logo

Trgovina je trgovina uz pomoć automatskih strojeva za prodaju. Korištenje prodajnih automata pokazalo se tako profitabilnim da se sve više i više roba počelo prodavati na taj način. Međutim, kako se ispostavilo, nisu svi proizvodi, unatoč niskim troškovima, isplativi. Najprofitabilniji smjer prodaje bio je aparat za kavu.

Prodaja kave i čaja pomoću aparata za kavu je toliko profitabilna da na javnim mjestima čak iu malim gradovima možete vidjeti nekoliko takvih strojeva odjednom. Vending trgovina ima nekoliko prednosti u odnosu na druge vrste trgovine:

  • niski prag ulaza. Čak i mali kapital od 100 tisuća rubalja dovoljan je za početak;
  • aparat za kavu zauzima mali prostor. Instalirajte dovoljno prostora u kvadratu veličine 1. Stroj za kavu može se postaviti čak iu malom hodniku. To omogućuje znatno uštedu na najamninu;
  • nema potrebe za unajmljivanje prodavača i plaćanje plaće. Cijeli proces kuhanja i posluživanja obavlja stroj;
  • uštede u oglašavanju;
  • aparat za kavu može se preurediti na bilo koje drugo mjesto, ako je nekadašnji aranžman bio neprofitabilan;
  • visoku profitabilnost i brz povrat ulaganja.

Vending aparati za kavu imaju jedan veliki nedostatak. Oni mogu biti sjeckani. Češće nego ne, strah od gubitka prihoda od akcija uljeza sprečava mnoge poduzetnike da započinju ovu vrstu poslovanja. No, ako ih instalirate u zaštićenu sobu, nema razloga za zabrinutost.

Kako izgraditi posao na strojevima za kavu

Dobit iz ugrađenog aparata za kavu ovisi uglavnom o njegovom položaju. Na uncrowded mjestima, u neprozirnim zgradama, prihodi će biti vrlo mali. Bit će teško platiti stanarinu, porezne odbitke i kupnju punila (kava, čaj, vrhnje itd.). Stoga, izbor trgovačkog mjesta treba tretirati s posebnim skrupulama. U fazi planiranja, proučavaju statističke podatke, koriste osobno iskustvo i opažanja. Najprofitabilnije mjesto za postavljanje aparata za kavu su:

  • zračne luke i željezničke stanice;
  • klinike;
  • viših i srednjih specijalnih obrazovnih ustanova;
  • trgovačkih centara i trgovina;
  • uredski centri;
  • parkirališta i parkirališta;
  • tržišta;
  • benzinske postaje;
  • bilo koje sobe u kojima postoji veliki promet ili mnoštvo ljudi.

Svi navedeni objekti već su razvili uvjete žestoke konkurencije. Da biste dobili maksimalnu zaradu samo da biste stavili stroj na kavu, nije dovoljno. To bi trebao imati puno mogućnosti za kupca za izabrati iz, i zgodan upravljačkoj ploči. Možete pokušati iscijediti konkurente tako da istodobno instalira nekoliko aparata za kavu na profitabilno područje, no za to morate imati više novca nego što novinarski biznismen može dopustiti.

Aparat za kavu i snack stroj

Kako utjecati na učinkovitost rada

Isplativ je prodati kavu na automatima, ali samo pod uvjetom da se prilikom otvaranja poduzeća uzmu u obzir ekonomski čimbenici, a određena je razina poduzetničkog rizika. Izrađena je analiza radova konkurenata, izračunata je razina odštete i minimalna cijena po jedinici robe, određen je volumen tržišta.

Unatoč nekim značajkama, ovo je isti posao kao i bilo koji drugi. Problemi s kojima će se suočiti poduzetnici su upravo onakvi kakvi su u normalnom trgovanju iza pulta. Samo to neće ovisiti o ponašanju prodavatelja, već o stanju tehnologije. Ako uređaj ne funkcionira, istrošen je od materijala, tada će poduzetnik pretrpjeti gubitke uslijed popravaka i prekida rada. Da biste to izbjegli, provjerite status aparata za kavu najmanje jednom 2-3 dana.

Povećanje konkurentnosti pomoći će pravodobnoj provjeri i usporedbi cijena. Ako konkurenti imaju snižene cijene, jedini način da zadržite tržište jest instalirati isti, čak niži. Pod uvjetom da taj korak ne dovede do gubitka. Ako to ne možete učiniti - trebali biste promijeniti položaj uređaja.

Uz aparat za kavu možete staviti stol i (ili) klupu. U nekim slučajevima to povećava učinkovitost rada bolje od smanjenja cijena, ali radi samo kada je aparat konkurencije daleko dalje.

Izbor aparata za kavu

Za novak poduzetnika, glavni kriterij za odabir je često cijena. Cijena ne ovisi samo o funkcionalnosti uređaja, već io robnoj marki, zemlji proizvodnje i datumu proizvodnje. Početni poduzetnik može kupiti aparat za kavu za posao koji je već bio u uporabi, a košta manje od nove. Ovo je često zastarjeli model, ali za početak se može uklopiti. Ali ako sredstva dopuštaju, bolje je dobiti novu. Pri kupnji razmotrite sljedeće čimbenike:

  • Postoji li u vašem gradu ili općini službeni centar odabranog aparata za kavu?
  • kao opremljen. Je li na njega instaliran sustav protiv hakiranja i, prema tome, može se instalirati na ulicu ili je prikladan samo za zaštićene prostore;
  • dostupnost jamstva i poslije jamstvenog servisa;
  • funkcionalnost. Širok spektar pića i cijena pomoći će u zadovoljavanju želja različitih kupaca, čime se povećava učinkovitost korištenja stroja;
  • Maksimalno moguće utovara uređaja: broj čaša kave može proizvesti odabrani uređaj bez punjenja gorivom.

Kupnja novog i skupog aparata za kavu za posao često je profitabilnija od kupnje stare, ali jeftine. Novi uređaj izvodi više funkcija, radi brže i bez neuspjeha. Rizik od prekida rada zbog lomljenja gotovo je odsutan. Dakle, može prodati više pića dnevno.

Punila za strojeve za kavu

Stroj za kavu je instaliran u zgradi koju svaki dan posjećuju iste osobe. Glavni zadatak poduzetnika je da ih postanu redoviti kupci. Ako je kava iz jednog stroja ukusna, a druga nije, onda će ljudi kupiti češće od prvog. Stoga, kava za automate i druge proizvode bi trebala biti visoka kvaliteta. Prije potpisivanja ugovora o isporuci, isprobajte napitke iz komponenti dobavljača, ali ne i iz sondi. Možete kušati piće iz natjecatelja. Ako vam ukus odgovara, slobodno sastavite ugovor.

