logo

Proljeće je najprofitabilnije vrijeme za one koji su uključeni u posao vjenčanja. Kako se posao promijenio posljednjih godina, dopisnik Svjetske financije razgovarao je s vlasnikom princezonskog salona iz Tula Neverove Lyubov.

Ljubav je otvorila svoju prvu trgovinu prije pet godina. Kupio sam dvosobni stan na prvom katu stambene zgrade u samom središtu Tula, prebačem prostore od stambene do nestambenih zgrada, a posao je počeo kuhati. "Izabrao sam mjesto iz jednog jednostavnog razloga - blizu ureda za državni registar, sveučilišta i velike škole", kaže Lyubov, "to znači da su moji potencijalni klijenti doslovno na pješačkoj udaljenosti, a usredotočio sam se i na buduće nevjeste i maturante iz 11. razreda. međutim, danas se broje na prste, svi se poznajemo. "

Raspon kabine je vrlo širok. To, zapravo, vjenčane haljine, po cijeni od 5 do 50 tisuća rubalja. Najjeftiniji nisu traženi, ali ponekad ih kupuju. Na skupim haljinama nedavno je potražnja također pala. "Skupljive haljine su namirnice iz Italije i Španjolske", kaže Lyubov, "ali najpopularniji je vjenčanica od Ukrajine, cijene od prosječno 20 do 30 tisuća rubalja, omjer cijene i kvalitete za ovaj proizvod je za nas i naše kupci su optimalni, i iako su cijene u posljednjih godinu dana porasle za oko 40%, još uvijek nisam vidio veliki pad kupaca. "

Glavni tok klijenata vjenčanja započinje u travnju i završava u rujnu. Ove godine, buduće nevjeste počele su kupovati haljine već od sredine veljače. Ljubav povezuje to s činjenicom da se kupci boje daljnjeg povećanja cijena i unaprijed pokušati kupiti haljine do ljeta.

Također, rano je počelo kupovati večernje haljine za proms u školama. Ovo je još jedna vrsta robe koja donosi stalni prihod. Tijekom svog rada u asortimanu trgovine, Neverova je dodao one proizvode za koje su primljeni zahtjevi kupaca. Dakle, pored vjenčanica i ukrasa u obliku zavjesa ili šešira, dodale su se rukavice, čipkani kišobrani, cipele i baletne stanice, kostimirani nakit, torbe i kvačila. S vremena na vrijeme postoje zahtjevi za haljine iste boje za djeverušama. Takvi modeli dolaze najčešće po narudžbi. Između ostalog, danas se kupcima nudi čaše za vino i svijeće za ukrašavanje svadbenog stola, prekrasno dizajnirane pokrivače za vjenčane certifikate, jastuke za prsten, obiteljske kutije za prikupljanje novčanog novca i još mnogo toga.

"Ne pokupimo cijene", kaže Lyubov, "kupci pokušavaju uštedjeti novac i, primjerice, vole jeftinije čaše češkog stakla.Neki pribor, kao što su bijeli otvoreni kišobrani za foto izbojke, traži se da se iznajmljuju.Izpostavlja se biti prilično isplativo: kišobran je 1.500 rubalja, a najam je samo 500. Oko približno isto, 1.500 rubalja, cijena rukavica i torbica. Što se tiče vela, raspon cijena tih nakita kreće se od 5 do 25 tisuća rubalja - sve ovisi o dužini i kvaliteti izvedbe ”.

Vlasnik vjenčanja pokušava zadovoljiti sve zahtjeve kupaca. Na primjer, ako se na dan pripreme kupi haljina i veo, nudi se popust od 10%. Princeza ima ugovor s fotografima vjenčanja i snimateljima, predavačima i DJ-ima, frizerskim i limuzinskim vlasnicima. Ako ih se približi na preporuku salona, ​​kupci također dobivaju dobre popuste.

Danas, poslovna žena ima tri prodavaonice (prostorije na imanju), u kojima ima ukupno sedam ljudi: prodavači, šarolik i viši konzultant. Ljubav čuva knjigovodstvo, a dolazni ekonomist pomaže u izradi izvješća. Trgovine se nalaze na pješačkoj udaljenosti jedna od druge, tako da se prodavači, ako je potrebno, kreću iz jednog salona u drugo: bilo da unesete model koji vam je potreban ili vaš kolega za zamjenu.

"Prije dvije godine", objašnjava Lubov, "bilo je dvostruko više radnika, a zbog gospodarske situacije odbio sam dio prodavača, a ostatak je podigao plaću, imaju fiksnu malu plaću i bonus u obliku postotka prodane robe. U sezoni 2015. djevojke su primale od 20 do 25 tisuća mjesečno, a zimi su hodale na blagdane i čekale proljeće, plaćam 15 tisuću rubalja na slađe - fiksnu plaću, plus 50% naloga. 40 tisuća rubalja. "

Usput, o mini-studiju. Dodatni studio za sobu nije zahtijevao. Krojačica radi u njegovu domu, a pribor se odvija u salonima, pregovarajući unaprijed s klijentima na određeno vrijeme. Najčešće, usluge studija koriste djevojke koje trebaju skratiti i poravnati vjenčanice. To je problematično to učiniti sami, jer donji dio haljine može se sastojati od jednog ili 12 suknja ukrašen čipkom.

Unatoč početku "vruće" prodajne svadbene haljine, Ljubav se žalila da dobit i dalje pada. Prvo, margine na haljinama 200%, kao i prije, ne mogu se učiniti: cijene su porasle, a kupovna moć kupaca ne povećava. Drugo, kupci i dalje su sve manji. Treće, neke buduće mladence vole ići u Moskvu, gdje je izbor veći, a cijene niže.

"Siguran sam da naše poslovanje neće nestati sve dok djevojke ne prestanu vjenčati", ljubav se smije. "I neće se zaustaviti ni u krizi, pa imamo nešto za nadu i gdje ćemo se razvijati."

Alexander Sitnikov

Blog o marketingu i poslovanju

Glavni izbornik

O meni

Internet marketer. Ja ću pomoći sa SEO, kontekstualno oglašavanje, ciljano oglašavanje.

Zainteresiran sam za posao, poduzetništvo i marketing u svim svojim manifestacijama.

Ja sam u društvu. umrežavanje

Metode komunikacije

kategorije

projekti

Oganj - agencija
Tamo ukusno - vodič restorana

Fotograf marketinga

4 razloga za krizu vjenčanja

01.12.2018 • 0 komentara

Kriza u industriji vjenčanja nije prva godina. Vjenčanja manje zarađuju. Koji su razlozi i što učiniti sudionicima tržišta vjenčanja?

Demografski pad

Prosječna dob za brak je 25 godina za djevojčice. Počinje se udati za generaciju rođenu 1993.-2001. Ovo razdoblje predstavlja najveći pad nataliteta s vrhuncu u 1999.

Broj mladih od 20 do 30 godina smanjio se u odnosu na prethodno desetljeće. Svadbeno tržište je odbijeno zbog prirodnih razloga. Trite manje mladenki.
Ova situacija trajat će do 2026. godine, kada će se nastupiti 2000. godine.

Visoka razina konkurencije

Pojedini segmenti tržišta vjenčanja su zasićeni. To je osobito vidljivo kod fotografa s vjenčanja. Uz raširenu upotrebu digitalne fotografije ovdje su se pojavile desetine tisuća novih igrača.
Situacija je nevjerojatna: sve više i više ljudi spremni su zaraditi na njemu, koji pada već dugi niz godina.

