Vending (od engleskog Vendinga) - sustav prodaje različitih proizvoda i usluga putem specijaliziranih uređaja automatske prodaje.
Zahvaljujući ovom načinu prodaje robe, možete prodati sve što vaše srce želi. Automatizirani prodajni sustavi postali su vrlo popularni u mnogim zemljama diljem svijeta. Na primjer, u Kini, automati prodaju jaja i druge prehrambene proizvode. U ruskom podzemnom željeznicom ljudi koriste ove strojeve za kupnju novina, knjiga, časopisa, igračaka i drugih stvari. Najpopularniji automati za prodaju su prodajni strojevi koji prodaju pića i pakirane proizvode. Termini za plaćanje raznih usluga postali su nova grana prodajnog poslovanja.
Prema općoj klasifikaciji, prodajne aktivnosti mogu se podijeliti u tri podvrste:
- prodaja hrane;
- prodaja robe opće potražnje;
- pružanje usluga.
U Ruskoj Federaciji ova vrsta poslovanja postala je vrlo popularna. Godišnji promet financijske imovine u ovom području iznosio je oko 10 milijardi dolara. Ukupno je instalirano oko 31.000 prodajnih uređaja u Rusiji, koji se nalaze u svim dijelovima zemlje.
Prema riječima stručnjaka, prodaja je najjednostavnija i najprofitabilnija vrsta poslovnih aktivnosti. Zapravo, ova vrsta poslovanja ostvaruje se putem prodajnih jedinica - mehaničkih višenamjenskih uređaja koji obavljaju dužnosti blagajnika i prodavatelja.
Izum takvog automata datira iz 19. stoljeća. Danas je teško zamisliti naš svakodnevni život bez takvih uređaja. Razdoblje povrata trgovačkog uređaja je približno 1 godina. Za cijeli vijek trajanja uređaja plaća se 30 puta. Profitabilnost prodaje je 400-500%.
Svaka fluktuacija gospodarstva u zemlji neće utjecati na takvo poslovanje. Svaki dan privlači mnoge kupce. To je zbog intenzivnog rasta globalne industrije i znanstvenog i tehnološkog napretka. Takva roba proizvedena su koja su savršeno pogodna za prodaju u automatima za prodaju. Danas su gotovo svi proizvođači usredotočeni na proizvodnju pakiranog dijela robe. I koliko je usluga postala dostupna zahvaljujući prodajnim terminalima: nadopunjavanje kartica, računa za mobilne telefone, plaćanje internetskih usluga, pristup internetu, punjenje telefonom i mnogi drugi.
Važno je napomenuti da je izgradnja poslovanja u prodaji tla počela zanemarivati nedavno. Stručnjaci su primijetili kako tržište CIS-a zaostaje za drugim zemljama u korištenju automata. I to, unatoč činjenici da postoji ogroman potencijal. Čak i neiskusni početnički poslovni ljudi mogu shvatiti da je prodajna industrija tek u nastajanju. Iz godine u godinu, tempo trgovine od prodaje samo će se povećati. Mnogi ljudi već žele kupiti strojeve za izgradnju mreže, jer to stvarno donosi visoke prihode.
Djelatnost prodaje je otvorena svakoj osobi. Nema potrebe odmah uložiti veliku količinu novca, dobiti puno dozvola. Glavna stvar nije napraviti pogrešku prilikom odabira modela automat za prodaju i mjesto za instalaciju. Čak i unatoč činjenici da trgovački posao ima i svoje prednosti i nedostatke, još uvijek se dobro uspoređuje s drugim vrstama poslovanja, zahvaljujući prije svega na brzu isplatu.
Prodajno djelovanje počelo se vrlo brzo razvijati. Ovo je još uvijek vrlo mlada, neprovjerena sfera. Važno je za početak poslovnih ljudi znati koliko brzo će investicije biti u mogućnosti isplatiti, inače ljudi neće riskirati.
Izračunavamo dobit iz prodajnih aktivnosti na primjeru fotokopirista koji se nalazi na jednom od ruskih sveučilišta.
Knjižnica radi mjesečno za 22 dana (30 radnih dana - 8 dana slobodno). Pretpostavljamo da je način rada sljedeći: od 9-00 do 17-00 (to jest, 8 sati dnevno). Dopustite da, tijekom 1 sata rada, koristite stroj za kopiranje 5 osoba, čineći 4 kopije. Izračunajte broj proizvedenih primjeraka:
4 * 54 * = 160 kopija dnevno
160 * 22 = 3520 primjeraka mjesečno
3520 * 12 = 42.240 primjeraka godišnje.
Danas u Rusiji minimalni trošak od 1 kopije iznosi 5 rubalja.
Godišnji prihod: 5 * 42240 = 211200 rubalja.
Izračunajte troškove.
Fotokopirnica je opremljena s dvije vrste spremnika: tonerom i fotodrumom. Jedan novi toner (3200 rubalja) dovoljan je za izradu pet tisuća primjeraka. Toner se može puniti gorivom (900 rubalja), performanse se ne smanjuju. Uzimamo u obzir da smo stekli novi toner, a zatim ga jednostavno napuniti:
42240/5000 = 8,45 patrona (zaokruženo na 9). To znači da ćemo potrošiti 3200 + 8 * 900 = 10400 rubalja po tonu godišnje.
Fotodrum može trajati znatno duže, ima performanse od 20.000 primjeraka. Trebamo kupiti 2 takva patrona godišnje:
Godišnji troškovi na papiru (1 pakir 500 listova, trošak 120 rubalja): (42240/500) * 120 = 10138 rubalja godišnje.
Rashodi poslovanja: 10.400 + 6.000 + 10.138 = 26.538 rubalja.
