostatke dobavljačima. Tijekom pregovora važno je pokazati da je tvrtka stvarno spremna ispuniti svoje obveze. A taj je partner apsolutno siguran za drugu stranu odnosa.

Povećanje povjerenja uz pomoć poznatog brenda u portfelju.

Proizvođači vrlo pažljivo odabiru one s kojima su spremni na suradnju. To se posebno odnosi na velike proizvođače. Uostalom, to ovisi o tome koliko će uspješni njihov proizvod biti u budućnosti. Nije važno u kojem određenom segmentu tržišta radi određeni proizvođač. U svakom slučaju, svatko će imati svoj odgovor na pitanje kako postati službeni zastupnik tvrtke.

Pinning rezultati

Ali prava službenog zastupnika nisu dovoljna za organiziranje uspješne i dugoročne suradnje. Potrebno je stjecati nekoliko važnijih stvari.

Sustavni pristup postizanja željene razine prodaje. Osim toga, to je samo po sebi ozbiljna konkurentska prednost. Proizvođači obratite pozornost na to koliko je djelotvoran zastupnik za tržište. Oni proučavaju koliko dobro funkcionira prodajni sustav.

Važno je da partneri čine jedinstvenu ponudu. To jest, oni su ponudili ono što drugi ne mogu i ne mogu imati. Dobivanje dodatnih pogodnosti bez ove strategije je nemoguće.

Važne napomene

Trgovina ima mnoge prednosti:

  • Dobava proizvoda na regionalnoj razini.
  • Podrška za oglašavačke kampanje, pružanje informacija.
  • Plaćanja po ratama za dugoročnu suradnju.
  • Sustav popusta.
  • Izravna suradnja s proizvođačem.
  • Niska cijena za kupnju.

No, postoji niz nedostataka ili značajki koje treba uzeti u obzir.

  • Dvojna odgovornost za ispunjenje obveza. Uostalom, sklapaju se preliminarni ugovori.
  • Proizvod se kupuje u cijelosti u vlastitim sredstvima tvrtke.
  • Trebate uložiti puno u oglašavanje kako biste privukli više novih kupaca.
  • Na nekim kategorijama prodajnih cijena robe postavljene su na prilično visokoj razini.
  • Visoka konkurencija.

Da biste radili kao prodavač, potrebno je imati čitav niz dokumenata koji se sastoje od povelje, bankovnih podataka i putovnice čelnika tvrtke, ugovora s pod-trgovcima (ako je dostupan), ugovora o najmu, dokumenta kojim se potvrđuje prijenos ovlasti, potvrde o prijavi poreza i državnom računovodstvu. To je obvezno za svakoga tko je odlučio postati trgovac tvornice.

Sam proizvodna tvrtka može trenirati osoblje, jer ti programi ne trebaju potrošiti vlastita sredstva. Izvrsna prilika za učenje iz iskustva i znanja tvrtki koje dugo rade na tržištu. Obično podučavaju kako prodaja biti što uspješnija.

zaključak

Čak i onaj tko već ima svoju trgovinu može lako postati trgovac. Dovoljno je pronaći prikladnog partnera. Puno je isplativije razvijati svoje poslovanje kada netko to prati. Stoga ova opcija suradnje postaje sve popularnija. Glavna stvar je želja za rastom i usklađenost s minimalnim skupom zahtjeva, a ostatak se formira gotovo bez sudjelovanja menadžera.

Kako postati službeni zastupnik?

Kako postati trgovac: 10 uvjeta koji moraju biti zadovoljeni da biste dobili posao + 5 savjeta za uspješan intervju + 7 preporuka za uspješnu aktivnost + 3 načina za početak rada bez ulaganja.

posao - ovo je prilično široki pojam, zbog čega je praktički svaka osoba moguće ostvariti u poslovnim aktivnostima.

Ako nemate toliko novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedno je istražiti pitanje kako postati trgovac, zaraditi novac predstavljanjem velike tvrtke na tržištu.

Ulazak u posao nije tako lako zbog ozbiljne konkurencije, ali ako zadovoljavate sve zahtjeve poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda za dugo razdoblje.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako ste zainteresirani za profesiju trgovca, onda bi za početak bilo lijepo saznati što je trgovina, kako ne bi ozbiljne pogreške u fazi rada.

Morate realno procijeniti svoje snage i sposobnosti prije ulaska u ovaj posao!

Tko je trgovac i što on radi?

Od riječi engleskog jezika trgovac (trgovac) prevodi kao trgovac.

To je prilično široki pojam, pa se trgovci nazivaju i trgovci vrijednosnim papirima (valutni parovi) na međunarodnim tržištima, i službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, i poduzetnik koji, kada kupuje robu u rasutom stanju, prodaje u maloprodaji, pa čak i trgovcu koji vodi igru.