Ekonomska kriza

Gospodarska kriza 2014. nije otišla. Ljudi imaju malo novca. Pokušavaju spasiti, uključujući i na vjenčanju. Netko će pozvati snimanje poznatog fotografa, drugi će platiti za fotografiju, ali odbijaju snimanje videozapisa. Haljina je jeftinija, banket je jednostavniji.
A ako cijene u uslugama gotovo nisu povećale, onda gdje su troškovi vezani za dolar i euro, sve je postalo skuplje. Vjenčane haljine inozemne proizvodnje porasle su za nekoliko mjeseci u 1,5-2 puta. Prosječni pregled u restoranu je porastao.
Trošak vjenčanja porastao, prihod stanovništva ostao je na istoj razini.

Pristup vjenčanju se promijenio

Bilo je više vjenčanja u obiteljskom krugu i bliskim prijateljima. Veličanstvene proslave rjeđe se organiziraju, preferirajući odmor za sebe, ali ne i za goste. Spremljeni novac potrošen je na kupnju namještaja, automobila ili putovanja medenog mjeseca.
Možda je to zbog činjenice da je dob brata povećan. Parovi su postali racionalniji pristup potrošnji.
Pretpostavljam da su počeli slaviti više vlastitim novcem, a ne sa svojim roditeljima. Ako mladi ljudi imaju 19-23 godina, onda su rođaci pridonijeli veliku količinu. Kada se par vjenčava na 26-30, trošak proslave njihove ušteđevine. I žao nam je što smo potrošili na jedan dan odmora.

Što učiniti u krizi na tržištu vjenčanja?

Privatni stručnjaci, kao i prije, nastoje postati najbolji u svojoj regiji. Manje vjenčanja za visoku provjeru. Izađite iz konkurencije cijena sa stotinama drugih fotografa, videografa i kozmičara.
Druga mogućnost je diversificiranje usluga. Za nadoknadu gubitka prihoda od vjenčanja u drugim industrijama. Istovremeno u promicanju jasno odvojene smjernice. Zasebna stranica, zasebne skupine u društvenim mrežama za različite usluge. To zahtijeva dvostruko više napora, ali nemoguće je stvoriti mješovitu fotografiju oglašavanja i vjenčanja, korporativnih događaja i vjenčanja.

Organizacije, naprotiv, prikupljaju usluge, pomažu mladima spasiti. Banket područje nudi u paketu dizajn dvorane, njegov video-fotograf-fotograf. Možda čak i po cijeni ili kao dar. Da bismo vas odabrali i mogli biste zaraditi na glavnom proizvodu.

Djevojka sa statusom

"Čuda se trebaju obaviti vlastitim rukama, jer je povijest vođena snovima!" - takav je status na VKontakteu dizajnerice žena Marije Ivanove iz Pskova. Ona nema čak 30 godina, ali već ima svoje poslovanje. Vješa prekrasne vjenčanice koje su ukrašene rukavim vezom. Narudžbe dolaze iz cijelog sjeverozapada Rusije. Kako je to učinila?

Marija govori ono što ona potiče od djetinjstva. Njezina majka, koja radi kao računovođa, bila je ovisna o njoj. Naša junakinja je ovlašteni psiholog i priznaje da nema klasičnu odgojnu šetnju. Ali to ga apsolutno ne sprječava da bude tražen i stvarao kvalitetne stvari.

Maria Ivanova: "Vrlo sam zahvalna mojoj majci da me podučavam za samoobrazovanje. Uvijek me je inspirirala da sudjelujem u natjecanjima za šivanje u St. Petersburgu i Moskvi. Na primjer, u 2010 sam postao laureat natjecanja iz časopisa Atelier i poznatog dekoratora Aleksandra Vasilyjev, a oni su slobodni tečajevi. Naravno, otišao sam na plaćene tečajeve, ako sam mislio da ih trebam. "

Što želi žena?

Marija je bila s duhom tri godine prije nego što je započela vlastiti posao. Osim toga, morala je dovršiti studij.

Maria kaže da joj je potrebna 60 tisuća rubalja za početak. Spasila se, a njezini su roditelji značajno pomogli. S ovim novcem, naša je junakinja šivala nekoliko haljina koje je snimala s prijateljima - profesionalnim fotografima, cvjećarima i stilistima. Tada se Maria počela oglašavati u društvenim mrežama - "VKontakte" i "Instagram" - i "hodajući" odjeću na gradskim praznicima. U ulozi financijskog jastuka je napravio muž.

Za oglašavanje na Internetu nije se morao platiti.

Maria Ivanova: "Da biste saznali o vama, trebate imati mnogo poznanika i oglašavati jedni druge kroz zajedničke projekte. U ovom slučaju, moji kontakti odigrali su ulogu cijelo vrijeme u industriji vjenčanja. Također morate učiniti nešto kvalitativno i jedinstveno, a sami ljudi slobodno vas mogu pozvati u svoje projekte, na primjer, u prljavštini. Osim toga, također pridonose i zadovoljni kupci i usmenom govorom. "

Elven šume

Maria dodaje da je imala sreću ući u nišu koja je praktički bila slobodna. Ideja krojenja vjenčanice u Rusiji nedavno se pojavila tek prije 3-4 godine. U St. Petersburgu postoje slične tvrtke, Marija ne zna o drugim studijima na cijelom sjeverozapadu. To je vjerojatno razlog zašto njezini klijenti nisu bili samo stanovnici Pskova i Petrogradu, već i Veliky Novgorod i baltičke države.

Za potražnju za individualnim haljinama, možete reći zahvaljujući društvenim mrežama - tamo su počele pojavljivati ​​fotografije iz europskih i američkih vjenčanja. U drugim zemljama slavlje se slavi na mjestima atipičnom za Rusiju: ​​nekoliko mladenaca snimaju se na poljima, na molu, u lijepoj rustičnoj konobi. Da, i u "elven" šume mladenka u bujnim crinolines ne vući: stil nije isti.

Radionica je otvorena u proljeće, a svadbena sezona počela je ljeti. Već nakon 4 mjeseca postojale su redovne narudžbe, a naša junakinja dobila prvi novac za šest mjeseci. Sada se prijavljuju za Mariju nekoliko mjeseci, a neki pokušavaju rezervirati mjesto za godinu dana.

nasljeđe

Što se tiče svadbene mode, Maria vjeruje da će bijela haljina mladenke uvijek biti popularna. To je simbol vjenčanja koje djevojčice sanjaju u djetinjstvu. Sada vjenčanica može biti bilo koja boja, čak i crna. Zanimljivo, odijelo više nije obiteljsko nasljeđe koje samo visi u ormaru. Djevojke naručuju takve modele da se mogu nositi na druge proslave, ili preferiraju zasebni vrh i suknju. Na vrhu se možete nositi s trapericama i suknjom - nositi s drugačijim vrhom, na primjer, vjenčanja prijatelja.

Marija razvija sliku vjenčanja, skicira crtež, oblikuje uzorke, odabire tkanine, krojače i ručno vezenje s perlicama i šljokicama. Također koristi tehniku ​​Lunevilleovog vezenja - luksuzne tehnike, u kojoj rade sve poznate modne kuće. Uz rast narudžbi, naša junakinja je došla do zaključka da je bolje dijeliti dio operacija zaposlenicima. Tako možete ubrzati šivanje bez žrtvovanja kvalitete. Marija vjeruje da trebate imati jednog ili dva asistenta. Iako je vrlo teško naći ljude u timu, posebno onima koji su u stanju učinkovito raditi posao.

Sviđa mi se ili ne, ručna odjeća pripada elitnoj robi. Jesu li ljudi spremni platiti za to, osobito tijekom krize?