Cijena najma takvih uređaja u prosjeku je 4000 rubalja mjesečno, dakle: 4000 * 12 = 48000 rubalja godišnje.
Također je uobičajeno dodati poreze na zbroj troškova.
Tipično, porez iznosi 6% godišnje dobiti stroja: 211.200 * 0.06 = 12.672 rubalja.
Ukupni troškovi su: 26538 + 48000 + 12672 = 87210.
Sada možete izračunati iznos neto prihoda:
Taj je iznos dostatan za kupnju više kopirnih uređaja. To znači da ako dodate troškove i kupnju kopirke, još uvijek nećete ostati bez gubitka. Automatski se isplaćuje u godini dana. Takav brzi povrat razdoblja je inherentan mnogim vrstama poslovnih aktivnosti. Naravno, takav je primjer bolje smatrati uvjetovan, ali može potaknuti ljude da stvaraju vlastiti posao na osnovi prodaje.
Pozdrav svima! S tobom Denis Kuderin!
Svatko je vidio strojeve za prodaju kave, pića, kokica i drugih namirnica i neprehrambenih proizvoda u trgovačkim centrima ili na ulici. Nikada nije razmišljao o tome kome pripadaju i kakve zarade donose svojim vlasnicima? Mislio sam.
Stoga sam, zajedno s drugim stručnjacima časopisa, provela detaljnu studiju o ovoj temi. Rezultati našeg rada kako bismo te procijenili, dragi čitatelji. Pokušali smo uzeti u obzir sve nijanse prodajnog poslovanja i objasniti specifične pojmove na izuzetno jednostavnom i razumljivom jeziku.
Oni koji su čitali članak do kraja čekanja na pregled najpouzdanijih tvrtki koje prodaju prodajnu opremu, kao i izloženost nekim mitovima o ovoj industriji.
Strojevi za prodaju robe i usluga - izum nije nova. No, danas prodaja postaje sve relevantnija i tražena poslije posla. Zašto? Budući da se ritam života sve više povećava, a tehnologije se poboljšavaju i razvijaju.
Ako su ranije u uredima duge okupljanja s kavom, čajem i kolačima usred radnog dana bile popularne, sada ljudi skraćuju vrijeme za grickanje što je više moguće kako bi imali više vremena. Vrijeme je bolje pretvoriti u novac nego potrošiti na razgovore i hranu. Zalogaj i piti šalicu kave mnogo brže uz pomoć posebnih strojeva.
Nije iznenađujuće da postoji sve više i više automatskih prodavača: uređaji se nalaze u školama, supermarketima, sportskim kompleksima, medicinskim ustanovama, poduzećima, željezničkim postajama i poslovnim centrima.
Definiramo terminologiju:
Prodaja - automatizirana prodaja roba ili usluga putem automatskih prodavaonica.
Trgovina je dostupna svima - pod uvjetom da imaju novca za kupnju uređaja. Redovno se pojavljuju novi strojevi. Trebat će potražnja, a ponuda ne bi trebala dugo trajati.
U Francuskoj su automatski strojevi koji sami peče svježe vrećice. U Japanu strojevi prodaju svježe banane, sake, sushi i peciva, kondome, upaljače, suncobrane i veze. U Češkoj Republici postoje "kraskomets" koji prodaju sprejevi boja za stvaranje grafita.
U Sydneyu postoje "tapcomati", u SAD-u - prodajni strojevi za prodaju nogometa, knjiga, sportske prehrane, dječjih proizvoda i rezervnih dijelova za bicikle. U St. Petersburgu i Moskvi postoje točke automatske prodaje lijekova.
Popis najpopularnijih odredišta:
Prihod u ovom poslu nije ograničen ako pronađete dovoljno mjesta i točno odredite profil proizvoda. Za Rusiju, ovo je relativno nova grana poslovanja. Ako u Japanu ima 23 ljudi po stroju, u Rusiji ta brojka iznosi 2.000 ljudi.
Ali nemojte misliti da je prodaja zlato. Isti zakoni primjenjuju se ovdje kao i za bilo koji drugi posao - natjecanje, razdoblje povrata, porezi.
Glavne prednosti:
Tu su i negativne strane. Iskusni prodajni poduzetnici vjeruju da počevši od jednog stroja, kao što je savjetovano u nekim izvorima, nije profitabilno. Isplatit će se predugo. Općenito, prosječno razdoblje povrata od jedne točke iznosi oko godinu dana. Nemojte vjerovati onima koji kažu da će biti dovoljno nekoliko mjeseci.
Drugi problem je vandalizam. Ako je stroj na ulici, razmislite o vjerojatnosti da će pokvariti ili slomiti nesvjesne građane.
Prodaja nije točno "pasivna" zarada. Barem u početnoj fazi morat ćete puno vremena i truda potrošiti na odabir i kupnju opreme, registraciju IP-a, instalaciju opreme i pokretanje.
Vending se može uspješno kombinirati s drugom vrstom poslovnog - ugostiteljstva - posluživanjem ljudi na udaljenim lokacijama. U ovom slučaju, mobilni aparati za prodaju se isporučuju u objekt zajedno s mobilnom kuhinjom.
Već sam vam rekao o strojevima koji prodaju neobične proizvode.
Sada bacimo bliži pogled na tradicionalnu opremu za prodaju.
Ovo je najpopularnija prodavaonica. Hrana je osnovna ljudska potreba, jer su prehrambeni proizvodi i uvijek će biti traženi.
Postoji ogroman broj mjesta gdje će automati za hranu donijeti stalni prihod. To su trgovački centri, zabavni kompleksi, škole i sveučilišta, uredske zgrade, čekaonice, metro, fitness klubovi.