Za punjenje koristite komponente kao što su:

  • kava u prahu (trenutak ili zrno);
  • čajni napici;
  • filtrirane vode.
  • kakao;
  • mlijeko i vrhnje u prahu.

Ove se komponente razlikuju u obliku i tehnologiji obrade od konvencionalnih. Za automate, kava je pečena i tlo na takav način da tijekom cijelog razdoblja skladištenja zrna pijeska ili granula nije mogla agitirati, izgubiti okus i miris. Osim punila, trebat će vam i papirnate ili plastične čaše i miješalice koje su namijenjene isključivo prodajnim aparatima.

Registracija tvrtke

Započnite posao na aparatima za kavu tek nakon registracije kao pojedinacni poduzetnik. Za vrijeme registracije poduzetnik će ponuditi izbor opcija oporezivanja. Isplativije je koristiti USN ili UTII. Računovodstvo takvih sustava je lakše, porezi su niži.

Licenca za vođenje strojeva za kavu nije potrebna. Ali potvrde o kvaliteti trebaju biti. U slučaju da će zaposlenici Rospotrebnadzor ili kupci morati pokazati ove dokumente. Certifikati se mogu dobiti od dobavljača punila za kavu.

Troškovi i prihod

Najprije morate saznati koliko stroj za kavu košta i izračunati približne troškove punila, materijala i održavanja. U prosjeku, cijena aparata za kavu za posao iznosi od 90 do 350 tisuća rubalja i ovisi o mnogim čimbenicima. Koristi automobili mogu se kupiti za 40-60 tisuća rubalja. Takvi uređaji, iako jeftiniji, ali mogu biti skupi za održavanje. Iz očitih razloga, bolje je da ih ne uzmete. Obično su već razvili svoj resurs i često propadaju. Stroj za kavu je neaktivan nekoliko sati i dana. Kao rezultat toga, poslovni čovjek dobiva manje dobiti.

Stoga je bolje kupiti nove strojeve za kavu. Poslovanje iz ovoga neće biti manje isplativo. To može samo povećati razdoblje povrata, ali će trajati duže, a troškovi popravaka i održavanja bit će minimalni. Trošak je u prosjeku oko 150-160 tisuća.

Koliko je profitabilno strojevi za kavu kao poduzeće mogu procijeniti tek nakon izračuna troškova i prihoda:

  1. cijena šalice kave za kupce je 26-35 r.;
  2. potrošnja po jedinici izlaza je 6-15 p;
  3. dobit od prodaje jedinice proizvodnje, u prosjeku, 15-20 p;
  4. prosječan broj prodanih jedinica po danu je 55-100 jedinica (ovisno o lokaciji);
  5. Prema tome, bruto dobit po danu iznosi od 800 do 2.000 rubalja, ili od 23.000 do 60.000. mjesečno.

Osim troškova kupnje komponenti, tj. Promjenjivih troškova, postoje i fiksne, napravimo izračun:

  • troškovi električne energije - 2-3 tisuća rubalja mjesečno;
  • plaćanje najma prostora - od 2000 do 25000 st. (sve ovisi o regiji i regiji) mjesečno;
  • amortizacija - 8000-30000 str. godišnje (500-600 p. mjesečno).

Iz danih izdataka jasno je da će prinos prosječno iznositi 23.000-25.000 rubalja mjesečno. Ta se razina može postići pravim izborom mjesta i jeftinim iznajmljivanjem. Takva kombinacija je rijetko moguća pri prvom pokušaju. Možda ćete morati promijeniti položaj uređaja nekoliko puta.

Aparat za kavu ne zahtijeva puno prostora.

Isplativ aparat za kavu

Isplata aparata za kavu obično se javlja u roku od 1-2 godine, ovisno o pravilnom odabiru mjesta, razini konkurencije i trošku nabave opreme i materijala. Istodobno, aparat za kavu daje dobit od oko 20 do 120 tisuća rubalja mjesečno. Prihodi će biti stabilni već niz godina. Kao što možete vidjeti, strojevi za kavu su profitabilno poslovanje.

Glavni izvor rizika, čudno, može biti šef javne zgrade ili vlasnik trgovine u kojoj se nalazi aparat za kavu. Budući da mnogo ovisi o pravilno odabranom mjestu, vjerojatno će vlasnik izlaza htjeti instalirati aparat za kavu za posao, a ne iznajmiti mjesto.

Prodaja kave uz pomoć aparata za kavu je profitabilno, brzo plaćeno poslovanje koje ne zahtijeva velika početna ulaganja.

Poslovni plan prodaje aparata za kavu

Glavna ideja ovog poslovnog plana je razvoj profitabilnog poduzeća temeljenog na prodaji aparata za kavu - instalacija aparata za kavu na javnim mjestima, njihovu podršku i nadopunu.

Opća poslovna pozadina

Od početka dvije tisuće godina u Rusiji, poslovni aparat počeo se aktivno razvijati, a nastao je uslijed uspostavljanja tržišnog sustava, promjene socijalističke strukture i transformacije gospodarstva od javnog do privatnog. Domaći menadžeri i poduzetnici počeli su usvajati iskustvo zapadnog menadžmenta i poslovne tradicije. Vanjski atributi, poput navike konzumacije kave u procesu pregovora, rada, sastanaka, itd., Nisu ostavljeni na stranu. To je otvorilo novu nišu u poslovanju potrošačkih i B2B proizvoda.

Danas vidimo veliki broj aparata za kavu u poslovnim centrima, komercijalnim i poslovnim objektima, sveučilištima, samo na ulici. Iz poslovne sfere kultura konzumacije kave (osobito kava u pokretu) postupno postaje domaća. U velikim gradovima kavana je postala tradicija. U malim gradovima ovaj mod pojavljuje se samo.

U Sjedinjenim Američkim Državama, OCS industrija (OCS - uredska usluga kave, prodaja uredskih kava) danas se procjenjuje na 4,6 milijardi. dolara godišnje, što u prijevodu po stanovniku iznosi oko 14 dolara / osoba / godišnje.

Možete se upoznati s drugim idejama malih tvrtki koje se temelje na automatima za prodaju ovdje.

Ideja poslovnog plana i kratak opis projekta

Stvaranje profitabilne mreže prodajnih aparata koji prodaju topla pića u regiji s niskom razinom konkurencije i trendom kvašenja usluge kave.

U trenutnoj fazi, kada je tržište prilično besplatno, a tvrtke koje se bave ovom vrstom poslovanja su malo, to je korisno i potencijalno stvoriti jednu mrežu automata za prodaju. Profitabilnost projekta će se temeljiti na strategiji segmentacije potrošača i diferenciranim troškovima usluga:

  • Na mjestima s velikom kvantitativnom upravljivosti i velikim postotkom mladih ljudi bit će instalirani strojevi za kavu klase B, koji omogućuju održavanje niskih troškova proizvoda zbog uporabe instant kave i velike količine kapaciteta (do 600 servingsa). Profitabilnost iz ovog segmenta temelji se na visokom prihodu proizvoda;
  • U mjestima s niskim udjelom slučajnog protoka i visokim postotkom stalne publike, čija je solventnost srednja i iznad prosjeka, postavit će se strojevi za kavu klase A s vidljivom vanjskom i velikom kapacitetu, radeći s kavom. Profitabilnost iz ovog segmenta temelji se na troškovima proizvodnje (margina).