Ako odlučite otvoriti salonu vjenčanicu

Oslanjajući se na sedmogodišnje iskustvo u svadbenoj industriji, Marija daje savjete kako se poduzetnici koji se žele prijaviti na bilo kojem području:

1. Sjednite i napišite poslovni plan. Izračunajte troškove i hrabro ih pomnožite s dva.

2. Na papiru biste trebali što jasnije napisati kako će se vaš pothvat provesti: gdje ćete dobiti tkaninu, kako potražiti klijente itd. Ako ne znate nešto, potražite informacije.

3. Osigurajte financijski jastuk najmanje šest mjeseci.

4. Pokretanje posla s nekim u paru loša je ideja. Čini se svima da je njegov doprinos veći, počele su svađe - kao rezultat, takva se zajednica često raspada. Ako još uvijek odlučite o tome, onda jasno razgovarajte o uvjetima, osobito financijskom pitanju. I bolje zaposliti asistenta.

5. Za početak trebate financirati. Budite spremni da ćete izgorjeti i sredstva neće biti vraćena. Stoga nemojte posuditi novac od prijatelja.

6. Kupite tkaninu od pouzdanih dobavljača kako biste osigurali kvalitetu. Nikad ne šivati ​​od tkanine klijenta.

Maria Ivanova: "Uzimam novac samo za gotov posao, ali prije nego što počnem, zamolim klijenta da plati tkaninu. Ako kasnije odbije naredbu, tkanina će ostati za mene. Naravno, malo je vjerojatno da će djevojka odnijeti vjenčanicu u zadnji tren. "

7. Dobro poznajete svoju ciljnu publiku. Pronađite te ljude, upoznajte, razgovarajte i zamolite ih da popunite upitnik. U praksi CA može biti vrlo različit od onoga što ste zamišljali.

Vjenčanje radionica u činjenicama i brojkama

Početni kapital

Trebalo je 60 tisuća rubalja za izradu haljina za oglašavanje.

promocija

Društvene mreže - VKontakte i Instagram. Gradski blagdani, gdje su prijatelji pozvani besplatno. Pomoć i datiranje u industriji vjenčanja (repost, kolektivni foto projekti). Riječ usta

Broj naloga

U prosjeku se izdaju 3 haljine mjesečno. Maksimalno - 7-8 haljina.

cijena

Razmjerno prosječnom trošku u cjenovnom segmentu haljine u kabini.

rentabilnost

U sezoni vjenčanja - 60%, u prosjeku godišnje - 45%.

Tajna uspjeha

Isključivost, ljepota, poštovanje prema kvaliteti.

Vjenčanje posao u krizi

Upute za oporavak zaporke bit će poslane na vašu E-poštu.

  • glavni
  • povijest
  • Je li kriza utjecala na posao vjenčanja u Središnjoj Aziji?

Koliko novca troši na vjenčanja?

Tekuće glazbene pristojbe

Hoće li posao igračaka zategnuti pojaseve?

SHOUMEN WITH "COUNTRY"

Poznati showman Evgeny Zhagaltayev vodi pop i medijski život: ima svoj program na radiju, on je čest gost na televizijskim kanalima, ali je također poznat po svojim nezaboravnim emisijama na svadbama i obiteljskim slavljima. Zhagaltayev je odbio govoriti o vlastitim cijenama za vjenčanja i druge večeri, objašnjavajući da svaki put kada sve ovisi o mjestu, klijentovim željama, pozivaju li se zvijezde ili plesna skupina. Istodobno ima dobro uspostavljene veze u svijetu show businessa.

- Do 10 ljudi radi sa mnom: ovo je DJ, 6-7 plesača, glazbenika, plus sam kao voditelj i izvođač vlastitih pjesama. Svi radimo u posudama, a zbog rasta dolara prema tlu, mnogi ljudi sada uvelike preispitaju svoje cijene. Najaktivnije, bogato i stresno vrijeme za vjenčanja po narudžbama su praznici, najviše "ches" - u prosincu. Ja mogu reći da u ovom trenutku najviše stope. Na primjer, uzeli smo do 1 milijun žetona (2500 USD).

Zvijezde pregledavaju cijenu

Odlučili smo saznati koliko pjevačica Kairat Nurtas, najpoznatija i najpopularnija pjevačica u Kazahstanu danas, optužuje za vjenčanje. Njegova majka i producentica Gulzia Aidarbekova rekli su da sada moraju revidirati svoju cijenu zbog činjenice da stanovništvo doživljava velike financijske poteškoće. Iako je općenito za vjenčanje s dva izlaska, na kojima će pjevač nastupiti 8-9 pjesama, uzeli su najmanje 2 milijuna tenge - to je oko 5.300 dolara.

Novinar, koji piše o temama iz show businessa i kulture, i sam glazbenik Arman izjavio je da su cijene za blagdane pale uvelike zbog pada cijene.

- Sigurno znam da su cijene DJ-a dramatično pale: zapravo su se vratile u letove prije 10 godina. To je oko 100-200 dolara. Svakako, naknade za zvijezde bit će vrlo niske.

Možda će vjenčanja poput onih koja su objavljena na YouTubeu 2011. godine, gdje će poznata pjevačica Anastacia i zvijezda ruske show business Nikolai Baskov nastupiti na svadbi u Almatyju, uskoro će postati i rijetki.

Kako raditi salon u krizi?

Pad tržišta vjenčanih haljina promatrao se već nekoliko godina. Međutim, u posljednjih nekoliko godina gotovo svi vjenčani saloni u Rusiji, bez obzira na njihov oblik i mjesto, doživljavaju pravi šok šok. Isprva je izazvao oštar skok dolara i eura. Budući da se većina kupnji svadbenih haljina i pribora dogodila i dogodila u dolarima / eurima ili u rublima po dolar / eura, mnogi su pretrpjeli gubitke. Uključujući i činjenicu da je prodaja haljina nevjeste došla na stare cijene, a plaćanje dobavljaču izvršeno je prema novom tečaju rublje. Ruski proizvođači također su razumjeli cijene svojih proizvoda, budući da je u proizvodnji ruskih haljina, a to nije tajna, koriste se gotovo 100% uvezeni materijali, pribor, koji se također kupuju u dolarima / eurama. Cijene vjenčanja u razdoblju oštrih deviznih promjena mijenjaju se gotovo svakodnevno.

Ova situacija izazvala je paniku među vlasnicima vjenčanja. No, tijekom vremena, dolar je malo ispravljen i stabiliziran. Međutim, proizvođači ne žele smanjiti cijene kupnje vjenčanica, ostavljajući ih na visokoj razini. Štoviše, naknadne sezone vjenčanja nisu donijele očekivane prodaje vlasnicima salona. Je li kriza događa? Što se priprema i kako ga nadvladati?

Odgovarajući na ova pitanja, prvo želim napraviti digresiju u prošlost prije nekoliko godina, kada je tržište vjenčanica bila u prilog. Zatim je 80-85% odjevenih haljina zauzimalo haljine iz Ukrajine i Kine. Ponuda iz Kine počela je od 30 dolara za jednu odjeću (+20 dolara EMS isporuke). Za takav novac možete dobiti brzu narudžbu i dobru zaradu postavljanjem velike margine. Naravno, rad s kineskim dobavljačima uglavnom je lutrija i nedostatak kvalitetnih jamstava. Međutim, prema vlasnicima salona koji su radili s Kinom, niske kvalitete za nisku cijenu i poznavanje dokazanih dobavljača, također možete dobiti zajamčenu prihvatljivu kvalitetu.

Sada je takva cijena za kupnju vjenčanice nemoguća. I ni zato što je dolar dramatično porastao. Dobro su se kineske kulture također povećavale, a nedavno se njihova plaća znatno povećala, što znači da su se troškovi proizvodnje povećali, uključujući vjenčane haljine (do 120-150 dolara). Iako se kvaliteta proizvodnje nije znatno poboljšala i kao prije ostala je lutrija. Stoga, sve više i više salona odbijaju raditi s kineskim proizvođačima, ne žele riskirati kvalitetu i vrijeme isporuke.

