logo

Pozdrav svima! S tobom Denis Kuderin!

Svatko je vidio strojeve za prodaju kave, pića, kokica i drugih namirnica i neprehrambenih proizvoda u trgovačkim centrima ili na ulici. Nikada nije razmišljao o tome kome pripadaju i kakve zarade donose svojim vlasnicima? Mislio sam.

Stoga sam, zajedno s drugim stručnjacima časopisa, provela detaljnu studiju o ovoj temi. Rezultati našeg rada kako bismo te procijenili, dragi čitatelji. Pokušali smo uzeti u obzir sve nijanse prodajnog poslovanja i objasniti specifične pojmove na izuzetno jednostavnom i razumljivom jeziku.

Oni koji su čitali članak do kraja čekanja na pregled najpouzdanijih tvrtki koje prodaju prodajnu opremu, kao i izloženost nekim mitovima o ovoj industriji.

1. Što je prodaja

Strojevi za prodaju robe i usluga - izum nije nova. No, danas prodaja postaje sve relevantnija i tražena poslije posla. Zašto? Budući da se ritam života sve više povećava, a tehnologije se poboljšavaju i razvijaju.

Ako su ranije u uredima duge okupljanja s kavom, čajem i kolačima usred radnog dana bile popularne, sada ljudi skraćuju vrijeme za grickanje što je više moguće kako bi imali više vremena. Vrijeme je bolje pretvoriti u novac nego potrošiti na razgovore i hranu. Zalogaj i piti šalicu kave mnogo brže uz pomoć posebnih strojeva.

Nije iznenađujuće da postoji sve više i više automatskih prodavača: uređaji se nalaze u školama, supermarketima, sportskim kompleksima, medicinskim ustanovama, poduzećima, željezničkim postajama i poslovnim centrima.

Definiramo terminologiju:

Prodaja - automatizirana prodaja roba ili usluga putem automatskih prodavaonica.

Trgovina je dostupna svima - pod uvjetom da imaju novca za kupnju uređaja. Redovno se pojavljuju novi strojevi. Trebat će potražnja, a ponuda ne bi trebala dugo trajati.

primjeri

U Francuskoj su automatski strojevi koji sami peče svježe vrećice. U Japanu strojevi prodaju svježe banane, sake, sushi i peciva, kondome, upaljače, suncobrane i veze. U Češkoj Republici postoje "kraskomets" koji prodaju sprejevi boja za stvaranje grafita.

U Sydneyu postoje "tapcomati", u SAD-u - prodajni strojevi za prodaju nogometa, knjiga, sportske prehrane, dječjih proizvoda i rezervnih dijelova za bicikle. U St. Petersburgu i Moskvi postoje točke automatske prodaje lijekova.

Popis najpopularnijih odredišta:

  • strojevi za kavu i čaj;
  • uređaji koji prodaju zalogaje - barovi, čips, čokolade;
  • uređaji koji prodaju bezalkoholna pića;
  • jukebox;
  • Multikassa;
  • strojevi za igre na sreću;
  • oprema za prodaju malih komada robe.

Prihod u ovom poslu nije ograničen ako pronađete dovoljno mjesta i točno odredite profil proizvoda. Za Rusiju, ovo je relativno nova grana poslovanja. Ako u Japanu ima 23 ljudi po stroju, u Rusiji ta brojka iznosi 2.000 ljudi.

Ali nemojte misliti da je prodaja zlato. Isti zakoni primjenjuju se ovdje kao i za bilo koji drugi posao - natjecanje, razdoblje povrata, porezi.

Glavne prednosti:

  • dosta slobodnih niša;
  • likvidnost je stroj, kao i cijeli posao, dovoljno je samo prodati ako se nešto dogodi;
  • pravna jednostavnost - nisu potrebni certifikati i licence;
  • strojevi su jednostavni za upravljanje i održavanje;
  • ušteda na najam - jedna točka ne zauzima puno prostora;
  • štednja na osoblju - jedan majstor je dovoljan za servis nekoliko uređaja;
  • strojevi su spremni raditi 24 sata dnevno.

Tu su i negativne strane. Iskusni prodajni poduzetnici vjeruju da počevši od jednog stroja, kao što je savjetovano u nekim izvorima, nije profitabilno. Isplatit će se predugo. Općenito, prosječno razdoblje povrata od jedne točke iznosi oko godinu dana. Nemojte vjerovati onima koji kažu da će biti dovoljno nekoliko mjeseci.

Drugi problem je vandalizam. Ako je stroj na ulici, razmislite o vjerojatnosti da će pokvariti ili slomiti nesvjesne građane.

Prodaja nije točno "pasivna" zarada. Barem u početnoj fazi morat ćete puno vremena i truda potrošiti na odabir i kupnju opreme, registraciju IP-a, instalaciju opreme i pokretanje.

Vending se može uspješno kombinirati s drugom vrstom poslovnog - ugostiteljstva - posluživanjem ljudi na udaljenim lokacijama. U ovom slučaju, mobilni aparati za prodaju se isporučuju u objekt zajedno s mobilnom kuhinjom.

2. Koje su vrste prodajnih strojeva - TOP-3 glavne vrste

Već sam vam rekao o strojevima koji prodaju neobične proizvode.

Sada bacimo bliži pogled na tradicionalnu opremu za prodaju.

Tip 1. Oprema za prodaju prehrambenih proizvoda

Ovo je najpopularnija prodavaonica. Hrana je osnovna ljudska potreba, jer su prehrambeni proizvodi i uvijek će biti traženi.

Postoji ogroman broj mjesta gdje će automati za hranu donijeti stalni prihod. To su trgovački centri, zabavni kompleksi, škole i sveučilišta, uredske zgrade, čekaonice, metro, fitness klubovi.

Cons: konkurencija ovdje je prilično visoka, dok uređaji trebaju stalno održavanje - trebate nadopuniti raspon, mijenjati robu koja je istekla, pratiti potražnju potrošača.

Vrste automata za prodaju hrane:

  • aparati koji prodaju zalogaje - čokolade, barovi, sendviči, sokovi i voda;
  • aparati za kavu - od njih mnogi započinju svoje poslovanje;
  • soda strojevi - poznat mnogima od djetinjstva, postrojenje će naći drugo rođenje;
  • Pizza strojevi su još uvijek rijetka, ali obećavajuća vrsta prehrambenih strojeva koji pripremaju pizze od sastojaka koje odabere kupac;
  • strojevi za kokice - nema kina ili trgovački centar bez njih;
  • strojevi za sladoled - očekuje se da će u skoroj budućnosti potpuno zamijeniti tradicionalne štandove.

Imajte na umu: prije kupnje uređaja najprije odaberite mjesto za instalaciju.

Pogled 2. Oprema za prodaju komadnih proizvoda

Uređaji za prodaju neprehrambenih komada robe. Konkurencija na ovom području nije tako visoka, ali prihodi su nepredvidivi. Međutim, ako pronađete dobro mjesto i odaberete proizvod koji odgovara ciljanoj publici, neće biti kraja od kupaca.

primjer

Popularna i popularna opcija - uređaj za prodaju igračaka. Ovo je prilično profitabilno područje s pristojnom maržom i brzim povratom. Takvi strojevi instalirani su u trgovačkim centrima, kinima, kafićima i svim drugim mjestima gdje je značajan dio publike djeca.

Ostali ne-prehrambeni uređaji:

  • strojevi za prodaju ulaznica;
  • strojevi za automatsku higijenu;
  • strojevi za prodaju kontaktnih leća i njihovih proizvoda za njegu;
  • automati za neobične proizvode - elektronske cigarete, knjige, robe za cestu, rezervni dijelovi za bicikle itd.

Tip 3. Uređaji koji pružaju usluge

Glavna prednost takvih uređaja je manje vremena za održavanje jer ne trebaju konstantno opterećenje.

Obećavajuća opcija - štandovi fotografa. Nastupaju u prijelazima podzemne željeznice i ostalim mjestima na kojima se nalaze ljudi. Strojevi će snimiti fotografije i ispisivati ​​fotografije u samo nekoliko minuta. Nedavno je izdana nova serija automatskih fotografa - fotografije društvenih mreža preuzete su i tiskane.

U glavnim gradovima i centrima turizma postoje strojevi za pomoć. Neki od njih imaju pristup internetu.

Najpopularnija prodavaonica strojeva koji pružaju usluge su terminali za plaćanje ili višeslojne kutije. Ovdje se plaćaju mobilne komunikacije, zajmovi, komunalije, novac se prenosi na elektronske račune itd.

Zasebna vrsta - zabavni strojevi. To su loto terminali, jukeboxovi, "hvataljke" igračaka. Nedavno su se ponovno pojavili tradicionalni automati.

U trgovini, u kojem se ponekad kupujem za hranu, nedavno je postojalo čak 2 takva uređaja, blizu koje mladi ljudi dolaze od jutra do večeri.

Vrste strojeva i proizvoda koje prodaju:

BZ Usluge prodaje kao način automatizacije tržišta prehrambenih usluga

Vending usluga je vrsta suvremene tehnologijske djelatnosti koja se provodi putem automatizirane opreme (automatima), kroz koje se ugostiteljski proizvodi prodaju kratko vrijeme (od nekoliko sekundi do 2 minute) bez sudjelovanja prodavatelja.

U Europi, SAD-u i Japanu, prodajni strojevi u prehrambenoj industriji vrlo su rašireni i počeli osvajati rusko tržište prehrambenih usluga prije nekoliko godina.

Vending usluga korisnicima ima niz posebnih značajki i pogodnosti za ugostitelj, a posebno:

• uštede troškova osoblja (ne postoji ljudski faktor u interakciji s potrošačem). Vending zahtijeva minimalni broj osoblja koje ne zahtijevaju visoku kvalifikaciju (jedan zaposlenik može služiti nekoliko uređaja dok kombinira taj posao s drugom ili studira);

• smanjenje poreznog opterećenja (zbog minimalnih troškova osoblja i imovine);

• nema potrebe za uredskim i skladišnim prostorom, dovoljno je malo prostora za smještaj automata;

• relativno minimalni početni kapital (prosječni trošak automata je od 70 do 500 tisuća rubalja);

• dovoljno mogućnosti za konkurenciju i fleksibilnost formata, koja se nalazi u pokretljivosti poslovanja (u slučaju neuspjelog dogovora, stroj se lako može premjestiti na profitabilnije mjesto).

