logo

Prevođen s engleskog, prodaja znači trgovanje putem automatskog stroja. U ovom trenutku, ova linija poslovanja doživljava doba brzog razvoja.

Ako je ranije u uređaju bilo moguće kupiti samo kavu, ali sada se raspon ponuđenih proizvoda značajno proširio.

Varijante strojeva

U stvari, sve robe ili usluge koje se prodaju putem posebnih uređaja s pravom se mogu nazvati prodajom. Postoje sljedeće opcije:

  • prodaja instant ili mljevene kave;
  • ostvarivanje raznih slastica, osobito čokoladnih barova, kolačića itd.;
  • pružanje potrošaču novim tiskom;
  • prodaja topla pizza i burrito;
  • kopiranje kioska;
  • instant foto sjenice;
  • uređaji u kojima svatko može očistiti cipele;
  • za prodaju jednokratnih poklopaca cipela.

Ovaj popis daleko je od iscrpnog. Tako je nedavno pokrenut novi projekt, koji osigurava implementaciju raznih vrsta svježih salata.

Možete pogledati detaljnu priču o svim nijansi aktivnosti u sljedećem videozapisu:

Analiza tržišta i konkurencije

Tržište prodajnih usluga stalno se širi. I ne samo da se raspon proizvoda povećava, i sami uređaji se stalno poboljšavaju, što njihovu upotrebu čini korisnijim za potrošače.

Najbolji primjer su aparati za kavu. Prije je, uz njihovu pomoć, bilo moguće kupiti samo instant napitak sumnjive kvalitete. Sada, zahvaljujući suvremenim tehnologijama, u uređaj su postavljene posebne kapsule s kavom za kavu, a kupci mogu uživati ​​u visokokvalitetnom mirisnom napitku.

Najpopularnija među potrošačima tako su puta prodaja kave. Štoviše, potražnja za njim praktički ne ovisi o sezonalnosti i dobu dana. Stoga, ako uređaj postavite na prikladno mjesto, osigurat će vlasniku stalni prihod.

Što se tiče konkurencije, njegova razina još nije postigla kritičnu točku. To je zbog relativne novosti ove linije poslovanja. Stoga, težak poduzetnik može naći svoju nišu na tržištu i uspostaviti profitabilno poslovanje.

Plan proizvodnje

Kao što pokazuje praksa, za naplatu uređaja neophodno je da najmanje sedamdeset klijenata dnevno koriste svoje usluge. Iz toga slijedi da bi se trebalo ugraditi na mjestima s dobrim prometom. To se odnosi na prostorije obrazovnih ustanova, velikih poduzeća, željezničkih kolodvora, trgovačkih i uredskih centara.

Treba imati na umu da većina tih mjesta već zauzimaju drugi poslovni ljudi. U tom slučaju poduzetnik može odabrati drugu aktivnost, na primjer, prodavati vruće burritove. Ali možete ići na drugi način - ponuditi širi raspon po atraktivnim cijenama.

Ako je poduzetnik početnik, onda je poželjno povjeriti takvo odgovorno poslovanje tvrtkama koje se specijaliziraju za opskrbu prodajnom opremom. Oni će moći ponuditi ne samo prihvatljivu opciju, već i jamčiti popravke, kao i opskrbu rezervnih dijelova u slučaju neočekivanog kvarova.

Kako pronaći investitora za pokretanje poslovanja, pročitajte ovaj članak.

Financijski plan

Razmotrite sljedeće troškove:

  • Glavna stavka troškova za pokretanje poslovanja je kupnja automata. Njihov trošak uvelike ovisi o smjeru koji je budućan poduzetnik izabrao za rad. Također je važno brand i model.
    Ako se usredotočite na proizvođače kave, njihovi troškovi, ovisno o gore navedenim kriterijima, kreću se od jedne do šest tisuća eura. Poželjno je da prije kupnje izgleda tehnički stručnjak. Također se preporučuje korištenje svojih usluga za instalaciju i konfiguraciju opreme.
  • U iznosu troškova morate uključiti najamninu. Njegova je vrijednost određena na temelju mnogih kriterija, od kojih se najvažnije smatra pogodnost lokacije.
  • Za promociju poslovanja poželjno je organizirati oglašavačku kampanju. Njegov proračun određuje isključivo financijske mogućnosti poduzetnika. No, stručnjaci ne preporučuju spremanje ove stavke izdataka jer je pismeno oglašavanje koje će pružiti priliku da brzo pronađe prve kupce. I to će, zauzvrat, omogućiti formiranje stalne baze klijenata i osigurati stabilnu dobit.
  • Također, ne smijemo zaboraviti da uređaj treba redovito dostavljati odgovarajućim sastojcima. Njihov se trošak određuje zasebno u svakom slučaju.
  • Ako poduzetnik planira uključiti operatore u servisiranje, onda im treba uzeti i njihova plaća. Isprva je sasvim moguće bez njih i neovisno nadoknaditi potrebne rezerve. Ako kupite nove uređaje, barem godinu dana imate jamstvo. U suprotnom, poželjno je osigurati redovitu tehničku provjeru od strane iskusnog stručnjaka.

Što se tiče prihoda, kao što pokazuje praksa, svi troškovi mogu se povratiti najmanje šest mjeseci. No, preduvjet profitabilnosti je mjesto stroja na prikladnom mjestu i preliminarna priprema poslovnog plana.

Organizacijski plan

Ovo je posao vrlo povoljno jer njegova organizacija ne zahtijeva kupnju ili najam zasebne sobe. Uostalom, uređaj se može instalirati izravno u ured druge tvrtke ili u predvorju tvrtke ili trgovačkog centra. U pravilu, cjelovito upravljanje aktivnostima provodi poduzetnik. Stoga, za rad treba minimalno osoblje ili uopće nije potreban zaposlenik.

Pokretanje tvrtke je vrlo jednostavno, njegova implementacija ne uključuje dobivanje licenci. No istodobno je potrebno dobiti dozvolu nadležnih tijela epidemiološke postaje, elektronskog nadzora i vatrogasaca. Pored toga, zainteresirana se strana mora registrirati kao pojedinačni poduzetnik. Kao što pokazuje praksa, najprikladnije je odabrati pojednostavljeni oblik oporezivanja.

Prije nego što prebivate u određenom smjeru, preporučujemo budućem poduzetniku da poduzme niz akcija:

  1. Provesti temeljitu analizu tržišta. To će omogućiti odabir najpovoljnijih područja za početak.
  2. Upoznajte se s konkurentima, osobito prepoznajte njihove snage i slabosti, odredite izglede za razvoj poslovanja.
  3. Pažljivo pregledajte infrastrukturu područja u kojem planirate započeti projekt.
  4. Komunicirajte s operatorima koji rade s prodajnom opremom.

Takav će pristup pružiti priliku odabrati najprikladniji smjer u smislu profitabilnosti. Ona također pomaže u izbjegavanju nepotrebnih troškova s ​​kojima se često suočavaju pridošlice.

Marketing plan

Za razliku od drugih aktivnosti, ne preporučuje se usredotočiti se na oglašavačku kampanju na medijima. Njena provedba, naravno, neće biti suvišna i omogućit će stanovnicima određenog područja da saznaju o novoj usluzi. No najvažnija je točka osobni kontakt s potencijalnim kupcima. Dakle, poduzetnik je dužan otkriti vlasniku određene prostorije u korist komercijalne ponude za instalaciju uređaja.

Nakon postizanja dogovora, potrebno je organizirati reklamnu kampanju među zaposlenicima uredskog centra ili posjetiteljima trgovine. Najbolji način bio bi postaviti poruku oglašavanja izravno na površinu automatskog stroja, što uzrokuje želju za korištenjem određene usluge. Preporuča se usmjeriti pozornost potencijalnih kupaca na visoku kvalitetu predloženog proizvoda ili usluge. Takva marketinška shema uz atraktivan izgled uređaja za trgovanje doprinijet će stvaranju pozitivne slike među korisnicima.

Analiza rizika

Postoje neki rizici kojima se gotovo svaki poduzetnik suočava na određenoj pozornici:

  • Prije svega, to je prilično velika vjerojatnost da će strojnica biti oštećena od huligana ili čak ukradena. Da bi se taj rizik smanjio, nužno je postići uključivanje u zakup klauzule kojom se navodi da je ustanova u kojoj se uređaj nalazi odgovorna za njegovu sigurnost. Valja napomenuti da se svaki stanodavac ne slaže s takvim uvjetima.
    Ako je ovo veliki trgovački centar sa državnom sigurnošću u svom osoblju, vjerojatno je da će se njegovi vlasnici složiti s ovim zahtjevom. No, većina institucija pokušava izbjeći takvu odgovornost. U ovom slučaju, poduzetnik nema ništa drugo osim sklapanja ugovora o osiguranju u kojem je propisana isplata naknade za namjerno oštećenje ili krađu opreme.
  • Također morate biti spremni za činjenicu da se u ljetnom razdoblju razina prodaje smanjuje. To je zbog činjenice da većina ljudi ide na odmor, a učenici na odmoru. Osim toga, kada je u pitanju topla pića ili hrana, potražnja za njima je nešto manje u toploj sezoni.
  • Također je moguće pojavljivanje novih konkurenata. Da bi se ti rizici smanjili, poduzetniku se preporučuje stalno poboljšanje kvalitete svojih usluga i, ako je moguće, proširenje dometa.