Što se tiče ukrajinskih dobavljača i proizvođača, posljednjih 10 godina odijevali su 2/3 ruskih nevjeste. A uz asortiman i isporuku nije bilo problema, a kvaliteta svoga krojenja svake godine postala je bolja i bolja. Posljednjih godina počele su poteškoće. Opet, dolar je utjecao na kupovne cijene, a politička komponenta prisilila je carinske vlasti da blokiraju opskrbu haljina Rusiji. Nezakoniti prijevoznici napuhivali su cijene do 100 dolara za 1 haljinu. Pa, anti-ruska politika i sankcije učinili su svoj posao, opskrba haljina bila je prekinuta. No, ukrajinski proizvođači nisu htjeli odbiti opskrbu haljina Rusiji i bili sami u potrazi za novim načinima isporuke i smanjenja troškova proizvodnje. I usred sezone vjenčanja počela je ponuditi proizvode s dobrim popustom.

Takve metamorfoze s kineskim i ukrajinskim dobavljačima uvelike su rasipale gospodarski segment i srednji segment. Sada vjenčanje salona više ne može ponuditi haljinu za 10.000 rubalja, a nevjeste s istim proračunom prebaciti na rabljene vjenčanice ili najam haljine. Tržište gubi segment ekonomije kupaca.

Drugi razlog za smanjenje kupovne aktivnosti je u načelu odbijanje potrošača da potroše novac. Nakon što je došlo do skoka u tečaju, porast cijena proizvoda, sankcija, došlo je do restrukturiranja odnosa prema novcu i potrošnji. Ljudi su počeli trošiti manje zbog nepredvidivosti situacije. Što će se dogoditi sljedeće, nitko ne zna, prodaja je porasla u očekivanju budućih promjena u životu. A ovo se odnosi na gotovo sva područja poslovanja. Što se tiče vjenčanja, kako kažu, kriza vjenčanja nije zapreka. Samo trošenje na njegovu organizaciju mnogo je manje. Nevjeste su postale ekonomičnije, što znači da provode više vremena pri odabiru haljina. To znači da su posjetili više salona, ​​što znači da su pribor za salone porasli, ali sveukupno je manje prodaje.

Sljedeći razlog recesije naziva se visoka svjesnost nevjeste. Informacije su postale dostupnije, nevjeste dolaze u salon pripremljene s puno fotografija onoga što žele. Nakon što su pregledali tisuće haljina na internetu, žele nešto posebno, isključivo, "ne sviđaju se svi", ili uopće, ne znaju što žele, kako kažu, "njihove oči odstupaju". I opet, nakon što su izmjerili masu haljina u salonima, naređuju svoje ekskluzivne ponude na elektronskim mjestima za dražbu, kao što su ebay, aliexpress, taobao, gdje su elegantne fotografije ekskluzivnih vjenčanica izlozene za vrlo malo novca. Ono što nevjeste dolaze s takvih stranica ostaje tajna. Ali novac je plaćen i vjenčanica stavlja na haljinu, remake ih ili napušta kakvi jesu. A te elektroničke trgovine zauzimaju drugi tržišni udio.

Drugi važan čimbenik koji se ne smije zanemariti jest demografija devedesetih godina. Sada se djeca 90-ih godina vjenčaju, kada je stopa nataliteta bila na vrlo niskoj razini. I ova će situacija trajati još godinu ili dvije.

Kriza je očigledna. Ali nemojte odustati. Uostalom, svaka kriza je prilika da testirate svoju snagu, razmišljate izvan okvira i napravite ono što su konkurenti koji su napustili tržište propali. Ako se situacija na tržištu ne mijenja, tada će u budućnosti biti preusmjeravanje vjenčanja salama ruskim proizvođačima u različitim cjenovnim segmentima. Iako sada postoji nekoliko proizvođača, ali, kako kažu, potražnja stvara opskrbu.

Kako bi preživjeli ovu krizu, nudimo nekoliko mogućnosti za razmatranje i raspravu.

1. Proširenje paleta usluga salona.

Možete prodati usluge povezanih tvrtki koje djeluju na tržište svadbe. I možete prodati uslugu odmah u salonu, postavljati narudžbu ili dati preporuke (vizitke, letke, popuste) na izvođače radova i primiti proviziju. Među izvođačima mogu biti:

  • Šminke umjetnici, stilisti
  • Slušatelji, dizajneri vjenčanja
  • Vodeći umjetnici
  • Limuzinske prijevozne tvrtke
  • Fotografi i snimatelji
  • Proizvodnja kolača
  • Nakit i sl.

2. Proširenje raspona.

Potrebno je analizirati sve matrice proizvoda i uključiti dodatke koji nedostaju u rasponu. U praksi, prodaja pribora trebala bi biti od 20 do 30% cijene odjeće. 25% je zlatno sredstvo i jedan od ključnih pokazatelja uspješnosti prodajnog asistenta. Dodijelite prodavatelju dužnost da ponudi i prodaje pribor.

Asortiman salona trebao bi sadržavati dodatnu opremu različite kategorije cijena, bez obzira na razinu i segment samog salona. Čak i ako je nevjesta kupila proračunsku svadbenu haljinu, može se "zaljubiti" i kupiti veo visoke cijene. Zadatak prodavatelja da ponudi i pomaže u izboru "prave". Među potrebnim priborom preporučujemo sljedeće:

  • velovi
  • crinolines
  • Krzneni kaputi
  • bolero
  • Nakit nakita
  • podvezica
  • torbe
  • Vjenčanja
  • Vjenčanje setove
Kao dodatna preporučujemo:

  • velovi
  • suncobrani
  • stemware
  • Prstenasti jastuci
  • Trake svjedoka, svijeće
  • Cvijeće za auto
  • Kolačići
  • cipele
  • Večernje haljine
  • Haljine za majku nevjeste
  • Muške odijela

3. Suradnja s atelijerom treće strane.

Potrebno je pronaći i zaključiti ugovor s studioom za krojenje vjenčanica i večernjih haljina i poslati ih u studio, primajući proviziju, one nevjeste

  • koji nije pronašao u vašem salonu spremnu haljinu za dušu
  • koji želi šivati ​​haljinu prema fotografiji
  • koji ima nestandardnu ​​figuru

Usput, s obzirom na prodaju muških odijela, također možete pronaći krojačni studio i tamo poslati tužitelje, uzimajući povrat novca. Ili možete prakticirati ovu opciju, popularnu u St. Petersburgu. Vi se dogovorite s virtualnim salonima-studio od muških odijela ili majstora krojača. Dogovorite sastanak sa mladoženjima. Krojač ide u vaš salon uzorke stilova i tkanina. Mladoženja odabiru stil, boju. Krojač sam sklopi ugovor s njim, poduzima mjere. Svi elementi se održavaju u vašem salonu, a nakon stavljanja kostima za mladoženja, salon prima 20-25% troškova kostima.

A još jedno područje suradnje radi s krznenim atelijerom. Sigurno postoje kupci među salonom koji žele kupiti ili šivati ​​krzno / kapu od prirodnog krzna. Ne propustite ovu priliku.

4. Radite s unajmljenim krojačima.

Možete uzeti osoblje krojačkog salona, ​​koji će izvršiti pojedinačne narudžbe mladenki kako ne bi prenijeli narudžbe za individualno krojenje na ateljeu treće strane. Ako prostor dopušta, a zatim radeći u salonu, angažirani krojač može i šivati ​​vjenčane haljine za prodaju, a to su modeli koji najviše prodaju.