Pozadinske informacije

  1. Vrsta djelatnosti: Trgovina kavom prodajnim strojevima (kava makeri).
  2. Organizacijski oblik vlasništva: pojedinačni poduzetnik
  3. Porezni oblik: pojednostavljeni sustav oporezivanja (dohodak umanjen za troškove)
  4. Porezno računovodstvo: samostalno, koristeći online uslugu "Moj posao".
  5. Zemljopis: N grad s populacijom od 240 tisuća ljudi
  6. Broj uređaja u mreži: 10 komada s mogućom ekspanzijom
  7. Raspon proizvoda: zrna kave, instant kava, kakao, vruća čokolada, cappuccino, mokachino, mlijeko, crni čaj, zeleni čaj, limun. Za klasu A, kao i bouillon i bezalkoholna pića.

Svrha poslovnog plana: izračun realizacije i profitabilnosti ulaganja u stvaranje mreže strojeva za automatizaciju kave.

Karakteristike i procjena tržišta

Tržište u odabranoj regiji (grad N) je besplatno, nije preopterećeno konkurencijom, razvojem i profitabilnošću. Tradicija usluge kave u obliku mreže strojeva za pripremu toplih napitaka predstavlja početnu platformu za potencijalni razvoj sličnih poslovnih područja: snack strojevi, stolice za masažu, uređaji za prodaju dobara i usluga.

Portret potencijalnog potrošača: poslovni sloj (zaposlenici i posjetitelji uredskih centara), studenti, zaposlenici i posjetitelji trgovačkih centara i trgovačkih centara. Glavna potrošačka jezgra su ljudi starosne dobi od 20 do 40 godina, spolno dominantan segment muškaraca.

Potencijalna mjesta za smještaj automata:

  • akademije, sveučilišta, fakulteti, lyceumi;
  • centri za informiranje, knjižnice;
  • ured, shopping, zabavni centri;
  • kazališta, kina;
  • kontrolne točke kombinova, tvornica, produkcija;
  • tržnice, autobusne stanice, željezničke postaje;
  • vladinih agencija i tijela;
  • benzinske crpke i pranja automobila;
  • hoteli, hosteli, itd.

Kako bi se utvrdilo kapacitet tržišta, provedeno je preliminarno istraživanje posjetitelja i zaposlenika maloprodajnih i poslovnih centara: do 87% potencijalnih prodajnih mjesta dogovoreno je da se stvori dodatna usluga za zaposlenike, zaposlenike i posjetitelje ovog objekta, a oko 68% izrazilo je spremnost na korištenje svakodnevno automatskih strojeva.

Trenutačno zasićenje tržišta automata u gradu N iznosi 20% potencijalnog punjenja.

Poslovni ciljevi

Kao rezultat provedbe poslovanja potrebno je postići ispunjavanje sljedećih ciljeva:

  • organizirati rad mreže automatskih strojeva (prva faza od 10 uređaja);
  • identificirati pouzdane dobavljače visokokvalitetnih sirovina;
  • organizirati osoblje od 1-2 zaposlenika;
  • do visine prihoda u iznosu od 180.000 rubalja / mjesečno tako da bi dobit od 4. mjeseca iznosila 70-100 tisuća rubalja;
  • doći do mjesta vraćanja nakon 2 godine (24 mjeseca) i nadoknaditi opremu tijekom jamstvenog razdoblja;
  • dobije važno primarno iskustvo u izgradnji prodajne mreže koja je neophodna za daljnji razvoj prodajne industrije;
  • provesti sveobuhvatno istraživanje tržišta i preferencije potrošača kako bi stvorili zadovoljavajući kvalitetni i zanimljivi proizvod;
  • izgraditi obostrano korisna partnerstva.

Kapitalna ulaganja

Kupnja strojeva razreda ROSSO TOUCH

Kupnja strojeva klase B LEI 400PP

Stvaranje dionica

Stvaranje dionica vezanih proizvoda

Uredska organizacija rada

Ukupna investicija za pokretanje projekta iznosi 1.726.000 rubalja, plus nepredviđeni rizik od 30.000 rubalja. Ukupno: 1 756 000 rubalja.

Karakteristike opreme

Planira se stvaranje prodajne mreže na temelju trenutne ultramoderne visoko kvalitetne trgovinske opreme na tržištu lidera proizvođača. Izbor opreme izrađen je na temelju kapaciteta dijelova i prosječne proizvodnje među modelima podnih strojeva za pripremu pića.

Odabrane dvije vrste strojeva:

Klasa A

Skupni ROSSO TOUCH strojevi s atraktivnim, vidljivim vanjskim i sposobnošću rada s zrncima kave;

  • Potrošnja energije, snaga - 1300 W,
  • Izvedba - 600 obroka
  • Napon - 220-230V,
  • Dimenzije - 1830 x 700 x 600 mm,
  • Prisutnost 22-inčnog zaslona osjetljivog na dodir
  • Mogućnost dobivanja bezalkoholnih pića
  • Mogućnost prodaje zalogaja
  • Ugrađeni terminal za plaćanje plastičnim karticama

Klasa B

Jeftinija verzija LEI 400PP stropnog automata s velikim dijelovima kapaciteta, sposobna je pripremiti nekoliko vrsta kave i kave, čaja pomoću automatskog miješanja sastojaka i tople vode.

  • Potrošnja energije, snaga - 1800-2200 W,
  • Kapacitet - 500 obroka,
  • Napon - 230 V,
  • Dimenzije - 1630 x 620 x 744 mm,
  • Broj tipki za odabir - 13 kom.

Oba stroja mogu raditi u neprekinutom načinu od 2 do 5 dana, procijenjena učestalost radnog održavanja je 1 puta za 2 dana (13-15 puta mjesečno).

Radno održavanje uključuje prikupljanje, provjeru svih tehničkih komponenti, održavanje vanjskog eksterijera, čišćenje, punjenje sastojaka i vodu, uređivanje ili dodavanje izbornika. Računovodstvo prodaje obavlja integrirano računalo koje vam omogućuje snimanje i analizu podataka. Prosječan vijek trajanja jednog stroja je 10 godina. Jamstveni period za svaku jedinicu je 24 mjeseca.

Usput, postoje više ekonomičnih opcija na tržištu, na primjer, ruski CM6D aparat za kavu, cijena počinje od 30.000 rubalja.