Prodajno poslovanje

Pitanje kako započeti trgovački posao bilo je relevantno više od godinu dana. Razlozi za to su niski prag za ulazak u posao i nedostatak kampanje oglašavanja.

Kapitalna investicija: od 163 tisuća rubalja
Isplata prodajnog poslovanja: 6 - 18 mjeseci

Što mislite da ujedinjuje trgovačke centre, kina, bolnice, urede?

Sve ove stranice smatraju se izvrsnim mjestom za prodaju automata.

Automatizirani prodavatelji nisu samo prilagođeni za prodaju malih proizvoda s niskim troškovima, već su i mini proizvođači (na primjer, aparati za kavu).

Brzo su ušli u naše živote i pouzdano su se zauzeli njihovo mjesto.

Stoga je pitanje o tome kako otvoriti prodajnu tvrtku važnije više od godinu dana, i to uopće nije iznenađujuće.

Prodajno poslovanje osobito privlači novorođenče.

Postoje mnogi razlozi za to: od niskih pragova za ulazak u poslovanje na odsutnost oglašavanja (prednosti će se detaljnije raspravljati u nastavku).

Postoje mnoge prednosti prodaje, ali izgledi za razvoj su prilično sjajni.

Koji su razvojni trendovi i perspektive prodajnog poslovanja?


Priča o nastanku trgovačke tvrtke ima "gaming" korijene.

Natrag u udaljenim dvadesetim godinama, tzv. Jedan oružani banditi bili su popularni - automati za automobile, koji su uskoro prekinuli državu.

Razlog je bio jednostavan - ukupni promet novca od uređaja nije oporezivan.

Stoga su se u žurbi vratili za druge potrebe - prodaja gume.

Međutim, Sjedinjene Države sada ne vode u broju "automobila" po glavi stanovnika.

U Americi, stroj ima 40 ljudi, ali u Japanu glavna (60%) trgovinska operacija obavlja se na strojevima.

A jedan automat prodaje samo 20 ljudi.

U Rusiji, razina popularnosti je znatno niža, jer domaće prodajno poslovanje ima mnogo za nastojati.

Prostoše na području SSSR-a iz 50-ih godina, poslovanje automatskih strojeva temeljilo se na kovanicama.

Posebno popularni bili su uređaji poznate pjenušave vode.

Ali s pada iz uporabe željeznog novca, popularnost postupno izblijedila.

Trenutačni strojevi "koriste" uglavnom papirnate račune.

Krajem 90-ih, automatizirani rabljeni strojevi počeli su se isporučivati ​​iz inozemstva, a osim toga i najrazličitije: za sode, žvakaće gume, novine.

Ali vrijeme je pokazalo da su najpopularniji automati za prodaju kave.

Koje su prednosti i mane prodavaonice?

Poslovanje s prodajom ima neke značajke koje se mogu nazvati nedostacima:

Strojevi često pokvariti ili čak razbiti.

Stoga poduzetnik mora postaviti znatan iznos u proračunu, za koji će se popraviti prodajni strojevi.

Ne smijemo zaboraviti da je to također jednostavan, tijekom kojeg jeftino razmotrite dobit.

Da bi se taj rizik smanjio, valja odabrati mjesto gdje se nadzire zaštita: trgovački i uredski centri, slični.

Automatski strojevi moraju biti povezani 24 sata na električnu mrežu.

Svi prodajni strojevi - igre, za soda vode ili pokrivače cipela, zahtijevaju sustavno održavanje.

Potrebno je napuniti nove potrošne materijale, oprati iznutra i izvana, samo da biste provjerili izvedbu.

Ova usluga po dogovoru mogu dobiti dobavljači opreme.

Od velike je važnosti točno tamo gdje će se vaši prodajni strojevi instalirati.

Dobivate dovoljno potražnje samo na mjestima velikih ljudi ili njihovom aktivnom pokretu.

A neki od njih (poput aparata za prodaju poklopaca cipela) mogu se postaviti samo na određena mjesta.

Početnici na području poduzetništva mogu se uplašiti zbog nedostataka u zakonodavstvu Ruske Federacije u pogledu prodajnog posla.

Međutim, složenost dizajna, po želji, može se riješiti ako razumijete zamrške i tehnologiju uređaja.

Međutim, broj prednosti prodajnog poslovanja još je veći, što objašnjava njegovu veliku popularnost.

  • Poslovanje s prodajom pruža stabilan prihod, koji gotovo nije podložan rizicima.
  • Za ulazak u prodajno poslovanje potreban je mali prag ulaganja.
  • Izvanredan slučaj - oglašavanje uopće nije potrebno prodajno poslovanje!
  • Automatski strojevi mogu se brzo premjestiti ako vam je mjesto prestalo triple ili više ne donosi željeni prihod.

Trgovina će se prodavati u bilo koje doba dana ili noći (ako se nalazi u otvorenom prostoru, naravno).

Ne trebate zaposliti za tog prodavatelja - dodatnu štednju.

Za 7 do 10 instalacija, dovoljno je privući samo jednu osobu koja će biti angažirana u punjenju vode, kave, šalica (ovisno o vrsti uređaja), da se bave čišćenjem i manjim popravcima.

  • Takva privatna afera kao prodavaonica može se kombinirati s drugim poslovnim mogućnostima bez ikakvih poteškoća.

    Vending strojevi su jednostavni za instaliranje i registraciju, unatoč prazninama u zakonu.

    Na primjer, ne trebate blagajnu.

  • Kako otvoriti prodajno poslovanje u obećavajućoj niši?


    Doista, automati za automatizaciju su se prilagodili za toliko mogućnosti djelovanja.

    Za Ruske narod, uobičajene udruge su automatski strojevi za soda, kavu, grickalice.

    Ali postoje apsolutno jedinstveni načini korištenja automatizirane prodaje.

    I ne samo u inozemstvu, već iu Rusiji.

    Na primjer, u uredu Mosenergosbyt, prodajni uređaj prilagođen je za prodaju štednih žarulja!

    U budućnosti, još nekoliko instaliranih u gradu.

    Uostalom, svi znamo koliko je važno (i nedavno i moderno) voditi brigu o okolišu!

    A u Španjolskoj su implementirali ideju koja bi odgovarala čak i mnogim Rusima.

    Lokalni biznismeni instalirali su opremu u supermarketima koji prodaju tekući sapun i prašak za punjenje.

    Nedostatak potrebe da zaposli prodavatelja i napravite prekrasan kontejner dopušteno smanjenje troškova robe.

    A to je stvorilo veliku potražnju za uslugom.

    Da biste odredili smjer za vlastitu prodaju tvrtki, korak po korak slijedite ove korake:

    • analizirati tržište u vašoj regiji kako bi se odredile profitne niše za pokretanje;
    • Gledajte natječaj - ispunjavaju li se u potpunosti potražnja u prodajnoj kategoriji?
    • studija koja se nalazi u gradu osobito je prepun - uspjeh biznisa ovisi o lokaciji gotovo 100%;
    • Razmislite o mogućnosti pokretanja nekoliko različitih strojeva odjednom (na primjer, postavite duet i sendviče soda fontana kako bi osoba imala puni obrok).

    Kako započeti prodajno poslovanje?


    Nakon što završite s odabirom vrste stroja na koju ćete biti angažirani, možete konačno nastaviti izravno na implementaciju ideje.

    Ako sve smanjite na kratku instrukciju, izgledat će ovako:

    Budući poslovni čovjek mora odabrati između LLC i IP, a zatim se registrirati za pravne poslove.

    Osim toga, potrebno je odrediti sustav oporezivanja.

    Strojevi se mogu kupiti kao jednokratna isplata i uzeti zajam.

    U prvoj opciji vrijedi razmotriti i kupnju korištene opreme, pogotovo ako je to vaš prvi posao, a poslovni model treba još testirati.

    Kao i bilo koji drugi posao, prodaja bi se trebala početi organizirati pripremom poslovnog plana.

    Primjer za financijske izračune naveden je u članku dalje.

    Analizirajte cijene i raspon konkurenata, kao i cijenu sirovina koje koristite.

    To će vam pomoći postaviti cijene za svoje pozicije.

    Za strojeve morate pronaći mjesto u skladu s preporukama koje će biti navedene u nastavku.

    Zaključite ugovor s vlasnikom teritorija, prihvaćajući fiksnu mjesečnu naknadu ili postotak prihoda.

    Kako otvoriti samostalno poslovanje?


    Obično, poduzetnici otvaraju odmah mrežu automatskih i zaposliti osobu za servisiranje.