Treba razmisliti o zakupu dijela kabinskog prostora ako to dopuštaju uvjeti ugovora o zakupu. Ili unajmite radno mjesto (stol, stolicu, računalo) za iznajmljivanje, na primjer, organizatoru vjenčanja, koji odmah mogu ponuditi mladenku cijeli niz usluga vjenčanja.

Druga mogućnost je raditi kao izložbeni prostor za nisku sezonu i probati samo po dogovoru. Ova metoda značajno će spasiti troškove održavanja prostora i plaća.

7. Najam haljina.

Možete iznajmiti vjenčane haljine kao zasebni smjer ili ponuditi najam haljina tamo u salonu. Prema utvrđenoj praksi, prvo iznajmljivanje nove vjenčanice koštat će nevjestu 75% cijene odjeće. Drugi najam haljine iznosi 50%, a ako se haljina iznajmljuje po treći put, salon može dobiti 25% cijene odjeće. Ova shema omogućava salonu da nadoknadi troškove povezane s čišćenjem i obnavljanjem haljine i postizanjem dovoljne margine.

Međutim, želim napomenuti da je vrijedno razmišljati dobro o svim točkama povezanim s kombinacijom iznajmljivanja i prodaje haljina u jednom salonu. Budući da prisutnost iznajmljivanja može diskreditira sam salon i pridonijeti izgledu nepovjerenja od strane nevjeste. Što mi jamči, kao nevjesta, da salon prodaje nove haljine, a ne rabljeni nakon čišćenja. Kao rješenje moguće je ponuditi određene kolekcije za iznajmljivanje koje nisu raspoložive za prodaju ili podijeliti salon u 2 dvorane, čak i na 2 salona, ​​au prvom će biti samo prodaja novih odjeće, u drugom najamninu. No, ponuditi pribor za najam može i trebao bi biti bez obzira na format kabine. Možete unajmiti crinoline, krzna, stole, cvijeće na automobilu, lopatice i komadiće za tortu.

Još jedan smjer najma je najam krznenih kaputa i kapa od prirodnog krzna. Neka bude čak par takvih proizvoda u kabini.

Sigurni smo da to nisu svi načini za prevladavanje trenutne situacije, postoje i drugi. Ako znate više, podijelite s nama i objavit ćemo vaše iskustvo za sve naše klijente. Na taj način svi možemo učinkovitije raditi.

Ipak, ima dobre vijesti - kriza nije konstantna. Proći će poput lošeg vremena. Najjači će ostati na tržištu. A ako nađemo priliku preživjeti sve poteškoće tog razdoblja, tada ćemo u budućnosti moći nadoknaditi naš nedostatak.

Vjenčanje posao u krizi

Dobar dan ili večer na sve Osinochkam. Bit će poznato: moje ime je Anya, ja sam iz Bjelorusije.
Vrlo ozbiljno razmišljala o pitanju otvaranja svadbenog salona.

Dobar dan, Anya!
Zašto otvoriti novi salon?
Ovdje svaka treća osoba rado će prodati svoj salon

Ozbiljno, ne znam kako to s tim u Bjelorusiji, ali mislim da slika nije mnogo drugačija.
Ovo je beskrajno sjedenje i čekanje mladenki. zimi, općenito, barem zavijati.
To su stalni vješalice, koje su strašno umorni i ne znaju gdje ih staviti.
To je gotovo stalno ulaganje novca, što nije uvijek dovoljno.
Čak ni ulaganje nije dovoljno. Potrebno je zaraditi od ulaganja. I objesili su se. Može objesiti tijekom godina.
Osim početnog kapitala, morate imati i neku drugu zaradu, ako nemate taj financijski zračni jastuk - ne možete ni započeti taj posao. Samo uzmite dug. Za oslobađanje salona potrebno je puno truda, morate uložiti u oglašavanje svaki mjesec, jer ovdje nema redovitih kupaca. I nema stabilnog dohotka! Mjesec mjesečno nije potreban, čak i isti mjesec različitih godina bit će drukčiji u dobiti! Nema povjerenja u budućnost! Trebate li to?
Ja se spotaknuti na ovaj forum ranije, jer ono što ne bi trebalo otići u posao vjenčanja.
I sada radim tri godine i šteta je zatvoriti - svake godine se nadam da će vlak doći.
I prihod je slab, bolje bi raditi redovno i odlazili na godišnji odmor svakih šest mjeseci u inozemstvu.

Slušajte nas! Ne kažem da je vjenčani salon neuspjeh. Djevojke rade i neka dobit je dobra. Ali to su jedinice. I nitko od njih neće vam reći da joj je to bilo lako. Ovo je težak posao. I samo nekoliko godina napornog rada će vam dati rezultat. Tijekom tog vremena možete postići mnogo više, odabrati drugo područje djelovanja ili samo raditi "na strica". Osobno se žalim za tri godine koje sam provela na salonu, život je tako prekratak.
Morati živjeti! Živite sada, a ne preživjet ćete sjediti u kabini i pričekajte najbolja vremena za svaku godinu.

Vjenčanja. Neuspjeh usluga vjenčanja.

Kriza nije razlog.

I ništa se ne odnosi na krizu. Dakle, dogovoreni smo, tamo gdje je to "toplo i dobro", a postoji i velika prilika za rezanje jackpota - odjednom u galopu. Kako bi se moglo dogoditi da je takav značajan događaj u životu društva, rođenja nove obitelji, postao samo alat za profit?

Za mene fotograf, i snimatelj vjenčanja ne često čuti, kao stručnjak u području usluga vjenčanja vodi sa sobom na svadbenu fotografiju pucati njegov drug - dečka ili djevojku (obično član obitelji), i rekao sa 100% sigurnošću da sve vožnje. I to je unatoč činjenici da je novootvoreni fotograf vjenčanja mogao držati kameru u rukama samo nekoliko puta. Najam.

Nismo bili zainteresirani za to kako bi ljudi kupaca osjetili, a što je najvažnije, kakav bi bio krajnji rezultat. Glavna stvar je da smo zainteresirani za novac, tako lako, jer nitko neće provjeriti razinu i posebnu edukaciju ni fotografa, prezentera za vjenčanje, niti ostalo. Ali u umjetnosti laganja i "govorenja" - naučili su.

Samo veliki bummer nije bio u svadbenom poslu.

Osobno imam toliko mnogo prijatelja iz potpuno isključenih područja djelovanja, koji su se odjednom počeli baviti procesom vjenčanja. Vodeći su od auto-mehaničara, plesača kuhara, fotografa i video inženjera vozača i kućanica. Klasa: općenito, napredak. Međutim, sam pristup i odnos prema službama proslave vjenčanja doveli su taj napredak do stagnacije.

Koju se narudžbu mogu pridržavati i biti cijene u službi masovnih praznika? I nema pravila i narudžbe cijena. Tko god toliko želi oprostiti, od 50 do. $. Svaki pojedinac procjenjuje svoj posao i vještinu. Samo u ovoj zbunjenosti. Jedan učitelj foto-video usluga drugom majstoru samo "pomaže". Konačno, cijena postaje ključna točka. Prvo pitanje mladih je: "Koliko imate? fotograf usluga i snimatelj? „I kao djevojčica, više birati iz dugog popisa svom make-up umjetnik, fotograf, TOASTMASTER? Oglas u stilu "jeftinog fotografa" - ključ.

Prijatelji i poznanici mogu učiniti sve.

