logo

Mnogi su čuli da možete zaraditi na preprodaji robe iz Kine. Međutim, ne znaju svi početi djelovati i pronaći vašu nišu. Prodaja robe iz Kine, kao poslovni, već je nekoliko godina popularna u Rusiji i donosi prihod mnogim građanima. Možete početi raditi na terenu bez početnog kapitala.

Poslovanje s Kinom za daljnju prodaju bez ulaganja

Novci mogu početi zarađivati ​​novac, čak i ako nemaju početni kapital. Poslovanje u kineskoj robi je profitabilno zbog niskih cijena za odjeću, opremu i sl. U NRK. Ako prodajete čak i uz malu oznaku, možete ostvariti dobit bez napuštanja doma. Poslovanje s Kinom za preprodaju bez ulaganja je nalog dobavljača robe već plaćenih kupcima (prepaid).

Upotrebljava se u ovom slučaju, shema za isporuku:

  1. Odaberite što želite prodati.
  2. Pronašli su dobavljača s kojim se slažu o suradnji na načelu ispuštanja.
  3. Počnite zaraditi.

Važno je imati na umu da ne zahtijevaju carinjenje parcele iz NRK, u vrijednosti od najviše tisuću eura. Zahvaljujući tome, moguće je raditi s značajnim zalihama. Ako je cijena parcele veća od 1 tisuća eura (oko 65 tisuća rubalja), možete se pregovarati s dobavljačem, tako da, kada ga šaljete, on podcjenjuje cijenu, onda će roba bez problema bez granica prijeći granicu. Prodajete proizvode iz Narodne Republike Kine putem vlastitih web stranica, društvenih mreža i prodajnih mjesta na jednom mjestu.

Poslovanje s Kinom za preprodaju s privicima

Da bi započeli s radom na velikom mjerilu, nužno je početni kapital. Novac je potreban za promociju, plaćanje prve isporuke, oglašavanje i tako dalje. Za isporuku možete koristiti različite opcije, no najpouzdaniji je prijevoz cestom. Važno je odabrati pravog dobavljača koji ima izvoznu licencu. Samo ako je ovaj dokument dostupan bit će moguće isporučiti kupljene proizvode u Rusiju.

Da biste započeli posao s Kinom na preprodaji s privicima, molimo slijedite sljedeća pravila:

  1. Kupite od dobavljača samo robu s certifikatima i jamstvenim karticama.
  2. Puštanje carinjenja na granici službeno i platiti državnu dužnost.
  3. Pripremite dokumente za uvezene proizvode iz Kine.

Kako započeti poslovanje s Kinom

Postoji ogroman broj plaćenih i besplatnih videozapisa o tome kako pretvoriti suradnju s Kinom u profit (primjerice, portal "Chinese Compote", video tutorial iz Chinaberrya). Da bi prošao ili ne trenirao, svatko odluči za sebe. Međutim, potrebno je usredotočiti se na nekoliko obveznih faza pokretanja. Da biste započeli poslovanje s Kinom, trebate sljedeće:

  1. Odaberite ideju: što prodati, kome, koliko novaca možete zaraditi. Na primjer, kopije iPhone uređaja, odjeću za djecu, posuđa i tako dalje.
  2. Testiranje niša: izradite web stranicu, oglašavajte, analizirajte broj zahtjeva kupaca.
  3. Način prodaje: vaša mrežna trgovina, Avito, prodajna mjesta, Instagram, Vkontakte i više.
  4. Pronađite platformu za kupnju proizvoda: Aliexpress, Taobao, Alibaba i drugi.
  5. Naručite prvu šaržu robe i pokrećite prodaju.

Kako izgraditi poslovanje s Kinom

Ako vjerujete u recenzije i video tečajeve na tom području rada, postaje jasno da je bolje odabrati dobavljača, provjeravajući pouzdanost tvrtke i produkciju. Za to, poduzetnici koji su spremni uložiti u posao preporučuju se da idu u NRK. Ako to nije moguće, možete pročitati recenzije o prodavatelju i odabrati samo trgovine s visokom ocjenom. S dobavljačem morate odlučiti o tome koja će poštanska usluga biti isporuka proizvoda kako bi se smanjila vrijeme isporuke. Mnogi rade preko posrednika, ali to povećava troškove.

Da biste izgradili tvrtku s Kinom, trebate se sjetiti nekoliko uvjeta koji trebaju biti učinjeni za početak suradnje:

  1. Zamolite vlasnika tvrtke za sve potrebne licence, potvrde, potvrde.
  2. Usporedite pravnu adresu tvrtke s pravim.
  3. Saznajte na internetu koja je pored ove tvrtke.
  4. Obavezno zatražite kopije ili skeniranje bankovnih dokumenata tvrtke na kineskom jeziku.

Kako izravno raditi s Kinom

Za značajno smanjenje prosječnih troškova, preporučljivo je odvojiti posrednike i osobno surađivati ​​s proizvodnim pogonima u NRK. Međutim, ova opcija uključuje širenje opsega posla. Trgovina će imati robu raznovrsnog raspona, ovisno o specifičnosti. Izravno surađujući s Kinom mnogo je isplativiji, posebno za gospodarstvenike koji se bave kućanskim aparatima, namještajem, markiranim predmetima i krznenim kaputima. Proizvođači su spremniji na popuste i napraviti ustupke.

Trgovina s Kinom za početnike

Da ne bi bilo razočarano ovom poslovanju u početnoj fazi rada, vrijedno je usvojiti nekoliko pravila. Trgovina s Kinom za početnike će početi profitirati ako:

  1. Odaberite određenu grupu proizvoda, ne pokušavajući pokriti cijelo tržište.
  2. Parcele iz Kine trebaju biti isporučene putem plaćene poštanske usluge kako bi se ubrzao proces primanja proizvoda.
  3. Da biste privukli korisnike, trebali biste stalno pokrenuti promocije i izvršiti popuste.
  4. Ako je poduzetnik ograničen u financijama, trebate odabrati jeftinu robu: igračke, pribor i tako dalje.
  5. Potrebno je voditi brigu o provjeri prodaje i jamstvima za kupljenu robu. To će poboljšati ugled poduzetnika i kineskih proizvoda općenito.