Cons: konkurencija ovdje je prilično visoka, dok uređaji trebaju stalno održavanje - trebate nadopuniti raspon, mijenjati robu koja je istekla, pratiti potražnju potrošača.
Vrste automata za prodaju hrane:
Imajte na umu: prije kupnje uređaja najprije odaberite mjesto za instalaciju.
Uređaji za prodaju neprehrambenih komada robe. Konkurencija na ovom području nije tako visoka, ali prihodi su nepredvidivi. Međutim, ako pronađete dobro mjesto i odaberete proizvod koji odgovara ciljanoj publici, neće biti kraja od kupaca.
Popularna i popularna opcija - uređaj za prodaju igračaka. Ovo je prilično profitabilno područje s pristojnom maržom i brzim povratom. Takvi strojevi instalirani su u trgovačkim centrima, kinima, kafićima i svim drugim mjestima gdje je značajan dio publike djeca.
Ostali ne-prehrambeni uređaji:
Glavna prednost takvih uređaja je manje vremena za održavanje jer ne trebaju konstantno opterećenje.
Obećavajuća opcija - štandovi fotografa. Nastupaju u prijelazima podzemne željeznice i ostalim mjestima na kojima se nalaze ljudi. Strojevi će snimiti fotografije i ispisivati fotografije u samo nekoliko minuta. Nedavno je izdana nova serija automatskih fotografa - fotografije društvenih mreža preuzete su i tiskane.
U glavnim gradovima i centrima turizma postoje strojevi za pomoć. Neki od njih imaju pristup internetu.
Najpopularnija prodavaonica strojeva koji pružaju usluge su terminali za plaćanje ili višeslojne kutije. Ovdje se plaćaju mobilne komunikacije, zajmovi, komunalije, novac se prenosi na elektronske račune itd.
Zasebna vrsta - zabavni strojevi. To su loto terminali, jukeboxovi, "hvataljke" igračaka. Nedavno su se ponovno pojavili tradicionalni automati.
U trgovini, u kojem se ponekad kupujem za hranu, nedavno je postojalo čak 2 takva uređaja, blizu koje mladi ljudi dolaze od jutra do večeri.
Vrste strojeva i proizvoda koje prodaju:
76% mladih stručnjaka sanja o pokretanju vlastitog poslovanja u Rusiji. Novi poduzetnici otežavaju nedostatak iskustva, početni kapital i jasne ideje o tome što je potražnja na tržištu usluga i proizvoda. Posao na automatima ne zahtijeva velika ulaganja i odgovara i početniku i poduzetniku s iskustvom.
Ova linija poslovanja usmjerena je na prodaju traženih usluga i robe putem automatskih prodavaonica. Vending business vam omogućuje organiziranje trgovine bez prodavača. Zamjenjuju ih samoposlužnim vozilima. Čokolade, kava, žvakaće gume, cigarete, lijekovi, kontracepcija, pa čak i vruća hrana mogu se prodati putem automata.
Najpopularnija u zemlji nabavila je snack i aparate za kavu. Instaliraju se u trgovačkim centrima, sveučilištima, bolnicama i drugim javnim mjestima. Razvoj prodaja u Rusiji je važan: u usporedbi s drugim zemljama, ona je u stadiju aktivnog rasta. Ako se u Japanu i Americi oko 70% trgovine na malo pada na prodaju, tada na domaćem tržištu to je samo 30%.
Različite aktivnosti vezane uz prodaju bilo kojeg proizvoda smatraju se profitabilnijima. Oni su lišeni proizvodnih problema, ne zahtijevaju temeljito pridržavanje regulatornog okvira. Trgovina na prodaji odnosi se na takve aktivnosti. Prodaja bilo koje robe putem automatiziranih sustava događa se bez uključivanja osoblja.
Glavne prednosti ove vrste trgovine su:
Za prodajno poslovanje postoje neke nedostatke:
Svako poduzeće zahtijeva ulaganja. Razmišljate o pokretanju prodajnog poslovanja od nule, unaprijed odredite koliko novca ste spremni uložiti u nabavu opreme i potrošnog materijala. Saznajte o značajkama automatskih prodavaonica u vašem gradu: gdje ih možete staviti, o proizvodima koji su traženi, o proizvodima koji nedostaju. nijanse:
Instalacija automatskih automata s vrućom hranom i lijekovima je važna ako živite u velikom gradu.
Za početnike, bolje je započeti s prodajom pića za kavu zaposlenicima, studentima i posjetiteljima trgovačkih centara. Potražnja za ovim proizvodom ne ovisi o sezoni i sezoni, koja određuje profitabilnost instalacije takvih uređaja. Poslovni plan prodajnog poslovanja trebao bi uključivati analizu tržišta i rad konkurenata. Bez upoznavanja s iskustvom drugih vlasnika, bit će teško organizirati vlastite aktivnosti. Također u poslovnom planu morate razmotriti:
Prije početka automatiziranog trgovanja, poduzetnik će morati otvoriti vlastitu IP ili LLC. Odvojeni porezi na prodaju, kao i OKVED kod, nisu propisani zakonom. Mnogi ne razumiju kako odabrati s popisa klasifikatora koji su prikladni za ovu vrstu aktivnosti. Za sve uređaje primjenjuje se kod 52.63, što označava drugu trgovinu na malo izvan trgovina. Možete navesti dodatne kodove. Oporezivanje prodajne trgovine provodi se na UTII, patentu ili pojednostavljenom poreznom sustavu. Saznajte kako izračunati poreze na UTII i generirati online plaćanja.