Pružanje prodajnih usluga za potrošače također ima niz prednosti, što uključuje:

• štedi vrijeme servisa i često štedi novac;

• cjelogodišnja radnja (koja klasični ugostiteljski objekti ne mogu uvijek pružati);

• jednostavnost uporabe i nedostatak ljudskog faktora (to je osobito istinito kada je osoba u nekoj drugoj zemlji i ne zna ili ne zna jezik loše.) Komuniciranje s prodavateljem izazvalo bi određene poteškoće, a pribavljanje prehrambenih proizvoda putem automatskog stroja briše ove prepreke.

Glavni nedostatak prodajne opreme je samo ograničeni raspon ugostiteljskih proizvoda, a ovaj je problem nedavno riješen novim razvojem na području automatske opreme u segmentu prehrambenih usluga.

Povoljna niša za organiziranje prodajnih prostora su mjesta gdje se nalaze brojni polagani ljudi koji uključuju: uredske zgrade (uključujući korporativne buffete), trgovačke i poslovne centre, obrazovne ustanove, kina, mjesta zabave i rekreacije, sport i fitness klubova, zgrada prometnih čvorišta (morske i riječne stanice, željezničke stanice, zgrade zračne luke, autobusne stanice), gdje su ljudi vremenski ograničeni, kao i hotelske hale i druga sredstva za smještaj.

U Europi se prodajni terminali također instaliraju u velikim industrijskim poduzećima koja djeluju 24 sata dnevno. To je prikladno i isplativo jer zakonom poslodavac mora osigurati prostor za rekreaciju zaposlenicima koji svakih sat vremena zauzimaju 10 minuta (u Rusiji takav sustav rada još nije tražen zbog male kupovne moći radnika). Područja za rekreaciju opremljena elektronskim terminalima također su česta na američkim autocestama.

Opremljena prodajna oprema u inozemstvu aktivno je instalirana u fast food objektima. Strojevi s kavom, bezalkoholnim pićima, čipovima i čokoladama omogućuju vam iskrcaj blagajnika i time izbjeći redove. Odvojene prodajne zone u fast-food objektima u Rusiji još uvijek nisu raširene kao na Zapadu, zbog kojih postoji niz razloga. Šatori i male trgovine svakodnevno su postali sastavni dio pojave mnogih ruskih gradova. Za razliku od Rusije u Europi i Americi, nakon 21.00 sati većina prodajnih mjesta je zatvorena, tako da za bocu mineralne vode ljudi se koriste za odlazak u fast-food restorane kao što su McDonald's, Subway, itd., Gdje su elektronički terminali koji su instalirani kao način proširenja dometa i osloboditi ruke konobara. U ruskim restoranima se smatra neprofitnim instalirati stroj koji će prodati vodu ili kola za 25 rubalja. Puno isplativije ponuditi istu stvar u izborniku za 50-100 rubalja. Vending strojevi mogu biti nezavisni segment tržišta javnog ugostiteljstva, izravno se natječu s fast foodom.

Prilikom odabira mjesta za smještaj automata morate procijeniti adekvatnost najamnine, a veličina prostorije potrebnog za njegovo postavljanje iznosi od 0,3 do 1 kvadratna metra. Ako njegov rad zahtijeva posebne uvjete (električna veza, odvodnja / vodoopskrba, itd.), Tada će sve dostupne komunikacije biti dostupne na izlazu.

Shema organizacije usluge pružanja usluge prikazana je na sl. 14.

Sl. 14. Shema organiziranja prodajnih usluga

Trgovački aparati su od tri vrste:

• stolni stol (koristi se na buffetu u hotelima i drugim DAC-ima);

• stolni (automatski, instaliran na konzoli ili posebni noćni ormarić).

Glavne popularne konfiguracije automata su sljedeće:

• aparati za kavu. Smatraju se najprofitabilnijima, jer je margina na pićima od kave 300-400%. Različite vrste aparata za kavu za prodaju mogu proizvesti 3 do 16 vrsta toplog (uključujući čaj) pića. Ovi uređaji imaju opremu za unutarnju opremu visoke tehnologije: odvojeni spremnici za šećer, zrno i mljevenu kavu raznih sorti. Potrebni sastojci su brzo i bez gubitka izliveni u jedinicu u doziranoj količini u jedinici za miješanje. Postoje mješalice za svaku jedinicu, aparat za kavu, dozator i mehanizam za izdavanje šalica. Svaki aparat za kavu ima prilagodljive načine opskrbe vodom, potrošnog materijala i podešavajuće cijene.

Treba napomenuti da je oprema za kavu najrazvijenija segment prodavaonice namirnica. U Rusiji se može naći u poslovnim centrima, fitness klubovima, hotelskim dvoranama i buffet područjima. Trgovačke aparate za kavu mogu se koristiti umjesto aparata za kavu, za koje osoblje radi. U tim se slučajevima instaliraju bez sustava plaćanja;

• snack. Označavanje snacka u prodajnim strojevima iznosi 40-50%, tako da se aparat za kavu obično instalira pored aparata za kavu kako bi se osigurao što je moguće veći raspon i isključio nastanak konkurenata;

• mješoviti. To su prodajni strojevi koji kombiniraju gore navedene modele (na primjer, model za prodaju kave i jestivih robe u jednom pakiranju). Najbolje vrste ovih uređaja su one koje mogu proizvesti topla i hladna pića i prodavati više od 10 vrsta zalogaja (čips, čokolade, hamburgere itd.) I napitke u bocama.

Svake godine pojavljuju se novi modeli toplih strojeva, na primjer:

• Hot pizza strojevi - Wonder Pizza Italy, izrađeni su u tvornici u Torinu. Preuranjena montažirana pizza, smještena u pojedinačnu ambalažu primjenom modificirane tehnologije plinskog okoliša, ulazi u stroj. Sam stroj uzima pizze iz skladišta, raspakira ga, izvodi ciklus psa i osigurava kupcu gotov proizvod. Kada se potpuno napuni, stroj sadrži 102 pizze od tri vrste: s pršutom, sirom i sortiranim, a proces kuhanja traje oko 90 sekundi;

• Neka se Pizza Torghele pizza strojevi koji se prodaju u Italiji i već su se pojavili u Izraelu, Poljskoj i Velikoj Britaniji i uskoro će se pojaviti u Belgiji. Proces počinje odabirom pizze. U asortimanu od 7 tipova: Margarita, s vrućim paprom, slaninom, s pršutom, s tunom i lukom, s gljivama i pršutom, vegetarijanac. Brašno i voda se dovode u bubanj, pomiješani su tamo i proizvede se tijesto koje se prešalo na diskove od 12 inča. Na pladnju se poslužuje umak od rajčice, sir ili drugi sastojci, a sve je pečeno u infracrvenoj peći. Gotova pizza poslužuje se kupcu na kartonskoj ladici za 165 sekundi;

• GOURMET strojevi za pripremu i prodaju toplih jela (Španjolska), koji vam omogućuju kuhanje vruće žitarice, pire krumpir, kolače, vruće sendviče, pizze, sendviče;

• Strojevi PointFood dostupni su u dvije verzije: PointFood - Chilled and Frozen-PointFood. "PointFood - Chilled" namijenjen je za prodaju rashlađenih proizvoda (prvi, drugi, salate, kolači) u zagrijanom obliku. Stroj je opremljen rashladnom komorom za pohranjivanje proizvoda na temperaturi od 0 ° C do + 7 ° C najmanje 7 dana i mikrovalnim modulom za zagrijavanje posuđa na 70 ° ne dulje od 90 sekundi. "PointFood - smrznuta" namijenjena je za prodaju zamrznutih proizvoda (prvo, drugo, salate, kolači) u zagrijanom obliku. Stroj je opremljen zamrzivačem za pohranjivanje proizvoda na temperaturi od -18 ° C najmanje 180 dana i mikrovalnim modulom za grijanje hrane na 70 ° ne više od 2,5 minuta. Kapacitet strojeva je oko 160 servings, uz mogući asortiman do 60 predmeta. Stroj je opremljen s dva prozora za izdavanje jela i pojedinačnih pribora za jelo;

• ICEPLUS proizvođač sladoleda (Španjolska) (broj izbora proizvoda je do 50, maksimalno opterećenje iznosi 500);

• automatski stroj za prodaju FRUCTOMAT sokova (veliko opterećenje stakala - do 1000 komada, volumen 0,3 l, 4 kontejnera sa koncentratom od 3 litre svake omogućuje 1220 obroka);

• Uvenco aparat za kavu (kupci dobivaju besplatan pristup internetu 10 minuta od trenutka kada aparat započinje s pripremom kave. Za spajanje na takvu mrežu potrebno je samo uložiti novac za kavu u aparat i odabrati piće. s bilo kojeg mobilnog uređaja, moguće je odabrati mrežu koja se pojavljuje, čija je površina pokrivenosti zraka od 5 metara);

• Automatska prodaja koktela kisika 02Woh (cijena pića iznosi 50 rubalja, cijena uređaja iznosi 250 tisuća rubalja, a koktel se priprema zasićenjem mješavine vode i slatkih sirupa s ekstraktom korijena cvijeta s kisikom, ali se koristi u automatu za prodaju umjesto boce za plin posebni koncentrator);

• automat bombona konac „Stil-ABC” (jedan opterećenje šećera je dovoljno za dobivanje više od 350, vrijeme obroka pripravak za posluživanje - 60 sec.);

• Atron, aparat za kuhanje kokica s Aistom (veličina bunkera ispod žita, 15 kg (360 servings, vrijeme kuhanja - 100-180 sekundi, volumen servisiranja popcorna: 1 litre), trošak stroja je oko 104 tisuće rubalja;

• Pepsi automat za prodaju, razvijen od strane Pepsi.Co. Glavna značajka automatskog automata je zaslon osjetljiv na dodir i softver koji klijentu omogućuje upisivanje mobilnog broja njegovog prijatelja, a također mu šalje poruku da mu je klijent davao Pepsi jar iz stroja koji je već platio. Prijatelj može samo otići do prodajnog stroja i unijeti rezultatni kôd. A ako klijentu nije bilo dovoljno, automat za prodaju omogućuje vam snimanje malih video poruka i slanje ih kao dar. Automatski stroj dobio je naziv "Social prodajna mreža". PepsiCo napominje da se adrese e-pošte i telefonski brojevi ne spremaju.

