logo

Živimo u doba velike prilike, a to nisu samo riječi. Danas je dovoljno da se s izvornom idejom kako bi se obogatili. U isto vrijeme, misli su najvažnije. Može se nositi uz glavni grad i entuzijaste.

Najveće i najpoznatije korporacije u jednom trenutku imale su jednostavnu ideju, često nisu poduprte novac. Danas su ljudi spremni platiti za to iskustvo. Možda je zbog toga posljednjih godina takva obuka postala vrlo popularna.

Novac iz zraka?

Mnogi poduzetnici voljno otvaraju vlastita poduzeća i pružaju usluge iskusnih trenera na raznim pitanjima. Što je privlačno za poslovne ljude da provode treninge? Zašto Rusi tako aktivno ulažu novac na ovo područje? Razgovarajmo o svemu tome u našem materijalu. Za početak ćemo pogledati dva načina koji se pojavljuju pred novak poduzetnik koji je odlučio zaraditi novac na obuku.

Dakle, može otvoriti vlastiti centar za obuku. Da biste to učinili, jednostavno možete organizirati malu agenciju koja će djelovati kao vrsta posrednika između slobodnjaka i potrošača njihovog znanja. Drugi je način da poslovni čovjek otvori srednju ili veliku tvrtku, a glavni fokus je obuka.

O prednostima i nedostacima

Glavna prednost ovog slučaja jest činjenica da nije potrebno uložiti milijune. Naposljetku, nemojte otvarati postrojenje za preradu smeća, gdje samo jedna oprema može koštati nekoliko desetaka milijuna dolara. U slučaju obuke, situacija je drugačija.

Možete se uključiti u ovo poslovanje bez privlačenja velikih sredstava. Vaše glavne stavke izdataka mogu biti upis pojedinih poduzetnika u porez, prostorije za najam (bolje je odabrati u središtu grada), PR vaše tvrtke i, naravno, plaće menadžera koji obavljaju prodaju agencijskih usluga.

Što je tvrdio?

Osim toga, možete raditi ono što ćete naći u slobodnim trenerima koji će pružiti grupama ljudi koji žele pohađati tečajeve. I kvalificirani stručnjaci zauzvrat će moći ostvariti postotak zarade. Najvažnije je imati trenere u najpoželjnijim zanimanjima među partnerima.

Poduzetnici koji su već postigli uspjeh u ovom poslovnom napomenu da su menadžment, prodaja, marketing i niz drugih najtraženija područja. Provođenje treninga ima niz prednosti: nije nužno imati posebnu edukaciju, nedostatak značajnog iskustva na području izobrazbe je moguć, veliki izbor različitih usluga je moguć (programi obuke, visoko kvalitetna obuka ili individualno savjetovanje na širokom rasponu pitanja mogu se ponuditi svojim klijentima)

Prednosti i slabosti

Ali, naravno, nije sve tako ružičasto. Ovaj posao ima svoje nedostatke. Prodajom intelektualnih usluga uvijek dolazi do poteškoća. Iako se ovo područje djelovanja može opisati kao posao s minimalnim ulaganjima, a istinski konkurentna agencija zahtijevat će ulaganje od vas.

Na primjer, kako bi vaše usluge bile tražene i zanimljive potencijalnim klijentima, morate imati u svom arsenalu nekoliko ponuda u različitim područjima (financije, PR, osobni rast i tako dalje). Često, poduzetnici koncentriraju svoje poslovanje oko jednog ili dva treninga, što znači da oni jednostavno nemaju konkurentsku prednost, a sve prednosti koje ovaj posao ima uz minimalno ulaganje jednostavno se svode na "ne".

Letite u masti

Još jedan nedostatak organizacije organizacija treninga je da mnoge organizacije koje žele poboljšati kvalifikacije svojih zaposlenika radije kontaktiraju trenere izravno, zaobilazeći vašu agenciju. Doista, zašto bi vas korisnici platili za posredničke usluge? Da bi vaša tvrtka bila poznata, morate se oglašavati cijelo vrijeme.

Morate konstantno pokazati svoju konkurentsku prednost. Konačno, još jedna poteškoća u razvoju ovog poslovanja leži u činjenici da ne možete jamčiti 100% kvalitete pruženih usluga, budući da je vaš zadatak smanjiti kupce i freelance trenere. U slučaju loše nastave, ugled vaše organizacije prvo će patiti.

Poslovni plan s minimalnim ulaganjima

Prije nego počnete otvoriti vlastitu agenciju za vježbanje, pažljivo razmislite o svemu. Većina tvrtki je zatvorena u prvoj godini poslovanja zbog činjenice da njihovi vođe jednostavno dopuštaju da sve idu na sreću bez razmatranja njihovih stvarnih financijskih mogućnosti.

Stoga, poslovni plan centra za izobrazbu mora nužno uključiti izračun svih potrebnih ulaganja i očekivane dobiti. Ako planirate zadržati stručne trenere u svojem osoblju, nemojte uštedjeti na njihovoj plaći jer će slika vaše tvrtke i broj klijenata ovisiti o kvalifikacijama tih ljudi.

Na što računati?

Iskusni poduzetnici u početku savjetuju da se usredotoče na otvaranje srednje ili velike tvrtke. U ovom slučaju, imat ćete veće osoblje trenera, prostrani ured, zahvaljujući kojem ćete istodobno moći provesti veći broj treninga. Sve to će vam pružiti veliku konkurentsku prednost nad tvrtkama koje su već dugo na tržištu. I to znači da će rizik spaljivanja biti znatno niži. Da biste sa sigurnošću ušli na tržište, morate imati najmanje 7.000 USD. Bit će potrebni za sljedeće troškove:

  • plaće trenera - od oko 700 dolara mjesečno;
  • iznajmljivanje soba - najmanje 100 četvornih metara u središnjem dijelu grada;
  • nabava opreme (računala, projektora, video kamera, pisača i kopirnih uređaja);
  • kupnja raznih potrošnih materijala.

Budi pametan

Vrlo je važno da poduzetnik bude kompetentan u ovom poslu ili barem ima iskustva u takvom radu. To je neophodno kako bi realno mogao procijeniti trenutnu potražnju na tržištu, adekvatno odrediti profesionalnost angažiranih trenera. Konačno, potrebno je novca za stvaranje vlastitih metoda podučavanja.

Bez njih, vaše poslovanje je osuđeno na neuspjeh. Spojit ćete se s ostatkom bezlične mase tvrtki i nakon nekog vremena jednostavno ćete morati zatvoriti zbog nedostatka dovoljnog broja klijenata. Nažalost, svaki drugi centar za obuku koristi gotove, razvijene programe obuke.

Kao rezultat toga, tvrtke se ne mogu nadati za znatnu dobit i praktički se ne razvijaju. U isto vrijeme, izvorne tehnike uvijek su cijenjene. Međutim, kako biste ih kupili, morate potrošiti od 2.000 do 10.000 USD. Stoga je bolje razviti vlastite tutorijale.

Nekoliko riječi o oglašavanju

Vaš financijski uspjeh ovisit će izravno o razini i kvaliteti oglašavanja vaših usluga. Izradite svoju web stranicu, objavite informacije o sebi u društvenim mrežama. Uz on-line, provesti oglašavačku kampanju i offline. Šalju redovite podatke o pošiljateljima velikim tvrtkama i ponudite im obuku za početak poslovanja uz maksimalni popust.