Brzi tempo razvoja trgovačke industrije postao je jedan od najznačajnijih trendova posljednjeg desetljeća. Prodajno poslovanje je prodaja robe široke potrošnje putem self-service strojeva. Drugim riječima, to je trgovačko poslovanje, u kojem ulogu prodavatelja obavljaju roboti - uređaji za trgovanje. U zapadnim zemljama to je cjelokupna industrija s prometom od više milijardi dolara.
Mnogi smatraju da je taj fenomen prilično novi trend, ali prvi automati pojavili su se u Engleskoj već u 17. stoljeću. Uz njihovu pomoć prodali su duhan. Nakon toga se uvode pića za piće. Čak iu SSSR-u, aparat za prodaju soda postao je gotovo simbol. Zapamti - 1 policajac. bez sirupa i 3 kopa. sa sirupom? Nakon raspada Unije, automati su nestali, ali danas su se pojavili u novom visokotehnološkom obliku.
U Japanu, koji je svjetski lider u prodaji, 60% svih maloprodajnih prodaja vrši se prodajnim strojevima. Moguće je da će uloga "živog prodavatelja" uskoro ući u povijest.
Postoji veliki broj uređaja za prodajno poslovanje, stalno se pojavljuju nove stavke. Postoje čak i automati za prodaju kišobrana ili žive rakove.
Najpopularnija prodajna mjesta u Rusiji su prodaja:
Također su popularni automatski strojevi za pružanje usluga - instant fotografije, vage, uređaji za punjenje mobilnih uređaja. Počinje svoj aktivni razvoj u Rusiji i zabavni prodaja - mini-vožnja, igre i suvenirni uređaji.
Posao na prodajnim aparatima je specifičan, ima mnoge prednosti, ali nije slobodan od rizika. Ako ne znate je li isplativo instalirati automate ili odabrati više tradicionalnih područja, primjerice, otvoriti frizerski salon od nule, vrijedi vagati pro i kontra.
Važno je znati! Katalog franšiza otvoren je na našoj web stranici! Idite u imenik...
Prednosti automata:
Nedostaci i rizici prodajnog poslovanja:
Uspjeh poslovanja ovisi o lokaciji stroja. Glavni cilj je veliki križ, velika gomila ljudi. Možete započeti s trgovačkim i zabavnim centrima, školama, uredskim prostorima, željezničkim postajama i zračnim lukama.
Također je potrebno usmjeriti fokus. U maloj robnoj kući, gdje svakodnevno ima tisuće ljudi, prodaja neće biti visoka, jer ljudi žurno kupuju i idu u svoje poslovanje. U uredu sa stotinjak zaposlenika, prodaja će biti profitabilnija.
Trošak najma ovisi o priručniku. Neki plaćaju 1,5-2 tisuća rubalja mjesečno, u velikim poslovnim centrima kapitala najam troškove 8-10 tisuća rubalja. Neki daju dopuštenje za besplatnu instalaciju uređaja, ali moraju biti uvjereni u njegovu praktičnost, prednosti i sigurnost.
Jednostavnost organizacije i relativno niski prag ulaska čine ovaj posao atraktivnim za mnoge poduzetnike koji se bave start-upom koji traže ideje za male tvrtke. Algoritam za organizaciju prodajnog poslovanja jednostavan je i sastoji se od sljedećih koraka:
Da bi pokrenuli posao, čak i ako instalirate samo jedan stroj, registracija u državnim tijelima je vrlo važna. Za to se morate registrirati kao pojedinacni poduzetnik. Ako namjeravate otvoriti veliku mrežu strojeva diljem grada, više je isplativo organizirati društvo s ograničenom odgovornošću.
Prihvatljivi oblici oporezivanja - pojednostavljeni sustav, jedinstveni porez na imputirani dohodak ili patentni sustav oporezivanja. Šifra OKVED - 52,63. Ostala trgovina na malo izvan prodavaonica.
Sljedeći korak je dobivanje certifikata za upotrijebljene sastojke, prodane proizvode. Dobavljač ih pruža.
Da biste instalirali automate, ne trebate izdavati licence ili dozvole. Ali osoblje, koje provodi prikupljanje i održavanje automatskih strojeva, trebalo bi imati s njima medicinsku knjigu. Njegov primjerak pohranjen je u glavnom paketu dokumenata.
Trošak aparata za kavu varira između 120-320 tisuća rubalja. Postoje mnoge vrste aparata za kavu: uobičajeni klasični, ažurirani s jasnim dizajnom i širi raspon predloženih pića, novih proizvoda. Nedavno su na tržištu nastupili domaći uređaji, koji su karakterizirani niskim troškovima (120-180 tisuća rubalja).
Da biste odabrali najbolju opciju, trebate proučiti maksimalnu količinu informacija: opis, recenzije na forumima, karakteristike modela, koliko košta. Također vrijedi početi od sljedećih čimbenika:
Profitabilnost automata ovisi o brojnim čimbenicima - izboru lokacije, regiji lokacije. Za neke, važno je koliko košta ponuđena pića. U nekim slučajevima, sezonska je važnost (na primjer, kada se nalazi na sveučilištima). U pravilu je moguće doći do točke raskršća u 8-16 mjeseci.
Koliko košta organiziranje poslovanja na automatima? Razmislite o troškovima i prihodima jednog stroja za kavu:
Na temelju približnih izračuna, dnevni dohodak će biti između 750-1500 rubalja, mjesečno - 22-45 tisuća rubalja.
Od svih vrsta prodajnih aparata za kavu u našoj zemlji se smatra najprofitabilnijim pravcem. Ne zahtijevaju složeno održavanje (oko 300 servisa za kavu se stavljaju u jedan stroj) i omogućuju vam da napravite maksimalnu oznaku. Dakle, kava posjeduje 65-70% cjelokupnog poslovanja na strojevima.
