logo

Franšiza je gotova poslovna shema koju mnogi poduzetnici kupuju od vlasnika poznatih marki i marki. Ako želite organizirati vlastitu tvrtku, nema više profitabilnog načina i uspješne opcije.

Metode franšiziranja koriste se u preko 70 sektora gospodarstva, uključujući najpopularnije:

  • odjeća;
  • usluge popravka automobila;
  • osposobljavanje;
  • gradnja;
  • trgovine hranom;
  • restorani i kafići;
  • hoteli;
  • zabava i turizam;
  • kozmetičke trgovine itd.

Ova mogućnost organiziranja vlastitog poslovanja ima mnoge prednosti. Kao prvo, upotrebljavate prepoznavanje robne marke i njezinu korporativnu sliku. Većina potrošača preferira proizvode i usluge već poznate tvrtke.

drugo, uštedjet ćete puno vremena za dobivanje gotovog modela poduzeća, omogućava vam da se usredotočite na uspješno poslovanje. treći, Franšizodavac često prima podršku i dobru obuku franšiznog vlasnika. Sada kada razmišljate o kupnji, morate saznati više o vrstama franšiza.

Razvrstavanje franšize

Dakle, stručnjaci razlikuju nekoliko vrsta franšiza:

Prva - klasična ili standardna

U Europi i Americi ova je mogućnost postigla posebnu popularnost. To uključuje tzv. Paušalnu naknadu, čvrstu kontrolu vlasnika robne marke, kao i redovite autorske naknade.

Drugo - besplatno

Ova je opcija postala popularna u zemljama ZND-a, posebice u Ruskoj Federaciji. Omogućuje više slobode djelovanja od standardne sheme, a veličina autorskih naknada i paušalna naknada su minimalni.

Treći posao - ključ u ruke (srebrna franšiza)

Ova vrsta uključuje neovisno stvaranje podružnice tvrtke od strane vlasnika tvrtke s naknadnim povratom kamata od dobiti.

Četvrta - franšiza koja zamjenjuje uvoz

Bilo je na vrhuncu svoje popularnosti u 90-ima, kada je proizvodnja robe slične zapadnim brandovima bila ne samo moderna već i vrlo profitabilna.

Peta - majstor (zlatna) franšiza

Ova opcija u početku uključuje prava monopola za poslovanje u određenoj regiji. Ako ste stekli takav pogled, odlučite kako dalje razvijati tvrtku: postati franšizodavac ili otvorene grane.

Šesti - poslovni najam

Nešto poput srebrnog tipa. Razlika je u tome što u ovom slučaju podružnica ostaje u vlasništvu vlasnika, a poduzetnik upravlja samo po uvjetima ugovora.

Vrste franšiza

U međuvremenu, valja istaknuti takozvani franšizni proizvod. Kada patentirana tehnologija, kao i sirovine za proizvodnju, prenosi vlasnik. Najčešći sastojci su oni čije se tehnike proizvodnje čuvaju u tajnosti. Popularni primjeri su proizvodnja bezalkoholnih pića (Pepsi, Coca-Cola). Prodaju se samo koncentrati potrebni za proizvodnju, a gotovi proizvodi se zatim distribuiraju lokalnim trgovcima.

Usluga franšiza je druga vrsta koja zaslužuje posebnu pažnju. U suradnji se prenose oprema, tehnologija, prava na prodaju usluga i usluga korisnicima. Vlasnik stalno nadzire sve aspekte poslovanja. Općenito govoreći, riječ je o sintezi nekoliko vrsta franšiza, čija se bit svodi na davanje prava na obavljanje djelatnosti u određenoj marki.

Jedna od najpoznatijih opcija je McDonald'sov sustav, gdje se, uz tehnologije pripreme i svjetski poznatog zaštitnog znaka, koriste interni standardi, vanjski dizajn prostorije, korporativni stil organizacije i služba za korisnike.

Druga mogućnost je roba franšiza, koja uključuje vlasnika koji daje robu pod istim žigom za prodaju u drugu tvrtku na teritoriju. U tom je slučaju franšizator glavni proizvođač koji nudi pravo na uslugu i prodaju robe i usluga. Raspon proizvoda uvijek se pregovara unaprijed. Početni poduzetnik dodatno pruža informativnu, savjetodavnu, kao i podršku za oglašavanje, stažarske usluge za osoblje i njegovu obuku.

Preporučujemo koristan članak: kako otvoriti parkiralište od nule?

U usporedbi s drugim vrstama, ova je mogućnost najprofitabilnija, koja osigurava prilično brzu promociju zaštitnog znaka, širenje tržišta, smanjenje tekućih i kapitalnih troškova. Nedavno je ova shema aktivno korištena u prodaji vozila, benzina, pića (alkoholnih i bezalkoholnih) te niz maloprodajnih dobara.

Poslovna franšiza je relativno novi, ali vrlo obećavajući format. Vlasnik prenosi poduzetniku pravo korištenja zaštitnog znaka i već razvijen sustav poslovanja i upravljanja. U procesu potpisivanja sporazuma sastavljeni su ugovori o zakupu dokumenata zaštitnih znakova.

Danas se zove brand-knjiga s detaljnim tehnologijama poslovanja, radnim parametrima, pravilima, uređenjem prostora, izgledom zaposlenika, specifičnostima rada s oglašivačima i dobavljačima. Postoje odstupanja od standarda, ali su vrlo mala i rijetko su dopuštena.

I, naravno, međunarodna franšiza. Svojom strukturom podsjeća na proizvodnju, uslugu i varijante proizvoda. Najčešće ga koriste američke korporacije. Njegova je podvrsta kombinirana razmjena franšiza između samih trgovaca. Ovaj oblik suradnje danas se vrlo brzo širi u poslovanju restorana, kao iu području trgovine hranom.

Ako želite pokrenuti vlastiti posao, razmislite o kupnji franšize danas. Ovaj oblik poslovanja omogućit će čak i budding poduzetnik da brzo snosi sve troškove, smanjuje napore i troši vrijeme.