Najrealnija je prilika da postane prodavač početi surađivati ​​s velikom tvrtkom (međunarodnom ili domaćom), prodajući svoju robu u vašem rodnom gradu.

Postati trgovac, obavljat ćete različite dužnosti:

  1. Promovirajte proizvod u svojoj regiji.
  2. Pružite korisnicima sve informacije o tvrtki i proizvodnoj tvrtki.
  3. Izgraditi odnose s predstavnicima različitih industrija radi bolje pokrivenosti tržišta.
  4. Uvjeriti kupce da kupuju proizvode točno tvrtke koju zastupate.
  5. Ispunite prodajne planove i ostvarite dobit za tvrtku za koju radite.
  6. Slijedite najnovije proizvode.
  7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će vam pomoći prodati više robe itd.

Razgovarat ćemo, prije svega, o zastupstvu, kao io službenoj reprezentaciji velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih prednosti.

Ako odlučite postati trgovac:

  • Bit ćete u mogućnosti značajno uštedjeti na oglašivačkoj kampanji, jer preuzima konglomerat koji zastupate;
  • nećete morati zaposliti mnoge zaposlenike s kojima ćete morati dijeliti dio profita, to možete učiniti sami;
  • dobiti priliku organizirati svoju mrežu u gotovo svim regijama, ako prodajete kvalitetan proizvod.

Općenito, sigurno možemo reći da je ovo djelo obećavajući i profitabilno, ako, naravno, imate potrebne osobine karaktera kako biste postali prodavač.

Kakve kvalitete mora imati trgovac da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Bez obzira koliko vam se čini atraktivnim ovaj posao, treba zapamtiti da svatko ne može postati trgovac.

U potrazi za prodajnim predstavnicima, tvrtke (osobito kada se radi o međunarodnim korporacijama s milijardama u prometu) predložile su niz zahtjeva za podnositelje zahtjeva.

Uvjeti koje morate ispuniti kako biste postali službeni distributer:

  1. Da bi se službeno registrirala kao privatni poduzetnik kako bi imali više mogućnosti za promociju proizvoda.
  2. Financijska stabilnost i uspjeh poduzetnika - gubitnici i gotovo bankrotci imaju vrlo malo izgleda da postanu trgovci.
  3. Imati iskustva u području poslovanja - s mladim tvrtkama rjeđe dogovoriti suradnju s onima koji imaju svoju povijest.
  4. Da biste imali "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u više polu-pravnih transakcija ili se ne razlikuje po iskrenosti u obavljanju poslova, poslodavac sa svjetskim ugledom ne želi imati takav predstavnik.
  5. Znajte što korporacija koju želite predstaviti.
  6. Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete prodavati proizvod.
  7. Imati potrebne tehničke baze i infrastrukturne sadržaje (to nisu sve tvrtke).
  8. Budite spremni uložiti svoj novac ako vam je potrebna.
  9. Posjedovati niz potrebnih kvaliteta, na primjer, dar uvjeravanja, šarma, točnosti, odgovornosti, inicijative itd.
  10. Stalno se razvijaju i razvijaju, imaju sposobnost učenja - mnoge velike tvrtke stalno provode tečajeve i treninge za svoje trgovce čija je prisutnost obvezna.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali se ne može nazvati prekompliciranim.

Ako ste iskusni poduzetnik s stabilnom financijskom situacijom, vjerojatno vam neće biti odbijen želja da postanete službeni zastupnik.

Kako postati službeni zastupnik i zaraditi dobar novac na njemu?

Velike tvrtke postale su takve jer su stalno širile i osvojile sve veći dio tržišta.

Jedan od načina da to učinite je zapošljavanje brojnih predstavnika prodaje koji bi bili uključeni u distribuciju robe u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, onda morate razmišljati o tome da postanete ovlašteni distributer.

Koji dokumenti trebaju postati službeni zastupnik?

Prije nego što odete na razgovor u nadi da ćete postati trgovac, stavite sve vaše dokumentacije: sastavni dokumenti tvrtke, postojeći ugovori i tako dalje.

Ako je intervju uspješan, a vi ste kao predstavnik, morat ćete poslati više dokumenata.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumentima, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Dio radova mora biti ovjeren, ali budući poslodavac će vam detaljnije reći o tome koji paket dokumenata i u kojem obliku trebate poslati.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Predstavit ćete ovu potvrdu ponudom ove ili one trgovine / salone za prodaju ili korištenje proizvoda.