Danas, količina prodaje u Rusiji daleko je iza stranih pokazatelja. Jedan od razloga zbog slabog razvoja poslovanja automata, osobito u regijama, jest odsustvo uspostavljene kulture rukovanja automatima, kao i stroge porezne politike u vezi s prodajom. Nigdje u svijetu prodajnih operatera nisu obvezni instalirati blagajne na terminalima - to stvara mnoge pravne poteškoće i sprječava funkcioniranje i razvoj prodajnih mjesta u našoj zemlji.

Približan datum promocije stroja je mjesec, a ako tijekom tog razdoblja prodaja nije premašila minimalnu razinu od 35 prodaja dnevno, stroj treba odgoditi. Dobar pokazatelj je 100-150 prodaja dnevno. Neki poduzetnici tvrde da s dobrim djelom, automat za kupnju može biti recouped u 3-4 mjeseci. Prosječni period povrata stroja je od 10 mjeseci do 1,5 godina. Iako se ta brojka može znatno razlikovati pod utjecajem dodatnih čimbenika. Najduže razdoblje povrata za strojeve s toplom hranom.

Pitanja i zadaci za ponavljanje

1. Koje su prednosti franšiznog poslovanja kao način razvoja poslovanja restorana?

2. Što je ugostiteljstvo kao oblik službe za korisnike i koje vrste može biti?

3. Koje su poteškoće organiziranja ugostiteljskih usluga za potrošače?

4. Koje su glavne razlike između organizacije banketa i švedskog stola?

5. Koje su razlike između organiziranja banketa s punom i djelomičnom uslugom konobara?

6. Koja je uloga prodajnih usluga u modernoj ugostiteljskoj djelatnosti?

7. Koje su glavne vrste prodajnih aparata za prodaju ugostiteljskih proizvoda?

Prodaje 2018. godine: što je to, vrste strojeva, kako započeti poslovanje

Svake godine sve je više novih mogućnosti za razvoj poslovanja. Zahvaljujući suvremenim zbivanjima, jedinstvenoj opremi, ne samo da možete uštedjeti vrijeme, nego i voditi profitabilnu tvrtku. Jedno od tih područja je prodaja. Što je prodaja? Kako započeti posao na automatima?

Što su automati za prodaju i prodaju?

U suvremenom gradu, svi stanovnici barem jednom plaćali za mobilni telefon putem posebnih terminala, koji se nalaze gotovo svugdje, kupili kavu ili slastice iz automata. Kupac smanjuje novac i automatski prima robu, a poduzetnik koji je instalirao opremu čini dobit. To je ono što se naziva prodaja.

Vending je poseban uređaj koji može prodati proizvod i obavljati određene poslove bez sudjelovanja prodavatelja ili drugih zaposlenika.

Glavni je cilj ovih strojeva pojednostaviti život osobe što je više moguće. To je osobito istinito onima koji su navikli učiniti sve brzo i nemaju vremena stajati u redovima ili tražiti kafiće i trgovine. Uređaji za prodaju omogućuju uštedu vremena.

Prvi strojevi pojavili su se u 19. stoljeću u Sjedinjenim Državama, nakon čega su ih proizvođači počeli popularizirati u Europi. Danas, u našoj zemlji, prodaja poslovanja je vrlo slabo razvijena. Općenito, jedan stroj ima oko 2 tisuće ljudi. Za usporedbu - u Japanu taj broj ne prelazi 20 osoba.

Naši prodajni strojevi uglavnom prodaju kavu ili terminale, iako u većini zemalja možete kupiti gotovo sve proizvode kroz njih. U Japanu i Kini postoji punopravna samouslužna prodavaonica, gdje se instaliraju mnogi uređaji. Oni kupuju hranu, higijenske proizvode, elektroniku i mnoge druge proizvode.

Unatoč činjenici da je prodaja slabo razvijena u zemljama ZND-a, većina takvih tvrtki u stvari ima monopol na određenom području tržišta. Na primjer, tvrtka koja montira aparate za kavu na određenom području grada, može stvoriti uvjete da jednostavno nemaju konkurenciju. Uostalom, uz samu opremu, također je potrebno pronaći pravo mjesto za instalaciju ili instaliranje uređaja, održavanje i još mnogo toga.

Oni koji se žele baviti prodajom, najbolje je odabrati područje u kojem nema konkurencije na vašem području.

Čini se nemogućim pronaći prodajnu nišu za profitabilno poduzeće, ali to nije slučaj. Postoje mnoge vrste strojeva koji će donijeti dohodak vašoj tvrtki. Glavna stvar je istražiti potrebe tržišta i korisnika.

Što su prodajni strojevi?

Postoji mnogo područja u kojima se razvijaju specijalizirani prodajni strojevi. Štoviše, mnogi stručnjaci vjeruju da će u bliskoj budućnosti prodajni uređaji u potpunosti zamijeniti tradicionalni prodajni sustav. Tržište će ostati online shopping i prodaja.

Stalno postoje novi proizvodi koji zadovoljavaju potrebe korisnika. Na primjer, jedan od najnovijih uređaja koji su već ugrađeni na ulice su automatski strojevi koji pružaju savjete na mreži. Dovoljno je da mu pristupite, povežite se s konzultantom (to je pravi osoba) koristeći video, audio ili automatske tipke za odabir interesa i dobiti odgovor na njega. Najčešće se uspostavlja u velikim gradovima i odnosi se na turiste koji trebaju pomoć.

Svi prodajni strojevi mogu se podijeliti u nekoliko tipova:

  1. Hrana. Najpopularnija i najpopularnija prodavaonica. Ovdje možete kupiti razne prehrambene proizvode - čokolade, slatkiše, čak i svježe sendviče. Neki strojevi mogu ponovo zagrijati hranu, kuhati večeru i staviti ga u paket.
  2. Proizvodi od komada. Drugi najpopularniji automati za prodaju malih artikala. Najčešće su usmjereni na proizvode brze nužnosti ili jednokratnu robu koja može odjednom postati praktična. Na primjer, kišobrani, slušalice, pribora, veze, proizvodi za osobnu njegu, salvete, zakrpe i još mnogo toga. Trošak proizvoda u automatima je obično mnogo jeftiniji nego u redovnim trgovinama (smanjeni troškovi za zaposlenike, iznajmljivanje prostora, komunalije), tako da su takvi zahtjevi.
  3. Usluge. Izgled automata koji pružaju usluge razlikuje se od sličnih proizvoda. To može biti, na primjer, self-service masažne stolice, koje se često instaliraju u trgovačkim centrima. U našoj zemlji ovaj sektor nema konkurenata, tako da poduzetnici mogu zaraditi dobar novac ako se zauzimaju za svoju nišu.
  4. Uređaji za igranje. Takva prodaja tijekom posljednje dvije godine postala je velika potražnja. To su uređaji koji se montiraju u zabavnim sadržajima (karaoke, glazbene kutije, igrališta za ples) i strojeva s igračkama koje su sada u svim prijelazima. No, s takvom opremom potrebno je slijediti zakone, jer između kasinskih kolega postoji vrlo tanka linija pa je možda zabranjeno postavljanje na određena mjesta.

Svaki od automata ima vlastiti iznos dobiti i troškove. Vending strojevi koji prodaju hranu trebaju biti servisirani mnogo češće, jer se može pogoršati.

Najprofitabilnija je oprema komadna roba. Tu je potreban minimalni iznos polaznog čeka, a roba se neće pogoršati za nekoliko tjedana.

Teže je rad s automatskim uslugama. Mnogi ljudi ne vjeruju u takvu opremu ili ne razumiju kako funkcionira pa ne biste trebali očekivati ​​velike zarade.

Kako započeti svoju tvrtku s automatima za prodaju?

Započinjanje vlastite tvrtke koja će kupcima ponuditi automate nije uopće teško. Takav zadatak je mnogo lakši nego, primjerice, otvaranje vlastite trgovine ili kafića. Sam stroj zauzima malo prostora, a vlasnik tvrtke ne mora imati veliki početni kapital.

Osnutak takve tvrtke može se obaviti u nekoliko koraka.

Traži svoju nišu.

Ovo je prvi korak za otvaranje tvrtke. I to nije tako jednostavno kao što se može činiti, ali sam zadatak je vrlo važan, jer će vaš profit i uspjeh tvrtke ovisiti o tome.

Odaberite područje na kojem razumijete nešto za što vas zanima, jer ćete se morati stalno razvijati i poboljšavati. U regiji u kojoj će poduzetnik raditi, već postoje neke vrste prodaja, pa istražite ovo pitanje kako ne biste zauzeli nišu u kojoj je već postojala velika konkurencija.

Potražite nešto novo i originalno. Ono što ljudi trebaju.

Istražite područje, tržište i potrebe potencijalnih kupaca, a zatim odaberite svoju nišu.

Na primjer, pažljivo prošetajte ulicom na kojoj želite staviti automat za prodaju. Što vidite tamo? Mnogi kafići i male trgovine gdje prodaju kavu i čaj, ali sami automati nedostaju? Stoga bi aparat za kavu bio vrlo prikladan. Najčešće se takvi uređaji montiraju u blizini podzemne željeznice, u trgovačkom centru ili na drugim mjestima.

Ako postoji više trgovina s tiskom i ostalim potrebnim sitnicama na teritoriju, tada će biti korisno instalirati stroj s komadnim proizvodima.

Prodajni projekt razvoja.

Visokokvalitetni i detaljan poslovni plan je element koji je neophodan i mora se razmotriti prije otvaranja vlastite tvrtke. Trebao bi sadržavati sve detalje nove tvrtke, izračune, troškove, povrat, prihode, održavanje opreme.