Vrste franšiznog poslovanja

Neovisno poslovanje počelo od nule je uvijek teško, pogotovo ako nema pojma o prvom koraku, tijeku razvoja, mogućim problemima na putu ka uspjehu. Ako startni poduzetnici stalno traže svoje mjesto na tržištu potrošača, tada veliki proizvođači roba i usluga stalno traže nove sfere utjecaja i tržišta. Prirodni proces bio je ujedinjenje ovih dvaju smjera, krećući se jedni prema drugima. Kako bi se kombinirali zajednički interesi u profitabilnom poduzeću, osnovana je djelatnost franšiznog poslovanja.

U našoj zemlji ova vrsta odnosa između velikih tvrtki koje imaju marke i male poduzetnike dobila je zakonodavnu osnovu u obliku ugovora o komercijalnoj koncesiji. Povijesno gledano, vlasnik branda koji zakupa svoje ime, tehnologiju proizvodnje i tajne uspjeha naziva se franšizodavcem, a poduzetnik koji koristi lažno ime je franšizator. Otvaranje franšiznog poslovanja je biti u mogućnosti koristiti zaštitni znak, prava i ovlasti tvrtke, tehnologije i tajne komercijalne informacije velike poznate tvrtke.

Sve vrste franšiznih poslova su jednake: u njemu su uključene dvije strane. Jedna je velika, renomirana i uspješna tvrtka zainteresirana za širenje svoje marke, druga je mala tvrtka koja je spremna za svoj početak, ali se boji rizika povezanih s neiskustvom.

U procesu suradnje, jedna stranka dobiva stabilan dohodak u obliku postotka koji donosi franšiza. Franšiza, s druge strane, imaju priliku rasti na temelju iskustva velike tvrtke. U zamjenu za mjesečnu isplatu kamata na dohodak poduzeća, franšiza dobiva posao koji ne treba oglašavanje sa svoje strane. Osim toga, franšizator može djelovati kao jamac za zajam za razvoj poslovanja.

Prije nego što odaberete odgovarajuću franšizu za početak, trebali biste shvatiti što jesu. Postoje tri glavna područja franšiza:

· Franšiza robnih marki. Ovo je jedan od najlakših i najskupljih načina za pokretanje vlastitog posla. To podrazumijeva prodaju određenih proizvoda velikog proizvođača temeljem ugovora o koncesiji. Franšiza robnih marki najčešće se nalazi u trgovini kućanskih aparata, kozmetike, odjeće, obuće itd.

· Proizvodnja franšiza. Drugi najčešći među start-upima. U tom slučaju, franšizator kupuje pravo proizvoditi robu na opremi i tehnologiji koja je patentirana i u vlasništvu franšizora. Vlasnik branda istovremeno pažljivo prati kvalitetu proizvoda na izlazu, jer ovisi o njegovu ugledu. Franšizodavac također pruža odjelu opremu (pod ugovorom o zakupu, prodaji ili leasingu) i sirovinama. Primjeri uključuju takve franšize kao Fanta, Coca-Cola, Pepsi itd.

· Franšiza u uslužnom sektoru. U tom slučaju franšizator stječe pravo obavljanja neke vrste aktivnosti kako bi zadovoljio potrebe klijenta. Primjeri ove vrste marke za iznajmljivanje uključuju salone za uljepšavanje, turističke tvrtke, restorane i kafiće. Franšiza istodobno proteže se na cijeli skup patentnih prava. S druge strane, stanar se obvezuje održati ujednačen dizajn prostora, stila i kvalitete usluge kupcima.

Oni koji žele imati vlastiti posao, ali nisu spremni za samostalni početak, franšiza daje priliku ne samo ostvariti dobit nego i dobiti ogromno iskustvo.

Vrste i metode franšiziranja

Vrste franšiznog poslovanja

Važna komponenta uspjeha je jasno i cjelovito poznavanje poduzetnika bit franšiza, njegov tip, struktura, prednosti i mogući rizici u njegovu korištenju. Franšiza se može definirati kao način isporuke proizvoda ili usluga potrošaču, način razvoja poslovanja i osvajanja tržišta na temelju suradnje materijalnih i financijskih resursa i napora različitih poduzeća. Franšiza se također može smatrati sporazumom kojim proizvođač ili jedini distributer proizvoda ili usluge zaštićenih žigom daje isključiva prava za distribuciju svojih proizvoda ili usluga u nekom području nezavisnim poduzetnicima (trgovcima) u zamjenu za primanje uplata od njih podložno tehnološka proizvodnja i servisna operacija.

Franšiza, kao što je već navedeno, uključuje dvije skupine poslovnih ljudi. Onaj tko daje ovo pravo (franšiza) naziva se "franšizatorom". Obično ima dugogodišnje iskustvo u proizvodnji ovog proizvoda, razvija sustav, dodjeljuje mu ime ili zaštitni znak i zna što može dovesti do uspjeha, a što nije. "Franšiza" je osoba koja kupuje pravo na poslovanje (franšize) pod imenom ili zaštitnim znakom franšize i stoga dobiva priliku za otvaranje novih tvrtki s dobrim izgledima za uspjeh.

Franšiza, ovisno o smjeru, sastoji se od četiri vrste:

1) franšiza robe;

2) proizvodnja franšiza;

3) usluge franšiziranja;

4) poslovni oblik franšize.

1) Franšiza robe je prodaja robe koju proizvodi franšizator i na bilo koji način označen njezinim zaštitnim znakom. Franšize, u pravilu, pružaju uslugu poslije prodaje.

Nositelj prava (franšizator) za ovu vrstu franšize je proizvođač. Glavno pravo prijenosa je pravo korištenja zaštitnog znaka franšize. Opcija III preuzima kontinuirani odnos proizvođača s trgovinom na veliko i malo, tj. veleprodajnim poduzećem je dodijeljeno pravo dodjeljivanja prava vlasnika autorskih prava pod određenim uvjetima.