Ova potvrda nema jedan model - sama tvrtka je odgovorna za njegovo izvršavanje. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje pronaći trgovca za poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni zastupnik jest traženje posla na internetu.

To se može učiniti uz pomoć takvih resursa:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite rečenice koje vas zanimaju, napravite dobar životopis i pošaljite je na navedene adrese.

Možete učiniti na drugi način: na primjer, imate cvjetni posao i želite postati službeni zastupnik u toj tvrtki. http://www.benata.ru/diler.html u vašoj regiji.

Dakle, pošaljite životopis na određenu adresu i tražit ćete druge opcije ako vam se ovdje odbije.

Kao prodavač, ponudit će vam se dvije mogućnosti za suradnju:

Za obrtni kapital.

Uglavnom, morat ćete ispuniti neku vrstu minimalne prodaje i profita.

Kod trgovaca koji se ne bave zadatkom, obično raskine ugovor.

Prema pravnom sadržaju.

Postat ćete samo službeni ovlašteni predstavnik u bilo kojoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora stvoriti vašu prodajnu mrežu za promociju proizvoda.

Ako je vaš životopis zainteresiran za buduće poslodavce, bit ćete pozvani na intervju (usput, to se može održati putem Skype-a ako je glavni ured daleko od vas).

Ovisi o tome koliko dobro prolazite kroz intervju da li ste zaposleni ili ne.

Vaše šanse da postanete distributer povećat će se ako ste na razgovoru:

  1. Pokažite svijest o poslovanju tvrtke, proizvodu, prometu.
  2. Ponudite konkretne korake vašem zastupstvu.
  3. Pokazujte samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja sugovornika.
  4. Izgledat ćeš reprezentativno, kao što je primjereno trgovcu ozbiljne korporacije.
  5. Pokaži, što se točno razlikuje od ostalih kandidata.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve dobro obavite, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojim je ugodan i profitabilan za rad.

Ali ovisi o vašem uspješnom radu koliko dugo ćete trajati u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješni trgovci:

  1. Odaberite pravu osobu za koju želite raditi - ponekad problem nije u trgovcu, već u njegovom poslodavcu.
  2. Proizvod koji prodajete ne bi trebao biti preskup, ali istodobno dobre kvalitete.
  3. Izaberite proizvode za potražnju za prodajom, previše egzotične robe, potražnja neće biti velika, što znači da nećete mnogo zaraditi.
  4. Izgradite svoju bazu klijenata i stalno se nastojite proširiti.
  5. Poštujte svoje lojalne kupce, koji vam daju najveći dio profita, nude im male bonuse i prednosti.
  6. Uspješni trgovac izgleda dobro, miris dobro, kompetentno govori, zrači radosno, ljude poput njega.
  7. Pokažite umjerenu upornost prilikom intervjuiranja potencijalnih klijenata - bez nje možete napraviti profitabilan posao.

I vrlo je važno stalno učiti i polirati svoje vještine, jer bez te nećete moći postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni trgovac, pripremite se za činjenicu da morate uložiti dovoljno velike količine novca koji će ići na:

  • kupnja robe;
  • plaćanje skladišnih objekata;
  • usluge prijevoza;
  • plaće osoblja itd.

U ovom slučaju ulaganje će iznositi stotine tisuća rubalja, a nitko vam neće dati jamstvo da ćete obeshrabriti te investicije, pa čak i za kratko vrijeme.

Ali nemojte se uzrujavati ispred vremena jer možete postati trgovac, čak i bez financijskih ulaganja.

3 načina da postanete trgovac bez financijskih ulaganja:

U tom slučaju rad se vrši u skladu s načelom: prve proizvode proizvođača, zatim njegovu provedbu od strane prodavača, a tek onda - novac za proizvođača.

Puno trgovaca rade točno po ovoj shemi.

Radite pod redoslijedom.

Pretpostavimo da ste ponudili kupcu proizvod. Odabrao je nekoliko pozicija i napravio pretplatu.

Naruču za proizvođača postavite kada ga izvodite, prenesite proizvodnu seriju kupcu, primite ostatak novca, pošaljite ga proizvođaču s odbitkom nagrade.

To je zapravo radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika tvrtka vas angažira da radi kao distributer, ali zapravo ste prodajni predstavnik koji putuje s cjenikom i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije dobivate plaću.

Jeste li spremni postati uspješan trgovac?

Video o značajkama struke i izboru niša za vas:

Ako vam se sviđa rad s ljudima, imate poklon uvjeravanja i dobro ste u poslu, onda ste posve u pravu u onome što mislite o tome kako postati trgovac.

U ovoj vrsti aktivnosti zasigurno ćete uspjeti.