Video: poslovanje s Kinom

Recenzije

Započela je poslovanje s Aliexpressom kad je bila na rodiljnom odmoru s djetetom. Naručujem veleprodaju proizvođača i prodajem kod kuće. Morao sam otvoriti mini-dućan kada je bilo mnogo kupaca. Stvari su jeftine, s kvalitetom, mnoge su majke sretne da se njihova djeca. Čak i uz malu marginu za godinu možete zaraditi dobar novac.

Rad s Kinom dobar je tip prihoda. Proučio sam mnogo informacija o ovoj temi i odlučio poslovati. Izradio je online trgovinu koja prodaje pametne telefone na temelju Android, iphone tehnologije i ostalih stvari s isporukom kurirskih usluga. Ispada da nije loše, ali po prvi put sam morao ići za robu u NRK. Kasnije smo uspjeli dogovoriti isporuku i neprekinuti rad trgovine.

Nakon smanjenja na poslu, odlučio sam organizirati posao na robu iz Kine. Počeci bez ulaganja u skladu s shemom dropshipping (najbrži i najlakši put kroz Odnoklassniki). U početku je bilo malo naloga, ali s vremenom je pronašla posrednike u NR Kini, otvorila nova područja rada, dogovorila isporuku kupcima kod kuće, a više nije žao što je izgubila posao.

12 načina da zaradite novac na robu iz Kine

Proizvodi iz Kine su vrlo popularni. Pa zašto ne zaraditi novac na tome? Kako? Naš stup "Poslovanje s Kinom" ima odgovore na ovo i mnoga druga pitanja koja se javljaju kod novih i iskusnih poduzetnika koji su odlučili rasti svoje poslovanje. Ali najprije na prvom mjestu.

Kako otvoriti profitabilno poslovanje i dobiti stalni prihod?

Dvanaest načina da zaradite novac prodaje kineske robe

  1. Potražite partnera (posrednika) koji žive u Kini i pružaju vam proizvode. Slažem se, imati na mjestu osobu koja u bilo kojem trenutku može pronaći ono što je potrebno i kada je to potrebno, mnogo je prikladnije nego sami raditi. Zamislite: idite u Kinu, pronađite proizvod, kupite ga profitabilno (a ne činjenica da će to biti moguće prvi put), a zatim ga i vratite... skup je, iracionalan i neučinkovit. Pogotovo ako računate na veliki promet.
  2. Zajedničke kupnje (ili isporuke). Ova metoda je pogodna za one koji se žele probati u ovom poslu s minimalnim ulaganjem kupnjom malog broja proizvoda. Danas je na internetu lako pronaći ljude koji će vam rado pomoći da ostvari svoje planove.
  3. Isporuka meda u Narodnu Republiku Kinu. Danas je vrlo isplativo isporučiti med u Kinu. Naravno, kao u bilo kojem drugom poslu, postoje pro i kontra. Preporučujemo da se najprije upoznate s njima, a zatim odlučite je li ta niša ispravna za vas ili ne.
  4. Prodaja u Kini ruskih dobara od lagane industrije. Dokazano, Kinezi vole ruski proizvod. I to se tiče ne samo matryoshka. Nećemo dodirivati ​​energiju i tehničke resurse. Razgovarajmo o laganoj industriji. Osim meda u Srednjem Kraljevstvu zahtijevaju se kava, slastice, kozmetika, žitarice (pšenica, brašno), lan, mineralna voda, suncokretovo ulje... Svatko može pokušati zauzeti "prikladnu nišu". Glavno je djelovati.
  5. Postanite agent. Možete zaraditi po narudžbama drugih tako što ćete postati kineski posrednik TaoBao za Ruse. Da biste to učinili, morate temeljito poznavati web-mjesto, imati kontakte u Kini, znati jezik (kineski je idealan). Postati posrednik za TaoBao vas: pomažete klijentima da naručuju, odaberu veličinu... Općenito usmjeravate kupca u sve zamršene suradnje s trgovinom. Prenesite podatke radnicima skladišta i ostvarite svoj postotak kupnje.
  6. Postanite logistici. Najčešće, logističar je osoba koja preuzima proizvod, provjerava njegovu kvalitetu, prepakira i preusmjerava korisnicima. Rad je tehnički, ali ne prašnjav.
  7. Otvaranje vlastite trgovine na Aliexpressu. Od 2016. godine, za stanovnike Rusije pojednostavljen je postupak otvaranja vlastite trgovine na ovom poznatom mjestu. Sada je dovoljno zaključiti sporazum s ruskim ruskim partnerom Aliexpress Peekpointom koji pruža sveobuhvatnu podršku novim prodavačima iz Rusije, registrira se na platformi i počinje trgovati. Ali prije toga nemojte biti lijeni i čitajte preporuke koje će vaš početak učiniti lakšim i ugodnijim. Razumjet ćete sve detalje procesa, vidjet ćete poteškoće s kojima ćete se morati suočiti i naučiti kako ih bezbolno, brzo i učinkovito ukloniti.
  8. Aliexpress i ostali online trgovine u Kini. Ova metoda pogodna je za one koji žele pokrenuti posao bez ulaganja. Shema zarade je jednostavna. Registrirate se u partnerskom programu, dobivate vezu s uputama i objavite na društvenim mrežama, YouTube kanalu, blogu, forumima i grupama. Općenito, gdje god je to moguće. Čim osoba prođe kroz njega i kupi preporučeni proizvod, dobit ćete postotak svoje kupnje.
  9. Preprodaji. Sve je jednostavno - kupujete proizvode jeftinije, prodajete skuplje. Shema je stara, ali radi. Koje proizvode možete zaraditi? Otkrili smo vas i rado vam kažemo. Pojedinosti ovdje.