Franšiza robe nije pronašla široku distribuciju. Takvi su odnosi u većini slučajeva korisni franšizodavcu, jer osiguravaju promociju zaštitnog znaka, širenje marketinškog sustava i kontinuiranu komunikaciju s potrošačima kroz marketinški sustav. Franšiza je dio distribucijskog sustava kojim upravlja franšizodavac.

Budući da je u velikoj većini slučajeva politika asortimana važna za trgovačka poduzeća, trgovanje odabranom robom nije uvijek učinkovito.

U slučajevima kada je trgovačko poduzeće specijalizirano za određenu skupinu roba, franšizom robe ima pravo na život, budući da prodavač organizira prodaju robe određene tvrtke i ima priliku da svoju sliku uskladi s imidžom proizvođača i da bude prepoznatljiva na tržištu sličnih dobara. Primjer djelotvornog rada u tom smjeru je tvrtka "General Motors", koja je do sada bila vodeća u automobilskoj industriji.

Možete dati primjer iz ruske prakse. Nažalost, ima negativan karakter. Do 1993. najveći proizvođač automobila AvtoVAZ potpuno je izgubio kontrolu na tržištu zbog nedostatka jedinstvene politike tržišta i cijena, proizvoljnog ponašanja posrednika i trgovaca. Raspon cijena u trgovcima iznosio je oko 2 tisuće dolara, au nekim slučajevima trgovci prodavali automobile jeftiniji od tvornice, što je, naravno, dovelo do velikih poteškoća s prodajom proizvoda.

Franšiza robe može se primijeniti u distribucijskom sustavu naftnih derivata, posebice pri odvajanju benzinskih postaja od većih tržišnih struktura. Iako zbog promjena u preferencijama potrošača za sustav pružanja usluga na benzinskim postajama, korištenje neto franšiznog dobara u ovoj industriji je ograničeno. Najučinkovitiji oblik odnosa ovdje će biti franšizni poslovni oblik, koji će se raspravljati u nastavku. Franšiza u industriji prerade najčešća je u Australiji.

Franšiza robe također se može koristiti za prodaju kozmetike i markirane odjeće. Primjer kupoprodajnog franšiza u Rusiji je tvrtka "Le Monti". Međutim, u Rusiji, u kontekstu raširenog korištenja raznih programa kreditiranja i plaćanja računa za proizvode, franšizno poslovanje vjerojatno neće biti široko primijenjeno u praksi.

Nažalost, nedostatak literature o franšiziranju, različita tumačenja samog sustava odnosa uzrokuju nerazumijevanje značenja i atraktivnosti franšize, a time i ograničene upotrebe u poslovnoj praksi.

2) Proizvodnja franšiza je najučinkovitija organizacija za proizvodnju određene vrste proizvoda. Tvrtka, koja posjeduje tajnu proizvodnje sirovina i patentiranu tehnologiju za izradu gotovog proizvoda, pruža krajnjem proizvođaču sirovine i prenosi prava na korištenje ove tehnologije.

Najistaknutiji predstavnik koji koristi proizvodni franšizni sustav je Coca-Cola. Centralizirana proizvodnja bezalkoholnih pića je neprofitna zbog svoje udaljenosti od potrošača i velikih neopravdanih troškova. Stoga, komisija osigurava krajnje proizvođače s posebnim koncentratima i daje pravo na korištenje tehnologije. 1995. godine tvrtka je ušla na rusko tržište sklapanjem franšiznih ugovora. Ne provodi samostalnu izgradnju tvornica za proizvodnju proizvoda; Predmet prodaje je recept za proizvodnju i dobro utemeljeni zaštitni znak.

Proizvodnja franšiza temelji se na zajedničkim ciljevima stranaka:

podjela rada i specijalizacija proizvodnje;

povećanje proizvodnje i širenje proizvodnog programa;

osiguravanje učinkovitosti proizvodnje;

povećanje fleksibilnosti proizvodnje i prodaje u skladu sa zahtjevima tržišta;

ovladavanje proizvodnjom novih proizvoda ovisno o promjenama na tržištu.

Proizvodnja franšiza ima mnogo zajedničkog s licencnim ugovorom, ali nije ograničena na njega. Franšiza nije samo ugovor, već je sustav dugoročnih odnosa, detaljan glavnim ugovorom i posebnim vodičem za franšizu, koji je ujedno i vlasništvo franšize. Uvjeti ugovora o licenciji samo su dio odnosa koji pruža franšizni sustav.

3) Usluga franchisinga je križ između dvije gore navedene vrste. Njegov opseg je usluga. Bit je da franšizodavcu daje pravo da se uključi u određenu vrstu djelatnosti pod markom franšizodavca. Franšizodavac ima niz patentiranih prava, koja se na temelju ugovora prenose na franšize

McDonald'sov franšizni sustav, poznat svima, uz zaštitni znak, tehnologiju proizvodnje sendviča, ima svoje standarde za unutarnje i vanjsko oblikovanje prostora, korporativni identitet u svim elementima organizacije kuhanja i službe za korisnike.

Kodak je aktivan na ruskom tržištu. Najveći predstavnik franšizne mreže, Marriott tvrtke, poznat nam je od Marriott Grand hotela.

Usluga franšiznog poslovanja postala je široko rasprostranjena i obećavajuća tehnologija za poslovanje. Glavni fokus usluge franšiziranja je visoka razina usluge kupcima. Zahvaljujući zajedničkoj politici koju vodi franšizodavac i franšizodavac, potrošač brzo postaje svjestan količine i kvalitete usluga koje se mogu jamčiti za određeno vremensko razdoblje na poduzećima određene marke. Svijest štede vrijeme za potrošače da pronađu i zadovolje svoje klijente, a očekivana kvaliteta usluge ima, među ostalim, pozitivan emocionalni učinak, što povećava vjerojatnost ponovljenih poziva franšizodavcu. Potrošač identificira nositelja prava i korisnika zaštitnog znaka, što dodatno potiče razvoj franšiznog sustava.

Franšiza se primjenjuje u gotovo svim područjima uslužnog sektora. Sve više i više stranih servisnih tvrtki ulazi na rusko tržište s ponudom za kupnju franšize. Franšiza je cijeli paket prava, tehnologije, opreme, usluga, itd., Koje nudi franšizodavac za prodaju.