Najvjerojatnije imate poznanstva koja imaju DSLR, vjenčanicu i susjeda - domaćina proslave vjenčanja. Zašto preplatiti negdje kada će rezultat biti isti? Čuo sam više puta slične rečenice. Zašto se truditi platiti? Do sada imam takvih prijatelja. Čini se da plaća ne pripada osobi za njegov rad i vještinu koju je godinama studirao, već samo kameru, njegovu prisutnost. Doista, u suvremenom svijetu prisutnost fotoaparata već određuje fotograf. Dakle, prijatelji, ako imate fotoaparat i definitivno imate jednu, možete se sigurno zvati fotografima vjenčanja. Dobit ćete dobre fotografije vjenčanja. Usput, mogu podijeliti 9 tajni fotografiranja modela i što učiniti s profesionalnim fotografom ružna mladenka.

Kada su ponude daleko ispred potražnje.

Jednostavnost i brzina kojom je bilo moguće postati dobavljač i izvršitelj službi u industriji vjenčanja, dopuštali su prijedloge velikim brojem ispred zahtjeva. Možemo reći da mi sami nećemo jesti onoliko koliko nam se dopadaju. Na primjer, 50 prezentera će se kvalificirati za jedan praznik. Ali voziti u limuzini fotograf mladih i video inženjer potrebno je podnijeti crtanje od 100 kandidata približno, ako ne i znatno više. Ali to je uvijek bilo u drugim područjima tržišta. Odmah dobre potražnje - onda prekomjernost i "smrt".

Naravno, danas je dan kada se ljudi vjenčaju i vjenčanja nastave. Neki su prazni, drugi su "gusti". No, s druge strane, danas je dan kada će ovaj posao doseći drugu razinu. Razina odnosa i kvalitete. Možda, iza kulisa, svatko će odjednom shvatiti kako biti i što učiniti. Nakon ponovnog procjenjivanja vrijednosti, pojavit će se određeni sustav od onoga što je, a lako rudnik će dugo napustiti drugi svijet. Ova sings fotografija će učiniti svoju stvar. Možda će biti tražena samo filmska fotografija, možda nešto drugo, ali u svakom slučaju, osoba se neće dati u kaznenom djelu. I zakoni života ne mogu se ukinuti. potražnja umjetnost ne može nestati. A oglas "jeftinog fotografa" ide daleko u pozadinu.

Kriza nikad nije bila. On je uvijek u nama, čak i ako je namjerno postavljen. On je dobar učitelj, koji vam omogućuje pravovremeno gledati sebe i vaše aktivnosti, kako biste proučili prošlost. I što je najvažnije, on skida udubinu i pokuca pjenu, u nama i društvu. A ako ste predodređeni da budete vođa i ovo je vaš put, onda ćete biti. Ako imate prekrasnu vjenčanu agenciju koja stvarno pruža usluge ljudima, onda će to biti tako. Vaša će svadbena agencija biti na čelu s vjenčanjima.

Pa zašto je posao vjenčanja "umro"?

Došlo mu je vrijeme, ali ne zaboravite da same obitelji danas nisu u najboljem mogućem stanju. Ponekad nemate vremena dati vjenčani film, a obitelj je već razvedena. U današnjem svijetu obiteljska vrijednost je drugačija. Neću reći da uopće nije. Ona nije ista kao i prije, ali se i sama našla na ovom svijetu. I to je također dobar razlog.

Jučer, danas i sutra.

Danas i sutra je toliko blizu. Možda danas smo uz pružanje usluga - sutra sve može prevrnuti i da naša kći je potrebno fotograf. Kako joj želimo dati danas?

A što je u sjećanju na sebe ostaviti novu obitelj? Čak i malo razumijevanje činjenice da se sve vraća, mijenja radnje i život drastično. Razmislite malo o sreći drugih.

Imala sam jednu situaciju u mom životu kad sam tražila način da pomognem djevojci da osjeti bol koju je povrijedila drugu. Dao joj je štapić i zamolio je da se drži čvrsto i teško udariti na ogradu. Nakon... udar je reagirao na njezinu ruku s istom snagom, a bol se odjekivao cijelim tijelom. Štap je pao s njezinih ruku. Prošle su godine i zahvalno me podsjeća na ovaj incident.

Trendovi u svadbenom poslovanju 2017: kako bi vjenčani stručnjak trebao raditi kako ne bi zatvorio vlastito poslovanje

„Ako nova vjenčanje sezone, koju će raditi na isti način kao i prethodni, onda samo izgubiti” - ove riječi, vjenčanja iz Slovenije Julia Schmidt početi besplatni webinar o trendovima u vjenčanje poslovanja, 2017. Zajedno s fotografom i marketinški stručnjak Theodore Bean u roku od dva sata, razgovarali su o najvažnijim načelima rada vjenčanja, bez da slijedi uspjeh poslovanja u narednoj godini, po njihovom mišljenju, nemoguće.

Ovaj je događaj bio sjajna najava online foruma "Svadbeni svemir", koji će se održati od 31. listopada do 4. studenog. "Svadebodelov.ru" objavljuje najzanimljivije i najzanimljivije sažetke stručnjaka, čuti na webinaru.

Theodore Bin, uspješan fotograf, poslovni trener i konzultant za uvođenje suvremenih načina privlačenja kupaca u svadbenom poslovanju. Iskustvo - više od 13 godina. Prakse. Član je različitih foruma i konferencija. Organizator neobičnih promotivnih projekata vjenčanja u različitim zemljama.
Julia Schmidt. Vlasnik vjenčanja i događanja u Sloveniji i voditeljica centra za razvoj vjenčanja "Vjenčanje alkemija". Iskustvo - više od 9 godina. Prakse. Temeljne kompetencije: organiziranje vjenčanja u inozemstvu, podupiranje start up poduzeća u ovoj poslovnoj liniji, izgradnja međunarodnih partnerstva.
Zajedno, Theodore i Julija organizirali su međunarodni trening centar za vjenčane stručnjake "Wedding Universe". U okviru centra za obuku već su održana 3 međunarodna foruma, u kojima je sudjelovalo više od 2.700 ljudi iz 15 zemalja. 67 govornika podijelio je svoje tajne i iskustva. Trenutačno su u tijeku pripreme za 4. međunarodni forum za vjenčanje pod mikroskopom u kojem će sudjelovati 18 zvučnika.

1. Regionalni trendovi vjenčanja često su važniji za razvoj poslovanja od globalnih.

Svaka zemlja, grad i regija imaju svoje osobitosti u razvoju tržišta svadbe. Negdje je brže, negdje sporije. Neki trendovi velikih razmjera (stilovi, boje i drugi) mogu doći do određenih područja krajem godine, a neki možda neće doći zbog lokalnih nijansi. Primjerice, prema Juliji Schmidt, na vjenčanjima u Sloveniji boho stil nije tražen, što je nevjerojatno popularno u mnogim regijama Rusije i svijeta.

Julia i Theodore pozivaju da obratite pažnju na one trendove koji su tipični za područje na kojem djeluje svadbeni stručnjak. Koja je potražnja među novorođenima, što nude vaši konkurenti i zašto? Kakve globalne trendove možete prilagoditi lokalnim stvarnostima i ponuditi ih na tržištu kao nešto novo?

2. Manje je mladenaca i više specijalista za vjenčanje.

Parovi koji su u dobi prikladne za brak u Rusiji je smanjen zbog demografskih trendova (u 1990 vidio takozvani „demografske jamu”, koji je bio vrlo nizak natalitet). Gospodarska kriza dovodi do činjenice da se ljudi počinju spremati na zabavu i blagdane, a time i na vjenčanjima. Osim toga, Internet ima mnogo informacija o tome kako organizirati vjenčanje. U tom smislu, broj potencijalnih kupaca za profesionalce vjenčanja objektivno je smanjen.