    Početnici mogu nastojati samostalno obavljati svoje funkcije kako bi spasili.

    Ako namjeravate učiniti isto, upoznajte se s popisom odgovornosti.

    U pravilu, za plaću od 15 do 20 000 rubalja, angažirana osoba odlazi na provjeru nekoliko puta tjedno.

    Tijekom posjeta provjerava kako strojevi rade, čiste ih iznutra i izvana, popravljaju ih na licu mjesta ili šalju dijelove za održavanje koji trebaju popraviti.

    Ove se stavke razlikuju po potrebi.

    Ali popis tih podataka ostaje nepromijenjen: popunite zalihe i pokupite novac.

    Teoretski, jedna osoba može sigurno obavljati taj posao ako ima automobil.

    Ali nemojte zaboraviti da čak i manje popravke zahtijevaju posebna znanja.

    Stručnjaci istodobno žure kako bi vas uvjerili - ako je oprema nabavljena nova i kvalitetna, česta popravljanja neće biti dostupna.

    Dovoljno je izdvojiti 1000-1500 dolara godišnje u poslovnom planu kako bi se pokrila takva potreba.

    Ali čak i početnik može samostalno riješiti računovodstvena pitanja - ni tvrtku za outsourcing, niti više stručnjaka koji vam je potrebna.

    Kako odabrati položaj za prodaju tvrtke?

    "Posao je umjetnost izvlačenja novca iz tuđeg džepa, bez pribjegavanja nasilju".
    Max Amsterdam

    Ništa ne određuje uspjeh trgovačke tvrtke kao mjesta strojeva.

    Glavno pravilo - na ovom mjestu treba biti aktivan tok ljudi.

    Ali istodobno je važno da ljudi ne prolaze pored ovog mjesta na maksimalnoj brzini (npr. Na ulazu u podzemnu željeznicu).

    Ali škole su sjajne.

    Uostalom, učenici, iako aktivno kretati koridorima, sretni su što će prestati "zgrabiti" bar ili šalicu kave.

    Jedna negativna strana ovog aranžmana je poteškoća u postizanju dogovora s upravom.

    Alternativa ovoj opciji je uredska zgrada.

    Ovdje i javnost je više otapalo, a lakše je sklopiti ugovor o zakupu ako natjecatelji još nisu u potpunosti zauzeli teritorij.

    No, najpopularnija opcija za lokaciju bila su i ostati trgovački centri.

    Uprava je otvorena za sve ugovore, jer je njihov glavni cilj predati prostor poduzetnicima.

    A ako je trgovački centar popularan, tada će stroj u skladu s tim imati veliki protok kupaca.

    Drugi značajan plus takvog mjesta je prisutnost sigurnosnih i video nadzora.

    Kako započeti prodajno poslovanje: početak ulaganja


    Kao što je već rečeno, prag za ulazak u prodajno poslovanje relativno je povoljan.

    Popis troškova je neuobičajeno kratak:

    Kako postići uspjeh u prodaji: primjer poslovnog plana

    Mnogi ruski građani stalno razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, zahvaljujući kojima će moći poboljšati životni standard svojih obitelji. Trenutno je vrlo teško pronaći i zauzeti nišu na domaćem tržištu zbog postojeće zdrave konkurencije.

    Odabirom vrste gospodarske aktivnosti start-up poduzetnici često prestati s prodajom, što jamči redovitu dobit s ne velikim početnim ulaganjem.

    Prodajno poslovanje temelji se na maloprodaji trgovine raznim robama i uslugama putem automatskih prodavaonica. Prednosti ovog smjera su:

    • mogućnost štednje zaposlenicima
    • razne automate.

    Pojedinačni poduzetnik treba samo od 500.000 do 900.000 rubalja za otvaranje tvrtke.

    Prvi koraci u prodaji poslovanja

    Prije otvaranja prodajnog poslovanja, težak poduzetnik treba pratiti domaće tržište.

    Vrlo važno je pronaći pogodna mjesta za smještaj kave i strojeva za hranu. Da bi to postigao, poslovni čovjek bi trebao odabrati gusto naseljene microdistricts, u kojima postoji aktivno razvijena infrastruktura, kao i brojne zaustavljanja javnog prijevoza.

    Čim se pronađu mjesta za postavljanje prodajne opreme, pojedinac mora proći postupak registracije države u statusu pojedinog poduzetnika.

    Da bi to učinili, ruski državljanin mora se obratiti matičaru koji se nalazi u mjestu prebivališta i dostaviti sljedeće dokumente:

    • putovnica i porezni identifikacijski broj;
    • obrazac prijave;
    • potvrda o plaćanju državne obveze.

    O uvjetima za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav za LLC, pročitajte ovdje. Koje pogodnosti tvrtka prima?

    Gdje početi i kako uspjeti u pas uzgoj poslovanja, mi ćemo vam reći na http://svoy-biznes.com/biznesidea/na-domy/razvedenie-sobak.html. Analiza tržišta.

    Nakon što je u rukama dobio potvrdu, poduzetnik je dužan prijaviti se kao porezni obveznik.

    Taj postupak provodi porezno tijelo, koje treba dostaviti zaseban paket dokumenata, koji uključuje:

    • zahtjev za registraciju kao porezni obveznik;
    • potvrda o IP statusu;
    • putovnicu i TIN;
    • izjava o odabiru pojednostavljenog sustava oporezivanja (ovaj porezni režim je najprikladniji za prodaju tvrtki);
    • potvrda o uplati države. naknada;
    • preslike svih dostavljenih službenih dokumenata.

    Kako postići uspjeh u prodaji?

    Svaki novinarski biznismen koji se odlučio razviti u prodaji mora shvatiti da će, kako bi postigao svoje ciljeve, morati razviti jasnu strategiju. Ova vrsta poslovanja ne donosi nikakve probleme vlasnicima, jer je njihovo sudjelovanje u ovom procesu svedeno na minimum.

    Jedinstveno vlasništvo mora uvijek biti u skladu s sljedećim pravilima:

    • strojevi za kavu i hranu moraju biti u savršenom tehničkom stanju;
    • redovito obavlja čišćenje u blizini stroja iu okolici;
    • pravodobno opterećenje strojeva za kavu, čaj, šećer, vodu i potrošni materijal;
    • kupiti visoko kvalitetne sirovine;
    • Svaki stroj mora imati upute na nekoliko jezika, tako da je svaka osoba može razumjeti;
    • u stroju uvijek treba biti prisutan u dovoljnim količinama kovanica i malih računa koji će biti izdani korisnicima.

    Kako napraviti plan za razvoj prodajnog poslovanja

    Kako bi se samostalno razvila strategija prema kojoj će se prodajno poslovanje razvijati, Pojedinac poduzetnik trebao bi u planu uzeti u obzir redoslijed sljedećih koraka:

    1. Zaključivanje ugovora s trgovačkim centrima, kinima, zdravstvenim ustanovama i općinskim tijelima.
      Nakon potpisivanja ugovora, poduzetnik će moći instalirati svoje aparate za kavu i hranu.

    Postavljanje iste točke u urbanim područjima dovodi do dodatnih izdataka za zaštitu opreme od oštećenja i krađe.

    1. Kupnja opreme.
      Za uspješan razvoj prodajnog poslovanja trebali biste koristiti samo pouzdane aparate za kavu i hranu koji su nepretenciozni u radu i imaju najdulji korisni vijek trajanja.

    Trgovina također koristi opremu koja daje čipovima, konzervama, pakiranim sokovima i drugim proizvodima. Najbolje rješenje bilo bi surađivati ​​s svjetski poznatim proizvođačima koji jamče visoku kvalitetu svoje opreme.

    Treba imati na umu da uređaji trebaju redovito održavanje. Osim toga, klima može biti zapreka - kada se stave na vanjske uvjete, kvarovi se mogu pojaviti češće zbog niskih temperatura.

    1. Kupnja sirovina visoke kvalitete.
      Kako bi privukli pažnju potrošača, poduzetnik mora ponuditi kvalitetna pića koja imaju okus i miris.

    U ovom slučaju, moći će se nadati pojavljivanje redovitih kupaca, pravi poznavatelji kave i čaja.

    1. Formiranje vlastite politike cijena.
      Za to će biti korisni podaci prikupljeni tijekom praćenja domaćeg tržišta prodaje. Kako bi privukli kupce na svojim uređajima, preporučljivo je postaviti cijene za prodane proizvode malo niže od konkurencije.

    Nakon što Pojedinačni poduzetnik ima redovite kupce, cijene se mogu pažljivo povećati, ali istodobno osigurati da ostanu dostupne širokoj publici potrošača.

    1. Tražite osoblje servisa.
      Na početku razvoja trgovačke tvrtke, poduzetnik može samostalno obavljati funkcije tankera i čistača. U tom slučaju mu članovi obitelji mogu pomoći, tako da može spasiti plaće za zaposlene radnike.