Nakon toga, ti ljudi mogu postati vaš redoviti kupci, od kojih ćete preuzeti punu cijenu obuke. Usput, iskusni poduzetnici primijetili su da je ovaj oblik oglašavanja najučinkovitiji. Stoga, razmišljate o tome kako promovirati vašu tvrtku (obuku), izradite plan uvodnih predavanja, u kojima vaši klijenti mogu stvarno poštovati veliki potencijal vaše tvrtke.

Znači ti treba ured ili ne?

Poduzetnici različito otvaraju posao obuke. Neki idu uz put maksimalnih troškova (iznajmljuju luksuzni ured, iznajmljuju skupi trenera, stječu jedinstvene originalne programe obuke) i nadaju se da će početi zarađivati ​​što je prije moguće, a potonje, naprotiv, opreznije.

U početku, takve tvrtke pokušavaju koristiti nečije programe i ne iznajmiti ured, preferirajući provođenje nastave na području tvrtke koja naručuje tu uslugu. Na koji način je bolje odabrati? Koji će biti učinkovitiji? Sve ovisi o vašim financijskim mogućnostima i značajkama ovog tržišta u vašem gradu. Naravno, da bi ušli u Moskvansko tržište, bolje je slijediti prvi put. Druga opcija više odgovara provincijskom gradu.

Vaše poslovanje obuke: savjeti za početnike

Intervju s poduzetnikom:

Vaše poslovanje obuke: savjeti za početnike

Web stranica openbusiness.ru, kao dio zajedničkog projekta Zajednice informativnih portala, Olakšavanje razvoja malih poduzeća, nastavlja niz intervjua s uspješnim poduzetnicima koji su spremni podijeliti svoje poslovno iskustvo i pomoći novim korisnicima da poduzmu svoje prve korake u poslovanju.

"Hvala, nemoj", kao odgovor na vaš prijedlog - izraz koji ćete čuti sto puta dnevno. "

Pitali smo Marina Business Garmash, direktor za poslovni razvoj tvrtke, o specifičnostima stvaranja tvrtke za osposobljavanje i poteškoćama s kojima će se pridošlica morati suočiti u stvaranju ove tvrtke.

Tvrtka "BusinessMAG" na tržištu B2B usluga od 2004. Profil aktivnosti - zapošljavanje, evaluacija, obuka osoblja, team building, trening za osobni rast, programe za žene, internetske projekte

Je li vam lako odlučiti postati poduzetnik i zašto ste odabrali posao obuke?

Otvorili smo posao u relativno stabilnom vremenu, to je bio povoljan uvjet. U krizi, posao je vrlo rizično za otvaranje. Odlučio sam pokrenuti vlastiti posao kad sam promijenio svoju profesiju (s jedne strane) i shvatio da sam u svojoj karijeri kao zaposlenik dosegao svoj strop (s druge strane). Htio sam raditi svoj posao, jer je riječ "zvanja" sjedila u mojoj glavi i udarala poput djetlića.

Koje su poteškoće u početnim fazama poslovanja novopridošlicama i što biste savjetovali onima koji se upućuju na put poduzetništva?

Najveća poteškoća s kojima se suočava svaki poduzetnik koji se zalaže jest rad s kvarovima. "Hvala, nemoj", kao odgovor na vaš prijedlog - izraz koji ćete čuti stotinu puta dnevno. Vrijeme kada je proizvod ili usluga "rastrgana rukama" potopili su se u zaborav i nikada se neće vratiti.

  • Razmislite puno i zapitajte se - zašto to želite? Vama osobno. Ako bi se dokazali - mama, tata, drugi ili djevojke - nemojte se trzati.
  • Saznajte kako živjeti na novcu koji zaradite, pa čak i uštedjeti.
  • Na unajmljenom poslu, da biste vidjeli izvan nosa - kako biste naučili iz primjera drugih ljudi.
  • Pročitajte, pogledajte - kakvi trendovi postoje na tržištu, gdje je obećavajući smjer?
  • Raditi s emocijama, ostati mirni u stresnim situacijama, riješiti se iluzija, ne postavljati rokove (nakon 5 godina postat ću D. Trump)

Prema vašim procjenama, koji je minimalni iznos s kojim možete započeti ovaj posao danas?

Za svaku tvrtku ima svoju figuru. Poslovanje povezano s proizvodom (najnepovoljniji smjer) zahtijeva velika ulaganja. Proizvodnja - previše. Usluge su mnogo manje.

Što se tiče poslova obuke, ovdje je sve individualno. No, za referencu, dati ću približne brojke:

  • Trening profila u školi poslovnih trenera (Moskva, St. Petersburg) - oko 100 tisuća
  • Metodičke obuke za vodeće skupine (Moskva, St. Petersburg) - oko 50 tisuća.
  • Sobna oprema oprema (namještaj, aparati) - oko 150 tisuća

Mjesečni troškovi (uzmite minimalne brojeve)

  • Iznajmljivanje treninga - 30 tisuća
  • plaća zaposlenika - 30 tisuća
  • računovođa - 10 tisuća
  • porezi - 5 tisuća
  • oglašavanje (otvoreni, tiskani, internet) - 20 tisuća
  • sudjelovanje u poslovnom skupu - 5 tisuća

Što možete uštedjeti i što ne biste trebali spasiti?

Poduzetnik, za kojeg nitko i ništa ne vrijedi, osim glave i energije, definitivno vrijedi spasiti na pikovima - nitko se neće iznenaditi.

Potrebno je tražiti i pronaći jeftine i pouzdane partnere.

Potrebno je zaustaviti trzanje na temu - kako izgledam i početi trzati na temu - ono što kažem, ono što predlažem i kako će biti zanimljiv moj kolega.

U početku ne možete iznajmiti ured - održavati sastanke s kupcem na svom području ili u kafiću, održavati treninge s kupcem ili iznajmiti sobu do sat vremena.

Zaposlenici ne regrutiraju - sami traže kupce.

Oglašavanje dati u zamjenu za barter.

Koliko dugo ste platili početnu investiciju?

Prikupio sam novac, kao zaposlenik, za otvaranje posla. Nisam ih trebao vratiti niti ih vratiti. Trebala sam se prvi put držati uz pomoć. Trajao sam i krenuo dalje.

Ako uzmemo u obzir povrat koji sam uložio u poslovanje na otvaranju nekog iznosa X-a i kada sam ga vratio, onda za pet godina nisam ništa platio - sve što zaradimo, ponovno ulažemo u posao. Usluga je vrlo teška stvar - možete dobiti pristojan iznos za dva dana treninga, ali tko zna koliko stavki izdataka treba pokriti s ovim novcem.

Mnogi dolaze u takav posao, nadajući se da će dobiti brz novac - to je iluzija.

Počeo sam razmišljati da šest mjeseci mogu imati samo gubitke, moram se pripremiti za to.

Na izboru stručnjaka treba obratiti posebnu pažnju. Kako ste odabrali ključne zaposlenike?

Naše poslovanje nije skalabilno. Marka ti je, tvoje ime, glava. Rodio sam svog ključnog zaposlenika prije 25 godina, što nikada nisam požalio. Ostatak zaposlenika odabire se prema kriterijima - srednjoškolskom obrazovanju i dobrom obrazovanju. Profesije se poučavaju, a mi smo u mogućnosti to učiniti, tako da je naše osoblje zlatno.

