logo

Nudimo vam detaljan vodič o tome kako otvoriti trgovinu cipelama ispočetka. Korisne preporuke, gotovi izračuni i tablice u članku.

♦ Kapitalna investicija - 450 000 rubalja
♦ Isplata - 6 mjeseci

Dok čitaju povijesne knjige, mnogi su užasnuti kako je bilo moguće živjeti u onim vremenima kada su morali nositi čizme ili cipele pred rupama, a tek onda dobiti još par.

Zašto ići daleko: čak i naše bake, a neke čak i majke, sjećaju se sovjetske ere, kad je nemoguće kupiti lijepe cipele, sve je bilo lijepo i jezivo.

Danas je obilje butika cipela ugodna za oko.

Poduzetnici se često pitaju kako otvoriti trgovinu cipelama, jer se ovo pokretanje može pretvoriti u profitabilno poslovanje.

Obuća je pokretna opreme, sada nitko ne hoda bos, a svaka žena modne u svlačionici ima nekoliko desetaka različitih obuće.

Zaključak - cipele će se odvijati bez obzira na ekonomsku situaciju, onda možete otvoriti trgovinu cipela ispočetka.

Potrebno je samo prikupiti početni kapital, izvršiti konkretne izračune, razmišljati kroz sve nijanse i izbjeći velike pogreške novaka poduzetnika.

Značajke otvaranja trgovine cipela


Ne biste trebali započeti novi posao bez razumijevanja svih nijansi.

Na taj način možete izbjeći velike pogreške poduzetnika koji su pretrpjeli financijski kolaps.

Posjedovanje trgovine cipelima ima svoje osobine:

  1. Prema statistikama, žene koje najčešće posjećuju trgovine obuće, čak i ako kupuju cipele ne za sebe, već za muža ili dijete, tako da nitko ne smije zaboraviti na estetski dizajn unutrašnjosti trgovine cipelicama ili prozora trgovina.
  2. Od početka do kraja, razmislite o konceptu vašeg butika cipela i držite se u svemu: odabir mjesta za trgovinu, asortiman robe, cijena politike itd.
    Na primjer, ako želite postati vlasnik trgovine u kojoj će se prodati skupe talijanske cipele, ne biste trebali iznajmiti šator na tržištu.
    Unatoč velikom propusnosti ljudi na ovom mjestu, nećete naći kupce za svoju robu.
  3. Vrlo je važno oblikovati pravi raspon proizvoda, uzimajući u obzir najnovije statistike o potražnji potrošača:
    60% - ženske cipele, prema sezoni,
    20% - djeca,
    15% - ljudi,
    5% off sezone cipele.
  4. Pravilno uredite prozore svoje trgovine.
    Postavite najzanimljivije uzorke na prozore koji su vidljivi s ulice, potaknut će kupce da odlaze u vaš butik.
    Mnogi vlasnici trgovina cipelima širi raspon robe sa torbama, čarapama i remenima.
    To ima smisla, ali zapamtite da je zvijezda vašeg dućana obuća, stoga treba dodijeliti glavno mjesto u prozorima.
  5. Nemojte pretjerati.
    Ne zaboravite da se promet povećava zbog velikog broja prodanih parova obuće, a ne zbog visoke ocjene na jednom paru.
    Razumne cijene privući će više kupaca.
  6. Za prodaju cipela morate imati certifikate kvalitete za različite skupine robe i dati jamstvo kupcima.
    Ako cipele nisu prošle test tijekom jamstvenog razdoblja, morate vratiti trošak kupcu ili mu dati drugi par.

Nedostaci otvaranja trgovine cipela

Vlasnici trgovina obućom ne mogu uvijek pokrenuti pokretanje u profitabilno poslovanje.

Vrlo često moraju zatvoriti trgovinu, jer nisu mogli profitirati.

Doista, ovaj posao ima svoje nedostatke:

  • trgovina otvorena od nule je prilično teško napraviti popularno mjesto za kupovinu za stanovnike vašeg grada
  • visoku razinu konkurencije u ovom sektoru - pogledaj, i vidjet ćete koliko prodavaonica cipela se nalazi u trgovačkim centrima, tržištima i drugim mjestima;
  • dobit od prodaje cipela nije uvijek dovoljno da traje život samom poduzetniku, da podrži posao i kupi novu seriju robe;
  • teško je shvatiti koji će pojedini proizvod biti tražen među kupcima, tako da je često korisna soba začepljena ostacima cipela koje se moraju prodati mnogo jeftinije samo da vrate novac potrošen na kupnju;
  • poteškoća s odabirom koncepta: kakva se trgovina cipelima otvara, tako da donosi profit: žene, muškarci, djeca, u kombinaciji.

Konkurentne prednosti i oglašavanje trgovine cipela


Bez formiranja konkurentskih prednosti i uspješne reklamne kampanje, poslovanje povezano s trgovinom nije moguće, isto vrijedi i za posjedovanje trgovine cipelima.

Prije nego što odlučite otvoriti butik, trebali biste razmišljati o oboje.

Konkurentne prednosti

Razina konkurencije u prodaji cipela je nevjerojatno visoka. Postoji toliko mnogo trgovina cipelima da je teško privući kupca u svoje.

Ali, ako to ne učinite, doživjet ćete financijski kolaps.

Konkurentne prednosti trgovine cipelima mogu se oblikovati na sljedeći način:

  1. Vodeći razumnu politiku cijena.
    Trošak robe koju prodajete mora biti u skladu s kvalitetom i financijskim stanjem vaših redovnih kupaca.
  2. Posluživanje svim kupcima bez iznimke na najvišoj razini.
    Vaši prodavači bi trebali biti izuzetno pristojni s kupcima i kompetentno odgovoriti na njihova pitanja.
  3. Izdavanjem popusta za redovite kupce, potičući ih da posjete točno vašu trgovinu.
  4. Biti iskren prema kupcima.
    Nema potrebe reći da će kineski sandale za 800 rubalja nositi deset godina.
    Bolje je iskreno reći da je rok trajanja takvih cipela malen, a ako je klijent dulje vremena zainteresiran za nošenje sandala, bolje mu je da pogleda kvalitetnije, ali skupe uzorke.
  5. Uređujte svoju trgovinu na mjestu s najvišom upravljivosti, što će povećati broj slučajnih kupaca.
  6. Redovito provoditi razne promocije i prodaju cipela - svi kupci to vole.
  7. Stalno širi raspon robe u vezi s ukusima svojih kupaca.

Oglašavanje trgovine obuće

Zanimljiva činjenica:
Jedan od prvih koji je nosio visoke pete bio je mongolski muškarac, tako da noge ne bi skliznule iz stremena tijekom jahanja.

Ima smisla provesti punopravnu reklamnu kampanju (videa na radiju i televiziji, članci u tisku, kupnju reklamnih bannera i sl.) Samo kada otvorite veliku trgovinu s velikim asortimanom proizvoda.

Promet robe i kapitala u takvom centru za cipele bit će velik, pa će se oglašavačka kampanja platiti za sebe.

Ako otvorite vrlo skroman butik cipela s jednim prodajnim područjem s površinom od 20-30 kvadrata, tada će biti dostatne sljedeće radnje:

  • kako bi svijetli znak koji će odmah uhvatiti vaše oči;
  • ispis poslovnih kartica za distribuciju novim kupcima;
  • registrirati se na gradskom forumu iu društvenim mrežama pod krinkom zadovoljnog kupca koji je već kupio;
  • ispisati male letke i distribuirati ih na nekom krcatom mjestu nedaleko od tvornice.

Raspored otvaranja trgovine cipelicama

Koliko brzo možete pokrenuti pokretanje ovisi o mjerilu vaših planova.

Ako otvorite veliko tržište, trebat će oko šest mjeseci da primi prvi posjetitelj.

Ako odlučite otvoriti malu trgovinu cipelima u trgovačkom centru, za 3-4 mjeseca možete početi raditi.

Kako otvoriti trgovinu cipela: započeti posao cipela

Cipele su uvijek u stabilnoj potražnji, a prodaja ih može vam donijeti vrlo dobar prihod. Ali u otvaranju trgovine cipelama postoje određene nijanse koje početnik može lako izgubiti iz vida i s kojim je važno najprije upoznati.

Trgovina cipelima je vrlo profitabilno poslovanje, jer ljudi kupuju cipele tijekom cijele godine, bez obzira na to jesu li cipele za zimske ili lagane sandale za ljetni odmor. Međutim, početnik u ovom poslu može se suočiti s preprekama koje čak ni ne sumnja. Pa kako otvoriti trgovinu cipela i uspjeti u ovom poslu?

Proučavamo tržište

Kada čvrsto odlučite da želite otvoriti trgovinu cipela, drugi korak bit će za određivanje oblika trgovine: veličina, ciljana publika, format trgovine, vrsta (sport, zima, muškarci, žene), klasa (elita, za srednju klasu ili nisko) i tako dalje. Bez obzira na koji format odaberete, morate procijeniti uvjete za vođenje poslova cipela u vašem gradu i to je ono za što se provodi istraživanje tržišta.

  • Da biste započeli, detaljno pregledajte sve trgovine obuće u vašem gradu, naime, njihovu lokaciju, raspon proizvoda, kategoriju cijena i broj kupaca.
  • Istaknite najjače natjecatelje.
  • Od primljenih informacija odredite najisplativija područja u vašem gradu i zapišite gdje se vaši konkurenti nalaze u blizini.
  • Posebno je preporučljivo provesti mali pregled stanovnika profitabilnih područja: gdje vole kupiti cipele, koliko često i po kojoj cijeni.
  • Istaknite segment tržišta u kojem namjeravate raditi: hoće li vaša prodavaonica biti za kupce s niskim prihodima (redovna prodaja), srednje ili visoke prihode (premium store). Procijenite podatke prikupljene na odabranom segmentu.

Sada kada imate ideju potražnje i konkurencije na tržištu obuće, možete grubo procijeniti hoće li vaše poduzeće generirati prihode u takvim uvjetima. Ako je vaš odgovor da, onda trebate odrediti strategiju i smjer razvoja poslovanja. I za to se morate pitati što će vaša prodavaonica cipela biti drugačija od drugih trgovina, odnosno kako možete privući korisnike.