No istodobno je i broj samih stručnjaka za vjenčanje znatno povećao tijekom posljednjih nekoliko godina. Zbog brzog razvoja tržišta pojavili su se brojni pridošlice koji su ovdje vidjeli zanimljive poslovne probleme i mogućnosti zarade. Konkurencija je intenzivirana. Pod tim uvjetima prevladavaju su profesionalci koji znaju kako komunicirati s kupcima, stalno razvija ponuditi tržištu nešto novo i vidjeti sebe u njemu, ne samo danas i sutra, kao i pet, pa čak i, možda, u 10 godina.

3. Posjedovanje relevantnih informacija postalo je kritično.

Da bi bili uspješni, svadbeni stručnjak mora stalno pratiti i razumjeti što se detaljnije događa na tržištu. Morate znati o globalnim trendovima, kao i osjećati dobru publiku u svojoj regiji. Dobro je voditi se tko je tko na tržištu i kako je moguće surađivati ​​sa svakim od tih ljudi.

4. Brzi odgovor na zahtjeve kupaca.

Julia Schmidt je izjavila da u svadbenom poslovanju mnogi ljudi još uvijek ne poštuju elementarnu poslovnu etiku u daljinskom komunikaciji: telefonom, Skypeom, e-mailom i tako dalje. Kupci su vrlo iznenađeni i cijenjeni kada im se brzo odgovara poruka, na primjer, za sat vremena. Brzi odgovor postaje važna konkurentska prednost i znak kvalitetne usluge.

Osim toga, važno je brzo reagirati na zahtjeve kupaca pri raspravi o projektu. Ako vam neke od vaših ideja ne odgovaraju, to je vrlo vrijedno kada odmah možete ponuditi stvarno rade i prikladnije alternative (proračunom ili stilom, na primjer).

5. Kontinuirano učenje i razvoj.

Kupci se razvijaju s tržištem. Moderne nevjeste čitaju vjenčane časopise, portale, društvene mreže i dobro su svjesni onoga što se sada može učiniti na vjenčanjima i modernom. Stoga, kada se odnosi na vjenčane stručnjake, važno je da shvate da zna još više.

Prema Juliji, pojavljuju se nevjeste koji su zainteresirani za tečajeve organizatora vjenčanja, od kojih studiraju. Kontinuirani razvoj postaje ključni poslovni zahtjev. Štoviše, prema Theodore Beanu, morate naučiti ne samo od ljudi u njihovoj specijalizaciji, već i onih koji su povezani s njima. Na primjer, fotograf može naučiti puno ideja na forumima za predavače i obrnuto.

6. Usluga "all inclusive", višenamjenska.

Vremena su vjenčani specijalisti bili angažirani u svemu i odjednom (na primjer, foto i video snimanje ili organizacija, uređenje i upravljanje vjenčanjima u isto vrijeme). Međutim, klijentima je važno da ih stručnjak pruži punom potporom u smjeru u kojem je angažiran.

Na primjer, ako je organizator vjenčanja u inozemstvu, ne samo da mora organizirati vjenčanje, već također pomaže novorođenima uz vizu, savjetuje hotel, pa čak i možda rezervira zrakoplovne karte. Dodatna briga o korisnicima uvelike se cijeni, postaje dobar ton. Da biste posjedovali takve sposobnosti, morate imati partnere s kojima možete kontaktirati u različitim pitanjima. Širenje mreže kontakata igra vrlo važnu ulogu u sadašnjoj fazi razvoja tržišta svadbe.

7. Prosječni segment cijena na tržištu vjenčanja skoro je nestao.

Gospodarska kriza dovela je do toga da se vjenčanja počela održavati u premium segmentu (bogati ljudi su bili manje pogođeni kriznom situacijom, oni još uvijek mogu priuštiti puno) ili u segmentu gospodarstva (oni koji su bili u srednjem segmentu počeli spasiti). S tim u svezi, stručnjak za vjenčanje mora odabrati jednu od dvije strategije: raditi na niskobudžetnim vjenčanjima i napraviti mnogo projekata po sezoni, ili tražiti komadne projekte, ali skupe.

Kako bi se uštedjeli novac, mladenci se slažu da će biti posredni dekor - oni ga iznajmljuju i odbijaju isključivo. Zbog toga će 2017. godine biti cijenjeni oni profesionalci koji će moći napraviti nešto isključivo od jeftinih materijala. Theodore je to formulirao ovako - "moći će stvoriti nešto novo od jeftinih". Takva rješenja mogu se prodavati jeftino, ali s velikom profitabilnošću, jer su njihovi fizički troškovi mali, a premije čine sjajnu ideju.

8. Kupci trebaju pretraživati ​​na Instagram, Yotube i uz pomoć ciljanog oglašavanja.

Prema Theodore Beanu, ove dvije društvene mreže bit će najučinkovitije oglašavačke stranice 2017. godine. Međutim, kako bi vaš račun Instagram bio učinkovit, morate imati najmanje 10 tisuća sljedbenika, a na usluzi YouTube stavite oko stotinu korisnih kratkih videozapisa (3-7 minuta) s savjetima za ciljanu publiku.

Osim toga, završava i besplatan promet na webu. To znači da, kako biste privukli ciljane klijente, morate koristiti plaćene resurse, na primjer, ciljano oglašavanje na tražilicama ili društvenim mrežama.

9. Odnosi s klijentom postaju vrlo važni, potrebno je stjecati povjerenje klijenta.

Prema Juliji Schmidt, kako biste zaradili povjerenje klijenta, morate stvoriti osobni brand, pokazati svoju stručnost i stvoriti prilike, tako da se mnogo dotakne s klijentom. Da biste to učinili, morate kompetentno održavati stranice u društvenim mrežama, izgraditi odnose s medijima, djelovati kao organizator istaknutih događaja u industriji i tako dalje.

Sve to omogućuje klijentu da vas se sjeti i dotakne vašu uslugu čak i prije nego što je platio za njih, tako da se stvori lojalnost i nastaje povjerenje. Tijekom komunikacije, važno je da klijent vidi da ne trebate samo prodati uslugu, već iskreno želite pomoći i riješiti sve njegove probleme što je moguće više. Tako se možete istaknuti među desecima drugih tvrtki i stručnjaka s prekrasnim web stranicama i stranicama na webu.

Vjenčanje posao: kako zaraditi novac na vjenčanja. Kako započeti posao vjenčanja od nule

U Rusiji svake godine bilježi veliki broj brakova. Ne biste trebali razgovarati o tome kakva je vreva pratila vjenčanje. Budući supružnici žele raditi bez nepotrebnih nevolja i učiniti sve kako bi događaj bio uspješan.

Danas ima mnogo vjenčanih agencija koje preuzimaju cjelokupnu organizaciju odmora i ponuditi iznajmljivanje vjenčanih ukrasa, odjeće i ostalih potrepština. Primjenom svojih usluga, mnogi se parovi oslobađaju od problema pružajući uzde u ruke profesionalaca. Kako započeti posao vjenčanja od samog početka, raspravit će se u ovom članku.

Prvi koraci

Organizirati malu tvrtku za održavanje vjenčanja potrebne su određene gotovinske investicije. Njihova veličina ovisi o tome koje usluge namjeravate pružiti. Ako uložite sve napore, projekt može donijeti opipljive zarade, unatoč činjenici da taj tržišni segment ima visoku razinu konkurentnosti. Tradicionalno, salon za mladence pruža usluge za organizaciju, održavanje i održavanje vjenčanja. Ali kako bi bila učinkovita u prvoj fazi, sve bi trebalo pažljivo planirati.

Projekt i poslovni plan

Početak vjenčanja, kao i bilo koju drugu vrstu aktivnosti, proizlazi iz pripreme kompetentnog projekta i poslovnog plana. Ako imate dovoljno iskustva na ovom području, možete sami planirati plan, ako ne - onda postoje uredski uredi koji nude gotove sheme za gospodarski razvoj proizvodnje u industriji vjenčanja. Stručnjaci procjenjuju uspjeh ove vrste poslovanja kao visok, jer se broj klijenata vjenčanja povećava iz godine u godinu s obzirom na prilagodbu sezonske razine.