Na ruskom tržištu aktivno se razvija usluga franšiziranja u turističkom poslovanju, u području nekretnina, zapošljavanja i obrazovnih aktivnosti.

4) Franšiza poslovnog formata je najobuhvatnija. Zajedno sa svim gore navedenim pravima, franšizodavac prenosi na franšize tehnologiju za organizaciju i vođenje poslovanja koje je razvio. Franšiza se u potpunosti identificira s franšizodavcem i postaje dio cjelokupnog korporativnog sustava. Franšizator s takvim franšizom može biti poduzeće, proizvođač sirovina, proizvođač, veletrgovac ili trgovac na malo, poduzeće u uslužnom sektoru ili može biti samo vlasnik prava koja se pod ugovorom dodjeljuju franšizodavcu pod određenim uvjetima. No istodobno, sva poduzeća koja djeluju u sustavu trebaju raditi prema jedinstvenoj metodologiji, u istom stilu, i promatrati interese unutar sustava. Sustav franšiziranja poslovnog formata pruža priliku ne samo za širenje poslovanja u intra-industrijskoj ljestvici i susjednim industrijama, već i za uključivanje različitih poslovnih linija u sustav. Visoki ugled tvrtke na jednom području djelovanja pomoću franšiznog sustava poslovnog formata u praksi pruža ogromne mogućnosti širenja aktivnosti i samoj tvrtki (u ovom slučaju, to će naravno biti franšizodavac) i poduzeća koja će koristiti tu reputaciju za organizaciju i razvoj vaše poslovanje.

Ilustriramo ono što je rečeno na uvjetnom primjeru. Benzinska crpka se gradi na prometnoj autocesti. Moderni potrošač, u očekivanju kraja službe, često treba nazvati, operirati ruke, ručati, nešto kupiti, a možda i odmoriti. Na temelju toga potrebno je formirati nekoliko neovisnih poduzeća. Kako bi se izbjegle nedosljednosti među potencijalnim kupcima, korporativni identitet i metodologija njihovih aktivnosti trebaju biti identični.

Vrste i vrste franšiza u poslovanju - razumijemo od samog početka

Franšiza je vrlo različita. Kada se traži sfera u kojoj se otvoriti posao prema takvoj shemi, treba pažljivo odabrati, jer vrste franšiza su raznolike i brojne. Postoji klasifikacija prema prirodi odnosa između franšizora i franšize prema vrsti djelatnosti. U značajkama svake opcije morate razumjeti - pomoći će vam da odaberete najbolju opciju za pokretanje svoje tvrtke.

Razdvajanje po prirodi odnosa

Ova klasifikacija se također naziva razdvajanjem prema stupnju slobode poslovanja.

Postoje takve opcije:

  1. Klasik.
  2. Besplatno.
  3. Ključ u ruke.
  4. Za iznajmljivanje.
  5. Master franšiza.
  6. Korporativni.
  7. Zamjena uvoza
  8. banka

klasik

To je standard, najpopularniji je. Glavne značajke - plaćanje za kupnju poslovnog modela, redovito plaćanje autorskog prava. Franšizodavac prilično čvrsto kontrolira proces aktivnosti. Osim toga, franšizator prima prava na zaštitni znak, on je dužan povremeno dostaviti izvješće. Ovaj tip je prikladan za početnike poduzetnika i potrošača. Zadnje, zajamčeno za primanje očekivane kvalitete.

besplatno

U ovom slučaju, sve je lakše. Poduzetnik dobiva priliku da donese vlastite odluke. Plaćanja - pristojbe i tiskovne naknade - minimalni su. Franšizodavac ne ometa mnogo i ne održava usku kontrolu. Zato je ovaj model postao popularan u CIS-u.

Uz sve to, franšizodavac ima pravo:

  • Upotrijebite zaštitni znak.
  • Dobiti besplatan savjet, obuku.
  • Imaju popuste pri kupnji dobara / sirovina.

U biti, ova shema je poput trgovine, ali s određenim prednostima.

ključar

Ova vrsta također se zove srebrna franšiza. Jasno je zašto, jer franšizator ima na raspolaganju gotov proizvod za određeni iznos. Franšizna tvrtka stvara granu organizacije pod vlastitim zaštitnim znakom i prodaje ga. U tom slučaju ostaje pravo da dobije dio profita. Nadalje, ne ometa funkcioniranje.

Za iznajmljivanje

Kao iu prethodnom slučaju, franšizodavac preuzima sva organizacijska pitanja, a također stvara podružnicu tvrtke za sve korporativne zahtjeve i pravila. Ali prijenos vlasništva na poduzetnika ne događa - on upravlja točkom i posluje. Za to dobiva postotak zarade. Ovaj tip je karakteriziran ograničavanjem djelovanja franšize, zapravo nije pojedinacni poduzetnik, već samo upravitelj.

Master franšiza

Ova verzija franšize zove se i zlato. On osigurava kupnju prava na razvoj zaštitnog znaka unutar iste regije pod kontrolom franšizora. U tom slučaju poduzetnik prima sljedeća prava:

  1. Radite samo u regiji.
  2. Neovisno otvaraju nove grane.
  3. Da biste pomogli pokrenuti pod-franšizno poslovanje - to jest, prenijeti franšize dalje.

korporativni

U ovom slučaju, sloboda djelovanja i odlučivanja franšiza je vrlo ograničena. Imovina je u vlasništvu franšize, a kontrolira i vođenje poslovanja. Posebna napomena u takvim sporazumima zabrana je prestanka i stvaranja poslovanja pod vlastitom robnom markom na istom mjestu.

Zamjena uvoza

To podrazumijeva proizvodnju uvezene robe, ali pod domaćim brendom. Ova ideja nije nova, 90-ih godina je uspješno korištena, ilegalno. Ideja tvrtke je preuzeta, ime je promijenjeno i to je radio. I ova je shema bila i ostaje uspješna, ali sada u pravnom polju.

banka

Podrazumijeva posao u franšizi u bankarskom sektoru. Ova vrsta poslovanja je popularna i zahtjevna. Ali ne sve banke prodaju franšize prema regiji, barem nevoljko. Dakle, pravo na takvu franšizu postrojilo se.