    S vremenom, kada posao započne dobivati ​​stabilan dohodak, poduzetnik može sklopiti ugovor o radu s više zaposlenika koji će obavljati poslove polaznika.

    Dužnost računovođe je također pravodobno izvršiti nagodbu s proračunom o poreznim obvezama koje proizlaze iz poduzetnika.

    1. Strojevi za oglašavanje.
      Da privuče pažnju široke potrošačke publike, pojedinac poduzetnik treba provesti veliku reklamnu kampanju. Da biste to učinili, možete koristiti bilo koji medij: radio ili televizija, ulični banneri, plakati itd.

    U javnom prijevozu i velikim trgovačkim centrima možete distribuirati letke i brošure, koji detaljno opisuju raspon i mjesto kave ili strojeva za hranu.

    Primjer poslovnog plana za prodajno poslovanje s izračunima

    Uspješan razvoj prodajnog poslovanja izravno ovisi o planu, koji bi trebao pokriti najvažnije aspekte tog pravaca. Pojedinačni poduzetnik može samostalno obavljati potrebne izračune koji će mu pomoći da odredi veličinu inicijalnog kapitala.

    Poslovni plan prodajnog poduzeća (u kojem sudjeluje 5 aparata za kavu) sastojat će se od nekoliko dijelova:

    • Najam mjesta.
      U većini slučajeva, IP-ovi sklapaju ugovore s trgovačkim centrima, kinima i drugim mjestima na kojima se kreće, za koje je uspostavljena najamnina od 2.000 rubalja mjesečno.

    Na temelju broja korištenih aparata za kavu, poduzetnik će morati platiti 10.000 rubalja mjesečno.

    • Kupnja opreme.
      Jedan aparat za kavu može koštati 120 000-150 000 rubalja. Vrijednost ove stavke izdataka ovisit će o broju poslovnica koje pojedinac poduzetnik namjerava servisirati.

    U konkretnom slučaju, poduzetnik će morati potrošiti 750.000 rubalja za kupnju opreme.

    • Isporuka opreme u prodajnim mjestima - 1 000 rubalja za jedan stroj.

    Za isporuku 5 strojeva morat će platiti 5 000 rubalja.

    • Kupnja sirovina i potrošnog materijala.
      U prosjeku, održavanje aparata za kavu morat će potrošiti od 25.000 rubalja mjesečno. Ova se količina može razlikovati ovisno o kvaliteti kave, čaja i drugih pića koje je kupio poduzetnik.
    • Plaćanje struje.
      Pojedinačni poduzetnik mora platiti mjesečno za električnu energiju koju konzumira kava ili automati za prodaju hrane.

    U prisutnosti 5 strojeva, trošak električne energije bit će unutar 10.000 rubalja mjesečno.

    • Održavanje strojeva i ostalih troškova (transport, benzin, itd.).
      Poduzetnik mora provoditi pravodobno održavanje prodajnih strojeva, pozivajući ih na visoko kvalificirane stručnjake. Trošak njihovih usluga ovisit će o složenosti obavljenog posla.

    U prosjeku, poduzetnik treba izdvojiti najmanje 10.000 rubalja mjesečno za tekuće troškove.

    • Porezi, pristojbe i obavezna plaćanja mogu iznositi 3.750 rubalja mjesečno (45.000 rubalja godišnje).
    • Plaća operatoru koji poslužuje kavu ili hranu - 1 000 rubalja.

    Za održavanje 5 strojeva morat će platiti 5 000 rubalja mjesečno.

    U sljedećem članku naći ćete pregled popularnih franšiza za male tvrtke.

    Primjer poslovnog plana za čajnu trgovinu dostupan je na adresi http://svoy-biznes.com/biznesidea/tovary/chaynogo-magazina.html. Kako pronaći dobavljača?

    ukupno:

    • U prvom mjesecu poduzetnik će morati platiti troškove u iznosu od 818.750 rubalja.
    • Daljnji mjesečni troškovi poduzetnika iznose 63.750 rubalja.
    • Za godinu, iznos troškova će dosegnuti 1.520.000 rubalja.
    • Mjesečna dobit jednog aparata za kavu je prosječno 28.000 rubalja (od 5 strojeva - 140.000 rubalja).
    • Godišnja dobit od 5 aparata za kavu - 1 680 000 rubalja.
    • Neto dobit u prvoj godini rada - 160 000 rubalja.
    • U drugoj godini poslovanja, troškovi za godinu iznosit će 765.000 rubalja, a neto dobit će se povećati na 915.000 rubalja.

    Poduzetnik će morati izdržati najveće troškove u prvom mjesecu rada jer će morati kupiti skupu opremu i riješiti niz organizacijskih problema.

    Pogledajte videozapis kao primjer uspješnog razvoja trgovačke tvrtke za zarađivanje novca na aparatima za kavu:

    zaključak

    Trenutno, ljudi žive u "divljem" ritmu, i stoga moraju na laganu grickalicu i piti topla pića, koja se mogu kupiti u posebnim prodajnim aparatima. Mnogi ruski poduzetnici, iskoristivši tu situaciju, počeli su aktivno razvijati posao u tom smjeru.

    Prodajno poduzeće koje se razvija prema dobro razvijenoj strategiji, nakon kratkog vremenskog razdoblja, počinje privlačiti redovite i stabilne prihode poduzetnicima. Uspjeh ovog poslovnog smjera izravno ovisi o dostupnosti plana, kvalitetnoj opremi i sirovinama, kao i strpljenju i ustrajnosti poduzetnika.

    Ako pronađete pogrešku, odaberite tekstni fragment i pritisnite Ctrl + Enter.

    • Podijelite s prijateljima:

    Poput ovog članka? Pretplatite se na ažuriranja web-lokacije putem RSS-a ili ostanite napisani za Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus ili Twitter.

    Pretplatite se na ažuriranja e-poštom:

    Izbor pravca poslovanja je zbog činjenice da se ovaj tržišni segment može obilježiti u našoj regiji kao tržište s relativno malom konkurencijom; stalno se razvija; visoko isplativo.

    Da, također sam se jednom uključila u strojnice. Za novak poduzetnika, samo pravo, ako natjecanje nije jako velika. Samo u dobrim trgovačkim centrima sve se dugo traje, trebate potražiti druga mjesta. Savjetovao bih učenicima da odstupaju. Korišteni aparat za kavu može se kupiti za 100-150 ili iznajmljen. Glavna stvar je ne uzeti zajam, a onda možete dobiti novac ako ne ići.

    Po mom mišljenju, to je sumnjivo profitabilna okupacija, jer prvo morate kupiti uređaj, koji je oko 100.000-150.000 rubalja. Ne biste trebali zaboraviti da ga punite raznim prehrambenim proizvodima, razdoblje povrata izravno ovisi o mjestu instalacije i može se taj proces 3-6 mjeseci i do nekoliko godina! Stoga prije kupnje uređaja najprije morate odabrati mjesto i unaprijed ćete se dogovoriti o instalaciji!

    Vrlo dobar izbor je organizirati takve strojeve za zakup. Ali, općenito, to je vrlo primamljiva stvar, kao što mislim, jer je sve već izmišljeno za vas, samo trebate razmišljati o organizacijskim pitanjima i održavati takav stroj. Zato sve što trebate je upravitelj, bez kreativnog bacanja, tako da kažem. Ključ uspjeha će, naravno, biti prohodno, popularno mjesto gdje, kao što znate, takve će usluge biti tražene. Stoga vlasnici takvih prostora vrlo često koriste takve strojeve kao izvor dodatnih prihoda. Ako vidite da niša nije zauzeta - idi za to!

    Dugo sam razmišljao o ovoj opciji zarađivanja, ali tu su i mnogi zamke. To se možda neće tražiti, jer se takvi strojevi mogu naći na svakom koraku. Uređaji s kavom i zalogaje, po mom mišljenju, već su uobičajeni. Postoje razni zanimljivi automati u inozemstvu, na primjer, poput stroja za izradu pizza, strojnica s knjigama, časopisima ili gotove korisne hrane (ne barovi i čipovi). Naravno, postoji i mogućnost spaljivanja, jer takav potrošač možda ne voli, međutim, po mom mišljenju, rizici su opravdani, a cijela točka poslovanja je otvoriti i razvijati neke nove moderne ideje, nove vrste uređaja u ovom slučaju, ne kopirajući stari.

    Dodajte komentar Odustani od odgovora

    Morate biti prijavljeni da biste objavili komentar.

    Vending business - recenzije vlasnika. Vrste automata za prodaju, poslovni plan i oporezivanje

    76% mladih stručnjaka sanja o pokretanju vlastitog poslovanja u Rusiji. Novi poduzetnici otežavaju nedostatak iskustva, početni kapital i jasne ideje o tome što je potražnja na tržištu usluga i proizvoda. Posao na automatima ne zahtijeva velika ulaganja i odgovara i početniku i poduzetniku s iskustvom.