U mjesecu, u prosjeku, možete zaraditi oko 20 tisuća rubalja. iz jednog stroja. Gornja granica može biti 50 tisuća rubalja, ali to je s pravim izborom mase. Donja granica može biti nula. Stoga, prije početka organizacije morate izračunati sve aspekte organizacije, razmislite o drugim obećavajućim idejama, novim stavkama. Moguće je brzo nadoknaditi ulaganje i ostvariti visoki dohodak lakše radeći na CFS franšizi.
Savjet: da biste dosegnuli točku loma, trebate prodati 30-50 obroka dnevno. Ako je razina prodaje manja - promijenite lokaciju.
Mnogi smatraju da je prodaja poslovanja obećavajuća i brzo rastuća. Oba novodošla i iskusni poduzetnici koji se bave ugradnjom i održavanjem strojeva, izrazili su uglavnom pozitivne kritike.
Prema riječima Svetlane Timošenko, direktora prodajne tvrtke, ne biste trebali početi s instalacijom 1-2 uređaja. Minimalna količina je 10 automatskih strojeva, nema manje smisla, budući da troškovi otvaranja i servisiranja doslovno "jedu" sve prihode.
Također, iskusni igrači prodajnih tvrtki preporučuju veliku pažnju posvećenu prodaji proizvoda, sastojcima - ako je riječ o prodaji hrane ili pića. Ako "priviknete" potencijalnog kupca na svoje proizvode, možete sebi osigurati stabilan dohodak čak iu krizi.
Razlozi za negativne kritike bili su vandalizam i precijenjena najamnina. Mnogi poduzetnici koji se žele žaliti se na žestoku konkurenciju koju novak s malim početnim kapitalom ne može nadvladati.
Vladimir:
Eugene:
Marina:
Nikolaj:
Spremite članak u dva klika:
Poslovanje u Rusiji je u fazi aktivnog razvoja. Najpopularnija i najisplativija vrsta je instalacija strojeva za kavu, ali druga područja, nove stvari nisu bez izgleda. Organizacijski proces je vrlo jednostavan, niti papirologija, niti nabava opreme neće trebati puno vremena. Glavna stvar u ovom poslu - dobra lokacija. Ako uspijete pronaći, možete vratiti projekt u manje od godinu dana. Vending je traženi posao u krizi koja će zaraditi novac čak i kad spavate.
Svake godine sve je više novih mogućnosti za razvoj poslovanja. Zahvaljujući suvremenim zbivanjima, jedinstvenoj opremi, ne samo da možete uštedjeti vrijeme, nego i voditi profitabilnu tvrtku. Jedno od tih područja je prodaja. Što je prodaja? Kako započeti posao na automatima?
U suvremenom gradu, svi stanovnici barem jednom plaćali za mobilni telefon putem posebnih terminala, koji se nalaze gotovo svugdje, kupili kavu ili slastice iz automata. Kupac smanjuje novac i automatski prima robu, a poduzetnik koji je instalirao opremu čini dobit. To je ono što se naziva prodaja.
Vending je poseban uređaj koji može prodati proizvod i obavljati određene poslove bez sudjelovanja prodavatelja ili drugih zaposlenika.
Glavni je cilj ovih strojeva pojednostaviti život osobe što je više moguće. To je osobito istinito onima koji su navikli učiniti sve brzo i nemaju vremena stajati u redovima ili tražiti kafiće i trgovine. Uređaji za prodaju omogućuju uštedu vremena.
Prvi strojevi pojavili su se u 19. stoljeću u Sjedinjenim Državama, nakon čega su ih proizvođači počeli popularizirati u Europi. Danas, u našoj zemlji, prodaja poslovanja je vrlo slabo razvijena. Općenito, jedan stroj ima oko 2 tisuće ljudi. Za usporedbu - u Japanu taj broj ne prelazi 20 osoba.
Naši prodajni strojevi uglavnom prodaju kavu ili terminale, iako u većini zemalja možete kupiti gotovo sve proizvode kroz njih. U Japanu i Kini postoji punopravna samouslužna prodavaonica, gdje se instaliraju mnogi uređaji. Oni kupuju hranu, higijenske proizvode, elektroniku i mnoge druge proizvode.
Unatoč činjenici da je prodaja slabo razvijena u zemljama ZND-a, većina takvih tvrtki u stvari ima monopol na određenom području tržišta. Na primjer, tvrtka koja montira aparate za kavu na određenom području grada, može stvoriti uvjete da jednostavno nemaju konkurenciju. Uostalom, uz samu opremu, također je potrebno pronaći pravo mjesto za instalaciju ili instaliranje uređaja, održavanje i još mnogo toga.
Oni koji se žele baviti prodajom, najbolje je odabrati područje u kojem nema konkurencije na vašem području.
Čini se nemogućim pronaći prodajnu nišu za profitabilno poduzeće, ali to nije slučaj. Postoje mnoge vrste strojeva koji će donijeti dohodak vašoj tvrtki. Glavna stvar je istražiti potrebe tržišta i korisnika.
Postoji mnogo područja u kojima se razvijaju specijalizirani prodajni strojevi. Štoviše, mnogi stručnjaci vjeruju da će u bliskoj budućnosti prodajni uređaji u potpunosti zamijeniti tradicionalni prodajni sustav. Tržište će ostati online shopping i prodaja.
Stalno postoje novi proizvodi koji zadovoljavaju potrebe korisnika. Na primjer, jedan od najnovijih uređaja koji su već ugrađeni na ulice su automatski strojevi koji pružaju savjete na mreži. Dovoljno je da mu pristupite, povežite se s konzultantom (to je pravi osoba) koristeći video, audio ili automatske tipke za odabir interesa i dobiti odgovor na njega. Najčešće se uspostavlja u velikim gradovima i odnosi se na turiste koji trebaju pomoć.