Klasifikacija prema djelatnosti

Postoje ove vrste franšiza po aktivnostima:

  • Trgovanje. Franšizodavac prenosi poduzetniku marku, metodologiju prodaje, stvarni proizvod za prodaju. Provedena je podrška i kontrola dizajna TT-a prema korporativnom stilu. Osoblje je opremljeno uniformnom opremom za trgovinu. Ovim pristupom moguće je ostvariti profit već 3 mjeseca nakon otvaranja trgovine.
  • Usluga. Ta vrsta je teža, jer ne samo da formalizirate točku usluge, već i da se pridržavate standarda. U tom slučaju, franšizodavac pruža potrebnu obuku poduzetnika, kako bi mogao zadržati kontrolu nad poštivanjem razine usluge. Ova vrsta franšize je manje razvijena, jer franšizodavac treba stvoriti shemu, pravila, postupke kojima će poduzetnik raditi kako bi se postigao očekivani rezultat.
  • Proizvodnja. U ovom slučaju, postoji prodaja tehnologije proizvodnje, pravo korištenja marke i prodaja proizvedene robe. Važno je poštivati ​​korporativni stil i marketinšku strategiju. Ova vrsta nije rasprostranjena, jer je jeftinije kupiti licencu za proizvodnju robe.
  • Mješoviti. Ova je opcija prikladna i popularna. To podrazumijeva kombinaciju gore navedenih vrsta. To znači da se franšizator bavi proizvodnjom robe, prodaje ga prema franšizodavnoj shemi, paralelno s tim pruža usluge i na franšizi. Najjednostavniji primjer je proizvodnja kozmetike, prodaja u brandiranom salonu i pružanje kozmetičkih usluga korištenjem proizvedenih proizvoda.

Znanje franšizodavca

U ovoj klasifikaciji postoje 2 mogućnosti - franšizna distribucija proizvoda i poslovnog formata. U prvom slučaju poduzetnik prima pravo na prodaju robe ili pružanje usluga pod markom franšize. Ova je opcija najpogodnija prije svega za tvrtku licence, jer ispada da proširuje tržište i da zaštitni znak bude prepoznatljiv i tražen.

Što se tiče poslovnog formata, ovo je sljedeća faza u razvoju franšizne tvrtke. Uostalom, sada poduzetnici koji žele kupiti posao imaju ne samo pravo poslovanja pod zaštitnim znakom već i cjelokupni poslovni koncept, uključujući dizajn trgovinskih podova, uniformu osoblja, prodajne standarde i pružanje usluga. To znači da je franšizator prenesen know-how u obliku gotovog poslovnog koncepta.

zaključak

Franšiza jednog ili drugog tipa vrlo je različita. Možete kupiti pravo na rad koristeći zaštitni znak i platiti manje. I možete spremiti sustav ključ u ruke koji će gotovo 100% osigurati prihod. U tom slučaju morat ćete podnijeti pažljivu kontrolu od strane franšizora.

Razvoj djeteta za mnoge roditelje je prvi prioritet. Dobro su svjesni onoga što im je roditeljima dao, jer suvremena djeca padaju u oceanu, žude više i imaju priliku prihvatiti ga. Ne čudi da je franšiza dječjeg razvojnog centra prilično popularna...

Franšiza trgovine odjećom je poslovna opcija koja može generirati znatne prihode. Naravno, kako bi kupci mogli otići u trgovinu, trebaju ponuditi nešto vrlo atraktivno. S obzirom na trenutnu gospodarsku situaciju - to su pristupačne cijene i kvalitetne proizvode. Trenutno, samo...

Koje vrste ugovora mogu biti sklopljeni na franšiznom sustavu

Franšizni poslovni model dobiva zamah diljem svijeta, a osobito u Rusiji. Različite mogućnosti za projektiranje i razvoj ovog poslovanja dovele su do ozbiljnog pristupa pitanju poslovne strukture. S tim u vezi pojavile su se klasifikacijske karakteristike franšiznog poslovanja. Ovaj pristup omogućuje ne samo određivanje vrste trgovinskih odnosa, već i pravno kompetentno sklapanje sporazuma.

Trenutačno se stručnjaci oslanjaju na izdavačku kuću pod vodstvom V. Kolesnikova, a istraživač je nakon analize tržišta napisao knjigu koja je istaknula 6 odjeljaka klasifikacije.

Temelji se na sljedećim kriterijima:

  1. Djelatnost franšize kupca.
  2. Broj izdanih franšiza.
  3. Strategija razvoja franšize.
  4. Funkcionalna struktura
  5. Uloga i funkcija franšize.
  6. Trošak franšize.

Opcije franšize prema vrsti kupca poslovnog franšiza

U slučaju kupnje licence, novak poduzetnik može djelovati na različite načine. S obzirom na ono što franšizni kupac planira organizirati, razlikuju se sljedeće vrste franšiza:

  1. Proizvodnja ili industrija.

Franšiza za prodaju gotovih proizvoda izdaje franšiza za trgovanje na ograničenom području. U takvoj situaciji vlasnik glavne marke bavi se proizvodnjom robe jedne kategorije. Kupac dobiva pravo prodati u svojim trgovinama pod markom franšizora. (Pročitajte o proizvodnim franšizama u Rusiji u našem članku)

Upozorenje! Proizvodi koji nemaju marku, ova vrsta franšize ne vrijedi.

  1. Na određenu vrstu aktivnosti.

Proizvodna franšiza je poslovna shema u kojoj franšizodavac ima patentiranu proizvodnu tehnologiju za glavnu komponentu proizvoda, a on je spreman dati ekskluzivno pravo kupcu kako bi proizvodio i prodavao robu na ugovorenom teritoriju. Postoji izravna i reverzna franšiza.

Istodobno, veliko poduzeće može isporučivati ​​sirovine i materijale. Također je osigurana proizvodna tehnologija koja može biti individualno otkriće vlasnika.