Odabir mjesta

Prilikom odabira mjesta za vašu trgovinu, prođite s rezultatima provedenih istraživanja tržišta. Najbolja je mogućnost iznajmljivanja sobe u trgovačkom centru. Prednosti takvog najma: konstantan protok posjetitelja i smanjenje troškova popravaka i sigurnosti. Nedostaci: visoka pristojba i poteškoće pri stjecanju samog najma, budući da obično trgovački centri odabiru poznate robne marke kao stanare i dogovaraju se najam u trgovačkom centru što je ranije moguće, čak i tijekom faze izgradnje centra.

Ako nije moguće iznajmiti sobu u trgovačkom centru, važno je osigurati da soba koju ste odabrali ispunjava sve potrebne propise o sanitarnoj i požarnoj sigurnosti.

Također, nemojte napraviti malu prodajnu površinu (manje od 50 četvornih metara), inače će stvoriti neugodnosti kupcima pri pokušaju cipela. Soba bi također trebala imati malo mjesto ispod skladišta gdje će kutije s cipelama biti skrivene.

Rješavanje pravnih pitanja

Da biste otvorili bilo koji posao, prvo se morate prijaviti poreznom uredu kao predmet poreza, vaš oblik organizacije bit će SP ili LLC. Ako ne namjeravate raditi s pravnim osobama i ubuduće otvoriti lanac trgovina, registracija IP-a bit će sasvim dovoljna.

Ako želite otvoriti malu tvrtku (do 100 zaposlenika), pada u pojednostavljeni porezni sustav (STS) - 6% prihoda ili 15% prihoda umanjeno za troškove. Neki stručnjaci, međutim, preporučuju primjenu jedinstvenog poreza na imputirani dohodak (UTII). Za trgovinu na malo UTII se izračunava ovisno o području prodaje i broju poslovnih dana u mjesecu kao poreznog obveznika. Obje porezne sustave prihvaćaju se na dobrovoljnoj osnovi, a vi ste slobodni odabrati najprikladnije za svoju tvrtku ili kombinirati oboje.

Od dokumenata ćete također trebati stručna mišljenja iz SES-a i nadzor vatre za mogućnost poslovanja u određenoj sobi.

Osim toga, za trgovinu određenih vrsta obuće potrebni su dodatni dokumenti. Dakle, potvrda je potrebna za gumene i kožne cipele (za djecu i posebne). Za neke druge vrste, kao što su gumena guma (bez dječjih), sportska guma, cipele s vrhom od umjetne kože i tako dalje, zahtijevaju se izjave o sukladnosti.

Kupujemo opremu

Najvažnija oprema u vašem dućanu bit će blagajnik, koji treba biti zapečaćen i registriran pri poreznom uredu. Osim blagajnika, trebat će vam sljedeće:

  • stalci i podijci za cipele;
  • ogledala;
  • podstavljene stolice, sagovi, žlice za pričvršćivanje;
  • vitrine za druge proizvode (kreme, četke, pribor i tako dalje);
  • counter pod blagajnikom;
  • potpisati.

Kupujemo proizvode

Raspon vaših proizvoda uglavnom ovisi o rezultatima istraživanja tržišta. U pravilu su najpopularnija dječja obuća, a zatim žene. Najčešće kupujete muške cipele. Osim toga, vaša prodavaonica može prodavati proizvode poput vrećica, kovčega, kreme i četki za cipele, čarapa i tako dalje.

Proizvode možete kupiti izravno od proizvođača cipela. Da biste to učinili, trebali biste uspostaviti poslovne odnose s njima. Također možete kupiti cipele na veleprodajnom tržištu i prodavati ih u vašem dućanu po maloprodajnim cijenama, ali ova će shema biti manje isplativa.

Zapošljavanje osoblja

Srednja samoposluga s prodajnom površinom od oko 50 četvornih metara Trebat će vam sljedeće osoblje:

Kako otvoriti trgovinu cipela?

Uvijek će biti potrebna odjeća i obuća, a to se može reći s velikim povjerenjem. Unatoč krizi u zemlji, teškim ekonomskim vremenima, trgovine cipelima ne prestaju postojati. Stoga ne možemo zanemariti takvu profitabilnu poslovnu ideju kao otvaranje trgovine cipelama ispočetka. U današnjem članku ćemo s vama podijeliti tajne uspjeha modernog poslovanja cipela.

Svaki od nas cijelo vrijeme kupuje cipele i odjeću. Čak i obitelj s malim proračunom u prosjeku troši oko 30% svoje mjesečne plaće na odjeću. Ljudi kupuju nove cipele, vođene raznim motivima. Prvo, to je sezonska, ljeti nećete hodati u čizmama, a zimi u cipelama. Drugo, to je mode, mnogi ga ljudi vrlo pažljivo prate i stalno ažuriraju ormar. Osim toga, potrebno je kupiti novi par cipela, ako je stari već bio razoren, au slučaju dječjih cipela, postao je malen. Dakle, moguće je izvući jasne zaključke da čak i najisplativiji ljudi još uvijek moraju kupiti novi par cipela ili cipela s vremena na vrijeme. Stoga se otvaranje trgovine cipelima može smatrati izvrsnom poslovnom idejom.

Kako otvoriti trgovinu cipela ispočetka?

Sigurno svaki startni poduzetnik, pita o tome gdje da dobije novac i koliko košta otvaranje trgovine cipelama?

Svatko shvaća da je prilično teško pokrenuti posao od nule, tako da nema toliko ljudi koji pokušavaju pokrenuti posao. U slučaju skladišta cipela potrebno je znatan početni kapital kako bi se kupila roba, iznajmila prodajnu stanicu i platila rad zaposlenika. Ali nemojte očajavati, jer nema nerealnih zadataka, postoji samo pogrešno razmišljanje.

Gdje dobiti novac?

  1. Bankovni kredit. Potrebni iznos za otvaranje vaše tvrtke možete dobiti kod banke, pružajući i ispunite sve potrebne dokumente. No, Valja napomenuti da ova mogućnost primanja novca nije vrlo pouzdana, s obzirom na sve rizike koji mogu nastati prilikom organiziranja vlastitog posla. Preporučujem da ispravno razmišljate o svemu prije nego što odlučite o takvom važnom koraku.
  2. Pomoć od države. Posebno je osmišljen program novčane pomoći za mlade poduzetnike iz države. Da biste dobili novac koji morate registrirati u službi za zapošljavanje kao nezaposleni, sastavite poslovni plan i dostavite sve potrebne dokumente za obračun državne potpore.
  3. Zajedničko otvaranje trgovine. S nedostatkom početnog kapitala, možete naći partnera koji će uložiti dio novca u razvoj zajedničkog poslovanja. Tako ćete imati potrebnu količinu za početak, što je dovoljno za otvaranje trgovine cipelama.

Registracija tvrtke

Da biste započeli svoju tvrtku, morate registrirati svoju tvrtku. Za to morate prikupiti i organizirati cijeli paket dokumenata.

Dokumenti i dozvole za otvaranje trgovine cipelima:

  • Potvrda o registraciji države poduzeća (IP ili LLC);
  • Prijava vrste djelatnosti u poreznoj službi;
  • Potvrda INN-a;
  • Povelja tvrtke, u slučaju registracije pravne osobe (LLC);
  • Ugovor o zakupu ili potvrdu o potvrđivanju vlasništva nad objektom;
  • Dogovoreno s Rospotrebnadzor asortimanom prodanih proizvoda;
  • Dozvole vatrogasne službe da upravljaju prostorom;
  • Dozvole iz sanitarno-epidemiološke službe o usklađenosti prostora i opreme sa svim sanitarnim standardima.

Potvrde za prodanu robu

Valja napomenuti da svaka specijalizirana prodavaonica cipela mora imati certifikate koji potvrđuju kvalitetu i sigurnost prodanih proizvoda. U skladu sa zakonskim propisima, slijedeće vrste obuće podliježu obveznoj potvrdi: guma i koža, kako za djecu tako i za posebne osobe.

Sljedeće cipele podliježu izjavama o sukladnosti:

  1. Guma (osim djece);
  2. Sport (tenisice, mokasine, itd.);
  3. Yuft i kromirane cipele (osim djece);
  4. Proizvodi s tekstilnim gornjim dijelom (pusta), sintetička koža, s izuzetkom vojske;
  5. Casualne cipele s umjetnim vrhovima od kože.

Osim toga, kao vlasnik trgovine cipelima, trebali biste proučiti zakon o zaštiti potrošača i pravila trgovanja bez prehrane. Također, pročitajte što su potrebni dokumenti za otvaranje trgovine.

Oblik trgovine obuće

Prije ulaska u posao, morate odrediti oblik svog izlaza da biste odabrali smjer. Naravno, istovremeno možete prodavati dječje, ženske i muške cipele, ali u ovom slučaju morate žrtvovati nešto, au pravilu to je kvaliteta robe.

Dječja trgovina cipela

Otvaranje trgovine specijaliziranih dječjih cipela od nule je velika poslovna ideja koja zaslužuje detaljnu analizu. Da biste ga učinili razumljivijima, dat ću vam nekoliko argumenata koji će vas uvjeriti u prednosti ovog smjera.

Zašto je profitabilno prodavati dječje cipele?

  1. Noga djeteta raste vrlo brzo, pa stalno morate kupiti novi par cipela;
  2. Dječje cipele, za razliku od odraslih, često se ne popravljaju, ali odmah kupuju novu;
  3. U prosjeku, čak i malo dijete ima puno više cipela od odrasle osobe: čizme, cipele, sandale, flip-flops, tenisice, cipele, cipele, a to nije potpuni popis.

Dakle, možemo zaključiti da čak i srednji prihod ljudi redovito troši određenu količinu novca za kupnju dječjih cipela. Nije tajna da se odrasli često žrtvuju, ali dijete će kupiti, stvari su neophodne. Stoga je zaključak očito, prodaja dječjih cipela je profitabilno poslovanje.

Kupujte ženske cipele

Ženske cipele su vrlo popularne u bilo koje doba godine. Za razliku od muškaraca, dame se neće zaustaviti na jednom paru cipela ili čizama i, ako je moguće, sigurno će napuniti svoj ormar s novim modelom. Stoga, otvaranje ženske trgovine cipela nije ništa manje profitabilno od prodaje dječjih cipela.

Muška trgovina za cipele

Ako odlučite otvoriti mušku trgovinu cipela, onda biste trebali znati da je potražnja za njim znatno manja nego za dječju ili žensku. Ali to ne znači da je ovo područje neprofitabilno, jedino mu je nedostatak dulji povrat poslovanja.