Ponekad količina mark-up na kineskoj robi u Ruskoj Federaciji doseže 200% ili više.

  • Veleprodajna kupnja robe bez posrednika. Sada, svaki poslovni čovjek koji želi poslovati s NRK-om slobodan je kupovati proizvode u rasutom stanju, bez prekomjernog plaćanja posrednicima. Naravno, ovdje, kao i negdje drugdje, postoje pro i kontra.
  • Otvaranje poduzeća u Narodnoj Republici Kini. Nema plesanja s tamburama, ali samo stvarne informacije o mogućnostima koje je predstavila Srednja Kraljevina za ruske poduzetnike. Teško je otvoriti vlastiti posao u Kini, ali više nego što je moguće. A postupak otvaranja je mnogo puta lakše nego, primjerice, u EU. Ako ste "gorjeli" s idejom i spremni dati sve sto je 100%, cesta je otvorena. Kina daje poduzetnicima zeleno svjetlo.
  • Otvaranje vlastite proizvodnje u Kini. Ova metoda je dostupna onima koji imaju ozbiljan kapital i namjeru da se dugo povezuju s poslovanjem.
  • Rubrika "Poslovanje s kineskom" stvorena je kako bi vaš ulazak u posao bio što ugodniji. U njemu smo pokušali:

    • skupljati pristupačne metode zarade za početnike i iskusne poduzetnike:
    • objasniti složene procese i pravne aspekte pokretanja poslovanja;
    • razgovarati o poteškoćama koje ćete susresti u svim fazama razvoja vašeg poslovanja;
    • pokazuju mogućnosti koje otvaraju nove poslovne horizonte za vas.

    Jesmo li vam resurs učinili korisnim što je moguće za vas? Čekamo vaše povratne informacije, što će nam pomoći da postanemo još bolji za vas i vaše poslovanje. Napišite komentare, postavljajte pitanja. Vaše mišljenje, prijedlozi i preporuke su neprocjenjivi.

    Kako započeti poslovanje s Kinom - 10 jednostavnih koraka od A do Z za poduzetnike koji započinju s radom kako bi organizirali vlastiti posao za preprodaju robe

    Pozdrav, dragi prijatelji! Pozdravlja vas osnivač časopisa "KiterBober", Alexander Berezhnov

    Nije tajna da su mnogi ljudi napravili svoj prvi milijun preprodavanjem robe iz Kine.

    U ovom ću članku otkriti sve čips o poslovanju s Kinom iz "A" na "Z", analizirat ćemo stručne savjete i razmotriti najučinkovitiji i profitabilniji poslovni modeli.

    Iako je ova niša relativno slobodna: ako odlučite pokrenuti vlastiti posao i ne znate što odabrati, vrijeme je da se obratite prema Istoku.

    Uzmimo ga redom, prijatelje!

    1. Poslovanje na robu iz Kine - je li moguće pokrenuti posao od nule

    Kineski proizvodi čine značajan udio na globalnom tržištu. U Rusiji, oko 60-80% svjetske industrijske robe predstavljaju kineske potrošačke robe. Suvremeni kineski proizvodi više nisu zanatski i nisko kakvi su bili prije 20 godina: proizvodi su postali funkcionalniji i izdržljiviji, izgledaju mnogo bolje.

    Čak i ako se nikad niste bavili prodajom i poznavali samo kinesku robu samo s gledišta potrošača, nitko i ništa vam ne mogu spriječiti pokretanje poslovanja s Kinom i stjecanje novog (i vrlo isplativog) izvora prihoda.

    U ovom području moguće je bez nadražaja (a ne čak i odlazak kući) zaraditi od 50.000 rubalja svaki mjesec i istodobno imati vremena za život i odmaranje.

    Danas, Kina ne radi posao, osim lijene. Poslovanje s Kinom za daljnju prodaju bez ulaganja (ili gotovo bez njega) relativno je jednostavno i dostupno svima s osnovnim znanjem i poslovnim vještinama. Ne morate biti diplomirani na trgovinskom institutu ili poslovnoj školi da biste shvatili kako sve djeluje na tržištu.

    Zapravo, shema rada s Kinom svodi se na tri točke:

    • Pronađite robu u Kini što je jeftinije;
    • dostaviti ga Ruskoj Federaciji;
    • prodati na premiju.

    Nemojte se žuriti prigovoriti ", ali što je s običajima, potvrdom, tijekovima rada, porezima?". U nastavku ćemo razmotriti ovu shemu i sva srodna pitanja detaljnije i detaljno. Upravo je filistinski skepticizam glavna prepreka bilo kojoj uspješnoj poslovnoj aktivnosti.

    Druga prepreka je nedostatak potrebnog znanja. Pojavom Interneta informacije su postale dostupnije i praktički slobodnije: primjer toga je članak koji čitate.

    Trgovina je najprivlačnija poslovna aktivnost za početnike. Mnogo je jednostavnije od proizvodnje: samo trebate kupiti robu od dobavljača veleprodaje i prodavati ih po maloprodajnim cijenama. Poslovna obuka s Kinom ne traži mnogo vremena, osobito ako osoba ima želju i svrhu.

    Dakle, ako imate ovaj cilj i veliku želju, u samo 6 tjedana možete graditi posao na robu iz Kine.

    I bit će mi pomogao početi dokazani stručnjak za podučavanje ovog područja - Yevgeni Guriev.

    Već uvodim žetone tog momka u moje poslovanje i oni stvarno rade.

    2. Kineski proizvođači su profitabilniji od bilo kojeg drugog

    Interes ruskog poslovanja u kineskoj robi stalno raste. U Kini, oni proizvode sve bez kojih je teško zamisliti život moderne osobe: odjeću, kozmetiku, pribor, kućanski aparati, naprave. Sigurno je da je vaš stan pun stvari označenih kao "Made in China".