    Što je prodaja

    Ova linija poslovanja usmjerena je na prodaju traženih usluga i robe putem automatskih prodavaonica. Vending business vam omogućuje organiziranje trgovine bez prodavača. Zamjenjuju ih samoposlužnim vozilima. Čokolade, kava, žvakaće gume, cigarete, lijekovi, kontracepcija, pa čak i vruća hrana mogu se prodati putem automata.

    Razvoj prodaja u Rusiji

    Najpopularnija u zemlji nabavila je snack i aparate za kavu. Instaliraju se u trgovačkim centrima, sveučilištima, bolnicama i drugim javnim mjestima. Razvoj prodaja u Rusiji je važan: u usporedbi s drugim zemljama, ona je u stadiju aktivnog rasta. Ako se u Japanu i Americi oko 70% trgovine na malo pada na prodaju, tada na domaćem tržištu to je samo 30%.

    Prodaja trgovina

    Različite aktivnosti vezane uz prodaju bilo kojeg proizvoda smatraju se profitabilnijima. Oni su lišeni proizvodnih problema, ne zahtijevaju temeljito pridržavanje regulatornog okvira. Trgovina na prodaji odnosi se na takve aktivnosti. Prodaja bilo koje robe putem automatiziranih sustava događa se bez uključivanja osoblja.

    Glavne prednosti ove vrste trgovine su:

    • minimalni zahtjevi za maloprodajni prostor;
    • nema potrebe za održavanjem velikog osoblja;
    • trgovina se obavlja 24 sata;
    • nema potrebe iznajmljivanja skladišta i industrijskih objekata;
    • kratki rok povrata;
    • ne trebate slijediti novčanu disciplinu.

    Za prodajno poslovanje postoje neke nedostatke:

    1. Vending strojevi mogu biti razbijeni zbog onoga što izgubite značajan udio u dobiti.
    2. Ako instalirate opremu na ulicu ili daleko od kamera, onda će patiti od akcija vandala.
    3. Javne službe provode službene provjere kako bi utvrdile ispunjavaju li vaši proizvodi norme.
    4. Glavni nedostatak je da prihod ovisi o lokaciji stroja.

    Kako započeti prodajno poslovanje od nule

    Svako poduzeće zahtijeva ulaganja. Razmišljate o pokretanju prodajnog poslovanja od nule, unaprijed odredite koliko novca ste spremni uložiti u nabavu opreme i potrošnog materijala. Saznajte o značajkama automatskih prodavaonica u vašem gradu: gdje ih možete staviti, o proizvodima koji su traženi, o proizvodima koji nedostaju. nijanse:

    Instalacija automatskih automata s vrućom hranom i lijekovima je važna ako živite u velikom gradu.

    1. Na uređajima koji nude žvakaće gume i igračke, u 90% slučajeva dijete će obratiti pažnju.
    2. Strojevi s čipovima, čokoladama, gaziranim pićima jednako su popularni u velikim i srednjim gradovima.
    3. U malim gradovima popularna instalacija s kavom.
    4. Ako posao ide u krivu, uređaj se može prodati.

    Poslovni plan prodaje tvrtke

    Za početnike, bolje je započeti s prodajom pića za kavu zaposlenicima, studentima i posjetiteljima trgovačkih centara. Potražnja za ovim proizvodom ne ovisi o sezoni i sezoni, koja određuje profitabilnost instalacije takvih uređaja. Poslovni plan prodajnog poslovanja trebao bi uključivati ​​analizu tržišta i rad konkurenata. Bez upoznavanja s iskustvom drugih vlasnika, bit će teško organizirati vlastite aktivnosti. Također u poslovnom planu morate razmotriti:

    • mjesta montaže strojeva;
    • servisno osoblje (tehničar za inspekciju i podešavanje uređaja, operater koji nadoknađuje sastojke i potrošne materijale);
    • značajke sastavljanja ugovora o zakupu s vlasnicima prodajnih mjesta;
    • trošak nabave i montaže strojeva;
    • troškovi registracije poduzeća;
    • popis dozvola.

    Prodaja - porezi

    Prije početka automatiziranog trgovanja, poduzetnik će morati otvoriti vlastitu IP ili LLC. Odvojeni porezi na prodaju, kao i OKVED kod, nisu propisani zakonom. Mnogi ne razumiju kako odabrati s popisa klasifikatora koji su prikladni za ovu vrstu aktivnosti. Za sve uređaje primjenjuje se kod 52.63, što označava drugu trgovinu na malo izvan trgovina. Možete navesti dodatne kodove. Oporezivanje prodajne trgovine provodi se na UTII, patentu ili pojednostavljenom poreznom sustavu. Saznajte kako izračunati poreze na UTII i generirati online plaćanja.

    Vlastito prodajno poslovanje: koliko operator kupuje

    Moderni automati idealni su početni poslovi novinarima. Glavna stvar je odabrati mjesto i aktivno razviti mrežu. Blagoslov za rast jest gdje - tako da godišnji promet od prodaje u Rusiji iznosi 140 milijuna dolara, dok je u Japanu 60 milijardi dolara.

    Kao što pokazuje praksa, najprofitabilniji prodajni aparati koji prodaju topla pića. A sa snack strojevima teže: margina je manja, i dobro mjesto je puno teže pogoditi. Na primjer, sveučilišta - ideal na prvom mjestu za postavljanje takvih uređaja, često se ne opravdavaju - ne podupiru natjecanje učenika.

    S druge strane, ako uspijete dobiti dozvolu za instalaciju u službene objekte tipa prometne policije ili, još bolje, u uredskim centrima, tada neće biti problema s novčanim tokom - samo imajte vremena za učitavanje novih proizvoda u uređaj.

    Problem je jedan - da se slažete. I iako stručnjaci Business Journal tvrde da plaćaju samo 25% vremena, dopustit ću da sumnjam. Moje osobno iskustvo kao zamjenik urednika popularnih besplatnih poslovnih novina pokazuje da je gotovo nemoguće instalirati stol koji drži trideset centimetara s besplatnim (!) Novinama, a kamoli stroj koji donosi znatnu dobit svojim vlasnicima. Zato preskočimo priče o tome kako argument učinkovito funkcionira: "kažu, ovo je usluga za vaše zaposlenike i posjetitelje i trebate pola metra - četvorni metar" i prebacite se na pouzdanije sheme:

    plaćanje električne energije plus 200 rubalja mjesečno, ili odustati od 10% prometa ili se dogovoriti o fiksnoj stopi od jedne do pol tisuće rubalja mjesečno (za pouzdanost, pomnožite iznos od najmanje 2).

    Usput, iskusni poslovni ljudi iz prodajne prakse ove sheme:

    "Kažemo zemljoposjedniku: dođite, testirat ćemo točku za dva mjeseca - a onda ćemo se dogovoriti o najamninu. Rok prolazi, a "primateljica" se ne vraća na pitanje odmazde: zaboravlja. Zbroj nečega za vlasnika više milijuna nekretnina trivijalan je. "

    U potpunosti vjerujem u izvedbu sheme. Ali jedan problem - natjecatelji će se početi podsjećati na sebe, tada će se menadžer mijenjati i odlučiti da se ukaže na šefu - općenito, nakon određenog mjeseca, takva "zaboravnost" će se definitivno vratiti vama. Opet, potvrđujem iz vlastitog iskustva.

    Najbolji način da se nosite s konkurencijom koji pokušava probiti na teritorij koji ste osvojili i "privukli" nije da se problemima stvori vlasnik objekta. A to znači da što više uspješnih mjesta, to su pouzdani (a zapravo novi) strojevi trebali imati.

    Jer vrijedi nekoliko puta zadržati automatsku promjenu - i šanse da će vaša tvrtka letjeti povećat će se brzinom od munje. Za administratora zgrade i bez vas dovoljno problema s ljutitim stanodavcima. Općenito, pokušajte ne privući posebnu pažnju administracije i, naravno, potrošiti novac i označiti robu u vrijeme kada postoji malo šanse uhvatiti administracije očima - za jedan poduzetni vrh upravitelj je dovoljno da računaju svoje prihode, tako da u roku od mjesec dana svoj strojnica.

    Općenito, optimalna količina stroja za utovar treba biti takva da vaš zaposlenik mora popuniti ne više od jednom tjedno. Na taj način nećete zametnuti oči i spasiti plaću operatera.

    Općenito, proces štednje je beskrajan. Ovaj primjer jasno pokazuje:

    Postoji prosječan prodajni aparat koji prodaje topla pića. Učitavanje sastojaka - 500-600 čaša. Voda koja se ulijeva u posebnu posudu s volumenom od 60 litara, dovoljna je samo za 400 čaša. Ispada da uređaj ne 100% ostvaruje svoje mogućnosti. Gdje je proizvod, ako je prodaja otišla? Idemo uz dodatni trošak i spojimo uređaj na vodoopskrbu. Povećala učinkovitost stroja za 15%.