Kako postati trgovac i spriječiti apsurdne pogreške

Pokušajmo otkriti tko su trgovci, za što su i što im je potrebno kako bi postali?

Praktično, svaka ozbiljna tvrtka u svom razvoju doseže razinu kada je potrebno povećati volumen proizvodnje i proširiti geografiju prodaje kako bi se povećala dobit. I u ovoj je fazi započinjanje pretraživanja za osobu koja bi se mogla angažirati u promicanju robe ove tvrtke u određenoj zemlji zemlje ili u inozemstvu.

Sadržaj članka:

  • 1. Koje kvalitete treba imati trgovac?
  • 2. Dokumenti potrebni
  • 3. Najam sobe
  • 4. Prvi koraci u novom poslu
  • 5. Kako tvrtke odabiru trgovce?
  • 6. Koliko novca treba da postane trgovac?

Dakle, trgovac je pravna ili fizička osoba koja kupuje proizvode tvrtke veleprodajnim cijenama i pod posebnim uvjetima i prodaje ih malim veleprodajnim ili maloprodajnim. Drugim riječima, to je posrednik između proizvođača i kupca, ili drugih posrednika. Zbog činjenice da je trgovac najveći veleprodajni kupac, on ima isključive uvjete za kupnju robe, kupujući ga po najnižim cijenama i sa svim vrstama popusta.

Slični uvjeti korisni su za proizvođača proizvoda koji, pored povećanja volumena, također dobiva reprezentaciju svoje robe u novoj regiji, dok prebacuju rješenje većine organizacijskih pitanja na posrednika. Osim toga, prilikom sklapanja sporazuma propisana je klauzula o pravilnosti kupnje robe, čime se proizvođaču štede na traženju tržišta za svoje proizvode.

Ako namjeravate otvoriti PI - trebate znati koji porezi za zaposlenika morat ćete platiti

Kvalitete potrebne posrednik.

Ne može se svaka osoba otkriti u trgovini, jer za to morate imati određene kvalitete bez kojih ne biste trebali ni početi, inače ćete jednostavno gubiti vrijeme, novac i novac. Postanite predstavnik jedne od najpopularnijih kozmetičkih tvrtki Avon i zaradite bez napuštanja doma, možda na službenoj web stranici http://myavon-company.ru

Ugovor i dokumenti koje morate ovjeriti. I već znamo koliko je teško otvarati svoj ured bilježnika.

Najam prostora.

Kada ste prikupili sve dokumente, postali službeni predstavnik tvrtke i zaključili sve potrebne sporazume, nemojte misliti da ćete ostati na milosti sudbine i morat ćete se nositi s poteškoćama koje se pojavljuju. Vaš uspjeh kao distributer povećava profit za svoje partnere, tako da će vam pružiti podršku i svu moguću pomoć.

U pravilu je proizvođač koji promiče robu. Osim toga, u velikim tvrtkama stručnjaci za prodaju i marketing pomažu obuku i pomažu vam organizirati svoje aktivnosti u prvom paru.

Prvi koraci.

Najam prostora za tvrtku

Čim ste primili sastanak u vašoj regiji, suočeni ste s pitanjem: što su prvi koraci da se poduzmu u ovom poslu, kako ne bi samo izgorjeli nego i zaradili? Prije svega, pratite tržište na teritoriju koji vam je povjeren i saznajte koliko je vaš interes u vašem proizvodu i kojim sredstvima možete potaknuti razinu prodaje. Istražite glavne konkurente i njihove metode rada.

Pokušajte izgraditi vlastitu bazu korisnika i privući korisnike od svojih konkurenata. Koristeći internet, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod, prije nego što dogovorite sastanak, pokušajte što je moguće više upite o svom potencijalnom klijentu. Na temelju podataka odaberite smjer ponašanja - za vrijeme pregovora. Što će biti opsežniji vašu bazu klijenata, veća će dobit biti, a novac, kao što znate, prilično je jak motivator.

Koji su kriteriji za odabir trgovca.

Ako želite raditi s velikom i ozbiljnom tvrtkom, morat ćete se oduprijeti konkurenciji drugih podnositelja zahtjeva. Da biste imali prednost nad njima, morate znati što tvrtke plaćaju pozornost prilikom odabira trgovca. Prije svega, ovo je vaše iskustvo u ovom području, područje u kojem živite je od velike važnosti.

Ako tvrtka nema urede u ovoj regiji, bit će spremni surađivati ​​s vama. Dobit ćete prednost čak i ako već imate svoju osnovanu bazu klijenata. Također, mnogo se pozornosti posvećuje poslovnom planu koji ste dali, vašem ugledu, dostupnosti tehničke baze, kvalificiranim zaposlenicima i mogućnošću jamstvenog servisa za kupce. Dakle - što bolje pripremate, to je vjerojatnije da ćete dobiti željeni posao.