U Rusiji ova vrsta poslovanja nije tako raširena kao i druge opcije. To je zbog gospodarskih prilika poduzetnika s obzirom da su potrebna velika ulaganja u proizvodnji i razvoju.

Takav model suradnje, uz uspješan razvoj, može donijeti znatne prihode, osobito ako je proizvod jedinstven u svojoj vrsti. U ovom slučaju natjecanje nije teško.

No, s takvim aktivnostima, vlasnik proizvodnje postavit će sve veće zahtjeve na proizvodnju i prodaju robe, kao i na marketinške programe i programe obuke kako bi se ugledao visoki brand prestiž.

Franšiza za određenu vrstu djelatnosti izdana je prema ugovoru, pod uvjetom da kupac otvori proizvodnju istog profila kao i franšizodavca. U tom je slučaju aktivnost organizirana u ograničenom području prema formatu velike tvrtke. To se pravo daje za određenu vrstu usluge pod markom prodavatelja licence.

Vrste franšize, ovisno o broju prodanih franšiza

S obzirom na karakteristike klasifikacije, postoje dvije mogućnosti za aktivnost:

  1. Model franšiziranja jednog poduzeća.

Najčešće takva shema predstavlja obiteljski posao, a odvija se u inozemstvu. Uz ovu opciju, svaki član obitelji može obavljati nekoliko funkcija, kao i upravitelj i zaposlenik. Takav rad glavni je oblik zapošljavanja i izvor prihoda. S obzirom na prevalenciju takve aktivnosti, može se reći da je to vrlo uspješno i korisno za obitelj.

  1. Korporativna franšiza.

Model predviđa razvoj mreža za prodaju dobara i usluga. U ovom slučaju, investicijske tvrtke ili veliki vlasnici zainteresirani su za širenje poslovanja u velikim područjima. Stoga je glavna zadaća prodaja franšiza za nekoliko poduzetnika.

Korporativne aktivnosti mogu se provesti na dva načina:

  • sporazum između stranaka je obavljanje određene vrste djelatnosti. Istodobno vlasnik tvrtke kontrolira ispunjenje ugovora;
  • posao franšize nije ograničen na jednu vrstu djelatnosti. Novak poduzetnik može pružati usluge, baviti se proizvodnjom i prodajom proizvoda.

Poslovna strategija za strategiju razvoja poslovanja

U ovom slučaju, vrste franšiza se razvijaju na četiri glavna načina:

  1. Klasična aktivnost prema uvjetima kupnje.

S takvom shemom rada, franšizni kupac dobiva pravo otvaranja nekoliko prodajnih mjesta na određenom teritoriju po povlaštenim uvjetima pod poznatim brendom. Uvjeti pod kojima je takva aktivnost moguća, kao i broj trgovina, program i rasporedi otvaranja, napisani su u odredbama sporazuma.

  1. Franšiza modela pretvorbe.

Franšiza, prema ovoj opciji, uključuje uključivanje u veliku tvrtku druge tvrtke koja se bavi sličnim aktivnostima i dobiva pravo na rad pod poznatim brendom. To pozitivno utječe na poslovanje obiju strana, s obzirom na lojalnost kupaca franšize i njegovo iskustvo u poslovnoj sferi. S druge strane, franšizodavac dobiva priliku da se smanji trošak obuke i podrške za franšizodavca poduzeća.

  1. Povezano društvo.

Takvo poduzetništvo je sljedeći korak u modelu pretvorbe. Uz ovu opciju, franšizni kupac je poduzetnik s dobrim iskustvom i dobro uspostavljenim poslovanjem. Sporazum omogućuje franšiznicima da se presele u novu fazu razvoja i širenja vlastitog poslovanja, da se uključe u najnovije događaje i time postanu konkurentniji na tržištu trgovanja.

  1. Ugovor o upravljanju franšize.

Prema takvom ugovoru, franšizator djeluje kao investitor koji pomaže u razvoju franšizodavne tvrtke.

Mogućnost franšiznog poslovanja prema funkcionalnoj strukturi

Takav franšizni rad uključuje dvije vrste poslovnih odnosa.

  1. Pojedinačni obrazac. Prema ugovoru, kupac robne marke ima pravo organizirati samo jedno poduzeće koje će raditi prema franšiznom modelu. Ta se aktivnost može razviti samo u određenom području.
  2. Distrikt franšize. Franšizodavcu se daje mogućnost da radi na velikoj površini, pridržavajući se odredbi ugovora. Možete otvoriti nekoliko prodajnih mjesta, ali brojem, otvorenim grafikonima i drugim nijansama pregovaraju se s vlasnikom robne marke. Takav model je više koristan u uspješnom razvoju mreža.

Važno je! Distrikt franšiza je dobra investicija pri planiranju poslovanja u inozemstvu.

Okrug franšiza može djelovati u obliku sljedećih mogućnosti razvoja poslovanja:

  1. Subfranchayzing. To je vrsta odnosa u kojoj je prodaja master franšize. U tom slučaju kupac stječe pravo na licencu na području države u kojoj se nalazi i može također prodati pod-franšize drugim poduzetnicima. Istodobno, sub-franšize plaćaju naknadu koja je ugovorom određena prodavaču, a time i - vlasniku robne marke.
  2. Razvoj regije. U tom slučaju franšiznom kupcu dodjeljuje se isključivo pravo organiziranja i razvoja određenog broja prodajnih mjesta na određenom području za određeno vrijeme. Ova shema uključuje odabir franšize od regionalnog predstavnika među franšizista kako bi proširio mrežu trgovačkih poduzeća prodajom franšiza drugim potencijalnim poslovnim ljudima. Licencirani poduzetnik može odabrati kupce i pomoći u razvoju poslovanja, primajući od prodaje franšize dio novca kroz paušalnu naknadu i autorske naknade.

Mogućnost aktivnosti ovisno o ulozi i funkcijama franšize

Razvrstavanje uključuje četiri vrste odnosa (prvi sudionik je franšizodavac, a drugi franšizni kupac):

  • proizvođač - veletrgovac;
  • veletrgovac - prodavač;
  • davatelj usluga - prodavač;
  • proizvođač - prodavač.