    Prije 15-20 godina, kineski plastični proizvodi raspadali su se u rukama kupca, sada je kvaliteta robe iz Kine vrlo zadovoljavajuća, a ponekad i izvrsna. Stereotip "Kineski znači kratkotrajni i bijedan" gotovo je izgubio svoju važnost. Čak i iPhone i drugi skupe robne marke sada se proizvode u kineskim tvornicama, jer je jeftin zbog jeftinijih radnika.

    Ovaj grafikon odražava rast kineskih trgovinskih odnosa s Rusijom 2015-2016:

    Kao što vidite, promet nije mali i s vremenom se povećava.

    Kvaliteta kineskih proizvoda stalno raste, ali cijene (barem veleprodaja) i dalje su niske.

    Što se može zaključiti iz tih činjenica? To je točno: možete zaraditi dobar novac za kupnju i preprodaju robe iz Bliskog Kraljevstva.

    Veleprodaje isporuke iz Kine mogu biti pouzdan i trajni izvor zarade.

    Početni troškovi bit će minimalni ako se modernom informacijskom tehnologijom dovede u posao (što znači Internet). Tržište već ima stotine tvrtki koje djeluju kao posrednici u isporuci robe od proizvođača do potrošača: zašto se ne pridružiti broju uspješnih poslovnih ljudi koji dobivaju stabilne prihode koristeći jednostavnu i razumljivu komercijalnu shemu.

    Prednosti poslovanja s Kinom

    Navodimo glavne prednosti rada s Kinom:

    1. Niske cijene. Kod rada s lokalnim (domaćim) dobavljačima, marža je obično 10-20% (u najuspješnijim slučajevima - 50%). Kupnja robe u Kini i njihova prodaja će vas donijeti sa 50% na 1000%. Jeftini rad smanjuje troškove proizvodnje na minimum.
    2. Ogroman izbor robe. Raspon kineskih proizvoda gotovo je beskrajan i ograničen samo vašom maštom. U Kini, možete pronaći apsolutno sve, tako da možete ispuniti svoj tržišni nišu sa bilo kakvom robom - recimo, ekskluzivnim, koji nema analoga na lokalnom tržištu.
    3. Fokus kineskih prodavača isključivo je na prodaju. Zbog konkurencije i dampinga, kineska vrijednost svakom kupcu. Oni su u kontaktu 24 sata dnevno, možete početi raditi uz minimalne serije s njima, cjenkati, zatražiti besplatne uzorke i modele, fotografije i opise, dodijeliti povoljne uvjete isporuke. Iskusni kupac zna kako smanjiti kupovnu cijenu na minimum i ući u najprofitabilniji ugovor.
    4. Mogućnost kupnje ekskluzivnog proizvoda. Kako napredujete, možete prijeći na veće i profitabilnije ponude. Nije potrebno raditi s posrednicima: možete uspostaviti izravne kontakte s proizvođačem i kupiti proizvode određene marke koja je slabo zastupljena na tržištu.

    Zašto je posao s Kinom profitabilan?

    • Prvo, zbog modernog ritma života. Kupac danas cijeni svoje vrijeme: neće ga potrošiti na narudžbu i isporuku dobara iz Kine, to je lakše za nju naručiti s vama.
    • Drugo, nećemo svi razumjeti razne web stranice koje nude proizvode iz Kine.

    Da biste razumjeli funkcionalnost, provjerite integritet prodavatelja, izračunajte cijenu robe, uzimajući u obzir isporuku, potrebne su vam vještine i znanje. Većina ljudi bi voljela kontaktirati domaće posrednike koji djeluju putem web stranica jednostavnim i razumljivim uvjetima suradnje.

    Kupcu je puno lakše odabrati proizvod na ruskom web mjestu: uvijek je moguće nazvati prodavatelja ili raspravljati o uvjetima interakcije i isporuke.

    3. Kako započeti poslovanje s Kinom - 10 jednostavnih koraka od A do Z

    Okrećemo se u praksi i naučimo kako započeti poslovanje s Kinom od prvog koraka.

    Korak 1. Proučavamo poslovne modele na robu iz Kine

    Postoji nekoliko dokazanih i učinkovitih poslovnih modela koje možete koristiti u početnim fazama vaše poduzetničke karijere:

    • dropshipping;
    • zajedničke nabave;
    • veleprodajna prodaja izvan mreže;
    • prodaja u maloprodaji;
    • Radite putem internetske trgovine.

    Sada više o svakom poslovnom modelu.

    1) Dropshipping

    Dropshipping - metoda koja vam omogućuje da započnete posao s gotovo bez ulaganja. Bit ovog modela je iznimno jednostavna: dobivate novac od kupaca, a zatim prenesite aplikaciju za ovaj proizvod dobavljaču treće strane koja ga šalje kupcu.

    Dobivate postotak za posredovanje. Istodobno, klijent čak ne shvaća da kupuje robu od nekog drugog.

    Vaš cilj je privući kupce, uvjeriti ih da kupuju robu od vas. Posrednici Komisije čine ovaj poslovni model s 30 na 500%. Slažem se, a ne najniža dobit u nedostatku početnih troškova. U tom se slučaju ne morate brinuti da će roba koju ste kupili biti na raspolaganju mjesecima - kupujete ga natrag samo kada primite određenu narudžbu od klijenta, plaćajući vlastitim novcem.

    2) zajedničke nabave

    Zajedničke kupnje su kada se više ljudi pridruži grupi i kupuje robu od službenog dobavljača.

    Komercijalna ideja ovog događaja je financijska ušteda putem nabavke na veliko. Još jedna prednost ove opcije je smanjenje troškova isporuke. Obično je cijena prijevoza robe iz Kine puno veća od cijene samog proizvoda.

    primjer

    Tvrtka naših prijatelja iz 3 osobe udružila je svoje financijske mogućnosti za kupnju veleprodajne sportske odjeće poznatog branda s proizvodnom lokacijom u NRK.