Ukupno poslovanje nudi 2 jedinice s punim radnim vremenom:

Voditelj projekta (voditelj nabave, ugovori) - to može biti vlasnik tvrtke;

Zadaci: održavanje individualnih poduzetnika, uspostavljanje odnosa s dobavljačima, dobivanje dozvola za instalaciju uređaja i iznajmljivanje prostora, uzajamno naseljavanje i izvještavanje.

Zadaci: održavanje automata za prodaju.

Zahtjevi za tehničara: dostupnost automobila ili vozačke dozvole, dobro poznavanje geografije grada, tehnička pismenost.

Za informacije o tome kako zaposliti zaposlenika radi ispravno, pogledajte naš postupak za unajmljivanje (IP i LLC) u našem materijalu.

Projektni rizici i njihovo izravnavanje

Zaključivanje ugovora o odgovornosti i zaštiti imovine kod najmodavca

Sezonski pad potražnje za toplim pićima ljeti

Djelomično preseljenje opreme klase B na klimatizirana mjesta; strojevi klase A pružaju mogućnost pripremanja ledeno hladnih napitaka

Prekid rada opreme kao rezultat radova na gradilištima

Zaključak s najmom ugovorom o materijalnoj naknadi svakog dana neaktivnosti zbog krivnje najmodavca po stopi prosječne dnevne prodaje, praćenjem statusa točaka lokacije

Branding uređaji, fleksibilna pravila cijena, ovisno o lokaciji lokacije, pružanju samo kvalitetnog proizvoda, aromatmarketinga, održavanja vozila u savršenom stanju

Redovito održavanje

Kvantitativna analiza rizika projekta

  • Tehnički i vandalni kvarovi - najvjerojatnije je taj rizik. To dovodi do prekida opreme od 3 sata do 1 punog dana. Izravni gubici prouzročeni ovim stanjem kreću se od 240 do 700 rubalja. Troškovi obnove predmeta zahtijevaju oko 1500 rubalja više. Ukupno, kvantitativni pokazatelj rizika od 2000-2500 rubalja mjesečno.
  • Sezonski pad potražnje može dovesti do gubitka profitabilnosti poduzeća do 38%. Izjednačavanje rizika od zastoja košta tvrtku oko 800 rubalja / stroj. Dakle, kvantitativni pokazatelj ovog rizika je oko 16.000 rubalja (za 6 klase B aparata u smislu 3 ljetna mjeseca).

Konkurentsko okruženje

U gradu N, trenutno je instalirano oko 55 automatskih prodavaonica, koji se u velikoj mjeri (70%) prikazuju kao ulični modeli postavljeni u anti-vandalne stanice. Lokacije lokacije: stanice, tržišta, područje u blizini sveučilišta, bolnice.

Nedostaci radnih strojeva: neugledan izgled, uski raspon pića, niske kvalitete kave (instant).

Konkurentne prednosti razvijene mreže: tehnološka i atraktivna oprema, veliki izbor pića (uključujući juhe i osvježavajuće koktele), kvalitetne sirovine, selektivna mjesta:

  • Oprema klase A: trgovački centri, gradska uprava, uredski centri, porezne vlasti, prestižna sveučilišta, prodavaonice automobila, kazališta i kina;
  • Oprema klase B: pranje automobila i servisne stanice, prohodna postrojenja, tvornice, proizvodni pogoni, informacijski centri, knjižnice.

Marketing strategija

Marketing strategija temelji se na segmentaciji potrošača financijskim kapacitetom: skuplji i produktivniji uređaji ugrađuju se na mjesta osoba s visokim dohotkom i statusom. Trošak pića u takvim strojevima je 50% veći nego kod strojeva klase B koji su namijenjeni prosječnom korisniku i nude jeftinije piće zbog manje skupih sirovina (instant kava).

Ta će podjela omogućiti dobivanje bruto dobiti od opreme klase B i marginalne dobiti iz opreme klase A.

Izbor prodajnih mjesta obavlja se isključivo na temelju rezultata geomarketing istraživanja i izračuna prosječne prohodnosti mjesta na razini od najmanje 1,5 tisuća ljudi na sat tijekom ljetnih sati.

Oglašavanje u medijima za prodajno poslovanje nije prikladno. Oglašavanje je izravno mjesto trgovine (smještaj samog stroja), mora se vizualno istaknuti:

  • stupovi;
  • strijama;
  • preliminarni znakovi i navigacija;
  • aromomarketing.

Drugi trenutak reklamiranja slika bit će održavanje stroja: tehnički službenik mora biti obučen u korporativnu uniformu, raditi u rukavicama, čist i higijenski.

Ako to dopuštaju uvjeti ugovora s stanodavcem, možete organizirati kavu-opuštanje pored aparata za kavu - mjesto gdje možete sjesti i popiti čašu vrućeg pića: kauč i stol, kava posteri itd.

Osim toga, u marketinške svrhe, možete koristiti partnerstva, na primjer, pružati partnerima plaćene kartice koje sadrže popust na korištenje opreme klase A s terminalima.

Trošak pića i dodatnih proizvoda te izračun odlaznih troškova

* Marža od 250% uključuje potrošne troškove, troškove održavanja i administrativne troškove.

Prosječna cijena pića iznosi 3,1 rubalja.

Prosječni trošak čeka s marginom od 250% iznosi 11,2 rubalja.

Kako bi dosegla plan od 180 tisuća rubalja / mjesečno, potrebno je prodati 16 tisuća porcija / mjesečno, što iznosi 1,6 tisuća po jednom stroju s prosječnim kapacitetom od 540 čaša, što je 3 tereta mjesečno.

Trošak jednog opterećenja sirovina je 1700 rubalja. Uzimajući u obzir administrativne, općinske i transportne troškove, jedno opterećenje košta 2000 rubalja. Ukupno 3 preuzimanja mjesečno za 10 strojeva koštat će poduzeće 60 000 rubalja.

Da bi osigurao oko 1600 mjesečnih prodaja za jedan automatski stroj, dnevni ljudski promet pored lokacije mora biti najmanje 1200-1500 osoba / sat.

Struktura troškova projekta:

plaća, 1 osoba

troškovi održavanja mreže

oglašavanje na lokacijama

Ako se dobit koristi kao izravna otplata ulaganja u iznosu od 1.756.000, povrat na povrat plaća će se dogoditi u 23,7 mjeseci, što se podudara s jamstvenim razdobljem strojeva za kavu (jezgru kapitalnih ulaganja).

Ako se dobit razlikuje, a njegova će struktura biti sljedeća:

, tada će povrat na povrat plaća biti 32,5 mjeseci, no tvrtka će imati akumulirane 330 tisuća rubalja kao sredstva investicijskih fondova za razvoj. Kao perspektiva razvoja, mogu se razmotriti sljedeće opcije:

  • proširenje mreže strojeva za automatizaciju kave;
  • dodavanje mreže s drugim vrstama prodajnih mjesta: masažne stolice, snack strojevi, uređaji za prodaju malih uredskih potrepština i higijenskih proizvoda, itd.;
  • razvoj mreže kaosa kave na javnim mjestima (trgovački centri).