Obavezno uzmite u obzir trošak automata za prodaju, na temelju kojeg ćete moći vidjeti koliko novca je potrebno za pokretanje poduzeća. Ne zaboravite na plaće osoblja za usluge i kuririma koji će teretiti robu u opremu. (Male tvrtke, u kojima postoji samo nekoliko strojeva, često imaju jedan ili dva zaposlenika, ili je prvi poslovni čovjek.)

Pravna pitanja.

Obavezno registrirajte svoju tvrtku prema zakonu. U većini slučajeva, ako instalirate strojeve na različita mjesta, morate se registrirati kao privatni poduzetnik.

Prikupiti sve dokumente, riješiti probleme s porezom i odabrati najbolji porezni sustav. Tek nakon toga nastavit će se kupnja opreme.

Kupnja strojeva i robe.

Ne uvijek u vašem gradu postoji tvrtka koja proizvodi takvu opremu, a nužno je kupiti od proizvođača. Pronađite kvalitetnu i pouzdanu tvrtku koja proizvodi točno automate koji vam trebaju.

Osim toga, ako planirate otvoriti veliku tvrtku s velikom količinom opreme, trebate zapamtiti da je najbolje naručiti više uređaja u rasutom stanju. U tom slučaju možete dati veliki popust.

Ugradnja opreme.

Čak iu fazi planiranja poslovanja, morate pronaći mjesta na kojima ćete instalirati strojeve. Provjerite je li to dopušteno zakonom i potpišete ugovore s onima koji posjeduju određeni teritorij, najmodavac trgovačkog centra.

Usporedite cijene najma u cijelom gradu, odaberite najprikladnije mjesto, a zatim s stručnjacima instalirajte prodaju.

Zapravo, za većinu prodajnih strojeva u 2018. godini potrebno je samo utičnicu. Uređaj je instaliran na slobodnom prostoru, priključen je na napajanje i počinje.

Zapošljavanje zaposlenika za održavanje.

Potrebno je razdvojiti nekoliko vrsta zaposlenika koje će vaša tvrtka trebati. Glavni dio osoblja su kureri koji moraju učitati i nadopuniti količinu robe u prodaji. Nije teško, ali još uvijek morate imati iskustva ili, barem, dobiti obuku od proizvođača. Manji dio osoblja - oni koji će biti angažirani u popravku.

Većina pokrenutih poduzetnika pokušava sama održavati održavanje, ali to je moguće samo ako stroj ima jedan ili dva. U drugom slučaju, jedna osoba jednostavno ne može to učiniti.

Pronađite stručnjaka koji ima iskustva s takvim prodajnim strojevima. On može brzo vratiti lom i kvar.

Trgovački posao u našoj zemlji vrlo je slabo razvijen, pa ako početni poduzetnik pronađe svoju nišu i odabere instalacijsko mjesto, onda možete postati uspješan poslovni čovjek i učiniti vašu tvrtku isplativo.

Vending business: aparat za kavu kao izvor prihoda

U pozadini sljedećeg vala ekonomske krize, vlada je ponovno razmišljala o preferencijama koje će privući maksimalni broj ljudi malim i srednjim tvrtkama. Njima je zajamčeno brojne prednosti u pitanjima njegove organizacije i ponašanja. Ostaje samo razmotriti one oblike poduzetništva koje će biti jednako uspješne u slučaju da se obećane pogodnosti zapravo pružaju iu situaciji kada stvarna pomoć nije tako značajna. Mnogi analitičari IP, MP i JV tržišta preporučuju plaćanje pozornosti na prodajno poslovanje, koje stalno dobiva popularnost posljednjih godina, bez obzira na vanjske makroekonomske i mikroekonomske čimbenike.

Vrste prodajnog poslovanja i njegova popularnost

Značaj ovog oblika poslovanja je sposobnost da se minimizira iznos održavanja osoblja i najma prostora. Najvjerojatnije se svi sjećaju prvih uzoraka ovih proizvodnih strojeva za prodaju soda vode, žetona na podzemnoj željeznici, željezničkim billetom, koji su se pojavili u 70-80 dvadesetom stoljeću. Štoviše, prvi automatski uređaji, spremni za prodaju raznih roba, pojavili su se prije više od tisuću godina u Kini. Prototip prodajne opreme koju su pronašli arheolozi prodao je olovke. Valovi prodajnog razvoja zabilježeni su krajem 19. stoljeća - u dvadesetim i tridesetim godinama, takvi su uređaji ponudili kupce na ulicama Moskve i drugih ruskih gradova cigareta i šibica.

Suvremene tehnologije omogućuju da takva oprema bude savršenija i izvanjsko spektakularna. Danas nam takva oprema omogućuje nam ponuditi kupcima široku paletu robe. One se mogu pakirati ili pakirati. Opće je načelo sposobnost dobivanja čvrste dobiti od korištenja uređaja instaliranog na području visokog prometa. Štoviše, ova dobit zapravo ide vlasniku automata za prodaju. Naposljetku, njegova kupnja uklapa se u proračunske podatke, minimalna je površina potrebna za instalaciju, uređaj funkcionira neovisno bez sudjelovanja dodatnog unajmljenog prodavatelja.

Kako započeti prodajno poslovanje?

Samo na prvi pogled može se činiti da, kako bi se započelo prodajno poslovanje i dobiti stalni prihod od njega, uopće nije potreban nikakav trud. Takva varijanta malog ili pojedinačnog poduzetništva zapravo je prilično pristupačna i jednostavna u redoslijedu referenci, no ipak će zahtijevati određena financijska ulaganja i procjenu tržišnih rizika.

Dakle, kako otvoriti trgovački posao? Prvi korak za svaki budući primatelj dobiti od upotrebe automatiziranog trgovinskog aparata postaje jasna procjena potencijalne potražnje za ponudom kupcima. Za procjenu, bit će potrebno razumjeti gdje se stroj može instalirati, što je socijalni i demografski spektar potrošača svojih usluga.

Trenutačno se na tržištu stavlja oprema koja je spremna pružati usluge potrošačima, kako bi ponudila industrijske proizvode i prehrambene proizvode. Sa stajališta profita, prehrambeni proizvodi su u stabilnoj potražnji od bilo kojeg kupca. Štoviše, tu su i neki smjerovi.

Kako otvoriti automat za kavu?

Bez obzira na izbor, sljedeći je korak procjena potencijalnih lokacija predložene opreme. Da biste instalirali aparat za kavu, morat ćete se registrirati kao pojedinačni poduzetnik, predstavnik malog ili srednjeg poduzetništva.

Najjednostavnija je mogućnost registrirati tvrtku LLC ili SPP, ovisno o iskustvu i namjeravanoj upotrebi prikladnog poreznog sustava.

Kako napraviti sir kod kuće za prodaju? Naš članak će reći o tome.

Iskusni poduzetnici preporučuju svojim početnim kolegama u ranim fazama da izaberu neinkorporirani posao ili status pojedinca poduzetnika. Zatim morate odabrati vrstu aktivnosti koja se treba uključiti Na prvi pogled može se činiti kao jednostavan zadatak. No, izbor mjesta u klasifikaciji komercijalnih aktivnosti (OKVED) često zbunjuje čak i iskusne vlasnike uspješnog poslovanja. Samo instalacija strojeva za kavu može pasti ispod pet položaja ovog klasifikatora. A na kojem je od njih odabran, u budućnosti izravno ovisi o tome koji će porezni sustav vlasnik pasti, kako će se proizvod ponuditi kupcima.

Glavna stvar koju treba posvetiti pozornost, koja se uzima u obzir u OKVED-u, jest je li vlasnik stroja, na temelju odabranog položaja, samo prodao gotove proizvode, poput žvakaće gume ili vrećica kave ili se može upisati u red proizvođača gotovih proizvoda. U drugoj situaciji moguće je instalirati uređaj koji će korisnicima ponijeti raznolike kave, ponuditi probati čaj ili uživati ​​u vrućoj čokoladi. U takvoj situaciji, novi poduzetnik će koristiti standardni porezni sustav (UTII).

Okrećući se "pojednostavljenom" (USN), možete prodati samo torbe, žvakaće gume ili čokoladne šipke.

Zašto stručnjaci preporučuju odabir opreme za kavu za pokretanje poslovanja?

Oprema za prodaju usluga pojavila se na tržištu kao prikladna i jeftina alternativa odlasku u kafić. Danas je ova opcija kupnje jednako prikladna za one koji nisu spremni izdvojiti vrijeme u njihovom zauzetom rasporedu za dugo putovanje, čak i u fast-food restoranu. Zgodan i sposobnost kombiniranja laganog snacka i gutljaja okrepljujućeg napitka uz primjenu uobičajenih aktivnosti.

Iskustvo korištenja automata pokazalo je da je kava u takvoj situaciji koja je najviše potrebna. Nije tako jednostavno i poznato piće, kao što je čaj. Karbonatna pića su štetna za zdravlje, a vruća čokolada češće pronalazi svoje obožavatelje među djecom i ženskim kafićima. Međutim, u ugodnim kafićima za lijepu polovicu fer spola, vruća čokolada obično donosi konobari, a njegovi znalci odabiru odmor za stolom ili barom.

Gdje staviti aparat za kavu?

Međutim, uspjeh budućeg poduzetništva ovisi ne samo o izboru pića ili prehrambenim proizvodima i izboru automata za prodaju, koji je spreman pružiti oboje. Trebalo bi odmah shvatiti gdje je takva kompaktna "točka javnog ugostiteljstva" prikladna i prikladna za postavljanje. Ona postaje win-win u situaciji u kojoj je jedinica uspjela isporučiti u uredskom centru. Štoviše, ne samo u blagovaonici ili blagovaonici, već samo pored ureda uredskih radnika. U takvoj situaciji, radnici će rado koristiti svoje usluge, koji će definitivno preferirati mogućnost korištenja aparata za jednostavno bacanje žlice instant kave u svoju šalicu.

U sobi za sastanke ureda, ova oprema smiruje najsloženije pregovore, au recepciji ili pored njega posjetitelji uprave mogu proći čekanje.