Opcijski ugovor, ovisno o cijeni franšize

Franšizni stručnjaci prepoznaju nekoliko kategorija usluga i proizvoda za trgovanje, čija cijena određuje podjelu na vrste. Opcije mogu biti tri ili sedam.

Podjela na tri varijante poduzeća predviđa sljedeće troškove ugovora o licenciranju:

  • mali - do 100 tisuća dolara (pogledajte detalje u članku "Kako kupiti franšize vrijedne do 500.000 rubalja i primiti naknade?";
  • prosječno - do 500 tisuća dolara;
  • velika - više od 500 tisuća dolara.

Nedavno je većina stručnjaka vodila druga verzija klasifikacije:

  1. Do 10 tisuća dolara - poslovanje povezano s komercijalnim čišćenjem.
  2. Od 10 tisuća do 25 tisuća - organizacija putovanja za medeni mjesec i studijska putovanja za djecu.
  3. Od 25 tisuća do 50 tisuća - prodaja sportske opreme.
  4. Od 50 tisuća do 100 tisuća - sferu javnih ugostiteljskih i tiskarskih usluga.
  5. Od 100 tisuća do 500 tisuća - trgovina mrežom u hrani, razvoj restorana, proizvoda za oglašavanje na otvorenom.
  6. Od 500 tisuća do 1 milijun - najveći trgovački lanci u području fitness, restorana i hotela.

Vrste franšiza za ekskluzivna prava

Zasebna opcija je podjela franšize za ekskluzivnost franšiznog vlasništva. U ovom slučaju, licenca može biti od dvije vrste:

  • isključivo - davanje isključivog prava korištenja zaštitnog znaka;
  • neekskluzivno - što upućuje na konkurentnu sposobnost nekoliko kupaca da upravljaju robnom markom.

Klasifikacija se može revidirati i dopuniti, s obzirom na brzo širenje franšiznog poslovanja na gotovo svim kontinentima.

Strukturiranje na ovom području je važan zadatak, uz pomoć kojih možete ispravno formulirati aktivnosti i jasno formulirati pravne odnose stranaka.

Vrste franšiznog poslovanja

Glavna> Sažetak> Marketing

Federalna obrazovna agencija

Pyatigorsksko državno tehnološko sveučilište

na temu: "Vrste franšiza".

Vrste franšiznog poslovanja

Važna komponenta uspjeha je jasno i cjelovito poznavanje poduzetnika bit franšiza, njegov tip, struktura, prednosti i mogući rizici u njegovu korištenju. Franšiza se može definirati kao način isporuke proizvoda ili usluga potrošaču, način razvoja poslovanja i osvajanja tržišta na temelju suradnje materijalnih i financijskih resursa i napora različitih poduzeća. Franšiza se također može smatrati sporazumom kojim proizvođač ili jedini distributer proizvoda ili usluge zaštićenih žigom daje isključiva prava za distribuciju svojih proizvoda ili usluga u nekom području nezavisnim poduzetnicima (trgovcima) u zamjenu za primanje uplata od njih podložno tehnološka proizvodnja i servisna operacija.

Postoje tri glavne vrste franšiznog poslovanja.

Poslovni franšizni ili poslovni oblik franšize.

Franšiza zaštitnog znaka (zaštitni znak) je prodaja robe koju proizvodi franšiser pod registriranim zaštitnim znakom. Franšize, u pravilu, pružaju uslugu poslije prodaje ("Econika shoes", "Red Cube").

Ova vrsta franšize ponekad se zove "franšiza proizvoda (trgovački naziv)". Ovo je franšiza na području trgovine za prodaju gotovih proizvoda. U robnoj franšizi, franšizodavac je obično proizvođač koji prodaje gotov proizvod ili poluproizvodni franšizni distributer. Potonji pruža pred-prodaju i uslugu poslije prodaje za kupce franšizodavnih proizvoda i odbija prodati robu konkurenata. Ovo pravilo je bitan sadržaj odnosa partnera - franšize i prodavača franšize.

Ova vrsta aktivnosti podrazumijeva stjecanje prava na prodaju proizvoda svojim zaštitnim znakom od vodeće tvrtke. U tom slučaju, franšizator kupuje robu od franšize, a zatim ih preprodava u ime franšizora. U nekim je slučajevima vodeća tvrtka povezana s plaćanjem jamstvenih usluga i naknadom troškova za zajedničko oglašavanje. U pravilu, roba franšiza karakterizira uska specijalizacija franšize u prodaji jedne vrste roba i usluga.

U SAD-u, franšiza je postala popularna početkom ovog stoljeća kao način prodaje automobila i benzina. Tada su franšize stvorene na razini distributera (distributera). Ovakav pristup davao je proizvođače jamstvo da će njihovi proizvodi doći do kupaca točno u obliku u kojem su nastali. Istodobno, ime i brand tvrtke bili su široko rasprostranjeni i donijeli sve prednosti potrošačima. Trenutno, američki zakon ne smatraju se proizvođačima automobila i tvrtkama koje proizvode benzin, a mnoge druge tvrtke često koriste franšizu kao način distribucije i distribucije svojih dobara. Ovaj način poslovanja, u kojem franšize kupuju od vodeće tvrtke pravo na prodaju robe sa svojim zaštitnim znakom, zove se robna franšiza. Trenutno, ovaj tip franšize koristi nekoliko tvrtki, na primjer, za proizvodnju pokrivača guma. Ako roba i usluge nemaju zaštitni znak, oni nisu uključeni u ovu kategoriju.

Proizvodnja franšiza je franšiza za proizvodnju robe. U ovom slučaju, tvrtka koja posjeduje tehnologiju proizvodnje određenog proizvoda prodaje sirovine za proizvodnju u lokalne ili regionalne pogone (na primjer, tvornica za punjenje bezalkoholnih pića).