Raspored pokretanja projekta

5000

Traženje i odabir opreme dobavljača

2000

Pretraživanje i odabir dobavljača sirovina, sklapanje ugovora

2000

Pretraživanje i obuka zaposlenika

3000

Najam i oprema uredskog prostora (1-2 radna mjesta) i skladišta

35000

Analiza konkurenata i utvrđivanje prosječnih trendova cijena

8000

Provođenje istraživanja geomarketinga za automatske lokacije

30000

Naručivanje i izrada reklamnih stupova i znakova, instalacija

36.000

Kupnja inventara

75000

Kupnja i ugradnja opreme

1530000

ukupno:

7000

73000

110000

1536000

1726000

Zaključak poslovnog plana

S obzirom na meko konkurentsko okruženje u gradu N, postoji potencijalna prilika za izgradnju profitabilnog poslovanja uz sudjelovanje automata za prodaju. Provođenje toplih i bezalkoholnih pića može dovesti do 74 tisuće rubalja dobiti nakon postizanja točke povrata, što u kratkom roku pada na 23 mjeseca od pokretanja projekta.

Glavne organizacijske točke pažnje:

  • kupnja visokokvalitetne tehnološke opreme, jamstveno razdoblje za koje nije manje od 24 mjeseca, a kapacitet obroka je najmanje 500 komada;
  • organizacija rada tehničkog časnika (obuka, oprema, rute);
  • pretraživanje i odabir pouzdanih dobavljača kvalitetnih sirovina (kava, piće, mlijeko, šećer, destilirana voda itd.);

Glavna točka profitabilnosti cijele mreže je točan izbor lokacije i marketinške strategije. Odabir web mjesta trebao bi se temeljiti isključivo na podacima iz geomarketing studije i kvantitativne i kvalitativne analize ljudskog prometa.

Povećanje profitabilnosti, a time i ubrzanje razdoblja povrata projekta može se povećati pomoću sljedećih alata:

  • povećanje marže na cijeni od 250% do 300%;
  • smanjenje troškova poslovanja od 60.000 rubalja / mjesečno do 50.000 rubalja / mjesečno zbog masivne nabave sirovina i / ili partnerskog rada s dobavljačima;
  • povećanje prometa kroz instalaciju uređaja na mjestima koja su posjetila samo potencijalnu publiku (akumulacija);

Smanjenje investicija može se postići jednokratnom kupnjom aparata za kavu, ukupno 10 komada u vrijednosti od 1 milijun 526 tisuća. Čak i uz popust od 10%, investicijski kapital se smanjuje za 153 tisuće rubalja, a rok povrata smanjen je za dva mjeseca.

Dugoročno povećanje profita može pružiti širenje mreže: uz zadržavanje administrativnih troškova, dio prihoda povećava se za 18.000 rubalja / mjesečno (prosječni statistički pokazatelj).

Doplata od travnja 2015

Kako bi se povećala razina profitabilnosti, preporučuju se kava makeri povezati sa snack strojevima (radi nešto poput mini-kafića), kao opciju: kavu i pizze.

Dakle, posao izgrađen na kavani je obećavajući, brzo plaćeni i ima tendenciju proširenja tržišta privlačenjem susjednih segmenata potrošača.

Preporučujemo da se upoznate s materijalom trgovačke industrije na primjeru aparata za kavu, u njemu iz usta uspješnog poduzetnika Maria Karpenko, detaljno je opisan kako otvoriti poslovanje u aparatima za kavu.

Prodajno poslovanje - što je to, gdje početi i kako otvoriti

Dobro došli! Danas ćemo govoriti o prodaji poslovanja.

Iz ovog članka saznat ćete:

  1. Što je prodaja;
  2. Kako započeti prodajno poslovanje;
  3. Pravni aspekti prodajnog poslovanja;
  4. Koje vrste prodajnih strojeva i kako odabrati pravi stroj?
  5. Recenzije i preporuke poduzetnika u prodaji.

sadržaj

Što je prodaja i prodaja poslovanja

Prodaja je prodaja robe i pružanje usluga putem automatskih prodavaonica. Vending je postao vrlo uobičajen u svijetu kao vrlo prikladan i ne nimalo zahtjevan način za obavljanje trgovinskih aktivnosti ili pružanje usluga.

Sigurno ste barem jednom kupili kavu na automatima ili platili za bilo kakve usluge u obliku prebacivanja salda na telefon ili kućni internet. To su automati za prodaju.

U suvremenom svijetu, vođe u broju automata za prodaju su Japan i Sjedinjene Države. Približno 30-60 osoba po automatu za prodaju. U Rusiji to nije dobro razvijeno poslovanje, jer jedan e-prodavač računa za 4-7 tisuća ljudi. Natjecanje je minimalno, posebno u malim gradovima. Ako požuriš, možete zauzeti profitnu nišu u ovakvoj vrsti posla.

Kako započeti prodajno poslovanje

Kako započeti prodajno poslovanje i kako se pridošlica može izgubiti u svim aspektima poslovanja? Razgovarajmo u nastavku i dajte male upute po korak. Također možete pročitati članak o tome kako započeti poslovanje.

Korak 1: Odabir ideje u prodaji

Prije nego što odaberete poslovnu ideju ili smjer u prodaji, potrebno je proučiti rad konkurenata, odrediti niše koje su najkorisnije za pokretanje i proučiti kupovnu moć stanovništva.

Što se može prodati u automatima:

  • spremni obroci - zalogaje, žvakaće gume, pića u limenkama i tako dalje;
  • proizvodi koji zahtijevaju pripremu - kava, čaj, pamuk bombona;
  • roba bez hrane - knjige, časopisi, cvijeće, igračke, cigarete, kemikalije za kućanstvo, uredski, kišobrani;
  • Usluge - nadopunite stanje telefona, pružite informacije, tiskajte, itd.

Da biste privukli pozornost potencijalnih kupaca, morate razmišljati o neobičnom proizvodu. Potrebno je mašte i razmišljanje izvan okvira. Na primjer, kineski su došli do ideje o prodaji žive rakove u kontejnerima. Ne manje neobična ideja - da proda jela, a zatim ga slomiti i ublažite stres.

U našoj zemlji usluge koje se mogu primiti putem stroja ograničene su na funkcije plaćanja. No, uređaji za masažu, manikuru, fotografije, fotokopije, punjenje naprava, sjaj cipela široko se distribuiraju u inozemstvu. Tu je i spremište za automobile. U turističkim gradovima postoje uređaji s informacijskim uslugama.