Tražili su zaposlenike na besplatnim internetskim stranicama, objavili oglas, uputili pozive, odabrali ih, osposobili ih - rade.

Očito, tijekom rada pokušali ste razne načine oglašavanja. Koji su oglašivački mediji dokazali njihovu učinkovitost i od kojih ste konačno odbili?

Prvo - od oglašavanja na ulicama, pa - od svih papirnih medija, od besplatnih novina u supermarketima do poslovnih časopisa. A tamo i tamo - nema ispušnih plinova. Najbolje oglašavanje je hladno pozivanje kupcima i internetskim resursima.

Postoji li sezonalnost?

Postoji. Trening je jesen, kraj zime, početak proljeća. Teambuildings - svibnja, ljeta i rujna.

Što možete reći o konkurenciji u poslovnom obrazovanju?

Natjecanje je posvuda, a naše nije iznimka. Problem nije u konkurenciji, problem je kod amatera koji su diplomirali sa sveučilišta i već nakon dobivanja većeg ekonomskog ili psihološkog obrazovanja, nazivaju se poslovni treneri, loše razmišljanja u poslovanju i treniranju, cijene dampinga, nudeći surogat. Kupci, žureći prema cijeni, imaju trajni negativni stav prema samoj usluzi za ostatak života.

Je li ekonomska kriza utjecala na vaše poslovanje?

Kako drugo? Obuka i savjetovanje - prva stvar koja smanjuje proračun (bez toga male). Tržište se srušilo za 70-80%.

Kako vidite svoje izglede za daljnji razvoj vašeg poslovanja? Planirate li proširiti ili otvoriti povezane upute?

Najznačajnija perspektiva razvoja - nećemo otići. Tražimo nove smjernice, pokrećemo nove projekte, prebacujući fokus u smjeru koji sada može donijeti najveću dobit. U našem poslu - glavna ideja. I s ovim, zahvaljujemo Bogu, sve je u redu. Tako ćemo živjeti i raditi.

Možete li im navediti ove upute?

Zapošljavanje za klijente, pomoć za zapošljavanje - ova područja pomoći će tvrtki - cjelodnevnom poslovanju.

Novi programi otvorenih izvora za menadžere i vlasnike tvrtki

Kratko vrijeme (podijeljeno na module) programi specijalista - seminari i treninzi

Obuka poslovanja od nule 5 pravca za pravilno pokretanje

Obuka poslovanja od početka 04.09.2018 podrazumijeva da se trebate uranjati u 5 "vječnih" poslovnih tema. To uključuje planiranje, marketing, upravljanje, motivaciju i kontrolu vještina.

Čak i više ideja o ovoj temi možete dobiti na našim webinarsima zaštićenih autorskim pravima tvrtke Oi-Li. Prijavite se sada.

Tražite li poslovnu obuku od nule i želite izgraditi učinkovitu prodajnu snagu?

Dođite u program Oy-li

Pročitajte članak:

  • Poslovna obuka od nule: naučite kako izgraditi poslovni model
  • Poslovna obuka od nule: rješavanje kanala
  • Obuka posao od nule: pravilno izgraditi odjel
  • Obuka poslovanja od nule: shvatite kako pravilno motivirati
  • Poslovna obuka od nule: paziti na ključne pokazatelje

Poslovna obuka od nule: saznajte kako izgraditi referentni poslovni model

Morate steći neke vještine poslovne administracije prije početka poslovanja ispočetka. Trening u ovom području odnosi se na teme kao što su planiranje poslovanja, kao i izračun referentnog poslovnog modela.

Referentni poslovni model je plan konverzije, koji predstavlja sve potrebne pokazatelje u obliku određenih brojeva. Moraju se izvršiti kako bi se postigla predviđena dobit.

pokazatelji

  • dobiti u dobiti
  • prosječna provjera
  • ukupna konverzija
  • srednje pretvorbu između faza
  • brzina generacije
  • broj novih kupaca
  • broj tekućih kupaca
  • dnevne prodajne aktivnosti za svaku fazu poslovnog procesa
  • kartica industrijskih kompetencija menadžera ovisno o njegovoj funkcionalnosti

Algoritam dekompozicije za referentni poslovni model

Budući da su svi ti pokazatelji okupljeni, pokazat ćemo primjer nekog pojednostavljenog algoritma razgradnje, koji se koristi za izgradnju referentnog poslovnog modela.

  1. Planirana dobit
  2. Planirani prihod, izračunat po udjelu dobiti u njemu
  3. Broj transakcija na temelju prosječne provjere i prihoda
  4. Broj pogodaka izračunat je ukupnim pretvorbom
  5. Broj radnji za cijelo razdoblje, ostvareno srednjom konverzijom, koje zaposlenici moraju obavljati u svakoj fazi
  6. Dnevni broj aktivnosti za cijeli odjel.
  7. Dnevni broj radnji za svakog zaposlenika

Budući da je glavni cilj komercijalne organizacije dobit, prvo što poduzetnik treba učiniti jest odrediti njegov broj, utemeljen na unutarnjim i vanjskim čimbenicima. Zatim se dobit raspoređuje na dnevne pokazatelje aktivnosti svakog prodavatelja, tzv. "Brojila", na primjer:

  • dnevni broj poziva;
  • dnevni broj sastanaka;
  • dnevni iznos naplate;
  • dnevni broj plaćanja itd.

Olovo generacije i osoblje kompetencije

Obratite pažnju na još 2 boda koja bi trebala biti sadržana u referentnom poslovnom modelu i na kojoj bi se trebala usredotočiti poslovno usavršavanje "Poslovanje od nule": vodstvo i stručnost kadrova.

Učinkovita generacija olova ovisi o čimbenicima kao što su portret korisnika i prodajni kanali. To je, započinjanje posla, morate razumjeti tko je vaša ciljana publika i kako ćete ga dobiti. A kompetencije prodavatelja trebaju biti jasno navedene u modelu vještina, koji je dio referentnog modela.

Poslovna obuka od nule: rješavanje kanala

Kao što je ranije navedeno, prodajni kanali su ključno područje za bilo koje poslovanje pa stoga ova tema treba biti uključena u sve poslovne treninge od nule. Za početak možete "koristiti" sljedeću shemu koja će vam omogućiti da pronađete učinkovite kanale.

► 1. Istražite komunikacijske kanale konkurenata.

► 2. Analizirati kanale poduzeća koja nude proizvode na tržištu (potpuna ili djelomična zamjena za vaš proizvod).

► 3. Pogledajte koje se kanale koriste predstavnici srodnih industrija.

► 4. Potvrdite učinkovitost odabranih kanala s stručnjacima.

► 5. Prilagodite svoj rad u odnosu na kanale, uzimajući u obzir vrijednosti, potrebe i navike potrošača vaše ciljane publike.

► 6. Nastavite mjeriti učinkovitost odabranih kanala.

Obuka posao od nule: pravilno izgraditi odjel

Program treninga za poslovanje ispočetka trebao bi sadržavati odjeljke o učinkovitom upravljanju osobljem. Postoje određena načela koja se moraju slijediti.

Načelo organizacije

Ovo načelo ima za cilj povećati domaću konkurenciju i povećati financijska sredstva. Da biste ga pravilno implementirali, morate uzeti u obzir i staviti u praksu nekoliko pravila.