Koliko novca morate uložiti.

Iznos novca potreban

Za većinu ljudi koji se žele probati kao trgovac, odmah se postavlja pitanje, koliko ću morati uložiti u ovaj posao? Nema nedvosmislenog odgovora na ovo pitanje, jer na njega utječu mnogi čimbenici, štoviše, sve ovisi o shemi koju koristite. Uostalom, možda ćete moći pregovarati s proizvođačem o primitku proizvoda za prodaju, u ovom slučaju ćete izbjeći velike investicije i platiti tvrtku nakon prodaje robe, ali cijena s takvom shemom bit će nešto veća od one koja se odmah plaća.

Ako odmah odlučite odmah platiti robu, veličina ulaganja ovisit će o vrsti robe i količini kupljene strane. Nemojte zaboraviti uzeti u obzir trošak isporuke dobara, iznajmljivanje skladišta i uredskog prostora, zapošljavanje osoblja i zakonsku i računovodstvenu podršku za vaše poslovanje. Često se koristi shema kojom kupac izvršava prethodnu narudžbu i preplaćuje prodavaču. Usput, da, zauzvrat, nakon primitka novca plaća robu proizvođaču, a preostali iznos, uz prijevremenu otplatu, je dobit koju je posrednik dobio.

Općenito, ako nemate dovoljan iznos, morat ćete uvjeriti proizvođača da ode na vaš sastanak i odabere opciju u kojoj nećete morati istrošiti neko vrijeme.

Ova vrsta aktivnosti ima puno zamka, ali istodobno je vrlo zanimljiva i vrlo profitabilna. Ali samo će kompetentan pristup i sveobuhvatna analiza uspjeti, jer samo nadvladavanjem poteškoća može se dobiti nešto vrijedno.

Možda ćete nakon čitanja ovog članka razmišljati o tome da ne trošite novac na trgovine, već da ih jednostavno ulažete u zalihe vaše omiljene tvrtke.

Kako postati trgovac proizvođača - mogućnosti i sheme suradnje

"Nema ništa više zločina nego da se dođe do velike ideje, ali ne da ga provede" - kaže Donald Trump. Ako sanjate o svom poslu (cvjetni biznis, kozmetički salon ili nešto drugo), financijska neovisnost, ništa vam ne bi trebalo zaustaviti, čak i nedostatak start-up kapitala za razvoj poslovanja. Kada postoji mnogo ideja za izgradnju vlastitog projekta, a stvari nisu najbolje s financijama, možete pokušati postati trgovac.

Tko je trgovac?

Trgovac je agent proizvodne tvrtke koja posreduje između proizvođača određenog proizvoda i fizičke ili pravne osobe koja ga želi kupiti.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju vlastite prodajne urede i žele prodati svoju robu putem mreža prodavača. Za takve tvrtke takva je suradnja korisna. Ne moraju trošiti novac na otvaranje prodajnih mjesta. Uz minimalne troškove, brzo mogu donijeti informacije o svojim proizvodima velikim krugovima potencijalnih kupaca.

Trgovci su podijeljeni u nekoliko kategorija, ovisno o području djelovanja. Postoje posrednici koji rade na burzi. Sudionici su na tržištu vrijednosnih papira. Druga vrsta skupno kupuje određene proizvode i prodaje ih maloprodajnim korisnicima. Postoje predstavnici velikih poduzeća, na primjer, automobile fundings, koji pronađu kupce i dobivaju postotak prodaje. Ako odlučite postati trgovac, prvo odredite koje polje želite raditi.

Postati trgovac proizvođača nije samo predstavljati proizvode određene tvrtke, nego i biti njezin regionalni subjekt (na primjer, tvrtka koja proizvodi opremu za proizvodnju stočne hrane). Prodaja prodavača sastoji se od sljedećih koraka:

  • rasprava o pitanjima suradnje, tekućim cijenama, postotku prodaje itd.;
  • zaključak transakcije;
  • prodaja srodnih proizvoda postrojenja;
  • pružanje dodatnih usluga (usluga, ugradnja, prijevoz iz tvornice).

Postati ekskluzivni zastupnik proizvođača znači dobiti pravo predstavljanja tvrtke pojedinačno u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, kako se predstavnik oslobađa od konkurenata, prima posebne financijske uvjete.

Postati posrednik je uzeti srednje mjesto u lancu "proizvođač - krajnji potrošač". Njegova glavna uloga - potraga za kupcem i transakcija.

Ako takav mehanizam ne odgovara, razmislite o idejama za kućnu proizvodnju.