Za početnike, bolje je započeti prodajno poslovanje s popularnim automatima za prodaju, na primjer, s kavezima, a nakon nekog vremena, instalirajte strojeve s originalnim proizvodima ili robe.

Korak 2: Izrada poslovnog plana

Poslovni projekt bi trebao biti razvijen u što detaljnijoj mogućoj mjeri. Potrebno je navesti uvodne podatke:

  1. vrsta djelatnosti: trgovina robom, proizvodima ili uslugama;
  2. oblik vlasništva (pojedinačni poduzetnik);
  3. porezni obrazac;
  4. način poreznog računovodstva (samostalno ili uz uključivanje stručnjaka);
  5. geografija (grad i broj ljudi u njemu);
  6. planirani broj uređaja;
  7. raspon proizvoda ili usluga, ako se implicira;
  8. iznos "financijskih jastuka" u slučaju nepredviđenih okolnosti.

Cilj svakog poslovnog plana je izračunati profitabilnost trgovačke tvrtke na određenoj zemljopisnoj lokaciji i predvidjeti njezinu izvedivost.

Nadležni poslovni projekt sadrži sljedeće odjeljke:

  • Opis karakteristika usluga ili robe s detaljnim informacijama o asortimanu, potvrdi i pravu na prodaju.
  • Informacije o tvrtki koje ukazuju na opseg aktivnosti i ako postoje iskustva.
  • Rezultati istraživanja tržišta. U ovom se odjeljku opisuje procjena trgovine u svijetu i Rusiji, stanovništva proučavane geografske točke, inflacije, čimbenika koji utječu na potražnju, preferencijama kupaca, klasifikaciji prodajnih aparata prema zahtjevima i troškovima.
  • Klasifikacija automata putem uređaja za plaćanje, OKVED-a, vrste proizvoda i upravljanja.
  • Ako namjeravate primati zaposlenike, onda vam je potreban dio - organizacijski plan. Sadrži: podatke i podatke o osoblju.
  • Marketing plan s definicijom ciljne publike potrošača, metode promocije prodaje. Također sadrži analizu potreba kupaca, procjenu konkurenata, poslovni rizici i mogućnosti.
  • Proizvodni plan s informacijama o najmu prostora i kupnji strojeva. Dio također sadrži raspored prema kojem se projekt provodi.
  • Financijski plan koji sadrži izvorni novac uložen i trošak poslovanja.
  • Analiza učinkovitosti - odjeljak koji sadrži ekonomske pokazatelje neto dobiti, razdoblje povrata, profitabilnost.
  • Analiza mogućih rizika za prodajno poslovanje (slom, nedostatak rezervnih dijelova, nedostatak sirovina, vandalizam). Također odražava načine rješavanja tih problema i točke prijelaza kada prihodi pokrivaju gubitke.
  • Sažetak projekta sadrži: poslovne ciljeve (razvoj prodajne mreže, privlačenje investitora), opis projekta (lokacija strojeva, prostora, označavanja roba ili usluga, način rada), pokazatelji uspješnosti, troškovi provedbe plana, izvori financiranja.

Evo detaljnog članka o tome kako izraditi poslovni plan i koji su glavni dijelovi poslovnog plana.

Korak 3: Pravna registracija prodajnog poslovanja

Da biste legitimirali prodajno poslovanje, morate odabrati obrazac za registraciju. Možete otvoriti LLC ili registrirati IP.

Dalje, morate odlučiti o načinu oporezivanja, u Rusiji ćete stati tri:

  • UTII - najjednostavnija opcija.
  • Patent - odabrani od strane poduzetnika koji neće stvoriti zasebnu pravnu osobu.
  • Pojednostavljeni porezni i računovodstveni sustav predviđa plaćanje 6% ukupnog dohotka ili 15% prihoda umanjeno za troškove.

Strojevi ne prodaju samo gotove proizvode nego proizvode robu iz sirovina (npr. Kava, pizza). Ovisno o vrsti aktivnosti, odabran je odgovarajući porezni sustav. Važno je i za odabir sustava prisutnost ili odsutnost zaposlenika.

Poduzetnik bi trebao saznati informacije lokalnih poreznih inspekcija o pojednostavljenom sustavu i UTII. Budući da su ovi sustavi regulirani zakonima konstitutivnih jedinica Ruske Federacije.

Upozorenje! UTII plaća vlasnike automatskih strojeva za prodaju automata s igračkama, grickalicama, žvakalom, novinama, knjigama, cigaretama i drugim stvarima. Automatski strojevi s kavom i drugim pićima pružaju usluge ugostiteljstva, ali nemaju mjesta za uslugu pa stoga ne podliježu niti jednom porezu.

Korak 4: Priprema dokumenata za prodajno poslovanje

Za registraciju IP potrebno je sljedeće dokumente:

  • puni fotokopija putovnice;
  • zahtjev za registraciju IP-a;
  • Izjava o odabiru oporezivanja;
  • preslik TIN-a;
  • stranim državljanima da daju dozvolu za privremenu registraciju;
  • prijem državne dužnosti.

Prilikom otvaranja prodajnog poslovanja poduzetnik bi trebao imati dokumente za kupljene uređaje:

  • Potvrda o sukladnosti državne norme Ruske Federacije.
  • putovnica za opremu;
  • tehničke specifikacije;
  • oprema;
  • jamstvene kartice;
  • uvjeti za osiguravanje dugog, neprekinutog rada.

Za prodaju tvrtke nema posebnog koda u OKVED-u. Uobičajeno je navesti ove vrijednosti:

  • Ako se tvrtka temelji na uređajima za plaćanja (52. 61. 2).
  • Za kopiranje i ispis dokumenata putem uređaja (74. 83).
  • Za prodaju u prodajnim uređajima bilo koje robe i proizvoda (52. 63).
  • Za poslovanje s masažnim stolicama (71. 40. 3).

Korak 5: Odabir automat za prodaju: gdje kupiti, koristiti ili novu

Za početak bit će potrebno odlučiti jesu li to novi uređaji ili već korišteni. Naravno, cijena najnovijih strojeva je znatno niža. Ali moramo uzeti u obzir činjenicu da SES brzo odobrava nove uređaje bez ikakvih problema. Za rabljene uređaje inspektori primjenjuju najstrože zahtjeve.

Postoji još jedan argument u prilog novoj opremi. Tvrtke koje prodaju nove automate često provode obuku u osnovama prodajnog poslovanja. Nemojte zanemariti slobodno obrazovanje.

Važno je pronaći dobavljača koji nudi ne samo uređaje, ali i potrošnog materijala i zajamčenu uslugu. Popularni strojevi poput proizvođača: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unikum, Azkoyen, Saeco i drugi. Svaki stroj je priložen jamstvenoj kartici.

Nakon kupnje opreme, robe i potrošnih sirovina, SES pregledava i na temelju njih potvrđuje sigurnost proizvoda i samu opremu.