    Kupnja im je omogućila pokretanje prodajnog poslovanja proizvoda, najprije putem društvenih mreža, zatim putem web stranica jedne stranice, a zatim putem njihove internetske trgovine.

    3) Prodaja veleprodajom

    Približno isti model, samo se roba prodaje ne u maloprodaji, već u velikim serijama. Ponovno djelujete kao posrednici i ostvarite određeni postotak za svoje usluge. Poslovni prijedlozi iz Kine mnogo su i raznoliki: pronalaženje profitabilnog partnera prilično je izvediv zadatak.

    Shema rada je sljedeća:

    1. Naći ćete pouzdani dobavljač veleprodaje.
    2. Tražite klijenta s gotovim trgovačkim poslovanjem ili poduzetnikom novakom. Kažete mu da već imate vlastiti lanac opskrbe za kineske proizvode po povoljnim cijenama. Naravno, trošak bi trebao biti niži od onoga u kojemu poslovni čovjek trenutno kupuje robu.
    3. Klijent plaća unaprijed, kupujete robu. Za vaše postupke dobivate proviziju.

    Kako pronaći lokalne partnere? Isprva, dovoljno za upotrebu web lokacija bez oglasa i društvenih mreža. Obavezno označite "veleprodaju" u oglasima. Kada poslovanje počinje ostvarivati ​​dobit, idite na učinkovitije plaćene alate za oglašavanje, kao što je kontekstualno oglašavanje. Možete započeti s Yandex.Direct.

    4) Online trgovina

    Opcija za "napredni" poduzetnik. Kako otvoriti online trgovinu, već smo pisali.

    Obično, on-line platforma za komercijalne aktivnosti zahtijeva početne troškove, ali na kraju donosi znatnije prihode. U početnoj fazi bit će dostatna odredišna stranica za trgovinu (ciljna ili "slijetanje" stranica) ili dobro promovirana grupa u društvenim mrežama.

    Rad online trgovine prilagođen je korak po korak:

    1. Izrađujemo ponudu - klijentima nudimo nisku cijenu za traženi i atraktivan proizvod.
    2. Izvršavamo reklamnu kampanju: ovdje je opseg kreativnosti neograničen - poslovne ideje mogu biti proizvedene samostalno ili koristiti gotova rješenja preuzeta s Interneta (na poslovnim forumima s Kinom i drugim resursima).
    3. Promocija trgovine (marketing). Popusti, sjajne ponude, promocije za nove i redovite kupce. Koristite sve opcije za privlačenje klijenata. Da biste učinkovito promovirali kako biste pomogli našem članku o internet marketingu.

    U online trgovinama, najvažnije su 3 komponente elementa: cijene, usluge, asortiman. Prije nego što prodaja postane trajna, a trgovina stalno raste, morat ćete pokušati mnogo načina da povećate prodaju dok ne pronađete najučinkovitije.

    Primjer učinkovite prodaje

    Ponudite kupcu up-to-date nožem za pojačanje za 100 rubalja. Kupac naručuje poziv, potvrđujete svoju ponudu, ali istodobno navedite da troškovi isporuke koštaju 200 rubalja.

    No, kupnju možete učiniti isplativijom i isplativo ako naručite skup "Mistressova sanja" koji osim oštrice sadrži i precizne elektroničke vage za kuhinju i sjekiru za rezanje mesa od čelika koji ne štiti metak.

    Set iznosi 650 rubalja, ali poduzetnik preuzima isporuku. Neki kupci će prihvatiti takvu atraktivnu ponudu.

    U ovom primjeru vidimo učinkovitu opciju za povećanje količine prodaje (prosječna ček) prilikom obavljanja telefonskih razgovora.

    Korak 2. Definirajte naše resurse.

    Iznos novca koji izravno utječete na izbor poslovnog modela. Ako je ta zaliha blizu nula, onda biste trebali početi s poništenjima: medijacija eliminira monetarni rizik i smanjuje troškove za kupnju robe.

    Ako vam resursi omogućuju otvaranje internetske trgovine i promovirati ga, odmah se prebacite na višu razinu poslovanja: u ovom slučaju, dobit će biti veća, ali će i količina posla povećati.

    Možete pokrenuti poslovanje s Kinom iz društvenih mreža tako da izradite javnu stranicu, grupu, zajednicu. Neophodni uvjeti za uspjeh su kompetentni dizajn, informativni sadržaj, profesionalna promocija, sposobnost rada s klijentima.

    Korak 3. Pronašli smo svoju nišu u poslovanju - procjenjujemo perspektive proizvoda

    Najvažnije pitanje za svakoga tko započinje poslovanje s Kinom je ono što prodati?

    Prijatelji, moji poznanici, poduzetnici koji su već uključeni u ovaj posao kažu da možete uspješno prodati sve. Ali ako tek počinjete, bolje je raditi s proizvodima koji su u stalnom zahtjevu kupaca.

    Ako niste uopće vodili tržišni trendovi, dat ću vam sljedeće savjete:

    • Odrediti zahtjev za kategorije proizvoda pomoći će usluge statistike od Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
    • prodana roba ne smije biti pretjerano konkurentna;
    • proizvod mora biti visokokvalitetan. Ako prodajete robu s niskom razinom funkcionalnosti, prve kupnje na vašem resursu bit će jedine;
    • preporučljivo je razumjeti proizvode s kojima radite. Ako ste svjesni najnovijih modnih trendova na području mobilnih uređaja, trebali biste obratiti pozornost na ovu tržišnu nišu;
    • Koje su vaše hobije? Možda vam se sviđa nogomet. I dobro ste svjesni kvalitete kugli i sportskih odijela. U ovom ste već stručnjak i moći ćete odabrati pravi proizvod i uspješno ga prodati.

    primjer

    Neki jedinstveni gadgeti za "iPhone" ili "Aipad" mogu se pronaći na kineskim veleprodajnim tržištima za stotine sorti - preuzeti ih (pitanje bi trebalo proučavati što je više moguće) i prodavati svima s gotovo nultom konkurencijom.