Nakon što ste odlučili o formatu utičnice, možete nastaviti s odabirom njezine lokacije.

Gdje otvoriti trgovinu cipela?

Privlačenje kupaca glavni je zadatak svakog poduzetnika. I što trebate učiniti da biste dobili kupce? Tako je, da ih zanima s isplativošću dionica, da privuče pozornost svijetlim znakom i dobrom lokacijom utičnice.

Trgovina cipelima najbolje je otvoriti na mjestima s velikim prometom. Na primjer, korisno je otvoriti maloprodajnu trgovinu u središnjem ili poslovnom području iznajmljivanjem prostora u velikom trgovačkom ili zabavnom centru.

Područje. Ako je moguće, preporučljivo je iznajmiti površinu od najmanje 40 četvornih metara. m., kako bi se stavio veliki asortiman robe.

Ako nema novca za iznajmljivanje mjesta u centru, možete otvoriti trgovinu cipela na lokalnom tržištu ili u stambenom području grada, obično na takvim mjestima, propusnost je dosta velika. Prilikom odabira lokacije razmotrite kupovnu moć kupaca. Slažem se, ludo je otvoriti elitnu trgovinu cipela u rezidencijalnom području.

oprema

Trgovina mora biti pravilno opremljena, tako da kupci imaju pristup proizvodu, bili su udobni hodajući po trgovini i pokušali na cipelama koje im se sviđaju.

Potrebna oprema:

  • Predmeti - mjesto gdje će se izlagati uzorci robe;
  • Police za kutije s cipelama;
  • police;
  • Tapecirani namještaj (kauč, podstavljene stolice za ugodnu ugradnju cipela);
  • Ogledala. Moraju biti postavljeni na razini nogu, tako da kupac može cijeniti model koji pokušava sa strane;
  • Opremljeni prodavač mjesto (stol, stolice, blagajna, računalo).

Unajmljeno osoblje

Ovisno o veličini trgovine, odaberite pravi broj zaposlenika za službu za korisnike.

U slučaju otvaranja male utičnice dovoljno je zaposliti jednog ili dva prodajna asistenta za rad u smjenama.

Ako otvorite veliku trgovinu, trebate zaposliti i upravitelja, gospođicu za čišćenje i sigurnosni stražar ako je to potrebno.

Od rada prodajnih pomoćnika izravno ovisi o vašoj dobiti i prisustvovanju prodajnom mjestu. Stoga je odgovoran za odabir osoblja. Prodajni asistent mora imati ugodan izgled, dobro upoznati u rasponu robe, biti pažljiv i dobro raspoložen prema svojim klijentima.

Asortiman i kupnja robe

Kao što je gore navedeno, možete trgovati kao zasebna vrsta obuće (na primjer, djeca), a sve u isto vrijeme. Ovisno o odabranom smjeru, odredite raspon proizvoda.

Cipele su proizvod koji se mijenja s obzirom na sezonu. Razmotrite ovo i ponudite svojim kupcima najnovije modele. Osim toga, dogovoriti prodaju zimske, ljetne cipele s popustom - to će privući dodatne kupce.

Kupnja robe treba provoditi samo u pouzdanim proizvođačima. Ne biste trebali držati na niskim cijenama i kupiti cipele od sumnjivih marki, već se usredotočite na kvalitetu.

oglas

Dobro osmišljen koncept oglašavanja pomoći će vam privući kupce. Ovisno o lokaciji utičnice, troškovi oglašavanja bit će znatno različiti. Na primjer, u trgovačkom centru dovoljan je svijetli znak s imenom trgovine i dobro dizajniranu trgovinu. Što se tiče trgovine, koja se nalazi u rezidencijalnoj četvrti grada, vrijedno je obavijestiti korisnike o tome distribucijom letaka s adresom utičnice, kao i vješanjem oglasa na prepunim mjestima.

Financijski troškovi i dobit

Čak i otvaranje male trgovine cipelama zahtijeva značajna financijska ulaganja.

troškovi:

  • Registracija tvrtke, dobivanje svih potrebnih dozvola;
  • Najam ili kupnja prostora;
  • Kupnja robe;
  • Plaća zaposlenicima;
  • Oglas.

Poslovna dobit

Dobit je iznos primljen kao rezultat prodaje robe. Dakle, kupujete cipele od dobavljača po veleprodajnoj cijeni i prodaju u maloprodaji (dodavanjem postotka varanja). Povrat poslovanja ovisit će o postotku varanja na svakom para cipela, to je veći, brže će se isplatiti svi troškovi. U pravilu, to je 100% i više.

Poslovne ideje od nule

Prodaja cipela - vaše poslovanje od nule

Taragata "prije više od godinu dana

Prodaja cipela - vaše poslovanje od nule

Prodaja cipela

Administrator "prije više od godinu dana

vera-wong "prije više od godinu dana

Administrator "prije više od godinu dana

russia.bratsk »više od godinu dana

Kondraty "prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

Oksana 1708 "prije više od godinu dana

ieel "prije više od godinu dana

Tais Afin "prije više od godinu dana

akajoke »prije više od godinu dana

Prodaja cipela - vaše poslovanje od nule

Administrator "prije više od godinu dana

Kako otvoriti trgovinu cipela

O tome što će morati suočiti novak poduzetnik koji želi otvoriti trgovinu cipela, i bit će raspravljano u ovom članku.

Dokumenti o pravu na obavljanje djelatnosti

U vrijeme početka rada trebali biste imati sljedeće dokumente:

Ako ćete iznajmiti sobu u trgovačkom centru, tada uprava ima pravo tražiti od vas dodatne dokumente koji se odnose na poslovne aktivnosti.

Dokumenti (certifikati) za proizvode

Ne zaboravite da gumene cipele (dječja obuća i posebne cipele) i koža (dječja i specijalna obuća) podliježu obveznoj potvrdi, a izjava o sukladnosti je:

  • guma (osim djece);
  • sport (samo gumu i gumu);
  • pletena (za djecu);
  • Yuftevaya (osim posebnog i djeteta);
  • krom (osim posebnog i djeteta);
  • s vrhom tekstilnih materijala, osjetili ili osjetili (osim posebnog i djeteta);
  • sa vrhom od sintetičke kože (svakodnevno, osim vojske);
  • s vrhom od umjetne kože (osim vojske i djece).

Ako vaša aktivnost uključuje inozemnu gospodarsku aktivnost (na primjer, planira se kupnja proizvoda u Kini), tada morate slijediti pravila interakcije stranaka u carinskoj uniji. Referentna knjiga za novak poduzetnika trebala bi biti zakon o zaštiti potrošača. Treba također pažljivo proučiti pravila trgovanja ne-prehrambenim proizvodima, posebice proizvodima svjetske industrije.

Proučavanje potražnje za cipelama

Ako se bavite trgovinom, trebate samostalno provoditi marketinška istraživanja za procjenu potražnje za robom, odabrati optimalnu lokaciju za trgovinu, kao i odrediti glavne vektore razvoja poslovanja. Ovo je prva stvar koju treba učiniti, najbolje od svega po sebi.

  • Pogledajte gdje se trgovine obuće nalaze u vašem gradu (ili području, ako ćete raditi u milijunima), kakav je njihov raspon, razina cijena, koliko kupaca.
  • Napravite kartu najprobirljivijih mjesta, obratite pozornost ako su vaši konkurenti na ovom području.
  • Provedite mali pregled stanovnika područja, saznajte gdje kupuju cipele, koliko često, koliko su spremni potrošiti na kupnju.

Naravno, nakon preliminarne procjene svih točaka cipela grada (okruga), ostavite na popisu samo oni koji odgovaraju odabranom segmentu. To mogu biti trgovine:

  • redovita prodaja namijenjena osobama s nižim prosječnim prihodima;
  • segment srednje cijene;
  • premium klase.

Temeljito ih ispitati kako bi odgovorili na najvažnije pitanje: može li vaša tvrtka preživjeti u takvim uvjetima (ako postoji potražnja za roba, izglede za rast, postoji li veća konkurencija)? Ako je odgovor da, možete nastaviti. Pokušajte izračunati kapacitet tržišta ovom metodom.

Izbor mjesta

Odaberite mjesto za trgovinu prema rezultatima provedenih marketinških istraživanja. Jasno je da je bolje ostati tamo gdje su gužve, u ekstremnim slučajevima, razmotriti udaljenu, ali aktivno razvijena područja. Najlakša je mogućnost iznajmiti prostor u trgovačkom centru. Istina, nije uvijek jednostavno "provaliti", osobito za male privatne tvrtke. Trgovački centri radije rade s poznatim robnim markama, a popis stanara, u pravilu, formira se na razvojnom stadiju.

trgovina cipelima u trgovačkom centru

Iznajmljivanje pogodnosti u centru:

  • stalni protok posjetitelja, koji podržava i sam trgovački centar (u jednoj trgovini ćete morati privući kupce sami);
  • minimalni troškovi popravka (ne morate razbiti zidove, obavljati komunikacije, izraditi ulaznu skupinu);
  • nedostatak određenih kategorija troškova (na primjer, možete učiniti bez straže).

Ovdje postoje dvije minuse - visoka renta i potrebu da slijedite pravila trgovačkog centra (na primjer, rad od otvaranja do zatvaranja). Ali ako ima priliku ostati u trgovačkom centru, koristite ga.

Nema posebnih zahtjeva za trgovinu, pod uvjetom da je u skladu s propisima o zaštiti od požara i sanitarnim standardima. Područje može biti drugačije, nije potrebno podnijeti manje od 45-50 četvornih metara ispod trgovine. m, inače će biti problematično organizirati opremu. Malo manje je potrebno za skladište i pomoćne prostorije.

Potrebna oprema za pohranu cipela

U skladištu će vam trebati police za stavljanje robe. U trgovinskoj sobi kupite:

  • podijci za cipele;
  • šarke na policama (montirane na zid);
  • Kutije za postavljanje prateće robe (pribor, proizvodi za njegu cipela, proizvodi od čarapa);
  • trgovinski sustavi;
  • ogledala (u dostatnim količinama);
  • (podnožja, sagovi, žlice).

Budući da trgovina na malo uključuje prihvaćanje gotovine od kupaca, pri radu na OSNU i USN-u treba postojati blagajni (zapečaćeni i registrirani pri poreznom tijelu).