Kako postati proizvođač prodavača?

Da biste postali prodavač, morate odrediti što možete prodati kako biste zaradili novac. No izbor proizvođača daleko je od jednog kriterija. Da biste postali službeni predstavnik postrojenja, trebate se pripremiti.

Osobine potrebne za rad kao trgovac

Praksa pokazuje da svi ljudi ne mogu postati trgovac, kao agent za nekretnine i otkriti se u trgovini. Stručnjaci su identificirali niz osobina koje bi osoba trebala posjedovati:

  1. Aktivnost;
  2. interpersonalne vještine;
  3. sposobnost pregovaranja, uvjeravanja;
  4. otpornost na stres;
  5. inicijativa;
  6. konkurentnost.

Ako vidite u sebi gore navedene osobine, možete pokušati ostvariti sebe na ovom području i postati trgovac.

Savjet: pri pregovaranju morate "emitirati povjerenje" jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da su predloženi proizvodi najviše kvalitete.

Ako pokušavate uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili druge distributivne mreže, uvjerite ga da će, ako prodajete proizvod za prodaju, biti doslovno prekinut od brojača. Da biste to učinili, morate biti uporni, moći predstaviti proizvode, naznačiti njegove prednosti i prednosti kupcu.

Važno je biti spreman za neuspjeh. Neuspješne transakcije - bitan atribut rada distributera. Važno je ne biti uzrujan, analizirati pogreške tijekom pregovora i krenuti dalje, tražeći kupce.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali trgovac proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, budući da je to ozbiljno i može donijeti mnogo novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju ispunjavanje sljedećih uvjeta za potpisivanje partnerskog ugovora:

  • morate biti pravna osoba;
  • dostupnost ureda;
  • zaključivanje sporazuma o medijaciji.

Za suradnju je također potrebno osigurati:

  1. pojedinosti o putovnicama;
  2. charter (ako ste pravna osoba);
  3. Memorandum o udruživanju;
  4. potvrda o upisu poreza;
  5. potvrda o registraciji države;
  6. ugovor o vlasništvu ili zakupu (podzakup) za nestambene prostorije u kojima će se organizirati mjesto prodaje;
  7. bankovni detalji.

Popis dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako namjeravate raditi u automobilskoj djelatnosti, morate dati dopuštenje za prodaju vozila iz prometne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja sporazuma o suradnji u određenoj regiji potrebno je izraditi strategiju promocije, razvojni koncept.

U prvoj fazi, provesti analizu tržišta na dodijeljenom području, razinu potražnje i opcije za promociju proizvoda. Odredite kako optimizirati prodaju i kako se zanimati potencijalni kupac. Nemojte zanemariti konkurente, pratiti njihov rad.

Nakon toga, morate pokušati oblikovati svoju bazu klijenata. Da biste to učinili, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za prodaju proizvoda. Prije nego što dogovorite sastanak s potencijalnim klijentima, unesite maksimalni broj upita o njima, razvite način pregovaranja. Što je korisnička baza veća, to je veća razina prihoda.

Ako želite postati trgovac iz prestižne tvrtke, velike tvornice, morate prevladati konkurenciju drugih podnositelja zahtjeva. Da biste imali prednost nad njima, morate uzeti u obzir brojne čimbenike.

Prvo, obratite pažnju na iskustvo u ovom području. Drugo, puno ovisi o regiji smještaja. Ako predstavnik zahtjeva želi postati trgovac u gradu koji je zasićen s regionalnim predstavnicima ove tvrtke, najvjerojatnije će ga odbiti. Ako proizvođač nema predstavništvo na ovom području, on je spremniji surađivati. Posebno cijenjena baza kupaca. Također o odluci o partnerstvu utječe:

  • ugled;
  • dostupnost tehničkih objekata, prostorija za rad;
  • sposobnost privlačenja kvalificiranog osoblja;
  • mogućnost jamstvenog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničke djelatnosti potrebne su investicije. Da biste postali trgovac proizvođača, nećete trebati takvu veličinu kapitala kao, na primjer, izgraditi postrojenje za preradu smeća. No najčešće su potrebne investicije u odabrani projekt.

Teško je navesti određeni iznos, sve ovisi o proizvođačevoj tvrtki. Ali ako uspijete dogovoriti s proizvođačem o primitku robe za prodaju, možete izbjeći velike investicije. Moći ćete platiti nakon prodaje proizvoda, ali cijena će u ovom slučaju biti veća nego kod predujma.