    Nemojte kupovati proizvod koji nije upoznat s vama u velikim količinama. Uvijek je bolje početi s minimalnim iznosom. Mnogi dobavljači nude kupnju malih uzoraka. Ako roba ne ide, gotovinski gubici će biti minimalni.

    Korak 4. Potražite robu u Kini - nalazimo dobavljače i posrednike

    Kako započeti traženje dobavljača i posrednika? Prvo biste trebali odlučiti s kime ćete raditi. Ako je vaš cilj veleprodaja, trebate otići izravnim dobavljačima: proizvođačima ili njihovim distributerima. Ako ste uključeni u dropshipping, onda posrednička mjesta spadaju u opseg vaših interesa.

    Danas, kako bi poslovali s Kinom, nije potrebno nastaviti poslovna putovanja Nebeskom Carstvu i pregovarati izravno s prodavačima. Bilo koji proizvod se može pronaći i naručiti online. Ako se bojite sami raditi, kontaktirajte usluge tvrtki koje će vam pomoći u promicanju poslovanja i uštedu od tipičnih pogrešaka novorođenih.

    Za malu i srednju veleprodaju, sljedeće internetske stranice kao što su Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Postoje i drugi, ali dovoljno je tih za početak.

    Usporedna tablica najpopularnijih prodajnih mjesta za kinesku robu:

    Za posao i transakcije, potrebno je registrirati se na odabranom web resursu. Nemojte napustiti web mjesto samo zbog nedostatka opcije ruskog jezika: upotrijebite on-line prevoditelj - uključujući i komunikaciju s dobavljačima.

    Usput, to je sposobnost komuniciranja na internetu - glavni uvjet za uspješan i profitabilan rad. Kroz dijalog možemo procijeniti profesionalnost i adekvatnost partnera.

    Korak 5. Provjera partnera u Kini, kako se ne bi udaljili u prevarante

    Pri odabiru određenog posrednika svakako pregledajte svoje dokumente i pokušajte pronaći prave recenzije i preporuke kupaca koji su već radili s tim dobavljačem. Nikada ne radite s neprovjerenim ili prvim partnerom: u Kini znaju kako varati.

    Pri komunikaciji svakako odredite sankcije u slučaju nepouzdanih informacija ili nagle promjene uvjeta ugovora. Ako ste konfigurirani za ozbiljan i dugoročan odnos, moguće je provjeriti pouzdanost tvrtke. Inzistirati na isporuci uzoraka proizvoda prije nego što napravite posao.

    Navedimo niz mogućih problema s kojima se mogu suočiti startni poduzetnici:

    1. Bogus tvrtka jedan dan. Ne postoji tvrtka koja registrira domenu i provodi aktivnu reklamnu kampanju na webu. Kupcu se govori o povoljnim uvjetima i niskim cijenama. Nakon plaćanja, tvrtka nestaje bez traga.
    2. Prodaje niske kvalitete robe. Ponekad čak i zaključivanje ugovora s pravim proizvođačem ne jamči opskrbu proizvoda na koje ste očekivali. U Kini, podzemne mini-tvornice i dalje rade, pružajući niskokvalitetne transportne proizvode na tržište.
    3. Sjeckanje vašeg računala: prevaranti dobivaju podatke o pošti, bankovnim podacima i platnim sustavima.

    Da biste izbjegli sastanke s prevarantima, provjerite i ponovno provjerite svoj poslovni partner. Pragmatičan pristup i briga će zadržati vaše financije i mir.

    Kako provjeriti dobavljača - 10 radnih preporuka

    U nastavku se smatramo glavnim nijansama pri odabiru pouzdanog dobavljača:

    1. Postavite život domene (ako postoji samo nekoliko dana ili tjedana, odbijaju surađivati).
    2. Provjerite kontakte koji će vam pomoći da dobijete pravu koordinaciju tvrtke. Ako web lokacija sadrži samo grad, ali nema posebne adrese, to je razlog za sumnju u status tvrtke. Kontaktiranje dobavljača koji ostavlja nepotpune ili lažne detalje je nepotreban rizik.
    3. Pažljivo pročitajte web stranicu dobavljača. Ako, zajedno s ukrašavanjem resursa, prodaju automobile i kućanske aparate, vjerojatno se ne možete nositi s pravim proizvođačevim resursom.
    4. Provjerite vezivanje elektroničkih koordinata dobavljača na usluge besplatne pošte. Nedostatak vlastite poštanske usluge znak je sumnjivog poduzeća.
    5. Pregledajte uvjete prijevremene otplate i detalje dobavljača. Potrebno je da su to računi poduzeća, a ne osobni računi zaposlenika.
    6. Obratite pažnju na jezik web mjesta: ako je prisutna samo engleska verzija, to je razlog za upozorenje. Prevaranti obično ne smetaju prevesti resurs na kineski.
    7. Pogledajte tvrtku na popisu muljaža. To je jednostavno učiniti kroz tražilice.
    8. Proučite sve reference na tvrtku na webu.
    9. Komuniciranje s dobavljačima zahtijeva davanje zakonskih i registracijskih dokumenata tvrtke.
    10. Zamolite tvrtku za službeni poziv za studijsku turneju u tvornicu proizvođača. Prema reakciji partnera, puno možete reći o njegovu statusu.

    Idealno, trebali biste pronaći kineskog stručnjaka i saznati informacije o tvrtki u resoru Gospodarske komore i industrije.

    Korak 6. Proučavamo uvjete narudžbe i isporuke dobara

    Uvjeti isporuke narudžbe obično su detaljno opisani na web stranici, ali u praksi svaki kupac može imati pravo odabrati najprofitabilnije opcije za sebe. Za malu veleprodaju puno carinjenja, potvrđivanja, porezne prijave i druge manipulacije dokumentima nije potrebna.

    Provedite kvalitetno vrijeme za ovaj problem, omogućit će vam da spremite značajan dio novca.