Prikladna opcija za postavljanje automata za prodaju instant ili organske kave općenito su mjesta čekanja. Danas se takva oprema često može vidjeti u zračnim lukama, željezničkim i autobusnim kolodvorima. Jednostavnost korištenja i priuštivost osigurava konstantan protok ljudi koji žele diverzificirati vrijeme čekanja za odlazak ili dolazak uz šalicu kave. Pogodno je staviti strojeve koji su spremni ne samo ponuditi kavu, već i pružiti priliku za kupnju robe koja je već zapakirana. Danas je izbor takvih strojeva velik i raznolik - od opcija koje omogućuju kupnju paketa gume i čokolade, do opreme spremne za slanje sendviča, vrećice salate ili čak juhe u plastičnu posudu u kutiji za primanje.

Je li prodajno poslovanje u kinu profitabilno, u dvorani gdje se nalaze automati, u trgovačkom centru? Naravno. Strojevi za kavu sve više vole staviti u čekaonice financijskih organizacija, poštom. Uobičajeno za sve te prostore je veliki protok ljudi koji prolaze, ili, još više, prednosti.

Ugradnja i održavanje aparata za kavu

Ugradnja aparata za kavu ne zahtijeva posebne vještine. Sve što je potrebno je posvećena razina površine i mogućnost spajanja na električnu mrežu. Za rad u budućnosti takav uređaj je spreman samostalno.

Privlačenje stručnjaka bit će potrebno samo u vrijeme vrednovanja uspjeha akceptora novca i akceptora računa. Upravo kako dobro funkcioniraju i koliko dobro osigurava međusobno povezivanje prijenosa sredstava s primateljem i primitka gotovih proizvoda postaje jamstvo stabilne dobiti.

Poželjno je napuniti vozila i svakodnevno izvući primljena sredstva, praćenje kvalitete i stanja proizvoda u uređaju. Danas, kao dodatnu uslugu, mnogi vlasnici prodajnih sustava instaliraju uređaje za čitanje koji im omogućuju plaćanje prehrambenih proizvoda dobivenih bankovnim karticama.

Koliko je strojeva prikladan za vođenje trgovačke tvrtke?

Prve procjene mogućnosti korištenja različitog broja uređaja mogu se napraviti već u fazi odabira svoje lokacije. U takvoj situaciji, protok potencijalnih kupaca i spremnost budućeg "kralja" prodaja se računa da rade istodobno s nekoliko vrsta proizvoda ili robe.

U početku, stručnjaci preporučuju ograničavanje instalacije jednog automata za prodaju ili najviše dva. To vrijedi jednako onim poduzetnicima koji tek počinju vlastiti posao na ovom području, i onima koji pokušavaju razviti novi teritorij.

Stručnjaci preporučuju da prilikom vrednovanja daljnjeg proširenja poslovanja, dobitak aparata za kavu u prva dva mjeseca ne treba uzeti u obzir. Ili je pretjerano visoka (zbog nove ponude kupcima) ili obrnuto, jer klijent još nije korišten za novu vrstu usluge.

Kako mogu poslužiti automati za kavu?

Većina aparata za kavu imaju vrlo značajne dimenzije. Visina svake vrste opreme usporediva je s prosječnom visinom osobe. To je određeno iskustvom. Uostalom, kupcu je prikladnije podići kupljeno piće bez savijanja ili odskakanja. Iz tog je razloga prozor u kojemu je prikazano kupljeno piće oko približno na pola metra od podne površine.

Vanjski plan uređaja opremljen je gumama koje omogućuju odabir do 13 vrsta kave. Mlijeko se može odmah uključiti u pripremu napitaka ili dodatno izliti iz odvojenog spremnika. Ovisno o tome, aparat za kavu može se programirati za izradu raznih mogućnosti kave. Za jednostavnu upotrebu, oprema je opremljena primjeniteljima novčića, akceptorima računa i uređajima koji čitaju iznos s kreditne kartice.

Profitabilnost aparata za kavu

Multifaktorička komponenta potencijalnog uspjeha takvog poslovanja uključuje veliki popis parametara. Da biste ih točno podudarali, omogućit će vam osobno iskustvo ili istraživanje tržišta. Ali minimalna ideja potencijalne dobiti može se dobiti na temelju najjednostavnijih financijskih izračuna.

Prosječna razina ovog tipa automata košta vlasnika od 1500 do 5000 dolara. Varijabilnost troškova pruža i kompleksnost modela i mogućnost odabira druge opreme.

Kupnja kave za jedan stroj s prosječnom snagom zahtijeva od 150 do 200 dolara mjesečno.

Oko otprilike jednaka količina bit će potrebna za kupnju čaja, vruće čokolade.

Sport kao dobar smjer za zaradu. Poslovni plan fitness kluba.

Koje ideje se mogu profitabilno provesti u malom gradu? Naš će članak dati detaljni odgovor na ovo pitanje.

Prosječni dio kave u ovom stroju je kupac od 10 rubalja. U prosjeku, stroj proizvodi od 40 do 120 šalica jednostavne kave dnevno. Čak i takve minimalne brojke jamče vlasniku mjesečni prihod od najmanje 12.000 rubalja. Čak i takvi skromni rezultati plus iznos primljen od prodaje kavija s aditivima, hrana će povećati taj iznos do 20.000 mjesečno.

Eliminiranje one dobit raditi troškove servisiranja aparat za kavu (ne više od 2.000 rubalja mjesečno) i kupnju namirnica (od 4000 rubalja mjesečno), neto dobit za svaki stroj mjesečno će biti barem 5000 - 6000 rubalja.

Zaštita od vandala i huligana

Kako bi se isključila takvu mogućnost je važno obratiti pozornost na postavljanje opreme na javnom mjestu, po mogućnosti na mjestu gdje se ona nalazi u očima predstavnika sigurnosnih službi, kao i pažljivo pratiti dostupnost cijelog raspona navedenog u servisiranja i coin- i kupyuroprimenikov. Njihovo neispravno djelovanje može prouzročiti namjerno pokušaj oštećenja opreme. Većina opcija moderne opreme opremljena je antivandalnim zaštitom.

Danas trgovačkom posao samo počinje razvijati u našoj zemlji, ali u svijetu je dugo bio značajan igrač na tržištu proizvode ugodno i lako dobit. To, u kombinaciji s relativno niskim troškovima opreme i komponenata za rad, postaje dobra baza za korištenje takve vrste aktivnosti kao uspješan opciju dobivanja gotovo zajamčeni dohodak.

Automati - što je to, što se može prodati strojeve (strojeve) postoji i kako početi prodajni posao od nule: uputa + top 7 tvrtki u kojoj možete kupiti može prodati opremu

Dobar dan, dragi čitatelji poslovnog časopisa "RichPro.ru"! U ovom ćemo članku govoriti o prodaji, prodavaonicama, kako otvoriti prodajno poslovanje s minimalnim ulaganjima i gdje početi poduzetnika.

Iz predstavljenog članka saznat ćete:

  • Kakav posao se zove prodaja;
  • Koje vrste prodajnih strojeva postoje i gdje možete kupiti opremu za prodaju;
  • Kako započeti prodajni posao ulaganjem minimalnih sredstava;
  • Koje su značajke ovog posla i kako započeti vlastiti posao?

Također u publikaciji ćete naći upute za korak po korak za pokretanje vlastitog poslovanja na temelju prodaje, odgovore na često postavljana pitanja o predmetu članka.

Navedene informacije bit će korisne za ispitivanje svih koji traže zanimljiv način zarade. Ne zaboravite da bilo koji posao ne podnosi kašnjenje. Stoga, čitanje članka bi trebalo započeti odmah.

1. Što je prodaja - pregled pojma, prednosti i nedostataka

Dakle, što uključuje pojam prodaja?

Vending (prodaja iz engleskog prodajnog mjesta (putem strojeva)) - prodaja raznih dobara i usluga putem posebnih (trgovinskih) uređaja.

Takvi su strojevi bili izumljeni dosta davno, ali upravo sada način zarađivanja novca uz pomoć automata postao je najrelevantniji. To se jednostavno objašnjava - tempo modernog života stalno raste, tehnologija se stalno razvija.

Danas, usred dana, pijenje čaja u uredima postalo je rijetkost. Većina osoblja radi uštede radnog vremena donirati puni obrok, preferirajući brze zalogaje.

U takvoj situaciji, strojevi s grickalica, pića i kave postaju vrlo popularni. Zbog toga se broj trgovinskih uređaja povećava - oni se instaliraju u obrazovne i medicinske ustanove, u trgovinama, sportskim kompleksima, na željezničkim postajama i na drugim mjestima gdje se ljudi okupljaju.

Svatko se može baviti prodajom, dovoljno je imati novca za kupnju automata za prodaju. Također je važno odabrati uređaj koji će biti tražen na određenom mjestu.

Najpopularniji su sljedeći strojevi:

  • automati za prodaju bezalkoholnih pića;
  • aparati za čaj i kavu;
  • uređaji za prodaju malih komada robe;
  • automatima za prodaju preko kojih se mogu kupiti zalogaje (na primjer, čips, čokolada, itd.);
  • platni terminali;
  • glazbeni instrumenti;
  • automatima.

Dobit u prodaji nije ograničena na ništa, pod uvjetom da je odabrana ispravna vrsta stroja, kao i prohodno mjesto za instalaciju.

Usput, u Rusiji, ova vrsta poslovanja prilično je slaba. Dakle, u Japanu, jedna jedinica broji oko 25 ljudi, au našoj zemlji - za 2.000 ljudi.

Međutim, nemojte misliti da će prodaja postati način da se odmah obogatiti. Kao u bilo kojem poslu, postoji konkurencija i porezi.

Naravno, prodaja ima niz značajki - pozitivnih i negativnih.

1.1. Prednosti (+) prodaja

Među prednostima ovog posla su sljedeće:

  1. Visoka razina likvidnosti - ako je potrebno, stroju s tvrtkom je lako implementirati.
  2. Lako je rukovanje uređajima, njihova usluga obično ne uzrokuje probleme.
  3. Vending vam omogućuje da uštedite ogromne iznose za zapošljavanje radnika - jedan stručnjak je dovoljan za servis velikog broja strojeva.
  4. Veliki broj besplatnih niša.
  5. Jednostavnost registracije - nema potrebe izdavanja licenci i certifikata.
  6. Relativno jeftina najam, jer uređaj zauzima malu površinu.
  7. Strojevi mogu raditi oko sedam dana u tjednu, za razliku od ljudi.
  8. Postoji mogućnost kombiniranja ovog posla s ugostiteljstvom.