Ako imate priliku odmah platiti robu, tada će veličina investicija uvelike ovisiti o vrsti proizvoda, količini kupljene serije. Također je vrijedno uključiti u poslovni plan troškove prijevoza, iznajmljivanja skladišta, uredskog prostora, zapošljavanja osoblja, pravnih i računovodstvenih usluga.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Ako početni kapital ne može biti prikupljen, možete postati trgovac bez ulaganja. Postoji nekoliko načina za to.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda, gledajući cjenike za određeni proizvod, morali ste vidjeti oznaku "Za narudžbu" nasuprot liniji "Cijena". To znači da najprije morate uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega ćete ga koristiti za upotrebu. Algoritam za izvršavanje ove sheme je sljedeći:

  • proizvođač potpisuje ugovor s dobavljačem za isporuku proizvoda po cijeni prodavača;
  • proizvodi se prodaju na prodajnom mjestu prodavača (ne proizvod, već naziv jedinice u cjeniku);
  • kupac podnosi avansno plaćanje, što omogućava kupnju robe od proizvođača;
  • kupljena roba se šalje kupcu, koja zauzvrat vrši ostatak novca trgovcu.

Ova je shema prikladna za proizvode s prosječnom cjenovnom kategorijom. Jeftiniji proizvodi, svaka osoba će kupiti u najbližoj trgovini, iako na napuhanu cijenu, ali bez čekanja. Za previše skupe robe potreban je ured ili trgovina. Na primjer, prodavači automobila unajmljuju velike prostore za salone.

Pružanje robe za prodaju

Danas, mnogi proizvođači daju robu neko vrijeme, tijekom kojeg posrednik mora prodati. Nakon završetka dogovorenog razdoblja, proizvodi se moraju platiti, a 1-3% više nego ako trgovac plaća bez isplate. Ugovorom se propisuje mogućnost povratka. Najčešće, ako roba nije u potpunosti prodana, morate platiti puni trošak, što povećava rizik od financijskih gubitaka za posrednika.

Slobodno ispitivanje

U nekim slučajevima proizvođač se obvezuje slati besplatne uzorke svojih proizvoda koji im pomažu da ih testirate, kako bi predstavili potencijalnim kupcima. Za posrednika, takva shema je izuzetno korisna, ali, na žalost, danas proizvođači rijetko pristaju raditi na tome.

Ako ideja o tome da postanete trgovac ne odgovara, razmislite o izradi drvenog ugljena kod kuće.

Spremite članak u dva klika:

Ako niste uspjeli akumulirati velike investicije za otvaranje vlastitog posla, pokušajte postati trgovac. Ova aktivnost, iako ima određene rizike, karakterizira nekoliko prednosti - mogućnost kupnje robe po niskim cijenama, primitak proizvoda izravno od proizvođača, podrška za oglašavanje. Samo kompetentan i uravnotežen pristup pružit će priliku za uspjeh i ostvariti sebe u području trgovine.

Kako postati službeni zastupnik proizvođača - upute za korak po korak

Praktično u svakoj uspješnoj tvrtki dolazi razdoblje kada je potrebno proširiti geografiju prodaje kako bi se povećala brojnost potrošača proizvoda i dobiti. U ovoj fazi, tvrtka pokreće potragu za osobom koja bi mogla ispuniti funkcije promicanja robe u određenoj zemlji u zemlji ili inozemstvu.

To je trgovac - pravna ili fizička osoba koja kupuje proizvode tvrtke na posebnim uvjetima i po veleprodajnim cijenama za naknadnu maloprodaju ili malu veleprodaju. Ovo je takozvani posrednik između proizvođača i kupaca (ostali posrednici).

S obzirom na činjenicu da je trgovac najveći veleprodajni kupac, on ima pravo na ekskluzivna prava na proizvod, pribavljanje ga sa svim vrstama popusta na najnižoj cijeni.

Takvi uvjeti korisni su, između ostalog, proizvođaču koji pored povećanja količine dobiva dodatnu zastupljenost proizvoda u nerazvijenoj regiji, uz mogućnost da pomogne nekim važnim organizacijskim pitanjima posredniku.

Kriteriji odabira

Suradnja s velikom tvrtkom podrazumijeva sposobnost prodavača da izdrži konkurenciju od drugih kandidata za ovu nišu.

Prilikom odabira trgovca, tvrtke obratite pažnju na:

  • predstavljanje poduzeća (fotografije, infrastruktura, karakteristike aktivnosti itd.);
  • iskustvo na ovom području i prisutnost akumulirane baze klijenata;
  • regije prebivališta (aktivnosti) i poznavanje stanja u regiji: poznavanje kapaciteta regije u uslugama i proizvodima; koncept sastavnih dionica glavnih prodavača na tržištu; prisutnost ideja o aktivnostima natjecatelja; poznavanje ključnih kupaca na tržištu i kontinuirano održavanje kontakata s kupcima;
  • financijska stabilnost, spremnost za ulaganja (izgradnja);
  • dostupnost tehničke baze i osoblja kvalificiranih zaposlenika;
  • interes za promociju proizvoda;
  • Povoljan za potencijalne kupce, lokaciju infrastrukture, uključujući blizinu glavnih autocesta, prikladan pristup itd.