Za trgovinu na 50 četvornih metara. Dovoljno je 2-4 prodavača (ovisno o prometu), 2 blagajnika, stručnjak za robu (stručnjak za nabavu na skraćenom radnom vremenu, administrator, viši blagajnik i, ako je moguće, računovođa). Ti ljudi će osigurati kontinuirani rad trgovine. Za održavanje reda trebat će vam gospođa za čišćenje, a sam poduzetnik može preuzeti komunikaciju s poreznim tijelima. Preostali postovi, kao što je nadzorni kontroler, nisu obavezni.

Rad s kupcima

Moramo raditi s kupcima na dva glavna područja: unutar trgovine i izvan nje. U prvom slučaju to je kompetentno postavljanje proizvoda u dvoranu, savjetovanje, organiziranje pribora, izravno prodaja. U drugom - za privlačenje kupaca.

kupci u trgovini cipelima odabiru proizvod

Najatraktivniji parovi koji bi mogli zanimati kupce trebali bi biti postavljeni desno od ulaza, jer većina ljudi na trgovačkom katu krene u smjeru kazaljke na satu. Iz istog razloga, vrata u trgovini (butik) po mogućnosti se nalaze na lijevoj strani. U prvom planu prepoznajete samo trenutne cipele u skladu s najnovijim modnim trendovima i sezonalnošću. Visina police ne bi trebala znatno premašiti visinu prosječne osobe, tako da bez ikakve pomoći možete doprijeti do bilo kojeg modela.

U prodajnom području, proizvodi se ne bi trebali postavljati nasumično, grupirati ih prema različitim kriterijima (dob, spol, veličina, sezona). Dajte kupcima mjesto za ugradnju, što bi trebalo biti obavezno.

Vrijedno je obavijestiti potencijalne kupce o otvaranju nove trgovine cipelima putem letaka, najava na javnim prijevoznim stanicama, možete naručiti natpis na području gdje se nalazi utičnica, zakupiti štit. Također koristite internetsku stranicu.

Gdje kupiti proizvode

Što se tiče izbora dobavljača, teško je dati savjete, jer postoji mnogo opcija, među prioritetima: izravna suradnja s tvornicama i uvoz proizvoda iz inozemstva. Međutim, možete kupiti robu na tržištu, ali to nije uvijek opravdano.

Organizacija trgovine obuće

Ne žurite kupiti proizvode, čak i ako ste formirali asortiman. Ovdje morate postupati vrlo pažljivo, posebno mlada tvrtka. Činjenica je da su cipele sezonska roba. Nekolicina ljudi ljeti kupuje čizme s krznom, a zimi - sandale.

Usput, korisno je znati da u vrijeme kada muškarac nosi jedan par cipela, žena ima vremena kupiti dva, a sva četiri kupuju za dijete. Ovo, naravno, o tome. No, među svim čizmama, najpopularnija će biti za djecu - za sezonu 2 parova stabilno se izvode. Otvaranje prodavaonice obuće za odrasle, željeli biste - počnete ovisiti o modnim trendovima. Jedina iznimka je trgovanje komisijama. Sposobnost brzog odgovora na promjene u preferencijama potrošača glavna je kakvoća bilo kojeg uspješnog trgovine.

Ne biste trebali čeki u skladištu u potpunosti, dok prodajete svoje proizvode, kupite ih u malim serijama. Zapamtite, cipele imaju jamstveni rok od 1 mjeseca, koji počinje s početkom sezone. Za Moskvu je, na primjer, uspostavljen sljedeći okvir sezonskog razdoblja:

  • zimske cipele - od 1. studenog do 1. ožujka;
  • proljeće - od 1. ožujka do 1. svibnja;
  • jesen - od 1. rujna do 15. studenog;
  • ljeto - od 1. svibnja do 1. rujna.

Prema zakonu o zaštiti potrošača, kupac iz bilo kojeg razloga u roku od dva tjedna od datuma kupnje ima pravo vratiti se u cipele koje se nisu nosile. U tom se slučaju roba mora razmijeniti u skladu s željama klijenta (veličine, boje itd.) Uz dodatnu naplatu ako je to potrebno. Međutim, to ne znači da je prodavatelj dužan izdavati novac. Ali ako trgovina ne može ponuditi robu u skladu sa željama kupca, onda da, moraju se uzeti cipele, a novac će se potrošiti - da se vrati.

Ukratko, želim napomenuti da su to glavne, ali ne sve, suptilnosti povezane s maloprodajom u obućama koje svaki početak poduzetnika treba znati. Mnogo se pitanja mogu pojaviti u fazi organiziranja tijeka rada, oblikovanja raspona, traženja dobavljača, kupnje proizvoda.

Kako otvoriti trgovinu cipela ispočetka? (spreman poslovni plan)

Prije nego što izradite poslovni plan za prodaju cipela, morate donijeti odluku o tome koji proizvođač i u kojem segmentu cijena sudjelovati. Bolje je započeti trgovanje s jeftinim univerzalnim modelima koji dolaze do velike ciljne publike. S vremenom možete diverzificirati raspon modela prema aktualnim trendovima. S obzirom na rast prodaje cipela putem Interneta, velika bi prednost bila stvaranje vlastite web stranice.

aktualnost

Važnost ove poslovne ideje je da su cipele jedan od bitnih. Prema studijama, u Rusiji su mjesečni troškovi jedne obitelji (od 3 osobe) za cipele u prosjeku 3,000 rubalja.

Promjena godišnjih doba potiče potrošače da redovito mijenjaju zimske čizme za proljetne tenisice i ljetne cipele. Što se tiče djece, njihova noga raste vrlo brzo, prisiljavajući roditelje da se akviziciraju svake sezone.

Opis i analiza tržišta

Za obilježavanje tržišta cipela može biti kako slijedi:

  1. Najveći porast prodaje zabilježen je u jesensko-proljetnim mjesecima.
  2. Od 2016. godine tržište cipela ima tendenciju povećanja prodaje. To je zbog poboljšanja blagostanja stanovništva i smanjenja troškova robe.
  3. Godine 2017. prodaja je povećana za 17%. To je dijelom i zbog pokrivenosti potreba za razdobljem krize 2014.-2016.
  4. Prema istraživanju, svaka odrasla osoba godišnje kupuje najmanje 2 par cipela. U prosjeku, kupnje se izvršavaju svakih šest tjedana.
  5. Zbog promjene tečaja dolara cijene nekih uvoznih proizvoda porasle su za 30%. To je rezultiralo smanjenjem od 25% potrošača skupih butika cipela.
  6. Od 2017. godine, Rusija je vidjela porast potražnje za domaćim obućama s porastom prodaje za 10%. Predviđa se da će u roku od 2 godine postotak ruske i uvezene obuće u postotku izgledati ovako: 35, odnosno 65%. Istodobno je zabilježeno preusmjeravanje na univerzalne tipove proizvoda.
  7. 70% kupnje čine žene u dobi od 18 do 50 godina.
  8. Tijekom krize, odlazak malih poslovnih cipela zabilježen je zahvatom niša velikim mrežama.
  9. Prema BusinessStatu, od 2018 do 2022, prodaja će se godišnje povećati za 1,8-3%. Do 2022. broj prodanih parova iznosit će 679,8 milijuna.

Najveći proizvođači obuće su sljedeći:

  • Tekhnoavia;
  • Ralph Ringer;
  • Egorievsk-cipele;
  • Unichel;
  • Bris Bospor;
  • Yaroslavl tvornica RTI.

Ciljana publika

Pri otvaranju trgovine više je isplativ fokus na sljedeće potrošače:

  • žene u dobi od 20 do 50 godina;
  • majke djece mlađe od 7 godina (aktivni rast nogu);
  • adolescenti od 14 do 20 godina (spol nije bitan).

Konkurentne prednosti

Kao konkurentsku prednost u organiziranju vlastitog poslovanja možete istaknuti sljedeće:

  • 3-5% popusta na drugi par;
  • dar kada kupujete 3 para zimske čizme za cijelu obitelj (na primjer, električni sušač);
  • sustav kumulativnih bodova;
  • dodatni popust ili dar na odmoru;
  • mogućnost da naručujete ugradnju 3 para cipela s odlazom u vaš dom ili ured;
  • Besplatna dostava kurirskom službom ili prijevoznika prilikom kupnje na mreži.

Oglašavačka kampanja

Kao reklamna kampanja trebate koristiti:

  • tiskani materijali - brošure i posjetnice;
  • bannere na prepunim mjestima;
  • katalog robe koji se šalje u urede velikih tvrtki;
  • oglašavanje na radiju i televiziji;
  • razvoj vlastite web stranice;
  • Internet marketing.

Sljedeće se oglašavačke metode trebaju koristiti kao online marketing:

  • kontekstualno oglašavanje;
  • plaćeni klikovi;
  • računi u popularnim društvenim mrežama;
  • suradnja s blogerima;
  • vlastiti kanal na YouTubeu.

Vrste i asortiman

Trgovina obućom može se predstaviti isključivo putem interneta ili kao izvanmrežni projekt. Trgovine se razlikuju po sadržaju - može biti fokus na jednu vrstu proizvoda ili na nekoliko.

U osnovi, raspon izgleda ovako:

  • sportske obuće;
  • muški;
  • žensko;
  • djecu;
  • pomiješaju;
  • klasik.

Određeni su sljedeći moderni modeli:

Prema proizvodnji materijala, cipele su podijeljene na:

Online trgovina

Slijedi detaljne upute za otvaranje online trgovine ovako:

  1. Odabir domene. Morate doći do imena online trgovine koja će biti prikazana u tražilici. Trebao bi biti nezaboravan i uklopiti se u poslovnu ideju.
  2. Razvoj web stranica. Poduzetnik može razviti samostalno ili uz pomoć stručnjaka. Glavni zahtjev za web mjesto je jednostavnost rada i redovita optimizacija. I vlasnik i zaposlenik mogu ga ispuniti informacijama i preuzeti online narudžbe. U potonjem slučaju, morat ćete platiti plaću, koja će se sastojati od plaće i postotka prodaje.
  3. Izrada internetske trgovine. Važno je voditi računa da fotografije prodane robe i opću pozadinu budu u skladu. Svi dijelovi trebaju biti što potpuniji (broj potvrde registracije, brojevi kontakata). Preporučljivo je navesti dimenzionalnu rešetku i opisati materijale iz kojih su proizvodi napravljeni.
  4. Ugovor s dobavljačima. Moguće je pronaći proizvođače cipela na Internetu i sklopiti ugovor s njima. Prema sporazumu, prodavatelju se nudi popust i visoko kvalitetne studijske fotografije. Druga mogućnost je prodaja inozemnih cipela. To može biti Kina ili Engleska (najpopularnija odredišta).
  5. Rješavanje problema s plaćanjem i isporukom. Opcije mogu biti vrlo velike. Da biste zaštitili prodavatelja i kupca, možete koristiti uslugu internetske integracije. U tom slučaju, klijent prenosi novac na račun, na primjer, New Mail, koji ih šalje dobavljaču nakon što korisnik dobije robu.
  6. Marketing i promocija. Mora se oglašavati vlastita web stranica, kao i offline poslovanje. Bolje je koristiti digitalni marketing, tj. Dostupne vrste oglašavanja putem Interneta.