► Od 2 prodavača koristi 10 puta više od jednog prodavatelja

► 3 prodavača je punopravni odjel. Da bi radio ispravno, potreban vam je voditelj odjela.

► 2 odjela, od kojih će svaki imati 3 prodavača i 1 menadžer bolji od 1 odjela s 7 zaposlenika i 1 menadžerom

Funkcionalno načelo

Uvijek nastojte podijeliti rad u prodajnom odjelu. Pokušajte osigurati da oni koji traže kupce nikada ne prodaju, a oni koji zatvaraju primarne ponude, prenesu kupce za daljnje usluge u razvojni odjel. Stoga uvijek dodijelite 3 funkcije poslovne jedinice i dodijelite ih različitim stručnjacima.

  1. Potraga kupca i generacija olova. Neka lovci - trgovci i odjel telemarketinga - to učine.
  2. Primarne ponude. Prikupite tim najaktivnije, uporni i pametni klouzerov koji vam može pružiti prvu uplatu.
  3. Ponovljena prodaja. Dajte ovu funkciju na milost mirnih, uravnoteženih i prijateljskih poljoprivrednika.

Ciljano načelo

Ciljano načelo diktira potrebu za razdvajanjem odgovornosti između prodavača na ciljnoj osnovi. Ovo načelo uključuje dodjelu stručnjaka za određene ciljeve i projekte ovisno o niši, kanalu kroz koji je došao olovo, proizvod, teritorij itd.

30 korisnih online tečajeva za pokretanje poslovanja

Lilia Chizh i Konstantin Antonevich iz tvrtke Webuni.ru, posebno za CPU, sastavili su opsežan popis on-line platforma za obuku na kojima poduzetnik novak može prikupiti mnogo korisnih informacija.

Pokretanje poduzetnika uvijek se suočava s istim problemima - često im nedostaje iskustva u novim područjima znanja, kao što su online marketing, team building i prodaja.

Takve vještine nisu naučene na ruskim sveučilištima, mogu se dobiti na jedan od tri načina:

  1. Saznajte iz vlastitog iskustva;
  2. Sudjelovati na seminarima, osvježavajućim tečajevima ili MBA programima;
  3. Uzmi online tečajeve.

Najčešće idemo prvi put, a to uvelike komplicira naše živote. Pogriješili smo se savladavanjem svega na vlastitom iskustvu, a mnogi od njih bili su izbjegnuti. Trošak takvih pogrešaka izražava se u tisućama dolara i mjeseci izgubljenog vremena.

Druga metoda zahtijeva puno vremena i novca - ne svatko je spreman redovito raspodijeliti vrijeme za pohađanje seminara i treninga, istodobno platiti 20-30 tisuća rubalja, ili, posebice, prijaviti se za MBA programe, čija cijena košta 50-80 tisuća dolara.

Stoga, postoji sve veća potražnja za online tečajevima koji imaju jasne prednosti u odnosu na tradicionalne programe obuke:

  • Jednostavnost pristupa. Sve što vam treba je računalo s pristupom internetu;
  • Uštedite vrijeme. Mnogo je lakše dodijeliti 2-4 sata tjedno za samoobrazovanje, ako ne trebate ići bilo gdje i možete studirati kod kuće ili na poslu;
  • Ušteda novca. Niska cijena - isti program može koštati 5 do 15 puta jeftiniji u online verziji nego u tradicionalnoj izvanmrežnoj verziji. To ne čudi, budući da je nekoć napisao materijal, predavač ne provodi više vremena na to;
  • Učinak "probnog pogona" - često želite pokušati istražiti novu temu, poput novog automobila, kako biste shvatili je li uopće potrebno, bez obzira je li to vrijedno raditi. Zašto potrošiti tjedan i 1000 dolara na program koji se može završiti za nekoliko sati za 100 USD i razumjeti koliko je tema važna i zanimljiva. A ako trebate - prijavite se za ozbiljniji i duži tečaj;
  • Trajni pristup materijalima kolegija. Ne propustite predavanje o bolesti, a imate priliku, ako je potrebno, ponovno slušati materijal i učvrstiti znanje.

Istodobno, na mreži ima očita ograničenja:

  • Visoki zahtjevi za učenicima - trebate imati veću motivaciju i samodisciplinu kako biste slušali od početka do kraja tečaja, kada nema predavača, kolega ili krutih vremenskih ograničenja u blizini;
  • Nedostatak kontakta s nastavnikom - nije uvijek moguće postaviti pitanje, teže je dobiti povratne informacije;
  • Potreba za kvalitetnom internetskom vezom.

Ova ograničenja postupno su prevladana različitim tehničkim i organizacijskim rješenjima. Na primjer, postoje hibridni tečajevi u kojima postoje domaće zadaće, sastanci i razgovori uživo, vremenski okvir i konzultacije s nastavnicima.

Da bismo saznali koje su teme relevantne i zanimljive za početak poduzetnika, provedeno je kratko istraživanje. Osim toga, naučili smo od poduzetnika s iskustvom da mogu savjetovati one koji tek počinju putovati u Internet poslovanju.

Nakon što smo proučavali tržište obrazovnih online platformi, napravili smo izbor tečajeva koji bi bili korisni svima zainteresiranim za poslovanje i razvojem njihovog poslovanja na Internetu.

Ovi tečajevi podijelili smo u teme, platforme i cijene:

Više o svakoj temi:

Upravljanje projektima

Ovaj tečaj je vodič za one koji žele graditi skalabilne tvrtke s visokim potencijalom rasta. Dmitrij Repin kaže kako su Skype, Evernote počeli put do uspjeha i savjetuje kako pokrenuti istinski uspješnu tvrtku.

Trošak: 99 dolara.

Trajanje: 3 sata

Bit će korisno onima koji žele pokrenuti svoju online trgovinu i organizirati promociju proizvoda u fazi izrade web mjesta. Predavači: Artem Sokolov i Timofey Gorshkov.

Trošak: pretplata na bazu podataka tečajeva 1750 rubalja godišnje.

Trajanje: 1 sat.

Yuri Mitin i Mikhail Khomich razgovarati će o svim dostupnim izvorima financiranja i zašto je važno razlikovati investitore u različitim fazama razvoja tvrtke.

Trajanje: 1 sat.

Proučavanje tečaja od Gleb Arkhangelsky će vas naučiti kontrolirati zadatke dodijeljene vašim podređenima i osigurati da najvažnije stvari budu učinjene na vrijeme.

Trajanje: 1 sat.

prodaja

Radmilo Lukić da se, naravno, možete dobiti učinkovitu metodu prodaje, naučiti raditi s ključnim kupcima, zaraditi novac, postavljanje pitanja i dobivanje prave odgovore.

Trošak: 4500 rubalja.

Trajanje: 13 sati.

Ekaterina Ukolova u svom tečaju će vam reći kako izgraditi odjel prodaje od nule koji pruža dosljedno visoke i predvidljive rezultate u pokretanju.

Trošak: 5000 rubalja.

Trajanje: 78 minuta.

Pravni okvir

Tečaj će pomoći vlasnicima i menadžerima da štite svoje poslovanje i postavljaju stabilnu pravnu osnovu za siguran rad.

Trošak: pretplata na bazu podataka kolegija 790 rubalja mjesečno.