Svi prodajni strojevi mogu se podijeliti u nekoliko tipova:
Svaki od automata ima vlastiti iznos dobiti i troškove. Vending strojevi koji prodaju hranu trebaju biti servisirani mnogo češće, jer se može pogoršati.
Najprofitabilnija je oprema komadna roba. Tu je potreban minimalni iznos polaznog čeka, a roba se neće pogoršati za nekoliko tjedana.
Teže je rad s automatskim uslugama. Mnogi ljudi ne vjeruju u takvu opremu ili ne razumiju kako funkcionira pa ne biste trebali očekivati velike zarade.
Započinjanje vlastite tvrtke koja će kupcima ponuditi automate nije uopće teško. Takav zadatak je mnogo lakši nego, primjerice, otvaranje vlastite trgovine ili kafića. Sam stroj zauzima malo prostora, a vlasnik tvrtke ne mora imati veliki početni kapital.
Osnutak takve tvrtke može se obaviti u nekoliko koraka.
Ovo je prvi korak za otvaranje tvrtke. I to nije tako jednostavno kao što se može činiti, ali sam zadatak je vrlo važan, jer će vaš profit i uspjeh tvrtke ovisiti o tome.
Odaberite područje na kojem razumijete nešto za što vas zanima, jer ćete se morati stalno razvijati i poboljšavati. U regiji u kojoj će poduzetnik raditi, već postoje neke vrste prodaja, pa istražite ovo pitanje kako ne biste zauzeli nišu u kojoj je već postojala velika konkurencija.
Potražite nešto novo i originalno. Ono što ljudi trebaju.
Istražite područje, tržište i potrebe potencijalnih kupaca, a zatim odaberite svoju nišu.
Na primjer, pažljivo prošetajte ulicom na kojoj želite staviti automat za prodaju. Što vidite tamo? Mnogi kafići i male trgovine gdje prodaju kavu i čaj, ali sami automati nedostaju? Stoga bi aparat za kavu bio vrlo prikladan. Najčešće se takvi uređaji montiraju u blizini podzemne željeznice, u trgovačkom centru ili na drugim mjestima.
Ako postoji više trgovina s tiskom i ostalim potrebnim sitnicama na teritoriju, tada će biti korisno instalirati stroj s komadnim proizvodima.
Visokokvalitetni i detaljan poslovni plan je element koji je neophodan i mora se razmotriti prije otvaranja vlastite tvrtke. Trebao bi sadržavati sve detalje nove tvrtke, izračune, troškove, povrat, prihode, održavanje opreme.
Obavezno uzmite u obzir trošak automata za prodaju, na temelju kojeg ćete moći vidjeti koliko novca je potrebno za pokretanje poduzeća. Ne zaboravite na plaće osoblja za usluge i kuririma koji će teretiti robu u opremu. (Male tvrtke, u kojima postoji samo nekoliko strojeva, često imaju jedan ili dva zaposlenika, ili je prvi poslovni čovjek.)
Obavezno registrirajte svoju tvrtku prema zakonu. U većini slučajeva, ako instalirate strojeve na različita mjesta, morate se registrirati kao privatni poduzetnik.
Prikupiti sve dokumente, riješiti probleme s porezom i odabrati najbolji porezni sustav. Tek nakon toga nastavit će se kupnja opreme.
Ne uvijek u vašem gradu postoji tvrtka koja proizvodi takvu opremu, a nužno je kupiti od proizvođača. Pronađite kvalitetnu i pouzdanu tvrtku koja proizvodi točno automate koji vam trebaju.
Osim toga, ako planirate otvoriti veliku tvrtku s velikom količinom opreme, trebate zapamtiti da je najbolje naručiti više uređaja u rasutom stanju. U tom slučaju možete dati veliki popust.
Čak iu fazi planiranja poslovanja, morate pronaći mjesta na kojima ćete instalirati strojeve. Provjerite je li to dopušteno zakonom i potpišete ugovore s onima koji posjeduju određeni teritorij, najmodavac trgovačkog centra.
Usporedite cijene najma u cijelom gradu, odaberite najprikladnije mjesto, a zatim s stručnjacima instalirajte prodaju.
Zapravo, za većinu prodajnih strojeva u 2018. godini potrebno je samo utičnicu. Uređaj je instaliran na slobodnom prostoru, priključen je na napajanje i počinje.
Potrebno je razdvojiti nekoliko vrsta zaposlenika koje će vaša tvrtka trebati. Glavni dio osoblja su kureri koji moraju učitati i nadopuniti količinu robe u prodaji. Nije teško, ali još uvijek morate imati iskustva ili, barem, dobiti obuku od proizvođača. Manji dio osoblja - oni koji će biti angažirani u popravku.
Većina pokrenutih poduzetnika pokušava sama održavati održavanje, ali to je moguće samo ako stroj ima jedan ili dva. U drugom slučaju, jedna osoba jednostavno ne može to učiniti.
Pronađite stručnjaka koji ima iskustva s takvim prodajnim strojevima. On može brzo vratiti lom i kvar.
Trgovački posao u našoj zemlji vrlo je slabo razvijen, pa ako početni poduzetnik pronađe svoju nišu i odabere instalacijsko mjesto, onda možete postati uspješan poslovni čovjek i učiniti vašu tvrtku isplativo.
Vending business - što je to i kako započeti promociju? Bit ovog suvremenog načina zarađivanja jest prodati robu ili usluge putem automatskih strojeva. Popis prodanih proizvoda je velik: hrana, piće, topla jela, igračke, potrošačke robe i još mnogo toga. Vending postaje sve relevantniji u doba teškog posla i dobra je poslovna ideja za početnike poduzetnika.