Ključni troškovi koje će se suočiti on-line poslovni poduzetnik uključuju:

  • razvoj stranica (500-1000 dolara);
  • plaćanje administratoru web mjesta (10 000-25 000 rubalja);
  • oglašavanje (od 5000 rubalja).

Tvrtka se može izdati kao IP ili LLC.

Pregled načina promoviranja online trgovine cipela. Preuzeto s kanala gkthtoprama.

Izvanmrežno poslovanje

Ova vrsta trgovine organizacija je skuplji. Trebate uložiti svoj novac ili pribjeći vanjskoj pomoći. Glavna stvar je pripremiti kvalitetan poslovni plan za prodaju cipela s financijskim kalkulacijama. To će pomoći privući investitore. Možete sklopiti ugovor s franšizodavcem, što je važno za velike gradove.

Korak po korak upute za otvaranje trgovine cipelama

Nakon izrade proračuna i odobrenja poslovnog plana, otvaranje trgovine ispočetka uključuje sljedeće korake:

  1. Dizajn.
  2. Najam sobe.
  3. Kozmetički popravak.
  4. Kupnja namještaja i opreme.
  5. Kupnja obuće.
  6. Zapošljavanje osoblja.

Proučavajući recenzije uspješnih poduzetnika na ovom području možemo zaključiti sljedeće:

  • promidžbene aktivnosti moraju biti započete unaprijed - prije otvaranja same trgovine;
  • police za cipele mogu se kupiti rabljeni.

dokumenti

Implementacija poslovne ideje uključuje sljedeće organizacijske točke:

  1. Da biste se registrirali kao IP, trebate unijeti putovnicu u Unified Registration Centre i ispuniti prijavu. Poželjno je otvoriti LLC ako trgovina nije na Internetu. U ovom slučaju trebat će vam čarter. Prijava se može pokrenuti online.
  2. Nakon dobivanja potvrde o registraciji države, morat ćete se registrirati kod porezne službe.
  3. Ako ima mjesta, važno je kontaktirati vatrogasnu brigadu, koja će vam dati mišljenje koje će vam omogućiti da radite.

Soba i dizajn

Izbor prostora trebao bi utjecati na veličinu inicijalnog kapitala:

  • ako namjeravate pokrenuti veliki projekt, bolje je iznajmiti sobu u kompleksu za zabavu i zabavu;
  • Mala trgovina može se smjestiti u središnjem dijelu grada ili u rezidencijalnom području.

Glavna stvar - križ i jednostavan pristup.

Bolje je imati trgovinu cipelima u blizini:

  • stanice ili stanice podzemne željeznice;
  • velike trgovine (supermarketi);
  • maloprodajni prostor;
  • željezničkog kolodvora.

Područje prodajnog prostora trebalo bi biti 30-40 m2. Iznajmljivanje takvih prostorija koštat će od 15 000 do 25 000 (u središtu grada).

Dizajn prostorije mora biti u skladu s predloženim dobrima. Za trgovinu cipela dovoljno je napraviti kozmetičke popravke (oko 15.000).

Oprema i inventar

Oprema koju trebate otvoriti trgovinu:

  • sanduke za cipele;
  • osmanske za sjedenje;
  • tepisi za ugradnju;
  • žlice za cipele;
  • ogledala;
  • stol i stolice za osoblje;
  • blagajni.

Možete instalirati dodatni stalak za prodaju srodnih proizvoda:

  • proizvodi za njegu cipela;
  • čarape.

Približni trošak kompletnog seta nove opreme bit će 170 000 rubalja.

Osoblje

Broj osoblja, zahtjevi kandidata i njegove dužnosti prikazani su u tablici u nastavku:

Poslovni plan trgovine obuće

1. SAŽETAK PROJEKTA

Svrha ovog poslovnog plana je otvaranje trgovine cipelima u svrhu maloprodaje cipela i srodnih proizvoda u gradu s preko 1 milijun stanovnika. Glavni proizvodi trgovine su muške i ženske cipele, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina služi segmentu srednje cijene, a segment je ispod prosjeka.

Ciljana publika trgovine cipelama je stanovništvo, od čega je 75% ženska populacija u gradu od 18 do 50 godina.

Cipele i odjeća su jedan od najpopularnijih proizvoda. Svaki mjesec prosječni potrošač potroši 6,5 tisuća rubalja na obuću i odjeću. Klimatske osobitosti Rusije prisiljavaju se promijeniti cipele ovisno o sezoni, tako da posao prodaje cipela nikad neće izgubiti svoju važnost. Glavne prednosti otvaranja trgovine cipelima su potražnja za robom i visoka razina profita, što se postiže trgovinskom maržom od 100 do 300%.

Za provedbu projekta, maloprodajni prostor iznajmljen je u rezidencijalnom dijelu grada na prometnoj ulici. Ukupna površina je 55 četvornih metara. m., iznajmljivanje - 40.000 rubalja / mjesečno. Prednosti mjesta: uštede u iznajmljivanju maloprodajnog prostora, udaljenosti od konkurenata, blizine zaustavljanja i lokacije u uličnoj maloprodajnoj zoni.

Volumen početnih ulaganja iznosi 1 460 000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na kupnju opreme, početnu kupnju robe, organizaciju maloprodajnog prostora, promociju tvrtke i stvaranje fonda za obrtni kapital prije povratka projekta na povrat. Većina potrebnih ulaganja pada na kupnju robe - 55%. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva.

Franšize i dobavljače

Financijski izračuni uzimaju u obzir sve prihode i troškove trgovine obuće, planiranje horizonta je 3 godine. Nakon ovog razdoblja očekuje se širenje poslovanja. U skladu s izračunima početna će se investicija isplatiti nakon 11 mjeseci rada. Dosezanje planirane prodaje planirano je za 6. mjesec rada. Neto dobit u ovom slučaju iznosi 210.000 rubalja / mjesečno. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 18%.

Financijski plan uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje, što se može očekivati ​​zbog povoljnog položaja trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

2. OPIS INDUSTRIJE KOVA

Odjeća i cipele su među najtraženijim proizvodima, drugi samo za hranu. Posebnost tržišta odjeće i obuće je da se stalno mijenja. To je zbog razvoja modne industrije koja uvodi nove trendove i tako stvara veliku potražnju za proizvodima iz ove kategorije.

Svake godine povećava se broj trgovina odjeće i obuće, rast prodaje, što ovaj poslovni segment čini vrlo atraktivnim. Čak iu vrijeme krize, Rusi nisu uvijek spremni spasiti se na ovu vrstu robe. Samo 30% ispitanika priznaje da su smanjili troškove odjeće i obuće. U Rusiji prosječno troše 6,5 tisuća rubalja mjesečno na odjeću i obuću. Prosječni kupac kupuje jedan par svakih 1-1,5 mjeseci i ima najmanje 4 vrste obuće. Specifični klimatski uvjeti u Rusiji prisiljavaju ih da mijenjaju cipele ovisno o sezoni - tj. četiri (najmanje dva) puta godišnje. Dakle, posao prodaje cipela nikada neće izgubiti svoju važnost.

Slika 1 prikazuje dinamiku tržišta za odjeću, obuću i pribor. Pad na tržištu u 2015. zamijenjen je blagim povećanjem u 2016. godini. Očekuje se nastavak pozitivnog trenda.

Slika 1. Volumen i dinamika tržišta za odjeću, obuću i pribor, trilijuna. trljati. (izvor: Fashion Consulting Group)

Ipak, kriza je utjecala na rusko tržište cipela. U razdoblju 2015-2016, kumulativni pad volumena na tržištu iznosio je 9,6%. Godine 2016. obujam ruske maloprodajne cipele pada na razinu od 1.260,8 milijardi rubalja. u smislu vrijednosti, i 270,3 milijuna pari - u prirodnom. U tom je razdoblju prosječna potrošnja obuće bila usporediva s razinom fizičkog trošenja, odnosno 2.5 pari godišnje po osobi - što je minimalni iznos za tržište cipela. Prije krize, ta je brojka iznosila 2,8 parova godišnje. Za usporedbu, u EU je 5 parova po osobi godišnje, au SAD-u - u prosjeku 7 para po osobi. Prema riječima stručnjaka, u Rusiji bi ta brojka trebala biti najmanje pet, zbog oštre klime i promjenjivog vremena. Na temelju toga, u ovom trenutku indikator potrošnje obuće je dva puta manji od preporučene.

Srednji cjenovni segment pokazao se kao najosjetljiviji na krizu. Zbog rasta tečaja, proizvodi su porasli za 30-35%, što je smanjilo prodaju. Istovremeno, protok kupaca u velikim ciperskim mrežama smanjen je za 20-30%.

Godine 2017. tržište je oživjelo i osjećao se više samopouzdano. Prema prognozama modne konzultantske skupine, 2017. godine, količina maloprodaje obuće u Rusiji može se povećati za 5-10% rubalja godišnje zbog akumuliranog učinka smanjene potražnje.

Dakle, glavni trendovi u maloprodaji cipela u Rusiji su:

- preusmjeravajući potražnju na jeftiniji segment zbog povećanja troškova obuće i smanjenja dohotka Rusa;

- preusmjeravanje trgovina cipela na više svestranih modela cipela;

- konsolidacija tržišta, jačanje položaja velikih ciperskih mreža i povlačenje s tržišta malih igrača;

- jačanje tržišta ruskih proizvoda koji se jača u pogledu prednosti cijena koje su rezultat devalvacije rublja i promjena potražnje prema niskoj cijeni, svestranoj obuci;

- postupak aktivne supstitucije uvoza. Smanjenje uvoza obuće: ako je u razdoblju prije krize udio uvoza na domaćem tržištu obuće iznosio 80%, danas je manje od 70%. Očekuje se da će u naredne dvije godine omjer ruske i uvezene obuće na tržištu biti 35%, odnosno 65%;

- Danas portret kupca trgovine cipelama sadrži sljedeće karakteristike: racionalizam, smanjenje učestalosti kupnje, pridržavanje prevladavajuće percepcije kvalitete kupljenih kupnji.