Unatoč velikom broju prednosti prodaje, ima nekoliko nedostataka.

1.2. Nedostaci (-) prodaja poslovanja

Nedostaci uključuju:

  1. Pokretanje tvrtke kupnjom samo jednog uređaja nije korisno. U tom će slučaju razdoblje povrata biti vrlo veliko. Stručnjaci ne preporučuju vjerujući u tvrdnje da jedan automat može početi profitirati za nekoliko mjeseci. Zapravo, isplata se ostvaruje barem godinu dana.
  2. Često se vlasnici automatskih strojeva suočavaju s vandalizmom. Najčešće su strojevi na ulici oštećeni.
  3. Zahtijeva puno truda od vlasnika. Neki vjeruju da je prodaja pasivno poslovanje. Međutim, to nije slučaj - takva izjava je u osnovi pogrešna. U svakom slučaju, poduzetnik će morati izvršiti niz akcija - kupiti, instalirati i postaviti opremu, registrirati poslovanje. Nakon toga će uređaji morati održavati.

2. Koji su prodajni strojevi - TOP-4 najpopularnija vrsta

Vending strojevi su raznoliki. U takvoj situaciji, odabir automata koji će donijeti maksimalnu dobit može biti teško.

Dalje, smatramo TOP-4 tipa automata za prodaju.

Tip 1. Strojevi za prodaju hrane

Najpopularnije su uređaji putem kojih se proizvodi prodaju. Ljudska potreba za hranom stalno se manifestira, pa su prehrambeni proizvodi uvijek u velikoj potražnji.

Kada organizirate tvrtku koja prodaje proizvode putem automata, važno je odabrati pravo mjesto za njegovu instalaciju. Stabilni dohodak obično donosi uređaji instalirani u trgovačkim i zabavnim centrima, obrazovnim ustanovama, uredima, podzemnim željeznicama, dvoranama i željezničkim postajama.

Početnik poslovni čovjek treba zapamtiti da prije kupnje automat za prodaju proizvoda bi trebao utvrditi mjesto njegove instalacije.

Postoji veliki broj namirnica za prodaju prehrambenih proizvoda. Međutim, među njima se može identificirati najpopularniji.

Najpopularnija namirnica prehrambenih proizvoda su:

  • strojevi za kavu najčešće se koriste za početak prodaje;
  • uređaji za prodaju zalogaja, tj. čokolada, sendviči i drugi mali proizvodi;
  • U sovjetskim vremenima pojavili su se distributeri s pjenušavom vodom, posljednjih godina postaju popularni;
  • strojevi za kokice su potražnja u shopping centrima i zabavnim centrima, kao i kina;
  • strojevi za pizzu - automatski strojevi koji pripremaju pizze od proizvoda koje kupac odabere, pojavili su se nedavno, ali su vrlo obećavajući;
  • strojevi za sladoled mogu uskoro zamijeniti uobičajene kioske.

Postoji nekoliko nedostataka namirnica za prodaju prehrambenih proizvoda:

  1. visoka razina konkurencije;
  2. potreba za konstantnom analizom potražnje;
  3. trošak servisnih uređaja;
  4. Važno je nadopuniti raspon prodanih proizvoda, kako bi se pratilo odsutnost kašnjenja.

Tip 2. Uređaji za prodaju neprehrambenih proizvoda

Vending strojevi za implementaciju komadnih neživotnih predmeta znatno su manji od onih koji prodaju hranu. Stoga je konkurencija u ovom poslu znatno niža. Međutim, potrebno je mnogo više napora da se dostigne dovoljno profita.

Važno je odabrati pravi proizvod, ciljnu publiku, kao i mjesto za instalaciju stroja.

Među ne-hranom automatima najpopularniji su:

  • strojevi za prodaju igračaka popularni su tamo gdje postoji visoka razina prometa za dječju publiku;
  • prodaja ulaznica;
  • uređaje koji prodaju kontaktne leće, kao i sve vrste sredstava za njegu;
  • strojeve kroz koje se prodaju higijenski proizvodi.

Osim toga, možete pronaći i jedinstvene strojeve koji prodaju neobične proizvode. Među njima su elektroničke i tradicionalne cigarete, knjige, rezervni dijelovi.

Tip 3. Automatska usluga

Vending strojevi za pružanje usluga imaju značajnu prednost - oni ne moraju biti stalno učitani. Stoga je održavanje takvih strojeva puno lakše.

Najpopularniji su sljedeći uređaji za prodaju usluga:

  1. terminali za plaćanje omogućuju plaćanje svih vrsta usluga - zajmovi, najam, mobilne komunikacije itd.
  2. Strojevi za pomoć obično se ugrađuju u turističke centre, kao i na velike gradove, od kojih su mnoge povezane s internetom;
  3. fotografski sjenice omogućuju snimanje fotografije i ispis fotografija za nekoliko minuta;
  4. spremni strojevi za ispis fotografija omogućuju vam preuzimanje i ispis fotografija iz različitih medija, kao i društvenih mreža.

Prikaz 4. Igraći i zabavni strojevi

Zasebna vrsta prodaja su zabavni strojevi. To mogu biti glazbeni uređaji, loto terminali, kao i igre za izvlačenje igračaka. Tradicionalni strojevi za igru ​​ponovno postaju popularni.

Rekreacijsko kupovanje obično donosi najveću zaradu ako su uređaji instalirani na mjestima gdje se koncentrirala većina mladih. Ova kategorija stanovništva je ciljna publika takvih strojeva.

Radi lakšeg opažanja sažet ćemo sve vrste prodajnih strojeva u tablici i ukratko opisati koji se proizvodi prodaju putem njih.

Tablica raznih vrsta automata i proizvoda koje nude:

3. Kako započeti prodajno poslovanje u 5 koraka - vodič korak po korak za poduzetnike koji započinju s radom

Apsolutno sva područja poslovanja imaju svoje vlastite nijanse, prodaju nije iznimka. Prije svega, kao i da započnete bilo koji posao, trebat će vam početni kapital. U nedostatku vlastitih sredstava, morat ćete potražiti opcije za zaduživanje. Također preporučujemo da pročitate članak "Kako započeti posao od nule".

Kada se pronađe novac, vrijeme je za početak poslovanja. Da bi se smanjio broj pogrešaka, kao i ubrzao postupak, korisno je koristiti korak-po-korak upute koje su razvili stručnjaci.

Korak 1. Razvijte ideju

Prije svega, trebate odabrati koju vrstu prodaja poslovni čovjek želi učiniti. Na temelju tih informacija određuje se ciljana publika za koju će se izračunati instalirana oprema.

Većina strojeva namijenjena je mladima čija starost nije stekla 40 godina. Oni su zauzeti na poslu tijekom dana, a večeri se provode u zabavnim sadržajima. Mnogi startupovi već su pokrenuti na osnovi opreme za prodaju (Što je početak, napisali smo u jednom od prošlih materijala).

Ne zaboravite da većina uspjeha u prodaji ovisi o uspješnoj instalaciji strojeva. Prvo je procijeniti mogućnost iznajmljivanja na najprobirljivijim mjestima.

Najatraktivnija mjesta za ugradnju automata su:

  • shopping i zabavni kompleksi;
  • željezničke i autobusne stanice;
  • obrazovne ustanove;
  • sportskih sadržaja.

Vrijedno je razmotriti! Počevši od poslovnih ljudi koji ne mogu zaustaviti izbor na bilo kojoj vrsti aparata može se savjetovati da započnete s aparatima za pripremu kave i čaja. Istodobno je nepraktično instalirati jednu jedinicu takve opreme. Stoga je potrebno odmah kupiti 2 - 3 strojeva.

Usput, možete povećati dobit ako stavite uređaj koji prodaje kavane različite zalogaje i zalogaje.

Da bi posao bio što uspješniji, morat ćete napraviti ozbiljan rad prije instaliranja stroja. To bi trebalo obuhvaćati sljedeće radnje:

  1. analiza potražnje za robe namijenjene prodaji putem uređaja;
  2. procjena nazočnosti konkurenata;
  3. proučavanje infrastrukture u području planirane ugradnje stroja;
  4. analiza cijena.

Također je korisno saznati koliko se profita može dobiti od sličnih uređaja.

Važno je pri odluci da organizira posao prodaje pića kroz automatski uzeti u obzir faktor sezonalnost. Tako, u zimskom razdoblju, prodaja toplih napitaka kroz stroj povećava ↑ za oko 40%.

Ako se sličan uređaj instalira u obrazovnu ustanovu, ljeti će dobit padati gotovo na 0. Stoga, za vruće razdoblje, morat ćete pronaći drugi način korištenja opreme. Prikladna je mogućnost prenijeti ga na mjesto masovnih događaja.

Korak 2. Izradite poslovni plan

Najvažniji korak u organizaciji bilo kojeg poslovanja je priprema jasnog plana. U tom slučaju, trebali biste znati koje troškove morate podnijeti.

Tablica u nastavku prikazuje sličan izračun za primjer automatskog aparata za kavu.

Tablica troškova pri organiziranju poslovanja pomoću aparata za kavu:

Dakle, otvaranje tvrtke morat će potrošiti od 80.000 do 200.000 rubalja samo za kupnju automata za prodaju. Ove jednokratne troškove uvelike određuje vrsta odabranog uređaja.

Važno je imati na umu da skuplja oprema omogućuje istodobno prodaju većeg broja vrsta robe. Naravno, na taj način možete povećati dohodak.

Osim jednokratnih troškova, prodaja također podrazumijeva mjesečne troškove. Za posao aparata za kavu, njihova veličina će biti oko 60.000 rubalja svakih 30 dana. Važno je razumjeti da su gore navedeni izračuni približni.

Uz vrstu prodaje koju poduzetnik odabere, na troškove utječu:

  • područje poslovanja;
  • mjesto stroja;
  • solventnost osoba koje čine ciljnu publiku.