Mala tvrtka ovdje ne djeluje jednostavno pod markom franšizora i prodaje svoje proizvode i usluge, već se pridružuje i cjelokupnom ciklusu poslovanja velike korporacije, ispunjavajući zahtjeve tehnološkog procesa, kvalitetu, obuku osoblja, planove prodaje i operativno izvješćivanje. Ovaj oblik osigurava bliski kontakt franšize i franšize, detaljnu regulaciju djelatnosti i visoki stupanj odgovornosti malog poduzetništva.

Ova vrsta franšize najčešće je zastupljena u proizvodnji bezalkoholnih pića. Svaka od lokalnih ili regionalnih postrojenja za punjenje i pakiranje je franšiza od glavnog poduzeća. Na primjer, američka Coca-Cola, koja vodi svjetsko tržište bezalkoholnih pića, au Rusiji, drugom samo svojim konkurentom PepsiCo, započela je aktivno poslovanje na tržištu u Rusiji 1995. godine. Razvijanje programa za stvaranje nekoliko tvornica za proizvodnju brandiranih Coca-Cola pića u glavnim ruskim gradovima. Ukupna investicija u dva projekta u Bashkortostanu i Yekaterinburgu procjenjuje se na 30 milijuna dolara, a istodobno i program organiziranja proizvodnje Coca-Cole pića nije sasvim uobičajen. Nije sama Coca-Cola koja ulaže, već njezin partner Inchape Plc. s privlačenjem ruskih ulaganja. U osnovi, stvara se velika mreža tvornica na temelju franšiznog ugovora, prema kojem Coca-Cola prenosi tehnologiju i koncentrira se na nova poduzeća. A biljke upravljaju Inchape poduzeća i partneri iz Rusije. Dakle, unatoč činjenici da Coca-Cola ne ulaže sama po sebi, dopuštajući Inchape da to učini, kontrolira razvoj poduzeća s partnerom. Slijedeće iskustvo uslijedile su druge tvrtke koje prodaju koncentrate i druge proizvode potrebne za proizvodnju u lokalne tvrtke za punjenje, koje zatim miješaju koncentrate s drugim kompozitnim proizvodima i stavljaju u boce ili limenke za distribuciju lokalnim distributerima. Ne treba reći da se proizvod u New Yorku ne bi smio razlikovati od proizvoda u San Franciscu.

Poslovni franšizni posao naziva se "franšizom poslovnog formata". Ovom metodom franšizodavac prodaje licence pojedincima ili drugim tvrtkama za pravo na otvaranje prodavaonica, kioska ili cijelih grupa trgovina za prodaju kupcima skupa proizvoda i usluga pod imenom franšize.

Dakle, ovo je franšiza za vrstu aktivnosti, tj. uključivanje malog poduzeća u punu proizvodnju i poslovni ciklus velike korporacije. Možda najpopularniji oblik franšiznog poslovanja, u kojem vodeća tvrtka prodaje licence privatnim tvrtkama ili tvrtkama za pravo na otvaranje vlastite tvrtke koja prodaje proizvode i usluge pod imenom franšize (na primjer, usluge najma i potrošača, poslovne i profesionalne usluge tvrtkama i ljudima, trgovinama ili lancima snack barovi, hoteli). Od strane velikih korporacija nameću se jednaki zahtjevi za tehnološki proces, kvalitetu, a također i obuku osoblja, odabir gradilišta za poduzeća, ostale usluge (metode prodaje, operativno izvješćivanje itd.).

U poslovnom franšiznošću, franšizodavac je dužan platiti redovite naknade, kao i doprinos na fond za oglašavanje kojim upravlja franšizodavac. Franšizodavac može iznajmiti stalnu imovinu franšizodavcu, ponuditi mu financiranje; on također može djelovati kao dobavljač za svoje franšize.

Trenutno, ovisno o veličini početnog kapitala franšize, poslovni se oblik dijeli na sljedeće glavne podgrupe:

franšiza - radno mjesto - rad franšiza (Job franchise), gdje franšizodavac stvara dobro pripremljen radni prostor za poduzetnika; velika investicija - kupnja kombija;

franšizno poduzeće - komercijalna franšiza (poslovna franšiza), koja zahtijeva veća ulaganja u proizvodnu opremu, prisutnost radnih prostora, dodatno angažirano osoblje;

Investicijski franšiza (investicijska franšiza), čija je glavna svrha vratiti početni iznos ulaganja.

Jedna od prvih globa poslovnog franšiza bila je otvaranje prvog fast-food restorana svjetskog franšiznog sustava McDonalds. U ovom trenutku možete promatrati vrlo aktivan razvoj franšize, otvaranje novih restorana itd.

Treba istaknuti još jednu tvrtku za franšizno poslovanje. Ovo je rusko-venezuelansko poduzeće Rosinter. Pod njegovom nadležnošću su restorani kao što su Kombis, Rostiks, Patio Pizza, Artistiko, Santa Fe, American Bar. Roštilj. Trenutno prodaju franšize na Rostik's Patio Pizza.

Iako postoje mnoge varijacije klasičnog franšiza, najčešće se koriste tri od njih. To su: regionalno franšizno poslovanje; Sub-franšizing; razvoj franšiznog poslovanja. U svakom od tih slučajeva, franšiza prima sve prednosti koje su obično povezane s franšizom: korištenje zaštitnog znaka i logotipa franšize, njegovog poslovnog sustava, početne obuke, odabira mjesta, podrške itd. Njihove glavne međusobne razlike imaju sljedeće karakteristike: 1) trajanje odnosa franšize i franšize, 2) koga se franšizator može obratiti za potporu, 3) kome plaća fiksne pristojbe.

OSTALE TIPOVE FRANŠICE

Korporativna franšiza je suvremeni oblik organizacije franšiznog poslovanja, u kojem franšiza ne djeluje kao zasebno poduzeće već kao mreža franšiznih poduzeća koja koriste unajmljene menadžere.

Konverzija franšiza je način širenja franšizne mreže u kojoj samostalno poslovno poduzeće ide na posao pod franšiznim ugovorom i pridružuje se sustavu franšiznih poduzeća koja posluju pod kontrolom jednog franšizista.

Top