Trajanje: 2 sata i 41 minuta.

tim

Alyona Vladimirskaya će pokazati svaku fazu regrutiranja, reći vam gdje potražiti kandidate, kako izgraditi proces intervjua, uvjeriti pravog kandidata da prihvati ponudu za posao, a zatim ga zadrži u tvrtki.

Trošak: 79 dolara.

Trajanje: 2 sata.

Na ovom tečaju Ilgiz Valinurov će pokazati kako brzo tražiti kandidate u društvenim mrežama, izgraditi odnose s njima, razgovarati o "trikovima" i podučiti kako postaviti vaš brand na društvene mreže kako bi kandidati dolazili k vama.

Trošak: 3000 rubalja.

Trajanje: 4,5 sati.

finansije

Natalya Zagvozdina će vam reći kako pročitati financijske izvještaje, kakve promjene u ključnim pokazateljima mogu voditi i na koje pretpostavke vrijedi izgraditi predviđanja, a također će vas naučiti kako procijeniti svaku tvrtku.

Trošak: 99 dolara.

Trajanje: 4 sata.

Zajedno s Dmitrijom Zaitsevem, voditeljem kolegija, vježbenici će ići punim načinom izrade poslovnog financijskog modela, istodobno razumijevajući profit i gubitke, financijske rizike i poslovne probleme, planiranje prodaje, kapitalne izdatke i atraktivnost ulaganja.

Strateško planiranje

Valery Astanchuk i Yuri Lifshits će vam reći gdje da dobijete ideje i što se možete osloniti prilikom razvoja vlastitog poslovnog modela i zašto briljantne ideje za posao ne dolaze svima.

Trajanje: 1 sat.

Na ovom tečaju pomoći će vam odabrati pravu strategiju za vlastito poslovanje i razvoj vaše tvrtke. Tajne strateškog planiranja otkrivaju Jurij Mitin i Mikhail Khomich.

Trajanje: 1 sat.

U prvoj godini serije, Steve Blank objašnjava zašto pokretanje nije smanjena kopija velike tvrtke, nagovarajući da ne usporedimo rad korporacije s mladim "ideološkim" poslovanjem.

Trajanje: 20 minuta. Preostali tečajevi serije "Kako izgraditi pokretanje" mogu se pogledati na linku.

Na ovom tečaju, stručnjak za poslovno modeliranje, Alexander Morozov, podijelit će svoje iskustvo i dokazana rješenja koja su godinama testirana na ruskom inovacijskom području.

Trošak: pretplata na bazu podataka kolegija 790 rubalja mjesečno.

Trajanje: 4 sata i 24 minute.

Prezentacije i javno govorenje

Na ovom tečaju, Makr Khlynov i Sergey Slutsky će vas naučiti pripremiti profesionalne prodajne prezentacije. Učenici će razumjeti osnovna načela prezentacijskog dizajna, kao i osmisliti dizajn 7 elementa slajda.

Trošak: 99 dolara.

Trajanje: 4 sata.

Autor ovog online tečajeva, Alexander Yanikhbash, podijelit će zbirku tehnika koje će pomoći da oduševljava publiku ideje i potiče ih na ponudu suradnje.

Trošak: 7900 rubalja.

Trajanje: 6 sati. Tečaj uključuje webinare i vezan je za datume.

Alexey Kapterev će vas naučiti napraviti prekrasne prezentacije koje ne samo da prenose informacije, nego i energiju i nadahnjuju ljude. Slušatelji će naučiti što učiniti ako ste nervozni prije izvedbe, kako biti, ako je previše informacija, a vrijeme je ograničeno, kako da ostanete u kontaktu s publikom.

Trošak: 1500 rubalja.

Trajanje: 1,5 sati.

Tečaj će pomoći svima koji rade s prezentacijama. Autor tečaja Mark Khlynov će reći kako ih učiniti zanimljivijim i opsežnijim.

Trošak: pretplata na bazu podataka kolegija 790 rubalja mjesečno.

Trajanje: 2 sata i 11 minuta.

marketing

Artem Polyansky će naučiti kako promovirati vaš brand i zadržati kupce uz pomoć zanimljivog i korisnog sadržaja.

Trošak: 12900 rubalja.

Trajanje: 17 sati. Tečaj uključuje webinare, sastanke licem u lice i vezane su za datume.

Ovaj tečaj će vam omogućiti da ovladate profesijom internet marketera, po završetku programa predlaže se braniti tezu.

Trošak: 20.900 rubalja.

Trajanje: 37 sati. Tečaj se provodi u obliku webinara i vezan je za datume.

Vlad Titov će vas naučiti stvoriti uistinu učinkovite zajednice u društvenim mrežama kao tok za lojalne kupce. Razumjeti sve alate za rad u zajednicama.

Trošak: 3900 rubalja.

Trajanje: 9 sati.

Na ovom tečaju, Andrei Gavrikov, studenti će dobiti ideju o glavnim sredstvima internetskog marketinga: različite vrste oglašavanja, značajke društvenih mreža, SEO, marketing sadržaja, optimizacija web stranica i sustavi upravljanja kupcima.

Trošak: pretplata na bazu podataka kolegija 790 rubalja mjesečno.

Trajanje: 2 sata i 9 minuta.

Igor Mann iznosi pitanja rješavanja problema u strateškom marketingu, internom marketingu i podizanju branda poslodavca. Studenti će također naučiti što je odgovoran marketing.

Trajanje: 1 sat.

Alexander Levitas će podučavati tehnike koje zahtijevaju gotovo nikakva ulaganja. Vrlo jeftini ili potpuno besplatni načini oglašavanja. Trikovi, trikovi i trikovi koji će doći do potencijalnih kupaca prije nego natjecatelji.

Trajanje: 1,5 sati.

Nakon proučavanja kolegija Anna Karaulove, učenici će moći u kratkom vremenu pokrenuti vlastite reklamne kampanje, izraditi radne medijske planove, izvući atraktivne reklamne poruke i povećati utjecaj konteksta putem kompetentne automatizacije.

Trošak: pretplata na bazu podataka kolegija 790 rubalja mjesečno.

Trajanje: 2 sata i 51 minuta.

Analiza tržišta

Studenti će naučiti kako učinkovito koristiti javno dostupne izvore informacija, koji će od njih biti korisni za poslovni model, gdje ih potražiti i kako provjeriti njihovu ispravnost i točnost. Autor tečaja, Dmitrij Valkov navodi prave slučajeve i smatra alate za rad s izvorima informacija.

Trošak: pretplata na bazu podataka tečajeva 1750 rubalja godišnje.

Trajanje: 1 sat.

Složena rješenja

Tijekom tečaja, studenti će naučiti što učiniti u fazi pripreme za pokretanje projekta, naučiti osnove razvoja mrežnog resursa. Saznajte kako upravljati projektom i provoditi reklamne kampanje. Po završetku izobrazbe predlaže se obrana teze.

Trošak: 25.900 rubalja.

Trajanje: 49 sati. Tečaj se provodi u obliku webinara i vezan je za datume.

Ovo je intenzivan trening program za pokretanje koji pomaže povećati šanse za uspješnu komunikaciju s bilo kojim investitorima, uključujući IIDF. Program omogućuje studiranje video materijala na teme: tim, proizvod, konkurente, tržište, promociju i ekonomiju projekta te popunjavanje informacija o vašem projektu. U procesu učenja, slušatelj može dobiti savjet od FRII stručnjaka o svom projektu.