    Ali to nije sve. Plastične čaše istječu ranije od sastojaka. Započeli smo puniti stroj s drugim čašama, koji zahvaljujući tanjem gornjem rubu ulaze u 24% više. Izvrsno, ali sad su sastojci istrošeni ranije.

    Počinjemo staviti više koncentriranog praha iz drugog proizvođača u stroj, koji je 10% manje po obroku.

    Sada predaje završava ranije od šalica i sastojaka. Opet idemo za dodatne troškove i instaliramo visokotehnološki prijamnik novčića s inteligentnim sustavom za održavanje razine promjena na uređaju. Ako postavite način prilagodbe novčanog toka na njemu, ona, ovisno o intenzitetu potrošnje i primitku novčića, određuje koliko novčića treba držati u cijevi.

    Dodatni plus: budući da su rublje kovanice najpopularnije, a kupci se skloni da se oslobode od njih na prvom mjestu, možete zadržati mrtvu težinu na 70 rubalja kovanica manje. Dobiva se spremanje obrtnog kapitala!

    Usput, kao vlasnik mreže automatskih strojeva, rekao je u intervjuu za Business magazin: "Vending je obično vrlo inteligentan posao. Vi eksperimentirajte s nekim platnim sustavima - takvi obrasci se otvaraju! Otišao iz cijene pića u 17, 18 i 19 rubalja - manje promjene u položaju potrebno. Dopušteno je primatelju računa da zauzme sto rubalja i prodaju - prasak! - povećan za 5-7% "

    Kao što možete vidjeti, prodaja poslovanja nije tako jednostavna koliko se čini. Da bi se ostvarili realni dohodak, vrijedi održavati najmanje 20 automatskih strojeva istodobno. Što je neophodno ne samo da se uspješno dogovori, već i da služi.

    Prednost osoblja zahtijevat će malo: jedan ili dva operatera koji će ići na strojeve, izvršiti povlačenje gotovog novca, proizvode s oznakom i brzo rješavanje problema, a vi sami - upravljati procesom, voditi račune i dogovoriti se za instalaciju novih. Prema stručnjacima Business Journal, jedan operator je sposoban servisirati 6 do 11 automatskih strojeva dnevno i održavati flotu od 30 do 50 strojeva. Istina, mnogo ovisi o zastojima u prometu - bez automobila općenito u ovom poslu nigdje.

    Zato neka izračunamo potencijalne prihode i troškove: i zapravo sažimate podatke navedene u Business Journalu:

    Trošak prodajnih aparata koji prodaju topla pića je 100-200 tisuća rubalja, ovisno o proizvođaču, opterećenosti i opcijama.

    Troškovi snack strojeva - 100-150 tisuća.

    Kupnja sastojaka će potrajati oko četvrtine spašavanja. Od preostalih iznosa, morat ćete platiti plaću, najam mjesta, ureda i drugih troškova.

    Stoga zaključak - što više strojeva u mreži, to je veća dobit.

    Prosječno razdoblje povrata automata: 16-18 mjeseci

    Prosječni prihod od jednog stroja iznosi 11,6 tisuća rubalja mjesečno

    Profitabilnost poslovanja - 29%

    Pregled pripremio Nikitina Tatyana
    Na temelju materijala iz Business Journala

    * Članak preko 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke.

    Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

    Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

    Unesite početne privitke
    dalje

    Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

    Neto dobit (mjesečno):

    Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

    Prodajno poslovanje - što je to, gdje početi i kako otvoriti

    Dobro došli! Danas ćemo govoriti o prodaji poslovanja.

    Iz ovog članka saznat ćete:

    1. Što je prodaja;
    2. Kako započeti prodajno poslovanje;
    3. Pravni aspekti prodajnog poslovanja;
    4. Koje vrste prodajnih strojeva i kako odabrati pravi stroj?
    5. Recenzije i preporuke poduzetnika u prodaji.

    sadržaj

    Što je prodaja i prodaja poslovanja

    Prodaja je prodaja robe i pružanje usluga putem automatskih prodavaonica. Vending je postao vrlo uobičajen u svijetu kao vrlo prikladan i ne nimalo zahtjevan način za obavljanje trgovinskih aktivnosti ili pružanje usluga.

    Sigurno ste barem jednom kupili kavu na automatima ili platili za bilo kakve usluge u obliku prebacivanja salda na telefon ili kućni internet. To su automati za prodaju.

    U suvremenom svijetu, vođe u broju automata za prodaju su Japan i Sjedinjene Države. Približno 30-60 osoba po automatu za prodaju. U Rusiji to nije dobro razvijeno poslovanje, jer jedan e-prodavač računa za 4-7 tisuća ljudi. Natjecanje je minimalno, posebno u malim gradovima. Ako požuriš, možete zauzeti profitnu nišu u ovakvoj vrsti posla.

    Kako započeti prodajno poslovanje

    Kako započeti prodajno poslovanje i kako se pridošlica može izgubiti u svim aspektima poslovanja? Razgovarajmo u nastavku i dajte male upute po korak. Također možete pročitati članak o tome kako započeti poslovanje.

    Korak 1: Odabir ideje u prodaji

    Prije nego što odaberete poslovnu ideju ili smjer u prodaji, potrebno je proučiti rad konkurenata, odrediti niše koje su najkorisnije za pokretanje i proučiti kupovnu moć stanovništva.

    Što se može prodati u automatima:

    • spremni obroci - zalogaje, žvakaće gume, pića u limenkama i tako dalje;
    • proizvodi koji zahtijevaju pripremu - kava, čaj, pamuk bombona;
    • roba bez hrane - knjige, časopisi, cvijeće, igračke, cigarete, kemikalije za kućanstvo, uredski, kišobrani;
    • Usluge - nadopunite stanje telefona, pružite informacije, tiskajte, itd.

    Da biste privukli pozornost potencijalnih kupaca, morate razmišljati o neobičnom proizvodu. Potrebno je mašte i razmišljanje izvan okvira. Na primjer, kineski su došli do ideje o prodaji žive rakove u kontejnerima. Ne manje neobična ideja - da proda jela, a zatim ga slomiti i ublažite stres.

    U našoj zemlji usluge koje se mogu primiti putem stroja ograničene su na funkcije plaćanja. No, uređaji za masažu, manikuru, fotografije, fotokopije, punjenje naprava, sjaj cipela široko se distribuiraju u inozemstvu. Tu je i spremište za automobile. U turističkim gradovima postoje uređaji s informacijskim uslugama.

    Za početnike, bolje je započeti prodajno poslovanje s popularnim automatima za prodaju, na primjer, s kavezima, a nakon nekog vremena, instalirajte strojeve s originalnim proizvodima ili robe.

    Korak 2: Izrada poslovnog plana

    Poslovni projekt bi trebao biti razvijen u što detaljnijoj mogućoj mjeri. Potrebno je navesti uvodne podatke:

    1. vrsta djelatnosti: trgovina robom, proizvodima ili uslugama;
    2. oblik vlasništva (pojedinačni poduzetnik);
    3. porezni obrazac;
    4. način poreznog računovodstva (samostalno ili uz uključivanje stručnjaka);
    5. geografija (grad i broj ljudi u njemu);
    6. planirani broj uređaja;
    7. raspon proizvoda ili usluga, ako se implicira;
    8. iznos "financijskih jastuka" u slučaju nepredviđenih okolnosti.

    Cilj svakog poslovnog plana je izračunati profitabilnost trgovačke tvrtke na određenoj zemljopisnoj lokaciji i predvidjeti njezinu izvedivost.

    Nadležni poslovni projekt sadrži sljedeće odjeljke:

    • Opis karakteristika usluga ili robe s detaljnim informacijama o asortimanu, potvrdi i pravu na prodaju.
    • Informacije o tvrtki koje ukazuju na opseg aktivnosti i ako postoje iskustva.
    • Rezultati istraživanja tržišta. U ovom se odjeljku opisuje procjena trgovine u svijetu i Rusiji, stanovništva proučavane geografske točke, inflacije, čimbenika koji utječu na potražnju, preferencijama kupaca, klasifikaciji prodajnih aparata prema zahtjevima i troškovima.
    • Klasifikacija automata putem uređaja za plaćanje, OKVED-a, vrste proizvoda i upravljanja.
    • Ako namjeravate primati zaposlenike, onda vam je potreban dio - organizacijski plan. Sadrži: podatke i podatke o osoblju.
    • Marketing plan s definicijom ciljne publike potrošača, metode promocije prodaje. Također sadrži analizu potreba kupaca, procjenu konkurenata, poslovni rizici i mogućnosti.
    • Proizvodni plan s informacijama o najmu prostora i kupnji strojeva. Dio također sadrži raspored prema kojem se projekt provodi.
    • Financijski plan koji sadrži izvorni novac uložen i trošak poslovanja.
    • Analiza učinkovitosti - odjeljak koji sadrži ekonomske pokazatelje neto dobiti, razdoblje povrata, profitabilnost.
    • Analiza mogućih rizika za prodajno poslovanje (slom, nedostatak rezervnih dijelova, nedostatak sirovina, vandalizam). Također odražava načine rješavanja tih problema i točke prijelaza kada prihodi pokrivaju gubitke.
    • Sažetak projekta sadrži: poslovne ciljeve (razvoj prodajne mreže, privlačenje investitora), opis projekta (lokacija strojeva, prostora, označavanja roba ili usluga, način rada), pokazatelji uspješnosti, troškovi provedbe plana, izvori financiranja.