Nastavimo primjer s aparatom za kavu. Prilikom postavljanja opreme u ruralnim područjima, trošak proizvodnje trebao bi biti niži nego u gradovima. U školama, cijena šalice kave bi trebala biti niža nego u elitnom sportskom kompleksu.

Pri kupnji nekoliko strojeva, trebali biste se unaprijed dogovoriti o iznajmljivanju u istom dijelu grada. U tom slučaju troškovi troškova prijevoza koji su potrebni za održavanje opreme bit će niži. Važno je kod kupnje automatskog automata za provjeru dostupnosti servisnog centra u gradu instalacije.

Potrebno je kupiti uređaje za upravljanje koji su intuitivno jasni. Prekomjerno sučelje može uplašiti one koji prethodno nisu kupili ništa kroz takve strojeve. To znači da se broj kupaca može značajno smanjiti ↓.

Ovdje je koristan i detaljan članak o tome kako napraviti poslovni plan, gdje također možete preuzeti uzorke s izračunima.

Korak 3. Pravna registracija prodajnog posla

Postupak registracije prodajnog poslovanja obično ne uzrokuje poteškoće. To posebno vrijedi za one koji su prethodno bili podvrgnuti sličnom postupku.

U pravnim i računovodstvenim terminima, lakše je organizirati i voditi poslovanje kao pojedinac poduzetnik (IP). O registraciji IP, napisali smo u zasebnom članku.

Također možete otvoriti LLC ako planirate veliki broj zaposlenog osoblja.

Savjetujemo vam da započnete s otvaranjem IE, a kako organizacija raste, registrirajte tvrtku LLC.

Važno je unaprijed odrediti porezni režim. Za prodaju u izračunima može se koristiti: imputirani dohodak, patentni sustav oporezivanja i pojednostavljeni porezni sustav. O oporezivanju IP, također smo opisali u zasebnoj publikaciji.

Korak 4. Stjecanje i ugradnja opreme

Kod kupnje automata za prodaju, važno je pažljivo proučiti ponude dobavljača.

Prilikom odabira dobavljača automatskih strojeva treba razmotriti:

  • trošak opreme;
  • razina održavanja;
  • dostupnost servisnih centara u selu.

Bilo bi korisno proučiti recenzije vlasnika uređaja, razgovarati s poslovnim ljudima u vašem gradu.

Na mjerodavnom je izboru prodajnog stroja koji profit u velikoj mjeri ovisi.

Važno je znati! Neke velike tvrtke kako bi privukle kupce nose troškove instalacije opreme, kao i opskrbu potrebnih sirovina i potrošnog materijala.

Poduzetnik mora imati na umu da svaki stroj traži vezu s mrežom napajanja. Osim toga, u nekim će se slučajevima morati dogovoriti o mogućnosti spajanja opreme u vodoopskrbni sustav.

Korak 5. Potražite stručnjaka koji će servisirati strojeve

Kada je oprema instalirana, konfigurirana i testirana, trebali biste pronaći stručnjaka koji će izvršiti njegovo održavanje.

Neki početnici, želeći uštedjeti novac, nastoje samostalno obavljati takav posao. Često takva odluka dovodi do neuspjeha u radu automatskih, kvarova i drugih problema. Stoga je bolje zaposliti stručnjaka koji je dobro upućen u takav rad.

Treba također napomenuti da će kasnije, kada se širi mreža automatskih prodavaonica, poslovni čovjek neće imati vremena da ih samostalno servisira. Poduzetnik bi trebao biti angažiran u ažuriranju dometa, knjigovodstva, oglašavanja. Bolje je povjeriti rad servisiranja aparata specijalistu.

Dakle, ako poduzetnik koji započinje prodajni posao slijedi gore navedene upute, neće imati poteškoća s organiziranjem posla.

4. Gdje kupiti aparat za kavu i ostala prodajna oprema - pregled TOP-7 tvrtki koje prodaju automate

Tržište ima ogroman broj dobavljača koji nude automate. U takvoj situaciji nije lako shvatiti koja je od njih bolja suradnja.

Kako ne biste potrošili veliku količinu vremena analize i uspoređivanja ponuda različitih tvrtki, trebali biste upotrijebiti ocjene koje su sastavili stručnjaci.

Ispod je TOP-7 tvrtki koje prodaju prodajnu opremu.

1. Express Vending

Prezentirana tvrtka bavi se kupnjom, prodajom i ugradnjom raznih opreme za prodaju.

Poduzetnik koji je odlučio zaraditi novac na automatima, dovoljno je sklopiti ugovor s Express Vendingom i platiti za usluge tvrtke.

Stručnjaci organizacije u pitanju nude sljedeće usluge:

  • izbor vrste prodajne opreme, asortiman ponuđenih proizvoda;
  • koordinacija instalacijskog mjesta uređaja;
  • instalacija, povezivanje, lansiranje, ispitivanje opreme;
  • redovito održavanje strojeva.

Osim toga, Express Vending može kupiti opremu, pa čak i mrežu za prodaju ako poslovni čovjek odluči "prebaciti" u drugu tvrtku.

2. Siba Vending

Siba Vending djeluje na tržištu Rusije i Ukrajine od 1999. godine. Danas se ova tvrtka bavi opskrbom prodajnom opremom, kao i potrošnom materijalima za to.

Siba Vending stručnjaci pomažu poslovnim ljudima u organizaciji poslovanja i poučavanju kako raditi s opremom.

Suradnja s dotičnom tvrtkom poduzetnik prima sljedeće prednosti:

  1. visoka kvaliteta usluge;
  2. širok raspon automatskih automata (snack aparati, aparati za kavu i drugi);
  3. atraktivni uvjeti plaćanja;
  4. popravak i održavanje kupljene i iznajmljene opreme;
  5. gotove dizajne i sheme za posao, uključujući franšizu (preporučujemo da pročitate članak "Što je franšiza u jednostavnim riječima");
  6. kvalitetnih sastojaka po povoljnim cijenama.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique jedna je od najvećih tvrtki koje se bave prodajom prodajne opreme.

Organizacija prodaje strojeve od vodećih stranih proizvođača diljem Rusije.

Uz prodajnu opremu SuperVendBoutique izravno:

  • prodaje sirovina i potrošnog materijala;
  • prodaja rezervnih dijelova za opremu;
  • servisiranje i popravak strojeva.

Stručnjaci tvrtke u pitanju pomažu u odabiru opreme za prodaju koja je pogodna za potrebe određenog posla.

Ovdje možete kupiti i rabljene i nove strojeve. Istodobno svakom klijentu u individualnom pristupu SuperVendBoutique.

4. ART-Vending

ART-Vending je na tržištu već više od 10 godina. U vremenu od osnutka tvrtke uspjela je rasti na veliku mrežu.

Ovdje možete kupiti sve za prodaju:

  • novi strojevi iz popularnih proizvođača;
  • rabljeni uređaji, čija se izvedba ispituje najboljim stručnjacima;
  • sirovina i srodnih proizvoda za poslovanje;
  • rezervni dijelovi za automate.

ART-Vending je savršen za one poduzetnike koji odlučuju prodati putem uređaja, ali ne znaju kako ih služiti.

Tvrtka nudi sljedeće dodatne usluge:

  1. isporuka i spajanje kupljenih uređaja;
  2. komplet set s dodatnim uređajima;
  3. popravke;
  4. instalacije i usluge;
  5. otkupninu, kao i prihvaćanje za prodaju komercijalnih strojeva.

5. SuperVending

SuperVending je prva trgovina u našoj zemlji opreme i potrepština za prodaju s velikom izložbenom dvoranom od više od 400.000 m².

Ovdje ćete biti ponuđeni:

  • širok raspon automata raznih modifikacija i marki;
  • sirovina i potrošni materijal;
  • dodatna oprema;
  • usluge;
  • mjesta za instaliranje strojeva.

U SuperVendingu možete kupiti aparat za kavu, snack stroj, svježi sok, leće, fotografiju i tiskarske usluge. kupiti aparat za kavu za posao

6. Babylon-Vending

Predstavljena grupa tvrtki radi na ruskom tržištu od 2007. godine i ekskluzivni je zastupnik španjolske opreme koju proizvodi JOFEMAR S.A.

Babylon-Vending organizira isporuku naručenih strojeva. U trgovini tvrtke uvijek možete kupiti rezervne dijelove, kao i sirovine i potrošne materijale.

Među prednostima Babylon-Vending su sljedeće:

  1. jedinstvene cijene za opremu koju proizvodi Jofemar;
  2. brza isporuka uređaja;
  3. jamstvo za svu opremu;
  4. visoka kvaliteta usluge;
  5. velika tehnička podrška;
  6. mogućnost kupnje rezervnih dijelova u zalihi, kao i sirovina i sastojaka.

7. Aristokrat Vending

Tvrtka proizvodi više od 10 godina sastojke potrebne za organizaciju prodaje putem specijaliziranih strojeva. Aristokrat Vending ima urede u mnogim ruskim gradovima (Yekaterinburg, Chelyabinsk, Irkutsk i drugi).

Ovdje je ogroman asortiman potrebnih sirovina i potrošnog materijala za poslovnu organizaciju.

Tvrtka stalno širi već bogati popis proizvoda. Aristocrat Vending održava savršenu kombinaciju visoke kvalitete i pristupačne cijene.

Pažljivo proučavajući ponude prezentiranih tvrtki, svaki početnik poslovni čovjek će moći kupiti kvalitetnu opremu za prodaju za svoj posao. Važno je kontaktirati svaku od njih kako bi usporedili ponude i odabrali najbolje.

5. Kako otvoriti posao na automatima s minimalnim ulaganjem - 3 dokazane načine

Vending-based business postaje sve popularniji. To, u kombinaciji s nedostatnom zasićenosti tržišta, dovodi do činjenice da mnogi poduzetnici žele kupiti specijalizirane prodajne automate.

Međutim, zbog visokih troškova prodajne opreme, svi poslovni ljudi nemaju dovoljno sredstava za kupnju.

Stručnjaci su razvili 3 jednostavna načina koji će vam pomoći smanjiti troškove organiziranja prodajnog poslovanja.