Trajanje: 3 sata.

"Poslovna mladež" okupila je na jednom mjestu veliki broj videozapisa za obuku, audio materijala i članaka koji daju upute o tome kako pokrenuti vašu tvrtku. Materijal je grupiran u kategorije: odabir niša, prodaja, tehnologija, marketing, upravljanje, motivacija, financije, analitika, skaliranje. Provode se treninzi osoblja.

Poslovno usavršavanje

Tečajevi o "zarađivanju" prilično su traženi, jer puno ljudi danas ozbiljno razmišlja o organiziranju vlastitog posla. Razni centri za obuku nude raznovrsne programe u tom smjeru - od potpuno tradicionalnog, uključujući osnove upravljanja, marketinga, financijskog računovodstva, do potpuno egzotične priče o filozofiji bogatstva i drugim nejasnim, ali vrlo zanimljivim stvarima. Da biste saznali kako započeti put poslovnog mentora i istovremeno dobiti pristojan prihod, pročitajte naš materijal.

Stručnost ili filozofija

Gotovo svi poslovni treneri ili tvrtke na temelju njih koriste jednu od dvije strategije. Prva uključuje prodaju svoje stručnosti. Mentori u ovom slučaju pravi su profesionalci u određenim područjima, a sam trening vrlo je sličan tradicionalnoj obuci, čak i ako se razriješi s nekim praktičnim "trikovima" koje vuče životni treneri. Na takvim tečajevima podučavaju marketing, financijsko računovodstvo, menadžment i druge discipline. Treneri također mogu procijeniti gdje se znanje i sposobnost klijenta "sag", i podići upravo ono što je potrebno.

Drugi i veliki dio centara za obuku i pojedinačnih učitelja ne prodaju obuku u određenim disciplinama, već neka vrsta "strategije postizanja bogatstva" koja ih osobno razvijaju. Unatoč činjenici da izgleda vrlo apsurdno, nastavnici možda neće biti uspješni poslovni ljudi, financijera, stručnjaci za upravljanje ili marketing. Ali, čudno, znaju (ili vjeruju da znaju) "tajnu bogatstva" i dijele to znanje za novac s različitim stupnjevima uspjeha.

Bez obzira na sadržaj takvih metoda, važno je napomenuti da mnogi mentori imaju puno sljedbenika koji su stvarno uspjeli postati milijunaši. Primjer je američki japanski rođen Robert Kiyosaki. Njegov posao proizvodnje i prodaje vodonepropusnih novčanica novčanica nije donio mnogo prihoda. Ali knjige o tome kako postići uspjeh u trgovini i igre na ploči koje daju ideju o financijskim strategijama u poslovanju, donijele su prosperitet. Prema izvorima, Kiyosaki "zaradio milijune na ulaganja u nekretnine i da je 38 godina bio u mogućnosti otići u mirovinu i živjeti sretno". Međutim, njegova tvrtka Rich Global LLC u 2012 je postala bankrot zbog dug od 44 milijuna dolara za marketinške usluge. Ova činjenica, međutim, ne sprečava Kiyosaki da ostane među najutjecajnijim i traženijim poslovnim trenerima u svijetu. Među njegovim sljedbenicima su poznati poslovni ljudi, predstavnici bankarskog svijeta.

Važno je napomenuti treću skupinu praktikantnih poslovnih mentora. To uključuje bivše klijente poznatih stručnjaka u ovoj industriji koji su bili obučeni i stekli pravo na poučavanje prema tim metodama. Zapravo, treća skupina poslovnih trenera djeluje pod konvencionalnim franšiznim ugovorom.

Kako prodati i što prodavati

Dakle, vi ste specijalist u određenom području poslovanja, znate "način razvoja novčane mantre" ili ste upravo dobili trening i sklopili licencni ugovor s jednim od brojnih centara za obuku. Što dalje? Kako zaraditi svoje znanje?

Praksa pokazuje da je najpopularniji promotivni kanal izravna prodaja. U prvoj fazi morat ćete osobno potražiti klijente i pregovarati. Možda je to najteža faza u razvoju vlastitog poslovanja za vođenje poslovnih treninga. Ali u svemu postoji pozitivna strana. Tijekom brojnih pregovora moći ćete brusiti svoje vještine, a onda je isplativo prodati ih.

Drugi važan alat, koji koriste gotovo svi predstavnici zajednice financijskih tutora, je vlastita web stranica. Urednici "Poslovne žeđi" analizirali su dvadesetak osobnih stranica poslovnih trenera iz Googlea TOP 100 i otkrili niz sličnih atributa.

Glavni dijelovi stranica su standardni. Oni predstavljaju svrhu treninga i rezultata. Umjesto portfelja - recenzije kadeta i njihovih uspjeha. Sve web stranice imaju vrlo detaljne informacije o treneru s naglaskom na obrazovanje. U pravilu, uz klasično obrazovanje, veliki broj različitih naprednih tečajeva spominje se za razne obrazovne institucije.

Koje poslovne trenere prodaju:

  1. Grupna i individualna obuka koju osobno provodi učiteljica.
  2. Treninzi na mreži, koji se odvijaju putem interneta.
  3. Materijali za obuku koji nadopunjuju, objašnjavaju ili čak zamjenjuju izravnu obuku.
  4. Franšiza provodi obuku o svojoj metodologiji.

To su standardni proizvodi koji gotovo svi predstavnici poslovne mentorske zajednice nude s nekim varijacijama. Postoje, naravno, iznimke. Neke tvrtke za obuku razvijaju svoje poslovanje kao što su MLM strukture (Multi-Level Marketing). Za svaku osobu uključenu u proces učenja dobiva se nagrada. Međutim, stav prema takvim tvrtkama u Rusiji postupno postaje negativan, a to negativno utječe na sliku svih sudionika u ovom poslovnom sektoru.

Mnogi poznati tržišni igrači govore o ozbiljnoj konkurenciji koja se pojavila između poslovnih trenera i osnovnih tvrtki u proteklih nekoliko godina. Relativno jeftin ulazak u ovu sferu, masivnu prodaju franšiza, novost usluga u početnoj fazi rezultiralo je velikim brojem praktičara vrlo različitih kvalifikacija koji su spremni podučavati uspjeh.

Nema podataka o prometu usluga osposobljavanja u Rusiji 2015-2017. Prema stručnjacima stručne publikacije, glavni segment tržišta, koji je do određenog vremena okupirao oko 70% ukupnog iznosa, počinje doživjeti krizu i dati put regionalnoj. Međutim, analitičar tvrtke All Training.ru govori o određenom padu u regijama. Na primjer, u Novosibirsku prosječno, jedan dan nastava u trećem tromjesečju ove godine pao je za gotovo 700 rubalja u odnosu na isto razdoblje 2015. (5036 rubalja u usporedbi s 5735 u 2015. godini), a broj zahtjeva za njihovu provedbu smanjio se sa 540 na 181. Važno je ponuditi korisnicima jedinstvenu uslugu koja će vam pomoći u rješavanju određenog problema, a ne apstraktnog znanja, kažu stručnjaci. "Mi kao i svi danas moramo odgovoriti na pitanje što učiniti: koja strategija odabrati, kako zadržati kupce, kako optimizirati procese upravljanja".