Svaka tvrtka ima svoje prednosti i nedostatke. Nedvojbene prednosti prodajne trgovine su kako slijedi:
Od minusa prodajne trgovine može se identificirati:
Traži ideje. Prije svega, potrebno je pažljivo proučavati tržište, pronaći najzahtjevnije proizvode ili usluge i istražiti sposobnosti konkurenata. Ova je stavka ključ uspješnog prodaje. Za vaše informacije, prodaja "bigwigs" smatraju uspješna mjesta gdje se dnevno troše oko 80 jedinica robe. Najpopularniji uređaj dugo ostaje kava. Ne tako uobičajene, ali obećavajuće niše - tsvetomat, punjenje za telefone, automatsko zdravo hranjenje, prodavanje suknje i drugih.
Obrazovanje. Morate biti obučeni u tehničkim mogućnostima stroja. To je neophodno kako bi sami mogli riješiti probleme, upravljati svojim operaterima i pratiti glatki rad cjeline. Za to postoje posebne prodajne tvrtke koje će vam pomoći u rješavanju posla, odabrati pravilan smjer i pravovremeno konzultirati. Nemojte misliti da je automatsko trgovanje pasivni prihod. Da biste uspjeli, uvijek se morate truditi.
Izbor stroja. Najbolje je kupiti ne koristiti, ali novi objekt, štoviše, iz dokazane i poznate tvrtke na tržištu. Stoga se zaštitite od krivotvorina, pružite jamstvo i tehničku podršku. Dobro uspostavljeni njemački, talijanski, američki proizvođači. jer Glavni troškovi u prodaji su trošak nabave samog stroja, ne možete spasiti njegovu kvalitetu. Uostalom, što je dulji vijek trajanja, osiguranje kvalitete i što je više vidljiv eksterni dizajn, veće šanse za dobivanje stabilne dobiti.
Početno ulaganje i izdatak dio standarda za ovu vrstu poslovanja kao prodaja:
Dakle, potrebno je od 164.000 rubalja za otvaranje automatskog automata. Također je potrebno uzeti u obzir da je 14.000 njih mjesečni trošak. Što se tiče dobiti, s dobrom lokacijom, možete dobiti jednu jedinicu od 150.000 godišnje. Dakle, u 1,5 do 2 godine prodaja će se isplatiti. Naravno, što više automata imate, to će kasnije biti veći trošak i profit.
Trgovina na svjetskoj trgovini dobiva zamah svake minute. Prodajom se podrazumijeva prodaja pića ili drugih komadnih proizvoda putem specijaliziranog uređaja - prodaja. Zapanjujuća značajka prodajne trgovine je bliska veza s trgovcima. I izgledi za budućnost su najatraktivniji. Naravno, jer postoji niz neupitnih prednosti prodaje, dokazano u praksi, rada supermarketa i hipermarketa. Kupac dobiva priliku upoznati se s novim proizvodom i lako ga kupiti, a trgovački centar povećati svoju dobit prodajnom trgovinom. Usput, prodaja trgovine uopće nije inovativni proizvod svog vremena. Svima se lako može sjetiti nekada omiljenih sovjetskih uređaja "3 kopecks", gdje bi za 3 kopeke kupio čašu sode vode sa sirupom ili za 1 kopek jednostavne sode. A prvi automatski prodajni sustavi pojavili su se već početkom prošlog stoljeća u St. Petersburgu. Njihov asortiman su bili čokolade. Danas, prodajna trgovina svojim klijentima nudi ne samo kupnju limunade, nego i dobivanje vruće kave ili čokolade, juhe od tjestenine, za kupnju proizvoda za snack. Vending također nudi niz usluga kao što su mobilna i satelitska komunikacija, kabelska TV i usluge naplate elektroničkih uređaja. Zato je prodaja trgovine na zapadu tako popularna. Prema statistikama samo u SAD-u i Japanu, broj uređaja prelazi šest milijuna jedinica. A ako uzmemo zemlje zasebno, tada je Japan voditelj. Prije nekoliko godina ukupna je prodaja iznosila 6,8 bilijuna dolara. Yen, koji je za američke dolare bio skoro 60 milijardi dolara.
Ali što o prodaji trgovine u Rusiji? Situacija ostavlja mnogo želja. Mnogi trgovci tvrde da je tržište prazno. Činjenica je da ne postoji toliko mnogo tvrtki uključenih u ovu vrstu aktivnosti. Ne više od dvjesto, a mnogi od njih preferiraju kombiniranje trgovinske aktivnosti s aktivnostima operatora, tj. za servis vlastitih uređaja. Većina automata u vlasništvu su velikih tvrtki i korporacija, kao što su Coca-Cola, Pepsi-Cola, Nestle itd. Istodobno, gore navedene tvrtke kombiniraju prodaju pića ili čokolade s promotivnim aktivnostima. Stoga, prema stručnjacima, trgovina na malo prodaje tek počinje razvijati u Rusiji. Prema primarnim procjenama, danas domaće tržište može apsorbirati do pola milijuna vozila.
Trgovački posao danas može ponuditi dvije glavne opcije za razvoj poslovanja: glavne i sekundarne. Glavna djelatnost je pribavljanje osnovne zarade od nekoliko vozila. Tada dolazi ulaganje sredstava primljenih u kupnju i ugradnju većeg broja automata za prodaju. Prema ovoj shemi, rast poduzeća. Postoji još jedna mogućnost razvoja u okviru prve sheme: istodobna veleprodajna kupnja velikog broja uređaja. tj izgradnja prodajne mreže. To zahtijeva proračun od oko 100 tisuća dolara. Prednost je očigledna: brz pristup maloprodajnim mrežama. Posebnost ovog potonjeg je da ako je jedan automat za prodaju smješten u jednoj trgovini, onda je to potrebno instalirati u svim drugim granama.