U razdoblju smanjenja udjela igrača na tržištu postoji prilika da se dobije uporište u industriji, koja se postupno oporavlja. Stoga otvaranje trgovine cipelima može biti obećavajuće poslovanje, osobito ako se uzmu u obzir glavni trendovi u maloprodaji cipela. Kriza je dobra prilika za početak poslovanja kada je konkurencija niža.

Trgovina na malo obuća je aktualna i univerzalna djelatnost. Tablica 1. poslovnog plana odražava ključne prednosti i nedostatke trgovine cipelima koje treba razmotriti prilikom planiranja poslovanja cipela.

Tablica 1. Prednosti i nedostaci otvaranja trgovine cipelama

- visoku razinu profitabilnosti;

- nema potrebe za dobivanjem posebnih dozvola i licenci;

- visoka dobit

- visoka početna ulaganja;

- visoku razinu konkurencije na tržištu;

- ovisnost o potražnji robe na gospodarskoj situaciji u zemlji

Svi ovi uvjeti trebaju se uzeti u obzir prilikom planiranja maloprodajnog poslovanja cipela. Također, prije postavljanja maloprodaje cipela, niša treba detaljno proučavati. Prilikom planiranja potrebno je uzeti u obzir specifičnosti poslovanja cipela:

- Sezonske ženske cipele su u najvećoj potražnji, čiji je udio od oko 60-70% ukupnog prometa trgovine; Oko 20% prodaje se odnosi na obuću za djecu, a ostalo je za muške i izvan sezone obuće. Prodaja srodnih proizvoda (pribor, proizvodi za njegu cipela itd.) Ne prelazi 5% prodaje;

- svake sezone potrebno je ažurirati zbirku cipela, uzeti u obzir promjenu modnih trendova i imati raspoložive veličine pune veličine;

Franšize i dobavljače

- prodaja cipela ima izraženu sezonu. Vrhunac prodaje dolazi u proljeće i jesen. To treba razmotriti pri planiranju prodaje i oblikovanju asortimana trgovine;

- Trgovine visoko specijaliziranim cipelama (sport, dizajner, itd.) Trebaju biti otvorene samo u gradovima s više od 1 milijuna stanovnika. Izuzetak čine trgovine dječje obuće koja imaju visoku profitabilnost bez obzira na stanovništvo grada.

Dakle, trgovina cipelama je profitabilna vrsta poslovanja, ali kako bi mogla funkcionirati i donijeti stabilan dohodak, potrebno je pravilno izraditi poslovni plan. Trebalo bi odražavati sljedeća pitanja: kako otvoriti trgovinu cipela ispočetka, značajke poslovanja cipela, koliko košta otvaranje trgovine cipelama, kako odabrati asortiman trgovine cipelama, koje rizike treba uzeti u obzir prilikom poslovanja i koliko možete zaraditi prodajom cipela.

3. OPIS PROIZVODA ROBE

Ovaj poslovni plan trebao bi otvoriti trgovinu cipela u svrhu maloprodaje cipela i srodnih proizvoda. Glavni proizvodi trgovine su muške i ženske cipele, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina služi segmentu srednje cijene, a segment je ispod prosjeka. Ovaj je izbor zbog promjena u potražnji potrošača prema više proračunskoj obuci. Istovremeno, potrošači postavljaju visoke zahtjeve na proizvode u smislu cijene i kvalitete obuće. Kako bi se zadovoljio potražnja, asortiman trgovine uglavnom se sastoji od domaćih proizvoda čiji je trošak manji od uvezene.

Raspon proizvoda je ključni parametar pri planiranju otvaranja trgovine cipelama. Prije nego što formirate raspon, trebali biste provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i niz konkurentnih trgovina. To će odrediti potrošačku potražnju i pokupiti proizvode na takav način da stvori jedinstvenu ponudu na tržištu. Mjerodavni pristup izboru raspona omogućit će vam izbjegavanje nepotrebnih inventara, smanjenje vjerojatnosti nelikvidnosti, povećanje prometa, generiranje konkurentskih prednosti i privlačenje potencijalnog kupca.

Asortiman se mora oblikovati na temelju potreba i preferencija klijenta, kao i da se uzme u obzir modni trendovi i klima regije. Također, raspon trgovine određuje se na temelju veličine trgovine. Glavni uvjet u ovom slučaju je potpuno punjenje prozora, ali nedostatak gomilanja robe. Polupraznim štandovima mogu se uplašiti kupci, au zamračenim trgovinama vrlo je teško kretati se. Nemojte zaboraviti o srodnim proizvodima (proizvodi za njegu cipela, čarape, pojaseve, papuče itd.) - dopuštaju vam povećanje prodaje za 5-7%.

Franšize i dobavljače

Gospodarska kriza utjecala je ne samo na razinu prodaje trgovina cipelama, već i na njihov asortiman. Danas trgovine cipelima nastoje optimizirati raspon koji se može prilagoditi novim uvjetima i zadovoljiti potrebe kupaca. Što bi trebao biti asortiman trgovine cipelama u krizi? Analitičari ističu nekoliko čimbenika koji mogu poboljšati prodaju cipela u kriznim vremenima:

- prijateljstvo okoliša. Moda za prirodni i zdrav način života nije zaobišao segment cipela. Mnogi kupci brinu o svom tijelu i postavljaju visoke zahtjeve na cipele. Ova kategorija predstavljaju modeli s inovativnim tehnologijama (na primjer, vodootporna prevlaka), sportskih i ortopedskih cipela;

- cipele s anatomskim značajkama. Broj ljudi koji imaju neke nestandardne anatomske karakteristike, koji kompliciraju proces odabira udobnih cipela, raste svake godine. Za takve kupce, glavni kriterij pri kupnji cipela je njezina praktičnost, tako da raspon bi trebao uključivati ​​ne-standardne cipele veličine, cipele s anatomskim ulošcima itd.;

- modne cipele. Cipele pripadaju kategoriji robe koja je snažno pod utjecajem mode. Stoga, prilikom oblikovanja dometa treba uzeti u obzir trendove. Potrebno je diverzificirati raspon svijetlih modnih modela koji privlače pažnju zahtjevnih kupaca. Međutim, osnova raspona treba biti klasični modeli. U slučaju da se dio asortimana ne prodaje, u budućnosti će biti puno lakše prodavati klasične cipele, a ne proizvode koji su izvan mode.

Stoga će pravilna politika asortimana omogućiti privlačenje kupaca i zadržavanje pozicija u poslovanju čak iu vremenima ekonomske krize. Najvažnija stvar u maloprodaji cipela je imati dovoljno fleksibilnosti da se brzo prilagodi promjenjivim tržišnim trendovima.

Planira se da će asortiman ove trgovine predstavljati širok obujam cipela izrađenih od različitih materijala (koža, koža, tekstil, guma). U ovom slučaju, naglasak će biti stavljen na klasične, višenamjenske cipele. Kupnja robe zahtijevat će prosječno 700 tisuća do 1 milijun rubalja.

Format službe za korisnike u trgovini je individualan.

Dakle, projekt omogućava otvaranje trgovine cipelama sa sljedećim konkurentnim prednostima:

Franšize i dobavljače

- varijabilnost raspona. Planirano je da će proizvodni asortiman biti predstavljen ne samo klasičnim već modnim modelima koji omogućuju zadovoljavanje potreba različitih kategorija kupaca;

- dostupnost niza ekološki prihvatljivih i anatomskih cipela;

- politika cijena. Veliki dio raspona bit će proračunska roba, prikazana u različitim verzijama;

- izvrsna usluga, pristojni i kompetentni konzultanti;

- sustav lojalnosti kupaca. Ova trgovina će osigurati popustni sustav popusta i redovito održavanje raznih promocija;

- Asortiman se uglavnom odnosi na proizvode domaćih proizvođača, što garantira visoku kvalitetu po povoljnim cijenama.

4. PRODAJA I MARKETING SHOE SHOP

Ciljana publika trgovine cipelama je stanovništvo, od čega je 75% ženska populacija u gradu od 18 do 50 godina. Portret potrošača: prosječni prihod, daje prednost kvalitetnim, udobnim, funkcionalnim cipelama.

U skladu s određenom ciljanom publikom formira se strategija oglašavanja. Oglašavanje trgovine cipelama može se podijeliti u dvije vrste - pasivne i aktivne. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, bannere, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, oglašavanje na radiju i televiziji, kao i na Internetu.

Budući da je konkurencija u segmentu dovoljno velika, morate pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Sljedeći alati mogu se koristiti za promociju tržišta:

1) uređeni salon koji će privući pozornost potencijalnih kupaca. Rezultati marketinških istraživanja pokazuju da 70% kupaca odlazi u trgovinu jer ih privlači lijepo uređena izložbena kuća. Troškovi dorade prozora u prosjeku su 25.000 rubalja. Prozor bi trebao biti postavljen najzanimljivijim modelima koji mogu privući pozornost i privući nove kupce u trgovinu.

2) Kompetentni dizajn trgovačkog poda. Prema statistikama, žene su glavna publika trgovina obuće, a njihov izbor ovisi o estetskom dizajnu trgovine. Danas bi svaka trgovina trebala imati ugodno iznenađenje, što će privući interes kupaca. Također je potrebno obratiti pozornost na mjesto robe - svaki položaj mora biti vidljiv, mora biti lako dostupan, tako da kupac može pažljivo ispitati robu. U prodaji cipela postoji nekoliko tehnika koje treba razmotriti:

- proizvodi koji mogu biti od najvećeg interesa za kupce, bolje je imati desno od ulaza. Kao što praksa pokazuje, velika većina kupaca (90%), ulazeći u trgovinu, prvo smatraju prozore s desne strane. Zato je bolje postaviti najpopularnije modele na desnoj strani. Također imajte na umu da je desno bolje staviti ženske cipele, a na lijevoj strani - muške cipele;

- stalci ne bi trebali biti vrlo visoki, tako da je kupac bio prikladan odabrati proizvod od interesa;

- cipele bi trebale biti smještene u skupinama, u skladu s određenim karakteristikama. Merchandising cipela uključuje strukturiranje plasiranja cipela na stalku stilom, funkcionalnost, boju, cijenu, marku, veličinu, sezonu, veličinu, pribor (muškarci, žene, djeca). Osim toga, bez obzira na odabranu klasifikaciju cipela, uobičajeno je dodijeliti novu kolekciju;

- izgled cipela, bez obzira na odabrani princip, treba mijenjati najmanje jednom svaka dva tjedna;

- cipele bi trebale biti dobro osvijetljene, ali ne bi trebalo imati izravan utjecaj rasvjetnih uređaja na cipele, jer to podrazumijeva učinak zagrijavanja obuće, što može dovesti do oštećenja robe.