Dakle, prednosti organiziranja poslovnog obrazovanja kao vlastite tvrtke:

  1. Relativno jeftin ulazak u "posao". Za početak prodaje trebat će vam razvijena ili stečena metoda. Trošak "starter kit" franšize je samo 10 do 15 tisuća rubalja.
  2. Sposobnost proširenja spektra usluga putem obrazovnih materijala, on-line treninga.
  3. Priliku da ne ulažete u skupu reklamnu kampanju, pod uvjetom da sami promovirate posao, uz pomoć izravne prodaje.
  1. Veća konkurencija između centara za obuku i nastavnika.
  2. Tržišni pad zbog negativnih gospodarskih uvjeta.
  3. Potreba za rješavanjem specifičnih problema kupaca. To će zahtijevati mnogo veće troškove razvoja.

Dakle, ako ste analizirali sve prednosti i nedostatke ove vrste poslovanja, ali želja da postanete trgovinski guru nije vas ostavio, a zatim nastavite. Treba imati na umu da, kao u bilo kojoj industriji, vaše usluge bi trebale imati koristi. Prvi klijenti će vrlo brzo otkriti pojam "obuka za obuku", što će rezultirati ozbiljnim gubitkom reputacije. Vaš jedini proizvod bi trebao biti učenje stvarno korisne stvari. Ako se držite ovog pravila, onda ste jednostavno osuđeni na uspjeh.

Poslovno usavršavanje

Poslovno usavršavanje je vrsta osposobljavanja, čiji je cilj razvijanje radnih znanja i vještina tima ili pojedinog zaposlenika tvrtke. Trenutačno je ovaj oblik obrazovanja najpopularniji u cijelom svijetu.

Trening je aktivan oblik obuke koji ima za cilj stjecanje praktičnog iskustva, povratne informacije, korištenje novih ponašanja u sigurnoj atmosferi. Zahvaljujući tome, u relativno kratkom vremenu mogu se postići vrlo visoki rezultati.

Poslovno osposobljavanje može pomoći:

  • naučiti tehnike učinkovitih pregovora s potencijalnim partnerima;
  • formiraju kohezivni i sposobni tim;
  • povećati prodaju;
  • razviti optimalnu strategiju za formiranje i razvoj organizacije;
  • razviti svoj optimalni stil rada u svom položaju;
  • naučiti kako kompetentno i profesionalno upravljati vlastitim radnim resursima
  • i još mnogo, mnogo više.

Vrste poslovne obuke

Kao i kod bilo kojeg drugog osposobljavanja, seminara i tečajeva, obuka poslovanja bit će učinkovita ako jasno postavite zadatke i odaberete ono što vam odgovara. Uz određeni stupanj uvjetovanosti, poslovni treninzi mogu se podijeliti u četiri kategorije ovisno o vrsti zadataka koji se rješavaju na njima.

  1. Treninzi za one koji žele stvoriti vlastiti posao. Ova vrsta obuke pomaže u strukturi vaših vlastitih ciljeva i ciljeva na području poslovanja, kako bi se razvila strategija koraka-po-korak za provedbu vaših ideja i projekata. Ne biste trebali očekivati ​​od takvog treninga da će vas potaknuti briljantna ideja za stvaranje posla ili dijeljenje neke tajne tajne iz serije "Kako napraviti milijun". Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o vama, vašim idejama, opredjeljenju i napornom radu. Trening može više pomoći s tehničke, organizacijske strane.
  2. Treninzi za učinkovito upravljanje. Ti treninzi upućuju se na menadžere poduzeća i odjela. Pomažu sudionicima da učinkovito riješe zadatke upravljanja, kao što su:
    • povećati motivaciju zaposlenika,
    • učinkovito upravljanje osobljem
    • koristeći različite stilove vođenja ovisno o situaciji itd.

To ne znači da je obuka potrebna svim menadžerima. No, ako imate poteškoća na ovom području, trening će vam moći pomoći da dobijete određene vještine ili jednostavno pogledate problem iz drugačijeg kuta.

  1. Treninzi posvećeni fleksibilnom odgovoru na promjenjivu okolinu. U uvjetima suvremene situacije u poslovanju, riječ "anti-kriza" postala je moderna. To nije slučajno - krize u našoj zemlji nastaju sa zavidnom pravilnošću, a tvrtke, na ovaj ili onaj način, trebaju odgovoriti na stalne promjene fluktuacije u gospodarstvu. Te su treninge usmjerene na stvaranje fleksibilnije strategije ponašanja, analizu trenutne situacije u poslovanju i razvoj strategije upravljanja u krizi.
  2. Obuka usmjerena na formiranje specifičnih poslovnih vještina. Ovo je možda najširi kategorija. Predmet poslovnog usavršavanja može biti vrlo različit, na primjer:
    • učinkovita prodaja,
    • umjetnost pregovora,
    • prezentacije,
    • upravljanje financijama poduzeća i računovodstvo.

Osim toga, poslovno usavršavanje može biti otvoreno i korporativno. Predstavnici različitih organizacija zainteresiranih za određena pitanja (primjerice, učinkovita prodaja, upravljanje vremenom itd.) Mogu prisustvovati otvorenim treninzima. Korporativni treninzi se provode unutar tvrtke i potpuno su prilagođeni potrebama organizacije. Primjer korporativnog treninga je trening za team building.

Dakle, poslovno usavršavanje je prilika za kratko vrijeme kako bi naučili vještine potrebne za uspješno poslovanje. Osim toga, obuka može pružiti poticaj za nova dostignuća, napuniti tim energijom i pomoći u rješavanju mnogih problema.

Poštovani posjetitelji! Portal "Samopoznanie.ru" prvenstveno je posvećen osobnom rastu. Samorazvijanje, razvijanje vještina za upravljanje emocijama, komunikacija, samoizlaganje, konstruktivno rješavanje sukoba, samoorganizacija i sl. Nesumnjivo pridonose rastu karijere, rastu prodaje i razvoju poslovanja. Mnoge tehnologije koje se osposobljavaju na treninzima mogu se koristiti za rješavanje radnih pitanja. No ne postavljamo poslovno obrazovanje u čistom obliku (kao ni prodaja, upravljanje osobljem, pregovori, marketing, računovodstvo itd.). Ovaj položaj neće biti učinkovit jer Posjetitelji portala "Samopoznanie.ru" - nisu ciljana publika tih događaja. Gradski raspored poslovnih treninga možete pronaći na portalu "VseTreningi.ru".

Poslovno usavršavanje

Tečajevi o "zarađivanju" prilično su traženi, jer puno ljudi danas ozbiljno razmišlja o organiziranju vlastitog posla. Razni centri za obuku nude raznovrsne programe u tom smjeru - od potpuno tradicionalnog, uključujući osnove upravljanja, marketinga, financijskog računovodstva, do potpuno egzotične priče o filozofiji bogatstva i drugim nejasnim, ali vrlo zanimljivim stvarima. Da biste saznali kako započeti put poslovnog mentora i istovremeno dobiti pristojan prihod, pročitajte naš materijal.