    Poteškoće nastaju ako se preselite na sljedeću razinu poslovanja i počnete raditi s velikim zalihama proizvođača.

    Korak 7. Kako i gdje prodati - nalazimo kupca

    Na načine poslovanja, već smo već govorili. Ako ste novak poslovni čovjek bez početnog kapitala, morat ćete raditi kao posrednik i pokazati maštu u privlačenju kupaca. Možete kreirati odredišne ​​stranice na Internetu - odredišne ​​stranice (njihov je trošak u usporedbi s troškovima izrade web stranice minimalan), možete provoditi prodaju putem društvenih mreža.

    Posljednja opcija je potpuno besplatna. Za takve grupe ne postoji nadzor nad inspekcijskim tijelima, ne tereti se porez na poslovne aktivnosti. Postoji nekoliko desetaka načina promoviranja - voli, ponavlja, opcije "pričajte prijateljima", "dijelite" itd.

    Dobar site koji će biti pomoćnik u pronalaženju kupaca je Avito.ru. Svakog dana ovaj site posjeti 7-8 milijuna ljudi. Ako odaberete pravu stvar za trgovinu, vaš će proizvod vrlo brzo pronaći svog kupca. Jednostavno objavite prijedlog prodaje i pričekajte odgovor od kupca. Na našim stranicama već postoji popularan članak o tome kako zaraditi novac na Avitu.

    Korak 8. Izračunajte profitabilnost

    Ako slučajno postupate, čak i ako ne uložite sredstva u svoj projekt, već samo svoje vrijeme, neopravdano i neprikladno. Obavezno prvo izračunati profitabilnost vaše tvrtke.

    Ako bez prethodnih troškova dobijete 100-300% početnih troškova proizvoda, djelujući samo kao posrednik, to znači da je posao profitabilno i obećava dobar profit u budućnosti. Ako se vaš prihod izračunava u postotnim jedinicama, razmislite o optimizaciji svoje tvrtke.

    Takav jednostavan izračun će vam dati razumijevanje učinkovitosti vašeg poslovanja.

    Korak 9. Kupujemo robu i provodimo brzo testiranje proizvoda.

    Već sam spomenuo potrebu za kupnjom uzoraka i ispitnih šarži ranije. Rezultantni proizvod mora biti ispitan. Ako počnete "pogoniti" loše kvalitete proizvoda kupcima, vaša će tvrtka umrijeti prije nego što procvjeta.

    zaključak

    Proizvod mora svakako biti testiran na funkcionalnosti, estetici, izdržljivosti i drugim svojstvima koje proizvoñač propiše.

    Ako se karakteristike proizvoda zbog nekog razloga ne zadovoljavaju, bolje je napustiti transakciju nego pokvariti svoj ugled. U poslovanju, pošten je naziv skuplji od trenutne zarade.

    Vaša će tvrtka biti uspješna ako se klijenti zadovolje kvalitetom proizvoda.

    Korak 10. Pokretanje uspješnog poslovanja

    Sada je sve spremno i konačno se dodiruju prije početka - ovo je da dobijemo odgovore na tri glavna pitanja koja Yevgeny Guryev, poslovni stručnjak s Kinom, ispituje u svom videu:

    Možete naučiti još više vrijednih i jedinstvenih informacija na besplatnom online seminaru Jevgenija Guryeva, gdje pruža korak-po-korak tehnologiju za pokretanje poslovanja s primjerima i likovima.

    4. Koji proizvodi možete zaraditi - TOP-10 proizvoda iz Kine

    Ovdje sam opisao popularne proizvode, koje su mnogi poduzetnici već zaradili dobrim novcem.

    Evo popisa najtraženijih i isplativijih proizvoda:

    • cipele i odjeću. Niska cijena, najširi raspon, estetski izgled proizvoda u ovoj kategoriji omogućuje vam rad s bilo kojim dobnim kategorijama i društvenim skupinama;
    • pribor - suncobrani, satovi, pojasevi, torbe, novčanik, itd.;
    • video rekorderi, navigatori, uređaji za druge automobile;
    • pokrivači za mobilne uređaje;
    • sami mobilni uređaji - pametni telefoni, iPhone uređaji;
    • tablete, e-knjige;
    • mali proizvodi za jednokratnu potrošnju - higijenski proizvodi, plastični pribor, posuđe;
    • prehrambeni proizvodi dugotrajnog skladištenja - suho voće, čajevi, orasi, suhi plodovi mora;
    • kućanstvo i računalnu opremu;
    • igračaka i dječjih dizajnera.

    Ovo nije potpuni popis popularnih i traženih proizvoda, ali možete početi s njima.

    5. Kako započeti poslovanje s Kinom u odrasloj dobi - veleprodajne isporuke iz Kine

    Za legitimne poslovne aktivnosti, velike tvrtke trebaju slijediti određeni uzorak:

    1. Kupnja dobara od dobavljača sa svim potrebnim fakturama i potvrdom.
    2. Službeno carinjenje pošiljke, plaćanje carine.
    3. Prijava deklaracije i potvrde o sukladnosti za uvozne proizvode.

    Za transport kineske robe u Ruskoj Federaciji koriste se nekoliko kanala. No, najpouzdaniji - dostava kamionom. U nekim je situacijama korisno korištenje kombiniranih opcija.

    Prilikom odabira proizvoda na web stranici dobavljača, obratite pozornost na kratice u stupcu "Cijena". Uobičajeno se koristi sljedeća notacija: FOB i EXW.

    • FOB - troškovi proizvoda naznačeni su troškovima prijevoza u Šangaju i izvršenju izvoznih / uvoznih dokumenata. U tom slučaju jednostavno plaćate samo za isporuku do konačnog odredišta.
    • EXW - to je pribavljanje robe kupcu izravno od tvrtke. U takvoj situaciji, kupac preuzima sve troškove isporuke (gdje god bio). Odaberite koju je opciju profitabilnija, morate.