Kako bi se provelo prodajno poslovanje za proizvodnju kave, čaja i bezalkoholnih pića, morate paziti ne samo na napajanje, nego i za spajanje na vodovod i filtre.

Novčani registri nisu potrebni jer unutar stroja već imate sve što vam je potrebno za naselja s kupcima. Ako uređaj ne pruža neograničeno namještanje kartica, možete je dodatno instalirati.

Svaki prodajni aparat mora sadržavati podatke o poduzetniku i njegovom kontaktu.

Korak 6: Kako odabrati mjesto za automat za prodaju

  • Prvo, mjesto mora biti prepuno.
  • Drugo, trebate obratiti pažnju na to jesu li ljudi u pokretu (zauzet) ili se dosadno i očekuju od nekoga do događaja.

Postoji metoda u kojoj se dva stroja nalaze na određenoj udaljenosti u mjestu gdje ljudi prolaze. Čovjek je vidio strojnicu i primijetio da bi bilo lijepo kupiti kavu, ali nije došao, a zatim je hodao malo dalje i već kupuje na drugom stroju.

Naravno, vrijedno je razmotriti dobne kategorije ljudi. Na primjer, bolje je instalirati strojeve igračkama i slatkišima u dječjim centrima, klubovima i školama u blizini.

Možete se složiti oko instalacije snacka i aparata za kavu u klinikama, školama i uredskim zgradama. Obično, vodstvo se sastaje, jer je zainteresirano za udobne radne uvjete svojih zaposlenika.

Također je moguće instalirati vozila na ulice, ali postoji velika opasnost od napada vandalima. Većina uređaja ima vlastiti temperaturni režim za neprekinuti rad: ne manje od 5 stupnjeva smrzavanja i ne više od 40 stupnjeva topline. Stoga je još uvijek bolje da uređaj ne stavite na svježi zrak.

U trgovačkim i zabavnim centrima, automati povećavaju lojalnost posjetitelja u objektu. Na kraju, svi ostaju u crnom, a poslovni čovjek, posjetitelji i vlasnik objekta.

Akcijski plan za ugradnju prodajnih mjesta:

  1. potpisati ugovor s upravom ustanove;
  2. pronalaženje pristupa električnoj mreži i po potrebi za vodoopskrbu;
  3. instalirati i pokrenuti hardver.

Najam može iznositi od 1000 do 4000 rubalja mjesečno. To je oko 10-20% prodaje. Ali ako pokušate, možete pregovarati o besplatnom najmu. Da biste to učinili, potrebno je obavijestiti vlasnika prostora (redatelja) da su prodajni strojevi potrebni za svoje zaposlenike i privući pozornost kupaca.

Kako staviti automate

Mišljenja iskusnih poslovnih ljudi razlikuju se. Neki su odmah počeli s velikim brojem strojeva i bili su zadovoljni jer su se početni troškovi brzo isplatili.

Drugi vas savjetuju da postavite najviše dva uređaja za pokretanje, kako biste pratili izvedivost takvog posla i razumjeli trebaju li biti angažirani u ovoj regiji.

Kako najbolje prihvatiti plaćanja u prodaji

Igra veliku ulogu u dobiti. Osoba nema uvijek novac, račune ili kovanice. Zato morate instalirati što je moguće više sustava za plaćanje. Ovo je akceptor novca, akceptor računa i plaćanje plastičnim karticama. Obavezno vodite računa o sustavu isporuke isporuke.

Usluga prodajnih automata

Punjenje uređaja s robom traje nekoliko sati tjedno, dok je potrebno pratiti razinu potražnje i prodaje. Ako proizvod nije zatražen, mjesto za postavljanje možda je bilo pogrešno odabrano.

Važno je održavati strojeve 24 sata dnevno u ispravnom stanju. Ako se potrošač jednom ili dva puta spotaknuo na stroj za prazninu, vjerojatno mu se neće približiti u budućnosti.

Potrebno je pratiti urednost uređaja i prisutnost uputa za uporabu.

Cijena za usluge ili proizvode

Nema jednoznačne odluke o visini troška usluga, robe Prevelika ili vrlo niska cijena može donijeti loše posljedice na poslovanje. Treba promatrati i napraviti analizu cijena sličnih proizvoda od konkurenata. Preporučljivo je da se veličina oznaka usporediti s prihodima potencijalnih kupaca i udaljenosti uređaja s tradicionalnih trgovina.

Koliko košta otvaranje trgovačke tvrtke

Stavka troškova poslovnog projekta prodaje uključuje sljedeće stavke:

  1. nabava opreme (uređaja i komponenti);
  2. instalacija;
  3. zakup;
  4. tehnički pregled uređaja;
  5. kupnja robe, potrošnog materijala, proizvoda;
  6. oglašavanje;
  7. dopuštenje SES-a i dobivanje relevantnih dokumenata;
  8. dopuštenje električara i odobrenje vatrogasne inspekcije;
  9. poreza;
  10. nepredviđeni troškovi.

Kupnja uređaja za prodaju košta 150-300 tisuća rubalja, ako govorimo o novoj opremi. Cijena korištenih uređaja je oko 90 do 120 tisuća i ovisi o razini trošenja i vijeka trajanja. Pažnja treba posvetiti tehničkom pregledu takve opreme prije kupnje, postoji rizik da ćete potrošiti paušal na popravke i ostati u crveno.

U početnoj fazi poslovanja, bolje je baviti se funkcijama operatora samostalno: skupljanje novca, polaganje sirovina, roba, proizvoda, pregled. Kada je tvrtka osnovana, možete zaposliti osoblje.

Procjena izgleda prodaje poslovanja

Prije nego što pokušate prisiliti u prodaji, potrebno je procijeniti izglede. Za to je važno razumjeti jesu li određeni uređaji relevantni na određenom mjestu. Drugim riječima, trebate:

  • procijeniti potražnju za dobrima;
  • istražiti infrastrukturu obližnjih prodajnih mjesta;
  • odrediti broj natjecatelja;
  • napraviti analizu razine povezanih poslova;
  • saznati i analizirati informacije o već postojećim prodajnim mjestima na određenom području: profitna marža, troškovi.

Prodajno poslovanje uključuje nedostatak velikih izdataka, minimalno ulaganje u usporedbi s uobičajenom prodajom robe kroz prodajna mjesta.

Prema pregledima, čuvanje prodajnog poduzetništva, ovaj posao može donijeti 1000 rubalja dnevno i više. U prosjeku, prihod od jednog stroja iznosi 10 000 - 30 000 rubalja mjesečno. Troškovi se isplaćuju u otprilike 1-1,5 godina. Sve to je stvarno s kompetentnim pristupom poslovnom, strpljivom i sposobnošću postizanja cilja.