Stručnost ili filozofija

Gotovo svi poslovni treneri ili tvrtke na temelju njih koriste jednu od dvije strategije. Prva uključuje prodaju svoje stručnosti. Mentori u ovom slučaju pravi su profesionalci u određenim područjima, a sam trening vrlo je sličan tradicionalnoj obuci, čak i ako se razriješi s nekim praktičnim "trikovima" koje vuče životni treneri. Na takvim tečajevima podučavaju marketing, financijsko računovodstvo, menadžment i druge discipline. Treneri također mogu procijeniti gdje se znanje i sposobnost klijenta "sag", i podići upravo ono što je potrebno.

Drugi i veliki dio centara za obuku i pojedinačnih učitelja ne prodaju obuku u određenim disciplinama, već neka vrsta "strategije postizanja bogatstva" koja ih osobno razvijaju. Unatoč činjenici da izgleda vrlo apsurdno, nastavnici možda neće biti uspješni poslovni ljudi, financijera, stručnjaci za upravljanje ili marketing. Ali, čudno, znaju (ili vjeruju da znaju) "tajnu bogatstva" i dijele to znanje za novac s različitim stupnjevima uspjeha.

Bez obzira na sadržaj takvih metoda, važno je napomenuti da mnogi mentori imaju puno sljedbenika koji su stvarno uspjeli postati milijunaši. Primjer je američki japanski rođen Robert Kiyosaki. Njegov posao proizvodnje i prodaje vodonepropusnih novčanica novčanica nije donio mnogo prihoda. Ali knjige o tome kako postići uspjeh u trgovini i igre na ploči koje daju ideju o financijskim strategijama u poslovanju, donijele su prosperitet. Prema izvorima, Kiyosaki "zaradio milijune na ulaganja u nekretnine i da je 38 godina bio u mogućnosti otići u mirovinu i živjeti sretno". Međutim, njegova tvrtka Rich Global LLC u 2012 je postala bankrot zbog dug od 44 milijuna dolara za marketinške usluge. Ova činjenica, međutim, ne sprečava Kiyosaki da ostane među najutjecajnijim i traženijim poslovnim trenerima u svijetu. Među njegovim sljedbenicima su poznati poslovni ljudi, predstavnici bankarskog svijeta.

Važno je napomenuti treću skupinu praktikantnih poslovnih mentora. To uključuje bivše klijente poznatih stručnjaka u ovoj industriji koji su bili obučeni i stekli pravo na poučavanje prema tim metodama. Zapravo, treća skupina poslovnih trenera djeluje pod konvencionalnim franšiznim ugovorom.

Kako prodati i što prodavati

Dakle, vi ste specijalist u određenom području poslovanja, znate "način razvoja novčane mantre" ili ste upravo dobili trening i sklopili licencni ugovor s jednim od brojnih centara za obuku. Što dalje? Kako zaraditi svoje znanje?

Praksa pokazuje da je najpopularniji promotivni kanal izravna prodaja. U prvoj fazi morat ćete osobno potražiti klijente i pregovarati. Možda je to najteža faza u razvoju vlastitog poslovanja za vođenje poslovnih treninga. Ali u svemu postoji pozitivna strana. Tijekom brojnih pregovora moći ćete brusiti svoje vještine, a onda je isplativo prodati ih.

Drugi važan alat, koji koriste gotovo svi predstavnici zajednice financijskih tutora, je vlastita web stranica. Urednici "Poslovne žeđi" analizirali su dvadesetak osobnih stranica poslovnih trenera iz Googlea TOP 100 i otkrili niz sličnih atributa.

Glavni dijelovi stranica su standardni. Oni predstavljaju svrhu treninga i rezultata. Umjesto portfelja - recenzije kadeta i njihovih uspjeha. Sve web stranice imaju vrlo detaljne informacije o treneru s naglaskom na obrazovanje. U pravilu, uz klasično obrazovanje, veliki broj različitih naprednih tečajeva spominje se za razne obrazovne institucije.

Koje poslovne trenere prodaju:

  1. Grupna i individualna obuka koju osobno provodi učiteljica.
  2. Treninzi na mreži, koji se odvijaju putem interneta.
  3. Materijali za obuku koji nadopunjuju, objašnjavaju ili čak zamjenjuju izravnu obuku.
  4. Franšiza provodi obuku o svojoj metodologiji.

To su standardni proizvodi koji gotovo svi predstavnici poslovne mentorske zajednice nude s nekim varijacijama. Postoje, naravno, iznimke. Neke tvrtke za obuku razvijaju svoje poslovanje kao što su MLM strukture (Multi-Level Marketing). Za svaku osobu uključenu u proces učenja dobiva se nagrada. Međutim, stav prema takvim tvrtkama u Rusiji postupno postaje negativan, a to negativno utječe na sliku svih sudionika u ovom poslovnom sektoru.

Mnogi poznati tržišni igrači govore o ozbiljnoj konkurenciji koja se pojavila između poslovnih trenera i osnovnih tvrtki u proteklih nekoliko godina. Relativno jeftin ulazak u ovu sferu, masivnu prodaju franšiza, novost usluga u početnoj fazi rezultiralo je velikim brojem praktičara vrlo različitih kvalifikacija koji su spremni podučavati uspjeh.

Nema podataka o prometu usluga osposobljavanja u Rusiji 2015-2017. Prema stručnjacima stručne publikacije, glavni segment tržišta, koji je do određenog vremena okupirao oko 70% ukupnog iznosa, počinje doživjeti krizu i dati put regionalnoj. Međutim, analitičar tvrtke All Training.ru govori o određenom padu u regijama. Na primjer, u Novosibirsku prosječno, jedan dan nastava u trećem tromjesečju ove godine pao je za gotovo 700 rubalja u odnosu na isto razdoblje 2015. (5036 rubalja u usporedbi s 5735 u 2015. godini), a broj zahtjeva za njihovu provedbu smanjio se sa 540 na 181. Važno je ponuditi korisnicima jedinstvenu uslugu koja će vam pomoći u rješavanju određenog problema, a ne apstraktnog znanja, kažu stručnjaci. "Mi kao i svi danas moramo odgovoriti na pitanje što učiniti: koja strategija odabrati, kako zadržati kupce, kako optimizirati procese upravljanja".

Dakle, prednosti organiziranja poslovnog obrazovanja kao vlastite tvrtke:

  1. Relativno jeftin ulazak u "posao". Za početak prodaje trebat će vam razvijena ili stečena metoda. Trošak "starter kit" franšize je samo 10 do 15 tisuća rubalja.
  2. Sposobnost proširenja spektra usluga putem obrazovnih materijala, on-line treninga.
  3. Priliku da ne ulažete u skupu reklamnu kampanju, pod uvjetom da sami promovirate posao, uz pomoć izravne prodaje.
  1. Veća konkurencija između centara za obuku i nastavnika.
  2. Tržišni pad zbog negativnih gospodarskih uvjeta.
  3. Potreba za rješavanjem specifičnih problema kupaca. To će zahtijevati mnogo veće troškove razvoja.

Dakle, ako ste analizirali sve prednosti i nedostatke ove vrste poslovanja, ali želja da postanete trgovinski guru nije vas ostavio, a zatim nastavite. Treba imati na umu da, kao u bilo kojoj industriji, vaše usluge bi trebale imati koristi. Prvi klijenti će vrlo brzo otkriti pojam "obuka za obuku", što će rezultirati ozbiljnim gubitkom reputacije. Vaš jedini proizvod bi trebao biti učenje stvarno korisne stvari. Ako se držite ovog pravila, onda ste jednostavno osuđeni na uspjeh.

Top