Pravni oblik

Sljedeći korak prema stvaranju vlastitog poslovanja bit će izbor pravnog oblika. Možete se prijaviti kao pojedinačni poduzetnik (pojedinačni poduzetnik) ili otvoriti LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). Počevši od vjenčanja, poželjno je odabrati prvu opciju. Uz to, možete pristojno spasiti poreze i pojednostaviti računovodstvo. Osim toga, većina klijenata vjenčanja su pojedinci, tako da nema smisla komplikirati svoj život s pravnim odnosima.

Poslovna orijentacija

Usluge vjenčanja agencije su prilično opsežne. Prije nego započnete vlastiti posao, razmislite o onome što želite ponuditi klijentu. Na primjer, namjeravate stvoriti salon za pružanje usluga pojedincima za održavanje vjenčanja i prateći događaj sa svime što je potrebno. Ili želite otvoriti studio za iznajmljivanje odjeće za mladenku i mladoženje.

Ako ste zaustavili pri posljednjoj opciji, trebate se usredotočiti na odabrani uski smjer. U ovoj industriji morate analizirati tržište usluga u vašem gradu, dajući mu objektivan i potpuni opis. Obratite pažnju i cijenite sve prednosti i nedostatke konkurenata. Kopirajte sve što im je najbolje i napominjemo nedostatke njihovog rada.

Nakit i pribor za iznajmljivanje

Vjenčanje je još jedno područje poslovanja u pitanju. Mnogi ljudi, igrajući vjenčanje, vjeruju da se ljepotu ne treba spasiti, sve se mora učiniti tako da će gosti dugo pamtiti njihov trijumf. No istodobno treba shvatiti da sve odjeće i pribora koji su kupljeni prije vjenčanja po pristojnim cijenama, najvjerojatnije, kasnije će jednostavno ležati negdje u ormaru.

Pa, ako uspiju prodati i vratiti dio novca potrošenog. Stoga, postoji još jedna linija poslovanja - iznajmljivanje vjenčanih ukrasa. To mogu biti haljine, cipele, razni nakit i dodatna oprema (krzneni kaput, veo i šeširi, rukavice, čipkavi kišobran, itd.). Pored toga, klijent može ponuditi uređenje dvorana: uređenje sobe s vlastitim cvijećem, balonima, jastucima na stolicama itd.

To će omogućiti korisnicima znatno smanjenje troškova organiziranja proslave, a dobit ćete dobit. Štoviše, posao iznajmljivanja vjenčanih ukrasa i pribora ne zahtijeva velike financijske troškove, a investicija plaća gotovo prvu najamninu. Istina, važno je pronaći dobre dobavljače s cijenama koje vam odgovaraju.

dekoracija

Vjenčanje dekor kao posao je posebno područje koje zahtijeva profesionalni pristup. Pravilna kombinacija boja, tkanina, različitih načina drapinga i suptilnosti cvjetne umjetnosti - to je ono što običan odmor pretvara u nezaboravnu ekstravaganciju ljubavi i sreće. Dekor je osmišljen kako bi stvorio ozračje proslave, što će se odraziti na namještaj, interijer dvorane.

Da biste to učinili, trebat će vam iskusni dizajneri i cvjećari koji mogu skladati skladne skladbe za nevjestu, svoje djevojke, organizirati buket i elegantno ukrasiti vjenčanu procesiju. Dodatne usluge mogu se ponuditi klijentu. Na primjer, cvjetnu kišu ili ukrašavanje jela i stolova sa svježim cvijećem.

Izbor sobe

Nakon što odlučite o smjeru vjenčanja, idite na sljedeće pitanje. Morate pronaći i organizirati prostorije za tvrtku. Najbolja opcija je dugoročni najam u prepunoj i središnjem dijelu grada.

Kada otvorite salon s punim uslugama (odjeće, bankete, iznajmljivanje automobila, foto i video usluge, tastant, pomoć od stilista i cvjećara), odaberite sobu od oko 100 četvornih metara. To će omogućiti da sve usluge organizirate za klijenta. Osim toga, ona će dati vašu težinu tvrtke u očima kupaca i stvoriti dodatnu reputaciju.

Prije nego otvorite tvrtku, trebali biste popraviti i dovršiti sobu, podijeliti ga u nužne zone. Pravilno odabrani stil vjenčanja omogućit će vam da izrazite smjer vaše tvrtke. Osim toga, u dvorani možete organizirati prodaju raznih nezaboravnih pribora, koji se vrlo često koriste na svadbama i ostaju kod mladenaca dugi niz godina.

Na primjer, svečane naočale za mlade ljude, likove mladence, obiteljsko ognjište, koje se obično osvjetljava na takvim događajima. Pokažite svoju maštu, obilazite nekoliko salona natjecatelja, proučite web stranice na internetu i stvorite svoj jedinstveni stil vjenčanja.

Struktura usluge

Stvaranje vjenčanja, morate pažljivo razmotriti njegovu strukturu. Evo primjera popis osnovnih i malih usluga:

  • prodaja i iznajmljivanje svadbenih odijela;
  • prodaja i iznajmljivanje vjenčanih ukrasa;
  • odabir, uređenje prostora za bankete;
  • usluge tastastermaster, pisanje skripti za vjenčanje;
  • najam automobila;
  • vjenčanih fotografija i videozapisa.

Sve vrste gore navedenih usluga mogu pružiti vaša tvrtka ili postati posrednik. Prva opcija bi zahtijevala zapošljavanje zaposlenika, što znači dodatne troškove plaća. Ovaj članak treba uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana. Video snimanje i foto izbojke može učiniti netko tko ne radi za vas, ali nudi samo njegovu pomoć kroz vašu tvrtku.

Za preporuku, možete uzeti mali postotak svake izvršene transakcije. Osim toga, vrijedno je pronaći pouzdanog dobavljača i izvođača radova koji vas neće spustiti u ključnom trenutku. Razgovarajte s njima o svim nijansi suradnje i po potrebi unesite pisane dogovore.

Osoblje

Kao što je gore spomenuto, trebat će više zaposlenika kako bi se osiguralo da vaše vjenčanje posao je učinkovit i donosi veliku dobit. Država će ovisiti o odabranoj aktivnosti.

  • prodajni asistenti u odjelu za svadbenu odjeću;
  • frizerski šminka s izlaskom kuće;
  • fotograf vjenčanja i snimatelja;
  • vozači za iznajmljivanje vozila;
  • toastmaster;
  • cvjećar, stilist itd.

U zaključku

Nakon što je odlučio otvoriti svadbeni salon, pobrinite se da se ovaj događaj podudara s početkom sezone. Vjenčanja u našoj zemlji odlučili su se prošetati od proljeća do kasne jeseni. Vrhunac je u ljetnim mjesecima. Uvjerite se da su svi potrebni pripremi dovršeni na vrijeme. Prilikom planiranja otvaranja, ne zaboravite na oglašavanje.

Može se postaviti u medije, na lokalnoj televiziji, u novinama i na Internetu. To se može obaviti zimi. Tako će do početka sezone moći privući pažnju potencijalnih kupaca. Prilikom otvaranja trgovine organizirati malu akciju, ponuditi kupcima dodatne popuste prilikom naručivanja maksimalnog broja usluga.

Praksa poduzetnika koji dugo rade na ovom području djelovanja pokazuje da se obnavljanje vjenčanja s velikim kapitalnim investicijama traje u prosjeku od 2 do 5 godina.

Top