Trgovačka djelatnost djeluje kao strana poslovanje u slučaju kada proizvođačke tvrtke koriste aparate kao oglašavanje. Istodobno, prodajni volumen prodajnih proizvoda nadoknađuje ulaganja u oglašavanje. Ova je shema karakteristična za zapadne tvrtke. Ali za ruske tvrtke i dalje naprijed. Usput, sekundarni posao prodajne trgovine nije samo za proizvodne tvrtke, već i za trgovce. No, tu je dvosjekli mač. Prodavač može iznajmiti prostor za vozila, a oslanjajući se na postotak prodaje ili ugovorenog iznosa unaprijed. U tom slučaju, svi problemi povezani s utovara ili servisiranja uređaja nisu odgovorni trgovcu. Štoviše, on može staviti uvjete za dobavljača ili proizvodnu tvrtku da prodaju nekonkurentni proizvod (proizvod koji nadopunjuje asortiman trgovine). Naravno, prodavač može obavljati prodajnu trgovinu. U tom slučaju on kupuje potrebne uređaje i instalira ih. U ovom slučaju, sva pitanja vezana uz održavanje i punjenje automatskih strojeva su prednost trgovca. Iako na zapadu postoje primjeri suradnje s tvrtkama koje se bave jamstvom i stalnim održavanjem automata za prodaju. U Rusiji ova vrsta usluge još nije razvijena.
Sada je vrijedno razgovarati o lokaciji prodajnih strojeva. Odmah je napomenuti da mjesto ima značajnu ulogu. Prodaja izravno utječe na dobit. Dakle, što više ljudi vidi uređaj, to bolje. Marketingu tvrde da postoje očito profitabilna mjesta: veliki trgovački centri, zračne luke, željezničke stanice, sveučilišta, benzinske postaje itd. tj sva mjesta velikih gužvi ili česti posjeti. Za pravilnu procjenu mogućeg mjesta, vrijedi pogledati i vidjeti što se prodaje na najbližim štandovima, bilo da ima dovoljno ljudi. Iako se događa da je protok ljudi dobar i da je konkurencija slaba, a prodaja je i dalje niska. I možda sasvim suprotno. Dobivanje u razumijevanju pruža značajnu prednost u fleksibilnosti pristupa poslovanju. Vlasnik uređaja uvijek može promijeniti položaj uređaja, pratiti razinu prodaje na različitim lokalnim točkama. Na primjer, uređaji se mogu instalirati na mjestima nezgodnom za glavnu trgovinu (iza blagajne, pored vrata, u uglovima). U tom slučaju prodavač dobiva dobit u obliku najma, a dobavljaču od prodaje robe. Usput, iznajmljivanje 1 m2 košta od 50 do 200 dolara. U nekim slučajevima cijene najma mogu izgledati previsoke. Doista jest. Stroj za kavu instaliran na najzaslužnijem mjestu može donijeti do tisuću dolara mjesečno, ali istodobno morate platiti petinu prihoda kao najamninu. Za Rusiju, to je na žalost stvarnost. Iako stručnjaci kažu o smanjenju cijene najma do 10% prihoda od aparata. Nastavljajući razgovor o izboru mjesta za ugradnju automata za prodaju, valja istaknuti da u nekim slučajevima stanodavci daju dobavljačima mogućnost instaliranja strojeva u potpunosti besplatno. To su, u pravilu, područja za usluge. Uređaji instalirani na takvim mjestima namijenjeni su zaposlenicima trgovačkih centara. U osnovi, oni ne stvaraju konkurenciju za sudove za hranu, budući da su uglavnom usmjereni na topla i hladna pića.
Proizvodne tvrtke u prodaji svojih proizvoda provode pred-prodajnu obuku za potencijalne kupce. Kupci dobivaju intenzivne informacije o mogućem popravku i zamjeni zastarjelih dijelova, kako pravilno oprati uređaj i kako pravilno napuniti. Jedan osposobljeni prodajni operator je u mogućnosti obavljati poslove održavanja za 18-20 uređaja dnevno. Dva operatora s pravilnom raspodjelom dužnosti i vremena mogu poslužiti do 50 uređaja dnevno. Iako, primjerice, u Koreji, jedan operater dnevno služi isti broj automata za prodaju kao i dva operatera u Rusiji. Da, doista, takvi pokazatelji još trebaju rasti, ali vrijedi prisjetiti se lokalnih uvjeta. Budući da, u svakom slučaju, na cesti postoje troškovni troškovi, a primjerice, u Moskvi, gubici u vremenu mogu se izračunati u satima ili će se uređaji smjestiti na pristojnoj udaljenosti jedni od drugih. Također za Rusiju, najčešći vandalizam ostaje ozbiljan problem. Zaštita teritorija može se nositi s tim problemom, ali nije posvuda.
Drugi problem za dobavljače je porez. Zakonodavstvo ove vrste poslovanja nema nikakvih regulatornih alata. Prema nekim pokazateljima, automat za prodaju mora se izjednačiti s EKKA, ali s druge strane, ne bi trebao biti registriran kao blagajni. Postoji zbrka i, naravno, problemi s porezom. U Rusiji je najprihvatljivo rješenje ovog problema usvojeno u St. Petersburgu: imputirani porez na komad opreme (analogno Europi). Što se tiče ostalih regija, sva pitanja o porezima ostaju u nadležnosti lokalnih vlasti. No istodobno valja napomenuti da pravilno izgra eno zakonodavstvo može dati dobar poticaj razvoju prodajne industrije u Rusiji.