    Evo detaljnog članka o tome kako izraditi poslovni plan i koji su glavni dijelovi poslovnog plana.

    Korak 3: Pravna registracija prodajnog poslovanja

    Da biste legitimirali prodajno poslovanje, morate odabrati obrazac za registraciju. Možete otvoriti LLC ili registrirati IP.

    Dalje, morate odlučiti o načinu oporezivanja, u Rusiji ćete stati tri:

    • UTII - najjednostavnija opcija.
    • Patent - odabrani od strane poduzetnika koji neće stvoriti zasebnu pravnu osobu.
    • Pojednostavljeni porezni i računovodstveni sustav predviđa plaćanje 6% ukupnog dohotka ili 15% prihoda umanjeno za troškove.

    Strojevi ne prodaju samo gotove proizvode nego proizvode robu iz sirovina (npr. Kava, pizza). Ovisno o vrsti aktivnosti, odabran je odgovarajući porezni sustav. Važno je i za odabir sustava prisutnost ili odsutnost zaposlenika.

    Poduzetnik bi trebao saznati informacije lokalnih poreznih inspekcija o pojednostavljenom sustavu i UTII. Budući da su ovi sustavi regulirani zakonima konstitutivnih jedinica Ruske Federacije.

    Upozorenje! UTII plaća vlasnike automatskih strojeva za prodaju automata s igračkama, grickalicama, žvakalom, novinama, knjigama, cigaretama i drugim stvarima. Automatski strojevi s kavom i drugim pićima pružaju usluge ugostiteljstva, ali nemaju mjesta za uslugu pa stoga ne podliježu niti jednom porezu.

    Korak 4: Priprema dokumenata za prodajno poslovanje

    Za registraciju IP potrebno je sljedeće dokumente:

    • puni fotokopija putovnice;
    • zahtjev za registraciju IP-a;
    • Izjava o odabiru oporezivanja;
    • preslik TIN-a;
    • stranim državljanima da daju dozvolu za privremenu registraciju;
    • prijem državne dužnosti.

    Prilikom otvaranja prodajnog poslovanja poduzetnik bi trebao imati dokumente za kupljene uređaje:

    • Potvrda o sukladnosti državne norme Ruske Federacije.
    • putovnica za opremu;
    • tehničke specifikacije;
    • oprema;
    • jamstvene kartice;
    • uvjeti za osiguravanje dugog, neprekinutog rada.

    Za prodaju tvrtke nema posebnog koda u OKVED-u. Uobičajeno je navesti ove vrijednosti:

    • Ako se tvrtka temelji na uređajima za plaćanja (52. 61. 2).
    • Za kopiranje i ispis dokumenata putem uređaja (74. 83).
    • Za prodaju u prodajnim uređajima bilo koje robe i proizvoda (52. 63).
    • Za poslovanje s masažnim stolicama (71. 40. 3).

    Korak 5: Odabir automat za prodaju: gdje kupiti, koristiti ili novu

    Za početak bit će potrebno odlučiti jesu li to novi uređaji ili već korišteni. Naravno, cijena najnovijih strojeva je znatno niža. Ali moramo uzeti u obzir činjenicu da SES brzo odobrava nove uređaje bez ikakvih problema. Za rabljene uređaje inspektori primjenjuju najstrože zahtjeve.

    Postoji još jedan argument u prilog novoj opremi. Tvrtke koje prodaju nove automate često provode obuku u osnovama prodajnog poslovanja. Nemojte zanemariti slobodno obrazovanje.

    Važno je pronaći dobavljača koji nudi ne samo uređaje, ali i potrošnog materijala i zajamčenu uslugu. Popularni strojevi poput proizvođača: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unikum, Azkoyen, Saeco i drugi. Svaki stroj je priložen jamstvenoj kartici.

    Nakon kupnje opreme, robe i potrošnih sirovina, SES pregledava i na temelju njih potvrđuje sigurnost proizvoda i samu opremu.

    Kako bi se provelo prodajno poslovanje za proizvodnju kave, čaja i bezalkoholnih pića, morate paziti ne samo na napajanje, nego i za spajanje na vodovod i filtre.

    Novčani registri nisu potrebni jer unutar stroja već imate sve što vam je potrebno za naselja s kupcima. Ako uređaj ne pruža neograničeno namještanje kartica, možete je dodatno instalirati.

    Svaki prodajni aparat mora sadržavati podatke o poduzetniku i njegovom kontaktu.

    Korak 6: Kako odabrati mjesto za automat za prodaju

    • Prvo, mjesto mora biti prepuno.
    • Drugo, trebate obratiti pažnju na to jesu li ljudi u pokretu (zauzet) ili se dosadno i očekuju od nekoga do događaja.

    Postoji metoda u kojoj se dva stroja nalaze na određenoj udaljenosti u mjestu gdje ljudi prolaze. Čovjek je vidio strojnicu i primijetio da bi bilo lijepo kupiti kavu, ali nije došao, a zatim je hodao malo dalje i već kupuje na drugom stroju.

    Naravno, vrijedno je razmotriti dobne kategorije ljudi. Na primjer, bolje je instalirati strojeve igračkama i slatkišima u dječjim centrima, klubovima i školama u blizini.

    Možete se složiti oko instalacije snacka i aparata za kavu u klinikama, školama i uredskim zgradama. Obično, vodstvo se sastaje, jer je zainteresirano za udobne radne uvjete svojih zaposlenika.

    Također je moguće instalirati vozila na ulice, ali postoji velika opasnost od napada vandalima. Većina uređaja ima vlastiti temperaturni režim za neprekinuti rad: ne manje od 5 stupnjeva smrzavanja i ne više od 40 stupnjeva topline. Stoga je još uvijek bolje da uređaj ne stavite na svježi zrak.

    U trgovačkim i zabavnim centrima, automati povećavaju lojalnost posjetitelja u objektu. Na kraju, svi ostaju u crnom, a poslovni čovjek, posjetitelji i vlasnik objekta.

    Akcijski plan za ugradnju prodajnih mjesta:

    1. potpisati ugovor s upravom ustanove;
    2. pronalaženje pristupa električnoj mreži i po potrebi za vodoopskrbu;
    3. instalirati i pokrenuti hardver.

    Najam može iznositi od 1000 do 4000 rubalja mjesečno. To je oko 10-20% prodaje. Ali ako pokušate, možete pregovarati o besplatnom najmu. Da biste to učinili, potrebno je obavijestiti vlasnika prostora (redatelja) da su prodajni strojevi potrebni za svoje zaposlenike i privući pozornost kupaca.

    Kako staviti automate

    Mišljenja iskusnih poslovnih ljudi razlikuju se. Neki su odmah počeli s velikim brojem strojeva i bili su zadovoljni jer su se početni troškovi brzo isplatili.

    Drugi vas savjetuju da postavite najviše dva uređaja za pokretanje, kako biste pratili izvedivost takvog posla i razumjeli trebaju li biti angažirani u ovoj regiji.

    Kako najbolje prihvatiti plaćanja u prodaji

    Igra veliku ulogu u dobiti. Osoba nema uvijek novac, račune ili kovanice. Zato morate instalirati što je moguće više sustava za plaćanje. Ovo je akceptor novca, akceptor računa i plaćanje plastičnim karticama. Obavezno vodite računa o sustavu isporuke isporuke.

    Usluga prodajnih automata

    Punjenje uređaja s robom traje nekoliko sati tjedno, dok je potrebno pratiti razinu potražnje i prodaje. Ako proizvod nije zatražen, mjesto za postavljanje možda je bilo pogrešno odabrano.

    Važno je održavati strojeve 24 sata dnevno u ispravnom stanju. Ako se potrošač jednom ili dva puta spotaknuo na stroj za prazninu, vjerojatno mu se neće približiti u budućnosti.

    Potrebno je pratiti urednost uređaja i prisutnost uputa za uporabu.

    Cijena za usluge ili proizvode

    Nema jednoznačne odluke o visini troška usluga, robe Prevelika ili vrlo niska cijena može donijeti loše posljedice na poslovanje. Treba promatrati i napraviti analizu cijena sličnih proizvoda od konkurenata. Preporučljivo je da se veličina oznaka usporediti s prihodima potencijalnih kupaca i udaljenosti uređaja s tradicionalnih trgovina.

    Koliko košta otvaranje trgovačke tvrtke

    Stavka troškova poslovnog projekta prodaje uključuje sljedeće stavke:

    1. nabava opreme (uređaja i komponenti);
    2. instalacija;
    3. zakup;
    4. tehnički pregled uređaja;
    5. kupnja robe, potrošnog materijala, proizvoda;
    6. oglašavanje;
    7. dopuštenje SES-a i dobivanje relevantnih dokumenata;
    8. dopuštenje električara i odobrenje vatrogasne inspekcije;
    9. poreza;
    10. nepredviđeni troškovi.