Metoda 1. Stjecanje korištene opreme (koristi se)

Kupnja nove opreme za prodaju nije moguća za svaki početni biznismen, stoga je kupnja korištenih uređaja vrlo aktualna tema.

Kupnju možete izvršiti u dvije opcije:

  • Opcija 1. Kupnja od jedne od prodajnih tvrtki. Takvi strojevi mogu koštati gotovo 2 puta jeftinije. Istodobno, tvrtke ispituju automatske strojeve i obavljaju svoje pred-prodajne treninge.
  • Opcija 2. Kupi opremu pojedinca. Cijena u ovom slučaju može biti još niža, no poduzetniku neće biti jamstva.

Način 2. Kupnja opreme po uvjetima sporazuma o partnerstvu

Neke prodajne tvrtke nude poslovnim ljudima za kupnju opreme na osnovi partnerstva.

Važno je znati! Ugovor o partnerstvu pretpostavlja da dobavljač pruža poduzetniku prodajne automate, za koje dobiva određeni postotak dobiti.

Nakon toga, nakon ispunjavanja određenih uvjeta, oprema se može ponovno izdati.

Način 3. Prodaja opreme za prodaju

Uz minimalan iznos sredstava, možete iznajmiti opremu za prodaju. Druga dostupna opcija je leasing ili financijski najam (strojevi se iznajmljuju i otkupljuju). Napisali smo o tome što je leasing u drugoj publikaciji - savjetujemo vam da ga pročitate.

Oba slučaja omogućuju vam da započnete posao s malo ili nimalo ulaganja. Dovoljno je imati sredstva za pokretanje poslovanja i napraviti prvu najamninu.

No, treba imati na umu da je razdoblje u kojem će se naplata postići kada napravite opremu za najam je duža.

6. Glavna obilježja trgovačke tvrtke: dokumente, OKVED šifre

Važna značajka bilo kojeg poslovanja je kod vrste gospodarske aktivnosti. Moraju se navesti prilikom slanja dokumenata za registraciju. Kodove određuje sve-ruski klasifikator ekonomskih djelatnosti (OKVED).

Tu nastaje složenost - nema specijaliziranih kodova za prodaju. Moramo birati između onih vrijednosti koje su što bliže mogućoj vrsti prodaje.

Stručnjaci preporučuju da obratite pozornost na šifre koje smo prikazali u tablici kako bismo olakšali percepciju.

Tablica OKVED koda prema vrsti aktivnosti što je bliže glavnim vrstama prodajnih usluga:

Prodaja neprehrambenih komada robe

Poduzetnik bi trebao znati da će za provedbu prodajnih aktivnosti biti potrebni sljedeći dokumenti:

  • tehnička putovnica korištene opreme;
  • potvrde o jamstvu proizvođača automatskih strojeva;
  • potvrde o sukladnosti za sastojke koji se koriste u prodaji.

7. Kako započeti prodavač novaka - 5 savjeta stručnjaka

Poslovni ljudi koji žele početi s prodajnim aktivnostima trebaju uzeti u obzir ne samo svoje mogućnosti. Važno je shvatiti da otvaranje i razvoj vlastitog poslovanja zahtijeva punu predanost, morate provesti veliku količinu vremena i uložiti puno napora.

Profesionalci daju neke savjete koji će pomoći težnjama da organiziraju prodaju bez ikakvih problema.

Savjet 1. Odaberite odgovarajući smjer prodaja.

Poduzetnik mora odabrati smjer djelovanja što je moguće jasnije.

Ako poduzetnik ne razumije ništa u proizvodu koji je odlučio prodati, bit će mu teško stvoriti aktivnost.

Savjet 2. Počnite s instalacijom nekoliko strojeva odjednom.

Ako započne prodajno poslovanje s 1 ili 2 stroja, isplata će morati pričekati jako dugo.

Zato biste trebali instalirati više uređaja odjednom. U ovom slučaju, skala aktivnosti može se proširiti prilično brzo.

Savjet 3. Nemojte misliti da je prodaja pasivni prihod

Neki vjeruju da će instaliranjem automata prodati novac s lopatom.

Zapravo, ovaj posao zahtijeva puno truda od poduzetnika. Morat ćemo razumjeti osnove servisnih strojeva, provesti temeljitu analizu situacije na tržištu itd.

Savjet 4. Važno je izraditi detaljan poslovni plan.

Nije neophodno odmah nakon pojave ideje kako bi kupili strojnicu. Svaka poduzetnička aktivnost zahtijeva pažljivu pripremu, koja mora početi s izračunima.

Važno je analizirati očekivanu dobit, kao i potražnju za planiranim proizvodima. Nakon toga izračunava se procijenjeni rok povrata.

Na temelju dobivenih podataka poduzetnik dobiva priliku procijeniti koliko je spreman za takav posao.

Savjet 5. Ne biste trebali odabrati proizvod za prodaju čije je tržište zasićeno

Danas, aparati za kavu instalirali ogroman iznos. Jedina prilika za ostvarivanje profita u ovom području je instaliranje uređaja u novi ured ili trgovački centar prije natjecatelja.

Analizirajući potražnju, valja razmišljati o tome koji proizvod nije dovoljan na tržištu, koji proizvod može privući najviše kupaca.

Vending pruža izvrsne mogućnosti za poslovne ljude.

Danas rusko tržište nije potpuno zasićeno strojevima za prodaju raznih roba. Stoga svaki poduzetnik ima priliku pronaći svoju nišu i stekati povjerenje kupaca.

8. Odgovori na često postavljana pitanja (FAQ)

Vending-based business u Rusiji je dobivanjem zamah, njegova popularnost raste stalno.

Stoga poduzetnici imaju sve više pitanja o organizaciji takvog posla. Tradicionalno smo pokušali odgovoriti na najpopularnije.

Pitanje 1. Gdje je bolje instalirati automate?

Početnici poslovnih ljudi često se pitaju gdje je bolje instalirati automat za prodaju. Posebno ovo pitanje brine one koji su ispravno shvatili da PRIJE kupnje opreme treba naći mjesto gdje će raditi.

Važno je razumjeti da mjesto postavljanja automatskih strojeva mora biti odabrano u skladu s prodanim proizvodima.

Tablica u nastavku prikazuje najuspješnije lokacije za smještaj strojeva, ovisno o prodanoj robi.

Tablica najboljih mjesta za ugradnju prodajne opreme za prodaju raznih roba:

čokolada

Žvakaća guma

Visoka učilišta

Bezalkoholna pića

Visoka učilišta

Tiskani proizvodi

Auto i željezničke stanice

Pitanje 2. Kako odabrati automat za prodaju kako bi bio uspješan?

Svaki poslovni čovjek želi da njegov posao donese maksimalnu dobit. Istodobno želim da prihod bude konstantan. Međutim, natjecanje je tipično za bilo koje popularno poslovanje.

Postoji niz preporuka koje su razvili stručnjaci, što će vam pomoći privući najviše pozornosti korisnika na vaš stroj.

Savjeti stručnjaka za uspješno poslovanje uz korištenje automata za prodaju:

  1. Važno je pronaći dovoljno mjesta za instaliranje opreme. Čak i najmoderniji uređaj neće donijeti željenu dobit ako se stavi u sobu s nedostatkom dovoljne propusnosti.
  2. Stroj za prodaju mora imati atraktivan izgled. Većina kupaca vjerojatno ne želi koristiti uređaj ako je prljava ili ima otrcani izgled. Najvjerojatnije, takav stroj ne potiče povjerenje u njih. Istodobno, sjajni dizajn zasigurno će privući pozornost.
  3. Inovacija je važan element prodajnih aktivnosti. Prednost stroja može biti bilo koja jedinstvena funkcija. Ako novi uređaj privlači pažnju i čini se prikladnim za kupce, dio dobitke konkurenata će ići svojim vlasnicima.
  4. Oprema bi trebala biti što jednostavnija za uporabu. Kupnja robe kroz stroj mora biti jasna kupcima - doslovno pritiskom na nekoliko gumba. Sofisticiranije obrazovne sheme mogu potaknuti korisnike, osobito starije ljude.
  5. Potrebno je odabrati mjesto za instalaciju stroja, uzimajući u obzir ciljnu publiku. Kategorija prodane robe mora odgovarati skupini stanovništva koja najčešće posjećuje teritorij pored aparata.
  6. Važno je odabrati jedinstveni smjer trgovine. Najpopularniji automati privlače veliki broj poduzetnika. Borba protiv konkurencije može biti prilično teško. Mnogo je lakše pronaći jedinstveni, još neuobičajen tip stroja.

Slijedeći ove savjete pomoći će vam da postignete uspjeh u prodaji.

Pitanje 3. Kada će se prodavač otplatiti? Koji je pravi povrat plaćenih automata?

Prodaja obično ne zahtijeva ulaganje golemih iznosa za početak poslovanja.

Većina strojeva plaća njihov trošak za oko 12 mjeseci.

Međutim, vrijeme potrebno za profit ima značajan utjecaj na mjesto ugradnje opreme. Uspješno iznajmljivanje trgovačkih centara, kina, teretana i drugih prohodnih ustanova mogu značajno smanjiti razdoblje povrata.

9. Zaključak + videozapis na temu

Vending-based business danas postaje sve popularniji. U međuvremenu, u Rusiji je još uvijek nerazvijen.

Stoga svaki poduzetnik ima priliku zaraditi znatnu dobit od prodaje putem automata. Međutim, to će morati uložiti mnogo truda i pridržavati se određenih algoritama.

Zaključno, preporučujemo da pogledate videozapis o tome koji su prodajni automati popularni u svijetu:

Pitanja čitateljima!

Kakav bi vam automati za automatizaciju odabrali za vašu tvrtku? Kakvu perspektivu vidite u ovom području poslovanja?

Tim časopisa "RichPro.ru" se nada da će naš članak pomoći da razumijete kako najbolje izgraditi prodajno poslovanje. Želimo Vam uspjeh u svim nastojanjima i velikim profitima.

Ako imate bilo kakvih pitanja o toj temi, pitajte ih u komentarima u nastavku. Biti ćemo zahvalni ako cijenite materijal i podijelite svoje ideje na temu!

Top