Pro za prodaju

  1. Niski trošak najma, jer prodavaonica za automobile zauzima mali prostor.
  2. Radni status nekoliko uređaja može biti održavan od strane jedne osobe, au ranoj fazi poslovni čovjek.
  3. Jednostavnost kupnje proizvoda ili dobivanje usluge, jer su svi postupci standardni i imaju upute.
  4. Dodatne prihode možete ostvariti postavljanjem oglasa na jedinicu.
  5. Stroj je namijenjen kontinuiranoj prodaji 24 sata dnevno.
  6. Ako bilo koji od uređaja prestane biti profitabilan, možete ga prenijeti na novo mjesto bez velikih troškova.
  7. Ako ne možete uspjeti, možete prodati cijelu prodaju.
  8. Jednostavno je proširiti tvrtku, bez složenih shema, jednostavno kupnjom više uređaja i instaliranjem na odabrane točke.
  9. Sposobnost da brzo nauče osnove prodaje poslovanja.
  10. U Rusiji, ova linija poslovanja ima mnoge besplatne niše.
  11. Možete brzo promijeniti raspon ovisno o zahtjevima kupaca.

Prepreke prodaji

  1. Pogrešno odabir mjesta može uzrokovati oštećenja.
  2. Potrebno je redovito pratiti puninu i čistoću aparata.
  1. Moguća oštećenja strojeva na ulici, prijelazu i podzemnoj željeznici.
  2. Kupljeni sastojci za pripremu pića - uvezeni i skupi, tako da ne mogu svi kupci priuštiti takve proizvode.
  3. Nisu sve dobne kategorije ljudi sposobne za automatizaciju, starije osobe teško razumijevaju funkcionalnost.
  4. Nedostatak brzog povratka - trajat će najmanje 1 godina.
  5. U nekim gradskim područjima već se pojavio teška konkurencija.
  6. Sezonalnost nekih strojeva, na primjer, za prodaju bezalkoholnih pića neće donijeti dobit zimi.

Svjedočanstva iskusnih vlasnika prodajnog poslovanja

Recenzije pravih iskusnih poslovnih ljudi pomoći će procijeniti učinkovitost prodaje, upozoriti na moguće zamke i dati dobre savjete težnjama poduzetnika. Ove recenzije koje smo prikupili na internetu i objavljujemo u ovom članku.

  1. Mihail. Upozorava da ne biste trebali kontaktirati kinesku opremu. Česti kvarovi i nestabilni radovi će prognati posao već mjesecima. Za vraćanje uređaja pod jamstvom gotovo je nemoguće. Popravak prodajnih strojeva je skup. Stoga ne biste smjeli uzimati jeftine kineske uređaje, a zatim preplatite za njihov popravak. Postoji zakon - jadnik plaća dvaput.
  2. Drugi je poduzetnik rekao da će početkom 2016. otvoriti proizvodnu jedinicu za suvenirni novac u naselju. Oprema može napraviti reljef za određeni simbolizam. Ne zahtijeva potrošne materijale. Uostalom, jurnjava se odvija na kovanicama od 1 rubalja.
  3. Vlasnik cijele mreže vozila Alex. Vjeruje da je prodaja intelektualno poslovanje. Na putu više puta bilo je problema. Bilo je neophodno stalno tražiti načine kako ih eliminirati, ali na kraju su se prihodi povećali. Kako bi povećala prodaju, Alexey je instalirao akceptora računa na svaki uređaj. Tada je zaokružio cijene, što je dovelo do smanjenja količine posla s novcem. Planovi za uvođenje sustava plaćanja putem bankovnih kartica.
  4. Sergey upozorava na mogućnost da bude prevaren od strane osoblja. Periodički zaposleni radnici mu dali krivi iznos iz blagajne. Morala sam provesti istragu. Ispada da je operater izvršio povlačenje sredstava samostalno.
  5. Fedor posjeduje mrežu strojeva s igračkama. Za profitnog poduzetnika instalira uređaje u kinima. Prihod je stabilan, jedan minus - visoka cijena najma.
  6. Svetlana Timošenko kaže da je prodaja poslovanja sezonska. U srednjim školama u ljeto je jednostavno zbog blagdana, au zračnim lukama, naprotiv, vrhunac sezone dolazi u ljeto. Potrebno je uzeti u obzir sezonsko vrijeme pri planiranju mjesta stroja.

Kako brzo pokrenuti prodajno poslovanje s minimalnim ulaganjima

Ispod su 4 načina za brzo pokretanje prodajnog poslovanja.

Kupnja rabljene prodajne opreme

U početnim fazama testnog razdoblja možete kupiti jeftinu rabljenu opremu. To je minimalni trošak, brz početak, ali i rizik da vas stroj može poslužiti manje.

investitori

Ako nema novca za kupnju opreme, možete pronaći ljude koji su spremni uložiti u poslovni projekt prodaje. Istovremeno, potpisan je sporazum s uvjetima koje su dogovorile dvije strane.

partnerstvo

Vending tvrtke će osigurati opremu i materijale potrebne poslovnim ljudima. U ovom slučaju stranke potpisuju sporazum o partnerstvu. Troškovi su minimalni, ali postoji ovisnost poduzetnika o tvrtki: određeni postotak dobiti odlazi partneru.

Kupnja strojeva na zakup ili zakup

Ako je teško predvidjeti iznos dobiti iz aparata, onda je razumno koristiti najam ili zakup opreme. Uostalom, trošak novog stroja je prilično velik.

Vending uspješne tajne

Za uspjeh u prodaji, uvijek biste se trebali sjetiti sljedećih točaka.

  • Izgled uređaja trebao bi izgledati tako uredno i uredno. Treba voditi računa da mjesto bude čisto. Ako je to aparat za kavu, dobro je staviti spremnik na rabljene naočale pokraj njega.
  • Ne možete spasiti kvalitetu. Količina profita ovisi o tome kako ukusni proizvodi, čaj ili kava nude aparatu.
  • Upute za uporabu stroja moraju biti prisutne na svakoj opremi. Poželjno je da bude kratak, razumljiv, tiskan velikim slovima. Možete poduzeti korak po korak upute, gdje će svaki korak biti pod odgovarajućim gumbom.
  • Čip je značajka koja razlikuje uređaj od stotina drugih. Na primjer, ekskluzivna vrsta kave, određeni sati kupnje uz popust, udio svakih 10 kupaca dobiva popust. Potrebno je stalno raditi na poboljšanju stroja i pozitivan rezultat neće dugo trajati.
  • Stalno se brinite o rasponu. Proučiti potražnju kupaca. Slijedite natjecanje.

Trenutačno, prodaja je tek počela s razvojem, ali tempo je brz. Moguće je da će se u dvije godine konkurencija povećati, a novopridošle neće biti tako lako za uspjeh. Stoga, ako započnete prodajno poslovanje, trebalo bi to učiniti danas.

Top