3) Možete početi promovirati trgovinu prije otvaranja. To će omogućiti unaprijed stvaranje interesa među potencijalnim kupcima. Kao takvo oglašavanje može biti distribucija letaka s popustnim kuponom, oglašavanjem na radiju, na Internetu.

4) Distribucija promotivnih materijala, informacija o promocijama i prodaji usmjerena je na privlačenje pozornosti potrošača.

5) Event Marketing. Preporučljivo je podudarati s promocijom popusta na dan otvaranja trgovine ili ponuditi prvim posjetiteljima redovnu korisničku karticu. Možete distribuirati informacije o otvaranju medija ili distribuirati letke s pozivnicom u trgovinu.

6) Stvaranje računa u društvenim mrežama, koje će biti objavljene fotografije asortimana trgovine, kao i informacije o popustima i promocijama.

7) Oglašavanje na otvorenom - postavljanje sjajnog oglašavanja, što privlači pažnju.

Približan plan za promociju trgovine cipelima prikazan je u tablici 2. Prema izračunima, planira se potrošiti 60.000 rubalja za promicanje trgovine. Glavni dio promotivnih aktivnosti planira se za prvih mjeseci otvaranja trgovine cipelima.

Tablica 2. Oglašavanje proračuna za trgovinu cipela

Tiskana distribucija oglašavanja

U tu svrhu potrebno je izraditi reklamni materijal (letke / knjižice) i distribuirati ga na mjestima gdje je ciljana publika koncentrirana. Troškovi uključuju stvaranje i tiskanje letaka, kao i plaće promotora. Promotivni materijal sadrži popustni kupon od 10% po prvoj kupnji.

Da biste privukli pozornost potencijalnih kupaca, morate postaviti svijetli znak. Troškovi uključuju signalizaciju i instalaciju.

Oglašavanje u društvenim mrežama

Stvaranje računa na društvenoj mreži Instagram i njegovu promociju među ciljnoj publici

Troškovi uključuju troškove rada dizajna i materijala za izradu prozora.

Oblikovanje trgovačke ploče trgovine

Možete platiti jednokratne usluge trgovca, ali u ovom projektu treba zaposliti stručnjaka koji će stalno obavljati poslove trgovca u trgovini

Aktivna marketinška strategija vam omogućuje da ubrzate proces naplate sredstava uloženih u otvaranje trgovine.

Za izračunavanje prihoda od trgovine cipela je vrlo teško, jer Potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike (sezona, mark-up na robu itd.). Granica robe može se kretati od 100% do 300%. U ovom projektu prihodi odjeće cipela izračunavaju se na temelju troška kupljene robe (uzimajući u obzir prosječnu cijenu od 200%) i mjesečnu stopu prodaje od 35% asortimana. Tada će mjesečni prihod trgovine biti 800000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubalja). Za postizanje planiranog volumena prodaje planira se 5-6 mjeseci rada.

Potrebno će u prosjeku 3 do 6 mjeseci da unaprijedi trgovinu i dostigne željene količine prodaje - tijekom tog vremena kupci imaju vremena za učenje i navikavanje na novu utičnicu. Pri planiranju prodaje treba uzeti u obzir neku sezonsku prodaju - vrhunac prodaje u proljeće i jesen, a prodaja pada u zimi i ljeti.

5. PLAN OBROKA PROIZVODA OBUĆA ZA OBJEKTE

Projekt uključuje sljedeće korake:

1) Registracija tvrtke. Za prodavače obuće nije potrebna posebna dozvola. Da biste otvorili trgovinu cipela, morat ćete sastaviti paket dokumenata koji uključuje: popis proizvoda odobrenih od strane CPS-a, sanitarno-epidemiološko izvješće tvrtke Rospotrebnadzor, odobrenje vatrogasne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Također su potrebni ugovori za izvoz krutog otpada, dezinsekciju i dezinfekciju prostorija.

Za poslovanje se registrira LLC s pojednostavljenim poreznim sustavom ("dohodak minus troškovi" po stopi od 15%). Vrsta djelatnosti prema OKVED-2:

47.72 Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože u specijaliziranim prodavaonicama.

Kada namjeravate otvoriti trgovinu cipelima, često se postavlja pitanje kada pokrenuti posao. Glavna preporuka u ovom slučaju nije planirati otvaranje u siječnju, kada je potražnja za cipelama minimalna. Trebali biste razmotriti otvaranje trgovine cipelima tijekom sezone jesenskog proljeća.

2) Izbor mjesta. Kao i kod bilo kojeg maloprodajnog objekta, mjesto trgovine cipelama igra važnu ulogu. Dobra lokacija određuje 70% uspješnosti utičnice.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir takve komponente kao karakteristike područja, jednostavnost parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i značenje, blizina sličnih poduzeća.

Najprikladnija lokacija za trgovinu cipelima smatra se blizinom supermarketa, trgovina, velikih ljekarni i prijevoznih stanica.

Za trgovinu cipela, i trgovački i zabavni centar i točka na prometnoj ulici u stambenom prostoru ili središnjem dijelu grada mogu biti prikladni. Prednosti postavljanja trgovine u trgovački centar: visoki promet, koncentracija ciljane publike. Prednosti stavljanja dućana u stambeni prostor: uštede na iznajmljivanju maloprodajnog prostora, manje koncentracije konkurenata.

Trgovina bi trebala biti na javnom mjestu, s dobrom strujom kupaca, treba promatrati iz različitih točaka i privući pažnju prolaznika.

Da biste osigurali dobar prikaz robe, morate koristiti prostor za trgovinu cipela s površinom od najmanje 40 četvornih metara. Osim toga, treba osigurati osoblje i skladište. Dakle, ukupna površina prostora ispod trgovine cipelama mora biti najmanje 55 m2.

Prilikom odabira maloprodajnog prostora potrebno je obratiti pažnju na izgled - prodajno područje mora biti kvadratno ili pravokutno u obliku, bez nepotrebnih zakrivljenosti - to će olakšati postavljanje okvira zaslona i najučinkovitije korištenje raspoloživog prostora.

Također je poželjno da prostorije ne zahtijevaju velike popravke ili rekonstrukcije, što će smanjiti troškove i ubrzati proces pripreme trgovine za otvaranje.

Ovaj poslovni plan osigurava najam prostora u stambenom prostoru na prometnoj ulici. Mjesto je povoljno jer pokriva širok raspon potrošača, koji su prvenstveno stanovnici spavaćeg područja. Prednost odabranog izlaza je udaljenost od konkurenata, manjih zakupnina, blizina stajališta i lokacije u uličnoj maloprodajnoj zoni. Najam prodajnog prostora ukupne površine 55 m2. u prosjeku košta oko 40.000 rubalja mjesečno. Planirano je da se 40 m2. bit će raspoređen za trgovinu, 9 m2. - za skladište i 6 m2. - za tehničke prostore.

3) Trgovinsko područje opreme. Trgovački prostor treba biti dobro osvijetljen i imati lijepu unutrašnjost koja će povoljno naglasiti proizvod. Za popravak i uređenje prostorije položio je iznos od 50.000 rubalja.

Glavni element u dizajnu trgovine cipelima je komercijalna oprema - police, vitrine, blagajna, blagajna, kao i podstavljene stolice i zrcala. Pri određivanju količine potrebne trgovinske opreme potrebno je osloniti se na volumen robe. Nije preporučljivo da je preblizu jedna drugoj, tako da potencijalni kupac može lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularniji modeli trebali bi biti postavljeni na najistaknutijim mjestima trgovine. Tablica 3 prikazuje glavne troškove opreme, koji iznose 245.000 rubalja.

Tablica 3. Troškovi opreme

Ukupni trošak, trlja.

Police i police za pribor

Mobilni terminal za plaćanje bankovnim karticama

Rack za skladište


4) Potražite dobavljače i kupite robu. Dobavljači se trebaju osobno tražiti, posjetiti veleprodajne baze grada ili putem Interneta. Prva metoda je pogodna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti se o uvjetima partnerstva; drugi je da možete uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti širok raspon potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: odmah kupiti dio robe i sudjelovati u njima na prodaju.

Potrebno je uspostaviti suradnju s dobavljačima u početnoj fazi otvaranja trgovine. Pretpostavlja se da su tvornice obuće dobavljači. Istodobno, potrebno je raditi s nekoliko dobavljača kako bi se izbjegli prekidi opskrbe i rokovi.

Nakon što je odlučio o dobavljačima, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Planirano je da formiranje početnog raspona zahtijeva oko 800.000 rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno proizvesti dodatnu nabavu robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirali raspon, ali da se isključi glup police proizvoda.

5) Zapošljavanje. Glavni djelatnici u trgovini su prodajni asistenti. Uspjeh trgovine ovisi o njima.

Portret prodajnog asistenta: sredovječna žena, smiješena i pristojna, poznata po modnim trendovima cipela i poznavanje karakteristika raspona, koja može prenijeti informacije kupcu u razumljiv oblik. Praksa pokazuje da je to vrsta prodavača koji uzrokuje najviše povjerenja prosječnog kupca. Ključni kriteriji u odabiru osoblja - društvenost, odgovornost, pristojnost, sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada, prodavači bi trebali biti obučeni, upoznavajući se s asortimanom, svojom karakteristikom i tehnologijom prodaje. Prodavač-konzultant je dužan znati asortiman proizvoda i tekstura tkanina, kao i osnove organiziranja prodajnog procesa. Također bi trebao biti uključen položaj blagajnika. Za trgovinu cipelama trebat će vam četiri prodajna asistenta i dva blagajnika. Predviđen je plan rada u smjenama, jedan prodajni asistent i jedan blagajnik u svakoj smjeni.