    Svakako provjerite izvoznu licencu kod svog partnera. Ovaj dokument omogućuje izvoz robe široke potrošnje izvan Kine. U suprotnom, čak i ako ste već kupili proizvod i plaćali za njega, neće raditi da bi se proizvodi iz zemlje.

    6. Vrijedni savjeti za poduzetnika

    Ako je posao s Kinom tako profitabilan, zašto svi ne rade u tom smjeru?

    Ne radi se o konkurenciji, ne o državnom nadzoru, a ne o oštećenju, a ne o lošim tržišnim uvjetima. Problem je u vrlo specifičnostima ovog poslovanja: postoje mnoge nijanse koje sprječavaju poduzetnika da ga razvije ili mu oduzme profit.

    Uspjeh u poslovanju s Kinom je pod utjecajem:

    • sposobnost pronalaženja obećavajućih proizvoda i procjena profitabilnosti poslovanja;
    • mogućnost izračunavanja konačne cijene proizvoda, uzimajući u obzir opće troškove;
    • sposobnost pronalaženja profitabilnih i pouzdanih dobavljača i sposobnosti pregovaranja o cijeni, isporuci i organizaciji poslovanja;
    • imaju vještine u izgradnji marketinga i prodaje na tržištu.

    U idealnom slučaju, proces poslovanja trebao bi biti što je moguće automatiziran: potrebno je razviti najučinkovitiju shemu rada i djelovati na njemu, bez da se ometaju neobične okolnosti.

    Uobičajene pogreške novaka u poslovanju s Kinom

    U nastavku se uzimaju u obzir glavne pogreške početnih poduzetnika u organiziranju poslovanja na robu iz Kine:

    1. Nedostatak koherentne poslovne ideje (odlučite: želite li se zabaviti ili poduzeti poduzetništvo u svom životu?). O onoj poslovnoj ideji za početak, već smo ovdje napisali.
    2. Strah od neuspjeha i neuspjeha: neodlučnost ne dopušta pokretanje, čak i ako su prisutni unutarnji resursi.
    3. Pojava na početnom kapitalu.
    4. Nedostatak temeljnih poslovnih vještina.
    5. Neupadljivost za učenje novih stvari.

    Ako želite svladati vještine poduzetnika kao cjeline, uzimajući u obzir gore navedene čimbenike, svakako pročitajte naš članak o tome kako započeti poslovanje.

    Na internetu postoji nekoliko pouzdanih i inteligentnih tvrtki koje pomažu početnicima da započnu svoje poslovanje s dobavljačima iz Kine. Konkretno, Yevgeny Guriev, poslovni čovjek koji organizira specijalizirane treninge i tečajeve o ovoj temi, uči poslovanje u Kini.

    U učionici, on uvodi sve na različite poslovne modele, govori o tome kako početi raditi s kineskim dobavljačima od nule ili kako bi postojeća tvrtka bila učinkovitija.

    Na posebnim portalima možete naći predavanja ovog poduzetnika, gdje objašnjava nijanse i detalje rada s partnerima iz NR Kine i uči da zaobiđe zamke koje oduzimaju gospodarstvenike od profita.

    10 zlatnih pravila za rad s kineskim dobavljačima

    Prijatelji, zaključno, predlažem da se upoznate s deset pravila koja će smanjiti rizike kada rade s kineskim dobavljačima:

    1. Uvijek provjeravajte i ponovo provjerite dobavljače.
    2. Potpisati formalne ugovore za isporuku dobara.
    3. Ispitajte dostavljene uzorke.
    4. Odaberite najoptimalniju shemu dostave.
    5. Inzistirati na poštenim i objektivnim karakteristikama robe.
    6. Osobno komunicirati s dobavljačima.
    7. Prethodno pregovarati o radnjama i sankcijama u slučaju donošenja braka.
    8. Provoditi kontinuirano praćenje situacije na tržištu, u potrazi za više unosnih ponuda.
    9. Razumljivo istražite kupljenu robu. Minimalne cijene su dobre, ali nikada ne zaboravite na funkcionalnost i kvalitetu proizvoda.
    10. Procijenite razinu pružatelja usluga. Zgodna usluga korisnicima radi za budućnost.

    7. Poslovna obuka s Kinom

    U potrazi za stvarno kvalitetnim poslovnim tečajevima s Kinom o rezultatu, proveo sam oko 3 mjeseca svog života.

    Pregledao sam tu temu hrpa videozapisa na usluzi YouTube, proučavala desetke web-lokacija, osobno se upoznala i s nekim od "gurua". I biti iskreni, 90% njih se pokazalo kao amateri ili scammers.

    Nakon što sam proveo moju "istragu" i intervjuirao 28 prijatelja i poznanika koji su započeli posao u kineskoj robi i sada ga uspješno provode, zaključio sam da bez "vode", a samo radni tehničari u cijeloj trbuhu podučavaju samo jedan tip koji sam već godinama digs "ovu nišu i već zaradio ne milijun rubalja. Ovo je Evgeny Guriev.

    Njegova postignuća upravo su pomogla mojim 28 prijatelja da uspješno započnu.

    Konačno, tema treninga. Pogledajte video u kojem učenik Zhenje Guryev dijeli svoje dojmove i, najvažnije, novčane rezultate:

    Želim vam isti uspjeh!

    8. Zaključak

    Dragi čitatelji, sada znate mnogo više o poslovanju s Kinom: nadamo se da će naš članak pomoći da pokrenete vlastiti posao ili optimizirate postojeći komercijalni projekt za prodaju robe iz Kine.

    Zapamtite pravila za pronalaženje dobavljača i rad s njima, ne pokušavajte pasti za prevarante, provjeravajući svoje partnere i njihove proizvode.

    Želim vam uspjeh u poslovanju i visoku dobit.

    Ako vam se ovaj članak sviđao, potisnuo vlastite misli ili izazvao pitanja, slobodno ostavite komentare u komentarima. Za nas je vrlo važno, hvala unaprijed.

    Sve najbolje za tebe!

    Top