    Kupnja uređaja za prodaju košta 150-300 tisuća rubalja, ako govorimo o novoj opremi. Cijena korištenih uređaja je oko 90 do 120 tisuća i ovisi o razini trošenja i vijeka trajanja. Pažnja treba posvetiti tehničkom pregledu takve opreme prije kupnje, postoji rizik da ćete potrošiti paušal na popravke i ostati u crveno.

    U početnoj fazi poslovanja, bolje je baviti se funkcijama operatora samostalno: skupljanje novca, polaganje sirovina, roba, proizvoda, pregled. Kada je tvrtka osnovana, možete zaposliti osoblje.

    Procjena izgleda prodaje poslovanja

    Prije nego što pokušate prisiliti u prodaji, potrebno je procijeniti izglede. Za to je važno razumjeti jesu li određeni uređaji relevantni na određenom mjestu. Drugim riječima, trebate:

    • procijeniti potražnju za dobrima;
    • istražiti infrastrukturu obližnjih prodajnih mjesta;
    • odrediti broj natjecatelja;
    • napraviti analizu razine povezanih poslova;
    • saznati i analizirati informacije o već postojećim prodajnim mjestima na određenom području: profitna marža, troškovi.

    Prodajno poslovanje uključuje nedostatak velikih izdataka, minimalno ulaganje u usporedbi s uobičajenom prodajom robe kroz prodajna mjesta.

    Prema pregledima, čuvanje prodajnog poduzetništva, ovaj posao može donijeti 1000 rubalja dnevno i više. U prosjeku, prihod od jednog stroja iznosi 10 000 - 30 000 rubalja mjesečno. Troškovi se isplaćuju u otprilike 1-1,5 godina. Sve to je stvarno s kompetentnim pristupom poslovnom, strpljivom i sposobnošću postizanja cilja.

    Pro za prodaju

    1. Niski trošak najma, jer prodavaonica za automobile zauzima mali prostor.
    2. Radni status nekoliko uređaja može biti održavan od strane jedne osobe, au ranoj fazi poslovni čovjek.
    3. Jednostavnost kupnje proizvoda ili dobivanje usluge, jer su svi postupci standardni i imaju upute.
    4. Dodatne prihode možete ostvariti postavljanjem oglasa na jedinicu.
    5. Stroj je namijenjen kontinuiranoj prodaji 24 sata dnevno.
    6. Ako bilo koji od uređaja prestane biti profitabilan, možete ga prenijeti na novo mjesto bez velikih troškova.
    7. Ako ne možete uspjeti, možete prodati cijelu prodaju.
    8. Jednostavno je proširiti tvrtku, bez složenih shema, jednostavno kupnjom više uređaja i instaliranjem na odabrane točke.
    9. Sposobnost da brzo nauče osnove prodaje poslovanja.
    10. U Rusiji, ova linija poslovanja ima mnoge besplatne niše.
    11. Možete brzo promijeniti raspon ovisno o zahtjevima kupaca.

    Prepreke prodaji

    1. Pogrešno odabir mjesta može uzrokovati oštećenja.
    2. Potrebno je redovito pratiti puninu i čistoću aparata.
    1. Moguća oštećenja strojeva na ulici, prijelazu i podzemnoj željeznici.
    2. Kupljeni sastojci za pripremu pića - uvezeni i skupi, tako da ne mogu svi kupci priuštiti takve proizvode.
    3. Nisu sve dobne kategorije ljudi sposobne za automatizaciju, starije osobe teško razumijevaju funkcionalnost.
    4. Nedostatak brzog povratka - trajat će najmanje 1 godina.
    5. U nekim gradskim područjima već se pojavio teška konkurencija.
    6. Sezonalnost nekih strojeva, na primjer, za prodaju bezalkoholnih pića neće donijeti dobit zimi.

    Svjedočanstva iskusnih vlasnika prodajnog poslovanja

    Recenzije pravih iskusnih poslovnih ljudi pomoći će procijeniti učinkovitost prodaje, upozoriti na moguće zamke i dati dobre savjete težnjama poduzetnika. Ove recenzije koje smo prikupili na internetu i objavljujemo u ovom članku.

    1. Mihail. Upozorava da ne biste trebali kontaktirati kinesku opremu. Česti kvarovi i nestabilni radovi će prognati posao već mjesecima. Za vraćanje uređaja pod jamstvom gotovo je nemoguće. Popravak prodajnih strojeva je skup. Stoga ne biste smjeli uzimati jeftine kineske uređaje, a zatim preplatite za njihov popravak. Postoji zakon - jadnik plaća dvaput.
    2. Drugi je poduzetnik rekao da će početkom 2016. otvoriti proizvodnu jedinicu za suvenirni novac u naselju. Oprema može napraviti reljef za određeni simbolizam. Ne zahtijeva potrošne materijale. Uostalom, jurnjava se odvija na kovanicama od 1 rubalja.
    3. Vlasnik cijele mreže vozila Alex. Vjeruje da je prodaja intelektualno poslovanje. Na putu više puta bilo je problema. Bilo je neophodno stalno tražiti načine kako ih eliminirati, ali na kraju su se prihodi povećali. Kako bi povećala prodaju, Alexey je instalirao akceptora računa na svaki uređaj. Tada je zaokružio cijene, što je dovelo do smanjenja količine posla s novcem. Planovi za uvođenje sustava plaćanja putem bankovnih kartica.
    4. Sergey upozorava na mogućnost da bude prevaren od strane osoblja. Periodički zaposleni radnici mu dali krivi iznos iz blagajne. Morala sam provesti istragu. Ispada da je operater izvršio povlačenje sredstava samostalno.
    5. Fedor posjeduje mrežu strojeva s igračkama. Za profitnog poduzetnika instalira uređaje u kinima. Prihod je stabilan, jedan minus - visoka cijena najma.
    6. Svetlana Timošenko kaže da je prodaja poslovanja sezonska. U srednjim školama u ljeto je jednostavno zbog blagdana, au zračnim lukama, naprotiv, vrhunac sezone dolazi u ljeto. Potrebno je uzeti u obzir sezonsko vrijeme pri planiranju mjesta stroja.

    Kako brzo pokrenuti prodajno poslovanje s minimalnim ulaganjima

    Ispod su 4 načina za brzo pokretanje prodajnog poslovanja.

    Kupnja rabljene prodajne opreme

    U početnim fazama testnog razdoblja možete kupiti jeftinu rabljenu opremu. To je minimalni trošak, brz početak, ali i rizik da vas stroj može poslužiti manje.

    investitori

    Ako nema novca za kupnju opreme, možete pronaći ljude koji su spremni uložiti u poslovni projekt prodaje. Istovremeno, potpisan je sporazum s uvjetima koje su dogovorile dvije strane.

    partnerstvo

    Vending tvrtke će osigurati opremu i materijale potrebne poslovnim ljudima. U ovom slučaju stranke potpisuju sporazum o partnerstvu. Troškovi su minimalni, ali postoji ovisnost poduzetnika o tvrtki: određeni postotak dobiti odlazi partneru.

    Kupnja strojeva na zakup ili zakup

    Ako je teško predvidjeti iznos dobiti iz aparata, onda je razumno koristiti najam ili zakup opreme. Uostalom, trošak novog stroja je prilično velik.

    Vending uspješne tajne

    Za uspjeh u prodaji, uvijek biste se trebali sjetiti sljedećih točaka.

    • Izgled uređaja trebao bi izgledati tako uredno i uredno. Treba voditi računa da mjesto bude čisto. Ako je to aparat za kavu, dobro je staviti spremnik na rabljene naočale pokraj njega.
    • Ne možete spasiti kvalitetu. Količina profita ovisi o tome kako ukusni proizvodi, čaj ili kava nude aparatu.
    • Upute za uporabu stroja moraju biti prisutne na svakoj opremi. Poželjno je da bude kratak, razumljiv, tiskan velikim slovima. Možete poduzeti korak po korak upute, gdje će svaki korak biti pod odgovarajućim gumbom.
    • Čip je značajka koja razlikuje uređaj od stotina drugih. Na primjer, ekskluzivna vrsta kave, određeni sati kupnje uz popust, udio svakih 10 kupaca dobiva popust. Potrebno je stalno raditi na poboljšanju stroja i pozitivan rezultat neće dugo trajati.
    • Stalno se brinite o rasponu. Proučiti potražnju kupaca. Slijedite natjecanje.

    Trenutačno, prodaja je tek počela s razvojem, ali tempo je brz. Moguće je da će se u dvije godine konkurencija povećati, a novopridošle neće biti tako lako za uspjeh. Stoga, ako započnete prodajno poslovanje, trebalo bi to učiniti danas.

    Top