Također se planira unajmiti trgovca kao višeg menadžera koji će djelovati kao stručnjak za nabavu robe. Osoblje za podršku (čistač i računovođa) planira se outsourcing.

6. ORGANIZACIJSKA OBITELJSKA OBRTA

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih se planira provesti postupak registracije, uspostaviti partnerstvo s dobavljačima, tražiti odgovarajuće prostore, zaposliti osoblje, nabaviti opremu i robu, te dizajnirati prostorije za kupnju.

U ovom projektu poduzetnik obavlja osnovne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, sudjeluje u odabiru osoblja, pregovara s vlasnicima stanova i dobavljačima, koordinira prvu kupnju robe.

Za provedbu prodajnog procesa u trgovini postoji prodajni asistent i blagajnik. Budući da je trgovina otvorena svakodnevno, trebali biste postaviti raspored promjena 2/2.

Raspored trgovine cipela - od 10:00 do 21:00. Na temelju tih uvjeta formira se osoblje.

Stoga, puni osoblje čini 10 ljudi, a ukupni fond plaća je 250.900 rubalja.

Tablica 4. Osoblje i plaće

Prodajni asistent (raspored pomaka)

Blagajnik (raspored pomaka)

Ukupno uz odbitak:

7. FINANCIJSKO NOGOMIJSKU TRGOVINU

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode trgovine obuće, planiranje horizonta je 3 godine. Na kraju tog razdoblja planira se proširiti poslovanje i otvoriti drugu prodajnu točku.

Za početak projekta potrebno je izračunati iznos početne investicije. Da biste to učinili, morate odlučiti o troškovima nabave opreme, početnoj kupnji robe, promociji oglašavanja i formiranju obrtnog kapitala, zbog čega će se pokriti gubitci početnih razdoblja. Početno ulaganje za otvaranje trgovine cipelima iznosi 1 460 000 rubalja. Većina potrebnih ulaganja pada na popis - njihov udio iznosi 55%; 17% dolazi iz obrtnog kapitala, 17% od opreme, a preostalih 11% od oglašavanja, registracije poslovanja i uređenja poslovnog prostora. Projekt je financiran kapitalom. Glavni članci početne investicije prikazani su u tablici 5.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

1 mjesečna najamnina

Set komercijalne opreme

Pokretanje reklamne kampanje

Registracija tvrtke, dobivanje dozvola

Varijabilni troškovi sastoje se od troška nabave robe i njihovog prijevoza. Kako bi se pojednostavili financijski izračuni, vrijednost varijabilnih troškova izračunava se na temelju fiksne marže od 200%.

Fiksni troškovi trgovine cipelima sastoje se od stanarine, komunalnih računa, plaća, troškova oglašavanja i troškova amortizacije. Iznos amortizacije određen je linearnom metodom, utemeljenu na korisnom vijek trajanja dugotrajne imovine od 5 godina. Fiksni troškovi uključuju i porezne odbitke koji nisu navedeni u ovoj tablici, jer njihov iznos nije fiksan, ali ovisi o visini prihoda.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Iznos mjesečno, utrljajte.

Platne liste s odbitcima

Tako su fiksni mjesečni troškovi određeni u iznosu od 356.200 rubalja.

8. VREDNOVANJE UČINKOVITOSTI KOTAČKE SKRADE

Razdoblje povrata za trgovinu cipela s početnim ulaganjem od 1.460.000 rubalja je 11 mjeseci. Neto mjesečna dobit na izlasku na planirane količine prodaje će iznositi oko 210 000 rubalja. Dosezanje planirane prodaje planirano je za 6. mjesec rada. Godišnja neto dobit za prvu godinu poslovanja bit će oko 1.520.000 rubalja.

Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 18%. Stopa povrata od ulaganja iznosi 12,4%, a unutarnja stopa povrata prelazi diskontnu stopu i iznosi 9,8%. Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i iznosi 1.101.000 rubalja što ukazuje na atraktivnost ulaganja projekta.

Financijski plan prodavaonice cipela uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje, što se može očekivati ​​zbog povoljnog smještaja trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

Integrirani pokazatelji učinkovitosti projekta i financijskog plana prikazani su u Dodatku 1.

9. MOGUĆI RIZICI KOTOPRODAJE

Da bi se procijenila komponenta rizika trgovine cipela, potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Specifičnost poslovanja obuće određuje sljedeće poslovne rizike:

- povećanje nabavnih cijena robe, beskrupuloznih dobavljača. U prvom slučaju, postoji rizik od povećanih troškova, a time i prodajnih cijena, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost tih prijetnji ako pravilno odaberete dobavljače i uključite u ugovor sve potrebne uvjete koji osiguravaju materijalnu odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

- puštanje robe iz mode, njihova nevažnost. Obuća je specifičan proizvod koji brzo postaje irelevantan. Taj rizik podrazumijeva smanjenje vrijednosti kupnje, smanjenje pozicija i kao rezultat smanjenja ukupne profitabilnosti poslovanja. Da bi se taj rizik smanjio, potrebno je pažljivo oblikovati raspon, pratiti različite izvore informacija, kao i redovitu prodaju za preostalu robu;

- pad prodaje u sezoni. Moguće je razvrstati rizik učinkovite politike oglašavanja i provoditi različite akcije kako bi privukle dodatnu publiku, popuste, posebne ponude;

- odbijanje pružanja zakup poslovnog prostora ili povećanja troškova najma Gubitak prostora ugrožava gubitke: prvo, to je trošak pokretne opreme; drugo, potez će potrajati neko vrijeme tijekom kojeg trgovina neće funkcionirati i stoga neće biti profitabilna; treće, gubitak uobičajenog mjesta za kupce i dodatni trošak oglašavanja za promociju novog mjesta. Sve te posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Da biste smanjili taj rizik, morate sklopiti dugoročni ugovor o zakupu i pažljivo odabrati stanodavca. U budućnosti je vrijedno razmotriti mogućnost stjecanja vlastitog maloprodajnog prostora;

- nedovoljna razina potražnje. Ovaj je rizik jedan od najvjerojatnijih i može se pojaviti i zbog niske solventnosti potražnje i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik uz pažljivo planiranje aktivnosti trgovina i financijskih rezultata, kompetentno stvaranje asortimana proizvoda i izbor maloprodajnih prostora, održavanje raznih promocija i popusta, poticanje ponavljanja kupnje, fleksibilno određivanje cijena;

- natjecateljska reakcija. Budući da je tržište cipela prilično zasićeno, a konkurencija je visoka (osobito na štetu velikih trgovaca), ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Kako bi se to smanjilo potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program lojalnosti kupaca, stvoriti konkurentske prednosti i stvoriti jedinstvene trgovinske ponude;

- problemi s osobljem, što podrazumijeva nisku kvalifikaciju, promet osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakši način za smanjenje tog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanje osoblja koje ispunjava sve zahtjeve. Također je potrebno predvidjeti poboljšanje kvalifikacija osoblja i njihovu motivaciju premium;

- smanjen ugled trgovine u krugu ciljane publike u slučaju pogrešaka u upravljanju ili nižoj kvaliteti usluga. Moguće je razvrstati rizik uz stalno praćenje kvalitete roba i usluga, primanje povratnih informacija od kupaca prodavaonice i provođenje korektivnih mjera.

Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Vratite se na izračune

Svi materijali po oznakama: trgovina cipelama

Optika salon: poslovanje u kojem uvijek postoji potražnja

Odjeća za tinejdžere i djecu Orby

Farma poslovanje: uzgajanje pataka i prodaja mesa od patka

Poslovanje uzgoja peradi vrlo je profitabilno i obećavajuće. Za organizaciju poljoprivrednih gospodarstava ne zahtijevaju velike investicije i visoke troškove rada.

Vlastiti biznis: proizvodnja noktiju

Neto dobit od proizvodnje građevinskih noktiju bit će oko 100 tisuća rubalja mjesečno uz profitabilnost proizvodnje od 14%. Razdoblje povrata kada koristite automatski stroj je.

Poslovni plan za roštilj

Trošak otvaranja kebab kuće će biti 1.101.700 rubalja. Glavna investicija će zahtijevati izgradnju roštilj zgrade i kupnju opreme - 811.700 rubalja. Razdoblje povrata projekta od početka prodaje.

Spremni poslovni plan za proizvodnju namještaja od kartona

Ukupna potrebna ulaganja u posao proizvodnje dječjeg kartonskog namještaja iznose 1,1 milijuna rubalja. Jednostavno i diskontirano razdoblje povrata - 7 mjeseci.

Vaše poslovanje: kako otvoriti rekreacijski centar

Veličina minimalnog početnog kapitala za otvaranje rekreacijskog centra je 15 milijuna rubalja. Razdoblje povrata takvog projekta je oko četiri godine.

Vlastiti biznis: proizvodnja netkanog materijala spunbond

Za otvaranje postrojenja za proizvodnju spunbonda trebat će najmanje 100 milijuna rubalja. Raspodjela razdoblja projekta s prosječnom proizvodnjom i raspoloživost tržišta je oko.

Vlastiti biznis: proizvodnja i prodaja mliječnih proizvoda

Proizvodnja i prodaja milkshakes, kao i meki sladoled u čaše od šešira je profitabilan i brzo plaćeni posao.

Vlastiti poslovi: solarij

Za otvaranje dobrog centra s pet uređaja morate imati pet milijuna rubalja samo za kupnju opreme.

Agrarno poslovanje: Uzgoj riža

Za uzgoj rižina potrebno je 50 tisuća rubalja za kupnju sjemena po stopi obrađenog zemljišta od deset hektara. Ako se odabere sorta koja proizvodi uzgoj dvaput godišnje, potrebno je sadnje repa.

Vlastiti biznis: kino na otvorenom

Organizacija vašeg kina automobila može koštati samo milijun rubalja (ali to je djelo "zalutalih" kina) i može zahtijevati više od 20 milijuna - to sve ovisi o načinima demona.

Vlastiti biznis: proizvodnja stakla

Za organizaciju radionice za staklo to će potrajati od 3 milijuna rubalja. Razdoblje povrata sredstava je 1,5 godina.

Uzgoj tulipana u staklenicima

Tuliparstvo je profitabilno poslovanje iz nekoliko razloga. Prvo, to je vrlo popularan cvijet u Rusiji, čija potražnja ostaje u bilo koje doba godine, iako je najbolji.

Top