Standardno razdoblje određeno za razmatranje zahtjeva i donošenja odluka varira od jednog do jednog i pol mjeseca.
Ako je odluka u korist službenog zastupnika pozitivna, sklopljen je sporazum o prodavaču (serviseru, distributeru) za šest mjeseci s tim potonjem (smatra se probnim razdobljem).

Daljnje mogućnosti mogu biti velike: dugoročni ugovor može se sklopiti s trgovcem za razdoblje od pet godina ako je probno razdoblje uspješno prošlo.

Poslovne mogućnosti

Predstavljanje proizvođača za subjekte distributivne mreže znači velika mogućnost korištenja kako bi se osigurala učinkovitost i profitabilnost poslovanja.

  • primanje popusta iz popisa cijena plus bonuse za pristojno obavljanje trgovinskih obveza;
  • zajamčena centralizirana isporuka robe u skladišta;
  • dodatnu obuku za stručnjake u službi, prodaji i marketingu;
  • sudjelovanje u posebnim programima leasinga, uključujući mogućnost stjecanja opreme za leasing servisne centre.

Osim toga, u obavljanju poslova, trgovac prima od proizvođača punu marketinšku, tehničku i oglašivačku potporu (pružanje reklamnih proizvoda, tehnička literatura, organizacija izložbi, itd.).

Potrebni dokumenti

Ako ste zainteresirani za ponudu da postanete službeni zastupnik bilo kojeg proizvođača, od vas će se možda tražiti da pripremite određene dokumente.

Naime:

  • dokumenti koji potvrđuju status neovisne pravne osobe u predloženoj regiji;
  • ispunjeni obrazac za prijavu, plus ocjenu, koji daje informacije o tvrtki, mjestu, prodaji, timu i spremnosti za ulaganje;
  • poslovnog plana u okviru rada s proizvođačem, uzimajući u obzir gore navedene aspekte.

Ovi se dokumenti obično šalju u predstavništvo distributivne mreže. Nadalje, podnositelju zahtjeva bit će dane detaljnije informacije vezane uz zahtjeve koji se postavljaju na subjekte prodajne mreže proizvođača, kao i popis obveznih dokumenata čija je prisutnost obvezna za razmatranje zahtjeva.

Početni kapital i dostupnost potrebnih infrastrukturnih elemenata

Nema jednoznačnih izraza za odgovor na pitanje o početnim troškovima prodavača. Sve ovisi o proizvođaču i njegovim zahtjevima, o shemi koja se koristi i o djelu prodavača. Na primjer, ako se namjeravate pridružiti prodajnoj mreži PJSC KAMAZ, morate biti spremni uložiti u održavanje obrtnog kapitala za kupnju proizvoda. To je oko 10-12 milijuna rubalja za automobile i točno isti iznos za rezervne dijelove.

Čak iu početnoj fazi, potrebno je predvidjeti 5 milijuna (do šest mjeseci) i 12-13 milijuna rubalja u razdoblju od jedne i pol godine za razvoj infrastrukture centra za trgovce.

Ako uspijete dogovoriti s proizvođačem o primitku proizvoda za prodaju, možete izbjeći velike investicije i platiti tvrtku nakon prodaje robe.

Međutim, cijena s takvom shemom bit će mnogo veća nego ako ste odmah platili naknadu.

Ako ste spremni odmah platiti robu, vrijednost ulaganja ovisit će o količini kupljene serije i vrsti robe.

Osim toga, morat ćete se pobrinuti za prisutnost obveznih elemenata infrastrukture trgovca u predviđenoj regiji (uzimajući u obzir status traženog).

Bit će potrebno:

  • zaštićeno područje za primanje i skladištenje proizvoda;
  • skladišta s uvjetima za utovar i istovar;
  • servisni centar u upravljanju, spreman za obavljanje svih poslova;
  • prodajni i nabavni uredski prostor za osoblje plus rekreacijsko područje za kupce.

Razmatrana vrsta aktivnosti ima mnogo zamki, zahtijeva prisustvo određenih osobnih svojstava i ispunjavanje brojnih zahtjeva proizvođača. Istodobno, ovo je vrlo zanimljiva i profitabilna aktivnost u kojoj se uspjeh može postići jedino s kompetentnim i uravnoteženim pristupom.

Top